一、激勵機制與統(tǒng)戰(zhàn)工作

統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的任務(wù)是要實現(xiàn)大團結(jié)、大聯(lián)合，那么，團結(jié)和凝聚社會各階層人士、港澳臺同胞以及海外僑胞，調(diào)動他們投身改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的積極性，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興增添新的力量，勢必成為我們黨的統(tǒng)戰(zhàn)工作的一項戰(zhàn)略重點和新的增長點。依照心理學(xué)的觀點，要調(diào)動人的積極性，就要激發(fā)人的動機，從而誘導(dǎo)人的行為，使其發(fā)揮內(nèi)在潛力，為實現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力，也即激勵。激勵理論是政治行為研究的核心問題。激勵，是政治行為的心理動力，它是開啟行為的鑰匙和按鈕。每個按鈕都對應(yīng)著某種行為，因此，每個人都需要自我激勵，需要得到來自團體、組織和同伴等各個方面的激勵和相互之間的激勵。為了實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作的目標(biāo)和任務(wù)，就不能不注意對激勵理論的運用。通常，激勵表現(xiàn)為外界所施加的推動力或吸引力，激發(fā)成自身的推動力，使得組織目標(biāo)變?yōu)閭€人的目標(biāo)。任何一個個體的行為都必然會受到外界環(huán)境的影響或刺激，這種刺激和影響通過個體自身的消化和吸收，會產(chǎn)生一種自我的內(nèi)在動力，從而使個體被動接受的“要我做”轉(zhuǎn)化為積極主動的“我要做”。這種“自動力”越強大，行為也就越發(fā)的積極主動，反之亦然。然而，這種自我動力也離不開個體自身的因素。同樣強度的影響或刺激，對于不同的個體所產(chǎn)生的“自動力”很有可能是強弱懸殊的，進而對每個人的行為產(chǎn)生不同的影響。人們產(chǎn)生這種“自動力”的基礎(chǔ)就是自身需要的被滿足。這些需要包括基本的生理需要，如衣、食、住、行等，也包括更高層次的精神需要，如自尊、地位以及歸屬感的需要。早在1943年，美國心理學(xué)家馬斯洛就在《人的動機理論》一文中提出了“需要層次論”，他將人們的各種強烈程度不同的需要劃分為5個層次，分別是生理的需要、安全的需要、社交的需要，尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。在統(tǒng)戰(zhàn)工作中，想要調(diào)動各方面的積極性，就要了解各個工作對象的各種需要，并設(shè)法去滿足他們的需要，建立各種激勵機制，否則，就很有可能影響最終目標(biāo)的實現(xiàn)。

（一）目標(biāo)激勵和獎勵激勵

2007年底，上海市松江區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部在總結(jié)統(tǒng)戰(zhàn)工作時就感到，基層統(tǒng)戰(zhàn)工作發(fā)展不平衡的主要因素之一就是統(tǒng)戰(zhàn)工作者缺乏激情。針對這種情況，松江區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部提出了“快樂工作法”[1]，注重目標(biāo)激勵，在實際工作中強調(diào)最高目標(biāo)與最低目標(biāo)，讓大家在規(guī)定的限度內(nèi)快樂的工作，充分發(fā)揮主觀能動性；同時建立健全成果評估體系和獎勵激勵機制，把快樂工作狀態(tài)和成效與提級晉職、先進評比、獎金發(fā)放、福利待遇等掛鉤，讓大家分享快樂帶來的工作成就感。上述例子是一種目標(biāo)激勵和獎勵激勵相結(jié)合的模式，在這種模式中，激勵者確立的目標(biāo)要因人而異，不能太高，也不能太低，這樣才會有吸引力。努力后的成功效應(yīng)，不僅是來自容易的工作獲得成功，而且是要通過自己的努力，克服困難，以達到成功的境地，完成政治工作的同時達到心理上的滿足。而獎勵激勵，或者說表彰激勵，可以起到樹立典型、弘揚正氣，積極引導(dǎo)人們做合格的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者。自2010年起，每年都由中央統(tǒng)戰(zhàn)部主辦“民營企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式優(yōu)秀案例評選”活動，以深入挖掘并集中宣傳一批率先轉(zhuǎn)變發(fā)展方式并做出突出成績、取得成功經(jīng)驗的民營企業(yè)典型，為黨和政府促進民營經(jīng)濟和民間投資健康發(fā)展提供決策參考，為民營企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供經(jīng)驗借鑒和輿論支持，引導(dǎo)和幫助民營企業(yè)在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式中實現(xiàn)更大作為。在上海市社會工作黨委的實踐工作中，也開展了優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者的表彰活動，形成了全國、市、區(qū)縣三級表彰機制，鼓勵為社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的新階層人士；在“兩新”組織中評選“黨建之友”，鼓勵支持黨組織開展工作的新階層人士。

