導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇女裝品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮；女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無(wú)論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。

在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過渡專注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買其。然而擁有較高的購(gòu)買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的"盲點(diǎn)"，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

品牌延伸盲目

從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。

然而，雖然經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見，常常是“各領(lǐng)三五年”。也就是說，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。

品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。 更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來更容易操作，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中。

“區(qū)域品牌”突破難

中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經(jīng)過多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出"國(guó)門"的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾。

渠道掌控力較差

由于中國(guó)地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題。

在晉江這個(gè)中國(guó)服裝品牌的聚集地生存著大量的服裝品牌，這些服裝品牌幾乎在用同樣的方式做品牌：開訂貨會(huì)，生產(chǎn)，供貨，賣不完的服裝就成了庫(kù)存。這樣的大費(fèi)周張，銷售額也就是幾億元甚至十幾億元，而且要拿出巨大的份額打廣告。中國(guó)大多數(shù)女裝本身缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)方式卻可以使女裝企業(yè)以較少資本投入實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，從而得到許多女裝企業(yè)的青睞。然而，難以選擇合適的加盟商；難保加盟店的規(guī)范性；易影響自營(yíng)店的銷售業(yè)績(jī)；可能培養(yǎng)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是特許加盟的致命弱點(diǎn)?！?二．中國(guó)知名女裝成功分析

目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

ONLY——定位與服務(wù)先行

ONLY是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

同時(shí)，他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費(fèi)者，每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。

ONLY的導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。ONLY的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購(gòu)理解最新款式的設(shè)計(jì)理念、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

太平鳥——“另類經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。

這種太平鳥“另類經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

哥弟——細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄

哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

斯?fàn)桘悺放茟?zhàn)略制勝

可以說斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡?。之所以這么說，是源于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝品牌中，“斯?fàn)桘悺笔冀K專注于大衣領(lǐng)域，掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮，并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)過程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹袊?guó)民族女裝的佼佼者。

在被稱為中國(guó)企業(yè)品牌延伸年的2004年，斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國(guó)之后，并未開始“品牌延伸的道路”，其開始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”，卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷售額。

當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊?guó)女裝領(lǐng)域的“中國(guó)名牌”之時(shí)，再以其品牌優(yōu)勢(shì)，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝，各自又很快占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一塊份額。 三．中國(guó)女裝行業(yè)趨勢(shì)

休閑女裝繼續(xù)旺銷

隨著國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類女裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩?，F(xiàn)代社會(huì)辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。

女裝個(gè)性化逐漸凸顯

服裝裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。

健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)

日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續(xù)改變的影響下，女性們對(duì)于服裝的需求也會(huì)有相應(yīng)的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場(chǎng)消費(fèi)的情況來看，以天然原料（如羊絨、純棉、真絲、麻）為原料的服裝將繼續(xù)為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

篇2

關(guān)鍵詞：淑女裝品牌；服裝設(shè)計(jì)；探討

前言：

在服裝行業(yè)打造品牌，是服裝企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。要想提升服裝品牌設(shè)計(jì)水平，需要關(guān)注品牌之間的差異化，縮小市場(chǎng)目標(biāo)，注重品牌文化建設(shè)以及品牌理念的樹立。淑女裝是一種比較特殊的服裝類別，其服裝設(shè)計(jì)能夠滿足女性消費(fèi)者對(duì)美的追求。在本文中對(duì)不同品牌的淑女裝進(jìn)行分析，從款式、面料、色彩以及標(biāo)志設(shè)計(jì)上進(jìn)行分析，針對(duì)特殊的女裝品牌進(jìn)行研究，進(jìn)而促進(jìn)淑女裝品牌的服裝設(shè)計(jì)水平提升。

一、淑女裝概述

1、淑女特點(diǎn)

傳統(tǒng)意義上的淑女的特點(diǎn)比較突出，是指具有良好德行，有教養(yǎng)的美麗女性形象，而現(xiàn)代淑女的含義雖然不在多種禮儀束縛之下，但是其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵確是與傳統(tǒng)意義上的淑女一脈相承。從本質(zhì)上對(duì)淑女進(jìn)行定義，淑女本質(zhì)上就是一種規(guī)范?，F(xiàn)代淑女應(yīng)該是具有多面性的特點(diǎn)，剛?cè)岵?jì)，外表溫柔時(shí)尚，內(nèi)在獨(dú)立自性[1]。

2、淑女裝特點(diǎn)

淑女裝是服裝市場(chǎng)中比較特殊的一個(gè)類型，淑女裝實(shí)際上是一個(gè)風(fēng)格內(nèi)涵服裝，該種類型的服裝具有較強(qiáng)的女性特征，注重的是服裝細(xì)節(jié)的裝飾。從服裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行分析，其裝飾的細(xì)節(jié)比較細(xì)膩，并具有一定的時(shí)尚感。從女性著裝的視覺效果上看，淑女裝更加的溫柔優(yōu)雅，能夠展現(xiàn)出不同年齡層面女性的淑女氣韻，例如，二十多歲的女性著淑女裝會(huì)給人一種甜美的感覺，而四十多歲的女性著淑女裝能夠展現(xiàn)出一種端莊美。從這樣的定義上分析，淑女裝實(shí)際上并沒有硬性的規(guī)定，只是遵從整體風(fēng)格的一致性。淑女裝在色調(diào)選擇上，多以柔和淡雅為主，在服裝設(shè)計(jì)的款式上更加的含蓄，能夠展現(xiàn)出東方女性服裝風(fēng)格的內(nèi)涵。對(duì)淑女裝的整體上進(jìn)行分析，淑女裝大體上簡(jiǎn)潔，主要以局部裝飾為主，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)精致。服裝的整體造型曲線柔美[2]。

3、淑女裝吸引消費(fèi)者的原因

1）社會(huì)環(huán)境趨勢(shì)

人們的著裝審美完全取決于社會(huì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境的變化對(duì)女性的著裝選擇帶來較大的影響。隨著人們的消費(fèi)水平逐漸提升，在服裝的選擇上更加關(guān)注的是人們的精神世界。在這樣的背景下，淑女裝逐漸走進(jìn)服裝市場(chǎng)，并在人們的選擇中獲得較高的評(píng)價(jià)。淑女裝的出現(xiàn)，并不是一種設(shè)計(jì)的偶然，而是社會(huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)的平衡與選擇。在國(guó)際服裝設(shè)計(jì)中，大多是基于未來設(shè)計(jì)感的冷漠設(shè)計(jì)模型，以及趨向于中性的服裝設(shè)計(jì)。而淑女裝的出現(xiàn)使得服裝設(shè)計(jì)從單一化走向了多元化。

