壽險(xiǎn)公司的市場營銷活動，是在一定的環(huán)境里進(jìn)行的，這種環(huán)境并處于連續(xù)的變化之中。壽險(xiǎn)公司的市場營銷過程，就是一種適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并對變化的環(huán)境作出反應(yīng)的動態(tài)過程。各種環(huán)境力量或因素的變化，既可以給壽險(xiǎn)營銷帶來機(jī)會，也可能形成某種威脅。因此，壽險(xiǎn)公司必須采取措施，監(jiān)視和預(yù)測市場營銷環(huán)境的發(fā)展和變化，準(zhǔn)確、細(xì)致地認(rèn)識和把握市場營銷環(huán)境，并努力使公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場營銷環(huán)境各因素保持協(xié)調(diào)、平衡，才能保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司的健康發(fā)展。

壽險(xiǎn)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，是壽險(xiǎn)企業(yè)外部與市場營銷活動有關(guān)的因素與壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部影響市場營銷的因素的總和。因?yàn)閴垭U(xiǎn)企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅受外部環(huán)境的影響，還受內(nèi)部因素的制約。壽險(xiǎn)市場營銷就是要把外部環(huán)境與內(nèi)部因素結(jié)合起來，協(xié)調(diào)發(fā)展，取得動態(tài)平衡。

一、壽險(xiǎn)營銷的外部環(huán)境

（一）基礎(chǔ)環(huán)境

1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。壽險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，社會對壽險(xiǎn)商品的消費(fèi)水平相對提高，壽險(xiǎn)市場需求增長，通過市場機(jī)制的作用，壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模就會擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模起決定性的作用。

壽險(xiǎn)公司的市場營銷活動，是在一定的環(huán)境里進(jìn)行的，這種環(huán)境并處于連續(xù)的變化之中。壽險(xiǎn)公司的市場營銷過程，就是一種適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并對變化的環(huán)境作出反應(yīng)的動態(tài)過程。各種環(huán)境力量或因素的變化，既可以給壽險(xiǎn)營銷帶來機(jī)會，也可能形成某種威脅。因此，壽險(xiǎn)公司必須采取措施，監(jiān)視和預(yù)測市場營銷環(huán)境的發(fā)展和變化，準(zhǔn)確、細(xì)致地認(rèn)識和把握市場營銷環(huán)境，并努力使公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場營銷環(huán)境各因素保持協(xié)調(diào)、平衡，才能保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司的健康發(fā)展。

壽險(xiǎn)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，是壽險(xiǎn)企業(yè)外部與市場營銷活動有關(guān)的因素與壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部影響市場營銷的因素的總和。因?yàn)閴垭U(xiǎn)企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅受外部環(huán)境的影響，還受內(nèi)部因素的制約。壽險(xiǎn)市場營銷就是要把外部環(huán)境與內(nèi)部因素結(jié)合起來，協(xié)調(diào)發(fā)展，取得動態(tài)平衡。

一、壽險(xiǎn)營銷的外部環(huán)境

（一）基礎(chǔ)環(huán)境

1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。壽險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，社會對壽險(xiǎn)商品的消費(fèi)水平相對提高，壽險(xiǎn)市場需求增長，通過市場機(jī)制的作用，壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模就會擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模起決定性的作用。

一、數(shù)字移動電視的含義

老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數(shù)字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動狀態(tài)下接收。

二、市場營銷環(huán)境的概念

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動電視市場營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營銷行為。

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，尤其是中國加入世貿(mào)組織后越來越多的中國企業(yè)由“內(nèi)向型”轉(zhuǎn)向“外向型”，積極開拓國際市場，全方位地參與國際商務(wù)活動，而活動的核心則是國際市場營銷。這種跨國界的商務(wù)活動與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別就是：要與不同文化環(huán)境的人打交道。處于不同文化環(huán)境的人，在語言、宗教信仰、價(jià)值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面都存在著差異，因此不僅對商品和服務(wù)的需求不同，而且對同一句話、同一個動作、同一件事往往有著不同、甚至相反的理解。也就是說，在某個特定的文化環(huán)境中有效的營銷方法在另一個文化里可能就沒有效果，甚至產(chǎn)生誤解、摩擦和沖突。在進(jìn)行國際市場營銷活動中，我國企業(yè)必須重視各種文化環(huán)境因素的影響，分析并適應(yīng)這些不同的文化環(huán)境。

