一、前言

市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。而銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷(xiāo)售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷(xiāo)售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷(xiāo)商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷(xiāo)商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

二、銷(xiāo)售渠道的變革

傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的經(jīng)典模式是廠家——總經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在著先天不足。在許多產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)、價(jià)格體系不透明、市場(chǎng)缺少規(guī)則的情況下，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤(rùn)，而且經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范的操作手段如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷(xiāo)售等也常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突；更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商掌握的巨大市場(chǎng)資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差，成了說(shuō)不定哪天就會(huì)掉下來(lái)的一把利劍。改革勢(shì)在必行。由此，我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠家難以有效地控制銷(xiāo)售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi)；四是廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。因而，許多企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如部分企業(yè)采用廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商模式供貨；一些企業(yè)在大城市設(shè)置加工配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。

在世界糧價(jià)暴漲的情況下，確保我國(guó)糧食安全，是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不管是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)還是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，人要吃飯的事實(shí)改變不了，糧食問(wèn)題始終是第一位的。

今年以來(lái)國(guó)內(nèi)還面臨著“雙防”問(wèn)題，防止經(jīng)濟(jì)由偏快走向過(guò)熱，防止物價(jià)上漲變?yōu)槿娴耐ㄘ浥蛎?。糧食價(jià)格對(duì)防止通貨膨脹所起的作用，可以說(shuō)是第一位的。去年以來(lái)食品價(jià)格上漲，就跟國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格上漲有很密切的關(guān)系，主要是玉米、飼料價(jià)格上漲，引發(fā)相關(guān)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上漲。去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲很大程度上主要是恢復(fù)性的價(jià)格上漲，2007年與1997年相比，并沒(méi)有漲多少，今年的價(jià)格在去年的水平上有所上漲，但總的來(lái)說(shuō)漲得還不是特別多，但是它對(duì)低收入群眾的影響比較大，對(duì)學(xué)生的影響比較大，這直接涉及到社會(huì)穩(wěn)定。

對(duì)于糧食安全，需要注意的是，我國(guó)生產(chǎn)和消費(fèi)的格局發(fā)生了很大變化，這些年來(lái)我國(guó)人口的總量在增加，特別是城鎮(zhèn)的人口在增加。人口總量增加了，對(duì)糧食總產(chǎn)量的要求也就相應(yīng)增加，去年糧食總產(chǎn)量是10030億斤，與歷史最高水平相比還差206萬(wàn)斤。由于城鎮(zhèn)化水平提高，現(xiàn)在種糧的人少了，吃糧的人多了，而且吃糧的要求也在提高，城鎮(zhèn)人口實(shí)際上消費(fèi)糧食的水平比農(nóng)村人口還是高，吃肉、魚(yú)、蛋、奶比較多，而這都需要糧食來(lái)轉(zhuǎn)化。

另一方面，我國(guó)實(shí)行世界上最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，但是也要看到城市發(fā)展還有很多基礎(chǔ)設(shè)施需建設(shè)，多多少少要占用一些耕地。另外，水資源缺乏的矛盾日益尖銳。特別是處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)的“比較效應(yīng)”，特別是糧食的“比較效應(yīng)”在急劇下降。所以，對(duì)糧食問(wèn)題如果不重視，稍微放松一點(diǎn)，產(chǎn)量就可能下降。下降就可能形成一個(gè)缺口，這個(gè)缺口就很難彌補(bǔ)。如果真的出了什么大的問(wèn)題，在世界上誰(shuí)也幫不了我們。所以，我們只能立足于自己，把確保糧食安全的主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里。這樣我們才能保持國(guó)內(nèi)的社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安，才能集中力量推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。