（二）榜樣激勵

通過上述評選和表彰，不但可以積極宣傳人們的先進事跡及其對社會發(fā)展所做出的重要貢獻，幫助其樹立良好的社會形象，擴大社會影響，而且還起榜樣激勵的作用。在戰(zhàn)爭心理學(xué)中，榜樣激勵是指以指揮者自身的行為，用表率的作用來激勵人們的斗志和士氣。古代兵家都十分重視榜樣的激勵作用，如《尉繚子》中就說過：“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵眾士，如心之使四肢也。志不立則士不死節(jié)，是不死劫則眾不戰(zhàn)。”[3]還有“將帥者心也，群下者支節(jié)也，其心動以誠，則支節(jié)必利；其心動以疑，則支節(jié)必背。夫?qū)⒉恍闹疲洳还?jié)動，雖勝，幸勝也。非攻全也?！盵4]這就是說只有將帥身先士卒，才能使士卒聽從指揮，如同指揮四肢一樣。那么在統(tǒng)戰(zhàn)實踐中，通過樹立典型帶動和引領(lǐng)他人，具有“潤物細(xì)無聲”的作用。近年來，金山區(qū)在非公人士中廣泛開展了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨建工作者、優(yōu)秀黨建之友、優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、勞動模范、領(lǐng)軍人物、杰出青年等推薦評選活動。[5]這些獲得表彰的人能起到示范、引領(lǐng)和帶動的作用，從而發(fā)揮從眾效應(yīng)的優(yōu)勢，使更多的人向這些典型靠攏，向我們黨所引導(dǎo)鼓勵的方向發(fā)展，激勵各方面人士為社會做貢獻的積極性，合理滿足他們的政治訴求。

首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用?，F(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。在經(jīng)常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認(rèn)識與評價的依據(jù)。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化?，F(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應(yīng)有關(guān)。

拆屋效應(yīng)。魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》，文中寫下了這樣一段文字：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了?！边@種先提出很大的要來．接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“拆屋效應(yīng)”。雖然這一效應(yīng)在成人生人活中多見，但也有不少學(xué)生學(xué)會了這些。如有的學(xué)生犯了錯誤后離家出走，班主任很著急，過幾天學(xué)生安全回來后。班主任反倒不再過多地去追究學(xué)生的錯誤了。實際上在這里，離家出走相當(dāng)于“拆屋”，犯了錯誤相當(dāng)于“開天窗”，用的就是拆屋效應(yīng)。因此，班主任在教育學(xué)生的過程中，教育方法一定恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受，同時對學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就。特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價還價的習(xí)慣。

鏈狀效應(yīng)。有一句俗話是“近朱者赤近墨者黑”，在心理學(xué)上這種現(xiàn)象被稱為鏈狀效應(yīng)，它是指人在成長中的相互影響作用。這種效應(yīng)在年齡低的學(xué)生中表現(xiàn)得尤為明顯。就學(xué)生的鏈狀效應(yīng)看不是單方面的，既表現(xiàn)在思想品德方面的互相感染，也在個性、情緒、興趣、能力等方面發(fā)生綜合影響。利用學(xué)生的鏈狀效應(yīng)，讓不同性格的學(xué)生在一起可以取長補短。因此作為班主任，應(yīng)有意識地優(yōu)化學(xué)生周圍的環(huán)境，如讓嬌生慣養(yǎng)的學(xué)生與獨立性較強的朋友做伴，膽小畏法的學(xué)生應(yīng)和勇敢堅強的學(xué)生交友。

