導(dǎo)語：如何才能寫好一篇保健醫(yī)生一周工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

指導(dǎo)思想：

為了進(jìn)一步推進(jìn)管理體制改革，激活員工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，經(jīng)幼兒園園長(zhǎng)辦公會(huì)決定，根據(jù)“德、能、勤、績(jī)”和“公開、公平、公正”的原則，按照自愿申報(bào)、競(jìng)聘活動(dòng)、組織考核、公開聘任，張榜公示等程序?qū)λ性敢庠阢@石園任聘的人員實(shí)施公開競(jìng)聘。通過競(jìng)聘把一批政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)具有開拓進(jìn)取精神，全心全意謀發(fā)展的員工聘用到幼兒園員工隊(duì)伍中來。

實(shí)施辦法：

一、成立崗位競(jìng)聘考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組　長(zhǎng)：劉亮輝

副組長(zhǎng)：帥常愷羅芳

成　員：袁自強(qiáng)、劉愛良、羅智芳、唐武嬌

附：考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

1、收集、審核競(jìng)聘人資料。

2、組織競(jìng)聘人員參加競(jìng)聘活動(dòng)。

3、組織考核，確定各崗位人選。

二、競(jìng)聘的條件及辦法

1、各競(jìng)聘者提交本人身份證、學(xué)歷證、獲獎(jiǎng)證原件和復(fù)印件。、

2、每一位競(jìng)聘者可選擇申報(bào)兩個(gè)崗位；

3、競(jìng)聘者必須符合幼兒園制定的條件、要求、職責(zé)；

4、競(jìng)聘者必須準(zhǔn)備書面競(jìng)聘方案，在競(jìng)聘開始時(shí)，提交崗位競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、競(jìng)聘流程及時(shí)間安排

1、競(jìng)聘動(dòng)員大會(huì)（時(shí)間：2004年7月5日下午5：30）。

2、對(duì)現(xiàn)有中層干部進(jìn)行任職評(píng)議（2004年7月8日中午12：00）職工評(píng)議60%，考核小組評(píng)議40%。

3、公開申請(qǐng)報(bào)名

（1）2004年7月9日中午12：00，應(yīng)聘者到競(jìng)聘考評(píng)小組領(lǐng)取競(jìng)聘申請(qǐng)表。

（2）2004年7月9日下午5：00之前，應(yīng)聘者將填好的競(jìng)聘申請(qǐng)表交考評(píng)小組。（每人可申請(qǐng)兩個(gè)崗位）

4、2004年7月12日中午張榜公示申報(bào)結(jié)果。

5、競(jìng)聘者方案準(zhǔn)備。

2004年7月12-16日，競(jìng)聘者根據(jù)自己的崗位就競(jìng)聘方案、競(jìng)聘演講進(jìn)行準(zhǔn)備。

6、競(jìng)聘演說、競(jìng)聘答辯。

（1）7月13日-16日，申報(bào)助教的人員組織教學(xué)活動(dòng)；

（2）7月17日上午8：30申報(bào)中層干部的人員競(jìng)聘演講、答辯。

7、民主測(cè)評(píng)、組織考核、綜合評(píng)價(jià)。（7月20日）

8、公布競(jìng)聘結(jié)果，簽訂崗位合同。（7月21日）

株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘上崗對(duì)象

1、本次面向社會(huì)招聘的人員。

2、2004年在市幼兒園鉆石園工作的所有愿意繼續(xù)留用的員工。

株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘的崗位設(shè)定

教學(xué)園長(zhǎng)助理：1人后勤園長(zhǎng)助理：1人

年級(jí)組長(zhǎng)：3人保育組長(zhǎng)：1人

教學(xué)班班長(zhǎng)：14人助教：14人

保育員：14人總務(wù)（兼維修、司機(jī)等）：1人

食堂班長(zhǎng)：1人

食堂廚師：1人

食堂勤雜：3人

株洲市幼兒園鉆石園各崗位的工資設(shè)置

1、按2004年上學(xué)期各崗位的工資設(shè)置。

2、2004年下學(xué)期如仍在上期原崗位上競(jìng)聘上崗的人員，崗位工資在原基礎(chǔ)上加10元/月。

3、對(duì)外招聘的保育員2004年上學(xué)期和下學(xué)期均競(jìng)聘上保育員崗位者加20元/月。

4、2004年下學(xué)期增設(shè)保育組長(zhǎng)崗位，崗位工資在原基礎(chǔ)上加40元/月。

表一：株洲市幼兒園鉆石園中層干部崗位競(jìng)聘演講、答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目

分值

內(nèi)容

儀表、儀容

10分

是否整潔、端莊、大方

語言表達(dá)

10分

是否順暢、流利、準(zhǔn)確

目標(biāo)

15分

是否明確、科學(xué)、合理

思路

20分

是否清晰、具有創(chuàng)造性

措施

20分

是否得力，具有創(chuàng)造性和可操作性

答辯

25分

是否清晰、準(zhǔn)確、全面

合計(jì)

100分

表二：株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘助教崗位教學(xué)活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、測(cè)評(píng)對(duì)象：申請(qǐng)助教以及專職教師崗位成員

二、測(cè)評(píng)內(nèi)容：

標(biāo)準(zhǔn)

1、選材獨(dú)特、新穎、有創(chuàng)意。(10分)

2、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，深入挖掘教材內(nèi)涵，層次清晰明了，能充分運(yùn)用新的教育理念，表現(xiàn)新的教育理念，有效促進(jìn)幼兒得到發(fā)展。(25分)

3、課堂活躍，教師有激情，引導(dǎo)恰當(dāng)、得體，教師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體地位得到充分表現(xiàn)，教育目標(biāo)完成好。(25分)

4、積極培養(yǎng)幼兒良好的情感、態(tài)度，整個(gè)課堂活而不亂。(20分)

5、教學(xué)準(zhǔn)備充分，教具準(zhǔn)備恰當(dāng)。(10分)

6、教師素質(zhì)好，教態(tài)自然，有親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，教育機(jī)制靈活。(10分)

總分：100分

株洲市幼兒園鉆石園各崗位任職職責(zé)

教學(xué)園長(zhǎng)助理崗位職責(zé)

一、配合業(yè)務(wù)園長(zhǎng)共同管理全園的教育、教學(xué)工作。

1、組織開展園內(nèi)的教研、科研活動(dòng)和日常的保教工作。

2、協(xié)調(diào)好各年級(jí)組的工作，發(fā)現(xiàn)和解決教育過程中存在的問題。

3、負(fù)責(zé)安排每學(xué)期課程計(jì)劃，并定期檢查落實(shí)情況。

4、每月最后一周召開一次年級(jí)組長(zhǎng)會(huì)議。

5、協(xié)助業(yè)務(wù)園長(zhǎng)組織園內(nèi)觀摩，幼兒節(jié)日活動(dòng)及外出參觀。

二、配合園長(zhǎng)抓好師資隊(duì)伍的建設(shè)：

1、每學(xué)期初完成全園教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)期末完成總結(jié)。

2、幫助教師提高政治思想業(yè)務(wù)以及身體素質(zhì)。

3、組織每雙周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、負(fù)責(zé)傳遞現(xiàn)代教育、文化的新信息、組織交流學(xué)習(xí)，保證第一線的信息暢通及運(yùn)用。

5、負(fù)責(zé)教師備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的記錄及考勤工作。

三、配合園長(zhǎng)做好家園協(xié)調(diào)工作。

1、每學(xué)期開設(shè)家長(zhǎng)講座1—2次。

2、聽取本園家長(zhǎng)對(duì)園工作的意見和建議，指導(dǎo)教師做好家長(zhǎng)宣傳工作。

3、做好招生工作。

四、負(fù)責(zé)教師考評(píng)工作。

后勤園長(zhǎng)助理崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織后勤人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。積極參加有關(guān)主管部門及園內(nèi)組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。

2、負(fù)責(zé)全周安全、保衛(wèi)、水電工作，并督促、檢查做好維修、準(zhǔn)護(hù)、巡視工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，消除隱患．杜絕事故發(fā)生。

3、堅(jiān)持經(jīng)常下班檢查，了解幼兒飲食、衛(wèi)生、設(shè)備安全等情況，善于聽取意見，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決或反饋。

4、做好園內(nèi)的綜合治理、園林綠化等管理工作。

5、管理好幼兒園的財(cái)產(chǎn)、負(fù)責(zé)基建、維修、設(shè)備添置、大型器械、電器設(shè)備的管理。

6、做好園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)委派的工作，督促、指導(dǎo)、檢查各部門的工作質(zhì)量，處理問題不推諉、不拖延，服務(wù)主動(dòng)熱情。

7、負(fù)責(zé)辦公室工作。

年級(jí)組長(zhǎng)崗位職責(zé)

一、配合園長(zhǎng)助理完成本年級(jí)組的工作：

1、帶領(lǐng)組員完成各項(xiàng)教育任務(wù)。

2、及時(shí)反饋本組成員的實(shí)際情況。

3、每月定期組織全組人員的工作交流會(huì)議。

二、根據(jù)教研目標(biāo)，制定、完成、檢查本年級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)計(jì)劃：

1、每學(xué)期第一周定出年級(jí)計(jì)劃，最后一周完成本組活動(dòng)總結(jié)。

2、每周五組織本組成員研討下周主要教育活動(dòng)計(jì)劃。

3、每月檢查本年級(jí)組成員的備課本、教育隨筆并做好記錄。

4、每月組織本組成員研討主題探究活動(dòng)的內(nèi)容及組織形式。

5、每月組織商討本年級(jí)的社區(qū)活動(dòng)及開放活動(dòng)。

班長(zhǎng)崗位職責(zé)

一、根據(jù)本園的教育層次目標(biāo)，結(jié)合年級(jí)計(jì)劃，本班幼兒的特點(diǎn)及差異，對(duì)本班的各項(xiàng)教育活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整、補(bǔ)充，每個(gè)幼兒學(xué)期發(fā)展目標(biāo)及組織實(shí)施、評(píng)估工作：

1、每學(xué)期第二周前完成班計(jì)劃，最后一周完成幼兒評(píng)估工作。

2、每月底完成本月各項(xiàng)記錄，觀察評(píng)估，教養(yǎng)隨筆及下月計(jì)劃。

3、每周四完成下周安排。

4、指導(dǎo)本班教師、保育員完成幼兒的個(gè)案觀察記錄。

5、每月召開一次班級(jí)會(huì)議，小結(jié)及布置班級(jí)工作。

二、負(fù)責(zé)管理本班班務(wù)工作：

1、為幼兒創(chuàng)設(shè)和保持一個(gè)良好的活動(dòng)環(huán)境(材料充足、安全、整潔有序、美觀舒適、師生關(guān)系融洽)。

2、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)物品的登記、保管、清理等工作。

3、處理好班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)事務(wù)。

4、定期組織社區(qū)活動(dòng)及家長(zhǎng)開放活動(dòng)。

三、開展好本班家長(zhǎng)工作：

1、每學(xué)期對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行家訪工作，并做好記錄。

2、設(shè)立家園聯(lián)系本，每周向家長(zhǎng)匯報(bào)在園情況。

3、隨時(shí)作好家長(zhǎng)溝通工作，進(jìn)行電話交流。

4、每期至少召開一次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹幼兒在園情況及班級(jí)教育情況。

助教崗位職責(zé)

一、觀察了解幼兒，依據(jù)《規(guī)程》和新《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒具體情況，制訂和執(zhí)行教育工作計(jì)劃，完成教育任務(wù)。

二、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作。

三、與家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，指導(dǎo)家庭育兒，共同配合完成教育任務(wù)。

四、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、進(jìn)修和幼兒教育研究活動(dòng)。

五、定期向園長(zhǎng)助理反饋工作情況，接受其檢查和指導(dǎo)。

六、貫徹幼兒園規(guī)定的一切規(guī)章制度。

七、每學(xué)期至少主動(dòng)申報(bào)一節(jié)觀摩課。

八、每月按質(zhì)量完成教育隨筆、觀摩記錄、教學(xué)實(shí)錄，并作出總結(jié)對(duì)照下月工作計(jì)劃。

九、認(rèn)真落實(shí)教育目標(biāo)，并能以目標(biāo)為中心，選擇教育內(nèi)容方法、形式，組織好幼兒的一日活動(dòng)。

十、協(xié)助主教做好配教工作，及時(shí)做好觀察記錄。

藝術(shù)工作室主任及資料室崗位職責(zé)

一、根據(jù)幼兒園教育目標(biāo)和班級(jí)計(jì)劃，制定一學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，并組織落實(shí)：

1、每學(xué)期初完成美術(shù)活動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)與班長(zhǎng)溝通。

2、每月末向班長(zhǎng)及家長(zhǎng)反饋幼兒美術(shù)活動(dòng)情況，安排下月教學(xué)內(nèi)容。

3、每周在藝術(shù)工作室為每班孩子組織一次美術(shù)教學(xué)活動(dòng)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)班級(jí)教師開展美術(shù)教學(xué)活動(dòng)。

4、負(fù)責(zé)美術(shù)班的教學(xué)工作，每學(xué)期向家長(zhǎng)匯報(bào)二次以上特色活動(dòng)

二、負(fù)責(zé)積累、編寫教師美術(shù)活動(dòng)教材：

每月整理出5—10份美術(shù)活動(dòng)資料(教案、教具等)。

三、做好資料室資料借閱登記，歸還手續(xù)工作，資料室材料不對(duì)外，特殊情況經(jīng)園長(zhǎng)批準(zhǔn)方可外借。

四、根據(jù)園里要求及學(xué)期工作實(shí)際，對(duì)資料管理、配備、制作等也要制訂工作計(jì)劃及總結(jié)。

保育員崗位職責(zé)

1、積極認(rèn)真參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立“三愛”、“三一切”思想，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，具有一定的文化水平和工作能力，能夠遵守教職工職業(yè)道德規(guī)范和園規(guī)園紀(jì)，落實(shí)崗位職責(zé)，品德良好，為人師表，身體健康。

2、認(rèn)真執(zhí)行幼兒一日生活制度、作息制度，指導(dǎo)幼兒值日生工作，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣和能力。

3、認(rèn)真按照保健標(biāo)準(zhǔn)和園衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地做好本班房舍、設(shè)備及責(zé)任區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，保持班務(wù)環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常化，每周衛(wèi)生檢查工作達(dá)標(biāo)?！?/p>

4、在教師和保健醫(yī)生指導(dǎo)下，精心細(xì)致照顧幼兒生活，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，并有目的、有計(jì)劃地配合和協(xié)助本班教師參與指導(dǎo)幼兒教育活動(dòng)，組織好幼兒一日生活。

5、虛心接受保健醫(yī)生和本班教師指導(dǎo)，掌握有關(guān)的安全知識(shí)和防患措施，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，全面負(fù)責(zé)幼兒生活管理，掌握本班幼兒身體健康情況，耐心細(xì)致地做好幼兒生活護(hù)理工作，并向幼兒進(jìn)行教育，保證安全無事故。

6、協(xié)助保健醫(yī)生做好幼兒健康檢查和保健工作，各項(xiàng)檢查結(jié)果達(dá)到要求。

7、遵守幼兒的生活作息制度，認(rèn)真貫徹幼兒一日生活常規(guī)，并協(xié)助保健醫(yī)生護(hù)理好班上病兒。

8、認(rèn)真負(fù)責(zé)本班設(shè)備、用具及幼兒一切用物的保管，無丟失、無差錯(cuò)。

9、做好家長(zhǎng)聯(lián)系工作，虛心聽取家長(zhǎng)意見，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。

10、配合本班教師做好各項(xiàng)教育活動(dòng)的準(zhǔn)備工作及配合教師組織教學(xué)活動(dòng)，并配合本班教師做玩教具。

后勤總務(wù)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)園內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)工作。

2、每周一到各班了解安全設(shè)施情況，并及時(shí)做出維護(hù)。

3、主動(dòng)為班級(jí)服務(wù)，管理好園內(nèi)水、電及各設(shè)施，做到日事日畢。

4、兼任采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)對(duì)物品、食品進(jìn)行采購(gòu)及驗(yàn)收，參與食堂管理。

5、學(xué)期初負(fù)責(zé)檢查全園水、電、門、窗、欄桿、玩具等處的基本情況，并對(duì)其進(jìn)行一一登記，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交與的臨時(shí)任務(wù)。

保健醫(yī)生崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、研究調(diào)配和改善幼兒膳食，檢查飲食、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

3、密切與衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治等工作。

4、堅(jiān)持進(jìn)行晨檢與巡檢工作，及時(shí)處理好幼兒的健康問題，做到小傷小病不出園門。

5、每年給幼兒進(jìn)行一次全面健康檢查，認(rèn)真記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

