導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇穩(wěn)定招商工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

銷售人員上半年工作總結(jié)1經(jīng)過(guò)半年的努力，我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績(jī)，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來(lái)的工作。

做保險(xiǎn)的銷售工作，自己也是有了一些經(jīng)驗(yàn)，不再是個(gè)新人了，而這一年其實(shí)也是信心滿滿的，希望自己去做好，去取得好的成績(jī)，而在剛開始的元月份，的確是銷售的業(yè)績(jī)得到增長(zhǎng)，同時(shí)自己也是看到了希望，不過(guò)疫情的到來(lái)也是讓我們有些措手不及，無(wú)法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過(guò)這段日子，大家也是沒(méi)有荒廢，公司也是開展新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，而我們也是積極的去學(xué)習(xí)，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對(duì)面的拜訪做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實(shí)也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說(shuō)服客戶的概率變小了一些，不過(guò)同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們自己對(duì)于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達(dá)成銷售也是讓我得到了很大的一個(gè)成長(zhǎng)。

半年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成其實(shí)也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒(méi)有工作的，全是在家里，而復(fù)工之后其實(shí)也是有壓力，但是也是這個(gè)危機(jī)讓客戶更加看到了保險(xiǎn)的重要性，明白一份好的保險(xiǎn)的確是對(duì)于他們，對(duì)于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問(wèn)題，去克服困難，找到方法，從而去把業(yè)績(jī)完成，而成績(jī)的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進(jìn)步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險(xiǎn)銷售壓力是很大的，但同時(shí)收獲也是格外的多。成長(zhǎng)的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過(guò)得格外充實(shí)，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時(shí)的上下班就好了，讓我也是感覺(jué)到自己過(guò)得其實(shí)是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來(lái)取得更好的成績(jī)才行。

工作而今進(jìn)入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務(wù)，同時(shí)也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升，改進(jìn)自己的工作方法得到進(jìn)步。

銷售人員上半年工作總結(jié)2作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去半年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。__年上半年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

上半年招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思半年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)過(guò)去的半年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售人員上半年工作總結(jié)3作為一名銷售人員，對(duì)自己的季度工作總結(jié)是不僅是對(duì)過(guò)去那一個(gè)季度的總結(jié)，也是對(duì)過(guò)去工作的不足的反思。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為大家提供的《醫(yī)藥銷售第一季度工作總結(jié)》，希望對(duì)大家有所幫助。

在過(guò)去的一個(gè)季度里。由于我初到醫(yī)院，對(duì)很多基本事物都不熟悉，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個(gè)季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)劃安排、組織實(shí)施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來(lái)院的每一位客戶。

2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。

3.負(fù)責(zé)所有來(lái)院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6.負(fù)責(zé)關(guān)愛(ài)卡的銷售和管理工作。

7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個(gè)崗位上三個(gè)多月里，我清楚的認(rèn)識(shí)到在與客戶接觸中要面臨和解決的問(wèn)題非常多，我一點(diǎn)點(diǎn)的積累，為我日后的工作，做了一個(gè)很好的鋪墊和基本知識(shí)的儲(chǔ)備。

在投訴受理的工作過(guò)程中，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會(huì)將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工作中;反之，如果這個(gè)部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡(jiǎn)單，客戶在這個(gè)過(guò)程里面會(huì)對(duì)醫(yī)院失去信心，也會(huì)破壞醫(yī)院的形象。對(duì)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對(duì)每一起建議投訴，都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類問(wèn)題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識(shí)及應(yīng)對(duì)技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對(duì)于有問(wèn)題產(chǎn)生并且及時(shí)反應(yīng)的部門或者個(gè)人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況，在報(bào)公司的領(lǐng)導(dǎo)后，我都對(duì)相關(guān)情況做了記錄，認(rèn)真的督促相關(guān)部門或者人員對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解決方案和結(jié)果進(jìn)行落實(shí)。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在日后的工作里，我將取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡心工作，為醫(yī)院的發(fā)展，盡自己的綿薄之力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這5個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。

這一個(gè)季度學(xué)到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院?jiǎn)T工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬(wàn)分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

銷售人員上半年工作總結(jié)4半年的時(shí)間很快就過(guò)去了，在20__年開年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許，也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心、我來(lái)到公司的時(shí)間不是特別長(zhǎng)，在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、上半年個(gè)人成績(jī)總結(jié)

在這半年多的時(shí)間里，我通過(guò)努力工作得到了一些收獲、今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問(wèn)題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任、經(jīng)過(guò)半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度、在此過(guò)程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)、今年上半年主要完成了以下業(yè)績(jī)……

二、存在的缺點(diǎn)

在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)、自我感覺(jué)業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

銷售人員上半年工作總結(jié)5總結(jié)，是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料。本文為大家?guī)?lái)總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

入公司半年以來(lái)，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1.對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來(lái)的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過(guò)分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

篇2

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【1】

營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家”品種為主，確保客戶享受獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【2】

2020年某月某日至某日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，某總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以某總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問(wèn)答”方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，某總逐一給予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京某管理顧問(wèn)公司講師某老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

某總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【3】

2020年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【4】

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。'

篇3

一、目標(biāo)任務(wù)完成及項(xiàng)目落實(shí)情況

今年開展招商引資工作以來(lái)，圓滿的實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)，取得了重大成果，通過(guò)增強(qiáng)招商引資意識(shí)，營(yíng)造濃厚招商氣氛，創(chuàng)新招商引資等方式，開創(chuàng)了嶄新局面，在招商引資環(huán)境中，提高服務(wù)水平，完善推進(jìn)機(jī)制，提高招商成效，增強(qiáng)招商本領(lǐng)等方面下功夫。全鎮(zhèn)共引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)，到位資金15041萬(wàn)元，比去年同期增10000萬(wàn)元。其中：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目1個(gè)，工業(yè)類項(xiàng)目1個(gè)，餐飲休閑類項(xiàng)目1個(gè)。

二、招商引資的工作方式

今年以來(lái)，我們組織召開了由鎮(zhèn)各部門、各村（居）及各企業(yè)參加的全鎮(zhèn)招商引資動(dòng)員大會(huì)，對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了修訂、完善，通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵(lì)，給引資者以獎(jiǎng)勵(lì)，形成了全鎮(zhèn)上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、積極加強(qiáng)招商載體建設(shè)，大力夯實(shí)基礎(chǔ)工作，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，制定出臺(tái)優(yōu)惠政策。參照我鎮(zhèn)及周邊縣市區(qū)優(yōu)惠政策，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，起草出臺(tái)工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，從供地、能源保障、扶持政策、服務(wù)承諾等方面予以優(yōu)惠，為促進(jìn)項(xiàng)目落地，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了較廣闊的空間。

2、立足鎮(zhèn)域優(yōu)勢(shì)，精心編制招商項(xiàng)目。組織相關(guān)部門認(rèn)真分析鎮(zhèn)情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，立足鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，精心組織與安排。

3、注重實(shí)效。目前，我們的招商引資務(wù)實(shí)的成分還是比較多的，具體表現(xiàn)在形式多于內(nèi)容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。實(shí)實(shí)在在交一個(gè)朋友，談一個(gè)項(xiàng)目，簽一個(gè)協(xié)議。保持領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)“四皮”精神，即“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

4、注重常抓不懈。招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。注重常抓不懈形成365天，天天都抓招商引資，招商無(wú)節(jié)假日的氛圍。開創(chuàng)招商引資的新局面。

5、注重交流。廣交朋友。聯(lián)系客商。擴(kuò)大影響力是招商引資的基礎(chǔ)。有名氣，才會(huì)吸引人氣，有人氣就有財(cái)氣，擴(kuò)大我鎮(zhèn)知名度，吸引省內(nèi)外客商，是我們招商引資工作中的重要一環(huán)。一是讓我們?nèi)?zhèn)、走出去，讓外界了解我們，利用在外務(wù)工，在外務(wù)工和有關(guān)系的外界朋友等建立友好關(guān)系。吸引、邀請(qǐng)客商來(lái)視察、洽談項(xiàng)目。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)正成為招商引資的重要平臺(tái)和手段，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)招商的互動(dòng)。

6、積極為外來(lái)投資者排憂解難。全力做好跟蹤服務(wù)，為投資者做好事前，事中，事后的全方位跟蹤服務(wù)工作是我鎮(zhèn)一貫堅(jiān)持的做法和工作重心之一。對(duì)已落戶的項(xiàng)目實(shí)行責(zé)任跟綜服務(wù)，切實(shí)為外來(lái)投資企業(yè)排憂解難。讓投資者滿意放心。

三、存在問(wèn)題

今年以來(lái)，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：

1、意識(shí)不強(qiáng)，氛圍不濃。雖然招商引資和發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)在全鎮(zhèn)已經(jīng)形成一種共識(shí)，但沒(méi)有形成濃烈的氛圍。目前只是熱在上層、急在中層、冷在下層，有相當(dāng)一部分村（居）只是抓日常工作，并沒(méi)有大力的開展招商引資工作。

2、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各單位、各部門積極運(yùn)作組織招商引資，但企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性差，缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制，缺乏開放意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

3、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。

四、下步的工作打算和工作措施

（一）、繼續(xù)重點(diǎn)實(shí)施以企招商、以商招商

突出規(guī)模企業(yè)的提升和擴(kuò)大。充分依托和發(fā)揮規(guī)模企業(yè)多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣泛吸引資金注入，鼓勵(lì)企業(yè)增資擴(kuò)股等形式，擴(kuò)大招商引資，進(jìn)一步膨脹企業(yè)的規(guī)模，提升規(guī)模企業(yè)的檔次和水平。

（二）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為各項(xiàng)工作的“重中之重”來(lái)抓，以“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主向，組織動(dòng)員全鎮(zhèn)干群，大辦鄉(xiāng)村工業(yè)，大辦個(gè)私企業(yè)。同時(shí)，全力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。一是集中主要力量，加大工程的建設(shè)力度,二是抓好投資,三是加大工作力度。

（三）、千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。

1、突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問(wèn)題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。

篇4

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年八月份招商引資工作總結(jié)

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)的招商引資工作以___大精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)政府“___”推進(jìn)計(jì)劃，全面實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來(lái)我鎮(zhèn)投資興業(yè)，我們及時(shí)調(diào)整招商思路，進(jìn)一步拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破?，F(xiàn)將__月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、招商引資和項(xiàng)目建設(shè)概況

今年區(qū)下達(dá)我鎮(zhèn)招商引資任務(wù)是___億元。截止__月份我鎮(zhèn)共上報(bào)引進(jìn)外來(lái)投資項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元。分別是:___開元實(shí)業(yè)公司投資___萬(wàn)元的年產(chǎn)十萬(wàn)噸精洗煤項(xiàng)目和___膠帶有限責(zé)任公司投資___億元的礦山機(jī)械制造項(xiàng)目;上報(bào)新建項(xiàng)目___個(gè)，總投資___萬(wàn)元，分別是：楊公鎮(zhèn)第二敬老院建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)大橋村以工代賑項(xiàng)目、___公里“村村通”建設(shè)項(xiàng)目、黃圩村衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改建項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)土地所和楊公鎮(zhèn)農(nóng)技中心建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)所建設(shè)項(xiàng)目、四個(gè)小電站技改項(xiàng)目。

在談項(xiàng)目情況：有意向性在談項(xiàng)目___個(gè)，一是___九州電器成套廠計(jì)劃投資___萬(wàn)元的太陽(yáng)能制造項(xiàng)目、淮南市瑞豐源棉業(yè)有限責(zé)任公司投資___萬(wàn)元欲在淮南市楊公豐銀棉業(yè)有限責(zé)任公司投資新建糧食加工項(xiàng)目,目前已進(jìn)入設(shè)備___階段。

二、主要采取了以下措施辦法

(一營(yíng)造氛圍，理順招商思路。

年初我鎮(zhèn)召開了楊公鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資工作動(dòng)員會(huì)，明確了把招商引資工作作為今年經(jīng)濟(jì)工作的中心。制定《楊公鎮(zhèn)__年招商引資工作實(shí)施意見(jiàn)》、《楊公鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和成立了楊公鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任隊(duì)長(zhǎng)的兩個(gè)招商小分隊(duì)，按照“專班運(yùn)作、責(zé)任到人、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)”的工作方法，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的招商引資工作專班，并結(jié)合實(shí)際制訂各村和各部門招商引資獎(jiǎng)懲制度，實(shí)現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。積極營(yíng)造齊招商、招大商的良好氛圍。牢固樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念;樹立“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”，依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的理念。由于思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了基礎(chǔ)。

(二拓寬工作，創(chuàng)新招商方式。

一是圍繞淮南工業(yè)園區(qū)和全鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)進(jìn)行招商，立足自身優(yōu)勢(shì)，突出我鎮(zhèn)沿瓦埠湖和盛產(chǎn)大米的地方特色，交通便捷，勞動(dòng)力豐富的特點(diǎn)，增強(qiáng)我鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)能力;

二是加大對(duì)外宣傳的力度。

通過(guò)區(qū)、鎮(zhèn)的網(wǎng)站，宣傳冊(cè)等大力宣傳我鎮(zhèn)的資源，人文環(huán)境和其他優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)與市，區(qū)有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，尋求支持和幫助，包裝好全鎮(zhèn)的特色，全力向外推介;

三是___兩個(gè)招商小分隊(duì)，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主動(dòng)出擊招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任務(wù)，定時(shí)間，有目的有目標(biāo)去招商;

四是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍，建立楊公鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，摸清全鎮(zhèn)招商引資資源家底;五是利用關(guān)系招商。

通過(guò)關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門路都盡可能地利用起來(lái)，不放過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩的向他們宣傳;六是以商招商。充分利用現(xiàn)在鎮(zhèn)境內(nèi)的招商企業(yè)，讓他們現(xiàn)身說(shuō)法，以自身體會(huì)向外宣傳推介，同時(shí)邀請(qǐng)各地企業(yè)老板前來(lái)考察投資;七是制定楊公鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)招商引資有功人員即招商引資引薦者，招商引資項(xiàng)目投資人，招商引資工作者給予重獎(jiǎng);八是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商的方式。

(三誠(chéng)懇勤勉，致力招商實(shí)效。

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府按“上項(xiàng)目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，在招商中，立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人。

一是強(qiáng)化跟蹤招商。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目異常激烈的形勢(shì)，我們對(duì)每一個(gè)招商項(xiàng)目信息都緊盯不放，一盯到底。今年四、___月份我鎮(zhèn)克服人手少、經(jīng)費(fèi)不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，由鎮(zhèn)黨委書記親自帶隊(duì)走出去，宣傳推介我鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，洽談項(xiàng)目。

出省累計(jì)___批次，到達(dá)了___、___溫洲、___、___鎮(zhèn)江、等多個(gè)開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識(shí)了溫州___江印刷機(jī)械協(xié)會(huì)、鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、服裝紡織企業(yè)協(xié)會(huì)等多家經(jīng)濟(jì)主管部門的負(fù)責(zé)人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并與多家企業(yè)老板進(jìn)行了有效的項(xiàng)目交流和溝通，形成有針對(duì)性地招商。

二是強(qiáng)化以商引商。

采取加大對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的扶持，積極解決現(xiàn)有企業(yè)的困難，不定期地走訪外來(lái)投資老板，以親合力迎得投資客商的滿意，從而了解更多的商機(jī)。三是鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)技改擴(kuò)大規(guī)模。積極引導(dǎo)本地企業(yè)投入資金技改、擴(kuò)大再生產(chǎn)，這既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場(chǎng)，又解決了招商引資難的問(wèn)題。

(四優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化招商服務(wù)。

今年，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作的重心放在環(huán)境建設(shè)上，中心定位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信上，積極營(yíng)造“三種機(jī)制”，不斷改善軟環(huán)境促進(jìn)招商。

