一、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注點(diǎn)

針對(duì)此類企業(yè)的特點(diǎn)和客戶群劃分，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的網(wǎng)絡(luò)營銷，在目前及近段時(shí)間的發(fā)展趨勢下，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要作用仍局限于進(jìn)行企業(yè)宣傳及形象展示，主要目的以提高水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)知名度和社會(huì)認(rèn)知度為主。對(duì)于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營收入的增長以及交易方式的改變所起到的作用有限。（一）網(wǎng)絡(luò)營銷不能替代其他營銷方式的使用。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶群體特征決定了傳統(tǒng)的營銷方式和渠道仍將占據(jù)重要的位置。且在復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境下，客戶的選擇渠道和關(guān)注方式多種多樣，而企業(yè)所能進(jìn)行市場營銷的策略和渠道也應(yīng)是多種多樣的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷只能是在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在整個(gè)營銷方案的框架下，與其他營銷方式的配合和協(xié)調(diào)。不可過分依靠網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略其他營銷工具的使用。只有通過多方位的營銷措施，才能夠使希望加入市場競爭的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在目標(biāo)客戶那里得到較高的關(guān)注度和美譽(yù)度，從而改變目標(biāo)客戶長期以來所形成的觀念，進(jìn)而嘗試改變自身的固有選擇。（二）第三方受眾群對(duì)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息的接受程度較低。人們受教育程度的普遍提高和自主判斷能力的不斷增強(qiáng)，使得社會(huì)個(gè)體對(duì)自己所獲得的信息有一定的價(jià)值判斷，而不是全部接受。同時(shí)，個(gè)體對(duì)商業(yè)信息的判別比較謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)信任門檻也在不斷提高，且水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)較高的專業(yè)技術(shù)性，都決定了此類企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)要對(duì)需進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息進(jìn)行細(xì)致的甄別。

二、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）建立科學(xué)的營銷理念。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要建立一個(gè)充分適合長期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)營銷觀念，以客戶需求和社會(huì)長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，通過充分的市場調(diào)研，掌握可提供技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向，以不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的生命力，制定科學(xué)的營銷決策，選擇最適合的營銷手段組合方案，同時(shí)持續(xù)提高管理人員素質(zhì)，進(jìn)行管理創(chuàng)新來提升企業(yè)發(fā)展活力。（二）明確網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功用。信息技術(shù)的飛速發(fā)展給社會(huì)帶來了劇烈的變化，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)要充分意識(shí)網(wǎng)絡(luò)給現(xiàn)代社會(huì)帶來的沖擊和便利，借助網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過建立適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，充分發(fā)揮企業(yè)的整體實(shí)力，以此來最大限度地拓展市場，提高社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而達(dá)到最佳的市場營銷目標(biāo)。在目前的階段內(nèi)，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道仍在經(jīng)營工作中占據(jù)著主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)營銷更注重的是企業(yè)宣傳、客戶服務(wù)以及提高第三方群體對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和接受程度。（三）借助網(wǎng)絡(luò)建立完善的溝通體系。借助信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷工作克服了傳統(tǒng)意義上由于服務(wù)客戶的時(shí)間及空間限制而造成的地域性局限和成本限制，方便了企業(yè)同客戶之間的溝通聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷渠道所不能完成的客戶實(shí)時(shí)服務(wù)和信息實(shí)時(shí)。在目前階段，企業(yè)可以借助自建網(wǎng)站，建立企業(yè)微博、設(shè)置企業(yè)官方網(wǎng)絡(luò)通訊等方式與客戶、第三方群體進(jìn)行雙向交流并如實(shí)獲取相關(guān)信息。同時(shí)，將企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)微博等打造成為企業(yè)的官方信息平臺(tái)，是企業(yè)價(jià)值信息及其衍生的行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的平臺(tái)。信息技術(shù)的應(yīng)用不僅改變了單個(gè)個(gè)體的生活方式，也同時(shí)改變著企業(yè)的生存和發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用將會(huì)從生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面對(duì)水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。作為傳統(tǒng)行業(yè)的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，只有順應(yīng)歷史發(fā)展，在開放、競爭的環(huán)境下積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行全方位、多方面的營銷工作，才能發(fā)展壯大。

