公司在平安生產(chǎn)上做了大量的工作，各位領(lǐng)導(dǎo)。但認(rèn)真貫徹落實(shí)企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任工作，當(dāng)前企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，也是加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)平安生產(chǎn)工作，促進(jìn)平安生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機(jī)遇，要以黨的十七大為契機(jī)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)行動(dòng)，真抓實(shí)干，以“員工平安、隊(duì)伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“六不，三無(wú)”時(shí)刻牢記平安生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，把平安生產(chǎn)擺在重要位置，明確落實(shí)企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，努力將公司打造成為平安、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

而且關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的大局。公司成立以來(lái)，平安生產(chǎn)不只關(guān)系到人民生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的平安。高度重視平安生產(chǎn)工作。公司始終堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主”方針，落實(shí)企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善平安生產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)平安生產(chǎn)管理，有效防范和遏制事故的發(fā)生，現(xiàn)將具體情況向大家匯報(bào)如下：

一、公司基本情況

成立于年月日，中國(guó)石油銷售公司是中國(guó)石油天然氣股份公司在設(shè)立的專門從事廢品油銷售的分公司?，F(xiàn)有干部職工余人，公司下設(shè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)部。公司主要經(jīng)營(yíng)90#93#97#汽油，0#-10#-20#-35#柴油及潤(rùn)滑油。全區(qū)設(shè)加油站座，市場(chǎng)占有率達(dá)到75.3%其中，鄉(xiāng)村加油站座，國(guó)道及高等級(jí)公路加油站座，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站座。截至年底，年銷售廢品油萬(wàn)噸。

平安責(zé)任制得到有效落實(shí)二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)始終把平安工作擺在重于一切、高于一切、壓倒一切”重要位置。及時(shí)全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國(guó)家的平安生產(chǎn)方針及上級(jí)的指示精神。

摘要：隨著現(xiàn)代工業(yè)各方面的發(fā)展及進(jìn)步，對(duì)于能源的需求，愈發(fā)緊迫，而石油是各類能源之中利用較多且較為稀缺的一種資源，被廣泛應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)之中。而如今在各個(gè)石油銷售企業(yè)中，石油的營(yíng)銷管理策略的發(fā)展和研究及其應(yīng)用，對(duì)于各企業(yè)石油銷售管理能力和效率上具有極其重要的影響，能夠從根本上去促進(jìn)石油產(chǎn)品銷售，保障企業(yè)正常高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。本文主要從銷售企業(yè)中的管理策略等方面入手，進(jìn)行深入探討和研究。

關(guān)鍵詞：石油銷售;企業(yè);營(yíng)銷策略

一、引言

營(yíng)銷管理策略是整個(gè)石油銷售產(chǎn)業(yè)鏈上最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是石油銷售管理工作中的重中之重，在銷售管理中起著不可超越的重要作用。石油產(chǎn)品銷售是影響著石油企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，好的營(yíng)銷管理策略能給企業(yè)帶來(lái)良好的效益和影響，因此必須要加強(qiáng)石油銷售中的營(yíng)銷管理策略，不斷去提升與之相關(guān)的手段和方法，能夠給企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。

二、石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理的特征

(一)從銷售渠道方面。現(xiàn)階段我國(guó)的石油產(chǎn)品銷售主要以國(guó)營(yíng)企業(yè)為主，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)改變?cè)械匿N售模式去開拓新的市場(chǎng)，去不斷推行新的產(chǎn)銷模式，在政府以及相關(guān)部門的的配合下，積極去尋求新的道路和機(jī)遇，使得石油產(chǎn)品的銷售能夠更廣泛更便捷。(二)從產(chǎn)品自身出發(fā)。現(xiàn)如今石油的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，但是傳統(tǒng)的石油產(chǎn)業(yè)鏈存在污染環(huán)境這一問題，針對(duì)這一問題，應(yīng)該要適應(yīng)時(shí)代的變革，去不斷的拓升產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)生產(chǎn)品的功能更加齊全，同時(shí)去不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品自身上存在的不足，例如污染性方面，應(yīng)當(dāng)去探究節(jié)能型的、綠色的石油新產(chǎn)能。避免由于原有產(chǎn)品自身的缺陷，導(dǎo)致的投資上面的突發(fā)性的風(fēng)險(xiǎn)性問題出現(xiàn)。