一是營(yíng)造服務(wù)機(jī)制。

對(duì)外來(lái)投資者從項(xiàng)目立項(xiàng)審批到營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理等相關(guān)手續(xù)采取全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，在最短時(shí)間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù)，讓投資者滿意。

二是營(yíng)造發(fā)展機(jī)制。

把全鎮(zhèn)的資源進(jìn)行整合，積極對(duì)外宣傳及推介，使全鎮(zhèn)成為有機(jī)的統(tǒng)一體，增強(qiáng)對(duì)外商的吸引力;

三是營(yíng)造激勵(lì)機(jī)制。

鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)招商引資成功引薦人給予重獎(jiǎng)，極大地激發(fā)各單位、各部門及干部群眾想招商、主動(dòng)招商的積極性。

同時(shí)，我們一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，加大資金的投入，搞好道路，電力，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面抓好軟環(huán)境的建設(shè)。

一是加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)村干部和村民的素質(zhì)教育，全面改善民風(fēng)環(huán)境;

二是增加招商引資經(jīng)費(fèi)投入，在區(qū)下?lián)躝__萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)又增加___萬(wàn)元的招商引資經(jīng)費(fèi);

三是情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，樹立人人都是環(huán)境，每個(gè)單位都是環(huán)境的意識(shí)，以親商，愛(ài)商，安商，富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進(jìn)，又要留得住。

四是努力營(yíng)造良好的環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，力求把政策優(yōu)化到位，增強(qiáng)政策的吸引力;

五是大力整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)處各部門對(duì)引進(jìn)企業(yè)的”吃，拿，卡，要”行為，嚴(yán)禁亂收費(fèi)，亂罰款。

六是切實(shí)轉(zhuǎn)變政府工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，順心經(jīng)營(yíng)

三、存在主要問(wèn)題

一是招商項(xiàng)目建設(shè)整體進(jìn)度不盡如人意，項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展不夠平衡;

二是對(duì)外引資和爭(zhēng)取項(xiàng)目的力度不夠;

三是招商項(xiàng)目受土地規(guī)劃限制，可供建設(shè)用地十分稀少，無(wú)法滿足建設(shè)發(fā)展需要。

總之，任務(wù)非常艱巨，我們將在今后的工作中進(jìn)一步突出重點(diǎn)，創(chuàng)新工作機(jī)制和方法，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，解決好招商引資工作中存在的困難問(wèn)題，力爭(zhēng)做到“建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目、盤活一堆資產(chǎn)、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一片經(jīng)濟(jì)”，使招商引資工作再上新臺(tái)階。

【___月份招商引資工作總結(jié)二】

今年來(lái)，我鄉(xiāng)把招商引資當(dāng)作快速推進(jìn)“興工強(qiáng)鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，打著“盡我所能，您說(shuō)我辦”的招商口號(hào)，發(fā)揚(yáng)“四千”精神招商，采取“五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止__月底，已簽訂招商引資意向書___個(gè)，投資額___萬(wàn)元，已有___個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金___萬(wàn)元。

一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨委書記__為組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《__鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，每人交納了___元招商引資押金。根據(jù)各村實(shí)際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行招商引資一票否決。

同時(shí)，我們?cè)O(shè)立了___萬(wàn)元的招商引資專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，每引進(jìn)一個(gè)投資___萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎(jiǎng)勵(lì)招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，簡(jiǎn)化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;加強(qiáng)了社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全鄉(xiāng)營(yíng)造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用___—___年的時(shí)間，把全鄉(xiāng)___條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實(shí)現(xiàn)村村通水泥公路。

目前，投資___萬(wàn)元的長(zhǎng)愛(ài)水泥公路已竣工通車，投資___萬(wàn)元的向榮水泥公路已破土動(dòng)工，投資___萬(wàn)元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在___國(guó)道沿線規(guī)劃了一個(gè)涵蓋__、__、__、___、__、__等六個(gè)村的大型工業(yè)園區(qū)，采取“盡我所能，不計(jì)成本”的優(yōu)惠政策，增強(qiáng)園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資___萬(wàn)元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資___萬(wàn)元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。

對(duì)投資___萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費(fèi)用(含征地費(fèi)全免，企業(yè)無(wú)償取得土地使用權(quán)，并負(fù)責(zé)搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。對(duì)投資___萬(wàn)元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

年初，我們了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全鄉(xiāng)干___揚(yáng)“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書記__等主要領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。

今年大年初一，黨委書記__主動(dòng)上門給回鄉(xiāng)過(guò)年的知名人士拜，積極動(dòng)員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過(guò)他們的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，親自帶隊(duì)，主動(dòng)走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會(huì)，尋求商機(jī)，以誠(chéng)招商。今年來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會(huì)和在懷化成立了全縣第一個(gè)鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)促會(huì)，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近___萬(wàn)元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，__村的___回鄉(xiāng)投資___萬(wàn)元收購(gòu)了___煤礦;__村___投資___萬(wàn)元興辦了___采石場(chǎng);___投資___萬(wàn)元成立了___有限公司;__、___等老板也紛紛回家投資辦廠。

四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

我們堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。

每一筆投資在___萬(wàn)元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門做出書面承諾，組建專門工作班子，確定一名___領(lǐng)導(dǎo)和一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

【___月份招商引資工作總結(jié)三】

___月份工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化責(zé)任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長(zhǎng)的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負(fù)責(zé)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時(shí)，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項(xiàng)重要工作納入了議事日程。每次工作安排會(huì)上都要強(qiáng)調(diào)和安排。

二、目標(biāo)任務(wù)完成情況

__年度計(jì)劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目___個(gè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金___億元，截止__月底，實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目___個(gè)，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥，合同引進(jìn)資金___億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項(xiàng)目，另___個(gè)續(xù)建項(xiàng)目到位資金___億元，共有到位資金___億元，同比增長(zhǎng)___%。已竣工項(xiàng)目___個(gè)，合同引進(jìn)資金___億元，到位資金___億元;在建項(xiàng)目___個(gè)，合同引進(jìn)資金___億元，到位資金___億元;準(zhǔn)備開工項(xiàng)目___個(gè)，合同引進(jìn)資金___億元。

三、主要作法

(一明確責(zé)任和任務(wù)

一是根據(jù)江委辦函[__]___文件精神，制定了__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目___個(gè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金___億元工作目標(biāo)。

堅(jiān)持___親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動(dòng)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實(shí)行全民動(dòng)員。

二是把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。

三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項(xiàng)目需要，不定期召開招商引資督辦會(huì)議，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn)。

(二調(diào)整思路創(chuàng)新方式

一是“走出去”招商。

今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)胡明森、陳茂全等分別帶隊(duì)前往德陽(yáng)、___等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗(yàn)。

二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。

積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請(qǐng)___宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達(dá)電子廠于總等邀請(qǐng)他們總公司負(fù)責(zé)人來(lái)工業(yè)園區(qū)投資考察。

三是“節(jié)會(huì)”招商。

充分利用“第___屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動(dòng)，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊(cè)___多份，項(xiàng)目推介效果顯著。

四是通過(guò)定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接?xùn)|部沿海地區(qū)和___圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)置了招商網(wǎng)頁(yè)，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動(dòng)態(tài)（范本）、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學(xué)合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。

六是以商引商。

全面加強(qiáng)與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來(lái)投資老板，召開聯(lián)誼座談會(huì)，及時(shí)幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問(wèn)題，對(duì)外商始終高看一等，厚愛(ài)一分，以親和力增強(qiáng)外商老板增資擴(kuò)股的信心。

(三做好投資項(xiàng)目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、誠(chéng)信、和諧的環(huán)境。

一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。

按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。

二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準(zhǔn)備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。

三是對(duì)涉及企業(yè)辦證所需準(zhǔn)備的資料及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)再次進(jìn)行了清理，為企業(yè)制作了辦證流程圖。

四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達(dá)燈具、顏氏機(jī)面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。

五是對(duì)在建、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。

一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面積極與各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢。

六是對(duì)即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。

七是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，分析招商引資工作，找問(wèn)題，查不足，提出存在的問(wèn)題和對(duì)策建議;

八是加投資項(xiàng)目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題。

篇5

一、集思廣益，深挖細(xì)掘，認(rèn)真抓好招商引資和固定資產(chǎn)投資工作

隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，轄區(qū)內(nèi)招商引資資源和載體平臺(tái)的匱乏日漸明顯。同時(shí)，市、區(qū)兩級(jí)招商機(jī)構(gòu)對(duì)招商項(xiàng)目的要求越來(lái)越高，任務(wù)指標(biāo)逐年遞增，完成任務(wù)的困難程度也是一年比一年加大。今年，辦事處的招商引資任務(wù)是1.98億元。為了更好地調(diào)動(dòng)全辦工作人員招商引資的積極性，加大項(xiàng)目、資金引進(jìn)力度，在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合辦事處的實(shí)際情況，辦事處專門制訂并下發(fā)了《招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，發(fā)動(dòng)全體工作人員大力開展招商引資工作，樹立“人人為我轄區(qū)經(jīng)濟(jì)出力獻(xiàn)策，人人都是招商者”的思想。分管領(lǐng)導(dǎo)親臨一線指揮調(diào)度，我們科室全體同志強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，積極發(fā)展“以商引商”、“以友招商”的方針、策略，利用現(xiàn)有信息資源，通過(guò)已有網(wǎng)絡(luò)充分挖掘合作對(duì)象，爭(zhēng)取在第一時(shí)間與公司老板取得聯(lián)系，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面跟蹤落實(shí)。由于各方面的原因，我們一次又一次地與公司老板進(jìn)行溝通、交流，向其介紹我們良好的招商引資環(huán)境，并全程協(xié)助企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)。我們用真誠(chéng)的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)，打造了一條適合各類資本降落的“跑道”。一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，全年共搜集、排查、聯(lián)系新注冊(cè)公司40多家，成功引進(jìn)鑫安鐵塔有限公司、福熙投資有限公司、東岳汽車銷售公司、東岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等17家企業(yè)，其中1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目4家。實(shí)際完成招商引資任務(wù)3.128億元。完成全年任務(wù)的158%。而且全部為市外資金。

今年招商引資形成的固定資產(chǎn)投資任務(wù)是3億元，大家都清楚七里山地區(qū)的現(xiàn)實(shí)情況，能夠形成固定資產(chǎn)投資的項(xiàng)目少之又少，這里所說(shuō)的固定資產(chǎn)，指的是在招商引資前提下形成的固定資產(chǎn)投資，是有形的實(shí)物。面對(duì)如此困難的局面，我們沒(méi)有妥協(xié)放棄，而是迎難而上，尋求新的突破點(diǎn)。在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力支持下，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，尋求開展工作的新動(dòng)力。科室全體人員不等不靠，積極聯(lián)系相關(guān)公司、企業(yè)，凡是符合條件的主動(dòng)上門聯(lián)系，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完善相關(guān)的手續(xù)和資料，并在第一時(shí)間上報(bào)區(qū)統(tǒng)計(jì)局。功夫不負(fù)有心人，到目前為止，我們已完成固定資產(chǎn)投資3.164億元。完成全年任務(wù)的105%。

二、全力以赴，攻堅(jiān)克難，出色完成英雄山路商業(yè)房的拆除工作

今年4月初，我們科室負(fù)責(zé)管理的英雄山路商業(yè)房被列為英雄山路綜合整治的拆除范圍。為了配合英雄山路綜合整治工作的順利進(jìn)行，接到拆除通知的當(dāng)天下午，我們科室立即打印騰房通知，在第一時(shí)間告知租賃業(yè)戶抓緊時(shí)間騰出房屋，為后來(lái)的順利拆除爭(zhēng)取了時(shí)間，奠定了基礎(chǔ)。我們科室全體同志在人手少、時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，克服各種困難，犧牲休息時(shí)間，充分利用一切可以利用的條件，挨家挨戶走訪，了解租賃業(yè)戶的實(shí)際困難，耐心細(xì)致地做租賃業(yè)戶的思想工作，使業(yè)戶們能夠從大局出發(fā)，認(rèn)識(shí)到綜合整治工作的重要性，積極配合辦事處的工作。科室人員明確分工，王主任和李主任兩位老同志親自出面，凌晨五點(diǎn)鐘科室全體人員就趕到現(xiàn)場(chǎng)拉閘斷電，切斷水源。等這些工作完成時(shí)已經(jīng)是早上八點(diǎn)多了還沒(méi)有吃早飯。為了使拆除工作順利進(jìn)行，辦事處出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施，凡是在4月18號(hào)上午11點(diǎn)之前騰出房屋的租賃業(yè)戶，可得到1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。這進(jìn)一步提高了拆除工作的效率。在拆除英雄山路商業(yè)房的整個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有發(fā)生大規(guī)模的上訪事件。保證了綜合整治工作的順利進(jìn)行。

英雄山路商業(yè)房被拆除后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展科負(fù)責(zé)管理的房屋現(xiàn)共有34套，其中英雄山路1套，七里山小區(qū)內(nèi)18套，郎茂山小區(qū)內(nèi)15套。房租的收繳工作已基本結(jié)束，部分業(yè)戶的房租已交至09年。

三、極配合在地統(tǒng)計(jì)改革，扎實(shí)開展統(tǒng)計(jì)工作

隨著市“在地統(tǒng)計(jì)”改革的不斷深入，辦事處統(tǒng)計(jì)站的工作日益繁重。根據(jù)區(qū)統(tǒng)計(jì)局的布置，統(tǒng)計(jì)站除正常的報(bào)表外，還要對(duì)轄區(qū)內(nèi)12家批發(fā)零售業(yè)單位進(jìn)行銷售額月報(bào)，對(duì)5家服務(wù)業(yè)單位進(jìn)行財(cái)務(wù)情況季報(bào)，對(duì)9家法人單位進(jìn)行勞動(dòng)工資季報(bào)，而且按類別對(duì)51家單位進(jìn)行了抽查。我們根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況，克服人員少任務(wù)多的困難，對(duì)這些單位一一分析落實(shí)，并多次主動(dòng)與他們聯(lián)系，給他講明統(tǒng)計(jì)工作的重要性和保密性，打消他們的顧慮，使他們放心地把所要填的表如實(shí)填好報(bào)上來(lái)。我們每到月末都要到每家單位去調(diào)查，發(fā)表收表，通過(guò)我們的努力，所有要報(bào)的表都按時(shí)報(bào)到區(qū)統(tǒng)計(jì)局，確保了區(qū)統(tǒng)計(jì)局工作的正常進(jìn)行。

今年統(tǒng)計(jì)工作的重點(diǎn)是全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查。八月份，成立了以賈主任為組長(zhǎng)的第二次經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)普查員及普查指導(dǎo)員，劃分普查區(qū)。九月份組織普查員進(jìn)行了清查摸底的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。十月份對(duì)轄區(qū)內(nèi)的單位進(jìn)行了“地毯式”全面清查。在大家的共同努力下，通過(guò)近一個(gè)月的清查，共清查法人單位及產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位284家，個(gè)體戶355家，圓滿完成了清查摸底任務(wù)。12月4日進(jìn)行了第二次經(jīng)濟(jì)普查正式登記的宣傳活動(dòng)，這為明年一月份開始的經(jīng)濟(jì)普查正式登記工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、防患于未然，切實(shí)搞好安全生產(chǎn)工作

安全工作心系千萬(wàn)家，“安”才能促發(fā)展，“安”才能維穩(wěn)定，“安”才能可持續(xù)。為了把安全隱患杜絕在萌芽階段，安監(jiān)執(zhí)法中隊(duì)根據(jù)上級(jí)的要求建立了十項(xiàng)工作制度和八個(gè)臺(tái)賬，詳細(xì)記錄了轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)情況。

