進(jìn)入21世紀(jì)的今天，服裝的消費(fèi)不僅僅是款式的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)毋庸置疑地成為市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。品牌在為服裝做出各種解釋的同時(shí)，已經(jīng)自覺地賦予了服裝文化上的意義。

因此，越來越多的人把服裝消費(fèi)理解為一種文化消費(fèi)，與觀看電影、欣賞藝術(shù)品劃為同類，而不是一種純粹的物質(zhì)性消費(fèi)，而且服裝是消費(fèi)者的一種自我表現(xiàn)，是一種生活方式和價(jià)值觀的內(nèi)在表達(dá)。但在中國(guó)當(dāng)前的服裝市場(chǎng)中，在一定程度上依然缺乏這種意思的質(zhì)感。中國(guó)品牌所缺失的文化內(nèi)涵，在西方品牌上卻有很大的體現(xiàn)，是什么造成中西方品牌價(jià)值上如此大的差距？這一問題已經(jīng)為眾人所探討。

一、西方國(guó)家服裝品牌的文化意思表現(xiàn)

縱觀西方服裝文化史，價(jià)值觀追求的表現(xiàn)往往以各種“主義”的方式進(jìn)行，其基本框架主要有古典主義、浪漫主義兩條主線，其文化樣式性發(fā)展為幾種鮮明“風(fēng)格”，主要有巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格等，經(jīng)常交互地重復(fù)地出現(xiàn)。

服裝作為一個(gè)文化符號(hào)，在西方文化史各種“主義”進(jìn)行時(shí)，都能看到服裝文化的鮮明表現(xiàn)。如文藝復(fù)興時(shí)期，是從復(fù)古到創(chuàng)新的一個(gè)轉(zhuǎn)變，以人的中心觀察問題，贊美人性的美好，反對(duì)神的權(quán)威，以人性代替神性，充分肯定人的價(jià)值和尊嚴(yán)，提倡幸福生活，表現(xiàn)自我。在這樣的文化與價(jià)值觀下，開始有立體剪裁的理念，女服的連衣裙，領(lǐng)口開得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣長(zhǎng)及地，外套有華麗刺繡，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表現(xiàn)自我。

西方設(shè)計(jì)師品牌也是如此，設(shè)計(jì)師把自己的理念和價(jià)值觀融入服裝中，使其服裝并不只是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設(shè)計(jì)師的靈魂。當(dāng)這種理想自我—品牌個(gè)性文化，為眾多消費(fèi)者所欣賞并接納時(shí)，形成了品牌文化。

●品牌服裝價(jià)值凸現(xiàn)目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場(chǎng)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大型零售企業(yè)上半年服裝類零售額的增長(zhǎng)幅度為％，高于零售量的增長(zhǎng)幅度個(gè)百分點(diǎn)。由此看來，在整體衣著價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌的情況下，大商場(chǎng)服裝類商品價(jià)格沒有下降，說明大商場(chǎng)銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現(xiàn)了服裝的品牌價(jià)值。商家、廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于價(jià)格上，而是逐步擴(kuò)展到商品的品牌價(jià)值上。

●促銷活動(dòng)頻繁，品牌更換率高目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引消費(fèi)者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場(chǎng)都頻頻組織促銷活動(dòng)，主要方式還是打折和購(gòu)物返券。春節(jié)、五一、三八節(jié)都是促銷的良機(jī)。原創(chuàng)：同時(shí)很多商家都淡季進(jìn)行布局調(diào)整，進(jìn)行品牌調(diào)整，淘汰銷售不好的品牌，引進(jìn)新的品牌，突出服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費(fèi)者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區(qū)的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時(shí)尚，但對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價(jià)格上開始打折扣，以吸引消費(fèi)者。在春裝銷售的最佳時(shí)機(jī)，嚴(yán)寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動(dòng)的跡象，導(dǎo)致春裝賣不動(dòng)。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節(jié)只有一個(gè)月左右，到了月份夏裝就會(huì)上市，搶占市場(chǎng)，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場(chǎng)服裝銷售的重頭戲，從月份開始出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，上半年以％的比率占據(jù)了服裝銷售的主要部分。在各大商場(chǎng)，女裝銷售面積都是最大的，很多商場(chǎng)都將女裝細(xì)分為職業(yè)裝、少女裝、淑女裝、中老年專區(qū)等。同時(shí)，女裝的品牌也是最多的，單個(gè)品牌的市場(chǎng)綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強(qiáng)的，能覆蓋全國(guó)的品牌比較少。

