用心工作穩(wěn)步發(fā)展攜手編織和諧共贏產(chǎn)業(yè)鏈

創(chuàng)新思維拓寬視野努力開創(chuàng)營銷工作新局面

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表：公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地

上半年，安寧營銷中心業(yè)績不斐，但與公司樹典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年，我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認(rèn)清形勢求發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手，管理為動力，品質(zhì)提升為基礎(chǔ)，服務(wù)為保障，緊緊依靠團(tuán)隊自強(qiáng)不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經(jīng)營舉措，全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì)，大大增強(qiáng)核心競爭力，確保全年各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

一堅持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動搖。針對三項重點業(yè)務(wù)實施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機(jī)挽留、用戶流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對移動光釬進(jìn)小區(qū)的競爭現(xiàn)狀，冷眼看市場，立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢，揚長辟短、沉著應(yīng)對，各個擊破、逐個保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時機(jī)的強(qiáng)力拓展。

二堅持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動搖。創(chuàng)新管理機(jī)制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式，調(diào)動員工積極性。實施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。

一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2006年是我司體制改革取得重大突破的一年，在這一年里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大會議精神，深入領(lǐng)會同志“三個代表”重要思想，在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，努力工作，求實創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，主要做了以下工作：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)

作為公司的中層干部，在搞好本職工作的同時，嚴(yán)格按照同志關(guān)于“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示，加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí)，努力提高政治思想覺悟和道德情操，在思想上和行動上始終與黨中央保持高度一致，處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作責(zé)，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。吃苦在前，享樂在后，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，努力完成上級交辦的各項工作任務(wù)，為人謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心職工，無一切不良嗜好。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高工作能力

在過去的一年中，我的工作也發(fā)生了重大變化，在電力公司改制前后相繼擔(dān)任用電科科長和營銷中心主任。特別在擔(dān)任營銷中心主任期間，由于體制改革初期，百廢待興，各項工作尚未步入正軌，加之本人缺乏基層工作經(jīng)驗，因此工作難度較大。為了盡快開展好各項工作，一方面，我深入基層，調(diào)查了解營銷中心各部門的工作情況，做到心中有數(shù)，另一方面，我充分發(fā)揮善于學(xué)習(xí)的優(yōu)點，利用工作及業(yè)余時間，加強(qiáng)電力營銷工作及各方面學(xué)習(xí)，特別重視對現(xiàn)代企業(yè)管理、電力營銷理念、電力需求側(cè)管理方面的學(xué)習(xí)研究，在較短的時間內(nèi)，全面掌握了電力營銷各項業(yè)務(wù)知識，摸清了營銷中心在經(jīng)營、管理、安全生產(chǎn)、業(yè)擴(kuò)等方面的實際情況及存在的問題，從而為搞好營銷中心的各項工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。

三、勤奮工作，努力創(chuàng)新

內(nèi)容摘要：以顧客為中心、全方位顧客個性需求為內(nèi)容的顧客導(dǎo)向是保持顧客忠誠的新理念。本文以顧客營銷研究為主題，對顧客營銷的內(nèi)涵、顧客營銷原則及顧客營銷的實施進(jìn)行了論述，從而達(dá)到企業(yè)保持和提高顧客忠誠度的目的。

關(guān)鍵詞：顧客營銷顧客原則實施

當(dāng)前，以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品導(dǎo)向營銷理念已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行模轿粷M足顧客的個性化需求為內(nèi)容的顧客導(dǎo)向營銷理念，新世紀(jì)的顧客具有良好的教育前景和追求個性化的價值觀念。雖然他們總體上保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費，但他們更期望產(chǎn)品或服務(wù)在功能和特點上更能滿足其特別的、個性化的、完全符合其要求，并融入其思想，使其得到極大的身心滿足，富含其物質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展為實現(xiàn)這些個性化的產(chǎn)品和服務(wù)提供了有力支持，這就是顧客營銷的社會基礎(chǔ)。在當(dāng)今只有讓顧客十分滿意，才有可能得到他們的忠誠。

顧客營銷的內(nèi)涵和意義

顧客營銷就是一切以顧客為中心，全方位地滿足顧客個性化的需求為內(nèi)容的營銷。顧客營銷理念是以“顧客的需求都是不同的”，“產(chǎn)品或服務(wù)最終要滿足顧客的需求”為理論基礎(chǔ)；以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為保障的營銷模式，這就要求企業(yè)要根據(jù)每一個顧客的要求，進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的不同開發(fā)設(shè)計、制作、制訂相應(yīng)的營銷組合策略，以實現(xiàn)與每一個顧客一一映射的銷售活動。而電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為實現(xiàn)這種顧客營銷提供了優(yōu)秀的操作平臺。