2）女性心理選擇

淑女是每個(gè)女性心中的向往，能夠展現(xiàn)出中國(guó)女性的內(nèi)在，服裝在著裝上步伐飄逸靈動(dòng)，能夠體現(xiàn)出女性的青春美。在我國(guó)，很多職場(chǎng)女性在工作中的著裝刻板單一，她們都希望在工作之余從服裝選擇上尋求女性柔和之美。在這樣的消費(fèi)心理需求下，淑女裝逐漸走進(jìn)了女裝市場(chǎng)[3]。

二、淑女裝品牌構(gòu)成要素

1、廣告宣傳

廣告宣傳是一個(gè)服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計(jì)合理的廣告宣傳能夠向消費(fèi)者展示出一個(gè)比較完整的企業(yè)文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣主要從兩方面進(jìn)刻畫。第一，簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)是在短時(shí)間內(nèi)能夠吸引消費(fèi)者注意，并打動(dòng)人心的關(guān)鍵部分。例如淑女屋的廣告語(yǔ)為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語(yǔ)為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響，增加消費(fèi)者的購(gòu)買力。良好的品牌平面設(shè)計(jì)，能夠增加平面設(shè)計(jì)的活力，如，淑女屋的平面設(shè)計(jì)背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計(jì)主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計(jì)中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽(yáng)光的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者[4]。

2、品牌文化

品牌文化是服裝品牌設(shè)計(jì)的靈魂，品牌文化需要具備獨(dú)特性、鮮明性等特點(diǎn)，品牌文化是一個(gè)服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對(duì)淑女屋的品牌文化進(jìn)行分析，從服裝設(shè)計(jì)的真實(shí)場(chǎng)景中來感受品牌文化內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造，需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋的每一個(gè)推出系列中，都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。如，“天鵝湖”、“草原小屋”、“春江花月夜”、“黑白貴族”、“讓我們?nèi)タ春！?、“雞蛋花的故事”、“但愿人長(zhǎng)久”等。在其每一個(gè)系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設(shè)計(jì)內(nèi)涵。而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對(duì)兩種不同淑女服裝品牌的文化進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費(fèi)者心中[5]。

三、淑女裝品牌服裝設(shè)計(jì)分析

1、款式

款式是女裝設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容，是服裝設(shè)計(jì)的直觀體現(xiàn)。阿依蓮品牌的服裝款式設(shè)計(jì)，從輪廓上進(jìn)行分析，通常比較修身，主要形狀為X型、A型以及H型。其服裝內(nèi)部造型主要以公主線、收腰等裝飾線為主。為了能夠展示出特殊的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其服裝的腰部設(shè)計(jì)比較特殊，在腰部一般以收緊方式為主，且在服裝設(shè)計(jì)的肩部、下擺以及袖口處設(shè)計(jì)比較細(xì)膩，從服裝整體造型上進(jìn)行分析，能夠給人以一種清新甜美的感覺。同是淑女類型女裝，歌莉婭的服裝設(shè)計(jì)款式，在形式上則與阿依蓮存在著較大的差別，其修身大衣主要是X型，斗篷以及蝙蝠毛衣多以A型為主，服裝的廓形呈現(xiàn)上比較多樣化。在服裝設(shè)計(jì)中，其口袋、圖案以及肩部是設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)。對(duì)歐時(shí)力的服裝款式進(jìn)行分析，該品牌服裝主要注重服裝廓形的流暢性，多以寬松的服裝為主，內(nèi)部無(wú)造型線，著裝的視覺感較強(qiáng)[6]。

2、面料

淑女裝品牌設(shè)計(jì)不僅從款式上得以體現(xiàn)，還從服裝的面料上得以體現(xiàn)。不同類型的面料能夠產(chǎn)生不同的設(shè)計(jì)效果。對(duì)淑女屋的服裝面料進(jìn)行分析，其服裝的粒料主要以化纖或者棉為主，這兩種面料的使用能夠增加服裝的質(zhì)感，以及服裝的柔軟度，與服裝的品牌精神遙相呼應(yīng)。服裝的外部經(jīng)營(yíng)采用純棉、桑蠶絲面料、化纖、牛仔、毛呢、針織以及雪紡等，服裝的材料根據(jù)季節(jié)的不同而采用不同種類型材料，在冬季時(shí)，羽絨服的里料為白鴨絨或者灰鴨絨。此外，服裝在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，其毛領(lǐng)通常為仿毛領(lǐng)，為了突出服裝設(shè)計(jì)的環(huán)保性，以仿制毛領(lǐng)來代替動(dòng)物毛領(lǐng)。淑女屋的裝飾用料中，經(jīng)常會(huì)用到水鉆、珍珠、亮片、胸針等，這些裝飾品的原材料一般比較輕便，裝飾性較強(qiáng)[7]。對(duì)歌莉婭的服裝設(shè)計(jì)面料進(jìn)行分析，其服裝面料中比較常見的是純棉、化纖、蕾絲、雪紡、網(wǎng)布等。這些材料在不同風(fēng)格的服裝中呈現(xiàn)形式不同。在針織衫中，面料選擇主要是羊毛、羊絨、兔毛等混紡形式。在大衣的面料選擇上，主要是棉、化纖面料等。

3、顏色

色彩選擇是品牌服裝設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)，顏色具有改變氛圍，樹立服裝品牌的效果，不同顏色能夠代表著不同品牌風(fēng)格。從品牌的主色彩選擇上，淑女屋的的顏色一般選用黑色、白色、漂白色以及本白色、米白色、灰色、杏色、牛仔色等。從色彩的情感表現(xiàn)上進(jìn)行分析，其色彩具有溫馨、田園、清新以及可愛等感覺。例如，粉色系中的肉粉色、灰粉色等，粉紅色習(xí)中的淺粉紅色、灰分紅色等，從色度的明度和純度上進(jìn)行分析，淑女屋的服裝設(shè)計(jì)春季顏色一般以低純度色彩為主，并在不同明度的紅色選擇上比較多。而阿依蓮服裝在顏色選擇上，與淑女屋觀點(diǎn)不同，淑女屋的顏色選擇面比較窄，主要偏向于簡(jiǎn)單的小暖色調(diào)。而阿依蓮的服裝顏色選擇，以粉紅色為核心，向著與粉紅色相承接的顏色上延伸。服裝顏色設(shè)計(jì)暖而艷麗。再加上和服裝設(shè)計(jì)中的特殊細(xì)節(jié)處理，使得服裝的藝術(shù)效果比較強(qiáng)。阿依蓮服裝顏色選擇上，除了基本顏色之外，還著重采用具有代表性的胭脂粉、珍珠粉、熒光粉等。其服裝色彩搭配不僅清新，而且就百搭性。

