導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（本模板僅供提示性之用，請(qǐng)勿直接填寫使用）

一、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬(wàn)元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

國(guó)有 有限責(zé)任公司 股份有限公司 合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊(cè)日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

種子資本 第一輪 第二輪 第三輪

企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

三、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

四、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五、 市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

六、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長(zhǎng)

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績(jī)

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

七、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*完成研發(fā)所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬(wàn)元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

八、 資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、 其它

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

篇2

為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫《商業(yè)計(jì)劃書》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書模板，更不要讓別人去，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫《商業(yè)計(jì)劃書》，倒不如說(shuō)是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

最好花錢去請(qǐng)教一些專業(yè)的顧問(wèn)

《商業(yè)計(jì)劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來(lái)寫一寫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫《商業(yè)計(jì)劃書》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè);花點(diǎn)錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計(jì)劃書》，看看還存在哪些問(wèn)題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開，你的未來(lái)客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢購(gòu)買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢用來(lái)購(gòu)買專業(yè)的資料、購(gòu)買顧問(wèn)的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

(2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

2、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站。

(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能

(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo)

(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等)

5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃

6、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7、網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站前要進(jìn)行周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

(3)網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試――瀏覽器、分辨率等

(4)其他測(cè)試

8、網(wǎng)站的與推廣

(1)的公關(guān)、廣告活動(dòng)

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動(dòng)

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等

篇3

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

(撰寫參考)

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

目 錄

執(zhí)行概要 ……………………………………………

第一部分 公司基本情況………………………………

第二部分 公司管理層…………………………………

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分 研究與開發(fā)…………………………………

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………

第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分 管理…………………………………………

第九部分 中小企業(yè)融資說(shuō)明……………………………………

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說(shuō)明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、中小企業(yè)融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為

公司目前職工情況：

擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %;

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱) 博士(高級(jí)職稱)

人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)

銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 董 事 長(zhǎng)

2 副董事長(zhǎng)

3 董 事

4 董 事

5 董 事

6 董 事

7 董 事

8 董 事

9 董 事

董事長(zhǎng)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款)：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：

資金投入

人員(個(gè))

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。

(單位：萬(wàn)元)

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入

銷售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

(單位：萬(wàn)元)

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(中小企業(yè)融資不成功的情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(中小企業(yè)融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

銷售收入

市場(chǎng)份額

第六部分 營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等)：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因)：

公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?)：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第八部分 管 理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證中小企業(yè)融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證?

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 中小企業(yè)融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，

公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么?

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;

(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年)

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)：

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)：

第十三部分 其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)：

篇4

我如約去了實(shí)習(xí)單位—廣東xx旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大三了，在享受了兩年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭。

2.19

一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝?，我這個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。

2.21

這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳耍械接行┢＞?。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡艿谝惶焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計(jì)劃書模板，叫我寫份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫這個(gè)，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠(chéng)地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點(diǎn)。”

2.26

昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計(jì)劃書!我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了。和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了。我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計(jì)劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿意的，同事也都在夸我。

2.27

今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問(wèn)題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計(jì)劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題。不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)。我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的。

2.28

今天周總沒(méi)有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計(jì)劃書了，通過(guò)我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個(gè)了。我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)話很有道理，很有力度。40來(lái)歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說(shuō)句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來(lái)這家單位的時(shí)候，別說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書，連個(gè)自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門 ，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。

篇5

商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

3.盡量10頁(yè)之內(nèi)

之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

4.對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣的是你的團(tuán)隊(duì)

目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

5.忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞

因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說(shuō)服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒(méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)

這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

篇6

范文一 新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書一.產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品的概念。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

二.市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三.生產(chǎn)條件

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2.崗位職責(zé)說(shuō)明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

五.財(cái)務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3. 預(yù)計(jì)的損益表。

4. 現(xiàn)金收支分析。

5. 資金的來(lái)源和使用。

范文二 團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書一、 項(xiàng)目名稱及公司簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：濟(jì)南市下崗職工團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟合作公社

公司簡(jiǎn)介：濟(jì)南***********有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金100萬(wàn)元 法人代表：*****

主營(yíng)業(yè)務(wù)：

公司地址：山東省體育局

二、 市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析

下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。我國(guó)積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇，下崗人員的增多，外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。政府勞動(dòng)部門也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì)，將為更多的人所接受。

三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟(jì)南市各小區(qū)為單位，本著自愿報(bào)名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ)，家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的綜合型、全方位、立體化的團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。

對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購(gòu)，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購(gòu)，直接進(jìn)入銷售渠道，除去運(yùn)輸成本外，將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?；卟?、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。

四、 項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)

本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理，面向所有需要加入本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購(gòu)卡。

團(tuán)購(gòu)卡是***團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購(gòu)卡，會(huì)員可以持卡直接到特約門店參加團(tuán)購(gòu)，享受最方便快捷的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。

理由一：能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)

理由二：持卡可直接在特約門店參加團(tuán)購(gòu)，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品

理由四：持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無(wú)法參加的特惠團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會(huì)員量身定做的其他各類增值服務(wù)，如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等

理由六：持卡會(huì)員可以使用誠(chéng)信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團(tuán)購(gòu)等

五、 營(yíng)銷策劃

(怎么開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過(guò)什么方法宣傳，策劃實(shí)施)

六、 銷售分析

(目標(biāo)客戶，銷售量預(yù)計(jì) ，成本預(yù)計(jì)，利潤(rùn)分析)

七、 風(fēng)險(xiǎn)分析

篇7

企業(yè)在開展特許經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需構(gòu)建成功的特許體系，體系不健全將很難保證特許業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)一般由體系構(gòu)成，即：加盟商招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、加盟商支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣、管理信息系統(tǒng)。而加盟商招募體系一般是建立整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系過(guò)程中的第一步，也是至關(guān)重要的一步。因此，本文將詳細(xì)闡述該體系在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題并提供相應(yīng)的建議，以供大家參考。

沒(méi)有做好整體規(guī)劃就開始招募加盟商

勝兵先勝而后戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后勝。很多特許商往往沒(méi)有做好整體規(guī)劃就開始招募加盟商，而這樣做的結(jié)果除了工作效率低下、無(wú)方向性和無(wú)法量化考核外，更重要的就是一些重點(diǎn)區(qū)域?qū)σ院筇卦S商直營(yíng)店的開設(shè)或者區(qū)域分部的建立設(shè)置了障礙；更甚者因?yàn)殚T店分布和內(nèi)部環(huán)境嚴(yán)重影響了其業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以至于日后重新規(guī)劃帶來(lái)巨大的成本損失。所以建議特許商在招募加盟商之前一定要先做好兩個(gè)方面的規(guī)劃：

首先，你為什么要做特許經(jīng)營(yíng)?以下幾個(gè)答案可供大家參考：一是缺資金和團(tuán)隊(duì)，需要通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)這種模式解決自己資金和人員輸出的壓力，二是特許商的盈利模式可以通過(guò)連鎖加盟店規(guī)?；?jīng)營(yíng)來(lái)充分實(shí)現(xiàn)，比直營(yíng)連鎖更能快速整合上游的供應(yīng)商和下游的終端客戶資源；三是一級(jí)城市可以直營(yíng)，但二三級(jí)城市只有通過(guò)加盟迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，最大范圍地提高品牌知名度；四是可以通過(guò)加盟這面“鏡子”，反過(guò)來(lái)提升特許總部的管理水平。所以，作為特許總部一定要事先清晰的認(rèn)識(shí)到自己開展特許的原因和最終目的，做好前期規(guī)劃。

其次，你為什么選擇在這個(gè)區(qū)域做特許經(jīng)營(yíng)?這就是我們經(jīng)常說(shuō)的市場(chǎng)定位和拓展計(jì)劃。特許商首先要根據(jù)本行業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位，劃分出全國(guó)適合自己的一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)……同時(shí)更重要的是要?jiǎng)澐殖霾煌氖袌?chǎng)是開設(shè)直營(yíng)店還是加盟店，能開設(shè)幾家直營(yíng)店和加盟店。我所了解的一家特許總部在這一點(diǎn)的做法我個(gè)人認(rèn)為很多地方還是值得我們借鑒。這是一家從事金屬貿(mào)易流通的特許總部，為了了解全國(guó)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)狀況和特點(diǎn)，這家公司成立了一個(gè)專門的部門――電訪部，進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研普查工作。這個(gè)部門通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)期刊、報(bào)紙、黃頁(yè)等媒體搜索全國(guó)各個(gè)城市的資源，即當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、終端用戶等狀。首先由初級(jí)電訪人員通過(guò)電話調(diào)查的形式對(duì)這些信息資源進(jìn)行洽談、咨詢并完善這些客戶信息資料，再由高級(jí)電訪人員進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤、洽談、核實(shí)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，最后通過(guò)分析、整理形成當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)計(jì)劃書。這些商業(yè)計(jì)劃書為該特許總部日后進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃提供了充分依據(jù)并為拓展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

