一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話！那一刻，整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機(jī)：我要好好工作，我要做好工作！

來到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來一切并沒有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，我委曲留了下來，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機(jī)，再加上由于暈車導(dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過往的。有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都預(yù)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話“一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長(zhǎng)時(shí)間”，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手！這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套“快樂小屋”的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。

近半年的等待后終于在8月18日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤，很緊張也很期待，開盤當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心預(yù)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開盤，由于房?jī)r(jià)的大幅度攀升以及國(guó)家大量政策的壓制，全國(guó)房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長(zhǎng)沙市場(chǎng)也開始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢(shì)的忽然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力，同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。

在接下來的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給2008呈送一份自己的新年禮物！加油！

在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我在心里反復(fù)的問自己，我能做的來嗎？我的性格適合這個(gè)行業(yè)嗎？（因本人性格有點(diǎn)內(nèi)向）但我想別人都能做好，我為什么會(huì)做不好。不做怎么會(huì)知道不行呢？在年我抱著不服輸?shù)男膽B(tài)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

工作中每天生活得都很充實(shí)，因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實(shí)是一門很大的學(xué)問，在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。剛從事這個(gè)行業(yè)，我做的很吃力。作為一名銷售人員，售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。我們要不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購(gòu)房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，都會(huì)有或多或少的遇到一些問題。所以我們這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶當(dāng)作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，很多問題就自然解決了。那時(shí)候我的業(yè)績(jī)很差，我們經(jīng)理不但沒有責(zé)罵我反而還斷鼓勵(lì)我，交我怎么做好一名銷售置業(yè)顧問，分別有以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶，在銷售中針對(duì)客戶提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽，不放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，使客戶對(duì)我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話，同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動(dòng)客戶。

2.、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)，我認(rèn)為一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪菍?duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成?jī)能更上一層樓。

4、保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺得一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。

一、活動(dòng)目的

借助中秋節(jié)這個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，組織XX小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為XX社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升開發(fā)商和XX項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋XX品質(zhì)生活的有效手段。

二、活動(dòng)主題

中秋情意濃，XX獻(xiàn)真情——XX秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年9月20日晚上17:30——21:00。

方案一：

客戶對(duì)意向房可繳納“誠(chéng)意金”，一份“誠(chéng)意金”針對(duì)一種房型，“誠(chéng)意金”采用記名方式，若購(gòu)房抵入房款，若不購(gòu)房可無條件如數(shù)退還。

操作方法：

開盤日，集中起交一種戶型“誠(chéng)意金”的客戶，分批搖號(hào)，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購(gòu)房權(quán)

⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選?！罢\(chéng)意金”無條件退款。

⑵若客戶因誠(chéng)意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠(chéng)意客戶后選房。

一、投訴概況

受理投訴按商品類別分:略

受理投訴按性質(zhì)分：略

二、投訴分析

從以上數(shù)字比例中可以看出，今年第一季度消費(fèi)者的投訴主要集中在百貨類、家用電子電器類以及服務(wù)類三大類別中，而百貨類中商品質(zhì)量存在的問題，依然在投訴性質(zhì)類別中高居榜首。

三、本季度投訴主要特點(diǎn)

[摘要]由于房地產(chǎn)商品的特殊性，房地產(chǎn)線上營(yíng)銷進(jìn)程滯后于其他商品，目前房地產(chǎn)領(lǐng)域尚未采用純線上營(yíng)銷模式，線上線下融合營(yíng)銷仍是當(dāng)前的主流模式。本文從供需層面分析房地產(chǎn)線上營(yíng)銷產(chǎn)生的背景，分析線上營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀和問題，指出需從組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化和傭金分成等方面加以完善。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；營(yíng)銷模式；線上營(yíng)銷

淘寶、京東等電商購(gòu)物平臺(tái)在國(guó)內(nèi)已上線二十多年，房地產(chǎn)作為商品理應(yīng)成為電商的重要目標(biāo)。然而房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)、交易復(fù)雜等特殊屬性，房地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局一直滯后于普通商品，但互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)與房地產(chǎn)巨頭一直在積極探索房地產(chǎn)線上交易模式，比如以新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)等為代表的，以提供房地產(chǎn)行業(yè)資訊為主的平臺(tái)，鏈家網(wǎng)、中原地產(chǎn)、貝殼找房等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)企業(yè)自建的平臺(tái)，以房多多為代表的經(jīng)紀(jì)人分銷平臺(tái)使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得以發(fā)布房源信息，客戶得以搜索房源、線上看房，還有以天貓好房、京東房產(chǎn)等為代表的，將傳統(tǒng)售樓部搬到網(wǎng)上的線上購(gòu)房平臺(tái)。除建立這些專門的線上平臺(tái)之外，地產(chǎn)企業(yè)也在不斷拓展其他線上營(yíng)銷方式。微博、微信公眾號(hào)是地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布行業(yè)資訊的重要陣地，抖音等短視頻平臺(tái)、微信朋友圈成為不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我營(yíng)銷、發(fā)布房源的主要平臺(tái)，微電影成為地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌認(rèn)知、增強(qiáng)客戶黏性的宣傳工具，業(yè)主社群是各地產(chǎn)企業(yè)開拓市場(chǎng)、拓寬運(yùn)營(yíng)渠道、鎖定目標(biāo)客戶的重要場(chǎng)所。本文以房地產(chǎn)企業(yè)的線上營(yíng)銷為對(duì)象，分析房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷產(chǎn)生的背景、目前的運(yùn)營(yíng)狀況、存在的問題及對(duì)策建議。