與企業(yè)共同把好安全關(guān)，既能幫助企業(yè)解決安全隱患，又促進(jìn)了地區(qū)發(fā)展。我們的安全工作共分為以下三個(gè)方面：一是對(duì)新進(jìn)企業(yè)員工與老板進(jìn)行安全教育。行未動(dòng)，觀念先行，轉(zhuǎn)變企業(yè)主一味追求利益最大化的思想，是安全預(yù)防工作的第一步。其實(shí)經(jīng)研究表明：企業(yè)減少一件重大安全事故，就可以對(duì)企業(yè)增加10%的利潤(rùn)，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，重視安全，就是為企業(yè)謀利。二是對(duì)新進(jìn)企業(yè)安全等級(jí)進(jìn)行評(píng)定。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者與企業(yè)員工損害程度的高低，我們共劃分了四個(gè)等級(jí)：安全、普通、警惕、危險(xiǎn)。在具體工作中，我們重點(diǎn)對(duì)警惕與危險(xiǎn)類的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。三是建立企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。企業(yè)安全聯(lián)絡(luò)員是企業(yè)與安監(jiān)部門的溝通橋梁，企業(yè)聯(lián)絡(luò)員定期把企業(yè)安全情況向安監(jiān)執(zhí)法中隊(duì)匯報(bào)，根據(jù)反映的情況，安監(jiān)執(zhí)法中隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，預(yù)防安全事故發(fā)生。

今年是安全生產(chǎn)的“安全隱患排查年”，安全生產(chǎn)工作比往年更加正規(guī)嚴(yán)格了而且次數(shù)比較多，行業(yè)也比往年細(xì)化了。今年安全生產(chǎn)隱患排查分五個(gè)階段，通過(guò)這五個(gè)階段的隱患排查，基本上杜絕了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，圓滿完成了年初辦事處與區(qū)里簽訂的責(zé)任書上的任務(wù)目標(biāo)。

在今年的工作中，我們著重在這次行動(dòng)中，我們結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況制定了《七里山辦事處安全生產(chǎn)百日督查行動(dòng)實(shí)施方案》。根據(jù)實(shí)施方案的要求，在轄區(qū)內(nèi)開展了安全大檢查。分步驟，分行業(yè)對(duì)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行安全檢查，共查出安全隱患220處，對(duì)查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，確保了轄區(qū)的安全生產(chǎn)。

5月份我們對(duì)轄區(qū)內(nèi)未參加過(guò)安全培訓(xùn)的規(guī)模以上單位進(jìn)行安全檢查，組織他們參加了安全培訓(xùn)。使企業(yè)負(fù)責(zé)人按照要求持證上崗，使轄區(qū)內(nèi)單位的持證率達(dá)到了上級(jí)的要求，從而提高了他們的安全生產(chǎn)意識(shí)，從思想上樹立了安全第一的思想。

春節(jié)就要到了，對(duì)煙花爆竹的監(jiān)管工作已經(jīng)放在了首要位置，我們將加大監(jiān)察執(zhí)法力度，嚴(yán)格落實(shí)安全法規(guī)，確保轄區(qū)居民度過(guò)一個(gè)安全祥和的春節(jié)。

五、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，細(xì)致摸底調(diào)查，認(rèn)真做好出租房屋綜合管理工作

今年8月份，區(qū)里下發(fā)了《區(qū)政府關(guān)于加強(qiáng)出租房屋綜合管理工作的意見(jiàn)》，對(duì)2012年各街道辦事處轄區(qū)內(nèi)房產(chǎn)稅收入超基數(shù)部分的34%全部作為街道辦事處辦公經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。這對(duì)辦事處來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的政策。街道黨工委對(duì)此高度重視，成立了以辦事處主任為組長(zhǎng)，以分管轄區(qū)內(nèi)的稅務(wù)所所長(zhǎng)、工商所所長(zhǎng)、派出所所長(zhǎng)、房管所所長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)了相關(guān)科室多名精干力量具體開展這項(xiàng)工作，并發(fā)動(dòng)各社區(qū)居委會(huì)共同參與，使得這項(xiàng)工作有步驟有計(jì)劃地順利開展。

8月14日參加完區(qū)里組織的培訓(xùn)后，工作人員立即進(jìn)行了具體分工，分片區(qū)展開了調(diào)查摸底工作。8月26日區(qū)財(cái)政局和區(qū)稅務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我辦聽(tīng)取工作匯報(bào)時(shí)，對(duì)我們前期的基礎(chǔ)性工作給予了充分的肯定。通過(guò)大家認(rèn)真、扎實(shí)的摸底調(diào)查，轄區(qū)內(nèi)共有經(jīng)商出租戶181家，居住出租戶272家。已全部錄入微機(jī)管理，為下一步房產(chǎn)稅的收繳工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、商會(huì)工作

1、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在今年的工作中，七里山街道商會(huì)始終明確“服務(wù)”這個(gè)主旋律。

2、積極組織會(huì)員單位參與各項(xiàng)活動(dòng)。6月份積極配合街道社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)中心組織商家參加“民營(yíng)企業(yè)招聘活動(dòng)”，經(jīng)過(guò)走訪發(fā)動(dòng)，商會(huì)有濟(jì)林民間工藝坊、藍(lán)光同茂科技有限公司兩家會(huì)員單位積極參與了此項(xiàng)活動(dòng)。7月份組織有關(guān)會(huì)員單位參加轄區(qū)飲食行業(yè)關(guān)于勞動(dòng)法的座談會(huì)，積極貫徹有關(guān)政策，防止勞資糾紛，保護(hù)企業(yè)的利益。

3、鼓勵(lì)會(huì)員參與公益事業(yè)。在鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，商會(huì)著力引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、守法、誠(chéng)信，引導(dǎo)大家關(guān)注社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。為使更多的民營(yíng)企業(yè)重視并參與到和諧社區(qū)的建設(shè)中去，6月份我們根據(jù)區(qū)總商會(huì)的要求，認(rèn)真篩選推薦了3家轄區(qū)困難家庭作為幫扶對(duì)象，引導(dǎo)企業(yè)家為他們解決實(shí)際困難，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

七、存在的不足及明年的工作打算

回顧全年的工作，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了存在的問(wèn)題和不足。一是招商引資的力度還不夠。經(jīng)濟(jì)發(fā)展科人員少，工作頭緒多，由于有其它大量工作要做，主動(dòng)外出招商的時(shí)間有限，精力很難到位，直接影響招商引資的效果；二是引進(jìn)的大項(xiàng)目少。我們雖然引進(jìn)了一些項(xiàng)目，但真正能夠產(chǎn)生帶動(dòng)力、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目還沒(méi)有；三是有些工作做得還不夠細(xì)，面對(duì)復(fù)雜情況時(shí)，我們有時(shí)不能深入開展工作。這就要求我們要積極提高自身素質(zhì)，多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，真正做到“精業(yè)務(wù)，廣聯(lián)絡(luò)”。下一步，我們將做到：1、從思想上克服人員少、工作頭緒多等諸多客觀因素，爭(zhēng)取更多的時(shí)間用于招商工作主動(dòng)“走出去，招進(jìn)來(lái)”；2、重點(diǎn)圍繞引進(jìn)大項(xiàng)目下功夫，爭(zhēng)取引進(jìn)投資過(guò)千萬(wàn)元、乃至過(guò)億元的項(xiàng)目。3、力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做得更加細(xì)致，更加深入，遇到復(fù)雜情況時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步提高解決問(wèn)題的能力。

篇6

一、主營(yíng)情況：

1、實(shí)現(xiàn)銷售收入907萬(wàn)元，完成年度營(yíng)收1300萬(wàn)元（年初農(nóng)場(chǎng)公司下達(dá)任務(wù)為720萬(wàn)元，6月份績(jī)效考核部門把任務(wù)調(diào)整為1300萬(wàn)元。）任務(wù)的69.8%；凈利潤(rùn)165萬(wàn)元，完成年度利潤(rùn)150萬(wàn)元任務(wù)的110%。向陽(yáng)紅示范園18/19年度沃柑產(chǎn)量167.3萬(wàn)斤，其中市場(chǎng)營(yíng)銷部：銷售沃柑160萬(wàn)斤，銷售收入608.56萬(wàn)元，利潤(rùn)147.83萬(wàn)元；沃而康電商公司：銷售沃柑7.84萬(wàn)斤（對(duì)外采購(gòu)0.54萬(wàn)斤），銷售收入44.4萬(wàn)元，利潤(rùn)17.17萬(wàn)元。

2、19/20年度投產(chǎn)面積226畝、14061棵；試掛果面積38.58畝、3161棵；未結(jié)果面積201畝、15396棵。因果樹移栽和枝條回縮影響，產(chǎn)量相應(yīng)下降，預(yù)計(jì)產(chǎn)量75萬(wàn)斤左右。

二、主要開展工作

（一）示范園方面的工作

1、科學(xué)修剪枝條、防治病蟲害、合理施肥除草；結(jié)合抗旱、加強(qiáng)水肥淋施；增施石灰、調(diào)節(jié)土壤PH值；嘗試新方法、減少日灼果；提高服務(wù)意識(shí)、做好游客接待工作；配合農(nóng)場(chǎng)公司進(jìn)一步完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。

2、合理分工、明確職責(zé)，下設(shè)園區(qū)生產(chǎn)部、加工廠、電商營(yíng)銷部，明確部門負(fù)責(zé)人和成員，制度上墻，明確職責(zé)、以制度管人。

3、做好安全生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥安全使用標(biāo)準(zhǔn)，配、打藥人員嚴(yán)格按要求戴口罩、橡膠手套、護(hù)鏡，防止農(nóng)藥對(duì)人體的侵害；在電箱上張貼警示標(biāo)志，在蓄水池、魚塘醒目處樹立警示牌及周圍圍上鐵絲網(wǎng)，蓄水池重點(diǎn)用竹或木板覆蓋；觀光車及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備指定地點(diǎn)停放專人駕駛和維護(hù)管理。

4、加工廠的管理及設(shè)施設(shè)備的使用維護(hù)保養(yǎng)（今年10月農(nóng)場(chǎng)公司已將加工廠發(fā)包給閩商）。

5、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資料的整理、費(fèi)用開支的上報(bào)、人工費(fèi)用的發(fā)放。

6、人員培訓(xùn)。

（二）營(yíng)銷方面的工作

1、對(duì)接全國(guó)各大水果批發(fā)市場(chǎng)（主要以華南片區(qū)、華東片區(qū)、中原片區(qū)為主），了解市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，研究制定水果營(yíng)銷工作方案，并與市場(chǎng)合作方進(jìn)行商務(wù)洽談，落實(shí)合作細(xì)節(jié)，簽訂代銷合同，組織貨物及市場(chǎng)銷售等。

2、積極做好招商工作：尋求市場(chǎng)商機(jī)（以大宗農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易、名優(yōu)土特產(chǎn)品等為主），擴(kuò)寬渠道市場(chǎng)（開拓東北、西南市場(chǎng)等），開發(fā)新客戶（以代銷、直營(yíng)、大型商超為主），創(chuàng)新銷售模式（產(chǎn)銷共建品牌，區(qū)域品牌產(chǎn)品）。

3、市場(chǎng)銷售管理工作：經(jīng)多地考察評(píng)估及深入洽談，市場(chǎng)營(yíng)銷部計(jì)劃與浙江省嘉興市水果批發(fā)市場(chǎng)的上海葉臣實(shí)業(yè)有限公司合作，以代銷方式進(jìn)行銷售，根據(jù)嘉興市場(chǎng)收費(fèi)管理標(biāo)準(zhǔn)，由我方支付給該公司進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、代銷費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用，該公司結(jié)合當(dāng)天市場(chǎng)行情，經(jīng)明陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)公司同意后的價(jià)格進(jìn)行銷售，做好銷售統(tǒng)計(jì)、對(duì)賬工作，在每批次銷售結(jié)算后三天內(nèi)回款至明陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)公司指定賬戶。

三、存在的主要問(wèn)題和原因

1、日常果樹生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新不夠、果園管理不夠完善。

2、部門與部門間的溝通較少、配合的不夠融洽。

3、人工、農(nóng)資成本過(guò)高，沒(méi)能嚴(yán)格執(zhí)行降成本、增效益、創(chuàng)營(yíng)收的工作方針。

3、線上運(yùn)營(yíng)技術(shù)不成熟，專業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)線上運(yùn)營(yíng)人員配合不到位，沒(méi)有發(fā)揮到團(tuán)隊(duì)的作用；未能很好的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)接單，工作效率低，容易漏單、錯(cuò)單。

4、沒(méi)有固定客源，沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道。而且線上市場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成濫價(jià)，利潤(rùn)微薄。

5、貨源品類單一（公司目前主營(yíng)產(chǎn)品只有沃柑），屬于生鮮農(nóng)副產(chǎn)品且受季節(jié)性影響較大，市場(chǎng)渠道尚未打開。

四、擬采取的工作措施及下一步工作計(jì)劃

1、著重在降成本、增效益、創(chuàng)營(yíng)收方面開展工作。利用今年最后一個(gè)月的時(shí)間，結(jié)合柑橘類產(chǎn)品的相繼上市，全力完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)。

2、密切配合領(lǐng)導(dǎo)班子及相關(guān)部門的工作部署、創(chuàng)新技術(shù)措施。找準(zhǔn)公司定位，通過(guò)走出去推銷的方式，向大型、高效的企業(yè)工會(huì)推銷我們的年貨。

3、集思廣益，廣開銷售門路。提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，相互協(xié)調(diào)合作，梳理每個(gè)工作環(huán)節(jié)，具體工作落實(shí)到個(gè)人。

4、升級(jí)打造向陽(yáng)紅體驗(yàn)店，改善購(gòu)物環(huán)境，增加商品，找到突破口，線上線下相結(jié)合。

5、做好市場(chǎng)調(diào)研和分析，擴(kuò)寬銷售渠道，以穩(wěn)住老客商為主，發(fā)展新客商為輔；以大客商為主，零售散賣為輔。

6、加大市場(chǎng)推廣，做好質(zhì)量把控，提升口碑，維持好老顧客。把線下接單，轉(zhuǎn)移到線上自行下單，提高工作效率，減少錯(cuò)誤。

7、加快貨源儲(chǔ)備，擴(kuò)寬銷售渠道。入駐其他平臺(tái)商城，增加產(chǎn)品的曝光率，開發(fā)新顧客；

8、集中精力做好農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易。有計(jì)劃地參加農(nóng)副產(chǎn)品展銷及推介會(huì)，不定期更新公司網(wǎng)上商城網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，特優(yōu)產(chǎn)品信息，宣傳及推介向陽(yáng)紅產(chǎn)品。

9、充分發(fā)揮利用悅桂公司這個(gè)房地產(chǎn)平臺(tái)，加強(qiáng)合作，將產(chǎn)品往高端消費(fèi)人群中推送，提高收益。

篇7

一、全面完成全年各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。把“保增長(zhǎng)”作為當(dāng)前首要任務(wù)，按照年初《政府工作報(bào)告》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)調(diào)度，落實(shí)責(zé)任，明確目標(biāo)，勇往直前，奮勇?tīng)?zhēng)先，力爭(zhēng)全年各項(xiàng)指標(biāo)全面、超額完成任務(wù)。此項(xiàng)工作，由區(qū)政府區(qū)長(zhǎng)和各位分管副區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，政府、各街辦、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)各有關(guān)部門承辦。

二、全面完成“十百千”為民辦實(shí)事工程。按照年初確定的“十百千”為民辦實(shí)事項(xiàng)目要求，抓緊推進(jìn)，強(qiáng)化督查，逐項(xiàng)驗(yàn)收，確?！笆偾А睘槊褶k實(shí)事工程能夠保質(zhì)保量按時(shí)完成。此項(xiàng)工作，由區(qū)政府各位副區(qū)長(zhǎng)對(duì)口負(fù)責(zé)，政府、各街辦、區(qū)各有關(guān)部門承辦。