6、做好傳染病幼兒的護(hù)理、隔離工作，督促食堂做好病兒的病號(hào)餐。

7、妥善管理醫(yī)療器械，消毒用品和藥品。

8、指導(dǎo)保教人員做好病癥預(yù)防，幼兒護(hù)理及衛(wèi)生保健工作。

食堂班長(zhǎng)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)管理好食堂各項(xiàng)工作，圓滿完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2、每月底配合后勤園長(zhǎng)，保健醫(yī)生一起做好本月膳食評(píng)估，對(duì)開支節(jié)流做好評(píng)估分析。

3、每周四完成下周的膳食安排表。

4、負(fù)責(zé)各種食品的驗(yàn)收工作。

5、負(fù)責(zé)管理好食堂班組成員之間工作的分工與合作。

6、定期向教學(xué)組、后勤組、行政組及家長(zhǎng)了解幼兒的膳食滿意情況，并及時(shí)給予調(diào)查。

7、經(jīng)常下班了解伙食情況，做到服務(wù)主動(dòng)、積極。

8、及時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

食堂工作人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)每日幼兒伙食工作，做好選菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及廚房衛(wèi)生。

2、每周五進(jìn)行廚房大掃除，要求保持廚房的干凈、整潔。

3、工作人員采取既分工有合作的工作方式，力求團(tuán)結(jié)一致，服務(wù)于教學(xué)班、服務(wù)于幼兒、服務(wù)于家長(zhǎng)。

4、正確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按量供應(yīng)足量的主副食。

5、遵守開餐時(shí)間，保證飯菜質(zhì)量、粗食細(xì)做，做到色、香、味俱全。

6、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制，生熟食分開存放，不用腐爛、變質(zhì)食物。

7、對(duì)各種食品機(jī)械做到有檢查、有記錄，嚴(yán)格保養(yǎng)，妥善使用。

8、及時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

倉(cāng)庫(kù)保管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)園內(nèi)倉(cāng)庫(kù)財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收、發(fā)放、管理等工作。

2、建立健全各種財(cái)產(chǎn)、物品登記、驗(yàn)收，發(fā)放制度按質(zhì)驗(yàn)收，憑領(lǐng)料單發(fā)料，嚴(yán)格把關(guān)。

3、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品做到分類擺放整齊，精心保管，做到賬物相符，每月盤底一次。

4、注意倉(cāng)庫(kù)物質(zhì)信息反饋，協(xié)助總務(wù)做好物品選購(gòu)進(jìn)貨工作，減少積壓，貴重物品不得外借。

5、防止腐爛、變質(zhì)，做到食品不發(fā)霉、變質(zhì)，雜品不銹蝕、腐爛，進(jìn)行清理、翻曬，做到干燥通風(fēng)。

6、班級(jí)用品本著節(jié)約的原則，定期發(fā)放，危險(xiǎn)用品不得發(fā)到班。

7、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

8、每月盤底一次并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

9、負(fù)責(zé)食堂物品的保管分發(fā)工作。

傳達(dá)室崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高警惕，嚴(yán)防壞人入園破壞，對(duì)來訪人員，做好查詢和登記工作，發(fā)現(xiàn)可疑人員，及時(shí)報(bào)告園領(lǐng)導(dǎo)。

2、熱情接待家長(zhǎng)，堅(jiān)守工作崗位，做到按時(shí)開門、關(guān)門、鎖門，防止幼兒擅自離園，嚴(yán)防事故的發(fā)生。

3、做好報(bào)刊雜志、信件等發(fā)放工作。

4、負(fù)責(zé)打掃幼兒園室外環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔。

5、負(fù)責(zé)看管園內(nèi)大型玩具，確保環(huán)境干凈，不受損失、不丟失。

6、負(fù)責(zé)24小時(shí)幼兒園的巡視工作，切實(shí)保證幼兒園人、財(cái)、物的安全。

7、認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

夜班保育員崗位職責(zé)

1、掌握有關(guān)的幼兒安全護(hù)理知識(shí)，虛心接受班上教師及醫(yī)生的指導(dǎo)，全面了解本班幼兒的生活衛(wèi)生及睡眠習(xí)慣。

2、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活的作息制度，保證幼兒入睡快，睡眠質(zhì)量高，有充足的睡眠時(shí)間，提供良好的睡眠環(huán)境，確保幼兒的身心健康。

3、每天寫好交接班本，交清幼兒人數(shù)，幼兒的健康及睡眠情況，病兒的處理，重要事件及待解決的問題等。

4、精心、細(xì)致護(hù)理好每一個(gè)幼兒，幼兒的情況做到了如指掌，工作時(shí)不怕臟、不怕累，不怕麻煩，全心全意為幼兒服務(wù)。

5、注意培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，及時(shí)糾正蒙頭睡、俯臥等不良睡姿，定時(shí)為幼兒叫尿，隨時(shí)蓋好被子。

6、對(duì)生病體弱幼兒要進(jìn)行特殊護(hù)理，隨時(shí)檢查和觀察病情變化，如遇突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)通報(bào)值班醫(yī)生并做好恰當(dāng)處理。

7、確認(rèn)幼兒熟睡后，再做本班內(nèi)的衛(wèi)生工作盡消毒等工作，但不能離開本班范圍，不能做私事。

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

第一崗位

第二崗位

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

第一崗位

第二崗位

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

篇2

幼兒園保健醫(yī)生述職述廉【1】在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，回顧過去的一學(xué)期，在園部領(lǐng)導(dǎo)及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學(xué)期初衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，很好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)其總結(jié)如下：

一、健康檢查及防病工作：

開學(xué)初我們收繳了每位幼兒的保健手冊(cè)，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“一問、二看、三摸、四查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。另外，要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，39位教職工一個(gè)也不漏進(jìn)行全面體檢，合格率達(dá)100%。

1、對(duì)于請(qǐng)假幼兒，安排老師跟蹤請(qǐng)假事因，并認(rèn)真登記好相關(guān)表格，

2、我嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒的生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和手足口病流行期間，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，

3、配合新塘醫(yī)院做好預(yù)防接種工作。

二、嚴(yán)格消毒制度，做好衛(wèi)生消毒工作：

消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除，并且每周有檢查有記錄，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

三、加強(qiáng)安全檢查，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育：

幼兒園對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康教育，我們通過“保健知識(shí)專欄”，從不同角度，向家長(zhǎng)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

另一方面，全面細(xì)致地做好保健臺(tái)帳和保健資料表格的收集、整理，使本園保健工作更為規(guī)范化。

四、積極配合部門的工作需要，哪里缺人哪里頂。

在這個(gè)學(xué)期中，幼兒園提供了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，4月份參加了“第一次緊急救護(hù)”的學(xué)習(xí)，另外5月份還參加衛(wèi)生保健知識(shí)的培訓(xùn)，這樣我在衛(wèi)生保健這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)。時(shí)間忙忙碌碌的過去了，工作中有了一些經(jīng)驗(yàn)但還有很多的不足，比如衛(wèi)生保健資料有些表格還需要規(guī)范，我相信，在下個(gè)學(xué)期會(huì)做得更好!

幼兒園保健醫(yī)生述職述廉【2】本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下：

一、 健康檢查工作

1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學(xué)期總共63名幼兒，新入園10名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項(xiàng)，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期5月份市二院防?？漆t(yī)生對(duì)幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)100%。

2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí)，使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況，以便做好全日觀察。

二、 防病措施

本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和甲型流感工作方面，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測(cè)、報(bào)告與管理制度，對(duì)缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，

并主動(dòng)向家長(zhǎng)做好解釋工作，取得家長(zhǎng)的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度，同時(shí)每天向上級(jí)部門堅(jiān)持零報(bào)告制度。配合防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國(guó)家要求。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見，使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%。

三、 營(yíng)養(yǎng)與膳食工作

1、制定并公布食譜，在制定幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議，廣泛聽取各部門意見，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)?？顚Ｓ?，伙食費(fèi)盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每月用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改進(jìn)措施。

2、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識(shí)水平;嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進(jìn)，熟食品前門出，確?；锓繜o外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。

3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

四、 衛(wèi)生消毒工作

抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，后勤園長(zhǎng)主管進(jìn)行每月一檢查活動(dòng)，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。

食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

五、 安全健康教育和檢查

篇3

  醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)修工作總結(jié)

  在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，忙碌之余靜靜回想，這學(xué)期做的工作確實(shí)很多，回顧過去的一學(xué)期，在園部領(lǐng)導(dǎo)及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學(xué)期初衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，很好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)其總結(jié)如下：

  一、健康檢查及防病工作：

  開學(xué)初我們收繳了每位幼兒的健康檔案卡，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“一問、二看、三摸、四查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí)，讓帶班教師對(duì)生病的幼兒進(jìn)行特殊護(hù)理，做好班級(jí)全日觀察。4月份預(yù)防保健所對(duì)全園幼兒進(jìn)行體檢及護(hù)齒，齲齒覆蓋率達(dá)100%，本學(xué)期總?cè)藬?shù)是235人，在園體檢率達(dá)100%。血紅素110g/l以上占98%，貧血幼兒人數(shù)3人，貧血患病率為1.2%,4歲以上幼兒進(jìn)行視力檢查,檢查率為100%.

  抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，36位教職工一個(gè)也不漏進(jìn)行全面體檢，合格率達(dá)100%。

  7月份對(duì)幼兒的體格發(fā)育進(jìn)行評(píng)價(jià)，生長(zhǎng)發(fā)育達(dá)標(biāo)率達(dá)100%，年雙增合格率達(dá)82%。

  對(duì)于請(qǐng)假幼兒，安排老師跟蹤請(qǐng)假事因，并認(rèn)真登記好相關(guān)表格，期未統(tǒng)計(jì)出勤率為97.7%,常見病多發(fā)病,是發(fā)病率為2%.

  我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒的生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和手足口病流行期間，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，對(duì)缺席幼兒進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解缺席原因，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長(zhǎng)做好解釋工作，取得家長(zhǎng)的配合，提高消毒的密度與強(qiáng)度，保證了幼兒園的傳染病的零發(fā)病率。配合二人醫(yī)做好預(yù)防接種工作，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到98%以上。

  認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見，使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通并進(jìn)行規(guī)范矯治。

  二、認(rèn)真制定菜譜，做好臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)工作：

  為了幼兒的身體健康，根據(jù)幼兒身體需要營(yíng)養(yǎng)素制定出合理營(yíng)養(yǎng)的帶量菜譜。根據(jù)菜譜及時(shí)組織購(gòu)買新鮮葷蔬菜，食堂人員努力烹調(diào)出可口的飯菜，讓幼兒吃飽、吃好。

  三、嚴(yán)格消毒制度，做好衛(wèi)生消毒工作：

  抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。要求保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔。

  消毒工作是幼兒身體健康的保障。每月組織指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

  四、加強(qiáng)安全檢查，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育：

  幼兒園對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí)，各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康教育，我們通過“保育專欄”，從不同角度，向家長(zhǎng)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

  五、積極指導(dǎo)保育員做好本職工作，確保保育質(zhì)量：

  本學(xué)期，我們按照要求對(duì)保育員進(jìn)行了工作指導(dǎo)，明確了分工，經(jīng)常組織她們進(jìn)行培訓(xùn)。現(xiàn)在，她們對(duì)工作已經(jīng)熟悉，工作比較自覺。

  六、其他方面：

  平時(shí)認(rèn)真做好保健知識(shí)的宣傳版面，并經(jīng)常更換、增添新內(nèi)容，向家長(zhǎng)宣傳家庭教育理念、科學(xué)的飲食保健知識(shí)、介紹一周食譜，家園共育等，共同促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)。另一方面，全面細(xì)致地做好保健臺(tái)帳和保健資料的收集、整理，使本園保健工作更為規(guī)范化。

  醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)修工作總結(jié)

  首先感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我們外出進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。非常有幸在xx市第x醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。到目前為止為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感觸頗豐，體會(huì)如下：

  xx市第x醫(yī)院始建于xx年，歷經(jīng)xxx年的風(fēng)雨歷程，成為集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)、急救于一體的全市規(guī)模最大的綜合醫(yī)院。醫(yī)院下設(shè)42個(gè)臨床醫(yī)技科室、21個(gè)職能科室。

  在進(jìn)修時(shí)期，我以心內(nèi)科進(jìn)修為主，進(jìn)修科室在x院心血管一科，經(jīng)過這近一個(gè)月的心內(nèi)科實(shí)習(xí)，使我對(duì)內(nèi)科常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識(shí)和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對(duì)的知識(shí)和技巧。在這幾個(gè)月里，在xxx老師及其他科內(nèi)老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷實(shí)踐，我受益頗多。其中，有苦有樂，有酸也有甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。越學(xué)越感覺自己學(xué)的還不夠，還有好多東西要學(xué)。不過在這里，科里的老師們都對(duì)我很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。同時(shí)，也讓我們了解了職業(yè)的精神。

  該科室現(xiàn)能夠開展冠心病、高血壓病、高脂血癥、風(fēng)心病、心肌病、先心病及各種心律失常、心力衰竭的治療、冠狀動(dòng)脈造影、冠脈內(nèi)支架植入、冠脈內(nèi)斑塊定向切割、冠脈內(nèi)激光成形、永久或臨時(shí)心臟起搏器植入、肺動(dòng)脈造影及下腔靜脈濾器植入術(shù)、肥厚型心肌病的壓力監(jiān)測(cè)、等領(lǐng)先技術(shù)項(xiàng)目。臨床以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見，常見疾病有：冠心病、高血壓、心律失常、房顫、陣發(fā)性室上性心動(dòng)過速、心衰、心肌炎、先天性心臟病、心肌病、房間隔缺損、風(fēng)濕性心臟病、心肌梗死、心絞痛、急性感染性心內(nèi)膜炎、心肌缺血等癥狀。

  經(jīng)過這幾個(gè)月的心內(nèi)科進(jìn)修，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病癥的處理及其對(duì)應(yīng)的規(guī)范化操作。使我對(duì)內(nèi)科常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識(shí)和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對(duì)的知識(shí)和技巧。不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，也感覺到以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單，有很多的細(xì)節(jié)需要注意，并非如書上說寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，但我會(huì)不斷摸索，用微笑溫暖病人心田，用努力充實(shí)我的知識(shí)與技能。同時(shí)，也不斷提高自己的職業(yè)水平，豐富自己的專業(yè)知識(shí)。盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

  進(jìn)修期間，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，踏實(shí)工作，關(guān)心病人，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。按時(shí)參加醫(yī)院安排的班次及科室的教學(xué)查房，微笑迎接新病人。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，病癥處理工作有措施、有記錄。

  總之，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是我非常敬重心內(nèi)一科的全體醫(yī)護(hù)人員，喜歡他們高超的技術(shù)和敬業(yè)精神。我想，這次進(jìn)修對(duì)我來說是一種挑

  戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我要不斷的提高專業(yè)知識(shí)，牢記老師的教誨和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，同時(shí)把這些經(jīng)驗(yàn)和教誨應(yīng)用到自己以后的臨床實(shí)踐中，努力做的更好。通過與心內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的朝夕相處及危重癥患者的監(jiān)護(hù)，收獲頗多，也有若干建議僅供參考：

  （1）加強(qiáng)家屬和清醒患者的溝通：入住心內(nèi)科的患者都病情危重者，患者家屬焦急、擔(dān)心，部分神志清醒患者由于環(huán)境的特殊、病情危重更是焦慮不安；需醫(yī)護(hù)人員及時(shí)恰當(dāng)?shù)臏贤?，消除患者及家屬的顧慮溝通乃是理解的橋梁，只有加強(qiáng)溝通，才能減少醫(yī)矛盾和糾紛。

  （2）心內(nèi)科病房環(huán)境需改善：各種醫(yī)療設(shè)備的放置，病的衛(wèi)生清潔等可以影響到患者的心情，如果加以改有助于改善患者的病情。感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會(huì)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，把進(jìn)修學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能加以鞏固并運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，以一顆愛心、誠(chéng)心、責(zé)任心更好地服務(wù)于患者，讓他們?cè)缛湛祻?fù)。

  醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)修工作總結(jié)

  20xx年，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力支持下，科室領(lǐng)導(dǎo)班子率領(lǐng)全科醫(yī)護(hù)人員，緊緊圍繞加快科室發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，鞏固和加快麻醉科臨床重點(diǎn)專科建設(shè)與管理，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個(gè)新臺(tái)階。真抓實(shí)干，完成和超額完成了我科20xx年的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)和工作任務(wù)，取得了令人可喜的成績(jī)。現(xiàn)匯報(bào)如下：

