摘要:隨著我國科學(xué)技術(shù)的開展，我國的航天企業(yè)也取得了較大的發(fā)展，當(dāng)然其發(fā)展過程中也遇到了很多問題，市場開拓是當(dāng)下航天企業(yè)必須解決的問題。我國正處于市場經(jīng)濟變革的關(guān)鍵時期，我國的航天企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭格局正在發(fā)生著巨大的變化，這對我國航天企業(yè)的生存產(chǎn)生了巨大影響。面對如此激烈的競爭，我國的航天企業(yè)必須改變自己的姿態(tài)，提高自己的核心競爭力，積極開展市場營銷工作，大數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠拓展航天企業(yè)的市場。本文以航天企業(yè)市場開拓中大數(shù)據(jù)的重要作用為題，展開了一系列的探討與分析，希望能給相關(guān)人員帶來一定的思考和啟發(fā)。

關(guān)鍵詞:航天企業(yè)；市場開拓；大數(shù)據(jù)；應(yīng)用

隨著的召開，軍民融合這一國家戰(zhàn)略再次凸顯，進入人們的視野。報告中三次提及軍民融合，使得這一戰(zhàn)略再次引起了社會各界的重視。航天企業(yè)是實現(xiàn)軍民融合戰(zhàn)略的重要企業(yè)，召開后我國的航天系統(tǒng)企業(yè)也制定了相關(guān)政策以進一步開展軍民融合工作。當(dāng)前我國正處于市場機制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在此關(guān)鍵時期航天企業(yè)的競爭性質(zhì)也發(fā)生著極大的改變，航天產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成當(dāng)今世界最具有挑戰(zhàn)性的高科技領(lǐng)域，發(fā)展航天產(chǎn)業(yè)能夠促進我國經(jīng)濟的發(fā)展，競爭內(nèi)容也發(fā)生了較大的變換，本文主要對大數(shù)據(jù)在航天企業(yè)市場開拓中的重要作用進行了探討，希望能夠給有關(guān)人員提供一定的參考和借鑒。

一、航天企業(yè)軍民融合的發(fā)展

黨的十三屆四中全會召開后，安全和發(fā)展成為我國的主題，軍民融合開始呈現(xiàn)雙向發(fā)展的趨勢，航天企業(yè)是軍民融合的重要領(lǐng)域，航天企業(yè)依據(jù)自己的優(yōu)勢實現(xiàn)推出了“五朵金花”等發(fā)展良好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的民用化銷售為航天企業(yè)的發(fā)展、航天企業(yè)隊伍建設(shè)的穩(wěn)定性提供經(jīng)濟支撐。1999年我國航天企業(yè)改制更名為中國航天科技集團公司，該集團公司提出了相關(guān)政策將主導(dǎo)民品作為骨干，將優(yōu)勢民品作為公司的補充產(chǎn)品，著重進行民用產(chǎn)品的投資經(jīng)營工作。黨的報告明確提出，“堅持富國和強軍相統(tǒng)一，強化統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、頂層設(shè)計、改革創(chuàng)新和重大項目落實，深化國防科技工業(yè)改革，形成軍民融合深度發(fā)展格局，構(gòu)建一體化的國家戰(zhàn)略體系和能力?！弊哉匍_后我國的軍民融合將再攀新高度。中國航天科技集團公司為了落實相關(guān)政策，也制定了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的改善政策，僅僅進行航天產(chǎn)品民用化研究是遠遠不夠的，因為我國的航天產(chǎn)品在研究推廣的過程中也出現(xiàn)了較多的問題，由于各種原因?qū)е潞教飚a(chǎn)品的造價較高，售價較高，超出了大家的經(jīng)濟承受能力。要想取得更好的發(fā)展，我國的航天企業(yè)必須采取措施進行市場開拓工作，提高自己的市場占有率和市場營銷量，中國航天科技集團公司提出了重點發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，將民用品作為企業(yè)的重點產(chǎn)業(yè)之一。大數(shù)據(jù)時代下航天企業(yè)為了實現(xiàn)更好的發(fā)展需要采取措施利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好市場拓展工作，提高業(yè)績。