三、全面落實(shí)民生工程任務(wù)。按照《關(guān)于印發(fā)年民生工程安排意見(jiàn)的通知》（西府辦發(fā)號(hào)）要求，繼續(xù)加大推進(jìn)就業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、義務(wù)教育、低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等各項(xiàng)民生工程的力度，保質(zhì)保量完成全區(qū)各項(xiàng)民生工程目標(biāo)任務(wù)，確保工作取得實(shí)效。此項(xiàng)工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長(zhǎng)對(duì)口負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。

四、確保完成全年財(cái)稅任務(wù)。加強(qiáng)調(diào)度，深挖稅源，采取有效措施，依法加強(qiáng)征管，按照年初既定的目標(biāo)，全面完成全年財(cái)稅收入任務(wù)。繼續(xù)做好國(guó)庫(kù)集中收付核算中心組建工作，切實(shí)推進(jìn)行政事業(yè)單位公務(wù)卡結(jié)算方式改革，深入開展“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)財(cái)政局、區(qū)協(xié)稅護(hù)稅辦和國(guó)稅、地稅等部門及、各街辦承辦。

五、進(jìn)一步加大招商引資工作力度。鞏固第八屆繩金塔廟會(huì)經(jīng)貿(mào)合作洽談成果，加強(qiáng)與簽訂協(xié)議或達(dá)成意向客商的經(jīng)常性聯(lián)系，力爭(zhēng)引進(jìn)一批代表性強(qiáng)、知名度高、影響力大的企業(yè)，推動(dòng)一批重點(diǎn)項(xiàng)目開工、開業(yè)。積極組織參加省、市舉辦的“中國(guó)五會(huì)”、“低碳會(huì)”等招商活動(dòng)，組織小分隊(duì)赴發(fā)達(dá)地區(qū)有針對(duì)性地開展招商活動(dòng)。著力跟進(jìn)深圳航空、光大銀行、新干線影院等項(xiàng)目落戶工作，全力推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、傳媒大廈、洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)改造等項(xiàng)目建設(shè)及二次招商工作，濱江一號(hào)、商會(huì)大廈等重點(diǎn)項(xiàng)目盡快開工建設(shè)，跟蹤一批金融項(xiàng)目，促使全區(qū)重大項(xiàng)目建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。全力打造標(biāo)力大廈“服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地”。深入推進(jìn)“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，全力做好“沿江總部經(jīng)濟(jì)帶”項(xiàng)目開發(fā)。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、重點(diǎn)項(xiàng)目辦等部門和單位承辦。

六、繼續(xù)推進(jìn)“雙圈雙帶”工程實(shí)施工作。繼續(xù)推進(jìn)“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，大力推進(jìn)撫生路、路、二七南路等特色商業(yè)街的打造。繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“五五二二”扶持計(jì)劃，切實(shí)做好對(duì)企業(yè)的扶持服務(wù)工作。積極推進(jìn)城西商業(yè)中心打造工作，繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境綜合執(zhí)法整治，重點(diǎn)抓好洪城商圈物流業(yè)整治工作，全面提升洪城商圈核心競(jìng)爭(zhēng)力。此項(xiàng)工作，由余穎同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場(chǎng)、洪城商圈管委會(huì)（籌備組）等各有關(guān)單位承辦。

七、大力推進(jìn)飛地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以（安義）工業(yè)園區(qū)為載體，加大對(duì)外招商力度，加快園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)金元萊公司、康道公司等加快辦理土地相關(guān)手續(xù)。支持江西和強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司做大做強(qiáng)，督促和幫助電動(dòng)車、鋰電池項(xiàng)目和中國(guó)坊等項(xiàng)目加快建設(shè)速度，力爭(zhēng)早日竣工投產(chǎn)。加緊推進(jìn)（羅亭）工業(yè)園建設(shè)進(jìn)度。此項(xiàng)工作，由、陳建軍同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及各有關(guān)部門、、各街辦承辦。

八、繼續(xù)推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)和農(nóng)場(chǎng)改制工作。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)改制工作，嚴(yán)格根據(jù)改制方案，加大宣傳力度，依法依規(guī)對(duì)職工進(jìn)行分流安置，認(rèn)真做好釀造廠、七建公司等場(chǎng)屬企業(yè)改制前期工作，切實(shí)做好農(nóng)場(chǎng)職工穩(wěn)定工作，確保改制工作穩(wěn)妥有序推進(jìn)。同時(shí)，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國(guó)有（集體）企業(yè)改制的實(shí)施意見(jiàn)》精神，扎實(shí)做好區(qū)屬企業(yè)改制各項(xiàng)工作。此項(xiàng)工作，由區(qū)企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組、農(nóng)場(chǎng)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組及區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局、農(nóng)場(chǎng)等部門和單位承辦。

九、鞏固推進(jìn)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作成果。積極組織做好迎接省、市對(duì)城市公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)的各項(xiàng)工作。繼續(xù)抓好門前三包、市容保潔，維護(hù)交通秩序，取締占道攤點(diǎn)和出店經(jīng)營(yíng)等工作，建立健全長(zhǎng)效管理機(jī)制。繼續(xù)做好打造中山路精品文明特色商業(yè)示范街整治工作，扎實(shí)做好火車站周邊綜合整治工作，協(xié)調(diào)推進(jìn)“五車”治理工作。積極探索社區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作改革，不斷推進(jìn)市容環(huán)衛(wèi)工作長(zhǎng)效管理。此項(xiàng)工作，按區(qū)創(chuàng)建指揮部統(tǒng)一部署，由區(qū)創(chuàng)建辦、區(qū)文明辦牽頭協(xié)調(diào)，政府、各街辦、各有關(guān)部門和單位承辦。

十、全力推進(jìn)美化亮化工程。抓緊規(guī)劃設(shè)計(jì)組織施工，全面亮化八一大道老福山至壇子口、撫河路中山路口至孺子路口、洪城路、撫河路沿線建筑物，推進(jìn)其他主干道沿線建筑物的亮化工程；深入推進(jìn)一批商業(yè)街店招整治，繼續(xù)實(shí)施轄區(qū)道路節(jié)點(diǎn)美化亮化工程，增添一批“白天的景點(diǎn)，晚上的亮點(diǎn)”，不斷提升城市形象和品味。此項(xiàng)工作，由陳建軍同志負(fù)責(zé)，區(qū)創(chuàng)建辦、城建局、房管局、市容局、政府、各街辦承辦。

十一、繼續(xù)推進(jìn)城市建設(shè)各項(xiàng)工作。全力推進(jìn)高專路、撫生路北段、郁臺(tái)路、介甫路等道路綜合改造工程，啟動(dòng)實(shí)施西河灘路道路綜合改造工程，完成年初既定的社區(qū)小廣場(chǎng)、連心路建設(shè)任務(wù)。繼續(xù)做好廉租住房申請(qǐng)家庭初審工作，扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)706套廉租住房建設(shè)工作。切實(shí)加強(qiáng)破損殘缺市政設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)工作，及時(shí)疏通清掏轄區(qū)內(nèi)排水管網(wǎng)、窨井，重點(diǎn)疏通小區(qū)等雨季易積水地段。繼續(xù)抓好我區(qū)污染減排工作，督促江西洪城水業(yè)有限公司對(duì)污染減排項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城司等有關(guān)部門和單位承辦。

十二、扎實(shí)推進(jìn)老城區(qū)各項(xiàng)改造工作。繼續(xù)做好利字街1-7片地塊改造工程拆遷安置前期工作，做好利字街安置房建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整工作。跟蹤推進(jìn)桃花三村城中村改造項(xiàng)目前期工作。繼續(xù)做好撫生路道路拓寬工程拆遷安置補(bǔ)償工作，繼續(xù)做好鐵軍廣場(chǎng)、38號(hào)低洼地危舊房改造工程拆遷安置補(bǔ)償和結(jié)算工作，抓緊完成拆遷任務(wù)。繼續(xù)做好萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)項(xiàng)目拆遷安置前期準(zhǔn)備工作以及地鐵1號(hào)線5個(gè)站點(diǎn)房屋拆遷前的準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作，由同志牽頭，政府、區(qū)房管局、區(qū)城司、區(qū)重大項(xiàng)目辦等有關(guān)部門及街辦承辦。

十三、繼續(xù)配合推進(jìn)洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)工作。按照市里統(tǒng)一部署，進(jìn)一步加快洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)工作步伐。認(rèn)真做好征地拆遷工作，加大云居路、桃花河整治、教育用地、出讓地塊等征地拆遷力度，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)民還建房及教育、衛(wèi)生、福利院等設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)做好失地農(nóng)民社會(huì)保障工作，繼續(xù)做好資金監(jiān)管和穩(wěn)定等相關(guān)工作。此項(xiàng)工作，由洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，政府、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)城建局、區(qū)房管局、區(qū)城司等有關(guān)部門及街辦承辦。

十四、加強(qiáng)公共資源和建設(shè)領(lǐng)域監(jiān)管工作。積極開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專項(xiàng)治理工作，收集資料形成臺(tái)賬。規(guī)范區(qū)行政投訴中心運(yùn)行，加快區(qū)公共資源交易中心建設(shè)，確保年底前試運(yùn)行。此項(xiàng)工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)監(jiān)察局、政府、各街辦、各有關(guān)單位承辦。

十五、精心打造文化亮點(diǎn)。以慶祝建國(guó)六十周年為契機(jī)，廣泛組織開展群眾文化活動(dòng)，組隊(duì)參加“全國(guó)農(nóng)民合唱大會(huì)”和“歌聲飄到家門口”總決賽等活動(dòng)。完成全國(guó)文化信息資源共享設(shè)備組建工作，加快農(nóng)家書屋建設(shè)，繼續(xù)開展“流動(dòng)書屋”、“圖書展示”等服務(wù)群眾的文化活動(dòng)。繼續(xù)申報(bào)第三批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目及“萬(wàn)壽宮文化”申報(bào)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。組織開展全國(guó)第三次文物普查驗(yàn)收工作。加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，開展電子游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專項(xiàng)整治行動(dòng)，建立完善文化市場(chǎng)管理制度，認(rèn)真開展“掃黃打非”工作，凈化文化市場(chǎng)環(huán)境。此項(xiàng)工作，由唐仁讓同志負(fù)責(zé)，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦。

十六、繼續(xù)加強(qiáng)教育體育工作。全面完成孺子亭小學(xué)改擴(kuò)建工程。加快推進(jìn)桃花學(xué)校建設(shè)工作，做好師生入校前期準(zhǔn)備工作。切實(shí)推進(jìn)新建育智學(xué)校改擴(kuò)建工程。著力加快云飛路兩所九年一貫制學(xué)校新建工程。加強(qiáng)校舍安全加固工作。全面做好迎接省政府教育督導(dǎo)評(píng)估檢查“回頭看”工作。繼續(xù)開展課外活動(dòng)“靈動(dòng)三點(diǎn)半工程”。繼續(xù)開展扶貧助學(xué)活動(dòng)，配合做好貧困生生源地貸款發(fā)放工作。積極組隊(duì)參加全市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和全省第三屆縣區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。此項(xiàng)工作，由唐仁讓同志負(fù)責(zé)，區(qū)教體局、南昌成人中專等部門承辦。

十七、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作。繼續(xù)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，重點(diǎn)抓好全區(qū)9個(gè)新農(nóng)村試點(diǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)治理行動(dòng)。積極做好能繁母豬補(bǔ)貼發(fā)放和保險(xiǎn)工作，認(rèn)真組織“三冬”生產(chǎn)工作。切實(shí)做好動(dòng)物秋防和蔬菜使用高毒高殘留農(nóng)藥檢測(cè)工作。此項(xiàng)工作，由余穎同志負(fù)責(zé)，區(qū)農(nóng)辦、政府、十字街街辦、農(nóng)場(chǎng)等單位承辦。

十八、扎實(shí)做好社會(huì)保障和再就業(yè)工作。以“情系返城務(wù)工人員，實(shí)現(xiàn)和諧穩(wěn)定就業(yè)”系列招聘活動(dòng)為平臺(tái)，積極做好就業(yè)服務(wù)工作，確保全年零就業(yè)家庭安置率100%，全面打造充分就業(yè)社區(qū)，切實(shí)完成年免費(fèi)培訓(xùn)工作，確?！?050”人員崗位、社保補(bǔ)貼發(fā)放工作到位。認(rèn)真抓好城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作，做好社會(huì)救助工作先進(jìn)縣區(qū)評(píng)選申報(bào)、迎檢工作。大力推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，完成全區(qū)小學(xué)生醫(yī)保參保工作。繼續(xù)做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作。認(rèn)真做好年義務(wù)兵優(yōu)待金發(fā)放工作，積極做好2007年底退伍軍人安置和年義務(wù)兵退伍接收工作。此項(xiàng)工作，由童萍如、陳建軍同志負(fù)責(zé)，區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。

十九、繼續(xù)提升城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生工作水平。加快推進(jìn)區(qū)疾控中心建設(shè)，積極做好區(qū)級(jí)公共衛(wèi)生應(yīng)急指揮中心籌建前期工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療服務(wù)和政府購(gòu)買公共衛(wèi)生服務(wù)工作。加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)3所中央投資項(xiàng)目社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。繼續(xù)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，積極推進(jìn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)，加快農(nóng)場(chǎng)衛(wèi)生院異地重建工作進(jìn)度。繼續(xù)推進(jìn)“光明·微笑”工程。切實(shí)做好甲型H1N1流感、手足口病等傳染病防治工作，繼續(xù)做好艾滋病綜合防治示范區(qū)工作和全球基金艾滋病項(xiàng)目。認(rèn)真做好麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種和乙肝疫苗補(bǔ)種工作。加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，重點(diǎn)打擊查處非法行醫(yī)、假冒偽劣食品。加強(qiáng)公共場(chǎng)所衛(wèi)生，確保無(wú)重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。此項(xiàng)工作，由童萍如同志負(fù)責(zé)，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。

二十、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、司法、計(jì)生等各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查后續(xù)工作，開展勞動(dòng)力調(diào)查、人口變動(dòng)抽樣和群眾安全度調(diào)查工作，積極做好我區(qū)第二次R&D資源清查工作，及時(shí)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析。繼續(xù)開展法治城區(qū)創(chuàng)建工作，加快推進(jìn)基層司法所房源購(gòu)置工作步伐，確保按要求完成任務(wù)。加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，不斷完善流動(dòng)人口管理服務(wù)體系。此項(xiàng)工作，由、童萍如同志負(fù)責(zé)，區(qū)統(tǒng)計(jì)局、司法局、人口計(jì)生委等有關(guān)部門和單位承辦。

篇8

省外事、僑務(wù)和旅游部門的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全省外事、僑務(wù)、旅游工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全市中心工作，以“實(shí)現(xiàn)一個(gè)確保，打牢兩個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)施七推進(jìn)七提升”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)外事僑務(wù)工作和旅游經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，取得了新的成效。上半年實(shí)現(xiàn)旅游收入50.57億元，接待旅客598.53萬(wàn)人次，分別比去年同期增長(zhǎng)20.29%17%,年是實(shí)施“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃的開局之年。全市外事僑務(wù)旅游工作在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下。旅游服務(wù)業(yè)增加值186.81萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)17%現(xiàn)年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃如下：

一）重大旅游項(xiàng)目有序推進(jìn)

經(jīng)市規(guī)委會(huì)審查通過(guò)。配合相關(guān)部門完成了國(guó)際旅游度假區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究》為我市一系列重大旅游項(xiàng)目的建設(shè)提供了有力保障。1完成臥龍湖國(guó)際旅游度假區(qū)規(guī)劃。配合市規(guī)劃部門完成《臥龍湖國(guó)際旅游度假區(qū)概念性總體規(guī)劃》編制。

