（一）不斷完善企業(yè)改制后續(xù)工作

總公司下屬企業(yè)改制是在十分困難情況下啟動的。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的支持幫助下，2011年取得了商業(yè)系統(tǒng)改制攻堅戰(zhàn)役的決定性勝利。2011年，工作重點(diǎn)是抓好四個方面：一是完成5家企業(yè)改制后新公司的非公黨建工作；二是完成改制后新公司的工、青、婦組織的建制工作；三是做好改制后企業(yè)的各項移交工作，收集整理歸檔企業(yè)改制各種資料；四是繼續(xù)做好德懋恭食品商店等3家國有企業(yè)的日常管理工作。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、強(qiáng)化企業(yè)管理

繼續(xù)堅持轉(zhuǎn)變各級領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在企業(yè)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行加強(qiáng)企業(yè)管理的五項措施，嚴(yán)格把關(guān)，精打細(xì)算，真正把有限資金用在企業(yè)經(jīng)營和職工隊伍穩(wěn)定上，以良好的精神面貌和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，強(qiáng)化企業(yè)管理，嚴(yán)格工作紀(jì)律，樹立管理干部的新形象。

（三）繼續(xù)加大困難職工的幫扶力度

對系統(tǒng)困難職工隨時啟動企業(yè)幫助、總公司扶助、政府救助的三級幫扶機(jī)制；完善幫扶基金，打牢幫扶基礎(chǔ)，幫助困難（特困）職工渡難關(guān)。

在*商業(yè)圈里，幾乎人人都知道陶俊好，她之所以這樣出名，是因為她所領(lǐng)導(dǎo)的金螞蟻集團(tuán)年年都創(chuàng)造出商界的奇跡。，原身為**五交化集團(tuán)總公司，于二○○二年由國有企業(yè)改制為有限責(zé)任公司。企業(yè)自成立以來，取得了超常規(guī)跨越式發(fā)展，從一個小五交化批發(fā)公司，歷經(jīng)十余年發(fā)展，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以30%以上的速度持續(xù)增長，企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力得到空前壯大。如今金螞蟻集團(tuán)已經(jīng)成為涉足商業(yè)、工業(yè)、水產(chǎn)加工業(yè)、海水養(yǎng)殖業(yè)、汽修業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等五大行業(yè)，控股金螞蟻五金有限公司、金螞蟻交電有限公司、金螞蟻化工有限公司、金螞蟻陶瓷潔具有限公司、金螞蟻涂料有限公司、金螞蟻水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司、金螞蟻汽車修理有限公司、金螞蟻塑膠制品有限公司、金螞蟻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司九個子公司，是*省商業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，名列*省五交化行業(yè)第一名，榮獲“中國商業(yè)名牌”“中國商業(yè)服務(wù)名牌”“*省重合同守信用單位”“*省商業(yè)服務(wù)先進(jìn)企業(yè)”“*省商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益百強(qiáng)企業(yè)”等稱號。

一、艱苦創(chuàng)業(yè)，挽企業(yè)于狂瀾

可以說，沒有陶俊好同志就沒有今天的金螞蟻集團(tuán)。金螞蟻集團(tuán)的發(fā)展史儼然就是陶俊好同志的艱辛創(chuàng)業(yè)史。陶俊好同志的創(chuàng)業(yè)是從授命到遠(yuǎn)離市區(qū)的三間民房組建五交化總公司第一批發(fā)站開始的。面對三間民房、十幾個職工和僅兩萬余元的啟動資金，每天加班到深夜，拋家舍業(yè)外出采購，進(jìn)工廠駐工地聯(lián)系業(yè)務(wù)。陶俊好十分清楚公司的現(xiàn)狀，在殘酷的市場中只有實(shí)力和信譽(yù)才是企業(yè)真正的本錢，所以即使再小再難的定單她都不輕言放棄，親自去省城、天津、北京等地購貨，讓每一個客戶都能滿意而歸。艱辛的付出終會得到回報，一大批定單接踵而至。

隨著改革的不斷深入，她又要面臨一個更為嚴(yán)峻的考驗，那就是從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的巨大變革。陶俊好看到同行們一個個不斷倒下，使她清醒的認(rèn)識到這是企業(yè)生死存亡的關(guān)頭，一不小心就會被市場經(jīng)濟(jì)改革大潮無情的沖毀。她在認(rèn)真的分析過市場和公司自身情況之后，果斷的打破傳統(tǒng)經(jīng)營思路束縛，獨(dú)辟蹊徑，進(jìn)行深層次的市場開發(fā)。發(fā)力鞏固主業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)浪沖擊能力。加強(qiáng)自身企業(yè)的宣傳力度，擴(kuò)大知名度，在此基礎(chǔ)上苦干實(shí)干，使一個原來僅有百十個品種的小小批發(fā)公司逐步成長為一個國內(nèi)知名企業(yè)，引得各地廠家紛紛慕名而來協(xié)商其產(chǎn)品的銷售事宜。有了好聲譽(yù)，有了好商品，企業(yè)的競爭力自然得到了質(zhì)的飛躍，使公司從一顆萌芽迅速成長壯大，成功的完成了從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的順利過渡。

