導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家電促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

夏日行動

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)

會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折

B現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

D活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現(xiàn)場抽獎；

8）、靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動結(jié)束；

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

篇2

今年，沉靜已久的家電市場得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個家電賣場看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭奇斗艷；特價機(jī)依然存在，但價格全線上??；終端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購機(jī)贈禮、臨時導(dǎo)購成群叫賣；服務(wù)亦成促銷重點。

漲價

空調(diào)漲價了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調(diào)漲價了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價后，我國空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對空調(diào)提價了。據(jù)記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場掛牌價都上漲了10-%15%左右。

當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時，他們均表示：確實是漲價了。廠家給渠道的進(jìn)貨價早在4月份就已經(jīng)開始上漲，而當(dāng)時商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場并沒有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。

不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價。冰箱在漲價在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。

而廠商為何選擇在五一期間漲價呢？筆者分析主要受這一期間消費者對于產(chǎn)品價格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會通過各種促銷活動將價格的提升抵沖掉。五一過后，整個價格就順勢保持著上漲后的價位，而廠商的促銷活動也將減弱，廠家漲價的目的也就達(dá)了。

節(jié)能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級標(biāo)簽。無疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個行業(yè)共同追求的目標(biāo)時，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會大大催化消費者對節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識和接受。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級或以下，并沒有達(dá)到2級上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價偏高，消費者無法接受。從賣場掛牌價來看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。

同時，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。

而洗衣機(jī)也受到去年出臺的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品的主要賣點。

健康

何曾幾時，健康家電也是紅極一時的產(chǎn)品。今年的家電賣場，健康產(chǎn)品仍然保持著一個比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說明了兩方面問題

：消費行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

健康家電作為各個廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競爭策略的一種重要手段，在五一市場上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點。

這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業(yè)開始了變頻空調(diào)的推廣。

在許多家電連鎖賣場和家電廣場，許多廠家已經(jīng)開始有意識地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場。

而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過導(dǎo)購員向消費者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。

贈品

現(xiàn)在，如果說哪一個家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈品，定會被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場的家電展區(qū)內(nèi)差點成了生活物資交易會。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計等等。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅空調(diào)廠家贈品的種類多達(dá)40多種，實在令人驚嘆。

據(jù)筆者觀察，在全國各大賣場的家電廠家，家家都在贈品，而且每家至少有二件以上的不同贈品。在今年，贈送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。

這里，筆者想提一個建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買贈促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。

特價機(jī)

“五一”期間，家電賣場推出的特價機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價大海報讓人眼花繚亂。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

不可否認(rèn)，特價機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費者眼球的一項重要手段。但是與去年五一的特價機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場上的特價機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點，特價機(jī)就沒有了。

據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購員透露：現(xiàn)在的特價機(jī)大多是個幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣，賣出一臺特價機(jī)不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導(dǎo)購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧

客，也只會賣上一臺。

據(jù)了解，目前驚爆特機(jī)在各個廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%，大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價機(jī)的比例，只會適周末、節(jié)假日才會推出1-2款吸引眼球。

臨時導(dǎo)購員

每逢“五一”、國慶等節(jié)假日，賣場里就人滿為患。這里除了真正購物的消費者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時導(dǎo)購員。在單一賣場，每個品牌都在原有導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上，增加了臨時導(dǎo)購，少則五六人，多則幾十人。今年，各個品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時導(dǎo)購最為出色，從現(xiàn)場表現(xiàn)來看，前期培訓(xùn)到位，具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。

他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁、搶占賣場有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場越開越大，顧客找起展臺和收銀臺來很不方便，臨時導(dǎo)購作用充分體現(xiàn)。

今年的臨時導(dǎo)購員又增加了一項新工作，著裝整齊而統(tǒng)一的臨時導(dǎo)購員，圍繞賣場周圍和賣場內(nèi)部，來回走動，喊口號，介紹企業(yè)背景。

老總簽名售機(jī)

