導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇家電活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照焦作大學(xué)共青團(tuán)關(guān)于開(kāi)展xx年大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)的通知要求，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，我協(xié)會(huì)高度重視、精心組織、點(diǎn)面結(jié)合，于xx年7月13日走進(jìn)中星街道辦事處寺河村開(kāi)展了為期一天的家電公益維修活動(dòng)。

我們于八點(diǎn)半從校門口出發(fā)，二十分鐘后到達(dá)目的地，隨后在中星街道辦事處寺河村村委的幫助下進(jìn)行了緊張的準(zhǔn)備工作，根據(jù)在恩村、輪胎廠家屬院、91醫(yī)院社區(qū)、下鄉(xiāng)等多次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)我們很快拉開(kāi)了維修序幕。在村委廣播的號(hào)召下，村民也積極響應(yīng)這次活動(dòng)，很快我們就接到了第一件、第二件……維修物品，活動(dòng)進(jìn)行不久有一村民竟把自家的老古董收音機(jī)給提了過(guò)來(lái)，讓我們幫忙維修。正當(dāng)我們緊張工作的時(shí)候有記者也聞?dòng)嵹s來(lái)對(duì)我們的工作人員、維修高手進(jìn)行了拍照采訪。到中午時(shí)分工作人員簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)東西，接著就又投入了下午的工作當(dāng)中。到下午五點(diǎn)的時(shí)候活動(dòng)已接近尾聲，但還有不少村民陸陸續(xù)續(xù)的送來(lái)待修物品，由于時(shí)間原因一直到五點(diǎn)半左右才將所有物品維修完畢，并全部送還給村民，在這一天的時(shí)間中我們共修了電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電磁爐、手機(jī)等50余件物品，接待人次達(dá)一百五十多人。

我們展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的形象，發(fā)揚(yáng)了焦大學(xué)子不怕苦不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，并將各自的專業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，體現(xiàn)了各自的專業(yè)特色；我們收獲了寶貴的友誼，學(xué)會(huì)了感恩，感謝身邊的朋友在困難時(shí)給與我們幫助，感謝那些給過(guò)我們信任與支持當(dāng)?shù)卣?、群眾，同時(shí)也非常感謝校團(tuán)委能給我們這次機(jī)會(huì)！

隨著時(shí)間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動(dòng)在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆?dòng)與思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與寨卜昌村、寺河村村民，回想起于他們共同度過(guò)的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回想我們8人留下的下鄉(xiāng)足跡，回想這些天來(lái)我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們?nèi)松囊还P財(cái)富，值得我們永遠(yuǎn)珍藏！

xx年7月13日

篇2

一、指導(dǎo)思想

以“消費(fèi)與安全”年主題為主線，以宣傳消費(fèi)政策、提供消費(fèi)咨詢、引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督、推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)為重點(diǎn)，動(dòng)員消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、社會(huì)各界廣泛參與，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

市工商局、市消協(xié)聯(lián)合成立“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”紀(jì)念活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)全市的紀(jì)念活動(dòng)。

組 長(zhǎng)：林志斌

副組長(zhǎng)：李 軍

成 員：各工商所長(zhǎng)(消協(xié)分會(huì)長(zhǎng))，市局各直屬機(jī)構(gòu)、股、室負(fù)責(zé)同志。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在天長(zhǎng)市消協(xié)，徐志宏同志為辦公室主任。聯(lián)系電話：7033315、7035024

三、活動(dòng)內(nèi)容

精心組織，突出主題，開(kāi)展十項(xiàng)活動(dòng)，使我市3.15紀(jì)念活動(dòng)豐富多彩。

(一)召開(kāi)天長(zhǎng)市保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益第七次zf辦公會(huì)議暨消協(xié)三屆八次常務(wù)理事會(huì)議。聘請(qǐng)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、增補(bǔ)和選舉常務(wù)理事等，研究部署我市XX年3.15紀(jì)念活動(dòng)的開(kāi)展。

(二)舉辦XX年“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”紀(jì)念大會(huì)暨新聞會(huì)。宣傳中消協(xié)XX年消費(fèi)維權(quán)年主題——“消費(fèi)與安全”，向社會(huì)公布我市3.15紀(jì)念活動(dòng)方案，XX年度有關(guān)行政執(zhí)法部門查處的制假售假典型案例、消費(fèi)維權(quán)典型案例、消費(fèi)投訴熱點(diǎn)。

(三)開(kāi)展誠(chéng)信單位評(píng)選表彰活動(dòng)。對(duì)獲得滁州市XX—XX年度誠(chéng)信單位的企業(yè)進(jìn)行表彰。

(四)開(kāi)展消費(fèi)約談、通報(bào)活動(dòng)。分別召開(kāi)家電企業(yè)和商業(yè)零售企業(yè)投訴分析通報(bào)會(huì)。邀請(qǐng)XX年被投訴較多的部分企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，將投訴熱點(diǎn)、處理情況向企業(yè)通報(bào)，促進(jìn)企業(yè)強(qiáng)化自律意識(shí)，積極做好整改，主動(dòng)維權(quán)。

(五)開(kāi)展法律宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)。即送宣傳進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(六)開(kāi)展紅盾打假護(hù)農(nóng)保春耕執(zhí)法行動(dòng)。舉辦紅盾護(hù)農(nóng)執(zhí)法行動(dòng)新聞會(huì)。(由市場(chǎng)規(guī)范管理局組織實(shí)施)

(七)開(kāi)展流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽檢。將關(guān)系群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的商品作為檢測(cè)重點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度。

(八)開(kāi)展汽車品牌服務(wù)調(diào)查評(píng)議活動(dòng)。提升廣大消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，促進(jìn)汽車企業(yè)和汽車銷售商的用戶意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

(九)舉辦大型街頭宣傳活動(dòng)暨元旦春節(jié)打假專項(xiàng)行動(dòng)成果展。3月15日市區(qū)與鎮(zhèn)(街)聯(lián)動(dòng)，組織有關(guān)行政執(zhí)法部門和大型企業(yè)參加。在天長(zhǎng)老市zf廣場(chǎng)繁華地段設(shè)置主會(huì)場(chǎng)，在商場(chǎng)、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h委、人大、zf、政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，視察指導(dǎo)。

(十)開(kāi)展假冒偽劣商品銷毀活動(dòng)。于3月15日當(dāng)天，ji中銷毀查處的假冒偽劣商品。

四、幾點(diǎn)要求

(一)要高度重視，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與。工商行政管理機(jī)關(guān)、消協(xié)要把3.15紀(jì)念活動(dòng)作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，暢通工商、消協(xié)等部門消費(fèi)投訴熱線，及時(shí)處理消費(fèi)糾紛。積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、人大、zf、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)重視和社會(huì)各界的支持、配合，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量積極參與，形成維權(quán)合力。

(二)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，形成特色。既要熱烈隆重，突出重點(diǎn)，又要廣泛參與，注重成效。做到“五個(gè)結(jié)合”即：宣傳消法與宣傳年主題相結(jié)合、城市的消費(fèi)升級(jí)換代與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合、農(nóng)村與“紅盾護(hù)農(nóng)”相結(jié)合、城鄉(xiāng)形式與內(nèi)容相結(jié)合、上下聲勢(shì)與效果相結(jié)合。

(三)要積極爭(zhēng)取大眾傳媒的輿論支持。大造輿論聲勢(shì)，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)宣傳年主題，曝光典型案例，積極維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

篇3

活動(dòng)門店：集團(tuán)所有18家店面

一、活動(dòng)組織思路

春節(jié)是所有家電零售商最關(guān)注的節(jié)點(diǎn)之一，這個(gè)節(jié)點(diǎn)是完成銷售任務(wù)的最后一搏，該年所有剩余的資金，資源、人力，物力都會(huì)投入到這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。特價(jià)、返券，抽獎(jiǎng)送禮，所有的促銷手段在春節(jié)都會(huì)來(lái)個(gè)大匯集，但是消費(fèi)者在這樣的促銷活動(dòng)的海洋中，增加的除了眼花繚亂，還有就是對(duì)購(gòu)買的猶豫不決。春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)之一，每年春節(jié)我們都會(huì)大力投入該節(jié)點(diǎn)。但是從春節(jié)前開(kāi)始延續(xù)到初七，二十多天的時(shí)間是所有節(jié)點(diǎn)中時(shí)間戰(zhàn)線最長(zhǎng)的了。很多全國(guó)連鎖零售賣場(chǎng)活動(dòng)力度很大，全品類都有活動(dòng)，使消費(fèi)者目不暇接。

因此本次大會(huì)戰(zhàn)共分成3個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的營(yíng)銷活動(dòng)以及不同的主推方向，全方位的滿足春節(jié)前后老百姓的各種需求。

第一階段：1月15日～16日；這階段的購(gòu)物需求來(lái)自于“看”。春節(jié)前是黑白電的銷售旺季，因此對(duì)常規(guī)性商品(比如電視、冰箱等)進(jìn)行大力度的促銷是非常必需的，讓有購(gòu)買需求的顧客在這兩天內(nèi)能夠選到滿意的商品。

第二階段：小年一臘月二十九；本階段的購(gòu)物需求來(lái)自于“吃”。主要是消費(fèi)者預(yù)備年貨的階段，這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者關(guān)注過(guò)年吃什么，做什么怎么做，因此主推一些過(guò)年必備商品，特別是小家電類商品等能提高老百姓春節(jié)期間每日三餐品質(zhì)的商品。

第三階段：大年三十一初七；這階段的購(gòu)物需求來(lái)自于“送”。這段時(shí)間是中國(guó)人集中走親訪友的時(shí)段，就算是很久沒(méi)有交往的親朋都會(huì)選擇這個(gè)階段來(lái)恢復(fù)來(lái)往，而講究禮尚往來(lái)的中國(guó)人，絕對(duì)不會(huì)空手而去。本階段主推商品是為滿足老百姓年后休閑購(gòu)物需求以及送禮需求，集中陳列高端新潮商品。

二、活動(dòng)方案

第一階段：15日～16日，給力頭兩天。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，部分商品滿1000元或2000元(特殊柜臺(tái)及明示商品除外)即贈(zèng)送200元年貨現(xiàn)金券一張，多買多送。年貨現(xiàn)金券限領(lǐng)取當(dāng)日使用，逾期作廢(僅限15、16日兩天)。

活動(dòng)商品準(zhǔn)備：

首先，早做準(zhǔn)備搶時(shí)間，因此在活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)月就開(kāi)始準(zhǔn)備商品資源。

其次，以區(qū)域優(yōu)勢(shì)獲取更多資源，整個(gè)活動(dòng)供貨由興隆集團(tuán)總部的家電采購(gòu)經(jīng)理直接與各黑白電的省級(jí)分公司或者總商進(jìn)行商談。

第三，要求黑白電采購(gòu)經(jīng)理向黑白電供應(yīng)商爭(zhēng)取部分特價(jià)機(jī)以做限量“驚爆”機(jī)吸引眼球，并大量爭(zhēng)取暢銷機(jī)型，做好銷售預(yù)測(cè)要求供應(yīng)商提前做好備貨。

第四，黑電集中在LED，冰箱集中在三門冰箱洗衣機(jī)集中在滾筒，特別是LED的暢銷尺寸50英寸左右的產(chǎn)品。

第二階段：1月26日～2月2日，再接再勵(lì)，再搶7天。

活動(dòng)內(nèi)容：首次推出中國(guó)家電年貨第街大型家電年貨展銷會(huì)。以展銷會(huì)的模式來(lái)包裝這次活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞了這里家電商品全的概念。另外，將年貨的概念加了進(jìn)來(lái)，與當(dāng)時(shí)消費(fèi)需求不謀而合，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

本階段活動(dòng)共分成4大家電年貨板塊，分別如下：

孝行天下：主推健康家電，提倡孝敬父母。針對(duì)購(gòu)買力強(qiáng)的年齡在三四十歲的消費(fèi)者對(duì)父母關(guān)注高，活動(dòng)將“孝心”提出來(lái)專門宣傳，只要是想向父母表達(dá)自己孝心的消費(fèi)者，都會(huì)關(guān)注。

廚客主義主推廚房小電，提倡現(xiàn)代便捷概念。過(guò)年還是中國(guó)消費(fèi)者送禮的高峰期，送時(shí)尚的小家電更和人心，更具實(shí)用性。

潮流同步：主推潮流數(shù)碼產(chǎn)品，提倡時(shí)尚潮流概念。電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)成為過(guò)年送給孩子和伴侶的最佳選擇。

經(jīng)典歸來(lái)：主推收音機(jī)等經(jīng)典產(chǎn)品，提倡懷舊概念。銷售這些老家電雖然無(wú)法獲得更多的利潤(rùn)，但購(gòu)買這些產(chǎn)品的都是懷日的人，而興隆通過(guò)懷日，讓消費(fèi)者對(duì)我們悠久品牌積淀的印象更加深刻。而且給消費(fèi)者形成一種印象，在別處不好買到產(chǎn)品，興隆就有。