二、航天企業(yè)市場開拓中大數(shù)據(jù)的機遇和挑戰(zhàn)

摘要：電力市場開拓對于電力企業(yè)在現(xiàn)行的市場環(huán)境下更好地發(fā)展具有重要作用，就此分析了電力市場開拓的主要對策，探討了電力企業(yè)的營銷管理策略。

關(guān)鍵詞：電力市場；開拓；營銷管理

中國市場經(jīng)濟運行趨于規(guī)范化，使得電力企業(yè)的行業(yè)壟斷格局被打破。電力是關(guān)乎到國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)能源單位，把電能作為商品對用戶進行銷售以獲得經(jīng)濟利潤。因此做好電力市場開拓工作，并實施必要的營銷管理措施，使電力企業(yè)對社會經(jīng)濟具有較強的適應(yīng)性，進而得到更好的發(fā)展。

1電力市場開拓的主要對策

電力市場的開拓屬于系統(tǒng)化工程，其中所涵蓋的內(nèi)容包括電力產(chǎn)品的質(zhì)量、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力以及電力服務(wù)水平等，使消費者對電能產(chǎn)品以及服務(wù)予以認可，隨之電力市場得以開闊。1.1提高電能產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能隨著人們的環(huán)境保護意識日漸增強，就需要在開拓電力市場的過程中注重環(huán)境的保護。電力企業(yè)在提高環(huán)境保護意識同時，要在市場開拓的過程中將環(huán)境保護作為核心內(nèi)容，以使電力產(chǎn)品被消費者認可[1]。電力企業(yè)在市場開拓中注重環(huán)境保護，就需要企業(yè)員工樹立環(huán)保意識，無論是在利用能源時，還是對電能產(chǎn)品的研究開發(fā)方面都會影響周圍環(huán)境，所以從環(huán)境保護的角度采取措施降低這種影響是非常必要的。

1.2提高電力企業(yè)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力

摘要：電是日常生產(chǎn)生活的必要元素，在社會的發(fā)展進程中扮演著不可替代的角色。社會的發(fā)展對電的需求越來越大，企業(yè)、商業(yè)、日常生活等都對電力的發(fā)展提出了更高的要求，電力市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了促進供電行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)采取積極措施來開拓電力市場。文章對電力市場開拓戰(zhàn)略進行了思考，以求為電力市場的拓展提供可行性的建議。

關(guān)鍵詞：電力市場；市場開拓；供電行業(yè)；電力需求；電力營銷；電力能源

就目前的電力市場形勢來看，供電企業(yè)的不斷增多，導(dǎo)致電力市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，開拓電力市場成為當(dāng)前最為關(guān)鍵的任務(wù)。在電力市場開拓的進程中，以電力營銷為重點關(guān)注對象，財務(wù)積極有效的營銷策略是關(guān)鍵。電力市場開拓戰(zhàn)略的構(gòu)建，供電企業(yè)應(yīng)掌握當(dāng)前市場、發(fā)掘潛在市場、開拓未來市場，運用長遠的眼光對待電力的發(fā)展問題。應(yīng)對當(dāng)前電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，從中尋找切入點，為電力市場的發(fā)展提供動力。

1電力市場開拓的發(fā)展分析

電存在于我們的日常生活，若沒有電的存在，商業(yè)、企業(yè)、人們生活、美麗的夜景也就不復(fù)存在。可見電對于社會發(fā)展的重要性，電力行業(yè)成為時展與進步最為關(guān)注的對象之一。我國重視電力行業(yè)的發(fā)展，并推出了一系列的改革政策，實現(xiàn)了電力體制改革，在為電力市場帶來機遇的同時，也為電力市場帶來了挑戰(zhàn)，電力體制改革成為一把雙刃劍。電力體制改革的內(nèi)容為打破壟斷，引入競爭，降低電價，改善服務(wù)，提高效益。根據(jù)電力體制改革的要求，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電力發(fā)展的模式，順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，構(gòu)建電力市場發(fā)展的新視角，積極發(fā)揮電力市場的存在優(yōu)勢，為電力用戶提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。電力體制改革背景下，供電企業(yè)應(yīng)進行資源整合，根據(jù)電力市場發(fā)展的大形勢和實際情況進行資源的優(yōu)化配置，在不斷的完善中實現(xiàn)供電運行體制的不斷發(fā)展，可為電力市場的發(fā)展注入活力。電力市場相對敏感，發(fā)展還存在著多方面的不成熟，會受多種風(fēng)險的影響和干擾，進而影響電力市場的發(fā)展，不利于電力市場的開拓。

