您看，懷著一顆永遠(yuǎn)謙卑的心去求教。答案就在您身邊…

但是帶給我影響至今仍然記憶猶新。也許在故事里面，這次銀行內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)已經(jīng)告一段落。可以找到大家需要的答案，帶著大家一起進(jìn)入我這幾天培訓(xùn)的故事。

第一次接受香港專(zhuān)業(yè)的內(nèi)訓(xùn)講師培訓(xùn)，背景。一連四天，很多內(nèi)容就算是專(zhuān)業(yè)講師也是第一次聽(tīng)說(shuō)，香港的恒生銀行為他一個(gè)三

緊張的培訓(xùn)過(guò)后，天的同類(lèi)課程21個(gè)人共付出300多萬(wàn)的成本。聽(tīng)講。事實(shí)上我對(duì)這些授課的軟技巧真的掌握不是很好，過(guò)了2個(gè)月后的今天，就是考試的時(shí)刻來(lái)了三天的課程，分行的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在最后一點(diǎn)看我整體的匯演，這次來(lái)參加培訓(xùn)的全部是分行經(jīng)過(guò)選

大家無(wú)論從業(yè)務(wù)素質(zhì)還是口才都是經(jīng)過(guò)了挑選，拔的精英。今天的第一天一來(lái)就是一個(gè)試講，準(zhǔn)備的內(nèi)容就是即興演講20分鐘…隨著我準(zhǔn)備內(nèi)容越來(lái)越多，最后領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的就只有5分鐘…

一個(gè)重要的課題!時(shí)間的掌握，5分鐘演講。內(nèi)容的充實(shí)，互動(dòng)的自如!展現(xiàn)自己的與眾不同，令人印象和深刻，真不容易!

這次銀行內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)已經(jīng)告一段落，但是帶給我的影響至今仍然記憶猶新。也許在我的故事里面，可以找到大家需要的答案，帶著大家一起進(jìn)入我這幾天培訓(xùn)的故事。

背景，我們第一次接受香港專(zhuān)業(yè)的內(nèi)訓(xùn)講師培訓(xùn)，一連四天，很多內(nèi)容就算是專(zhuān)業(yè)講師也是第一次聽(tīng)說(shuō)，香港的恒生銀行為他們一個(gè)三天的同類(lèi)課程21個(gè)人共付出300多萬(wàn)的成本。聽(tīng)講，在緊張的培訓(xùn)過(guò)后，事實(shí)上我們對(duì)這些授課的軟技巧真的掌握不是很好，過(guò)了2個(gè)月后的今天，就是我們考試的時(shí)刻來(lái)了，三天的課程，分行的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在最后一點(diǎn)看我們整體的匯演，這次來(lái)參加培訓(xùn)的全部是分行經(jīng)過(guò)選拔的精英，大家無(wú)論從業(yè)務(wù)素質(zhì)還是口才都是經(jīng)過(guò)了挑選，今天的第一天一來(lái)就是一個(gè)試講，準(zhǔn)備的內(nèi)容就是即興演講20分鐘……隨著我們準(zhǔn)備內(nèi)容越來(lái)越多，在最后領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的，就只有5分鐘……

5分鐘演講，一個(gè)重要的課題!時(shí)間的掌握，內(nèi)容的充實(shí)，互動(dòng)的自如!展現(xiàn)自己的與眾不同，令人印象和深刻，真不容易!

在第一天的演講練習(xí)中，意外的，我發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)充滿創(chuàng)意的寫(xiě)作腦子竟然不太管用，到了臺(tái)上仍然不能收放自如，這點(diǎn)非常讓我困惑，我就不相信可以順手拈來(lái)寫(xiě)作的我不能做好演講，但是，事實(shí)就是偏偏不行。

第二天，問(wèn)題又更多了，發(fā)現(xiàn)雖然我有平時(shí)寫(xiě)作的根基，內(nèi)容充實(shí)不是問(wèn)題，但是在表達(dá)思維方面過(guò)于跳躍，下面在聽(tīng)講的同事根本就不能完全明白我說(shuō)的話……

已經(jīng)到了最后緊張的第三天了，天，我?guī)缀踹@幾天晚上都沒(méi)有睡覺(jué)……在反復(fù)琢磨著該怎么在最短的時(shí)間內(nèi)提高自己……對(duì)于平時(shí)又沒(méi)有經(jīng)常演講的我，怎么辦呢?