●防寒服增長(zhǎng)幅度最大根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長(zhǎng)，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的羽絨產(chǎn)品大多是大企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌價(jià)值高。這些大品牌每年都推出新的設(shè)計(jì)，同時(shí)開發(fā)新的面料和材料，針對(duì)不同的人群開發(fā)產(chǎn)品，將時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中，開發(fā)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

●休閑類服飾仍是市場(chǎng)上的亮點(diǎn)休閑化一直是現(xiàn)代服裝發(fā)展的趨勢(shì)，休閑化的兩大趨勢(shì)就是正裝的休閑化和休閑服裝的時(shí)裝化。在休閑類服飾中，銷量增長(zhǎng)最快的就是牛仔服，經(jīng)過近年的發(fā)展，牛仔服已經(jīng)成為老少皆宜的日常服裝。國(guó)內(nèi)牛仔企業(yè)眾多，大多規(guī)模較小，知名品牌較少，目前，國(guó)內(nèi)牛仔產(chǎn)業(yè)正向品牌化方向發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，向深度發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業(yè)選擇贊助各項(xiàng)賽事，同時(shí)各種牛仔時(shí)裝會(huì)也日漸增多。

●品牌服裝價(jià)值凸現(xiàn)目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場(chǎng)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大型零售企業(yè)上半年服裝類零售額的增長(zhǎng)幅度為23.9％，高于零售量的增長(zhǎng)幅度1個(gè)百分點(diǎn)。由此看來，在整體衣著價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌的情況下，大商場(chǎng)服裝類商品價(jià)格沒有下降，說明大商場(chǎng)銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現(xiàn)了服裝的品牌價(jià)值。商家、廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于價(jià)格上，而是逐步擴(kuò)展到商品的品牌價(jià)值上。

●促銷活動(dòng)頻繁，品牌更換率高目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引消費(fèi)者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場(chǎng)都頻頻組織促銷活動(dòng)，主要方式還是打折和購(gòu)物返券。春節(jié)、五一、三八節(jié)都是促銷的良機(jī)。同時(shí)很多商家都淡季進(jìn)行布局調(diào)整，進(jìn)行品牌調(diào)整，淘汰銷售不好的品牌，引進(jìn)新的品牌，突出服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費(fèi)者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區(qū)的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時(shí)尚，但對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價(jià)格上開始打折扣，以吸引消費(fèi)者。在春裝銷售的最佳時(shí)機(jī)，嚴(yán)寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動(dòng)的跡象，導(dǎo)致春裝賣不動(dòng)。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節(jié)只有一個(gè)月左右，到了4月份夏裝就會(huì)上市，搶占市場(chǎng)，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場(chǎng)服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，上半年以27.1％的比率占據(jù)了服裝銷售的主要部分。在各大商場(chǎng)，女裝銷售面積都是最大的，很多商場(chǎng)都將女裝細(xì)分為職業(yè)裝、少女裝、淑女裝、中老年專區(qū)等。同時(shí)，女裝的品牌也是最多的，單個(gè)品牌的市場(chǎng)綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強(qiáng)的，能覆蓋全國(guó)的品牌比較少。