商業(yè)流通的穩(wěn)健發(fā)展給企業(yè)一個拓寬思路的機(jī)遇，在做強(qiáng)做大為綱這個思路的基礎(chǔ)上陶俊好大展拳腳實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從單一行業(yè)到多領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，投資進(jìn)入了涂料制造和海水養(yǎng)殖兩大領(lǐng)域，成立了金螞蟻涂料有限公司和金螞蟻海水養(yǎng)殖有限公司。員工的團(tuán)結(jié)拼搏與領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策使這兩個公司在建立之初就顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)和持久競爭力。涂料公司在成立時以生產(chǎn)高中檔車輛機(jī)械專用漆為主，當(dāng)年產(chǎn)品成功打入到市場銷往南京、河北、*、江蘇、沈陽各省市。海水養(yǎng)殖有限公司在經(jīng)過兩年養(yǎng)殖期之后，即形成3萬平方米的陸上養(yǎng)殖基地，百畝海參養(yǎng)殖基地及近千個海上養(yǎng)殖網(wǎng)箱的規(guī)模，養(yǎng)殖品為大菱鲆、海參等等高經(jīng)濟(jì)海產(chǎn)品，出口到韓國、日本。

多元化戰(zhàn)略的初步成功帶動了企業(yè)的發(fā)展，這時陶俊好積極開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成立了*金螞蟻陶瓷潔具有限公司和*市金螞蟻塑膠制品有限公司，至2004年金螞蟻在*地區(qū)連鎖分店已達(dá)6家，成為膠東地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高的專營連鎖店。塑膠公司成為擁有200多家市級商的批發(fā)公司，產(chǎn)品在*市場占有率達(dá)到60%以上。

2011年，商業(yè)總公司在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以加快企業(yè)改制為中心，保持系統(tǒng)穩(wěn)定為重點(diǎn)，堅持聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)決策，在矛盾中搞改制，在困難中保穩(wěn)定，企業(yè)改制有了突破性的進(jìn)展，職工隊伍相對穩(wěn)定?，F(xiàn)將總公司2011年工作總結(jié)及2011年工作思路匯報如下：

一、2011年工作總結(jié)

（一）加強(qiáng)督導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)改制工作

1、總公司黨委在推進(jìn)企業(yè)改制中，堅持“指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、把關(guān)”的工作方針。把解決處理企業(yè)改制難點(diǎn)、熱點(diǎn)作為加快改制的突破口，采取共性問題大會議，個性問題具體講?？偣局饕I(lǐng)導(dǎo)不分班前班后，基層有事，及時研究，堅持黨政聯(lián)席會議研究決策企業(yè)改制重大問題；按照政策，充分聽取改制專家意見和建議，解決處理基層企業(yè)改制疑難問題，堅持做到回復(fù)問題、批復(fù)文件不過夜，為企業(yè)改制提供全方位服務(wù)；總公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)把基層企業(yè)改制進(jìn)度、改制預(yù)案、職工安置方案以及上報審核關(guān)，有關(guān)職能部門，按照任務(wù)各負(fù)其責(zé)，在企業(yè)改制的各種數(shù)據(jù)上求真實(shí)、資料上求齊全、環(huán)節(jié)上求細(xì)致，程序上求規(guī)范，確保企業(yè)改制工作經(jīng)得起歷史的檢驗。

2、規(guī)范制定企業(yè)改制“兩個方案”?？偣緡?yán)格按照企業(yè)改制相關(guān)政策和市、區(qū)政府關(guān)于企業(yè)改制的工作程序要求，指導(dǎo)改制企業(yè)規(guī)范制定企業(yè)改制方案和職工安置方案?？偣鞠聦?1家企業(yè)中，有4家實(shí)施企業(yè)獨(dú)立自改，4家企業(yè)實(shí)施合并改制。8家企業(yè)成功召開了職工（代表）大會，占系統(tǒng)企業(yè)的80%；職工（代表）審議通過了企業(yè)改制預(yù)案，表決通過了職工安置方案，同意企業(yè)改制，贊同職工安置方案的職工代表達(dá)到與會人數(shù)的98.8%，代表了11家正在改制企業(yè)職工的意愿。