20****年以來(lái)，個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)一下子沸騰起來(lái)，《私人理財(cái)》、《大眾理財(cái)顧問(wèn)》、《錢(qián)經(jīng)》等理財(cái)雜志紛紛創(chuàng)刊。綜合性日?qǐng)?bào)的投資理財(cái)專(zhuān)版專(zhuān)刊也成為潮流之一。上海的《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》都推出了理財(cái)專(zhuān)刊。專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)紙《每日經(jīng)濟(jì)新聞》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》也把理財(cái)專(zhuān)版作為自己的主打產(chǎn)品之一。

電視臺(tái)、廣播臺(tái)也越來(lái)越重視證券、外匯等方面的財(cái)經(jīng)節(jié)目。20****年中央電視臺(tái)二套《中國(guó)證券》推出理財(cái)版塊，上海第一財(cái)經(jīng)頻道也正式推出《理財(cái)金算盤(pán)》欄目，理財(cái)類(lèi)報(bào)道進(jìn)一步興盛。

由中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所在京、津、滬、穗四地所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示。74％的被調(diào)查者對(duì)個(gè)人理財(cái)服務(wù)感興趣。41％的被調(diào)查者明確需要個(gè)人理財(cái)服務(wù)。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)十年，我國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將以年均30％的速度高速增長(zhǎng)。中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將成為繼美國(guó)、日本和德國(guó)之后的極具潛力誠(chéng)場(chǎng)。

理財(cái)報(bào)道有何特點(diǎn)？在寫(xiě)作中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？

作為財(cái)經(jīng)報(bào)道的一種，理財(cái)報(bào)道同樣以投資者為基本受眾，但它更強(qiáng)調(diào)滿足個(gè)人投資者的信息需求，并力圖給予投資者一定的指導(dǎo)，充當(dāng)個(gè)人投資理財(cái)?shù)念檰?wèn)。通俗一點(diǎn)說(shuō)，理財(cái)報(bào)道是更為生活化、實(shí)用化的財(cái)經(jīng)報(bào)道，是可讀性、可操作性強(qiáng)的財(cái)經(jīng)報(bào)道。在寫(xiě)作中，則需要牢牢把握其實(shí)用性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，筆者以為有以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意：

一、抓住細(xì)節(jié)，寫(xiě)活人物的理財(cái)本領(lǐng)

公務(wù)員之家2009年服務(wù)再次火線升級(jí)。為回報(bào)新老用戶：

1、原100元的高級(jí)會(huì)員由500點(diǎn)升級(jí)到了1000點(diǎn)；

2、原200元的黃金會(huì)員由1000點(diǎn)升級(jí)到了2000點(diǎn)，送材料1篇；

3、原300元的超級(jí)會(huì)員升級(jí)了“三站”、“”服務(wù)，文章擴(kuò)大到了15篇；

4、500元的鉆石會(huì)員原創(chuàng)程度大幅度提升到90%，升級(jí)了4小時(shí)緊急服務(wù),文章擴(kuò)大到了30篇；

5、1000元的至尊會(huì)員升級(jí)了“光盤(pán)”、“教材”和重點(diǎn)省級(jí)刊物推薦“發(fā)表”服務(wù)；

在金融學(xué)會(huì)年會(huì)上的發(fā)言

秘書(shū)長(zhǎng)、各位會(huì)員：下午好！

拙作《國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)展混業(yè)經(jīng)營(yíng)之我見(jiàn)》經(jīng)市人行金融學(xué)會(huì)推薦，發(fā)表于##年第#期《金融與市場(chǎng)》，后由市分行推薦，獲##省城市金融學(xué)會(huì)二00四年度優(yōu)秀課題成果三等獎(jiǎng)，在今天這樣一個(gè)學(xué)術(shù)氣氛深厚，作文高手云集的場(chǎng)合來(lái)談創(chuàng)作的體會(huì)，實(shí)在是令人汗不敢出，但作為學(xué)會(huì)的一名老成員，學(xué)會(huì)有命卻是不敢不遵，我就這篇文章從立意到定稿的過(guò)程作個(gè)匯報(bào)。