作者：趙亮單位：南陽市水利建筑勘測設(shè)計(jì)院

當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和科技不斷進(jìn)步，信息傳遞和獲取越來越快捷，新聞輿論的作用越來越突出。做好新聞宣傳工作，關(guān)系黨和國家工作全局，關(guān)系改革和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，關(guān)系國家長治久安?？倳浿赋?，“堅(jiān)持以人為本，是做好新聞宣傳工作的根本要求。要堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為新聞宣傳工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！睂?duì)于基層宣傳工作來說，宣傳工作是否落到實(shí)處、是否服務(wù)于基層群眾、是否堅(jiān)持“實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好”就是檢驗(yàn)基層宣傳工作好壞的基本標(biāo)準(zhǔn)。2009年4月21日，中共中央政治局委員、書記處書記、部長劉云山在山西調(diào)研時(shí)就強(qiáng)調(diào)，宣傳思想文化戰(zhàn)線要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把面向基層、服務(wù)群眾作為必須遵循的重要原則，把基層需要作為工作的出發(fā)點(diǎn)落腳點(diǎn)，把群眾滿意不滿意作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使宣傳文化工作更好地貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，為基層所歡迎、為群眾所認(rèn)同。這就充分說明了宣傳工作做到基層，服務(wù)群眾才是目的，做好基層宣傳工作，就可以更好地服務(wù)基層，更好地貼近群眾，服務(wù)群眾，讓群眾受益。對(duì)于水利施工企業(yè)來說，基層宣傳工作更是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。

1做好基層宣傳工作、增加企業(yè)的社會(huì)效益、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

水利施工企業(yè)要想長期持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就要增創(chuàng)自己的品牌，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。要拓展水利建設(shè)市場的領(lǐng)域，就要做好基層宣傳工作，讓基層職工群眾掌握水利市場開發(fā)的相關(guān)信息，理解每個(gè)水利工程項(xiàng)目啟動(dòng)的背景和意義，增加職工群眾的社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)水利、服務(wù)社會(huì)的自豪感，肩負(fù)起建設(shè)水利工程的光榮使命。企業(yè)要生存，除了要苦練內(nèi)功，靠全新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和務(wù)實(shí)的經(jīng)營管理理念，壯大企業(yè)的技術(shù)力量，提高綜合競爭力，最大程度地贏得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要增加社會(huì)認(rèn)同度，靠基層宣傳工作，讓社會(huì)理解本企業(yè)的經(jīng)營理念和運(yùn)行情況，最大程度地贏得社會(huì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。山西省水利建筑工程局是山西省唯一一家具有水利水電施工總承包一級(jí)資質(zhì)的國有大型綜合施工企業(yè)，近幾年來，公司創(chuàng)新經(jīng)營理念和發(fā)展思路，主動(dòng)出擊，緊抓市場開發(fā)和人才培養(yǎng)，大力購置施工技術(shù)設(shè)備，重視經(jīng)濟(jì)總量的提高，適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，努力創(chuàng)出品牌工程，取得了很大的成效。而這其中，該企業(yè)的發(fā)展方式也為社會(huì)同仁關(guān)注、了解和認(rèn)同。這就是該企業(yè)在提高生產(chǎn)產(chǎn)值的同時(shí)，毫不松懈地抓好基層宣傳工作，從而取得了良好的社會(huì)效益。