摘要：近年來(lái)，新能源崛起勢(shì)頭迅猛，以太陽(yáng)能，電動(dòng)汽車等作為代表的新能源正在催促著能源行業(yè)進(jìn)行百年巨大改革，并對(duì)傳統(tǒng)的石化銷售企業(yè)造成了巨大的沖擊。再加之外資全面放開，地?zé)捦懂a(chǎn)的力度也得到了大幅度的提升，油品的銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新格局，從過去的壟斷競(jìng)爭(zhēng)開始向深度市場(chǎng)化方向發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)的石化企業(yè)銷售管理模式進(jìn)行改革勢(shì)在必行。而要進(jìn)行改革首先要進(jìn)行整合營(yíng)銷、科技營(yíng)銷，才能夠具備突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要針對(duì)石化銷售企業(yè)的營(yíng)銷管理情況進(jìn)行，從而在此基礎(chǔ)之上探討基于互聯(lián)網(wǎng)+背景下的石化銷售企業(yè)營(yíng)銷管理改革方向以及策略。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+背景；石油銷售企業(yè)；營(yíng)銷管理改革

海關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果顯示，自2018以來(lái)我國(guó)原油進(jìn)口總量以突破40000萬(wàn)噸大關(guān)，相比2017年，進(jìn)口總量增加了一成。近年來(lái)，一些過去被細(xì)分領(lǐng)域的大型民營(yíng)企業(yè)在地方政府的支持下，廣泛興建煉化一體化項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的收益與效果十分明顯，如浙江石化與山東恒力都在年初實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)噸的投產(chǎn)。我國(guó)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，截止年底，我國(guó)可以實(shí)現(xiàn)8億噸以上的煉油，同時(shí)過剩產(chǎn)能也將突破1億，從而可以緩解我國(guó)油品需求壓力，使油品需求量增長(zhǎng)速度放緩，該局面促使石油產(chǎn)品利益空間縮減，這無(wú)疑掀起了石油銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴。所以，需要石油銷售企業(yè)做好前瞻性的規(guī)劃，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中制定長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，為實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。同時(shí)，需要石油銷售企業(yè)不斷利用科學(xué)技術(shù)增強(qiáng)自身能力，如利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完善物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、積極推動(dòng)無(wú)車承運(yùn)人的落實(shí)，合理的為自身拓展更多利益空降，還可以創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)方式，利用大數(shù)據(jù)處理、人工智能的技術(shù)手段完善運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