公司已投入0萬(wàn)元，2配合完成項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開工準(zhǔn)備工作。一是配合業(yè)主完成“文化旅游投資開發(fā)公司”登記注冊(cè)工作。完成63畝項(xiàng)目苗圃基地建設(shè)；二是組織召開了鹽湖養(yǎng)生旅游規(guī)劃研討會(huì)”邀請(qǐng)了10名國(guó)內(nèi)知名的旅游規(guī)劃專家，指導(dǎo)項(xiàng)目業(yè)主開展項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；三是完成了項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)第三階段方案，形成了項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)最終成果；四是項(xiàng)目核準(zhǔn)和備案準(zhǔn)備工作有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)7-8月可完成項(xiàng)目立項(xiàng)；五是基本完成項(xiàng)目一期土地1000畝的拆遷和搬遷；六是制定了項(xiàng)目名稱公開征集方案，待項(xiàng)目開工時(shí)組織實(shí)施。

成立項(xiàng)目招商評(píng)定委員會(huì)工作方案。3制定彩燈大世界項(xiàng)目方案。一是制定了中國(guó)彩燈大世界項(xiàng)目招商方案》并按照政府常務(wù)會(huì)議精神作了進(jìn)一步修訂；二是重新修訂完成了中國(guó)彩燈大世界項(xiàng)目招商說(shuō)明書》并與恒宇實(shí)業(yè)公司、旅游集團(tuán)、等10家投資意向企業(yè)進(jìn)行了洽談；三是收集整理了投資商對(duì)項(xiàng)目選址、建設(shè)內(nèi)容、用地規(guī)模和供地方式、項(xiàng)目建設(shè)要求、招商扶持政策等方面的意見(jiàn)和建議。

掌握了規(guī)劃紅線范圍內(nèi)農(nóng)戶、人口、拆遷面積等情況；三是開展東北區(qū)域、青龍湖區(qū)域地形測(cè)繪；四是重點(diǎn)與置業(yè)公司、集團(tuán)進(jìn)行了項(xiàng)目合作談判。4完成公園項(xiàng)目招商說(shuō)明書。一是制訂了項(xiàng)目招商說(shuō)明書》及《項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)測(cè)算報(bào)告》并上報(bào)市政府；二是對(duì)項(xiàng)目選址區(qū)規(guī)劃用地2000畝范圍作了調(diào)查摸底。

500平方米房屋及土地使用權(quán)贖回工作全部完成法定程序。二是原飯店“名門會(huì)所”租賃合同解除工作進(jìn)展順利，5飯店改造項(xiàng)目按計(jì)劃有序推進(jìn)。一是提前完成原飯店“烏江魚”房產(chǎn)回購(gòu)。現(xiàn)已完成《解除租賃合同協(xié)議》簽訂、資產(chǎn)評(píng)估、補(bǔ)償金額協(xié)商等工作。三是原飯店內(nèi)職工臨時(shí)宿舍搬遷工作進(jìn)展順利，除一戶職工因房源未落實(shí)暫不能搬遷外，其余職工已全部完成搬遷。

融合生態(tài)旅游、民俗文化，6大力推進(jìn)江姐故里旅游開發(fā)。以紅色旅游為主。加強(qiáng)江姐故里旅游景觀打造，恢復(fù)建設(shè)了江姐故居、鄧萍故居、民俗館、永和大學(xué)堂，新建了江姐故居到鄧萍故居公路和一批旅游接待基礎(chǔ)設(shè)施，基本形成了江姐故里旅游環(huán)線，舉辦了首屆紅色文化教育旅游節(jié)，推出了重游經(jīng)典紅色旅游景區(qū)活動(dòng)，收到良好效果。

二）城市旅游形象有效提升。

冬季旅游（宣傳月促銷活動(dòng)、天府鬧春”新春旅游宣傳促銷活動(dòng)以及旅游網(wǎng)、最愛(ài)旅游網(wǎng)、新聞網(wǎng)、旅游網(wǎng)等網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳促銷；二是成渝高速公路設(shè)置了宣傳燈會(huì)的公益廣告，1旅游宣傳營(yíng)銷富有成效。一是將第國(guó)際恐龍燈會(huì)納入了全省冬季重點(diǎn)旅游產(chǎn)品計(jì)劃。開通燈會(huì)手機(jī)短信向游客提供溫馨服務(wù)；三是設(shè)計(jì)制作5萬(wàn)份《燈會(huì)旅游服務(wù)指南》宣傳資料，并在市內(nèi)主要賓館飯店、景區(qū)景點(diǎn)、旅行社、內(nèi)宜高速路出口處等窗口免費(fèi)發(fā)放宣傳；四是舉行了燈會(huì)新聞會(huì)，與、聯(lián)合宣傳旅游和燈會(huì)，推出了生態(tài)旅游線路和峨眉賞雪－觀燈、生態(tài)旅游產(chǎn)品；五是邀請(qǐng)了俄羅斯國(guó)家電視臺(tái)《新聞紀(jì)實(shí)》欄目到市采訪。

促進(jìn)了3省1市聯(lián)合設(shè)計(jì)區(qū)域旅游線路產(chǎn)品，2旅游活動(dòng)豐富多彩。

三）旅游服務(wù)質(zhì)量不斷提升。

提高旅游行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。一是開展了2010年度旅行社等級(jí)復(fù)核和導(dǎo)游年審及培訓(xùn)工作，1加強(qiáng)旅行社及導(dǎo)游管理。四家二級(jí)旅行社通過(guò)年度復(fù)核，131名導(dǎo)游員參加了年審。其中64名導(dǎo)游員通過(guò)2010年度年審，67名導(dǎo)游暫緩?fù)ㄟ^(guò)；二是組織開展了旅行社信息化管理培訓(xùn)，完成了旅行社、旅行社分社、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本信息庫(kù)的建設(shè)；三是完成旅行社質(zhì)量保證金補(bǔ)繳；四是新成立了恒信國(guó)際旅行社有限公司分社和環(huán)球國(guó)際旅行社有限公司分社，辦理了中國(guó)旅行社分社的變更申請(qǐng)；五是組織了高、中級(jí)導(dǎo)游員等級(jí)考試；六是組織參加第三屆全國(guó)紅色旅游導(dǎo)游員電視網(wǎng)絡(luò)大賽。

提高酒店服務(wù)水平。一是加強(qiáng)了檀木林城市名人酒店提升服務(wù)質(zhì)量的工作指導(dǎo)，2加強(qiáng)星級(jí)飯店指導(dǎo)。全力做好申報(bào)五星級(jí)酒店評(píng)定工作；二是組織參加了中國(guó)國(guó)際旅游服裝服飾賽博會(huì)，匯東大酒店在省級(jí)比賽中榮獲二等獎(jiǎng)，并代表省酒店行業(yè)參加全國(guó)比賽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，市外事僑務(wù)旅游局獲省優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；三是組織匯東大酒店參加全省第一屆“地方旅游特色菜”大賽，以“鹽幫菜”主題，榮獲“地方旅游特色菜”團(tuán)體銀獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，并獲涼菜、面點(diǎn)、金牌菜等單項(xiàng)獎(jiǎng)，市外事僑務(wù)旅游局獲大賽組織獎(jiǎng)；四是新建和改建了英祥錦江國(guó)際大酒店和富華大酒店；五是組織參加星級(jí)飯店新標(biāo)準(zhǔn)片區(qū)培訓(xùn)，組織召開了高星級(jí)酒店總經(jīng)理聯(lián)系會(huì)。

啟動(dòng)片區(qū)資產(chǎn)整合。制定了片區(qū)資產(chǎn)重組方案，3積極推進(jìn)企業(yè)改制重組。市政府常務(wù)會(huì)審查并原則同意了市外事僑務(wù)旅游局《關(guān)于實(shí)施飯店資產(chǎn)重組改造方案的請(qǐng)示》將飯店宣告破產(chǎn)時(shí)的建筑物、烏江魚館營(yíng)業(yè)用房、工行分行廢棄金庫(kù)及幼兒園和原飯店14間營(yíng)業(yè)用房所涉及的土地及地上附著物等統(tǒng)一進(jìn)行重組改造和資產(chǎn)處置。明確了飯店資產(chǎn)重組改造所需回購(gòu)、補(bǔ)償、拆遷資金由市里籌措解決。落實(shí)了人員，明確了責(zé)任，開始了啟動(dòng)。組織制定了片區(qū)重組改造工作任務(wù)分解表，細(xì)化了重組改造工作任務(wù)。

提高指導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力。一是完成了節(jié)假日旅游統(tǒng)計(jì)及年報(bào)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)年報(bào)工作，4加強(qiáng)旅游經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)。下達(dá)了年區(qū)縣旅游指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)；二是組織了星級(jí)飯店、旅行社、景區(qū)景點(diǎn)開展網(wǎng)上月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)工作，報(bào)送率100%三是完成了旅游企事業(yè)單位文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)名錄的錄入和上報(bào)；四是召開了星級(jí)飯店、旅行社、A級(jí)景區(qū)旅游財(cái)務(wù)信息工作會(huì)；五是完成了星級(jí)飯店節(jié)能降耗工作目標(biāo)任務(wù)。

提高服務(wù)質(zhì)量。一是加強(qiáng)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定和指導(dǎo)工作。完成了榮縣大佛文化旅游區(qū)創(chuàng)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，指導(dǎo)了江姐故居紅色旅游景區(qū)創(chuàng)國(guó)家級(jí)景區(qū)工作，加強(qiáng)了皮革城創(chuàng)5A級(jí)特色旅游商品購(gòu)物點(diǎn)的指導(dǎo)，評(píng)定了沿灘區(qū)鄉(xiāng)同心園大酒店為四星級(jí)農(nóng)家樂(lè)，沿灘區(qū)衛(wèi)坪加林農(nóng)家樂(lè)等八家三星級(jí)農(nóng)家樂(lè)；二是完成了十佳服務(wù)明星”和第二屆市道德模范評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)；三是開展了文明誠(chéng)信建設(shè)示范單位”和“文明誠(chéng)信建設(shè)標(biāo)兵”評(píng)選和“青年文明號(hào)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)服務(wù)月”活動(dòng)；四是開展了市第三期鄉(xiāng)村旅游適用人才培訓(xùn),5加強(qiáng)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。培訓(xùn)各類鄉(xiāng)村旅游適用人才人。

深入開展旅游市場(chǎng)綜合整治。一是加強(qiáng)與市執(zhí)法部門配合，6嚴(yán)格旅游執(zhí)法。積極開展了旅游市場(chǎng)綜合整治行動(dòng)，對(duì)危害旅游市場(chǎng)穩(wěn)定的欺客宰客、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、非法經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)以及“黑車”黑導(dǎo)”等違規(guī)行為進(jìn)行有力整治。二是強(qiáng)化旅游安全和旅游合同監(jiān)管，加強(qiáng)旅游包車檢查力度，建立旅游包車安全使用獎(jiǎng)勵(lì)制度，加強(qiáng)了交通集散地、旅游節(jié)慶活動(dòng)場(chǎng)所、星級(jí)酒店、A級(jí)景區(qū)、旅游餐飲場(chǎng)所安全監(jiān)管，定期開展旅游企業(yè)安全隱患排查整治，全年來(lái)無(wú)重特大旅游安全事故發(fā)生。配合有關(guān)部門開展旅行社、景區(qū)等涉旅企業(yè)安全應(yīng)急施救培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類人員名。三是及時(shí)傳達(dá)“迎接省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理考核檢查”會(huì)議精神，制定了年開展“綠盾行動(dòng)IIV專項(xiàng)治理行動(dòng)方案。四是受理5起旅游投訴，協(xié)調(diào)旅行社賠償游客的違約損失8000余元。五是開展打擊港澳境外“”對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)的不法宣傳。六是完善了市外事僑務(wù)旅游局關(guān)于規(guī)范旅游行政處罰自由裁量行為的實(shí)施辦法》

四）外事管理、友好交流加強(qiáng)。

細(xì)化了公款出國(guó)（境）旅游治理方案，1因公出國(guó)管理不斷加強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)嚴(yán)禁公款出國(guó)旅游的通知精神。進(jìn)一步完善了市黨政干部因公出國(guó)（境）手續(xù)辦理程序，完成了黨政干部出國(guó)計(jì)劃的申報(bào)及批復(fù)工作。嚴(yán)格審批因公出國(guó)，上半年共審批我市因公出國(guó)團(tuán)組及人員26批44人次。其中：自組團(tuán)9個(gè)23人次；黨政干部17人，縣處級(jí)黨政干部9人，廳級(jí)干部2人。開展了因公出國(guó)（境）手續(xù)辦理培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)因公出國(guó)團(tuán)組的行前教育和證照的管理，行前教育和護(hù)照回收率達(dá)到100%無(wú)違反外事紀(jì)律的情況發(fā)生。

出臺(tái)了關(guān)于應(yīng)對(duì)外國(guó)記者采訪突發(fā)事件的處置預(yù)案》和《關(guān)于貫徹實(shí)施“外國(guó)記者在川采訪”實(shí)施細(xì)則》轉(zhuǎn)發(fā)了外交部關(guān)于應(yīng)對(duì)境外媒體采訪協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要事”加強(qiáng)了外國(guó)記者來(lái)我市采訪的管理，2涉外管理水平有效提升。按照“省維穩(wěn)電視電話會(huì)議”精神。召開了全市“境外非政府組織和外國(guó)記者來(lái)我市采訪管理工作會(huì)”貫徹落實(shí)了市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)境外非政府組織管理工作的意見(jiàn)》協(xié)調(diào)了錦湖石化有限公司（中韓合資）給當(dāng)?shù)刂苓吘用裨斐傻奈廴疽约百r付不到位引起糾紛的事項(xiàng)，化解了矛盾，加強(qiáng)了與韓國(guó)駐總領(lǐng)事館的溝通與協(xié)調(diào)。開展了常駐我市的38名外籍人員的排查，掌握了外籍人員在市的情況。

分別來(lái)自澳大利亞、印度、德國(guó)、以色列、日本、韓國(guó)、巴基斯坦、俄羅斯、斯里蘭卡、英國(guó)和美國(guó)11個(gè)國(guó)家的44位外國(guó)嘉賓。這是外賓參加歷屆燈會(huì)開幕式以來(lái)國(guó)家最廣、級(jí)別最高、人數(shù)最多的一次，3對(duì)外交流與服務(wù)得到加強(qiáng)。積極邀請(qǐng)到澳大利亞駐華大使芮捷銳、德國(guó)駐總領(lǐng)事蒙多夫、副總領(lǐng)事施可雅、斯里蘭卡駐館長(zhǎng)領(lǐng)事蘇木杜、韓國(guó)駐領(lǐng)事金載千、美國(guó)生命大學(xué)國(guó)際部主任約翰.道恩斯、俄羅斯亞歷山大文化交流中心總經(jīng)理宋立新和香格里拉酒店及日本商工俱樂(lè)部部長(zhǎng)助理中澤直美以及在市一醫(yī)院、塞維斯、華西能源的外國(guó)專家和實(shí)習(xí)學(xué)生等外賓參加燈會(huì)開幕式。實(shí)現(xiàn)了外賓參加燈會(huì)開幕式的新突破。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)外交流與服務(wù)，選派了兩名公務(wù)員赴固城郡為期3個(gè)月研修。協(xié)助市衛(wèi)生局和區(qū)政府接待“艾滋病全球基金/中英艾滋病策略項(xiàng)目評(píng)估團(tuán)”配合出入境管理部門召開涉外企事業(yè)登記暨信譽(yù)評(píng)議工作會(huì)。開展了外事接待工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

五）僑務(wù)工作快速推進(jìn)。

篇9

（一）跑市進(jìn)廳攻堅(jiān)克難，推進(jìn)交通項(xiàng)目建設(shè)