2做好基層宣傳工作，推進(jìn)企業(yè)工程建設(shè)項(xiàng)目的安全運(yùn)行

山西省水利建筑工程局承建的澤城西安水電站建設(shè)工程是山西省“十一五”時(shí)期“興水戰(zhàn)略”中的一項(xiàng)重要工程，在工程項(xiàng)目部組建之初，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)就在“忠誠、團(tuán)結(jié)、努力、卓越”和“領(lǐng)導(dǎo)要有正氣、班子要有朝氣、職工要有志氣”的精神指引下，把基層宣傳工作列為項(xiàng)目部工作的重中之重。兩年多來，項(xiàng)目部的精神文明建設(shè)風(fēng)貌，得到了參建工程各方的高度肯定，同時(shí)贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)為服務(wù)生產(chǎn)，服務(wù)職工精神文化生活，組織專項(xiàng)會(huì)議制定了詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，建立了“四型”項(xiàng)目部。具體做法：一是積極通過宣傳，凝聚職工的上進(jìn)心，提高職工的工作熱情和服務(wù)集體的奉獻(xiàn)激情。項(xiàng)目部注重宣傳建立“學(xué)習(xí)型”項(xiàng)目部，鼓勵(lì)職工樹立“勤學(xué)習(xí)”的理念，鼓勵(lì)職工多學(xué)專業(yè)知識(shí)，通過向書本學(xué)習(xí)、通過向工人師傅們學(xué)習(xí)、通過向同事學(xué)習(xí)。通過13常組織的職工專業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)，讓每個(gè)職工都能夠在實(shí)踐中提高認(rèn)識(shí)，用認(rèn)識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。項(xiàng)目部還接通了互聯(lián)網(wǎng)，訂購了各種報(bào)紙、雜志，滿足職工了解外界的信息，享受精神文化快餐的需求。二是注重宣傳建立“安全型”項(xiàng)目部。為使全員樹立“安全生產(chǎn)”的理念，平時(shí)，項(xiàng)目部安全部門積極組織開展多種形式的安全活動(dòng)，比如開展安全知識(shí)競賽、安全知識(shí)培訓(xùn)、標(biāo)語專欄宣傳等，活動(dòng)形式多樣性、針對(duì)性強(qiáng)，使安全理念深入到職工心中。圍繞項(xiàng)目部制定的“奮戰(zhàn)百天，大壩到頂”的年度目標(biāo)任務(wù)，積極同步開展“百日安全生產(chǎn)無事故”活動(dòng)，逐漸形成了“人人講安全，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全，處處要安全”的良好氛圍。三是注重宣傳，積極建立“清潔型”項(xiàng)目部。在“項(xiàng)目部是我家，環(huán)境衛(wèi)生靠大家”理念的引導(dǎo)下，項(xiàng)目部鼓勵(lì)全員共創(chuàng)一個(gè)清潔、舒適的工作生活環(huán)境。項(xiàng)目部劃定衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周組織一次大掃除，并進(jìn)行衛(wèi)生工作評(píng)比；組織職工們開展“綠化行動(dòng)”，做到每人植一棵樹，確保精心照看，確保成活。現(xiàn)在的項(xiàng)目部生活區(qū)已經(jīng)是綠樹成行。四是注重宣傳建立“和諧型”小社會(huì)。項(xiàng)目部本著“和諧發(fā)展”的理念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，努力營造職工關(guān)系融洽、工作生活和諧、互助互愛的良好氛圍。設(shè)立了新聞廣播站，每天廣播工程的最新動(dòng)態(tài)、職工工作生活中涌現(xiàn)出的好人好事等，這為職工更廣泛交流搭建了平臺(tái)；修建了籃球場、乒乓球室，購置了臺(tái)球、羽毛球等，職工們工休時(shí)通過體育運(yùn)動(dòng)增進(jìn)了交流，加深了友誼；項(xiàng)目部經(jīng)常組織開展“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，比如有的職工家中有困難，職工就伸出援助之手，獻(xiàn)出自己的一份愛心。項(xiàng)目部黨組織積極通過宣傳，組織黨員干部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)和推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動(dòng)，通過樹立先進(jìn)典型人物，對(duì)先進(jìn)人物的宣傳，帶動(dòng)全體職工們學(xué)先進(jìn)、爭先進(jìn)的工作熱情。

