通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

編號：年銷字第號

簽定地點：廣東中山

甲方：中山市風田廚房電器有限公司（風田公司）

乙方：（商）

為促進“風田”系列產(chǎn)品的銷售，保證市場秩序的穩(wěn)定，維護雙方的共同利益，現(xiàn)甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等自愿、互利互惠、協(xié)商一致的基礎上簽訂如下合同條款：

第一條、總商資格授予

用戶之所以能夠訂購我們的產(chǎn)品，首先是認可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時我們?nèi)ベI一樣東西的時候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價格找找心里平衡！這時，我就會想方設法挑產(chǎn)品的弱點去攻擊或者拿另一個店里的價格來做對比，把價格殺下去。相同，客戶進我們店里，只要愿意和我們深入的談價格就已經(jīng)說明對我們的東西感興趣了，大部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進店后最好在半個小時內(nèi)拿下，即交付定金。在這段時間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司

在商丘市場上，很多用戶對xx做櫥柜都表示懷疑，認為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、櫥柜專業(yè)委員會會長證書、首批“十環(huán)”認證證書、國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥柜設計、加工、制造、經(jīng)銷商之一。

二、專業(yè)設計師

從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設計，給客戶一種很專業(yè)的感覺，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應該先改造廚房水電布局。水電改造應該有專業(yè)櫥柜公司設計好整體櫥柜后，再按照設計方案改造水電路，以達到最理想的水電布局。因為廚房里的電器比較多，有油煙機、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機、燃氣熱水器很多東西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

同志們：

為認真貫徹落實全省第二季度工業(yè)經(jīng)濟運行調(diào)度電視電話會議精神，抓好地方產(chǎn)品銷售，促進我市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，市政府決定召開這次會議，對于開拓市場，擴大市產(chǎn)品銷售，幫助企業(yè)解決由于市場疲軟帶來的產(chǎn)品滯銷和生產(chǎn)經(jīng)營困難都是十分有益和非常及時的。根據(jù)會議安排我就今年一季度全市工業(yè)經(jīng)濟運行情況和抓好地方產(chǎn)品銷售，做好以銷定產(chǎn)和保企業(yè)、保增長等工作匯報如下：

一、一季度工業(yè)經(jīng)濟運行總體情況

今年以來，全市工業(yè)系統(tǒng)按照市委、市政府的總體部署，深入學習和實踐科學發(fā)展觀，努力克服金融危機帶來的負面影響，振奮精神，開拓創(chuàng)新，全市工業(yè)經(jīng)濟保持了平穩(wěn)較快發(fā)展。

一是主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。一季度規(guī)模工業(yè)完成工業(yè)增加值30.3億元，同比增長21.4%；實現(xiàn)銷售收入84.2億元，同比增長22.4%，利稅總額14.1億元，同比增長28.2%，其中利潤6.5億元，同比增長22.6%。工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)220%，高于全省平均水平近10個百分點。

二是結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新突破。一季度輕工業(yè)完成增加值9.8億元，同比增長13.2%；重工業(yè)完成增加值20.5億元，同比增長25.6%。非公有制工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值、利稅分別增長24.5%、34.2%，占比有新的提高。

一、信用與信用風險

在西方，“信用”是純經(jīng)濟學的概念，與“信貸”同義。“信用”在金融活動中主要體現(xiàn)為信貸行為，在商業(yè)活動中主要體現(xiàn)在賒銷行為。因此，信用管理主要是指企業(yè)如何在賒銷的情況下規(guī)避風險、減少壞賬、加快賬款回收的管理。

信用風險是指價值交換滯后的一方?jīng)]有按照承諾履行價值回報。當交易的主體一方首先授予了價值，就需要在合約期限規(guī)定的時間內(nèi)得到價值償還，如果沒有得到償還，就被認為出現(xiàn)了信用風險。如金融機構(gòu)把貸款貸給企業(yè)或個人，但是沒有按期收回貸款；企業(yè)把貨物賒銷出去或提供了勞務，卻沒有得到貨款或勞務費用，這些都是信用風險。

二、銷售渠道信用風險

銷售渠道信用風險是從廣義信用風險的角度來定義，是指銷售渠道中，各實體沒有按照承諾履行價值回報，或者發(fā)生行為的缺損，造成對方對其信任的缺失，繼而給渠道實體帶來利益損失。例如，銷售渠道中經(jīng)銷商的賒銷行為，如果缺乏信用，就會造成壞賬的價值滅失；物流服務商運輸貨物不安全、不及時，不僅給制造商帶來經(jīng)濟損失，還會影響整個渠道系統(tǒng)效率的發(fā)揮；制造商如果對其失去信任感而放棄合作，則必然帶來轉(zhuǎn)換成本的增加，對制造商來說又會增加其損失。因此，保持銷售渠道中較低水平的信用風險，是渠道高效率、高效益運作的基礎條件。