不可否認(rèn)，各個家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的，也是拉動終端銷售最行之有效的方式。

“五一”期間，許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長虹等眾多空調(diào)廠家總銷，或是全國銷售老總，或是市場總臨，或是大區(qū)經(jīng)理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個重要棋子。

而消費者也樂得參與簽名售機(jī)活動，幾十上百人的隊伍長長排起，憑借一張老總的簽名售機(jī)卡，購物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場子的大牌明星，從這家賣場簽完到趕到另一個賣場，畢竟每個賣場都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場一線簽名促銷，足以證明終端對廠家的重要性，市場競爭的白熱化。

服務(wù)營銷

售后服務(wù)成為五一市場促銷的重頭戲，服務(wù)營銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營銷牌”。

消費者購機(jī)贈送“六年免費包修”金卡，將原先國標(biāo)的一年整機(jī)包修延長到六年，六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問題，廠家負(fù)責(zé)解決，消費者就可以后顧無憂了。

而作為廠家而言，短時間內(nèi)通過服務(wù)營銷的實施，一方面可以避開惡性價格戰(zhàn)；另一方面，售后服務(wù)作為一項長期性工作，短時間內(nèi)對企業(yè)營銷成本壓力不大，是在長期發(fā)展過程中逐漸化解，現(xiàn)在自然落個輕松。

篇3

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

二、活動目的

一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二） 以此活動為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

三） 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴(kuò)大市場份額。

三、活動分析

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量。

以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內(nèi)容

一）宣傳造勢

1、時間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報

a、“買家具 中大獎”

b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業(yè)。

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

現(xiàn)場布置

篇4

總論點：通過國美電器各種促銷活動的原因分析，描述其市場運作以及收獲的效果，分析其定價決策的方方面面

三.正文部分

1.由去年國慶促銷期間自己于國美電器購買手機(jī)一波三折的經(jīng)歷引出研究的主題

2.大體描述國美全年各種促銷活動，表現(xiàn)其積極促銷的現(xiàn)象

3.分析其促銷原因及其促銷目的：

(1)國美電器集團(tuán)采購環(huán)境及其成本分析

(2)國美電器集團(tuán)競爭環(huán)境 如蘇寧，分析其競爭實力

(3)國美電器集團(tuán)營銷環(huán)境

(4)其他原因和目的

4.促銷方式：

(1)國美電器長期實行低價競爭策略

(2)各大節(jié)日促銷的策略

(3)商品組合促銷決策

5.定價實例分析

(1)成本導(dǎo)向定價法分析

成本加成定價法 目標(biāo)收益定價法

篇5

對于家電零售賣場來講促銷活動已經(jīng)成為一種常態(tài)，今年夏季的南非世界杯更是點燃了原本應(yīng)處于銷售淡季的彩電廠商促銷大戰(zhàn)。按往年的慣例，五一過后6、7月的彩電市場會相當(dāng)平淡，由于賣場幾乎是周周都會有促銷活動，在這樣的淡季，做活動除了要掌握消費者的需求以外，還必須要去挖潛一個足夠的亮點來吸引消費者的注意力，這樣才能夠有效激發(fā)消費需求并使之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買。這個時候的世界杯無疑就是這個亮點，因此今夏自然成為廠商搶占年度市場的好時機(jī)。

在這場促銷大戰(zhàn)中促銷的主角是高端大尺寸平板電視，LED液晶電視、3D電視等高端新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品恰恰是各大彩電品牌2010年度下半年的新品機(jī)型，國美、蘇寧這樣的主流賣場是彩電主流品牌新品的平臺，正好借世界杯期間的活動將各自的新品機(jī)型投放市場中。目前彩電廠家對于連鎖渠道供貨實行統(tǒng)一定價，一般不允許銷售商單方面大幅度調(diào)價讓利促銷，因此今年賣場在彩電的促銷活動中贈品的引進(jìn)成為重頭戲，而價值最高的贈品當(dāng)屬買大尺寸電視贈小尺寸電視。但記者在北京就彩電買大贈小活動效果與廠商進(jìn)行溝通時了解到，廠商均反映買大贈小促銷實際效果很一般，遠(yuǎn)不如家電以舊換新更吸引消費者。這一方面反映消費者對待賣場的促活動時更加理性，更偏愛真金白銀的促銷活動。但另一方面也反映出家電零售商針對世界杯所設(shè)計的這一高價值贈品沒有得到消費者的認(rèn)可。

