導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇社會(huì)實(shí)踐寒假工總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝xx公司的同事，在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！

對(duì)于在xx公司的大客戶部銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。

一． 關(guān)于xx公司的工作

我固執(zhí)的認(rèn)為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的！

但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題！

很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言！我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓：在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我沒(méi)有投機(jī)取巧，沒(méi)有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒(méi)有作出有效的努力和付出！

從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)現(xiàn)可很多問(wèn)題，并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。

主要的問(wèn)題集中在客戶的不認(rèn)可，沒(méi)有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為原因有二：一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對(duì)策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高與客戶的溝通技巧；二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶，并細(xì)分客戶類(lèi)型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二． 關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)

作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。

其一，個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的！在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下，我逐步樹(shù)立端正的思想：做銷(xiāo)售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的！很對(duì)，銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對(duì)拒絕，不在沮喪！我的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人接受的！

其二，個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(zhǎng)的路要走的，但是，在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺(jué)得，這段時(shí)間，我疲憊過(guò)，放棄過(guò)，但是我選擇了堅(jiān)持！不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走在客戶的身邊！

其三，個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導(dǎo)，在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，比較難，但是只要方向?qū)?，?zhǔn)確努力，就有希望！這些收獲，沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的，當(dāng)然，沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的！

當(dāng)然，期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩，甚至也造成一些錯(cuò)誤，也懇請(qǐng)能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的！對(duì)我而言，也是問(wèn)心無(wú)愧的！我的一切行動(dòng)：對(duì)的起自己！我努力了，我在追求著更完美！

篇2

20**年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要充分發(fā)揮我系學(xué)科、專(zhuān)業(yè)和人才優(yōu)勢(shì)，在保障安全的前提下，以社會(huì)調(diào)查、志愿服務(wù)為主，我系學(xué)生在家鄉(xiāng)就近就便參加分組進(jìn)行以下社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：，

（一）為深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神，結(jié)合全國(guó)各地農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技和文化的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步加強(qiáng)聊大東昌學(xué)院與地方的科技合作和人才交流，開(kāi)展聊大東昌學(xué)院20**寒假大學(xué)生社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，形成書(shū)面調(diào)查報(bào)告，并結(jié)合此次調(diào)研成果開(kāi)展關(guān)于鄉(xiāng)情調(diào)查的主題征文活動(dòng)，并進(jìn)行表彰。

（二）進(jìn)一步深化大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，竭誠(chéng)服務(wù)大學(xué)生成長(zhǎng)成才，大力促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我系學(xué)生可利用返鄉(xiāng)機(jī)會(huì)，自主進(jìn)入企事業(yè)單位進(jìn)行就業(yè)見(jiàn)習(xí)和社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，增加大學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

（三）廣泛開(kāi)展服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化建設(shè)活動(dòng)。我系青年學(xué)生應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)時(shí)代賦予的歷史使命，進(jìn)一步解放思想，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，把服務(wù)地方作為每一位學(xué)子的義務(wù)和責(zé)任，充分發(fā)揮我系專(zhuān)業(yè)學(xué)科和創(chuàng)新人才優(yōu)勢(shì)，積極搭建科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，掀起青年學(xué)生廣泛開(kāi)展服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化建設(shè)熱潮。要圍繞建設(shè)大而強(qiáng)、富而美的新**奮斗目標(biāo)，立足**，輻射全國(guó)，積極為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化建設(shè)和社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，要深入調(diào)查研究，為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供合理化建議。

開(kāi)展廣泛深入我為家鄉(xiāng)獻(xiàn)力量的社會(huì)調(diào)查、主題征文活動(dòng)，并進(jìn)行表彰。

（四）以感恩伴我成長(zhǎng)，孝心回饋父母為主題的體會(huì)親情實(shí)踐活動(dòng)和真情送萬(wàn)家志愿服務(wù)活動(dòng)。全系學(xué)生要合理安排寒期生活，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事。開(kāi)展家庭親情教育、禮儀教育活動(dòng)，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情，做快樂(lè)的、有責(zé)任的家庭成員。也可深入開(kāi)展真情濟(jì)困進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)。每位經(jīng)法系學(xué)生在春節(jié)期間自行組隊(duì)集中開(kāi)展真情濟(jì)困進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，為人民群眾和廣大青年，特別是下崗失業(yè)青年、貧困學(xué)生、農(nóng)村貧困青年、殘疾青年等有特殊困難的青年群體做實(shí)事、辦好事、解難事，辦黨和政府的關(guān)懷和溫暖，辦團(tuán)組織的關(guān)心和幫助送到他們的心坎上，不斷提高共青團(tuán)組織服務(wù)大局、服務(wù)青年的能力。要從困難群眾的實(shí)際出發(fā)，積極深入廣大農(nóng)村和城市社區(qū)開(kāi)展真情送萬(wàn)家志愿服務(wù)活動(dòng)。

二、活動(dòng)方式

20**年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)按照就近就便的原則，采取點(diǎn)面結(jié)合、分散與集中相結(jié)合的方式進(jìn)行。

1、就近就便。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，我系學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在地開(kāi)展活動(dòng)。

2、重點(diǎn)組隊(duì)。結(jié)合實(shí)際情況組隊(duì)，在各地區(qū)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮我系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論修養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，深入基層形成示范帶頭作用。

三、實(shí)施步驟

20**年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、準(zhǔn)備和動(dòng)員階段。

2、具體實(shí)施階段。

20**年2月上旬至2月下旬，各社會(huì)實(shí)踐個(gè)人、團(tuán)（隊(duì)）要按照我系的要求，積極爭(zhēng)取企事業(yè)單位的支持，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，力求務(wù)實(shí)創(chuàng)新，出成果出效益，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)的新聞報(bào)道，提高社會(huì)效應(yīng)。

3、總結(jié)表彰階段。

20**年3月初，我系開(kāi)展寒假社會(huì)實(shí)踐情況進(jìn)行總結(jié)，并于下學(xué)期開(kāi)學(xué)后3月10日前將調(diào)查報(bào)告和實(shí)踐個(gè)人、團(tuán)（隊(duì)）總結(jié)材料報(bào)系團(tuán)總支，對(duì)本次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)團(tuán)（隊(duì)）、優(yōu)秀個(gè)人和優(yōu)秀成果進(jìn)行表彰。四、相關(guān)要求

20**年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)我系青年學(xué)生思想政治工作，服務(wù)和引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要途徑，要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓緊抓好。

（一）高度重視，精心組織。在我系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)把今年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)納入重要議事日程，做到有計(jì)劃、有動(dòng)員、有指導(dǎo)，有考評(píng)。

（二）突出重點(diǎn)，講求實(shí)效。今年寒假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持就近就便的原則，從實(shí)際出發(fā)，保證活動(dòng)轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)。

（三）創(chuàng)造條件，提供保障。我系各地區(qū)的大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要突出重點(diǎn)，精心組織，組織動(dòng)員學(xué)生參與活動(dòng)。

篇3

通過(guò)村居服務(wù)和社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、安全、有意義的陽(yáng)光假期，讓孩子們接近自然，深入社會(huì)，體驗(yàn)生活，使學(xué)生們學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)珍惜，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感，提高學(xué)生的素質(zhì)和綜合能力。這里給大家分享一些關(guān)于2021社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表，供大家參考。

社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表1一、指導(dǎo)思想

“在校教育”不是唯一培養(yǎng)學(xué)生的途徑，現(xiàn)代教育更強(qiáng)調(diào)多向性及多位一體。為了緊跟德育主流，貫徹落實(shí)《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》，給學(xué)生課余一個(gè)健康的成長(zhǎng)空間，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)，為社區(qū)文明建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)，促進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育與社區(qū)教育更緊密的合作。

