編者按：本文主要從伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念；傳統(tǒng)模式的圖書業(yè)兩個(gè)方面進(jìn)行論述。其中，主要包括：圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)、營銷界也在不斷更新“營銷”的概念、消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品、企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)、消費(fèi)者具有購買惰性或抗衡心理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望、企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益、圖書產(chǎn)品的針對(duì)性、將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分、開發(fā)新的銷售渠道、品牌的建立與維護(hù)等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

論文摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

論文關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

一、伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

中國人口從新中國成立以來就分為農(nóng)業(yè)人口和非農(nóng)業(yè)人口。這種二元制的社會(huì)結(jié)構(gòu)形成了中國城市居民和農(nóng)村居民兩大群體,也造就了具有中國特色的市場(chǎng)布局:農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的收入水平、生活習(xí)性、思維模式、消費(fèi)習(xí)慣等存在顯著差異。城市居民收入高，文化程度高，易于接受新事物，成為大多數(shù)企業(yè)理想的客戶群，理想的潛在消費(fèi)者；農(nóng)村居民收入低，文化程度低，農(nóng)村市場(chǎng)被眾多企業(yè)認(rèn)為是城市市場(chǎng)的附屬或邊緣市場(chǎng)。中國家電企業(yè)也一直把城市市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，在城市進(jìn)行激烈的肉搏戰(zhàn)。家電企業(yè)在城市的利潤越來越薄，開始尋找新的利潤源。最近幾年，家電企業(yè)紛紛投入農(nóng)村市場(chǎng)。在農(nóng)村市場(chǎng)，慣于城市征戰(zhàn)的家電企業(yè)巨頭像長虹，康佳等卻紛紛落馬。本文分析了出現(xiàn)這種情況的原因，并提出用4C營銷策略來開拓農(nóng)村家電市場(chǎng)。

一、農(nóng)村家電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

從企業(yè)的角度看市場(chǎng)，市場(chǎng)是人、購買力和購買欲望這三個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合。首先，人是形成市場(chǎng)的基本前提，人口規(guī)模越大，市場(chǎng)就越大；其次，購買力是形成市場(chǎng)的必要條件，具有一定數(shù)量的人且又有一定的購買力，則能形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)；最后，某種商品只有引起消費(fèi)者的購買欲望，才能產(chǎn)生實(shí)際的購買，形成真正的市場(chǎng)。[1]

（一）農(nóng)村市場(chǎng)人口規(guī)模大

目前，我國農(nóng)村有8億多人口，2.1億多個(gè)家庭，具有巨大的人口規(guī)模；但家電產(chǎn)品擁有飽和度很低。如表1所示。數(shù)據(jù)來源：《21世紀(jì)最成功的家電企業(yè)將是成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)》，商機(jī)，2006-1

從表1可以清楚地看到，農(nóng)村居民每百戶家電擁有量很低。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國家電電器協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合推出的《2000-2005年中國農(nóng)村家電市場(chǎng)調(diào)查分析咨詢報(bào)告》顯示，我國農(nóng)村家庭對(duì)家電產(chǎn)品的購買意向?yàn)?43%。也就是說，我國農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家電各類產(chǎn)品的新增需求量可能達(dá)到29406930萬臺(tái)。這個(gè)新增的需求量是驚人的。

[內(nèi)容]

閱讀下面選文，回答文后問題。

由于歷史積淀的厚重，在中國這塊黃土地上，望子成龍的觀念至今還是大有市場(chǎng)。①但與此同時(shí)，更有市場(chǎng)的另一種觀念則是“望父成龍”。②望子成龍和“望父成龍”相比較，我以為此二者乃（附圖{圖}），③它們都是私有觀念的派生物，只不過一個(gè)是期盼后人（附圖{圖}），一個(gè)是指望前輩（附圖{圖}）。④并且，在我看來“望父成龍”比起望子成龍來，對(duì)社會(huì)要更為有害。⑤因?yàn)?，希望憑后代出人頭地為自己帶來榮耀固然不很高尚，但在客觀上總還會(huì)促使人類一代一代地有所長進(jìn)；而只想靠前輩的功績勛勞得利獲名，則不但十足地沒有出息，而且還會(huì)導(dǎo)致我們的社會(huì)一代不如一代。⑥“望父成龍”的觀念之所以在中國大有市場(chǎng)，其根源在于封妻蔭子的不合理現(xiàn)象曾合法地存在了兩千年且至今流毒尚存，這當(dāng)然會(huì)使一些官宦子弟不思進(jìn)取同時(shí)也會(huì)使一些凡夫俗子羨慕不已。⑦“學(xué)好數(shù)理化，不如有個(gè)好爸爸”，這句從60年代到90年代一直在小青年中流傳的俗語，正是這種社會(huì)心態(tài)的披露。⑧（選自《中國青年報(bào)》）