2電力市場發(fā)展中存在的問題分析

摘要：隨著人們對電力資源的需求力度逐漸上升，我國市場上電力行業(yè)的競爭力越來越激烈。供電企業(yè)必須根據(jù)市場中對電力資源的實際需求來執(zhí)行各項標(biāo)準，制定策略和目標(biāo)。電力企業(yè)發(fā)展的核心問題主要是不斷地為自身開拓市場，提高電力營銷管理策略，促進人們對電力資源的使用，滿足人們的實際需求。本文對電力市場開拓以及營銷管理策略進行了研究，希望能夠?qū)U大電力市場的發(fā)展、提高電力營銷的管理效率有參考意義。

關(guān)鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理

目前，電力資源是日常生活各個方面中必不可少的一項能源，電力企業(yè)在市場上占據(jù)著重要的地位。隨著社會經(jīng)濟以及市場改革的發(fā)展，電力企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展策略有了新的改變，想要不斷地發(fā)展，電力企業(yè)必須要根據(jù)人們對電力能源的實際需求狀況，完善自身的營銷管理策略，不斷地滿足人們對電力能源的使用標(biāo)準，從而提升自身的經(jīng)濟效益。為此，筆者根據(jù)自身所學(xué)的知識，以及對市場的調(diào)查研究，從而對電力市場開拓以及營銷管理策略進行分析和探索。

1電力市場營銷管理中存在的問題

1.1用電管理不夠規(guī)范。電力市場遍布我國，在用電方面主要問題是電力的相關(guān)設(shè)備是否先進。在城市中電力的發(fā)展相對比較良好，然而在比較偏遠的農(nóng)村中，由于資金有限以及各種先進的設(shè)備和技術(shù)很少延伸到農(nóng)村中，這就使得很多農(nóng)村地區(qū)在對電力資源進行使用時并不具備規(guī)范性。一些工作人員的對用電管理的意識也不夠強烈，給供電企業(yè)帶來了一定的影響。1.2電力企業(yè)市場營銷意識不夠強烈。這是一個經(jīng)濟飛速發(fā)展的國家，人們的思想改變比較快，在一些落后的地區(qū)，由于人們的意識發(fā)展較慢，沒有正確認識到各個行業(yè)的發(fā)展前景，所以相關(guān)的工作人員對電力企業(yè)市場營銷的意識不夠強烈，也就無法推動電力企業(yè)市場營銷的發(fā)展[1]。1.3電網(wǎng)后期建設(shè)缺乏科學(xué)合理。電力的使用是一個消耗的過程，而且電力中存在著很多需要注意的問題，如果對此不加以重視，會造成危險。因此，電網(wǎng)在進行建設(shè)時，需要考慮很多問題，而且建設(shè)成功之后還需要配備專業(yè)的工作人員，對其進行定時檢修和維護管理。然而，在實際的發(fā)展中，電網(wǎng)的后期建設(shè)缺乏足夠的合理性，因而給電網(wǎng)帶來了一定的安全隱患，電能的供應(yīng)效率也無法滿足人們的大量需求。

2電力市場開拓以及營銷管理策略的研究分析

摘要：電力資源一直是我國生產(chǎn)和生活中不可缺少的一種資源類型。且其發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了我國的經(jīng)濟體制改革的重要時期，現(xiàn)階段，電力企業(yè)的發(fā)展中面臨著越來越大的市場競爭力，且同類型的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，為了謀求企業(yè)的生存和發(fā)展，其就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電力體制改革的大環(huán)境，努力開拓新的電力發(fā)展市場。本文主要就具體的開拓策略進行研究探討。

關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力市場；開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業(yè)的運行模式和進行優(yōu)化和改革，在這個改革的背景下，對傳統(tǒng)運行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實施改革后，電力行業(yè)中各個企業(yè)都以獨立個體的形式進行運轉(zhuǎn)和經(jīng)營，這使得電力市場中開始出現(xiàn)同類行業(yè)的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進行電力市場的開發(fā)。

