在當(dāng)今社會，房地產(chǎn)消費已占據(jù)了人們消費支出的很大比例。如何購買適合并使自己滿意的住宅房地產(chǎn)，是現(xiàn)實生活中消費者非常關(guān)注的。消費者購買住宅房地產(chǎn)時，對物業(yè)的建筑質(zhì)量、物業(yè)單位的具體形態(tài)、物業(yè)管理的水平等購房時不能看見的因素普遍都非常關(guān)心。但是由于部分開發(fā)商的誠信問題，消費者對這些問題總有不信任感。而在房地產(chǎn)營銷的理論探討圈中，理論界對這一現(xiàn)象又關(guān)注甚少。本文在分析住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的無形性及對購房者所造成特殊影響的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)營銷理論，構(gòu)建了住宅房地產(chǎn)有形展示營銷策略。通過此策略在實踐中的運用，開發(fā)商可以消除住宅房地產(chǎn)的無形性給購房者帶來的負(fù)面影響。

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的無形性

房地產(chǎn)產(chǎn)品具有區(qū)域性、異質(zhì)性、保值增值性等特性，這些特性對房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生了重要的影響。但是，人們通常忽略了房地產(chǎn)產(chǎn)品另外一個比較重要的特性——無形性，即住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品在某種程度上是看不見、摸不著的，消費者只能依靠房地產(chǎn)開發(fā)商的描述來想象所購買物業(yè)單位的未來面貌。一般而言，住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的無形性主要通過以下幾點來體現(xiàn)。

（一）從住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容上看，房地產(chǎn)整體產(chǎn)品包括較大部分的無形性產(chǎn)品

從整體產(chǎn)品的概念出發(fā)，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅包括所提供的空間、戶型，小區(qū)的規(guī)劃、景觀、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、配套、公共部分裝修等有形的產(chǎn)品，還包括了樓盤的區(qū)位、品牌、社區(qū)文化、物業(yè)管理服務(wù)和購買過程服務(wù)，樓盤的升值潛力和樓盤所在區(qū)域的規(guī)劃等無形的產(chǎn)品。

（二）從住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售時機上看，開發(fā)商銷售的大多是期房

論文摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國山地住宅需求越來越大。本文首先分析山地住宅的定義、山地住宅開發(fā)的可行性、山地住宅的發(fā)展現(xiàn)狀；其次論證山地住宅的營銷戰(zhàn)略；最后闡述山地住宅的營銷策略。

論文關(guān)鍵詞：山地住宅；營銷戰(zhàn)略；營銷策略

隨著我國城市化進程的不斷加快，對城市建設(shè)的時間、空間和布局都提出了更高的要求，而選擇自然環(huán)境優(yōu)美、靠近都市的山地進行住宅建設(shè)，將成為城市住宅開發(fā)的一條重要出路。如今，山居已經(jīng)不再僅是一種文人偏愛的文化，作為一種住宅發(fā)展的趨勢，正引起國內(nèi)專家學(xué)者和房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。本文基于對山地住宅的重視，在其營銷戰(zhàn)略與策略方面，提出一些自己的看法，做一些嘗試性的研究。

1山地住宅的定義

山地住宅：我們一般定義為依山地而建，供人們居住的建筑物為山地住宅。我國是個多山的國家，依山而居歷史悠久，大量的山莊、別墅、書院、學(xué)舍、庵觀、寺院等建筑，都蘊涵著深遠的山居文化。這些建筑不僅依地而建，更注意與自然環(huán)境的嵌合和詩情畫意的融人。我國傳統(tǒng)的古村落大多依山傍水，是山地住宅的典型。本文研究在現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)運作下的城市山地住宅項目，農(nóng)村村民居住的山地住宅以及書院、學(xué)舍、庵觀、寺院等建筑項目暫不在研究之列。

2我國山地住宅開發(fā)的可行性

論文摘要：在探討市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程，提出了市場營銷觀念創(chuàng)新的內(nèi)容和策略創(chuàng)新的方法與措施。

