導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇宏觀環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[論文摘要]宏觀環(huán)境是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要外部環(huán)境，它既為旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供方向、標(biāo)準(zhǔn)、途徑和條件甚至經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇，同時(shí)也必然因此而對(duì)旅行社的活動(dòng)起制約作用。離開(kāi)宏觀環(huán)境分析，旅行社便無(wú)法作出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)決策。宏觀環(huán)境的分析是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不可缺少的內(nèi)容。

旅行社的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不僅取決于其內(nèi)部運(yùn)作模式的完善，同時(shí)也取決于其外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。旅行社企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)其外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境可以分為兩個(gè)大的方面：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要外部環(huán)境，宏觀環(huán)境由一些大范圍的、與宏觀條件相關(guān)的因素或力量構(gòu)成， 是對(duì)旅行社外部的 政治 法律 環(huán)境、 經(jīng)濟(jì) 環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、 社會(huì) 文化 環(huán)境等的總稱。這些環(huán)境因素對(duì) 旅游 企業(yè)短期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響不大， 但對(duì)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)決策有深刻的影響。這些宏觀因素和發(fā)展趨勢(shì)既為企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)旅游企業(yè)的生存發(fā)展構(gòu)成了挑戰(zhàn)。本文試就近年宏觀環(huán)境的一些變化和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響進(jìn)行初步分析。

一、政治和法律環(huán)境

是指那些制約和影響企業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)以及其運(yùn)行狀態(tài)，包括政治制度、體制、政治形勢(shì)、方針政策等方面的因素。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本條件。對(duì)旅游業(yè)而言是制定服務(wù)戰(zhàn)略必須考慮的重要因素， 這是由旅游業(yè)的脆弱性決定的。就 國(guó)家法 定假日調(diào)整看，據(jù) 統(tǒng)計(jì) 我國(guó)自1999年10月調(diào)整公眾休假制度以來(lái)，每年春節(jié)、“五一”、“十一”三個(gè)黃金周長(zhǎng)假， 迅速帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)旅游 市場(chǎng) 的發(fā)展與成熟。七天黃金周舉國(guó)長(zhǎng)途大遷移盛況空前，而2008年我國(guó)取消了“五一”長(zhǎng)假，將清明、端午、中秋增加為法定假日，“十一”假期不變，春節(jié)長(zhǎng)假前挪一天將除夕包含在內(nèi)。五一黃金周的取消，短假的增加，對(duì)于習(xí)慣于靠長(zhǎng)假期吃飯的旅行社來(lái)說(shuō)，是一種經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。其中，既包含了挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。雖然利用五一黃金周集中組織長(zhǎng)線游的機(jī)會(huì)大大減少，但短假的增加又勢(shì)必為旅行社組織短線游創(chuàng)造了條件。為此，旅行社應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，順應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，調(diào)整思路，在短線游上加大運(yùn)行力度，開(kāi)發(fā)出深受市場(chǎng)歡迎的短線游項(xiàng)目，做好短線游線路經(jīng)營(yíng)。這已經(jīng)成為旅行社未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)重要功課，也是旅行社經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要機(jī)遇。

由此可見(jiàn)，國(guó)家法定假日的調(diào)整對(duì)旅行社經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整有重要影響。此外，海峽兩岸政治關(guān)系向好的方面發(fā)展，2009年開(kāi)始的大陸居民赴臺(tái)旅游的獲批以及即將于2009年5月1日實(shí)行的新《旅行社條例》，政府頒布的其它一些與旅游業(yè)有關(guān)的法律、 行政 法 規(guī)、條例、 管理 制度等，也必將會(huì)對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（一）總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，國(guó)民生產(chǎn)總值是常用的衡量宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的一個(gè)指標(biāo)，它反映了一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。一般來(lái)說(shuō)，人均國(guó)民生產(chǎn)總值高的國(guó)家，國(guó)際旅游和國(guó)內(nèi)旅游也較為發(fā)達(dá)。根據(jù)國(guó)際慣例，人均gdp達(dá)到1000美元時(shí)候，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)將啟動(dòng)；人均gdp達(dá)到3000美元時(shí)候，國(guó)際旅游消費(fèi)啟動(dòng)。旅游發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展實(shí)踐表明，一個(gè)國(guó)家人均gdp達(dá)到3000至5000美元，將進(jìn)入旅游消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)旅游與出境旅游都呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的勢(shì)頭。目前，我國(guó)旅游市場(chǎng)規(guī)模是在人均gdp達(dá)到1000美元的條件下形成的。按照2005年修訂后的gdp數(shù)據(jù)計(jì)算，1979至2004年人均增長(zhǎng)率為9.6％，近三年仍連續(xù)保持10％左右的增長(zhǎng)。雖然受始于2008年的國(guó)際 金融 危機(jī) 的影響，我國(guó)今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將有所下降，但我國(guó)仍將是全球經(jīng)濟(jì)最具活力和發(fā)展最快的國(guó)家之一?？梢钥隙ǖ恼J(rèn)為，我國(guó)人均gdp向3000美元跨越將是不可逆轉(zhuǎn)的，消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也都將發(fā)生顯著的變化，旅游消費(fèi)需求將大幅度提升，總體經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)向好，將是我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)興旺的重要?jiǎng)恿?。從旅行社?jīng)營(yíng)策略角度看，在國(guó)際金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響還未能見(jiàn)底，西方發(fā)達(dá)國(guó)家何時(shí)能走出低谷還沒(méi)有明確預(yù)期的情況下，旅行社應(yīng)充分重視開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)需求，尤其是可以多組織出境游以彌補(bǔ)入境游人數(shù)減少帶來(lái)的損失。

（二）居民收入及消費(fèi)狀況

從居民收入及消費(fèi)狀況角度進(jìn)一步分析， 收入及消費(fèi)狀況是影響旅游需求和行為的主要因素。居民的收入越高，代表著可自由支配的資金越多。收入越少，用于享受和發(fā)展消費(fèi)的資金就越少。人們只有在滿足生理需求的前提下，才會(huì)有更高層次的精神需求。而旅游這種高層次的精神方面的需求往往與可自由支配資金的多少聯(lián)系在一起。 調(diào)查 表明: 發(fā)達(dá)國(guó)家居民用于旅游消費(fèi)的開(kāi)支超過(guò)家庭收入的20%，而我國(guó)居民用于旅游開(kāi)支的收入?yún)s不足1%。但可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著

四、技術(shù) 環(huán)境

是指旅行社所處的環(huán)境中，科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種 社會(huì) 現(xiàn)象的集合。技術(shù)環(huán)境影響到旅行社能否及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略決策，以獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)環(huán)境的變化，一方面，新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用，給旅行社開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，增加了 旅游 產(chǎn)品的吸引力，提高了旅游服務(wù)水平和質(zhì)量，提高了服務(wù)效率和服務(wù)的準(zhǔn)確性。另一方面，新技術(shù)應(yīng)用的觀念、早晚、人才引進(jìn)等也給旅游企業(yè)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。下面僅就 交通 運(yùn)輸 及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)旅行社經(jīng)營(yíng)的影響做簡(jiǎn)要分析。

（一）現(xiàn)代旅游交通條件的改變

旅游者要實(shí)現(xiàn)從定居地到目的地之間的旅行，必須借助良好的交通運(yùn)輸條件，同時(shí)，特色交通方式本身也會(huì)成為一種旅游吸引物。目前，交通運(yùn)輸技術(shù)的飛速發(fā)展使旅游交通工具種類增加、速度加快、舒適感增強(qiáng)，旅游目的地的可進(jìn)入性越來(lái)越高。從居住地到旅游目的地的感知距離的縮短，使得旅游者的出行更加便捷，旅游者游覽的時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，同時(shí)也豐富了旅行社的旅游線路，旅游需求量也隨之增加。旅游需求潛力再大，沒(méi)有安全便捷的交通，也會(huì)嚴(yán)重制約旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。因此，現(xiàn)代旅游交通條件的改變?yōu)槁眯猩缃?jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，是現(xiàn)代旅行社發(fā)展不可缺少的條件。

（二）互聯(lián)網(wǎng)的使用

互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息媒介，豐富了旅游者信息搜尋的選擇性，滿足了信息社會(huì)旅游者對(duì)信息搜尋主動(dòng)性和互動(dòng)性的需求。網(wǎng)上旅游信息服務(wù)將為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。旅行社應(yīng)高度重視旅行社網(wǎng)站建設(shè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展品牌宣傳、產(chǎn)品推介、咨詢互動(dòng)、客戶關(guān)系 管理 等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打破傳統(tǒng)的宣傳促銷方式，提高旅行社經(jīng)營(yíng)的靈活性，為旅游者提供更好的多維信息服務(wù)，滿足其個(gè)性化的需求，從而在信息社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

五、社會(huì) 文化 環(huán)境

社會(huì)文化 滲透于所有的旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，而旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又處處蘊(yùn)含著社會(huì)文化。社會(huì)文化環(huán)境是指企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、重大文化事件及 教育 水平等因素的形成和變動(dòng)。下面僅就社會(huì)文化事件、社會(huì)中家庭結(jié)構(gòu)的變動(dòng)以及宗教信仰因素對(duì)旅行社經(jīng)營(yíng)的影響展開(kāi)分析。

篇2

關(guān)鍵詞：化學(xué)藥品出口；宏觀環(huán)境；PEST

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2014）05006404

化學(xué)制藥行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又在國(guó)民經(jīng)濟(jì)與生活中占有舉足輕重的地位，化學(xué)藥品的出口既受到本國(guó)宏觀環(huán)境的影響，又受到世界宏觀環(huán)境的影響。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，一般從政治（political）、經(jīng)濟(jì)（economic）、社會(huì)（social）和技術(shù)（technological）這四大類對(duì)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。本文我們運(yùn)用PEST分析法對(duì)影響我國(guó)化學(xué)藥品出口的國(guó)內(nèi)、國(guó)際宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。

1政治法律環(huán)境（Political Factors）

政治與法律是影響企業(yè)發(fā)展的重要宏觀因素。政治因素就像一只無(wú)形的手，調(diào)節(jié)著企業(yè)發(fā)展的方向，法律因素則是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必須遵守的行為準(zhǔn)則，政治與法律相互聯(lián)系，共同引導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的出口必然會(huì)同時(shí)受國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)宏觀政治法律環(huán)境的影響。

1.1國(guó)內(nèi)政治法律環(huán)境

我國(guó)化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值雖然不到GDP的2%，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比很小，但由于其關(guān)系到民生的特殊性，黨和政府一直高度重視其發(fā)展，因此制定了許多相關(guān)的政策法規(guī)。

其中，最近制定的比較有影響力的就是化學(xué)制藥“十二五規(guī)劃”（以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃），規(guī)劃提出化學(xué)制藥業(yè)要“堅(jiān)持品種開(kāi)發(fā)與改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，以創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。“十二五”期間，我國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)和自主創(chuàng)新能力都要顯著增強(qiáng)，將10個(gè)以上具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的化學(xué)新藥投放市場(chǎng)，培育20個(gè)以上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的化學(xué)新藥產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)集中度大幅提高，培育3～5家銷售收入超1000億的化學(xué)制藥企業(yè)，培育一批銷售收入超100億元的化學(xué)制藥企業(yè)。

