導(dǎo)語：溫室產(chǎn)品銷售指導(dǎo)意見一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

為進(jìn)一步加強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品銷售，建立高效便捷穩(wěn)定的日光溫室產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，推動全縣日光溫室產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程，根據(jù)《市人民政府辦公室批轉(zhuǎn)市商務(wù)局關(guān)于加強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品銷售工作的實施意見的通知》，本著"政府引導(dǎo)、市場帶動、效益驅(qū)動、農(nóng)民主動、科技推動"的原則，現(xiàn)提出如下實施意見。

一、提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)做好日光溫室產(chǎn)品營銷工作的責(zé)任感和緊迫感

日光溫室建設(shè)是推進(jìn)石羊河流域綜合治理、實現(xiàn)節(jié)水減地、增加農(nóng)民收入的有機(jī)結(jié)合點，也是發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略型調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，解決"三農(nóng)"問題，加快新農(nóng)村建設(shè)最有效的戰(zhàn)略舉措之一。產(chǎn)品市場銷售是日光溫室產(chǎn)業(yè)取得效益的末端環(huán)節(jié)，也是將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規(guī)模，未來幾年，種植面積將更進(jìn)一步擴(kuò)大。大規(guī)模建成日光溫室后，如何確保產(chǎn)品銷售，將成為當(dāng)前和今后必須高度重視的一個重大現(xiàn)實問題。生產(chǎn)能否取得效益或?qū)崿F(xiàn)利益的最大化，根本上要看能否抓住市場、占領(lǐng)市場。因此，日光溫室產(chǎn)品銷售工作不僅直接關(guān)系著日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，其效益的高低更直接關(guān)系著石羊河流域綜合治理的順利推進(jìn)。相關(guān)部門一定要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，認(rèn)識日光溫室產(chǎn)品營銷工作的重大意義，切實把日光溫室產(chǎn)品營銷工作抓緊抓好抓出實效。

二、健全完善營銷體系，培育市場營銷主體

1、鼓勵發(fā)展龍頭企業(yè)。有關(guān)部門要盡快研究制訂日光溫室產(chǎn)品營銷激勵政策，積極扶持、培育、壯大現(xiàn)有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產(chǎn)品運銷龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在銷售工作中的主渠道作用。農(nóng)口各部門要整合國家和省上在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和市場建設(shè)等方面的相關(guān)資金，積極鼓勵和吸引民間資本投資日光溫室產(chǎn)品加工運銷項目建設(shè)，力爭到2010年，在日光溫室優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，建成具有一定規(guī)模的恒溫保鮮庫4處以上，產(chǎn)品分級包裝上市率達(dá)到50%以上，配置功能先進(jìn)的冷藏運輸車輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲、配菜加工、分級包裝、遠(yuǎn)程運銷等環(huán)節(jié)入手，探索完善訂單、定點、合同銷售機(jī)制，加快推行"公司＋協(xié)會＋農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，進(jìn)一步完善龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的服務(wù)功能，切實增強(qiáng)龍頭企業(yè)對日光溫室產(chǎn)業(yè)的輻射帶動能力。

2、規(guī)范發(fā)展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務(wù)、自我發(fā)展的原則，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民致富帶頭人、農(nóng)業(yè)科技人員等大力發(fā)展各類專業(yè)合作組織和蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會。農(nóng)牧、供銷、商務(wù)、民政等部門要采取多種形式，指導(dǎo)和幫助各類合作組織和專業(yè)協(xié)會開展工作，完善和規(guī)范運行機(jī)制，使其充分發(fā)揮在市場開拓、信息服務(wù)、價格調(diào)控、品種推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、行業(yè)自律、維護(hù)公平等方面的作用。

3、放手發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊伍。工商部門要大力宣傳發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)政策，放寬經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)入條件，積極發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍。構(gòu)建以農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍為主體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)紀(jì)人檔案，表彰優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，評選營銷大王，定期舉辦經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)。逐步加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人和運銷商的管理，建立信用等級制度，及時經(jīng)紀(jì)人和營銷商的信用等級、聯(lián)系電話和監(jiān)督電話等信息，接受群眾監(jiān)督。