[關(guān)鍵詞]文化環(huán)境國際市場營銷分析和適應(yīng)

一、在國際市場營銷中，我國企業(yè)應(yīng)考慮的文化環(huán)境因素主要有

1.語言

據(jù)語言學(xué)家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。其實(shí)，每種語言就是某種文化的代表，以此類推，當(dāng)今世界亦有3000多種文化。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。目前最流行的語言有英語、日語、德語、法語、西班牙語、阿拉伯語等。企業(yè)進(jìn)行跨國界經(jīng)營活動，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯錯誤。

2.宗教信仰

摘要：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大力推動之下我國各行業(yè)都已經(jīng)取得飛速發(fā)展，企業(yè)需要在充分了解與掌握市場營銷環(huán)境變化的基礎(chǔ)上建立營銷戰(zhàn)略以及競爭策略，企業(yè)的營銷方法會在這一過程中出現(xiàn)不斷的更新與發(fā)展。本文主要針對企業(yè)對市場營銷環(huán)境變化的具體策略進(jìn)行分析，這對企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)對策略；市場營銷環(huán)境；宏觀及微觀環(huán)境

一、企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略

1.多元化的策略。市場外部的宏觀環(huán)境始終處于不斷的變化與發(fā)展過程中，這會在一定程度上給企業(yè)造成影響。企業(yè)在實(shí)際針對自身重新規(guī)劃市場定位時(shí)必須將現(xiàn)有的市場環(huán)境作為主要依據(jù)。企業(yè)產(chǎn)品在這一過程中可能會出現(xiàn)逐漸向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，暫時(shí)停產(chǎn)以及停銷的現(xiàn)象也有可能存在，甚至企業(yè)的全部資金也會逐漸轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)。例如煙酒產(chǎn)品的銷售范圍會受到限制，相關(guān)法律條文也會對其生產(chǎn)品類進(jìn)行規(guī)定，企業(yè)面對這種情況會逐漸開始生產(chǎn)其他產(chǎn)品，主要是防止所生產(chǎn)產(chǎn)品受到限制，或者是在國家范圍內(nèi)不再銷售此類產(chǎn)品，限制條件不多的地區(qū)以及國家都會成為企業(yè)銷售該類產(chǎn)品的主要市場。2.協(xié)調(diào)性的策略。在實(shí)際對協(xié)調(diào)性策略進(jìn)行使用的過程中需要注意實(shí)現(xiàn)對環(huán)境的科學(xué)選擇，市場營銷環(huán)境的變化過程一般是其使用的主要范圍，在使用的過程中必須將自身潛在力量作為主要依據(jù)，這也是應(yīng)對變化過程中不利影響出現(xiàn)的主要依據(jù)，該項(xiàng)策略的實(shí)質(zhì)與目標(biāo)也會在這一過程中得到一定程度的改變。從具體角度對其進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際利用協(xié)調(diào)性策略的過程中必須實(shí)現(xiàn)對以下三點(diǎn)內(nèi)容的嚴(yán)格遵守。(1)首先我們可從整體角度對其進(jìn)行分析，在這一過程中企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益會出現(xiàn)一定程度的變化，主要以損失為主。(2)企業(yè)在原有行業(yè)市場中所占比例不能在這一過程中出現(xiàn)逐步下降的現(xiàn)象；(3)在實(shí)際應(yīng)用協(xié)調(diào)性策略的過程中，企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略必須得到長久的保證，不能出現(xiàn)破壞現(xiàn)象。上述條件得到滿足后才可在面對宏觀環(huán)境時(shí)實(shí)現(xiàn)對這種策略的使用。3.抵制性的策略。企業(yè)在受到宏觀環(huán)境變化的影響會試圖扭轉(zhuǎn)這種變化，這就是抵制性策略的實(shí)質(zhì)與目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)生活中普遍存在企業(yè)利用必要的方式促使立法部門對相關(guān)法律條文進(jìn)行變更或者制定，這種不利的影響可在這一過程中被有效應(yīng)對。但實(shí)施這種策略的企業(yè)必須具備相應(yīng)的社會影響力與實(shí)力，在實(shí)際使用過程中也需要對以下內(nèi)容進(jìn)行充分考慮。首先是不能直接損壞企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，其次是企業(yè)的聲譽(yù)不能受到影響，避免公眾對企業(yè)產(chǎn)生不良印象，最后是企業(yè)必須要在合法的范圍內(nèi)開展各項(xiàng)策略。