1石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理存在的主要問題及原因分析

1.1新型石油營(yíng)銷管理人才不足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，石油銷售管理企業(yè)的數(shù)量得到了大幅度的增長(zhǎng)，其中出現(xiàn)了新的市場(chǎng)主體，豐富多元的銷售市場(chǎng)主體將石油銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也推向了新的高潮。企業(yè)若想在激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中站穩(wěn)腳跟、獲取先機(jī)，首先需要提高石油銷售企業(yè)的綜合實(shí)力，而石油銷售企業(yè)的綜合實(shí)力體現(xiàn)在配置更多優(yōu)秀的人才，企業(yè)擁有更加豐富的人力資源可供使用。從目前的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，管理者仍然認(rèn)為資源是實(shí)力的代表，這種思維影響下的石油企業(yè)過于重視內(nèi)部行政，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)不科學(xué)，更突出行政級(jí)別，忽視了從市場(chǎng)角度的考慮，導(dǎo)致市場(chǎng)能力匹配問題無(wú)人問津。這種局面下的石油企業(yè)，經(jīng)常是“口號(hào)喊得響，執(zhí)行就疲軟”，甚至有些石油企業(yè)忽視員工培訓(xùn)工作，導(dǎo)致大部分員工的專業(yè)能力無(wú)法提升，嚴(yán)重不滿足現(xiàn)代石油企業(yè)的發(fā)展需要，因此，人力資源不僅未成為推動(dòng)石油企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，反而成為阻礙，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響[1]。1.2石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理模式單一。現(xiàn)階段，“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”發(fā)展背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)已不單純是高效率發(fā)展，應(yīng)以實(shí)現(xiàn)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量相平衡為目標(biāo)，但仍有諸多石油銷售企業(yè)延續(xù)落后的營(yíng)銷模式，致力于平衡企業(yè)內(nèi)部與煉廠之間的利益，忽視外部環(huán)境變化，隨行就市。這種理念與模式在過去某一段時(shí)間內(nèi)為石油銷售企業(yè)獲取了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，但是缺少創(chuàng)新，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，過多的行政計(jì)劃會(huì)成為束縛，影響企業(yè)價(jià)值的發(fā)揮，從而導(dǎo)致其附屬于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的其它環(huán)節(jié)上。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，石油煉廠與銷售企業(yè)如果仍保持合作狀態(tài)，那么應(yīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的重要性，實(shí)現(xiàn)深度發(fā)展，而不是停留于模擬市場(chǎng)表面；并且認(rèn)清在市場(chǎng)上，銷售企業(yè)扮演著市場(chǎng)主體的角色，其需要獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的一切，包括利益也包括風(fēng)險(xiǎn)。因此，需要結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)做好科學(xué)的調(diào)整，制定有效的營(yíng)銷策略，以便真正搶占市場(chǎng)先進(jìn)，發(fā)揮出市場(chǎng)價(jià)值。

2石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理方向和措施

摘要：世界上非常重要的同時(shí)也是我國(guó)必不可少的一種自然資源就是石油，其一直被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中。因此有效加強(qiáng)營(yíng)銷管理策略可以不斷提升石油營(yíng)銷企業(yè)的銷售管理水平和質(zhì)量，確保企業(yè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。本文就如何有效的開展石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行了研究分析。

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè)；營(yíng)銷管理策略；應(yīng)用

根據(jù)相關(guān)實(shí)際案例表明，營(yíng)銷管理直接影響了石油銷售企業(yè)的發(fā)展，這也就是各大企業(yè)非常關(guān)注的話題，為了提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，石油銷售管理工作的重點(diǎn)也就是營(yíng)銷管理策略。進(jìn)行營(yíng)銷管理需要漫長(zhǎng)的過程，但是石油銷售企業(yè)必須全力研究發(fā)展?fàn)I銷管理策略，以此提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力。