4、淑女裝品牌設(shè)計(jì)理念定位

淑女裝的品牌理念定位，是提升服裝設(shè)計(jì)質(zhì)量的基礎(chǔ)。只有將服裝的設(shè)計(jì)理念找準(zhǔn)定位，才能夠從品牌文化的大分氛圍中彰顯出品牌的形象，才能在眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。服裝設(shè)計(jì)的理念是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的大方向，品牌設(shè)計(jì)理念可以是一個(gè)故事，也可以是一句話，無(wú)論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設(shè)計(jì)，都需要滿足淑女裝設(shè)計(jì)需求，不能從主題設(shè)計(jì)上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾審美。例如淑女屋的服裝品牌設(shè)計(jì)理念就是記錄鄰家女孩的美好青春故事，該設(shè)計(jì)理念雖然簡(jiǎn)單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。因此，在實(shí)際的服裝設(shè)計(jì)中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長(zhǎng)的每一個(gè)重要階段，以不同類型的服裝設(shè)計(jì)來詮釋。也就是說淑女屋的服裝設(shè)計(jì)理念是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計(jì)覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性。而阿依蓮的服裝設(shè)計(jì)理念定位為“淑女時(shí)代的純情”。該設(shè)計(jì)理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計(jì)時(shí)尚，靈動(dòng)。歐時(shí)力的服裝品牌設(shè)計(jì)理念中主要倡導(dǎo)了一種時(shí)尚的生活態(tài)度，其設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于女性追求國(guó)際化美感與時(shí)尚。FivePlus的品牌設(shè)計(jì)理念中突出了音樂與探索的奇妙，鼓勵(lì)女性熱愛音樂、呼喚真愛與和平。

四、結(jié)論

隨著淑女裝逐漸走進(jìn)女裝市場(chǎng)，對(duì)于淑女裝的品牌設(shè)計(jì)研究，是提升淑女裝品牌效應(yīng)的重要舉措。因此，在本文中對(duì)淑女裝進(jìn)行總體概括，從淑女消費(fèi)者角度進(jìn)行分析，研究淑女裝的特點(diǎn)，并對(duì)淑女轉(zhuǎn)在女裝市場(chǎng)中走紅的原因進(jìn)行分析。淑女裝品牌發(fā)展的品牌要素就是廣告宣傳和品牌文化，具有影響力的服裝品牌廣告宣傳能夠提升消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度，優(yōu)秀的品牌文化能夠提升淑女裝在消費(fèi)者中的形象塑造。

作者：劉方園 單位：南陽(yáng)師范學(xué)院珠寶玉雕學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1]單金元.淑女裝品牌終端賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)研究[D].浙江理工大學(xué),2014.

[2]馮岸玲.服裝電商品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研究——通過淑女裝電商品牌A和傳統(tǒng)品牌B的對(duì)比分析展開[J].戲劇之家,2014,17:216-218.

[3]袁方.淑女裝品牌的服裝設(shè)計(jì)研究[J].商業(yè)文化,2015,06:42-43.

[4]王凌云.上海女大學(xué)生“韓版”服裝購(gòu)買行為研究[D].東華大學(xué),2011.

[5]石李珊.淑女風(fēng)格服裝靜態(tài)展示設(shè)計(jì)中標(biāo)準(zhǔn)化展示系統(tǒng)的應(yīng)用研究[D].東華大學(xué),2013.

篇3

[關(guān)鍵詞] 中高檔 女裝品牌 定位 價(jià)格帶

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的主導(dǎo),不斷引領(lǐng)時(shí)尚潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最高的,有得女裝者得天下一說。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,世界大牌女裝紛紛進(jìn)軍中國(guó)。中國(guó)女裝業(yè)發(fā)展至今,縱向比較雖然已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但與國(guó)際先進(jìn)水平相比,我國(guó)女裝業(yè)在品牌管理方面還有一定差距。

價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素,價(jià)格策略是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。品牌在創(chuàng)建初期或新產(chǎn)品上市之際,都要為產(chǎn)品制定價(jià)格,產(chǎn)品上市后,也要隨時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)等因素的變化而改變產(chǎn)品價(jià)格。另外,還會(huì)使用諸多心理策略提高價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力和品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

為此,本文針對(duì)中高檔女裝品牌進(jìn)行深入的價(jià)格研究,總結(jié)價(jià)格制定規(guī)律。

一、市場(chǎng)調(diào)研

目前,中國(guó)市場(chǎng)中高檔女裝品牌很多,本文基于定位相似原則,選擇吉芬、白領(lǐng)、蒂古阿尼、MAX-STUDIO、Falouina、瑪絲菲爾、寶姿、哥弟、滕式等九個(gè)女裝品牌作為研究對(duì)象。對(duì)這九個(gè)品牌的長(zhǎng)褲、中長(zhǎng)褲、短褲、長(zhǎng)袖襯衫、短袖襯衫、長(zhǎng)袖針織衫、短袖針織衫、薄外套、裙子、連衣裙、風(fēng)衣等十二個(gè)產(chǎn)品大類的價(jià)格進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

二、調(diào)研結(jié)果顯示,九品牌在設(shè)計(jì)價(jià)格時(shí),具備以下特征:

1.價(jià)格區(qū)間體現(xiàn)品牌檔次定位

所選取的九個(gè)品牌,價(jià)格基本集中在1000-5000元之間,在目前的女裝市場(chǎng)上,屬于中高檔,價(jià)格區(qū)間與其他檔次品牌有明顯區(qū)別,完全能夠體現(xiàn)品牌的檔次定位。

2.品類價(jià)格差異明顯,體現(xiàn)品牌特色

各品牌根據(jù)品牌風(fēng)格特色,均確定了主要產(chǎn)品類別和主推產(chǎn)品款式,此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)較高,價(jià)格變化幅度較大。圖1為白領(lǐng)品牌夏季不同產(chǎn)品類別的價(jià)格變化圖,可以看出,連衣裙為主要產(chǎn)品類別,價(jià)格設(shè)計(jì)較高、變化幅度最大。

3.個(gè)別商品采用高價(jià)策略

每個(gè)品牌在核心價(jià)格帶之外,都有少數(shù)幾個(gè)高價(jià)產(chǎn)品,其款式、面料均反映當(dāng)季的流行趨勢(shì)。由圖1可以看出,白領(lǐng)品牌的主要產(chǎn)品類別中,均有少數(shù)幾款產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于核心價(jià)格帶。

4.不同品牌價(jià)格帶幅度的寬窄及價(jià)格高低顯示定位差別

Falouina和哥弟兩個(gè)品牌的價(jià)格帶是九個(gè)品牌當(dāng)中最窄的,從定位來看,他們的定位相較于其他的品牌來說較低;而白領(lǐng)的價(jià)格帶最高,這同白領(lǐng)實(shí)際走的高端路線不謀而合。