通過對(duì)“四型”項(xiàng)目部的大力創(chuàng)建宣傳，澤城西安水電站工程項(xiàng)目部職工積極性明顯提高，戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)，工作熱情高漲，提前完成了各階段工程任務(wù)。通過宣傳理念的深入貫徹，全體一線施工人員通過精心組織、晝夜奮戰(zhàn)，保安全、抓質(zhì)量、促進(jìn)度，兩個(gè)月完成了左右壩肩開挖；三個(gè)月導(dǎo)流泄洪洞全線貫通，實(shí)現(xiàn)成功截流；五個(gè)月完成了大壩填筑施工任務(wù)，大壩填筑完成120萬m3，平均日填筑量約7400m，最高日填筑量達(dá)15000m，最高月填筑強(qiáng)度達(dá)330000m，提前60d完成大壩填筑任務(wù)。除此之外，項(xiàng)目部還成立了安全文明生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任制，通過開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、度汛保安全活動(dòng)、百Et安全無事故活動(dòng)、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，加強(qiáng)了全體參建人員的安全和質(zhì)量意識(shí)，杜絕事故的發(fā)生，保證了工程建設(shè)零事故。在工程建設(shè)中，通過基層宣傳，帶動(dòng)全員增效，澤城工程項(xiàng)目部鍛造了一支能打大仗、打硬仗，能創(chuàng)造奇跡的隊(duì)伍，凝聚成了一種吃大苦、耐大勞、敢打必勝的“澤城干勁”。

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，給各行各業(yè)都帶來了非常大的考驗(yàn)。供水企業(yè)關(guān)乎著人們?nèi)粘Ｉ畹倪M(jìn)行，是非常重要的行業(yè)，也在不斷的通過先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備向前發(fā)展著，并且盡最大努力來滿足人們的生活需要。雖然現(xiàn)在很多供水企業(yè)在水利營銷管理方面都投入了大量的時(shí)間和精力，企業(yè)內(nèi)部的管理也有了很大的改善，但是還是有很多小城市的水利營銷管理還在使用舊的方法和理念，對(duì)水利營銷管理模式?jīng)]有進(jìn)行創(chuàng)新，在一些先進(jìn)的政策執(zhí)行的過程中遇到了阻礙，這就需要供水企業(yè)的工作人員通過對(duì)企業(yè)營銷管理過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析和總結(jié)，找到解決的對(duì)策，并對(duì)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，以此來完善供水企業(yè)的水利營銷管理模式。

關(guān)鍵詞：供水企業(yè);水利營銷管理;問題;對(duì)策

一、概述

現(xiàn)階段人們的生活越來越好，這也就導(dǎo)致了人們物質(zhì)生活有了更高的要求，這一點(diǎn)在人們對(duì)供水企業(yè)水利營銷管理的態(tài)度的變化上可以明顯的感覺出來?，F(xiàn)在供水企業(yè)水利營銷管理中所慢慢顯現(xiàn)出來的問題已經(jīng)對(duì)城市建設(shè)和供水改革造成了影響，但是供水企業(yè)的管理層和工作人員卻因?yàn)楦鞣N各樣因素的影響而沒有辦法及時(shí)找到這些問題的解決對(duì)策，本文主要就是從這些問題入手，找到解決這些問題的辦法，使得供水企業(yè)的水利營銷管理能夠最大化的滿足人們的需要，同時(shí)還能夠符合相關(guān)政策，能夠推進(jìn)供水企業(yè)的體制改革。