1淺談石油營(yíng)銷管理的特征

（1）產(chǎn)品自身的獨(dú)特性。一般情況下，社會(huì)各行各業(yè)一定程度上會(huì)使用到石油產(chǎn)品，最主要就是因?yàn)槭彤a(chǎn)品自身的獨(dú)特性和無(wú)法替代的性質(zhì)。石油產(chǎn)品也在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展中不斷改造。為了全面提升石油產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，石油銷售企業(yè)一定要采取有效措施優(yōu)化和整改，在這個(gè)過程中還應(yīng)該有效地加入節(jié)能環(huán)保理念，通過這種方式可以極大地節(jié)省資金，最大程度的降低石油產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)性。（2）關(guān)于產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的特征。到目前為止，我國(guó)石油化工產(chǎn)品的價(jià)格一直不斷上漲，石油是一種稀缺的不可再生資源，所以它的價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)下降，反而會(huì)因?yàn)殚_采速度的加快急劇上升，這種現(xiàn)狀嚴(yán)重導(dǎo)致很多企業(yè)在開采過程中會(huì)將利潤(rùn)作為首要目的而有意的忽略了節(jié)約石油資源的重要性，所以在銷售石油額度過程中很容易出現(xiàn)同質(zhì)化問題，這同樣也是企業(yè)的內(nèi)部滲透到消費(fèi)者的一個(gè)弊端。為此，為了有效地節(jié)約石油資源，保障價(jià)格的合理性，要求企業(yè)內(nèi)部一定要制定一個(gè)合理的銷售管理方案，實(shí)行功能性的石油銷售模式。（3）關(guān)于銷售渠道方面的特征?，F(xiàn)階段我國(guó)的銷售單位大部分都屬于政府直屬的國(guó)有企業(yè)。因此，根據(jù)這個(gè)比較特殊的特征，政府應(yīng)該積極采取措施宣傳石油產(chǎn)品，使人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)石油產(chǎn)品的重要性，從而不斷擴(kuò)寬了石油產(chǎn)品的銷售渠道，此外，政府還應(yīng)該舉行一定的宣傳和推廣活動(dòng)幫助公司提高銷售業(yè)務(wù)，使石油銷售企業(yè)有更多新穎的銷售方式，全面擴(kuò)寬了企業(yè)的受眾面，為石油銷售企業(yè)的發(fā)展提供全新的商機(jī)之路。

2在石油銷售企業(yè)中有效應(yīng)用營(yíng)銷管理策略

摘要：集團(tuán)企業(yè)開展財(cái)務(wù)共享服務(wù)成為近年來(lái)財(cái)務(wù)管理發(fā)展新趨勢(shì)。國(guó)有石油銷售企業(yè)（簡(jiǎn)稱石油銷售）作為我國(guó)石油供應(yīng)鏈條中重要環(huán)節(jié)，需要進(jìn)一步升級(jí)財(cái)務(wù)管理理念，推進(jìn)財(cái)務(wù)共享，在實(shí)務(wù)中不斷改進(jìn)和完善，促使財(cái)務(wù)共享服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心，助力集團(tuán)管理效率提升。本文針對(duì)石油銷售的財(cái)務(wù)共享應(yīng)用提出對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：石油銷售；財(cái)務(wù)共享；應(yīng)用對(duì)策

財(cái)務(wù)管理理論伴隨實(shí)踐應(yīng)用不斷完善升級(jí)，回到實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐。如今，石油銷售財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)正朝著共享服務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)，借助資金集中管理、網(wǎng)上集中報(bào)銷、FMIS核算、AMIS資產(chǎn)管理、銷售ERP、油站零售和油卡管理等專業(yè)性信息化系統(tǒng)的高度融合，實(shí)現(xiàn)了資金、核算、報(bào)賬、預(yù)算和流程的高度統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息在管理中共享，財(cái)務(wù)資源在共享中整合，財(cái)務(wù)共享在服務(wù)中升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然財(cái)務(wù)共享目標(biāo)已確立，但如何推進(jìn)和深化一直是實(shí)務(wù)工作亟待解決的問題。為此，深入探究財(cái)務(wù)共享理論在石油銷售領(lǐng)域的實(shí)踐應(yīng)用具有重要意義。石油銷售經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)量大、財(cái)務(wù)流程相似度極高，非常適合采用財(cái)務(wù)共享服務(wù)來(lái)統(tǒng)一運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理上的高效集中。

一、財(cái)務(wù)共享服務(wù)是石油銷售財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的必然選擇