第三階段：初一到初七，活動(dòng)收官。

這個(gè)階段，消費(fèi)者的主要購(gòu)買欲望基本在年前已經(jīng)釋放，過(guò)年期間消費(fèi)者忙著走親訪友，而購(gòu)物的人是比較少的。這個(gè)階段來(lái)購(gòu)物的人群基本是休閑逛街為主，沒(méi)有固定的購(gòu)物需求。因此這個(gè)階段不制作DM單，賣場(chǎng)陳列以高端商品，休閑商品，送禮商品為主，重點(diǎn)在于打造賣場(chǎng)年后購(gòu)物的氛圍，喜慶，輕松、歡快的元素。利用高端產(chǎn)品的擺放，環(huán)境布置，短暫打造出一個(gè)高端消費(fèi)環(huán)境。

操作要點(diǎn)：

1　春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)各階段的貨源一定要充足，必須保證不斷貨。這需要采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商不斷跟進(jìn)，隨時(shí)了解賣場(chǎng)銷售情況，并與供應(yīng)商做好溝通。

2　由于活動(dòng)連續(xù)，時(shí)間較長(zhǎng)，要充分調(diào)動(dòng)好員工的積極性。做好戰(zhàn)前動(dòng)員工作，同時(shí)也要明確保證員工的付出獲得更多的回報(bào)。

3　庫(kù)房員工做好加班準(zhǔn)備，一定要保證及時(shí)送貨到家。黑白電安裝類家電的導(dǎo)購(gòu)員銷售產(chǎn)品后一定要安排好庫(kù)房及時(shí)出貨，不能滯后。因?yàn)樘貏e是節(jié)前購(gòu)買家電的消費(fèi)者基本都是急需，如購(gòu)買新電視看春晚，購(gòu)買新煙灶做年夜飯等等，因此送貨安裝不能滯后，否則引起的不滿會(huì)比平時(shí)高很多倍。

4　隨時(shí)開(kāi)會(huì)總結(jié)活動(dòng)中的缺點(diǎn)和不足，隨時(shí)進(jìn)行整改。將各個(gè)區(qū)域劃分責(zé)任由專人盯守，出現(xiàn)問(wèn)題馬上解決匯報(bào)活動(dòng)總部，總部匯集各區(qū)域出現(xiàn)的不足反饋各區(qū)供各區(qū)警戒參考，對(duì)問(wèn)題有好的解決方案也迅速通報(bào)各區(qū)域?qū)W習(xí)。

三、賣場(chǎng)氛圍

背景烘托：

1　第一，二，三階段賣場(chǎng)的主氛圍以突出過(guò)年為主，將能夠表現(xiàn)喜慶熱烈的元素，比如燈籠紅色玉兔等進(jìn)行有機(jī)的整合。同時(shí)要突出兔年的特色，用各種各樣的兔子作裝飾是個(gè)很好的選擇。

2背景音樂(lè)要突出歡快，喜慶，比如《恭喜發(fā)財(cái)》《過(guò)年啦》等。同時(shí)要注意音量的變化，在第一二階段購(gòu)物消費(fèi)者較多，環(huán)境嘈雜，播放時(shí)，音樂(lè)的節(jié)奏感加強(qiáng)，造成一種鼓勵(lì)、振奮的氛圍，在第三階段，消費(fèi)人群較少，音樂(lè)的節(jié)奏感稍弱，音量柔和些，造成一種舒適的氛圍。

DM發(fā)放要求：

1　發(fā)放形式：散發(fā)，注意發(fā)放人群更多集中在30～40歲的女性消費(fèi)者。

2　發(fā)放時(shí)間，每個(gè)階段的前三天開(kāi)始發(fā)放，其中第三階段不作DM。

3　發(fā)放地點(diǎn)：沈陽(yáng)市內(nèi)五區(qū)各主要街道路口。

4　發(fā)放數(shù)量：每天不少于100000份。

5　派發(fā)人員要統(tǒng)一穿著興隆大家庭的服裝。

四、活動(dòng)總結(jié)

興隆電器：春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)的傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)有10余年的歷史。在每次大會(huì)戰(zhàn)中，集團(tuán)內(nèi)所有員工斗志昂揚(yáng)，營(yíng)銷活動(dòng)豐富多彩。本次大會(huì)戰(zhàn)經(jīng)過(guò)24天的奮戰(zhàn)，集團(tuán)家電整體銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)60％左右。

篇4

屈指算來(lái)，我校開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)六年有余，大家對(duì)如何指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)也經(jīng)歷了一個(gè)由陌生到逐步熟練的過(guò)程。而作為整個(gè)活動(dòng)參與者的我，對(duì)如何開(kāi)展這一工作也有頗多心得。活動(dòng)之初，大家都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在活動(dòng)中我們也是邊學(xué)習(xí)邊指導(dǎo)，免不了在這過(guò)程中走了不少的彎路。盡管也時(shí)常感到茫然，但面對(duì)孩子一張張稚嫩的笑臉，面對(duì)教研員的細(xì)心指導(dǎo)，我們?cè)趺慈绦姆艞夁@門新興的課程呢？于是從四年級(jí)開(kāi)始我們便擬訂了“北票蒙族風(fēng)情”這個(gè)充滿地方鄉(xiāng)土氣息的主題，組織學(xué)生深入調(diào)查研究了我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、政治、文化、地理、民俗等，讓孩子走出課堂，走出學(xué)校，到大自然，到社會(huì)中去實(shí)驗(yàn)和體驗(yàn)，從實(shí)踐活動(dòng)中獲得一種感受，明白一個(gè)道理，養(yǎng)成一種品質(zhì)，學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)。孩子們?cè)诨顒?dòng)中能力提高了，我也獲得了不少開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)琢磨，得出以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、鼓勵(lì)學(xué)生大膽實(shí)踐

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“在人的心靈深處都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、探究者。”

綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，要給每個(gè)學(xué)生的主動(dòng)探究搭建平臺(tái)，滿足每位學(xué)生的個(gè)性需求。由于我們的學(xué)生慣于從課堂獲取知識(shí)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，個(gè)別學(xué)生不夠大膽，縮手縮腳，怕采訪遭拒絕，怕家長(zhǎng)不允許……總之，一開(kāi)始，大家的積極性還比較低，都處于一種觀望態(tài)度。

為了鼓勵(lì)孩子大膽實(shí)踐，綜合實(shí)踐活動(dòng)課實(shí)行全方位開(kāi)放，學(xué)生自由組成小組，每組自選一個(gè)主題。比如，四年級(jí)四個(gè)班的同學(xué)打亂組成6組，每個(gè)組商量一個(gè)主題，分別是蒙族小吃、蒙族風(fēng)情、蒙族習(xí)慣、紅山文化，學(xué)校變化、北票縣城的變化。每次探究結(jié)束后進(jìn)行一次交流，做好資料收集整理。在此過(guò)程中，教師隨機(jī)給學(xué)生提供幫助和探究的資源，這些做法，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的積極參與。

二、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)

綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一門新興課程，根本沒(méi)有現(xiàn)成的方法可供我們使用，這邊要求老師在指定活動(dòng)目標(biāo)時(shí)要考慮到學(xué)生的年齡特點(diǎn)，充分了解學(xué)生，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，結(jié)合現(xiàn)有的資源，確立一個(gè)學(xué)生比較感興趣的活動(dòng)主題，為此，我通過(guò)了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，從學(xué)生天天食用的“陳醋”入手，確立一個(gè)認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的主題，是學(xué)生進(jìn)一步了解自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)?；顒?dòng)中師生都覺(jué)得有可操作性，從而調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。

1、活動(dòng)前要做好充分的準(zhǔn)備

綜合實(shí)踐活動(dòng)主題設(shè)計(jì)好之后，每一個(gè)具體環(huán)節(jié)的實(shí)踐，教師都必須做大量充分細(xì)致的工作。全面考慮到各種特殊情況的發(fā)生，以及學(xué)生的變化。活動(dòng)之前，指導(dǎo)小組成員制定活動(dòng)計(jì)劃，討論活動(dòng)中注意的事項(xiàng)。例如在“調(diào)查采訪醋廠老板”這一環(huán)節(jié)中，我們安排學(xué)生去采訪，但許多孩子覺(jué)得不好意思，覺(jué)得面對(duì)這些人有些恐懼，為了活動(dòng)不受阻攔，教師先去聯(lián)系，征得同意并且約好采訪時(shí)間，然后幫助孩子擬定幾個(gè)有針對(duì)性的問(wèn)題，最后要求自愿報(bào)名當(dāng)“小記者”，在老師的鼓勵(lì)下，有三位大膽的孩子舉手勇挑大梁，其余的孩子在這三位“勇士”的帶動(dòng)下，也積極準(zhǔn)備好筆和本子作記錄。

由此可見(jiàn)，活動(dòng)的準(zhǔn)備工作做得越好越充分，教師考慮的越細(xì)致周到，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展越順利。

2、活動(dòng)后要總結(jié)整理資料

每次活動(dòng)結(jié)束后，我們師生都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，反思一下自己在活動(dòng)中的得失，給活動(dòng)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，爭(zhēng)取下一次活動(dòng)能取得成功。

活動(dòng)的總結(jié)需要師生的共同努力，取其精華，去其糟粕，積累成功的經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生意識(shí)到通過(guò)參加綜合實(shí)踐活動(dòng)，自己的某些能力得到了提高。比如：為了進(jìn)一步說(shuō)明人們的生活水平越來(lái)越高，高檔家電進(jìn)入每個(gè)家庭，孩子們除了回家走家串戶去調(diào)查外，還以四年級(jí)為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，調(diào)查同學(xué)家中是否有電視機(jī)、音響、電腦、摩托車、轎車……有了確切的數(shù)字，大家又將數(shù)學(xué)中所學(xué)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到活動(dòng)中，繪制了一份家用電器統(tǒng)計(jì)圖，看著這張統(tǒng)計(jì)圖，孩子們更清楚的了解到我們的生活水平的確提高了不少，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的能力，更加激發(fā)起學(xué)生熱愛(ài)數(shù)學(xué)的興趣。

在活動(dòng)中，師生都感到綜合實(shí)踐活動(dòng)鍛煉和提高了自己，因?yàn)榫C合實(shí)踐活動(dòng)目的在于整合各學(xué)科的知識(shí)，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成學(xué)生的自身能力，把課堂更多的延伸到課外，延伸到社會(huì)中，學(xué)生在活動(dòng)中運(yùn)用了口語(yǔ)交際、調(diào)查統(tǒng)計(jì)，攝影錄音等知識(shí)，使各方面的能力得到了提高，教師在活動(dòng)中收集和處理知識(shí)的能力也和學(xué)生一樣有了提高，真正嘗到了綜合實(shí)踐活動(dòng)給我們帶來(lái)的甜頭，也正因如此，我們相信綜合實(shí)踐這朵教育之花一定在知識(shí)的百花園中常開(kāi)不敗，越開(kāi)越美。

綜合實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)交流過(guò)程既是對(duì)學(xué)生在活動(dòng)中的各種表現(xiàn)和活動(dòng)成果的小結(jié)，也是師生、生生間相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。在這過(guò)程中教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)展示，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自我的同時(shí)學(xué)會(huì)欣賞別人。

綜合實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)交流的目的：學(xué)會(huì)展示、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)欣賞。

篇5

我們?cè)趶V東工業(yè)大學(xué)找到社團(tuán)組織和學(xué)生會(huì)，利用其在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌的推廣和產(chǎn)品的展銷，初步使同學(xué)們對(duì)龍的品牌及產(chǎn)品線有了認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)抽樣調(diào)查，在龍的未進(jìn)入廣東工業(yè)大學(xué)之前，90%的學(xué)生對(duì)龍的品牌不了解，或者說(shuō)完全不知道，有5%的學(xué)生表示知道龍的品牌，有5%的學(xué)生購(gòu)買過(guò)龍的產(chǎn)品，而通過(guò)這次展銷活動(dòng)和各種宣傳方式的利用，使得廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)的2萬(wàn)學(xué)生基本上對(duì)龍的品牌有了基本的認(rèn)識(shí)，上萬(wàn)學(xué)生了解龍的的產(chǎn)品線，通過(guò)在廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的幫助下，成功地完成了此次品牌推廣活動(dòng)。

高校校園是一個(gè)有1700萬(wàn)人的大市場(chǎng)，在2010年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到2500萬(wàn)人，他們分布在全國(guó)各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽(yáng)等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)。