1.根據(jù)上下文的分析，你覺得“望子成龍”與“望父成龍”兩者關(guān)系怎樣。②句方框處應(yīng)填的詞語是（

）

A貌合神離B貌離神合C形同實(shí)異D形異實(shí)同

閱讀下面選文，回答文后問題。

由于歷史積淀的厚重，在中國這塊黃土地上，望子成龍的觀念至今還是大有市場(chǎng)。①但與此同時(shí)，更有市場(chǎng)的另一種觀念則是“望父成龍”。②望子成龍和“望父成龍”相比較，我以為此二者乃（附圖{圖}），③它們都是私有觀念的派生物，只不過一個(gè)是期盼后人（附圖{圖}），一個(gè)是指望前輩（附圖{圖}）。④并且，在我看來“望父成龍”比起望子成龍來，對(duì)社會(huì)要更為有害。⑤因?yàn)?，希望憑后代出人頭地為自己帶來榮耀固然不很高尚，但在客觀上總還會(huì)促使人類一代一代地有所長進(jìn)；而只想靠前輩的功績勛勞得利獲名，則不但十足地沒有出息，而且還會(huì)導(dǎo)致我們的社會(huì)一代不如一代。⑥“望父成龍”的觀念之所以在中國大有市場(chǎng)，其根源在于封妻蔭子的不合理現(xiàn)象曾合法地存在了兩千年且至今流毒尚存，這當(dāng)然會(huì)使一些官宦子弟不思進(jìn)取同時(shí)也會(huì)使一些凡夫俗子羨慕不已。⑦“學(xué)好數(shù)理化，不如有個(gè)好爸爸”，這句從60年代到90年代一直在小青年中流傳的俗語，正是這種社會(huì)心態(tài)的披露。⑧（選自《中國青年報(bào)》）

1.根據(jù)上下文的分析，你覺得“望子成龍”與“望父成龍”兩者關(guān)系怎樣。②句方框處應(yīng)填的詞語是（

）

A貌合神離B貌離神合C形同實(shí)異D形異實(shí)同

2.③句有四個(gè)方框處，都給了標(biāo)號(hào)，依次應(yīng)填的詞語是（）

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普?科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。論文百事通市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普?科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

論文關(guān)鍵詞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為物質(zhì)需要的相對(duì)滿足做一個(gè)好人的道德需要

論文內(nèi)容提要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠迅猛增加和公正分配財(cái)富，因而能夠使國民的物質(zhì)需要得到相對(duì)充分的滿足，從而必定極大地增進(jìn)國民做一個(gè)好人的道德需要，最終勢(shì)必普遍提高國民品德。

我國自從實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，直至今日，人們大都以為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一把雙刃劍：雖發(fā)展經(jīng)濟(jì)卻敗壞道德。這樣，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)便不可能是提高國民品德的方法；恰恰相反，它只可能敗壞道德：敗壞道德是它發(fā)展經(jīng)濟(jì)所不可避免的副作用。于是，倫理學(xué)家的任務(wù)就是：如何既搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又盡量避免它敗壞道德的副作用，從而將這種副作用降至最低限度。這就是所謂“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙刃劍論”。這種理論似乎很有道理，但真正講來，卻是完全錯(cuò)誤的。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)不但是迅猛發(fā)展經(jīng)濟(jì)的不二法門，而且是提高國民品德的基本方法：這是由國民品德與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系——亦即德富律——所必然決定的。

上篇德富律：國民品德與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系

所謂“德富律”，亦即品德與財(cái)富的內(nèi)在聯(lián)系之規(guī)律，說到底，亦即國民品德的個(gè)人道德感情與該國的物質(zhì)財(cái)富發(fā)展變化的內(nèi)在聯(lián)系之規(guī)律。個(gè)人道德感情，如所周知，分為兩大類型。一類是人所特有的，它依賴于道德的存在，是每個(gè)人或多或少都具有的遵守道德從而做一個(gè)好人的道德需要、道德欲望、道德愿望和道德理想。另一類是人與其他一些動(dòng)物所共有的，它不依賴于道德的存在，是每個(gè)人自然具有的愛恨心理反應(yīng)，包括愛人之心（同情心和報(bào)恩心）和自愛心（求生欲和自尊心）以及恨人之心（妒嫉心和復(fù)仇心）和自恨心（內(nèi)疚感、罪惡感和自卑心）。