去年以來(lái)，多地出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的霧霾天氣，環(huán)境問(wèn)題也愈加的受到重視。目前，節(jié)能減排是國(guó)家發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略方針，各行各業(yè)都在大力推進(jìn)節(jié)能減排，其中制藥行業(yè)也是節(jié)能減排的重點(diǎn)行業(yè)之一。國(guó)家環(huán)保部于2010年2月的首次全國(guó)污染源普查公報(bào)顯示，化學(xué)需氧量排放量居前的7個(gè)行業(yè)中，醫(yī)藥制造業(yè)赫然在列。尤其是化學(xué)制藥行業(yè)生產(chǎn)工序多，使用原料種類多、數(shù)量大，原材料利用率低，產(chǎn)生的“三廢”量大，排放物成分復(fù)雜，是國(guó)家環(huán)保重點(diǎn)治理的12個(gè)行業(yè)之一。面臨嚴(yán)峻的環(huán)境保護(hù)形勢(shì)，一大批企業(yè)將會(huì)被淘汰，一些污染較重的藥品的生產(chǎn)將會(huì)受限，這勢(shì)必使得這些產(chǎn)品的出口受限。

近些年，雖然國(guó)家衛(wèi)生部、以及各個(gè)部委等有關(guān)部門，對(duì)化學(xué)制藥國(guó)際化做了十分明確的要求、目標(biāo)以及實(shí)施的細(xì)則，國(guó)家對(duì)化學(xué)制藥行業(yè)的政策保障加強(qiáng)，但是由上到下的政策執(zhí)行卻很不到位，其中最大的阻力在各個(gè)省，他們視而不見(jiàn)，視而不聽(tīng)，視而不執(zhí)行。比如要求某某省按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給國(guó)際化的企業(yè)，給已經(jīng)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的那些藥品進(jìn)行相關(guān)規(guī)定，而他們卻都在等，都在看，都在等研究，這就使得那些利于我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)發(fā)展的好的政策執(zhí)行不下來(lái)，延誤了行業(yè)的發(fā)展。

1.2國(guó)際政治法律環(huán)境

在國(guó)際方面，我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的出口同樣面臨著嚴(yán)峻的政治法律環(huán)境，使得出口變得愈加的困難。主要表現(xiàn)為他國(guó)對(duì)我國(guó)的的化學(xué)藥品進(jìn)口所設(shè)置的各種貿(mào)易壁壘（Barrier to trade）又稱貿(mào)易障礙，其中最主要的就是技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（technical barriers to trade，簡(jiǎn)稱TBT），又稱技術(shù)壁壘，是指各國(guó)在進(jìn)行貿(mào)易進(jìn)口管制時(shí)實(shí)施的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、合格評(píng)定程序、檢驗(yàn)檢疫制度等技術(shù)性貿(mào)易措施給國(guó)際貿(mào)易造成的障礙，增加出口國(guó)出口難度，最終達(dá)到限制本國(guó)進(jìn)口的目的。技術(shù)性貿(mào)易壁壘是影響我國(guó)化學(xué)藥品出口的主要障礙。

1.2.1化學(xué)藥品注冊(cè)壁壘

根據(jù)美國(guó)的聯(lián)邦管理法規(guī)定，藥品進(jìn)入美國(guó)須向FDA申請(qǐng)注冊(cè)并遞交有關(guān)文件，化學(xué)原料藥按要求提交一份藥物管理檔案（DMF）。DMF（Drug Master FiIe）是由生產(chǎn)商提供的某藥品生產(chǎn)全過(guò)程CMC（Chemistry Manufactng And Control）詳細(xì)資料的一份文件，便于FDA對(duì)該廠產(chǎn)品有個(gè)全面了解，內(nèi)容包括：生產(chǎn)、加工、包裝和貯存某一藥物時(shí)所用的具體廠房設(shè)施和監(jiān)控的資料，而且根據(jù)注冊(cè)文件對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施GMP（Good Manufacturing Practice）符合性檢查。因此若要通過(guò)FDA的檢查，使我國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)大的步驟：即DMF的遞交和FDA的現(xiàn)場(chǎng)檢查兩個(gè)階段。藥品申報(bào)所有的申請(qǐng)文件必須根據(jù)ICH（人用藥品注冊(cè)技術(shù)要求國(guó)際f，b調(diào)會(huì)議）的規(guī)定采取統(tǒng)一的固定的格式P0CTD（通用技術(shù)文件）文件格式。生產(chǎn)廠家每年向FDA遞交一份DMF修改材料，一般情況下，每2—3年可能要接受一次復(fù)查。以非專利藥為例，要進(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)，需要向美國(guó)FDA提交非專利藥簡(jiǎn)明新藥申請(qǐng)（ANDA），并通過(guò)cGMP認(rèn)證。

而歐盟的藥品注冊(cè)工作主要由歐洲藥品管理局（EMA）負(fù)責(zé)。藥品在歐盟獲得上市許可有三種審批程序：集中審批程序、成員國(guó)審批程序以及互認(rèn)可程序。其中集中審批程序是藥品在歐盟任何成員國(guó)市場(chǎng)上自由流通和銷售的最有效、快捷的注冊(cè)審批程序，但同時(shí)也很難通過(guò)審批。原料藥合法進(jìn)入歐盟國(guó)家必須通過(guò)EDMF（European Drug Master File，歐洲藥物管理檔案）或COS認(rèn)證（Certificate of Suitability歐洲藥典適用性認(rèn)證）。EDMF是藥品制劑的制造商為取得上市許可而必須向注冊(cè)當(dāng)局提交的關(guān)于在制劑產(chǎn)品中所使用的原料藥的基本情況的支持性技術(shù)文件，是由單個(gè)國(guó)家的機(jī)構(gòu)評(píng)審的。而COS申請(qǐng)文件是由有關(guān)當(dāng)局組成的專家委員會(huì)集中評(píng)審的，評(píng)審結(jié)果將決定是否發(fā)給CoS證書。一個(gè)原料藥一旦取得COS證書，就可以用于歐洲藥典委員會(huì)的所有成員國(guó)內(nèi)的所有制劑生產(chǎn)廠家的制劑生產(chǎn)。

目前世界上許多國(guó)家都加強(qiáng)了藥品進(jìn)口方面的管理，紛紛通過(guò)立法手段對(duì)藥品的注冊(cè)、銷售進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。我國(guó)化學(xué)藥品生產(chǎn)企業(yè)在出口前需對(duì)出口國(guó)的藥品注冊(cè)程序加以熟悉和掌握。

1.2.2質(zhì)量認(rèn)證壁壘

目前，影響我國(guó)化學(xué)藥品出口的最主要的障礙之一就是難過(guò)國(guó)外的認(rèn)證關(guān)。歐美國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證主要有GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證、GCP（藥物臨床試驗(yàn)管理規(guī)范）認(rèn)證、GLP（藥物非臨床試驗(yàn)管理規(guī)范）認(rèn)證、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證。其中影響最廣泛的是GMP認(rèn)證。

GMP作為藥品生產(chǎn)的直接監(jiān)管法規(guī)，已在我國(guó)推行多年，它的推行使得制藥生產(chǎn)面貌得到極大改善，新版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》已于2011年3月1日起施行，按照新版GMP認(rèn)證的規(guī)定：藥品生產(chǎn)企業(yè)血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)，應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新版藥品GMP要求；其他類別藥品的生產(chǎn)均應(yīng)在2015年12月31日前達(dá)到新版藥品GMP要求。未達(dá)到新版藥品GMP要求的企業(yè)（車間），在上述規(guī)定期限后不得繼續(xù)生產(chǎn)藥品。

新版GMP的實(shí)施將極大地提高我國(guó)藥品的質(zhì)量，盡管如此，我國(guó)的制藥行業(yè)整體水平與國(guó)外同行相比還有很大差距，最能說(shuō)明問(wèn)題的事實(shí)是我國(guó)藥品出口的現(xiàn)狀：我國(guó)出口的藥品絕大多數(shù)是低價(jià)的原料藥，高附加值的制劑出口僅為一些口服劑，而無(wú)菌藥品的出口量幾乎為零。限制我國(guó)藥品出口的最大障礙就是質(zhì)量認(rèn)證。

為防止假藥流入正規(guī)銷售渠道，歐盟不斷提高藥品的進(jìn)口門檻。2011年7月歐盟頒布了第2011/62/EU號(hào)指令（《防止假藥進(jìn)入合法的供應(yīng)鏈》）。該指令要求：從2013年7月起，所有出口到歐盟的藥品均需出具出口國(guó)監(jiān)管部門的書面聲明，并保證符合以下要求：一是出口國(guó)GMP法規(guī)相當(dāng)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)；二是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施定期而嚴(yán)格的GMP檢查，且為不提前通知的飛行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)，立即采取措施；三是及時(shí)向歐方通報(bào)違反歐盟GMP的案例。

我國(guó)企業(yè)要申請(qǐng)歐盟GMP：首先，廠家要參照歐盟的GMP要求進(jìn)行自身檢查；其次，所有的質(zhì)量管理文件、操作規(guī)范（SOP）和各種生產(chǎn)管理表格、標(biāo)牌、標(biāo)簽和生產(chǎn)記錄都應(yīng)具備中英文對(duì)照，能夠讓國(guó)外的審查官員看懂；第三，要對(duì)員工進(jìn)行歐盟GMP的全員培訓(xùn)，了解并適應(yīng)國(guó)外檢查的特點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，面對(duì)國(guó)外嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證管理，我國(guó)化學(xué)藥品要想走出國(guó)門，不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要仔細(xì)研究國(guó)外的法律法規(guī)，在藥品質(zhì)量認(rèn)證上狠下工夫，畢竟獲得國(guó)外的認(rèn)證許可證，是出口的前提條件。

1.2.3包裝、標(biāo)簽壁壘

出口藥品的包裝、標(biāo)簽必須符合進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)法規(guī)才能順利通關(guān)。發(fā)達(dá)國(guó)家一直通過(guò)產(chǎn)品包裝、標(biāo)簽的立法來(lái)設(shè)置障礙以阻止外國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的進(jìn)口。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝標(biāo)簽都有很詳細(xì)的法律法規(guī)要求。歐盟有關(guān)藥品包裝的規(guī)定主要在歐盟2001年第83號(hào)指令中，它對(duì)藥品銷售作出了具體規(guī)定，其中對(duì)標(biāo)簽、藥品說(shuō)明書、包裝盒作了詳細(xì)說(shuō)明。對(duì)接觸藥品的包裝材料沒(méi)有審查和規(guī)定，但在注冊(cè)申請(qǐng)中需加以說(shuō)明。保證對(duì)藥品沒(méi)有負(fù)面影響。美國(guó)的相關(guān)法規(guī)對(duì)非處方藥、醫(yī)療器械及營(yíng)養(yǎng)食品的標(biāo)簽均有具體規(guī)定。美國(guó)FDA要求藥品標(biāo)簽內(nèi)容不僅必須包括藥品的用途、特殊人群（如老年人、兒童、孕婦等）使用的注意事項(xiàng)、劑量說(shuō)明、使用方法和時(shí)間等，還要標(biāo)明藥品的副作用、禁忌癥及其療效，甚至連非處方藥和器械上的警告詞句也做出了具體規(guī)定，任何不符合規(guī)定要求的標(biāo)簽都被認(rèn)定是“假標(biāo)簽”，是嚴(yán)重違反美國(guó)聯(lián)邦法律的行為。這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的要求是不同的，為此，我國(guó)化學(xué)藥品出口企業(yè)必須在藥品包裝材料以及標(biāo)簽上額外花費(fèi)精力，付出成本，這勢(shì)必又會(huì)加大我國(guó)化學(xué)藥品出口的困難。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Factors）