3、截止目前，總公司14家企業(yè)中，有11家企業(yè)已完成了改制任務(wù)。按照區(qū)政府第79次常務(wù)會議的決定，于2011年10月19日，召開了區(qū)商業(yè)系統(tǒng)企業(yè)改制工作總結(jié)暨表彰大會，對6家企業(yè)改制工作先進(jìn)單位和39名先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰。標(biāo)志著區(qū)商業(yè)企業(yè)廣大干部職工積極參與、求實(shí)創(chuàng)新、群策群力、團(tuán)結(jié)拼搏，經(jīng)過近三年的辛勤工作，完成了11家企業(yè)的改制工作，取得了商業(yè)系統(tǒng)改制攻堅戰(zhàn)役的決定性勝利。

摘要：納稅籌劃是指納稅人在不違反稅收政策的前提下，通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，對納稅方案進(jìn)行優(yōu)化選擇，以達(dá)到“節(jié)稅”目的的一種活動。其中心內(nèi)容是在正確理解國家稅收思想、立法原則以及稅收管理、稅收征收、稅收稽查的前提下，設(shè)計一種盡量減少企業(yè)稅負(fù)的方案。本文對企業(yè)幾種特殊銷售行為的納稅籌劃作些分析。

關(guān)鍵詞：納稅籌劃

一、兼營行為與混合銷售行為的合理安排按照稅法規(guī)定，在兼營與混合銷售行為下，不同的業(yè)務(wù)情況需要繳納不同的增值稅或營業(yè)稅。納稅人在進(jìn)行籌劃時，主要是對比增值稅與營業(yè)稅稅負(fù)的高低，然后選擇低稅負(fù)的稅種。

1.兼營業(yè)務(wù)是指納稅人在銷售增值稅的應(yīng)稅貨物或提供增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的同時，還從事營業(yè)稅的應(yīng)稅勞務(wù)，并且這兩項經(jīng)營活動并無直接的聯(lián)系和從屬關(guān)系。稅法規(guī)定兼營行為的征稅方法，納稅人若能分開核算的，則分別征收增值稅和營業(yè)稅；不能分開核算的，一并征收增值稅，不征收營業(yè)稅。若該企業(yè)是增值稅的一般納稅人，因為提供應(yīng)稅產(chǎn)品或勞務(wù)時，允許抵扣的進(jìn)項稅額少，所以選擇分開核算分別納稅有利；若該企業(yè)是增值稅小規(guī)模納稅人，則要比較一下增值稅的含稅征收率和該企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率，如果企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率高于增值稅稅率，選擇不分開核算有利。

2.企業(yè)的混合銷售行為，是指以貨物銷售為主的混合銷售行為。對于屬于一般納稅人的企業(yè)而言，如果將涉及貨物和涉及增值稅非應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額合并征收增值稅，加大了增值稅稅基，增加了企業(yè)增值稅負(fù)擔(dān)，如果涉及營業(yè)稅的項目無進(jìn)項稅額抵扣，或者可抵扣的進(jìn)項稅額較少，則宜將混合銷售行為轉(zhuǎn)化為兼營行為。

二、企業(yè)銷售中有關(guān)折扣的納稅籌劃稅法中對折扣的劃分有四種：即商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、實(shí)物折扣和現(xiàn)金折返。企業(yè)在選擇促銷手段時，一方面應(yīng)考慮其市場營銷效果，同時也不能忽視其稅收成本，否則可能造成得不償失的結(jié)局。

摘要：納稅籌劃是指納稅人在不違反稅收政策的前提下，通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，對納稅方案進(jìn)行優(yōu)化選擇，以達(dá)到“節(jié)稅”目的的一種活動。其中心內(nèi)容是在正確理解國家稅收思想、立法原則以及稅收管理、稅收征收、稅收稽查的前提下，設(shè)計一種盡量減少企業(yè)稅負(fù)的方案。本文對企業(yè)幾種特殊銷售行為的納稅籌劃作些分析。

關(guān)鍵詞：納稅籌劃

一、兼營行為與混合銷售行為的合理安排

按照稅法規(guī)定，在兼營與混合銷售行為下，不同的業(yè)務(wù)情況需要繳納不同的增值稅或營業(yè)稅。納稅人在進(jìn)行籌劃時，主要是對比增值稅與營業(yè)稅稅負(fù)的高低，然后選擇低稅負(fù)的稅種。