二、供水企業(yè)水利營銷管理中存在的問題

通常情況下，供水企業(yè)都會(huì)通過市場營銷，來把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品，賦予服務(wù)一定的價(jià)值，這對(duì)供水企業(yè)來說，是水利營銷管理過程的充分體現(xiàn)，同時(shí)也承載了企業(yè)的經(jīng)營效益和社會(huì)責(zé)任。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快，這就使得越來越多的客戶對(duì)供水企業(yè)在供水質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)值上有了更好的要求，供水企業(yè)也在水利營銷管理方面也采取了很多有用的措施，也取得了一定的成效，但是還是存在著一些問題：（一）營銷理念存在問題。我國大多數(shù)的管理制度與一些充分競爭行業(yè)下的企業(yè)相比還是屬于比較保守的。特別是在市場營銷這一方面，大部分的供水企業(yè)都沒有著重開發(fā)營銷觀念，企業(yè)缺少積極、創(chuàng)新型的營銷觀念，企業(yè)總是抓住就得營銷理念不放，甚至是供水企業(yè)管理層的很多領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都沒有真正的明白營銷管理是什么，也就更不懂得怎樣去帶領(lǐng)企業(yè)帶來員工科學(xué)的進(jìn)行營銷管理。供水企業(yè)管理層對(duì)現(xiàn)階段最新的營銷理念并沒有一個(gè)認(rèn)真系統(tǒng)的了解，他們一直都覺得供水企業(yè)是一個(gè)地區(qū)內(nèi)的壟斷企業(yè)，只要做好相關(guān)的抄表收費(fèi)工作就足夠了，對(duì)當(dāng)今市場營銷的新理念和新工具沒有進(jìn)行透徹的研究和學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致了供水企業(yè)的營銷理念存在著很多的問題。（二）營銷戰(zhàn)略存在問題。對(duì)于一家企業(yè)來說，戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)明確自己怎樣去正確的作一件事情，而戰(zhàn)術(shù)則是幫助企業(yè)怎樣正確的去做事情，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)企業(yè)來說都是非常重要的，戰(zhàn)略為“本”，戰(zhàn)術(shù)為“末”萬萬不能本末倒置。很多的供水企業(yè)在對(duì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行管理的時(shí)候都存在著不夠重視、不夠耐心、營銷視野短淺等問題。供水企業(yè)沒有針對(duì)營銷戰(zhàn)略制定一個(gè)相對(duì)完善的戰(zhàn)略管理體系，大多數(shù)的企業(yè)都覺得營銷就是買和賣兩個(gè)階段，企業(yè)內(nèi)沒有配備專人專門研究企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，也就更談不上制定一套適合企業(yè)的營銷計(jì)劃，更嚴(yán)重的是企業(yè)的營銷工作人員都不知道企業(yè)是不是有營銷戰(zhàn)略。供水企業(yè)缺少營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃，這就直接影響到了企業(yè)的營銷管理水平，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說非常的不利。（三）營銷品牌存在問題。供水企業(yè)的營銷從本質(zhì)上來說是屬于服務(wù)營銷的，而服務(wù)營銷的主要目標(biāo)就是要最大化的提高顧客的讓渡價(jià)值，把客戶的關(guān)系管理作為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，講市場營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都無縫連接在一起，從而讓供水企業(yè)和客戶之間形成雙贏。值得注意的是供水企業(yè)一定要打造出屬于自己的營銷品牌，而在這一過程中，供水企業(yè)有存在著兩個(gè)問題：第一，企業(yè)沒有充分的認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，只是簡單的覺得打造品牌是處在完全競爭市場中的企業(yè)需要做的事情，而供水企業(yè)是壟斷行業(yè)下的企業(yè)，就不需要做好服務(wù)營銷品牌；第二，供水企業(yè)把產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)的目標(biāo)和動(dòng)力，大部分的供水企業(yè)都覺得銷量上去了，企業(yè)的品牌也就打出去了。長此以往下去，供水企業(yè)的品牌發(fā)展就會(huì)陷入困境，對(duì)于供水企業(yè)的整體發(fā)展來說是非常不利的。

隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步、生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展以及人們消費(fèi)水平的提高，企業(yè)間的競爭愈來愈激烈，世界經(jīng)濟(jì)逐步趨于一體化。加上政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化，各種新的會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐也層出不窮，不再局限于原有的理論框架與模式。在此背景下，20世紀(jì)80年代初，英國學(xué)者西蒙斯就提出了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的理念。

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是以取得整體競爭優(yōu)勢為主要目標(biāo)，以分析研究企業(yè)、顧客和競爭對(duì)手所組成的“戰(zhàn)略三角”為核心，揭示企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位及其發(fā)展前景，建立預(yù)警分析系統(tǒng)，提供全面的、多元化的信息。所以說，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)際上就是把現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)與戰(zhàn)略管理融為一體的新興交叉學(xué)科。

1戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的特征。

（1）戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)關(guān)注競爭對(duì)手的信息。

關(guān)注競爭對(duì)手的信息是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要特征之一。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重收集競爭者的相關(guān)信息，如價(jià)格、成本、規(guī)模，以及能夠決定市場份額等相關(guān)信息。

（2）戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)關(guān)注挖掘成本降低的機(jī)會(huì)。