二、活動(dòng)主題：消防連著你我他

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意識(shí)。

2、培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)思想習(xí)慣。

3、增強(qiáng)學(xué)生消防意識(shí)。

四、活動(dòng)的具體步驟

1、活動(dòng)的準(zhǔn)備：

(1)由社區(qū)民警準(zhǔn)備消防知識(shí)幻燈。

(2)為組織學(xué)生參觀消防大隊(duì)，與消防大隊(duì)聯(lián)系，商定參觀時(shí)間。

(3)設(shè)計(jì)“參與社區(qū)建設(shè)做社區(qū)小主人”問(wèn)卷調(diào)查表。

2、活動(dòng)實(shí)施(三天)

第一天：1、介紹本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主題、內(nèi)容及具體安排。

2、由社區(qū)民警主講消防知識(shí)及簡(jiǎn)單應(yīng)急自救方法。

3、發(fā)放“參與社區(qū)建設(shè)做社區(qū)小主人”問(wèn)卷調(diào)查表，要求活動(dòng)結(jié)束時(shí)交回。

4、參觀消防大隊(duì)。

第二天：1、由物管站工作人員負(fù)責(zé)分組，組織學(xué)生檢查清理樓道、地下室亂堆亂放、易燃易爆物品。

第三天：座談，1、談?wù)剬?duì)本次開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的收獲體會(huì)。

2、對(duì)本次社區(qū)開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)組織形式有何看法?暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)你覺(jué)得以什么樣的形式開(kāi)展更好?

五、活動(dòng)的評(píng)價(jià)

1、對(duì)活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)突出的學(xué)生提出表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不足的學(xué)生提出希望。

2、發(fā)放已簽蓋章的社會(huì)實(shí)踐表，活動(dòng)結(jié)束。

社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表2一、指導(dǎo)思想和意義

(一)、指導(dǎo)思想

將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)、意義

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

(一)、組織形式

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6-10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(三)、注意事項(xiàng)

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開(kāi)展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最大的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書(shū)資源，從圖書(shū)館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)、社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問(wèn)、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)、社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查

3、白色污染調(diào)查研究

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查

6、關(guān)于生活垃圾分類(lèi)處理的可行性調(diào)查

7、道路狀況及改進(jìn)意見(jiàn)調(diào)查

8、旅游資源狀況調(diào)查

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究

12、中學(xué)生零用錢(qián)數(shù)量及用途的調(diào)查

(三)、社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書(shū)輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫(xiě)--年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書(shū)面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)

3、2月20日上報(bào)學(xué)校(附社會(huì)實(shí)踐證明材料或照片、個(gè)人事跡材料，由團(tuán)委評(píng)定校級(jí)社會(huì)實(shí)踐集體和個(gè)人，評(píng)選結(jié)果記入班級(jí)考核。

社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表3活動(dòng)原則及要求

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在組織形式上采取集體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和個(gè)體活動(dòng)相結(jié)合的方式。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我們應(yīng)遵循以下原則：

(一)安全第一。根據(jù)學(xué)生和地域?qū)嶋H，分析活動(dòng)安全隱患，提出詳細(xì)的安全工作方案，落實(shí)安全措施，并由家長(zhǎng)把好學(xué)生活動(dòng)的安全關(guān)，確?；顒?dòng)安全。

(二)就近就便。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上就近就便，在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。規(guī)模適中，不提倡開(kāi)展跨區(qū)域的活動(dòng)。

(三)貼近生活。從社會(huì)生活中選定主題，關(guān)注社會(huì)生活，體驗(yàn)社會(huì)角色，關(guān)注生活問(wèn)題;從而學(xué)會(huì)健康愉悅、負(fù)責(zé)而有創(chuàng)意地生活。

(四)興趣選擇。捕捉最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐。在合作的過(guò)程中，相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

(五)自主協(xié)作。關(guān)注學(xué)生主體意識(shí)，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)去自己體驗(yàn)?zāi)酥羷?chuàng)造。要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，通過(guò)協(xié)作共同完成實(shí)踐任務(wù)。

(六)合理利用各種資源。充分利用各種現(xiàn)有資源(如圖書(shū)館、博物館、社會(huì)實(shí)踐基地等)，提高社會(huì)實(shí)踐的實(shí)效性。

組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校成立以學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各年級(jí)班主任及其他相關(guān)人員為成員的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施。要制定詳細(xì)的學(xué)校暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案及安全預(yù)案，保證活動(dòng)的順利實(shí)施，并在暑假結(jié)束后及時(shí)報(bào)送總結(jié)。

社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表4為了全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以人為本、德育為先，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，讓學(xué)生接觸自然，了解社會(huì)，拓寬視野，豐富知識(shí)，提高社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好，豐富學(xué)生的課余生活，使廣大中小學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中，提高創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，樹(shù)立學(xué)生社會(huì)責(zé)任感。為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，特制定本實(shí)施方案：

一、開(kāi)展中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主要內(nèi)容及形式：

中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)主要包括開(kāi)展“愛(ài)國(guó)主義教育基地學(xué)習(xí)活動(dòng)、到綜合實(shí)踐基地校體驗(yàn)活動(dòng)、社會(huì)服務(wù)和調(diào)查、農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、軍政訓(xùn)練、走進(jìn)大自然活動(dòng)”等內(nèi)容。各學(xué)校要因地制宜，創(chuàng)新活動(dòng)手段和方式，充分發(fā)揮中小學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的主動(dòng)性和積極性，構(gòu)筑全員參與、全面系統(tǒng)的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐工作的常態(tài)化、機(jī)制化。

(一)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育基地學(xué)習(xí)活動(dòng)。我市是革命老區(qū)，市內(nèi)擁有很多愛(ài)國(guó)主義教育基地。學(xué)校要充分發(fā)揮周邊愛(ài)國(guó)主義教育基地的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合《讓歷史告訴未來(lái)》一書(shū)，以研究性學(xué)習(xí)或班團(tuán)活動(dòng)的形式，組織學(xué)生利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、歷史人物和重大歷史事件紀(jì)念日等，走進(jìn)愛(ài)國(guó)主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)和民族精神教育，增進(jìn)愛(ài)國(guó)情感，提高道德修養(yǎng)。(學(xué)校每學(xué)期至少組織一次愛(ài)國(guó)主義教育基地學(xué)習(xí)活動(dòng)。)

(二)開(kāi)展綜合實(shí)踐教育基地體驗(yàn)活動(dòng)。各學(xué)校要充分利用龍井市教育局綜合實(shí)踐教育基地校，有目的、有計(jì)劃地組織中小學(xué)生到實(shí)踐教育基地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)或進(jìn)行素質(zhì)教育拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自立、自理、自救、自護(hù)的能力。綜合實(shí)踐教育基地校將結(jié)合不同年級(jí)的學(xué)生設(shè)置合理的綜合實(shí)踐課程和拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，提高綜合實(shí)踐課程的實(shí)效性。(各校到東盛綜合實(shí)踐基地活動(dòng)的具體時(shí)間另行安排)

(三)開(kāi)展社會(huì)(社區(qū))服務(wù)和調(diào)查活動(dòng)。學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合是提高德育工作實(shí)效的重要途徑，各學(xué)校要主動(dòng)加強(qiáng)與社區(qū)和家庭的聯(lián)系，組織學(xué)生到社區(qū)開(kāi)展文明創(chuàng)建、交通協(xié)勤、公益勞動(dòng)等志愿者服務(wù)和調(diào)查活動(dòng)。通過(guò)融入社會(huì)、接觸生活，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)與理解、體驗(yàn)與感悟，不斷增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。各學(xué)校要積極探索學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的新途徑和新方法。初中和高中要鼓勵(lì)學(xué)生多參加社會(huì)服務(wù)和調(diào)查活動(dòng)。(學(xué)校每學(xué)期至少組織學(xué)生1—2次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。)