1.兼營業(yè)務(wù)是指納稅人在銷售增值稅的應(yīng)稅貨物或提供增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的同時，還從事營業(yè)稅的應(yīng)稅勞務(wù)，并且這兩項經(jīng)營活動并無直接的聯(lián)系和從屬關(guān)系。稅法規(guī)定兼營行為的征稅方法，納稅人若能分開核算的，則分別征收增值稅和營業(yè)稅；不能分開核算的，一并征收增值稅，不征收營業(yè)稅。若該企業(yè)是增值稅的一般納稅人，因為提供應(yīng)稅產(chǎn)品或勞務(wù)時，允許抵扣的進(jìn)項稅額少，所以選擇分開核算分別納稅有利；若該企業(yè)是增值稅小規(guī)模納稅人，則要比較一下增值稅的含稅征收率和該企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率，如果企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率高于增值稅稅率，選擇不分開核算有利。

2.企業(yè)的混合銷售行為，是指以貨物銷售為主的混合銷售行為。對于屬于一般納稅人的企業(yè)而言，如果將涉及貨物和涉及增值稅非應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額合并征收增值稅，加大了增值稅稅基，增加了企業(yè)增值稅負(fù)擔(dān)，如果涉及營業(yè)稅的項目無進(jìn)項稅額抵扣，或者可抵扣的進(jìn)項稅額較少，則宜將混合銷售行為轉(zhuǎn)化為兼營行為。

內(nèi)容提要復(fù)興商業(yè)公司是貿(mào)易委員會屬下規(guī)模最大后來也是唯一的一家國營貿(mào)易公司，是負(fù)責(zé)執(zhí)行戰(zhàn)時統(tǒng)購統(tǒng)銷、易貨償債政策的重要機(jī)構(gòu)。本文充分利用貿(mào)易委員會等機(jī)構(gòu)的源文件，深入分析太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)后公司的經(jīng)營活動，包括對外貿(mào)易政策上的應(yīng)變、人事上的調(diào)整、國營公司的改組與合并、資金的運(yùn)營以及易貨償債的執(zhí)行等具體內(nèi)容，并以復(fù)興商業(yè)公司為例，對于戰(zhàn)時國民政府推行統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)政策的得失以及國營公司所承擔(dān)的作用予以客觀的評價。

關(guān)鍵詞復(fù)興商業(yè)公司貿(mào)易委員會統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購統(tǒng)銷國營貿(mào)易

引言

抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，擺在中國人民面前的一個重要任務(wù)就是如何充分利用有限的交通路線和貧乏的交通工具，出口國內(nèi)農(nóng)礦產(chǎn)品以換取外匯和償還借款，同時進(jìn)口抗戰(zhàn)和民生所急需的重要物資，以堅持持久抗戰(zhàn)。為此國民政府決定全面實(shí)施統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)的政策，并因應(yīng)時局與戰(zhàn)況的變化，不斷予以補(bǔ)充或修正，而對外貿(mào)易政策既是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)體制中的重要內(nèi)容，它的制定及其演變也必定要與當(dāng)時總的經(jīng)濟(jì)局勢及戰(zhàn)爭需要相一致。

戰(zhàn)時國民政府在對外貿(mào)易方面推行的重大舉措包括成立貿(mào)易委員會(最初叫貿(mào)易調(diào)整委員會)統(tǒng)管全國的貿(mào)易行政，管理和統(tǒng)制外匯，對重要出口商品實(shí)施統(tǒng)購統(tǒng)銷，并由國家投放資本，創(chuàng)辦或改組三大國營貿(mào)易公司，統(tǒng)一經(jīng)營出口貨物和易貨物資的收購、存儲、運(yùn)輸及銷售業(yè)務(wù)。在這三家國營貿(mào)易公司之中，當(dāng)屬復(fù)興商業(yè)公司(FooShingTradingCorporation)的規(guī)模最大，職責(zé)最重，特別是太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，貿(mào)易委員會相繼下令將富華貿(mào)易公司和中國茶葉公司裁撤并與之合并，于是復(fù)興商業(yè)公司便成為執(zhí)行戰(zhàn)時國家對外貿(mào)易統(tǒng)制政策的唯一一家國營公司，同時公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)也更加廣泛。因此，若能以復(fù)興商業(yè)公司作為研究個案，對其經(jīng)營的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面深入的探討，不僅有助于我們了解抗戰(zhàn)期間國家推行統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)的過程及成效，也可以清楚地認(rèn)識到國家資本在統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)體制中所占據(jù)的地位及如何發(fā)揮作用。

