導(dǎo)語：電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售高效管理研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

目前，電力企業(yè)大力發(fā)展，在產(chǎn)生大量電力的同時，也致使一些爐渣和粉煤灰以及脫硫石膏等副產(chǎn)品不斷增加。電力企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品，即在電力生產(chǎn)過程中，使用燃煤等原料，在生產(chǎn)主要電力產(chǎn)品的同時附帶生產(chǎn)出來的爐渣和粉煤灰非主要產(chǎn)品[1]。爐渣，即鍋爐燃燒后經(jīng)過除渣裝置排放的殘渣，排放時用水輸送的為濕渣，未用水輸送的為干渣。粉煤灰，即鍋爐燃燒后經(jīng)過除粉煤灰裝置排放出無機礦物質(zhì)和殘渣，根據(jù)顆粒粒徑的大小分為粗粉煤灰和細(xì)粉煤灰以及原粉煤灰。粉煤灰和爐渣作為混凝土的主要原料，而被廣泛應(yīng)用于墻體磚的生產(chǎn)和道路的修建上，高爐爐渣還可制作成絕緣性能較好的礦物棉[2]，有著廣闊的應(yīng)用和銷售前景。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售的合理化管理是銷售活動的關(guān)鍵，本文以副產(chǎn)品的銷售為基礎(chǔ)，針對銷售管理過程中的問題提出了具體的解決措施，對其過程中的預(yù)訂、銷售、賬目對接等做出相應(yīng)合理的規(guī)劃，以期高效完成副產(chǎn)品銷售任務(wù)，滿足不斷增長的銷售業(yè)務(wù)需求，保證企業(yè)利益。

1電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理的重要性

1.1保障電力企業(yè)總銷售收入。隨著電力企業(yè)大力發(fā)展，具有附加產(chǎn)值的副產(chǎn)品也不斷增加。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理的合規(guī)性和高效性不僅提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，保證企業(yè)本身的經(jīng)營利潤，而且節(jié)省了大量的人力、物力，減少了儀器耗損，降低了存儲和時間成本。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理的規(guī)范性增加了電力企業(yè)在同行中的競爭力，縮短了爐渣等副產(chǎn)品從生產(chǎn)到運輸過程的周期，提高了業(yè)務(wù)之間交叉辦理的效率，高效的銷售管理保證了副產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)的順利進行，為電力公司后期業(yè)務(wù)統(tǒng)計和賬單核算提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持和巨大的便利性。因此，電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷售管理在是整個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)過程中起到關(guān)鍵的作用。1.2節(jié)約銷售成本。電力企業(yè)的銷售管理水平影響著企業(yè)的銷售成本。沒有一套系統(tǒng)和規(guī)范的銷售管理系統(tǒng)，不僅給客戶留下不好的購買體驗，也會提高企業(yè)的設(shè)備損耗和儲存成本。電力企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)和銷售鏈復(fù)雜，不僅與企業(yè)銷售與管理等部門有關(guān)，與原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商和客戶之間都有緊密的聯(lián)系，需要他們之間的相互配合和合作。通過提高電力企業(yè)對副產(chǎn)品的合理化生產(chǎn)和銷售的管理，其最終目的是提高企業(yè)銷售收入。通過有效配置銷售管理人員和合理安排工作流程，實現(xiàn)銷售工作的順利進行，不僅縮短了電力企業(yè)副產(chǎn)品運輸和管理成本，同時降低了儲存和時間成本，有利于提高業(yè)務(wù)效率、提高企業(yè)利潤和客戶順利獲得產(chǎn)品同時實現(xiàn)。

2電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售過程中的問題

（1）副產(chǎn)品銷售管理不重視。個別電力企業(yè)對爐渣等副產(chǎn)品的重視度不夠，致使副產(chǎn)品的銷售缺乏科學(xué)的管理體系，嚴(yán)重影響銷售水平。（2）提高了銷售成本。主要體現(xiàn)在電力產(chǎn)品運輸成本的提升，由于環(huán)境和氣候原因，道路限行政策嚴(yán)重影響著電力副產(chǎn)品的運輸。