我對(duì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考萌生于2000年，這一年新聞報(bào)道美國(guó)相繼通過(guò)了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法》和《金融服務(wù)現(xiàn)代化法（實(shí)施細(xì)則）》，正式廢除了1933年《格拉斯。斯蒂格爾法》，從法律上確立了商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)制，入世在即，我國(guó)銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的現(xiàn)狀是什么？有沒(méi)有應(yīng)對(duì)變革的能力？如何應(yīng)對(duì)國(guó)際金融業(yè)的制度變遷？我開(kāi)始圍繞這幾個(gè)問(wèn)題著手收集銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)制度的相關(guān)資料。

從網(wǎng)上、學(xué)術(shù)報(bào)刊上了解到的知識(shí)進(jìn)一步加深了我對(duì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)和理解，2001年7月人民銀行頒布《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，以部門(mén)規(guī)章的形式明確了商業(yè)銀行可證券業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明我國(guó)的金融業(yè)也有了順應(yīng)時(shí)代潮流，探索混業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉措，也正是這一規(guī)定的出臺(tái)，使我確立了自己的觀點(diǎn)-----混業(yè)經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。

謀篇已得，布局先行，提出有意義的問(wèn)題，找到合理有效的途徑解決問(wèn)題，拿出自己鮮明的觀點(diǎn)，就是一篇研討文章的精髓所在。如果說(shuō)全能制銀行是大勢(shì)趨，但在80年代中期至90年代初，我國(guó)四大商業(yè)銀行實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入過(guò)這一階段，證券業(yè)務(wù)、信托投資業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等等，為什么我們對(duì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的探索會(huì)淺嘗輒止？而德國(guó)的合業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得到了英法等國(guó)的效仿并成為潮流？對(duì)這一問(wèn)題的提出與解答形成了文章的第一二部分，宏觀上講是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國(guó)對(duì)金融業(yè)的監(jiān)管力度不夠，全能制經(jīng)營(yíng)失控，微觀上的表現(xiàn)就是發(fā)生在我們身邊的違規(guī)經(jīng)營(yíng)，高息攬存，其影響至今仍在國(guó)有商業(yè)銀行不同程度地存在。

本文借用溫努提(LawrenceVenuti)的“歸化習(xí)見(jiàn)”(domestication)概念和由麥克洛斯基(DonaldMcCloskey)提出的經(jīng)濟(jì)學(xué)的措辭(economicrhetoric)，分析香港中文媒體中的一種獨(dú)特的文類(lèi)——“經(jīng)濟(jì)學(xué)散文”。本文一方面通過(guò)比較部分香港經(jīng)濟(jì)學(xué)者的中英文著作，探討他們翻譯西方經(jīng)濟(jì)理論時(shí)所采用的策略。另一方面，亦會(huì)分析他們以中文書(shū)寫(xiě)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)散文”的措辭技藝，包括武俠小說(shuō)比喻的應(yīng)用和引用前輩和權(quán)威的書(shū)寫(xiě)方式。盡管他們的文章旨在宣示嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)或“科學(xué)事實(shí)”，但實(shí)際上“經(jīng)濟(jì)學(xué)散文”卻是通俗的讀物，其書(shū)寫(xiě)方式并不鼓勵(lì)讀者仔細(xì)探究文章所載信息?！敖?jīng)濟(jì)學(xué)散文”為讀者創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的小說(shuō)世界，用以說(shuō)服讀者接受自由經(jīng)濟(jì)的價(jià)值觀。此外，本文亦會(huì)探討香港的特殊地緣政治及歷史脈絡(luò)，指出社會(huì)主義中國(guó)的負(fù)面形象長(zhǎng)久地被主流論述用來(lái)“證明”資本主義較為優(yōu)越，使香港市民接受這種西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的意識(shí)形態(tài)更為容易。

自由經(jīng)濟(jì)意識(shí)形態(tài)的偏見(jiàn)