沒(méi)有任何依據(jù)制定加盟費(fèi)用

加盟費(fèi)用是否合理，主要的參考依據(jù)是現(xiàn)有直營(yíng)店和加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內(nèi)能賺取多少利潤(rùn)是最重要的影響因素。由于不同行業(yè)有不同風(fēng)險(xiǎn)，不同的總部也有不同的加盟風(fēng)險(xiǎn)，在此我們只能用一個(gè)最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)分析。如何制定合理的加盟費(fèi)用呢?如果以目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，零售業(yè)的投資回報(bào)率在30左右是比較合理的，這樣我們就可以計(jì)算出每年合理的投資回報(bào)金額，再計(jì)算所得利潤(rùn)。計(jì)算公式如下：

投資總額×30％=每年投資回報(bào)金額=每年預(yù)期利潤(rùn)+加盟費(fèi)

即：加盟費(fèi)=投資總額×30％－每年預(yù)期利潤(rùn)(注：30％的投資回報(bào)率也可以根據(jù)不同行業(yè)不同企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，那么加盟費(fèi)的公式就可以推廣為：加盟費(fèi)=投資總額×平均投資回報(bào)率－每年預(yù)期利潤(rùn))。根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上、不同投資回報(bào)率和在預(yù)測(cè)不同利潤(rùn)水平上計(jì)算出合理的加盟費(fèi)。同樣，我們也可以在確定加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上計(jì)算投資者期望得到的利潤(rùn)水平。

上面在分析加盟費(fèi)是否合理時(shí)，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤(rùn)因素。事實(shí)上，加盟費(fèi)用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個(gè)方面：

1．加盟總部的發(fā)展階段

當(dāng)總部的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營(yíng)概念還沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)充分、徹底的檢驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，為了吸引更多的投資者，擴(kuò)大影響，總部往往不惜以低價(jià)兜售特許權(quán)。而當(dāng)總部業(yè)務(wù)一旦成熟，并擁有較高聲譽(yù)和相當(dāng)數(shù)量的加盟者，此時(shí)往往會(huì)嚴(yán)格挑選加盟者，加盟費(fèi)用也隨之上升。

2．加盟總部提供的援助

加盟總部對(duì)加盟店提供援助的多少，是決定加盟費(fèi)用高低的一個(gè)重要因素，因?yàn)樘峁┑脑蕉?，其特許權(quán)使用費(fèi)用支出也越多，用于彌補(bǔ)特許權(quán)使用費(fèi)用而收取的加盟費(fèi)也相應(yīng)增加。如日本“7-11”便利店，總部除了提供常見(jiàn)的援助外，與其他總部不同的是，他還提供加盟店所需要的一切設(shè)備，加盟者不必負(fù)擔(dān)這方面的投資，此外，還提供定期盤點(diǎn)服務(wù)、簿記會(huì)計(jì)服務(wù)、融資服務(wù)等，其加盟費(fèi)一般比其他總部要高些，為毛利額的459％。

3．加盟總部的管理水平

盡管加盟費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準(zhǔn)確評(píng)估總部的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說(shuō)，再加上各種各樣的表現(xiàn)，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)?？偛吭陂_展特許業(yè)務(wù)時(shí)，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對(duì)管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個(gè)用以推廣的小冊(cè)子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。

三、沒(méi)有結(jié)合本行業(yè)本企業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)制定法律體系文件

很多企業(yè)的法律體系文件尤其是特許加盟合同幾乎可以互相更名替換使用，究其主要原因就是該企業(yè)的法律合同文本都是生搬硬套模板進(jìn)行編寫的。模板固然需要，但特許商和加盟商之間本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種合同關(guān)系，雙方的關(guān)系是依賴于特許經(jīng)營(yíng)合同而存在及維系的。所以說(shuō)如果合同不能充分體現(xiàn)特許商和加盟商的具體權(quán)利和義務(wù)，則特許商無(wú)法實(shí)現(xiàn)其對(duì)加盟店的監(jiān)控，加盟商也可能不能得到特許商應(yīng)有的援助和支持，那么特許雙方的關(guān)系是很難靠其他形式來(lái)維護(hù)的。所以建議特許加盟合同的制定者一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括企業(yè)主、運(yùn)營(yíng)管理部門、市場(chǎng)部門、連鎖服務(wù)部門、企業(yè)顧問(wèn)、財(cái)務(wù)人員、特許經(jīng)營(yíng)方面的律師等，而絕非一個(gè)人更不能一味參考模板而不結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)歷練就開始從事授權(quán)的團(tuán)隊(duì)

授權(quán)團(tuán)隊(duì)從授權(quán)總監(jiān)到授權(quán)經(jīng)理、授權(quán)助理，除了要掌握特許經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)外，一定要是熟知本企業(yè)各個(gè)部門尤其是業(yè)務(wù)模塊的操作方式，當(dāng)然最好是親身體驗(yàn)、操作過(guò)業(yè)務(wù)流程，因?yàn)檎嬲跈?quán)的成功絕非紙上談兵，而是要讓加盟者深刻認(rèn)識(shí)到本企業(yè)真正的盈利模式，通俗講就是認(rèn)識(shí)到本加盟連鎖店掙錢的方法并

且自己可以成功復(fù)制的時(shí)候才會(huì)做出投資的決心。特許經(jīng)營(yíng)的確是一種很好的商業(yè)模式，但這種模式是一個(gè)企業(yè)對(duì)外拓展的工具但其核心載體還應(yīng)是企業(yè)自身的業(yè)務(wù)體系。正所謂“皮之不存，毛之焉附”。所以建議我們授權(quán)團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常到一線的業(yè)務(wù)部門去歷練，這樣在授權(quán)的過(guò)程中才能真正做到游刃有余，而且不給后續(xù)的連鎖服務(wù)部門埋下隱患。

授權(quán)過(guò)程“全靠一張嘴”

授權(quán)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，而絕非一個(gè)單純的事件，很多特許總部的授權(quán)部門從接到候選加盟商的第一個(gè)咨詢電話到最終簽約都是一個(gè)人或者由始至終都僅靠口頭的講解，沒(méi)有層次感也不能全面展示出特許總部的加盟優(yōu)勢(shì)，這樣的做法想順利實(shí)現(xiàn)授權(quán)的難度是可想而知的。而要解決這一問(wèn)題首先最重要的一項(xiàng)工作就是讓更多的人加入授權(quán)過(guò)程中來(lái)，讓候選加盟商感到他們并不是孤立的，有許多人會(huì)幫助他們的公司成長(zhǎng)。部門主管、總部員工、區(qū)域服務(wù)總監(jiān)、特許服務(wù)經(jīng)理、資深授權(quán)銷售人員等都是我們的可用資源。其次就是一定要建立一套完善的授權(quán)工具。

沒(méi)有明確的加盟商甄選機(jī)制――“來(lái)者不拒”

很多特許總部在建立加盟商招募體系的過(guò)程中往往忽視了加盟商甄選機(jī)制的建立，沒(méi)有真正去審視什么樣的加盟商才是適合本企業(yè)的，合作后能更大程度上實(shí)現(xiàn)雙贏的加盟商。這種現(xiàn)象在特許總部發(fā)展加盟的初級(jí)階段表現(xiàn)得最為明顯，而這樣操作的最終結(jié)果是給日后的特許經(jīng)營(yíng)體系埋下了隱患。因此，我們一定首先要明確將使用什么資格標(biāo)準(zhǔn)招募加盟商?答案很簡(jiǎn)單就是將我們的努力主要集中在識(shí)別和吸引那些能夠加強(qiáng)和建設(shè)“品牌”系統(tǒng)的人身上，更好地集中利用資源，識(shí)別和吸引他們。正所謂選擇你想要的，而不是你能得到的!