從賣場選擇的贈品來講，是有一定市場需求的贈品搭配策略，因目前26英寸以下小尺寸平板電視的銷量占整體平板電視銷量近二成，很多消費者在選購客廳大平板電視的時候考慮搭配臥室或書房小平板電視。但平板電視的買大贈小促銷早在之前廠家就推出過相應(yīng)的活動，廠家推出的買大贈小通常都以選配本品牌的產(chǎn)品，贈品的搭配比較符合消費心理預(yù)期。但今年夏季在這場以中高端消費者為核心目標(biāo)客戶群的促銷活動中，商家推出的買大贈小活動卻將同品類不同品牌的產(chǎn)品組合在一起，本身就蘊(yùn)含著搭配不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。此次參加買大贈小活動的產(chǎn)品，其本售價都要在8000元以上，試想花費萬元左右購買一臺平板電視的消費者，肯定更注重產(chǎn)品性能、舒適度等，追求的是品質(zhì)生活，即使需要小尺寸的產(chǎn)品，它對小尺寸電視的品質(zhì)要求也不可能降低很多，如果需要小尺寸的產(chǎn)品或許更愿意再多花些錢購買品質(zhì)更好些的產(chǎn)品。因此贈品缺乏競爭力自然影響買大贈小促銷活動效果。

另外，贈品促銷活動是否成功，贈品對消費者是否有吸引力是一方面，終端銷售人員在執(zhí)行中推的力度大小同樣是很重要的一方面，畢竟產(chǎn)品要在市場中得到最大銷售，必然要依靠人的力量。通常賣場中的贈品促銷有兩種形式，一種就是供應(yīng)商自己出資購買的贈品，另一種是家電零售商集中采購一批贈品用于廠家促銷，當(dāng)然最終在結(jié)算時這些贈品的錢也是會依據(jù)銷售量由供應(yīng)商部分或全部買單，廠家屬于“被”促銷。記者在走訪賣場時發(fā)現(xiàn)，商家推出的買大贈小活動，廠家“被”促銷的痕跡非常明顯，一線銷售人員對此次的贈品促銷活動有著明顯的低觸，在向顧客介紹時很多品牌都存在一線銷售人員以不同形式抵毀贈品的情況。而銷售人員對贈品的抵觸其背后則是供應(yīng)商對這種“被”促銷的非暴力不合作。如銷售人員對消費者講，贈品是商家專為促銷定制的機(jī)型，液晶屏采用的是PC屏再加個喇叭加個音響，并不值錢；贈品是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，非常便宜；小尺寸的液晶電視壞眼睛，即使七八平米的小臥室最小也要裝一個26英寸的平板電視；贈品都是特價低端機(jī)型，都不是好產(chǎn)品，就是促銷手段為了拉點人氣，如果好銷干嘛要做贈品呢等等各種說法都有。試想當(dāng)聽到一線銷售人員如是說的時候，哪個消費者還愿意要這樣的贈品呢？商家希望通過贈品拉升銷售額的促銷目的自然要打折扣。