2.1國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)出口的影響

2013年，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，各種自然災(zāi)害頻發(fā)，各種矛盾交織，盡管面對(duì)這樣復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)，去年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍呈現(xiàn)出整體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2013年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)7.7%。

化學(xué)制藥行業(yè)關(guān)系到人們的防病治病，是生產(chǎn)生活必需品的行業(yè)，具有明顯的弱周期性，基本上不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。由圖2我們可以看出，我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)增長(zhǎng)率與GDP增長(zhǎng)率之間并不具有明顯的一致性，但是，化學(xué)制藥行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一部分，其發(fā)展必然受到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響。有研究表明，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與GDP的增長(zhǎng)之間具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以一個(gè)接近直線斜率的比率進(jìn)行擴(kuò)張。我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的主要子行業(yè)也同時(shí)具備上述特點(diǎn)。也就是說(shuō)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將為我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的發(fā)展提供生產(chǎn)要素，同時(shí)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也擴(kuò)大了醫(yī)藥市場(chǎng)的需求。

因此，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展仍是保證化學(xué)制藥行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的發(fā)展有賴于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。2013年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以用一個(gè)“穩(wěn)”字來(lái)概括，這為我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的基礎(chǔ)。

2.2國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic environment）是我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)在出動(dòng)中確定目標(biāo)市場(chǎng)首先要考慮的因素，因?yàn)橐粐?guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)水平。因此，深入了解目標(biāo)出口國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，對(duì)于制定出口策略具有極其重要的作用。

（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)總況。

我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)出口的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易體系、國(guó)際金融體系以及目標(biāo)國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模和特性。

2013年，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)處于緩慢的復(fù)蘇過(guò)程中。2013年12月19日，美聯(lián)儲(chǔ)宣布正式開(kāi)啟退出實(shí)施五年之久的量化寬松政策，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁，預(yù)示著全球經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)向好；日本復(fù)蘇勢(shì)頭總體較好，歐元區(qū)受債務(wù)危機(jī)拖累仍在泥淖中，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇則相對(duì)疲軟。新興經(jīng)濟(jì)體增速集體放緩，“金磚五國(guó)”的整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意，“金幣四國(guó)”則勢(shì)頭良好。但作為一個(gè)整體，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速依然遠(yuǎn)快于發(fā)達(dá)國(guó)家。

盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然稍顯緩慢，但總體而言，世界經(jīng)濟(jì)向著更好的方向在發(fā)展。正如國(guó)際貨幣基金組織IMF的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一樣，未來(lái)5年，世界經(jīng)濟(jì)增速將呈階梯式緩步上升，2014—2018年的經(jīng)濟(jì)增速將分別為3.6%、4%、4.06%、4.11%、4.12%。全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將有利于投資和消費(fèi)的增加，這也就為我們的出口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

（2）國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總況。

醫(yī)藥消費(fèi)確實(shí)非常剛性，并不隨著經(jīng)濟(jì)下滑而必然下滑，主要影響因素是政府的投入、藥品價(jià)格政策和新藥上市。因此，在金融危機(jī)中各國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)不一：由于美國(guó)的醫(yī)療保障不健全，37%的居民依靠商業(yè)保險(xiǎn)、16%的居民沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)，受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響，失業(yè)和減薪必定減少個(gè)人藥品消費(fèi)；歐洲藥品市場(chǎng)在上世紀(jì)50年代即推行全民醫(yī)保，藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)推動(dòng)力來(lái)自經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、新藥和新技術(shù)；藥品增速放緩和新藥上市數(shù)量減少、藥品降價(jià)有關(guān)。2008-2009年藥品銷量不會(huì)下降，一方面是歐洲國(guó)家全民醫(yī)保；另一方面非專利藥用量還有提升空間，居民可以轉(zhuǎn)向使用非專利藥；日本和韓國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生支出以政府投入為主，亞洲金融危機(jī)極大波及本國(guó)經(jīng)濟(jì)，從而影響到藥品市場(chǎng)。簡(jiǎn)而言之，全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速放緩。

3社會(huì)文化環(huán)境（Sociocultural Factors）

3.1消費(fèi)水平及觀念

隨著全球經(jīng)濟(jì)的衰退，資本市場(chǎng)被迫減少在醫(yī)藥領(lǐng)域的投資。為了降低藥品開(kāi)支的增長(zhǎng)，土耳其、西班牙、德國(guó)和法國(guó)等國(guó)已經(jīng)宣布將全面限制藥品使用或減少醫(yī)保項(xiàng)目的計(jì)劃。還有一些國(guó)家也將會(huì)采取相似的措施，或用將負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給患者的方式來(lái)保持政府的財(cái)政平衡。

美國(guó)的醫(yī)療費(fèi)用增幅放緩，家庭醫(yī)療開(kāi)支下降。最新的聯(lián)邦數(shù)據(jù)顯示，2013年的醫(yī)療支出增長(zhǎng)更是創(chuàng)下了半世紀(jì)來(lái)的新低。這主要還是受到不景氣的經(jīng)濟(jì)的影響，因?yàn)楫?dāng)失業(yè)率高的時(shí)候，人們會(huì)失去醫(yī)療保險(xiǎn)，他們將降低看醫(yī)生的次數(shù)，取消不必要的手術(shù)，減少藥物的使用。甚至有醫(yī)療保險(xiǎn)的人也一樣，因?yàn)樗麄兊氖杖肟赡軙?huì)下降，他們會(huì)有職業(yè)不安全感，因此盡量避免自付或者共同負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。

另外，《合理醫(yī)療費(fèi)用法案》也叫奧巴馬醫(yī)改計(jì)劃，強(qiáng)制削減了一些醫(yī)療支出。比如，這個(gè)法案控制了每年醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)醫(yī)院的返還率。美國(guó)醫(yī)院聯(lián)合會(huì)的卡洛琳-斯坦伯格說(shuō)，醫(yī)院為了彌補(bǔ)損失的收入，不得不降低成本，比如削減行政費(fèi)用，使用低成本的設(shè)備以及更多的使用通用藥品。

大幅削減醫(yī)療預(yù)算將影響市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，盡管這樣，還有三個(gè)強(qiáng)有力的增加醫(yī)療支出的因素：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將緩解人們的焦慮，他們會(huì)增加可選擇的支出；老齡化社會(huì)將增加人們對(duì)醫(yī)療保健的需要；到2014年，奧巴馬醫(yī)療改革計(jì)劃的保險(xiǎn)的覆蓋范圍將增加3000萬(wàn)人甚至更多，那些有保險(xiǎn)的人通常會(huì)比沒(méi)有保險(xiǎn)的人使用更多的醫(yī)療服務(wù)。

3.2人口及人口結(jié)構(gòu)

截至2012年12月31日，世界總?cè)丝跒?0.9億。其中中國(guó)人口為13.56億，占世界人口比率為19.13%，此外，印度以12.66排名第二，約占世界的17.86%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。巴西人口已達(dá)到1.99億，即將成為第五個(gè)人口突破2億的國(guó)家。菲律賓人口達(dá)到9700萬(wàn)，即將成為第12個(gè)人口突破1億的國(guó)家。當(dāng)前的預(yù)計(jì)都顯示世界人口將在未來(lái)數(shù)十年持續(xù)增長(zhǎng)，但由于較難估計(jì)出生率下降等因素，無(wú)法得出具體數(shù)值，僅得出2050年世界人口將大約在75億至105億之間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲以上人口慢病患病率是全部人口的3.2倍，相應(yīng)地，老年人的用藥需求也較大。有研究表明，65歲以上老年人的醫(yī)療支出比年青人多得多（一般相當(dāng)于3∶1），英國(guó)1/2的醫(yī)療費(fèi)用于60歲以上老年人，美國(guó)1/3的醫(yī)療費(fèi)用于65歲以上的老年人。在概括來(lái)算，老年人口的消費(fèi)占藥品總消費(fèi)的50%以上。人口老齡化的加劇是我國(guó)面臨的越來(lái)越嚴(yán)重的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，然而對(duì)于化學(xué)制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。此時(shí)適合老齡人口疾病特點(diǎn)的治療藥品需求量增大；凡是能夠縮短住院日，特別是能夠改變住院治療為門診治療的新藥都有極好的發(fā)展前景。能提高生物利用度和便于服用的控、緩釋等藥品將進(jìn)一步發(fā)展；老齡化人口的發(fā)展和藥品開(kāi)發(fā)鏈的不斷充實(shí)是全球藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)力，同時(shí)也為制藥廠商帶來(lái)了新的希望。

4技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）

國(guó)際技術(shù)環(huán)境是指跨國(guó)企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。技術(shù)的發(fā)展對(duì)于社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和生活方式的變革都起著巨大的推動(dòng)作用。作為最重要的環(huán)境因素，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

4.1我國(guó)新藥研發(fā)投入較低

新藥研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心，是新世紀(jì)各國(guó)科技經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。新藥研發(fā)能力是一個(gè)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。從某種程度上說(shuō)研發(fā)投入的力度決定了新藥研發(fā)能力的強(qiáng)弱。近年來(lái)，我國(guó)化學(xué)藥品制造業(yè)的研發(fā)投入不斷加大，R&D經(jīng)費(fèi)內(nèi)部總支出從2001年的11.8萬(wàn)元增加到2012年的154.1萬(wàn)元，雖總體上呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但投入占比依然較低。

從表2可見(jiàn)，無(wú)論是從國(guó)際范圍內(nèi)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)R&D投入的比較來(lái)看，還是從國(guó)內(nèi)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)之間的比較來(lái)看，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)R&D投入強(qiáng)度均處于較低水平。

綜上可見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入的現(xiàn)實(shí)水平滿足不了新藥研發(fā)高投入的客觀要求，導(dǎo)致我國(guó)新藥研發(fā)資金投入在滿足新藥研發(fā)高投入的客觀要求方面的客觀不能。而研發(fā)投入不足，這也就直接導(dǎo)致了我國(guó)化學(xué)藥與國(guó)外先進(jìn)水平差距很大，基本以仿制為主，鮮有自主創(chuàng)新的品種。

4.2新藥研發(fā)難度越來(lái)越大，全球上市新藥數(shù)量日益減少

新藥研究與開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)高技術(shù)多學(xué)科高投入高風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)周期的復(fù)雜系統(tǒng)工程。近年來(lái)，由于新藥研發(fā)費(fèi)用日益攀升，國(guó)際上對(duì)新藥審批監(jiān)管不斷加強(qiáng)，新藥研發(fā)的難度不斷加大，使得新藥研發(fā)生產(chǎn)力有所下降。近10年來(lái)，全球新藥研發(fā)速度持續(xù)減緩，新藥投放市場(chǎng)的數(shù)量從2000年的50個(gè)下降到2012年的39個(gè)。2000-2012年FDA批準(zhǔn)的NCE（不包括生物藥物）共251個(gè)，平均每年20.9個(gè)，上世紀(jì)最后10年（1990-1999共批準(zhǔn)311個(gè)，平均每年31.1個(gè)，新紀(jì)元每年新藥的產(chǎn)出平均降低，反映了產(chǎn)出率降低的趨勢(shì)。未來(lái)五年內(nèi)，預(yù)計(jì)每年上市的新專利藥個(gè)數(shù)仍將保持在30～35個(gè)的范圍。