(四)開(kāi)展農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)主要包括參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)實(shí)踐體驗(yàn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)考察，學(xué)習(xí)掌握基本的農(nóng)事操作技能;了解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家關(guān)于農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的政策，考察改革開(kāi)放以來(lái)農(nóng)村建設(shè)的新面貌。(高中階段的農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐原則上安排在高二年級(jí)，要列入教學(xué)計(jì)劃，其中二分之一以上時(shí)間應(yīng)安排學(xué)生參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)。初中和小學(xué)4-6年級(jí)在校期間，都要到教育局實(shí)踐基地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐或考察活動(dòng)。(具體活動(dòng)時(shí)間另行安排)

(五)開(kāi)展中小學(xué)生軍訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和體能訓(xùn)練。各學(xué)校要保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，做好體育、藝術(shù)“2+1“活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生的體質(zhì)和體能，掌握兩項(xiàng)體育技能和一項(xiàng)藝術(shù)技能。在軍事技能方面，高中學(xué)生軍訓(xùn)要根據(jù)教育部、總參謀部、總政治部印發(fā)的《高級(jí)中學(xué)學(xué)生軍事訓(xùn)練教學(xué)大綱》的要求，通過(guò)軍事訓(xùn)練與教學(xué)使學(xué)生掌握基本軍事知識(shí)和技能，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義信念、國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)。高中一年級(jí)新生和中等職業(yè)學(xué)校新生原則上均應(yīng)參加軍訓(xùn)，高二、初中和小學(xué)學(xué)生必須把參加國(guó)防教育與訓(xùn)練作為必修課。(各學(xué)校每學(xué)年至少開(kāi)展一次國(guó)防、民防教育活動(dòng)的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。)

(六)開(kāi)展走出校園、走進(jìn)大自然體驗(yàn)活動(dòng)。各學(xué)校要遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生年齡、生理、心理特點(diǎn)，有計(jì)劃地合理安排踏青、遠(yuǎn)足活動(dòng)，讓學(xué)生走出校園，走進(jìn)大自然，感受家鄉(xiāng)的美麗。進(jìn)一步豐富學(xué)習(xí)生活、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、減輕學(xué)習(xí)壓力和課業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生更加熱愛(ài)生活、熱愛(ài)人生。(各學(xué)校每個(gè)學(xué)年度必須組織一次體驗(yàn)大自然的活動(dòng)。)

社區(qū)寒假活動(dòng)計(jì)劃表5一、指導(dǎo)思想

以中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo)，堅(jiān)持實(shí)踐育人、德育為先的理念，結(jié)合青年學(xué)生特點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“六個(gè)一”為主要內(nèi)容的體驗(yàn)式社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的假期。

二、活動(dòng)時(shí)間

--年1月——--年2月

三、活動(dòng)地點(diǎn)

立足吉林，輻射全國(guó)。

四、活動(dòng)主題

體驗(yàn)社會(huì) 勇?lián)?zé)任

五、活動(dòng)原則

采取就近就便原則，立足于學(xué)生所在社區(qū)、鄉(xiāng)村，便于學(xué)生廣泛參與;堅(jiān)持分散與集中相結(jié)合的原則，學(xué)生可以個(gè)人分散活動(dòng)，可以就近自由組隊(duì)，也可以由學(xué)院組織一些重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展活動(dòng);堅(jiān)持力所能及務(wù)求實(shí)效的原則，活動(dòng)的設(shè)計(jì)和安排要切合學(xué)生實(shí)際，要以學(xué)生可以做到為前提;堅(jiān)持保障安全的原則，要教育學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)保障措施，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好活動(dòng)中的安全保障工作。

六、活動(dòng)內(nèi)容

本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是以“六個(gè)一”為主要內(nèi)容的體驗(yàn)式社會(huì)實(shí)踐，即一次走訪、一個(gè)訪談，一項(xiàng)調(diào)研、一段經(jīng)歷、一種體驗(yàn)、一份感恩。

1、一次走訪即“訪母校，感師恩”高中母校走訪活動(dòng)。

利用假期返鄉(xiāng)之際，走訪曾就讀的高中，了解母校的基本情況;看望高中老師，感謝老師的培養(yǎng);宣傳吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，了解高中所需報(bào)考信息，每年了解信息的渠道。

2、一個(gè)訪談即“訪校友，促成長(zhǎng)”優(yōu)秀校友訪談活動(dòng)。

根據(jù)學(xué)校提供的校友名錄，就近就便走訪優(yōu)秀校友，了解校友的工作生活狀況及成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及他們對(duì)新一代大學(xué)生成長(zhǎng)成才的看法和建議，增進(jìn)校友與農(nóng)大的溝通聯(lián)系。了解校友需要學(xué)校為其提供哪些支持和幫助，并通過(guò)校友了解其所掌握的其他校友信息。填寫(xiě)《吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)校友登記表》，撰寫(xiě)校友訪談?dòng)涗浖靶牡皿w會(huì)。

3、一項(xiàng)調(diào)研即“訪百縣，走千企”企業(yè)考察調(diào)研活動(dòng)。

走進(jìn)家鄉(xiāng)所在地的企業(yè)，了解該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化及創(chuàng)業(yè)歷史，了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、需求的專(zhuān)業(yè)及每年需求計(jì)劃，5年需求規(guī)劃，我校在該企業(yè)就業(yè)畢業(yè)生數(shù)量及其工作情況，填寫(xiě)《走訪企業(yè)情況登記表》，撰寫(xiě)企業(yè)調(diào)研報(bào)告。

4、一段經(jīng)歷即“訪千村，助成長(zhǎng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委掛職活動(dòng)。

結(jié)合團(tuán)省委、團(tuán)市委組織開(kāi)展的農(nóng)村大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到家鄉(xiāng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委進(jìn)行掛職鍛煉，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本情況、農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及團(tuán)組織建設(shè)情況，考察到基層就業(yè)學(xué)生工作情況、發(fā)展情況等，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。

5、一種體驗(yàn)即“助三農(nóng)，促發(fā)展”學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。

發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)及知識(shí)優(yōu)勢(shì)，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展科技支農(nóng)、企業(yè)援助、文藝演出、文化宣傳、環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

6、一份感恩即“感親恩，見(jiàn)行動(dòng)”體會(huì)親情實(shí)踐活動(dòng)。

學(xué)生要合理安排假期生活，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情。要力所能及地開(kāi)展義務(wù)家教、扶貧助老等以“三幫扶”為主要內(nèi)容的社會(huì)公益活動(dòng)，傳承社會(huì)公德和家庭美德，做有責(zé)任感的社會(huì)公民?；顒?dòng)結(jié)束后，撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

七、實(shí)施步驟

(一)宣傳動(dòng)員階段

1、宣傳動(dòng)員。

校團(tuán)委召開(kāi)體驗(yàn)式社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)儀式，向各學(xué)院傳達(dá)活動(dòng)精神并下發(fā)活動(dòng)通知。各學(xué)院在本單位要組織召開(kāi)傳達(dá)會(huì)，做到層層傳達(dá)，積極動(dòng)員廣大同學(xué)自愿報(bào)名參加。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種校園媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和讀解，確保廣大同學(xué)對(duì)活動(dòng)精神和相關(guān)安排能夠準(zhǔn)確理解與把握，為活動(dòng)開(kāi)展?fàn)I造良好氛圍。