論文關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略管理策略創(chuàng)新國際化

1市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

1.1市場營銷戰(zhàn)略的概念

市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

1．2市場營銷戰(zhàn)略的特征

關(guān)鍵詞：信息營銷策略構(gòu)想圖書館

摘要：圖書館的信息營梢活動是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其營稍策略應(yīng)遵循一系列科學(xué)的策略程序，對此進行了探討，提出了自己的構(gòu)想。

信息、材料、能源是支撐當(dāng)今社會的三大支柱，信息資源是人類社會經(jīng)濟活動的重要生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源，是當(dāng)代經(jīng)濟競爭的制高點。因此.開發(fā)信息資源是我國信息化的核心。文獻信息是信息資源的重要基礎(chǔ)，圖書館是國家文獻信息的主要收藏機構(gòu)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前我國圖書館收藏文獻信息71,268萬冊(全國縣以上公共圖書館2,568個，館藏文獻31,2.00萬冊;高校圖書館1,075個，館藏文獻37,000萬冊;中科院系統(tǒng)圖書館143個，館藏文獻3,068萬冊)，圖書館豐富的文獻信息資源，以及其科學(xué)的管理和現(xiàn)代化的傳輸手段，使其具有其他信息服務(wù)機構(gòu)無法比擬的優(yōu)勢和獨特的功能。但由于我國圖書館受藏書樓與傳統(tǒng)服務(wù)影響較深，觀念陳舊落后，信息觀念淡薄，未能把握住自身的優(yōu)勢和發(fā)展的機退，在開發(fā)文獻信息資源和發(fā)展信息服務(wù)上有大的作為。當(dāng)前，在我國信恩產(chǎn)業(yè)中，信息服務(wù)業(yè)最不發(fā)達，這與圖書館的文獻信息資源開發(fā)能力和信息服務(wù)水平密切相先但從另一方面講，圖書館的資源優(yōu)勢和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，又為圖書館開發(fā)文獻信息資源，發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，提供了發(fā)展的機遇。

圖書館怎樣利用自身優(yōu)勢和把握發(fā)展機遇，建立文獻信息資源激勵開發(fā)機制。構(gòu)建信息營銷策略?筆者作以下構(gòu)想:

1,變革現(xiàn)行管理體制，建立激勵伯息服務(wù)機制

為了加速圖書館事業(yè)發(fā)展，唯一的出路是不斷深化改革，而為了深化改革，首先必須樹立信息觀念.要樹立信息觀念、就要樹立圖書館是信息產(chǎn)業(yè)的一部分的觀念。。改革圖書館的管理體制，就是將傳統(tǒng)圖書館變革成為一種具有競爭能力的外向型圖書誼，改變其信息服務(wù)力量薄弱與服務(wù)能力低下的狀況，使其不僅成為信息的傳播者，更應(yīng)將把其中部分工作作為產(chǎn)業(yè)化來經(jīng)營，把文獻信息轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。擺脫傳統(tǒng)圖書館服務(wù)模式的影響和傳統(tǒng)開發(fā)框套的束縛，把主要精力和物力配置在文獻信息的分析、處理和咨詢服務(wù)上，并利用新技術(shù)改進文獻信息處理和服務(wù)方式，建立激勵信息服務(wù)新機制;同時，總結(jié)以往文獻信息資源開發(fā)利用的經(jīng)驗與教訓(xùn)，探討當(dāng)前文獻信息資源需求的新特點，制定相應(yīng)對策與措施，構(gòu)建信息營銷策略;

摘要本文主要研究龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。全文共分成三個部分,第一個部分主要分析龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀。第二個部分主要對龍泉礦泉水進行企業(yè)的診斷。第三個部分主要分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。通過本文的介紹,使讀者了解作為中國民族品牌的龍泉礦泉水的市場營銷策略及其效果如何。

關(guān)鍵詞龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于年10月,生產(chǎn)地在廣東省潮州市潮安縣,年產(chǎn)品試銷,年3月公司設(shè)立銷售總公司,設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。消費對象主要對準(zhǔn)對礦泉水行業(yè)有較大需求的年輕一代與中小學(xué)生。一開始企業(yè)只將龍泉礦泉水當(dāng)一般的飲用礦泉水來經(jīng)營,而沒有注意發(fā)揮其核心優(yōu)勢——硒的護眼功能,在現(xiàn)今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現(xiàn)在為止沒能獲得與其價值成正比的商業(yè)價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現(xiàn)狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