4.3世界藥品市場(chǎng)專利紛紛到期

藥品專利到期已到井噴時(shí)刻。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，到2015年，將有1600億美元規(guī)模的藥品專利過(guò)期，這為以仿制擅長(zhǎng)的中國(guó)藥企找到了發(fā)展契機(jī)。我國(guó)藥企可以抓住這一機(jī)遇，創(chuàng)仿結(jié)合，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，建立國(guó)際市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)緩釋控釋、透皮吸收、粘膜給藥、靶向給藥等新型制劑技術(shù)和新型輔料在藥物開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用。中國(guó)藥企分享專利藥到期盛宴，中國(guó)已成為全球最大研發(fā)和生產(chǎn)外包基地，目前有200多家研發(fā)外包企業(yè)，其中規(guī)模最大的是藥明康德。

目前我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)所面臨的科技體制和政策還不夠完善，自主創(chuàng)新和科學(xué)研發(fā)能力較差。普遍缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新水平不高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)若想保持持續(xù)的長(zhǎng)久發(fā)展，必須要掌握核心技術(shù)作為支撐和保障，加強(qiáng)新理論、新方法的學(xué)習(xí)，以及計(jì)算機(jī)輔助藥物設(shè)計(jì)、手性藥物合成、組合化學(xué)與高通量篩選等制藥新技術(shù)，加快新藥研制步伐，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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篇3

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；宏觀環(huán)境；關(guān)鍵因素

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，其在推動(dòng)我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)、帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等方面發(fā)揮了重大作用。不過(guò)，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，房地產(chǎn)投資過(guò)熱及金融資產(chǎn)過(guò)多轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)等問(wèn)題日益凸顯，調(diào)控的呼聲日益高漲。2013年下半年以來(lái)，全國(guó)70個(gè)大中城市中的68個(gè)房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，最高漲幅為13.7%。進(jìn)入2014年，中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格上漲出現(xiàn)一定的收窄，一是表現(xiàn)為房?jī)r(jià)環(huán)比漲幅持續(xù)下行，二是受整個(gè)行業(yè)降溫的影響，2014年大中城市房?jī)r(jià)同比漲幅支撐力不足。

總體來(lái)看，金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展越來(lái)越重要。作為我國(guó)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用毋庸置疑。不過(guò)，由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不成熟性，加之宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在諸多不確定性，且存在諸多問(wèn)題。在當(dāng)前房產(chǎn)價(jià)格備受關(guān)注與責(zé)難的形勢(shì)下，基于2014年上半年以來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行了考察，有一定的借鑒價(jià)值和意義。

一、2014年以來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

2014年以來(lái)，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的短期企穩(wěn)跡象，這是今年以來(lái)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要特征，也將是2014年下半年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要方向。一是從國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，2014年以來(lái)世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)分化走勢(shì)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇勢(shì)頭日益鞏固，新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)仍然乏力。先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用更加突出。二是就我國(guó)國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)短期企穩(wěn)的趨勢(shì)明顯，雖然我國(guó)二季度GDP同比為年內(nèi)低值，但可以預(yù)見(jiàn)，今年下半年我國(guó)GDP將有小幅回升，預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)7.5%的同比增長(zhǎng)目標(biāo)，而從居民消費(fèi)價(jià)格水平看，我國(guó)下半年壓力不大。三是從國(guó)內(nèi)的政策層面看，財(cái)政政策將持續(xù)發(fā)力，“穩(wěn)增長(zhǎng)”與“調(diào)結(jié)構(gòu)”并行。貨幣政策則將逐步從“寬貨幣緊信貸”轉(zhuǎn)向“寬貨幣寬信貸”，而市場(chǎng)利率也有望維持較低水平，同時(shí)不排除央行降息的可能性。最后，從風(fēng)險(xiǎn)看，美國(guó)超預(yù)期加息以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的增長(zhǎng)放緩超預(yù)期、企業(yè)盈利能力下滑、央行貨幣政策轉(zhuǎn)向以及地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集中爆發(fā)等問(wèn)題，都進(jìn)一步增加了我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性。

在此宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，結(jié)合2014年以來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的銷售萎縮局面，可以預(yù)見(jiàn)的是，我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格將出現(xiàn)持續(xù)的自主性回落，房?jī)r(jià)的理性回歸趨勢(shì)初見(jiàn)端倪。一是住宅銷售萎，2014年上半年，我國(guó)全國(guó)住宅銷售面積為同比下降9%，而2014年上半年的平均月銷售面積也是近四年最低，二是房?jī)r(jià)自主回落，以往歷次調(diào)控過(guò)程中房?jī)r(jià)的回落總會(huì)形成新一輪報(bào)復(fù)上漲，而這次房?jī)r(jià)回落則是自發(fā)性的，是市場(chǎng)的自主回調(diào)。總體來(lái)看，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了較大調(diào)整，表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型壓力不斷加大、貨幣增速回落以及利率高位因素等，都對(duì)高房?jī)r(jià)產(chǎn)生擠壓，房?jī)r(jià)回歸呈現(xiàn)出一定的必然趨勢(shì)。

二、房?jī)r(jià)回歸理性的意義及房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展策略分析

房?jī)r(jià)回歸必然結(jié)果，政策措施起到了扶持和延緩作用，但不能改變市場(chǎng)趨勢(shì)。從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，房?jī)r(jià)理性調(diào)整有利于打破土地財(cái)政和數(shù)量擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“怪圈”，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和合理物價(jià)結(jié)構(gòu)的形成。隨著房?jī)r(jià)調(diào)整，我國(guó)的物價(jià)結(jié)構(gòu)將合理調(diào)整，有利于形成合理的物價(jià)結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的整體成本，使得居民消費(fèi)等內(nèi)生性增長(zhǎng)動(dòng)力得到有效培育。在房?jī)r(jià)高企的情況下，經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力往往不足，房?jī)r(jià)合理調(diào)整將釋放相當(dāng)一部分居民財(cái)富，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，要充分落實(shí)以下五個(gè)方面的政策建議：

一是充分尊重供求關(guān)系自主調(diào)整，堅(jiān)持市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)作用。十八屆三中全會(huì)以來(lái)，政府堅(jiān)持在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域落實(shí)市場(chǎng)化為導(dǎo)向，針對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域，新一屆政府正在著力建設(shè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的長(zhǎng)效機(jī)制，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。針對(duì)房地產(chǎn)形勢(shì)，下一步政府應(yīng)該避免激進(jìn)的短期干預(yù)政策，要充分尊重市場(chǎng)機(jī)制的選擇，理順?lè)康禺a(chǎn)制度體系，滿足市場(chǎng)多樣化住房需求。

二是要結(jié)合地方差異制定調(diào)控政策，強(qiáng)化地方政府的調(diào)控責(zé)任。各級(jí)政府要細(xì)化房地產(chǎn)調(diào)控措施，承擔(dān)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)的責(zé)任。而考慮到不同城市之間因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等的差別，地方調(diào)控要堅(jiān)持差異化，使原來(lái)全國(guó)統(tǒng)一調(diào)控政策逐步轉(zhuǎn)向以地方政府為主導(dǎo)因地制宜的調(diào)控政策。

三是加快構(gòu)建以政府為主的住房保障，探索多種住房供應(yīng)模式。要健全城鎮(zhèn)住房制度，建立多層次的住房供應(yīng)體系，滿足基本住房需求。同時(shí)，要制定公平合理、公開(kāi)透明的保障性住房配租政策和監(jiān)管程序，嚴(yán)格準(zhǔn)入和退出制度。

四是加快建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一用地市場(chǎng)。要加快探索城鄉(xiāng)一體化用地市場(chǎng)，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，有效轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)業(yè)粗放型發(fā)展模式。同時(shí)，要加快完善住房信息體系建設(shè)，加快建立以土地為基礎(chǔ)的不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度，實(shí)現(xiàn)多部門信息共享，促進(jìn)房地產(chǎn)稅和市場(chǎng)化調(diào)控的落實(shí)。

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篇4

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；環(huán)境約束；環(huán)境成本；環(huán)境政策

中圖分類號(hào)：F015 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3963/j.issn.1671-6477.2012.01.005

人類的經(jīng)濟(jì)生活從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)環(huán)境的約束，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也從來(lái)沒(méi)有擺脫環(huán)境的制約，環(huán)境可持續(xù)發(fā)展更是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。正因?yàn)槿绱?，雖然在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)過(guò)度重視了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)問(wèn)題，但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)從來(lái)沒(méi)有漠視環(huán)境的重要作用。尤其是近30年來(lái)，世界各國(guó)和國(guó)家社會(huì)日益重視環(huán)境保護(hù)，在環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間尋求合理的平衡，從追求增長(zhǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論也承繼了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)環(huán)境問(wèn)題的研究，更加深入系統(tǒng)地探討了環(huán)境問(wèn)題。

一、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)和新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)環(huán)境問(wèn)題分析的簡(jiǎn)要回顧

在所有的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，包括亞當(dāng)•斯密、托馬斯•馬爾薩斯、大衛(wèi)•李嘉圖、約翰•斯圖亞特•穆勒等的理論，都有關(guān)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受環(huán)境條件限制的論述[1]。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)也沒(méi)有忽視環(huán)境的重要性，例如，劍橋?qū)W派的代表、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基者阿爾弗雷德•馬歇爾就曾經(jīng)說(shuō)，“在某種程度上，僅有兩種產(chǎn)品，即自然界與人類。人類自身很大程度上受制于他所處的境況，其中自然界起著重要的作用。同時(shí)，‘……一國(guó)受自然資源的限制，勞動(dòng)和資本每年所能夠生產(chǎn)的凈產(chǎn)品總量是既定的’”[2]。這段論述表明，馬歇爾把自然界和自然資源視為生產(chǎn)的根本性因素。在馬歇爾之后，皮古在福利經(jīng)濟(jì)學(xué)中論述了環(huán)境對(duì)福利的影響，阿爾文•費(fèi)雪在對(duì)資本做出各種定義時(shí)，將湖泊、河流等自然稟賦視為資本。郝特林在解釋“后代需求”時(shí)提出的“使用者成本”在凱恩斯那里被用來(lái)解釋“永久性收入”,即可持續(xù)性收入[3]。誠(chéng)然，在二戰(zhàn)后的一段時(shí)期里，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)幾乎只強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)問(wèn)題，如哈羅德、多馬、索洛、薩繆爾森等假設(shè)產(chǎn)出是由勞動(dòng)和資本兩個(gè)要素決定的，并假設(shè)自然條件給定，將自然環(huán)境排除在生產(chǎn)函數(shù)之外，在對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的分析中只是強(qiáng)調(diào)儲(chǔ)蓄、投資、資本積累、勞動(dòng)生產(chǎn)率以及資本與勞動(dòng)替代率等因素[4]。但是，對(duì)自然環(huán)境因素的排除并未維持太久。到20世紀(jì)70年代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型越來(lái)越重視自然資源稀缺性問(wèn)題，如斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Karl-Goran Maeler、劍橋大學(xué)的Partha Dasgupta、加拿大皇后大學(xué)的John Hartwick以及麻省理工學(xué)院的Robert Solow等[5]。