2、報(bào)名選拔。

各學(xué)院要組織學(xué)生干部和學(xué)生黨員有重點(diǎn)地參加以“六個(gè)一”為主要內(nèi)容的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生干部和學(xué)生黨員在青年學(xué)生中的表率作用，可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行組隊(duì)。各級(jí)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)也要結(jié)合自身情況，積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。個(gè)人分散式社會(huì)實(shí)踐由校團(tuán)委出具介紹信，各學(xué)院團(tuán)委具體負(fù)責(zé)動(dòng)員安排，納入學(xué)校社會(huì)實(shí)踐學(xué)分制統(tǒng)一管理。

3、行前準(zhǔn)備。

各學(xué)院要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，尤其要重視對(duì)參加個(gè)人分散式社會(huì)實(shí)踐同學(xué)的培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，各學(xué)院要組織同學(xué)認(rèn)真填寫(xiě)《吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐登記表》，組織分散實(shí)踐的學(xué)生填寫(xiě)實(shí)踐地點(diǎn)、詳細(xì)地址和聯(lián)系方式，一并報(bào)校團(tuán)委備案。

(二)具體實(shí)施階段

1、按照既定的活動(dòng)方案，聯(lián)系好社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)，深入開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、要因地制宜地制定實(shí)踐計(jì)劃，積極創(chuàng)新實(shí)踐形式，切實(shí)圍繞“六個(gè)一”

實(shí)踐內(nèi)容開(kāi)展活動(dòng)。

3、校團(tuán)委和各學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)社會(huì)實(shí)踐同學(xué)的指導(dǎo)和管理，要做好活動(dòng)記錄表的填寫(xiě)和相關(guān)資料的整理，并及時(shí)將活動(dòng)情況和宣傳稿件報(bào)校團(tuán)委。

(三)總結(jié)表彰階段

1、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)做好總結(jié)，并在本組織內(nèi)舉辦“實(shí)踐歸來(lái)話感受”主題報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，相互交流經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大教育效果。

校團(tuán)委將選取先進(jìn)典型組成宣講團(tuán)，到各學(xué)院、社團(tuán)進(jìn)行宣講，將實(shí)踐體驗(yàn)和感受與廣大同學(xué)分享。

2、活動(dòng)結(jié)束后，參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生將《吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生賽假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表》及調(diào)研報(bào)告等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)材料上交所在學(xué)院，學(xué)院要將寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表與暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表一并裝入學(xué)生檔案，并作為一種制度常期延續(xù)下去。

學(xué)校團(tuán)委、招生就業(yè)處、校友辦等部門(mén)，要將學(xué)生的調(diào)研報(bào)告和調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理，作為以后開(kāi)展工作的第一手資料。

3、將寒假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐作為

--年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作的重要內(nèi)容，納入全年社會(huì)實(shí)踐工作考評(píng)，將作為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)比的重要參考。

九、活動(dòng)要求

(一)高度重視，迅速行動(dòng)。組織大學(xué)生寒假及暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是高校人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。學(xué)校各相關(guān)部門(mén)、各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)做好這項(xiàng)工作的重要性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，把工作抓緊抓好。寒假即將來(lái)臨，做好這項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重，各學(xué)院要及時(shí)作出部署安排。

(二)精心設(shè)計(jì)，廣泛動(dòng)員。各學(xué)院要按照學(xué)?？傮w部署，從實(shí)際出發(fā)，對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的服務(wù)地區(qū)、內(nèi)容、方式等做出精心設(shè)計(jì)和安排，制定具體方案，落實(shí)具體措施。要通過(guò)集中組隊(duì)、分散返鄉(xiāng)等多種形式，動(dòng)員更廣泛的青年學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐。

(三)重視安全，加強(qiáng)聯(lián)系。各學(xué)院在組織實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，要嚴(yán)格重視安全，加強(qiáng)聯(lián)系。按照學(xué)校相關(guān)要求，高度重視學(xué)生的安全保障工作，制定應(yīng)急預(yù)案，與組隊(duì)和分散開(kāi)展活動(dòng)的學(xué)生簽訂安全協(xié)議書(shū)，健全保障措施。各學(xué)院團(tuán)委要及時(shí)與校團(tuán)委聯(lián)系，及時(shí)上報(bào)個(gè)人分散社會(huì)實(shí)踐進(jìn)展情況，開(kāi)學(xué)后將本學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)校團(tuán)委。

篇4

一、指導(dǎo)思想和意義

(一)、指導(dǎo)思想

將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)、意義

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

（一）、組織形式

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6-10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

（三）、注意事項(xiàng)

1、就近就便。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開(kāi)展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色；熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題；學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最大的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書(shū)資源，從圖書(shū)館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)、社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問(wèn)、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……），例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)、社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。（參考主題如下，也可自選主題）

1、綠色環(huán)保宣傳

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查

3、白色污染調(diào)查研究

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查

6、關(guān)于生活垃圾分類(lèi)處理的可行性調(diào)查

7、道路狀況及改進(jìn)意見(jiàn)調(diào)查

8、旅游資源狀況調(diào)查

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究

12、中學(xué)生零用錢(qián)數(shù)量及用途的調(diào)查

（三）、社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書(shū)輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

篇5

一個(gè)月的寒假 時(shí)間 已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)，有句古話說(shuō)“流走的是時(shí)間，沉淀的是經(jīng)典”，我不知道大家在這一個(gè)月的寒假時(shí)間沉淀了那些“經(jīng)典”，一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，我們可以做很多事，比如回訪 母校 ，讀幾本經(jīng)典著作，做寒假工，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，小小 創(chuàng)業(yè) ，體驗(yàn)春運(yùn)，紅色 旅游 等等，這都是我從大家社會(huì)實(shí)踐 報(bào)告 中所看到的內(nèi)容，同時(shí)我們也可以 什么 事都不做，每天在家里睡懶覺(jué)，上網(wǎng)聊天。我是過(guò)來(lái)人，我相信真正做了一些事情的人現(xiàn)在去回想自己的寒假時(shí)光，肯定會(huì)不因碌碌無(wú)為而悔恨，不因虛度光陰而遺憾，因?yàn)?經(jīng)歷 過(guò)才會(huì)充實(shí)。

我看了大家的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，其中絕大多數(shù)人(我不敢保證全部)都是在寒假做了些事情的，令人欣慰的事，其中這大多數(shù)人之中，又有一部分人非常有目標(biāo)，而不是盲目的實(shí)踐，在一步一步 規(guī)劃 自己的未來(lái)，比如說(shuō)有些同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，利用寒假時(shí)間就開(kāi)了自己的網(wǎng)店，我覺(jué)得這個(gè)挺不錯(cuò)，利用天時(shí)地利人和何為天時(shí)：就是大家的寒假時(shí)間，可以讓大家自由支配的很長(zhǎng)一段時(shí)間，這一個(gè)月時(shí)間，如果你真想做點(diǎn)什么事情，是完全可以的;地里：所謂地利就是充分利用廣州各類(lèi)批發(fā) 市場(chǎng) ，廣州作為南方 商業(yè) 大都市，廣州有著眾多的集群式批發(fā)市場(chǎng)，這為深處廣東或廣州地區(qū)的同學(xué)提供了很多地域便利條件;所謂人和，就是大家有著廣泛的人際關(guān)系，遇到困難也有老師可以進(jìn)行幫忙指導(dǎo)。當(dāng)然我只是列舉了一個(gè)范例，有些同學(xué)利用寒假做了一些與未來(lái)想從事 職業(yè) 相關(guān)的 實(shí)習(xí) 或與自己 專(zhuān)業(yè) 相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐 調(diào)查 或者參加 英語(yǔ)培訓(xùn) 和考證都是非常好的實(shí)踐活動(dòng)。

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，社會(huì)實(shí)踐不是目的，不是任務(wù)，而是要讓大家充分利用這一段寒假時(shí)間，能夠有所為，能夠培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，我們要的結(jié)果不是隨意上交一份作品敷衍了事，而是督促大家能真正有所學(xué)，有所 感悟 。這才是我們的最終目的。

最后，祝賀本次大會(huì)取得圓滿 成功 ，我的總結(jié)到此結(jié)束。

篇6

今年寒假，我--公司應(yīng)聘上了服務(wù)員這一職業(yè)，并進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐工作。作為一名大學(xué)生，第一次參加工作，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，與社會(huì)零距離接觸，雖然時(shí)間短暫，但感觸頗多。在這一個(gè)月中，我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，讓自己的性情得到了磨練，增強(qiáng)了韌性，沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的心態(tài)。下面由小編來(lái)給大家分享寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)，歡迎大家參閱。

#寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1#正式進(jìn)入寒假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛開(kāi)始不知道從哪下手，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開(kāi)始是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美實(shí)踐單位!!