  一、思想政治及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

  1、全科醫(yī)護(hù)人員響應(yīng)院黨委號(hào)召，積極參與院黨委組織的各項(xiàng)政治、學(xué)習(xí)活動(dòng)，從思想、政治上與院黨委保持一致。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種相關(guān)的法律、法規(guī)，如差錯(cuò)事故防范制度、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、傳染病防治法、醫(yī)療事故防范預(yù)案和處理?xiàng)l例等等，每月一次，并作好學(xué)習(xí)記錄和登記。

  2、堅(jiān)持醫(yī)德規(guī)范加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)涉及醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。要求所有醫(yī)護(hù)人員對(duì)照學(xué)習(xí)，共同提高。切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，建設(shè)服務(wù)型、責(zé)任型、效能型、廉潔型科室。本著實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作態(tài)度，及時(shí)自查自糾，認(rèn)真抓好民主評(píng)議醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。全體人員自覺接受社會(huì)監(jiān)督，樹立了微笑服務(wù)，廉潔行醫(yī)的服務(wù)理念，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都換位思考“假如我是病人”，堅(jiān)持做好關(guān)心每一位病人、做好每一項(xiàng)工作，加強(qiáng)與病人的溝通，加強(qiáng)與手術(shù)醫(yī)生的溝通，滿意地協(xié)助手術(shù)醫(yī)生完成各臺(tái)手術(shù)。

  二、醫(yī)療質(zhì)量與患者安全

  1、根據(jù)醫(yī)院的安排和要求，認(rèn)真部署和落實(shí)，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，保證醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量，提高醫(yī)療服務(wù)的安全性和有效性。

  2、完善醫(yī)療質(zhì)量控制體系，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理，建立醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。麻醉科手術(shù)室是高風(fēng)險(xiǎn)的臨床科室，一切工作以質(zhì)量為核心，為了把醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，我們強(qiáng)化了各質(zhì)量管理者的責(zé)任。各醫(yī)護(hù)小組將質(zhì)量管理組織的作用進(jìn)一步發(fā)揮，形成人人參與、各盡其責(zé)、層層把關(guān)的質(zhì)量安全氛圍。

  3、落實(shí)各項(xiàng)核心制度，加強(qiáng)手術(shù)和麻醉醫(yī)療安全管理。實(shí)行患者病情評(píng)估制度，加強(qiáng)圍手術(shù)期質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行各種診療工作常規(guī)，防止手術(shù)患者、手術(shù)部位及術(shù)式發(fā)生錯(cuò)誤。

  4、加強(qiáng)病歷管理，提高病歷書寫質(zhì)量。繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療、護(hù)理病歷書寫質(zhì)量與管理，由質(zhì)控員每月根據(jù)制定的規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人審查，發(fā)現(xiàn)問題，并提出整改措施，付諸實(shí)施。

  5、建立麻醉操作主治醫(yī)師負(fù)責(zé)制，規(guī)范麻醉工作程序。加強(qiáng)對(duì)麻醉術(shù)中和術(shù)后患者的監(jiān)護(hù)，實(shí)施規(guī)范的麻醉復(fù)蘇全程觀察，及時(shí)處理麻醉意外，20xx年我科醫(yī)療事故發(fā)生率繼續(xù)為零。

  6、貫徹落實(shí)《醫(yī)院感染管理辦法》和相關(guān)技術(shù)規(guī)范，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染。每間手術(shù)室每周一次采樣送檢監(jiān)測(cè)，患者院感發(fā)生率為零。

  7、我科科室質(zhì)控小組認(rèn)真負(fù)責(zé)，每月檢查衛(wèi)生醫(yī)療安全隱患，對(duì)存在的問題提出整改意見，并記錄在冊(cè)。

  三、醫(yī)療業(yè)務(wù)及醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育完成情況

  截止20xx年12月底，我科完成門診靜脈麻醉數(shù)為x例，基本持平上一年度情況；住院部麻醉總例數(shù)x例（其中頸叢麻醉x例、臂叢麻醉x例、全身麻醉x例），去年同期是x例，約增長(zhǎng)？%；參與病房急救？人次。PACU收治？病人；重癥醫(yī)學(xué)治療科（ICU）收治危重病人25例，并成功搶救治療一例瀕臨死亡的重癥有機(jī)磷農(nóng)藥中毒、呼吸衰竭患者；疼痛門診診療約x例病人；今年我科開展了可視化插管技術(shù)等新項(xiàng)目，減少了插管并發(fā)癥，提高了插管成功率。

  今年麻醉科室全體工作人員全部完成繼續(xù)教育任務(wù)，合格率100%，并派出1名同志外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，為麻醉科室引進(jìn)新技術(shù)，新理念。

  四、20xx年工作中存在的困難：

篇4

做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。小編為大家準(zhǔn)備了小班秋季教育教學(xué)工作計(jì)劃，供您借鑒。

小班秋季教育教學(xué)工作計(jì)劃一

小班教育教學(xué)工作已悄悄展開，但我還是要再感慨一下：真沒想到我現(xiàn)在是一名小班老師了！曾經(jīng)對(duì)幼教行業(yè)的畏懼，已在不知不覺中消散了，有了中班工作的點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)接下來的工作，更有主見，更有信心，更有動(dòng)力實(shí)踐。

一、教育教學(xué)

（一）針對(duì)小班的特點(diǎn)，我還是會(huì)以《快樂家園》為依托，展開適合的教學(xué)工作，比起中大班教學(xué)工作，小班應(yīng)該是更為直接、形象的教學(xué)，所以我要利用更過的時(shí)間，準(zhǔn)備適合教學(xué)的玩教具及圖片、課間等資料，爭(zhēng)取讓幼兒最多的吸收知識(shí)。當(dāng)然，在我的教學(xué)方法上，也要更為“夸張”、“直接”，減少幼兒理解困難。在盡可能的情況下，多添加幼兒參與、操作的內(nèi)容，讓幼兒感知、體會(huì)知識(shí)的魅力，培養(yǎng)愛學(xué)習(xí)的情感與興趣。

（二）對(duì)于同時(shí)展開的特色課，我也深深的反思了，幼兒的學(xué)習(xí)，要在輕松愉快的'氛圍下進(jìn)行，讓幼兒說起來、唱起來、動(dòng)起來、快樂起來！在這里我也要克服自己對(duì)言語表達(dá)上的障礙，校對(duì)好每個(gè)歌曲中的發(fā)音，正確引導(dǎo)幼兒張開嘴正確發(fā)音，增加與幼兒的互動(dòng)，游戲時(shí)時(shí)貫徹其中，讓幼兒帶著興趣與快樂來學(xué)習(xí)。

（三）對(duì)于特色區(qū)的設(shè)置，考慮到張老師和我的特長(zhǎng)和實(shí)際情況，我們共同設(shè)定為：手工特長(zhǎng)。

1、考慮到小班幼兒缺乏藝術(shù)基礎(chǔ)和幼兒身體發(fā)展的規(guī)律，舞蹈、小主持人等特色并不適合我們小班的幼兒。

2、我本身很愛搜集手工資料，儲(chǔ)備了很多素材；在大學(xué)中對(duì)手工的學(xué)習(xí)也比較深刻。

3、張老師和我都比較喜歡有創(chuàng)意，有發(fā)揮的作品；手工成品的展示多樣、立體，更容易出直接的效果。所以我們布置了“創(chuàng)意空間”的特色區(qū)。為了更好的展示手工特色，我以準(zhǔn)備好了：黏貼、紙折、紙剪、涂色、指印、繪畫、泥塑、廢物利用等教學(xué)材料。同時(shí)為了配合幼兒的發(fā)展水平，已制定了教學(xué)進(jìn)度：逐步從平面到立體，從單獨(dú)構(gòu)圖到精良成品的進(jìn)度展開，作品做到及時(shí)更新，及時(shí)展示，相信我們班的特色區(qū)會(huì)做的有聲有色！

二、生活常規(guī)

通過兩周的小班工作經(jīng)驗(yàn)，不得不感嘆：“小班幼兒可塑性真高”，他們就如一張張白紙，等待你繪出五彩繽紛，《三字經(jīng)》有云：“人之初，性本善”，對(duì)著這些純真無邪的笑臉，我們更要做好幼兒生活常規(guī)的培養(yǎng)，為幼兒人生的起點(diǎn)做的準(zhǔn)備，不放過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，棱棱角角都要把好關(guān)。走路、排隊(duì)、上下樓梯、大小便、洗手、接水、吃飯、擦嘴、擺放椅子…..滲透生活的角角落落，逐步養(yǎng)成幼兒正確的生活衛(wèi)生習(xí)慣，三位老師互相補(bǔ)充，不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)事，多重復(fù)，多糾正，多強(qiáng)化。小班工作更加瑣碎，常規(guī)的培養(yǎng)也不是一朝一夕，將伴隨整年的教學(xué)中，我已調(diào)整好心態(tài)，耐心對(duì)待，多學(xué)xx老師和xx老師的經(jīng)驗(yàn)，方法靈活多變，運(yùn)用故事道理、直接演示、圖片課間、鼓勵(lì)表揚(yáng)、教育強(qiáng)化等方法，教育好每位幼兒！

三、家長(zhǎng)工作

家長(zhǎng)也是老師！孩子最早的啟蒙由他們完成，而現(xiàn)在，我們與家長(zhǎng)是彼此為助手，彼此要做到信任。我們相信家長(zhǎng)把孩子送到幼兒園來，是為了更好的教育好幼兒，我們的目標(biāo)相同，我們就要與家長(zhǎng)合理的配合，協(xié)作。具體中要做到幾點(diǎn)：

1、接待家長(zhǎng)時(shí)，問題解答有技巧，安全責(zé)任不能馬虎，但必要時(shí)可以“含糊”，讓家長(zhǎng)放心。

2、及時(shí)與家長(zhǎng)展示幼兒的進(jìn)步，點(diǎn)滴進(jìn)步要夸耀，積累成果更是要家長(zhǎng)真切的體會(huì)，看出來，讓家長(zhǎng)更加的配合我們的工作。

3、工作做仔細(xì)，包含每一通家長(zhǎng)電話，都要做到關(guān)心好每位幼兒，與家長(zhǎng)交流語氣語態(tài)端正，讓家長(zhǎng)體會(huì)我們的工作的認(rèn)真，與家長(zhǎng)關(guān)系融洽，相信做到此，會(huì)更加幫助幼兒的成長(zhǎng)。

4、“家園共育欄”做到及時(shí)更新，不是虛設(shè)，家長(zhǎng)瀏覽時(shí)也能看出我們的工作，其別設(shè)置的“請(qǐng)您留言”，也要實(shí)用，實(shí)時(shí)與家長(zhǎng)配合，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)進(jìn)步及我們的工作留言。我們也會(huì)印發(fā)關(guān)于我班的幼兒情況的“留言板”，請(qǐng)家長(zhǎng)留言。

5、“一周快遞”讓家長(zhǎng)能看出我們的工作，了解幼兒學(xué)到的知識(shí)具體、真實(shí)，對(duì)于溫馨提示，切實(shí)有效。當(dāng)然，還有不足之處，我們也會(huì)及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)更正。愿我們和家長(zhǎng)共創(chuàng)最適合幼兒發(fā)展的環(huán)境！

四、其他活動(dòng)

對(duì)于教育計(jì)劃中的各項(xiàng)展示評(píng)比活動(dòng)，我們相信它是激勵(lì)我們更加發(fā)揮自己水平的一種直接方式，當(dāng)然，我們也不放過表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取在每項(xiàng)活動(dòng)中都取得好成績(jī)！

小班秋季教育教學(xué)工作計(jì)劃二

一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

本學(xué)期班級(jí)人數(shù)46人，男29名，女17名。本班全都是剛?cè)雸@的新生。應(yīng)為孩子年齡小，對(duì)于家人的依戀，對(duì)于環(huán)境的感到陌生，情緒很不穩(wěn)定，剛?cè)雸@的一個(gè)周內(nèi)，班級(jí)內(nèi)哭鬧比較嚴(yán)重。有些孩子依賴性特別強(qiáng)，哭鬧嚴(yán)重，還影響到其他的孩子，經(jīng)過家園的配合教育，現(xiàn)在初步適應(yīng)了幼兒園的生活，不是很愛哭了。在教師的教導(dǎo)和愛護(hù)下，經(jīng)過各種方法轉(zhuǎn)移孩子的注意力，幫助孩子感到幼兒園的快樂，使之慢慢適應(yīng)幼兒園的集體生活和集體活動(dòng)。不同孩子家庭環(huán)境各不相同，因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，還有的超生子女，特別寶貝，大多數(shù)都比較任性，嬌慣，以自我為中心，不愿和別人分享。在活動(dòng)中，我們觀察發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的不足：

1、部分幼兒生活自理能力，語言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但也有一些幼兒在常規(guī)習(xí)慣，自理能力，適應(yīng)性，語言發(fā)展等方面存在一些問題。

2、吃飯自理能力有所提高，有的孩子愿意自己穿鞋，穿衣服與穿褲子。但依賴性強(qiáng)，不愿意自己動(dòng)手，自己不愿意吃飯，又吃得慢，講話的習(xí)慣。

3、存在一些不良行為習(xí)慣，如吃手指頭，咬人，用衣服擦嘴巴，沒有良好的坐姿，不愿意坐位置，到處亂跑，不愿意收拾玩具。孩子們不講究衛(wèi)生，用了的或吃了的垃圾隨手就扔在地。還有的孩子不愿意跟其他的孩子一起玩耍，玩具不愿意同伙伴分享。不會(huì)主動(dòng)跟別人問好，不與別人交流，不能安靜的聽別人講話，更糟糕的是不能安靜的入睡。

二、教育總方針

1、注意幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成正確的坐姿，站姿、睡姿及用餐姿勢(shì)，學(xué)習(xí)禮貌用語，養(yǎng)成說話舉手的習(xí)慣。別人說話時(shí)不要插嘴，認(rèn)真聽別人講話。

2、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，及時(shí)入廁，飯前便后洗手，養(yǎng)成不挑食的習(xí)慣。進(jìn)行自理能力的培養(yǎng)，自己穿衣、穿褲子及穿鞋子。

3、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和技能的協(xié)調(diào)成長(zhǎng)。培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，鼓勵(lì)幼兒來往，合作游戲。養(yǎng)成活潑開朗的性格。

4、總之，對(duì)于每個(gè)孩子一視同仁，使每個(gè)孩子都得到平衡的成長(zhǎng)。

三、五大方針

1、健康：慢慢適應(yīng)集體生活，對(duì)幼兒園有安全感和信任感，保持穩(wěn)定的情緒，愿意參加體育運(yùn)動(dòng)，教幼兒熟悉五官及肢體，對(duì)身體各部分發(fā)育感興趣。并且知道個(gè)五官的名稱。學(xué)習(xí)一日活動(dòng)中最基本的活動(dòng)條例，初步養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐，不把手指、不潔凈的東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻孔，會(huì)將脫下來的衣、鞋、帽放在指定的處所。在成人的幫助下，有自理的心愿，學(xué)習(xí)收拾日常用品。愿意參加體育運(yùn)動(dòng)，感受身體鍛煉所帶來的快樂，能自然地走、跑、跳、爬、玩中小規(guī)模的活動(dòng)器具。

2、語言：愿意與老師、同伴進(jìn)行交流，愛聽故事，養(yǎng)成認(rèn)真傾聽的習(xí)慣，看書能用簡(jiǎn)單的話語回答問題。

3、社會(huì)：樂于參加集體活動(dòng)，愿意與老師、同伴一起玩耍，了解幼兒園的東西是大家的，不獨(dú)有，學(xué)會(huì)輪流玩，慢慢學(xué)會(huì)自己事情自己做。

4、科學(xué)：帶有幼兒觀察多種多樣植物，了解植物的形狀，直到它們的名稱。讓幼兒認(rèn)識(shí)各種各樣的動(dòng)物，并了解每種動(dòng)物的外貌特征以及它們的名字。

5、藝術(shù)：樂意用聲音，動(dòng)作表達(dá)本身喜愛的事物，學(xué)唱簡(jiǎn)單的2/4拍歌曲，學(xué)做簡(jiǎn)單的韻律動(dòng)作，初步用動(dòng)作表現(xiàn)音樂的內(nèi)容。能夠畫簡(jiǎn)單的線條。