我們發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，薄弱之處是我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小、過(guò)散，在這個(gè)過(guò)程中如何推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，確實(shí)應(yīng)該做一番研究。但是有一個(gè)要求就是家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)不能動(dòng)搖，在這個(gè)基礎(chǔ)上通過(guò)自愿互利有償?shù)脑瓌t進(jìn)行流轉(zhuǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)多種形式的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。規(guī)模經(jīng)營(yíng)至少有四種形式：一種是農(nóng)戶規(guī)模經(jīng)營(yíng)，我們發(fā)展專(zhuān)業(yè)大戶；第二種是農(nóng)業(yè)合作社的隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)，把農(nóng)民聯(lián)合起來(lái)，生產(chǎn)規(guī)模比較大；第三種就是農(nóng)耕企業(yè)帶動(dòng)建基地規(guī)模經(jīng)營(yíng)；第四種，我們?cè)诒容^大的區(qū)域范圍內(nèi)，通過(guò)社會(huì)化服務(wù)來(lái)推動(dòng)區(qū)域規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在這里區(qū)域規(guī)模經(jīng)營(yíng)是層次更高的，和區(qū)域化的布局、專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、社會(huì)化的服務(wù)緊密聯(lián)系在一起。

近年來(lái)，黨政“一把手”違法違紀(jì)的案件在領(lǐng)導(dǎo)干部犯罪中所占比例居高不下?！耙话咽帧薄胺苯o黨和國(guó)家都帶來(lái)巨大的損失，加強(qiáng)對(duì)一把手的監(jiān)督工作不但是探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下反腐倡廉的重要課題，也是貫徹從嚴(yán)治黨的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)容。

不少工作在反腐敗斗爭(zhēng)一線的同志感到，監(jiān)督“一把手”非常困難。由于“一把手”權(quán)大位重，同級(jí)很難監(jiān)督。原泰安市委書(shū)記胡建學(xué)大言不慚地說(shuō)：“在泰安，我說(shuō)了算，我想干什么，就干什么……”

對(duì)“一把手”的監(jiān)督難除了“權(quán)”的因素外，還有許多深層次的原因。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的“首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，使“一把手”的權(quán)威泛化。日常工作中，了解情況、解決問(wèn)題惟“一把手”的意見(jiàn)是聽(tīng)，把“一把手”看作是單位的象征，是正確意見(jiàn)的化身，以“支持工作”替代必要的監(jiān)督管理；對(duì)反映“一把手”的問(wèn)題群眾來(lái)信來(lái)訪，重視不夠，處理不力，有的不聞不問(wèn)。怕監(jiān)督會(huì)束縛“一把手”的手腳，怕批評(píng)會(huì)挫傷他們的積極性。戚火貴在任海南省東方市委書(shū)記時(shí)，劣跡昭彰，每年斂財(cái)富200多萬(wàn)元，但卻頻頻升遷，其中原因不能不令人們認(rèn)真反思。

基層“一把手”上任前，多是單位中出類(lèi)拔萃的人物。既是群眾公認(rèn)的“能人”，又是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)眼中的“紅人”。這使有的“一把手”自恃高明，工作中唯我獨(dú)尊。有的“一把手”把管轄的區(qū)域作為自己的“領(lǐng)地”，認(rèn)為自己的職責(zé)就是指揮和監(jiān)督別人。因此，喜聽(tīng)贊美之辭，厭聽(tīng)逆耳之言；把班子內(nèi)部監(jiān)督看成是“拆臺(tái)”，把不同意見(jiàn)一概視為“雜音”。有的“一把手”借助權(quán)力，排斥異己，對(duì)不同意見(jiàn)者，必欲去之而后快，在班子中，搞“一言堂”、“一條腔”。廣東省原人大常委副主任歐陽(yáng)德就是一例。他在擔(dān)任東莞市委“一把手”期間，大賣(mài)特賣(mài)國(guó)有土地，從中漁利。當(dāng)紀(jì)檢部門(mén)干預(yù)時(shí)，他竟聲言要摘掉紀(jì)委的牌子，解散紀(jì)委的班子。