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，--村--賣(mài)筆記本電腦，因?yàn)槲沂且粋€(gè)寒期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!

今天是上班的第一天，高高興興的來(lái)到公司，還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了，好緊張，點(diǎn)到我了，臉稍微的紅了一小下，感覺(jué)和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開(kāi)始上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開(kāi)始招攬顧客了，可我卻張不開(kāi)口，不知道這第一聲怎樣說(shuō)，更沒(méi)勇氣去說(shuō)“歡迎光臨--專(zhuān)賣(mài)”!就這樣，在猶豫中度過(guò)了一天。

第二天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺(jué)了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開(kāi)導(dǎo)了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊張，慢慢的發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開(kāi)始疼的厲害，因?yàn)榭偸钦局⊥乳_(kāi)始吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做，無(wú)論處在哪種行業(yè)，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要專(zhuān)心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓能力!看著他們專(zhuān)心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本事!

今天是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅--x!無(wú)論你問(wèn)他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢(qián)、類(lèi)別……他都能一字不差的說(shuō)給你聽(tīng)，今天他給我的任務(wù)是必須背會(huì)所有樣機(jī)的型號(hào)，并且在第二天要熟練的背給他聽(tīng)，價(jià)錢(qián)也要會(huì)!他說(shuō)“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說(shuō)你是實(shí)踐的，但我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你放松!好好干!”

x月--今天是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說(shuō)的日子!今天像往常一樣開(kāi)始了一天的工作，還是和剛開(kāi)始一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢(qián)，只會(huì)招呼客戶，感覺(jué)自己是多余的、是沒(méi)用的，就這樣迷迷糊糊的又過(guò)了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒(méi)談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)看見(jiàn)了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說(shuō)不用，別人都能站我也能，她卻說(shuō)那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨--專(zhuān)賣(mài)，兩位今天想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….”正想的帶勁，不料店長(zhǎng)看見(jiàn)了，“干什么呢?走神，快點(diǎn)賣(mài)機(jī)器”。又挨說(shuō)了，下次不走不就行了，還用那種語(yǔ)氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，一定要做一個(gè)好榜樣，讓他們看看--人的毅力!

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見(jiàn)了，回來(lái)買(mǎi)了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開(kāi)心的日子，自己一個(gè)人賣(mài)了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)寒期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開(kāi)始，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開(kāi)他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照顧，謝謝師傅，但我沒(méi)好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開(kāi)開(kāi)心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢(qián)一定要有清晰的思路，那樣既節(jié)省時(shí)間又能迅速做好，人無(wú)完人，但我相信沒(méi)有更好只有，我就是的。

#寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)2#這次寒假時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是我感覺(jué)很是充實(shí)，在學(xué)校的時(shí)候我一直都沒(méi)有得到什么鍛煉，其實(shí)在社會(huì)閱歷方面我基本是零，所以我是非?？释軌蛴幸粋€(gè)好的狀態(tài)，在工作當(dāng)中不斷的提高自己的能力，這次去到工廠實(shí)踐也是我做出的一個(gè)決定，我一直都認(rèn)為在工作的時(shí)候就應(yīng)該主動(dòng)的承擔(dān)起這份責(zé)任，在這件事情上面也應(yīng)該要有一個(gè)好的狀態(tài)去迎接，在這次寒假期間我也經(jīng)歷了很多，對(duì)自己的狀態(tài)也有了一些了解，這次的社會(huì)實(shí)踐我也有了一些心得。

在寒假開(kāi)始之后我就已經(jīng)準(zhǔn)備充足了，直接就去到了--工廠，因?yàn)闀r(shí)間不多，畢竟當(dāng)時(shí)也是就要過(guò)年了，一開(kāi)始進(jìn)入到--工廠的時(shí)候我感覺(jué)我真的是經(jīng)歷了很多，這份工作讓我感受了很多，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有機(jī)會(huì)，這次是我第一次出來(lái)工作，對(duì)我而言也算是第一次出來(lái)實(shí)踐，出現(xiàn)了這種情況我也實(shí)在是不應(yīng)該再這么繼續(xù)下去了，在工作當(dāng)中我也保持著好的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也一直都在認(rèn)真的做好自己的本職工作，作為一名大學(xué)生我知道自己的一定要有較強(qiáng)的抗壓能力，來(lái)到--工廠的前幾天，是非常煎熬的，因?yàn)閺膩?lái)都沒(méi)喲體驗(yàn)過(guò)這種工作節(jié)奏，可以說(shuō)自己的社會(huì)經(jīng)歷不多，再加上是真的沒(méi)有吃過(guò)什么苦，那種感覺(jué)讓我非常的不自在，也讓我在一開(kāi)始的時(shí)候想過(guò)放棄。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的適應(yīng)，我也明白了很多道理，我在工作的時(shí)候就時(shí)刻在準(zhǔn)備著，做好細(xì)節(jié)的工作，保持一個(gè)非常端正的工作狀態(tài)，在不斷得積累工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我也意識(shí)到了這對(duì)我是有很大的鍛煉跟幫助，一個(gè)月下來(lái)我是非常充實(shí)的，對(duì)于這份工作我也是非常的滿意，雖然現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，可是我相信這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)非常好的事情，對(duì)于這件事情我也感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，在--工廠與人相處這也是考驗(yàn)了我在工作當(dāng)中社交能力，對(duì)我在接下來(lái)的大學(xué)生活當(dāng)中會(huì)有很大意義，一個(gè)月工廠工作結(jié)束當(dāng)我拿到屬于自己的第一桶金的時(shí)候，我當(dāng)紅是非常的激動(dòng)的，也就是因?yàn)檫@種激動(dòng)，讓我明白了賺錢(qián)的不易，在學(xué)校的時(shí)候其實(shí)對(duì)這些沒(méi)有概念，一直都對(duì)自己的要求很高，所以這次的工廠工作也是這樣，我成長(zhǎng)了太多了，我也一定會(huì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，做一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

#寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3#冬天有些冷，不過(guò)我的心卻是無(wú)比的火熱，在這個(gè)寒假之中，我也是第一次的去到社會(huì)做工作，雖然只是簡(jiǎn)單的在快餐店做服務(wù)生，但是這種社會(huì)的體驗(yàn)，卻是讓我感到特別的新鮮，也是明白到社會(huì)工作并不是那么的容易，而我在工作之中也是學(xué)到挺多的東西，也是明白自己還有一些方面要在以后學(xué)習(xí)，讓自己進(jìn)步，從這次的實(shí)踐之中，我也是有了一些感悟以及心得。