顧客營銷比較成功的企業(yè)，如美國的戴爾電腦公司，通用汽車公司等。顧客營銷理念符合現(xiàn)代營銷思想，在與大眾營銷的博奕中，它更具生命力。

大家好！

在這里我以平常人的心態(tài)，參與營銷中心副經(jīng)理崗位的競聘。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我叫*，現(xiàn)年34歲，大專文化程度。19*年參加工作，在中煤LK公司工作，從車間一名普通裝配員工做起，先后在生產(chǎn)部輔助部門經(jīng)理做調(diào)度工作，技術(shù)部實習(xí)、銷售部門實習(xí)。20*年調(diào)入中煤電氣公司，擔(dān)任實習(xí)銷售員、銷售員、項目經(jīng)理。

經(jīng)過幾年在公司工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年榮幸地被公司評為20*年度優(yōu)秀員工。在業(yè)務(wù)方面，銷售額連年遞增。05年實現(xiàn)銷售額600萬元，06年800萬元，07年更是開創(chuàng)了個人銷售的先河，達(dá)到了1400萬元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知在我們這個行業(yè)銷售工作的重要性，能成功的作為一名副職管理人員更是重中之重。這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為部門事務(wù)當(dāng)好主管，三是為前線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角，補(bǔ)臺不拆臺;胸懷全局，當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人;他們像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。

“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。

“三個一點”是當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)要求與我部門實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點;當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點;當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于2001年至2003年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于2001年至2003年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是諾普信營銷中心的新學(xué)員，現(xiàn)在在?；洸咳齺喥瑓^(qū)樂東分區(qū)實習(xí)。雖然到公司不到三個月，但我真的學(xué)到了很多東西，現(xiàn)在就在這向領(lǐng)導(dǎo)們匯報這段時間我在樂東市場上的工作情況。在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)同時也能從中了解自己的不足，有做的不足的地方請領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)。

最近一個多月來，剛到市場時，由于對市場的不了解，遇到了很多的困難，有生活上的、語言上的、技巧上的等等。不過在代表和師兄們的幫助和指導(dǎo)下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之處。在當(dāng)今競爭如此激烈之下，我會不斷努力工作、繼續(xù)在學(xué)習(xí)中改正自己不足的地方。近一個星期受連續(xù)的降雨影響，經(jīng)過調(diào)查銷售形勢比剛到市場時稍顯嚴(yán)峻。從大局上來說影響不大，我在努力做好銷售工作和維護(hù)客情關(guān)系的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式，使自己能適應(yīng)市場環(huán)境的變化。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解，搜集幾個競爭廠家的營銷模式和他們維護(hù)客情關(guān)系的技巧，知道除了產(chǎn)品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、對一般客戶的重視不足等情況。這是我在本次述職報告需要重點總結(jié)的部分，因為只有不斷找到新問題，才能在解決問題的同時不斷的進(jìn)步。

在當(dāng)今嚴(yán)峻的競爭形勢，我們一直在不斷的適時改革求變?yōu)榘l(fā)展目標(biāo)，完善自己較好的工作方式及維護(hù)企業(yè)形象拉近與客戶關(guān)系方面繼續(xù)努力。在過去的兩個月的銷售工作中，工作內(nèi)容大致如下：

通過兩個月的市場學(xué)習(xí)與實踐，切身體驗得出了如下一些內(nèi)容

日月如梭，時光如水。從大學(xué)畢業(yè)參加工作已經(jīng)十二個年頭了回顧過去的日子，心中感慨萬千，現(xiàn)將這些年的工作情況與心得體會向各位專家匯報，敬請審閱。

1976年9月出生，名叫。1998年于工程學(xué)院全日制大專畢業(yè)，學(xué)的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計與制造，現(xiàn)任職于泵業(yè)有限公司營銷中心副經(jīng)理，從事中心日常事務(wù)及合同能源管理的工作。下面我將從一下幾個方面進(jìn)行具體的闡述。