篇6

以下是西門子家電在促銷活動中堅持的原則：

第一，風(fēng)格即統(tǒng)一。在家電競爭日趨白熱化的今天，促銷，對于觸動消費者的即時購買已經(jīng)顯得越來越重要了。與一些國內(nèi)品牌普遍采用的買贈、打折、展示等刺激短期銷量的行為有著明顯不同的是，西門子家電更強(qiáng)調(diào)將促銷作為展示品牌形象的契機(jī)和過程。在促銷執(zhí)行中，西門子家電著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；POP系統(tǒng)除嚴(yán)格的執(zhí)行CI標(biāo)準(zhǔn)外，還強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一；買贈品盡可能具有品牌關(guān)聯(lián)性。

第二，堅守定位。定位回答企業(yè)在促銷行為中能做什么，不能做什么，它清晰地界定營銷如何在企業(yè)的核心價值客戶（用戶）群體中建立并維護(hù)長久的認(rèn)知價值與品牌偏好。作為定位手段的價格，不能在促銷中簡單化地淪為短期競爭的工具。如果價格下降500元，可能提升50%的銷量，但很顯然，連消費者都會產(chǎn)生這樣的疑問：“這是西門子嗎？”中國家電業(yè)點擊率最高的詞匯——“價格戰(zhàn)”暴露出許多企業(yè)品牌定位模糊的問題。

第三，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)為促銷提供品質(zhì)保證。就還原創(chuàng)意和實現(xiàn)創(chuàng)意的過程而言，一個促銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)是重中之重，如果從一個促銷的推廣而言，細(xì)節(jié)的意義更，尤其是當(dāng)促銷活動在全國多個區(qū)域同時展開時，如果執(zhí)行不力，細(xì)節(jié)失控，很可能最終面目全非。而每一個疏忽，對品牌都是不可原諒的損傷。

總之，品牌表現(xiàn)為一系列成功的行為，必須堅持統(tǒng)一的策略。

案例1：品牌合作

與品牌定位相當(dāng)、目標(biāo)消費群類似的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，是國際上比較流行的一種品牌展示方式。西門子家電在這方面為中國家電業(yè)率先樹立了成功的典范。西門子家電全國與可口可樂、寶馬、奔馳等國際知名品牌進(jìn)行多次聯(lián)合展示，并且創(chuàng)造出了“西門子冰箱與4°C的可樂”、“開寶馬、坐奔馳、家用電器西門子”等訴求直觀、具有張力的概念，對于豐富品牌形象，提高品牌相關(guān)聯(lián)想都有巨大的作用。

案例2：電腦風(fēng)暴

作為目前中國白色家電領(lǐng)域里唯一一家所有產(chǎn)品全部實現(xiàn)電腦化的廠家，西門子在全國率先掀起了家電業(yè)的“電腦風(fēng)暴”。在西門子家電售點配置電腦，邀請消費者參加電腦游戲活動。西門子家電為此次促銷活動專門設(shè)計了“智擊泡沫，巧除污漬”、“智力找衣物”、“挑戰(zhàn)零度空間”等趣味盎然，寓學(xué)于樂的電腦游戲，滿足消費者挑戰(zhàn)自我的欲望。整個促銷方案暗喻西門子產(chǎn)品是有思維的機(jī)器，它比人考慮得還要細(xì)密、專業(yè)，可以“比美人類智慧”。

案例3：“智能游戲步步比”

篇7

兵法講“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼知己,一勝一負(fù);不知己,不知彼,每戰(zhàn)必殆?！睆S商在進(jìn)行超市終端促銷時,應(yīng)當(dāng)充分了解競爭對手的策略,從而調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。對競爭對手的了解,要包括競爭品牌的現(xiàn)狀,產(chǎn)品特點,價格彈性,品牌力,渠道掌控性,促銷人力資源,預(yù)期投入,一般在什么時間促銷,促銷的力度和方式方法,如果自身品牌開展促銷活動,競爭對手可能采取的策略以及我們應(yīng)該采取何種相應(yīng)的對策等。