一年來(lái)，應(yīng)對(duì)交通運(yùn)輸項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃少、組織推進(jìn)困難多等問(wèn)題和壓力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，知難而進(jìn)，迎難而上，較好的破解了發(fā)展難題，加快了交通項(xiàng)目建設(shè)步伐。

1、鍥而不舍向上爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)。按照“出手要快，措施要準(zhǔn)，力度要大，工作要實(shí)”的要求，全力向上爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)，通過(guò)建立完善交通項(xiàng)目建設(shè)“臺(tái)帳”，認(rèn)真研究交通發(fā)展政策，積極論證篩選上報(bào)項(xiàng)目，鍥而不舍跟蹤項(xiàng)目落實(shí)，一年來(lái)，共爭(zhēng)取上級(jí)交通運(yùn)輸項(xiàng)目建設(shè)扶助資金7237.417萬(wàn)元，爭(zhēng)資總量在全市排名第2。一是爭(zhēng)取車購(gòu)稅項(xiàng)目90.4公里，到位扶助資金1175.2萬(wàn)元；二是爭(zhēng)取到農(nóng)村公路水毀修復(fù)項(xiàng)目扶助資金115萬(wàn)元；三是落實(shí)到位上級(jí)兩費(fèi)返還資金394.8萬(wàn)元；四是爭(zhēng)取到永武高速公路連接線、連接線、大橋便道項(xiàng)目，到位建設(shè)資金共4395萬(wàn)元；五是爭(zhēng)取到新農(nóng)村公路建設(shè)資金216萬(wàn)元；六是爭(zhēng)取到長(zhǎng)水橋、橋項(xiàng)目扶助資金716.4萬(wàn)元；七是爭(zhēng)取到超8公里硬化公路補(bǔ)助款46萬(wàn)元；八是落實(shí)到位農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)補(bǔ)貼資金79.017萬(wàn)元；九是爭(zhēng)取到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站、鄉(xiāng)村候車亭項(xiàng)目建設(shè)扶助資金80萬(wàn)元；十是爭(zhēng)取到其他農(nóng)村公路建設(shè)項(xiàng)目扶助資金20萬(wàn)元。這些資金的爭(zhēng)取，有力的促進(jìn)了全縣交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2、著力加快農(nóng)村公路建設(shè)步伐。一是縣通鄉(xiāng)公路建設(shè)。通過(guò)積極運(yùn)作項(xiàng)目，精心組織實(shí)施，全年共新建和改造縣通鄉(xiāng)公路3條40.9公里，3個(gè)項(xiàng)目中，楊洲至神霧山18.5公里三級(jí)水泥路已于9月下旬完工通車，至三級(jí)水泥路A1、A2標(biāo)以及橫路至金水三級(jí)水泥路，雖然由于土地報(bào)批等原因延緩了工期，但目前加快建設(shè)步伐，預(yù)計(jì)年內(nèi)均可完成路基改造，至公路A3標(biāo)因與中信集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目重疊，完成對(duì)接工作后將立即啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)；二是鄉(xiāng)、村水泥路建設(shè)。因受“十一五”期間村組水泥路建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃短缺影響，全縣鄉(xiāng)、村水泥路建設(shè)遭遇了前所未有的困難，但通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)系，強(qiáng)化調(diào)度，認(rèn)真協(xié)調(diào)，仍然保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年計(jì)劃建設(shè)鄉(xiāng)、村水泥路100公里，至目前已建成了90.9公里，另外還有30余公里正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)全年可建成120公里。至年底，除官蓮鄉(xiāng)東山村水泥路建設(shè)由于受永武高速公路建設(shè)施工影響，澧溪鎮(zhèn)北灣村水泥路建設(shè)受下坊電站建設(shè)施工影響無(wú)法實(shí)現(xiàn)通暢外，其余行政村均可實(shí)現(xiàn)通暢，通暢率將達(dá)到99.2%；三是路站運(yùn)一體化建設(shè)。建成了鄉(xiāng)村候車亭20座，且有3座鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)年前可完工1座。

3、千方百計(jì)推進(jìn)改渡建橋項(xiàng)目建設(shè)。全年建設(shè)改渡建橋項(xiàng)目共3個(gè)，其西橋項(xiàng)目已于今年5月份完工通車。長(zhǎng)水橋項(xiàng)目和橋項(xiàng)目是中途接手組織推進(jìn)項(xiàng)目，一年來(lái)，從爭(zhēng)取兩座橋項(xiàng)目立項(xiàng)，到中途4次變更設(shè)計(jì)，做了大量的工作，尤其是接手組織推進(jìn)工作以來(lái)，堅(jiān)持一切從服務(wù)大局出發(fā)，為了加快進(jìn)度，保證品質(zhì)，局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有禮拜休息，不分白天黑夜，日夜跟蹤，全程督促，倒逼式推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了按期推進(jìn)，至目前，長(zhǎng)水橋和橋分別完成了工程量的90%和70%。預(yù)計(jì)至年底，長(zhǎng)水橋主體工程可完工通車。

(二)優(yōu)化創(chuàng)新糾建并舉，加強(qiáng)交通行業(yè)管理

在加快交通項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，始終把提供良好的交通服務(wù)作為做好交通工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到強(qiáng)管理，靠創(chuàng)建，抓優(yōu)化，使交通行業(yè)管理在穩(wěn)中有進(jìn)。

1、嚴(yán)格交通工程質(zhì)量監(jiān)管。牢固樹立工程質(zhì)量重于泰山的質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，所有交通工程堅(jiān)持公開招標(biāo)，陽(yáng)光操作，打造了公開、公平、公正的交通建設(shè)市場(chǎng)秩序。在項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，嚴(yán)把設(shè)計(jì)、施工、材料、監(jiān)理、驗(yàn)收五道關(guān)口，建立質(zhì)量監(jiān)管“監(jiān)理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，業(yè)主單位專人‘旁站’管理,沿線群眾社會(huì)監(jiān)理”三道防線，做到每道工序完工，經(jīng)驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序，不合格的堅(jiān)決推倒重建，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題未整改到位的停撥資金，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，全年下發(fā)質(zhì)量整改通知書4份，均整改落實(shí)到位，使之較好的保證了交通工程質(zhì)量。

2、加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)。因受永武高速公路施工影響，以及上半年汛災(zāi)影響，農(nóng)村公路損毀嚴(yán)重，管養(yǎng)壓力空前，但通過(guò)完善機(jī)制，增加投入，加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格考核，縣鄉(xiāng)公路常年好路率仍然達(dá)到了91%，鄉(xiāng)村公路常年好路率達(dá)到了87%，分別比上年增加2個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)。一是繼續(xù)深化農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)體制改革。發(fā)出了加強(qiáng)鄉(xiāng)、村公路管理養(yǎng)護(hù)工作的通知，對(duì)鄉(xiāng)村公路管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)、人員、機(jī)構(gòu)提出了具體要求，同時(shí)，根據(jù)鄉(xiāng)、村公路權(quán)重，把鄉(xiāng)、村公路劃分為一類網(wǎng)絡(luò)公路、二類通行政村公路、三類通自然村公路三類，將管養(yǎng)扶助經(jīng)費(fèi)分別提高至1000元/公里、700元/公里和350元/公里，使全縣鄉(xiāng)、村公路管養(yǎng)扶助經(jīng)費(fèi)大幅度增加，并首次將鄉(xiāng)、村公路管養(yǎng)納入我局督查評(píng)優(yōu)范疇；二是強(qiáng)化道路損毀修復(fù)。投入經(jīng)費(fèi)67.37萬(wàn)元，修復(fù)水毀涵洞3處57延米，清理塌方49處15.3萬(wàn)立方米，修建擋水墻1座16延米，修補(bǔ)損毀路段67處23公里，并排除砂船沖撞桃林大橋等險(xiǎn)情4次；三是加強(qiáng)路肩培護(hù)。在去年路肩培護(hù)“百日大會(huì)戰(zhàn)”工作的基礎(chǔ)上，又投入23萬(wàn)元，培護(hù)路肩7公里，并投入37萬(wàn)元，綠化縣道8.824公里；四是抓實(shí)日常管理。健全完善了日常養(yǎng)護(hù)檢查制度、路政管理巡查制度和檢查考評(píng)評(píng)比制度，按照制度積極組織日常養(yǎng)護(hù)檢查和路政管理巡查，并嚴(yán)格按照檢查結(jié)果進(jìn)行考核，兌現(xiàn)經(jīng)費(fèi)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高了養(yǎng)護(hù)人員積極性，維護(hù)了農(nóng)村公路完整暢通。

3、夯實(shí)交通安全穩(wěn)定基礎(chǔ)。堅(jiān)持把交通安全工作擺在突出位置，通過(guò)落實(shí)責(zé)任，搞好宣傳，強(qiáng)化教育，深化檢查，切實(shí)整治，交通運(yùn)輸沒(méi)有發(fā)生重大安全事故及安全責(zé)任事故，尤其是渡口和水上客運(yùn)，保持了連續(xù)23年平安無(wú)事故。一是完善機(jī)制。制訂健全了《交通局安全生產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議制度》、《交通局安全生產(chǎn)事故舉報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)制度》及《安全事故隱患治理制度》等制度，同時(shí)，繼續(xù)實(shí)行交通安全網(wǎng)絡(luò)化管理，水上交通建立了縣、鄉(xiāng)、村水上交通安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組49個(gè)，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任人337人，農(nóng)村公路建立了安全預(yù)警監(jiān)控點(diǎn)336個(gè)；二是積極開展安全宣傳教育活動(dòng)?；顒?dòng)開展做到多種渠道、多種形式，日常工作中堅(jiān)持每月組織一次從業(yè)人員安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，春運(yùn)等重要時(shí)段除利用電視、報(bào)紙等宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)外，水上還利用海巡艇播放水運(yùn)安全知識(shí)，且在“安全生產(chǎn)月”期間組織了安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)、測(cè)試、送安全知識(shí)上船頭等活動(dòng)，散發(fā)了學(xué)生乘船安全知識(shí)等安全宣傳單1600份，制作了安全生產(chǎn)宣傳條幅356幅；三是認(rèn)真組織安全生產(chǎn)檢查。嚴(yán)格按照檢查制度開展水陸交通運(yùn)輸設(shè)施、線路、以及施工工地等的檢查，日常檢查做到制度化、經(jīng)?；?，重點(diǎn)時(shí)段提前開展專項(xiàng)檢查，并堅(jiān)持不間斷巡查；四是深化整治。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做到一一整改到位，一年來(lái)，除投入60余萬(wàn)元進(jìn)行道路損毀修復(fù)外，還投入6.7萬(wàn)元用于渡船維修和碼頭安全生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，使交通運(yùn)輸安全基礎(chǔ)有了明顯加強(qiáng)。

4、規(guī)范交通運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。做到不斷加強(qiáng)日常管理，深化市場(chǎng)整治，抓好行業(yè)創(chuàng)建，突出優(yōu)化創(chuàng)新，積極改善水陸運(yùn)輸服務(wù)。一是加強(qiáng)日常管理。嚴(yán)格落實(shí)水路“五定”和道路“三定四統(tǒng)一”要求，嚴(yán)把交通運(yùn)輸市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制，較好的維護(hù)了交通運(yùn)輸市場(chǎng)穩(wěn)定有序，同時(shí)，通過(guò)督促水陸運(yùn)輸部門抓好運(yùn)力調(diào)配，加強(qiáng)運(yùn)輸管理，圓滿完成了春運(yùn)、“五一”、“十一”、“世博”等重點(diǎn)時(shí)段的運(yùn)輸保障工作；二是深化市場(chǎng)整治。水路運(yùn)輸市場(chǎng)重點(diǎn)針對(duì)“三無(wú)”船舶、無(wú)證港口等開展集中整治5次，共查處三無(wú)船舶3艘、無(wú)證經(jīng)營(yíng)港口5家，道路運(yùn)輸市場(chǎng)重點(diǎn)針對(duì)“黑車”、“黑戶”、倒客、甩客、拒客、宰客等行為開展整治，共查處違法違規(guī)行為92起，打擊了違法違規(guī)現(xiàn)象；三是強(qiáng)化行業(yè)文明創(chuàng)建。開展了“星級(jí)文明車”、“五星級(jí)文明船”評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)倡優(yōu)評(píng)優(yōu)，從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量有了提高；四是改進(jìn)城市客運(yùn)服務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，對(duì)城市公交實(shí)施了提前更新，應(yīng)工業(yè)園區(qū)要求，新增了環(huán)工業(yè)園公交班線，提升了城市客運(yùn)服務(wù)水平。

(三)明確目標(biāo)加大力度，落實(shí)重點(diǎn)工作任務(wù)

堅(jiān)持把縣委、縣政府下達(dá)的重點(diǎn)工作任務(wù)當(dāng)己責(zé)為己任，做到用真功，出實(shí)招，下實(shí)勁，以高度的責(zé)任感和使命感融入到全縣發(fā)展大局中。

1、支持永武高速公路建設(shè)。在永武高速公路建設(shè)過(guò)程中，繼續(xù)按照“群眾利益無(wú)小事，矛盾問(wèn)題不遺留，項(xiàng)目推進(jìn)零障礙”的原則，不遺余力的加強(qiáng)與地方政府、項(xiàng)目業(yè)主和沿線群眾之間的協(xié)調(diào)溝通，做到項(xiàng)目建設(shè)施工基本條件提前創(chuàng)造，群眾合理要求首先解決，項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中出現(xiàn)的矛盾糾紛第一時(shí)間化解，尤其是在征地拆遷過(guò)程中，始終堅(jiān)持一個(gè)調(diào)子說(shuō)話，一把尺子丈量，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助，一個(gè)時(shí)間落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了全省同期啟動(dòng)的4個(gè)高速公路項(xiàng)目征遷速度最快、效果最好，確保了項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。至目前，永武高速公路涵洞通道全部完成，路基土石方及橋梁工程基本完成，路面?zhèn)淞贤瓿闪丝偭康?0%。

2、下硬功夫強(qiáng)攻招商引資。為切實(shí)把招商引資任務(wù)落到實(shí)處，嚴(yán)格分解落實(shí)招商引資責(zé)任，認(rèn)真建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，不斷健全招商信息網(wǎng)絡(luò)，全面加大人力、財(cái)力、物力投入，并組建了專業(yè)招商引資小分隊(duì)脫產(chǎn)招商。一年來(lái)，局主要領(lǐng)導(dǎo)及招商引資小分隊(duì)先后9次赴廣東、福建、浙江等沿海地區(qū)實(shí)地招商，經(jīng)不懈努力，引進(jìn)億元項(xiàng)目一個(gè)，即：康龍服務(wù)中心項(xiàng)目，目前已進(jìn)資1000萬(wàn)元。同時(shí)，繼續(xù)做好續(xù)建項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，繼建項(xiàng)目賽利得水晶有限公司及縣美美玻璃廠又注入2600萬(wàn)元擴(kuò)大生產(chǎn)，使全局全年招商引資實(shí)際進(jìn)資達(dá)到了3600萬(wàn)元。

3、動(dòng)硬措施落實(shí)征遷任務(wù)。根據(jù)縣政府安排，我局今年負(fù)責(zé)竹灣村八組、十組征拆工作，是全縣唯一一個(gè)同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)村民小組征拆任務(wù)的單位，任務(wù)多、壓力大，但我局毫無(wú)怨言，不等不靠，主動(dòng)工作，想盡一切辦法，動(dòng)用一切力量，用盡一切措施，克服種種困難，推動(dòng)了征遷工作的順利進(jìn)行，5月底在全縣率先全面完成了兩個(gè)村民小組76戶村民、143畝田地的征遷任務(wù)。

四、改進(jìn)作風(fēng)提升效能，爭(zhēng)創(chuàng)一流創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍

按照新形勢(shì)下交通不斷發(fā)展的需要，抓教育聚合力，抓效能蓄后勁，抓規(guī)范促優(yōu)化，著力改進(jìn)作風(fēng)提升效能，提高了工作效率和辦事質(zhì)量，促進(jìn)了全局各項(xiàng)工作的有序開展。

1、加強(qiáng)干部思想建設(shè)。按照市、縣統(tǒng)一部署安排，精心組織創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以及“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”活動(dòng)，在活動(dòng)中，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化教育作為開展活動(dòng)的切入點(diǎn)，把提升素質(zhì)、樹立形象作為開展活動(dòng)的著力點(diǎn)，把改進(jìn)服務(wù)、加快發(fā)展作為開展活動(dòng)的落腳點(diǎn)，通過(guò)周密部署，精心組織，認(rèn)真落實(shí)，收到了“更新觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提升服務(wù)，促進(jìn)工作”的良好成效。

2、深入推行政務(wù)公開。今年以來(lái)，作為全縣黨務(wù)公開示范點(diǎn)，不僅將全局信息通過(guò)縣政府網(wǎng)站和大廳政務(wù)公開欄公開，還投入3萬(wàn)多元，建成黨務(wù)公開局域網(wǎng)，設(shè)置電子觸控屏，將黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)等進(jìn)行全面公開，進(jìn)一步方便了群眾辦事，擴(kuò)大了群眾知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，較好的打造了“陽(yáng)光”交通。

3、全面加強(qiáng)廉能管理。進(jìn)一步完善了崗位責(zé)任制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制等9項(xiàng)效能建設(shè)制度，并將所有審批項(xiàng)目審批時(shí)限縮短34%，特別是作為全縣廉能管理試點(diǎn)單位以來(lái)，組織干部職工主動(dòng)查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，認(rèn)真制定風(fēng)險(xiǎn)防控措施，統(tǒng)一公開接受監(jiān)督，并建立了廉能管理《崗位職責(zé)匯編》、《風(fēng)險(xiǎn)信息庫(kù)》、《便民手冊(cè)》等一系列規(guī)章制度，使廉能管理工作得到明顯加強(qiáng)，被縣紀(jì)委列為先進(jìn)典型多次迎接全縣各單位參觀學(xué)習(xí)，樹立了勤政廉政形象。

一年來(lái)，在全局上下的共同努力下，全局各項(xiàng)工作亮點(diǎn)份呈，交通事業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步，得到了上級(jí)黨政部門的高度肯定，至目前已獲得了全省第十二屆省級(jí)文明單位和全省交通系統(tǒng)精神文明建設(shè)單位兩大榮譽(yù)，但我們深知，與上級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求比，與人民群眾不斷增長(zhǎng)的需要比，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的形勢(shì)比，差距還很大。主要表現(xiàn)：一是交通建設(shè)發(fā)展步伐與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和群眾需求還有很大差距，需要我們進(jìn)一步擴(kuò)大總量，提升質(zhì)量；二是鄉(xiāng)、村公路重建輕養(yǎng)現(xiàn)象仍然比較突出，需要進(jìn)一步加強(qiáng)；三是由于我縣面積大、人口少、資金投入不足等方面原因，城鄉(xiāng)公交一體化推進(jìn)還存在一定難度，需要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)研，積極對(duì)策，努力推進(jìn)；四是機(jī)關(guān)管理基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化，但個(gè)別干部工作作風(fēng)不實(shí)，工作干勁不足現(xiàn)象仍然存在，需要進(jìn)一步予以強(qiáng)化。這些矛盾和問(wèn)題還需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦姓J(rèn)真加以解決。

二、2014年工作打算

（一）強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，加快交通建設(shè)步伐

積極運(yùn)作項(xiàng)目，精心組織實(shí)施，全力建設(shè)“五大工程”，以更好的滿足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和人民群眾出行的需要。一是完成至15.2公里三級(jí)水泥路工程；二是完成橫路至金水7.2公里三級(jí)水泥路工程；三是爭(zhēng)取完成官蓮至東山10公里三級(jí)水泥路工程；四是完成60公里鄉(xiāng)、村水泥路工程；五是協(xié)助全面完成長(zhǎng)水橋、橋兩座改渡建橋工程。同時(shí)，要繼續(xù)做好永武高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為永武高速公路順利竣工創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)，加大向上爭(zhēng)資力度

進(jìn)一步加大向上爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)力度，要繼續(xù)按照“出手要快，措施要準(zhǔn)，力度要大，工作要實(shí)”的要求，圍繞永武高速公路附屬項(xiàng)目，國(guó)省道改造項(xiàng)目，縣鄉(xiāng)公路改造項(xiàng)目，鄉(xiāng)村道連通工程項(xiàng)目，通自然村公路項(xiàng)目，危橋改造項(xiàng)目，農(nóng)村渡口改造和改渡建橋項(xiàng)目，以及農(nóng)村公路安保工程項(xiàng)目8個(gè)方面，認(rèn)真研究交通運(yùn)輸發(fā)展政策，積極論證篩選上報(bào)項(xiàng)目，千方百計(jì)跟蹤項(xiàng)目落實(shí)，為加快交通發(fā)展打基礎(chǔ)，蓄后勁。

（三）強(qiáng)化大局意識(shí)，完成招商引資任務(wù)

進(jìn)一步把工作重心統(tǒng)一到全縣開放型經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)略上來(lái)，狠抓招商引資工作，要通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大投入，強(qiáng)化措施，主攻飾品加工、節(jié)能燈、旅游業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)入園工業(yè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，其中節(jié)能燈項(xiàng)目一個(gè)，不折不扣完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。同時(shí)，切實(shí)做好親商、安商、扶商、助商工作，改進(jìn)服務(wù)手段，提高服務(wù)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，確保引資項(xiàng)目引得進(jìn)，留得住，發(fā)展好。

（四）強(qiáng)化法治意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)管理

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)質(zhì)量監(jiān)管，確保交通工程都是人民群眾滿意的“民心工程”和“放心工程”；二是要圍繞全面加強(qiáng)農(nóng)村公路日常養(yǎng)護(hù)、養(yǎng)護(hù)工程和路政管理，進(jìn)一步完善機(jī)制，落實(shí)措施，加強(qiáng)考核，全面提升農(nóng)村公路管養(yǎng)水平；三是要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管，深化運(yùn)輸市場(chǎng)整頓，強(qiáng)化運(yùn)輸服務(wù)創(chuàng)新，提升運(yùn)輸服務(wù)水平。

（五）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，突出交通安全管理

要以鞏固水陸運(yùn)輸交通安全基礎(chǔ)，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，加大安全隱患排查，深化安全隱患整治，提升安全防范工作水平，堅(jiān)決杜絕重特大事故和安全責(zé)任事故發(fā)生。

篇10

――發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提升。一年來(lái)，我們切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，努力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力再上新臺(tái)階。

臨港工業(yè)量質(zhì)并進(jìn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，達(dá)到1*3.7億元，增長(zhǎng)27.7％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60.1億元，增長(zhǎng)20.3％。積極培育支撐性骨干企業(yè)，新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)114家，2家企業(yè)產(chǎn)值超50億元，21家企業(yè)產(chǎn)值超10億元，128家企業(yè)產(chǎn)值超億元，分別比上年增加1家、3家和26家，寶新不銹鋼成為我區(qū)首家產(chǎn)值超百億元的制造業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)百億企業(yè)零的突破。切實(shí)加強(qiáng)重大項(xiàng)目的服務(wù)、協(xié)調(diào)，臺(tái)塑ABS二期、PP、AA/AE、PS、*鋼鐵一期200萬(wàn)噸鋼坯、逸盛石化二期、三星重工三期等一批重大項(xiàng)目建成投產(chǎn)，亞洲漿紙業(yè)第二階段工程、海天塑機(jī)和數(shù)控機(jī)床、吉利汽車技改項(xiàng)目開工建設(shè)，*電廠三期、*鋼鐵一期二階段及配套工程、寶新不銹鋼焊管、大千織造等項(xiàng)目建設(shè)順利，三星重工四期、*港五期集裝箱碼頭等項(xiàng)目前期工作進(jìn)一步推進(jìn)。新型臨港工業(yè)主導(dǎo)地位進(jìn)一步確立，鋼鐵、石化、能源、紙業(yè)、汽車、船舶六大臨港產(chǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值559億元，增長(zhǎng)30.8％，占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的51.6％。裝備制造業(yè)在結(jié)構(gòu)升級(jí)中高速發(fā)展，通用、專用、交通等7大類裝備制造業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的32.5％，成為我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

服務(wù)業(yè)全面拓展，產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)性不斷增強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)增加值141億元，增長(zhǎng)17％，高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度2個(gè)百分點(diǎn)。新增內(nèi)外資三產(chǎn)項(xiàng)目666個(gè)，第三產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資達(dá)到72.7億元，增長(zhǎng)29％。召開全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展大會(huì)，出臺(tái)加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)，成功舉辦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目上海、香港推介會(huì)，積極促進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展。港口物流業(yè)加速發(fā)展，高起點(diǎn)啟動(dòng)建設(shè)*國(guó)際現(xiàn)代物流園區(qū)，引進(jìn)安博、普洛斯等國(guó)際著名物流龍頭企業(yè)。新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)取得突破性進(jìn)展，制訂出臺(tái)鼓勵(lì)軟件及信息服務(wù)業(yè)發(fā)展若干政策，著手規(guī)劃創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，全區(qū)軟件及信息服務(wù)企業(yè)達(dá)到15家。旅游業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃，成功承辦中國(guó)（*）首屆港口旅游高峰論壇和第九屆中國(guó)國(guó)際兒童電影節(jié)，鳳凰山主題樂(lè)園成為區(qū)域第一家4A級(jí)旅游景區(qū)，古阿育王寺佛文化旅游區(qū)開發(fā)工作順利推進(jìn)，全年國(guó)內(nèi)外旅游總收入達(dá)10億元，增長(zhǎng)46.8％。商貿(mào)服務(wù)業(yè)進(jìn)一步提升，國(guó)際購(gòu)物中心等大型商務(wù)樓建設(shè)和招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，金匯百貨成功開業(yè)，鳳凰城商業(yè)街日趨繁榮。完成全社會(huì)消費(fèi)品零售總額51.6億元，增長(zhǎng)22％，增幅在全市領(lǐng)先。

創(chuàng)新體系日益完善，自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。全區(qū)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值485億元，增長(zhǎng)28％，其中國(guó)家火炬計(jì)劃*注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值64億元。新增國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)4家，總數(shù)達(dá)到17家。大力推進(jìn)創(chuàng)新載體和公共技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，舉辦了中國(guó)*世界創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)國(guó)際論壇、企業(yè)信息化高峰論壇、第二屆創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇等活動(dòng)，與中科院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等10多家高校、科研院所開展全面科技合作。充分發(fā)揮科技創(chuàng)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)和*技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的科技孵化和示范作用，引進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)28家、科技成果30項(xiàng)。企業(yè)自主創(chuàng)新主體作用日益明顯，全區(qū)已建立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1家、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1家、國(guó)家級(jí)行業(yè)檢測(cè)中心6家、省市級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心28家。*模具技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心掛牌成立，汽車電子研究所被列為市級(jí)汽車電子科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，與中科院合作開發(fā)的*多語(yǔ)信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，申洲公司針織面料檢測(cè)中心通過(guò)中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)評(píng)審。海天集團(tuán)和東方集團(tuán)所承擔(dān)的兩個(gè)重點(diǎn)科技項(xiàng)目，成為全市僅有的被列入“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃并獲得國(guó)撥經(jīng)費(fèi)資助的項(xiàng)目。24家企業(yè)被列為*市信息化工程示范（建設(shè)）企業(yè)。專利、品牌、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施取得重大突破，全年授權(quán)專利6*件，增長(zhǎng)45.8％，其中發(fā)明專利授權(quán)26件；新增中國(guó)馳名商標(biāo)6件、中國(guó)名牌產(chǎn)品5個(gè)、省著名商標(biāo)1件。共有18家企業(yè)參與了40項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂，2個(gè)國(guó)家級(jí)、1個(gè)省級(jí)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)分會(huì)秘書處和工作組落戶我區(qū)。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)扎實(shí)推進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)。積極創(chuàng)建省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，與浙江大學(xué)建立發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能降耗高層合作機(jī)制，在全省率先建立節(jié)能服務(wù)網(wǎng)，成立節(jié)能降耗工程技術(shù)中心。全面啟動(dòng)重點(diǎn)耗能大戶能源審計(jì)工作，完成了19家清潔生產(chǎn)試點(diǎn)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核。春曉工業(yè)園在全市率先建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系。國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的*電廠煙氣脫硫改造工程提前建成投運(yùn)，全省規(guī)模最大的巖東污水處理廠再生水回用工程開工建設(shè)，成為全市唯一獲得國(guó)家財(cái)政資助的循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，集污水處理和再生水回用功能于一體的小港污水處理廠改建工程、春曉污水處理廠建設(shè)全面啟動(dòng)。牌門村、王家麓村垃圾分類處理技術(shù)為生活垃圾資源化處理提供了新的途徑。注重源頭控制，區(qū)域環(huán)保執(zhí)法力度切實(shí)加大。鋼鐵、石化、能源等臨港大工業(yè)的能耗、環(huán)保指標(biāo)在同行業(yè)中處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水準(zhǔn)，主要污染物化學(xué)需氧量和二氧化硫的排放量明顯下降。順利通過(guò)了ISO14001環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證年度復(fù)審，被省主流媒體評(píng)為浙江省節(jié)能減排十大領(lǐng)跑縣（市、區(qū)），全省循環(huán)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)在*召開。

――發(fā)展空間進(jìn)一步拓展。一年來(lái)，我們?cè)鷮?shí)推進(jìn)“中提升、南加速、東拓展、西聯(lián)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展格局進(jìn)一步確立。

著力打造以中心城區(qū)為核心的現(xiàn)代化濱海新城區(qū)。深入開展*分區(qū)規(guī)劃修編，確定中心城區(qū)核心區(qū)塊規(guī)劃方案，著手研究白峰峙南區(qū)塊規(guī)劃布局。開展核心區(qū)塊地塊出讓、區(qū)塊商務(wù)功能研究、泰山路南側(cè)高壓線下地工程及景觀工程、五星級(jí)酒店、太河商務(wù)中心建設(shè)等工作。積極推進(jìn)老小區(qū)和城中村改造，30個(gè)老小區(qū)完成改造，城中村改造前期準(zhǔn)備工作扎實(shí)開展。推進(jìn)征地拆遷工作，全年共征地4026畝、拆遷1717戶。

著力構(gòu)筑支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)板塊。配合市委、市政府組建成立*島開發(fā)建設(shè)管委會(huì)和*島開發(fā)投資有限公司，明確*島開發(fā)建設(shè)的功能定位、發(fā)展目標(biāo)、開發(fā)模式和開發(fā)體制。積極推進(jìn)保稅港區(qū)申報(bào)工作，完成了*島概念規(guī)劃國(guó)際咨詢方案評(píng)審、總體發(fā)展規(guī)劃環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告編制等工作，開展*鹽場(chǎng)鹽田廢轉(zhuǎn)、海洋功能區(qū)劃調(diào)整、招商策劃等前期工作，*大橋、碼頭、商務(wù)大樓及水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作扎實(shí)推進(jìn)，陸島交通便橋建成投用，七姓涂圍涂工程開工建設(shè)，為下步大規(guī)模開發(fā)奠定基礎(chǔ)。加快春曉區(qū)塊開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，成立春曉開發(fā)建設(shè)管委會(huì)，深化完善春曉區(qū)塊整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施配套工程快速推進(jìn)，園區(qū)“兩縱兩橫”市政道路相繼開工建設(shè)，開發(fā)建設(shè)主體框架基本形成，重點(diǎn)引進(jìn)新材料、精密機(jī)械等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，已有101個(gè)項(xiàng)目落戶，20個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)。