一：解放思想。提高政治覺悟和思想認(rèn)識水平；

本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義的基本原理，參加工作以來。鄧小平理論和三個代表的重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀；人生觀和價值觀的改造，提升自身的馬列主義水平，勤于參加公司和黨政社群等各界組織的政策理論學(xué)習(xí)，撰寫了讀書筆記和心得體會，并運用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實際工作，并在工作之余，進(jìn)行理論自學(xué)，不斷開拓和完善自己的理論知識。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解放思想，堅定信念，要有堅定的政治立場，飽滿的工作熱忱，強(qiáng)烈的事業(yè)心和政治責(zé)任感，始終堅持四項基本原則，貫徹黨和和國家的各項路線方針，努力使自己在思想上，政治上，行動上與黨中央保持一致。其次轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，緊緊把握時代脈搏；記得剛剛走向工作崗位時，思想上認(rèn)識不夠，觀念轉(zhuǎn)變不過來，還是定位在"領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好"思維方式上，通過三個代表重要思想的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對"十七大"會議的深入領(lǐng)會，使我轉(zhuǎn)變了觀念，向"怎樣去辦，怎樣辦好"思維方式上，使工作計劃有安排，有檢查，與時俱進(jìn)，以一個誠摯的心對待每一個人，以良好的心態(tài)處理沒意見事，以十二分的熱情干好每一項工作。生活中，工作中磨練自己，把握時代的氣息，不斷提高自己的政治覺悟和思想認(rèn)識水平。

二：改變工作方式。

愛一行，干一行。發(fā)揮自己的特長，不論擔(dān)任何種職務(wù)，都盡心盡力，真抓實干，真心實意為大家辦好事，辦實事，響應(yīng)公司號召，服從組織安排，真是工作方針。泵業(yè)的七個工作年頭里，從一個普通的采購員成長為公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部，扎扎實實，一步一個腳印，有一個獨立的工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)換，這是一種責(zé)任也是一種使命，工作中，凡是要求下屬做到首先一定要做到高度的責(zé)任心和事業(yè)心是做好工作的前提，只有認(rèn)真履行職責(zé)，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣事情才有進(jìn)步。堅持開展批評和自我批評，搞好團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力。

時光如水，日月如梭，從大學(xué)畢業(yè)參加工作已經(jīng)十二個年頭了，回顧過去的日子，心中感慨萬千，現(xiàn)將這些年的工作情況與心得體會向各位專家匯報，敬請審閱。

一：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高政治覺悟和思想認(rèn)識水平

參加工作以來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義的基本原理，鄧小平理論和三個代表的重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀；人生觀和價值觀的改造，提升自身的馬列主義水平，勤于參加公司和黨政社群等各界組織的政策理論學(xué)習(xí)，撰寫了讀書筆記和心得體會，并運用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實際工作，并在工作之余，進(jìn)行理論自學(xué)，不斷開拓和完善自己的理論知識。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解放思想，堅定信念，要有堅定的政治立場，飽滿的工作熱忱，強(qiáng)烈的事業(yè)心和政治責(zé)任感，始終堅持四項基本原則，貫徹黨和和國家的各項路線方針，努力使自己在思想上，政治上，行動上與黨中央保持一致。其次轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，緊緊把握時代脈搏；記得剛剛走向工作崗位時，在思想上認(rèn)識不夠，觀念轉(zhuǎn)變不過來，還是定位在"領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好"的思維方式上，通過三個代表重要思想的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對"十七大"會議的深入領(lǐng)會，使我轉(zhuǎn)變了觀念，向"怎樣去辦，怎樣辦好"的思維方式上，使工作計劃有安排，有檢查，與時俱進(jìn)，以一個誠摯的心對待每一個人，以良好的心態(tài)處理沒意見事，以十二分的熱情干好每一項工作。在生活中，工作中磨練自己，把握時代的氣息，不斷提高自己的政治覺悟和思想認(rèn)識水平。

二：改變工作方式，健全管理體制

干一行，愛一行，發(fā)揮自己的特長，不論擔(dān)任何種職務(wù)，都盡心盡力，真抓實干，真心實意為大家辦好事，辦實事，響應(yīng)公司號召，服從組織安排，真是我的工作方針。在泵業(yè)的七個工作年頭里，從一個普通的采購員成長為公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部，扎扎實實，一步一個腳印，有一個獨立的工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)換，這是一種責(zé)任也是一種使命，工作中，凡是要求下屬做到的，我首先一定要做到，高度的責(zé)任心和事業(yè)心是做好工作的前提，只有認(rèn)真履行職責(zé)，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣事情才有進(jìn)步。堅持開展批評和自我批評，搞好團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力。

三：敬崗愛業(yè)，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作