三、銷售渠道信用風險的影響因素

為進一步加強日光溫室產(chǎn)品銷售，建立高效便捷穩(wěn)定的日光溫室產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡，推動全縣日光溫室產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程，根據(jù)《市人民政府辦公室批轉(zhuǎn)市商務局關于加強日光溫室產(chǎn)品銷售工作的實施意見的通知》，本著"政府引導、市場帶動、效益驅(qū)動、農(nóng)民主動、科技推動"的原則，現(xiàn)提出如下實施意見。

一、提高認識，切實增強做好日光溫室產(chǎn)品營銷工作的責任感和緊迫感

日光溫室建設是推進石羊河流域綜合治理、實現(xiàn)節(jié)水減地、增加農(nóng)民收入的有機結(jié)合點，也是發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代設施農(nóng)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略型調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，解決"三農(nóng)"問題，加快新農(nóng)村建設最有效的戰(zhàn)略舉措之一。產(chǎn)品市場銷售是日光溫室產(chǎn)業(yè)取得效益的末端環(huán)節(jié)，也是將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關鍵環(huán)節(jié)。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規(guī)模，未來幾年，種植面積將更進一步擴大。大規(guī)模建成日光溫室后，如何確保產(chǎn)品銷售，將成為當前和今后必須高度重視的一個重大現(xiàn)實問題。生產(chǎn)能否取得效益或?qū)崿F(xiàn)利益的最大化，根本上要看能否抓住市場、占領市場。因此，日光溫室產(chǎn)品銷售工作不僅直接關系著日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，其效益的高低更直接關系著石羊河流域綜合治理的順利推進。相關部門一定要進一步提高思想認識，從貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，認識日光溫室產(chǎn)品營銷工作的重大意義，切實把日光溫室產(chǎn)品營銷工作抓緊抓好抓出實效。

二、健全完善營銷體系，培育市場營銷主體

1、鼓勵發(fā)展龍頭企業(yè)。有關部門要盡快研究制訂日光溫室產(chǎn)品營銷激勵政策，積極扶持、培育、壯大現(xiàn)有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產(chǎn)品運銷龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在銷售工作中的主渠道作用。農(nóng)口各部門要整合國家和省上在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和市場建設等方面的相關資金，積極鼓勵和吸引民間資本投資日光溫室產(chǎn)品加工運銷項目建設，力爭到2010年，在日光溫室優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，建成具有一定規(guī)模的恒溫保鮮庫4處以上，產(chǎn)品分級包裝上市率達到50%以上，配置功能先進的冷藏運輸車輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲、配菜加工、分級包裝、遠程運銷等環(huán)節(jié)入手，探索完善訂單、定點、合同銷售機制，加快推行"公司＋協(xié)會＋農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，進一步完善龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的服務功能，切實增強龍頭企業(yè)對日光溫室產(chǎn)業(yè)的輻射帶動能力。

2、規(guī)范發(fā)展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務、自我發(fā)展的原則，鼓勵引導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民致富帶頭人、農(nóng)業(yè)科技人員等大力發(fā)展各類專業(yè)合作組織和蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會。農(nóng)牧、供銷、商務、民政等部門要采取多種形式，指導和幫助各類合作組織和專業(yè)協(xié)會開展工作，完善和規(guī)范運行機制，使其充分發(fā)揮在市場開拓、信息服務、價格調(diào)控、品種推廣、業(yè)務培訓、行業(yè)自律、維護公平等方面的作用。

財務管理與營銷管理都是企業(yè)管理的重要內(nèi)容。而只有當各職能管理部門相互配合、相互溝通,各管理子系統(tǒng)之間形成良性互動的關系,才會有利于企業(yè)系統(tǒng)總體效益目標的實現(xiàn)。這是管理者應樹立的重要理念。所以下面我們將從財務管理與營銷管理兩個方面分析適合我國的產(chǎn)品銷售策略。

1.價格折扣與折讓

(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場供求情況,或針對不同的顧客,在商品標價上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領市場,對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷量越多、價格越低的促銷策略,即通常所說的“薄利多銷”。對于季節(jié)性的商品在銷售的淡季,為了擴大銷售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實際也并非完全如此,在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費心理,即使在銷售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷競爭手段。

(2)現(xiàn)金折扣:它是指債權人為鼓勵債務人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務人提供的某些債務扣除?，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中。企業(yè)為了鼓勵客戶提前償付貨款,通常與債務人達成協(xié)議,債務人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時現(xiàn)金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷路。