在個人護(hù)理小家電市場,飛利浦、松下、博朗、超人、飛科五大個人護(hù)理小家電產(chǎn)品品牌近幾年在零售終端表現(xiàn)最為突出,而后起之秀奔騰更是不惜血本,周末5折促銷,更有購電須刀贈送壓力鍋、電磁爐等,促銷力度大,形式繁多。在這樣的背景下,必須通過開展終端促銷,參與市場競爭。但是,如果找不到突破口,就很難保證促銷活動的效果。所以,超人在合肥地區(qū)采取了差異化的促銷策略。

形式多樣:根據(jù)不同渠道,采取不同的促銷方式。由于不同的銷售終端存在業(yè)態(tài)、經(jīng)營方式、促銷信息傳播速度與涵蓋范圍的差異,以及消費者在不同零售終端購物的消費習(xí)慣、價值取向不同,因此同一品牌在不同的銷售終端,要依據(jù)渠道特點,采取不同的促銷方式。

在百貨類終端,消費者的層次一般都比較高,高端產(chǎn)品的銷售情況要好一些。我們采取了“折扣+贈品”的方式:產(chǎn)品零售價格故意虛高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再贈送不同的贈品,如印有公司LOGO的毛巾、雨傘、環(huán)保袋等等;或采取買高檔電須刀送電吹風(fēng)、毛球修剪器等產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售;

在超市、賣場系統(tǒng),客流量比較大,人流密集。因為這個渠道的消費講究氣場,如果促銷活動搞得有氣氛,很容易上量。所以,超人在商超系統(tǒng)采取了海報、堆頭、端頭等形式,主推低價位產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的吸引力和流量,主要的目的是提升產(chǎn)品的銷售量;

專業(yè)的電器連鎖店如國美蘇寧和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家電賣場,一般品牌比較多,競爭非常激烈,消費者購買的目的性比較強(qiáng),誰能夠較早地吸引到消費者的眼球,就有可能在促銷戰(zhàn)中勝出。所以超人在家電賣場較多地采取戶外活動(店外促銷)的形式予以促銷,這樣可以保證在第一時間內(nèi)吸引顧客,實現(xiàn)終端攔截。

狠抓單品:根據(jù)不同季節(jié),在不同銷售渠道主推不同產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)百貨渠道,超人主推高檔電須刀,配贈電吹風(fēng)、刀頭等產(chǎn)品,重點主推2～3款;

在電器連鎖店,主推掛燙機(jī)產(chǎn)品;

在超市和賣場,夏天主推滅蚊燈,春、秋季主推毛球修剪器及電吹風(fēng)產(chǎn)品。

以點帶面:根據(jù)不同商圈選擇1～2家重點終端開展促銷活動。在區(qū)域市場,要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M特點,選出幾家終端的門店開展促銷活動,這樣可以節(jié)約促銷成本,更好地集中精力進(jìn)行終端促銷,保證促銷活動的效果,起到以點帶面的作用。如在合肥有四牌樓、元一、南七、馬鞍山路、三孝口、國購等6個商圈,我們不是全面鋪開,在各個門店的同時進(jìn)行促銷,而是采取周末輪流在不同商圈做戶外活動,這樣以點帶面宣傳超人品牌,提升產(chǎn)品銷售。

篇8

隨著市場的不斷變化，廣西地區(qū)縣級市場的終端也在發(fā)生著變化。例如，家電下鄉(xiāng)政策以及消費者生活水平的提升，導(dǎo)致大家電的銷售量猛增，推動了大家電產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深度普及。經(jīng)營知名品牌利潤低，而雜牌的風(fēng)險高。因此，終端更加重視大家電產(chǎn)品的運作，對于小家電產(chǎn)品的重視程度則越來越低。以往大家電是見量不見利，由于國家政策和廠家硬性政策的調(diào)整，大家電的盈利水平已經(jīng)遠(yuǎn)高于小家電產(chǎn)品。另外，在縣城存活的小家電知名品牌的數(shù)量只有三五個而已，另一部分就是為數(shù)眾多的雜牌。由此，縣城終端在資金等多方面都縮小了對于小家電等非重要品類的支持。