復(fù)興商業(yè)公司是抗戰(zhàn)初期中國為了向美國尋求援助，因應(yīng)美方要求而創(chuàng)辦的一家國家資本貿(mào)易公司。公司資本總額1000萬元全部來自國庫，并由財政部一次撥足，其后又不斷予以追加，以有限公司的方式經(jīng)營具體的業(yè)務(wù)活動，公司的董監(jiān)事及主要管理人員則分別由政府主管財政經(jīng)濟(jì)的官員及部分銀行家出任。①最初成立公司是根據(jù)美方要求，接受國家委托，承擔(dān)國內(nèi)桐油的收購、運(yùn)輸和對外銷售，以完成對美借款的償付，并負(fù)責(zé)在美國采購中國所迫切需要的各種戰(zhàn)略物資。1941年7月，復(fù)興商業(yè)公司再次修正公司章程，資本總額增加為國幣1億元，亦由財政部一次撥足，并明確規(guī)定公司營業(yè)范圍為經(jīng)營中國進(jìn)出口貿(mào)易以及接受中外各公司、商行委托代辦進(jìn)出口貨物。②隨著局勢的變化，復(fù)興商業(yè)公司的職責(zé)不斷擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)務(wù)的范圍亦更加廣泛，最終擔(dān)負(fù)起對全國出口農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷以及易貨償債的重任。

納稅籌劃是指納稅人在不違反稅收政策的前提下，通過對經(jīng)營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，對納稅方案進(jìn)行優(yōu)化選擇，以達(dá)到“節(jié)稅”目的的一種活動。其中心內(nèi)容是在正確理解國家稅收思想、立法原則以及稅收管理、稅收征收、稅收稽查的前提下，設(shè)計一種盡量減少企業(yè)稅負(fù)的方案。本文對企業(yè)幾種特殊銷售行為的納稅籌劃作些分析。

一、兼營行為與混合銷售行為的合理安排按照稅法規(guī)定，在兼營與混合銷售行為下，不同的業(yè)務(wù)情況需要繳納不同的增值稅或營業(yè)稅。納稅人在進(jìn)行籌劃時，主要是對比增值稅與營業(yè)稅稅負(fù)的高低，然后選擇低稅負(fù)的稅種。

1.兼營業(yè)務(wù)是指納稅人在銷售增值稅的應(yīng)稅貨物或提供增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的同時，還從事營業(yè)稅的應(yīng)稅勞務(wù)，并且這兩項經(jīng)營活動并無直接的聯(lián)系和從屬關(guān)系。稅法規(guī)定兼營行為的征稅方法，納稅人若能分開核算的，則分別征收增值稅和營業(yè)稅；不能分開核算的，一并征收增值稅，不征收營業(yè)稅。若該企業(yè)是增值稅的一般納稅人，因為提供應(yīng)稅產(chǎn)品或勞務(wù)時，允許抵扣的進(jìn)項稅額少，所以選擇分開核算分別納稅有利；若該企業(yè)是增值稅小規(guī)模納稅人，則要比較一下增值稅的含稅征收率和該企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率，如果企業(yè)所適用的營業(yè)稅稅率高于增值稅稅率，選擇不分開核算有利。

2.企業(yè)的混合銷售行為，是指以貨物銷售為主的混合銷售行為。對于屬于一般納稅人的企業(yè)而言，如果將涉及貨物和涉及增值稅非應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額合并征收增值稅，加大了增值稅稅基，增加了企業(yè)增值稅負(fù)擔(dān)，如果涉及營業(yè)稅的項目無進(jìn)項稅額抵扣，或者可抵扣的進(jìn)項稅額較少，則宜將混合銷售行為轉(zhuǎn)化為兼營行為。

二、企業(yè)銷售中有關(guān)折扣的納稅籌劃稅法中對折扣的劃分有四種：即商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、實(shí)物折扣和現(xiàn)金折返。企業(yè)在選擇促銷手段時，一方面應(yīng)考慮其市場營銷效果，同時也不能忽視其稅收成本，否則可能造成得不償失的結(jié)局。

［例］某百貨公司為增值稅一般納稅人。本月購進(jìn)貨物一批，取得了增值稅專用發(fā)票，銷售利潤率為50%.銷售價格均含稅，成本不含稅。本月為了促銷，擬采取折扣銷售方式，現(xiàn)有四種不同的折扣方案：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100，回款率達(dá)到100；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

免除審計聲明

致：加拿大萬德公司

鑒于公司不是1982年《商業(yè)公司法》所規(guī)定的股票上市公司，資產(chǎn)不超過

2，500．00元，銷售或總營業(yè)稅不超過5，000．000元：

我們?nèi)枪镜墓蓶|，現(xiàn)在此同意公司不受1982年《商業(yè)公司法》第十二

篇有關(guān)本財政年度任命審計員和有關(guān)審計員責(zé)任規(guī)定的限制。