盡管自由經(jīng)濟(jì)學(xué)家和馬克思主義者看似壁壘分明，但兩派都把“自由市場(chǎng)”和“私有產(chǎn)權(quán)”歸結(jié)為“資本主義”的支柱。他們最大的分歧是：自由主義者相信“自由市場(chǎng)”和“私有產(chǎn)權(quán)”是百利而無(wú)一害；馬克思主義者則相信它們弊大于利。這可能就是馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家，特別是分析馬克思主義學(xué)派(AnalyticalMarxism)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，能夠接受自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家的分析架構(gòu)(例如一般均衡模式型及理性選擇)，卻同時(shí)也能對(duì)自由主義者所下的結(jié)論狠狠批判。

然而經(jīng)濟(jì)史學(xué)者和有強(qiáng)烈歷史感的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)者卻指出，將資本主義混同為“自由市場(chǎng)”和“私有產(chǎn)權(quán)”是錯(cuò)誤的。例如博蘭尼(Polanyi)便指出，在十九世紀(jì)之前，資本主義的發(fā)源地歐洲，從未出現(xiàn)“自由市場(chǎng)”。布洛克(FredBlock)繼承了這個(gè)論斷，指出就算在美國(guó)這個(gè)二十世紀(jì)資本主義世界經(jīng)濟(jì)的中心，“自由市場(chǎng)”也沒(méi)有充分發(fā)展。專(zhuān)注于研究東亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的學(xué)者也同樣指出，“自由市場(chǎng)”從來(lái)不是導(dǎo)致這區(qū)內(nèi)的“新興工業(yè)化國(guó)家”經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的火車(chē)頭。

同樣，“自由貿(mào)易”在世界資本主義經(jīng)濟(jì)的歷史發(fā)展中，也沒(méi)有扮演重要的角色。根據(jù)法國(guó)經(jīng)濟(jì)史學(xué)者巴路殊(PaulBairoch)的研究，“自由貿(mào)易”的實(shí)行，至多只是一種歷史特例，而不是一種歷史常態(tài)。歐洲能被視為“自由貿(mào)易區(qū)”，充其量只是在十九至二十世紀(jì)的二百年中的其中五十年，其余的一百五十多年的時(shí)間，便正如十六和十八世紀(jì)那段時(shí)期一樣，把歐洲描述為保護(hù)主義或重商主義會(huì)更為確切。這不但適用于歐洲，同樣適用于十九世紀(jì)初至二十世紀(jì)中葉的美國(guó)，當(dāng)時(shí)美國(guó)是世界上關(guān)稅最高的國(guó)家，雖然美國(guó)自二十世紀(jì)中開(kāi)始大幅降低關(guān)稅，卻依然存在其他貿(mào)易障礙，例如自愿出口限制、多纖維協(xié)定、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求等等。與之相似的是，東亞這些所謂新興工業(yè)國(guó)家的貿(mào)易活動(dòng)，也向以政府干預(yù)著稱(chēng)。以研究歐洲資本主義歷史著稱(chēng)的學(xué)者布羅代爾(FernandBraudel)更進(jìn)一步指出，不但“自由市場(chǎng)”不同于“資本主義”，“資本主義”的本質(zhì)根本就是“反市場(chǎng)”的。

雖然歐洲、北美以及東亞新興國(guó)家被視為資本主義的中心，但私營(yíng)企業(yè)在這些地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)中的角色，恐怕是被高估了。舉例來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的歐洲富裕國(guó)家和東亞的經(jīng)濟(jì)體都有很大比例的公營(yíng)事業(yè)，包括煉鋼、造船、煉油、采煤、鐵路、航空運(yùn)輸、電力、煤氣、郵政、電訊及銀行。相對(duì)于公營(yíng)事業(yè)眾多的其他國(guó)家，日本和美國(guó)可能是兩個(gè)異數(shù)。但這兩個(gè)國(guó)家卻同時(shí)擁有發(fā)展完善的股票市場(chǎng)和大量“集體擁有”的上市公司。二次大戰(zhàn)后，兩國(guó)股票市場(chǎng)的私人持股比例便不斷下降，機(jī)構(gòu)控投則持續(xù)上升，這已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在日本想查出究竟誰(shuí)是大企業(yè)的最終擁有者是一件非常困難的事，因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)股票是互相把持的。