●防寒服增長(zhǎng)幅度最大根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長(zhǎng)，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的羽絨產(chǎn)品大多是大企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌價(jià)值高。這些大品牌每年都推出新的設(shè)計(jì)，同時(shí)開發(fā)新的面料和材料，針對(duì)不同的人群開發(fā)產(chǎn)品，將時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中，開發(fā)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

●休閑類服飾仍是市場(chǎng)上的亮點(diǎn)休閑化一直是現(xiàn)代服裝發(fā)展的趨勢(shì)，休閑化的兩大趨勢(shì)就是正裝的休閑化和休閑服裝的時(shí)裝化。在休閑類服飾中，銷量增長(zhǎng)最快的就是牛仔服，經(jīng)過近20年的發(fā)展，牛仔服已經(jīng)成為老少皆宜的日常服裝。國(guó)內(nèi)牛仔企業(yè)眾多，大多規(guī)模較小，知名品牌較少，目前，國(guó)內(nèi)牛仔產(chǎn)業(yè)正向品牌化方向發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，向深度發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業(yè)選擇贊助各項(xiàng)賽事，同時(shí)各種牛仔時(shí)裝會(huì)也日漸增多。

摘要：市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)策略

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；

2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；

入21世紀(jì)的今天，服裝的消費(fèi)不僅僅是款式的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)毋庸置疑地成為市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。品牌在為服裝做出各種解釋的同時(shí)，已經(jīng)自覺地賦予了服裝文化上的意義。

因此，越來越多的人把服裝消費(fèi)理解為一種文化消費(fèi)，與觀看電影、欣賞藝術(shù)品劃為同類，而不是一種純粹的物質(zhì)性消費(fèi)，而且服裝是消費(fèi)者的一種自我表現(xiàn)，是一種生活方式和價(jià)值觀的內(nèi)在表達(dá)。但在中國(guó)當(dāng)前的服裝市場(chǎng)中，在一定程度上依然缺乏這種意思的質(zhì)感。中國(guó)品牌所缺失的文化內(nèi)涵，在西方品牌上卻有很大的體現(xiàn)，是什么造成中西方品牌價(jià)值上如此大的差距？這一問題已經(jīng)為眾人所探討。

一、西方國(guó)家服裝品牌的文化意思表現(xiàn)

縱觀西方服裝文化史，價(jià)值觀追求的表現(xiàn)往往以各種“主義”的方式進(jìn)行，其基本框架主要有古典主義、浪漫主義兩條主線，其文化樣式性發(fā)展為幾種鮮明“風(fēng)格”，主要有巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格等，經(jīng)常交互地重復(fù)地出現(xiàn)。

服裝作為一個(gè)文化符號(hào)，在西方文化史各種“主義”進(jìn)行時(shí)，都能看到服裝文化的鮮明表現(xiàn)。如文藝復(fù)興時(shí)期，是從復(fù)古到創(chuàng)新的一個(gè)轉(zhuǎn)變，以人的中心觀察問題，贊美人性的美好，反對(duì)神的權(quán)威，以人性代替神性，充分肯定人的價(jià)值和尊嚴(yán)，提倡幸福生活，表現(xiàn)自我。在這樣的文化與價(jià)值觀下，開始有立體剪裁的理念，女服的連衣裙，領(lǐng)口開得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣長(zhǎng)及地，外套有華麗刺繡，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表現(xiàn)自我。

西方設(shè)計(jì)師品牌也是如此，設(shè)計(jì)師把自己的理念和價(jià)值觀融入服裝中，使其服裝并不只是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設(shè)計(jì)師的靈魂。當(dāng)這種理想自我—品牌個(gè)性文化，為眾多消費(fèi)者所欣賞并接納時(shí)，形成了品牌文化。