財(cái)務(wù)共享服務(wù)作為共享服務(wù)在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的一種應(yīng)用，是指將企業(yè)集團(tuán)大量重復(fù)，易于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的會(huì)計(jì)核算從分散的業(yè)務(wù)部門抽出，集中到一個(gè)新的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)單元即財(cái)務(wù)共享中心進(jìn)行流程再造，以標(biāo)準(zhǔn)化的集中處理提升效率，降低成本、加強(qiáng)管控、提升客戶滿意度、創(chuàng)造價(jià)值，最終提升集團(tuán)整體財(cái)務(wù)管理水平的一種作業(yè)管理模式。石油銷售為我國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)，在不斷做大做強(qiáng)進(jìn)程中，管理成本始終居高不下，制度流程繁瑣，財(cái)務(wù)管理各自為政，集團(tuán)計(jì)劃實(shí)施無(wú)法高度一致。通過推廣財(cái)務(wù)共享，可以將財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)實(shí)施分離，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理效率的提升和管理成本的優(yōu)化，將原本處理重復(fù)性會(huì)計(jì)核算的財(cái)務(wù)人員分配到信息處理崗位上，既可改變重核算輕管理的工作風(fēng)氣，也助于提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)水平。財(cái)務(wù)共享將財(cái)務(wù)人員的時(shí)間、精力集中于增值服務(wù)，集中于風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)資金統(tǒng)一收付、賬戶集中管理、銀行資源集中協(xié)調(diào)、提高現(xiàn)金能見度，而財(cái)務(wù)共享中心數(shù)據(jù)集中的優(yōu)勢(shì)則針對(duì)司庫(kù)管理的決策提供數(shù)據(jù)分析和支持，這種對(duì)接有利于財(cái)務(wù)共享中心華麗轉(zhuǎn)型。

二、財(cái)務(wù)共享助力石油銷售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

中國(guó)石油西北銷售分公司近三年來(lái)，在西北轄區(qū)市場(chǎng)的年均零售增長(zhǎng)率為20%，在整個(gè)中油銷售系統(tǒng)中位居前列。西北銷售分公司之所以在西北轄區(qū)市場(chǎng)的終端銷售規(guī)模逐年快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵就是緊扣住了成品油市場(chǎng)的脈動(dòng)，從而提高了中油企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)揮產(chǎn)供銷一體化優(yōu)勢(shì)

狠抓煉廠交貨，擴(kuò)大資源總量。面對(duì)轄區(qū)資源持續(xù)緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)，西北銷售公司積極引導(dǎo)煉廠按照市場(chǎng)需求和效益，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和交貨時(shí)間。一方面密切關(guān)注煉廠生產(chǎn)、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，緊盯交貨進(jìn)度，深挖煉廠庫(kù)存，每日按“五盯五清”對(duì)煉廠進(jìn)行監(jiān)控，研究相應(yīng)對(duì)策，促使煉廠最大限度交貨；另一方面，與分公司、省區(qū)公司一起對(duì)陜西、寧夏、新疆地?zé)捹Y源和市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，制定出西北轄區(qū)地?zé)挸善酚唾Y源收購(gòu)方案，20**年通過第三方公司收購(gòu)陜西地?zé)捹Y源10.41萬(wàn)噸。

加強(qiáng)計(jì)劃管理，確保市場(chǎng)供應(yīng)。堅(jiān)持省區(qū)計(jì)劃安排的“三項(xiàng)原則”，即不斷提高計(jì)劃制定的準(zhǔn)確性、執(zhí)行的嚴(yán)肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區(qū)，我們建立了與各省區(qū)的“周聯(lián)系制度”，每周五主動(dòng)與省區(qū)聯(lián)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，并多次深入重點(diǎn)資源短缺地區(qū)實(shí)地了解情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，合理調(diào)配資源，確保省區(qū)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)計(jì)劃的落實(shí)。20**年完成直屬煉廠配置計(jì)劃1803.37萬(wàn)噸，計(jì)劃完成率100%，同比增加258.03萬(wàn)噸，增幅17%。