其次就是要建立加盟評(píng)審委員會(huì)。評(píng)審委員會(huì)的主要職責(zé)就是根據(jù)加盟申請(qǐng)者的相關(guān)資料，經(jīng)過(guò)評(píng)議、研究、討論，最終確定是否授權(quán)。一般而言獲得授權(quán)資格的加盟申請(qǐng)者需經(jīng)2／3以上評(píng)審委員通過(guò)方可授權(quán)，由此特許總部就可以從另外一個(gè)角度嚴(yán)格把控簽約加盟商的質(zhì)量。

沒(méi)有找到適合本企業(yè)的市場(chǎng)推廣方法

特許總部在招募加盟商的過(guò)程中主要有以下幾種推廣方法：

平面媒體廣告招商；專業(yè)展會(huì)，商機(jī)座談會(huì)；行業(yè)主管單位；媒體查尋，業(yè)內(nèi)活動(dòng)；客戶引薦，互聯(lián)網(wǎng)。

很多總部在加盟推廣初期因?yàn)椴恢朗裁捶椒ㄟm合自己，只得各種方法都去嘗試，最后走了很多彎路，交了很多學(xué)費(fèi)，但效果卻不理想。所以我建議特許總部在做市場(chǎng)推廣前一定要先搞清兩個(gè)問(wèn)題一是“我想要的潛在加盟商都在哪兒?”，二是“怎樣讓他們知道我?”然后再選擇真正適合自己的方法。在這我提供幾種授權(quán)招募的途徑以供大家參考：

1．一定要做好自身的網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在的候選加盟商第一次深入了解特許總部可能最直接、最便利的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。但我很不贊成很多特許總部的網(wǎng)站建設(shè)純粹是為了招募加盟商而開發(fā)，在沒(méi)有深入了解到該總部的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、發(fā)展前景、業(yè)務(wù)體系和盈利模式的時(shí)候，一味去推廣自身加盟項(xiàng)目則事倍功半。另外，在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)上做推廣的意義并不大，因?yàn)槭紫葒?guó)內(nèi)沒(méi)有很正規(guī)且成規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣媒體，很多網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)上面的項(xiàng)目大多較小而且魚目混雜。再者現(xiàn)在大多候選加盟商選擇的項(xiàng)目基本上都是和自己以前的從業(yè)背景和自身資源直接相關(guān)，所以一般都會(huì)直接搜索或訪問(wèn)到該特許總部的網(wǎng)站。

2．慎重選擇展會(huì)

展會(huì)的選擇要慎重，單純依靠加盟展會(huì)招募加盟商的做法也不可取。建議選擇中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)每年四月在北京和九月在上海這兩次全國(guó)大型的特許經(jīng)營(yíng)展，無(wú)論參展觀眾的數(shù)量還是質(zhì)量(即綜合素質(zhì)和投資能力)都還是比較理想的。再者環(huán)球資源每年十一月在北京、廣州、上海三地的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展效果也不錯(cuò)，但參展成本較高，適合投資資金較高的企業(yè)。

3．做細(xì)商機(jī)座談會(huì)前期推廣

這種市場(chǎng)推廣方式比較靈活，可以做特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)上的商機(jī)座談會(huì)，也可以自己籌辦，不受地域限制；可以在總部籌辦，也可以在授權(quán)目標(biāo)區(qū)域舉辦。這樣可以招攬更多符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)加盟商，使目標(biāo)客戶、政府機(jī)構(gòu)、媒體更好地認(rèn)識(shí)我們，同時(shí)也對(duì)品牌、企業(yè)形象進(jìn)行了大力的推廣。但難點(diǎn)就是座談會(huì)前期的宣傳工作要能夠吸引足夠數(shù)量的意向加盟者，所以需要授權(quán)部門在前期的市場(chǎng)宣傳中做細(xì)做實(shí)基礎(chǔ)工作，最好當(dāng)?shù)赜休^成功的樣板店以及大量潛在加盟商的數(shù)據(jù)庫(kù)。

4．利用好樣板店的示范作用

樣板店的示范作用所吸引來(lái)的候選加盟商一般對(duì)總部認(rèn)可度較高，授權(quán)過(guò)程也極其順利。很多總部都開始實(shí)行劃大區(qū)管理，每個(gè)區(qū)域分部建立自己的樣板店，不僅作為區(qū)域授權(quán)中心更重要的是作為區(qū)域支持管理中心，做好區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)店和加盟店的運(yùn)營(yíng)管理工作。

篇8

成都東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心(SOVO，Students Office＆Venture Office)通過(guò)對(duì)虛擬公司的就業(yè)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間培養(yǎng)和培訓(xùn)，成功實(shí)現(xiàn)了兩家SOVO虛擬公司的孵化工作。結(jié)合SOVO的特色，下面把指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與各位分享。

準(zhǔn)確的定位

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的創(chuàng)造性的事業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的精神、創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而且是一個(gè)需要奉獻(xiàn)、長(zhǎng)期堅(jiān)守和不斷創(chuàng)新的過(guò)程。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為學(xué)生其實(shí)并不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇髮W(xué)生缺少獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)新能力，面對(duì)變化無(wú)常的市場(chǎng)缺乏足夠的應(yīng)變能力。這就要求大學(xué)生在校期間，能夠更多地對(duì)自身的能力以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向有足夠的定位和分析，并對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解，這樣才能為自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)提供基礎(chǔ)。在校期間的同學(xué)要能夠以團(tuán)隊(duì)的形式，參與社會(huì)實(shí)踐與項(xiàng)目開發(fā)，在規(guī)范化的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制下，建立對(duì)自身的清晰認(rèn)識(shí)，明確創(chuàng)業(yè)的方向、目標(biāo)。制定計(jì)劃。

商海無(wú)涯，商機(jī)無(wú)限。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，勢(shì)必面臨很多的困難，怎樣少走彎路，快速而成功地創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，更是許多大學(xué)生孜孜以求、苦苦奮斗所共同面臨的難題。因此圍繞團(tuán)隊(duì)的核心技能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，打開市場(chǎng)就顯得尤為關(guān)鍵。成都東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院SOVO實(shí)現(xiàn)孵化的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是圍繞自身的定位，以技術(shù)難度不大、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)站建設(shè)作為切入點(diǎn)，在公司運(yùn)作前期，通過(guò)項(xiàng)目開發(fā)量方面的積累，實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng)的資本運(yùn)作，同時(shí)積極加強(qiáng)公司技術(shù)儲(chǔ)備，從而走向壯大之路。

建議：創(chuàng)業(yè)之前，想必對(duì)自身和市場(chǎng)都有了一定的認(rèn)識(shí)，因此盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累。

扎實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備

很多創(chuàng)業(yè)型的公司在成長(zhǎng)初期經(jīng)受市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)過(guò)程中，很快就被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰了，其實(shí)最為根本的原因還是公司缺乏核心的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員中，必須要有公司所從事行業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)方面的技術(shù)能手。在SOVO公司的人才培訓(xùn)過(guò)程中，我們非常注重對(duì)懂技術(shù)的管理層次人才的培養(yǎng)，即要求這些人員能夠?qū)?xiàng)目開發(fā)的需求分析、項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程。以及人員調(diào)配都有一定的認(rèn)識(shí)和把握，從而才能培養(yǎng)出在公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程中承擔(dān)項(xiàng)目開發(fā)和管理的核心人才，解決創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)人力儲(chǔ)備不足的問(wèn)題。

建議：有創(chuàng)業(yè)想法的團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)期間，按照公司的運(yùn)作模式，讓核心開發(fā)人員承擔(dān)起項(xiàng)目經(jīng)理的角色，既能進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，又能進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)管。而且此過(guò)程本身就是對(duì)專業(yè)技能的全面學(xué)習(xí)。

敏銳的市場(chǎng)能力

無(wú)論是新創(chuàng)立的公司還是成長(zhǎng)中的公司，都需要永遠(yuǎn)保持良好的危機(jī)意識(shí)、前瞻意識(shí)和角色狀態(tài)、競(jìng)技狀態(tài)。公司創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于項(xiàng)目的把握和理解都不是很成熟。公司又面臨生存的危機(jī)，這就要求公司成員必須對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書，分析盈利模式所在。設(shè)計(jì)通用的開發(fā)模板，提高項(xiàng)目開發(fā)效率，從而節(jié)省時(shí)間和降低成本。