一、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷模式的運(yùn)作機(jī)理

（一）全程線上營(yíng)銷是未來的理想模式

除房地產(chǎn)以外的一般商品，具有價(jià)值量小、交易過程簡(jiǎn)潔、商品信息簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，因此從甄別篩選、購(gòu)買付款到快遞到家，都可以通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷閉環(huán)。房地產(chǎn)如果像其他商品一樣實(shí)現(xiàn)線上閉環(huán)營(yíng)銷，其運(yùn)營(yíng)機(jī)理就是樓盤線上展示、客戶線上篩選、雙方線上成交，交易雙方在線上完成房地產(chǎn)交易的全過程。營(yíng)銷閉環(huán)的具體實(shí)現(xiàn)方式如下：開發(fā)商建立線上售樓部，實(shí)現(xiàn)從房源搜索、線上看房、咨詢洽談、下定預(yù)購(gòu)、網(wǎng)上簽約、按揭貸款、產(chǎn)權(quán)過戶以及售后服務(wù)全鏈條的線上交易。其目的是通過全行業(yè)協(xié)作，建立不動(dòng)產(chǎn)交易全鏈路ETC高速通道，提高交易效率。線上售樓部是線上營(yíng)銷的載體。線上售樓部是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目展示、咨詢洽談、成交簽約的線上載體。借助3D技術(shù)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)直播、線上金融等方面的技術(shù)，地產(chǎn)企業(yè)能整合技術(shù)、客戶、數(shù)據(jù)等資源，實(shí)現(xiàn)售樓部線上化。各方參與協(xié)作是打通各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵?？蓸?gòu)建開發(fā)商、購(gòu)房者和交易服務(wù)方共同參與的不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制，逐步構(gòu)建開發(fā)商、購(gòu)房者、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、按揭公司、產(chǎn)權(quán)主管部門等單位之間的紐帶，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)全程線上營(yíng)銷。

尊敬的董事長(zhǎng)：各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，大家新年好：

一轉(zhuǎn)眼間，兔年又將離我們而去。在本年度里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，我們發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，不斷進(jìn)取，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將今年的工作情況匯報(bào)如下：

一、思想政治方面加強(qiáng)思想教育和學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理及公司文化理論，深刻領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，不斷提高理論水平和管理素質(zhì)。實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)同事，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，勤勤懇懇，扎實(shí)工作。

二、業(yè)務(wù)及工作方面在工作中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是，主要完成了以下工作：

1.自年六月公司安排我們到凌凱春天售樓部上班，到現(xiàn)在半年很快就過去了。在上班期間、我們始終保持優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，從保潔到護(hù)衛(wèi)自始至終嚴(yán)格律己，都分別做好了自己的本質(zhì)工作。保潔：從樓上樓下，大廳、辦公室，衛(wèi)生間、以及售樓外的花園過道，都做的干干凈凈，保證無白色垃圾及厚的灰塵出現(xiàn)，給房地產(chǎn)公司及前來購(gòu)房看房的業(yè)主及顧客都留下了很好的印象！而我們的形象護(hù)衛(wèi)上班時(shí)隨時(shí)保持軍人般的氣質(zhì)和風(fēng)范！從禮貌用語、站崗敬禮、維持來往車輛的專業(yè)、正規(guī)所有舉動(dòng)，也給所來往的顧客留下深刻印象！都說我們的護(hù)衛(wèi)太棒太敬業(yè)！

2.在夏天八月份，公司開放游泳池后，我們的護(hù)衛(wèi)及保潔不顧高溫的照射及炎熱，隨時(shí)隨地都為了顧客安全和方便為主，加班加點(diǎn)的默默守候著游泳池，就連夜班的兩位老將也和我們一起連應(yīng)該休息的時(shí)間全部放棄！因?yàn)?；我們知?-----只有大家真誠(chéng)的付出，100%的飽滿熱情的工作態(tài)度，才會(huì)為公司保證良好的形象！為公司的將來做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

20*年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含**園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20*年1月—20*年12月。

根據(jù)20*年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。

20*年1月—12月本部業(yè)績(jī)（單位：元）

年月日入職到現(xiàn)在一晃近一年就過去了，回首走過的一年，有喜悅也有辛酸，有付出也有回報(bào)。

一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)入世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒有太多的追求，只是很平淡地接受即將走入社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前面試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)入職電話！那一刻，整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏入社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)念頭：我要好好工作，我要做好工作！

來到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來一切并沒有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的突然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，我勉強(qiáng)留了下來，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的念頭，再加上因?yàn)闀炣噷?dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過去的。有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都準(zhǔn)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話“一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長(zhǎng)時(shí)間”，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來從而走到今天，因?yàn)槲乙鲆粋€(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手！這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)入售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套“快樂小屋”的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。

近半年的等待后終于在月日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤，很緊張也很期待，開盤當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心準(zhǔn)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們面前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是月日的棟開盤，由于房?jī)r(jià)的大幅度攀升以及國(guó)家大量政策的壓制，全國(guó)房地產(chǎn)普遍進(jìn)入了一個(gè)低谷期，因此市場(chǎng)也開始急速降溫。再之新年的臨近也讓許多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢(shì)的突然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力，同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了套，還有套。

在接下來的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給呈送一份自己的新年禮物！加油！

■□活動(dòng)目的：

1、吸引客戶到訪售樓部現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2、加強(qiáng)對(duì)意向客戶的引導(dǎo)，促使快速購(gòu)卡；

3、吸引客戶參觀樣板房，以體驗(yàn)式營(yíng)銷快速積累客戶。

■□活動(dòng)時(shí)間：

年10月1日——7日