啤酒還與中央電視臺合作，與此同時。開展“進(jìn)社區(qū)”活動、贊助《圣火行》欄目和圣火傳送志愿者活動。北京會舉辦期間，啤酒在全國發(fā)起“喝啤酒，北京看”活動，應(yīng)者云集，16天里共接待來自全國各地的啤酒幸運(yùn)觀賞者1人。啤酒還根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，贊助了會水上運(yùn)動項目，為在會水上項目中獲得獎牌的運(yùn)動員頒發(fā)獎金。說：首先，會水上運(yùn)動賽事是順義進(jìn)行的這是啤酒的所在地；其次，這個運(yùn)動與水有關(guān)，而良好的水資源是生產(chǎn)好啤酒的保證。贊助活動必需與我產(chǎn)品和品牌有契合之處。

渠道創(chuàng)新：讓“深入人心

胡同送酒”渠道戰(zhàn)略曾經(jīng)讓啤酒走出計劃經(jīng)濟(jì)的藩籬，當(dāng)年。打開了北京市場。啤酒與副食品公司、蔬菜公司合作，其轉(zhuǎn)型期間借用他富余的車輛、人員等，通過對方的渠道分銷啤酒，使老百姓買啤酒比買菜還容易。

把啤酒直接送到對方的廠里。一邊與新的合作伙伴簽訂合同，談起當(dāng)年不勝感嘆：當(dāng)時我買了輛三輪車和20輛翻斗車。一邊仍然把煙酒公司作為主渠道。年啤酒簽了300多份銷售合同，從此以后，啤酒的銷售模式就改變了完全解決了夏天不夠賣，冬天不好賣’問題。

改革開放后，與當(dāng)年計劃經(jīng)濟(jì)體制下的供不應(yīng)求相比。隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)軌，銷售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。為適應(yīng)變化中的銷售環(huán)境和消費(fèi)者需求，啤酒開始實行和培育大客戶制。隨著啤酒經(jīng)營能力的增強(qiáng)，把大客戶作為銷售主力來培養(yǎng)，這種營銷模式收到很好的效果，從年到年，啤酒平均每年銷量增加5萬噸。年以后，把大客戶制和深度分銷結(jié)合起來，隨著市場越來越細(xì)分，消費(fèi)者的需求越來越細(xì)化，銷售渠道也隨之越來越分化。比如現(xiàn)在餐飲系統(tǒng)、社區(qū)系統(tǒng)、超市系統(tǒng)、高檔休閑系統(tǒng)等，不同的層級需要不同的產(chǎn)品和不同的營銷方式。近幾年我致力于產(chǎn)品的細(xì)化和銷售渠道的細(xì)化，不時適應(yīng)市場變化的需要，讓消費(fèi)者感到快捷和方便。說。就這樣，啤酒一邊通過精耕細(xì)作鞏固老市場，一邊根據(jù)不同的市場需求和開拓新市場，不時改進(jìn)營銷方式，培育營銷隊伍，將產(chǎn)品和品牌如同春雨般播撒到消費(fèi)者心中，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智高地，贏得了大批的忠實消費(fèi)者。有(普通啤酒的俗稱)嗎?這是許多消費(fèi)者進(jìn)入餐飲場所常問的一句話。目前為止，啤酒除了制之外，又增加了業(yè)務(wù)員局部，將深度分銷的一局部功能融入到渠道營銷中，加大售后服務(wù)的力度，將啤酒與消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密化。

資源整合：釋放品牌影響力

提要:對于精神感受越來越重要的今天，企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷也趨于文化營銷。通過向目標(biāo)市場消費(fèi)者傳遞相契合的文化，激發(fā)目標(biāo)市場消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同，建立長期的消費(fèi)者忠誠。本文通過對大梁山啤酒企業(yè)的研究，從大梁山啤酒的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化等方面，淺談它的文化營銷策略。

關(guān)鍵詞：大梁山啤酒；文化；文化營銷；文化引導(dǎo)

一、文化營銷的內(nèi)涵

文化營銷，即利用文化力進(jìn)行營銷，簡單地說，就是通過對某種商品或服務(wù)附加某種特定的文化內(nèi)涵，再通過宣傳與這種文化內(nèi)涵相一致的諸如時尚、流行、現(xiàn)代、品味的概念來達(dá)到營銷商品的目的。文化營銷要求順應(yīng)外部文化環(huán)境，把商品作為文化的載體，在特定的刺激下指導(dǎo)消費(fèi)者在腦海中構(gòu)成特殊意義。文化營銷策略，是企業(yè)在文化營銷理念的引導(dǎo)下，通過對文化進(jìn)行挖掘、整合、轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)文化的持續(xù)增值，最終實現(xiàn)盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