5.不同品牌對(duì)不同產(chǎn)品類別的重視程度不同

max-studio對(duì)襯衫,falouina、寶姿、瑪斯菲爾、吉芬、白領(lǐng)對(duì)針織衫都更為重視。當(dāng)然,隨著季節(jié)變化,主推產(chǎn)品也會(huì)有所不同。

三、產(chǎn)品類別價(jià)格設(shè)計(jì)規(guī)律

調(diào)研結(jié)果顯示,九品牌在為各產(chǎn)品類別設(shè)計(jì)價(jià)格時(shí),具有以下規(guī)律特征:

1.各產(chǎn)品類別價(jià)格集中度不同

夏季,裙子、短袖襯衫等產(chǎn)品類別價(jià)格集中度較高,而長(zhǎng)袖襯衫、風(fēng)衣等產(chǎn)品類別價(jià)格集中度較低,如下圖所示。

由此可見,在各銷售季節(jié),定位相似的品牌在設(shè)計(jì)熱銷產(chǎn)品類別的價(jià)格時(shí),采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略,價(jià)格差異較小,款式設(shè)計(jì)和終端服務(wù)仍是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

2.各產(chǎn)品類別價(jià)格豐富度不同

長(zhǎng)褲價(jià)格以哥弟、瑪斯菲爾、滕式三個(gè)品牌的豐富度最高;襯衫長(zhǎng)袖價(jià)格以蒂古阿尼、白領(lǐng)、滕式三個(gè)品牌的豐富度最高等。用于搭配的產(chǎn)品類別,價(jià)格豐富度較低。

價(jià)格豐富度越高,可供消費(fèi)者選擇的空間就越大,自然對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越強(qiáng)。因此,為提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,可針對(duì)某些消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品類別,重點(diǎn)設(shè)計(jì),改變價(jià)格的豐富程度。

3.各產(chǎn)品類別核心價(jià)格基本穩(wěn)定

襯衫短袖、針織短袖、裙子的核心價(jià)格基本維持在1000元左右,連衣裙核心價(jià)格維持在2000元左右。

四、產(chǎn)品類別價(jià)格帶設(shè)計(jì)規(guī)律

商品的價(jià)格帶,是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別。價(jià)格點(diǎn)是決定顧客心目中品類定位的基點(diǎn),而價(jià)格帶是決定顧客購(gòu)買空間的范圍。根據(jù)價(jià)格帶大小,可分為窄幅式、中幅式、寬幅式價(jià)格帶。

調(diào)研結(jié)果顯示,中高檔女裝品牌產(chǎn)品類別價(jià)格帶設(shè)計(jì)具有以下規(guī)律特征:

1.價(jià)格帶幅度有2000元和4000元兩個(gè)明顯分界點(diǎn)

由圖4所示,九個(gè)調(diào)研品牌的價(jià)格帶幅度有2000元和4000元兩個(gè)明顯的分界點(diǎn),因此可以將價(jià)格帶幅度在2000元之內(nèi)的界定為窄幅式價(jià)格帶,在2000-4000元之間的界定為中幅式價(jià)格帶,高于4000元的界定為寬幅式價(jià)格帶。

根據(jù)價(jià)格帶幅度變化的界定,可得到表1。

寬幅式價(jià)格帶的產(chǎn)品大類往往是品牌的主推產(chǎn)品,由此,從價(jià)格帶幅度可以進(jìn)行品牌主推產(chǎn)品的判斷。根據(jù)數(shù)據(jù),可更加確定各品牌的主推產(chǎn)品,如表2所示:

2.中高檔女裝品牌各產(chǎn)品類別的核心價(jià)格帶

核心價(jià)格帶是消費(fèi)者通常購(gòu)買產(chǎn)品大類的價(jià)格核心區(qū)間,闕限價(jià)格帶是核心價(jià)格帶的上限到消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品大類的最高價(jià)格區(qū)間,高利潤(rùn)價(jià)格帶是闕限價(jià)格帶的上限到產(chǎn)品大類的最高原價(jià)區(qū)間。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,可得到中高檔女裝品牌各產(chǎn)品類別的核心價(jià)格帶、闕限價(jià)格帶和高利潤(rùn)價(jià)格帶(排除極個(gè)別新推出產(chǎn)品或者是為提升品牌形象的高價(jià)),如表3所示。

如上表所示,直接折扣促銷的品牌很少。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:蒂古阿尼是打折最頻繁、定價(jià)的尾數(shù)策略用得最為混亂的一個(gè)品牌,在最后一次調(diào)研時(shí),蒂古阿尼已從王府井百貨中撤柜。由此可以看出,中高端女裝品牌若想在市場(chǎng)立足,必須有清晰的品牌定位和穩(wěn)定、合理的價(jià)格體系。

六、小結(jié)

中高檔女裝品牌須根據(jù)品牌定位制定價(jià)格策略。產(chǎn)品價(jià)格集中在1000-5000元之間,品牌定位高端,則價(jià)格帶變化幅度較大;品牌可通過調(diào)整各產(chǎn)品類別的價(jià)格集中度和豐富度,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);價(jià)格帶以2000元和4000元為分界點(diǎn),根據(jù)品牌定位確定價(jià)格帶變化幅度和主推產(chǎn)品類別;盡量避免直接的價(jià)格折扣促銷。

總之,作為營(yíng)銷活動(dòng)4P的第一個(gè)環(huán)節(jié)――定價(jià),對(duì)企業(yè)來說是有著決定性的作用的。只有把握好精準(zhǔn)的定位,制定良好的價(jià)格體系,才能有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)以及良好的發(fā)展。

篇4

關(guān)鍵詞:品牌定位，消費(fèi)群體，演變

一 引 言

我們常?？梢砸姷?，相對(duì)處于安逸環(huán)境中的歐美國(guó)家，父親的舊衣柜里有兒子現(xiàn)在穿的揚(yáng)基隊(duì)棒球夾克，女兒辦婚禮愿意佩戴母親當(dāng)年佩戴過的老款婚戒，兩代人甚至三代人可以共同討論經(jīng)典影星或鄉(xiāng)村音樂，但縱觀中國(guó)近30年來的社會(huì)發(fā)展，卻猶如核彈爆炸，60后、70后、80后、90后……總會(huì)因群體差異而不斷涌現(xiàn)新的熱點(diǎn)話題。