半途效應(yīng)。半途效應(yīng)是指在激勵過程中到半途時，由于心理因素及環(huán)境因累的交互作導(dǎo)致的對于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。大量的事實表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在“半途”附近，在人的目標(biāo)行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。這就要求班主任在平時教育學(xué)生時多注意學(xué)習(xí)各方面的知識，培養(yǎng)多方面的能力，同時多注意進行意志磨練。行為學(xué)家提出了“大目標(biāo)、小步子”的方法，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。

空白效應(yīng)。心理實驗表明，在演講的過程中，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛瞻?，會取得良好的演講效果，這就是空白效應(yīng)。它給我們的啟示是，班主任要善于留白，如在表達方面留白，針對某些問題，班主任不妨先不說出自己的觀點，讓學(xué)生去想、去說，讓學(xué)生有表達自己意見的機會。在實踐方面，給學(xué)生一個鍛煉和實踐的機會，提高學(xué)生的動手能力。在思考方面，班主任應(yīng)給學(xué)生思考分析的機會。讓學(xué)生獨立地思考、判斷和面對，學(xué)生的分析能力就會逐漸提高。在批評方面，批評之后，留有學(xué)生自己去思考、自己去責(zé)備的時間。這樣學(xué)生就不會有一種被“究追不舍’之感，反抗心理就會銳減。

首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用?，F(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。在經(jīng)常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認(rèn)識與評價的依據(jù)。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化?，F(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應(yīng)有關(guān)。

論文摘要：心理效應(yīng)是社會生活中常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律，螞蟻效應(yīng)、皮格馬列翁效應(yīng)、霍桑效應(yīng)等都是被廣泛運用于管理領(lǐng)域的經(jīng)典理論。本文旨在探討利用心理效應(yīng)來解決幼兒教師隊伍管理中遇到的問題，并通過培育組織精神，創(chuàng)設(shè)和諧環(huán)境，確立梯級目標(biāo)，慎重分配任務(wù)，提供展示機會等，引領(lǐng)、凝聚、調(diào)控、提升幼兒教師隊伍。

論文關(guān)鍵詞：心理效應(yīng)學(xué)校管理幼兒教師

心理效應(yīng)是社會生活中常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。心理效應(yīng)在幼兒園教師隊伍的管理工作中有著重要的作用，管理者如能利用心理效應(yīng)來解決幼兒教師隊伍管理中遇到的問題，將會起到顯著的效果。

1對幾個心理效應(yīng)的解讀

1．1螞蟻效應(yīng)

螞蟻是自然界最為團結(jié)的動物之一，每只螞蟻都依賴集體生存，螞蟻內(nèi)部分工明確，每個個體都在為集體的生存和幸福而勞動。有的負(fù)責(zé)尋覓食物，有的專門負(fù)責(zé)運輸，有的專門負(fù)責(zé)照看幼蟲，有的負(fù)責(zé)抵御外敵，甚至還有一些專門在蟻群中穿梭……但令人驚奇的是，螞蟻一旦形成組織，隨著成員的增加，其智慧似乎也隨之增加，隨著個體越來越多的加入，似乎到了某種臨界值或法定數(shù)時，思維便開始了。這樣的螞蟻組織可以瞬間將一只獅子或老虎啃成一堆白骨，也可以橫掃整片森林或一幢幢高樓，這就是“螞蟻效應(yīng)”所產(chǎn)生的威力?！拔浵佇?yīng)”對幼兒教師隊伍管理的啟示是：管理者不但要培養(yǎng)全體成員認(rèn)同的組織文化，還要了解每位教師的所長、所短，并根據(jù)每個成員的實際情況分工明確，使其明確各自的職責(zé)和任務(wù)，樹立教師主人翁意識和責(zé)任感。

首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用?，F(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。在經(jīng)常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認(rèn)識與評價的依據(jù)。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化?，F(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應(yīng)有關(guān)。

