(1)所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

摘要：鑒于現(xiàn)階段我國中職汽車營銷教學(xué)不佳，本文將立足于校企合作模式，進一步分析校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)之中應(yīng)用的必要性，進而探討如何在中職汽車營銷教學(xué)之中有效應(yīng)用校企合作模式。

關(guān)鍵詞：中職院校；汽車營銷教學(xué)；校企合作模式；有效應(yīng)用

校企合作模式是以學(xué)校為基地，然后由社會企業(yè)為中職院校學(xué)生提供實習(xí)的機會和場地，以便學(xué)生能夠在實踐當(dāng)中得到訓(xùn)練與提升，促使學(xué)生逐漸成為當(dāng)前企業(yè)社會所需要的優(yōu)秀人才。所以校企合作模式是新型人才培養(yǎng)的重要模式之一，將其有效的應(yīng)用于中職汽車營銷教學(xué)之中是非常必要的。

一、中職汽車營銷教學(xué)存在的問題

回顧分析近些年中職，汽車營銷教學(xué)實際情況，不難發(fā)現(xiàn)該項教學(xué)存在一些問題，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳，不利于良好的培養(yǎng)汽車營銷專業(yè)人才。（一）汽車營銷定位不準確。良好的展開中職汽車營銷教學(xué)應(yīng)當(dāng)正確定位市場，汽車營銷，如此才能科學(xué)合理的規(guī)劃汽車營銷教學(xué)內(nèi)容，有針對性的教授和培養(yǎng)學(xué)生使學(xué)生逐漸成為企業(yè)、社會乃至國家所需要的汽車營銷專業(yè)人才。但相關(guān)調(diào)查研究顯示，綜合交易市場之中有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務(wù)方面力度明顯不足。通過進一步了解汽車營銷人才，不難發(fā)現(xiàn)其錯誤的認識汽車營銷與在校期間所接受的汽車營銷教學(xué)有一定的關(guān)系。也就是說一些中職院校汽車營銷教學(xué)并沒有深入的研究汽車營銷，詳細的了解汽車營銷的內(nèi)容目標方法等，進而沒有科學(xué)的定位，汽車營銷，相應(yīng)的所開展的汽車營銷教學(xué)有一定的偏差，未能良好的將學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的汽車營銷人才。（二）與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密。職業(yè)院校是人才培養(yǎng)的搖籃，為我國培養(yǎng)大量技能型人才。但伴隨著時代的不斷發(fā)展，社會的不斷進步，中職院校也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整教育教學(xué)活動，使之與時俱進，以便將學(xué)生逐漸培養(yǎng)成為企業(yè)、社會乃至國家真正需要的汽車營銷人才，但立足于現(xiàn)實層面，對中職汽車營銷教學(xué)加以分析，不難發(fā)現(xiàn)諸多教師依舊秉持著傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方式方法來展開汽車營銷教學(xué)，并且沒有根據(jù)汽車營銷市場發(fā)展情況，而及時更新、調(diào)整汽車營銷教育內(nèi)容，進而導(dǎo)致汽車營銷教育內(nèi)容比較滯后，進而導(dǎo)致學(xué)生不符合企業(yè)即社會的用人要求，難以在社會當(dāng)中良好的發(fā)展。

二、校企合作模式的概述

所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

所謂的合作營銷，也可以稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方式。合作營銷，也應(yīng)該是指一種360度的合作營銷。即是說公司應(yīng)該全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進行合作，包括：上游供應(yīng)商、下游渠道分銷商和零售商以及（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商。

一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

一、市場營銷專業(yè)校企合作的必要性

學(xué)校與企業(yè)之間的交流也是為市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個良好的學(xué)術(shù)交流平臺。學(xué)校與企業(yè)之間各司其職，共同加強學(xué)生的實踐訓(xùn)練工作，學(xué)校與企業(yè)之間建立全面的、長期的互動體系，落實與企業(yè)之間的項目完成進度，讓學(xué)生更好的將理論與實際結(jié)合。保證學(xué)校與企業(yè)之間的共同發(fā)展。學(xué)校是以培養(yǎng)人才為目的，而企業(yè)是以追求效益為最終目的。由于目標的差異性，導(dǎo)致很多企業(yè)與學(xué)校的合作缺乏動力。改變學(xué)校的積極性和改變企業(yè)冷淡的局面是一個共同的難題。經(jīng)過一些實踐，筆者認為適當(dāng)采取知識勞動成果共享，互利互惠等舉措是建立雙贏關(guān)系的重要條件。學(xué)校在達成與企業(yè)雙贏的條件下，要相互信任，加強溝通。

二、市場營銷專業(yè)與企業(yè)合作的弊端

（一）教學(xué)條件的限制

在我國當(dāng)前的社會形勢中，民辦高校教育教學(xué)理念陳舊，學(xué)生的實際的動手能力非常薄弱。但由于市場營銷專業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)的教育模式無法實現(xiàn)對市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。由于教學(xué)條件有限，該專業(yè)不僅在設(shè)備設(shè)施上沒有完全跟上時代的變化，并且教師的教育理念也處于落后的狀態(tài)。

（二）實踐能力的薄弱

甲方：**娛樂發(fā)展有限公司

乙方：

本公司有多年網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，曾成功策劃推廣過多位網(wǎng)絡(luò)紅人，覆蓋文學(xué)、演藝兩大領(lǐng)域，同時，本公司還承接企業(yè)和活動策劃，亦取得不俗成績。