寧波大梁山有限公司位于浙江寧海科技園區(qū)，成立于2002年5月?！熬媲缶?，釀造美酒，面向世界，爭創(chuàng)一流”，這是公司一貫的經(jīng)營理念，公司以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)控制體系、科學(xué)的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，釀出了優(yōu)質(zhì)的大梁山啤酒，獲得了各項殊榮。公司主導(dǎo)產(chǎn)品大梁山啤酒暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷澳大利亞、意大利、羅馬尼亞、香港等地，為寧波市唯一的啤酒出口企業(yè)。

摘要：本營銷策劃從產(chǎn)品分析、市場分析、機(jī)會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢，據(jù)存在的優(yōu)劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析市場分析營銷策略

1蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1產(chǎn)品價格分析目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。

1.3消費(fèi)者口感分析主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

[論文關(guān)鍵詞]目標(biāo)冠軍戰(zhàn)略

[論文摘要]本文針對2006年下半年青島啤酒發(fā)起的“我是冠軍”的大型促銷活動，從活動的目標(biāo)、對象，活動的組織和宣傳以及青島啤酒的市場戰(zhàn)略等方面，進(jìn)行較為深入的分析，并就青島啤酒促銷活動提出了一些個人的修改意見。

2006年8月，由青島啤酒股份有限公司發(fā)起，湖南衛(wèi)視參與合作，推出了“青島啤酒．我是冠軍”全民健身為主題的促銷活動?；顒臃譃閮蓚€階段：“急速48小時”初選和“環(huán)游中國30天”總決賽。初選階段在南寧、長沙、福州、廣州、沈陽和南京六個賽區(qū)進(jìn)行（而實際上早在6月上旬，南寧賽區(qū)作為模板和試點，已經(jīng)首先舉行）。到目前，經(jīng)過半年時間，這個預(yù)計歷時3年直到2008奧運(yùn)會的促銷活動已經(jīng)完成了階段性的工作。對于活動策劃和執(zhí)行，主辦者和策劃者自然也在進(jìn)行總結(jié)，以為今后的進(jìn)一步完善奠定基礎(chǔ)。盡管活動到目前還只是剛剛開始，但這樣一個大型的促銷活動，作為案例，具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義，也有許多可供分析和評述的地方。

一、站在什么角度與選擇什么目標(biāo)

1.站在企業(yè)的角度來看問題

對于青島啤酒所組織的這個大型促銷活動，如果是站在社會的角度，可以說是一個大型的公益活動，宣傳了奧運(yùn)，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任，也在一定程度上拉近了與普通消費(fèi)者的距離。但毫無疑問，青島啤酒的有關(guān)組織者和策劃者是站在企業(yè)的角度上思考和策劃的。所謂在商言商，這本無可厚非，但可惜青島啤酒的此次活動，有相當(dāng)程度的因奧運(yùn)而做奧運(yùn)的成分在里頭，并沒有真正站在企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的角度來思考，引不起消費(fèi)者的共鳴，無法吸引目標(biāo)消費(fèi)者的積極參與。

摘要：啤酒，作為一種能夠讓人們充分休閑人生、放松姿態(tài)、張揚(yáng)個性的飲料酒品，是現(xiàn)代人日常生活中必不可少的一部分。財務(wù)分析是緊緊圍繞企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果展開的一種財務(wù)管理活動，它可以真實的反映企業(yè)當(dāng)前的運(yùn)營現(xiàn)狀，科學(xué)的預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、經(jīng)濟(jì)效益的提升具有無以言喻的重要作用。本文以青島啤酒股份有限公司為例，從三個方面就我國啤酒行業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)的分析，通過對當(dāng)前我國啤酒行業(yè)的財務(wù)分析做出綜合的評價，對啤酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出較為準(zhǔn)確的預(yù)判，以此來幫助啤酒企業(yè)科學(xué)的規(guī)劃生產(chǎn)計劃，合理的滿足市場需求，以便更好的適應(yīng)新常態(tài)，從而引領(lǐng)啤酒行業(yè)新常態(tài)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：啤酒行業(yè)；財務(wù)分析