關(guān)鍵詞營銷圖書館營銷服務(wù)營銷信息營銷

摘要圖書館營銷是信息營銷、服務(wù)營銷，其目的是通過營銷，最大限度地發(fā)揮館藏信息資源的作用。文章從圖書館營銷理念、營銷優(yōu)勢、營銷方式和營銷策略等方面進行了探討。

隨著21世紀(jì)的到來和信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，各類信息機構(gòu)如雨后春筍，紛紛投身于市場經(jīng)濟的大潮，成為圖書館強勁的競爭對手。據(jù)有關(guān)資料顯示，在中國互聯(lián)網(wǎng)上的信息和數(shù)據(jù)庫中，圖書館自己的信息和開發(fā)的書目數(shù)據(jù)庫及全文數(shù)據(jù)庫比例極少。由此可見，圖書館要在激烈的信息市場中占據(jù)優(yōu)勢，必須引進營銷觀念，樹立競爭意識，強化服務(wù)功能，走可持續(xù)發(fā)展的道路，以自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢占領(lǐng)信息市場，贏得用戶的信賴和支持，才能為社會進步和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

一、圖書館營銷理念與優(yōu)勢

圖書館營銷主要是指利用信息資源，通過信息資源的傳遞、開發(fā)與服務(wù)，實現(xiàn)信息資源與信息產(chǎn)品的內(nèi)在價值。要實現(xiàn)資源與產(chǎn)品價值，就必須進行有效的營銷。事實上一切營銷活動，都是為了讓用戶了解自己的產(chǎn)品，使用自己的產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)者與最終使用者之間的距離，從這個意義上來看，傳統(tǒng)意義上的圖書館也存在營銷，例如圖書宣傳、書目報導(dǎo)就是營銷。圖書館營銷的目的是通過信息服務(wù)營銷，縮短圖書館服務(wù)與信息用戶和社會的距離，最大限度地發(fā)揮圖書館信息資源的作用，讓更多的人認(rèn)識和感受到圖書館對他們的用處，從而贏得廣大用戶和社會的支持，使圖書館步人良性發(fā)展的軌道。從這點來說，圖書館營銷主要是信息營銷、服務(wù)營銷。與其它信息行業(yè)相比，圖書館營銷的優(yōu)勢在于:(1)圖書館是一個生長著的有機體，除有多年積累下來的豐富的文獻資源，又有源源不斷的新的信息資源的補充和虛擬圖書館的信息資源;<2)圖書館營銷主要是提供信息服務(wù)，提供的信息資源大多免費使用，無償提供給讀者。即使有償提供自己開發(fā)的信息產(chǎn)品，或采用現(xiàn)代技術(shù)設(shè)備服務(wù)，收取的費用只是成本與微利，而不是以營利為目的;<3)隨著圖書館聯(lián)合協(xié)作力量的增強，圖書館擁有的信息資源將是海洋般含有巨大能量的信息庫，其信息提供能力是其他任何信息機構(gòu)無法相比的;<4)具有文獻加工儲存和信息整序的優(yōu)勢。文獻信息進人圖書館后經(jīng)科學(xué)加工整理，使其變成系統(tǒng)有序的信息，這是傳統(tǒng)圖書館文獻整序的優(yōu)勢，現(xiàn)代圖書館同樣具有這種優(yōu)勢。另外，現(xiàn)代圖書館還具有網(wǎng)上信息提取整序的優(yōu)勢，圖書館可將網(wǎng)上信息進行提取整序，供讀者使用。讀者在網(wǎng)上通過文獻名、作者、分類號、關(guān)鍵詞、主題詞查找書目數(shù)據(jù)庫和圖書館收藏的光盤文獻以及虛擬圖書館中的資源，方便了檢索;(5)閱讀輔導(dǎo)、信息咨詢和信息導(dǎo)航的優(yōu)勢，為了促進文獻利用，提高閱讀效果，傳統(tǒng)圖書館在服務(wù)過程中開展閱讀輔導(dǎo)和咨詢工作，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代圖書館根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需要，在網(wǎng)上開展了信息導(dǎo)航，指引讀者有效地利用網(wǎng)上資源，受到了廣大讀者的歡迎，贏得了社會的贊賞，這些正是圖書館營銷優(yōu)勢所在。