1緒論

本文將高職院校學(xué)生假設(shè)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，結(jié)合就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、學(xué)生自身特點(diǎn)等因素，運(yùn)用STP理論對(duì)高職院校學(xué)生進(jìn)行全面的分析與定位，使其找到明確的就業(yè)方向，進(jìn)而找到適合自身?xiàng)l件發(fā)展的工作崗位。

2調(diào)查研究

2.1調(diào)查對(duì)象。本人擔(dān)任輔導(dǎo)員或授課的:2009—2014級(jí)金融與證券專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)及旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生。2.2調(diào)查結(jié)論。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查對(duì)象的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，高職院學(xué)生面對(duì)實(shí)習(xí)與就業(yè)存在的普遍問(wèn)題如下:一是專(zhuān)業(yè)技能能力較為薄弱;二是形象及溝通能力相對(duì)較好;三是對(duì)于工資待遇要求較高;四是對(duì)于勞務(wù)派遣方式存在抵觸;五是普遍期待銀行等體面職業(yè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)對(duì)口性要求不高;六是創(chuàng)業(yè)意識(shí)較差;七是職業(yè)規(guī)劃不清晰，對(duì)于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景不甚了解;八是簡(jiǎn)歷及面試能力一般，自我推銷(xiāo)能力一般;九是自籌職業(yè)積極性差;十是家庭或人際關(guān)系安排占有一定比例;十一是人脈拓展能力一般。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文將結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)如何解決以上問(wèn)題進(jìn)行探討。