(3)銷售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業(yè)將商品銷售給買方后,如買發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式,使得買方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,同時能一定程度上提高企業(yè)的信譽度。

(4)日貨折價折讓:它是指當顧客買了一件新品目的商品時,允許交換同類商品的舊貨在新貨價格上給予折讓,促銷折讓是買方為了報答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項,或給予價格折讓。

一、信息產(chǎn)品的市場特點

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產(chǎn)品市場與其他產(chǎn)品市場相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場形態(tài)的多樣性和復雜性

信息商品的實質(zhì)是其包含的知識，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個性，因此，信息商品與服務的交易范圍很廣，經(jīng)營形式多種多樣。在信息市場上，不僅接正規(guī)程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經(jīng)專門加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據(jù)某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動時而得到的附帶結(jié)果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當作商品出售，這樣便使供求關系變得很復雜。

2.市場形態(tài)的隱蔽性

在信息市場上作為商品的信息，其使用價值并不是直接的，而是要通過買方接受并影響經(jīng)營思想，改變勞動組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理，獲得比以前更好的經(jīng)營成果而間接地表現(xiàn)出來。對于賣方來講，不可能立即找到購買者，因此，要首先通過各種形式（如電視、廣播、報刊等新聞媒介）發(fā)出供給信息，信息商品的購買者只有在市場上通過廣告和其他媒介渠道才能實現(xiàn)購買。信息產(chǎn)品生產(chǎn)出來并易手之后，其交換關系并來結(jié)束，有時需求方仍需要供方繼續(xù)提供服務并支付費用；有時物質(zhì)商品的交易只是表面現(xiàn)象，而實質(zhì)往往是用戶購買包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時需要用法律手段、行政手段和契約形式來實現(xiàn)正常交換，這些都使得信息市場形態(tài)具有隱蔽性。

摘要:應收賬款管理水平是衡量現(xiàn)代企業(yè)管理是否先進的重要標尺。本文從應收賬款的功能、應收賬款管理目標及措施等方面加以論述,供企業(yè)管理者借鑒。

關鍵詞:應收賬款管理探討

應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或勞務而形成的應收款項,是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,商業(yè)信用的推行,企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多,應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中十分重要的問題。

一、應收賬款的功能及副作用

應收賬款的功能是指它在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。應收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用,同時企業(yè)持有應收賬款也是有成本的。既然如此,企業(yè)為什么愿意持有應收賬款呢?主要是因為應收賬款有以下功能。

1.擴大銷售,增加了企業(yè)的競爭力。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下,企業(yè)不得不采取賒銷方式進行銷售,這對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場也具有更重要的意義。

一、現(xiàn)狀

和縣地處皖東，與南京、蕪湖等城市為鄰，區(qū)位優(yōu)勢明顯，生態(tài)條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)資源豐富，素有“蔬菜之鄉(xiāng)”“養(yǎng)鴨之鄉(xiāng)”的美譽。和縣9個鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村人口達到42.9萬人，其中勞動力27萬人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年和縣耕地面積4.16萬公頃，總播種面積8.6萬公頃。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值47.22億元，糧食總產(chǎn)量33.47萬噸。和縣現(xiàn)有國家地理標志商標2個，綠色食品認證64個，無公害農(nóng)產(chǎn)品42個，有機食品4個。全縣市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)68家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)9家。2016年為響應中央及省政府的號召，和縣開始了新型職業(yè)農(nóng)民培育的民生工程，培養(yǎng)了800多名各種技能型的職業(yè)農(nóng)民，為今后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更好的幫助。

二、存在問題及原因

1.存在問題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過于依賴自然條件。和縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然受到自然條件的影響，氣候的突變和病蟲災害的爆發(fā)，都會對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來致命的打擊，致使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)很難達到要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌過于單一。和縣一直重視品牌培育，共有“皖江”“皖蔬”等12個蔬菜注冊品牌。自2013年起，“和縣辣椒”“和縣黃金瓜”地理標志通過了國家工商總局審核。但作為全國性的重要蔬菜生產(chǎn)基地，和縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量總體上偏少，檔次偏低，市場知名度不高，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益不明顯，還有更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有注冊商標。銷售的風險。2000年，和縣的“西紅柿風波”：導致近千名菜農(nóng)利益損失，大量的西紅柿無法銷售、爛在田間。為什么會出現(xiàn)這種情況？主要是供求信息不暢，信息不對稱等原因，這才讓和縣菜農(nóng)吃了大虧。2.原因。首先，無論在和縣還是全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍具有盲目性，跟風性，組織化程度低：農(nóng)民第二年的生產(chǎn)很大程度上是受到當年農(nóng)產(chǎn)品的價格及銷量影響，農(nóng)民很容易跟風種植。這樣農(nóng)產(chǎn)品第二年的價格下跌，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷。這其實是由于信息的不對稱所造成的，他們無法全面了解市場信息，致使農(nóng)產(chǎn)品大量積壓。單打獨斗不是長久之計，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低、質(zhì)量不高，這也是長期存在的問題。其次，農(nóng)產(chǎn)品科技含量有提高：一方面農(nóng)業(yè)發(fā)展方式大部分依然以粗放式為主，科技在農(nóng)業(yè)的應用上不高，大部分農(nóng)產(chǎn)品科技含量低；另一方面，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，百姓的消費需求發(fā)生變化，對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求變高，越來越重視“綠色、有機”，雖然經(jīng)過嚴格控制，但農(nóng)藥殘留物指標仍然偏高，存在大量低端農(nóng)產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品又相對不足。