4、加快建設(shè)果蔬產(chǎn)品交易市場。根據(jù)日光溫室建設(shè)規(guī)劃的重點區(qū)域，由縣商務(wù)局牽頭，縣農(nóng)牧、工商、供銷等部門配合，按照科學(xué)規(guī)劃、合理布局、誰投資、誰建設(shè)、誰受益的原則，加快規(guī)劃建設(shè)不同層級的果蔬交易市場。充分利用我縣現(xiàn)有各類農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，進(jìn)行日光溫室產(chǎn)品交易活動。等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建設(shè)日光溫室產(chǎn)品專營市場，在集中聯(lián)片日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)地建立地頭市場，方便外地客商就近收購，力爭今明兩年建成設(shè)施完善，功能齊備，管理先進(jìn)的大型果蔬交易市場。同時按照就近就便的原則，選擇原工交商貿(mào)企業(yè)的閑置土地、廠房改造建設(shè)果蔬產(chǎn)品交易市場。

5、大力拓展市場銷售渠道。縣商務(wù)、農(nóng)牧、供銷、工商等部門要充分發(fā)揮日光溫室產(chǎn)品營銷專業(yè)協(xié)會上接市場下連基地的橋梁和紐帶作用，做好日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后一條龍服務(wù)，建立農(nóng)民與營銷組織的利益聯(lián)接機(jī)制。不斷開拓市場，完善營銷網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)同北京新發(fā)地等國內(nèi)大型蔬菜批發(fā)市場、超市的聯(lián)系，加強(qiáng)同周邊縣區(qū)已經(jīng)形成產(chǎn)供銷體系、有規(guī)模、有實力的蔬菜公司的掛靠聯(lián)合，力求建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，使銷售市場由目前的西北市場為主，逐步向東南沿海地區(qū)拓展，進(jìn)一步拓寬國內(nèi)銷售市場。同時借鑒周邊縣區(qū)經(jīng)驗，努力開拓國際市場。

三、加強(qiáng)引導(dǎo)，強(qiáng)化對日光溫室產(chǎn)品營銷工作的服務(wù)

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和有關(guān)部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、市場調(diào)研、運力協(xié)調(diào)、信息征集等工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)營銷的管理，組織本行政區(qū)域內(nèi)日光溫室蔬菜的銷售工作，及時向上報送蔬菜產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量、上市期預(yù)測等信息。加強(qiáng)橫向溝通銜接，為種植農(nóng)戶和運銷組織提供政策信息和服務(wù)。

縣農(nóng)牧局負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品品種、產(chǎn)銷量、市場參考價、銷售走向、上市銷售期預(yù)測等信息匯總分析，加強(qiáng)對農(nóng)民專業(yè)合作組織的協(xié)調(diào)服務(wù)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系建設(shè)，推進(jìn)蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和標(biāo)識流通，對無公害綠色日光溫室產(chǎn)品品牌創(chuàng)建進(jìn)行有效指導(dǎo)。協(xié)同電信局以農(nóng)牧網(wǎng)、田園網(wǎng)為平臺，強(qiáng)化產(chǎn)品信息。

縣商務(wù)局負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品營銷的綜合協(xié)調(diào)工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)收集、日光溫室產(chǎn)品供求信息，協(xié)調(diào)規(guī)劃建設(shè)日光溫室產(chǎn)品交易市場。組織國內(nèi)市場考察，積極爭取商務(wù)項目開拓國際市場。

縣供銷社負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品的流通工作，加強(qiáng)基層供銷社、直屬公司、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的管理和引導(dǎo)，會同縣農(nóng)牧局對農(nóng)民專業(yè)合作社、日光溫室產(chǎn)品運銷協(xié)會、日光溫室產(chǎn)品種植營銷大戶進(jìn)行管理引導(dǎo)，建立健全日光溫室產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各營銷組織在互惠互利基礎(chǔ)上的信息、資源共享和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。