二、考慮環(huán)境成本的哈羅德-多馬經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型

其一，增加稅收和壓縮政府支出，使IS曲線向內(nèi)移動(dòng)，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)從a點(diǎn)移動(dòng)到b點(diǎn)。這種政策安排的結(jié)果是低的利率和低的產(chǎn)出水平，這種政策也稱為“緊財(cái)政-松貨幣政策”。

其二，壓縮貨幣供給，使LM曲線向左移動(dòng)，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)從a點(diǎn)移動(dòng)到c點(diǎn)，產(chǎn)出水平與環(huán)境約束一致。這種政策稱為“緊貨幣-松財(cái)政政策”。

其三，在增加稅收和壓縮政府支出的同時(shí)，壓縮貨幣供給，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)就從a點(diǎn)移動(dòng)到d點(diǎn)，保持利率不變的同時(shí)，使產(chǎn)出水平與環(huán)境約束相一致。這種政策稱為“緊財(cái)政-緊貨幣政策”。

第二種情況是IS-LM模型均衡條件下的國(guó)民收入水平?jīng)]有超出了環(huán)境成本可承受的限度。見(jiàn)圖3。

圖3顯示，由于環(huán)境成本相對(duì)寬松，國(guó)民收入水平可以從Y0增長(zhǎng)到Y(jié)H，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這個(gè)結(jié)果可以通過(guò)以下三種政策方式中的任一政策方式達(dá)到：

其一，降低稅收和擴(kuò)大政府支出，使IS曲線向外移動(dòng)，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)就從a點(diǎn)移動(dòng)到b點(diǎn)。這種政策安排的結(jié)果是高的利率和高的產(chǎn)出水平，這種政策也稱為“松財(cái)政-緊貨幣政策”。

其二，增加貨幣供給，使LM曲線向右移動(dòng)，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)從a點(diǎn)移動(dòng)到c點(diǎn)，產(chǎn)出水平與環(huán)境約束一致。這種政策稱為“松貨幣-緊財(cái)政政策”。

其三，在降低稅收和增大政府支出的同時(shí)，增大貨幣供給，這樣IS-LM模型的均衡點(diǎn)從a點(diǎn)移動(dòng)到d點(diǎn)，保持利率不變的同時(shí)，使產(chǎn)出水平與環(huán)境約束相一致。這種政策稱為“松財(cái)政-松貨幣政策”。

四、考慮環(huán)境成本的AS模型

在標(biāo)準(zhǔn)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，總供給曲線（AS）是綜合了商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)因素和價(jià)格變化因素而推導(dǎo)出的一條曲線。引入環(huán)境成本因素，將改變總供給曲線。這里為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，只考慮在總需求分析中引入環(huán)境成本因素對(duì)商品市場(chǎng)的影響。見(jiàn)圖4。

圖4a)中，L表示勞動(dòng)力，在資本（K）和技術(shù)（T）不變條件下，國(guó)民收入方程為Y=Y(L)，這是不考慮環(huán)境約束的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)分析模型?？紤]環(huán)境成本約束后，國(guó)民收入方程為Y=Ye(L)。如果LF表示充分就業(yè)，那么，考慮環(huán)境成本后的就業(yè)水平為L(zhǎng)N，也就是說(shuō)，考慮環(huán)境成本后的就業(yè)水平低于充分就業(yè)水平。

不考慮環(huán)境成本約束，勞動(dòng)力市場(chǎng)均衡條件下的實(shí)際工資為wF，充分就業(yè)水平為L(zhǎng)F，國(guó)民產(chǎn)出水平為YF，如果此時(shí)的商品市場(chǎng)均衡價(jià)格為PF，則名義工資水平為WF。圖4d)顯示了均衡價(jià)格為PF、均衡國(guó)民產(chǎn)出為YF的總供給曲線ASF。如果勞動(dòng)力市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)且存在名義工資下降的剛性，那么總供給對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)表示為ASF的曲線部分；超過(guò)曲線部分的ASF則是一條垂直于橫軸的直線，表明價(jià)格水平提高，名義工資水平提高，但總產(chǎn)出YF不變。

考慮環(huán)境成本約束，國(guó)民總產(chǎn)出水平將由YF降低到PH。相應(yīng)地，勞動(dòng)力需求由D降低到De，因此，實(shí)際工資水平為wH。由于名義工資具有下降剛性，出現(xiàn)價(jià)格水平上升的壓力，價(jià)格水平由PF上升到PH?？紤]環(huán)境成本約束的總供給曲線為ASH。這樣，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上就出現(xiàn)了失業(yè)LF-LN。為了實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)和一般均衡，在宏觀經(jīng)濟(jì)政策上有以下兩種選擇：

其一，投資于環(huán)境保護(hù)技術(shù)，保證環(huán)境資源高效率使用，從而使Ye(L)移動(dòng)到Y(jié)(L)。這樣的結(jié)果是總供給曲線ASH向右移動(dòng)到ASF。

其二，增大勞動(dòng)力市場(chǎng)供給，勞動(dòng)力供給曲線由S移動(dòng)到Se，這樣，實(shí)際工資水平下降，從而實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。

五、考慮環(huán)境成本的一般均衡模型

凱恩斯的收入-支出一般均衡模型是考慮環(huán)境成本的一般均衡模型的分析基礎(chǔ),見(jiàn)圖5。

在國(guó)民產(chǎn)出模型中引入環(huán)境成本約束。為了分析方便，假設(shè)名義工資是富有彈性的，因此AS曲線便是一條產(chǎn)出最大化點(diǎn)上的垂直線。圖5d)中的AD線表示在不同價(jià)格水平下的國(guó)民收入的均衡狀態(tài)，相應(yīng)地又與圖5b)中不同的總支出水平相聯(lián)系，即當(dāng)總支出E0(P0)相關(guān)的價(jià)格水平為P0，與總支出水平EF(PF)相關(guān)的價(jià)格水平為PF，P0>PF。

假設(shè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的初始均衡為總支出（E）與總收入（Y）之間的均衡，均衡點(diǎn)為E0。國(guó)民總產(chǎn)出水平為Y0，實(shí)際工資水平較低，為w0，此時(shí)的失業(yè)水平較高，為L(zhǎng)F-L0。為了達(dá)到充分就業(yè)的目標(biāo)，凱恩斯主義的政策是經(jīng)濟(jì)刺激的干預(yù)措施，使支出線由E0移動(dòng)到FF，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)水平的總產(chǎn)出YF。經(jīng)濟(jì)刺激的干預(yù)措施同時(shí)也會(huì)增大對(duì)勞動(dòng)力的需求，勞動(dòng)力需求曲線D0向DF移動(dòng)，實(shí)際工資也隨之由w0提高到wF。

上述模型是沒(méi)有考慮環(huán)境成本約束的凱恩斯總支出-總收入的一般均衡模型。如果考慮環(huán)境成本約束，則總支出線無(wú)法超越Eh(Ph)，那么，國(guó)民總產(chǎn)出也就只能夠限于Yh。相應(yīng)地，勞動(dòng)力市場(chǎng)中的實(shí)際工資水平為wh，失業(yè)水平為L(zhǎng)F-Lh。

過(guò)去，一般認(rèn)為凱恩斯主義的經(jīng)濟(jì)刺激措施無(wú)法實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的主要原因是結(jié)構(gòu)剛性和市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)的影響[7]?，F(xiàn)在看來(lái)，環(huán)境成本約束無(wú)疑也消減了經(jīng)濟(jì)刺激措施的效果。面對(duì)環(huán)境成本約束，政府消除失業(yè)和實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的政策選擇是：

投資于環(huán)境保護(hù)技術(shù)，保證環(huán)境資源高效率使用，從而使Ye(L)移動(dòng)到Y(jié)(L)；

壓低勞動(dòng)力市場(chǎng)上的實(shí)際工資水平，換句話說(shuō)，就是將勞動(dòng)力供給曲線向外移動(dòng)到Se。

六、環(huán)境約束下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策路徑的簡(jiǎn)要?dú)w結(jié)

通過(guò)構(gòu)建考慮環(huán)境成本的哈羅德-多馬經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型，考慮環(huán)境成本的IS-LM模型，考慮環(huán)境成本的AS模型和考慮環(huán)境成本的一般均衡模型，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)框架下引入環(huán)境約束的分析，不難得出在環(huán)境約束下政府促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策路徑。在不同的宏觀經(jīng)濟(jì)分析模型下，不同的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策路徑可以作以下簡(jiǎn)單的歸納。見(jiàn)表1。

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Environmental Constraints and Economic Growth:Theoretical Analysis Based on the Framework of Macro-economics

YANG Pei-lei

（School of International Business Administration,Shanghai University of Finance and Economics,Shanghai 200433,China）

篇5

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來(lái)變化有著越來(lái)越密切的關(guān)系。

企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略管理、首先必須全面、客觀地分析和掌握外部環(huán)境的變化，以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略管理。通過(guò)對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，充分認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)所處的環(huán)境狀況及可能遇到的機(jī)會(huì)與威脅，從而在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中可以更好地抓住機(jī)退，規(guī)避威脅，趨利避害。本部分要點(diǎn)包括：①宏觀環(huán)境分析(PEST分析)；②行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(波特五力模型分析)；③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1.1宏觀環(huán)境分析任何一個(gè)企業(yè)都不是孤立存在的，總是要與其周圍環(huán)境發(fā)生物質(zhì)的、能量的和信息的交流與轉(zhuǎn)換。離開(kāi)了與外部環(huán)境的交流與轉(zhuǎn)換，企業(yè)將無(wú)法生存和發(fā)展。換句話說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展要受到其所處的外部環(huán)境的影響和制約。在企業(yè)與外部環(huán)境的相互關(guān)系小，一般來(lái)說(shuō)，環(huán)境力量總是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，總是處在不斷發(fā)展變化之中，特別是當(dāng)今信息社會(huì)更是如此。因此，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)環(huán)境的狀況、特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，并存此基礎(chǔ)上去適應(yīng)它，而不是對(duì)抗它。

根據(jù)外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響的方式和程度，企業(yè)外部環(huán)境一般可分為兩大類：一是一般社會(huì)宏觀環(huán)境因素，包括：政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化閱素和科學(xué)技術(shù)因素，它們對(duì)企業(yè)的影響往往是間接的或潛在的；二是行業(yè)環(huán)境因素，包括：消費(fèi)者、供府者、競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、潛在加入者等，他們對(duì)企業(yè)的影響往往是直接的或明顯的。

大量研究表明：企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的改變是行業(yè)環(huán)境因素作用的結(jié)果，而行業(yè)環(huán)境因素的變動(dòng)又是宏觀環(huán)境因素驅(qū)動(dòng)的。因此，在分析把握企業(yè)外部環(huán)境形勢(shì)時(shí)，首先應(yīng)考察、分析宏觀環(huán)境因素的變動(dòng)趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上再來(lái)分析行業(yè)環(huán)境因素及企業(yè)行為的變化。

1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，它的內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系。行業(yè)的結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)性決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)。按照波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，它們是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品的威脅、購(gòu)買向時(shí)價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。