廣州市是廣東省的核心地位，對(duì)省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。高校市場(chǎng)作為廣州市的獨(dú)特消費(fèi)群體，雖然從現(xiàn)狀來(lái)看，大學(xué)生本身是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的低消費(fèi)群體，但是隨著生活水平的提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們未來(lái)潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、先期推廣活動(dòng)的廣州高校選取

針對(duì)廣州高校資源分布具體情況，可初步圈定廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)等幾所有較大影響的高校開(kāi)展活動(dòng)，或選取部分高校有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。

廣東工業(yè)大學(xué)（龍洞校區(qū)）概況：位于郊區(qū)，出入交通不太方便，校園外無(wú)大型超市，校園人數(shù)眾多，由于新生的加入，龍洞校區(qū)的學(xué)生人數(shù)增加到2萬(wàn)，而且生源集中在廣東（約占總?cè)藬?shù)的90%），以經(jīng)濟(jì)富裕的珠三角學(xué)生居多，大部分學(xué)生有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。由于目標(biāo)群體集中，更具有針對(duì)性，且容易引起較大的社會(huì)效益。龍洞附近的高校數(shù)量眾多，輻射面廣，有廣州市金融學(xué)院、廣州大學(xué)龍洞校區(qū)、南洋理工學(xué)院、廣州市電力學(xué)校、廣州市林業(yè)學(xué)院等等，學(xué)校消費(fèi)領(lǐng)域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。

二、消費(fèi)特征分析

廣東工業(yè)大學(xué)的學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。整體上看來(lái)，其學(xué)生市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

1、學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征：

(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入；要求產(chǎn)品的價(jià)位比較低，可接受的產(chǎn)品價(jià)格平均在50元以下。

(2)男生認(rèn)為剃須刀價(jià)格過(guò)高，平時(shí)一般使用刀片，沒(méi)有使用電動(dòng)剃須刀的習(xí)慣。對(duì)龍的品牌的認(rèn)知度不夠，不太愿意購(gòu)買龍的剃須刀。

(3)女生追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物，而且女生通常比較耐心和細(xì)心，煮蛋器、榨汁機(jī)等在女生方面占有一定的市場(chǎng)。

(4) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；一般喜歡購(gòu)買電飯煲、電磁爐、煮蛋器、電水壺等集體生活需要的產(chǎn)品為主，但由于學(xué)校的限制，學(xué)生們只能偷偷購(gòu)買。

(5) 學(xué)校大多數(shù)設(shè)有飲水機(jī)，許多學(xué)生不愿意購(gòu)買電水壺，沒(méi)有意識(shí)到飲水機(jī)的壞處和電水壺的好處。

所以，可以看出大學(xué)生消費(fèi)群體站在時(shí)代的前沿，購(gòu)買小家電主要考慮因素有：實(shí)用時(shí)尚個(gè)性化、低廉的價(jià)格；國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌等?？偟膩?lái)說(shuō)就是，一要實(shí)用，二要低價(jià)格，即“物美價(jià)廉”。由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長(zhǎng)的感受，因此要他們選購(gòu)自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有實(shí)用、時(shí)尚感、造型好看、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的產(chǎn)品上。

三、活動(dòng)總結(jié)

（一）、宣傳物料的準(zhǔn)備：

1、DM：精心制作，信息豐富。

2、橫幅以及橫幅的懸掛位置。

我們將橫幅的位置懸掛在主校道的一邊，對(duì)面就是龍的展銷點(diǎn)，讓學(xué)生在從教學(xué)樓到宿舍區(qū)的時(shí)候，從視覺(jué)上第一眼就能發(fā)現(xiàn)龍的的存在，再加上派單員在路中間的攔截，充分的達(dá)到了宣傳的效果。

3、推廣用品等。

（二）、活動(dòng)總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)：

1、建立校園直銷點(diǎn)。通過(guò)在BBS上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單等方式進(jìn)行。通過(guò)與創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部簽定校園商協(xié)議，要求其負(fù)責(zé)龍的產(chǎn)品在校園整個(gè)學(xué)期的推廣活動(dòng)，并設(shè)定銷售任務(wù)，要求其達(dá)成。在選擇校園商之前，一定要側(cè)重選擇其在校園內(nèi)的公關(guān)能力和責(zé)任心，整體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的成員在廣東工業(yè)大學(xué)是比較強(qiáng)勢(shì)的，也非常有責(zé)任心，我們的宣傳效果也達(dá)到了最大化。

2、招聘和培訓(xùn)高校推廣隊(duì)伍，協(xié)助展銷活動(dòng)的正常進(jìn)行。在這些高校學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒(méi)有打開(kāi)銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過(guò)直銷來(lái)做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。我們?cè)谶M(jìn)行推廣之前對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行了比較簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)以及公司企業(yè)文化、營(yíng)銷思路、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)等等。

篇6

從推廣的性質(zhì)看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產(chǎn)品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節(jié)到淡季之問(wèn)的有效銜接和鋪墊。這時(shí)候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時(shí)加強(qiáng)戶外推廣活動(dòng)的預(yù)熱。

春節(jié)之后，市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場(chǎng)就會(huì)更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時(shí)候廠家應(yīng)該聯(lián)合商，以推廣新技術(shù)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度為核心，掌握好五一推廣的最佳時(shí)機(jī)。到了五一促銷的時(shí)候，消費(fèi)者大多處于理性的消費(fèi)的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費(fèi)者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術(shù)了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域可以放在新開(kāi)盤的小區(qū)和三四級(jí)市場(chǎng)的集市上。春節(jié)期問(wèn)，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場(chǎng)和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場(chǎng)所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關(guān)注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時(shí)候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時(shí)候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動(dòng)分銷渠道的積極性。

對(duì)于大型的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)，為了實(shí)現(xiàn)更多的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，他們希望所有的品牌在任何時(shí)刻都做力度最震撼的促銷活動(dòng)。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應(yīng)商多投入了。這時(shí)候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時(shí)候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時(shí)候需要冷靜，可以按兵不動(dòng)：什么時(shí)候要去爭(zhēng)奪賣場(chǎng)中有限的資源，什么時(shí)候可以靜觀其變。決不能賣場(chǎng)的采購(gòu)人員提出促銷資源的要求，供應(yīng)商就不分時(shí)點(diǎn)，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個(gè)配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實(shí)力，計(jì)算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風(fēng)，無(wú)論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭(zhēng)奪賣場(chǎng)最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據(jù)自己的需求和市場(chǎng)地位來(lái)決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場(chǎng)投入，不能硬碰硬。例如，家樂(lè)福是全國(guó)連鎖賣場(chǎng)，他們的促銷費(fèi)用是最高的。這時(shí)候一個(gè)區(qū)域性的品牌如果要配合家樂(lè)福全國(guó)的活動(dòng)就得不償失。區(qū)域性強(qiáng)的品牌，要在自己強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級(jí)市場(chǎng)中分銷商的大型路演活動(dòng)。因?yàn)檫@樣的路演活動(dòng)只需要制作費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)，不但費(fèi)用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費(fèi)盡周折地與賣場(chǎng)周旋，看他們的臉色。實(shí)現(xiàn)同樣的銷售，其實(shí)方法是多樣的，廠家和商不能只認(rèn)識(shí)大型賣場(chǎng)，要把眼光向下看。

在春節(jié)和五一之問(wèn)，還有一個(gè)清明小長(zhǎng)假的銜接。因此，實(shí)際上我們的五一 促銷是從4月初開(kāi)始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開(kāi)始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因?yàn)?，我們春?jié)策劃的推廣活動(dòng)，沒(méi)有在全國(guó)的范圍內(nèi)普及。但是這一個(gè)活動(dòng)在華東地區(qū)的渠道型市場(chǎng)確實(shí)取得了較好的效果。這說(shuō)明這一個(gè)活動(dòng)更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個(gè)方案中，廠家主要投入的是贈(zèng)品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，來(lái)決定是否參與這樣的活動(dòng)，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費(fèi)者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈(zèng)品。因?yàn)椋?一個(gè)區(qū)域要避免打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠渌膮^(qū)域很快就會(huì)模仿，從而沖擊廠家的價(jià)格體系。廠家般更傾向于送贈(zèng)品，而不動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格，這時(shí)候商就要考慮如何引導(dǎo)消費(fèi)者接受贈(zèng)品，而不是降價(jià)。而有的商為了保護(hù)自己，畏首畏尾，不去主動(dòng)做活動(dòng)，我們也會(huì)考慮調(diào)整。

農(nóng)村市場(chǎng)的集市是人氣最旺的場(chǎng)所，消費(fèi)者也多是些中低消費(fèi)者和中老年人。那么，針對(duì)這樣的消費(fèi)特征，我們就選擇抽獎(jiǎng)的方式，吸引消費(fèi)者。在獎(jiǎng)品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場(chǎng)知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機(jī)作為大獎(jiǎng)。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽(yáng)能熱水器，電動(dòng)自行車等，我們就采購(gòu)這樣的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。來(lái)到集市中的消費(fèi)者看到活動(dòng)的大獎(jiǎng)這么誘人，購(gòu)買就非常踴躍。有的人為了驗(yàn)證活動(dòng)的真實(shí)性，就直守在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的人氣就越積越多。每當(dāng)抽出一個(gè)獎(jiǎng)品，都會(huì)掀起一個(gè)小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎(jiǎng)。所以，在什么時(shí)候抽到大獎(jiǎng)，抽出來(lái)幾一個(gè)大獎(jiǎng)，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個(gè)活動(dòng)共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎(jiǎng)產(chǎn)品都抽出來(lái)了，那么，人氣就沒(méi)有了。所以大獎(jiǎng)分幾次，在不同的時(shí)段抽出來(lái)。如第天的下午抽出來(lái)一個(gè)，第二天的中午抽出來(lái)一個(gè)等等。如果前兩天直沒(méi)有抽到大獎(jiǎng)，那么最后天定要把所有的獎(jiǎng)品抽出來(lái)。因?yàn)?，有的人直在關(guān)注活動(dòng)的真實(shí)性?？傊?，抽獎(jiǎng)不但要?jiǎng)营?jiǎng)品的心思，還要在抽獎(jiǎng)的時(shí)點(diǎn)上選擇。

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是硬拼資源的時(shí)候了。因此，從這一個(gè)角度看，五一促銷理智非常重要，無(wú)論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責(zé)編　朱東梅)

團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業(yè)，市場(chǎng)銷 售中每年有幾一個(gè)比較大的促銷活動(dòng)，新 年、3?15、五一、國(guó)慶、元旦。其中新 年活動(dòng)主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務(wù)為主題，提升服務(wù)質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動(dòng)都是以銷售 為主題，其中五一和國(guó)慶是出貨最大的 兩一個(gè)活動(dòng)。對(duì)于家電企業(yè)，五一、國(guó)慶 活動(dòng)的成功，往往幫助這一個(gè)企業(yè)完成每 年銷售目標(biāo)的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對(duì)會(huì)較低。概 括的說(shuō)，五一和國(guó)慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場(chǎng)打的兩劑強(qiáng)心針，是目 前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須重視的重要營(yíng)銷 活動(dòng)。

五一活動(dòng)的成功一方面可以彌補(bǔ)四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個(gè)月都活起來(lái)：五一活動(dòng)失 敗，一方面不能彌補(bǔ)很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進(jìn)度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫(kù)存；還會(huì)影 響后面兩一個(gè)月甚至三一個(gè)月的銷售額。同 時(shí)五一活動(dòng)也是新年后第一個(gè)個(gè)以銷售為 目的的活動(dòng)，其推動(dòng)的不是一個(gè)個(gè)小高 潮，而是上半年的一個(gè)個(gè)舉足輕重的高 潮，對(duì)企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個(gè)承上啟下的作用。

五一活動(dòng)的成功一直是企業(yè)市場(chǎng)部 關(guān)注和研究的課題。根據(jù)多年的實(shí)際經(jīng) 驗(yàn)看，五一活動(dòng)的成功與節(jié)日的時(shí)間長(zhǎng) 短沒(méi)有太大的關(guān)系，而是如何借助五一 這一個(gè)契機(jī)在很短的段時(shí)問(wèn)內(nèi)調(diào)動(dòng)市場(chǎng) 資源，在整一個(gè)面上擴(kuò)大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)，如 何使活動(dòng)更有效率、更有效益。

在五一促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點(diǎn)”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點(diǎn)”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(diǎn)(電暖器，電風(fēng)扇)，產(chǎn) 品的消費(fèi)群體，產(chǎn)品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí) 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等。總的來(lái)說(shuō)，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)群體 的具體特點(diǎn)，精準(zhǔn)選擇消費(fèi)群體，準(zhǔn)確 把握消費(fèi)習(xí)慣和促銷力度，采取充分而 具有針對(duì)性的宣傳攻勢(shì)，這樣才能使活 動(dòng)的銷售目標(biāo)平穩(wěn)落地。