在推廣手段上，廣西所有的縣城終端最常用的手段就是將宣傳的單頁發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。尤其是在節(jié)假日和圩日促銷之前，發(fā)放促銷單頁更是非常普遍。很多縣城終端在圩日時都會做場外的店面促銷活動。

桂友公司運作大家電的時間較短，因此，很多推廣和管理方式都是在嘗試階段。鑒于大家電產(chǎn)品在縣城市場的爆發(fā)和未來的潛力，桂友公司針對運作品牌的特點和所涉及的區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的推廣。

廣西的地域遼闊，主要分為桂北、桂南、桂東和桂西等。桂友公司經(jīng)營的大家電產(chǎn)品也大多是在桂南地區(qū)。桂南地區(qū)包括南寧地區(qū)，崇左，河池以及欽北坊地區(qū)等。由于小家電產(chǎn)品在廣西地區(qū)的淡旺季非常明顯，各品牌持續(xù)展開的淡季營銷。而且，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等都有不同的年度開盤時點，所有品牌都會根據(jù)銷售的節(jié)奏持續(xù)展開區(qū)域推介會議，很多縣城終端的老板甚至像趕場一樣，長時間滯留在南寧奔走于各品類、不同品牌的區(qū)域推介會上，造成了非常嚴(yán)重的精神疲勞，有的賣場老板根本就不參與產(chǎn)品推介會，只要求把政策傳真給他就行。因此，會議營銷對于縣城終端的吸引力已經(jīng)比較少。很多會議營銷和傳真政策的影響力也日益趨同，這樣，真正的營銷支持，就是誰能夠給縣城的終端以資源的投入和促銷推廣的支持。

所以，在桂友公司的品牌推介會就成了一個年度市場啟動的盛典。針對縣城老板的會議疲勞，會前桂友公司的相關(guān)業(yè)務(wù)員都會將具體的政策面對面地傳達(dá)給各個縣城的終端；會后，業(yè)務(wù)人員會及時跟進(jìn)進(jìn)貨等流程。隨后，還會在戶外促銷，培訓(xùn)和終端形象上做一例持續(xù)的細(xì)致的工作。

2010年，為了能夠支持終端做促銷活動，桂友公司從桂南地區(qū)開始，嘗試組建一支專職的推廣小分隊，為縣城的終端做巡回活動。這支推廣小分隊的主要工作就是周末為終端做促銷活動，同時對終端形象做檢查和督促，為賣場的銷售人員做培訓(xùn)，成為一支三位一體的職能化推廣“部隊”。

目前，這個小組由5～10名督導(dǎo)人員組成。每個品牌在縣城終端的活動由一兩頂帳篷，一名業(yè)務(wù)員和2名督導(dǎo)人員，就能做一場小型的促銷活動。這樣每個周末，我們的終端推廣小分隊都會為至少2～3個終端做促銷活動。

由工作性質(zhì)所決定，終端推廣人員對于學(xué)歷的要求并不是很高，但是要保持充分的活力。因此，在招聘的時候要關(guān)注他們的性格，愛好，年齡等。

專職推廣活動小組的工作具備終端導(dǎo)購人員和促銷推廣人員的雙重職能。而為了避免流動性大，待遇不穩(wěn)定的局面，推廣小組的人員在入職的時候就有一些差異化的待遇。一般情況下，推廣人員大多數(shù)是由在校大學(xué)生組成的臨時性人員，他們流動性較大，管理難；導(dǎo)購人員雖然相對固定，但是他們的晉升通道是相對封閉的。而專職的推廣人員不但有固定的收入和銷售的業(yè)績提成作為物質(zhì)保障，同時他們有相對寬松的晉升環(huán)境。也就是說，他們中業(yè)績突出，條件適合的可以作為業(yè)務(wù)人員的儲備，以后還會有更好的發(fā)展。從工作性質(zhì)看，專職的推廣人員因為在不同的地區(qū)，與更多的終端和品牌打交道，所以他們的眼界更寬闊，各種能力提升得也更快。

