導(dǎo)語：如何才能寫好一篇視頻營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2012年8月20日，優(yōu)酷和土豆的合并方案獲雙方股東大會高票通過，以100%換股的方式實現(xiàn)合并，組建新公司“優(yōu)酷土豆集團公司”。這樣的行業(yè)“重量級”公司合并，必將給整個視頻營銷領(lǐng)域帶來巨大震動。

無獨有偶，不論是優(yōu)酷土豆合并之前的人人收購56網(wǎng)，還是優(yōu)酷土豆合并之后的奇藝搜狐騰訊三家成立視頻聯(lián)盟，在版權(quán)和播出領(lǐng)域展開合作。這些視頻網(wǎng)站在不同層面的合縱連橫，反映了網(wǎng)絡(luò)視頻市場在經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)之后的主動沉淀和理性思考。

而在視頻網(wǎng)站“合”現(xiàn)象里，優(yōu)酷土豆是最有代表性也是最徹底的。一來合并可以強化平臺降低版權(quán)成本，二來形成幾乎覆蓋80%網(wǎng)民的“巨無霸”視頻網(wǎng)站。不管是近期土豆推出新產(chǎn)品“豆泡”，優(yōu)酷土豆集團將搜庫作為一個單獨子品牌拆分出來，還是啟動統(tǒng)一的廣告投放系統(tǒng)，都能夠管中窺豹看到優(yōu)酷土豆在產(chǎn)品升級、品牌建設(shè)、營銷效果方面的遠(yuǎn)景與魄力。

那么，優(yōu)酷土豆的“合”效應(yīng)將給整個視頻營銷行業(yè)市場、廣告主、商、用戶、平臺帶來怎樣的影響與變革呢？

視頻營銷市場“合”做大蛋糕

多屏生態(tài)，跨媒介的傳播環(huán)境已經(jīng)形成，消費者不再固守于一個屏幕去獲取他們需要的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)視頻以其能夠提供越來越便捷、可追蹤、可衡量、互動的營銷效果，得到廣告主青睞。根據(jù)2012年4月份由R3和Admaster的報告，超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數(shù)字媒體的支出，他們對網(wǎng)絡(luò)視頻和社會化媒體尤為感興趣，23%的廣告主打算將大部分增加的預(yù)算投入到網(wǎng)絡(luò)視頻中，16%會投放到社交網(wǎng)絡(luò)中。

這一點從日漸增長的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入也可以看出。根據(jù)艾瑞的“2012年第二季度在線視頻核心數(shù)據(jù)”顯示，2012年第二季度中國在線視頻行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到29.9億人民幣。在線視頻廣告收入23.5億元，其中，綜合視頻網(wǎng)站廣告收入17.8億，門戶視頻網(wǎng)站廣告收入3.1億，網(wǎng)絡(luò)電視臺廣告收入為1.9億，其他媒體廣告收入0.8億。

重塑競爭格局

第三方調(diào)研機構(gòu)艾瑞近日對優(yōu)酷土豆合并后的流量進(jìn)行了監(jiān)測：優(yōu)酷每周覆蓋的用戶數(shù)超過2.2億人，土豆也接近1.5億人，兩者合計覆蓋獨立用戶數(shù)超過3億。用戶規(guī)模帶來了巨大的流量，而流量實際代表了廣告容量。

優(yōu)酷土豆視頻月播放時長超過16億小時，已經(jīng)超越全球視頻行業(yè)老大Youtube在美國的時長，彰顯綜合視頻網(wǎng)站在時長方面的優(yōu)勢。VV（視頻播放量）高達(dá)110億次，相當(dāng)于每天來優(yōu)酷土豆的用戶平均會看5個視頻，且每個視頻的平均觀看時長為Youtube的接近2倍，凸顯長短視頻結(jié)合模式的注意力價值。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平評論道，優(yōu)酷和土豆是網(wǎng)頁類視頻市場第一、第二名，合并后總體廣告營收規(guī)模、Reach、UV和Duration等關(guān)鍵指標(biāo)在原來第一的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步；對行業(yè)其他各方來說合并意味著：市場集中度提高，老大更大；更高的競爭門檻，市場第五名開外的更難做；更激烈的廣告競爭。

版權(quán)市場

價格與標(biāo)準(zhǔn)的理性回歸

在優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的財報中，內(nèi)容成本是最重頭的支出成本之一，而優(yōu)酷土豆合并將進(jìn)一步推動版權(quán)市場回歸理性。視頻網(wǎng)站“合”效應(yīng)之下，提高了各大視頻網(wǎng)站對版權(quán)聯(lián)合購買的議價能力，也可以盡快讓版權(quán)市場不合理的泡沫消失，共同構(gòu)建一個尊重版權(quán)、公平競爭，杜絕虛報價格、哄抬價格等一切不利于市場健康發(fā)展的行為，和諧、健康、公平、公正、持續(xù)的影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)交易市場。

“去年單價100多萬的劇集，今年可能只有50多萬”，據(jù)優(yōu)酷集團總裁劉德樂介紹，與去年相比，版權(quán)內(nèi)容大幅下降，經(jīng)歷過去兩年的價格泡沫，版權(quán)價格逐漸回歸理性。

另外，研發(fā)成本和帶寬消耗也是視頻網(wǎng)站的重大支出。優(yōu)酷土豆合并后，將在帶寬和技術(shù)上聯(lián)動制造協(xié)同效應(yīng)，不僅降低行業(yè)內(nèi)耗、提高視頻品質(zhì)、凝聚更多用戶，同時在視頻營銷領(lǐng)域也將與同行一起建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和提供更多機會。

優(yōu)酷土豆

更有效的頻次控制

優(yōu)酷土豆合并打通廣告投放系統(tǒng)后，可以更為有效地控制傳播頻次，最大化減少頻次浪費。在品牌傳播當(dāng)中普遍認(rèn)為，消費者看到廣告的次數(shù)到達(dá)一次的數(shù)量之后，對品牌的認(rèn)知、記憶、好感度才會有良好的效果。而常規(guī)的跨平臺投放中，因為網(wǎng)站之間用戶存在重合、部分用戶活躍度不夠，導(dǎo)致廣告到達(dá)用戶的次數(shù)高于或低于合理頻次，產(chǎn)生資源浪費。

優(yōu)酷土豆可以通過技術(shù)控制優(yōu)酷用戶、土豆用戶、優(yōu)酷土豆重合用戶接觸廣告的次數(shù)，減少不必要的重復(fù)接觸和資源浪費，通過雙平臺投放提高非活躍用戶接觸到廣告的次數(shù)，保證合理的頻次到達(dá)。