建議：要努力尋找那些有市場(chǎng)需要，或有某種潛在需要，卻又沒(méi)人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過(guò)某種服務(wù)或產(chǎn)品解決這些不便，，如果能通過(guò)自己的行為創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力也就打造了。

積極的態(tài)度

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，常常因?yàn)轫?xiàng)目開發(fā)中需求的反復(fù)調(diào)整，或者項(xiàng)目開發(fā)并不太符合個(gè)人喜好，而往往造成項(xiàng)目的失敗。這就要求公司的每一個(gè)員工都能夠積極地面對(duì)眼前的困難，杜絕眼高手低的心態(tài)。在眾多的SOVO虛擬公司培養(yǎng)過(guò)程中，盡管我們經(jīng)過(guò)了規(guī)范化的公司運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)和項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程管理，但還是有一些公司管理者會(huì)覺(jué)得。要么項(xiàng)目太小，沒(méi)必要使用規(guī)范化的管理模式，或者覺(jué)得項(xiàng)目的利潤(rùn)不夠，要做就要做大項(xiàng)目，看不起小筆的進(jìn)賬，不惜錯(cuò)失很多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，失去與客戶的溝通，失去與項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程管理能力的學(xué)習(xí)和提高。創(chuàng)業(yè)的態(tài)度更要求從以下四個(gè)方面去落實(shí)：敏感，建立對(duì)市場(chǎng)和客戶的意識(shí)；熱愛(ài)，把工作當(dāng)成事業(yè)和生存的手段；執(zhí)著，堅(jiān)持不懈地朝著目標(biāo)前進(jìn)，盡管有挫折和失?。凰急?，追求財(cái)富必須遵循必要的規(guī)律，要懂得思辨。切忌為財(cái)富而財(cái)富。

建議：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，首先要放平心態(tài)，要一步一個(gè)腳印地邁向成功；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成，在創(chuàng)業(yè)初期，每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得關(guān)注和學(xué)習(xí)，雖然有些事情你以后可能不會(huì)去做，但你一定要了解。

目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨最主要的問(wèn)題還是項(xiàng)目選擇和資金來(lái)源。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該理性認(rèn)識(shí)和分析自己具備的實(shí)際條件，并結(jié)合市場(chǎng)需求與地區(qū)經(jīng)濟(jì)特色，從而找到適合公司發(fā)展的項(xiàng)目。成都東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)業(yè)還面臨的一個(gè)機(jī)遇就是借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心SOVO的品牌建立與SOVO平臺(tái)長(zhǎng)期的人力資源儲(chǔ)備，從而幫助創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，是決定大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)是否成功的關(guān)鍵，由于很多大學(xué)生并沒(méi)有真正接觸過(guò)市場(chǎng)，缺乏相關(guān)行業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心虛擬公司的運(yùn)作模式就能為創(chuàng)業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目運(yùn)作模式提供實(shí)踐平臺(tái)，孵化公司的快速成長(zhǎng)也是基于在SOVO前期的體驗(yàn)。

篇9

【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育； 頂層設(shè)計(jì)；管理；治理；理念轉(zhuǎn)換

一、現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育方式和內(nèi)容

目前學(xué)界一般認(rèn)為，現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大致為三類。分別是企業(yè)家培養(yǎng)模式、創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)模式、創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)模式。

1、所謂企業(yè)家培養(yǎng)模式

通過(guò)對(duì)成果企業(yè)家在心理學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)上的分析，得出成果企業(yè)家的各種特質(zhì)，通過(guò)歸納總結(jié)讓成功企業(yè)家看上去更像個(gè)人英雄。同時(shí)這一類型的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常采取靜態(tài)的講授法，例如請(qǐng)企業(yè)家來(lái)學(xué)校演講，組織成功者見(jiàn)面會(huì)等等。在這一模式下，學(xué)生把成功企業(yè)家作為模板對(duì)照自己，教師也將所謂的成功特質(zhì)作為篩選學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。但實(shí)際情況是，學(xué)生經(jīng)常在這些企業(yè)家身上看不到自己的影子，很難從中獲得自身成長(zhǎng)的能力。

2、創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)模式

這一模式將創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)過(guò)程，通過(guò)研究過(guò)程中需要的主要技能，例如“可行性分析、文案策劃、過(guò)程控制、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、結(jié)果反饋等”，通過(guò)課程化教學(xué)，將其作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)課程。因此學(xué)生不得不將大量時(shí)間精力花在例如“商業(yè)計(jì)劃書的撰寫”上；同時(shí)由于該模式對(duì)教師的要求較高，不但要求其具備商業(yè)運(yùn)作的理論基礎(chǔ)，而且要求其具備相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而這些往往又是大學(xué)教師欠缺的。故在實(shí)際教學(xué)中往往浮于表面，達(dá)不到預(yù)期效果。

3、創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)模式

這一模式也同樣關(guān)注企業(yè)家和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，但焦點(diǎn)更多集中在其創(chuàng)新性的認(rèn)知和思考上。同時(shí)這一模式強(qiáng)調(diào)思考和行動(dòng)，即為達(dá)到這一目的，如何開展決策制定過(guò)程。同時(shí)這一模式也十分依賴案例教學(xué)，這樣的教學(xué)內(nèi)容通常已經(jīng)存在，實(shí)際上導(dǎo)致此類培養(yǎng)模式局限在不斷重復(fù)已有成功商業(yè)模式中，因此容易使得學(xué)生產(chǎn)生固定思維模式而很難創(chuàng)新。

二、頂層設(shè)計(jì)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性

1、認(rèn)知各異，缺乏統(tǒng)一

首先以高校整體來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)不同經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展環(huán)境的高校之間，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知是不盡相同的。東部沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)，受到整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化發(fā)展的影響，無(wú)論是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)同度，創(chuàng)業(yè)教育手段的多樣化等方面，都有更多的資源儲(chǔ)備和實(shí)踐空間；但在廣大中西部，特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身高等教育發(fā)展水平就有一定差距，又受到本地區(qū)不太發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化影響，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知、投入、和實(shí)踐空間都十分有限，客觀上造成了創(chuàng)業(yè)就業(yè)認(rèn)知的不統(tǒng)一。

其次，在高校內(nèi)部，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知也存在差異。例如，從高校創(chuàng)就業(yè)工作指導(dǎo)部門來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育屬于本職，是其日常工作開展的重要組成部分，直接關(guān)系到本部門工作的核心目標(biāo)和利益。但如果從教務(wù)部門的角度，創(chuàng)業(yè)教育就從屬于學(xué)校系統(tǒng)的本科生教學(xué)工作，與基礎(chǔ)教育、通識(shí)教育、專業(yè)課教育相比，無(wú)論是在關(guān)注程度、社會(huì)影響、占有資源等各方面都是存在明顯差距的。教務(wù)部門不會(huì)更不可能將有限的資源投入創(chuàng)業(yè)教育的領(lǐng)域。這樣就導(dǎo)致了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育地位、性質(zhì)、關(guān)系認(rèn)知的矛盾。

2、多頭管理，內(nèi)容和性質(zhì)不明

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”開始成為全社會(huì)的共識(shí)，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新常態(tài)。在此背景下，眾多高校紛紛緊跟形勢(shì)成立了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相關(guān)部門，開設(shè)了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程。但是由于并沒(méi)有結(jié)合本校的實(shí)際情況，使得相關(guān)課程實(shí)踐往往形式上相似，內(nèi)容上雷同。

同時(shí)，盡管幾乎所有高校都成立了創(chuàng)業(yè)教育管理相關(guān)部門，但實(shí)際情況是創(chuàng)業(yè)教育不是獨(dú)立的，它與本科生教學(xué)、學(xué)生工作、團(tuán)工作、甚至后勤服務(wù)都息息相關(guān)，由于缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃，各部門對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的工作要求和落腳點(diǎn)都不一樣，結(jié)果導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育看似“熱鬧非凡”，其實(shí)各吹各號(hào)各唱各調(diào)。

3、條塊分割，資源缺乏有效整合

首先在學(xué)校外部環(huán)境上，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)年政府和社會(huì)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的投入是巨大的，但不得不說(shuō)這些投入又是不平衡，和相互割裂的。民政部門、教育部門、經(jīng)濟(jì)管理部門等等都在搞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，彼此之間又缺乏溝通和協(xié)調(diào)，大量的重復(fù)投入和資源浪費(fèi)，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第一線資源的稀缺并存，極大的限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的效果。