這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，不會(huì)有一家企業(yè)能獲得驚入的收益。在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的行業(yè)中，各企業(yè)普遍可以獲得較高的收益。由于行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的不斷近行，會(huì)導(dǎo)致投資收益率下降，直至趨近于競(jìng)爭(zhēng)的最低收益宰。若投資收益率長(zhǎng)期處于較低水平，投資者將會(huì)把資本投入其他行業(yè)，甚至還會(huì)引起現(xiàn)有企業(yè)停止經(jīng)營(yíng)。在相反情況下，就會(huì)刺激資本流人和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者增加投資。決定企業(yè)保持高收益的能力。1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如果一家公司不去監(jiān)測(cè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種行動(dòng)，不去理解它們的戰(zhàn)略，不去預(yù)測(cè)它們下一步最可能采取的行動(dòng)．那么它就不可能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的戰(zhàn)略以及下一步最可能采取的行動(dòng)對(duì)本企業(yè)如何行動(dòng)有著直接的影響——它是否需要阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的行動(dòng)，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)是否提供了一項(xiàng)新的進(jìn)攻機(jī)會(huì)。因此，在確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

2內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)戰(zhàn)略的制定不但要知彼，即客觀分析企業(yè)的外部環(huán)境，也要知己，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件，也就是企業(yè)自身資源和能力加以正確的估計(jì)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的根本。內(nèi)部環(huán)境分析的目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，以便使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的戰(zhàn)略能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效地利用企業(yè)的資源，同時(shí)能夠避免或改進(jìn)弱點(diǎn)。

2.1內(nèi)部資源分析

2.2價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析的重點(diǎn)在于價(jià)值活動(dòng)分析。波特提出的價(jià)值鏈，把價(jià)值活動(dòng)可以分為兩大類：基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)；輔助活動(dòng)是輔助基本活動(dòng)并通過(guò)提供外購(gòu)?fù)度?、技術(shù)、人力資源以及各種企業(yè)范圍的職能以相互支持。圖中的虛線反映了基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)之間的相互聯(lián)系以及共同支持整個(gè)價(jià)值鏈。出此，價(jià)值活動(dòng)是企業(yè)內(nèi)部各種相互分離活動(dòng)的織合，決定著一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。

2.3經(jīng)營(yíng)能力分析

2.3.1財(cái)務(wù)能力分析通過(guò)對(duì)企業(yè)的收益性、成長(zhǎng)性、安全性、流動(dòng)性以及生產(chǎn)性這五方面分析。

2.3.2營(yíng)銷能力分析企業(yè)營(yíng)銷能力可以分解為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售活動(dòng)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力等，這四種雖然自成系統(tǒng)但又相互聯(lián)系、相互影響，在一定的市場(chǎng)環(huán)境下共同決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，影響著企業(yè)興盛存亡。因此，營(yíng)銷能力分析通常都離不開(kāi)對(duì)這四種能力的分析評(píng)估。

2.3.3組織效能分析企業(yè)的一切活動(dòng)都是人的活動(dòng)，人與人之間、人與崗位之間都需要合理的分工組織。沒(méi)有組織的人群是烏合之眾，是不會(huì)有效率的；不合理的組織是朽木之師，是低效率的。只有良好的組織才是精銳之旅，才會(huì)高效率。因此，分析組織效能，了解企業(yè)管理狀況，對(duì)戰(zhàn)略能力分析而言是很重要的。

2.4企業(yè)文化分析企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的決策方式和戰(zhàn)略選擇有著巨大的影響。當(dāng)文化、目標(biāo)與戰(zhàn)略三者協(xié)調(diào)一致時(shí)，就能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出于企業(yè)文化具有長(zhǎng)遠(yuǎn)不變性，一旦環(huán)境變遷而原有文化不能適應(yīng)時(shí)，就可能阻礙企業(yè)新目標(biāo)、新戰(zhàn)略的選擇與制定，從而成為企業(yè)的嚴(yán)重劣勢(shì)。

2.5企業(yè)核心能力分析核心能力又稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指能使企業(yè)長(zhǎng)期或持續(xù)擁有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，它通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的累積性學(xué)識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)。如果把一個(gè)公司比喻成一棵大樹(shù)，樹(shù)干和大樹(shù)枝是核心產(chǎn)品，小樹(shù)枝是業(yè)務(wù)單位，葉、花和果實(shí)是最終產(chǎn)品，那么提供養(yǎng)分和保持穩(wěn)定的根系就是核心能力。核心能力的形成要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等的積累、整合過(guò)程。正是通過(guò)這一系列的有效積累與整合，形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，才能為獲取超額利泊提供保證。

3戰(zhàn)略制定

根據(jù)上述的描述，對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)內(nèi)部環(huán)境作出分析，并根據(jù)具體的方法作出判斷，從而根據(jù)判斷的結(jié)果就可以做出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

綜上為一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的整個(gè)分析過(guò)程，也是戰(zhàn)略制定的一個(gè)分析框架。

篇6

關(guān)鍵詞：金融危機(jī) 西部企業(yè) 營(yíng)銷策略

一、金融危機(jī)對(duì)于西部企業(yè)的影響

經(jīng)濟(jì)全球化和證劵化,使世界經(jīng)濟(jì)成為了信心經(jīng)濟(jì)。危機(jī)的蔓延,從我國(guó)的東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸影響到內(nèi)地,西部也是受到影響的區(qū)域之一。雖說(shuō)西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)于東部比較落后,在此次危機(jī)中受影響的程度相對(duì)不大。但西部企業(yè)的構(gòu)成中絕大部分是一些勞動(dòng)密集型企業(yè),因此金融危機(jī)會(huì)直接導(dǎo)致失業(yè)人口的迅速增加,進(jìn)而降低了老百姓的收入預(yù)期,使得消費(fèi)能力下降,消費(fèi)能力下降會(huì)進(jìn)一步惡化區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境,使企業(yè)銷售困難,資金周轉(zhuǎn)減速,大量企業(yè)處于停工停產(chǎn)狀態(tài)。這樣一來(lái)又進(jìn)一步增加失業(yè)人數(shù),降低了職工的收入預(yù)期,形成了惡性循環(huán)。

二、西部企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

我國(guó)西部地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、廣西等十二個(gè)省、自治區(qū)、直轄市;面積685萬(wàn)平方公里,占全國(guó)的71.4%;人口3.96億,占全國(guó)總?cè)丝诘?8.8%。西部地區(qū)資源豐富,市場(chǎng)潛力大,戰(zhàn)略位置重要,但由于自然、歷史以及社會(huì)等原因,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后。近幾年,隨著國(guó)家政策上的大力支持和西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的深入進(jìn)行,西部經(jīng)濟(jì)有了空前的發(fā)展,企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出蒸蒸日上的良好態(tài)勢(shì)。

蘭州作為甘肅省的省會(huì)城市,“坐中四連”,地?fù)?jù)南北之中,為東西咽喉扼塞。它東迎陜西,西通新、青,北接寧、蒙,南達(dá)川、藏,自古以來(lái)就是連接中原和西域的交通要沖,是甘肅省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,我們以蘭州為分析基點(diǎn),概述西部企業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題。

1.營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段落后,缺乏經(jīng)營(yíng)特色

雖然現(xiàn)在企業(yè)處境艱難,但相當(dāng)多的西部企業(yè)依然不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),不是以滿足消費(fèi)者需求為中心和出發(fā)點(diǎn),而是跟著市場(chǎng)熱點(diǎn)走,更傾向于短期行為,不注重戰(zhàn)略規(guī)劃,營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單粗放。與此同時(shí),許多企業(yè)市場(chǎng)定位不明確。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品、種類、價(jià)格及商店的布局、功能等缺乏經(jīng)營(yíng)特色,造成同地域、同檔次、同類型的多家企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而且,企業(yè)往往重視眼前利益,競(jìng)爭(zhēng)手段仍然停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,沒(méi)有建立起自身的經(jīng)營(yíng)特色。

2.企業(yè)僅僅是被動(dòng)的去適應(yīng)外部環(huán)境

西部企業(yè)的重要組成部分是勞動(dòng)密集型企業(yè),且規(guī)模一般,因此相對(duì)缺乏對(duì)于外部環(huán)境的分析能力。這些企業(yè)要么不具備,就算一定程度上具備了對(duì)于外部環(huán)境的分析能力,也存在著以下兩個(gè)突出的問(wèn)題:一是對(duì)環(huán)境的分析僅僅停留在腦海里,沒(méi)有形成相應(yīng)的文件、文檔,看似想清楚了,實(shí)則一頭霧水,最終只能模糊決策;二是沒(méi)有將對(duì)于環(huán)境的分析與制定企業(yè)的營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響密切結(jié)合起來(lái)。

3.制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)不夠明確

在金融危機(jī)下,企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展,往往會(huì)制定一些更加符合自己利益的營(yíng)銷策略,而忽略了其他各方的利益。這些看起來(lái)“自私的做法”往往會(huì)擠壓供應(yīng)商、分銷商以及零售商等各利益相關(guān)方的生存空間,進(jìn)而增加了企業(yè)營(yíng)銷策略在執(zhí)行過(guò)程中的交易成本,削弱了營(yíng)銷策略的實(shí)施效果。使得原來(lái)“親密無(wú)間”的伙伴變成了“你死我活”的對(duì)手。最終,使得市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜,進(jìn)一步減小了企業(yè)的生存概率。

三、金融危機(jī)下西部企業(yè)的營(yíng)銷策略

1.外部環(huán)境分析系統(tǒng)是制定營(yíng)銷策略的前提

企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇,是建立在對(duì)外部環(huán)境周密分析的前提之上的。因此,企業(yè)可以參照動(dòng)態(tài)外部環(huán)境分析工具對(duì)外部環(huán)境的變化進(jìn)行分析,以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),形成企業(yè)的營(yíng)銷策略。在機(jī)會(huì)與威脅并存的外部環(huán)境中,企業(yè)要更多地關(guān)注機(jī)會(huì)方面,通過(guò)分析找到企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),形成營(yíng)銷策略。

在金融危機(jī)下,我們首先應(yīng)該側(cè)重于宏觀環(huán)境分析,因?yàn)楹暧^環(huán)境在很大程度上決定了或者說(shuō)影響了微觀環(huán)境,而且往往都是些不可控因素。因此,企業(yè)只能調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,盡快的去適應(yīng)這種環(huán)境。宏觀環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)家的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,如通脹、緊縮、信貸和稅率等因素的影響。在對(duì)宏觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析,即對(duì)上下游和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。上游供應(yīng)商的變化可能會(huì)直接影響到企業(yè)資源和原材料的供應(yīng),而下游企業(yè)的變化會(huì)引起企業(yè)營(yíng)銷模式的改變。最后,我們可以對(duì)企業(yè)影響最直接的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析。

2.各利益相關(guān)方分析是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)

營(yíng)銷策略的制定雖然是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部決策,但是它的影響已經(jīng)超出了一個(gè)企業(yè)的范疇。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),也就是說(shuō)企業(yè)與其上下游的各利益相關(guān)方形成了更為穩(wěn)定的關(guān)系。西部企業(yè)多為中小型的勞動(dòng)密集型企業(yè),相對(duì)缺乏支撐它們持久生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,他們?yōu)榱松嬗绕涫窃诮鹑谖C(jī)的背景生存更需要這種“穩(wěn)定的關(guān)系”。那么在各利益相關(guān)方分析的基礎(chǔ)上制定出的營(yíng)銷策略不僅可以鞏固這種“穩(wěn)定的關(guān)系”,更能將營(yíng)銷策略的效果發(fā)揮到極致。

3.整合營(yíng)銷是西部企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營(yíng)銷理念與方法。

整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督等一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。金融危機(jī)下通過(guò)這些營(yíng)銷工作的整合,可以在確保預(yù)期營(yíng)銷效果的前提下盡可能為企業(yè)節(jié)省成本,使企業(yè)度過(guò)難關(guān),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比

正如前文所說(shuō),金融危機(jī)降低了老百姓的收入預(yù)期。因此,消費(fèi)者變得更加“精打細(xì)算”。

如果企業(yè)生產(chǎn)的是彈性較大的產(chǎn)品,則產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略已經(jīng)不能發(fā)揮多大的作用。企業(yè)在這種情況下必須致力于不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比,既用較低的價(jià)格提供高使用價(jià)值的產(chǎn)品,盡最大可能滿足消費(fèi)者的需求,不管這種需求是顯性的還是隱形的,進(jìn)而穩(wěn)定和鞏固自己的市場(chǎng)份額,為日后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5.打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

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關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析方法

Abstract：This paper briefly introduces the enterprises in the strategy formulation process, internal, external environment analysis of commonly used analysis method, for enterprises to develop the strategy to provide reference.