摘要：我國(guó)老年人口的增長(zhǎng)、生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變促使服裝消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化和多元化，營(yíng)銷論文但我國(guó)老年服裝市場(chǎng)還處于低檔階段，缺乏個(gè)性化和品牌化。這一極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)尚未引起服裝企業(yè)的足夠重視，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開發(fā)具有針對(duì)性和有效性。本文對(duì)老年市場(chǎng)及老年人的消費(fèi)特點(diǎn)和老年市場(chǎng)的細(xì)分和定位做了簡(jiǎn)要的分析，對(duì)老年市場(chǎng)細(xì)分后提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷建議。

關(guān)鍵詞：老年服裝市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略

一、我國(guó)老年服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

但目前老年服裝市場(chǎng)存在著不是品種少、價(jià)格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場(chǎng)上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場(chǎng)里也沒有老年服裝專柜。

老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。市場(chǎng)中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場(chǎng)前景將非?？春?。由于老年市場(chǎng)具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，確保企業(yè)對(duì)老年服裝市場(chǎng)的開發(fā)具有針對(duì)性和有效性。

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的主要問題

1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng)新性

由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在實(shí)驗(yàn)設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)服裝營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)能力

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營(yíng)銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營(yíng)銷理論很枯燥，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對(duì)學(xué)生服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

摘要：我國(guó)的服裝行業(yè)展現(xiàn)出了較快的發(fā)展速度。人們?cè)谏钏教岣叩那疤嵯?，?duì)服裝也提出了較高的要求。在面對(duì)服裝品牌營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)在關(guān)注質(zhì)量的同時(shí)，還要制定出完善的營(yíng)銷策略，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問題，讓我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷上升到新的層面。我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝品牌和國(guó)際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)格局，打造一流的營(yíng)銷模式，為促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展提供準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：服裝品牌；問題；營(yíng)銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)內(nèi)外在服裝市場(chǎng)上展現(xiàn)出了十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)人們把關(guān)注點(diǎn)放在了服裝品牌上，在國(guó)際市場(chǎng)影響力不斷加強(qiáng)的情況下，也展現(xiàn)出了國(guó)際性服裝品牌欠缺的問題。企業(yè)在營(yíng)銷的過程中，要樹立品牌意識(shí)，能夠讓服裝企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)，并開展品牌戰(zhàn)略。因此，本文要從我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的不足出發(fā)，制定出迎合我國(guó)服裝品牌發(fā)展的營(yíng)銷策略。

一、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強(qiáng)，定位不清晰。品牌在服裝營(yíng)銷中是不可忽視的，尤其是在我國(guó)當(dāng)前的品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。很多消費(fèi)者在購(gòu)買的過程中，經(jīng)常是根據(jù)品牌在心中的形象進(jìn)行決定。在這其中，品牌的形象核心內(nèi)容就是品牌個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和喜好要關(guān)注品牌個(gè)性。品牌個(gè)性對(duì)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系形成了維持的作用。中國(guó)服裝企業(yè)擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服裝品牌缺乏創(chuàng)新技術(shù)。我國(guó)的服裝品牌在發(fā)展中，在國(guó)際市場(chǎng)中所展現(xiàn)出的影響力是有限的。很多品牌經(jīng)常是模仿的，并沒有創(chuàng)新技術(shù)。這樣，就降低了品牌的附加值，在進(jìn)行品牌開發(fā)的過程中，出現(xiàn)了滯后的問題。很多企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常是關(guān)注銷售，并沒有在設(shè)計(jì)上付出更多。（三）推廣缺乏專業(yè)性。我國(guó)的服裝市場(chǎng)比較大，卻缺乏較強(qiáng)的服裝推廣意識(shí)，在推廣上的時(shí)候缺乏專業(yè)性。很多服裝企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)常是處于產(chǎn)業(yè)鏈低端處，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過程中缺乏核心內(nèi)容[1]。在信息時(shí)代背景下，想要運(yùn)用口碑相傳就會(huì)存在很大的難度。因此，企業(yè)要關(guān)注品牌推廣，讓服裝市場(chǎng)的專業(yè)性得到提升。