外在的道德規(guī)范內(nèi)化為內(nèi)在的道德品質(zhì),內(nèi)化的心理效應(yīng)包括過程和結(jié)果效應(yīng)。過程效應(yīng)是指在道德規(guī)范內(nèi)化過程中引起的個體心理反應(yīng),包括同化、順應(yīng)、失調(diào)和斥拒效應(yīng)。同化效應(yīng)是指個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)吸收新的道德規(guī)范,并納入個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)中。效應(yīng)中并非所有的道德規(guī)范都能納入個體道德認(rèn)識結(jié)構(gòu)中,個體具有一定的主觀能動性和選擇性。外在的道德規(guī)范,經(jīng)過個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)的整理、分析、組合、轉(zhuǎn)換,形成整體和一般性的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

順應(yīng)效應(yīng)是個體與道德規(guī)范相互作用過程中道德規(guī)范對個體的改變,使個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)符合道德規(guī)范的性質(zhì)。原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu),只能同化那些與產(chǎn)生舊認(rèn)知結(jié)構(gòu)的環(huán)境基本相同或變化不大的道德規(guī)范,當(dāng)?shù)赖乱?guī)范發(fā)生變化時,認(rèn)知結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)新的情況,同化就不能取得成功。這就迫使個體運用自我調(diào)節(jié)的能力進行結(jié)構(gòu)更新,變舊的結(jié)構(gòu)為新的結(jié)構(gòu),以新的動作方式進行同化活動。

這時,個體必須響應(yīng)道德規(guī)范,才能同化道德規(guī)范,否則會遭到道德規(guī)范的抵抗。順應(yīng)是個體改變舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu),建立新的認(rèn)知結(jié)構(gòu),以適應(yīng)變化的道德規(guī)范過程。改變舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)不是拋棄舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu),新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的建立是對舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的揚棄,是把舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)整合到新的結(jié)構(gòu)中,成為新的結(jié)構(gòu)一個組成都分。在這個過程中,認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化,不斷地由同化到順應(yīng),再由順應(yīng)到新的同化,經(jīng)歷不斷地量變到質(zhì)變到新的量變的發(fā)展過程,同化與順應(yīng)的更替過程,就是個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展的過程。

失調(diào)是同化或順應(yīng)的前奏或先期心理反應(yīng)。連接新的道德規(guī)范,連接著個體心理結(jié)構(gòu),是個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)與新的道德規(guī)范之間的必然、有效的反應(yīng)。必然是因為道德規(guī)范不可能“純粹自然”地或完全無意識地注入舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)中;舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)也不可能對外在的道德規(guī)范長驅(qū)直入而死水不驚。有效是因為新的道德規(guī)范成為個體的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)中有效的成分,促使道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。個體的心理失調(diào)是必要的,只有引起心理失調(diào),才能打破個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的“靜止”狀態(tài),在動態(tài)中形成新的結(jié)構(gòu)。

拒效應(yīng)是指在道德規(guī)范內(nèi)化的過程中引起個體強烈的排斥反應(yīng),使道德規(guī)范游離于個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)以外。排斥效應(yīng)是個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的“自我保護”效應(yīng),這種效應(yīng)的直接動因,來自個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)與外在道德規(guī)范之間的水火不容。其心理效應(yīng),不是道德規(guī)范內(nèi)化的主要反應(yīng),在特定時期、特定條件和群體中,是一種有代表性的客觀存在。

結(jié)果效應(yīng)是指個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)同化某種道德規(guī)范,使個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)產(chǎn)生某些變化,它的出現(xiàn)會在新的同化過程中影響著過程效應(yīng)。對于結(jié)果效應(yīng)可以依照社會價值體系進行價值判斷,結(jié)果效應(yīng)分正、負(fù)、零和混合效應(yīng)。正效應(yīng)是指外在的道德規(guī)范作用于舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu),使個體產(chǎn)生和預(yù)期期望一致、合乎社會價值需求的變化。其變化有利于道德規(guī)范的代表性、先進性和個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的包容力和應(yīng)變力;有利于個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)內(nèi)化道德規(guī)范的合理性和科學(xué)性。負(fù)效應(yīng)是指外在的道德規(guī)范作用于舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu),使個體產(chǎn)生與預(yù)期期望相反、背離社會價值需求的變化。其變化的原因是主觀、客觀和傳播媒介。零效應(yīng)是指道德規(guī)范不能為個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)所內(nèi)化和對個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)本身產(chǎn)生影響。盡管道德規(guī)范存在著,但個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)對此沒有反應(yīng),產(chǎn)生不了內(nèi)化效果?；旌闲?yīng)是指道德規(guī)范內(nèi)化產(chǎn)生的綜合結(jié)果,是正、負(fù)效應(yīng)的疊加,在道德規(guī)范內(nèi)化過程中,混合效應(yīng)是常見的心理效應(yīng)。