二、企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略

機(jī)遇對企業(yè)是否成功有直接影響，市場機(jī)遇可以說是一種良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要是在微觀的環(huán)境下對企業(yè)的發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，時(shí)效性以及偶然性較強(qiáng)是市場機(jī)遇的顯著特征，企業(yè)必須在對微觀市場營銷環(huán)境變化情況進(jìn)行認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上抓住機(jī)遇，最后在結(jié)合實(shí)際問題的同時(shí)制定具有一定針對性的策略。1.開發(fā)性策略。市場微觀環(huán)境是否變化是企業(yè)市場調(diào)研工作的主要內(nèi)容，同時(shí)需要將消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意程度作為衡量市場微觀環(huán)境變化的主要依據(jù)，在此種趨勢與背景之下消費(fèi)者會對產(chǎn)品提出更高的要求。企業(yè)所必須做的就是研究這種產(chǎn)品的潛在需求，并在此基礎(chǔ)上促使所研發(fā)的新產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者需求的滿足。這個開發(fā)過程需要大量的時(shí)間支撐，在這種特定的階段內(nèi)企業(yè)必須將開發(fā)信息有效的傳遞給使用用戶，促使客戶明確自身產(chǎn)品的需求可得到根本上的機(jī)滿足嗎，這是一種擴(kuò)大企業(yè)影響的重要手段。2.適應(yīng)性策略。不同的消費(fèi)者之間存在不同的購買能力，因此在針對產(chǎn)品制定銷售價(jià)格時(shí)也需要是在不同層次上進(jìn)行，注意是同種產(chǎn)品，這是一種適應(yīng)消費(fèi)者購買差異的重要手段，而且在這種情況下同一種產(chǎn)品也可按照不同的價(jià)格出售。上述方式并不存在絕對性，這要求企業(yè)需要靈活的運(yùn)用適應(yīng)性策略。尤其是在面對不同的消費(fèi)群體時(shí)，我們可對外形以及包裝進(jìn)行適當(dāng)?shù)母鼡Q，直觀體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性。為增強(qiáng)產(chǎn)品的層次感可將一些合適的裝飾物添加在產(chǎn)品上，消費(fèi)者在實(shí)際購買過程中會產(chǎn)生一種區(qū)別于其他產(chǎn)品的想法，其消費(fèi)心理得到充分滿足。3.同步性策略。企業(yè)在實(shí)際競爭的過程中會主要從產(chǎn)品價(jià)格、類型以及質(zhì)量幾方面同時(shí)著手，注意上述因素帶有一定的相同性，這也是導(dǎo)致在一個領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大目標(biāo)的主要原因，這要求處于領(lǐng)先地位的企業(yè)必須借助科學(xué)的措施與手段實(shí)現(xiàn)對自身優(yōu)勢的保障，但是對處于追趕階段的企業(yè)來說需要在步調(diào)上保持與同類企業(yè)的一致性。在微觀市場中促使自身實(shí)現(xiàn)與同類型企業(yè)的步調(diào)一致就是同步性策略的實(shí)質(zhì)與目標(biāo)。與大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)和諧共存是企業(yè)實(shí)現(xiàn)在市場中保持優(yōu)勢目標(biāo)的基礎(chǔ)與前提。4.轉(zhuǎn)移性策略。消費(fèi)者的購買行為以及購買習(xí)慣并不是一成不變的，而是隨時(shí)處于變化的過程中，轉(zhuǎn)移性策略就是企業(yè)在面對上述變化的過程中將部分不被接受的產(chǎn)品銷往其他地區(qū)，進(jìn)而促使其實(shí)現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在一般情況下，不同區(qū)域的購買力之間存在較大差異，在購買力較高區(qū)域銷售過一定時(shí)間的產(chǎn)品無法避免的會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，為促使其實(shí)現(xiàn)繼續(xù)銷售的目標(biāo)必須在短時(shí)間內(nèi)將其轉(zhuǎn)移到購買力較低的市場環(huán)境中。當(dāng)然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場營銷。5.采取抵制性的措施。企業(yè)可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環(huán)境變化帶來的考驗(yàn)，這里所說的抵制性措施并非消極反抗，而是用一種策略性的防御思維來應(yīng)對變化，已達(dá)到以不變應(yīng)萬變的功效。抵制措施使企業(yè)可以有效的避免不利因素對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給企業(yè)帶來有效的保護(hù)。企業(yè)可以通過規(guī)避、變通等合法、有效的方式，來應(yīng)對政府相關(guān)部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合情理的法律條款規(guī)定，利用正當(dāng)?shù)氖侄尉S護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。在采取抵制性措施時(shí)，也有需要注意的地方，比如：(1)所有的維權(quán)行為，一定要符合法律的規(guī)定，不能有違法亂紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)；(2)所有的維權(quán)行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；(3)所有的維權(quán)行為，不應(yīng)影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。這三點(diǎn)是抵制性措施實(shí)行的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要按照相關(guān)的要求和現(xiàn)實(shí)情形去靈活應(yīng)對，合理合法的維護(hù)自己的權(quán)利不受到侵害。一個企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場營銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營銷能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營銷策略和競爭戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。