其次在高校內(nèi)部，相關(guān)機(jī)構(gòu)部門各自為政、山頭主義現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。同時(shí)為了占有更多有限資源，各部門機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的成果重特色亮點(diǎn)先進(jìn)個(gè)案，輕體系制度可持續(xù)發(fā)展。最終導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的項(xiàng)目品種繁多，而大學(xué)生群體或?qū)Υ四魂P(guān)心、或霧里看花不知所以、或是疲于應(yīng)付盲目跟風(fēng)。由此可見(jiàn)，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育急需“頂層設(shè)計(jì)”。

三、治理理念在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育頂層設(shè)計(jì)中的運(yùn)用

1、關(guān)于“治理理論”

1989年世界銀行在概括當(dāng)時(shí)非洲的情形時(shí)，首次使用了“治理危機(jī)”（crisis in governance）一詞，此后“治理”便開始被廣泛用于政治學(xué)的研究中。目前學(xué)界常見(jiàn)對(duì)治理的定義是：各種公共的或者私人的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，管理其共同事務(wù)的諸多方式的總和。它是使相互沖突的或不同的利益得以調(diào)和，并采取聯(lián)合行動(dòng)的持續(xù)的過(guò)程。這一定義既包括有權(quán)迫使人們服從的正式制度和規(guī)則，也包括各種人們同意或認(rèn)為符合其利益的非正式的制度安排。[1]由此我們得出結(jié)論，治理是一個(gè)過(guò)程；治理的基礎(chǔ)是協(xié)調(diào)不是控制；治理既涉及公共部門也涉及私人機(jī)構(gòu)；治理是一種持續(xù)的互動(dòng)。目前，治理理論已經(jīng)不再只局限于政治學(xué)、行政學(xué)領(lǐng)域，而被廣泛運(yùn)用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)、管理等各方面，從現(xiàn)代化的企業(yè)到大學(xué)，從中央政府到基層社區(qū)，任何需要高效運(yùn)行的地方，都可以見(jiàn)到治理理論和實(shí)踐的身影。

2、從管理到治理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的理念創(chuàng)新

從以上分析中不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育三大模式無(wú)論哪一種，都十分依賴課堂教學(xué)，而課堂教學(xué)的形式往往又以講授為主，盡管輔以討論和答疑，但依然沒(méi)有改變學(xué)生作為教學(xué)主體之一的被動(dòng)地位。這就是傳統(tǒng)用“管理”開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)之一。“管理”強(qiáng)調(diào)服從，以實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)為主要目的。但現(xiàn)代教學(xué)實(shí)踐告訴我們，學(xué)生的參與和教師的講授同等重要；課堂的教學(xué)和課外的實(shí)踐同等重要；知識(shí)技能的獲取和學(xué)識(shí)的應(yīng)用同等重要。而“治理”就是強(qiáng)調(diào)了各相關(guān)參與主體之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，共同為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)。即與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的教學(xué)、實(shí)踐、科研、后勤、宣傳等主體，采取聯(lián)合行動(dòng)共同推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作。因此說(shuō)運(yùn)用治理理論開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，可以有效的解決和完善，因?yàn)樯衔奶岬降挠捎凇罢J(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，缺乏核心理念；目標(biāo)眾多，根本目標(biāo)不明晰；載體各自為政，缺乏有效整合”帶來(lái)的諸多制約，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的健康、科學(xué)發(fā)展。

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育頂設(shè)計(jì)中治理理念的運(yùn)用

（1）確立“頂層目標(biāo)”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的“頂層目標(biāo)”必須是服務(wù)全體學(xué)生，而不僅僅是那些已經(jīng)或有可能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。要求做到：精練簡(jiǎn)明、通俗易懂、指向明晰。這是創(chuàng)業(yè)教育實(shí)現(xiàn)綜合治理的基礎(chǔ)。

（2）完善二級(jí)系統(tǒng)。二級(jí)系統(tǒng)包括兩個(gè)方向：分別是校內(nèi)系統(tǒng)和校外系統(tǒng)。校內(nèi)系統(tǒng)包括學(xué)校教學(xué)、科研、學(xué)生工作、黨團(tuán)建設(shè)、師資力量等；校外系統(tǒng)包括專業(yè)人才咨詢機(jī)構(gòu)、用人單位、社區(qū)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地等。兩個(gè)系統(tǒng)相互影響不可分割，共同為頂層目標(biāo)服務(wù)。

（3）重點(diǎn)關(guān)注三級(jí)系統(tǒng)。三級(jí)系統(tǒng)即“實(shí)施系統(tǒng)”，其主體包括參與具體工作的師生員工、家長(zhǎng)、社區(qū)成員、專家等。這一系統(tǒng)有統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以項(xiàng)目化管理為運(yùn)行方式；以點(diǎn)面結(jié)合、需求導(dǎo)向?yàn)楣ぷ饕?。用統(tǒng)籌規(guī)劃和科學(xué)管理，合理配置大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)資源，服務(wù)于大學(xué)生成長(zhǎng)成才，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生的共贏。

【注 釋】

[1] 俞可平.治理與善治.北京：社會(huì)科學(xué)出版社.2004.

【參考文獻(xiàn)】

[1] 秦明.學(xué)科生態(tài)承統(tǒng)棋型的建構(gòu)和解讀[J].西安電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)（杜會(huì)科學(xué)版），2007（4）.

[2] 徐敦楷.頂層設(shè)計(jì)理念與高校的科學(xué)發(fā)展[J].中國(guó)高等教育，2008.22.

[3] 紀(jì)大海.頂層設(shè)計(jì)與教育科學(xué)發(fā)展[J].中國(guó)教育學(xué)刊，2009.9.

篇10

光源資本剛剛幫王思聰?shù)男茇圱V融到10億人民幣。

這是光源資本2017年上半年最重要的項(xiàng)目之一。10億人民幣的高額度，市面上大部分VC的基金規(guī)模已經(jīng)很難承擔(dān)，為此光源資本接觸了券商、實(shí)業(yè)等略顯陌生的中后期資本。 光源資本創(chuàng)始人鄭@樂(lè)

隨著這一輪結(jié)束，光源資本的創(chuàng)始人鄭@樂(lè)與崔婧可以放心了。他們對(duì)自己的要求是，在自己的強(qiáng)勢(shì)I域，比如泛娛樂(lè)行業(yè)里面，“不允許失手”。光源資本上半年另一個(gè)重要的項(xiàng)目是“威馬汽車”，一個(gè)有車廠背景的智能車創(chuàng)業(yè)公司，它對(duì)光源資本來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略意義更大，是這家FA在智能車上的第一單。

光源資本的身份是FA， FA的全寫為Financial Advisor，中文含義為“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”，涵蓋了與財(cái)務(wù)有關(guān)的各種服務(wù)。然而在天朝熱到已不能更熱的創(chuàng)業(yè)投資氛圍之下，大多數(shù)活躍在這個(gè)領(lǐng)域的FA的主要工作是幫助“賣方”也就是創(chuàng)業(yè)公司促成融資，用俗話講便是“找錢”，用最高的效率找最優(yōu)化的錢。FA可從融資金額當(dāng)中獲得一定比例的服務(wù)費(fèi)。

來(lái)自清科集團(tuán)私募通的數(shù)據(jù)顯示，2016年股權(quán)投資市場(chǎng)共計(jì)完成9124起投資案例，涉及金額7449.10億人民幣。如果誰(shuí)能就這其中有多少筆交易與正規(guī)FA有關(guān)系算出一本明白賬，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些FA才是繁榮背后的現(xiàn)金贏家：如果將做FA視作一種創(chuàng)業(yè)，它的盈利情況堪稱一流，毛利極高，兩三個(gè)人就能開干，談成一筆就賺到一筆。

但我們要講的是光源資本的故事。它從2014年10月成立到現(xiàn)在，不到三年時(shí)間服務(wù)了30多家客戶，幫快手、bilibili（簡(jiǎn)稱B站）、APUS、樂(lè)視TV、閃送、懂球帝、易酒批這些客戶總共融資了30多億美元。王思聰在為熊貓TV尋求FA的時(shí)候，他的第一個(gè)電話打給了B站的CEO陳睿，第二個(gè)電話打給了韓寒，兩人都推薦了光源資本。

同時(shí)，這也是一個(gè)在“最好的時(shí)代”當(dāng)中，兩個(gè)分別具備FA與投資背景的年輕人，在各自入行三年與六年后離職創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)半年就拿下4億美元的勵(lì)志故事。