深入現(xiàn)場(chǎng)、靠前指揮，強(qiáng)化物流組織調(diào)度。只有靠前指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況，才能真正發(fā)現(xiàn)和解決問題，才能增強(qiáng)公司的樞紐與調(diào)度職能。公司從改變工作方式、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)做起，一方面多次上煉廠、下省區(qū)、查專項(xiàng)、走路局、看管道，到現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，解決生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸中出現(xiàn)的實(shí)際問題；另一方面每月初組織分公司召開業(yè)務(wù)視頻會(huì)議，“當(dāng)面”通報(bào)分公司上月業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況，與分公司“面對(duì)面”研究和分析當(dāng)月運(yùn)行中存在的問題，提前制定應(yīng)急方案；同時(shí)設(shè)立“業(yè)務(wù)運(yùn)行小組”，充分發(fā)揮運(yùn)行小組快速、高效優(yōu)勢(shì)，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，按照“旬控進(jìn)度、月控總量、保證重點(diǎn)、有序運(yùn)轉(zhuǎn)”的原則，均衡組織發(fā)運(yùn)，及時(shí)解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。

構(gòu)建高效物流配送體系

XXX，男，現(xiàn)年XX歲，大學(xué)文化，200*年1月入黨，于200*年1月在中國(guó)石油XXX銷售分公司黨群審計(jì)監(jiān)察部頂崗實(shí)習(xí)，并于當(dāng)年7月在該公司參加工作，大學(xué)畢業(yè)后一直在XXX銷售分公司黨群審計(jì)監(jiān)察部從事黨務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)公司基層黨、工、團(tuán)組織建設(shè)等日常工作。

一、學(xué)習(xí)情況及體會(huì)

作為公司先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的成員，認(rèn)真按照上級(jí)黨委、公司黨總支和機(jī)關(guān)黨支部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的安排，積極參與這次活動(dòng)，將日常工作和本次先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，有效的組織公司廣大黨員同志積極投身于先進(jìn)性教育活動(dòng)中去，并遵守學(xué)習(xí)時(shí)間，完成學(xué)習(xí)書目，認(rèn)真做好讀書筆記，同時(shí)又閱讀了不少有關(guān)黨員教育的規(guī)定、條例及有關(guān)知識(shí)。通過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，武裝了頭腦，更新了知識(shí)，提高了素質(zhì)，振奮了精神，增加了干勁，促進(jìn)了工作。

根據(jù)公司第二階段活動(dòng)安排，對(duì)照《黨章》、黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，我查找到了自身存在的問題，分析了存在問題的原因，并確立了目標(biāo)，制定了整改措施。

二、個(gè)人存在的問題和不足

對(duì)照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)要求，我個(gè)人認(rèn)為主要存在以下六個(gè)方面的問題：

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在與國(guó)際經(jīng)濟(jì)逐漸接軌，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何滿足客戶的需求并且提供更加高質(zhì)量服務(wù)已經(jīng)成為石油化工產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前現(xiàn)代化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，在銷售的過程中石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才能夠競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。《化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》從分析化工產(chǎn)品的市場(chǎng)、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者或采購(gòu)人員的特點(diǎn)出發(fā)，指導(dǎo)化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業(yè)的化工產(chǎn)品更加適銷對(duì)路。

《化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》于2012年5月由北京化學(xué)工業(yè)出版社出版，作者為熊遠(yuǎn)欽。本書共分為七章，第一章化工產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷的由來(lái)、化工產(chǎn)品的商品特征、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷信息；第二章化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；第三章化工產(chǎn)品用戶購(gòu)買行為分析：化工產(chǎn)品生產(chǎn)者的購(gòu)買行為、化工產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為、創(chuàng)新營(yíng)銷理念提高顧客忠誠(chéng)度；第四章化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略：化工產(chǎn)品的生命周期及其營(yíng)銷策略、化工產(chǎn)品的組合策略、化工新產(chǎn)品的開發(fā)策略、化工產(chǎn)品的品牌與包裝；第五章化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、化工產(chǎn)品的渠道策略、化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理；第六章化工產(chǎn)品的整合營(yíng)銷：化工產(chǎn)品整合營(yíng)銷的形式、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、化工產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶服務(wù)；第七章化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷：電子商務(wù)的基本知識(shí)與特點(diǎn)、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、化工產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷。石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷因素眾多，其中包含了政治因素、經(jīng)濟(jì)因素以及全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