摘要：隨著新課改的不斷深入，在素質(zhì)教育的深入實施下，音樂教學(xué)在教學(xué)體系中的重要性越來越凸顯，而在音樂教學(xué)中，聲樂教學(xué)是尤為重要的組成部分。聲樂教學(xué)相對來說是一項較為艱苦的教學(xué)工作，其教學(xué)效果需要一定的時間才能體現(xiàn)。在聲樂教學(xué)過程中，師生之間只有產(chǎn)生了良好的心理互動效應(yīng)，才能夠更加高效、愉快的完成教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。本文就聲樂教學(xué)中的心理互動效應(yīng)這一話題進行深入的分析。

關(guān)鍵詞：聲樂教學(xué)；心理互動效應(yīng)；教師；學(xué)生

聲樂是一種歌唱藝術(shù)，其在人們抒發(fā)情感、愉悅心情、豐富生活等方面有著重要的意義。在聲樂教學(xué)中，很多聲樂作品都蘊含著豐富的精神價值和內(nèi)涵蘊意，這對于培養(yǎng)學(xué)生良好的品格以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)等具有重要的意義。隨著新課改的不斷深入實施，對于聲樂教學(xué)無論是在教學(xué)觀念還是在教學(xué)方法上，都在不斷的創(chuàng)新和突破，其目的就是為了能夠有效提高聲樂教學(xué)的質(zhì)量和有效性，促進學(xué)生得到更好的培養(yǎng)。近年來，對于聲樂教學(xué)中師生之間的心理活動效應(yīng)越來越得到了關(guān)注和重視，通過加強師生之間的心理活動，可以有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生和教師共同形成情感上的共鳴，進而提高聲樂教學(xué)的效果。

一、聲樂教學(xué)中心理互動效應(yīng)的形式分析

在聲樂教學(xué)中對于心理活動效應(yīng)具有可以分為三種，即合作性心理活動效應(yīng)、對抗性心理互動效應(yīng)、競爭性心理活動效應(yīng)。首先，就合作性心理互動效應(yīng)來說，其是指教師與學(xué)生在合作、配合過程中所產(chǎn)生的心理互動效應(yīng)。在聲樂教學(xué)過程中，教師與學(xué)生之間的合作是尤為重要的，通過合作，師生之間的學(xué)習(xí)和教學(xué)目標(biāo)能夠越來越近，在合作默契不斷提高之下，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也能得到很大的提高[1]。所以，在具體教學(xué)中，應(yīng)該加強師生之間的合作，這樣可以使得師生之間在情感上達到共鳴，實現(xiàn)師生真正心理上的互動。其次，就對抗性心理互動效應(yīng)而言，其是指在教學(xué)過程中，師生之間存在的不和諧的心理活動，比如學(xué)生對學(xué)習(xí)的排斥心理和抵觸心理等。對此，就需要教師第一時間了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和心理特點，針對學(xué)生的消極情緒，教師應(yīng)該加強與學(xué)生的溝通和交流，使得學(xué)生的能夠樹立良好的心態(tài)面對學(xué)習(xí)。最后，就競爭性心理活動效應(yīng)而言，其是指在聲樂教學(xué)過程中，學(xué)生之間形成的競爭意識，這就競爭心理容易對教學(xué)產(chǎn)生一定影響。因此，針對于此，教師應(yīng)該加強對學(xué)生的引導(dǎo)和教育，促進學(xué)生之間能夠形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和健康的競爭心理。