一、概述

啤酒的發(fā)展歷史可謂源遠(yuǎn)流長。據(jù)史料不完全記載，大約五千多年前，啤酒便在中東地區(qū)和古埃及地區(qū)相繼產(chǎn)生了，后隨著商隊跨越地中海傳入歐洲地區(qū)，直至19世紀(jì)末，歐洲列強(qiáng)大肆進(jìn)行殖民擴(kuò)張，啤酒作為一種隨行的文化衍生品被帶到了亞洲。眾所周知，啤酒在眾多酒品中，酒精濃度極低，它是由麥芽和水在密封條件下經(jīng)歷化學(xué)反應(yīng)發(fā)酵而成的一種甘甜爽口的飲料酒，它內(nèi)含17種氨基酸，有益于人體健康?，F(xiàn)如今，啤酒已突破地域的限制，廣泛遍布于世界各地，成為世界上公認(rèn)的飲料酒。人們對啤酒的廣泛追捧，帶動了啤酒行業(yè)的繁榮發(fā)展。2014年，我國啤酒行業(yè)出現(xiàn)前所未有的下行拐點，此后進(jìn)行了三年的縮量調(diào)整，現(xiàn)如今，隨著大眾對啤酒的消費(fèi)復(fù)蘇，啤酒行業(yè)的發(fā)展階段逐步由微利生存的第四階段過渡到了盈利趨穩(wěn)的第五階段。目前，我國啤酒行業(yè)的品牌眾多，啤酒市場潛力十足，然而市場環(huán)境日新月異，行業(yè)競爭日趨激烈。財務(wù)分析作為現(xiàn)如今衡量企業(yè)財務(wù)管理狀況的一種重要手段，越來越受到企業(yè)老板的重視。準(zhǔn)確優(yōu)良的財務(wù)分析不僅可以讓企業(yè)的財務(wù)狀況一目了然的呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者面前，讓領(lǐng)導(dǎo)者實時了解到企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，還可以幫助決策者及時看清現(xiàn)有的市場潛力，對市場未來的變化做出準(zhǔn)確的預(yù)判，進(jìn)而對現(xiàn)有的戰(zhàn)略目標(biāo)做出合理的調(diào)整，以最大限度的幫助企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，盡可能的減少市場瞬息萬變而對企業(yè)帶來的沖擊。因此，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制下，對啤酒行業(yè)進(jìn)行財務(wù)分析尤為必要。