1電力體制改革的內(nèi)容簡述

所謂的電力體制改革，主要是指電力行業(yè)運行狀況的改變，通過改革，要改變傳統(tǒng)模式下電力行業(yè)有國家和政府專項管理和經(jīng)營的局面，這有利于提高電力資源供應(yīng)的品質(zhì)，優(yōu)化市場運行模式，分解電力供應(yīng)壓力，實現(xiàn)為用戶提供高品質(zhì)一流電力供應(yīng)的目的[1]。另外，通過電力體制改革，成功地將電力企業(yè)的經(jīng)營和電網(wǎng)進行分離，使得電力行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營有了更廣闊的市場，是基于促進我國經(jīng)濟發(fā)展，刺激電力行業(yè)競爭，優(yōu)化電力行業(yè)運行模式的一項改革政策。

2體制改革中的機遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)今社會，人民對于財產(chǎn)保護愈加重視，財產(chǎn)保險在總體保險行業(yè)中的地位也越來越高，保險行業(yè)競爭日趨激烈。面對此種情況，有關(guān)企業(yè)迫切需要市場開拓，不斷提升自身社會影響力及知名度，在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象，進而提升經(jīng)濟效益，本文就對財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場開拓進行深入分析。

1財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)

所謂“財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)”，就是指保險企業(yè)針對個人消費者及以家庭為單位的消費者提出的一種財產(chǎn)類保險產(chǎn)品。該產(chǎn)品隨著我國保險行業(yè)的發(fā)展逐漸壯大起來，當(dāng)前已涉及家財險、車險、個人人身意外險、責(zé)任險等多種險種，其中銷售份額較大的有車險、家財險和人身意外險三種，在當(dāng)前財險產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要位置，未來發(fā)展前景比較廣闊。在實際的銷售中，該業(yè)務(wù)特點突出，機遇與挑戰(zhàn)并存。第一，該業(yè)務(wù)具有聯(lián)系性。該業(yè)務(wù)的出發(fā)點在于保障人民及家庭的財產(chǎn)安全，保障對象也是消費者及其家庭中的各項生活必需品、個人信譽及意外等，此類保障內(nèi)容含有一定的聯(lián)系性，在銷售時能夠進行組合，滿足消費者對于保險的多方面需求[1]。第二，該業(yè)務(wù)具有需求的多元性。此業(yè)務(wù)是針對消費者本身設(shè)計的，這就不得不面對消費者群體中的個體性差異，如收入、年齡、地域及個人偏好等差異性，這就會使用戶需求呈現(xiàn)多元化，給有關(guān)保險企業(yè)提出了難題。第三，該業(yè)務(wù)風(fēng)險性強。此業(yè)務(wù)的消費者群體是社會構(gòu)成中的微小單元，其分散性較強且流動性大，這在無形中給企業(yè)的風(fēng)險控制工作加大了難度。與此同時，由于保障對象較為清晰，所以承保質(zhì)量較好，適合長期經(jīng)營。這都能體現(xiàn)出當(dāng)前保險行業(yè)財險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)，有關(guān)企業(yè)需要提高認識。