縣發(fā)改局、財政局和農(nóng)辦加強(qiáng)對日光溫室產(chǎn)品營銷方面的項目爭取和支持。

縣工商行政管理局負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)集市日光溫室產(chǎn)品銷售的管理工作，指導(dǎo)日光溫室產(chǎn)品商品的商標(biāo)注冊，增加商品注冊率，提高日光溫室產(chǎn)品商品的市場競爭力和附加值。

縣質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)對日光溫室無公害、綠色產(chǎn)品的產(chǎn)品認(rèn)證和品牌創(chuàng)建的協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，積極發(fā)揮名牌效應(yīng)。

縣經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)大宗日光溫室產(chǎn)品鐵路運力計劃申報及協(xié)調(diào)工作，做到蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的及時發(fā)運。

縣交通局負(fù)責(zé)建立農(nóng)產(chǎn)品銷售公路"綠色通道"，組織協(xié)調(diào)貨運車輛，保證道路暢通，保障日光溫室產(chǎn)品的安全運送。

金融部門負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品營銷大戶的信貸支持，建立利益共享機(jī)制。

新聞宣傳部門負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品營銷基本知識、動態(tài)信息的宣傳報道。

四、實施品牌戰(zhàn)略，努力提升日光溫室產(chǎn)品的市場競爭力

1、推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。由縣農(nóng)牧局牽頭，縣質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、科技等部門配合，組織引導(dǎo)農(nóng)民按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和副食品市場營銷的規(guī)范要求，進(jìn)行日光溫室產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)。實行日光溫室產(chǎn)品的標(biāo)識流通。逐步推行日光溫室產(chǎn)品分級包裝上市和產(chǎn)地標(biāo)識制度。包裝上市的日光溫室產(chǎn)品，包裝上要標(biāo)明品名、產(chǎn)地、營銷者名稱、電話和地址，或者加貼有上述內(nèi)容的標(biāo)簽。不能進(jìn)行包裝的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地。建立分類查驗檢測制度。抓好日光溫室產(chǎn)品的無公害、綠色、有機(jī)食品認(rèn)證工作，獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證的，要加貼或標(biāo)明標(biāo)志標(biāo)識，加大原產(chǎn)地保護(hù)力度，大力培育特色名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

2、推行質(zhì)量追溯制度。日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)基地、日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會要建立日光溫室產(chǎn)品田間生產(chǎn)和流通檔案，完整記錄農(nóng)業(yè)投入品使用、病蟲害防治、產(chǎn)品流向等情況。批發(fā)市場、超市、配送中心應(yīng)當(dāng)建立進(jìn)貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺帳等制度。

3、引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣農(nóng)牧、科技、鄉(xiāng)企等部門要積極培育、引進(jìn)和推廣一批科技含量高的名、優(yōu)、新、特果蔬品種，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。大力引進(jìn)和推廣一批科技含量高的日光溫室生產(chǎn)新技術(shù)、新材料，為日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的科技支撐。大力發(fā)展日光溫室產(chǎn)品加工業(yè)，運用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，對日光溫室產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提高產(chǎn)品附加值，減小日光溫室產(chǎn)品集中上市對流通領(lǐng)域的壓力。4、推行不合格日光溫室產(chǎn)品的責(zé)任追究和退出市場制度。經(jīng)檢測發(fā)現(xiàn)不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的日光溫室產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)銷其他市場，要報農(nóng)牧和工商部門就地進(jìn)行無害化處理或集中銷毀，對造成危害的要追究生產(chǎn)者、銷售者和管理者的責(zé)任。對建立對接或簽訂銷售合同的基地，如抽檢不合格，實行限時禁銷，責(zé)令其整改，并在新聞媒體上予以公布。