今天正值青春年華的女性，在各大國(guó)際時(shí)尚品牌、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)和R&B音樂風(fēng)潮的輪番沖擊下，她們不再像老一輩苦苦追求女權(quán)平等，而是極力追求自由生活與個(gè)性釋放。這群潮人少女，十幾年后也將成為購(gòu)買力強(qiáng)大的中年女性，但她們是否還會(huì)接受所謂的“經(jīng)典”女裝品牌主張呢？ 在這個(gè)動(dòng)態(tài)的背景中，女裝企業(yè)有什么方法能夠更為深入、清晰、準(zhǔn)確地了解自己希望聚焦的客戶特征呢？如何在今后的十幾年中，不但能保持原來堅(jiān)持多年的核心品牌價(jià)值，而且能設(shè)計(jì)出更具時(shí)代特征的女裝？

二 中國(guó)女裝企業(yè)在發(fā)展期面臨的市場(chǎng)定位的問題

中國(guó)服裝企業(yè)有一個(gè)比較大的特點(diǎn)，就是它們都基本誕生在同一時(shí)期，從產(chǎn)業(yè)雛形到蓬勃發(fā)展，正好見證了改革開放以來中國(guó)市場(chǎng)上的風(fēng)風(fēng)雨雨，因此這些同一時(shí)期生成的企業(yè)所產(chǎn)生的問題也非常近似。 中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，因文化背景不同帶來對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度存在差異。另外女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和情感支配帶來的隨意性都導(dǎo)致女裝品牌很難做大做全。面對(duì)市場(chǎng)這塊大蛋糕，瞄準(zhǔn)自己專屬的一塊區(qū)域精耕細(xì)作才是品牌成功之道。但品牌特色風(fēng)格不明顯，產(chǎn)品定位趨同，互補(bǔ)性差等現(xiàn)象仍然較為突出。前些年一直在女裝行業(yè)不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“杭派”、“漢派”的叫法，也讓一些女裝企業(yè)跌入注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)，忽略塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。 市場(chǎng)的瓶頸讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者深思，通過對(duì)境外品牌的成功案例的分析和學(xué)習(xí)，他們認(rèn)識(shí)到，服裝企業(yè)在現(xiàn)階段從事深耕細(xì)作的關(guān)鍵在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。研究品牌對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體，以及分解其流行趨勢(shì)的需求，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的需求，對(duì)零售價(jià)格的需求，對(duì)制作工藝的需求，對(duì)版型規(guī)格的需求，對(duì)銷售店鋪的需求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的需求，對(duì)售后服務(wù)的需求，使得企業(yè)能夠做到點(diǎn)到點(diǎn)的直接準(zhǔn)確的供給。

三 以“藍(lán)色傾情”品牌為例探討消費(fèi)群定位方法

我們常常用“年齡段”、“收入水平”、“教育背景與職業(yè)”、“生活方式”等幾項(xiàng)指標(biāo)來研究細(xì)分消費(fèi)群體，近年來也更多地關(guān)注心理因素和情感層面。每一個(gè)女裝品牌定位一定會(huì)有相似特征的消費(fèi)群體聚集，她們會(huì)被一些特定的品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品概念所吸引。因此，除了“服裝面料舒適、剪裁合體”等功能層面外，我們還應(yīng)該從情感層面思考市場(chǎng)細(xì)分問題，比如，服裝如何滿足女性心靈深處的情感利益？服裝如何表現(xiàn)女性的社會(huì)身份？在中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念的影響下與西方流行思潮的沖擊下，她們的服裝審美觀念是如何形成的？只有更好地了解女裝市場(chǎng)、了解女性目標(biāo)群體，女裝品牌的市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分才是有效的。

我們可以借鑒美國(guó)芝加哥大學(xué)心理學(xué)和市場(chǎng)學(xué)教授韋爾斯(W•Welles)和加拿大多倫多大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授泰格勒(D• Tigort)提出的活動(dòng)、興趣和觀點(diǎn)分析法，通過解答以下問題對(duì)女裝市場(chǎng)進(jìn)行生活方式細(xì)分：女性是如何度過閑暇時(shí)間的？她們的興趣、愛好是什么以及當(dāng)前最重視什么？她們的世界觀、價(jià)值觀和處事原則是什么？她們?cè)谏芷诘哪膫€(gè)階段以及其收入、教育狀況、居住情況如何？事實(shí)上，通過生活方式細(xì)分市場(chǎng)在女裝乃至成人服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

3.1 以“藍(lán)色傾情”（LESIES）品牌為例研究消費(fèi)群定位及品牌定位

（1）LESIES品牌定位：

我們以28~40歲的知識(shí)型都市時(shí)尚女性為主要的消費(fèi)對(duì)象，為之提供系列服裝及配套飾品。這一層面的女性在生活方面相對(duì)較為獨(dú)立，在經(jīng)濟(jì)上有主動(dòng)的支配權(quán)，注重自身在職場(chǎng)上的身份識(shí)別，有一定的文化底蘊(yùn)。他們樂于接受新鮮的事物，懂得生活，摒棄束縛，享受趣味，對(duì)時(shí)尚潮流敏感卻不盲從。鑒于以上種種，藍(lán)色傾情品牌希望給這一類別的女性一種專業(yè)的獨(dú)特的生活方式及生活理念。

（2）品牌定位詳解：

（3）產(chǎn)品風(fēng)格

lesies服飾系統(tǒng)以現(xiàn)代多元化的都會(huì)生活為背景，融入女性化的職業(yè)風(fēng)格及時(shí)尚元素，在簡(jiǎn)潔與繁復(fù)間尋找一種平衡，在矜持與內(nèi)斂中顯露文化品味。產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，結(jié)合高品質(zhì)的面料輔料與精良的工藝，充分體現(xiàn)品牌“優(yōu)雅浪漫、知性簡(jiǎn)約”的風(fēng)格特點(diǎn)，并最終創(chuàng)造出非常適合商業(yè)銷售的系列產(chǎn)品。

（4）風(fēng)格定位圖解

3.2 對(duì)帶有新的時(shí)代特征的消費(fèi)群的再分析

我們?nèi)砸浴八{(lán)色傾情”品牌為例。 LESIES一直定位于28-40歲的消費(fèi)者，也就是基本上面對(duì)婚后女性。但信息社會(huì)有著快速裂變的特征，現(xiàn)在目標(biāo)年齡段的消費(fèi)群相比于五年前，幾乎是相隔了一個(gè)時(shí)代。也就是說，我們的消費(fèi)者每五年就需要進(jìn)行重新分析。

目前LESIES的消費(fèi)者按年齡定位就是現(xiàn)在的70后，帶著這一代特定的歷史痕跡和感情傾向，存在著一代人的共性。對(duì)這些集體特點(diǎn)試分析如下：

（一）今天的70后都共有一個(gè)懷舊的童年回憶，那是一個(gè)沒有電視和電腦的樸素年代，她們?cè)谔鸾钆c踢毽的游戲中度過童年，在陳琳與羅大佑的歌聲中跨過青蔥歲月。無(wú)論世幻，潮流更新，格子與碎花永遠(yuǎn)能喚起她們情感的共鳴，懷舊永遠(yuǎn)是不變的主題。