雖然提前促銷完全沒(méi)有必要，但是 五一促銷活動(dòng)的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個(gè)月以上。活動(dòng)的優(yōu)惠政 策必須從5月1日開(kāi)始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會(huì)降低活 動(dòng)在消費(fèi)者心目中的信賴感，活動(dòng)時(shí)間 太長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時(shí) 問(wèn)內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務(wù)和最 具競(jìng)爭(zhēng)力的政策讓利的消費(fèi)者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應(yīng)該 是整一個(gè)社會(huì)最熱門的兩一個(gè)話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點(diǎn)，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動(dòng)下，有 了一個(gè)前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國(guó)家的重大行政舉 措。目前各地都出臺(tái)了保障性住房的政 策目標(biāo)，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會(huì)有大量的潛 在需求。2011年針對(duì)婚慶方面，可以圍 繞抽獎(jiǎng)、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開(kāi)，以此為消費(fèi)者帶來(lái)更多的服務(wù)和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關(guān)聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。

總之，無(wú)論什么樣的促銷活動(dòng)或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對(duì)對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境中，不能給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，不能為 消費(fèi)者提供更好的服務(wù)、更多實(shí)惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時(shí)的 話題。有些所謂的策劃，可能會(huì)利用消 費(fèi)者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導(dǎo)，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開(kāi)的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動(dòng)眾人之力，一方面降低商家的單位營(yíng) 運(yùn)成本，一方面為眾人爭(zhēng)取更多真實(shí)的 實(shí)惠。為消費(fèi)者著想，盡最大的努力讓 利給消費(fèi)者，用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和落 腳點(diǎn)，也是項(xiàng)策劃成功的關(guān)鍵所在， 它能為企業(yè)帶來(lái)切實(shí)的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來(lái)后續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

促銷的流程大概可分三一個(gè)階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動(dòng)開(kāi) 始當(dāng)天向前推一個(gè)月或半一個(gè)月開(kāi)始。和 帶兵打仗樣，活動(dòng)推動(dòng)宣傳就是糧 草，必須先行，沒(méi)有提前的有效宣傳就 不會(huì)打勝仗：同時(shí)對(duì)活動(dòng)的政策、物料 必須根據(jù)活動(dòng)時(shí)問(wèn)做一個(gè)階段性的時(shí)間 安排，在活動(dòng)前三天必須對(duì)活動(dòng)參加的 所有人員就活動(dòng)細(xì)節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進(jìn)行有針對(duì)的培訓(xùn)和演練。第二一個(gè)階 段為活動(dòng)期問(wèn)，活動(dòng)期間必須確保服務(wù) 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時(shí)間 把握準(zhǔn)確。第三一個(gè)階段為活動(dòng)總結(jié)階 段，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)于活動(dòng)期問(wèn)的得與 失必須進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于參加活動(dòng)的客戶 或消費(fèi)者的后續(xù)跟蹤服務(wù)做細(xì)致的安 排。

至于促銷產(chǎn)品、促銷對(duì)象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點(diǎn)，消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行具體的 具有針對(duì)性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價(jià)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務(wù)或贈(zèng)品的捆綁式銷售包。促銷對(duì) 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合實(shí)時(shí)因素，做詳細(xì)的 STP營(yíng)銷分析，選擇細(xì)分市場(chǎng)中面最廣 的目標(biāo)消費(fèi)群體做針對(duì)性的宣傳。

促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎(chǔ)去 確定，是面對(duì)面、一對(duì)的宣傳，還是 運(yùn)用媒體活動(dòng)信息，主要源自于對(duì) 活動(dòng)的總體預(yù)算及預(yù)算評(píng)估。超出預(yù)算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無(wú)疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費(fèi) 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認(rèn)可，才能使活動(dòng) 產(chǎn)生切實(shí)的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費(fèi)者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時(shí)的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠(yuǎn)的， 尤其是以犧牲消費(fèi)者單方面利益而獲取 的暫時(shí)性成功的活動(dòng)，對(duì)品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會(huì)這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個(gè)人的為人處世風(fēng)格是樣 的，是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀的具體體 現(xiàn)。所以說(shuō)，堅(jiān)持與消費(fèi)者共贏、與社 會(huì)共贏的出發(fā)點(diǎn)是提高宣傳有效性的關(guān) 鍵。

有效的促銷戰(zhàn)術(shù)除了專業(yè)的營(yíng)銷常 識(shí)、品牌營(yíng)運(yùn)常識(shí)、服務(wù)意識(shí)與理念外， 更多的是對(duì)于行業(yè)、對(duì)于競(jìng)品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗(yàn)積累， 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術(shù)只是種途徑，那么在戰(zhàn)場(chǎng)上最終勝 利的不是術(shù)，而是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，也 就是這一個(gè)企業(yè)擁有著一個(gè)個(gè)什么樣的作戰(zhàn) 團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閼?zhàn)術(shù)最終是依靠人制訂出來(lái) 的，我們無(wú)法說(shuō)什么樣的戰(zhàn)術(shù)是最好 的，但是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)定能根據(jù)實(shí)際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術(shù)，并將其付諸實(shí) 施。奧特朗的成功就在于11年來(lái)緊密團(tuán) 結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是奧特朗最寶貴的財(cái) 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術(shù)。促銷戰(zhàn)術(shù) 設(shè)定的核心是打造和積累你的團(tuán)隊(duì)，包 括管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)定 的外延是選擇好你的對(duì)手，根據(jù)天時(shí)、 地利、人和，確定出牌的時(shí)間、地點(diǎn)和 出牌的人。

有效執(zhí)行的根本決定于擁有的團(tuán) 隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定了促銷活動(dòng)執(zhí)行 的有效性。那么如何去執(zhí)行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓(xùn)演練――)檢查糾正――)培訓(xùn)演 練――)檢查糾正――)領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)實(shí)地 操作――)總結(jié)宣講培訓(xùn)――)復(fù)制成 功案例?？傊湓挘浞值臏?zhǔn)備，反 復(fù)的總結(jié)與演練，復(fù)制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動(dòng)得到有效的 執(zhí)行，如果說(shuō)在一個(gè)完全空白的團(tuán)隊(duì) 里，那么領(lǐng)隊(duì)人的價(jià)值就顯得非常重要 的，往往領(lǐng)隊(duì)人的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力決定著 整一個(gè)團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。

篇7

志愿者是指在不為任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下，能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而不獲取報(bào)酬，奉獻(xiàn)個(gè)人時(shí)間和行動(dòng)的人。志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代社會(huì)注意一項(xiàng)十分高尚的事業(yè)。下面就讓小編帶你去看看志愿者活動(dòng)工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告1一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織建設(shè)志愿者隊(duì)伍

根據(jù)上級(jí)指示精神，全面組織開(kāi)展了志愿者服務(wù)工作，組織申報(bào)成立了雙橋子街道辦事處雙林中橫路社區(qū)志愿者服務(wù)基地?；噩F(xiàn)有固定志愿者服務(wù)隊(duì)伍六支，分別是：社區(qū)青年志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)幫困助殘志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)法制宣傳志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)文化服務(wù)志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍、社區(qū)治安巡邏志愿者服務(wù)隊(duì)，共有在冊(cè)志愿者1100余名。

二、認(rèn)真組織開(kāi)展了志愿者服務(wù)活動(dòng)

1.充分發(fā)揮社區(qū)志愿者活動(dòng)精神。

社區(qū)志愿者活動(dòng)本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，在取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，合理利用駐區(qū)單位資源，吸引他們一同參加到志愿者服務(wù)中來(lái)，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，定期共同開(kāi)展社區(qū)志愿者工作，在社區(qū)各項(xiàng)工作中，都充滿了志愿者的身影，使之成為社區(qū)建設(shè)中不可缺少的生力軍，也使志愿者服務(wù)工作在社區(qū)工作更加深入，也使志愿者服務(wù)水平和滿意率有了更大的提高。

2.認(rèn)真開(kāi)展政策法規(guī)宣傳活動(dòng)。

志愿者經(jīng)常利用節(jié)假日時(shí)間，為群眾進(jìn)行大小文藝表演，不僅僅豐富了群眾的業(yè)余生活，而且結(jié)合當(dāng)下社區(qū)工作，也積極向大家宣傳當(dāng)前形勢(shì)情況。而且在他們的帶動(dòng)下，很多人也參加到這支隊(duì)伍中來(lái)，根據(jù)自身情況為大家提供了各種服務(wù)。特別在創(chuàng)建文明城市的時(shí)候，有大量的志愿者參與到其中來(lái)，為社區(qū)不辭辛苦的奔走，向社區(qū)居民積極宣傳各種方針政策，清除社區(qū)衛(wèi)生死角，維護(hù)院內(nèi)治安，為社區(qū)為最后迎接國(guó)家城調(diào)隊(duì)檢查成功，是密不可分的。

3.靈活多樣開(kāi)展幫扶活動(dòng)。

針對(duì)老人，對(duì)所有空巢老人和寡孤老人進(jìn)行了登記造冊(cè)，每個(gè)老人不僅有專門的志愿者定期看望，也經(jīng)常會(huì)有結(jié)對(duì)高校志愿者來(lái)了解老人們的現(xiàn)狀和困難，與老人聊家常，排除老人孤?lián)?，擦擦桌子洗洗碗，每次?dāng)大家離開(kāi)的時(shí)候，老人們都會(huì)依依不舍，總是盼望著下次的相聚

4.積極開(kāi)展輔導(dǎo)青少年健康活動(dòng)2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。

針對(duì)未成年，與學(xué)校、家庭打造“三位一體”的管理方式，即在家有家長(zhǎng)管，在學(xué)校有老師管，平時(shí)有社區(qū)管的模式，使大家一起關(guān)心孩子們的成長(zhǎng)。

根據(jù)愛(ài)好，成立各種小分隊(duì)，開(kāi)展各種活動(dòng)，對(duì)來(lái)參加的孩子進(jìn)行登記造冊(cè)，在根據(jù)志愿的個(gè)人情況，為孩子提供服務(wù)。特別是社區(qū)內(nèi)貧困家庭的孩子，不僅僅有專門的結(jié)對(duì)志愿者經(jīng)常上門看望，了解情況和困難，還有結(jié)對(duì)的在校志愿者為他們解決學(xué)習(xí)問(wèn)題，能夠使他們象其它孩子一樣，健康成長(zhǎng)。并與高校結(jié)對(duì)，吸引更多的青年志愿者定期到社區(qū)活動(dòng)，根據(jù)各自的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、知識(shí)，為社區(qū)居民提供各種服務(wù)。

三、____年工作打算

1.認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，全面落實(shí)上級(jí)相關(guān)部門的指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定。

2.全面組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)針對(duì)轄區(qū)弱勢(shì)群體、假期青少年等人員的幫助與輔導(dǎo)工作。

3.靈活創(chuàng)新志愿服務(wù)工作，爭(zhēng)創(chuàng)志愿者服務(wù)基地工作亮點(diǎn)。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2一、是深化社區(qū)志愿服務(wù)促和諧行動(dòng)。我們將每年3月確定為全市志愿服務(wù)集中行動(dòng)月，以“踐行志愿服務(wù)、傳承雷鋒精神”為主題，以敬老、助殘、幫困、社區(qū)服務(wù)為內(nèi)容，組織志愿者深入社區(qū)、深入家庭，為“五老”開(kāi)展生活照料、圓老人一個(gè)心愿(陪老人過(guò)一次生日、逛一次公園、參觀一次市容市貌、看一場(chǎng)演出、做一頓可口的飯菜、提供一次生活護(hù)理服務(wù))等志愿服務(wù)活動(dòng);為殘疾人提供生活照料、醫(yī)療保健、健康咨詢等服務(wù);為社區(qū)群眾提供法律援助、家電維修、就業(yè)咨詢培訓(xùn)、義務(wù)家教、禁毒防艾知識(shí)宣傳、文藝演出、科技文化普及等志愿服務(wù)。

二、是積極推進(jìn)志愿服務(wù)新農(nóng)村活動(dòng)

我們積極圍繞服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建和生產(chǎn)自救,組織志愿者深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、田間地頭，集中開(kāi)展科技培訓(xùn)、農(nóng)技輔導(dǎo)等志愿服務(wù)活動(dòng)。積極開(kāi)展為困難群眾生活照料、心理咨詢、義務(wù)家教、醫(yī)療衛(wèi)生等送溫暖活動(dòng)。組織志愿者開(kāi)展文藝演出、政策宣講以及清除白色垃圾、清除非法張貼物等志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)村青年移風(fēng)易俗，倡樹(shù)新風(fēng)正氣;組織志愿者廣泛開(kāi)展普法宣傳和法制教育，幫助農(nóng)村青年學(xué)習(xí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，學(xué)會(huì)依法辦事。