由此可見，對于合并之初各界擔(dān)憂的重合問題，優(yōu)酷土豆給出了合理的解決方案。一方面用戶重合不等于投放重合，另一方面重合用戶可以提升頻次優(yōu)化的效果，降低浪費。

用戶

更豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和觀看體驗

說到底，覆蓋了80%網(wǎng)民的優(yōu)酷土豆平臺，最終的受益者還是用戶。

篇2

在數(shù)量眾多、質(zhì)量參差不齊的視頻原創(chuàng)自制節(jié)目中，騰訊視頻原創(chuàng)出品的王牌綜藝節(jié)目《愛呀，幸福男女》可以說是其中的“精品”。日前《愛呀，幸福男女》榮獲第六屆《綜藝》年度節(jié)目暨電視人評選盛典“年度網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目”獎，標(biāo)志著騰訊視頻在原創(chuàng)自制節(jié)目方面取得的成績得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可，達(dá)到了較高的制作水平。

《愛呀，幸福男女》是一檔以明星分享自己戀愛觀、價值觀、人生觀為主的正能量情感類訪談節(jié)目，通過名人講述故事引導(dǎo)受眾對人生價值進(jìn)行討論與反思。《愛呀，幸福男女》引入包括主持人阿雅在內(nèi)的臺灣制作團隊，使得節(jié)目效果更有質(zhì)感。該節(jié)目的一大特點是節(jié)目錄制地點不局限于錄影棚內(nèi)，而是根據(jù)訪談對象的特點選擇不同的地點，讓他們在舒適、自然的環(huán)境中敞開心扉。因此，通過該節(jié)目，網(wǎng)友可以看到廚房里的劉嘉玲、兒童醫(yī)院游戲室里的李亞鵬、畫廊談藝術(shù)的蔡康永、大劇院后臺聊友情的何炅和謝娜等等。別具一格的訪談形式，使得人物與故事更立體、更生動。通過主持人阿雅與明星深度對話和近距離互動，網(wǎng)友可以了解眾多明星生活、感情的另一面。

憑借富有創(chuàng)意的節(jié)目內(nèi)容策劃和專業(yè)級的制作水準(zhǔn)，該節(jié)目一播出就引發(fā)眾多網(wǎng)友強烈反響，培養(yǎng)了一批忠實追看的觀眾，成為騰訊視頻的明星品牌節(jié)目。自開播兩季以來節(jié)目播放量節(jié)節(jié)攀升，第一季就創(chuàng)造了單集播出過千萬、全季總點擊過億的優(yōu)異成績，而第二季視頻的播放量已經(jīng)近億。騰訊視頻乘勝出擊，推出《愛呀，幸福男女》第三季，5月9日正式上線。

除了像前兩季一樣繼續(xù)對明星幸福生活揭秘，《愛呀，幸福男女》第三季在內(nèi)容上更側(cè)重討論“男女幸?！痹诋?dāng)今時代的對立與融合，將男女對幸福的不同理解所產(chǎn)生的有趣現(xiàn)象進(jìn)行展示，內(nèi)容更加豐富多彩，包括眾多大牌明星的互動采訪，如林俊杰、吳建豪、張柏芝、楊冪、汪涵、王珞丹等。其中，第三季節(jié)目創(chuàng)新環(huán)節(jié)“幸福答答答”、“幸福分男女”、“幸福動起來”分別由內(nèi)而外地展示明星嘉賓對幸福的理解與堅持，整體節(jié)奏動靜結(jié)合、張弛有度，突破了傳統(tǒng)訪談節(jié)目的靜態(tài)展示方式，值得期待。

《愛呀，幸福男女》之所以能取得成功，除了節(jié)目制作精良、質(zhì)量上乘之外，騰訊視頻強大的推廣平臺是一個關(guān)鍵因素。參加該節(jié)目的受訪嘉賓都是重量級的娛樂圈名人，他們有廣泛的粉絲群體，讓該節(jié)目具有與生俱來的海量傳播基因。同時，對于節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行深入挖掘和精美展示，通過用戶最常用的PC QQ客戶端、微博、空間等具有SNS傳播屬性的平臺廣泛推送節(jié)目信息，強調(diào)“幸福”主題，傳達(dá)正能量，吸引并引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注正確、健康的人生價值觀，分享視頻內(nèi)容，發(fā)起話題討論，引發(fā)二次甚至多次傳播，從而為收視率和品牌口碑提供了強有力的保障。

《愛呀，幸福男女》的高人氣以及騰訊視頻自制節(jié)目本身的互動性、娛樂性和社會影響力，為企業(yè)推廣品牌提供了良好的傳播語境，因此吸引了眾多品牌廣告主關(guān)注?！稅垩?，幸福男女》第二季由999感冒靈獨家冠名，雙方共同推出“幸福圓夢”活動，取得了很好的品牌傳播效果。因此，該節(jié)目第三季開播之前就引起眾多廣告主重視，并最終與銀鷺花生牛奶達(dá)成戰(zhàn)略合作。除了銀鷺獨家冠名之外，該節(jié)目還增設(shè)了觀眾與明星互動環(huán)節(jié)，觀眾可以通過銀鷺“發(fā)現(xiàn)小幸福”征集活動，把自己對“小幸?！钡睦斫馀c明星們進(jìn)行零距離分享。

篇3

視頻用戶從數(shù)量到質(zhì)量的提升過程，也給營銷提供了更多的空間。目前國內(nèi)視頻行業(yè)主要有三種類型平臺：綜合視頻網(wǎng)站、電視臺的網(wǎng)絡(luò)平臺和門戶網(wǎng)站的視頻頻道。綜合視頻網(wǎng)站憑借著龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的市場認(rèn)知度，在用戶規(guī)模、流量和營收方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進(jìn)展引人注目。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國垂直視頻p刎站的廣告收入增民迅速。雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭，仍預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)良好的市場前景。

奧巴馬贏得美國總統(tǒng)競選讓世界看到了網(wǎng)絡(luò)視頻的力量。而在國內(nèi)，視頻網(wǎng)站借助于諸如足球世界杯、“神七”升天等事件，通過為用戶提供便捷、及時和豐富的視頻服務(wù)，也極大提升了整個行業(yè)的媒體價值，由此帶動了視頻營銷的開展。尤其在世界杯中，利用對比賽網(wǎng)絡(luò)播放的機會，一些視頻網(wǎng)站展開了針對性的營銷。艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，世界杯所在的時間段，各視頻網(wǎng)站的廣告主數(shù)量普遍取得大幅上漲，其中不乏體育、快消、汽車等行業(yè)的大型品牌廣告主。在收入方面獲得快速增長外，最為重要的是，視頻網(wǎng)站通過此次營銷積累了寶貴的廣告主資源，其中不少成為了視頻網(wǎng)站的長期客戶。