（二）現(xiàn)在我們處于信息時(shí)代，電腦與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使全球扁平化，信息泛濫，流通迅速，全球流行同步，城市差異減小，今天的消費(fèi)者很容易獲知巴黎紐約或是日本韓國(guó)的流行，時(shí)尚潮流快速傳遞。70后是承上啟下的一代，她們對(duì)于新的審美和文化思潮心態(tài)比60后更加開放。

（三）中國(guó)進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)更加寬容，生活更加多元化，70后在社會(huì)與家庭中都正處于中堅(jiān)階段。而女性的身份更加多重化。她可能同時(shí)是女兒、妻子、母親，是上司同時(shí)也是下屬，是同事也是閨蜜，除了工作與家庭，她還有豐富的社交與感情生活，有自己的情趣愛好，有自己的圈子。她們需要更多的和不同的服裝來應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合，她們對(duì)服裝的依賴更強(qiáng)。同時(shí)工作生活節(jié)奏更加快速，她們需要快而有效地打理自己，所以品牌服裝應(yīng)該提供完整的系列的搭配方式。

（四）在這個(gè)年齡階段的都市女性，往往工作生活的壓力非常巨大。面對(duì)工作、事業(yè)、感情、家庭的不同層面，她們都需要獲得認(rèn)同。而服裝往往成為她們展現(xiàn)自己的一個(gè)有效手段。 （五）另一方面的壓力來自于對(duì)青春逝去的恐懼。她們比任何時(shí)候都更在意發(fā)型、妝容與身材，在美容與服裝上花費(fèi)更多。她們強(qiáng)烈地希望新衣服使自己看起來更美麗更年輕更有氣質(zhì)。

3.3 消費(fèi)群體的進(jìn)一步細(xì)分

信息社會(huì)中，人群更加細(xì)分，往往以相同的經(jīng)驗(yàn)和文化背景產(chǎn)生組合。在70后這個(gè)大群體中，我們?cè)僖圆煌臅r(shí)尚消費(fèi)態(tài)度將其劃分。

中庸型：追求時(shí)尚但并不走在最前沿，審美傾向于含蓄優(yōu)雅，對(duì)服裝帶來的身份認(rèn)同的要求較強(qiáng)。 優(yōu)裕型：注重名牌，追求品質(zhì)，迷信于大牌給自己帶來的身份認(rèn)可和精神愉悅。 浪漫型：理想主義者，往往借服裝展現(xiàn)自己內(nèi)心中最美好的女性氣質(zhì)，有明確的審美傾向，對(duì)服裝本身的款式色彩最為關(guān)注。

前衛(wèi)型：思維活躍，熱衷于緊跟最新的時(shí)尚潮流，樂于嘗試新造型。

個(gè)性型：從不跟從潮流，有自己鮮明的風(fēng)格并勇于展示。

漠然型：多年來形成自己最基礎(chǔ)的著衣態(tài)度，不在意時(shí)尚，不愿意在服飾上投入較多的金錢和精力。

LESIES的消費(fèi)群體主要集中在“中庸型”與“浪漫型”，再結(jié)合對(duì)應(yīng)的職業(yè)與教育背景，收入水平，居住城市等，就形成了LESIES的特定消費(fèi)群。這個(gè)特定群體除了有上文中70后的集體特征外，還有著自己的小群體特征。這主要反映在：

（一）渴望借助服裝這種無(wú)聲的語(yǔ)言，達(dá)到某種身份的認(rèn)同，加入某類群體，這使得她們?cè)诖┮轮杏幸欢ǖ内呁浴Ｍ瑫r(shí)由于大多是來自于文職白領(lǐng)崗位，具有一定的知識(shí)文化涵養(yǎng)，這種趨同性往往表現(xiàn)為優(yōu)雅與含蓄，這意味著，她們對(duì)于流行的追逐是非常有分寸的。

（二）當(dāng)流行成為大眾流行時(shí)，她們往往樂于嘗試，希望自己看起來時(shí)髦而精致。但基于年齡和身材，對(duì)于廓型她們會(huì)比較保守。相對(duì)來講，新的色彩、花型和細(xì)節(jié)她們會(huì)更容易接受。

（三）這是一個(gè)已經(jīng)過了青春反叛與沖動(dòng)的年齡，她們已成為社會(huì)的主流，對(duì)于社會(huì)規(guī)則基本認(rèn)同。在不違背主流道德觀的前提下，她們更加注重小我。而對(duì)于政治與社會(huì)思潮，往往是處于被動(dòng)關(guān)注的狀態(tài)。對(duì)于文化藝術(shù)的審美，她們會(huì)表現(xiàn)出喜愛和欣賞，但卻限于僅僅停留在愉悅的表層，而缺乏深刻的思想性。基于這種態(tài)度的延續(xù)，她們采取了溫和和保守的穿衣態(tài)度。

（四）目前的中國(guó)社會(huì)存在各種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)群體正處于壓力的中心。對(duì)于個(gè)人生活的不滿意、攀比帶來的失落以及理想的迷茫普遍存在。而服裝此時(shí)扮演了精神鴉片的角色。她們希望借服裝來表現(xiàn)出理想的生活狀態(tài)-----“看起來很完美”。另一方面。實(shí)際說來，對(duì)男性的依賴依然存在。男性的審美在很大程度上影響到她們的穿衣態(tài)度，她們希望借服裝使自己更有吸引力。

綜上所述，我們以藍(lán)色傾情為例，探討了品牌消費(fèi)群體的細(xì)分方法，深入了解我們顧客群的心理狀態(tài)，將有助于我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)更加有的放矢。更為重要的是，我們要以動(dòng)態(tài)的眼光來研究社會(huì)環(huán)境的潛在變化以及我們顧客群的成長(zhǎng)變化。

四 結(jié)

筆者在女裝行業(yè)多年的設(shè)計(jì)工作中常常遇到這樣的問題：設(shè)計(jì)師封閉在自我的審美范疇內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)，銷售人員根據(jù)多年不變的眼光來訂貨，這樣都是導(dǎo)致產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的主要原因。

經(jīng)過上述對(duì)消費(fèi)群體的精細(xì)化分析，我們得出這樣的結(jié)論：只有在充分研究不斷變化的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師才能有明確的方向，使產(chǎn)品滿足定位顧客在生理和心理上的需求。也只有如此，品牌才能在堅(jiān)守自己品牌基因的基礎(chǔ)上不斷煥發(fā)新的生命力。