三、是大力開(kāi)展綠色環(huán)保志愿服務(wù)活動(dòng)

我們始終將培養(yǎng)青少年的生態(tài)道德意識(shí)作為志愿服務(wù)的工作重點(diǎn)，引導(dǎo)廣大志愿者廣泛開(kāi)展促進(jìn)生態(tài)文明志愿服務(wù)活動(dòng)。積極參加“節(jié)能減排綠手帕”、“保護(hù)母親河”、治理污染等環(huán)保志愿服務(wù)和生態(tài)建設(shè)。先后組織20____多名青年志愿者參與東方山“植香樟樹(shù)、建青年林”活動(dòng)，植樟樹(shù)1萬(wàn)余株;組織3000多名青年志愿者參加西塞江堤植草護(hù)綠活動(dòng)，讓15公里江堤全都換上了綠色新裝;組織5000名志愿者開(kāi)展?fàn)I造“黃石青年林”，綠化了開(kāi)發(fā)區(qū)300畝荒山;組織萬(wàn)名志愿者以“愛(ài)我家鄉(xiāng)、游我黃石”為主題，在仙島湖、東方山、西塞山、小雷山等旅游景點(diǎn)開(kāi)展宣傳展示會(huì);組織萬(wàn)名青年志愿者環(huán)繞10余公里的磁湖沿岸開(kāi)展清淤保潔和環(huán)保宣傳志愿活動(dòng)，增強(qiáng)青少年的文明意識(shí)和環(huán)保觀念。引導(dǎo)青少年從自己做起，從身邊做起，從小事做起，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)進(jìn)程中發(fā)揮志愿者的積極作用。

四、是積極參與志愿搶險(xiǎn)救災(zāi)行動(dòng)

今年4月20日，四川省雅安市蘆山縣地震發(fā)生后，我們積極組織全市志愿者迅速行動(dòng)起來(lái)，以高度的政治責(zé)任感積極投身抗震救災(zāi)工作，為地震災(zāi)區(qū)捐款捐物，我們先后籌集資金近20萬(wàn)元，用于雅安災(zāi)區(qū)重建。同時(shí)，積極鼓勵(lì)志愿者參與義務(wù)獻(xiàn)血，向?yàn)?zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛(ài)心。

五、是積極推進(jìn)關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)

今年來(lái)，我們積極動(dòng)員各部門、單位志愿者開(kāi)展了關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)，通過(guò)感受城市、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪護(hù)、法律維權(quán)等形式為農(nóng)民工子女健康成長(zhǎng)提供了形式多樣、切實(shí)有效的志愿服務(wù)。截至目前，全市各級(jí)團(tuán)組織共計(jì)開(kāi)展各類關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)200余次，結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)民工子女學(xué)校57所，結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)民子女近4萬(wàn)人，開(kāi)展七彩課堂200余次，切實(shí)增強(qiáng)了新格局下的志愿者行動(dòng)品牌建設(shè)

三、健全工作機(jī)制，確保志愿服務(wù)常態(tài)化

一是大力構(gòu)建城市志愿服務(wù)站點(diǎn)體系2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。為進(jìn)一步豐富志愿服務(wù)內(nèi)涵，切實(shí)發(fā)揮志愿服務(wù)工作在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用。我們積極開(kāi)展城市志愿服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，與有關(guān)企業(yè)加強(qiáng)溝通合作，先后籌資建立了18個(gè)城市志愿服務(wù)站、12個(gè)文明交通勸導(dǎo)站、30個(gè)崗位志愿服務(wù)站的建站工作，并分批投入城市志愿服務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，為了便于日常管理，我們對(duì)服務(wù)站點(diǎn)實(shí)行了“三定”管理，即定崗、定人、定責(zé)，確保了服務(wù)站點(diǎn)的實(shí)際功效，實(shí)現(xiàn)了志愿服務(wù)工作的常態(tài)化發(fā)展。目前，全市基本實(shí)現(xiàn)了每周不少于一次，人數(shù)不少于50人的大型志愿服務(wù)活動(dòng)體系，志愿服務(wù)品牌工作逐漸深入人心。

二是積極建立健全志愿服務(wù)工作機(jī)制。為保證志愿服務(wù)工作的規(guī)范長(zhǎng)效運(yùn)行，團(tuán)市委制定了《黃石市城市志愿服務(wù)站管理暫行辦法》，對(duì)志愿服務(wù)站服務(wù)內(nèi)容、管理維護(hù)、人員保障等方面進(jìn)行具體化規(guī)定和要求，從而保證了志愿服務(wù)工作的長(zhǎng)效運(yùn)行。與此同時(shí)，我們積極做好志愿者權(quán)益保障工作，進(jìn)一步完善了志愿服務(wù)保障體系，為志愿者參加志愿活動(dòng)提供生活保障，安全保障。

三是深入實(shí)施志愿服務(wù)制度化管理。一方面，我們積極加強(qiáng)制度化建設(shè)。不斷完善志愿者系統(tǒng)培訓(xùn)、崗位安排、計(jì)時(shí)考核、評(píng)比表彰等有關(guān)制度，確保志愿服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循;另一方面，我們十分注重志愿服務(wù)項(xiàng)目化管理，積極完善各類志愿服務(wù)項(xiàng)目，圍繞黨和政府關(guān)注、群眾急需、居民熱心的問(wèn)題，鞏固、拓展、培育符合我市發(fā)展特色的服務(wù)項(xiàng)目，并積極進(jìn)行宣傳和項(xiàng)目推報(bào)推廣。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告3今年以來(lái)，市文明辦積極引導(dǎo)廣大志愿者以“服務(wù)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，服務(wù)人民群眾需求，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”為宗旨，大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，不斷開(kāi)拓工作領(lǐng)域加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，全市形成了較為完善的青年志愿服務(wù)網(wǎng)。我市通過(guò)參與城市文明創(chuàng)建、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女、服務(wù)大型節(jié)會(huì)等志愿行動(dòng)，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)做出了積極貢獻(xiàn)，得到了社會(huì)的一致好評(píng)，我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善志愿服務(wù)體系

一是積極加強(qiáng)志愿者注冊(cè)工作。

我們嚴(yán)格按照《中國(guó)青年志愿者注冊(cè)管理辦法(試行)》的規(guī)定，認(rèn)真做好志愿者注冊(cè)登記表、服務(wù)項(xiàng)目登記表、注冊(cè)簡(jiǎn)明登記表及相關(guān)資料的管理工作，建立規(guī)范的志愿者注冊(cè)登記網(wǎng)站和對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)完善網(wǎng)上注冊(cè)、加強(qiáng)基層服務(wù)建設(shè)等措施，在方便注冊(cè)和方便服務(wù)兩個(gè)方面下功夫，同時(shí)注重抓好志愿者的教育、培訓(xùn)、管理、維權(quán)等各項(xiàng)工作，注重發(fā)揮骨干志愿者的影響和帶頭作用，吸引更多青年參與，影響更多的人加入到志愿服務(wù)的行列，截至20____年6月，我市已有注冊(cè)志愿者13.5萬(wàn)人，有效地推動(dòng)了文明城市創(chuàng)建活動(dòng)的深入開(kāi)展。

二是積極加強(qiáng)志愿者組織建設(shè)。

我們積極發(fā)揮青年主導(dǎo)作用，爭(zhēng)取有關(guān)部門和社會(huì)各界的支持，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量廣泛參與志愿服務(wù)，進(jìn)一步建立健全了志愿者組織，切實(shí)履行了組織、協(xié)調(diào)、管理和指導(dǎo)職能，保障志愿服務(wù)工作的有序運(yùn)。先后建立各級(jí)青年志愿者協(xié)會(huì)、青年志愿者服務(wù)站、青年志愿者服務(wù)隊(duì)等志愿者隊(duì)伍1000余支，能夠長(zhǎng)期開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的專業(yè)化、規(guī)范化志愿者服務(wù)隊(duì)近100支，便民服務(wù)點(diǎn)100多個(gè)，同時(shí)建立“手拉手”學(xué)校50多個(gè)，形成了比較完善穩(wěn)定的志愿者服務(wù)體系。

三是積極培育社會(huì)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在城市文明創(chuàng)建工作中，我們十分重視整合發(fā)揮社會(huì)志愿服務(wù)資源，一方面，積極針對(duì)當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題。組建了由教師、私營(yíng)企業(yè)主、公司職員當(dāng)中的環(huán)保人士以及全國(guó)民間環(huán)保組織“自然之友”的會(huì)員組成的地方環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)，54名成員正通過(guò)深入調(diào)查，著手編制“地區(qū)水域污染地圖”，幫助廣大市民樹(shù)立重視環(huán)保，愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境和諧有序發(fā)展;另一方面，我們將黃石義工聯(lián)盟、大冶銅草花環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)、劉國(guó)保志愿服務(wù)隊(duì)等有影響力、熱心公益事業(yè)的民間志愿服務(wù)組織納入全市志愿服務(wù)工作的體系當(dāng)中，引導(dǎo)他們積極投入環(huán)境衛(wèi)生整治、社區(qū)保潔活動(dòng)、幫困助殘、便民利民等多層次、多形式的志愿者服務(wù)活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果。

二、夯實(shí)工作品牌，服務(wù)社會(huì)發(fā)展需求

為積極推進(jìn)志愿者工作的科學(xué)化發(fā)展，向社會(huì)提供全面、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、高效的志愿服務(wù)，我們積極對(duì)志愿者工作進(jìn)行統(tǒng)籌布局，切實(shí)致力于志愿者工作的改革創(chuàng)新，積極圍繞黨政中心工作大局和人民群眾需求在實(shí)施扶貧助困、社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、大型節(jié)會(huì)、搶險(xiǎn)救災(zāi)、服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女等重點(diǎn)志愿服務(wù)項(xiàng)目中發(fā)揮了積極的作用，取得了很好的社會(huì)成效。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告4伴隨著____節(jié)的鞭炮聲，這個(gè)充實(shí)而快樂(lè)的寒假生活即將結(jié)束，寒假里將近一周的社會(huì)實(shí)踐不時(shí)在我的腦海里回旋，這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在大學(xué)象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。

__月____日，我和同學(xué)來(lái)到____市____社區(qū)進(jìn)行志愿服務(wù)活動(dòng)，社區(qū)__大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動(dòng)，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報(bào)、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂(lè)乎，但是能為社區(qū)做一點(diǎn)事，我們內(nèi)心感到非常高興和快樂(lè)。

寒假中我也沒(méi)有忘記學(xué)習(xí)，“知識(shí)就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關(guān)的書籍，還涉獵了文學(xué)、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。

讀書之余，我為自己在____年第一學(xué)期的花費(fèi)算了一筆賬：學(xué)雜費(fèi)共計(jì)__元，生活費(fèi)共計(jì)__元，其他開(kāi)支共計(jì)__元，共計(jì)__元。通過(guò)計(jì)算，我才知道一個(gè)學(xué)期下來(lái)我的花費(fèi)竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學(xué)校組織了以“感恩伴我成長(zhǎng)，孝心回饋父母”為主題的體會(huì)親情實(shí)踐活動(dòng)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我與父母進(jìn)行了深入的談心，向父母匯報(bào)了自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，了解了父母過(guò)去一年的工作和生活情況，了解了父母對(duì)我的期望和要求，了解了自己每年的花費(fèi)在家庭中的比重。

寒假這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我受益良多：

一、學(xué)會(huì)感恩，承擔(dān)責(zé)任

在寒假中我深刻感受到了自身的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開(kāi)家庭、學(xué)校和社會(huì)的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會(huì)、感謝親人、感謝身邊的每一個(gè)人，承擔(dān)起時(shí)代、社會(huì)賦予的責(zé)任，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息。

二、勤于學(xué)習(xí)，全面發(fā)展

作為一名理科學(xué)生，在這次寒假實(shí)踐中我深深認(rèn)識(shí)到了自己文史基礎(chǔ)知識(shí)的薄弱，以后要多多學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。

三、埋頭苦干、踏實(shí)認(rèn)真

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們從古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人……這就是中國(guó)的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學(xué)習(xí)中我也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認(rèn)認(rèn)真真上課，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。

四、敢于嘗試、克難求進(jìn)

“方法總比困難多”“沒(méi)有過(guò)不去的火焰山”，通過(guò)這次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我明白了在遇到困難和挫折時(shí)不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問(wèn)題的方法，焦急和狂躁只會(huì)讓事情越來(lái)越糟糕。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會(huì)、開(kāi)闊了視野、增長(zhǎng)了才干，自身綜合素質(zhì)有了一個(gè)質(zhì)的提升。