6、游戲：有計(jì)劃地開展各類游戲活動(dòng)。同時(shí)，在游戲中，讓幼兒保持愉快輕松的情緒，能自由地選擇各種游戲角色，投入到游戲中去。教師以角色的身份介入游戲，配合探討富厚游戲的正題，提高孩子的經(jīng)驗(yàn)，使之在簸弄、玩耍中學(xué)會(huì)扮演角色，體驗(yàn)認(rèn)識(shí)游戲帶來的樂趣，從而成長(zhǎng)她們的語言、來往、動(dòng)手等多方面的能力，培養(yǎng)杰出的品德品質(zhì)，對(duì)于個(gè)別不合群的幼兒則要積極引導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)于游戲勾當(dāng)?shù)臉啡?，使她們逐漸介入到集體活動(dòng)中來。

7、日常餐飲：組織好幼兒的一日餐飲通例，形成固定習(xí)慣，幫助孩子知道和了解一些餐飲中的簡(jiǎn)單常識(shí)和科學(xué)知識(shí)，注意衛(wèi)生行為習(xí)氣和獨(dú)立餐飲能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒的自我辦事能力。在現(xiàn)實(shí)餐飲中還要注重幼兒的個(gè)體差異，路程經(jīng)過過程多體貼、多幫助、多督促的方法，使不同程度的幼兒能力得到提高。

四、家園工作

做好家園聯(lián)系工作，引導(dǎo)家長(zhǎng)投入到班級(jí)的主題教育活動(dòng)之中。開展相關(guān)的講座、活動(dòng)，使家長(zhǎng)能及時(shí)了解本班的活動(dòng)情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)家長(zhǎng)助教的優(yōu)勢(shì)，歡迎有志的家長(zhǎng)隨時(shí)參與班級(jí)的各項(xiàng)工作。

五、衛(wèi)生保健

配合本園的'保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。小班幼兒的自我保健意識(shí)和能力要加強(qiáng)。為幼兒提供自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，形成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣。

小班秋季教育教學(xué)工作計(jì)劃三

本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析

本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的.美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國(guó)振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。

2、教育教學(xué)工作

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)非常感興趣。他們一有空就會(huì)自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng)；結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī)。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

四、班級(jí)管理

1、每月定期召開班務(wù)會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。

3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。

篇5

一、指導(dǎo)思想

隨著教育改革的不斷深入，人們?cè)絹碓缴羁陶J(rèn)識(shí)地到教育作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，學(xué)前教育必須和杜會(huì)教育、家庭教育同步進(jìn)行、同步發(fā)展、相輔相成，缺少任何一個(gè)方面，都會(huì)影響著教育整體功能的發(fā)揮，所以，幼兒園教育必須與杜會(huì)教育、家庭教育相一致協(xié)調(diào)。為此，我園將開展一系列豐富多彩的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園、了解孩子、了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，使家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)到為孩子創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的重要性，使老師與家長(zhǎng)之間加強(qiáng)情感交流，從而形成家園共育，更好地教育孩子。

二、工作目標(biāo)

1、知道家長(zhǎng)樹立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為幼兒健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。

2、讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育規(guī)律，園本課程，園紀(jì)園規(guī)。

3、讓家長(zhǎng)了解家庭教育的意義，作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)。

三、工作措施

(一)常規(guī)工作

1、每月一期園刊，內(nèi)容涵蓋家教信息、保健、安全等多方面內(nèi)容。

2、家長(zhǎng)學(xué)校每?jī)稍律弦淮握n，做到有計(jì)劃，有總結(jié)，有完整的書面教案和講議。

3、兩月召開一次家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。

4、家教宣傳欄每?jī)稍赂鼡Q一次。

5、每月底上傳資料，讓幼兒通過幼兒園的網(wǎng)站對(duì)幼兒園近階段的活動(dòng)有一定的了解。

(二)活動(dòng)形式

1家長(zhǎng)會(huì)。在每學(xué)期組織的家長(zhǎng)會(huì)中，我們除了向家長(zhǎng)介紹班級(jí)情況，更主要的是對(duì)一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流，如對(duì)剛?cè)雸@兒童的家長(zhǎng)開設(shè)三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)大班兒童家長(zhǎng)進(jìn)行如何做好幼兒銜接等講座，豐富了家長(zhǎng)的教育經(jīng)驗(yàn)。

2、家教宣傳欄。在這一園地里我們將為家長(zhǎng)提供了方方面面的指導(dǎo)，有兒童身體與心理發(fā)展知識(shí)、家庭營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、家庭教育方法以及新的教育觀念與實(shí)踐等，還給家長(zhǎng)留一點(diǎn)篇幅，供討論、談心得體會(huì)、提意見或建議等，并及時(shí)更換。

3、家教俱樂部。針對(duì)家長(zhǎng)有為孩子購(gòu)書、借書的需求但缺乏指導(dǎo)，我們創(chuàng)辦一個(gè)家教讀者俱樂部。我們的口號(hào)是：農(nóng)民怎樣對(duì)待莊稼，決定莊稼的命運(yùn);家長(zhǎng)怎樣對(duì)待孩子，決定孩子的命運(yùn);我們的教育，讓每一個(gè)常態(tài)的孩子超常發(fā)展。我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝舜罅窟m合他們看的圖書、光盤，讓每位幼兒辦好借閱卡，每卡有效期一年，押金20元，閱讀費(fèi)20元，有效期滿押金歸還，一卡一次最多可借兩本書或一張光碟，如有損換，酌情賠償，時(shí)間最長(zhǎng)為20天。并定期向家長(zhǎng)們推薦好的教養(yǎng)讀物。

4、咨詢活動(dòng)。組織一支由園長(zhǎng)、教務(wù)、年級(jí)組長(zhǎng)組成的咨詢隊(duì)伍，隨時(shí)為每位咨詢者耐心解答家教難題，給他們出謀劃策，提供教育建議。

5家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。從8∶00-11∶00，主要是讓家長(zhǎng)看看教師是如何組織幼兒開展活動(dòng)的，孩子又是如何生活學(xué)習(xí)的，孩子在哪些方面還需要加強(qiáng)配合的，以及對(duì)活動(dòng)的意見和建議等。

6家長(zhǎng)委員會(huì)。每班選出幾名熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長(zhǎng)為幼兒園家委會(huì)人員，他們的職責(zé)就是參與討論審定幼兒園的一些工作計(jì)劃和一些大活動(dòng)的方案制定，同時(shí)家委會(huì)還可監(jiān)督幼兒園的衛(wèi)生保健及伙食的開支。

四、具體安排

九月份：

1、新生及個(gè)別幼兒家訪工作。

2、接待新生及家長(zhǎng)來園，熟悉環(huán)境。

3、開展家庭教育情況調(diào)查、新生健康情況調(diào)查。

4、成立家委會(huì)，家委會(huì)會(huì)議。

5、家長(zhǎng)學(xué)校成立。(20)

6、更換家教宣傳櫥窗。

7、辦好安全園刊。

十月份：

1、辦好保健園刊

十一月份：

1、第二次家委會(huì)會(huì)議

2、組織秋游親子活動(dòng)來擴(kuò)大幼兒的眼界，豐富幼兒的知識(shí)，增進(jìn)親子感情。

4、更換家教宣傳欄。

5、家長(zhǎng)學(xué)校第二課。(陶磊)

4、辦好文學(xué)園刊。

十二、一月份：

1、期末園務(wù)工作問卷調(diào)查和教師問卷調(diào)查。

2、專家講座。

3、元旦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，公開半日活動(dòng)。

4、 辦好幼兒美術(shù)作品園刊。

二月份：

1、托班老師接待新生及家長(zhǎng)來園，熟悉環(huán)境。

2及插班生幼兒家訪工作。

3、開展家庭教育情況調(diào)查、新生健康情況調(diào)查。

4、期初家委會(huì)。

三月份

1、召開第三次家長(zhǎng)學(xué)校，專家講座。

2、更換家教宣傳櫥窗。

5、辦好保健知識(shí)園刊。

四月分：

1、小、中、大全面向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。

2、組織春游親子活動(dòng)。

3、家長(zhǎng)咨詢接待活動(dòng)。

4、成立家教俱樂部。

5、辦好安全知識(shí)園刊。

五月份：

1、家長(zhǎng)學(xué)校第二課

2、義教爸爸(媽媽)來上課。

3、召開家長(zhǎng)委員會(huì)。

4、慶六一幼兒家長(zhǎng)同樂活動(dòng)。

5、辦好文學(xué)園刊。

六月份：

1、大班幼兒畢業(yè)典禮。

2、期末家長(zhǎng)問卷調(diào)查。

3、長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)。

4、辦好幼兒美術(shù)作品園刊。

家長(zhǎng)工作溝通的藝術(shù)方式、方法很多，除了我們經(jīng)常運(yùn)用的面談、電訪、家訪、教育活動(dòng)等，最重要的是用教師的真心、幼教經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)育兒知識(shí)去換取家長(zhǎng)的信任，這樣家長(zhǎng)工作就迎刃而解，不難做了?？傊议L(zhǎng)工作要有耐心和愛心，就是贏得一個(gè)家長(zhǎng)就等于贏得一百個(gè)家長(zhǎng)，放棄一個(gè)家長(zhǎng)就等于放棄一百個(gè)家長(zhǎng)。

2017年幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃(二)

一、 指導(dǎo)思想：

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?？梢?，教育好幼兒既是幼兒園的任務(wù)，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃和幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃為導(dǎo)向，以爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校為契機(jī)，進(jìn)一步樹立大教育觀念，將幼兒園教育、家庭教育與社會(huì)教育結(jié)合起來,形成 1+1〉2的教育合力。

二、工作目標(biāo)：

1、以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營(yíng)造家園合作新氛圍。

2、以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。

3、以家長(zhǎng)和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。

三、具體措施：

(一)以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營(yíng)造家園合作新氛圍

1、加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧

教師開展家長(zhǎng)工作的水平與技巧影響著家長(zhǎng)工作的實(shí)效，因此本學(xué)期我們要從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長(zhǎng)工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開學(xué)初對(duì)新入園幼兒情況的調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放， 在年級(jí)組活動(dòng)中開展與不同家長(zhǎng)的交流需注意什么的學(xué)習(xí)和討論，設(shè)想在期末再組織一次我眼中的家長(zhǎng)工作的沙龍活動(dòng)，要求教師在沙龍活動(dòng)中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長(zhǎng)工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長(zhǎng)工作的針對(duì)性和有效性。

2、深化合作，提高質(zhì)量

提高家園合作質(zhì)量既是社會(huì)發(fā)展對(duì)幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長(zhǎng)宣傳欄、幼兒成長(zhǎng)檔案冊(cè)、組織親子活動(dòng)等常規(guī)工作，并在以下方面有所發(fā)展：

(1)家長(zhǎng)會(huì)：以年級(jí)組或班級(jí)為單位召開家長(zhǎng)會(huì)，力求活動(dòng)準(zhǔn)備充分、活動(dòng)形式豐富多彩、活動(dòng)內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。嘗試結(jié)合節(jié)日活動(dòng)或主題教育活動(dòng)開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的家園互動(dòng)活動(dòng)，如：親子搶答、親子美勞、親子游戲等等。

(2)專家講座：從家長(zhǎng)的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)年我園將繼續(xù)針對(duì)家長(zhǎng)存在的育兒方面共性的困惑，邀請(qǐng)有關(guān)專家開設(shè)12個(gè)講座或咨詢活動(dòng)。

(3)特殊幼兒指導(dǎo)：結(jié)合特殊幼兒追蹤觀察，每班教師嘗試對(duì)班中的一名特殊幼兒實(shí)施跟蹤式家教指導(dǎo)，制定并實(shí)施相關(guān)的指導(dǎo)計(jì)劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果。

（二）、以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識(shí)和樂趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，能否直接將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長(zhǎng)有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見，形成觀念認(rèn)同的連心橋呢?在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合錫山區(qū)朝陽網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好以下工作：

1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長(zhǎng)工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成雙贏的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺(tái)的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，我們發(fā)動(dòng)教師通過各種方法向家長(zhǎng)，尤其是新生家長(zhǎng)宣傳這一交流、互動(dòng)的載體，讓家長(zhǎng)借助平臺(tái)，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識(shí)咨詢和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富 。幼兒園家長(zhǎng)工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。 要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長(zhǎng)及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到 五公布：1、每月公布主題活動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長(zhǎng)公布周計(jì)劃。家長(zhǎng)只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了請(qǐng)您配合一欄，就明白了請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動(dòng)照片，幫助家長(zhǎng)清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長(zhǎng)了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時(shí)公布幼兒園重大的活動(dòng)信息，讓家長(zhǎng)了解幼兒園園所動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。

（三）、以家長(zhǎng)和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力

1、挖掘家長(zhǎng)資源，壯大教育隊(duì)伍

9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，以此來壯大我們的隊(duì)伍。我們將選擇來自不同行業(yè)，具有不同特長(zhǎng)的年輕家長(zhǎng)將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長(zhǎng)的學(xué)歷、興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù)，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開展的家長(zhǎng)信息，然后根據(jù)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園當(dāng)老師，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。

與此同時(shí)，我們還知道用家長(zhǎng)的話說服家長(zhǎng)將事半功倍，因此，我們一方面將發(fā)動(dòng)各班家長(zhǎng)撰寫自己的育兒心得，用于經(jīng)驗(yàn)共享;另一方面，也將收集家長(zhǎng)的育兒困惑，并將收集的問題加以歸類整理，視個(gè)性、共性的不同，通過書面、電話或家長(zhǎng)沙龍的形式予以答復(fù)。

2、利用社區(qū)資源，拓展教育外延

《綱要》指出：充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場(chǎng)、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動(dòng)提供了真實(shí)的場(chǎng)景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，我們將繼續(xù)開設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級(jí)為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請(qǐng)基地單位有專長(zhǎng)的人員如：醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等人員參與我們的教學(xué)。與此同時(shí)，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會(huì)，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。例如，重陽節(jié)我們可帶大班孩子去敬老院獻(xiàn)愛心;元旦節(jié)我們可鼓動(dòng)家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子去同伴或親戚家串門等等。

（四）、具體安排：

九月份：

1、制定本學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃。

2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。

3、成立新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)，并召開第一次會(huì)議。

4、家長(zhǎng)情況摸底，建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù)及社區(qū)早教委員會(huì)。

5、開通班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更新相關(guān)信息。

6、印發(fā)家教宣傳材料，家園七彩橋小報(bào)

7、各班重新布置家長(zhǎng)園地

8、完善幼兒家長(zhǎng)接送卡

十月份：

1、重陽節(jié)社區(qū)活動(dòng)。

2、社區(qū)早教基地活動(dòng)。

3、印發(fā)秋季食物營(yíng)養(yǎng)及健康宣傳材料

4、家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作路徑介紹(網(wǎng)管員負(fù)責(zé)向小班及新生家長(zhǎng)下發(fā)材料)。

5、各班家長(zhǎng)會(huì)。

6、家長(zhǎng)老師進(jìn)課堂活動(dòng)。

十一月份：

1、家教講座及來園觀摩活動(dòng)。

2、發(fā)放家長(zhǎng)意見征詢表。

3、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)。

4、教師學(xué)習(xí)：與不同的家長(zhǎng)該如何交流?