二、啤酒行業(yè)財務(wù)分析的主要內(nèi)容

（一）償債能力分析?，F(xiàn)代企業(yè)的償債能力分析根據(jù)協(xié)議時間的不同，分為短期和長期兩種。短期償債能力分析主要是針對短期債權(quán)人而言的，它主要取決于企業(yè)現(xiàn)有流動資金的多少和應(yīng)急變現(xiàn)能力的大小。長期償債能力則是從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，動態(tài)考察并綜合分析出企業(yè)是否能夠在預(yù)先設(shè)定的期限內(nèi)償還其債權(quán)人的本金及利息的能力，它不僅取決于企業(yè)的資產(chǎn)現(xiàn)狀和日后的增值空間，還取決于企業(yè)的經(jīng)營管理和經(jīng)濟(jì)效益。1.短期償債能力分析。統(tǒng)計局調(diào)查研究的數(shù)據(jù)信息顯示，青島啤酒股份有限公司的流動比率基本保持在1.1%-1.2%之間，速動比率則基本維持在0.85%-1%之間。而根據(jù)長期在金融管理領(lǐng)域從事專業(yè)財務(wù)分析人員的經(jīng)驗總結(jié)可知，青島啤酒的流動比率遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平，而速動比率則與正常值比較接近，故企業(yè)內(nèi)沒有充足的流動資金來償還短期債務(wù)，但自2013年起，企業(yè)的流動比率呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢，鮮明的顯示了企業(yè)良好的經(jīng)營運(yùn)作之后，資產(chǎn)變現(xiàn)能力和短期償債能力都有顯著的增強(qiáng)。此外，青島啤酒在2014年因償還之前到期的債券而導(dǎo)致流動現(xiàn)金大量減少，現(xiàn)金比率呈現(xiàn)大幅下降，而在2015年又因流動現(xiàn)金未得到充分利用而導(dǎo)致企業(yè)的機(jī)會成本增加，所以，現(xiàn)金比率出現(xiàn)了明顯的上升?？傮w而言，青島啤酒股份有限公司作為同行中的巨頭，短期償債能力還是相當(dāng)不錯的。2.長期償債能力分析。企業(yè)的長期償債能力主要通過資產(chǎn)負(fù)債率來體現(xiàn)，該比率的數(shù)值越大，企業(yè)的財務(wù)狀況越糟糕，長期償還債務(wù)的能力越弱，產(chǎn)生財務(wù)危機(jī)的風(fēng)險就會越高。根據(jù)國家統(tǒng)計局的調(diào)查研究顯示，青島啤酒股份有限公司為世界五百強(qiáng)企業(yè)，在中國的啤酒行業(yè)擁有很高的知名度，其資產(chǎn)負(fù)債率自2013年起逐年降低，且與啤酒行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率相比相差甚遠(yuǎn)。經(jīng)過分析比對，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，青島啤酒在業(yè)內(nèi)享有盛名，公司資產(chǎn)逐年增加，負(fù)債逐年減少，企業(yè)的長期償債能力很強(qiáng)。（二）營運(yùn)能力分析。根據(jù)表格數(shù)據(jù)可知，2014年，青島啤酒的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降31.6%，而2015年回升了18.4%，說明企業(yè)在2014年應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速率低下，針對這種情況，于2015年制定了高效的信用制度和嚴(yán)明的收賬制度，從而加快了應(yīng)收賬款的回收速度，降低了企業(yè)壞賬發(fā)生的風(fēng)險。其次，在2013-2015年這三年期間，青島啤酒的存貨周轉(zhuǎn)率逐年上升，說明企業(yè)對存貨加強(qiáng)了管理，以提高存貨的利用率，盡量使企業(yè)的損失降到最低。然后，在2014年，青島啤酒的流動資產(chǎn)相比前年下降了15.7%，直接導(dǎo)致了流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的下降，但所幸的是，2015年又有了明顯回升。最后，青島啤酒的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2013-2014年間都沒有大的變化，唯獨(dú)在2015年呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，這說明企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的能力降低，工廠、土地等固有資產(chǎn)大多處于怠工狀態(tài)。資產(chǎn)大多處于怠工狀態(tài)。（三）盈利能力分析。由表2可知，2013年-2015年，青島啤酒股份有限公司的銷售毛利率、銷售凈利率和營業(yè)利潤率都出現(xiàn)了下降趨勢，唯獨(dú)總資產(chǎn)利用率在2014年出現(xiàn)小幅上升后便急劇下降，這些數(shù)據(jù)綜合表明該企業(yè)整體的盈利水平在逐年降低。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒股份有限公司在2014年的啤酒銷售總量高達(dá)915.4萬千升，營業(yè)收入足有290.49億元，同比增長2.68%，但在2015年，由于啤酒銷量的銳減導(dǎo)致營業(yè)收入下降了4.86%。

豐縣隸屬江蘇省徐州市北部，地處江蘇.山東.河南.安徽四省七縣交界處，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶，具有發(fā)展邊界貿(mào)易的獨(dú)特優(yōu)勢，人口流動較大，城市主人口100萬左右，啤酒消費(fèi)市場總量有限，但市場潛力較大。給我們啤酒的銷售帶來了巨大的商機(jī)。

最近走訪了一些客戶，大型超市，酒店，及其一些夜市地攤，再走訪過程中發(fā)現(xiàn)啤酒的品牌主要為雪花啤酒，青島啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青島啤酒，雪花啤酒市場覆蓋率較高，認(rèn)知程度明顯，價格較低，給市場競爭帶來了巨大的挑戰(zhàn)。瓶裝啤酒的銷售價格一般在2到10元之間，聽裝易拉罐均價在3-8元左右，其中瓶裝啤酒銷售量較大，集中在酒店，小型超市，及其地攤，聽裝易拉罐的銷售一般是大型超市和一些娛樂場所，其中燕京YOYO，青島啤酒，百威啤酒，哈爾濱冰純，等高端產(chǎn)品在一些大型娛樂場所中銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒消費(fèi)一般是流通的低檔啤酒。