關(guān)鍵時(shí)刻能搞定事的人

敢離職創(chuàng)辦FA的人，一般都不是冷啟動(dòng)。FA是個(gè)典型需要雙邊啟動(dòng)的平臺(tái)，一邊得有項(xiàng)目，另一邊要認(rèn)識(shí)一批投資機(jī)構(gòu)。

與其他人相比，光源資本擁有一個(gè)夢(mèng)幻開局，創(chuàng)業(yè)前半年一鼓作氣拿下了APUS、快手與B站，總計(jì)為這三家融資接近4億美元。

鄭@樂(lè)離開老東家清科資本是在2014年9月30號(hào)，同年10月17日他見(jiàn)到了APUS創(chuàng)始人李濤。李濤拿到過(guò)來(lái)自北極光與紅點(diǎn)的1億人民幣天使投資，創(chuàng)業(yè)滿四個(gè)月的時(shí)候，他要融1億美金的A輪。

四個(gè)月，無(wú)收入，要1億美金，快要破世界紀(jì)錄了?！拔遗袛嘁话阌小儜B(tài)’融資需求的創(chuàng)業(yè)者都是超強(qiáng)的選手?！编岪樂(lè)說(shuō)。

李濤曾任360副總裁，一年多時(shí)間將“360手機(jī)衛(wèi)士”用戶量從幾千萬(wàn)做到4億，后來(lái)主管360海外業(yè)務(wù)。他急切找錢的理由是認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，可能轉(zhuǎn)年（2015年）會(huì)有金融危機(jī)，想先融到錢快速發(fā)展。幾個(gè)月后，事實(shí)正如他所預(yù)料。

“變態(tài)”創(chuàng)業(yè)者不僅挑投資機(jī)構(gòu)，也挑FA。李濤行事霸氣兇悍，他竟然辦了一場(chǎng)“FA選拔會(huì)”，讓業(yè)內(nèi)另外兩家知名FA與光源資本三家競(jìng)標(biāo)。

PK的第一回合是“講故事”，提煉公司和產(chǎn)品在資本市場(chǎng)呈現(xiàn)的故事和愿景。APUS當(dāng)時(shí)是一個(gè)覆蓋于Android系統(tǒng)上的桌面應(yīng)用程序，兩家競(jìng)爭(zhēng)FA分別形容它為“下一個(gè)獵豹”“下一個(gè)360海外助手”――獵豹與360都是成功的出海工具，前者當(dāng)年在紐交所掛牌上市，后者是李濤本人深度參與過(guò)的產(chǎn)品。

輪到鄭@樂(lè)，他說(shuō)APUS將會(huì)是“下一個(gè)iOS”：它能收集所有的用戶使用數(shù)據(jù)，有機(jī)會(huì)主宰亞非拉等國(guó)家地區(qū)的用戶在智能手機(jī)上面的所有選擇?！斑@是一個(gè)系統(tǒng)級(jí)概念?！闭f(shuō)完這句話時(shí)，他感覺(jué)當(dāng)場(chǎng)所有人臉色都變了。

第二回合，1億美金從哪里找。兩家競(jìng)爭(zhēng)FA各拉出來(lái)一個(gè)名單，里面是一系列海外PE基金，畢竟這么高的額度，規(guī)模大一些的后期基金看起來(lái)最合適。鄭@樂(lè)把這個(gè)計(jì)劃直接否掉：這幾家的身份是PE，風(fēng)格相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)出海領(lǐng)域缺乏認(rèn)知，在零收入的前提下會(huì)考察很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)使這一輪融資拖延很久。他告訴李濤，不如去找那些基金規(guī)模最大、最有錢、對(duì)出海投資有經(jīng)驗(yàn)的VC，它們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)力更強(qiáng)。

鄭@樂(lè)還對(duì)李濤說(shuō)，不管這個(gè)項(xiàng)目談得怎么樣，他都愿意把前幾年在清科打工賺到的幾百萬(wàn)也投進(jìn)APUS。

他在PK中獲勝了。三周后，他幫APUS拿到了三家VC的Term Sheet（投資意向書）。最終投進(jìn)來(lái)的是成為資本、SIG創(chuàng)投基金與啟明創(chuàng)投，1億美元。如今APUS是2014年創(chuàng)辦的那一撥出海企業(yè)里估值最高的一家。

回顧每一年整個(gè)市場(chǎng)的融資訊息，能夠算得上是“金字塔尖”的項(xiàng)目是有一定比例的，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都面臨著融了這輪沒(méi)下輪的處境。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分FA公司都像是掮客，無(wú)意也無(wú)需對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量太過(guò)較真。它們的工作主要是買進(jìn)（項(xiàng)目）再針對(duì)投資人賣出（項(xiàng)目）。知乎問(wèn)題“中國(guó)風(fēng)投圈目前有多少FA？他們的生存狀況是怎么樣的？”下有一句回答是這么說(shuō)的：讓不靠譜的項(xiàng)目找到不靠譜的基金其實(shí)也是一種資源匹配。

鄭@樂(lè)是另一種路數(shù)。他要的是爬上金字塔尖的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)大多要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠PK。為APUS談Term Sheet的那三周，鄭@樂(lè)每天凌晨三四點(diǎn)睡覺(jué)，早上7點(diǎn)就爬起來(lái)繼續(xù)干活?！拔业膲毫Γ▌?dòng)力）在于，如果我把這個(gè)事情敲定，我就有希望做起來(lái)了，有了創(chuàng)業(yè)后第一個(gè)項(xiàng)目就融到1億美金的高起點(diǎn)?！?/p>

FA是一件項(xiàng)目制的工作?！度w》火過(guò)后，科幻小說(shuō)迷鄭@樂(lè)把自己比喻為“降維攻擊”，從光源資本的客戶名單里就能看出他有多少PK經(jīng)驗(yàn)。 光源資本創(chuàng)始人崔婧

首先，在大多數(shù)FA跟創(chuàng)業(yè)者聊買賣的時(shí)候，他愿意聊產(chǎn)品。第一次見(jiàn)快手創(chuàng)始人宿華時(shí)，在研究了一個(gè)通宵之后，他創(chuàng)造了一個(gè)自己的基于社交產(chǎn)品介質(zhì)的“維度論”：文字是一維;圖片是二維;從動(dòng)圖GIF開始，由于加入了時(shí)間這個(gè)維度，這便是三維;有了聲音的短視頻那就是四維了。二維的Instagram當(dāng)時(shí)的市值超^350億美金，對(duì)標(biāo)來(lái)看，快手有希望長(zhǎng)到更高的估值。這套理論讓他與宿華的第一次會(huì)面極其投緣。宿華說(shuō)，鄭@樂(lè)是第一個(gè)與他光聊產(chǎn)品就聊了兩個(gè)半小時(shí)的FA。

當(dāng)然，最懂產(chǎn)品的肯定是創(chuàng)始人自己?！拔抑皇歉私猱a(chǎn)品在資本市場(chǎng)上的樣子?！编岪樂(lè)自認(rèn)為，只要肯花時(shí)間去研究一個(gè)行業(yè)，“三天時(shí)間，排除干擾，我就能琢磨透?！?/p>

其次是足夠的狼性。他的行事風(fēng)格是把每個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成破釜沉舟的機(jī)會(huì)來(lái)操作。做過(guò)快手之后，B站的CEO陳睿約見(jiàn)鄭@樂(lè)，起初只是想取取經(jīng)，詢問(wèn)快手為何發(fā)展那么快。但是鄭@樂(lè)有備而來(lái)，打聽到陳睿對(duì)時(shí)任的另一家FA的服務(wù)并不滿意，一頓飯吃了四個(gè)小時(shí)，把陳睿發(fā)展成了自己的客戶。

這種狼性不弱于那些創(chuàng)業(yè)者本人?？炜绰婥EO陳安妮上一輪選擇的是另一家FA，出于對(duì)快看漫畫的強(qiáng)烈看好，鄭@樂(lè)從上海飛到北京游說(shuō)陳安妮，未果后飛回上海。落地虹橋機(jī)場(chǎng)后，看到陳安妮猶豫的消息，他竟然立刻買票飛回了北京。這嚇了陳安妮一大跳，她沒(méi)想到一家FA會(huì)如此看重自己的項(xiàng)目。鄭@樂(lè)就是那種一旦意識(shí)到哪些項(xiàng)目“是自己的菜”，想清楚了就一定要將其拿下的人。“我不會(huì)遇到?jīng)_突就往后退?！?/p>