十二月份：

1、各班幼兒成長(zhǎng)檔案抽查，家訪情況匯總。

2、教師沙龍我眼中的家長(zhǎng)工作。

3、第二屆甘露童韻民間游戲節(jié)

4、家長(zhǎng)育兒困惑征集、歸類和答復(fù)。

一月份：

1、下發(fā)家長(zhǎng)問卷并進(jìn)行情況匯總。

2、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書。

3、撰寫家教心得，上傳至網(wǎng)頁相關(guān)欄目。

4、撰寫學(xué)期家長(zhǎng)工作總結(jié)。

二、三月份：

1、召開家委會(huì)，商討下學(xué)期家教工作。

2、中班家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

3、印發(fā)家園七彩橋小報(bào)。

4、向媽媽獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四月份：

1、各年級(jí)組舉行家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)

2、民間藝術(shù)活動(dòng)月活動(dòng)

3、發(fā)放家教宣傳材料：春季孩子養(yǎng)護(hù)。

4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)表。

五月份：

1、家教指導(dǎo)：幼兒入學(xué)前的準(zhǔn)備

2、各班家長(zhǎng)工作資料抽查、匯總。

3、家長(zhǎng)育兒經(jīng)驗(yàn)匯編。

六、七月份：

1、慶六一家園同樂活動(dòng)。。

2、召開家委會(huì)，總結(jié)本學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校工作。

3、大班畢業(yè)典禮。

篇6

在做工作計(jì)劃時(shí)要認(rèn)真思考，好的工作計(jì)劃應(yīng)像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)完整的體系。下面小編為大家?guī)礓N售部年度計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售部年度計(jì)劃模板1一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

銷售部年度計(jì)劃模板2在今年的工作中，按照公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20_年度的工作計(jì)劃，將任務(wù)仔細(xì)的完成好。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時(shí)間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意，或者宴請(qǐng)客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng)。

四、工作目標(biāo)

1、真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，擁有自己的忠誠(chéng)的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。

2、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功。

4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個(gè)好的形象。

5、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤，爭(zhēng)取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好。

6、在去年我沒有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。

經(jīng)常對(duì)自己加油鼓勵(lì)，使自己擁有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，來面對(duì)工作中的種種挫折與磨練，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

7、和同事有一個(gè)信息的交流，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

銷售部年度計(jì)劃模板3一、自我認(rèn)識(shí)。

做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。

做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

四、奪取市場(chǎng)。

做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對(duì)店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

五、店面5s。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠(chéng)懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

銷售部年度計(jì)劃模板4一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷售部年度計(jì)劃模板5一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費(fèi)電話[號(hào)碼___(___)_______]，年前已經(jīng)交過訂金300元。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售部年度計(jì)劃模板620__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的__年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

銷售部年度計(jì)劃模板7根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。現(xiàn)也將本人20__年工作計(jì)劃展開如下：

一、加強(qiáng)客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

三、加強(qiáng)合作

1.我們可以和駕校合作，通過__網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。

也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。

如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務(wù)。

客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。20__年我相信我們能夠成功。

銷售部年度計(jì)劃模板8我院將認(rèn)真完成上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)疾病的控制和防疫、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點(diǎn)來開展工作，現(xiàn)將營(yíng)銷工作進(jìn)行如下安排：

一、加強(qiáng)醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評(píng)比，并定期將評(píng)比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我;繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書寫質(zhì)量，對(duì)每臺(tái)手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報(bào)告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。

二、加強(qiáng)疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理

1、疾病的預(yù)防保健，要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健。

我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。

2、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作。

堅(jiān)持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù)。

3、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診，規(guī)范免疫接種門診，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度，對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對(duì)，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯(cuò)種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。

4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理。

我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)防治__的各項(xiàng)有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防__的再次流行。進(jìn)一步完善__防治機(jī)制，建立以院長(zhǎng)為核心的__防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將__的傳播途徑、防治方法：知識(shí)粘貼上墻，全院加強(qiáng)__監(jiān)測(cè)報(bào)告，切實(shí)做好__防治工作。

三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向。將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求。積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作。

四、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。

五、深化人事制度和分配制度改革

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競(jìng)爭(zhēng)上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績(jī)效工資制，調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性。

六、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理

理順財(cái)務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財(cái)務(wù)工作管理制度，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時(shí)準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實(shí)、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細(xì)帳。

七、設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置

投入一定資金添置救護(hù)車1臺(tái)，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項(xiàng)重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購(gòu)置一批高、精、尖儀器設(shè)備，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實(shí)作好暫時(shí)遷院準(zhǔn)備。

八、堅(jiān)持兩手抓，推進(jìn)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設(shè)，我院將積極申報(bào)精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹立務(wù)實(shí)高效的良好形象。切實(shí)做好安全和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級(jí)上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面。

銷售部年度計(jì)劃模板9一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動(dòng)為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實(shí)際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實(shí)酒店、部門、班組三級(jí)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會(huì)”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。

二、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，酒店認(rèn)真做好在經(jīng)營(yíng)銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價(jià)格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對(duì)新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大。

安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實(shí)協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報(bào)表的排行，設(shè)計(jì)了客戶回訪表，有針對(duì)性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提升。認(rèn)真做好上門散客的銷售工作。實(shí)踐證明，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力”，首先應(yīng)革新觀念，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營(yíng)政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢(shì)下繼續(xù)保持較高水平。

三、細(xì)化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識(shí)、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)微、細(xì)節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時(shí)機(jī)，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個(gè)性化服務(wù)。

四、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強(qiáng)對(duì)客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤(rùn)，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會(huì)和義務(wù)消防隊(duì)組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊(duì)，建立了“分級(jí)管理，按級(jí)負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊(duì)伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié)、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序開展。

我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!

銷售部年度計(jì)劃模板10一、宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)__元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買_.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

篇7

一、安全工作

以構(gòu)建“健康校園、平安校園、和諧校園”為目的，不斷探索安全工作途徑。

1.樹立安全意識(shí)

開學(xué)初制訂學(xué)期安全工作計(jì)劃，進(jìn)行了安全大排查，開展了安全第一課，層層簽訂定了安全目標(biāo)責(zé)任書，真正形成了“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的局面。

10月份我們開展了防拐騙演練,11月份開展了消防緊急疏散演練，12月份開展了交通實(shí)踐活動(dòng)，通過實(shí)際操作和緊急演練，進(jìn)一步提高了師生防拐、防暴，防火安全意識(shí)和自救能力。

2.定期開展有針對(duì)性的安全知識(shí)宣傳和教育活動(dòng)。

園內(nèi)有固定的安全宣傳陣地，如宣傳欄、安全主題班會(huì)、安全課、設(shè)置安全主題警示標(biāo)語、標(biāo)志、安全知識(shí)展板等，形成了良好的安全文化氛圍。

3.師生安全意識(shí)強(qiáng)，幼兒園安全穩(wěn)定。

通過一年來堅(jiān)持不懈對(duì)師生的安全教育，師生的安全防范意識(shí)明顯增強(qiáng)，一年未發(fā)生安全責(zé)任事故，安全工作成績(jī)突出，所有班級(jí)均為安全班集體。

4.嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度。

5.組織幼兒進(jìn)行體格健康狀況檢查，有效防止了幼兒因病引發(fā)意外事故發(fā)生。

6.開展警園共建，加強(qiáng)對(duì)幼兒園交通安全和周邊環(huán)境的治理，聘請(qǐng)縣公安局的同志為我園法制副園長(zhǎng)，并在11月份對(duì)全體教職工進(jìn)行了消防知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)幼兒進(jìn)行了交通安全法規(guī)知識(shí)講座，進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒園治安工作。

7.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，教育職工遵守職業(yè)道德，嚴(yán)禁體罰和變相體罰幼兒。

8.做好校園的衛(wèi)生防疫工作，定期對(duì)校園進(jìn)行消毒。

9.抓好食品衛(wèi)生工作，杜絕中毒事件發(fā)生。

10.定期安全排查，及時(shí)上報(bào)不隱瞞。

我園實(shí)施了雙重預(yù)防體系建設(shè)，制定了隱患排查清單并按時(shí)排查，查漏補(bǔ)缺。一年來我們對(duì)園內(nèi)的不安全櫥柜進(jìn)行了維修，對(duì)老化的電路進(jìn)行了更換;對(duì)受損的大型玩具進(jìn)行了維修;對(duì)安全通道堆放的物品進(jìn)行了轉(zhuǎn)移;對(duì)壞的消毒柜進(jìn)行了維修;對(duì)一些已壞且有不安全隱患的玩具進(jìn)行了清除。

11.嚴(yán)格晨檢制度，防病措施不放松

在冬季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和流感工作方面，積極采取有效措施，建立了缺勤監(jiān)測(cè)、報(bào)告與管理制度，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長(zhǎng)做好解釋工作，同時(shí)每天向上級(jí)部門堅(jiān)持報(bào)告制度。

本期我園創(chuàng)建縣級(jí)“平安校園”的檔案，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及驗(yàn)收組的一致好評(píng)。

二、教育教學(xué)工作

（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

1.強(qiáng)化教師的備課、上課。

本學(xué)期我們嚴(yán)抓的備課質(zhì)量，要求說課教師說課時(shí)必須有相應(yīng)的操作工具、活動(dòng)材料，并要求每位教師對(duì)每一節(jié)活動(dòng)都要形成自己的反思。同時(shí)堅(jiān)持隨機(jī)聽課制度，以保證課堂教學(xué)的質(zhì)量。

2.強(qiáng)化晨間活動(dòng)及室內(nèi)外游戲活動(dòng)的管理。

要求各班創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境，不斷豐富晨間活動(dòng)和室內(nèi)區(qū)角的材料和內(nèi)容。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

本學(xué)年教師的學(xué)習(xí)，看重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)花費(fèi)2000多元為老師們配備了《指南》解讀和《綱要》解讀，方便老師們對(duì)《指南》和《綱要》的學(xué)習(xí)和理解。

(2)充分利用我園教師的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，由美術(shù)專業(yè)的周曉玉老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行秋季戶外寫生技巧的培訓(xùn)。

(3)借助洛陽市區(qū)域教研活動(dòng)的東風(fēng)，狠抓區(qū)域材料的投放和區(qū)域活動(dòng)的質(zhì)量，逐漸摸索了一條適合我園教師的區(qū)域活動(dòng)教研之路，我園的區(qū)域教研活動(dòng)《美工區(qū)材料的有效投放》在2020年園長(zhǎng)說園活動(dòng)上進(jìn)行展示并得到了大家的一致好評(píng)。本學(xué)期區(qū)域材料布置獲獎(jiǎng)班級(jí)：第一名：大九、中八、小二；第二名：大三、中七、小一；第三名：大八、中十、小七。

(4)通過對(duì)全園教師的琴法摸底檢查，督促教師們不忘基本功，天天練琴半小時(shí)。

(5)花費(fèi)萬元為老師們引進(jìn)《名師課堂》工程，讓老師們足不出戶就可感受到最新的教育理念，讓老師們從模仿中學(xué)習(xí)創(chuàng)新，尋找適合自己的教學(xué)模式，逐漸形成獨(dú)具特色的教學(xué)風(fēng)格。

（三）勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質(zhì)量

教學(xué)上，我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：

1.管理模式的創(chuàng)新。

教育教學(xué)工作，由三個(gè)主抓教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)分配在中大小班，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，結(jié)合教研組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)年級(jí)的教學(xué)、日?；顒?dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

備課模式，從單一的備課增加至備課前學(xué)習(xí)《指南》理論和每周一個(gè)案例分析，讓大家在自覺備課的同時(shí)提高理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐分析問題、解決問題的能力；課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新：隨堂聽課，不再是園長(zhǎng)的專利，很多時(shí)候我們一線的老師也加入到了這一行列中，通過學(xué)習(xí)來提高自己授課和評(píng)課的能力。

2.組織活動(dòng)上的創(chuàng)新

本學(xué)期我們繼續(xù)將傳統(tǒng)文化扎根在孩子心中，元旦我們組織了小班親子民俗游戲，豬八戒背媳婦、抬花轎、舞獅子等游戲不僅具有濃濃的民族情，也讓孩子們收獲游戲的快樂。中大班的民俗游戲花樣多、趣味性強(qiáng)、游戲形式豐富多彩。

3.特色活動(dòng)的開展

我園的陽光體育和美術(shù)特色這學(xué)期在大家的共同努力下得以正常開展，幼兒參與的積極性比較高。元旦孩子們的陽光體育、親子制作的冰燈、鞭炮、中國(guó)結(jié)、孩子們親手制作的對(duì)聯(lián)……得到了大家的一致好評(píng)！

三、保育保健工作

1.認(rèn)真做好晨檢

杜絕幼兒將危險(xiǎn)品的帶入園，傳染病流行季節(jié)指導(dǎo)班內(nèi)教師做好復(fù)查工作，保育員做好消毒工作。對(duì)患病請(qǐng)假返園幼兒要求持正規(guī)醫(yī)院或南溝社區(qū)衛(wèi)生室開具的返園證明可入園。    

2.健康檢查 

本學(xué)期初我園共1119名幼兒，體檢人數(shù)1119名。其中秋季入園幼兒有356名，我園嚴(yán)把入園體檢關(guān)，所以新入園幼兒的體檢率是100%。 

期初我園對(duì)全園幼兒實(shí)行了身高、體重的測(cè)量和評(píng)估工作。期初我園幼兒的視力異常發(fā)生率0.007%，血色素發(fā)生率0.012%，齲齒發(fā)生率為0.34%。學(xué)期結(jié)束又對(duì)全園幼兒實(shí)行了身高、體重的測(cè)評(píng)工作。     

3.防病措施    

本學(xué)期我園一如既往做好新入園幼兒預(yù)防接種卡的登記和補(bǔ)種工作。    

4.衛(wèi)生保健制度

堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針做好各項(xiàng)預(yù)防性消毒工作。本學(xué)期初衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)我園食堂進(jìn)行督察和調(diào)研，對(duì)存在的一些問題我們即時(shí)加以整改，確保了本學(xué)期無食物中毒事件的發(fā)生。    

5.全園教職工的培訓(xùn)指導(dǎo)    

本學(xué)期我園有31位保育員，每星期四下午組織她們開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，本學(xué)期先后對(duì)她們培訓(xùn)的內(nèi)容有：學(xué)習(xí)保育員一日工作作息時(shí)間表、保育員一日活動(dòng)組織規(guī)范、學(xué)習(xí)班級(jí)消毒柜的準(zhǔn)確使用、食品安全培訓(xùn)、幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)等。

6.指導(dǎo)教師和保育員如何對(duì)班內(nèi)肥胖兒、體弱兒和患病幼兒增強(qiáng)管理并準(zhǔn)確填寫好相關(guān)保育方面的表格。

7.我園的衛(wèi)生保健工作注重與當(dāng)?shù)貎罕ａt(yī)生的聯(lián)系與合作，10月份我園保健老師和兒保醫(yī)生共同組織召開了一個(gè)特殊的家長(zhǎng)會(huì)——“傳染病預(yù)防”家長(zhǎng)會(huì)。詳細(xì)介紹了傳染病的危害與我園的預(yù)防措施，并提出了一些家園配合的要求。

8.行政領(lǐng)導(dǎo)、保健老師每周對(duì)幼兒午餐、晚餐進(jìn)行陪餐，通過檢查指導(dǎo)，即時(shí)記錄、即時(shí)反饋、即時(shí)整改。    

9.做好疾病矯治工作   

針對(duì)入園體檢卡保健老師將有貧血、視力異常、齲齒等情況的幼兒逐一登記，同時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放疾病矯治通知單，并通過校信通、電話等方式提醒家長(zhǎng)即時(shí)做好孩子的疾病矯治工作。本學(xué)期期初我園共13名幼兒貧血，期末有3名幼兒的血色素達(dá)標(biāo)了。視力異常的8名幼兒在矯治之中。齲齒矯治工作的效果還不夠理想。    

10.衛(wèi)生和消毒工作

抓好室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，一天一小掃，一周一大掃。

每月組織指導(dǎo)保育員做好各項(xiàng)消毒工作，每天對(duì)空間進(jìn)行通風(fēng)，紫外線照射。每天堅(jiān)持對(duì)廁所進(jìn)行消毒。以防止病毒入侵。

本學(xué)期衛(wèi)生班集體：

大班組：大一班 大四班 大六班 大八班 大二班

篇8

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立較為完善的工作機(jī)制

鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦在年初就根據(jù)縣愛衛(wèi)辦的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際認(rèn)真制定了《2009年*鎮(zhèn)衛(wèi)生工作計(jì)劃》，并把深入開展衛(wèi)生工作列入各村、居委的年度工作考核中，將職責(zé)和責(zé)任明確到人。鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦還聯(lián)合鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦、市政市容辦、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等部門，通過相互配合，并充分調(diào)動(dòng)愛國(guó)衛(wèi)生專業(yè)隊(duì)伍、廣大健康促進(jìn)志愿者、迎世博愛國(guó)衛(wèi)生志愿者及廣大人民群眾的積極性，堅(jiān)持真抓實(shí)干，參與社會(huì)大衛(wèi)生整治，扎實(shí)穩(wěn)步地推進(jìn)了建設(shè)健康鎮(zhèn)和愛國(guó)衛(wèi)生各項(xiàng)工作。平時(shí)，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦堅(jiān)持每月召開衛(wèi)生工作月會(huì)，分析并解決存在問題，并設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。為充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村二級(jí)愛衛(wèi)會(huì)組織和協(xié)調(diào)功能，各村建立了由村主任、行政主任、婦女主任、鄉(xiāng)村醫(yī)生為主的衛(wèi)生工作小組，加強(qiáng)了三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。各村都做到了年初有計(jì)劃，年中有信息，年終有總結(jié)，并認(rèn)真記錄好臺(tái)賬。

二、加強(qiáng)宣傳，提高群眾自覺參與度和衛(wèi)生水準(zhǔn)

鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、愛衛(wèi)辦在年初通過召開會(huì)議、全面動(dòng)員等方式成立了23個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生志愿者團(tuán)隊(duì)，涉及21個(gè)村委及2個(gè)小區(qū)，共計(jì)志愿者人數(shù)511人。5月初又成立了由各村村支部書記、村主任、行政主任及*社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的醫(yī)務(wù)人員等共83名同志組成的愛國(guó)衛(wèi)生義務(wù)監(jiān)督員。一年中，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、愛衛(wèi)辦還結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預(yù)防艾滋病日、全民健身日、無償獻(xiàn)血等專項(xiàng)教育宣傳活動(dòng)，充分依托鎮(zhèn)、村各類資源和活動(dòng)陣地，如廣播、會(huì)議、科普畫廊、科普早市等，廣泛動(dòng)員村民主動(dòng)投入到建設(shè)健康鎮(zhèn)、開展愛國(guó)衛(wèi)生等活動(dòng)中。一方面，讓廣大村民不斷增強(qiáng)了自我保健意識(shí)，今年以來各村都從本村的實(shí)際出發(fā)成立了如腰鼓隊(duì)、氣功隊(duì)、健身舞、健身操等各類健身隊(duì)伍。在全國(guó)第一個(gè)全民健身日中，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦還會(huì)同鎮(zhèn)文廣中心在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展了各具特色的全民健身活動(dòng)；另一方面，動(dòng)員村民積極參與無償獻(xiàn)血，全面完成了縣下達(dá)的785只獻(xiàn)血目標(biāo)任務(wù)。為創(chuàng)建健康鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升了軟實(shí)力，并在全面參與中形成“人人關(guān)心，人人參與”的濃厚愛國(guó)衛(wèi)生氛圍和健身意識(shí)。

鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、愛衛(wèi)辦還積極為公眾提供各類衛(wèi)生知識(shí)。如：加強(qiáng)對(duì)公眾防控“甲型h1n1流感知識(shí)”的宣傳，千方百計(jì)提高公眾的自我保護(hù)能力。今年以來，*鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦還根據(jù)縣愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員的要求，及時(shí)通過多種形式和各類平臺(tái)開展了“宣傳防控甲型h1ni流感知識(shí)”的活動(dòng)。①利用鎮(zhèn)廣播臺(tái)開辟專題節(jié)目。②積極組織志愿者，上街向群眾發(fā)放《甲型h1n1流感可防可治》的宣傳資料。③利用鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心以及鎮(zhèn)社保中心等服務(wù)窗口和服務(wù)平臺(tái)，向前往看病和辦理業(yè)務(wù)的群眾發(fā)放宣傳資料。④及時(shí)召開全鎮(zhèn)中小學(xué)校長(zhǎng)和幼兒園校長(zhǎng)會(huì)議，要求各校以“小手牽大手”的形式，通過學(xué)生向全體家長(zhǎng)發(fā)放《甲型h1n1流感可防可治》宣傳資料。⑤及時(shí)召開了各村行政主任和鄉(xiāng)村醫(yī)生參加的防控工作會(huì)議，動(dòng)員和布置了預(yù)防工作重點(diǎn)。共計(jì)出動(dòng)志愿者40多人次，發(fā)放宣傳資料1萬多份。通過采取一系列有效的宣傳措施，使全鎮(zhèn)群眾一方面掌握了科學(xué)有效的防控方法，另一方面能正確看待甲型h1n1流感，避免產(chǎn)生不必要的恐懼心理。

三、加大投入，努力創(chuàng)造優(yōu)良的醫(yī)療環(huán)境和提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生服務(wù)

為了使群眾的身體健康得到更好的保障，努力使村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)一步得到改善和擴(kuò)大群眾的受服務(wù)面。今年來鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦著力加大了以下幾方面的工作力度。1、積極爭(zhēng)取三級(jí)政府的支持，切實(shí)加大了經(jīng)費(fèi)和人力的投入，著力推進(jìn)村級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室的改造。到2009年10月底，南協(xié)、南橋、鄰江、育新、純陽、新安、沈鎮(zhèn)、北橋、海中、西新村等10家衛(wèi)生室已全面完成了標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室的改造任務(wù)，并配備了較為完善的醫(yī)療設(shè)施，治療室、診療室、配藥室等一應(yīng)俱全。尚有三家正在改造的前期準(zhǔn)備中，實(shí)實(shí)在在解決了百姓就近就醫(yī)的需求。鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的整體改造也已納入政府的實(shí)事項(xiàng)目，目前正在籌劃和抓緊前期準(zhǔn)備工作。2、廣泛動(dòng)員，切實(shí)擴(kuò)大農(nóng)村合作醫(yī)療的參與面。2009年在鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部的廣泛動(dòng)員和精心組織下，全鎮(zhèn)共有23156人參加了農(nóng)村合作醫(yī)療，投保率為99.5%，真正做到了農(nóng)村居民的投保率達(dá)到應(yīng)保盡保的目的。3、積極組織社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的團(tuán)隊(duì)醫(yī)生送醫(yī)下村，全鎮(zhèn)共有76人（其中社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心35人、鄉(xiāng)村醫(yī)生41人）組成的5個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)深入21個(gè)行政村，實(shí)行包片定時(shí)定點(diǎn)為百姓提供免費(fèi)義務(wù)就診服務(wù)。與此同時(shí)，今年還為全鎮(zhèn)6200多名60周歲以上老人做好了健康體檢工作。為推進(jìn)全鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展不斷增強(qiáng)了新的內(nèi)涵。

四、推進(jìn)“五個(gè)人人”活動(dòng)，全面創(chuàng)建“高血壓自我管理小組”

09年，*鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦繼續(xù)推進(jìn)“五個(gè)人人”健康行動(dòng)，各村和有關(guān)單位根據(jù)“整體推進(jìn)、個(gè)性發(fā)展”的原則，積極組織村民和外來務(wù)工人員定期進(jìn)行血壓測(cè)量；今年，本鎮(zhèn)在海虹港村新建了一條健身路，帶動(dòng)村民進(jìn)行以步行為主的體育鍛煉；加強(qiáng)對(duì)村民開展“四防”的宣傳教育，10月下旬還組織了800多名村民參與紅十字現(xiàn)場(chǎng)急救知識(shí)的培訓(xùn)，以增強(qiáng)公共應(yīng)急體系的軟實(shí)力；與此同時(shí)，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦還會(huì)同有關(guān)部門大力加強(qiáng)食品安全知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，全面提高廣大村民的食品安全意識(shí)。

一年中，鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦在*年開展高血壓自我管理試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)擴(kuò)展參與人群，探索和建立長(zhǎng)效管理措施，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，廣泛開展“人人知道自己血壓”的活動(dòng)。全鎮(zhèn)21個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì)全面建立了“社區(qū)居民高血壓自我管理小組”，共有450多人定期參與形式多樣的活動(dòng)。做到了有活動(dòng)場(chǎng)所、有專人負(fù)責(zé)、有規(guī)范的活動(dòng)內(nèi)容和記錄。

五、廣泛開展迎世博愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面整治環(huán)境衛(wèi)生

1、根據(jù)縣愛衛(wèi)辦《關(guān)于開展2009年崇明縣愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的通知》精神，為切實(shí)貫徹以“人人參與護(hù)環(huán)境，清潔家園迎世博”為主題的衛(wèi)生整治活動(dòng)，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦認(rèn)真組織開展愛國(guó)衛(wèi)生月的各項(xiàng)衛(wèi)生整治突擊活動(dòng)。在分管鎮(zhèn)長(zhǎng)的重視和參與下，4月1日及時(shí)召開了各村行政主任會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了本次愛國(guó)衛(wèi)生月的工作重點(diǎn)并發(fā)放了各類滅害藥物。各村做到了人員配備、行動(dòng)有力，并按照正確、安全、有效用藥的要求層層實(shí)施，消除各類衛(wèi)生死角，使滅鼠、滅蟑、滅蚊、滅蠅活動(dòng)得到有序開展，促進(jìn)了本鎮(zhèn)衛(wèi)生面貌進(jìn)一步改善。全年，鎮(zhèn)、村兩級(jí)共投入2萬多元用于購(gòu)買溴敵隆顆粒、溴鼠靈蠟粒、1%飛彪殺蟑餌劑等各類滅害藥物，并建立了一支50多人組成的義務(wù)發(fā)藥員隊(duì)伍，適時(shí)為農(nóng)戶提供指導(dǎo)和投放藥物。

2、根據(jù)《關(guān)于組織開展“迎世博倒計(jì)時(shí)一周年”愛國(guó)衛(wèi)生大掃除、行為陋習(xí)勸阻活動(dòng)的通知》，鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦從本鎮(zhèn)工作的實(shí)際出發(fā)，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真制定和周密部署工作方案。并于4月25日會(huì)同鎮(zhèn)文明辦、鎮(zhèn)團(tuán)委、鎮(zhèn)市政市容辦等在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生大掃除及行為陋習(xí)勸阻”活動(dòng)。全鎮(zhèn)21個(gè)行政村在全面發(fā)動(dòng)廣大居民以開展清除家前屋后垃圾和打掃室內(nèi)外環(huán)境為重點(diǎn)的愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)的同時(shí)還組織志愿者在居民的重點(diǎn)居住區(qū)和公共場(chǎng)所開展清除衛(wèi)生死角、清理垃圾雜物等愛國(guó)衛(wèi)生大掃除活動(dòng)。全鎮(zhèn)共發(fā)動(dòng)參與整治活動(dòng)的群眾700多名，清除衛(wèi)生死角94個(gè)，清除垃圾雜物120多噸。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦、鎮(zhèn)團(tuán)委、鎮(zhèn)市政市容辦、鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生中心等還于4月25日清晨出動(dòng)40多名愛國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督員在草棚鎮(zhèn)開展迎世博衛(wèi)生陋習(xí)齊勸阻活動(dòng)，同時(shí)還舉行了黑板報(bào)展示、印發(fā)了有關(guān)*迎世博“七建”目標(biāo)以及“文明交往、文明出行、文明居住、文明娛樂”等行為規(guī)范小知識(shí)共500多份，收到了良好的活動(dòng)效果，深受廣大群眾的歡迎。

3、根據(jù)《*市迎世博倒計(jì)時(shí)300天活動(dòng)方案》的總體部署，為深化清潔城市集中整治行動(dòng)的開展，動(dòng)員廣大村、居民群眾行動(dòng)起來，參與環(huán)境整治、參與社會(huì)監(jiān)督，營(yíng)造良好的迎世博社會(huì)氛圍。鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展辦、愛衛(wèi)辦根據(jù)要求于7月份，以“人人參與護(hù)環(huán)境，清潔家園迎世博”為內(nèi)容，集中開展了形式多樣的群眾性清潔環(huán)境行動(dòng)，全力配合推進(jìn)迎世博倒計(jì)時(shí)300天系列活動(dòng)的開展。并于7月5日、15—25日著力開展了以環(huán)境衛(wèi)生突擊掃、蚊蠅高峰共控制、行為陋習(xí)齊勸阻、衛(wèi)生狀況大巡訪為重點(diǎn)的多項(xiàng)活動(dòng)，鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦通過全面發(fā)動(dòng)本轄區(qū)迎世博愛國(guó)衛(wèi)生義務(wù)監(jiān)督員、除四害專業(yè)人員，社會(huì)各界和廣村、居民群眾，參與社會(huì)大衛(wèi)生整治，參與環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督，抑制夏季蚊蠅高峰，共同搞好本鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生，烘托出強(qiáng)烈的“迎世博、講衛(wèi)生、愛環(huán)境、促健康”的社會(huì)氛圍。

篇9

伴著秋天的到來，新的學(xué)期開學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，氣候的變化，人的機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃：

一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)。對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢；完成全園教職員工的年度體檢，女教職員工年度體檢、婦檢；對(duì)于體弱幼兒建立管理檔案。

二、做好晨檢工作。嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度執(zhí)行。天氣漸涼，為預(yù)防“甲流”，晨檢增設(shè)入園幼兒的體溫測(cè)量；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服：做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作：做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)：安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。

五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行：幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會(huì)”，對(duì)伙食中存在的問題及時(shí)解決；開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)。

六、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

七、對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。

保健常識(shí)

秋天到來，此時(shí)是促進(jìn)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的好時(shí)機(jī)。如何把握好這個(gè)時(shí)機(jī)呢?

孩子的營(yíng)養(yǎng)本是一年四季都應(yīng)關(guān)注的大事，何以在秋天特別強(qiáng)調(diào)呢?

道理很簡(jiǎn)單，近100天的炎熱氣候使孩子的飲食與睡眠受到不同程度的影響，發(fā)育的速度明顯減慢。

有調(diào)查資料為證：兒童9月份的血色素普遍低于5月份，身高與體重的增長(zhǎng)則是一年中的最低點(diǎn)。當(dāng)秋天到來，天氣轉(zhuǎn)涼，夏天的干擾已不存在，機(jī)體逐漸恢復(fù)到良好的運(yùn)作狀態(tài)，食欲與消化功能自動(dòng)調(diào)節(jié)到最佳水平，此乃天賜的補(bǔ)償夏季損失的良機(jī)，所以應(yīng)強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)供給，為孩子的生長(zhǎng)加“油”。肉、蛋、奶等固不可少，蔬果一類也應(yīng)增加，做到主食與副食、葷與素、粗與細(xì)、干與稀的合理搭配。

對(duì)于4～7歲兒童具體可這樣安排(參照此標(biāo)準(zhǔn)稍大或稍小兒童可酌情增減)：糧食100～150克(包括強(qiáng)化米粉)、瘦肉或魚肉50克、豆類50克、蔬菜200克、水果50克、奶類250克、植物油20克。上述品種不必每天都安排這么多，但須保證在一周內(nèi)滿足，即每種食物的量應(yīng)達(dá)到7天量的總和，如瘦肉或魚肉350克。

蛔蟲乃是眾所周知的危害寶寶健康的“要犯”，既掠奪營(yíng)養(yǎng)，誘發(fā)貧血、營(yíng)養(yǎng)不良等疾病，導(dǎo)致體格發(fā)育落后，又損害智力。據(jù)英國(guó)與牙買加的醫(yī)生報(bào)道，腸道內(nèi)有蛔蟲寄生的孩子在聽覺、短期或長(zhǎng)期記憶、閱讀與回憶等能力方面均有一定程度削弱，一旦將蛔蟲打凈，上述癥狀消失，智力可在9周后完全恢復(fù)。

何時(shí)打蟲效果最佳呢?專家認(rèn)為是秋天。從蛔蟲的生活史看，雖然孩子一年四季均可遭受蟲卵感染，但夏天機(jī)會(huì)最多。如吮手指，致使蟲卵進(jìn)入體內(nèi)，經(jīng)過一段時(shí)間的演變，最后變?yōu)槌上x定居于小腸。秋天服用打蟲藥(如腸蟲清等)可將其一網(wǎng)打盡，不留后患。

寶寶在夏天最易患腹瀉病，入秋后腹瀉發(fā)病率呈下降勢(shì)頭，但絕不是說可以“刀槍入庫(kù)，馬放南山”了，防范之心不可有絲毫懈怠。因?yàn)橛幸环N稱為輪狀病毒的微生物正蠢蠢欲動(dòng)，常在9月份或者10月份侵襲孩子的消化道而致腹瀉，稱為“秋季腹瀉”。

秋季腹瀉完全可以預(yù)防，父母應(yīng)幫助孩子把握以下幾點(diǎn)：首先是把住口入關(guān)。具體措施有：注重飲食衛(wèi)生、不吃生冷食物、玩具與食具定期消毒，勤開窗通風(fēng)，多洗手。

同時(shí)，應(yīng)搞好環(huán)境衛(wèi)生，消滅蒼蠅等傳播病毒、病菌的媒介物。此外，發(fā)現(xiàn)病兒立即隔離治療，處理好排泄物。健康兒童應(yīng)避免與病兒接觸。

冷水洗浴，對(duì)提高寶寶的冷適應(yīng)能力，為過冬做好準(zhǔn)備，也是秋天保健的一個(gè)內(nèi)容。包括冷水洗手、洗臉、擦身、沖淋以及游泳等。

秋天要打好預(yù)防針，以防范冬春季節(jié)的傳染病，如流腦等。因?yàn)橐呙缱⑸浜笾辽僖惨粋€(gè)月，體內(nèi)才能產(chǎn)生抵抗傳染病的抗體，故秋季不可忘了預(yù)防接種，漏掉者應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上

秋冬季是呼吸道傳染病的高發(fā)季節(jié)，常見的呼吸道傳染病有普通感冒、流行性感冒、麻疹、水痘、風(fēng)疹、腮腺炎等，這些疾病主要通過空氣飛沫傳播。防治呼吸道傳染病應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