2市場開拓對于財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)的重要性

隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，有關(guān)經(jīng)濟體制建設(shè)也在不斷深化，保險服務(wù)與其他大多數(shù)商品一樣也走進了“商品時代”，依據(jù)消費者需求也創(chuàng)建了多種保險類型，且行業(yè)競爭激烈[2]。在新時期下，保險企業(yè)應(yīng)當(dāng)告別以往“生產(chǎn)”產(chǎn)品和“提供”產(chǎn)品的經(jīng)營理念，否則將不能適應(yīng)動態(tài)發(fā)展中的保險市場，市場作為經(jīng)營管理者的重要博弈場地，其作用愈加凸顯出來。就財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)來說，其行業(yè)競爭性尤為激烈，我國保險行業(yè)中該項業(yè)務(wù)的市場份額較大，面臨的市場風(fēng)險也很大。以廣東車險市場為例，該地區(qū)是我國車險市場的重點。在2019年1—2月，該地區(qū)（不含深圳地區(qū))的財產(chǎn)保險市場實現(xiàn)承保利潤9.9億元，而在這其中車險承保盈利就達到了5.5億元，在全國排行榜中位列第一；且車險綜合成本率94.8%，比2018年底下降4個百分點、綜合費用率34.5%，下降8個百分點，發(fā)展效果較好。但實際發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不是全然樂觀的，該地區(qū)2018年的車險行業(yè)總虧損達2.7億元，針對行業(yè)發(fā)展的巨大落差，有關(guān)政府加強了對市場的分析，判斷市場走勢，針對突出問題展開了治理，通過高壓監(jiān)管規(guī)范了市場秩序，本年度廣東地區(qū)車險行業(yè)狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)。由此可見，市場對于保險行業(yè)的重要性非同一般，而市場開拓能夠有效幫助企業(yè)提高收益，是提升企業(yè)經(jīng)營效果的重要舉措。

3財產(chǎn)保險個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場開拓策略

【摘要】隨著我們國家社會經(jīng)濟的發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的進步，電力行業(yè)的發(fā)展也得到了巨大的進步，在電力發(fā)展的過程中，我們國家電力體制改革的速度正在不斷的加快，電力企業(yè)要是想在未來的經(jīng)濟市場之中能夠有著更大的市場份額，就必須樹立正確的市場競爭觀念，要學(xué)會去主動的進行相關(guān)市場的開拓,為了促進電力企業(yè)的發(fā)展，我們要根據(jù)時代以及經(jīng)濟發(fā)展的特征，提出一些創(chuàng)新的企業(yè)管理以及營銷模式并建立一個充滿活力與發(fā)展力的營銷體系與機制，盡我們最大的努力來為我國電力企業(yè)的發(fā)展做出與有用的貢獻。

【關(guān)鍵詞】電力營銷市場；問題；改進

隨著時代的發(fā)展，我們國家對于電力的需求也越來越旺盛，在這個基礎(chǔ)上，我們國家的電力企業(yè)必須要加快自己的發(fā)展進度，在進行電力營銷市場開拓的過程中，要注意根據(jù)實際的社會情況來進行相關(guān)的電力工作安排。與此同時，電力企業(yè)在快速發(fā)展的過程中也存在許許多多的問題，這些問題對于電力企業(yè)的發(fā)展來說是致命的，所以我們要重視這些問題，要加快解決問題的速度，防止對電力企業(yè)的發(fā)展造成真實的傷害。而在當(dāng)前的發(fā)展階段，我們最重要的任務(wù)就是開展對電力企業(yè)營銷手段的研究工作，根據(jù)研究結(jié)果制定出最為科學(xué)合理的營銷管理手段以及實施措施。