對(duì)石油化工產(chǎn)品銷售影響最深的因素當(dāng)屬政治因素，穩(wěn)定的政治局面是石油化工企業(yè)營(yíng)銷的根基，國(guó)家政策不穩(wěn)定會(huì)對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的生存影響，企業(yè)無(wú)法正常發(fā)展就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同樣的，國(guó)家穩(wěn)定的大前提下，經(jīng)濟(jì)體系是否穩(wěn)定也會(huì)影響到市場(chǎng)的活躍度，同時(shí)也會(huì)影響到石油化工產(chǎn)品的需求量。目前我國(guó)市場(chǎng)正在逐漸向國(guó)際市場(chǎng)靠攏，市場(chǎng)環(huán)境逐漸得到改善，對(duì)石油化工產(chǎn)品的需求量也在逐年增長(zhǎng)。隨著我國(guó)提出節(jié)能減排的新標(biāo)準(zhǔn)，石油化工企業(yè)也更加注重開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，近幾年正在逐漸朝著節(jié)約的方向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高新化工產(chǎn)品的產(chǎn)出。市場(chǎng)的發(fā)展與變革讓石油化工企業(yè)逐漸形成了具有個(gè)性化的銷售管理模式。并且逐漸發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，客戶可以直接從網(wǎng)上搜尋自己想要的產(chǎn)品，另一方面也可以通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)加深客戶與企業(yè)的溝通，針對(duì)個(gè)人需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有效減少了人力物力以及時(shí)間的消耗，拓展了石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)聚集以及人才培養(yǎng)的重要性，企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)不僅僅是營(yíng)銷更注重企業(yè)員工的終身學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸提升工作人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部合作，保障企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境氛圍良好。在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重點(diǎn)在于加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和拓寬。信息化時(shí)代大背景下，石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時(shí)掌握有效信息才能夠保障銷售工作的順利進(jìn)行。并加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，塑造企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)加大培養(yǎng)力度，適當(dāng)改善營(yíng)銷隊(duì)伍的待遇條件，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品足夠了解并且熟練掌握。針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)高水準(zhǔn)、高質(zhì)量并且高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人員，這樣才能夠保障營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)營(yíng)銷管理更加細(xì)致化，不同于傳統(tǒng)粗放型的銷售模式，精細(xì)化銷售管理是市場(chǎng)銷售的必然發(fā)展方向，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的具體情況不同安排工作人員進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)際考察，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都有負(fù)責(zé)人，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

《化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》以培養(yǎng)非經(jīng)濟(jì)類學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為目的，以提高學(xué)生的從業(yè)能力為目標(biāo)，循序漸進(jìn)地介紹了化工產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷，化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略，用戶購(gòu)買行為分析，化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、整合營(yíng)銷策略，化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際化營(yíng)銷等內(nèi)容，深入淺出地闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論觀點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際地告訴讀者應(yīng)該如何策劃化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。可作為化學(xué)化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷人員和化工商品銷售人員參考。

作者：黨立群

摘要：在一般的企業(yè)中績(jī)效管理工作是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容，它對(duì)企業(yè)的組織管理以及人才發(fā)展起到了十分積極的作用，可以有效的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。以下主要通過對(duì)現(xiàn)在我國(guó)石油銷售企業(yè)的績(jī)效管理工作現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和研究，從中尋找出更加科學(xué)合理的績(jī)效管理創(chuàng)新思路，使石油銷售企業(yè)的管理更加科學(xué)，效益得到明顯的提高。