一、水利事業(yè)單位投資企業(yè)的現(xiàn)狀

1.水利事業(yè)單位投資企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)問題

①資產(chǎn)規(guī)模較小導(dǎo)致市場競爭優(yōu)勢不明顯。由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各事業(yè)單位從自身業(yè)務(wù)范圍出發(fā)設(shè)立企業(yè)，這造成了投資企業(yè)數(shù)量多、資產(chǎn)規(guī)模較小、市場競爭優(yōu)勢不明顯的現(xiàn)狀。根據(jù)水利部財(cái)務(wù)司最新統(tǒng)計(jì)，部所屬事業(yè)單位中有123家投資設(shè)立了808家企業(yè)，其中全資企業(yè)有671家，這些企業(yè)的資產(chǎn)總額還不到萬億元。根據(jù)《中央企業(yè)2013年度總體運(yùn)行情況》報(bào)告顯示，國資委監(jiān)管的113家中央企資產(chǎn)總額35萬億元，其中資產(chǎn)總額超過千億元的企業(yè)68家。因企業(yè)資產(chǎn)分散、戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)、市場目標(biāo)多元等問題，這些企業(yè)的市場競爭力不強(qiáng)，盈利水平低下，國有資產(chǎn)的保值增值能力較弱。近幾年企業(yè)平均保值增值率在102%～105%之間，低于國資委監(jiān)管的央企2013年度平均國有資本保值增值率的106.5%。

②投資層級(jí)過長，不利于管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有的事業(yè)單位投資企業(yè)層級(jí)達(dá)到7級(jí)。復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條造成了企業(yè)主業(yè)不突出、股權(quán)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不明晰，既不利于投資企業(yè)的良性運(yùn)行,也不利于上級(jí)主管部門的監(jiān)督檢查和有效控制。

2.事業(yè)單位所屬企業(yè)人事管理機(jī)制復(fù)雜

隨著事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革，人員分流是機(jī)構(gòu)精簡的重要工作。一些事業(yè)單位為了安置分流人員，將事業(yè)單位改革中的部分員工通過投資新辦企業(yè)進(jìn)行安置。這些企業(yè)的設(shè)立沒有市場目標(biāo)，沒有核心產(chǎn)品，沒有競爭性，也無法獨(dú)立生存，長期依靠政策性補(bǔ)貼勉強(qiáng)生存。另外，事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)與投資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間存在重疊的問題。部分人員不僅在事業(yè)單位任職,還在企業(yè)中掛職；或者本人在事業(yè)單位任職，近親家屬在相關(guān)下屬企業(yè)任職。這就造成政企不分、人事混亂、自己監(jiān)管自己，監(jiān)管機(jī)制形同虛設(shè)，內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴(yán)重。

當(dāng)前，國家要求企業(yè)財(cái)務(wù)要實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化管理，這是我國水利施工企業(yè)面臨的一個(gè)新的課題，筆者聯(lián)系工作實(shí)際，就怎樣實(shí)現(xiàn)水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、精細(xì)化進(jìn)行了研究和探討，旨在提高水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。

一、轉(zhuǎn)變觀念，走改革創(chuàng)新之路

1．轉(zhuǎn)變觀念。樹立現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理觀念，要自覺地把企業(yè)發(fā)展放到大環(huán)境、大趨勢中去認(rèn)識(shí)和把握，始終按照新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的標(biāo)準(zhǔn)來要求本單位的財(cái)務(wù)管理工作。

2．要在財(cái)務(wù)管理模式上改革創(chuàng)新。要改變分散的管理模式，實(shí)行集中式管理，主要是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算集中、財(cái)務(wù)控制集中和財(cái)務(wù)決策集中，改變與其他業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)相互分割財(cái)務(wù)管理模式，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息相互融合的集成式財(cái)務(wù)管理。

3．制定涵蓋財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門的全面預(yù)算管理。堅(jiān)持“所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都必須納入預(yù)算，所有預(yù)算收支都必須延伸到項(xiàng)目，所有預(yù)算項(xiàng)目都必須細(xì)化到月度”的原則，以效率和效益配置生產(chǎn)要素，合理分配有限資源，施工企業(yè)全面預(yù)算管理重點(diǎn)是搞好單項(xiàng)工程目標(biāo)成本的全面預(yù)算管理。