1電力市場開拓中電力營銷的主要問題

1．1缺乏市場競爭意識。我們國家現(xiàn)階段的電力企業(yè)的發(fā)展程度不夠高，發(fā)展的積極性也不夠高，大多數(shù)電力企業(yè)的發(fā)展水平還停留在過去的計劃經(jīng)濟時代，與我們國家現(xiàn)階段的市場營銷模式不符合，在發(fā)展的過程中缺乏大市場、大營銷的觀念與意識。我們國家的供電企業(yè)相比較與國外國家來說，規(guī)模還是比較小的，在發(fā)展的過程中依然存在著許許多多的問題，這些問題在一定程度上嚴重的阻礙了我們國家電力企業(yè)的發(fā)展。市場經(jīng)濟下的電力企業(yè)，想要快速的發(fā)展就必須要提高自己的市場競爭意識，必須改變以生產(chǎn)管理為主的舊的發(fā)展觀念，要樹立一個正確的，符合當(dāng)今社會發(fā)展模式的一種市場營銷理念。1．2服務(wù)質(zhì)量有待提高?，F(xiàn)階段的市場經(jīng)濟，不管是什么樣的企業(yè)與公司，或者是一些個體戶，我們在整個市場經(jīng)濟發(fā)展過程之中所需要進行服務(wù)的對象就是我們的普通老百姓，我們要有一個好的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售前或者是售后服務(wù)，對于我們企業(yè)口碑的經(jīng)營來說是非常的重要的。以我們國家現(xiàn)階段的服務(wù)水平與國外的電力企業(yè)的服務(wù)水平來說，兩者之間還存在著非常大的距離，由于我們國家在一開始的發(fā)展過程中，就已經(jīng)忽略了對于服務(wù)質(zhì)量的建設(shè)，所以這也是我們國家電力企業(yè)在市場營銷開拓過程中，需要注意到的一個問題。只有進行市場消費的老百姓接受了你所提供的服務(wù)，你的企業(yè)才能夠在市場經(jīng)濟的浪潮中存留下來，才能占有一定的市場經(jīng)濟份額。1．3用電價格規(guī)范調(diào)整。根據(jù)我國現(xiàn)有的市場經(jīng)濟格局來看，我們國家的電力企業(yè)基本上是處在一種被壟斷的地位，國有電力企業(yè)有著百分百的市場占有率，這就會在一定程度上導(dǎo)致我們對電費的價格可以進行主觀性的制定，但是這樣做是絕對的錯誤的，對于電費的價格，我們應(yīng)該有區(qū)域的差別，經(jīng)濟發(fā)展程度不同的地區(qū)我們在制定電費時也應(yīng)該有著不同的對待。目前的能源市場的競爭強度非常的大，這對于電力企業(yè)的發(fā)展來說就是一個非常大的考驗，越來越多的新能源技術(shù)出現(xiàn)在我們的能源市場上，也在逐漸的占據(jù)著一定的市場經(jīng)濟份額，如果我們的電力企業(yè)還不能夠采取相應(yīng)的措施，那么就會對我們電力企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。1．4缺乏高素質(zhì)營銷人才。我們國家的電力營銷是最近幾年才興起的，屬于一個初級的起步階段，整個營銷隊伍都還是非常的年輕，具有相關(guān)工作經(jīng)驗的人才非常的少，所以人才的限制也在一定程度上影響了電力企業(yè)市場營銷的發(fā)展，所以說電力企業(yè)要是想在未來的能源發(fā)展市場上占有一席之地，就必須加快對人才的引進，必須樹立相關(guān)的人才發(fā)展戰(zhàn)略。我們國家現(xiàn)階段的電力企業(yè)市場營銷主要存在的問題，就是我們的相關(guān)工作人員還沒有意識到自己水平的高低，也沒有意識到自身素質(zhì)發(fā)展的重要性，面對日益變化的經(jīng)濟市場格局，我們電力企業(yè)需要適當(dāng)?shù)募涌煳覀兊陌l(fā)展速度，提高對人才的工作待遇，以此來吸引相關(guān)的人才加入到我們電力企業(yè)市場營銷發(fā)展的隊伍之中。

2電力營銷的創(chuàng)新途徑

[摘要]隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，農(nóng)村市場在我國市場結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要。大力開拓農(nóng)村市場將成為促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。本文從農(nóng)村市場的現(xiàn)狀及特點出發(fā)，探討了中國農(nóng)村市場開拓的主要途徑。其中，針對構(gòu)建流通體系與營銷策略作了比較詳盡的論述。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場開拓途徑措施

引言

開拓農(nóng)村市場是擴大國內(nèi)需求，推動經(jīng)濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟增長點，推動國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀

農(nóng)村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農(nóng)村政策的落實，農(nóng)民收入將會進一步提高。但同時，農(nóng)民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率和農(nóng)村居民人均收人增長率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。

1大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

為全面掌握和了解大學(xué)生旅游市場情況，加強旅游業(yè)的宏觀管理和旅游企業(yè)拓展旅游市場提供決策依據(jù)和統(tǒng)計信息，對我校的在校大學(xué)生進行了抽樣調(diào)查，涉及范圍包括大一、大二的學(xué)生，近100位學(xué)生。本次調(diào)查共發(fā)100份，實收98份，其中大一有55份，大二45份，主要調(diào)查大學(xué)生的出游情況，共回收有效問卷88份?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報告如下。