“一把手”作為單位的“當(dāng)家人”，身邊的助手和周?chē)娜罕娒獠涣擞星笥谒Ｒ虼藢?duì)監(jiān)督“一把手”心存余悸，自覺(jué)不自覺(jué)地放棄對(duì)“一把手”的監(jiān)督。有的干部為了謀求政治上的進(jìn)步，和“一把手”之間建立了人身的依附關(guān)系。

市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。而銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷(xiāo)售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷(xiāo)售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷(xiāo)商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷(xiāo)商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

二、銷(xiāo)售渠道的變革

傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的經(jīng)典模式是廠家——總經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在著先天不足。在許多產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)、價(jià)格體系不透明、市場(chǎng)缺少規(guī)則的情況下，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤(rùn)，而且經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范的操作手段如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷(xiāo)售等也常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突；更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商掌握的巨大市場(chǎng)資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差，成了說(shuō)不定哪天就會(huì)掉下來(lái)的一把利劍。改革勢(shì)在必行。由此，我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠家難以有效地控制銷(xiāo)售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi)；四是廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。因而，許多企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如部分企業(yè)采用廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商模式供貨；一些企業(yè)在大城市設(shè)置加工配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。

其次，渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心。銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售工作要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者認(rèn)同。不同時(shí)代，企業(yè)解決這兩個(gè)問(wèn)題的方式是不同的。在資源經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)還多是在銷(xiāo)售通路的頂端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售工作。但是當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡睍r(shí)，這種市場(chǎng)運(yùn)作方式的弊端越來(lái)越明顯。為擺脫這種銷(xiāo)售方式的束縛，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。廠家一方面通過(guò)對(duì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過(guò)各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費(fèi)者買(mǎi)得到；另一方面，在終端市場(chǎng)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和公司的品牌。

一、市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。而銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷(xiāo)售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷(xiāo)售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷(xiāo)商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷(xiāo)商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

二、銷(xiāo)售渠道的變革

傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的經(jīng)典模式是廠家——總經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在著先天不足。在許多產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)、價(jià)格體系不透明、市場(chǎng)缺少規(guī)則的情況下，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤(rùn)，而且經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范的操作手段如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷(xiāo)售等也常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突；更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商掌握的巨大市場(chǎng)資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差，成了說(shuō)不定哪天就會(huì)掉下來(lái)的一把利劍。改革勢(shì)在必行。由此，我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的新階段。

首先，渠道體制由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠家難以有效地控制銷(xiāo)售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi)；四是廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。因而，許多企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如部分企業(yè)采用廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商模式供貨；一些企業(yè)在大城市設(shè)置加工配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。

其次，渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心。銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，銷(xiāo)售工作要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者認(rèn)同。不同時(shí)代，企業(yè)解決這兩個(gè)問(wèn)題的方式是不同的。在資源經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)還多是在銷(xiāo)售通路的頂端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售工作。但是當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡睍r(shí)，這種市場(chǎng)運(yùn)作方式的弊端越來(lái)越明顯。為擺脫這種銷(xiāo)售方式的束縛，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。廠家一方面通過(guò)對(duì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過(guò)各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費(fèi)者買(mǎi)得到；另一方面，在終端市場(chǎng)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和公司的品牌。

編者按：本文主要從中美貿(mào)易現(xiàn)狀；奧巴馬對(duì)中美經(jīng)貿(mào)的影響因素；分析與展望進(jìn)行論述。其中，主要包括：隨著中國(guó)和美國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化交往的日益密切，兩國(guó)間貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)、美國(guó)的許多跨國(guó)公司在中國(guó)加工或進(jìn)口低成本、低附加值的商品、直接因素、奧巴馬強(qiáng)調(diào)公平貿(mào)易，只有更加公平的全球貿(mào)易市場(chǎng)才能促進(jìn)全球化、間接因素、個(gè)人背景中的亞洲因素、代表美國(guó)藍(lán)領(lǐng)階層、弱勢(shì)群體、制造業(yè)、高科技、勞聯(lián)－產(chǎn)聯(lián)等階層利益、直接影響、在3年前，兩國(guó)之間的匯率波動(dòng)空間很小、外交政策班底是一個(gè)相對(duì)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)、人民幣升值會(huì)降低中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