3理論分析

3.1理論引用。第一，STP理論。成熟的STP理論包含市場(chǎng)細(xì)分(Seg-mentation)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positio-ning)，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。第二，6P理論?！按笫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論，即6P營(yíng)銷(xiāo)策略。6P分別代表產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)、公共關(guān)系(Publicrelationship)、政治權(quán)力(PoliticalPower)，與4P相比6P更具有時(shí)代性。了解政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動(dòng)，也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)給予重視的問(wèn)題。積極與政府配合，了解國(guó)家政策，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策。3.2理論分析。綜合以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論引用，接下來(lái)將從兩個(gè)理論方面入手，詳細(xì)分析高職院校學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)中如何明確的自身定位，從多方面角度出發(fā)全方位提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.2.1STP分析。(1)市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation):根據(jù)目前就業(yè)市場(chǎng)情況，可將高校就業(yè)崗位情況按照單位類(lèi)型、用工形式以及工資水平三個(gè)要素劃分如下:第一，行政事業(yè)單位編內(nèi)用人需求:本科或碩士以上學(xué)歷，通過(guò)國(guó)家或地方統(tǒng)考。薪水2200～3200元。第二，行政事業(yè)單位派遣用人需求:本科或以上學(xué)歷，無(wú)編制。薪水2200～3200元。第三，國(guó)企/外企用人正式員工需求:本科或碩士以上學(xué)歷。薪水2200～3200元。第四，國(guó)企勞務(wù)派遣員工需求:專(zhuān)科以上學(xué)歷。薪水2200～3200元。第五，國(guó)企/外企/私企實(shí)習(xí)生需求:本科以上學(xué)歷。薪水1200～2200元。第六，中小型企業(yè)編內(nèi)人員:專(zhuān)科以上學(xué)歷。薪水2200～3200元。(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting):根據(jù)高校畢業(yè)基本情況，可將高校畢業(yè)生能力矩陣劃分如下:劃分因素如下:第一，文化水平:高職高專(zhuān)、本科、碩士及以上。第二，年齡水平:20～22歲、22～24歲、25歲及以上。第三，專(zhuān)業(yè)技能水平:生疏(無(wú)經(jīng)驗(yàn))、一般(有接觸但無(wú)經(jīng)驗(yàn))、熟練(有一定程度經(jīng)驗(yàn))。(3)定位(Positioning):根據(jù)就業(yè)崗位矩陣劃分可以看出，目前我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)的主要供給情況中，高職院校學(xué)生的就業(yè)區(qū)間，應(yīng)主要集中在國(guó)企勞務(wù)派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間，薪酬水平一般為2200元左右。在這個(gè)區(qū)間中，高職院校學(xué)生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。根據(jù)高校畢業(yè)生基本情況矩陣劃分，可以發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高職畢業(yè)生普遍屬于文化水平較低、年齡偏小、技能生疏或者一般的能力區(qū)間。然而目前在我國(guó)高校畢業(yè)生普遍專(zhuān)業(yè)技能較弱、年齡差距不大的情況下，文憑就成為了就業(yè)市場(chǎng)主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如何能夠規(guī)避文憑這一硬傷，取得更大的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，那么專(zhuān)業(yè)技能水平提升就成為了所有高職院校必須重視的迫切問(wèn)題。以下將運(yùn)用6P理論詳細(xì)分析，如果全面提升高校就業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能水平及整體競(jìng)爭(zhēng)力。3.2.26P分析。(1)產(chǎn)品根據(jù)STP分析，高職院校學(xué)生應(yīng)將自身定位為，高技能型熟練人才，從而提升自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體提升可從以下兩方面入手。首先，提高自身質(zhì)量:多參與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，多取得專(zhuān)業(yè)相關(guān)技能憑證。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在技能證書(shū)取得方面，高職院校畢業(yè)生中，導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)學(xué)生導(dǎo)游證取證率普遍偏低、國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生也同樣存在專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)如報(bào)關(guān)員取證率低的問(wèn)題，以及商英、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)等，而這些專(zhuān)業(yè)的取證對(duì)于專(zhuān)業(yè)就業(yè)及發(fā)展有著關(guān)鍵的作用。很多高職院校由于高職院學(xué)生自身學(xué)習(xí)主動(dòng)性差的原因，往往降低了對(duì)于取證的要求，而這恰恰給了學(xué)生一個(gè)不正確的信號(hào)，建議高職院校在入學(xué)專(zhuān)業(yè)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃課程中，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行明確的職業(yè)生涯定位及規(guī)劃，使學(xué)生明確專(zhuān)業(yè)技能取證的必要性，為提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，通過(guò)調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn)，在一些對(duì)于取證上崗要求相對(duì)較低的專(zhuān)業(yè)，拿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)舉例，高職院校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能能力又普遍不足，如具體的文案寫(xiě)作能力、方案策劃與制作能力、推銷(xiāo)展示能力、自主創(chuàng)業(yè)能力等。這種現(xiàn)象，主要原因在于學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的主要以理論學(xué)習(xí)為主，專(zhuān)業(yè)課程實(shí)操性較差，實(shí)訓(xùn)課程實(shí)用性不高，以及學(xué)生課余時(shí)間的自我社會(huì)實(shí)踐意識(shí)差，大三畢業(yè)實(shí)習(xí)積極主動(dòng)性較弱，往往敷衍了事。因此，高職院校在日常專(zhuān)業(yè)授課中，應(yīng)做到與本科院校的定位不同，著重加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能能力培養(yǎng)，多與專(zhuān)業(yè)對(duì)口企業(yè)崗位尋求合作，使學(xué)生在學(xué)習(xí)之余得到充分的實(shí)操機(jī)會(huì)，提高專(zhuān)業(yè)技能熟練度。而高職院校學(xué)生自身，也應(yīng)明確自我定位，在課余假期多需求參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，切莫虛度光陰，措施提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的大好機(jī)會(huì)。其次，學(xué)會(huì)包裝自己:充分了解崗位需求，按需介紹展示自己，塑造良好職業(yè)形象。(2)價(jià)格根據(jù)崗位需求矩陣可知，高職院校畢業(yè)生，在就業(yè)過(guò)程一定要擺平心態(tài)，低入位，以積累自身能力為主，切莫眼高手低。(3)渠道如何利用渠道將自己推銷(xiāo)出去，是很多高職院校學(xué)生面臨的巨大問(wèn)題，高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性，因此不可完全依賴(lài)學(xué)校單方面渠道，應(yīng)多注意積累應(yīng)聘渠道資源，建議如下:一是家庭親友關(guān)系;二是社會(huì)實(shí)踐中積累就業(yè)資源;三是多參加社會(huì)招聘活動(dòng)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在就業(yè)渠道選擇上，高職院校學(xué)生存在著一定的地域優(yōu)勢(shì)，原因在于大部分高職院校特別是北京高職院校，大部分以本市生源招生為主，而本科院校絕大多數(shù)為全國(guó)統(tǒng)招。因此實(shí)際上，高職院校學(xué)生在就業(yè)渠道選擇過(guò)程中，應(yīng)充分應(yīng)用地域人脈因素，以取得更為理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。(4)促銷(xiāo)面對(duì)如何推銷(xiāo)自己的問(wèn)題，高職院校畢業(yè)生在擇業(yè)過(guò)程中，遇到理想的用工單位，可以適當(dāng)?shù)夭扇∽晕彝扑]、薪資調(diào)低等方式先就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，后擇業(yè)。對(duì)于決定創(chuàng)業(yè)的高職院校畢業(yè)生，我國(guó)特別是北京市政府，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大力度的扶持政策，高職院校畢業(yè)在資源、時(shí)機(jī)契合的情況下，創(chuàng)業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。