志愿者活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5學(xué)校本著"給我一個(gè)孩子，還您一個(gè)人才"的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，創(chuàng)建環(huán)保志愿者，為學(xué)校的環(huán)保服務(wù)。特別是在創(chuàng)建綠色學(xué)校的工作中，以人與自然和諧共存為主旨，不斷提高廣大師生的環(huán)保意識(shí)，學(xué)校綠色領(lǐng)導(dǎo)小組不斷推出新思路，實(shí)踐新方法，從而獲得新經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我校業(yè)已形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三維一體的綠色教育網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造了"綠色學(xué)校，你我共建"的良好氛圍。

一、全員參與，齊抓共管，積極形成綠色人文環(huán)境

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，經(jīng)費(fèi)保障

學(xué)校成立了以書記、校長(zhǎng)______同志任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，學(xué)校德育處、各年級(jí)班主任為成員的創(chuàng)綠工作領(lǐng)導(dǎo)小組。定期召開(kāi)會(huì)議，不斷完善各種制度，把創(chuàng)綠工作列入學(xué)校工作計(jì)劃。2020年撥?？頮___萬(wàn)余元?jiǎng)?chuàng)建環(huán)保專欄、購(gòu)置環(huán)保圖書、訂閱環(huán)境報(bào)、擴(kuò)增綠地、種植花木、參加上級(jí)組織環(huán)保培訓(xùn)、舉辦環(huán)保圖片展等極大的完善了學(xué)校育人環(huán)境，學(xué)校堅(jiān)持環(huán)境育人、學(xué)科滲透、社會(huì)實(shí)踐的育人的原則，在學(xué)校特色建設(shè)中取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

2.以課堂為主陣地，在各學(xué)科教學(xué)中積極進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)

學(xué)校重視學(xué)科環(huán)保知識(shí)滲透，在……等學(xué)科，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，滲透環(huán)保內(nèi)容。從學(xué)科計(jì)劃、各科上課、測(cè)試等環(huán)節(jié)提出明確要求，努力構(gòu)建"人與自然和諧共存"的文化育人環(huán)境。通過(guò)主題班會(huì)、辯論會(huì)等形式讓綠色信念走進(jìn)課堂，走進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。通過(guò)學(xué)科學(xué)習(xí)，學(xué)生明白了為什么人類只有一個(gè)地球，為什么人與自然要和諧共存，理解了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展，節(jié)約能源，控制減少污染，成為師生的自覺(jué)行為。通過(guò)播放沙塵暴、泥石流、酸雨、土地荒漠化等宣傳圖片，使我們的學(xué)生真正懂得了環(huán)保的重要性和必要性。

3.建立學(xué)校環(huán)?；顒?dòng)室和班級(jí)垃圾回收站

每班設(shè)立環(huán)保委員和垃圾回收站，每周有各班在環(huán)保委員的帶領(lǐng)下進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng)，做好活動(dòng)記錄。以此推動(dòng)學(xué)校環(huán)保行為，全員、全程做好服務(wù)。

二、以活動(dòng)為載體，注重環(huán)?；顒?dòng)的落實(shí)，不斷優(yōu)化育人環(huán)境

學(xué)校在醒目位置貼環(huán)保標(biāo)語(yǔ);設(shè)立綠色環(huán)保專欄，并及時(shí)更換內(nèi)容;班級(jí)增設(shè)環(huán)保委員，在班級(jí)風(fēng)采中增設(shè)綠色環(huán)保內(nèi)容;學(xué)校舉辦綠色環(huán)保知識(shí)講座、環(huán)保圖書展、環(huán)保小制作比賽、手抄報(bào)比賽、環(huán)保征文比賽、開(kāi)展了拒絕"白色污染，環(huán)保從我做起";利用6.5環(huán)境日、植樹(shù)節(jié)日等重大節(jié)日開(kāi)展保護(hù)環(huán)境從我做起、從身邊做起的活動(dòng)，使環(huán)保意識(shí)深入人心，受到了良好的教育效果。

三、積極組織環(huán)保志愿者參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中提高環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保思想

篇8

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

按照總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2、9萬(wàn)，12月10日銷售4、1萬(wàn)，12月11日銷售5、8萬(wàn)。

三、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

篇9

安全生產(chǎn)是所有部門都應(yīng)該警惕的工作，之所以重要，那就要求我們認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，每月定期做好安全生產(chǎn)的檢查，提高生產(chǎn)中的安全性。今天小編給大家整理了安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文一一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理

項(xiàng)目部成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目經(jīng)理石占良任組長(zhǎng)，項(xiàng)目常務(wù)副經(jīng)理柏金虎、技術(shù)負(fù)責(zé)人徐立明任副組長(zhǎng)，項(xiàng)目部部分管理人員為成員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展。使民工從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)重要__和必要__，將認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)行為融匯到日常工作中去，形____人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，組織員工進(jìn)行培訓(xùn)教育，利用電視、板報(bào)、宣傳欄、橫幅等宣傳工具，圍繞主題，大造安全生產(chǎn)聲勢(shì)，集中進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳和報(bào)導(dǎo)。激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，及時(shí)報(bào)導(dǎo)安全管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)違章指揮、違章作業(yè)及典型__事故案例進(jìn)行曝光，舉一反三、警鐘長(zhǎng)鳴，提高廣大員工、管理人員自覺(jué)實(shí)行安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)和意識(shí)。

開(kāi)展好靜態(tài)宣傳，在主要生產(chǎn)、生活區(qū)域顯要位置懸掛、粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)，引導(dǎo)廣大員工、家屬關(guān)注安全生產(chǎn)。

項(xiàng)目部安全部門組織開(kāi)展事故案例剖析、員工安全教育培訓(xùn)、安全宣傳周活動(dòng)、安全知識(shí)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練等。通過(guò)形式多樣的安全生產(chǎn)活動(dòng)，形成全員“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命”的安全生產(chǎn)氛圍，將各類事故隱患降為零。

三、立足崗位實(shí)際，深入開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)

1、結(jié)合“讀一部安全生產(chǎn)方面的規(guī)程、當(dāng)一天安全員、提一條合理化建議、反思一次事故教訓(xùn)”等“十個(gè)一”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全因素進(jìn)行一次徹底排查，集中整改，及時(shí)糾正習(xí)慣性違章，加大現(xiàn)場(chǎng)管理與設(shè)備管理的控制、檢查力度，杜絕個(gè)人違章行為，真正用制度規(guī)范個(gè)人行為。

2、加大現(xiàn)場(chǎng)管理督導(dǎo)、檢查、考核力度。

加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備使用過(guò)程的控制，并且對(duì)工具在使用過(guò)程中可能造成的風(fēng)險(xiǎn)采取了可靠的防范措施。積極穩(wěn)定好職工情緒、特種設(shè)備、特殊人員、特殊時(shí)期的各項(xiàng)工作。

四、開(kāi)展“反三違”，創(chuàng)建無(wú)隱患活動(dòng)

活動(dòng)期間，項(xiàng)目部管理人員、施工分別開(kāi)展反違章活動(dòng);人人參與事故隱患和安全問(wèn)題大排查，對(duì)查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，徹底消除了安全死角和盲區(qū)，堅(jiān)決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)象。

五、抓好雨季“三防”工作

項(xiàng)目部針對(duì)夏季來(lái)臨，和結(jié)合石鎖具體情況，下發(fā)了“關(guān)于做好夏季安全防范工作的通知”，要求各單位做好防汛物資、設(shè)備、事故應(yīng)急救援隊(duì)伍人員準(zhǔn)備，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的安全管理工作，做好防臺(tái)、防洪、防汛，做好生產(chǎn)區(qū)域檢查工作、生產(chǎn)生活區(qū)域“三防”應(yīng)急救援預(yù)案的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作。強(qiáng)化雨季道路交通安全管理，確保施工運(yùn)輸?shù)劝踩?/p>

六、開(kāi)展好事故應(yīng)急救援預(yù)案演練

項(xiàng)目部在__月下旬舉行了一次防汛應(yīng)急救援演練，提高員工的防汛知識(shí)水平，學(xué)習(xí)汛期怎樣處理、自救的方法。

七、存在的問(wèn)題

盡管項(xiàng)目 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開(kāi)展的很好，卓有成效，但還存在一定的問(wèn)題。

一是全員參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高。

二是“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)落實(shí)不到位，部分活動(dòng)開(kāi)展情況不全面。

八、努力的方向

我們將認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本著因地制宜的原則，努力搞好來(lái)年的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。

一是在思想認(rèn)識(shí)上，再提高;

二是在增強(qiáng)效果上，再下功夫;

三是在整改安全隱患上，再努力;

總之，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，在全項(xiàng)目部收到了良好的效果，提高了全體員工對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了全體員工的安全意識(shí)和安全責(zé)任心，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，安全無(wú)小事，安全責(zé)任重于泰山等意識(shí)已經(jīng)逐漸成為大家的普遍共識(shí)，各項(xiàng)安全措施得到進(jìn)一步落實(shí)。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文二2016年6月是我國(guó)第14個(gè)安全生產(chǎn)月，其活動(dòng)主題是“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”。 分公司為加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，普及安全知識(shí)，弘揚(yáng)廣聯(lián)安全文化，實(shí)現(xiàn)安全責(zé)任全員化，進(jìn)一步提升分公司安全管理水平，于2016年6月14日在大足廣場(chǎng)酒店開(kāi)展“我要安全”為主題的安全文化活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容主要以安全知識(shí)競(jìng)答、以“民爆物品配送安全、民爆物品運(yùn)輸車輛安全檢查、民爆物品倉(cāng)庫(kù)安全管理”為主題的情景再現(xiàn)表演、我為安全獻(xiàn)一策、以安全為題材演講四個(gè)方面。

活動(dòng)結(jié)束后出國(guó)留學(xué)網(wǎng)感受和聯(lián)想頗多，什么是安全基礎(chǔ)?我覺(jué)得安全基礎(chǔ)是人的思想、意識(shí)，企業(yè)管理、制度和安全教育培訓(xùn)，安全的投入是密不可分的，主要還是人的安全思想和意識(shí)以及正確的行為習(xí)慣。

一、管理要以國(guó)家的法律、規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的安全狀況，采取相應(yīng)的安全管理，完善安全規(guī)章制度、崗位安全責(zé)任制度，把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位每一個(gè)人，用管理和制度來(lái)增加安全的可靠性，約束工作中的不安全行為，這是安全的基礎(chǔ);

二、人的思想和意識(shí)在任何情況下都能夠多注重和注意安全，隨時(shí)都有安全防范意識(shí)和我要安全的概念，那么我們才會(huì)更加的安全，所以加強(qiáng)思想和意識(shí)的基礎(chǔ)教育，灌輸安全防范的意識(shí)和概念，從根本上養(yǎng)成安全的行為習(xí)慣，這也是安全基礎(chǔ);

三、學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章制度以及民爆行業(yè)相關(guān)的操作規(guī)程，讓員工了解自己所做的事，怎樣做才安全才是正確的，讓員工都知道忽視安全所需要承擔(dān)何種責(zé)任和后果，這些都是安全的基礎(chǔ)。

所以，我們從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)，轉(zhuǎn)變員工的安全思想觀念，完善公司的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)制，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，加強(qiáng)安全投入，讓每位員工在工作和生活中養(yǎng)成良好的安全意識(shí)和行為習(xí)慣，來(lái)達(dá)到強(qiáng)化安全基礎(chǔ)的目的，從而推動(dòng)公司更健康、更安全的發(fā)展。

安全生產(chǎn)月”活動(dòng)心得體會(huì)：“安全紅線”不可逾越

隨著全國(guó)第十四個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)接近尾聲，安全“紅線”是隨著活動(dòng)的結(jié)束被關(guān)進(jìn)制度的“籠子”，還是隨著活動(dòng)的結(jié)束被重視延伸?怎樣不觸“紅線”不破“底線”?這是我們國(guó)家電網(wǎng)公司每位干部員工深刻反思、認(rèn)真回答、具體落實(shí)到位的問(wèn)題。因?yàn)槿魏我粭l紅線都是前人借鑒3次或300次以上事故教訓(xùn)基礎(chǔ)上總結(jié)出現(xiàn)的“生命制度”，紅線就是“生命線”、就是“高壓線”，紅線容不得任何人觸碰、踐踏，更容不得虛情假意、惺惺作態(tài)和麻痹松懈僥幸心理，否則，立刻會(huì)遭受到痛徹骨髓、心如刀絞的事故報(bào)復(fù)，讓你悔恨終身。所以筆者認(rèn)為，電力行業(yè)要始終保持安全局面長(zhǎng)治久安，就要從多方面下功夫，用心堅(jiān)守“紅線”，用如履薄冰勇氣去延伸紅線，用精益求精的態(tài)度，做精做細(xì)每處環(huán)節(jié)，從“大處著眼、小處著手”，把可能會(huì)發(fā)生的事故消除在萌芽狀態(tài)，才能得到“紅線”親睞、回報(bào)，讓你一生幸福平安。