2015年上半年，鄭@樂(lè)與光源資本的另一位合伙人崔婧帶著從清科資本出來(lái)的FA新兵徐向榮完成了三連勝，APUS、快手與B站這三個(gè)項(xiàng)目在適當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)又互為背書，促使光源資本敢于做大額、B輪后的明星項(xiàng)目。

而這種敢做且只做大額、B輪后的定位，也是B站CEO陳睿所贊賞的。在他看來(lái)，光源資本之所以有現(xiàn)在的成績(jī)，首先是因?yàn)猷岪樂(lè)是行業(yè)里少有的技術(shù)型選手，本來(lái)就適合做FA這份工作。

“鄭@樂(lè)離職創(chuàng)業(yè)時(shí)把自己的路線就想得很清楚了，這一點(diǎn)我認(rèn)為很牛。”陳睿說(shuō)。他口中的“想清楚”，關(guān)鍵不在于“怎樣搞定”，而是“搞定誰(shuí)”。

搞定金字塔尖那特別的1%

“我很難忘記，在辭職之前我去見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)始人，他問(wèn)我做過(guò)哪些項(xiàng)目，我說(shuō)不上來(lái)。我覺(jué)得很恐懼――手上完全沒(méi)有好項(xiàng)目，我怎么打動(dòng)最好的企業(yè)家？”

創(chuàng)業(yè)之前的2014年上半年，鄭@樂(lè)做到了清科FA業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)最高的一個(gè)。但他能拿出來(lái)講的也只有im2.0、ZAKER、人脈通這幾個(gè)項(xiàng)目。

彼時(shí)，崔婧還在360任投資總監(jiān)，鄭@樂(lè)為她的項(xiàng)目擔(dān)任過(guò)FA。但是那三年鄭@樂(lè)沒(méi)怎么接觸過(guò)到潛在的“獨(dú)角獸”。

崔婧不是FA出身，但是她自認(rèn)“命好”，對(duì)FA的工作方式非常了解。首先她在2009年研究生畢業(yè)之后就成了盛大管培生，算是很早就入了行，趕上了包凡、王冉這些FA界大牛親自在一線督戰(zhàn)的時(shí)間點(diǎn)，并且與華興、易凱、漢能這些FA均有合作。第二是她在360做投資那兩年總共參與了40多個(gè)項(xiàng)目――“老周（周鴻t）太愛(ài)投了，通常投資部要告訴他為什么不投某個(gè)項(xiàng)目的理由，而不是要投某個(gè)項(xiàng)目的理由”――這40多個(gè)項(xiàng)目整天都在找接盤手，所以她能高密度地接觸FA。

干FA的第二年，有一次他與崔婧聊天，崔婧?jiǎn)査鯓涌碏A這件事，他回答：“這一行大多是碰運(yùn)氣，而我想要把它變成一個(gè)可以歸納出方法論與戰(zhàn)術(shù)并且提煉出模型的生意?！?/p>

這句話讓崔婧印象深刻。

對(duì)崔婧講過(guò)那句話之后，鄭@樂(lè)迷惘了好一段時(shí)間，直到他遇見(jiàn)宿華。他和宿華的第一次見(jiàn)面是在五道口華清嘉園。小小的破破的民宿里，宿華拔掉空調(diào)插頭，插上幻燈片，兩個(gè)人一起聊產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)宿華敢于用全部算法、無(wú)人工干涉的方式去做內(nèi)容分發(fā)。是的，在團(tuán)隊(duì)只有10個(gè)人的情況下，宿華竟然在嘗試一套有著硅谷風(fēng)格的“天下大同”的理論。

鄭@樂(lè)覺(jué)得很震撼，他對(duì)朋友講自己當(dāng)時(shí)“頓悟”了：宿華這樣的創(chuàng)業(yè)者才是真牛，如果光源資本能持續(xù)服務(wù)這些人，那么項(xiàng)目數(shù)量的多寡就不是問(wèn)題了。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是高度集中化的，1%的企業(yè)家制造99%的市值，其他人只創(chuàng)造1%（的市值）。這1%的企業(yè)家有望成為10億美金估值獨(dú)角獸，再成長(zhǎng)到30億美金、100億美金。他們的需求包括融資、并購(gòu)、IPO、私有化，需要的時(shí)候還有投資。我要成為這群人在資本上的長(zhǎng)期伙伴。”

如同打開了新世界的大門，鄭@樂(lè)甚至否定了很多人口中“FA的生意比較Low”的固有概念?！白詈玫钠髽I(yè)家不會(huì)選擇劣質(zhì)的服務(wù)，而FA這個(gè)行業(yè)最大的利潤(rùn)都出自最好的企業(yè)家身上。由于好的企業(yè)家高度集中性，我相信這會(huì)是成為一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)?！?/p>

鄭@樂(lè)把光源資本的使命定義為“服務(wù)最好的創(chuàng)業(yè)者”，也就是有能力創(chuàng)造估值30億美金企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。截至今天，宿華是第一位觸線者。

在B站CEO陳睿眼中，這個(gè)路數(shù)肯定是對(duì)的。“不僅是FA，金融行業(yè)的玩家都一樣，在金融市場(chǎng)里面是絕對(duì)不能追求均勻回報(bào)的。如果想獲取一級(jí)市場(chǎng)頭部公司的紅利，就一定要把那家能帶來(lái)100倍回報(bào)的公司找出來(lái)。包老板（包凡）能跟劉強(qiáng)東他們談笑風(fēng)生，不也是這么過(guò)來(lái)的嗎？所以光源資本的重要任務(wù)就是篩項(xiàng)目了，這個(gè)工作跟投資人是一樣的，要跟這些最好的創(chuàng)業(yè)者建立信任關(guān)系。這種關(guān)系不經(jīng)過(guò)窮困時(shí)期是不容易建立的。”

為了“篩項(xiàng)目”，鄭@樂(lè)與崔婧形成了一個(gè)“以金字塔尖為己任”的組合。在光源資本FA業(yè)務(wù)開始的同時(shí)，他們?cè)O(shè)立了一只基金，由崔婧負(fù)責(zé)投資。一旦找到宿華這樣的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)方需要服務(wù)就提供服務(wù)，需要錢就給錢。

這種創(chuàng)業(yè)者怎么找？

首先這樣的創(chuàng)業(yè)者一定是“特殊的”。打個(gè)比方，那時(shí)候其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)屬性，一大幫運(yùn)營(yíng)人員，只有快手，堅(jiān)持不設(shè)置任何運(yùn)營(yíng)崗和編輯崗;還有一個(gè)案例是閃送，其他眾包物流企業(yè)都在依靠補(bǔ)貼時(shí)，閃送第一個(gè)放棄補(bǔ)貼，愣是靠剛需長(zhǎng)到了后來(lái)的體量。

這樣的創(chuàng)業(yè)者通常也不會(huì)藏在那些投來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書里面。所幸崔婧與鄭@樂(lè)不僅性格互補(bǔ)，朋友圈子也很互補(bǔ)。

清科資本是清科集團(tuán)的FA業(yè)務(wù)部。剛加入這里的時(shí)候，鄭@樂(lè)的同事大多在關(guān)注線下消費(fèi)、醫(yī)療健康，他也“差點(diǎn)被忽悠去看清潔技術(shù)”。但是鄭@樂(lè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一次結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，他從一開始就只關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，他甚至是包括北京、深圳辦公室在內(nèi)整個(gè)部門當(dāng)中唯一一個(gè)只關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人。他把大量時(shí)間花在了研究各種App上，買了很多智能硬件――谷歌眼鏡剛上市他就買了一副。

他在骨子里是有理想主義與個(gè)人英雄主義色彩的，菜鳥階段就經(jīng)常把“對(duì)標(biāo)華興”掛在嘴邊。他是溫州“創(chuàng)二代”，老爸在他這個(gè)年齡也創(chuàng)業(yè)辦起了工廠。他大學(xué)時(shí)候?qū)W的是會(huì)計(jì)，很早就把CPA全都考過(guò)了。他把工作這幾年的錢都投進(jìn)了光源資本，并且把公司英文名定為L(zhǎng)ighthouse Capital，直譯為“燈塔資本”，希望成為一座在黑暗中指引其他人前行的燈塔。在他創(chuàng)業(yè)之后很久才想起來(lái)，老爸的工廠叫“雷特”，英文名也叫“Light”，意為“光”。