著力完善與區(qū)域發(fā)展相配套的城市基礎(chǔ)設(shè)施。全力構(gòu)建區(qū)港聯(lián)動(dòng)的港口集疏運(yùn)交通網(wǎng)絡(luò)，*港四期進(jìn)港公路建成投用，駱霞線集裝箱專用通道及亮燈工程基本建成，*疏港高速公路延伸段、太河路至春曉公路等道路工程進(jìn)展順利，集裝箱貨運(yùn)第二通道、繞城高速公路東段及連接線等道路建設(shè)前期工作有序推進(jìn)。省重點(diǎn)電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目500KV甬東變和220KV沙灣變建成投用，區(qū)域電力供需矛盾有效緩解。穿山至*港四期集裝箱碼頭供水工程建成投用，大工業(yè)供水工程穩(wěn)步推進(jìn)。全年完成基礎(chǔ)設(shè)施投資91.9億元，增長(zhǎng)39.6％，新建成道路面積31.8萬(wàn)平方米，新建污水管網(wǎng)9.3公里。推進(jìn)城市管理向街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，城市管理和行政執(zhí)法水平不斷提高。

著力建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的新農(nóng)村。開展了中心村、農(nóng)村中心集聚點(diǎn)和示范村建設(shè)的規(guī)劃編制工作，城聯(lián)村、湖芳村、河頭村獲得省級(jí)“全面小康建設(shè)示范村”稱號(hào)，已建成省級(jí)“全面小康建設(shè)示范村”9個(gè)。啟動(dòng)*街道*山區(qū)域成片連線推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作，在新碶街道高塘片探索城鄉(xiāng)結(jié)合部新農(nóng)村建設(shè)新路子，農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)積極推進(jìn)，村企結(jié)對(duì)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。農(nóng)村垃圾收集面、動(dòng)態(tài)保潔村莊均達(dá)到100％，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市和農(nóng)村放心店覆蓋率達(dá)到100％，農(nóng)村連鎖便利店覆蓋率達(dá)到90％以上，建成農(nóng)村信息化示范村13個(gè)。推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)的建設(shè)，園區(qū)示范帶動(dòng)效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。柴橋萬(wàn)畝花卉高效示范基地、*萬(wàn)畝綠色蔬菜基地、春曉名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)進(jìn)展順利，小港萬(wàn)畝蔬果基地進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段，*區(qū)和柴橋街道分別獲得浙江省花卉苗木產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)和強(qiáng)鎮(zhèn)稱號(hào)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提升，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)完成技改投入1.1億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口4500萬(wàn)美元，增長(zhǎng)12.5％。水稻、生豬、蔬菜等農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)穩(wěn)步實(shí)施。加強(qiáng)水利設(shè)施和清水河道工程建設(shè)，紅衛(wèi)碶、穿山碶外移擴(kuò)建工程進(jìn)展順利，完成河道清淤118公里，區(qū)域河道行洪排澇能力進(jìn)一步提高。

――發(fā)展活力進(jìn)一步增強(qiáng)。一年來(lái)，我們進(jìn)一步提升開放水平，深化各項(xiàng)改革，推動(dòng)文化發(fā)展繁榮，切實(shí)增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展活力。

進(jìn)一步激發(fā)開放活力，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高。促進(jìn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，由注重?cái)?shù)量規(guī)模向更加注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，由注重單個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)向促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚和延伸轉(zhuǎn)變。全年新批外商投資項(xiàng)目132個(gè)，合同利用外資10.1億美元，實(shí)際利用外資6.1億美元，總量繼續(xù)保持全市第一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資占新批合同利用外資總額的61.8％。批準(zhǔn)千萬(wàn)美元以上項(xiàng)目35個(gè)，占新批合同利用外資總額的82.2％。加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展，完成外貿(mào)進(jìn)出口總額90億美元，增長(zhǎng)23.2％。推進(jìn)國(guó)家科技興貿(mào)出口創(chuàng)新基地建設(shè)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口值分別占自營(yíng)出口總額的43.8％和12.7％。支持企業(yè)實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略，全年新辦境外企業(yè)15家，完成外經(jīng)營(yíng)業(yè)額3.1億美元。全面推進(jìn)“山海協(xié)作工程”，積極開展和衢州的資源與產(chǎn)業(yè)合作，加貝大型超市項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)，申洲紡織項(xiàng)目正式簽約。

進(jìn)一步激發(fā)改革活力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展制度保障得到強(qiáng)化。農(nóng)村綜合改革穩(wěn)步推進(jìn)，79個(gè)村完成經(jīng)濟(jì)合作社股份制改革，累計(jì)達(dá)181個(gè)，絕對(duì)數(shù)和覆蓋面均位居省市前列。農(nóng)民專業(yè)合作組織不斷壯大，全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)28家。積極推行農(nóng)村住房政策性保險(xiǎn)，投保率達(dá)100％。制訂出臺(tái)企業(yè)上市扶持政策，舉辦企業(yè)上市論壇，拓普、貝發(fā)等10多家企業(yè)積極籌備上市，我區(qū)推進(jìn)企業(yè)上市的做法得到省委主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。內(nèi)外資企業(yè)并稅改革平穩(wěn)過(guò)渡。穩(wěn)妥推進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理體制和財(cái)政體制改革，成立戚家山街道，開展加強(qiáng)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)管理和公共服務(wù)職能試點(diǎn)。深化行政管理體制改革，進(jìn)一步改革行政審批辦法，電子行政審批和監(jiān)察系統(tǒng)正式運(yùn)行，積極探索政府采購(gòu)制度改革。加強(qiáng)稅源管理，組織對(duì)509家企業(yè)的單位土地產(chǎn)出情況進(jìn)行全面調(diào)查和分析，成立稅源管理工作機(jī)構(gòu)，建立稅源管理長(zhǎng)效機(jī)制。加強(qiáng)節(jié)約集約用地，全面推行經(jīng)營(yíng)性用地、工業(yè)用地招拍掛，全區(qū)工業(yè)用地平均投資強(qiáng)度和單位土地出讓金收入明顯提高。

進(jìn)一步激發(fā)文化活力，和諧文化培育工程全面推進(jìn)。大力倡導(dǎo)和弘揚(yáng)“創(chuàng)新、爭(zhēng)先、包容、守信”的*創(chuàng)業(yè)文化，全面啟動(dòng)全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作，廣泛開展和諧企業(yè)、“最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家”評(píng)選、“萬(wàn)人助學(xué)——走進(jìn)臨港大工業(yè)”等和諧創(chuàng)建活動(dòng)，扎實(shí)推動(dòng)社會(huì)信用體系建設(shè)，重視發(fā)揮志愿者作用，社會(huì)文明程度有了新提高。成立區(qū)心理健康服務(wù)中心，開通心理疏導(dǎo)熱線，積極開展心理疏導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)人的心理和諧。推進(jìn)新老*人深度融合，涌現(xiàn)出徐義勝、樂(lè)友良等一批文明風(fēng)尚先進(jìn)典型，徐義勝被評(píng)為中國(guó)驕傲年度人物。深入實(shí)施文化精品工程，歌曲《讓世界與我們共成長(zhǎng)》等四部作品分別獲得國(guó)家及省、市各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中歌曲《江南青青竹》獲得國(guó)家精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。舉辦了*區(qū)首屆大港文化節(jié)，成功承辦世界女排大獎(jiǎng)賽總決賽等五項(xiàng)國(guó)際及全國(guó)性體育賽事，新一輪奧運(yùn)周期中國(guó)女排主場(chǎng)繼續(xù)落戶*，中國(guó)乒乓球訓(xùn)練基地落戶*，組團(tuán)參加市運(yùn)會(huì)取得歷史最好成績(jī)。群眾文體活動(dòng)蓬勃開展，社區(qū)文化、村落文化、企業(yè)文化、校園文化、外來(lái)建設(shè)者文化繁榮發(fā)展。城鄉(xiāng)文體設(shè)施進(jìn)一步完善，中國(guó)女排訓(xùn)練基地一期工程主體竣工，實(shí)現(xiàn)村村建有標(biāo)準(zhǔn)化文體活動(dòng)場(chǎng)所的目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)村村通有線電視，全面啟動(dòng)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作。

――發(fā)展成果進(jìn)一步惠及群眾。一年來(lái)，我們堅(jiān)持以民為本，著力解決涉及人民群眾切身利益的民生問(wèn)題，使人民群眾得到更明顯、更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久的發(fā)展實(shí)惠。

就業(yè)服務(wù)和社會(huì)保障水平日益提高。積極開展對(duì)“4050”人員、零就業(yè)家庭和特困群體的就業(yè)援助，培訓(xùn)被征地人員和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.2萬(wàn)人，新增就業(yè)崗位9306個(gè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.3％。社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，全年凈增城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)2.5萬(wàn)人、基本醫(yī)療保險(xiǎn)3.5萬(wàn)人，城鎮(zhèn)老年居民養(yǎng)老保險(xiǎn)扎實(shí)推進(jìn)。被征地人員養(yǎng)老保障參?？?cè)藬?shù)達(dá)8.9萬(wàn)人，占應(yīng)參保人員總數(shù)的94％。新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障進(jìn)一步完善，參保人數(shù)達(dá)到21.7萬(wàn)人，占應(yīng)參保人員總數(shù)的96.5％。覆蓋城鄉(xiāng)的新型社會(huì)救助體系基本建立，城鄉(xiāng)最低生活保障、住房保障及醫(yī)療、教育救助等工作進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)村“五?！焙统擎?zhèn)“三無(wú)”人員集中供養(yǎng)率保持在100％。

各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。全面實(shí)施免費(fèi)義務(wù)教育，對(duì)*戶籍義務(wù)教育段學(xué)生和符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女免收學(xué)雜費(fèi)，義務(wù)教育段入學(xué)率保持在100％，義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建工作繼續(xù)走在全省前列。在全市率先出臺(tái)促進(jìn)學(xué)前教育發(fā)展的政策措施，成立區(qū)早期教育指導(dǎo)中心。普通高中優(yōu)質(zhì)化進(jìn)程加快，高考成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。職業(yè)教育成效顯著，全區(qū)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率保持在100％。成人教育、繼續(xù)教育快速發(fā)展，終身教育體系格局初步形成。著力調(diào)整教育資源布局，柴橋中學(xué)電教綜合樓、華山小學(xué)綜合樓、蘆瀆中學(xué)遷建等工程推進(jìn)建設(shè)。出臺(tái)衛(wèi)生強(qiáng)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，明確醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)劃定位，推進(jìn)*人民醫(yī)院籌建、區(qū)中醫(yī)院遷建、開發(fā)區(qū)中心醫(yī)院、小港醫(yī)院擴(kuò)建等工程。覆蓋城鄉(xiāng)的69家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站全部建成投用，成為省級(jí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)先進(jìn)區(qū)，疾病防控、衛(wèi)生監(jiān)督和農(nóng)村巡回醫(yī)療等工作不斷加強(qiáng)，順利通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)查。產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治取得明顯成效，全國(guó)食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作總結(jié)會(huì)和食品安全分析預(yù)警系統(tǒng)開通儀式在*舉行。推進(jìn)信息化惠民工程，在全市率先建成信息亭52臺(tái)。婚檢工作走在全市前列。綜合治理人口問(wèn)題的格局逐步形成，計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提升，人口自然增長(zhǎng)率為2.5‰。*區(qū)連續(xù)五次榮獲全國(guó)“雙擁模范城”稱號(hào)。工青婦、老齡、關(guān)心下一代、殘疾人、慈善、人武、人防、國(guó)家安全、統(tǒng)計(jì)、檔案、地方志、保密、外事、氣象、接待、民族宗教、僑務(wù)和對(duì)臺(tái)等工作都取得了新的成績(jī)。

社會(huì)和諧穩(wěn)定局面進(jìn)一步鞏固。扎實(shí)推進(jìn)“平安*”創(chuàng)建和“社會(huì)治安攻堅(jiān)年”活動(dòng)，充實(shí)治安協(xié)管員隊(duì)伍，推進(jìn)治安動(dòng)態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，社會(huì)治安打防控管能力繼續(xù)提升，全區(qū)刑事發(fā)案數(shù)、“兩搶一盜”分別下降7.4％和8.8％，破案絕對(duì)數(shù)、破案率分別上升14.5％和23.6％，社會(huì)治安狀況持續(xù)好轉(zhuǎn)。在全市率先建立區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）和社區(qū)（村）三級(jí)流動(dòng)人口服務(wù)管理體系，完善居住證制度、外來(lái)務(wù)工人員集中居住等政策措施，積極探索銀杏社區(qū)、“新向家人”等服務(wù)管理模式，建立外來(lái)務(wù)工人員應(yīng)急救助基金，外來(lái)人口服務(wù)管理體系不斷完善。高度重視安全生產(chǎn)工作，實(shí)施安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)，開展礦山、交通、建筑、危險(xiǎn)化學(xué)品等重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治，全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)。加強(qiáng)《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動(dòng)合同法》的宣傳貫徹，妥善處理勞資糾紛。進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查力度，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，各類人民內(nèi)部矛盾得到妥善處理。

一年來(lái)，我們努力推進(jìn)政府自身建設(shè)，不斷提高行政能力和水平。認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)人大及其常委會(huì)的各項(xiàng)決議，高度重視區(qū)政協(xié)的協(xié)商意見(jiàn)和民主監(jiān)督，扎實(shí)辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案。進(jìn)一步落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，出臺(tái)行政執(zhí)法工作激勵(lì)制度和過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制度。加快推進(jìn)政府決策的民主化、科學(xué)化進(jìn)程，進(jìn)一步完善政府重大事項(xiàng)決策制度。政府預(yù)防和處置突發(fā)性事件的能力不斷提高。以信息化推動(dòng)政府管理創(chuàng)新，“*之窗”黨政門戶網(wǎng)站獲國(guó)家級(jí)“特色與創(chuàng)新”獎(jiǎng)。協(xié)助省審計(jì)組完成區(qū)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，認(rèn)真總結(jié)改進(jìn)政府系統(tǒng)管理工作。大力推進(jìn)“走進(jìn)矛盾、破解難題”活動(dòng)和投資環(huán)境建設(shè)，深入開展糾風(fēng)治亂和商業(yè)賄賂專項(xiàng)整治，我區(qū)應(yīng)用電子政務(wù)深化糾風(fēng)工作的經(jīng)驗(yàn)在國(guó)務(wù)院糾風(fēng)工作會(huì)議上進(jìn)行介紹，商業(yè)賄賂專項(xiàng)清理和整治的做法得到了中央、省、市檢查組的充分肯定。

回顧過(guò)去的一年，我們以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“五大突破”目標(biāo)的新征途上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。在發(fā)展實(shí)踐中我們深切地體會(huì)到，只有激發(fā)爭(zhēng)先發(fā)展的干勁，始終著眼于“干在實(shí)處、走在前列”，才能攻堅(jiān)克難、不落平庸，干出一流的工作業(yè)績(jī)；只有堅(jiān)持和諧發(fā)展的理念，關(guān)注民生民計(jì)，推進(jìn)共建共享，使廣大群眾在發(fā)展中得到更多更好的實(shí)惠，才能以發(fā)展實(shí)績(jī)?nèi)⌒庞诿?；只有樹立?chuàng)新發(fā)展的精神，與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，才能不斷解決前進(jìn)過(guò)程中的矛盾和問(wèn)題，走出切合*實(shí)際、具有區(qū)域特色的發(fā)展新路子；只有營(yíng)造合力發(fā)展的氛圍，同心同德、群策群力，才能心往一處想、勁往一處使，齊心協(xié)力建設(shè)新*。