UGC(用戶創(chuàng)作內(nèi)容)曾是視頻網(wǎng)站的主要內(nèi)容來源，但是由于廣告主尤其是品牌廣告主比較忌諱將廣告插在形象低劣或者版權(quán)不清晰的UGC視頻中，使得視頻營銷一度陷于困頓，其傳播價值遲遲不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。未來，主流視頻網(wǎng)站都表示要著重加強專業(yè)版權(quán)內(nèi)容的建設(shè)。一方面，通過與版權(quán)提供商合作增加正版節(jié)目比例，同時積極配合版權(quán)方監(jiān)管與打擊盜版侵權(quán)內(nèi)容；男一方面，還陸續(xù)推出了社會新聞、政經(jīng)資訊、旅游、親子等貼近主流民生需求的頻道，提升媒體形象。這些手段促使廣告主重新審視視頻網(wǎng)站的商業(yè)價值，嘗試在視頻營銷方面進(jìn)行更多投入。

同時，各大視頻網(wǎng)站普遍也加大了營銷力度，廣納優(yōu)秀的廣告策劃和銷售人員，拓建營銷團隊。這其中又以視頻分享領(lǐng)域力度最大。目前主要的視頻分享網(wǎng)站營銷團隊規(guī)模已經(jīng)能夠為大型廣告主提供從創(chuàng)意策劃到執(zhí)行的全方位服務(wù)。一改此前兒乎沒有設(shè)置銷售部門，其廣告售賣基本依靠商完成，廣告收入規(guī)模很小的狀況。

篇4

近日，一段“團購之歌”的動漫視頻在微博上大火?！皥F購之歌”因其歌詞形象而生動，節(jié)奏輕快，又加上以動漫的形式呈現(xiàn)出來，一亮相便深得人們的喜愛，在各個視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)中迅速傳播開來?！罢f實話，‘團購之歌’能有這么火，我們確實也沒有想到，當(dāng)時它只是我們?yōu)榱思o(jì)念可購可樂成立一周年而制作的”，可購可樂營銷總監(jiān)賈思軍對《廣告主》雜志這樣說。

可購可樂成立于2010年5月，是一家專注于品牌產(chǎn)品的精品團購網(wǎng)站，以商品團購為主，如化妝品、服飾、包包等，同時也團購北京地區(qū)票券及其它應(yīng)季精品。賈思軍介紹，2011年5月恰值可購可樂一周年時刻，其營銷部門同事覺得有必要做點事，于是他們便把平時的一些活動照制作成了PPT放在了網(wǎng)上，結(jié)果受到了網(wǎng)民的熱捧，獲得了不少點擊量。

面對這“可喜”的成績，可購可樂敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的營銷機遇，決定再制作一部視頻，于是便有了現(xiàn)在的“團購之歌”動漫視頻。“團購之歌”是在5月初開始制作的，制作團隊很草根，詞作者是可購可樂團的聯(lián)合創(chuàng)始人，策劃推廣是賈思軍帶頭，全員貢獻(xiàn)自己的思想，演唱者則是在京東上班的一位愛K歌的朋友?！皥F購之歌”的歌詞是從整個團購行業(yè)入手寫的，對此，賈思軍解釋說：“我們不認(rèn)為掛這樣一個行業(yè)名稱‘團購之歌’，然后就一定要在歌詞里大量植入可購可樂，我們也沒那樣的必要需求，正如可購可樂團的名稱一樣，我們就是在制造快樂的網(wǎng)購體驗，快快樂樂地購。我們相信服務(wù)好了顧客，顧客會回饋我們的?！贝送?，“團購之歌”采用了觀眾所喜聞樂見的動漫形式，為此可購可樂專門招入技術(shù)人員進(jìn)行制作。

篇5

視頻全產(chǎn)業(yè)鏈營銷

樂視網(wǎng)COO劉弘(微博)介紹，361°旗下“尚”品牌將在未來四年內(nèi)向樂視網(wǎng)投放億元營銷計劃。而合作方式將借助樂視網(wǎng)影視劇庫資源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過PC端、移動端、樂視TV云視頻超清機等全終端對“尚”品牌進(jìn)行支持。

事實上，樂視網(wǎng)一向以版權(quán)采購和分銷業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)頗具實力，而上市后的近兩年，該公司力拓網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，以均衡其業(yè)績構(gòu)成。據(jù)悉，樂視網(wǎng)目前月度覆蓋獨立用戶數(shù)超過1億，并以月復(fù)合增長率17.9%入選艾瑞評選的2011年十大熱門網(wǎng)站，并成為成長最快的視頻網(wǎng)站，其日均有效瀏覽時長已連續(xù)數(shù)月位居行業(yè)第四，與優(yōu)酷、土豆、奇藝共列第一陣營。

而基于原有版權(quán)優(yōu)勢，樂視網(wǎng)方面透露，其廣告收入增勢持續(xù)爆發(fā)：今年1月和2月，新增沃爾沃、巴黎歐萊雅、紅牛、露露等品牌廣告客戶，所占視頻廣告市場份額持續(xù)擴大。據(jù)悉，該公司已經(jīng)鎖定2012年熱播影視劇的50%-60%，2013年熱播影視劇的40%-50%。

據(jù)悉，樂視網(wǎng)配合361°“尚”品牌營銷，將動用樂視網(wǎng)版權(quán)資源的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，包括樂視網(wǎng)自制欄目和電影電視劇，在手機、平板電腦客戶端以及行業(yè)首款云視頻超清機。另據(jù)披露，縱向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂視網(wǎng)與兄弟公司樂視影業(yè)以及每年兩次影視盛典為“尚”品牌提供線上線下“全明星”營銷；而在橫向產(chǎn)業(yè)鏈上，樂視網(wǎng)已與土豆網(wǎng)、CNTV、網(wǎng)易達(dá)成戰(zhàn)略合作，也可以為“尚”品牌營銷提供資源。

B2C引入視頻購物

值得注意的是，在視頻網(wǎng)站主動出擊尋找品牌廠商進(jìn)行營銷合作的主流模式之外，一些B2C商家反向借助視頻技術(shù)進(jìn)行自我營銷。

不久前，天貓網(wǎng)在其舉辦的“女人花”性感速遞品牌特賣女裝秀中，首次亮相其視頻購物技術(shù)——用戶在視頻里看中了模特身上的內(nèi)衣，點一下就能直接進(jìn)入同款產(chǎn)品購買頁面直接下單。