不難看出，一個(gè)人所具有的做一個(gè)好人的道德需要和道德欲望之強(qiáng)弱多少大小厚薄，決定和制約著他自然具有的愛恨心理之發(fā)展變化。因?yàn)?，一個(gè)人如果想要做一個(gè)好人的道德需要和道德欲望強(qiáng)大多、厚，那么，他必定一方面能夠壓抑、克服恨人之心、妒嫉心和復(fù)仇心以及自恨心和自卑心等不道德的、惡的道德感情；另一方面則能夠擴(kuò)充、發(fā)揚(yáng)愛人之心、同情心和報(bào)恩心以及自愛心和自尊心等道德的、善的道德感情，從而能夠使他自然具有的愛恨心理反應(yīng)向一個(gè)好人的方向發(fā)展。反之，如果他想要做一個(gè)好人的道德需要和道德欲望弱小少、薄，那么，他必定一方面不能夠壓抑、克服恨人之心、妒嫉心和復(fù)仇心以及自恨心和自卑心等不道德的、惡的道德感情；另一方面則不能夠擴(kuò)充、發(fā)揚(yáng)愛人之心、同情心和報(bào)恩心以及自愛心和自尊心等道德的、善的道德感情，從而勢(shì)必使他自然具有的愛恨心理反應(yīng)向一個(gè)壞人的方向發(fā)展。

1我國銀色營銷市場(chǎng)概況

市場(chǎng)營銷理論指出，市場(chǎng)是人、購買力、購買欲望3個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合。首先，市場(chǎng)要有具有某種需要的人，人是形成市場(chǎng)的基本前提。在其他條件不變時(shí)，只要有了人，就一定有市場(chǎng)。人口規(guī)模越大，市場(chǎng)越大。其次，市場(chǎng)要有為滿足某種需要的購買力，購買力是形成市場(chǎng)的必要條件。再次，市場(chǎng)要求人們必須對(duì)某種產(chǎn)品具有購買欲望。我們可以借助于上述理論，從人口、購買力和購買欲望3個(gè)方面分析我國老年消費(fèi)市場(chǎng)的容量。

銀色市場(chǎng)人口。中國是一個(gè)人口大國，據(jù)聯(lián)合國的界定，男女達(dá)到60歲就進(jìn)入老齡階段，一個(gè)城市一個(gè)國家如果老齡人達(dá)到l0％，那么這個(gè)城市就是老齡化的城市，這個(gè)國家就是老齡化的國家。我國政府干2000年l0月正式宣布，我國老年人口已達(dá)到1．32億，占總?cè)丝诘膌0．34％，這表明我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)。我國的老年人每年還在以3％的速度增加，預(yù)計(jì)2025年、2050年老齡人口的總數(shù)將分別達(dá)到2.8億和4億，在總?cè)丝谥兴嫉谋壤矊⑦_(dá)到18%和25%。

銀色市場(chǎng)購買力。購買力與市場(chǎng)容量成正比例關(guān)系。老齡化是個(gè)全球的難題，給社會(huì)發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個(gè)龐大的市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了無窮的商機(jī)。中國老年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國老年人年潛在消費(fèi)能力約為3000億元，其中服飾穿著占1／3，醫(yī)療保健占1／3，其它占1／3，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大?？v觀世界市場(chǎng)，老年市場(chǎng)的容量也在日益增大，前景非常廣闊。

銀色市場(chǎng)的購買欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老年人的價(jià)值觀念與生活方式在不斷更新，追求款式新穎的服裝;不再被繁重的家務(wù)拖累，期望更多地參與社會(huì)活動(dòng)，參加各種文化娛樂、體育健身活動(dòng)，老有所樂，老有所為。

從上述人口、購買力和購買欲望的分析可以看出，我國老年人口絕對(duì)數(shù)大，總和購買力大，購買欲望強(qiáng)。所以，老年消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)購買力穩(wěn)定，并隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)穩(wěn)步增長的潛在市場(chǎng)。