崔婧是東北姑娘，開朗健談，還有教師資格證，人稱“崔老師”，是一個(gè)社交節(jié)點(diǎn)型人物。她從2009年一畢業(yè)就進(jìn)了盛大做投資，三年后跳槽到360投資部做產(chǎn)業(yè)投資。在匯集了行業(yè)里大多數(shù)年輕一線投資人的微信群“TMT投資論壇”里，崔老師是各種紅包接力的主持人。

當(dāng)1985年左右出生的一批創(chuàng)投人才進(jìn)入當(dāng)打之年，鄭@樂(lè)和崔婧的人脈價(jià)值終于發(fā)酵了。有些項(xiàng)目是奔著鄭@樂(lè)，有些是奔著崔婧，更多則是出于投資人朋友的推薦。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，項(xiàng)目就開始頻繁供大于求，拒絕的次數(shù)越來(lái)越多，他們兩個(gè)反而開始去主動(dòng)尋找項(xiàng)目。他們通常會(huì)花大量精力和整個(gè)行業(yè)里的每個(gè)人都聊一遍，再找到自認(rèn)為最好的那一家。他們自豪于這些客戶如今的發(fā)展都不錯(cuò)，因?yàn)檫@些客戶在當(dāng)時(shí)大多也是很有爭(zhēng)議的。比如快手最初團(tuán)隊(duì)是宿華團(tuán)隊(duì)與快手創(chuàng)始人程一笑團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái)的。“當(dāng)時(shí)很多人都判斷不出這個(gè)‘Pineapple’組合到底行不行?！?/p>

2014年―2015年，光源資本抓住了“泛娛樂(lè)”這個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。大量資本和人才涌進(jìn)來(lái)，一批批年輕人踩在這個(gè)點(diǎn)上開始了他們?nèi)松械牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)。

鄭@樂(lè)與崔婧把這次機(jī)會(huì)吃透了，從“點(diǎn)”穿到“線”，最后形成了“面”。與王思聰?shù)男茇圱V建立合作的時(shí)候，鄭@樂(lè)看中的是“校長(zhǎng)（王思聰）在我所見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者之中，他也是最優(yōu)秀的”。papi醬的母公司“春雨聽雷”也是光源資本投資的項(xiàng)目?；趯?duì)行業(yè)的了解，他們?cè)趪L試真正的合縱連橫，B站與上海大鯊魚的合作就基于光源資本的引薦，鄭@樂(lè)還幫陳睿做過(guò)擬投資項(xiàng)目的盡職調(diào)查。

但光源資本沒(méi)有趕上共享單車這一波。這是一次罕見(jiàn)的資本狂熱，趕上的FA同行在一年之內(nèi)主持了五次融資。

“為什么我們沒(méi)有搞一把？”每次看到共享單車領(lǐng)域又有什么大動(dòng)靜，鄭@樂(lè)就在公司群里反問(wèn)大家。好在今年他趕上了共享充電寶、電動(dòng)汽車這些風(fēng)口。

只要在這個(gè)圈子里，風(fēng)口就是值得關(guān)注的，它們有時(shí)候會(huì)是“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”的代名詞。FA借助風(fēng)口迅速完成交易，投資者則是先把資本投入進(jìn)去，接著等待市場(chǎng)的判定。“投資這件事情，短則兩三年，長(zhǎng)則四五年，才能意識(shí)到當(dāng)初所作的投資決策本身的對(duì)錯(cuò)。但是FA這個(gè)行業(yè)，你可能當(dāng)天就會(huì)知道自己做對(duì)了什么或者做錯(cuò)了什么?！贝捩赫f(shuō)。投資出身的她與鄭@樂(lè)創(chuàng)辦光源資本，一邊做FA一邊做投資，宗旨是尋找最好的企業(yè)家，但是說(shuō)到底，VC已經(jīng)是超級(jí)紅海，有幾萬(wàn)家基金在其中征戰(zhàn)，F(xiàn)A卻是藍(lán)海，“大家都有肉吃”。

無(wú)論如何，鄭@樂(lè)與崔婧都挑對(duì)了一個(gè)大市場(chǎng)――繁榮的創(chuàng)投市場(chǎng)就是他們?nèi)松械慕Y(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

好生意？苦生意？

鄭@樂(lè)給了光源資本又一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的愿景。“頂級(jí)基金每年能投出3?5個(gè)獨(dú)角獸就不錯(cuò)了。假如我能每年服務(wù)超過(guò)10家獨(dú)角獸，就有希望經(jīng)營(yíng)一個(gè)光源資本的圈子，這個(gè)圈子里面都是陳睿、宿華、王思聰。”在創(chuàng)業(yè)一年多之后的一次飯局上，鄭@樂(lè)總結(jié)了他的FA歷程。想了一會(huì)他繼續(xù)說(shuō)：“上一代精品投行抓住了過(guò)去十年的機(jī)會(huì)，我要抓這十年的機(jī)會(huì)?！?/p>

這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想。當(dāng)然，他也沒(méi)有忘記自己給自己定的小目標(biāo)：把FA變成一個(gè)有方法與戰(zhàn)術(shù)的事情。

這個(gè)目標(biāo)早就實(shí)現(xiàn)了?！捌鋵?shí)完成APUS那個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)有一套完整的方法了?！?/p>

然而FA是一樁手藝人的生意，專注于金字塔尖的“精品投行”尤其如此。

這首先帶來(lái)的是質(zhì)量與數(shù)量的矛盾。光源資本對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的處理比較個(gè)性化，會(huì)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備不同的材料，梳理完全不同的資本故事和投資邏輯。好處是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感受到他們比較用心，劣勢(shì)是產(chǎn)能很受限制。

它的同行漸漸形成了更模式化的方法論。這些同行的客戶告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），從幫助創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備材料到路演，再到形成交易，里面有很多細(xì)節(jié)已經(jīng)有一點(diǎn)工業(yè)化的意味了，比如BP按照模板去寫，路演也大體有幾個(gè)套路，如同轉(zhuǎn)盤，把一個(gè)新項(xiàng)目放在傳送帶上運(yùn)轉(zhuǎn)，最后就能促成不錯(cuò)的交易。這些FA隨著自身人數(shù)規(guī)模的增長(zhǎng)會(huì)顯示出對(duì)一些項(xiàng)目的忽視，通常是要丟掉的時(shí)候，或者說(shuō)被光源資本搶到的時(shí)候，才開始著急。

這其中釋放的信號(hào)是，這些FA正在突破“人”所帶來(lái)的不確定因素――這反而是商業(yè)上正確的打法。

鄭@樂(lè)對(duì)于跟頂尖FA去PK一直很有信心，但是在本質(zhì)上，這種PK并不是光源資本與某一家FA的PK，而是鄭@樂(lè)本人與那家FA的“田忌賽馬”。

@樣的行事風(fēng)格對(duì)他個(gè)人精力的消耗不小。一般情況下，鄭@樂(lè)將項(xiàng)目拿到手進(jìn)行整體把關(guān)，由其他一線員工擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。但是在陳睿等重要客戶口中，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）聽到的回答是：有事都直接找鄭@樂(lè)。

這個(gè)生意讓他像個(gè)陀螺一樣旋轉(zhuǎn)，雖然住在上海，但幾乎每周都要去北京，早上趕最早的班機(jī)飛過(guò)去，再搭晚間或者夜間班機(jī)飛回上海。

崔婧特別感慨。這兩年他們花了很多時(shí)間去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，而培養(yǎng)就注定要雙倍付出。2015年上半年3個(gè)人與2015年下半年7個(gè)人做到的融資總額是相等的，到2017年開始才逐漸體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的規(guī)模效應(yīng)。

不僅要培養(yǎng)人才，還得留住人才。鄭@樂(lè)給團(tuán)隊(duì)的分賬比例是行業(yè)里較高的?！拔以谇蹇七€是賺到了一些的?！编岪樂(lè)說(shuō)，“我有一套看創(chuàng)業(yè)者的理論：如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)時(shí)最想追求的是收入，那么他就不會(huì)把太多利益分給大家;如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最想要的是證明自己，那么他第一次創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)就是證明自己。而我個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)階段，最想要的并不是收入?！?/p>