天貓網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，視頻購物技術(shù)已經(jīng)在天貓品牌特賣頻道登臺。愛慕、嘉莉詩、安莉芳、蘭繆、歌莉婭、太平鳥、秋水伊人、伊芙麗等30多個女裝、內(nèi)衣品牌的當(dāng)季新品將使用這種最潮的技術(shù)與消費者見面。

篇6

作為新媒體的網(wǎng)絡(luò)視頻要挖掘出主流營銷價值，一定要滿足三個條件：主流的應(yīng)用、主流的人群、主流的廣告形式。隨著中國經(jīng)濟整體回暖，視頻新媒體的營銷潛力正在釋放。網(wǎng)絡(luò)視頻只要能證明自身的性價比更高，效果更好，大品牌廣告主就愿意嘗試。視頻媒體要躋身為主流營銷平臺，首先必須要過技術(shù)關(guān)和產(chǎn)品關(guān)，只有達(dá)到逼近電視媒體的清晰度和表現(xiàn)力，視頻廣告才能超越效果廣告或長尾廣告的層面，承載主流的品牌廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展必然對視頻媒體的品質(zhì)和廣告形式創(chuàng)新提出更高的要求。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將表現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

視頻廣告模式告別傳統(tǒng)性、單一性，轉(zhuǎn)向以多元化的營銷模式。即擺脫以視頻硬廣告為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創(chuàng)征集、網(wǎng)劇植入、種子視頻等新的營銷模式。現(xiàn)在的網(wǎng)民掌握了更多的網(wǎng)絡(luò)資源，對自主性要求更高，對廣告信息更加敏感和警惕，廣告稍有“冒犯”即引至反感甚至攻擊。同時網(wǎng)民的參與性更加強烈，使用軟廣告的形式有利于網(wǎng)民對廣告信息的接受，引導(dǎo)網(wǎng)民參與還可以加深體驗品牌、更充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的參與互動特性。

版權(quán)內(nèi)容得到重視，內(nèi)容合法化網(wǎng)絡(luò)視頻廣告增長新動力。隨著國家對視頻行業(yè)監(jiān)管力度的加大，版權(quán)問題一直困擾著眾多網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站，但隨著視頻網(wǎng)站的發(fā)展以及視頻產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟近來各大視頻網(wǎng)站紛紛推出高清頻道，并加強影視版權(quán)的合作或購買，一方面這滿足了網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的正版訴求，帶給用戶良好的體驗，進(jìn)而不斷增加了用戶粘度；另一方面，這將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻媒介與更多大品牌廣告主的合作，積極帶動網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的增長，因為正版高清視頻能夠給廣告主更多的信任感，解決廣告主對視頻廣告質(zhì)量差、用戶關(guān)注度低的疑慮。

隨著廣告主對視頻投放環(huán)境的重視，以及版權(quán)所有者們對互聯(lián)網(wǎng)盜版打擊力度的加大，用戶上傳內(nèi)容的比例在逐漸減少，UGC(用戶生成內(nèi)容)產(chǎn)生的視頻在多數(shù)視頻分享網(wǎng)站中不再成為主流。視頻分享網(wǎng)站將更多的購買正版資源來創(chuàng)造一個良好的視頻內(nèi)容和環(huán)境，如國內(nèi)前三大視頻分享網(wǎng)站都在大量購買電視臺內(nèi)容版權(quán)，如土豆高清晰版的黑豆上線，都在顯示視頻分享網(wǎng)站將更多地遠(yuǎn)離UGC產(chǎn)生模式，轉(zhuǎn)向內(nèi)容購買，轉(zhuǎn)向視頻媒體門戶。UGA逐步得到廣告主的肯定，目前已經(jīng)有許多廣告主通過征集與營銷主題相關(guān)的用戶原創(chuàng)視頻的方式，收集用戶制作的廣告內(nèi)容，并充分調(diào)動用戶進(jìn)行互動和參與，取得不錯的效果。

在互聯(lián)網(wǎng)仍然快速發(fā)展的今天，大眾傳播受眾一邊在日益豐富的媒體環(huán)境下不斷分化，一邊在細(xì)分媒體和細(xì)分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)悄然重聚，國內(nèi)領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站已經(jīng)洞察到這一先機，加大融資力度搶灘圈地，并提升自身的品牌形象，以增強網(wǎng)站的吸引力。

篇7

作為具有400多年歷史的中華老字號企業(yè)，馬應(yīng)龍一直以敢于突破以往墨守陳規(guī)的營銷方式，勇于嘗試新媒體而被業(yè)內(nèi)津津樂道。繼《的秘密》、《大村姑》之后，近日，馬應(yīng)龍藥業(yè)集團聯(lián)合北京萬合天宜影視文化有限公司推出了一部極具趣味的聚焦屁股生態(tài)的創(chuàng)意視頻——《屁股歡樂頌》。影片延續(xù)了以往惡搞的特點，笑料十足。通篇都是以屁股為主角，同時配以端莊肅穆，不茍言笑的廣告語，讓人們?nèi)炭〔唤Ｔ撐⒁曨l一上線，便迅速引爆網(wǎng)絡(luò)，受到人們追捧，取得了不錯的營銷效果。

“營銷的最高境界是讓你的目標(biāo)群體主動關(guān)注并自發(fā)幫你傳播?！瘪R應(yīng)龍藥業(yè)集團銷售中心營銷副總經(jīng)理王春猛如是說。在他看來，在當(dāng)前微時代，營銷傳播的重點可以三個關(guān)鍵詞概括：內(nèi)容、互動和創(chuàng)新。必須創(chuàng)新營銷方式，改變過去單項的傳播方式。在內(nèi)容必須站在消費者的角度，以他們喜聞樂見的方式來講述，以此來吸引用戶來參與、來分享。在此基礎(chǔ)上馬應(yīng)龍逐步形成了以創(chuàng)意視頻內(nèi)容營銷和社會化口碑傳播相結(jié)合的增值傳播理念，一方面，打造風(fēng)格不同的網(wǎng)絡(luò)視頻，有以產(chǎn)品功能和消費者教育為主的病毒視頻（比如《的秘密》和以品牌內(nèi)涵訴求為主的微電影（比如《大村姑》）；另一方面，借助社會化媒體一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)，形成大規(guī)模的傳播態(tài)勢。正確的營銷策略給馬應(yīng)龍帶來了良好的市場回報，據(jù)了解，2012年，馬應(yīng)龍的銷售保持兩位數(shù)以上的穩(wěn)健增長，主導(dǎo)品種的市場占有率超過40%，品牌認(rèn)知和消費者滿意度穩(wěn)步提升，品牌在年輕消費者中的認(rèn)知度和滿意度得到明顯提升。