三、對策

1.保障農(nóng)產(chǎn)品電商的配送。配送是現(xiàn)代物流的重要切入點。配送最大最合理的距離實在50公里以內(nèi)，最遠不能超過100公里。因此政府應當繼續(xù)推進鄉(xiāng)村服務網(wǎng)點的建設。根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，和縣已經(jīng)建立了93個網(wǎng)點，保障了物流點到村之間的配送，更好的推動了農(nóng)村電商的發(fā)展，帶動了線上線下的融合。2.發(fā)揚農(nóng)產(chǎn)品的品牌。和縣是農(nóng)業(yè)名縣，素有“北壽光，南和縣”之稱，這就是我們的品牌，如何繼續(xù)走好品牌道路，2018年的中央1號文件為農(nóng)業(yè)發(fā)展指出方向：“綠色化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化”，更加嚴格對農(nóng)產(chǎn)品化學藥劑殘留物的檢測，保障農(nóng)產(chǎn)品真正的綠色，無公害。加強農(nóng)業(yè)科技投入力度，帶動有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過政府牽頭，發(fā)揮本地農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的規(guī)范作用，在全縣繼續(xù)推廣農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)；為農(nóng)產(chǎn)品建立“身份證”以便消費者查詢農(nóng)產(chǎn)品的基本信息。辦好“蔬博會”、香泉梨花觀賞節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)，利用微信、微博等社交網(wǎng)絡，做好農(nóng)產(chǎn)品的對外宣傳工作，讓“和縣蔬菜”真正的走出去。3.因地制宜選擇適宜的電子商務模式。對于和縣來講，通過電視、網(wǎng)絡、人流密集場貼海報、車體廣告所等方式，繼續(xù)擴大宣傳“滿籃和縣”等網(wǎng)店，將網(wǎng)店收貨范圍擴大到更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，畢竟農(nóng)業(yè)人口眾多的和縣，真正能從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的人數(shù)量不多，依托于政府的公信力，將農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品承接下來，為農(nóng)民提供網(wǎng)上代賣的服務，將在一定程度上有利于增加農(nóng)民的收入，帶動農(nóng)民脫貧致富。4.移動互聯(lián)網(wǎng)助推農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示2017年我國的手機購物的規(guī)模已經(jīng)達到5.06億元，使用比例由63.4%增長到67.2%，手機作為上網(wǎng)終端迅速崛起。農(nóng)村受基礎設施和經(jīng)濟水平限制，寬帶上網(wǎng)的方式在農(nóng)村短時間還不能迅速改觀，移動互聯(lián)網(wǎng)完全可以作為重要補充，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務提供新的機遇。政府可以與移動網(wǎng)絡運營商合作，利用短信推送宣傳關于和縣地標名產(chǎn)和“滿藍和鮮”。5.結(jié)合“線上+線下”融合發(fā)展“線上+線下”全渠道融合發(fā)展是未來農(nóng)村電商趨勢之一。2017年阿里巴巴與歐尚等零售企業(yè)開展合作；京東也先后建立了多個線下京東之家體驗店和專賣店，今年阿里集團計劃和縣建立天貓優(yōu)品服務站，這反映出電商企業(yè)正在加速走向線下。農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過程中,單純的線下渠道或線上渠道都難以滿足消費者的需求。和縣的“小辣椒電子商務有限公司”和“滿籃和縣”也不再局限于線上的銷售，都在本地建立了自己的線下體驗館，在人流相對密集的場所設置了電商扶貧專柜。和縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務仍在發(fā)展之中，政府必須因地制宜，摸索出一套適合本地區(qū)發(fā)展的電子商務模式，用農(nóng)產(chǎn)品說話，讓和縣農(nóng)產(chǎn)品的流通更加多樣。