摘要：文章以?shī)W巴馬為中心，討論了各種對(duì)中美貿(mào)易產(chǎn)生影響的直接和間接因素如人民幣匯率等，并對(duì)中美貿(mào)易的關(guān)系進(jìn)行了分析與展望。

關(guān)鍵詞:奧巴馬；中美貿(mào)易；展望

2008年11月5日，奧巴馬以67.7％的得票率，當(dāng)選為美國(guó)第44任總統(tǒng)。2009年1月20日，奧巴馬就任成為美國(guó)歷史上第一個(gè)黑人總統(tǒng)。他當(dāng)選的事實(shí)本身已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了歷史，而他的當(dāng)選將給中美經(jīng)貿(mào)帶來(lái)什么影響?

1中美貿(mào)易現(xiàn)狀

隨著中國(guó)和美國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化交往的日益密切，兩國(guó)間貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)作為中國(guó)的第二大貿(mào)易伙伴國(guó)和最大的海外市場(chǎng)，2007年。中美貿(mào)易額首次突破3000億美元，達(dá)到3021億美元，相比1979年的不足25億美元，增長(zhǎng)了120多倍。美方統(tǒng)計(jì)還顯示，中國(guó)從1991年起成為僅次于日本的美國(guó)第二大逆差來(lái)源地，2000年后中國(guó)超過(guò)日本，成為美國(guó)最大的貿(mào)易逆差國(guó)。此后貿(mào)易逆差不斷攀升，到2005年中國(guó)占美國(guó)貿(mào)易逆差的26.3％，占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.8％，這是美國(guó)對(duì)華貿(mào)易逆差連續(xù)第四年創(chuàng)歷史最高記錄。

[論文摘要]網(wǎng)絡(luò)使德育信息國(guó)際化，使德育手段現(xiàn)代化，使學(xué)生成為真正意義上的德育主體。但是網(wǎng)絡(luò)也給學(xué)校德育工作帶來(lái)了西方影響、黃色信息等消極因素。全社會(huì)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)積極采取應(yīng)對(duì)策略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的育人優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育和網(wǎng)絡(luò)信息的管理與監(jiān)控，運(yùn)用立法手段保證網(wǎng)絡(luò)道德教育。

[論文關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；育人；主動(dòng)權(quán)

一、網(wǎng)絡(luò)使學(xué)校德育工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)校德育工作的利弊問(wèn)題，我們必須用全面的、歷史的和辯證的觀點(diǎn)來(lái)加以科學(xué)分析。總的來(lái)說(shuō)，如同任何事物都有利弊一樣，網(wǎng)絡(luò)也像一把雙刃劍，既給我們帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了機(jī)遇。

(一)網(wǎng)絡(luò)給學(xué)校德育工作帶來(lái)的機(jī)遇

使德育信息國(guó)際化。由于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有地理空間上的界限，學(xué)校的“圍墻”概念將逐步消失，學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享不同學(xué)校、不同地區(qū)乃至不同國(guó)家的德育資源。特別是對(duì)于教育者，便捷獲取國(guó)外德育思想、理論、方法創(chuàng)造了條件。

設(shè)計(jì)師在進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)的過(guò)程中，常會(huì)碰到這樣一些問(wèn)題，如業(yè)主想法太多，拿不定主意，還要提出很多模糊不清的甚至相互矛盾的要求，或受多種條件的限制，或者一味追求他人風(fēng)格，從而使設(shè)計(jì)者陷入被動(dòng)的狀態(tài)。這樣，會(huì)使設(shè)計(jì)方案顯得平庸、無(wú)力、主題不鮮明。