《屁股歡樂頌》的制作方北京萬合天宜影視文化有限公司成立于2012年初，如今已經(jīng)形成了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等基本完整的體系，并以其獨特的創(chuàng)意，完好的營銷鏈和良好的信用獲得了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。旗下?lián)碛幸越蝎F易小星、劉循子墨和鄧科為代表的一大批強大的創(chuàng)新專業(yè)導(dǎo)演團隊。據(jù)了解，萬合天宜已經(jīng)與馬應(yīng)龍合作了長達(dá)四年之久，之前合作出品的《昭君出塞秘史》《那些年狂追我的女孩》等創(chuàng)意視頻都獲得了高點擊量和網(wǎng)友的好評。

篇8

一、網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展環(huán)境及市場現(xiàn)狀

1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加 據(jù)CNNIC于2013年1月的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億。截至2012年12月底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模為4.20億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的用戶占比升至74.5%。

以上數(shù)據(jù)表明，中國的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)高速發(fā)展，這為網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展提供良好的群眾基礎(chǔ)。

2、寬帶速度不斷提高 CNNIC的報告指出，截至2012年12月底，我國國際出口帶寬為1，899，792Mbps，較上年同期增長36.7%。不斷增長的帶寬，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展提供了良好的條件。

2013年5月，Akamai《2012年第四季度互聯(lián)網(wǎng)狀況報告》，雖然報告中稱中國內(nèi)地排名僅為第91位，網(wǎng)速為1.8Mbps，但相比上一季度平均網(wǎng)速環(huán)比7.5%，較2011年同期增長達(dá)30%，增幅相當(dāng)可觀。同月，藍(lán)汛的報告顯示，2013年第一季度全國平均感知網(wǎng)速達(dá)到2.94Mbps。

3、網(wǎng)絡(luò)視頻市場發(fā)展勢頭良好 據(jù)CNNIC的報告，截至2012年底中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到3.72億，較上年底增加了4653萬人，增長率為14.3%。網(wǎng)民觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例達(dá)到65.9%。在手機上使用在線收看或下載視頻的網(wǎng)民數(shù)為1.3億，在手機網(wǎng)民中的使用率為32.0%

CNNIC的報告指出，2012年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)采取了積極策略發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)，其中包括：繼續(xù)強化網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，豐富影視劇等長視頻內(nèi)容；更加密切臺網(wǎng)聯(lián)動，合作形式更加多樣，從同步播出和聯(lián)合宣傳等初級形式深入到內(nèi)容策劃和制作階段；繼續(xù)加大對自制內(nèi)容的投入，部分自制視頻還輸出到電視頻道，并逐步形成網(wǎng)站特色。

在上各種因素的共同作用下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展整體勢頭良好。根據(jù)艾瑞咨詢2013年1月的“2012Q4及全年在線視頻核心數(shù)據(jù)”顯示，2012年行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)到92.5億元，同比2011年增長47.6%。

二、技術(shù)創(chuàng)意與內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷

1、技術(shù)創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷 其一，增強現(xiàn)實（AR）視頻技術(shù)創(chuàng)意值得關(guān)注。增強現(xiàn)實（Augmented Reality）視頻創(chuàng)意不是單獨的視頻，它通過攝像頭捕捉用戶的動作，再通過合成技術(shù)在屏幕中讓用戶看到令人吃驚的視頻。例如：2012年4月，在北京三里屯南區(qū)廣場，英特爾打造了一個巨型超極本，用戶只要走近AR互動體驗區(qū)，其影像就會被實時撲捉并出現(xiàn)在超極本的巨大屏幕里。在這個AR互動場景中，真實的王珞丹并不在現(xiàn)場，但AR技術(shù)讓用戶感覺似乎真的王珞丹就在身邊。

其二，真正意義上的互動視頻?；右曨l是在視頻中加入互動的成分，不僅使視頻綜合表現(xiàn)能力及感染力強，且具參與性及趣味性強的特點。例如：在英特爾的網(wǎng)站中曾有一個互動視頻，其中有三個場景和不同人物角色的選擇，用戶可在三個故事中進(jìn)行情節(jié)選擇和時空穿越。該視頻還允許用戶自己設(shè)置片頭字幕，提高了用戶的參與積極性。有些互動還借助于屏幕互動，給人以深刻印象，如曼特斯口香糖就曾經(jīng)利用此類方式。隨著觸摸屏的普及，互動視頻的新創(chuàng)意會不斷涌現(xiàn)。

2、內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷 網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容是吸引人的要素之一，內(nèi)容創(chuàng)意越是營銷創(chuàng)意的基礎(chǔ)，甚至與營銷創(chuàng)意之間相互融合，互為影響。同時，視頻也是內(nèi)容營銷的重要類型之一。

其一，驚險與娛樂類視頻依然很有市場。驚險類視頻因為視覺沖擊力強而長期受網(wǎng)民青睞，目前汽車、游戲類視頻內(nèi)容經(jīng)常使用。娛樂類視頻則偏向于惡搞，并借助于熱門話題為素材。例如，攪拌機公司Blendtec從蘋果iPhone誕生開始，便對幾乎每種型號iPhone都進(jìn)行過攪拌視頻拍攝；2012年10月，該公司的新視頻中被攪的則是iPhone 5以及Galaxy S3。

其二，懸念類視頻內(nèi)容創(chuàng)意值得借鑒。懸念營銷可激發(fā)網(wǎng)友的強烈好奇心，分階段步步遞進(jìn)，逐步吊起用戶的好奇心。如果再輔以病毒營銷，則還可借助人際傳播擴大影響力，將好奇激發(fā)到更大程度。2010年時，寶馬M3限量版登陸中國時，集裝箱猛獸就曾經(jīng)使用懸念視頻在王府井步行街掀起不小風(fēng)波。2012年5～6月，寶馬再次采用懸念視頻，了《BMW M空降行動》兩支預(yù)告片，使網(wǎng)民產(chǎn)生了較大的好奇。

其三，意境營造類視頻創(chuàng)意值得提倡。意境營造對于厭煩了直白式的視頻廣告的觀眾而言，相對的接受程度會更高，進(jìn)而獲得更好觀看效果。2011年下半年，為推廣N9手機，諾基亞請歌手李健出演微電影《不跟隨》，視頻中李健不僅在視頻中將《傳奇》這首鋼琴曲演繹得非常優(yōu)雅，而且用“既然選擇就要熱愛，既然熱愛就要堅持”、“重要的不是能擁有什么，而是我真的需要什么”與“諾基亞N9，不跟隨”等臺詞烘托氣氛，打動觀眾。