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1、地素：將摩登時(shí)尚和奢華元素融為一體的輕奢侈女裝品牌，彰顯意大利設(shè)計(jì)精神，致力于打造21世紀(jì)新女性形象,精致的手工細(xì)節(jié)，繁復(fù)的制作工藝，以及具有高級(jí)定制感的時(shí)尚元素，被廣泛應(yīng)用于每一季服裝中。

2、韓都衣舍：韓都衣舍是國(guó)內(nèi)一款互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚熱銷品牌，憑借款式多，更新快，性價(jià)比高的產(chǎn)品理念，深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛和信賴。

3、逸陽(yáng)：逸陽(yáng)服飾有限公司是一家高檔的褲裝企業(yè)，具有完整的服裝生產(chǎn)鏈，其用料都是來自國(guó)際面料提供商，潮流感、品質(zhì)感突出。風(fēng)格清新、明朗、唯美，具有物

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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1、產(chǎn)品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配飾，鞋履，成衣，腕表，高級(jí)珠寶及個(gè)性化訂制服務(wù)等。

2、2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，路易威登名列第29位。

二、依名尚。

1、依名尚服飾有限公司創(chuàng)立于1998年，位于亞洲繁華的大都市及國(guó)際金融中心香港，是一家集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)。

2、依名尚以時(shí)尚女裝突顯大都市國(guó)際化品質(zhì)和中西兼容的文化格調(diào)，個(gè)性而不張揚(yáng)，以時(shí)尚傳承經(jīng)典，經(jīng)典與潮流相結(jié)合的風(fēng)格而成名。

三、茵曼。

1、茵曼，廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長(zhǎng)方建華于2008年創(chuàng)立。

篇7

網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說至關(guān)重要，西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗(yàn)和話題及事件營(yíng)銷都非常獨(dú)到、細(xì)致，曾有過很好的案例。

西美互動(dòng)的營(yíng)銷特長(zhǎng)

曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個(gè)懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準(zhǔn)定位的公司才可以。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對(duì)于西美互動(dòng)來說可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對(duì)事件營(yíng)銷的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供應(yīng)商，對(duì)網(wǎng)上用戶的購(gòu)買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠(chéng)地為客戶著想，會(huì)給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

西美互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來。

篇8

黃河、長(zhǎng)江是地理意義上的兩大天塹，然而對(duì)于服裝品牌來說，它們也是中國(guó)服裝天塹，不知從何時(shí)起，業(yè)界就有“南不過長(zhǎng)江，北不過黃河”的說法，黃河、長(zhǎng)江為何成為中國(guó)服裝天塹呢?難道這真的是服裝品牌的宿命么?

之所以出現(xiàn)這種地緣格局，很多程度上跟南北方氣候特征、身體結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣和區(qū)域文化的差異有關(guān)，尤其對(duì)于女裝來說，由于時(shí)尚敏感度更高、產(chǎn)品周期更短、款式變化更快，個(gè)性特征更為突出，因此更容易體現(xiàn)地域特征，甚至有“南北女裝、互不過江”之說?！?001年7月，以“全國(guó)化思維，地區(qū)性行動(dòng)”為主題的中國(guó)南北女裝對(duì)話在首屆深圳品牌服裝服飾交易會(huì)期間舉辦，由此拉開了服裝品牌尤其是女裝品牌打破區(qū)域局限的破冰之旅。尤需提的是，活動(dòng)舉辦地――深圳女裝成為率先突破“南北女裝、互不過江”的旗手。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在些大中城市的主流商場(chǎng)，深圳品牌女裝的銷量竟然占到半以上。某專業(yè)媒體曾對(duì)北京、天津、長(zhǎng)春、石家莊、洛陽(yáng)等城市的18家商場(chǎng)的女裝部經(jīng)理做過關(guān)于深圳女裝印象調(diào)查，調(diào)查顯示，他們對(duì)深圳女裝的印象認(rèn)為是整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化的商場(chǎng)為9家，占到了50％：認(rèn)為深圳女裝品牌風(fēng)格較突出，時(shí)尚感強(qiáng)，較國(guó)際化的為9家，占到了50％；認(rèn)為深圳女裝品牌整體檔次較高，價(jià)格區(qū)間適合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的為9家，占到了50％；認(rèn)為深圳女裝設(shè)計(jì)師品牌比較多的有2家，占到了11.11％：認(rèn)為深圳女裝不同品牌之間定位差異化相對(duì)突出的有3家，占到了16.67％。在以上這五個(gè)方面，同時(shí)選擇了三個(gè)方面的商場(chǎng)為7家，占到了38.9％。充分顯示了以上百貨店對(duì)于深圳女裝的好評(píng)。

據(jù)專業(yè)人士分析，深圳女裝暢銷100多個(gè)城市并占有較高市場(chǎng)份額的主要原因，得益于品牌操盤手們對(duì)女裝潮流的準(zhǔn)確把握和引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。深圳是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套最完善、規(guī)模集群效應(yīng)最顯著的女裝產(chǎn)業(yè)基地之一。深圳75％以上的服裝企業(yè)將銷售收入的5％至15％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)得益于“以設(shè)計(jì)為靈魂，以品牌為生命，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷策略。2009年，深圳時(shí)裝精品展示會(huì)暨深圳時(shí)裝周在北京舉辦，被視為深圳女裝抱團(tuán)“北伐”的開始，也預(yù)示著中國(guó)女裝新變局的開端。

深圳女裝的跨區(qū)域崛起是解讀中國(guó)服裝品牌發(fā)展路線圖的生動(dòng)個(gè)案，它的最寶貴價(jià)值在于揭示了打破地域局限首先在于自身沒有地域局限。深圳女裝崛起前，漢派女裝風(fēng)頭正勁，深圳女裝崛起時(shí)，杭派女裝、京派女裝來勢(shì)洶洶：然而試看今朝，深圳女裝睥睨群儕，漢派女裝卻在艱難坐守中咀嚼著先驅(qū)成為先烈的苦澀，杭派女裝雖然時(shí)為業(yè)界側(cè)目，然而西湖情結(jié)　直揮之不去，只有秋水伊人等少數(shù)品牌以國(guó)際化姿態(tài)實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍，京派女裝坐享地利之便，咬定龐大的北京及周邊市場(chǎng)而無(wú)瑕南顧，之所以出現(xiàn)這種格局，根本原因在于和其他服裝門派相比，深圳女裝更擁有兼容并蓄、四海為家的戰(zhàn)略眼光和靈活機(jī)動(dòng)、以攻為守的戰(zhàn)術(shù)策略，因此實(shí)現(xiàn)全國(guó)飄紅的包容性增長(zhǎng)也就再自然不過。