要掌握裝飾設(shè)計(jì)的主動(dòng)權(quán)，設(shè)計(jì)師必須要有自己的主見(jiàn)，并結(jié)合業(yè)主想法中的合理成分，使設(shè)計(jì)思維主動(dòng)優(yōu)化，努力創(chuàng)新，不斷完善設(shè)計(jì)方案，肯定設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性和設(shè)計(jì)中的情感誘發(fā)，并產(chǎn)生靈感讓情感體現(xiàn)與理性發(fā)揮達(dá)到最佳境界。

目前，我國(guó)裝飾業(yè)抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很少有頗具功力的創(chuàng)新之作。隨著我國(guó)室內(nèi)裝飾業(yè)的不斷完善和發(fā)展，設(shè)計(jì)師應(yīng)對(duì)已知的設(shè)計(jì)因素和設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行分析和研究，從視覺(jué)效果，整體把握和細(xì)節(jié)處理等，設(shè)計(jì)師都應(yīng)心中有數(shù)。可以從四個(gè)方面著手。

一、用設(shè)計(jì)的特殊語(yǔ)言表現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵：

如同一部?jī)?yōu)秀音樂(lè)作品一樣，好的室內(nèi)設(shè)計(jì)必須有其明確的主題。室內(nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)特色是在不經(jīng)意中自然而然顯露出來(lái)的，是人們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中無(wú)意之中體會(huì)到的，而那些過(guò)分強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，欲把中外文明史全都匯集于一室的設(shè)計(jì)，會(huì)有堆砌繁復(fù)，令人窒息之感；而沒(méi)有文化內(nèi)容的設(shè)計(jì)又顯得空間呆板，缺乏品位。

二、掌握和運(yùn)用室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本規(guī)律

稅收工作永恒的主題之一，就是稅源管理。稅源管理的重要性就在于它是稅收管理的基礎(chǔ)，是依法治稅、依法征管的基礎(chǔ)，可以說(shuō)，離開(kāi)了稅源管理，稅務(wù)部門(mén)就會(huì)喪失稅收征管的主動(dòng)權(quán)，更無(wú)從談起稅收征管的質(zhì)量與效率。

作為基層國(guó)稅部門(mén)如何才能做好稅源管理，牢牢掌握稅收征管的主動(dòng)權(quán)，提高稅收征管質(zhì)量呢？

近年來(lái)，陽(yáng)新縣國(guó)稅局富池分局立足基層“地廣、戶多、人少、區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異大”身身實(shí)際，即：分局地處鄂東南，長(zhǎng)江中游南岸，現(xiàn)有干部職工43人，征管轄區(qū)面積400多平方公里，肩負(fù)該縣“兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一農(nóng)場(chǎng)”697戶納稅人（其中一般納稅人38戶，小規(guī)模納稅人659戶）的征管工作。為在這一形勢(shì)下，切實(shí)掌握征管工作的主動(dòng)權(quán)，自2005年稅收管理員制度實(shí)施以來(lái)，他們按照稅收管理專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化、精細(xì)化管理的要求，在嚴(yán)格落實(shí)好稅收管理員制度，做好源管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提下，因地制宜，著眼放展，為強(qiáng)化稅源管理，不斷地進(jìn)行了有益的探索與創(chuàng)新，并在總結(jié)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成了“大戶管精、中戶管好、小戶管住”的“分類(lèi)式”管理目標(biāo)辦法，并卓顯成效：2005---2008年，該分局分別實(shí)現(xiàn)組織收入4580萬(wàn)、5660萬(wàn)、6859萬(wàn)、8330萬(wàn)，呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)；同時(shí)征管質(zhì)量年度考核分別以94.8、95.6、96.8、97.5分的高分，連續(xù)四年度居全縣國(guó)稅基層分局榜首。