一是要營(yíng)造強(qiáng)化紅線意識(shí)宣傳氛圍。通過(guò)大力宣傳“紅線”意識(shí)，唱響“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的主旋律，營(yíng)造全社會(huì)“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的濃厚氛圍，引導(dǎo)教育廣大員工牢固遵守“安全第一、生命至上”的理念，使廣大員工養(yǎng)成良好的安全職業(yè)習(xí)慣和素養(yǎng)，自覺(jué)遵章守紀(jì)，讓“強(qiáng)化紅線意識(shí)，促進(jìn)安全發(fā)展”主題，深入人心、入腦入心、家喻戶曉，不斷加強(qiáng)紅線意識(shí)和責(zé)任意識(shí)能力的培養(yǎng)，以“防范人身事故”為重點(diǎn)，杜絕習(xí)慣性違章，使安全紅線認(rèn)識(shí)到位、落實(shí)到位，確保全社會(huì)廣大群眾不斷提高安全紅線意識(shí)和防范能力，增強(qiáng)宣傳教育實(shí)效性。

二是領(lǐng)導(dǎo)干部要樹(shù)立正確政績(jī)觀和紅線意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則帶頭按照“始終把人民生命安全放在首位”、“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)，這必須作為一條不可逾越的紅線”重要指示，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)觀和職業(yè)操守培養(yǎng)，矯正急功近利的心愿，杜絕麻痹大意思想，規(guī)范安全生產(chǎn)監(jiān)管行為，對(duì)待不安全行為敢于用制度紅線進(jìn)行嚴(yán)肅處理，不帶頭搞下不為例，不搞手下留情，正確處理好堅(jiān)守“紅線”和促進(jìn)發(fā)展的關(guān)系，對(duì)本單位風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)、督導(dǎo)有力、整改有效，把主要精力放在抓安全管理上，努力實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

三是健全完善安全紅線保障體系機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)守安全紅線，關(guān)鍵要健全建立好的體制和完善安全機(jī)制做保障，安全體制是抓好安全工作的準(zhǔn)繩和前提，沒(méi)有機(jī)制的約束必然造成工作的無(wú)序，體制建立要及時(shí)、健全、有針對(duì)性、可操作性，要積極落實(shí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步細(xì)化、深化考核內(nèi)容，將“紅線”考核指標(biāo)具體化，并落到實(shí)處，要嚴(yán)格獎(jiǎng)懲和責(zé)任追究機(jī)制，切實(shí)解決責(zé)任追究“失之于寬、失之于軟”的問(wèn)題，強(qiáng)化公司各部門之間和職工之間多重監(jiān)督，確保公司各崗位、各環(huán)節(jié)不留盲區(qū)、不留隱患、不留死角。

四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管控全覆蓋。安全管控是安全生產(chǎn)管理的重要方法和手段，其目的就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)隱患、強(qiáng)化整改，推動(dòng)安全生產(chǎn)監(jiān)管常態(tài)化、規(guī)范化、制度化，切實(shí)解決隱患排查治理“政府熱、企業(yè)冷”、“上面熱、下面冷”的問(wèn)題，促進(jìn)安全管理上水平，牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)“紅線意識(shí)”，不斷強(qiáng)化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的工作格局，嚴(yán)格按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)行、重實(shí)效”要求，采取“四不兩直”、“四最七不”工作方法，暗查暗訪、不留死角、不走過(guò)場(chǎng)、不做老好人，深入基層一線關(guān)鍵裝置、要害部位、邊遠(yuǎn)工地和直接作業(yè)環(huán)節(jié)，開(kāi)展“五清六查”活動(dòng)，形成各部門、各班組共同堅(jiān)守“紅線”不觸碰，保持“底線”不突破，真正撐起安全生產(chǎn)的一片藍(lán)天，在實(shí)際工作中要按照輕重緩急的原則和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守紅線責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，層層分解落實(shí)到每個(gè)崗位每名員工，構(gòu)筑起覆蓋全部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)有的壓力和責(zé)任目標(biāo)，促進(jìn)紅線意識(shí)不斷強(qiáng)化延伸，并通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)督和考核，不斷推進(jìn)安全管理水平提升。

總之，安全生產(chǎn)、人人有責(zé)，安全關(guān)乎人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)乎整個(gè)社會(huì)穩(wěn)定，安全工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，要抓好安全工作，就要以紅線意識(shí)為契機(jī)，大力營(yíng)造人人講安全的良好氛圍，認(rèn)真學(xué)安規(guī)、守安規(guī)，不斷提高安全生產(chǎn)技能，嚴(yán)格執(zhí)行安全紅線制度，真正做到我的安全我負(fù)責(zé)、你的安全我有責(zé)、企業(yè)安全我有責(zé)。同時(shí)，要堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、綜合配套、整體推進(jìn)，切忌東一榔頭、西一棒槌，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，使安全管理始終處于“救火”式的被動(dòng)應(yīng)付狀態(tài)，要化被動(dòng)為主動(dòng)，多一些“居安思?！?，少一些“亡羊補(bǔ)牢”，不斷提高“紅線”自我保護(hù)意識(shí)，杜絕把安全說(shuō)在嘴上，掛在墻上，寫在本子上，讓紅線制度在安全工作中真正起到保駕護(hù)航作用，不斷增進(jìn)員工安全紅線意識(shí)內(nèi)化于心、外化于行，只有全體員工時(shí)刻站在敬畏生命，守護(hù)生命的高度，捍衛(wèi)我們的紅線保命法則，共同堅(jiān)守“紅線”，延伸“紅線”，絕不逾越“紅線”，不突破“底線”，才能把“安全生產(chǎn)、人人安全”的美好愿望變成現(xiàn)實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)幸福美好的中國(guó)夢(mèng)。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文三據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)安全生產(chǎn)的部署和要求，今年6月份，全村積極開(kāi)展了以“安全責(zé)任、重在落實(shí)”為主題的安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)。平鋪村安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組研究制定了可行的活動(dòng)方案，精心組織、全面部署、認(rèn)真落實(shí)、注重實(shí)效，以宣傳國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)、安全生產(chǎn)管理制度。積極開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣傳活動(dòng)，加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了村民對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，完善了安全管理機(jī)制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)將2016年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理。

我村成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由村主任平鋪_任組長(zhǎng)，平鋪_任副組長(zhǎng)，由村委會(huì)其他成員為組員。全村各企業(yè)單位也制定了具體的活動(dòng)方案，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對(duì)活動(dòng)真正做到了責(zé)任明確、逐級(jí)管理，使廣大干部職工從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動(dòng)期間，我村廣泛利用黑板報(bào)、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等大力宣傳各種安全知識(shí)、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí)，期間我村出黑板報(bào)3塊、宣傳欄2處、橫幅5條。六月中旬集中全村各企業(yè)單位抓安全生產(chǎn)工作的負(fù)責(zé)人召開(kāi)安全生產(chǎn)督促會(huì)。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對(duì)性和實(shí)效性。

三、以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改，注重實(shí)際效果

為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使活動(dòng)的開(kāi)展有成效，在安全月活動(dòng)中，我村堅(jiān)持日常檢查、月安全檢查，對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行走訪檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就指出，指出問(wèn)題必整改，并開(kāi)出安全生產(chǎn)行政執(zhí)法文書。

工作雖然做了些，但與上級(jí)的要求還有很大差距，和兄弟村相比較還有很大差距。安全生產(chǎn)月雖然安全過(guò)去，單全年還有更多的任務(wù)要我們?nèi)ネ瓿桑ズ冒踩ぷ鞑荒苡幸唤z松懈，我們要做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，認(rèn)真扎實(shí)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作任務(wù)。

篇10

他突然沉默了，接著我聽(tīng)見(jiàn)他很奇怪的笑聲：“我是從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要和你結(jié)婚!我現(xiàn)在告訴你為什么：我從一開(kāi)始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會(huì)娶像你這樣的女人嗎?是個(gè)男人都不會(huì)和你這種女人結(jié)婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來(lái)――他是氣我的，這番活不能當(dāng)真?？墒?，我是哪種女人?我突然感到絕望和恐懼……

深入骨髓的孤獨(dú)

上在公司加班，我正在電腦前為一份文案忙得焦頭爛額，同事文雯過(guò)來(lái)遞給我一張紅色請(qǐng)柬：“這張是給你的。”我翻開(kāi)看，是結(jié)婚喜帖，新郎的名字是戚健。大紅的喜帖顯然精心設(shè)計(jì)過(guò)，內(nèi)頁(yè)附有一張新人婚紗照，一對(duì)男女甜蜜相擁，笑靨如花。

我沒(méi)有說(shuō)話。

文雯笑說(shuō)：“不舍得?一個(gè)鉆石王老五名草有主了?”

我啪地一下臺(tái)上喜帖，冷笑道： “王老五?鉆石?他也配!”

我卻再也不能安心工作，抓起皮包走出大樓，發(fā)動(dòng)汽車時(shí)才發(fā)現(xiàn)油已經(jīng)到底了。開(kāi)到附近的加油站，看見(jiàn)很多車輛在排隊(duì)等候，我才想起從明天開(kāi)始油價(jià)又要上漲了，這意味著我為我的生存又得多一份付出――若在平時(shí)，這區(qū)區(qū)幾塊錢的油價(jià)絕對(duì)不會(huì)影響我的心情，可是今晚我突然覺(jué)得自己很可憐，一種深入骨髓的孤獨(dú)在心間彌漫，讓我無(wú)助，讓我絕望。

戚健要結(jié)婚了!

他巴巴地送來(lái)喜帖，是報(bào)復(fù)，也是嘲笑：他不是不想結(jié)婚，是從來(lái)沒(méi)想過(guò)和我結(jié)婚!

我突然記起幾年前曾有一個(gè)男人對(duì)我說(shuō)：“愛(ài)一個(gè)人，才想和她結(jié)婚；不結(jié)婚，一定是不愛(ài)她了。”我的眼淚漸漸涌出。車窗外燈火通明，車來(lái)車往，可是好像與我隔得很遠(yuǎn)……

愛(ài)了，才想結(jié)婚

九年前我大學(xué)畢業(yè)前夕，男朋友王巖的父母已經(jīng)在這座城市為我們找好了工作。我們是師大的同班同學(xué)，他父母通過(guò)關(guān)系分別為我們聯(lián)系到兩所中學(xué)；在王巖父母和王巖的眼里，老師的職業(yè)穩(wěn)定、可靠，旱澇保收，我理應(yīng)興奮并心存感激?？墒?，想到一切塵埃落定。我要在一所中學(xué)里過(guò)一輩子，21歲可以想見(jiàn)51歲的人生，我就有一種窒息感。其實(shí)私底下我給好幾家公司寄過(guò)求職信，我非常希望我能按自己的理想生活。

離校那天，王巖特地到我的宿舍幫我收拾東西。我坐在一旁，內(nèi)心像這房間一樣雜亂無(wú)序。宿舍里的電話響了，我求職的一家公司通知我去面試，我激動(dòng)萬(wàn)分，抱著王巖又叫又跳。

我應(yīng)聘的雖然是這家公司的企劃部文案，但在整個(gè)企劃科，我的資歷、年齡都是最低的，所以剛開(kāi)始工作時(shí)，我身兼數(shù)職――打雜、跑腿兼出氣筒。我總是加班，好不容易休息時(shí)我又要惡補(bǔ)各種知識(shí)和信息，這讓王巖很不高興，他說(shuō)不明白你想要什么，這種工作即便將來(lái)有前途又有什么意思?我不理他，燕雀安知鴻鵠之志!我就是不甘心平庸的生活，我靠自己的努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值有什么不對(duì)?!

一年后，我抓到一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，跳槽到一家知名的家電企業(yè)，雖然也是從零做起，可是待遇和職業(yè)前景卻不知高出多少倍。這時(shí)王巖很不合時(shí)宜地提出要和我結(jié)婚，我脫口而出：“現(xiàn)在怎么能結(jié)婚’”他很不悅地反問(wèn)：“現(xiàn)在為什么不能結(jié)婚?”我瞪著他，氣他一點(diǎn)兒都不知體諒我的處境：我才22歲，在這個(gè)擁有上千人的企業(yè)中還未站穩(wěn)腳跟，每天有太多要學(xué)習(xí)的東西，要和很多人打交道，在這種情況下我怎么能輕易變成“已婚婦女”呢?我很煩躁地說(shuō)：“你什么忙都幫不上，你光說(shuō)結(jié)婚、結(jié)婚!你拿什么結(jié)婚?你是有車還是有房?你滿足于做一個(gè)中學(xué)老師，平庸一輩子，我不想!我不能仰仗你給我榮華富貴，我靠自己還不行嗎?”