篇9

對(duì)于很多女性來說擁有一家屬于自己的時(shí)尚服裝店是夢(mèng)寐以求的事情，當(dāng)資金和店址都已準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候，選擇怎樣一種經(jīng)營(yíng)模式、銷售什么類型的服裝就成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步，而且是關(guān)系著日后成敗至關(guān)重要的一步。針對(duì)近年來時(shí)尚女裝市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，以下幾位“過來人”，同大家分享一一她們的成敗經(jīng)驗(yàn)。

1　張女士，湖北武漢人，現(xiàn)35歲，31歲創(chuàng)業(yè)，雜牌時(shí)尚女裝。

談起張女士的創(chuàng)業(yè)路可謂一路坎坷，生了寶寶以后的她決定自己開一家時(shí)尚女裝店。由于張女士沒有開服裝店的任何經(jīng)驗(yàn)，只是憑借自己的眼光，滿市場(chǎng)找貨源，店內(nèi)貨品標(biāo)牌有時(shí)多達(dá)幾十種。有時(shí)賣得好的服裝可能前期貨上少了，再去進(jìn)貨時(shí)批發(fā)商就沒貨了；有時(shí)服裝賣得不好，因?yàn)槭橇闵⑴l(fā)來的，根本不存在換貨的可能，所以也就成了庫(kù)存積壓。四年下來，張女士的服裝店不溫不火地維持著，始終都沒有太大的發(fā)展，經(jīng)常光顧的客戶也基本是張女士開店后認(rèn)識(shí)的朋友。盲目且不完善的市場(chǎng)采購(gòu)、沒有品牌服裝的良好美譽(yù)，進(jìn)而形不成穩(wěn)定而可發(fā)展的客戶群體，嚴(yán)重制約了小店的發(fā)展。

2　小李，廣東廣州人，現(xiàn)23歲，22歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時(shí)尚女裝品牌。

小李22歲大學(xué)畢業(yè)后，面對(duì)壓力巨大的就業(yè)環(huán)境，選擇了自己兒時(shí)的夢(mèng)想――開家時(shí)尚女裝店。人生路上創(chuàng)業(yè)的第一步小李走得比較謹(jǐn)慎，她首先在網(wǎng)上了解了時(shí)尚女裝的流行趨勢(shì)、主要消費(fèi)年齡層次、品牌傾向等因素。由于她身在中國(guó)服裝批發(fā)基地的廣州，所以，她一有空就拉著好姐妹去逛服裝批發(fā)市場(chǎng)，看看別人都在賣什么，大家又在買什么。經(jīng)過調(diào)查，小李發(fā)現(xiàn)韓版女裝是現(xiàn)在時(shí)尚女裝的主流，并且具有不斷升溫的趨勢(shì)。所以，小李把目標(biāo)鎖定在了韓版品牌時(shí)尚女裝。

在一次同學(xué)聚會(huì)上，小李把開店的想法告訴了大家，希望大家給她更多建議，很多愛美的女同學(xué)把HGE這個(gè)牌子告訴了小李，大家都覺得HGE的衣服款式多、時(shí)尚，很適合她們表現(xiàn)情春、自信的穿衣風(fēng)格?；睾蠹?，小李與HGE的總部――韓國(guó)金禧國(guó)際服飾(香港)集團(tuán)有限公司取得了聯(lián)系，詳細(xì)地了解到HGE品牌是來自韓國(guó)的時(shí)尚女裝品牌，服裝的款式、版型均由韓國(guó)頂級(jí)服裝大師設(shè)計(jì)，而且?guī)缀趺吭露加行驴钌鲜?，銷售情況非?；鸨?/p>

之后，小李又登錄WWW.hge.hk――HGE的官方網(wǎng)站對(duì)加盟細(xì)節(jié)進(jìn)行了查詢，又找來市場(chǎng)上類似競(jìng)爭(zhēng)品牌的加盟政策做比較，對(duì)比后小李發(fā)現(xiàn)，HGE對(duì)加盟商更具扶持力度，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作更具科學(xué)性和人性化。加盟一年以來，在HGE,總部的優(yōu)惠政策支持下，小李用勤奮和智慧，完成了一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生向成功創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)化過程。現(xiàn)在小李已經(jīng)在梅州全市擁有3家HGE品牌加盟店，2009年?duì)幦∽龅紿GE梅州市級(jí)品牌的資格是小李新的目標(biāo)。

3　劉女士，四川成都人，現(xiàn)30歲，27歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時(shí)尚女裝品牌。

劉女士是一家公司的文員，開一家網(wǎng)店做兼職的小老板是劉女士工作之余的第二職業(yè)，也是劉女士的個(gè)人愛好。開網(wǎng)店的前兩年劉女士像95％的網(wǎng)店老板一樣，賣一些自己喜歡的小玩意，如衣服、化妝品、玩具等，產(chǎn)品的品類越來越多，弄得自己也不知道什么好賣，管理起來也十分費(fèi)力。兩年下來，小店也贏得了不少客戶的好評(píng)，升級(jí)為了五鉆賣家!

篇10

新鄭市紡織服裝產(chǎn)業(yè)園是充分發(fā)揮新鄭市的潛力和優(yōu)勢(shì)，積極搶抓承接沿海及河南紡織服裝梯度轉(zhuǎn)移機(jī)遇，將紡織服裝產(chǎn)業(yè)培育成該市的新興支柱產(chǎn)業(yè)，是以紡織服裝工業(yè)為主導(dǎo)的省級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，是河南省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)與河南省紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)共同命名的“河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”。產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃面積3.6平方公里，可提供2萬(wàn)人的就業(yè)；二期規(guī)劃面積5.8平方公里，可提供3.5萬(wàn)人的就業(yè)；三期規(guī)劃面積10平方公里，可提供5萬(wàn)人的就業(yè)?？傮w設(shè)計(jì)紡紗規(guī)模100萬(wàn)錠，服裝加工4000萬(wàn)件，是集紡織、服裝、鞋帽、玩具、商貿(mào)和物流為一體的現(xiàn)代化特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

目前，由香港錦藝集團(tuán)投資30億元興建的新型現(xiàn)代化紡織企業(yè)鄭州第一紡織有限公司(原鄭州國(guó)棉一廠)和鄭州宏業(yè)紡織有限公司(原鄭州國(guó)棉二廠)，已率先入駐園區(qū)并投產(chǎn)，到2010年底可完成全部投資。同時(shí)產(chǎn)業(yè)園還建有紅豆制衣、德邦制衣等5家現(xiàn)代化服裝加工企業(yè)，另外中原工學(xué)院(原鄭州紡織工學(xué)院)和河南工程學(xué)院(原河南紡織高等?？茖W(xué)校)等9所高等院校也落戶在與產(chǎn)業(yè)園共同所處的龍湖鎮(zhèn)。

為優(yōu)雅而來

――鼎大服飾打造“皇后鎮(zhèn)”女裝品牌

張建濤