一、避免受涼 當(dāng)人體受涼時(shí)，呼吸道血管收縮，血液供應(yīng)減少，局部抵抗力下降，病毒容易侵入。

二、凈化環(huán)境 保持室內(nèi)空氣清新，新鮮空氣能夠去除過量的濕氣和稀釋室內(nèi)污染物。應(yīng)定時(shí)開窗通風(fēng)，保持空氣流通：讓陽光射進(jìn)室內(nèi)，因?yàn)殛柟庵械淖贤饩€具有殺菌作用；也可用食醋熏蒸房間，起到消毒效果。

三、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)適當(dāng)增加水分和維生素的攝入注意多補(bǔ)充些魚、肉、蛋、奶等營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的食物，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能；多吃富含維生素c的新鮮蔬菜水果，可中和體內(nèi)毒素，提高抗病能力；冬季氣候干燥，空氣塵埃含量高，人體鼻黏膜容易受損，要注意多喝水，讓鼻黏膜保持濕潤(rùn)，能有效抵御病毒的入侵，還有利于體內(nèi)毒素排泄，凈化內(nèi)環(huán)境。

四、注意生活規(guī)律保證睡眠充足，生活不規(guī)律易使免疫系統(tǒng)功能減弱；充足睡眠能消除疲勞，調(diào)節(jié)人體各種機(jī)能，增強(qiáng)免疫力。

五、加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)體育鍛煉可增強(qiáng)血液循環(huán)，提高免疫力。但霧天不要晨練，因?yàn)闈忪F中不僅含有大量有害物質(zhì)，而且水汽較多，會(huì)影響人體肺部的氣體交換。

六、加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生和個(gè)人防護(hù)要注意勤洗手、勤漱口，不要用臟手觸摸臉、眼、口等部位；出門在外要盡量站在空氣通暢的地方；盡量少到擁擠的公共場(chǎng)所；霧天外出可戴口罩。

七、免疫預(yù)防流行季節(jié)前可到防疫站或正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)防接種，如流感、肺炎、麻疹、流腦等疫苗。

八、早發(fā)現(xiàn)，早治療 當(dāng)自己或周圍的人出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、呼吸困難、氣短等一種或多種呼吸道癥狀時(shí)，應(yīng)及時(shí)到大醫(yī)院就醫(yī)，切忌不當(dāng)回事，更不要自己胡亂吃藥，以免延誤診斷和治療，既耽誤了自己，又可能影響他人。

秋季防感冒

秋季濕度下降，空氣逐漸變得干燥，小兒出汗減少，喝水也減少，大多不會(huì)主動(dòng)要水喝，氣溫不恒定，忽冷忽熱，尤其是在一天中氣溫溫差比較大，早晚是涼風(fēng)襲人，中午卻又太陽灼人，如果小兒不能及時(shí)增減衣服，就會(huì)冷熱不均，很易感冒，小兒活動(dòng)量大，如果過早添加衣服，孩子就會(huì)出汗，

汗毛孔敞開，血液流動(dòng)增快，散熱功能加強(qiáng)，加速散熱，由于小兒的體溫調(diào)節(jié)中樞和血液循環(huán)系統(tǒng)發(fā)育尚不完善，不能及時(shí)調(diào)節(jié)體內(nèi)和外界的急劇變化，當(dāng)秋季的涼風(fēng)吹來時(shí)，小兒調(diào)節(jié)失去平衡，出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽，流涕等感冒癥狀，如果抵抗力低或治療不及時(shí)，可發(fā)展成氣管炎，肺炎等。

感冒是上呼吸道感染，氣管炎、肺炎則是下呼吸道感染，下呼吸道感染要比上呼吸道感染嚴(yán)重的多。上呼吸道感染可發(fā)展為下呼吸道感染。護(hù)理不當(dāng)是小兒患呼吸道感染的觸發(fā)因素，正因?yàn)樾涸谏砗徒馄噬洗嬖谥∪醐h(huán)節(jié)，我們和家長(zhǎng)應(yīng)該倍加注意，科學(xué)護(hù)理：

①當(dāng)秋季來臨時(shí)，不要急于給孩子添加衣服，睡覺時(shí)也不要蓋得過厚。加上后就不好減掉了，因?yàn)樘鞖庖惶毂纫惶炖洌荒苁窃郊釉蕉?，到了真正的寒冷季?jié)，就沒的加了。最好的辦法您與小兒穿一樣厚薄的衣服，您靜坐時(shí)不感到冷，小兒就不會(huì)冷，小兒雖然沒有大人耐寒，但小兒始終是在運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，即使是睡著了也不會(huì)安靜。

②每天要為孩子準(zhǔn)備長(zhǎng)短、厚兩套衣服到幼兒園，讓老師根據(jù)天氣變化給孩子增減衣服，當(dāng)孩子已經(jīng)出汗時(shí)，不要馬上脫掉衣服，應(yīng)該讓孩子靜下來，擦干汗水，等到孩子不再是汗流浹背時(shí)，脫掉一件衣服，再放孩子去玩。

③不要把出汗的孩子放到風(fēng)口處涼快，更不能使用電風(fēng)扇或空調(diào)等方法為孩子降熱，也不要讓孩子快速喝冷飲等食品；這樣會(huì)使孩子敞開的汗毛孔迅速閉合，造成體內(nèi)調(diào)節(jié)失衡，引起感冒。

④秋燥食粥最適宜，粥具有清火養(yǎng)胃健脾之功效，把它與一些生津養(yǎng)陰潤(rùn)肺的食物共同煨食服用，對(duì)于改善秋燥癥狀大有益處。

⑤應(yīng)該讓孩子多喝溫白開水，這樣不但可預(yù)防感冒，更重要的是對(duì)小兒胃腸道和肺部有益。

⑥培養(yǎng)孩子穿衣、穿襪、穿鞋、洗手洗臉、擦汗等自理能力和主動(dòng)大膽用語言表達(dá)自己感受的表達(dá)能力。

⑦對(duì)孩子進(jìn)行安全衛(wèi)生知識(shí)教育，促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)和自我保護(hù)、自我防范意識(shí)。

篇10

一、考核原則

堅(jiān)持公益性的辦院原則，實(shí)行績(jī)效考核與社會(huì)效益相掛鉤，堅(jiān)持公平、公正、公開的考核方式和綜合評(píng)價(jià)、合理量化的考核辦法，以基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)為考核重點(diǎn)，促進(jìn)我院職工全面履行職責(zé)；堅(jiān)持自我測(cè)評(píng)與定期考核相結(jié)合；做到隨時(shí)能接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督查考核；考核結(jié)果與工作人員收入待遇相結(jié)合，實(shí)行優(yōu)勞優(yōu)酬、兼顧公平；向一線崗位傾斜、向重要崗位傾斜；適當(dāng)拉開差距的原則。

二、考核主體

衛(wèi)生院績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)《橫梁鄉(xiāng)衛(wèi)生院績(jī)效工資考核方案》對(duì)各崗位人員進(jìn)行考核。

三、考核方法和程序

職工本人按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)，在每月月底前要求每個(gè)職工匯報(bào)對(duì)上月崗位職責(zé)及布置的工作任務(wù)完成的情況，對(duì)照方案進(jìn)行自我評(píng)分評(píng)級(jí)。院績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)自評(píng)結(jié)果對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)，通過調(diào)閱資料、實(shí)地查看、現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查等方式，每月初對(duì)上月份工作情況進(jìn)行考核。

四、績(jī)效工資的計(jì)算

按照考核方案分值進(jìn)行評(píng)測(cè)打分，按照崗位系數(shù)、個(gè)人績(jī)效工資、個(gè)人考核得分，實(shí)行百分制四個(gè)等次，考核分月考核和半年、年度考核，績(jī)效工資與考核結(jié)果直接掛鉤。月考核結(jié)果作為上月績(jī)效工資分配的主要依據(jù)；半年、年度考核結(jié)果作為職稱（務(wù)）晉升、分配、獎(jiǎng)勵(lì)以及聘用和辭退的主要依據(jù)。根據(jù)專業(yè)技術(shù)、管理、工勤等崗位的不同特點(diǎn)，實(shí)行分類考核，工資劃分為基本工資、績(jī)效工資。獎(jiǎng)勵(lì)工資三部分，70%按月發(fā)放，25%作為績(jī)效工資根據(jù)半年、年終考核結(jié)果發(fā)放，5%作為獎(jiǎng)勵(lì)工資預(yù)留，依據(jù)衛(wèi)生局年度考核結(jié)果，按評(píng)定等次發(fā)放。

五、績(jī)效工資考核內(nèi)容：

一、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律和行業(yè)作風(fēng)（30分）

⑴堅(jiān)持“以人為本、以病人為中心”的服務(wù)理念，如發(fā)現(xiàn)與病人及家屬爭(zhēng)吵一次扣1分，被患者投訴一次扣5分。

⑵收受病人紅包、索要禮品，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

⑶科室及個(gè)人私自收費(fèi)，私自出售藥品、器材，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。凡在計(jì)生手術(shù)及有關(guān)計(jì)生的證明中弄虛作假，非法接生、引產(chǎn)、藥流及進(jìn)行非醫(yī)學(xué)需要作胎兒性別鑒定，扣除當(dāng)月全部工資.由實(shí)施者承擔(dān)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

⑷規(guī)范醫(yī)保、新農(nóng)合門診及住院操作，要按上級(jí)規(guī)定和方案運(yùn)作，嚴(yán)明責(zé)任紀(jì)律，醫(yī)療組要把握住院指征，完善病歷書寫、用藥指征，自費(fèi)藥品按規(guī)定處理。對(duì)在醫(yī)保和新農(nóng)合運(yùn)作中違規(guī)操作的，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。并由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

⑸擅自增加收費(fèi)項(xiàng)目，提高或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

⑹醫(yī)務(wù)人員相互拆臺(tái)，不團(tuán)結(jié)合作，發(fā)現(xiàn)一次扣1分，并實(shí)施誡勉談話。對(duì)職工內(nèi)部制造是非，打擊同事，抬高自已，吵架，搬弄是非，損壞單位信譽(yù)和他人名譽(yù)者，經(jīng)查屬實(shí)者扣4分，嚴(yán)重者上報(bào)縣局處理。

⑺提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，凡對(duì)病人冷淡、置之不理，相互推諉或爭(zhēng)搶，工作拖拉、扯皮、不認(rèn)真負(fù)責(zé)，造成不良影響者，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

⑻不能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)或不服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，一次扣5分，并實(shí)施誡勉談話。

⑼工作人員之間吵架、斗毆、酒后鬧事，講不利于團(tuán)結(jié)的話、做不利于團(tuán)結(jié)的事，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

⑽科室物品擺放不整齊，衛(wèi)生狀況差，每檢查發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

⑾上班時(shí)不穿工作服、不掛胸牌、上班穿拖鞋、網(wǎng)上聊天、打牌、玩游戲、（除合管正常職業(yè)交流外），看電視，打毛衣，工作區(qū)域吸煙，非工作聯(lián)系串崗或聊天、帶小孩上班,上班時(shí)干私活等，一次扣1分,不服從值班調(diào)度，一次扣2分。不服從院長(zhǎng)調(diào)度，拒不執(zhí)行安排事項(xiàng)，每次扣5分。各科室應(yīng)厲行節(jié)約，人走電停，違者補(bǔ)交超支電費(fèi)并扣3分，并沒收所使用電器，如造成設(shè)備損壞，由個(gè)人負(fù)責(zé)賠償。

⑿上班或值班時(shí)在院內(nèi)無正當(dāng)理由聚集、打牌，發(fā)現(xiàn)一次每人扣1分，并實(shí)施誡勉談話。

⒀因事外出,既無委托代班又不交待去向,發(fā)現(xiàn)一次扣2分,如出現(xiàn)醫(yī)療糾紛或責(zé)任事故，后果自負(fù)。

⒁工作中不嚴(yán)格按照技術(shù)操作常規(guī)、不積極參加集體主辦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和勞動(dòng)、遇急危重癥病例不積極配合搶救，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。首診醫(yī)生遇疑難病癥不邀請(qǐng)會(huì)診，私自轉(zhuǎn)診或被邀請(qǐng)醫(yī)生拒絕協(xié)作者，發(fā)現(xiàn)一次扣2分，超服務(wù)能力接診，不及時(shí)轉(zhuǎn)診，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。

⒂各臨床醫(yī)務(wù)人員門診、出診、急診要做到隨叫隨到；藥房人員要耐心、細(xì)心，不在上班時(shí)間外出兌換小幣，不讓患者代為兌換小幣。如發(fā)現(xiàn)其中一項(xiàng)扣1分。

⒃工作日內(nèi)中午飲酒發(fā)現(xiàn)一次扣5分，工作時(shí)間內(nèi)飲酒或飲酒造成晚崗和脫崗一次按停崗反省處理（停崗期間停發(fā)所有工資），或因酒后滋事同等或加重處理，因飲酒造成的醫(yī)療事故由當(dāng)事人全部承擔(dān)，處理方案經(jīng)院務(wù)會(huì)決定，視情節(jié)嚴(yán)重上報(bào)衛(wèi)生局處理。

二、考勤（20分）

⑴嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)值班制度.醫(yī)生按排班表執(zhí)行,雙人科室按輪流班執(zhí)行,單人科室按行政班人員執(zhí)行.如有事需先請(qǐng)假,工作在本科室內(nèi)調(diào)劑,發(fā)現(xiàn)不調(diào)劑又不上班者,按曠工處理。行政班每月上班天數(shù)不少于26天，少一天扣當(dāng)月相應(yīng)固定工資；月出勤超過26天的，多出勤一天加1分，滿勤另加2分。個(gè)人晉升、學(xué)習(xí)、考試，輪換班科室內(nèi)調(diào)劑，行政班人員安排好工作，均不計(jì)算公差。

⑵每天自覺按時(shí)上下班、值班和交接班，提倡早上班、遲下班，未及時(shí)簽到一次扣1分，如遲到早退5-10分鐘，事先未請(qǐng)示扣1分。超過1小時(shí)按曠工處理，另扣一日平均工資，凡未經(jīng)請(qǐng)假一天未到崗者，扣4分,三天未到崗者扣除當(dāng)月全部工資.

⑶按時(shí)參加集體會(huì)議和學(xué)習(xí)，無故不參加會(huì)議、培訓(xùn)、早會(huì)的一次扣2分。

⑷堅(jiān)持24小時(shí)服務(wù)，夜班人員早餐需在白班接班后進(jìn)行。中班、晚班人員需在白班人員下班前到崗，違規(guī)按遲到、脫崗處理。上班不脫崗，無正當(dāng)理由擅自離開工作崗位者，以脫崗論處。包庇脫崗者，同脫崗者處理。下班保持聯(lián)絡(luò)暢通，對(duì)信息聯(lián)系不上，又未口頭告知，而影響治療造成不良后果者每次扣2分。（手機(jī)變換號(hào)碼、信號(hào)死角，應(yīng)及時(shí)告知單位，凡未及時(shí)告知者，按此款處理）。造成醫(yī)療糾紛或事故者，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。服從安排，積極按時(shí)參加集體活動(dòng)，無故不參加者扣1分。夜班人員晨起后按時(shí)打掃衛(wèi)生，如只有一人打掃者扣除其他夜班人員各2分。

⑸各類法定假均需事先履行請(qǐng)假手續(xù)。請(qǐng)假者自行安排好代班以及工作交接，并報(bào)經(jīng)院長(zhǎng)同意，事假條超過三天由院長(zhǎng)批準(zhǔn)，請(qǐng)假條交主管院長(zhǎng)備案。方可離崗，有緊急情況及時(shí)到崗。未及時(shí)銷假每次扣1分。婚假、喪假、產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，到期不歸者按缺勤計(jì)算，扣除每日基本工資，不享受績(jī)效工資。

⑹病假：小病提倡堅(jiān)持上班，大病必須持縣級(jí)或縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)證明方可辦理病假手續(xù)。一月以內(nèi)享受基本工資加績(jī)效工資的一半，一月以上不享受績(jī)效工資，3個(gè)月以上請(qǐng)示主管部門后解決。

⑺事假：3天內(nèi)向主管院長(zhǎng)請(qǐng)假，超過3天必須經(jīng)院長(zhǎng)批準(zhǔn)，但不得超過一周。如既不履行請(qǐng)假手續(xù)又超過一周者按曠工處理，扣除工資總額的日平均工資的兩倍處罰。

三、基本醫(yī)療服務(wù)