二、健全完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，提高財(cái)務(wù)管理水平

1水利企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題

水利企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題主要有4點(diǎn):財(cái)務(wù)管理體制不健全、預(yù)算管理工作沒有得到落實(shí)、資金管理分散、會(huì)計(jì)內(nèi)控較弱和財(cái)務(wù)人員的專業(yè)能力需要提升。

1.1財(cái)務(wù)管理體制不健全

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度決定了我國水利企業(yè)的項(xiàng)目關(guān)系以合同及產(chǎn)權(quán)模式來進(jìn)行。雖然企業(yè)內(nèi)已經(jīng)制定了內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，但是內(nèi)容相對(duì)簡單并且側(cè)重經(jīng)費(fèi)支出審批等基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作，對(duì)于財(cái)務(wù)管理的許多模塊還需要進(jìn)一步完善，如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析以及檢測、產(chǎn)權(quán)關(guān)系等，從而充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的預(yù)算、收入、資產(chǎn)管理及財(cái)務(wù)分析等職能作用［4］。

1.2預(yù)算管理工作沒有得到落實(shí)

當(dāng)前財(cái)務(wù)管理部門職能對(duì)各個(gè)部門的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行匯總，很多預(yù)算中沒有考慮實(shí)際工作的費(fèi)用需要，因而缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義。而且企業(yè)預(yù)算執(zhí)行中缺乏有效的監(jiān)督管理，使得水利企業(yè)容易出現(xiàn)挪用資金的現(xiàn)象，這不僅給項(xiàng)目工作帶來資金損失還影響了整個(gè)工作進(jìn)度，給企業(yè)帶來損失［5］。

一、現(xiàn)金流量對(duì)水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)影響

導(dǎo)致水利施工企業(yè)面臨巨大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因有很多，如企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不能適應(yīng)變化多端的水利建設(shè)發(fā)展環(huán)境，水利施工企業(yè)資金結(jié)構(gòu)不科學(xué)，財(cái)務(wù)管理人員對(duì)水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性認(rèn)識(shí)不足等等，這些原因大多都可歸結(jié)為企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流量管理的重視不夠?，F(xiàn)金流量是水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制最核心的部分，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最直接體現(xiàn)，其管理理念及方法對(duì)于企業(yè)研究財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的等有著重要意義。

(一)完善的現(xiàn)金流量信息可有效防范和監(jiān)控水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在水利施工企業(yè)的投資與決策中，現(xiàn)金流量是水利施工企業(yè)投資、籌資及利潤分配的紐帶，是水利施工企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力源泉，其所有的投資活動(dòng)、水利工程建設(shè)活動(dòng)、項(xiàng)目籌資活動(dòng)等運(yùn)行狀況，都可以通過現(xiàn)金流動(dòng)的信息全面及時(shí)地反映出來。在目前水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作中，現(xiàn)金流是按照收付實(shí)現(xiàn)制的原則進(jìn)行計(jì)量的，一個(gè)工程項(xiàng)目可引起企業(yè)現(xiàn)金支出和現(xiàn)金收入增加，現(xiàn)金流量在很大程度上，制約著水利施工企業(yè)盈利的風(fēng)險(xiǎn)程度。這就直接反應(yīng)了施工企業(yè)的實(shí)際支付能力、資金周轉(zhuǎn)情況等，對(duì)水利施工企業(yè)的管理者、投資者、經(jīng)營者皆有意義，有助于其通過現(xiàn)金流量分析，更深層次地看企業(yè)的生存環(huán)境和生存狀態(tài)，有利于其更加合理地運(yùn)作資本、防范與控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)高質(zhì)量的現(xiàn)金流量管理可有效提升水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平

對(duì)于水利施工企業(yè)而言，各個(gè)工程項(xiàng)目中的現(xiàn)金流量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的重點(diǎn)，如一個(gè)水利工程項(xiàng)目所需的總投資、項(xiàng)目建設(shè)與管理現(xiàn)金流量以及項(xiàng)目順利竣工時(shí)的現(xiàn)金流量。了解和掌握現(xiàn)金流量有利于切實(shí)改善水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，從現(xiàn)金流量表不僅可以判斷企業(yè)目前的現(xiàn)金狀況，而且可以分析施工企業(yè)產(chǎn)生未來現(xiàn)金流量的能力。通過對(duì)水利施工企業(yè)累積的現(xiàn)金流量的適當(dāng)調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)有效資源的轉(zhuǎn)化，提升財(cái)務(wù)管理水平，積極調(diào)整企業(yè)經(jīng)營布局，促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)化整合，增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的應(yīng)變能力和獲利能力。