一、數(shù)字移動電視的含義

老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數(shù)字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動狀態(tài)下接收。

二、市場營銷環(huán)境的概念

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動電視市場營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營銷行為。

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，其中就包括市場營銷。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對傳統(tǒng)的市場營銷理念進(jìn)行了創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，讓我國的現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)生了很大改變，文章具體分析了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展引起的市場營銷環(huán)境的影響，同時(shí)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響下的市場營銷策略進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；市場營銷；策略

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給市場營銷帶來機(jī)會

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓信息的迅速傳播能為可能，使得商業(yè)信息以幾何級數(shù)的速度增加，這對市場營銷帶來了很大的推動作用，商人不需要親自動手，只需要動一下鼠標(biāo)信息就可以在全球范圍內(nèi)迅速蔓延，讓潛在用戶增加，推動整個企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場營銷中的使用為市場營銷帶來了重大變革。

1.1通過網(wǎng)上營銷可以降低成本

在傳統(tǒng)的市場營銷宣傳中，企業(yè)需要進(jìn)行大規(guī)模，高投資的資金投入來進(jìn)行信息的印刷、包裝、存儲和運(yùn)輸，但是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場營銷的應(yīng)用后，企業(yè)不需要進(jìn)行紙質(zhì)信息的傳播，只需要將企業(yè)產(chǎn)品的目錄，企業(yè)簡介，產(chǎn)品規(guī)格等等存儲在網(wǎng)絡(luò)上就可以，不僅節(jié)省了一大筆資金，而且可以讓客戶在想看的時(shí)候隨時(shí)查看，不必受到時(shí)間空間的約束。在信息要進(jìn)行更新的時(shí)候也無需大費(fèi)周章的重新印刷，只需要在網(wǎng)絡(luò)上刷新就可以。顧客對企業(yè)產(chǎn)品有需要時(shí)，不需要相關(guān)人員進(jìn)行郵寄工作，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。節(jié)省了人力物力資金的投入，有時(shí)候成本幾乎可以減少為零。