Key words：enterprise strategy；strategic management；strategy analysis method

中圖分類號(hào)： C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）03-0020-02

戰(zhàn)略”原是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)。20世紀(jì)60年代，戰(zhàn)略思想開(kāi)始運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)而言，戰(zhàn)略是以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局性的重大籌劃與謀略。一個(gè)成功的戰(zhàn)略是建立在科學(xué)的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上制定的，戰(zhàn)略分析方法常用的有PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等。

一、戰(zhàn)略管理過(guò)程

戰(zhàn)略管理過(guò)程一般分9個(gè)步驟，見(jiàn)圖1：

圖1 戰(zhàn)略管理過(guò)程示意圖

1．企業(yè)的愿景使命

愿景，是企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種期望和描述；是企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況、發(fā)展的藍(lán)圖。使命，是組織存在的原因理由及服務(wù)公眾的形象定位。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評(píng)估的依據(jù)。

2．企業(yè)的外部環(huán)境分析

企業(yè)外部環(huán)境因素可以歸納為兩類，一類是直接對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的環(huán)境因素，如政府、股東、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、公眾、媒介、社區(qū)等；一類是只能間接地影響企業(yè)活動(dòng)和決策的環(huán)境因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化等客觀環(huán)境因素。

3．發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅

分析了外部環(huán)境之后，企業(yè)管理者需要評(píng)估外部環(huán)境中哪些機(jī)會(huì)可以利用，以及企業(yè)可能面臨的威脅。機(jī)會(huì)和威脅都是外部環(huán)境的特征。

4．企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部的各種環(huán)境因素一般可以分為三類，一是企業(yè)資源狀況（人、財(cái)、物、信息、技術(shù)等）；二是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研究與開(kāi)發(fā)、人事以及企業(yè)文化等方面的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)；三是企業(yè)管理者是否在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理和研究與開(kāi)發(fā)以及企業(yè)文化等方面使用了正確的方法。

5．識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)是企業(yè)可開(kāi)發(fā)利用以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的積極的內(nèi)部特征，是企業(yè)與眾不同的能力，即決定作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)武器的特殊技能和資源；劣勢(shì)則是抑制或約束企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部特征。

6．確定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)

管理者根據(jù)SWOT分析結(jié)果確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

7．制定戰(zhàn)略

戰(zhàn)略需要分別在公司層、事業(yè)層和職能層設(shè)立。在這一環(huán)節(jié)企業(yè)將尋求恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，以便獲得領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

8．實(shí)施戰(zhàn)略

戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。無(wú)論戰(zhàn)略制定得多么有效，如果不能恰當(dāng)?shù)貙?shí)施仍不可能保證企業(yè)的成功。另外，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，最高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力固然重要，但中層和基層管理者執(zhí)行計(jì)劃的主動(dòng)性也同樣重要。

9．評(píng)價(jià)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。戰(zhàn)略的效果如何？需要做哪些調(diào)整？這涉及到控制過(guò)程。

二、戰(zhàn)略分析方法

1．PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

⑴政治法律環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。

⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。

⑶社會(huì)文化環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。

⑷技術(shù)環(huán)境，除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解：①國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn)；②該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額；③技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度；④專利及其保護(hù)情況，等等。

2．波特五力模型

五力分析模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力，見(jiàn)圖2。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

圖2 波特五力模型圖

⑴供應(yīng)商的議價(jià)能力。供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑵購(gòu)買者的議價(jià)能力。購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

⑶新進(jìn)入者的威脅。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

⑷替代品的威脅。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

⑸同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

3．SWOT分析模型

SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats），見(jiàn)表1。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

表1 SWOT分析模型圖

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，可采用PEST分析或波特五力分析的結(jié)果。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

⑴優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。

⑵機(jī)會(huì)+劣勢(shì)。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。

⑶優(yōu)勢(shì)+威脅。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

⑷劣勢(shì)+威脅。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。

篇8

關(guān)鍵詞:物流企業(yè) ;企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ;培育對(duì)策 

隨著世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和全球市場(chǎng)化進(jìn)一步加強(qiáng),物流行業(yè)成為了各國(guó)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展比較晚,較之國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家大型物流企業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離。我國(guó)加入WTO后,國(guó)外物流企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),搶占了大量市場(chǎng)份額。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境,我國(guó)物流企業(yè)如何在嚴(yán)峻形勢(shì)下發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。

1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵

核心競(jìng)爭(zhēng)力(Core Competence)的概念提出并在工商管理中應(yīng)用之后,世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者和戰(zhàn)略專家從不同角度對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念進(jìn)行了闡釋。

如企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的整合觀,該觀點(diǎn)認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)各項(xiàng)能力的整合,從而形成的企業(yè)組織內(nèi)外良好的溝通與交流;協(xié)調(diào)觀則認(rèn)為各項(xiàng)資產(chǎn)與技能的協(xié)調(diào)配置是核心競(jìng)爭(zhēng)力最為本質(zhì)的特點(diǎn);知識(shí)載體觀強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的知識(shí)特性,主張用各種知識(shí)載體,如員工、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、價(jià)值與規(guī)范作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的指示器;技術(shù)能力觀則以專利份額和顯在技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)描述企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰認(rèn)為:核心競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)企業(yè)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的能力,不斷創(chuàng)新管理的能力,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力。

在本人看來(lái),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的,蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,企業(yè)獨(dú)具的,支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。

我們可以將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力界定為:企業(yè)獨(dú)具的長(zhǎng)期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思:

(1)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種競(jìng)爭(zhēng)性的能力,具備有相對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì);

(2)它是一種處在核心地位的能力,是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng);

(3)它是企業(yè)所獨(dú)具的能力,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)法模仿的;

(4)它是長(zhǎng)期起作用的能力,一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由企業(yè)各方面能力整合而成的多元復(fù)雜系統(tǒng),它主要包含以下幾方面內(nèi)容:

(1)創(chuàng)新能力:在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上,不斷增加知識(shí)總量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)造性活動(dòng),包括知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等;

(2)應(yīng)變能力:保持對(duì)客觀環(huán)境的適應(yīng)能力,能因時(shí)而變;

(3)整合能力:組織協(xié)調(diào)企業(yè)人員、材料、資金、設(shè)備、知識(shí)和信息等各種資源,進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力;

(4)轉(zhuǎn)化能力:將技術(shù)和發(fā)明創(chuàng)造成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

簡(jiǎn)而言之,本人認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”,一個(gè)人是這樣,一個(gè)企業(yè)是這樣,一個(gè)國(guó)家亦應(yīng)如此,才能在國(guó)際社會(huì)中立于不敗之地。

2我國(guó)第三方物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別分析

隨著我國(guó)加入WTO,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,人們期望盡快培育和提高我國(guó)物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以迎接經(jīng)濟(jì)全球化和激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。而物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別作為核心競(jìng)爭(zhēng)力培育發(fā)展的前提,是一項(xiàng)龐大的企業(yè)管理系統(tǒng)工程,涉及物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面、各個(gè)要素和各個(gè)環(huán)節(jié)。

物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力除了具有一般企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本特征外,還具有物流行業(yè)自身的特點(diǎn)。為了幫助物流企業(yè)在實(shí)踐中將非核心競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)分開(kāi)來(lái),科學(xué)、準(zhǔn)確地分析和識(shí)別物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,綜合諸多學(xué)者關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析,總結(jié)歸納出以下六個(gè)步驟的識(shí)別方法。

(1)第一步:企業(yè)現(xiàn)有資源分析。

企業(yè)現(xiàn)有資源分析是分析企業(yè)的有形資源和無(wú)形資源。其中,有形資源包括企業(yè)擁有的運(yùn)輸資源(如車輛和車隊(duì)等),倉(cāng)儲(chǔ)資源(如庫(kù)房等)、地理位置資源、物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作資源和裝卸搬運(yùn)及其流通加工的設(shè)備設(shè)施等。無(wú)形資源包括企業(yè)的組織資源(企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu))、技術(shù)資源(如關(guān)鍵的物流信息技術(shù))、人力資源(如企業(yè)員工的豐富的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、洞察力和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)等)、形象資源(如企業(yè)在客戶及社會(huì)中的相關(guān)形象)和企業(yè)文化(如宗旨、理念和價(jià)值觀)等。分析這些有形資源和無(wú)形資源有利于企業(yè)摸清自己的家底,從而為識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

(2)第二步:物流企業(yè)價(jià)值鏈分析。

價(jià)值鏈?zhǔn)亲R(shí)別和評(píng)價(jià)企業(yè)資源與能力的有效方法。價(jià)值鏈分析將顧客價(jià)值作為考察企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本導(dǎo)向,它將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理作業(yè)分為基礎(chǔ)性作業(yè)和支持性作業(yè)。對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō),基礎(chǔ)性作業(yè)包括物流市場(chǎng)營(yíng)銷、物流生產(chǎn)運(yùn)作(如運(yùn)輸生產(chǎn)、庫(kù)存管理、流通加工和其他增值服務(wù))、物流的售后服務(wù)(如客戶回訪等)等。支持性作業(yè)包括一般的基礎(chǔ)管理(如行政管理、財(cái)務(wù)管理、對(duì)外公共關(guān)系管理)、人力資源管理、采購(gòu)管理(企業(yè)必要的外購(gòu)資源的采購(gòu))等。在審查價(jià)值鏈的各項(xiàng)構(gòu)成中,必須將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,并采用優(yōu)、中、差三等對(duì)每一項(xiàng)作業(yè)進(jìn)行評(píng)定。

(3)第三步:物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析與統(tǒng)籌。宏觀環(huán)境分析是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、政治與法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、全球化環(huán)境等進(jìn)行分析,宏觀環(huán)境分析結(jié)果將對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)有重要的影響。行業(yè)環(huán)境分析是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的“五要素”及其關(guān)系進(jìn)行分析?！拔逡亍笔侵肝锪髌髽I(yè)的客戶、物流企業(yè)的資源供應(yīng)商、物流企業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、物流企業(yè)的新加入者和物流服務(wù)產(chǎn)品的替代品以及補(bǔ)充品。這“五要素”共同作用,決定了行業(yè)的竟?fàn)幮再|(zhì)和程度。