通過走訪調(diào)查，前兩年市場啤酒品牌為：無名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近兩年雪花啤酒，青島啤酒兼并及新建附近啤酒廠家，然后加大本地市場覆蓋率，加大了市場投資力度，及其地域保護(hù)，對比公司產(chǎn)品價格較低，使得燕京啤酒市場份額降低，其中豐縣雪花啤酒經(jīng)銷商為14家，青島啤酒經(jīng)銷商6—8家，市場競爭激烈，其中低價啤酒更能得到消費(fèi)者的喜愛，而銷售商的進(jìn)貨明顯受到啤酒批發(fā)商的制約，批發(fā)商提供的啤酒種類限制了消費(fèi)者的選擇，銷售商顯然更愿意進(jìn)貨利潤更高的啤酒，導(dǎo)致市場上啤酒明顯集中在幾個品牌。

其中我公司在豐縣經(jīng)銷商有三家，分別為豐縣正清和商貿(mào)，徐州通乾商貿(mào)有限公司，還有以下小型超市，正清和商貿(mào)趙經(jīng)理燕京聽裝易拉罐，在歡樂購大型超市及其豐縣西關(guān)部分超市有所銷售，超市零售價格為2.8元/聽，65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司張經(jīng)理主要燕京YOYO，清爽塑包，燕京清爽（黃箱），燕京YOYO在嘉年華娛樂會所及其附近娛樂場所銷售，零售價格為10元，0.5元的活動，清爽塑包，燕京清爽（黃箱）在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。價格2.5—4元左右。相對于其它品牌，我們的價格不占優(yōu)勢，品牌的認(rèn)知度不高。

通過市場的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些問題

1.市場占有率較低，主要集中在大型超市和飯店，小型超市和夜市市場占有率較低。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠家，本地啤酒的市場保護(hù)。加上其他品牌的競爭激烈。

1蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1產(chǎn)品價格分析目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。

1.3消費(fèi)者口感分析主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2蒲泉啤酒市場分析

2.1淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場態(tài)勢特點：①中低檔消費(fèi)市場大。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。③消費(fèi)人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點居住、聚集，不集中。

摘要：將對標(biāo)管理應(yīng)用于財務(wù)分析是業(yè)績評價理論與財務(wù)管理融合的重要表現(xiàn)形式之一。隨著啤酒行業(yè)競爭加劇，啤酒企業(yè)運(yùn)用對標(biāo)管理理論進(jìn)行財務(wù)分析，有利于不斷提高財務(wù)管理水平，提升企業(yè)業(yè)績，應(yīng)對行業(yè)競爭。

關(guān)鍵詞：對標(biāo)管理；啤酒；財務(wù)分析；應(yīng)用研究

一、財務(wù)分析引入對標(biāo)管理思維的可行性

（一）目標(biāo)的一致性。財務(wù)分析的目標(biāo)在于通過評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，揭示管理存在問題，挖掘企業(yè)潛力，尋求提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的途徑。對標(biāo)管理是指企業(yè)以行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外的一流企業(yè)作為標(biāo)桿，通過對比分析學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，不斷改善不足，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)過程。可見，雖然對標(biāo)管理屬于企業(yè)業(yè)績評價的重要概念，但對標(biāo)管理持續(xù)改進(jìn)的導(dǎo)向與企業(yè)運(yùn)用財務(wù)分析尋求提高管理水平的目標(biāo)是一致的，兩者結(jié)合運(yùn)用有利于提升財務(wù)分析的質(zhì)量。（二）促進(jìn)財務(wù)管理水平提升。運(yùn)用對標(biāo)管理進(jìn)行財務(wù)分析的優(yōu)勢，不僅在于其提升財務(wù)分析質(zhì)量的直接效果，更重要的是在與標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)的過程中能不斷吸收先進(jìn)的財務(wù)管理經(jīng)驗，從而促進(jìn)本企業(yè)財務(wù)管理水平的提升，最終提升企業(yè)業(yè)績。

二、對標(biāo)管理在啤酒企業(yè)財務(wù)分析中應(yīng)用的必要性

近年來，隨著啤酒行業(yè)集中化程度的不斷提高，市場競爭日趨激烈，前五大啤酒企業(yè)銷量已占中國啤酒銷量七成以上。在啤酒企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略的背景下，啤酒同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)利潤率低（在三大酒中，啤酒行業(yè)的利潤率最低），地方中小啤酒企業(yè)盈利更顯困難。在此行業(yè)環(huán)境下，啤酒企業(yè)將對標(biāo)管理應(yīng)用于財務(wù)分析，通過與啤酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)，不斷提升財務(wù)實力，有利于應(yīng)對市場競爭。