1、門診、住院部質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

①查當(dāng)月門診工作：診療行為規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度（首診負(fù)責(zé)制、處方書寫制度、交接班制度、急危重癥病例搶救制度、轉(zhuǎn)診制度等），各項(xiàng)登記做不到扣2分；處方書寫不按處方項(xiàng)目填寫少項(xiàng)、無醫(yī)師簽名，發(fā)現(xiàn)一次扣2分；不執(zhí)行基本藥物目錄和補(bǔ)充藥物目錄制度，使用目錄以外藥品扣2分；門診抗生素2聯(lián)以上連用處方百分比不超過20%，做不到扣2分；介紹患者到其他單位以檢查、治療和購(gòu)買藥品、醫(yī)療器械等為由，從中牟取不正當(dāng)利益的扣2分，有開大處方行為的每次扣1分。傳染病漏報(bào)、謊報(bào)、瞞報(bào)扣4分，并依法依規(guī)進(jìn)行另外處罰。住院病歷要未按時(shí)書寫扣2分，急危重患者搶救時(shí)在院職工必須全部到位，無故不參加者口5分，并承擔(dān)因延誤造成的所有后果。

②查當(dāng)月住院工作：住院指征不明確，不嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療制度，不認(rèn)真做好合作醫(yī)療政策的宣傳扣2分；無醫(yī)囑或執(zhí)行記錄、無談話記錄、無醫(yī)師簽名、無二級(jí)查房、病歷書寫合格率達(dá)不到95%，扣2分；住院病歷及時(shí)歸檔,病人出院后3天仍然不能歸檔,扣除10分,出現(xiàn)丙級(jí)病歷,扣除50分,并責(zé)令重寫，出現(xiàn)2例待崗。

③不積極參與公共衛(wèi)生工作扣2分；不積極參與傳染病的防治和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理扣2分。

2、護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

查當(dāng)月護(hù)理工作情況，不嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度（護(hù)理執(zhí)行制度、護(hù)理查對(duì)制度、交接班制度、急危重癥搶救制度、院感控制制度、消毒隔離制度、患者談話制度、護(hù)理文書書寫制度等）扣6分；隨機(jī)抽查體溫單、醫(yī)囑執(zhí)行記錄、住院患者護(hù)理記錄、危重患者護(hù)理記錄，一樣達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)扣4分；常用消毒劑使用、配制不正確、更換消毒液無登記、高壓消毒無指示卡、無登記、紫外線消毒、氧氣瓶、濕化瓶消毒不規(guī)范、無登記扣6分；一次性醫(yī)療用品及醫(yī)療廢物不能做到無害化處理扣6分；急救設(shè)備完好率達(dá)不到100%、急救藥品不齊全或過期失效扣6分；不能做到科室、輸液廳、病房?jī)?nèi)物品、環(huán)境清潔扣2分。每天不更換皮試液扣2分，上班時(shí)有病人等待時(shí)接、打電話一次扣2分，藥品未執(zhí)行隨配隨用扣2分，配藥錯(cuò)誤一次扣5分，并承擔(dān)造成的相關(guān)所有后果。不按治療單執(zhí)行一次扣5分。患者換藥注射室沒人使患者叫人每次扣5分。

3、婦幼保健考核質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

查當(dāng)月婦幼保健工作情況，對(duì)轄區(qū)內(nèi)基本信息不掌握扣2分（總?cè)丝?、育齡婦女、孕產(chǎn)婦、兒保數(shù)等）；一例孕產(chǎn)婦或0-3歲兒童未建立保健手冊(cè)扣2分；孕管、兒管登記等7個(gè)登記不合格每例扣2分；各種報(bào)告信息不及時(shí)、不規(guī)范，每份扣2分；有接生無登記每例扣2分；項(xiàng)目規(guī)定免費(fèi)孕檢、兒檢發(fā)現(xiàn)1例未登記報(bào)賬的扣2分；不按規(guī)定為育齡婦女在孕前和孕早期增補(bǔ)葉酸，每例扣2分；不積極參與新生兒疾病復(fù)查、督促新生兒首針乙肝疫苗接種及首次預(yù)防接種的指導(dǎo)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理的扣2分；嚴(yán)格《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放，不按規(guī)定書寫、發(fā)放扣2分，下鄉(xiāng)不請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)一次扣2分，下鄉(xiāng)期間因喝酒造成的安全、醫(yī)療事故當(dāng)事人自己承擔(dān)。上級(jí)督導(dǎo)問題在兩個(gè)月內(nèi)不及時(shí)整改一次扣5分，少一次培訓(xùn)扣5分，少一次督導(dǎo)扣5分，當(dāng)月不能準(zhǔn)確考核項(xiàng)目實(shí)行全年單項(xiàng)倒扣或倒補(bǔ)制年終通算。

4、公共衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

查當(dāng)月各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)情況，各項(xiàng)法律、法規(guī)落實(shí)情況，對(duì)轄區(qū)內(nèi)基本信息不掌握扣2分；每月適齡兒童基礎(chǔ)免疫接種率、加強(qiáng)免疫接種率達(dá)不到90%以上，扣2分；每月兒童建卡、建簿及接種登記率達(dá)不到100%，扣2分；新擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗指定范圍和人群的接種率達(dá)不到80%以上，扣1分；預(yù)防接種門診管理和運(yùn)行不規(guī)范，扣1分；一次性醫(yī)用品無害化處理不及時(shí)、院感處理不規(guī)范，扣2分；疑似預(yù)防接種副反應(yīng)處理不及時(shí)，報(bào)告不及時(shí)，扣2分；不能完成健康教育工作計(jì)劃、健康教育資料、健康教育宣傳欄、健教資料檔案，扣2分；居民預(yù)防接種知曉率達(dá)不到50%，扣1分；不積極參與轄區(qū)內(nèi)健康檔案建立，扣1分；轄區(qū)內(nèi)健康檔案合格率達(dá)不到95%的，扣1分；轄區(qū)內(nèi)健康檔案歸檔不及時(shí)，扣1分；轄區(qū)內(nèi)健康檔案的管理率小于80%，扣1分；傳染病疫情報(bào)告率、及時(shí)率、準(zhǔn)確率達(dá)不到95%以上，扣1分；對(duì)非住院結(jié)核病人、艾滋病人進(jìn)行治療管理不到位的，扣1分；對(duì)轄區(qū)內(nèi)慢性病管理（高血壓、糖尿?。┻_(dá)不到要求的，扣1分；對(duì)轄區(qū)內(nèi)重性精神疾病患者未進(jìn)行登記管理，扣1分；對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件不能積極主動(dòng)參與處理，扣2分；不到公共場(chǎng)所、學(xué)校、職業(yè)高危場(chǎng)所等開展衛(wèi)生指導(dǎo)的，扣2分；不積極參與鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理，扣2分。下鄉(xiāng)不請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)一次扣2分，下鄉(xiāng)期間因喝酒造成的安全、醫(yī)療事故當(dāng)事人自己承擔(dān)。上級(jí)督導(dǎo)問題在兩個(gè)月內(nèi)不及時(shí)整改一次扣5分，少一次培訓(xùn)扣5分，少一次督導(dǎo)扣5分，月不能準(zhǔn)確考核項(xiàng)目實(shí)行全年單項(xiàng)倒扣或倒補(bǔ)制年終通算。

5、檢驗(yàn)、心電圖、放射、B超質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法

查當(dāng)月科室各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不到位，扣2分；查檢驗(yàn)、心電、放射登記本，漏登一例扣2分；抽查檢驗(yàn)報(bào)告單，發(fā)現(xiàn)一張不合格或不準(zhǔn)確扣2分；檢查使用過的一次性醫(yī)療用品未按規(guī)定及時(shí)銷毀無害化處理，發(fā)現(xiàn)一次扣4分；院感落實(shí)不到位扣2分；檢驗(yàn)設(shè)備維護(hù)不到位扣2分；檢驗(yàn)試劑不按規(guī)定驗(yàn)收、保存造成損失的扣4分；發(fā)現(xiàn)使用過期、失效及不合格的檢驗(yàn)材料扣4分；如試劑失效前未及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)扣5分，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，發(fā)現(xiàn)一例檢驗(yàn)不及時(shí)、報(bào)告不及時(shí)扣4分；不積極配合開展公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的，每次扣4分。查看當(dāng)月放射、B超登記本，發(fā)現(xiàn)漏登1例扣2分；發(fā)現(xiàn)檢查不及時(shí)、報(bào)告不及時(shí)扣4分；發(fā)現(xiàn)報(bào)告單書寫不完整或不正規(guī)扣2分；臨床與放射診斷符合率、臨床與B超診斷符合率小于90%，扣4分；科室不衛(wèi)生扣2分；防護(hù)做不到位扣2分；片子不統(tǒng)一歸檔扣2分；機(jī)器設(shè)備保養(yǎng)不到位扣2分；沒按規(guī)定對(duì)儀器進(jìn)行操作扣2分，（造成儀器損壞按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，除扣款外、自行負(fù)擔(dān)維修、更換等相關(guān)費(fèi)用），嚴(yán)禁胎兒性別鑒定，發(fā)現(xiàn)一例當(dāng)年無工資，所有責(zé)任自負(fù)?；?yàn)、放射室有傳染病而未登記者扣5分。

6、財(cái)務(wù)收款質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

查看當(dāng)月不嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度扣4分；不依法設(shè)賬扣2分；檔案管理不規(guī)范扣2分；結(jié)算不規(guī)范，收支不納入縣國(guó)庫(kù)支付中心統(tǒng)一核算扣4分；發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金、存款登記不及時(shí)扣2分；發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金與票據(jù)不相符扣2分；登、記賬發(fā)現(xiàn)錯(cuò)、漏，一次扣2分；不按規(guī)定收費(fèi)一次扣2分；各項(xiàng)費(fèi)用或單據(jù)發(fā)現(xiàn)弄虛作假一次扣4分；新農(nóng)合住院及門診統(tǒng)籌結(jié)算不及時(shí)扣2分；私自將公款借給他人或貪污、挪用，一次扣4分，除追繳公款外，并依法從嚴(yán)處理。

7、中西藥房質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)方法（35分）

查當(dāng)月藥房制度落實(shí)不到位扣2分;查當(dāng)月藥品零差率銷售未達(dá)到100%扣4分;處方劃價(jià)準(zhǔn)確率未達(dá)到100%扣2分;處方審查合格率小于98%扣2分;不按時(shí)申購(gòu)基本藥物和補(bǔ)充藥物\中草藥扣2分;發(fā)現(xiàn)申購(gòu)目錄外藥品扣4分;不及時(shí)做到藥品驗(yàn)收登記扣2分;發(fā)現(xiàn)藥品過期、霉?fàn)€、變質(zhì)、蟲蛀扣2分；藥品報(bào)損無客觀原因解釋,扣除當(dāng)事人5分,藥房工作人員須在藥品失效期前提前3個(gè)月告知臨床醫(yī)生,每月處方不按期匯總對(duì)賬扣2分；發(fā)錯(cuò)藥一次不及時(shí)更換扣2分，造成差錯(cuò)事故責(zé)任自負(fù)；發(fā)現(xiàn)私自進(jìn)購(gòu)藥品扣2分；特殊藥品保管不當(dāng)扣2分；藥房管理臟、亂、差扣2分。上班時(shí)接、打電話一次扣2分，無住院押金單填寫一次扣2分，藥房人員自己用藥無處方一次扣5分，并按照有關(guān)規(guī)定處罰，給患者交代用藥不詳細(xì)一次扣2分。急診患者取藥不執(zhí)行醫(yī)師口頭遺囑一次扣2分，私自篡改處方一次扣5分，并承擔(dān)所有后果，無劃價(jià)簽名一次扣2分，每天不及時(shí)進(jìn)行住院病人用藥錄入一次扣2分，結(jié)賬不及時(shí)一次扣2分。藥房人員私自收費(fèi)扣5分?；颊呷∷幩幏繘]人致找人每次扣5分。

四、中醫(yī)藥服務(wù)（15分）

1、中醫(yī)科室設(shè)置不合理扣2分，未開展中醫(yī)適宜技術(shù)適用扣4分，中醫(yī)門診人次低于全院門診人次的1/3扣3分，中藥收入低于藥品收入1/3扣3分，中醫(yī)藥治療總收入低于業(yè)務(wù)收入1/3扣3分。

五、否決性指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和方法

對(duì)當(dāng)月出現(xiàn)醫(yī)療糾紛、差錯(cuò)事故、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)敗壞的直接責(zé)任人實(shí)行一票否決，當(dāng)月無內(nèi)部績(jī)效工資。

六、責(zé)任扣除項(xiàng)目：

①下列情況之一者由當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任,當(dāng)月無績(jī)效工資：⑴依法行醫(yī)，按章操作，嚴(yán)禁無證行醫(yī)，無證行醫(yī)或超出執(zhí)業(yè)范圍而引起的一切責(zé)任。⑵使用過的一次性醫(yī)療用品，因未及時(shí)處理、藏匿、丟失、變賣引起的罰款。⑶收款室現(xiàn)金被盜、丟失。⑷中西藥房、護(hù)辦室、手術(shù)室、婦產(chǎn)室、防疫科、化驗(yàn)室所有的藥品及生物制劑過期未做報(bào)廢處理而被罰款。⑸藥房應(yīng)劃價(jià)準(zhǔn)確，誤差率不超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。半年盤存短款不超過500元的按兩倍賠償，超過500元的除罰款外，停職待崗。⑹醫(yī)生錯(cuò)開處方、藥房錯(cuò)發(fā)藥、護(hù)理錯(cuò)誤注射、輸液內(nèi)有異物、護(hù)理脫崗造成單位損失的。

②下列情況之一者當(dāng)事人承擔(dān)全部法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，另扣除50%績(jī)效考核總分值。

⑴因醫(yī)療文書、文件、病歷、化驗(yàn)、放射、B超、心電報(bào)告單；處方、X光膠片、收費(fèi)登記、驗(yàn)收登記、門診登記、合醫(yī)檔案等損壞或丟失，造成糾紛或在相關(guān)案件中失去證據(jù)，其后果由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。（檔案保存期不低于2年）

⑵藥房驗(yàn)收藥品，因質(zhì)量不合格，未報(bào)告、驗(yàn)收登記項(xiàng)目不全、進(jìn)藥計(jì)劃不周，造成單位藥品品種積壓、臨近效期未報(bào)告、中藥要勤翻勤曬，遵方炮制，未進(jìn)行翻曬至霉變、蟲蛀、蟲害造成損失的以及罰款的金額。

⑶一次性醫(yī)療用品銷毀不當(dāng)，登記不全而被罰款。

⑷在正常醫(yī)療活動(dòng)中，出現(xiàn)糾紛和事故者，由于當(dāng)事人原始記錄不全，證據(jù)不足，舉證不力造成的經(jīng)濟(jì)損失。

⑸因門窗未按要求鎖好而被盜（除現(xiàn)有條件無法防范外）造成的損失。

③對(duì)不主動(dòng)或不執(zhí)行院領(lǐng)導(dǎo)安排，不參加各種特殊、突發(fā)、緊急情況，不參加公益性活動(dòng)、義務(wù)勞動(dòng)、突發(fā)公共衛(wèi)生事件、群體防疫、防洪、滅火、搶險(xiǎn)、搶救危重病人者，當(dāng)月無績(jī)效工資并報(bào)上級(jí)主管部門給予追究、處理。

七、績(jī)效考核的管理與監(jiān)督

1、本績(jī)效考核方案和每個(gè)崗位的考核細(xì)則，經(jīng)院委會(huì)討論，職工會(huì)通過后執(zhí)行，并報(bào)縣衛(wèi)生局備案。于年11月份開始試行內(nèi)部績(jī)效工資制。

2、每個(gè)職工績(jī)效考核根據(jù)崗位工作任務(wù)完成百分比，績(jī)效考核方案的任務(wù)分值，以及每月布置的工作任務(wù)完成的情況、獎(jiǎng)懲的加減分情況，自行填寫“績(jī)效考核分值計(jì)算情況統(tǒng)計(jì)表”并由本人簽字。報(bào)辦公室報(bào)賬員核實(shí)并匯總，交由院委會(huì)和職工代表參加的績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織于每月5日前對(duì)上一月份的各崗位績(jī)效情況進(jìn)行考核，填寫績(jī)效工資測(cè)算表及績(jī)效考核分值計(jì)算情況統(tǒng)計(jì)表，并將考核結(jié)果內(nèi)部公示3天。

3、以上考核除本細(xì)則規(guī)定扣分、處罰外，同時(shí)按醫(yī)院相關(guān)規(guī)定進(jìn)行罰款、處罰，公示。

4、每月內(nèi)部績(jī)效工資發(fā)放表，要附《橫梁鄉(xiāng)衛(wèi)生院月份崗位績(jī)效考核情況表》和上述說明性文件資料，做為會(huì)計(jì)記帳的依據(jù)。