圖書館營銷要貫徹以用戶為中心的現(xiàn)代營銷理念，這不僅是因為以信息使用者為中心是現(xiàn)代圖書館生存與發(fā)展的出發(fā)點，而且更要體現(xiàn)社會主義市場經(jīng)濟的根本目的，發(fā)展是硬道理，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)、文化、信息知識的需求。同時要認(rèn)識到，圖書館營銷是辦館方式的轉(zhuǎn)變，是市場經(jīng)濟中信息市場建設(shè)的需要，是知識經(jīng)濟時代對圖書館的客觀要求。

摘要：集團企業(yè)開展財務(wù)共享服務(wù)成為近年來財務(wù)管理發(fā)展新趨勢。國有石油銷售企業(yè)（簡稱石油銷售）作為我國石油供應(yīng)鏈條中重要環(huán)節(jié)，需要進一步升級財務(wù)管理理念，推進財務(wù)共享，在實務(wù)中不斷改進和完善，促使財務(wù)共享服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營管理核心，助力集團管理效率提升。本文針對石油銷售的財務(wù)共享應(yīng)用提出對策建議。

關(guān)鍵詞：石油銷售；財務(wù)共享；應(yīng)用對策

財務(wù)管理理論伴隨實踐應(yīng)用不斷完善升級，回到實踐并指導(dǎo)實踐。如今，石油銷售財務(wù)管理體系建設(shè)正朝著共享服務(wù)領(lǐng)域邁進，借助資金集中管理、網(wǎng)上集中報銷、FMIS核算、AMIS資產(chǎn)管理、銷售ERP、油站零售和油卡管理等專業(yè)性信息化系統(tǒng)的高度融合，實現(xiàn)了資金、核算、報賬、預(yù)算和流程的高度統(tǒng)一，為實現(xiàn)財務(wù)信息在管理中共享，財務(wù)資源在共享中整合，財務(wù)共享在服務(wù)中升級奠定堅實基礎(chǔ)。雖然財務(wù)共享目標(biāo)已確立，但如何推進和深化一直是實務(wù)工作亟待解決的問題。為此，深入探究財務(wù)共享理論在石油銷售領(lǐng)域的實踐應(yīng)用具有重要意義。石油銷售經(jīng)濟業(yè)務(wù)量大、財務(wù)流程相似度極高，非常適合采用財務(wù)共享服務(wù)來統(tǒng)一運作，實現(xiàn)財務(wù)管理上的高效集中。

一、財務(wù)共享服務(wù)是石油銷售財務(wù)轉(zhuǎn)型的必然選擇

財務(wù)共享服務(wù)作為共享服務(wù)在財務(wù)領(lǐng)域的一種應(yīng)用，是指將企業(yè)集團大量重復(fù)，易于實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的會計核算從分散的業(yè)務(wù)部門抽出，集中到一個新的獨立運營業(yè)務(wù)單元即財務(wù)共享中心進行流程再造，以標(biāo)準(zhǔn)化的集中處理提升效率，降低成本、加強管控、提升客戶滿意度、創(chuàng)造價值，最終提升集團整體財務(wù)管理水平的一種作業(yè)管理模式。石油銷售為我國大型企業(yè)集團，在不斷做大做強進程中，管理成本始終居高不下，制度流程繁瑣，財務(wù)管理各自為政，集團計劃實施無法高度一致。通過推廣財務(wù)共享，可以將財務(wù)與業(yè)務(wù)實施分離，實現(xiàn)業(yè)務(wù)處理效率的提升和管理成本的優(yōu)化，將原本處理重復(fù)性會計核算的財務(wù)人員分配到信息處理崗位上，既可改變重核算輕管理的工作風(fēng)氣，也助于提升財務(wù)人員綜合素質(zhì)水平。財務(wù)共享將財務(wù)人員的時間、精力集中于增值服務(wù)，集中于風(fēng)險管控，實現(xiàn)資金統(tǒng)一收付、賬戶集中管理、銀行資源集中協(xié)調(diào)、提高現(xiàn)金能見度，而財務(wù)共享中心數(shù)據(jù)集中的優(yōu)勢則針對司庫管理的決策提供數(shù)據(jù)分析和支持，這種對接有利于財務(wù)共享中心華麗轉(zhuǎn)型。