我所在的快餐店是非常出名的，而且他們的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性也是非常的強(qiáng)，而我在工作之中也是可以感受到，而我也是在這學(xué)到很多服務(wù)類(lèi)的知識(shí)，懂得想要做好一名服務(wù)員，除了做事之外，你的語(yǔ)言，你對(duì)客戶說(shuō)話的語(yǔ)氣，手上的動(dòng)作，還有表情都是可以看出是不是真的專(zhuān)業(yè)的，或者發(fā)自內(nèi)心的去為客戶服務(wù)的，很多時(shí)候我們?nèi)コ燥堃彩强梢钥吹剑行┓?wù)員的態(tài)度真的是可以寫(xiě)在臉上的，或者體現(xiàn)在動(dòng)作上的。不過(guò)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)之后，我也是明白，工作之中，我們每一人都可能遇到一些煩心事，然后情緒不佳的時(shí)候，而如果自己是認(rèn)真的去對(duì)待工作，把服務(wù)做到專(zhuān)業(yè)的話，其實(shí)也是不會(huì)讓客戶察覺(jué)的，同時(shí)也是一種職業(yè)的道德。

做好服務(wù)，不但是可以讓自己顯得更加的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也是可以讓客戶滿意，會(huì)回頭再來(lái)吃的，而我在工作之中也是把服務(wù)做好了，有時(shí)候也是會(huì)得到客戶的好評(píng)或者感謝，讓我也是明白，社會(huì)之中的工作，只要自己是去做好了的，無(wú)論是什么樣的一個(gè)工作，都是會(huì)有價(jià)值的，以前我覺(jué)得這些基本的崗位是沒(méi)有什么技術(shù)含量，或者覺(jué)得枯燥，其實(shí)并非如此，每一份工作都是有它所在的作用的，同時(shí)也是需要我們?nèi)ヅψ龊米约菏诸^的事情，無(wú)論是在什么的崗位上，只有自己去認(rèn)真的做好了，那么才有意義，而在這份工作之中，我也是可以感受到每一天的工作的確是比較重復(fù)，但是接觸的人不一樣，而且也是可以從他們的交流之中感受到自己做的事情是好或者是不好的。

在實(shí)踐之后，我也是發(fā)覺(jué)自己溝通方面的能力還是有所欠缺的了，遇到一些是比較難纏的客戶，我總是會(huì)解決不了，需要同事來(lái)給我?guī)兔?，而且我也是知道，個(gè)人的其他一些能力也是還有很大的提高空間，我回到學(xué)校之后也是需要去提升，多學(xué)習(xí)，來(lái)讓自身變得更加的優(yōu)秀，能在以后更好的去適應(yīng)社會(huì)。

#寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)4#應(yīng)學(xué)校對(duì)于學(xué)生的要求，我積極地參與到商場(chǎng)的社會(huì)實(shí)踐中，也就是希望能夠在商場(chǎng)的實(shí)踐中對(duì)這個(gè)社會(huì)有更多的認(rèn)知，也是能夠更好的促成我的發(fā)展，讓我如今的大學(xué)的這段日子變得更加的豐富多彩。

這次的社會(huì)實(shí)踐主要是在商場(chǎng)中做導(dǎo)購(gòu)，將分配到的商品更好的銷(xiāo)售出去。在這次的實(shí)踐中我所分配到的是日用百貨類(lèi)，我想這些東西都是大家日常能用到的，應(yīng)該銷(xiāo)售起來(lái)會(huì)更加的容易，自然就是心中歡喜。但是在真正的開(kāi)始銷(xiāo)售之后這才知道這份工作的不容易，平時(shí)我們逛街的時(shí)候都是有各類(lèi)的銷(xiāo)售來(lái)向我們推銷(xiāo)商品，我們基本就是婉拒了，所以這才漸漸地將自己的行為與這份工作聯(lián)系起來(lái)，明白到銷(xiāo)售的不易。

當(dāng)然我也是沒(méi)有放棄，鼓足更多的勇氣去向行人們介紹我們的產(chǎn)品，以更好的態(tài)度來(lái)讓每一位行人都能夠感受到我的熱情，雖然有一定的人買(mǎi)，但是總體情況還是非常的不樂(lè)觀。在我們的團(tuán)隊(duì)里有一位小姐姐也是做過(guò)這樣的工作，相比我們來(lái)說(shuō)就非常的有經(jīng)驗(yàn)，所以更是給了我們較多的指導(dǎo)，也是慢慢地在自己的銷(xiāo)售過(guò)程中去感受這樣的生活，逐漸在銷(xiāo)售中去感悟更多的東西。

雖然整體銷(xiāo)售的戰(zhàn)果不是非常地如意，但是經(jīng)歷過(guò)這樣的一次社會(huì)實(shí)踐之后我更是對(duì)銷(xiāo)售的工作有了更多的認(rèn)知，也更加的明白這份工作的不容易。當(dāng)然從這份工作中我也是越發(fā)的有經(jīng)驗(yàn)了，所以我也相信在這份工作中也是有很多值得去學(xué)習(xí)的地方，是可以更好的鍛煉一個(gè)人的能力。對(duì)于我這樣剛剛進(jìn)入到大學(xué)生活中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)感受生活，通過(guò)更多的努力來(lái)讓自己收獲到成長(zhǎng)，也對(duì)我們所處的社會(huì)有更多的認(rèn)知。

現(xiàn)在的我明白社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要性，也真正的懂得了這是各位學(xué)生面對(duì)未知的世界的更好的感悟方式。還是學(xué)生的我們沒(méi)有真正的踏上社會(huì)生活中去經(jīng)歷，更是不知道為生活奔波、奮斗的艱苦，所以社會(huì)實(shí)踐就是一個(gè)很好的契機(jī)，一方面真實(shí)的進(jìn)入到社會(huì)中去鍛煉，一方面又能夠增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。通過(guò)這次在商場(chǎng)的實(shí)踐，我也更多的收獲到了與人溝通的方式，雖然是經(jīng)歷了不少的困難，但還是有較大的收獲，畢竟人生就是要在困難中成長(zhǎng)。

這次的實(shí)踐讓我的寒假生活有越發(fā)的充實(shí)，也讓我對(duì)自己的未來(lái)有了更好的規(guī)劃，在以后的時(shí)間里我也是會(huì)多多參與這樣的活動(dòng)，讓自己有更好的發(fā)展。

#寒假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)5#前不久結(jié)束的寒假讓我在超市的工作中體會(huì)到社會(huì)實(shí)踐的意義所在，畢竟這般漫長(zhǎng)的時(shí)間總是待在家中未免顯得太過(guò)于頹廢了，適逢我家附近的超市正在招募新員工從而讓我產(chǎn)生了想要嘗試一番的欲望，后來(lái)隨著社會(huì)實(shí)踐的落幕也的確讓我從超市的工作中獲得了許多心得體會(huì)。

工作的艱辛與賺錢(qián)的不易想想是很多初次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的人的感受吧，雖然平時(shí)上學(xué)的時(shí)候找父母要零花錢(qián)并沒(méi)有覺(jué)得存在不妥的地方，然而當(dāng)自己進(jìn)行工作的時(shí)候便會(huì)明白獲得薪水的過(guò)程需要付出無(wú)數(shù)的汗水才能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，更何況父母想要賺取更多薪酬的話便意味著需要從事更加艱辛的工作才行，想到這里以后不禁為以往向父母索取零花錢(qián)的隨意態(tài)度感到有些慚愧，實(shí)際上超市工作作為自己與社會(huì)接觸的第一站根本就算不上多么辛苦，畢竟并非以賺錢(qián)為目的的自己在超市進(jìn)行工作也是希望能夠積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則等到正式實(shí)習(xí)的時(shí)候還對(duì)這些一無(wú)所知很有可能產(chǎn)生許多不必要的麻煩。