一、通遼地區(qū)燕京啤酒的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

燕京啤酒通過研究發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者在選擇啤酒時不僅看重品牌，還更注重口感。為滿足消費(fèi)者的需求，通遼地區(qū)的燕京啤酒研發(fā)出更多新口味的啤酒。例如，燕京純生啤酒、菠蘿口味的果啤、8°P燕京優(yōu)級啤酒、冰啤等。

2.價格策略

燕京啤酒在制定的價格策略時，主要是通過把啤酒分為三個檔次：高檔、中檔、低檔。首先市場上普遍低檔啤酒對價格的反應(yīng)最為敏感，像低端產(chǎn)品中的清爽型系列啤酒，例如燕京10°P、11°P清爽型啤酒市場價2.5～3.7元每瓶，而相對于青島品牌同類型啤酒要比燕京啤酒高出0.5～0.7元每瓶，可見燕京啤酒價格比其他啤酒價格要低，價格和成本價差不多；其次中檔啤酒是略低于其他中檔品牌啤酒的價格，例如燕京8°P特制啤酒市場價4.2～4.7元每瓶，而青島“優(yōu)質(zhì)”零售價在4～5元每瓶，燕京啤酒通過這種價格策略來拉動市場需求和增加銷售機(jī)會，提高市場份額占有率；高端產(chǎn)品有燕京純生、12度精品等，6、7元以上每瓶，在價格上和其他同類型產(chǎn)品價格幾乎沒有差別，主要因為高檔啤酒市場對價格的敏感程度較小，消費(fèi)者多為中年商務(wù)人士、公務(wù)人員、上班族，他們很注重高品質(zhì)生活，而且有一定的經(jīng)濟(jì)能力。所以消費(fèi)者對于產(chǎn)品的口感和品牌關(guān)注程度更高。

3．促銷策略

編者按：本論文主要從并購在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義通常可解釋為一家企業(yè)以一定的成本和代價取得另一家或幾家獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)和全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)的行為等進(jìn)行講述，包括了我國啤酒行業(yè)并購現(xiàn)狀及動因、啤酒行業(yè)特點是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過并購，可以擴(kuò)大市場規(guī)模、我國大部分啤酒生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售地域性嚴(yán)重、啤酒行業(yè)的并購重組可以實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入壁壘等，具體資料請見：

[論文摘要]企業(yè)并購作為企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張的一種手段已成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中越來越重要的組成部分，作為企業(yè)管理者必須對企業(yè)并購有全面的認(rèn)識，尤其是對企業(yè)并購的動因。文章以我國的啤酒行業(yè)為例，對企業(yè)的并購動因進(jìn)行分析，以求在并購實務(wù)中能為企業(yè)決策者們提供決策參考。

[論文關(guān)鍵詞]啤酒行業(yè)；并購；動因

一、引言

并購，是兼并(Merger)與收購(Acquisiton)的合稱，并購在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義通?？山忉尀橐患移髽I(yè)以一定的成本和代價取得另一家或幾家獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)和全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)的行為。在實際中，并購(M＆A)通常包括公司接管以及相關(guān)的公司重組、公司控制、企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)變更等。自19世紀(jì)末20世紀(jì)初，世界上先后經(jīng)歷了五次大規(guī)模的并購浪潮，最近的一次自20世紀(jì)90年代末至今還在延續(xù)。近期國內(nèi)就有美國凱雷收購徐工，寶鋼并購八一鋼鐵、邯鄲鋼鐵、馬鋼股份海螺水泥并購巢東水泥，國美收購永樂電器，帝亞吉?dú)W收購水井坊等并購事件。在競爭性經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能保持和增強(qiáng)其在市場中的相對地位，才能生存下去。一般情況下，企業(yè)可以選用兩種方式進(jìn)行發(fā)展：(1)通過內(nèi)部投資新建方式擴(kuò)大生產(chǎn)能力；(2)通過并購獲得行業(yè)內(nèi)原有生產(chǎn)能力。其中，并購是國際企業(yè)公認(rèn)的效率較高、較迅速的方式。本文以我國啤酒行業(yè)為例，對企業(yè)的并購動因進(jìn)行分析。

二、文獻(xiàn)回顧