事實(shí)證明，他們“大戶管精、中戶管好、小戶管住”的“分類(lèi)式”目標(biāo)稅源管理辦法是有效的。探究個(gè)中的作法，必將能給我們進(jìn)一步強(qiáng)化稅源管理、掌握征管主動(dòng)權(quán)，提高征管質(zhì)量帶來(lái)更多的啟示。

一、分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)及管理目標(biāo)

任何事物總是處于動(dòng)態(tài)變化中的，稅源尤其如此。富池分局為管好轄區(qū)稅源，并對(duì)稅源實(shí)施科學(xué)分類(lèi)、確定管理目標(biāo)，每年年初第一項(xiàng)工作就是模清稅源家底，對(duì)轄區(qū)稅源進(jìn)行全面分析調(diào)查，即作好年度稅源普查，據(jù)此按納稅規(guī)模實(shí)施合理分類(lèi)，并相應(yīng)定下具體的管理目標(biāo)。

大戶管精、中戶管好、小戶管住”分類(lèi)式”目標(biāo)稅源管理方法是有效的探究個(gè)中的作法，事實(shí)證明。必將能給我進(jìn)一步強(qiáng)化稅源管理、掌握征管主動(dòng)權(quán)，提高征管質(zhì)量帶來(lái)更多的啟示。

就是稅源管理。稅源管理的重要性就在于它稅收管理的基礎(chǔ)，稅收工作永恒的主題之一。依法治稅、依法征管的基礎(chǔ)，可以說(shuō)，離開(kāi)了稅源管理，稅務(wù)部門(mén)就會(huì)喪失稅收征管的主動(dòng)權(quán)，更無(wú)從談起稅收征管的質(zhì)量與效率。

牢牢掌握稅收征管的主動(dòng)權(quán)，作為基層國(guó)稅部門(mén)如何才干做好稅源管理。提高稅收征管質(zhì)量呢？

縣國(guó)稅局分局立足基層“地廣、戶多、人少、區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異大”身身實(shí)際，近年來(lái)。即：分局地處鄂東南，長(zhǎng)江中游南岸，現(xiàn)有干部職工43人，征管轄區(qū)面積400多平方公里，肩負(fù)該縣“兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一農(nóng)場(chǎng)”697戶納稅人（其中一般納稅人38戶，小規(guī)模納稅人659戶）征管工作。為在這一形勢(shì)下，切實(shí)掌握征管工作的主動(dòng)權(quán)，自年稅收管理員制度實(shí)施以來(lái)，依照稅收管理專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化、精細(xì)化管理的要求，嚴(yán)格落實(shí)好稅收管理員制度，做好源管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提下，因地制宜，著眼放展，為強(qiáng)化稅源管理，不時(shí)地進(jìn)行了有益的探索與創(chuàng)新，并在總結(jié)勝利的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成了大戶管精、中戶管好、小戶管住”分類(lèi)式”管理目標(biāo)方法，并卓顯成效：---年，該分局分別實(shí)現(xiàn)組織收入4580萬(wàn)、5660萬(wàn)、6859萬(wàn)、8330萬(wàn)，呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)；同時(shí)征管質(zhì)量年度考核分別以94.895.696.897.5分的高分，連續(xù)四年度居全縣國(guó)稅基層分局榜首。

一、分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)及管理目標(biāo)

任何事物總是處于動(dòng)態(tài)變化中的，稅源尤其如此。分局為管好轄區(qū)稅源，并對(duì)稅源實(shí)施科學(xué)分類(lèi)、確定管理目標(biāo)，每年年初第一項(xiàng)工作就是模清稅源家底，對(duì)轄區(qū)稅源進(jìn)行全面分析調(diào)查，即作好年度稅源普查，據(jù)此按納稅規(guī)模實(shí)施合理分類(lèi)，并相應(yīng)定下具體的管理目標(biāo)。