三、整合傳播與精準(zhǔn)推送促進(jìn)視頻營銷

1、植入廣告與公益視頻成為趨勢 有創(chuàng)意的植入廣告一直是網(wǎng)絡(luò)視頻中的常青樹。然而，植入廣告的創(chuàng)意往往要平衡視頻策劃團隊與營銷團隊的意見。需要特別強調(diào)的是，植入廣告必須掌握度，盡量做到“潤物細(xì)無聲”。例如，2013年熱門微電影《初見》即成功地在其中植入了兩三個廣告，但觀眾幾乎感覺不出來。

公益視頻是另一種新趨勢。公益視頻通常通過一些感人的故事來打動人，吸引更多的關(guān)注，只在最后出現(xiàn)贊助商的LOGO。若能在視頻中巧妙地在視頻中將主題與企業(yè)精神契合，效果則更佳。例如，去年固特異輪胎就拍攝了多部普通勞動者解讀安全的1分鐘公益視頻，反響不錯。

2、視頻播放前后的廣告策略 目前，網(wǎng)絡(luò)視頻播放前后都可能有貼片廣告，但播放前的廣告收視情況要比播放后的貼片廣告效果更好。另外，視頻播放前后廣告的時間目前有增長的趨勢，但各大網(wǎng)站仍然較為慎重，生怕流失觀眾。

從較科學(xué)合理的角度看，視頻播放前的貼片廣告時長應(yīng)該與視頻的熱門度及視頻本來的長短有關(guān)，貼片廣告的長度與視頻熱度及原長成正比。目前存在爭議的是，一些廣告投放商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站CPM計算播放次數(shù)可能有水分，因為存在播放前廣告被用戶屏蔽現(xiàn)象，不少視頻網(wǎng)站正在想辦法改進(jìn)。

3、多渠道整合拓寬視頻播放渠道 由于網(wǎng)絡(luò)視頻可以通過復(fù)制鏈接在其他各種渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加視頻的播放次數(shù)。主要的趨勢是加強與社會化媒體的合作，加強與電視臺的作，注重整合營銷傳播。例如，寶馬汽車、GUCCI、諾基亞及LV等都將視頻與微博打通，甚至有的還利用豆瓣、微信及博客等進(jìn)行拓展視頻的播放渠道。

值得關(guān)注的是，一些精彩的網(wǎng)絡(luò)視頻（含微電影）已經(jīng)輸出到電視頻道。例如，陜西衛(wèi)視成立了“華夏微電影”項目，專門制作25分鐘左右的微電影，可供電視臺用。而前面提到的固特異輪胎的公益視頻，則也在上海的紀(jì)實頻道等播出。

4、企業(yè)在視頻網(wǎng)站開設(shè)主頁 由于視頻內(nèi)容的管理通常較為復(fù)雜，企業(yè)自己架設(shè)相應(yīng)的服務(wù)器需要較高的門檻兒，所以可以通過在視頻網(wǎng)站開設(shè)主頁的方式，將品牌的相關(guān)視頻進(jìn)行歸類。優(yōu)酷網(wǎng)上就有一個專門針對此用途的“品牌官網(wǎng)”欄目。

以“奧迪”的視頻主頁為例，其就設(shè)置了產(chǎn)品&技術(shù)、體育&賽事、生活方式、企業(yè)活動及視覺盛宴等欄目，可以在主頁上關(guān)注其微博，并可將視頻分享到各主要微博平臺及SNS網(wǎng)站。

5、RTB廣告在視頻網(wǎng)站將大放異彩 RTB（Real Time Bidding）廣告是近兩三年興起的一類精準(zhǔn)投放廣告，其或?qū)⒃谝曨l網(wǎng)站的播放前貼片廣告或視頻播放頁面周邊廣告的投放方面發(fā)揮重要的精準(zhǔn)推送作用。

篇9

版權(quán)價格水漲船高的壓力，與同質(zhì)化競爭難以構(gòu)筑差異化壁壘的動力，雙重作用下自制內(nèi)容應(yīng)運而生。對于視頻網(wǎng)站來說，其自制內(nèi)容由于新媒體特有的屬性而迥異于傳統(tǒng)電視的自制內(nèi)容。

發(fā)軔于UGC（用戶自制內(nèi)容），在微電影的狂熱推動下，目前自制節(jié)目發(fā)展極為迅速，2013年年初，各大視頻網(wǎng)站紛紛列出各自在自制內(nèi)容方面的投入計劃，投入甚至以千萬元計。大投入、大制作成為現(xiàn)階段視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的一大特色，進(jìn)而帶動視頻自制內(nèi)容營銷向更大的規(guī)模邁進(jìn)。

8月7日，金立集團與騰訊視頻宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2000萬元的投放額冠名支持大型自制劇《快樂ELIFE》?！犊鞓稥LIFE》開機制作，標(biāo)志著目前中國最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)自制劇營銷合作正式啟動。

視頻自制內(nèi)容營銷新趨勢

在線視頻作為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，無論是用戶覆蓋率還是精準(zhǔn)投放與營銷效果，都是最具競爭力的營銷平臺。進(jìn)入2013年，自制劇成為繼微電影之后又一新興的影視形式。自制劇在題材選擇上更多元，在內(nèi)容策劃上更具有網(wǎng)絡(luò)特色，在互動分享上更能體現(xiàn)社交屬性，因此極具市場發(fā)展空間。隨著各大視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容不斷豐富，相應(yīng)的視頻廣告市場成為品牌競爭的重要戰(zhàn)場。

在新媒體環(huán)境中，品牌廣告主的需求更趨向多樣化、精細(xì)化及定制化。金立集團首席執(zhí)行官盧偉冰表示，金立集團選擇冠名騰訊視頻《快樂ELIFE》，不僅看好自制劇的營銷回報，更看重騰訊視頻大平臺、大數(shù)據(jù)、大資源形成的綜合優(yōu)勢，相信能夠最大化發(fā)揮自制劇的營銷潛力，有力地提升品牌營銷效果。

“在智能手機時代，我們發(fā)現(xiàn)消費人群在向年輕人群遷移，我們推出ELIFE品牌，這個品牌面向年輕時尚的人群，剛剛上市已經(jīng)在全球銷售。這是一個嶄新的品牌和一款旗艦產(chǎn)品，要通過非常好的傳播平臺和非常好的內(nèi)容進(jìn)行傳播。騰訊是中國最大的網(wǎng)絡(luò)平臺，匯聚最年輕的時尚人群，這個人群與ELIFE面對的人群是契合的，這就是為什么我們選擇騰訊的原因。同時，我們也發(fā)現(xiàn)整個廣告平臺在不斷從傳統(tǒng)媒體向新媒體和數(shù)字媒體過渡遷移，如何讓大家更容易地接受我們的推薦廣告是非常重要的。我們把自己的品牌和產(chǎn)品功能植入進(jìn)去，希望我們的消費者能在欣賞一部劇的同時更好地了解我們的產(chǎn)品，這是我們雙方合作的基本出發(fā)點?！北R偉冰說。

對廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)自制劇是在線視頻平臺最具潛力的新興營銷載體，能夠定制化地將品牌及產(chǎn)品植入劇情中，自然融合?！癊LIFE有很多功能，用傳統(tǒng)的廣告模式很難把它講清楚，讓消費者明白。所以我們希望有一個比較好的載體，讓消費者在欣賞劇情的同時，接受一件產(chǎn)品。因此我們采用網(wǎng)絡(luò)劇，因為它可以很好地詮釋產(chǎn)品功能，這是我們的出發(fā)點。一個最大的傳播品牌、一個好的團隊、一個好的承載內(nèi)容，再加一個好的傳播平臺，我認(rèn)為這樣的傳播方式應(yīng)該是非常好的，這是我們的戰(zhàn)略思考。”

盧偉冰介紹說，金立集團每年的營銷投入達(dá)到幾億元，近年來提高了數(shù)字媒體投放的比例，“這是一個大的策略方面的調(diào)整，同時我們又不希望廣告投入方式只是從傳統(tǒng)平臺搬到網(wǎng)站上去，這不是我們希望做的事，而是希望有更多的產(chǎn)出，所以采用了視頻冠名植入的方式?！?/p>

對此，騰訊副總裁孫忠懷表示，在線視頻的快速崛起和新媒體環(huán)境下的營銷升級，促成了騰訊視頻與金立集團的戰(zhàn)略合作，騰訊視頻將充分發(fā)揮平臺營銷價值，利用獨有的優(yōu)勢為金立品牌帶來最大化的營銷回報?！犊鞓稥LIFE》作為騰訊視頻首部大型自制劇，將引領(lǐng)視頻行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)的大制作時代。

差異化的精品原創(chuàng)內(nèi)容

除了此次在自制劇方面的突破，近兩年騰訊視頻在其他原創(chuàng)領(lǐng)域也斬獲頗豐，成功躋身國內(nèi)視頻行業(yè)原創(chuàng)第一陣營，原創(chuàng)能力得到廣告主認(rèn)可。

騰訊視頻早在2012年便開始布局原創(chuàng)自制市場，倫敦奧運會期間騰訊視頻與寶潔合作，共同推出的原創(chuàng)視頻節(jié)目《奧運父母匯》就是一個經(jīng)典案例，榮獲第中國國際廣告節(jié)長城獎、第一財經(jīng)營銷盛典年度營銷獎等獎項。此前，騰訊視頻原創(chuàng)出品的王牌綜藝節(jié)目《愛呀，幸福男女》已播出三季，單季播放量破億，并得到千萬級品牌冠名支持，博得華潤三九、銀鷺花生牛奶、紅蜻蜓等知名廣告主青睞。而今年騰訊視頻推出的高端名人談話節(jié)目《大牌駕到》，不僅在互聯(lián)網(wǎng)名人談話類節(jié)目中播放量排名第一，還得到了閩中真田的千萬級品牌冠名，同時與索尼、匹克、統(tǒng)一等廣告主合作進(jìn)行植入式營銷。

“現(xiàn)在自制劇的模式主要還是兩種，一種是《所謂娛樂》這類偏資訊化的視頻節(jié)目，主要以自制為主。另外像《天天看》、《夜夜談》和《大牌駕到》等，為聯(lián)合出品類型，我們和對方制作團隊合成一個項目團隊，共同對這項目質(zhì)量負(fù)責(zé)?！蓖蹙暾f，“首先從項目來講，從立項到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行運營，再到播出，商業(yè)回報整體看ROI，看投入產(chǎn)出比。在運作層面，目前我們有專門的團隊做原創(chuàng)節(jié)目和自制劇出品，負(fù)責(zé)整個年度自制劇以及微電影領(lǐng)域整個鏈條的管理和投資。”

好的自制作品不僅能提高用戶對視頻網(wǎng)站的品牌忠誠度，還能形成社交網(wǎng)站、微博、視頻、圖文等全網(wǎng)絡(luò)參與和互動，形成內(nèi)容品牌更大的價值?？梢钥闯?，騰訊視頻將在原創(chuàng)欄目、微電影及自制劇等方面全方位發(fā)展，打造中國最大的原創(chuàng)自制內(nèi)容平臺，為用戶帶來差異化的精品原創(chuàng)內(nèi)容，為廣告主挖掘新的營銷機會，實現(xiàn)營銷價值最大化。

正向循環(huán)合作模式

《紙牌屋》大受歡迎使國內(nèi)視頻從業(yè)者認(rèn)識到美劇推崇的C2B自制劇模式，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和能力，了解觀眾喜好，比如互聯(lián)網(wǎng)用戶的熱議話題、興趣點以及用戶行為特征等，然后通過數(shù)據(jù)分析和推導(dǎo)，讓正在上映的自制劇劇情、賣點、笑點隨著網(wǎng)上熱點同步推進(jìn)。

“這一推廣思路在美國深受觀眾喜愛，也是我們此次率先借鑒過來的。國內(nèi)陸續(xù)有很多自制劇出現(xiàn)，但是像C2B這類的大作目前還沒有出現(xiàn)，這也是我們對此次合作非常期待也充滿信心的一個很重要的原因，我們希望雙方強強聯(lián)手，共同推動?！睂O忠懷表示，自制劇《快樂ELIFE》是全球首部互動功能情景喜劇?！拔覀兿ＭS著拍攝和播出，在不斷的推進(jìn)中，網(wǎng)上新的熱點、最熱門的話題都能夠同步納入劇集中呈現(xiàn)給觀眾。同時，我們還可以利用劇集協(xié)作模式，讓網(wǎng)友貢獻(xiàn)話題、貢獻(xiàn)劇情，讓劇情隨著現(xiàn)實世界一起發(fā)展，也可以引導(dǎo)觀眾觀看和參與。同時，騰訊視頻影視劇大作的推廣和運營經(jīng)驗也會應(yīng)用在《快樂ELIFE》劇集上，調(diào)動騰訊各個平臺資源，推動這部劇熱播?！?/p>