3電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理的解決措施

電力企業(yè)針對自己的副產(chǎn)品營銷有自己的一套銷售管理系統(tǒng)，但存在銷售管理系統(tǒng)不嚴(yán)謹(jǐn)、不科學(xué)的問題，例如，與客戶之間缺乏良好信息互通和責(zé)權(quán)約束合同，甚至個別電力企業(yè)缺乏銷售管理系統(tǒng)。針對電力企業(yè)的不同問題，確保副產(chǎn)品的正常銷售，構(gòu)建和改善銷售管理體系顯得尤為必要。提高電力副產(chǎn)品銷售過程中的運輸質(zhì)量。電力企業(yè)副產(chǎn)品的運輸是產(chǎn)品銷售過程中很重要的環(huán)節(jié)。確保運輸質(zhì)量是保證運輸過程中的根本。嚴(yán)格制定銷售質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理制度，對不同種類或相同種類不同規(guī)格的電力企業(yè)副產(chǎn)品執(zhí)行不同的運輸質(zhì)量管理規(guī)定，運輸方式不同的副產(chǎn)品，運輸質(zhì)量要求不同，可適當(dāng)采取獎懲措施，確保運輸過程順利可靠。加強運輸質(zhì)量管理，裝車前或運輸過程中進行拍照監(jiān)控，對因運輸原因造成問題的產(chǎn)品，嚴(yán)肅對待客戶提出的反饋意見，認(rèn)真核查各個環(huán)節(jié)，合理處理，并制定對應(yīng)的安全措施，避免二次發(fā)生。

4電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷售管理系統(tǒng)功能分析

（1）系統(tǒng)管理功能：對不同種類或相同種類不同規(guī)格的電力企業(yè)副產(chǎn)品進行設(shè)置，如爐渣、粉煤灰、脫硫石膏等；將不同類別的副產(chǎn)品存儲在不同的倉庫，并將倉庫信息在電腦里進行登記，方便隨時查看，以及增減倉庫并及時修改和保存產(chǎn)品信息。（2）客戶管理功能：電腦上登記和完善客戶信息，以便日后進行信息查詢。（3）訂單管理功能：及時登記新訂單，對撤消和改動的訂單進行更改和管理，為出庫提供數(shù)據(jù)記錄。（4）產(chǎn)品庫存管理功能：及時對新產(chǎn)生的爐渣等副產(chǎn)品進行入庫量的統(tǒng)計，及副產(chǎn)品出庫運輸后剩余庫存量的統(tǒng)計。（5）發(fā)貨管理功能：對每一個訂單信息進行認(rèn)真核查，及時記錄訂單的狀態(tài)對已發(fā)貨的訂單核查賬單收款信息是否正確，確保電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷售工作順利進行。

5結(jié)束語

總之，電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售的高效管理對于保障副產(chǎn)品的順利銷售起著至關(guān)重要的作用。目前，很多電力企業(yè)的副產(chǎn)品銷售在管理上依然存在些許問題，本文針對銷售管理上的問題提出了針對性的解決措施，并就電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)進行功能分析，高效完成了副產(chǎn)品銷售任務(wù)，滿足不斷增長的銷售業(yè)務(wù)需求，一定程度上保證了企業(yè)利益。管理人員更是要具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砭?，?yán)格執(zhí)行相關(guān)的規(guī)定，并且具有一定的創(chuàng)新精神，不斷完善電力企業(yè)副產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)，確保副產(chǎn)品銷售工作順利進行。

參考文獻

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[2]楊培.鋼材產(chǎn)品銷售物流管理分析[J].中國市場，2019（19）：179-183.

[3]劉洪波.基于SOA的銷售管理系統(tǒng)的研究[D].四川：西南交通大學(xué)，2007.

作者:劉濤 單位:華電國際十里泉發(fā)電