(4)第四步:物流企業(yè)SWOT分析。

物流企業(yè)SWOT分析技術(shù)是通過(guò)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅,進(jìn)一步考察企業(yè)的這些業(yè)務(wù)是否適合企業(yè)在其中進(jìn)行經(jīng)營(yíng),是否能夠建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)評(píng)估主要是分析企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面具有不可匹敵、不可模仿的獨(dú)特能力。劣勢(shì)評(píng)估主要是分析企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面的缺點(diǎn)和不足。面臨的機(jī)會(huì)評(píng)估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢(shì)中對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展具有積極促進(jìn)作用的方面。面臨的威脅和挑戰(zhàn)評(píng)估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢(shì)中對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展具有不利和消極作用的方面。

(5)第五步:找出關(guān)鍵的成功因素——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)以上的分析,可以找出物流企業(yè)的成功的因素,分析當(dāng)前的因素是職能性質(zhì)的,還是僅僅一個(gè)物流服務(wù)產(chǎn)品的或者是企業(yè)整體性質(zhì)的。因?yàn)?只有橫跨整個(gè)企業(yè)整體的成功因素才有可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

篇9

訊：汽車用品企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃書最為重要。營(yíng)銷計(jì)劃書是指導(dǎo)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作的最基礎(chǔ)的綱領(lǐng)，是極為有效的營(yíng)銷工具，所有營(yíng)銷工作都依此來(lái)展開(kāi)，屬營(yíng)銷工作中的重頭戲。那么如何才能做好營(yíng)銷計(jì)劃書?

汽車用品企業(yè)首先要注意營(yíng)銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、部分地區(qū)的歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。了解企業(yè)所處的位置、機(jī)會(huì)，企業(yè)存在的問(wèn)題，與競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，越詳細(xì)越實(shí)際越好。

消費(fèi)行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略。這里的內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分布等。這是市場(chǎng)得以開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵因素。

汽車用品企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)制定是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群，集中有效的資源。按月度、市場(chǎng)、部門、人員、品種等分別制訂銷售計(jì)劃，明確銷售額、回款額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)目標(biāo)的制定，從而有效規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷行為。

另外，汽車用品企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成?？梢蕴崆爸贫ㄟM(jìn)度預(yù)算表，涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等，控制進(jìn)度和費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

篇10

一、集團(tuán)預(yù)算管理中存在的問(wèn)題

在我國(guó)，企業(yè)脫離“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入市場(chǎng)，其自身的計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。預(yù)算作為企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃工具慢慢在我國(guó)企業(yè)中推廣，但在實(shí)際操作中集團(tuán)預(yù)算管理通常面臨困難：

（一）集團(tuán)整個(gè)預(yù)算編制過(guò)程難以控制。集團(tuán)預(yù)算管理中，由于預(yù)算單位眾多、管理具有多層級(jí)性，導(dǎo)致各個(gè)管理層級(jí)之間的信息傳遞不順暢、不透明，一定程度上延長(zhǎng)了編制周期；集團(tuán)下屬子公司的管理水平、執(zhí)行能力不同，預(yù)算的編制和實(shí)施的進(jìn)度差別很大；并且在集團(tuán)預(yù)算編制過(guò)程中缺少合作與交流，各自編制自己的預(yù)算，各自為政。以上種種因素導(dǎo)致了集團(tuán)整個(gè)預(yù)算的流程難以控制。

（二）預(yù)算固化，缺乏靈活性，不能根據(jù)業(yè)務(wù)的變化及時(shí)調(diào)整。隨集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，集團(tuán)的階段目標(biāo)可能會(huì)隨時(shí)調(diào)整。當(dāng)集團(tuán)的業(yè)績(jī)目標(biāo)調(diào)整時(shí)，所需的資源要及時(shí)相應(yīng)調(diào)整。在傳統(tǒng)的編制方式下，預(yù)算調(diào)整時(shí)間可能同預(yù)算編制的時(shí)間差不多，不能滿足業(yè)務(wù)的需求，有時(shí)會(huì)因?yàn)橘Y源的不到而位延誤戰(zhàn)機(jī)。

（三）預(yù)算管理執(zhí)行過(guò)程中缺乏有效控制與分析的機(jī)制和手段。由于數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)來(lái)源廣泛，集團(tuán)對(duì)各個(gè)公司、各個(gè)公司對(duì)各個(gè)部門的預(yù)算執(zhí)行情況無(wú)法及時(shí)了解，導(dǎo)致預(yù)算流于形式，起不到真正的指導(dǎo)和控制作用，無(wú)法保證預(yù)算分析的及時(shí)性、全面性、深入性。

（四）預(yù)算缺乏集團(tuán)戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)，甚至與戰(zhàn)略脫節(jié)。由于數(shù)據(jù)量大、經(jīng)營(yíng)個(gè)體多，集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施缺乏具體的數(shù)據(jù)支持，企業(yè)的預(yù)算不能與公司的戰(zhàn)略緊密聯(lián)系。很多企業(yè)的預(yù)算是在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)下的年度預(yù)算，并且通常是單項(xiàng)預(yù)算。在沒(méi)有企業(yè)戰(zhàn)略的環(huán)境下談?lì)A(yù)算管理，會(huì)導(dǎo)致重視短期活動(dòng)而忽視長(zhǎng)期目標(biāo)的行為產(chǎn)生，使短期的預(yù)算指標(biāo)與長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，各期編制的預(yù)算銜接性差。

二、IT環(huán)境下集團(tuán)戰(zhàn)略預(yù)算管理分析框架

IT環(huán)境下的集團(tuán)戰(zhàn)略預(yù)算管理必須依照戰(zhàn)略預(yù)算管理的思想和戰(zhàn)略預(yù)算管理流程來(lái)構(gòu)建。由于戰(zhàn)略預(yù)算管理是遵循戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略計(jì)劃制定、戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)及指標(biāo)確定、戰(zhàn)略預(yù)算編制、戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制、戰(zhàn)略績(jī)效考評(píng)與戰(zhàn)略薪酬支付的完整流程進(jìn)行的，因此，IT環(huán)境下的集團(tuán)戰(zhàn)略預(yù)算管理一般由基礎(chǔ)設(shè)置模塊、戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境信息模塊、戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略計(jì)劃制定模塊、戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)制定模塊、戰(zhàn)略預(yù)算編制模塊、戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制模塊、戰(zhàn)略預(yù)算考評(píng)模塊組成。本文依據(jù)《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理——整體框架》對(duì)原有內(nèi)部控制框架的創(chuàng)新，重點(diǎn)分析戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境信息模塊、戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)制定模塊、戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制模塊三個(gè)模塊。

（一）戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境信息模塊。預(yù)算環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境不僅影響企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)的制定，同時(shí)也影響戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，因而對(duì)戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境分析是戰(zhàn)略預(yù)算管理的重要組成部分，戰(zhàn)略預(yù)算環(huán)境分析分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩大部分，其中外部環(huán)境分析分為宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析主要分析政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)等，行業(yè)環(huán)境分析分析行業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)率、供求形勢(shì)、行業(yè)生命周期和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等。內(nèi)部環(huán)境分析主要分析的是企業(yè)自身的戰(zhàn)略資源與能力，包括財(cái)務(wù)資源、人力資源、管理資源及資源協(xié)同效應(yīng)等。

在IT環(huán)境下，集團(tuán)戰(zhàn)略預(yù)算管理要設(shè)計(jì)專門的預(yù)算環(huán)境信息模塊。預(yù)算環(huán)境信息模塊基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包括環(huán)境數(shù)據(jù)管理和環(huán)境信息分析兩個(gè)子模塊。環(huán)境數(shù)據(jù)管理子模塊的根本任務(wù)在于對(duì)反映集團(tuán)內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各要素或事件狀態(tài)變化的數(shù)據(jù)或信息進(jìn)行有效的收集、存儲(chǔ)、處理、維護(hù)，并提供查詢和分析，它改變?cè)邢到y(tǒng)只面向集團(tuán)內(nèi)部的缺陷，綜合考慮企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境，為著眼于創(chuàng)造和保持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略預(yù)算管理提供最相關(guān)的環(huán)境信息。環(huán)境信息分析子模塊主要是利用環(huán)境數(shù)據(jù)管理子模塊提供的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)信息和和外部競(jìng)爭(zhēng)信息，通過(guò)預(yù)先設(shè)定的分析模型分析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、集團(tuán)擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，最后將分析結(jié)果以適當(dāng)方式提供給決策者或其他子系統(tǒng)。

（二）戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)制定模塊。集團(tuán)管理者必須首先確定集團(tuán)的目標(biāo)才能夠確定戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)，同時(shí)預(yù)算管理目標(biāo)的制定又能夠幫助制定集團(tuán)的目標(biāo)，將預(yù)算目標(biāo)與集團(tuán)的任務(wù)或預(yù)期聯(lián)系在一起，并且保證戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)與集團(tuán)目標(biāo)相一致。

戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)的確定是戰(zhàn)略預(yù)算管理的重要組成部分，是對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)一步量化，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)在本預(yù)算期的具體體現(xiàn)，它確定了與各層次戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)具體行動(dòng)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。戰(zhàn)略預(yù)算管理目標(biāo)是一組涵蓋不同層次、不同類別的目標(biāo)體系，戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)按管理層次可分為集團(tuán)整體的戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)和職能戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)。從時(shí)間上看，戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)包括中長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)兩部分。中長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)涵蓋范圍不宜過(guò)細(xì)，一般分為集團(tuán)總預(yù)算目標(biāo)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位及重要下屬單位的預(yù)算目標(biāo)。而年度預(yù)算目標(biāo)則是依據(jù)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)結(jié)合本期工作重點(diǎn)確定，而且應(yīng)盡量將企業(yè)所有業(yè)務(wù)涵蓋在內(nèi)。同時(shí)，由于中長(zhǎng)期企業(yè)面臨的不確定性比較多而且可預(yù)測(cè)性相對(duì)較差，因此預(yù)算目標(biāo)指應(yīng)該是一個(gè)區(qū)間值，而年度內(nèi)企業(yè)活動(dòng)的可預(yù)測(cè)性比較強(qiáng)，因此年度（季度、月度）預(yù)算目標(biāo)值應(yīng)盡可能準(zhǔn)確或者區(qū)間值應(yīng)盡可能小。

（三）戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制模塊。對(duì)戰(zhàn)略預(yù)算實(shí)施控制是指評(píng)估預(yù)算管理要素的內(nèi)容和運(yùn)行以及一段時(shí)期的執(zhí)行質(zhì)量的一個(gè)過(guò)程。集團(tuán)可以通過(guò)很多方式對(duì)戰(zhàn)略預(yù)算管理進(jìn)行控制，如可以設(shè)置當(dāng)期控制和累進(jìn)控制，設(shè)置嚴(yán)格控制和提示控制，設(shè)置總額控制和分項(xiàng)控制。集團(tuán)可以根據(jù)自身情況來(lái)決定采取何種控制方式，用以保證集團(tuán)戰(zhàn)略預(yù)算管理在集團(tuán)內(nèi)務(wù)管理層面和各部門持續(xù)地得到執(zhí)行。