篇10

4月10日，由騰訊視頻研發(fā)出品、唯眾傳媒聯(lián)合制作、膜天下全程冠名播出的全國首檔大型調(diào)查類真人秀《你正常嗎？》正式上線。作為日化行業(yè)新銳品牌，膜天下聚焦于《你正常嗎？》、《大牌駕到》等原創(chuàng)出品節(jié)目，宣布斥資億元與騰訊視頻達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，此舉成功地將視頻營銷合作推進(jìn)了“億紀(jì)元”時代。

從內(nèi)容角度分析，未來，在外購內(nèi)容之外，就自制方面的較量，將是各大視頻平臺重要的發(fā)展方向之一，而對于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目，在內(nèi)容營銷方面更具靈活性，也為品牌帶來了更多的營銷空間。

但落實到操作角度，什么樣的節(jié)目會火？投放之前，廣告主進(jìn)行著哪些維度的考量？視頻平臺還能夠提供哪些營銷價值，助力營銷效果最大化？這些都需要營銷人在投放之前逐一厘清。

行業(yè)聲音

需求：平臺要具整合能力

馮磊 /

維沃移動通信有限公司（vivo）副總裁兼首席市場官

網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為vivo目前最重要的網(wǎng)絡(luò)投放方向之一，我們幾乎與業(yè)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站都建立了深入合作。經(jīng)過長期的實踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，選擇投放之前，不能只看數(shù)據(jù)，除了評估視頻內(nèi)容的收視率、播放量之外，考量欄目調(diào)性與品牌是否契合更為重要。

基于此，vivo選擇投放的目標(biāo)必須是和vivo的品牌風(fēng)格以及目標(biāo)受眾高度一致——年輕、時尚、國際化、高品質(zhì)。反之，一些格調(diào)不高的視頻即使播放量很高，但不符合品牌價值觀，也不會被我們所選擇。具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可大致概括為：1、內(nèi)容觀眾想看，能給消費者帶來好的體驗；2、大投入，制作精良；3、有良好的視頻網(wǎng)站作為支撐；4、有自傳播價值，能帶來廣泛的影響力。

在實際操作時該如何把握這幾點？vivo的經(jīng)驗是：首先，一定是在各個媒體平臺中選擇最精華的核心內(nèi)容，品質(zhì)感最高的當(dāng)家節(jié)目是我們的投放目標(biāo)。vivo認(rèn)為高效、集中的內(nèi)容資源能夠帶來最高的投放效率。再者，要加強與內(nèi)容提供方的溝通，品牌要學(xué)會站在內(nèi)容方的角度考慮問題，融入到內(nèi)容策劃制作執(zhí)行中去，才能深挖到內(nèi)容營銷的核心與本質(zhì)，這也是vivo所長期堅持的。

除了在內(nèi)容上嚴(yán)格把控之外，在平臺的選擇方面，我們希望視頻平臺能夠提供更多的服務(wù)，以實現(xiàn)營銷效果最大化。例如整合能力，我們希望投放對象具有落地能力，能讓視頻內(nèi)容實現(xiàn)線上線下內(nèi)容的整合傳播。此外，我們還希望視頻平臺有自己的推廣公關(guān)能力，可以將內(nèi)容的效益最大化，能夠自主挖掘一些內(nèi)容相關(guān)的熱點。當(dāng)然這將考驗平臺的整合能力。

總結(jié)來看，在平臺選擇方面，我們將圍繞高效、精準(zhǔn)兩方面展開。例如，一方面針對像騰訊這種擁有眾多產(chǎn)品、擁有更好的合作環(huán)境、商業(yè)支撐和模式，以及更高效率的大平臺，我們會從用戶屬性出發(fā)，從不同的產(chǎn)品中選擇和vivo品牌契合度更高的項目來進(jìn)行合作。但另一方面，vivo也會關(guān)注垂直精準(zhǔn)的投放方式，例如移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從不同的方面入手，以從全方位實現(xiàn)內(nèi)容營銷效果最大化。

趨勢：社交+大數(shù)據(jù)，有效放大營銷效果

闞昕 /

星傳流線總經(jīng)理

視頻自制將是視頻行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。分析原因，從視頻平臺自身發(fā)展出發(fā)，在外購版權(quán)吸引用戶觀看的同時，視頻平臺也更需要有自己“造血”能力。隨著視頻行業(yè)的發(fā)展積淀，顯然，現(xiàn)在視頻平臺自制能力正在日漸成熟。

以星傳流線為例，我們是星傳媒體集團旗下的品牌娛樂營銷部門，專注創(chuàng)造簡單、有意義、及時的品牌體驗。視頻出品自制節(jié)目與傳統(tǒng)節(jié)目相比，在內(nèi)容營銷方面，擁有更多的靈活性和發(fā)揮空間。例如在播出的時長、頻次、長短等傳播把控上，視頻平臺擁有更多的自，而且內(nèi)容更容易被分享，借助社交平臺，也更容易制造話題。這些優(yōu)點可以充分讓我們?yōu)榭蛻糁v述品牌故事，助力推廣品牌。

值得注意的是，事實上關(guān)于自制模式，還有很多營銷優(yōu)勢可以深挖。星傳媒體所提倡的Link.d3正是整合策略的大框架：DISCOVER（搜索）、DESIGN（內(nèi)容設(shè)計）、DISTRIBUTION（發(fā)行）。例如對大數(shù)據(jù)、社交平臺的應(yīng)用與整合——通過大數(shù)據(jù)、輿論導(dǎo)向的梳理（DISCOVER），自制欄目的邊拍邊播的模式完全可以有效的幫助廣告主實現(xiàn)定制化服務(wù)，在節(jié)目內(nèi)容與廣告效果間找到完美平衡（DESIGN），實現(xiàn)廣告主、用戶與平臺間的共贏。當(dāng)然這個過程需要制作方、廣告主之間的不斷磨合嘗試，以及對大數(shù)據(jù)的更高效的應(yīng)用。再通過敏捷營銷更有效地推廣內(nèi)容（DISTRIBUTION）。因此，某種意義上講，自制節(jié)目是視頻平臺綜合實力的體現(xiàn)。以騰訊為例，如能將旗下視頻資源、社交、電商等充分整合，將是廣告主不可錯失的寶藏。

騰訊智慧營銷錦囊

翁詩雅 /

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國策劃中心總經(jīng)理

易觀國際《中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)出品研究》白皮書顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)出品的觀眾有72.6%的高學(xué)歷人群，66.2%的年輕人群，63.5%的中高收入群體——這正是眾多品牌追求的最具消費力的年輕群體。如何通過內(nèi)容影響這些黃金目標(biāo)群？顯然我們需要更優(yōu)質(zhì)營銷載體。