二、聲樂教學(xué)中心理互動效應(yīng)的應(yīng)用策略

內(nèi)化是外在的道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為個體內(nèi)在的道德品質(zhì)的必然過程，也是個體汲取道德營養(yǎng)，形成符合社會需求的道德認(rèn)識、道德情感、道德意志和道德行為的必由之路，而道德規(guī)范的內(nèi)化與個體的心理因素是密不可分的。歸納道德規(guī)范內(nèi)化的心理效應(yīng)，并分析其成因，不僅是道德教育所必須，也是倫理學(xué)所必須。

外在的道德規(guī)范內(nèi)化為內(nèi)在的道德品質(zhì)是一個相對的有始有終的過程，因之，內(nèi)化的心理效應(yīng)則包括過程效應(yīng)和結(jié)果效應(yīng)。所謂過程效應(yīng)，指在道德規(guī)范內(nèi)化過程中引起的個體的心理反應(yīng)，這些反應(yīng)包括同化效應(yīng)、順應(yīng)效應(yīng)、失調(diào)效應(yīng)和斥拒效應(yīng)等。

所謂同化效應(yīng)，指個體的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)吸收新的道德規(guī)范，并把新的道德規(guī)范有效地納入個體的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)之中。在這一效應(yīng)中，并非所有的道德規(guī)范都能被納入個體的道德認(rèn)識結(jié)構(gòu)中，因為個體具有一定的主觀能動性和選擇性。外在的道德規(guī)范只有經(jīng)過個體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的整理、分析、組合、轉(zhuǎn)換，才能形成具有整體性、一般性的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)。在這一心理活動過程中，個體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生了量的變化，亦即新的道德規(guī)范被有效地吸收并促使個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生某些預(yù)期的變化。但是，這種變化并沒有從根本上改變認(rèn)知結(jié)構(gòu)，而是使個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)具有了更強的同化能力。

所謂順應(yīng)效應(yīng)，是個體與道德規(guī)范相互作用過程中道德規(guī)范對個體的改變，順應(yīng)使個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)符合道德規(guī)范的性質(zhì)。原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)只能同化那些與產(chǎn)生舊認(rèn)知結(jié)構(gòu)的環(huán)境基本相同或變化不大的道德規(guī)范，當(dāng)?shù)赖乱?guī)范發(fā)生較大變化時，認(rèn)知結(jié)構(gòu)不再能夠有效地適應(yīng)新的情況，同化也就不能取得成功。這就迫使個體運用自我調(diào)節(jié)的能力進行結(jié)構(gòu)更新，變舊的結(jié)構(gòu)為新的結(jié)構(gòu)，以新的動作方式進行同化活動。這時，個體必須首先響應(yīng)道德規(guī)范，然后才能同化道德規(guī)范，否則就會遭到道德規(guī)范的抵抗而陷于失敗。顯然，傾應(yīng)是個體改變舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，建立新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)已經(jīng)變化了的道德規(guī)范的過程。但是，改變舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)并不是拋棄舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的建立是對舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的揚棄，是把舊的認(rèn)知結(jié)構(gòu)整合到新的結(jié)構(gòu)中去，使之成為新的結(jié)構(gòu)的一個組成都分。在這一心理過程中，認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化，認(rèn)知結(jié)構(gòu)不斷地由同化到順應(yīng)，再由順應(yīng)到新的同化，從而經(jīng)歷了一個不斷的量變－－質(zhì)變－－新的量變的發(fā)展過程。同化與順應(yīng)的更替過程就是個體認(rèn)知結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展的過程。

失調(diào)是同化或順應(yīng)的前奏或先期心理反應(yīng)。它一方面連接新的道德規(guī)范，另一方面連接著個體心理結(jié)構(gòu)，是個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)與新的道德規(guī)范之間的必然的、有效的反應(yīng)。說它是必然的，是因道德規(guī)范不可能“純粹自然”地或完全無意識地注入舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)之中；舊的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)也不可能對外在的道德規(guī)范長驅(qū)直入而死水不驚。說它是有效的，是因為新的道德規(guī)范成為個體的道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)中有效的成分，或者促使道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。個體的心理失調(diào)是必要的，只有引起個體心理失調(diào)才能打破個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的“靜止”狀態(tài)，在動態(tài)中形成新的結(jié)構(gòu)。如果個體對外在的道德規(guī)范或“視而不見”，或“麻木不仁”，要想引起個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化是難以想象的。