精神和物質(zhì)的雙重保障，提高了專職推廣人員的穩(wěn)定性。

篇9

訊：今天是一年一度的中秋佳節(jié)，我們終于迎來了期待已久的小長假。各大超市、商場借此機(jī)會開展各種中秋促銷活動，而我們的網(wǎng)絡(luò)電商當(dāng)然不愿意放棄這次促銷的好時機(jī)，也推出了相應(yīng)的中秋促銷活動。

蘇寧易購?fù)瞥隽恕敖鹎镉卸Y”活動，冰箱、洗衣機(jī)最高優(yōu)惠1200元，空調(diào)/廚衛(wèi)降價幅度達(dá)上百元，還有100元現(xiàn)金券贈送國美在線則推出了“中秋送禮送健康，小家電代表我的心”促銷活動，全場滿500立減50，滿1000立減120等，具體詳情請登錄國美在線了解京東商城以“樂在廚房，金秋來襲”為主題，推出了相關(guān)的促銷活動。具體詳情，大家可登陸相關(guān)網(wǎng)頁了解，說不定有你想要的。

如果你還在為中秋選禮而煩惱，不妨上網(wǎng)逛逛或許會發(fā)現(xiàn)你想要的；如果你還在為商城的人潮糾結(jié)是否要出門，不妨在家打開電腦逛“商城”；如果你還在為心儀的產(chǎn)品糾結(jié)，不如就趁著促銷把它給收了吧。 （來源：萬維家電網(wǎng)）

篇10

根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關(guān)事項通知如下：

一、對銷售企業(yè)的要求

各家電下鄉(xiāng)銷售中標(biāo)企業(yè)，要切實負(fù)起對所屬銷售網(wǎng)點的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、建立機(jī)構(gòu)制定方案。各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，確定工作機(jī)構(gòu)和人員，落實工作責(zé)任，制定市場測算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運轉(zhuǎn)高效，反應(yīng)快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。

2、配合搞好家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按全區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃設(shè)點，確保全區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%的鎮(zhèn)辦，每個鎮(zhèn)辦至少設(shè)立1個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點。

3、規(guī)范促銷行為。促銷活動要認(rèn)真執(zhí)行商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費者和其他零售商的合法利益；嚴(yán)禁市場壟斷、相互壓價等不正當(dāng)競爭，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進(jìn)行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。

4、保證中標(biāo)產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點；要嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價規(guī)定，產(chǎn)品的市場價格不得高于中標(biāo)價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。

6、做好售后服務(wù)。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導(dǎo)、維修、詳細(xì)講解安全使用常識等服務(wù)，堅持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點認(rèn)真履行服務(wù)承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立24小時服務(wù)熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點，都要有投訴電話，落實專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)受理和妥善處理消費者的投訴。

7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動配合商務(wù)、財政部門搞好惠民政策的宣傳，認(rèn)真制定本企業(yè)的宣傳計劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。

8、加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務(wù)和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實政策、執(zhí)行制度為重點內(nèi)容，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各項工作順利推進(jìn)。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。

二、銷售網(wǎng)點的條件和要求

在我區(qū)備案的各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點，必須符合下列條件：

1、必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點；

2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店營業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；

3、必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)（柜）范圍；

4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點銷售的補(bǔ)貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數(shù)量等）；

5、必須具備計算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；

6、必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；

7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；

8、接受商務(wù)主管部門的檢查指導(dǎo)，按承諾書對消費者負(fù)責(zé)。

四、銷售網(wǎng)點備案程序

（一）備案申請

中標(biāo)銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書符合銷售點條件的相關(guān)文件等資料到區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提出備案申請。

（二）備案程序

1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點并錄入相關(guān)信息。

2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準(zhǔn)確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點符合經(jīng)營條件的相關(guān)資料，以及銷售網(wǎng)點備案申請書。