在超市的工作中自己學(xué)會(huì)了記賬以及整理貨物并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，雖然付出工作中的艱辛很不容易卻在得到這份榮譽(yù)的時(shí)候感到內(nèi)心十分喜悅，或許在努力進(jìn)行工作以后得到認(rèn)可才會(huì)讓我覺(jué)得自己的付出是有價(jià)值的，這種精神上的認(rèn)可以及平日里在工作中學(xué)到的技巧讓我覺(jué)得十分受用，實(shí)際上能夠熟練地處理超市的工作已經(jīng)是寒假即將結(jié)束的時(shí)間段了，再加上中途由于過(guò)年的問(wèn)題還曠工了幾天導(dǎo)致自己對(duì)這樣的工作態(tài)度感到很不滿意。

雖然寒假已經(jīng)成為了過(guò)去式卻仍然引發(fā)了我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的種種反思，這次在超市進(jìn)行工作讓我發(fā)現(xiàn)身為大學(xué)生的自己竟然對(duì)于人情世故不太了解，而且若是在超市的工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤可不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)如同老師般諒解自己，這也意味著今后正式步入社會(huì)以后應(yīng)該要嘗試?yán)斫饴殘?chǎng)的規(guī)則才能夠融入其中，而且思想也要更加成熟才能夠明白領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于自身工作中的錯(cuò)誤不會(huì)存在無(wú)底線的包容，若是因?yàn)槭韬鰧?dǎo)致失去工作的話可就實(shí)在是讓人感到難以承受。

面對(duì)新學(xué)期的到來(lái)讓經(jīng)歷過(guò)社會(huì)實(shí)踐的自己感到內(nèi)心十分沉重，畢竟在校學(xué)習(xí)了這么多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻無(wú)法在超市的工作中有著更好的表現(xiàn)，然而也正因?yàn)槎嗔诉@份積累從而讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展多了一種理性的思考。

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篇7

寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂(lè)過(guò)一個(gè)美妙的假期了?？墒?，我們?cè)趺床拍苓^(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以今年過(guò)年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩，因此，在大學(xué)第二個(gè)寒假期間進(jìn)行了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中最有感觸的就是在面包店里賣(mài)面包的這份工作。特有如下心得體會(huì)與感悟。

一、實(shí)踐目的：社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。

三、實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不僅通過(guò)自己的雙手賺到了來(lái)之不易的工資，更通過(guò)這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒(méi)體會(huì)到的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

1.掙錢(qián)的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢(qián)來(lái)之不易，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi)夜的辛勤工作，掙錢(qián)確實(shí)是個(gè)很艱難的過(guò)程，需要全心全意的付出。

2.人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3. 具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒(méi)有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4. 微笑面對(duì)每一位顧客。對(duì)人友善，肯定會(huì)獲得回報(bào)。而表示友善最好的方法就是微笑。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟?lèi)共有的語(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺(jué)。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。相對(duì)于面無(wú)表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。

認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

五、概論與綜述：在這次為期較短的社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開(kāi)始掌握一定的專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)校看不到的東西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。我想，這個(gè)應(yīng)該是我這次做社會(huì)實(shí)踐最大的收獲。

【寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文二】

實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷(xiāo)售內(nèi)容;二：銷(xiāo)售地點(diǎn);三：銷(xiāo)售時(shí)間;四：銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法：

一：銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。

三：銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。

四：銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi)，我賣(mài)了800多元，樂(lè)的不可開(kāi)交。

隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1月20日，庫(kù)存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。

這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。

實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達(dá)到了很好的成果。

實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1.》天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。

2.》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

3.》展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。

篇8

大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打寒、暑期工，實(shí)現(xiàn)體味生活已經(jīng)成為了一種熱潮。對(duì)大學(xué)生而言，掙錢(qián)是打工的首要目的，有人卻認(rèn)為掙錢(qián)不是打工的唯一目的，不少同學(xué)把打工看做是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)，了解社會(huì)。一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到時(shí)間中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。隨著社會(huì)的變革和思想觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生打工的形式開(kāi)始變得異常豐富起來(lái) 22％的大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)公司；4％的大學(xué)生選擇假期教師；19％的大學(xué)生選擇市場(chǎng)調(diào)研員；13％的大學(xué)生選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃員；16％的大學(xué)生選擇做志愿者；9％的大學(xué)生選擇做促銷(xiāo)；5％的大學(xué)生選擇到快餐廳做鐘點(diǎn)工；12％的大學(xué)生選擇其它。通過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知，在往后的實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)！

就我xx班而言。我班共有39人參加此次活動(dòng)，其上交的暑期社會(huì)調(diào)查報(bào)告率為100%。從收上來(lái)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告內(nèi)容來(lái)看，絕大多數(shù)同學(xué)是非常認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的。最優(yōu)秀的有以下倆位同學(xué)。

XX年1月23日—XX年2月11日xx同學(xué)在xx市旺鳴軒酒樓做了關(guān)于餐飲服務(wù)人員的調(diào)查報(bào)告，她向大家分享她的實(shí)踐心得：這次寒假的社會(huì)實(shí)踐很有意義，我見(jiàn)識(shí)了很多人，認(rèn)識(shí)了很多人，也交到了一群不錯(cuò)的朋友。經(jīng)歷了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。誰(shuí)會(huì)說(shuō)沒(méi)有收獲呢，三毛曾說(shuō)過(guò)，“年輕時(shí)，多經(jīng)歷一些事，多吃一點(diǎn)苦，絕對(duì)不是壞事”。

XX年1月19號(hào)-XX年2月28號(hào)xx同學(xué)在xx省永州市超市化妝品店做了有關(guān)化妝品銷(xiāo)售的調(diào)查報(bào)告，她和同學(xué)們分享說(shuō)：這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

傳統(tǒng)的家教、推銷(xiāo)翻譯到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工、導(dǎo)游，甚至是一些大膽另類(lèi)的選擇，如替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。有的大學(xué)生在假期里建立起了自己的網(wǎng)上商店，或者是在自己學(xué)校附近建立起了自己的攤點(diǎn)，為自己打工。盡管大學(xué)生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經(jīng)驗(yàn)和辨別能力有限的“先天不足”。正因?yàn)槿绱?，大學(xué)生因打工而上當(dāng)受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷(xiāo)組織而走上違法犯罪的道路。不少專(zhuān)家也紛紛呼吁，大學(xué)生打工要謹(jǐn)防陷阱，社會(huì)也應(yīng)該關(guān)注和加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生打工的規(guī)范和管理。

篇9

一、精心設(shè)計(jì)寒假綜合實(shí)踐作業(yè)，高質(zhì)、高量地完成作業(yè)。

我校除安上級(jí)要求，把寒假“八個(gè)一”活動(dòng)融入到各班實(shí)際中。假前，組織了班主任進(jìn)行討論和敲定，各班精心設(shè)計(jì)和制定了學(xué)生寒假作業(yè)。開(kāi)學(xué)第一天，全班均收集了學(xué)生寒假作業(yè)。從孩子們上交的作業(yè)和家長(zhǎng)的反饋回條上看，此項(xiàng)活動(dòng)得到了學(xué)生們的喜愛(ài)，家長(zhǎng)的贊許。各個(gè)年級(jí)摒棄了以往的機(jī)械的抄寫(xiě)、計(jì)算，更多的是聯(lián)系生活，緊扣春節(jié)主題進(jìn)行。學(xué)生們?cè)谙硎芎賻?lái)的快樂(lè)的同時(shí)，也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)，作業(yè)的輕松和我國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)濃厚的節(jié)日氛圍。上交的作業(yè)有：手抄報(bào)、科技小制作、環(huán)保小制作、調(diào)查報(bào)告、活動(dòng)征文等。學(xué)校將分項(xiàng)評(píng)選出優(yōu)秀作品（作業(yè)），并進(jìn)行展示。雖然他們的調(diào)查過(guò)于簡(jiǎn)單，他們報(bào)告的語(yǔ)言還很稚氣，但看得出，這是他們?cè)敢馇覙?lè)意去做的事情。家長(zhǎng)和孩子不再為繁多的寒假作業(yè)而發(fā)愁，老師也少了些許為孩子寒假作業(yè)沒(méi)完成而恨鐵不成鋼的憤怒。這個(gè)寒假學(xué)生們?cè)趯W(xué)中玩，玩中學(xué)，體驗(yàn)著成功，享受著快樂(lè)。