1理工科高校文科女大學(xué)生就業(yè)困境問(wèn)題的提出

理工科高校文科女大學(xué)生就業(yè)“雪上加霜”的現(xiàn)狀，給高校女生帶來(lái)了巨大的心理壓力。有學(xué)者研究調(diào)查表明：就業(yè)壓力已成為誘發(fā)高校學(xué)生心理問(wèn)題的重要因素，對(duì)高校學(xué)生的身心健康產(chǎn)生了巨大的影響。[2]因此，必須要及早及時(shí)關(guān)注女大學(xué)生因就業(yè)困難帶來(lái)的心理壓力，防止心理危機(jī)事件的產(chǎn)生。

2理工科高校文科女大學(xué)生就業(yè)困境心理學(xué)分析

歸因，本質(zhì)上說(shuō)是一種社會(huì)判斷過(guò)程。人們幾乎每時(shí)每刻都在分析自己或他人社會(huì)行為的原因，從而做出社會(huì)判斷，為自己的社會(huì)行為提供指導(dǎo)[3]，下面就心理學(xué)的角度分析女大學(xué)生就業(yè)困境的原因：

2.1生理原因

女性在求職方面被歧視很大程度上不是因?yàn)榕缘墓ぷ髂芰Ρ饶行圆?，就文科生而言，普遍的現(xiàn)象是女生往往比男生在言語(yǔ)溝通方面、書(shū)寫(xiě)能力方面更強(qiáng)，但是用人單位往往還是寧愿選擇能力稍微差點(diǎn)的男生，而放棄更優(yōu)秀的女生。筆者認(rèn)為，有一大部分原因是女性在生理上的特殊性，由于女生在身體素質(zhì)上難以從事過(guò)重的體力勞動(dòng)，而現(xiàn)在的公司純腦力勞動(dòng)也很少，往往是需要復(fù)合型的人才。此外，更為重要的是從發(fā)展心理學(xué)的角度看剛畢業(yè)的女大學(xué)生在年齡上都到了結(jié)婚生子的年紀(jì)，很多傳統(tǒng)女性不愿意錯(cuò)過(guò)結(jié)婚生育的最佳年齡，導(dǎo)致剛工作沒(méi)多久就要面臨婚嫁、產(chǎn)假和哺乳假等事宜，這對(duì)于剛剛熟悉工作崗位流程的女性發(fā)展非常不利，也會(huì)影響到公司的整體運(yùn)作，因此導(dǎo)致很多用人單位不愿意多錄取女生的主要原因。

一、給定資料：

1.近年來(lái)，高考報(bào)名人數(shù)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。教育部有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014-2014年，全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)由527萬(wàn)人增長(zhǎng)到1050萬(wàn)人。但到2014年，除廣東、江蘇、重慶等省份的高考報(bào)名人數(shù)比去年稍有增長(zhǎng)之外，大多數(shù)省份的高考人數(shù)出現(xiàn)了減少狀況，個(gè)別省份的下降幅度甚至超過(guò)了10%。

山東省教育招生考試院表示，今年山東報(bào)名參加高考的考生人數(shù)為70萬(wàn)余人，比2014年減少了約8萬(wàn)人，減少幅度超過(guò)10%。河南省教育部門(mén)稱(chēng)，該省今年高考考生總數(shù)預(yù)計(jì)為96萬(wàn)人，比去年減少2.9萬(wàn)人，出現(xiàn)連年考生人數(shù)高漲后的首次下降;其中，洛陽(yáng)市自1977年恢復(fù)高考以來(lái)，今年報(bào)名參加高考的人數(shù)首次下降。上海市今年高考報(bào)名人數(shù)約為8.3萬(wàn)人，比去年減少了兩萬(wàn)人左右。河北省今年高考報(bào)名人數(shù)約55.9萬(wàn)人，比去年減少了1.63萬(wàn)人;這是1995年以來(lái)該省高考報(bào)名人數(shù)首次下降。