所謂斥拒效應(yīng)，是指在道德規(guī)范內(nèi)化的過程中引起個體的強烈的排斥反應(yīng)，從而使道德規(guī)范游離于個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)之外。排斥效應(yīng)是個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)的“自我保護”效應(yīng)，產(chǎn)生這種效應(yīng)的直接動因來自個體道德認(rèn)知結(jié)構(gòu)與外在道德規(guī)范之間的格格不入或者水火不容。這種心理效應(yīng)雖然不是道德規(guī)范內(nèi)化的主要反應(yīng)，但是在特定的時期在特定的條件和群體之中，它卻是一種有代表性的客觀存在。

【摘要】：通過對國內(nèi)網(wǎng)上商店經(jīng)營效果不理想現(xiàn)狀的敘述,從網(wǎng)上商店經(jīng)營特色、外觀設(shè)計和內(nèi)部環(huán)境三個方面的心理效應(yīng)進行較詳細(xì)的論述,目的在于網(wǎng)上商店的經(jīng)營者要注重心理學(xué)知識及理論在經(jīng)營管理中的應(yīng)用,豐富網(wǎng)上商店的經(jīng)營策略,提高網(wǎng)上商店的經(jīng)營效果,加快我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展步伐。

【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)上商店經(jīng)營心理效應(yīng)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的振興,特別是SARS疫情的出現(xiàn),人們正在重新認(rèn)識電子商務(wù)在社會主義經(jīng)濟建設(shè)中的作用性。作為實施電子商務(wù)直銷模式的店鋪———網(wǎng)上商店,其經(jīng)營的成敗,不僅關(guān)系到電子商務(wù)能否真正地發(fā)揮作用,而且關(guān)系到電子商務(wù)的生存與發(fā)展。我國的網(wǎng)上消費群體規(guī)模正在迅速擴大,據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第11次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》截至2002年12月31日的數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過兩年的發(fā)展,我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)從2250萬飛增至5910萬,增長率為162.7%;但針對消費者的網(wǎng)上商店的數(shù)量卻急劇下降,據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部于2003年初公布的一項調(diào)查報告顯示,2000年初,國內(nèi)約有網(wǎng)上商店1665家,到2000年底,約剩下1300家,而到2001年底,卻只有1188家。截至2002年11月初,已經(jīng)不足千家。在近兩年的時間里,我國網(wǎng)上商店的數(shù)目下降約1/3。

這種相互逆向的發(fā)展趨勢對我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的正常發(fā)展不利,必將影響社會主義經(jīng)濟建設(shè)的步伐。因而,必須要采取有效措施盡快提高網(wǎng)上商店的盈利能力,使更多網(wǎng)上商店的經(jīng)營走上成功之路。網(wǎng)上商店經(jīng)營的心理效應(yīng)探析,目的在于從網(wǎng)上商務(wù)買賣雙方的心理活動中,探索和分析網(wǎng)上商店的經(jīng)營措施或方案,解決多數(shù)網(wǎng)上商店經(jīng)營失敗的問題。較多的研究者是分析消費者的心理對經(jīng)營的影響,即消費者的心理效應(yīng);但很少有人從逆向研究思路來分析經(jīng)營對消費者心理的影響,即經(jīng)營的心理效應(yīng)。補充其不足,完善心理學(xué)在網(wǎng)上商務(wù)活動中的作用是一個十分重要的題目。

一、網(wǎng)上商店經(jīng)營特色的心理效應(yīng)

網(wǎng)上商店的經(jīng)營特色是其生存之本,它是在長期經(jīng)營過程中逐步形成的,經(jīng)營者通過經(jīng)營方式、商品、服務(wù)等方面的創(chuàng)新,在虛擬市場上形成獨特的經(jīng)營風(fēng)格和形象。由于消費者網(wǎng)上購物不僅要獲得生理和物質(zhì)方面的享受,而且要獲得精神和心理方面的滿足。因而充分發(fā)揮經(jīng)營特色的心理效應(yīng),將對消費者購買心理和購買行為產(chǎn)生重大影響。