1．1大學(xué)生對旅游市場的態(tài)度

經(jīng)過此次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生普遍對大學(xué)生旅游市場充滿期待。有65％以上的人認為有潛力；8％的人認為大有潛力?？梢姶髮W(xué)生旅游市場很有發(fā)展前景，而且其中有55％的學(xué)生非常喜歡旅游。

1．2大學(xué)生的旅游動機

由于每個人的行為習(xí)慣、旅游認知的不同，以及外界因素的影響，大學(xué)生對待旅游的態(tài)度也各有不同。但是有一句話不是說“讀萬卷書，不如行萬里路”，所以大家更多的是認為旅游可以增長見識。大學(xué)生對旅游動機的選擇仍傾向于自然風(fēng)光類，占人數(shù)的33％，其次為放松身心，占30％。可見大學(xué)生旅游產(chǎn)品的類型還是以傳統(tǒng)的觀光為主，對風(fēng)景如畫的大自然，錦繡山川情有獨鐘。而且因為平常學(xué)習(xí)壓力過大，出游迫切地需要緩解身心的疲勞。當(dāng)然也有部分學(xué)生喜歡有濃郁民族特色的景觀，體驗一種異域風(fēng)情。這一點不僅對學(xué)生如此，很多旅游者的旅游目的也傾向于此。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

從當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和發(fā)展趨勢看，雖然中央宏觀調(diào)控政策及“十二五”規(guī)劃各項政策的出臺，將有利于保持工業(yè)經(jīng)濟的平穩(wěn)健康發(fā)展，但2011年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟仍將面臨諸多不確定因素。受世界經(jīng)濟復(fù)蘇放緩，人民幣匯改對出口的制約，工業(yè)增長的結(jié)構(gòu)性矛盾沒有根本解決，能源資源環(huán)境約束加大等因素的影響，完成工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展各項指標(biāo)的壓力將會增大。大力開拓市場、提高工業(yè)品產(chǎn)銷率、市場占有率，是實現(xiàn)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟較快增長的首要任務(wù)。面對新形勢、新任務(wù)、新要求，我們必須切實增強創(chuàng)新市場開拓的緊迫感和責(zé)任感，積極探索新思路、新機制、新舉措，努力實現(xiàn)市場開拓的新突破。

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀和“十二五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓市場為中心，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長為主線，統(tǒng)籌利用“兩個市場、兩種資源”，創(chuàng)新工作思路和方法，大力調(diào)整我區(qū)工業(yè)品市場結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，推動工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

目標(biāo)任務(wù)：堅持以市場為導(dǎo)向，大力加強工業(yè)品市場開拓工作和銷售體系建設(shè)，創(chuàng)新市場營銷方式、方法和手段，提高我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，確保我區(qū)工業(yè)產(chǎn)成品和應(yīng)收帳款兩項資金占用增幅低于主營業(yè)務(wù)收入增幅，力爭全區(qū)工業(yè)品產(chǎn)銷率達到98％以上，為保持全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展提供強力支撐。

二、開展“市場開拓創(chuàng)新年”活動的主要內(nèi)容和措施

1、創(chuàng)新市場開拓策略，擴大國內(nèi)外市場領(lǐng)域。一是在拓展國內(nèi)市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對國內(nèi)市場的調(diào)研、分析，找準消費熱點，持續(xù)擴大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業(yè)參加市舉辦的“葡萄酒節(jié)、中日韓食品博覽會、裝備制造業(yè)博覽會”和省內(nèi)外15個大型展會及經(jīng)貿(mào)合作活動。組織部分企業(yè)“北上”，參加?xùn)|北、華北等地區(qū)重大展會，推動化工、農(nóng)機、輕工、工程機械等產(chǎn)品在北方市場的銷售；組織有關(guān)企業(yè)“南下”，重點參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動，推動服裝、輕工、食品等名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場銷售；重點組織建材、機械、輕工等行業(yè)“西進”，擴大在西部市場中的份額；鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進來”和“走出去”相結(jié)合的各項經(jīng)貿(mào)活動，推動國際經(jīng)貿(mào)合作與交流。組織有實力的企業(yè)擠占廣交會，爭取簽訂更多的產(chǎn)品出口訂單；鼓勵企業(yè)建立駐外商務(wù)機構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的出口產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量和附加值。