對(duì)此，北京理工大學(xué)一名招生工作人員向記者分析說(shuō)，各地高考人數(shù)普降有許多深層的原因，一是現(xiàn)在報(bào)名參加高考的應(yīng)屆考生大多數(shù)是“90后”，他們出生在中國(guó)第三個(gè)生育高峰(1985-1990年)之后，絕對(duì)人數(shù)少了;二是不少地方正在推進(jìn)課改，這使得一些非應(yīng)屆考生擔(dān)心課改后高考變化較大，放棄復(fù)讀，考生相應(yīng)地比往年有所減少?！暗谌彩亲钪匾囊稽c(diǎn)，自去年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使大學(xué)生的就業(yè)神話破滅，高中畢業(yè)生通過(guò)上大學(xué)找個(gè)好工作的想法受到動(dòng)搖，部分學(xué)生就轉(zhuǎn)變觀念，甚至不參加高考?！?/p>

“高考人數(shù)減少，社會(huì)的成才觀也將逐漸從‘高考一元論’轉(zhuǎn)變成‘多元并存’。”北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師陳女士認(rèn)為，高考決定命運(yùn)的觀念淡化后，人們可以更多地從孩子的自身特點(diǎn)出發(fā)，選擇合適的成才之路，而不必“唯高考、大學(xué)是從”。

2.近年來(lái)，農(nóng)村學(xué)生在重點(diǎn)高校中的比例逐年下降，大量通過(guò)高考的農(nóng)村學(xué)生進(jìn)入高職、大專(zhuān)院校讀書(shū)。在就業(yè)寒冬中，研究生擠占本科生就業(yè)崗位，本科生擠占高職專(zhuān)科生崗位，中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生倒逼高職專(zhuān)科生崗位的現(xiàn)象，使得缺少社會(huì)關(guān)系和創(chuàng)業(yè)資金的農(nóng)村高職、大專(zhuān)畢業(yè)生難以求職就業(yè)。

關(guān)于怎樣起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿的專(zhuān)著和文章很多，但基本是理論性強(qiáng)，操作性差，看著精彩，看完照樣不會(huì)寫(xiě)；而講授怎樣起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿也一樣，講者和聽(tīng)者往往“兩層皮”，講者總是想把怎樣起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿上升到一定的理論高度，而對(duì)于聽(tīng)者，特別是對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，總是想聽(tīng)到拿來(lái)就能用得上的實(shí)際操作方法。

所以，我想盡量以講座或漫談的形式，在輕松愉快的氛圍里，與大家共同研究和探討有關(guān)講話稿起草的實(shí)際操作方法問(wèn)題，便于大家學(xué)以致用。

領(lǐng)導(dǎo)講話稿的種類(lèi)很多，很雜，今天我們一起所要研究的領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主要是領(lǐng)導(dǎo)在各種會(huì)議上的部署性講話和總結(jié)性講話。因?yàn)檫@兩種講話用的最多，也可以說(shuō)是學(xué)習(xí)其他類(lèi)型講話的基礎(chǔ)。所以學(xué)會(huì)了起草這樣的講話稿，其它類(lèi)型的講話稿，包括我們經(jīng)常用到的述職報(bào)告、競(jìng)聘報(bào)告等也都能夠觸類(lèi)旁通。

第一個(gè)問(wèn)題，打破誤區(qū)，講話稿不是“寫(xiě)”出來(lái)的

我們可以通過(guò)起草一篇部署性的講話來(lái)證明一下這個(gè)道理。

所謂部署性講話，是指在各種工作會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)就當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作進(jìn)行安排部署，提出貫徹落實(shí)要求的講話。比如《某某同志在全縣工作會(huì)議上的講話》、《某某同志在全省計(jì)劃工作會(huì)議上的講話》、《某某同志在全縣科技工作會(huì)議上的講話》等等。