近日，我國部分麥產(chǎn)區(qū)面臨旱情和凍害雙重威脅。農(nóng)民小麥觀望心理加重，購銷市場(chǎng)流通量大幅減少，致使小麥?zhǔn)袌?chǎng)普遍上漲，局部暴漲。如：*、*和*小麥價(jià)格每噸上漲了100－120元*和運(yùn)城每噸上漲了40－60元，*和*每噸上漲了20－30元。具體原因分析如下：

受旱凍災(zāi)害影響，農(nóng)民銷售小麥心態(tài)謹(jǐn)慎

據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)情調(diào)度，八省旱區(qū)農(nóng)作物受旱面積比重已降至百分之十左右，其中，冬小麥?zhǔn)芎γ娣e比重降至不足三成，麥苗情陸續(xù)開始好轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)部強(qiáng)調(diào)，部分地區(qū)的旱情尚未根本解除，局部地區(qū)旱情仍在持續(xù)發(fā)展，抗旱任務(wù)仍然十分繁重。另外，由于近日出現(xiàn)明顯的大風(fēng)降溫和大范圍的雨雪天氣，局部地區(qū)氣溫將大幅下降十?dāng)z氏度以上。這使*等地已返青的冬小麥將遭受凍害威脅。以致目前農(nóng)民觀望心理仍然嚴(yán)重，小麥銷售較為謹(jǐn)慎。

面粉廠采購部分轉(zhuǎn)向托市麥，拍賣市場(chǎng)成交量上升

由于農(nóng)民惜售心理未減，小麥上市量大幅減少，購銷市場(chǎng)難以收購，導(dǎo)致面粉廠用糧轉(zhuǎn)向托市麥?zhǔn)袌?chǎng)采購。上周，最低收購價(jià)小麥拍賣，安徽市場(chǎng)（設(shè)有分會(huì)場(chǎng)）和河南*計(jì)劃交易小麥總量為160.1萬噸，比上周投放量增加了9.23萬噸；實(shí)際成交137.5萬噸，比上周增加了24.57萬噸，成交率為85.9％，較上周提高了11.05個(gè)百分點(diǎn)。成交均價(jià)：安徽市場(chǎng)白麥均價(jià)1771元/噸，*市場(chǎng)均價(jià)1793元/噸，每噸上漲了10－13元。

面粉價(jià)格短期大幅上漲，副產(chǎn)品價(jià)格大部穩(wěn)定

摘要：本文闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的相關(guān)概念并在此基礎(chǔ)上分析了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷存在的問題，并就4C營銷策略理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)然性進(jìn)行了分析，希望能從消費(fèi)者、成本、方便性和溝通四方面提出一些有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的措施。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷；4C；問題；策略

一、前言

我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過四十余年發(fā)展取得了巨大進(jìn)步，成為了我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著巨大的拉動(dòng)作用。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭的加劇與國家宏觀調(diào)控政策力度的加大，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤在不斷下降，商品房銷售也面臨著沉重壓力。對(duì)房企來說，房地產(chǎn)營銷是否成功關(guān)系到企業(yè)的生存與否。如果一個(gè)企業(yè)不能從消費(fèi)者心理角度來考慮并制定營銷策略，那么它營銷的失敗將不可避免。在這樣的背景下，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C營銷策略組合理論就非常適合我國房地產(chǎn)業(yè)的需要。本文將對(duì)4C營銷策略理論進(jìn)行梳理與探討，尋找適合我國房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)的營銷模式。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的相關(guān)概念與內(nèi)涵

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是市場(chǎng)營銷的分支，是指房企在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開展創(chuàng)造性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，通過房地產(chǎn)市場(chǎng)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者向房地產(chǎn)購買者流動(dòng)的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的目的就是滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求，并實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商品和服務(wù)的成功交換。（二）4C營銷策略理論。4C營銷策略理論最先由美國勞特朋教授提出，他認(rèn)為，營銷過程必須以消費(fèi)者為中心，企業(yè)應(yīng)該注重研究消費(fèi)者的欲望和需要，考察消費(fèi)者愿意為滿足這些欲望和需要而花費(fèi)的成本，并提高消費(fèi)者購買的方便性，最后還要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，這四個(gè)方面的內(nèi)容合稱為4C。與其他的營銷理論相比，4C理論更多地考慮了顧客的感受并以顧客為導(dǎo)向定位商品，更能與顧客建立起盈利性的穩(wěn)固關(guān)系，進(jìn)而在長期關(guān)聯(lián)銷售中提高企業(yè)的銷售額與銷售利潤。