二、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷策略

摘要:伴隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展更加趨向于對(duì)個(gè)性化的體現(xiàn)，一服裝設(shè)計(jì)的起源作為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合個(gè)人多年學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，在分析當(dāng)前我國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，來進(jìn)一步探究服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中的個(gè)性化體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞:服裝設(shè)計(jì);個(gè)性化;發(fā)展趨勢(shì)

1引言

伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們的生活水平較之以前有了翻天覆地的變化，國(guó)民收入不斷增加，帶來了人們審美觀念的變革。人們的消費(fèi)能力逐步增長(zhǎng)，開始更加重視消費(fèi)的合理性以及消費(fèi)的多樣性。相對(duì)于改革開放之前，人們對(duì)于服裝個(gè)性化的需求已經(jīng)到了一個(gè)前所未有的高度。正處在轉(zhuǎn)型時(shí)期的消費(fèi)者，其消費(fèi)層次越來越明顯。個(gè)性化的消費(fèi)成為了當(dāng)前人們彰顯身份與品位的代名詞。再進(jìn)一步追求獨(dú)立創(chuàng)新，追求與眾不同的審美風(fēng)格的今天，消費(fèi)者開始更加趨向選擇一些能夠體現(xiàn)自身特色的服裝以及配飾，以便讓自己的地位和品位得到進(jìn)一步的提升，在這樣的條件下，個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)也應(yīng)運(yùn)而生。

2當(dāng)前我國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前整個(gè)中國(guó)的服裝市場(chǎng)主要集中在我國(guó)的東南沿海地區(qū)，這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)諸多原創(chuàng)的服裝設(shè)計(jì)品牌。國(guó)內(nèi)外有很多服裝設(shè)計(jì)大師開始將自己的眼光瞄準(zhǔn)這些地區(qū)。在二十世紀(jì)九十年代，國(guó)外率先掀起了服裝個(gè)性化設(shè)計(jì)的風(fēng)格。在我國(guó)比較有名的服裝設(shè)計(jì)品牌除了有馬可的例外、王一揚(yáng)的肅然即楊子明的卡賓。這些服裝品牌具有獨(dú)特且別致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，個(gè)性化的設(shè)計(jì)洋溢著強(qiáng)大的時(shí)代氣息，一經(jīng)推出市場(chǎng)深受廣大消費(fèi)者的喜愛。在這些個(gè)性化品牌的發(fā)展過程當(dāng)中，又不斷的進(jìn)行品牌的升級(jí)和服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，希望通過這樣的一種方式能在時(shí)代潮流當(dāng)中彰顯個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念。至于在設(shè)計(jì)品牌集成店的領(lǐng)域。廣州的新天地為中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)作出了卓越的貢獻(xiàn)，他開創(chuàng)了中國(guó)第一家，專注于世界各地服裝品牌專區(qū)，主打的理念也就是生活風(fēng)尚。而在中國(guó)的上海，則匯聚了一大批崇尚個(gè)性走在時(shí)尚前沿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師比如張肇達(dá)、吳學(xué)凱等等，吳學(xué)凱等等。這些品牌設(shè)計(jì)師都擁有著一個(gè)共同的服裝設(shè)計(jì)理念，就是崇尚個(gè)性化的元素設(shè)計(jì)，無論在創(chuàng)作方式還是在設(shè)計(jì)理念上都緊緊地把握個(gè)性化的潮流，要體現(xiàn)與眾不同且彰顯獨(dú)特個(gè)性。這些設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)服裝的風(fēng)格在很大程度上，都是依托于當(dāng)前的時(shí)代背景而進(jìn)行設(shè)計(jì)的，有一些選擇了傳統(tǒng)復(fù)古的褶皺風(fēng)格，加上獨(dú)特的剪裁方式，創(chuàng)造出一些個(gè)性化的服飾亮點(diǎn)。服裝市場(chǎng)的興起以及個(gè)性化品牌的興起，也無疑預(yù)示著整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的新的方向。