各相關(guān)施工企業(yè)：

為健全我市開放統(tǒng)一、競爭有序的水利建設(shè)市場，進(jìn)一步規(guī)范外地水利施工企業(yè)入從事水利建設(shè)活動(dòng)的管理，促進(jìn)外地入水利施工企業(yè)的誠信建設(shè)，維護(hù)企業(yè)及從業(yè)人員合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國水利部《關(guān)于進(jìn)一步整頓和規(guī)范水利建筑市場秩序的若干意見》等有關(guān)文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)將外地水利施工企業(yè)進(jìn)入市水利建設(shè)市場的相關(guān)事宜通知如下：

一、《外地水利施工企業(yè)入信用證》初次辦理

外地水利施工企業(yè)進(jìn)入市從事水利建設(shè)活動(dòng)的，須取得《外地水利施工企業(yè)入信用證》(以下簡稱《入信用證》)，方可在承接(投標(biāo))水利工程施工業(yè)務(wù)?！度胄庞米C》必須由企業(yè)法定代表人到場辦理，并提交以下相關(guān)證明材料：

1．辦理申請(qǐng)；

2．企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、水利施工企業(yè)資質(zhì)證書和安全生產(chǎn)許可證副本原件及復(fù)印件；

摘要:在社會(huì)不斷發(fā)展的過程中，我國的綜合國力在不斷增強(qiáng)，同時(shí)國民經(jīng)濟(jì)也在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活需求也在不斷的變化，而其中水利工程的發(fā)展也是出于一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的階段，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，水利工程是否能夠通過在這種市場環(huán)境下抓住機(jī)遇避開市場威脅，是與施工企業(yè)的項(xiàng)目管理有著密切的聯(lián)系。本文將通過對(duì)水利施工企業(yè)項(xiàng)目管理在當(dāng)前發(fā)展形勢下的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，并提出可行性的方案。

關(guān)鍵詞:水利施工;企業(yè)項(xiàng)目管理;探析

水利工程是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要工程建設(shè)，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，并在我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了推動(dòng)作用。而水利工程的根本建設(shè)實(shí)施者則是水利施工企業(yè)，而企業(yè)如何對(duì)施工進(jìn)行項(xiàng)目管理直接關(guān)系到工程質(zhì)量。而當(dāng)前我國整體水利施工企業(yè)還存在管理上的不足和缺陷，而水利施工管理工作是關(guān)系到經(jīng)濟(jì)和民生的重大問題，必須引起高度重視，并采取有力措施予以解決。

1．水利施工企業(yè)項(xiàng)目管理中存在的問題分析

1．1集團(tuán)公司和子分公司在利益上的不平衡關(guān)系

水利集團(tuán)公司在項(xiàng)目中標(biāo)之后，將其分一部分出來讓子分公司進(jìn)行承包施工，其最終施工利潤由所接承施工的公司共享。在施工過程中，集團(tuán)公司有權(quán)利對(duì)承包施工的分公司進(jìn)行利潤的考核，并要求子分公司在施工過程中要對(duì)利潤的獲取進(jìn)行分期繳納給集團(tuán)公司，并形成集團(tuán)公司與子分公司的共同經(jīng)濟(jì)效益。作為子公司的目標(biāo)利潤，主要將重心放在項(xiàng)目的作業(yè)層上面，但這個(gè)過程是否能夠有效實(shí)現(xiàn)子公司的利潤是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以在這種形勢下，子公司所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和集團(tuán)公司之間的效益風(fēng)險(xiǎn)有一定的不公平性，所以這給子公司的發(fā)展積極性造成了一定的打擊和挫敗，導(dǎo)致子分公司的生產(chǎn)投入與預(yù)期的利潤效益不一致，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)能力的提高產(chǎn)生了一定的阻礙，長此以往就會(huì)對(duì)整個(gè)水利工程帶來消極影響，也為施工的現(xiàn)場管理帶來更大的困難。