他的臉變得很白，說(shuō)不出話來(lái)。

此后不久，我在北京，一個(gè)下著大雪的深夜，我接到他的電話。那番話，一定是他想過(guò)很久的：“一直都像是我在逼著你結(jié)婚，我突然覺(jué)得真沒(méi)意思。所謂愛(ài)一個(gè)人，也不過(guò)我對(duì)你如此；所謂不愛(ài)一個(gè)人，也無(wú)非你對(duì)我這樣；愛(ài)一個(gè)人，才想和她結(jié)婚；不結(jié)婚，一定是不愛(ài)她了!”說(shuō)完，他沉默了一會(huì)兒，掛上了電話。

聽(tīng)著聽(tīng)筒里傳來(lái)的嘟嘟聲，我意識(shí)到，和王巖，我們就這樣結(jié)束了。我的眼淚不爭(zhēng)氣地流下來(lái)，好像遺失了很珍貴的東西，但又有著一種解脫后的輕松。我一面狠狠地擦著眼淚，一面暗下決心：我還有大把的青春歲月，我一定能擁有成功的人生，我也一定會(huì)得到幸福。

得失難記

成功的人生是什么樣子，我并不是很清楚。

在隨后的幾年里，我付出了時(shí)間、心血、努力，甚至不擇手段，去面對(duì)一次次內(nèi)部或外部的、良性或非良性的競(jìng)爭(zhēng)，伴隨著我的收入一年年攀升，我的焦慮和壓力也不斷增大。

26歲那年，我面臨著從企劃部分管主管到主管的晉升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)資歷比我早幾年的另一個(gè)分管主管!我雖然獨(dú)立做過(guò)好幾個(gè)優(yōu)秀的文案，在公司高層那里有一定的印象，但對(duì)方人脈比我豐富得多，早有傳聞他志在必得。

我不甘心!

幾番掙扎后，我找到了黃總，望他能給我指點(diǎn)。

這個(gè)人，在公司里很特殊，他是這家企業(yè)由國(guó)企轉(zhuǎn)為私企后留下的為數(shù)不多的元老級(jí)人物，據(jù)說(shuō)老總看中了他在此地豐富的人脈關(guān)系，給了他一個(gè)總顧問(wèn)的職位，在一次成功的促銷活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，他注意到了我，之后私下約我喝過(guò)幾次茶，大都是他在談他的人生經(jīng)歷，當(dāng)然也多次暗示他能幫我。對(duì)這種關(guān)系，我本能地抗拒著，不主動(dòng)，也不迎合。他并不勉強(qiáng)，不再找我了。

這次，我主動(dòng)給他打電話，我聽(tīng)到他在話筒那邊笑：“好!我?guī)湍?”

在和黃總由等級(jí)森嚴(yán)的上下級(jí)變成男女關(guān)系后，我又經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)男人――人只要過(guò)了自己心里那道坎，還有什么過(guò)不去的?在黃總之后我突然放開(kāi)了，真真假假我自己也說(shuō)不清，但，一時(shí)的空虛，一夜的寂寞，總還能填得滿。

瞬間的迷失

去年，總公司從分公司調(diào)回一個(gè)人擔(dān)任市場(chǎng)部主管，他就是戚健。

第一次見(jiàn)他，我不禁在心里贊許。據(jù)說(shuō)他已經(jīng)三十幾歲了，經(jīng)歷過(guò)公司的幾次大起大落卻一直能穩(wěn)步晉升，總有令人揣測(cè)、琢磨之處，難得他的外表高大俊朗，沒(méi)有絲毫猥瑣之感。我到底年輕，這一眼種下的印象就在心里扎了根。殊不知，人最靠不住的就是外表，后來(lái)彼此熟了，他也笑著說(shuō)：“你和我想的也不一樣呢。之前多少人傳你，還以為是那種特精明、強(qiáng)干的女人，想不到你――”他臉上蕩著笑意。我淡淡地問(wèn)：“想不到我怎樣?”他還是笑，湊近我的耳際，低聲說(shuō)：“想不到，原來(lái)是個(gè)傻丫頭。”

我的心突然悠蕩了一下。我笑：“對(duì)你，我也久聞大名，一直以為你陰險(xiǎn)狡詐、深藏不露，想不到你――”我拖長(zhǎng)聲音，學(xué)他的樣子。他問(wèn)：“怎樣?”我說(shuō)：“想不到，你還是陰險(xiǎn)狡詐、深藏不露?！彼笮Γ骸拔覀冇貌恢@樣互相吹捧吧?！?/p>

也許有了第一眼的好印象，總覺(jué)得和他一起工作是一件很愉悅的事，滿眼看到的都是他的光彩。他精力充沛、充滿斗志，而且有著很多出其不意的想法。他好像一個(gè)萬(wàn)事通，我們到全國(guó)各地的營(yíng)銷部 去考察，每到一處，他總能說(shuō)出關(guān)于此地的種種軼事，葷的素的、俗的雅的，沒(méi)有他不知道的。有他在場(chǎng)，時(shí)間就過(guò)得很快。

有一次我們?cè)谛陆霾?，夜半我從?mèng)中醒來(lái)，靜靜回味著夢(mèng)里和他的繾綣，心里很悵然。我好像從來(lái)沒(méi)有對(duì)一個(gè)男人有過(guò)這樣一份用心，連夢(mèng)里都是他的影子。房間里的電話突然響了，我接聽(tīng)，不禁嚇了一跳――這世間真有心靈感應(yīng)嗎?居然是戚?。骸拔椰F(xiàn)在……能過(guò)去找你嗎?”

窗外是呼嘯的風(fēng)沙，邊疆的夜，冷得讓人心悸，不論我的身體還是我的心，都需要慰藉和溫暖。對(duì)這個(gè)從夢(mèng)里走出的男人，我不是沒(méi)有過(guò)掙扎和猶疑――在這個(gè)幾千人的公司里，除了黃總，我沒(méi)有和任何一個(gè)男人走近過(guò)。辦公室戀情一直是我刻意回避的，同事之間談不上有什么真情，只有利益和競(jìng)爭(zhēng)?？墒瞧萁?，他令我不能抗拒。在他的懷抱里，我有瞬間的迷失，不知身處何方；甚至，我希望放下一直武裝門面的斗志，做這個(gè)男人的小女人，一直到老。

真實(shí)的嘴臉

我曾問(wèn)過(guò)他為什么三十幾歲了還未結(jié)婚，他說(shuō)年少時(shí)家境貧困，多年來(lái)一直辛苦打拼不敢懈怠，事業(yè)未成，不能涉及婚姻，我搖頭：“這不算理由?！彼Γ骸昂冒伞Ｒ?yàn)槲乙恢睕](méi)碰到令我想結(jié)婚的女人。不，干脆說(shuō)，沒(méi)遇見(jiàn)你?！?/p>

這樣的話不是沒(méi)聽(tīng)男人說(shuō)過(guò)，但因?yàn)樽约盒睦餂](méi)有，他說(shuō)得再真都只當(dāng)過(guò)眼煙云?？扇绻睦镉兴?，哪怕明知他是無(wú)心的，還要字字句句記下，又輾轉(zhuǎn)回味。

因?yàn)楹退倪@層隱秘關(guān)系，在公司我們倒疏遠(yuǎn)了，小心翼翼唯恐別人看出來(lái)。我曾問(wèn)過(guò)自己，如果我們的關(guān)系暴露，我是否會(huì)犧牲自己的前途自動(dòng)離開(kāi)?換作他，又會(huì)怎么選擇?情深意濃時(shí)，他當(dāng)然說(shuō)過(guò)愛(ài)我，一遍又一遍。只可惜后來(lái)我才知道，男女之間親密時(shí)的承諾什么都不是，我在這里做地老天荒的夢(mèng)，卻完全不知人家怎么待我!

有一天他突然給我打電話，讓我下了班去他那里。把我留在那里的東西先取走：“我父母要來(lái)住一段日子，老人知道了我們的關(guān)系不太好?！钡剿抢锶|西時(shí)，我心里有一種難堪和不安的感覺(jué)。這算什么呢?一段感情要瞞同事瞞父母瞞著所有的人，我們除了彼此的身體再無(wú)可分享之處，我好像預(yù)見(jiàn)了這段感情的結(jié)局。

他父母住了一個(gè)月，他躲了我一個(gè)月。不久，因?yàn)橹暗囊粋€(gè)促銷活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的，公司特意把各部門主管召集到一起進(jìn)行分析總結(jié)。這個(gè)促銷我們企劃部是根據(jù)市場(chǎng)部給出的調(diào)查份額制定的，沒(méi)想到戚健先發(fā)制人，他說(shuō)活動(dòng)失敗完全歸咎為企劃部的方案脫離市場(chǎng)，根本沒(méi)有參照他們的調(diào)查報(bào)告。

聽(tīng)著他有理有據(jù)的指責(zé)，我的心一陣陣發(fā)冷。他如果能稍微顧及我，就不必夸大其詞讓我如坐針氈!后來(lái)我才明白，公司老總在場(chǎng)，這是他的一個(gè)機(jī)會(huì)。既推掉了責(zé)任，又展示了自己的口才與能力，犧牲一個(gè)我又何妨?

會(huì)后，銷售部主管到我的辦公室，責(zé)怪我為什么不據(jù)理力爭(zhēng)，倒成全了戚健。他說(shuō)：“戚健這個(gè)人做人一向不磊落，顛倒黑白、指鹿為馬是他的長(zhǎng)處，你不可不防?！蔽抑浪推萁∫恢庇忻?，說(shuō)話未免有水分，但是心里還是很在意他的話。我笑著說(shuō)：“就是，差點(diǎn)兒就被他套進(jìn)去!不是說(shuō)結(jié)了婚的男人才陰險(xiǎn)嗎，聽(tīng)說(shuō)他沒(méi)結(jié)婚，也沒(méi)有女朋友，怎么也這么多花花腸子?”他也笑了：“這和結(jié)不結(jié)婚有什么關(guān)系。誰(shuí)說(shuō)成健沒(méi)有女朋友，他女朋友在日本留學(xué)，兩人在一起好幾年了。前一段時(shí)間她還回來(lái)過(guò)，前幾天剛走?！?/p>

我的心如墜深窟!一直以來(lái)，戚健又當(dāng)我是什么?

決裂

黃總給我打電話。說(shuō)最近公司要有一些人事調(diào)整，他要退休了，走之前想再為我做點(diǎn)兒事。我說(shuō)好。給我一天時(shí)間好好想想下面的路，想好后再回復(fù)他。

當(dāng)晚，我約戚健在酒吧見(jiàn)面。見(jiàn)了我，他很認(rèn)真地看我的臉色，故作放心狀：“好了，看來(lái)是不怪我了?！蔽倚χf(shuō)：“哪有怪你，愛(ài)你還來(lái)不及，正所謂人不為己天誅地滅?！彼櫭迹骸澳氵€是怪我――不是跟你解釋了嗎，開(kāi)會(huì)時(shí)的那個(gè)總結(jié)，我純屬迫不得已?！蔽冶Ьo他的胳膊，依然笑著：“反正我們將來(lái)要結(jié)婚，你好還不就是我好?”他的眉頭皺得更緊：“你喝醉了?！蔽艺f(shuō)：“我動(dòng)了凡心，不想再拼。我們結(jié)婚吧――我全力支持你在外面干事業(yè)，絕對(duì)做你最好的賢內(nèi)助?！彼f(shuō)：“結(jié)婚不是件簡(jiǎn)單的事，我還沒(méi)想過(guò)?！蔽乙蛔忠痪涞貑?wèn)：“是沒(méi)想過(guò)結(jié)婚，還是沒(méi)想過(guò)和我結(jié)婚?”他很不耐煩地說(shuō)：“你何必這樣。本是你情我愿的事，倒像我欠了你?！?/p>

我端起一杯酒，對(duì)著他的臉直潑過(guò)去。

沒(méi)有勝利者

我給黃總回電話，說(shuō)我要參加銷售中心主管的競(jìng)聘，希望他務(wù)必成全我。我知道，這個(gè)位置是戚健期待已久的，是他人生計(jì)劃中重要的一步。果然，崗位公示那天，戚健氣急敗壞地給我打電話：“我真是看錯(cuò)了你!你太卑鄙了!”我笑：“你何必這樣，不過(guò)是正常的人事調(diào)整，倒像我欠了你。”

他突然沉默了，接著我聽(tīng)見(jiàn)他很奇怪的笑聲：“我是從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要和你結(jié)婚!我現(xiàn)在告訴你為什么：我從一開(kāi)始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會(huì)娶像你這樣的女人嗎?是個(gè)男人都不會(huì)和你這種女人結(jié)婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來(lái)――他是氣我的，這番話不能當(dāng)真?？墒牵沂悄姆N女人?我突然感到絕望和恐懼，我給黃總打電話，本想謝他，卻哭得收不住。