市場是企業(yè)生存、發(fā)展所必須的外部環(huán)境。環(huán)境因素的變化直接影響著企業(yè)的市場營銷活動?，F(xiàn)代營銷認(rèn)為，企業(yè)營銷活動的成敗關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境。企業(yè)要獲得成功，其營銷管理者必須時(shí)時(shí)刻刻注意對市場營銷環(huán)境的調(diào)查、預(yù)測和分析，據(jù)以確定營銷戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)。本文試從航運(yùn)市場營銷的角度來分析其外部環(huán)境。

航運(yùn)市場營銷的外部環(huán)境一般可從以下幾個方面加以分析。

一、政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境是指與航運(yùn)企業(yè)有關(guān)的各種法規(guī)以及有關(guān)政府管理機(jī)構(gòu)和社會集團(tuán)的活動

這些因素都會對國際、國內(nèi)航運(yùn)市場的形成，對航運(yùn)市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生直接的影響，進(jìn)而影響航運(yùn)企業(yè)的市場營銷活動。

（一）國家間的關(guān)系在現(xiàn)代國家政治關(guān)系發(fā)生大分化時(shí)期，某些國家常常運(yùn)用貿(mào)易限制等經(jīng)濟(jì)手段來達(dá)到其政治目的，如戰(zhàn)略物資、國防技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口限制或最惠國待遇的附加條件等等，尤其是某些發(fā)達(dá)國家為干涉發(fā)展中國家的內(nèi)政常采用這種方式對其國際貿(mào)易進(jìn)行論文干涉，從而對航運(yùn)業(yè)造成了不利影響。

此外，一些實(shí)行多黨制的國家，執(zhí)政黨常常更迭，經(jīng)濟(jì)政策可能會有根本性的改變。還有一些國家政局穩(wěn)定性差，如政治沖突、騷亂、內(nèi)戰(zhàn)等，這些因素都會沖擊航運(yùn)業(yè)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場營銷已經(jīng)難以滿足企業(yè)及消費(fèi)者的需求。在自媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)深刻意識到微信、微博、短視頻、貼吧、今日頭條等媒體開放平臺在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾裕⑺伎既绾谓柚悦襟w進(jìn)行市場營銷模式的優(yōu)化與創(chuàng)新。

一、自媒體的特點(diǎn)

自媒體指的是互聯(lián)網(wǎng)背景下個體借助電子化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化的媒體手段，向不確定的單個受眾或特定人群、傳遞規(guī)范或非規(guī)范性信息的新媒體總稱。自媒體是普通受眾借助信息技術(shù)與全球知識體系相連并分享自身經(jīng)歷和信息資訊的新途徑，具有普泛性、碎片化、自主性三個顯著特征。普泛性體現(xiàn)在，自媒體背景下，受眾由被動接受信息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃觽鞑バ畔?。微信、微博、抖音、QQ等社交軟件的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)傳媒單向性的信息傳播模式，為受眾搭建了能夠自由進(jìn)行信息交流的平臺，使得每個受眾都有可能成為信息的者和傳播者，顯著提升了信息傳遞的普泛性。碎片化體現(xiàn)在，自媒體的內(nèi)容和時(shí)間具有更強(qiáng)的針對性。信息者能夠根據(jù)受眾的習(xí)慣、喜好以及需求，隨時(shí)隨地碎片化的新聞資訊，一方面顯著提升宣傳和傳播效果，另一方面為大眾提供更具針對性的服務(wù)和產(chǎn)品。自主性體現(xiàn)在，自媒體能夠根據(jù)主觀意愿或受眾偏好，個性化制定信息的內(nèi)容和形式。傳統(tǒng)媒體對信息的內(nèi)容和形式具有明確的標(biāo)準(zhǔn)和要求，在社會多元化發(fā)展背景下，這種傳媒形式略顯枯燥、單調(diào)，難以博得受眾的關(guān)注。而自媒體能夠根據(jù)不同受眾的審美特點(diǎn)和特定需求，在合法合規(guī)的情況下，自由進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，并利用朋友圈、短視頻推送、微博轉(zhuǎn)發(fā)等個性化形式，最大程度吸引受眾的目光，提升信息傳播的效率與質(zhì)量。