二、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，讓德育工作沒(méi)有“假期”。

(一)落實(shí)生命教育，加強(qiáng)安全法制教育。

放假前對(duì)全校師生開(kāi)展安全法制教育，包括活動(dòng)安全、交通安全、飲食安全、網(wǎng)絡(luò)安全、燃?xì)馐褂冒踩约白宰o(hù)自救技能的教育。教育學(xué)生不去危險(xiǎn)的場(chǎng)所玩耍，不玩水、電、氣，使用煤氣時(shí)注意室內(nèi)空氣流通，不燃放煙花爆竹，不暴飲暴食，不進(jìn)游戲機(jī)房、網(wǎng)吧。教育學(xué)生一旦發(fā)生危情，要冷靜沉著，并采取相應(yīng)措施，如撥打110等急救電話。教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，文明走路，文明乘車(chē)，文明騎車(chē)。不滿十二周歲的學(xué)生嚴(yán)禁騎車(chē)上道，外出要有家長(zhǎng)陪同。我校還要求各班要細(xì)心地做好后進(jìn)生、學(xué)困生的思想工作，預(yù)防違法犯罪案件的發(fā)生。由于組織周密、教育到位，寒假中無(wú)一傷亡、違法犯罪事故的發(fā)生。

(二)寓民族精神教育于豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

1、引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展“我為社區(qū)做好事”和為民服務(wù)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，得 到社區(qū)居民的肯定與贊揚(yáng)。

2、用好每一分錢(qián)，關(guān)心幫助身邊的弱勢(shì)群體。全面開(kāi)展手拉手送溫暖活動(dòng)， 省下自己的零花錢(qián)，向班中需要幫助的同學(xué)送去了精神和物質(zhì)的關(guān)懷，向身邊的孤寡老人送上了新春的問(wèn)候。

3、勞動(dòng)教育。利用寒假，每位同學(xué)學(xué)會(huì)了一項(xiàng)勞動(dòng)技能，為父母減了一分辛勞，添了一分愜意，送了一分親情。

4、感恩教育。學(xué)生們?cè)谛麓杭压?jié)來(lái)臨之際，省下零花錢(qián)，向祖輩送上自己親手制作的新春小禮物，表達(dá)了自己的孝心；親手制作了新年賀卡送給自己的父母，感謝他們的養(yǎng)育之恩。

篇10

為學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神和全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議精神，以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，引領(lǐng)廣大青年學(xué)生樹(shù)立和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，爭(zhēng)做新時(shí)代大學(xué)生，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)奉獻(xiàn)青春力量。根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，今年寒假，學(xué)校團(tuán)委、黨委宣傳部、學(xué)生處、教務(wù)處、關(guān)工委、學(xué)院、學(xué)生會(huì)等單位組織學(xué)生于2018年1-2月開(kāi)展假期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、參加活動(dòng)對(duì)象

在校全體學(xué)生

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年1-2月

三、活動(dòng)主題

學(xué)習(xí)宣傳 青春建功新時(shí)代

四、活動(dòng)的組織

1.實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)周活動(dòng)的組織由學(xué)校實(shí)踐周領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)《xx師范學(xué)院實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)周實(shí)施方案》開(kāi)展活動(dòng)。

2.黨員和共青團(tuán)干部要進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村或小學(xué)、工廠宣講宣傳精神和新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想。

3.廣大學(xué)生利用假期回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，按照就近原則，選擇適合的主題，到各自所在的市、縣、鎮(zhèn)、街道、居委開(kāi)展活動(dòng)。

4.已獲得大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃的學(xué)生，在寒假期間開(kāi)展與本課題相關(guān)的社會(huì)調(diào)查活動(dòng)和創(chuàng)作。

5.鼓勵(lì)全體學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際，發(fā)掘有利資源，積極參加“口述歷史”資料采集活動(dòng)，通過(guò)對(duì)專(zhuān)題事件的親歷者見(jiàn)證人的采訪，形成文字筆錄，有聲錄音，影像錄影等有價(jià)值的成果。

五、考核和總結(jié)

1.完成調(diào)研報(bào)告。社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后，參與實(shí)踐的學(xué)生須填寫(xiě)《xx師范學(xué)院學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告》（附件1）一份；參加“口述歷史”采集活動(dòng)的學(xué)生提交《“口述歷史”采集活動(dòng)報(bào)告》（附件2）調(diào)研報(bào)告和相關(guān)視頻、音頻資料。調(diào)研報(bào)告內(nèi)容要求1500字以上，調(diào)研報(bào)告必須保證真實(shí)性，堅(jiān)決杜絕任何形式抄襲，若被認(rèn)定為抄襲或網(wǎng)上下載的材料，其實(shí)踐事實(shí)不予認(rèn)定，社會(huì)實(shí)踐成績(jī)記為零，情節(jié)惡劣者將給予通報(bào)批評(píng)直至行政處分；調(diào)研報(bào)告以個(gè)人或小組為作者，小組成員最多不超過(guò)3人。

2.上交調(diào)研報(bào)告。社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告由各班團(tuán)支部收齊，團(tuán)支部匯總后對(duì)所提交報(bào)告或?qū)徟鷮?zhuān)題進(jìn)行核對(duì)并于2018年3月10日前上交所在團(tuán)總支；口述歷史的有關(guān)資料由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于2018年3月10日前交到學(xué)校團(tuán)委實(shí)踐部，電子文檔請(qǐng)發(fā)至，郵件標(biāo)題和附件文檔統(tǒng)一格式為“申報(bào)題目序號(hào)+負(fù)責(zé)人系別姓名學(xué)號(hào)”。“口述歷史”采集活動(dòng)的資料由學(xué)校團(tuán)委組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)選。

各團(tuán)總支及各實(shí)踐隊(duì)伍應(yīng)做好本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)，并將活動(dòng)總結(jié)、參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生總名單（包括學(xué)號(hào)、姓名，電子文檔用excel格式）于2018年3月12日前上交學(xué)校團(tuán)委。同時(shí)，各團(tuán)總支按參加實(shí)踐的學(xué)生人數(shù)1％的比例向團(tuán)委推薦優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告，按每個(gè)團(tuán)總支2-3人的名額推薦社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人；各實(shí)踐隊(duì)伍可推薦1-2名社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。以上資料附電子文檔，發(fā)至學(xué)校團(tuán)委實(shí)踐部郵箱。

3.總結(jié)表彰。主辦單位將根據(jù)各單位上報(bào)情況以及調(diào)研報(bào)告情況綜合評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告及先進(jìn)個(gè)人若干名，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

六、活動(dòng)要求

1.思想重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要充分認(rèn)識(shí)本次實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，積極宣傳，認(rèn)真組織，確保工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

2.突出特色，注重活動(dòng)效果。各單位要將活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)結(jié)合起來(lái)，與思想政治理論課實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地開(kāi)展活動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出特色，注重活動(dòng)效果。

3.認(rèn)真總結(jié)，確?；顒?dòng)可持續(xù)。各單位要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況、成效及存在問(wèn)題等，努力推進(jìn)我?！叭锣l(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和思想政治理論課實(shí)踐教學(xué)的全面、深入、有效地開(kāi)展。