5、重視日光溫室產(chǎn)品保鮮儲藏工作。充分利用華偉蔬菜公司氣調(diào)庫，改造利用供銷社園林場果窖，發(fā)揮其蔬菜保鮮和銷售季節(jié)調(diào)節(jié)的作用，保護(hù)日光溫室產(chǎn)品種植戶的種植積極性和經(jīng)濟(jì)利益，保障蔬菜營銷組織的合理利潤，保證市場供應(yīng)的連續(xù)性。

6、強(qiáng)化信息服務(wù)功能，加快信息化建設(shè)。縣商務(wù)、供銷、農(nóng)牧等部門要加強(qiáng)信息資源開發(fā)利用，利用縣政府網(wǎng)站、商務(wù)部新農(nóng)村商務(wù)網(wǎng)、中國蔬菜網(wǎng)、中國惠農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站或網(wǎng)頁，定期或隨時蔬菜營銷方面的信息，讓信息服務(wù)到基地、市場、日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會，使日光溫室產(chǎn)品網(wǎng)上交易額達(dá)到總交易額的50%以上，降低交易成本、提高交易效率、縮短運銷時間、降低鮮活日光溫室產(chǎn)品的霉變損失。

五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，優(yōu)化日光溫室產(chǎn)品銷售工作環(huán)境

1、加強(qiáng)對日光溫室產(chǎn)品營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程?？h商務(wù)局牽頭成立由農(nóng)辦、農(nóng)牧、供銷、工商等部門組成的日光溫室產(chǎn)品營銷工作機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)營銷協(xié)調(diào)工作，受理和解決日光溫室產(chǎn)品銷售工作中出現(xiàn)的困難和問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也要建立健全組織，確定專人積極開展日光溫室產(chǎn)品營銷工作，全力以赴抓好產(chǎn)品銷售和市場開拓工作，為日光溫室產(chǎn)品銷售提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、加大招商引資力度?？h商務(wù)、農(nóng)牧等部門要認(rèn)真篩選和論證一批項目，通過招商引資展示展銷，對接洽談等形式，吸引外地客商來我縣投資從事日光溫室產(chǎn)品營銷和加工項目建設(shè)，為他們提供最佳的投資經(jīng)營環(huán)境，讓外企發(fā)財，農(nóng)民增收。

3、加強(qiáng)對菜農(nóng)的誠信教育。各有關(guān)部門和日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會要建立菜農(nóng)誠信檔案，實行失信懲戒制度，提高菜農(nóng)的誠信意識，以良好的守信形象獲取自身長遠(yuǎn)利益。

4、建立健全日光溫室產(chǎn)品營銷激勵機(jī)制。著力建設(shè)一支熱愛農(nóng)村事業(yè)，有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的日光溫室產(chǎn)品營銷隊伍，鼓勵職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的人才回到自己所學(xué)的專業(yè)崗位上來，才盡其用，為日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)人才培訓(xùn)，以適應(yīng)日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及日光溫室產(chǎn)品營銷的迫切需要?？h財政每年安排專項資金對日光溫室產(chǎn)品營銷方面的有功人員或企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，對有突出貢獻(xiàn)、有出口創(chuàng)匯業(yè)績的企業(yè)和個人給予重獎。

5、暢通綠色通道。紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大檢查力度，堅決打擊針對日光溫室產(chǎn)品營銷企業(yè)的亂收費、亂罰款、亂攤派行為。嚴(yán)肅查處坑農(nóng)害農(nóng)事件，堅持實施綠色通卡制度。公安、工商、交通、農(nóng)機(jī)、稅務(wù)等部門要積極配合，認(rèn)真落實國務(wù)院七部委《關(guān)于全國高效率鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通"綠色通道"建設(shè)實施方案》和七部委《關(guān)于進(jìn)一步完善"五縱二橫"鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通綠色通道網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)省際互通的通知》精神，協(xié)調(diào)打通果蔬通往主銷地的"綠色通道"落實減免有關(guān)費用的各項政策。為農(nóng)民日光溫室產(chǎn)品銷售營造良好的政策環(huán)境，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作。