優(yōu)勢：熟悉市場運作，媒體資源豐富，具有全方位的包裝策劃能力。

一、合作目的：

雙方合作目的是為了包裝、推廣乙方，根據(jù)乙方的條件，由甲方制定相應(yīng)的推廣策略，將乙方包裝成具備在全國走紅的娛樂或文藝新人，使其從默默無聞達到出名。

一、農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷的特點分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品的特性

1. 耐用消費品能通過外觀和功能設(shè)計輕易實現(xiàn)差異化，消費者無法用肉眼進行識別其內(nèi)在的品質(zhì)，因此更容易被假冒。另外，農(nóng)產(chǎn)品還具有鮮活易腐、生產(chǎn)季節(jié)性等特點，使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷狀態(tài)不穩(wěn)定。

2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的不確定性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷風(fēng)險性特別高。工業(yè)經(jīng)營活動面臨的更多的是市場風(fēng)險，且可以憑借生產(chǎn)過程的可控性來對付或削弱。然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動卻要承受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險雙重影響。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長且是一種以生命適應(yīng)自然的復(fù)雜過程，生物生產(chǎn)過程中及自然力量的多種不可控因素使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出水平難以保持均衡，伴隨而來的是農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險，因此，農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷風(fēng)險性特別高。

3.農(nóng)產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷策略難以把握。與工業(yè)品及服務(wù)性商品不同，農(nóng)產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性，因此，在從事農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動過程中，價格操作的選擇余地有限。而且，受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長的影響，農(nóng)產(chǎn)品市場供求變化對價格的反應(yīng)存在滯后性，當(dāng)期的生產(chǎn)計劃無法隨著市場需求的變化及時做出調(diào)整，這對農(nóng)民專業(yè)合作社準確的市場調(diào)研和預(yù)測能力提出了極高的要求。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的市場營銷能力要素

摘要：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，人們的生活水平得到了極大的提高，汽車作為一種便捷的交通工具，受到了越來越多家庭的青睞，這給汽車銷售行業(yè)帶來了極大的發(fā)展空間，也使汽車銷售行業(yè)對人才的需求更為旺盛。高職院校是我國培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要基地之一，目前，校企合作模式已經(jīng)得到了我國高職院校的普遍認可。本文探討了校企合作模式在高職汽車營銷專業(yè)中的應(yīng)用，分析了其中存在的問題，并提出了建設(shè)性的意見，希望本文能夠給我國高職院校的汽車營銷教學(xué)帶來一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：校企合作模式；高職院校；汽車營銷教學(xué)；問題；應(yīng)用策略

一校企合作模式的含義

校企合作模式，顧名思義，是企業(yè)與學(xué)校之間形成一種長期合作的關(guān)系，我國的高職院校大多采取的都是這種發(fā)展模式[1]。目前，我國的教育行業(yè)競爭激烈，高職院校為了謀求長遠的發(fā)展，必須努力提高教學(xué)水平，培養(yǎng)高質(zhì)量的人才。校企合作模式是一種互利雙贏的發(fā)展模式，實現(xiàn)了人才培養(yǎng)與就業(yè)的對接，實現(xiàn)了知識與實踐的完美結(jié)合，具有一定的先進性。

二校企合作模式的分類

（一）將企業(yè)引入院校。第一種合作模式為將企業(yè)引入高職院校。企業(yè)與高職院校達成協(xié)議后，企業(yè)會將其部分的生產(chǎn)陣地轉(zhuǎn)移至高職院校內(nèi)，從而實現(xiàn)教學(xué)與實訓(xùn)的有機結(jié)合。企業(yè)會提供給學(xué)生部分工作崗位，學(xué)生在學(xué)習(xí)完專業(yè)知識后，可以進入工作崗位進行實訓(xùn)，在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)不會支付給學(xué)生工資，學(xué)生也不必全天候在崗，崗位實訓(xùn)實際上成為了教學(xué)的一部分。如此一來，既給企業(yè)提供了免費的場地，也給學(xué)生提供了實訓(xùn)機會，是一種一舉兩得的好方法。（二）互聘模式?；テ改Ｊ绞欠浅３Ｒ姷囊环N校企合作模式。它指的是，高職院校與企業(yè)之間，實現(xiàn)了一種高效的互動，即雙方相互聘用，高職院校聘用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀技術(shù)人員作為講師，走入課堂，向?qū)W生們傳授工作技術(shù)及工作經(jīng)驗，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的知識儲備。與此同時，企業(yè)也會聘用高職院校的優(yōu)秀教師，對企業(yè)內(nèi)部的員工進行素質(zhì)培訓(xùn)，教授理論知識，使員工能夠?qū)碚撝R進行掌握，更好的完成工作任務(wù)。互聘模式實現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)校之間的互利共贏，實現(xiàn)了資源利用的最大化。（三）訂單模式。訂單模式，就是對人才的定向培養(yǎng)，高職院校在進行課程設(shè)置時，要充分考慮到企業(yè)的需求，有針對性的進行人才培養(yǎng)，高職院校的優(yōu)秀畢業(yè)生可以直接進入企業(yè)工作，訂單模式目前在我國的高職院校中應(yīng)用較少。