二、自媒體在企業(yè)市場營銷活動中的優(yōu)勢

基于自媒體的上述特點(diǎn)，其在企業(yè)市場營銷活動中具有以下三點(diǎn)顯著優(yōu)勢：首先，自媒體傳播速度更快、覆蓋率更高?；谧悦襟w的普泛性特征，營銷活動中，人與人之間的交流更加便捷。以“大眾點(diǎn)評”為例，商家既能夠?qū)崟r(shí)營銷信息，提升市場影響力和競爭力，又能夠從消費(fèi)者評價(jià)中準(zhǔn)確了解市場需求以及自身不足，提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，制定更具針對性和指向性的營銷策略。而消費(fèi)者能夠根據(jù)自身真實(shí)體驗(yàn)對商家進(jìn)行評價(jià)并進(jìn)行信息分享。相較于傳統(tǒng)傳媒，這種傳播形式的自由度更高、速度更快、覆蓋人群更廣泛。其次，營銷成本低?；谧悦襟w的碎片化特征，其營銷活動更具針對性。在傳統(tǒng)媒體營銷模式中，企業(yè)難以準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的群體特征和真實(shí)市場需求，為提升營銷效果，只能采用拓展?fàn)I銷渠道、提升宣傳頻率的方法，不但效果不明顯，而且營銷成本高。而新媒體時(shí)代，企業(yè)能力能夠根據(jù)自媒體信息，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的興趣、需求以及關(guān)注點(diǎn)，從而進(jìn)行針對性營銷，在提升效果的同時(shí)，顯著降低成本。最后，群眾基礎(chǔ)好。微信、微博、抖音、小紅書等娛樂社交軟件的普及為自媒體營銷奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。受形式、內(nèi)容等因素的限制，傳統(tǒng)媒體營銷為單向性營銷，企業(yè)與消費(fèi)者之間難以形成有效的信息交流與回饋，大大影響營銷效果。而基于自媒體個性化的特征，企業(yè)能夠與消費(fèi)者進(jìn)行“面對面”的交流和互動，一方面能夠更具有針對性地提升運(yùn)營活動效果，另一方面能夠拉近二者間的關(guān)系，幫助企業(yè)樹立市場形象，提升影響力。

三、自媒體背景下企業(yè)市場營銷活動的變化

摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方法和手段已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展?fàn)顩r，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，從營銷方法、信息集成、精準(zhǔn)營銷、信息共享平臺四個維度著手，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場營銷；網(wǎng)絡(luò)市場；營銷創(chuàng)新

營銷策略是指企業(yè)基于市場整體競爭形勢，根據(jù)內(nèi)部運(yùn)營情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據(jù)更大的市場份額。對于企業(yè)而言，營銷策略直接關(guān)系到各項(xiàng)營銷活動是否能夠順利開展，是企業(yè)所有銷售工作的重要導(dǎo)向。企業(yè)營銷策略的目標(biāo)是分析和規(guī)劃當(dāng)前的營銷環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)的競爭力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，營銷能力差，營銷效果不明顯，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，積極探索新的營銷模式，擴(kuò)大企業(yè)的社會知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式比較

（一）傳統(tǒng)市場營銷模式的不足

1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段相對滯后。主管領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和能力決定了營銷活動的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實(shí)體營銷來說，某些企業(yè)忽視了服務(wù)質(zhì)量，也并未對產(chǎn)品展開全面深入分析，無法及時(shí)掌握消費(fèi)者個性化需求，因而失去了很多與客戶長久合作的機(jī)會。2.傳統(tǒng)的營銷模式?jīng)]有完整的營銷組織管理系統(tǒng)。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調(diào)依舊存在很多待解決的問題，這也在一定程度上增加了營銷管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。3.信息時(shí)代的到來、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，極大地促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為其營銷活動增添了新鮮活力。但隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發(fā)嚴(yán)峻。