關(guān)鍵詞：石油；銷售企業(yè)；績(jī)效管理

一、當(dāng)前我國(guó)石油銷售企業(yè)開展績(jī)效管理的必要性

由于我國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在主要是石油、石化兩大集團(tuán)進(jìn)行專門的成品油零售、直銷、批發(fā)業(yè)務(wù)。由于是國(guó)有企業(yè)，因此石油業(yè)的生存發(fā)展環(huán)境和銷售管理也有所不同。一般的企業(yè)主要通過使用績(jī)效管理工作的方式建立建立激勵(lì)考核機(jī)制，主要是為了充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)企業(yè)銷售員工的工作積極性，從提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

1.促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)之間科學(xué)明確地分工

良好的績(jī)效管理工作可以制定出更加詳細(xì)的工作內(nèi)容，更加明確基礎(chǔ)性的工作分類，通過對(duì)工作目標(biāo)的指定，積極促進(jìn)銷售人員完成預(yù)定的工作目標(biāo)，同時(shí)做好進(jìn)一步的工作。通過對(duì)指標(biāo)任務(wù)的指定進(jìn)行各個(gè)級(jí)別之間的考核，從縱向中的一般銷售人員到銷售管理人員，或是橫向的各個(gè)不同的部門之間，通過明確的績(jī)效指標(biāo)要求，可以更加突出企業(yè)內(nèi)部之間的組織結(jié)構(gòu)的科學(xué)分工。尤其是在石油銷售企業(yè)中，由于其涉及到的縱向企業(yè)體系較大，同時(shí)還有豐富的橫向企業(yè)，科學(xué)合理的開展績(jī)效管理工作十分有利于企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織結(jié)構(gòu)之間的分工協(xié)作，并進(jìn)行積極的工作。

摘要：經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，必然給資源配置格局造成一定的影響，而經(jīng)濟(jì)全球化的目的也正是為了資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化。如果說“煤”是地球的肌肉，那么“油”就是地球的骨血，這深刻說明了石油在自然資源中的重要位置。也許有些人認(rèn)為能源危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)是經(jīng)濟(jì)衰減的征兆，實(shí)則不然，能源危機(jī)所顯現(xiàn)出來(lái)的是人類改造自然的升級(jí)。而擺在石油銷售企業(yè)眼前的銷售難題給石油的發(fā)展造成了阻礙。本文通過對(duì)成品油市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，提出了提高成品油營(yíng)銷的有效措施，為優(yōu)化石油銷售模式提供理論參考。

關(guān)鍵詞：石油成品；銷售企業(yè)；營(yíng)銷策略

受到科技手段的影響，越來(lái)越多現(xiàn)金的是有挖掘機(jī)被研發(fā)出來(lái)并成功投入到石油開發(fā)工程中并取得較大成果?？梢哉f石油為我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和居民生活做出了巨大的貢獻(xiàn)。石油的寶貴會(huì)不會(huì)給石油銷售帶來(lái)負(fù)面影響，傳統(tǒng)銷售模式與新型銷售策略的角逐，以及未來(lái)石油銷售模式將走向何方都成為當(dāng)前石油銷售重點(diǎn)研究的問題，因此，本文提出對(duì)中石油成品油銷售企業(yè)營(yíng)銷策略的研究有一定的積極意義。

1顧客滿意度的營(yíng)銷策略

菲利普-科特勒曾表述：穩(wěn)定顧客關(guān)系關(guān)鍵是顧客滿意；企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨是要顧客滿意；以顧客的角度去驅(qū)動(dòng)自身產(chǎn)品的研發(fā)。但我國(guó)社會(huì)文明不斷進(jìn)步，居民對(duì)生活的質(zhì)量需求也在不斷提高，因此顧客滿意的下滑使石油企業(yè)的營(yíng)銷思路一再受阻。在挑戰(zhàn)面前有些營(yíng)銷員對(duì)顧客滿意度的營(yíng)銷策略也產(chǎn)生了懷疑，但從另外一個(gè)角度講也給營(yíng)銷員的成長(zhǎng)提供了有力動(dòng)力和契機(jī)。提高顧客滿意度要做到一下幾點(diǎn)：

1.1樹立顧客滿意理念