二、財務(wù)共享助力石油銷售戰(zhàn)略實現(xiàn)

摘要：企業(yè)銷售人員作為企業(yè)發(fā)展必要的存在，對企業(yè)發(fā)展地位的建立有著重要的作用。企業(yè)銷售人員的績效考核是企業(yè)銷售管理中的關(guān)鍵，一個好的績效考核方式有利于企業(yè)員工工作積極性的提高，同時對于企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的完善也有著很好的促進作用。但是，在實際的發(fā)展過程中，企業(yè)銷售績效考核會存在著一些問題，本文將探討分析這些問題，并提出相應(yīng)的解決對策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售績效考核；問題對策

一、引言

銷售對于一個企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，所以如何做好銷售管理是企業(yè)所要思考的問題。其中，銷售績效考核是銷售管理中的重要環(huán)節(jié)，一個好的績效考核不但能夠提高員工工作的積極性，并且對于企業(yè)整體銷售水平的提高也有很大的作用。企業(yè)可以通過對已有的銷售績效考核進行不斷的改進完善，這樣就能更好的發(fā)揮績效考核的作用。

二、企業(yè)銷售績效考核現(xiàn)存問題

1.銷售績效考核體系不完善

摘要：企業(yè)為了提高自身的效益和競爭力，應(yīng)加強物流績效的考核。物流績效考核管理是一個動態(tài)發(fā)展的過程，目標(biāo)之一是建立學(xué)習(xí)型組織，最終目標(biāo)是建立企業(yè)的績效文化，形成具有激勵作用的工作氛圍，從而使企業(yè)的整體效益更好。本文介紹了物流績效的基本概念、物流績效考核的必要性、物流績效管理的基本程序及其應(yīng)注意的問題和解決措施。

關(guān)鍵詞：物流績效績效管理績效考核

隨著經(jīng)濟的全球化和信息時代的到來，每個企業(yè)都面臨著越來越激烈的市場競爭。為了提高自己的競爭能力和適應(yīng)能力，許多企業(yè)都在探索提高生產(chǎn)力和改善物流績效的有效途徑，物流績效的改善已經(jīng)日漸成為企業(yè)簡化結(jié)構(gòu)，降低成本的重要手段之一，物流績效的考核也日漸重要。物流績效考核的必要性在于無論是對大企業(yè)還是小企業(yè)都會帶來許多好處，它能幫助經(jīng)營者明確公司的前進方向，為明智的戰(zhàn)略管理決策提供信息，創(chuàng)造有利的環(huán)境，使堅強的工作團隊相互協(xié)作，也給每個員工提供對其績效的期望標(biāo)準(zhǔn)，使其了解如何獲得做好工作所必需的資源和支持，另外還能鼓勵企業(yè)不斷改進工作流程，建立一個公平而富有激勵作用的報酬和獎勵制度。

一、企業(yè)物流績效考核中普遍存在的問題

1.庫存管理績效考核存在的問題

近年來，許多企業(yè)不斷回顧自身在庫存管理績效考核方面所遇到的問題的同時，也不時地對企業(yè)運營的過程和結(jié)果進行度量和評價，從而判斷企業(yè)各項工作的績效和存在的價值。實踐證明，企業(yè)庫存管理績效考核是一項非常重要的工作，它直接影響到庫存能否使企業(yè)獲得應(yīng)有的利益和回報。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

核心內(nèi)容：

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測