導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)計劃書樣本，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目錄 1.計劃概論著

2.經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權分配 經(jīng)理人員的責任 董事會成員

3.市場分析

市場的分布情況 可行性分析

4.競爭分析

5.企業(yè)操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6.銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7.職工

8.保險和法律事務

9.業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

應變計劃和措施

10 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11.附錄

a.企業(yè)組織結構圖

篇2

說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內容方面沒有統(tǒng)一要求，關鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項目的特色、優(yōu)勢以及可行性。 大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項目背景、產品/服務介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

(三)市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預測

3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的趨勢等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

3.公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營管理

1.生產工藝/服務流程

2.設備購置和改建、人員配備、生產周期

3.產品/服務質量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結構與規(guī)模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

(八)財務分析與預測

1.關鍵的財務假設

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理內容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

(二)結構要合理

1.報告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產和運作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整

5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產工藝流程

（3）人員和設備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結構設置和調整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利）

（3）中層經(jīng)理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，

預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。

2.技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規(guī)范

1.市場調研和預測方法

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

篇3

關鍵詞：職校；創(chuàng)業(yè)教育；項目課程化

目前，在我國越來越多的職校中，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)逐漸融入了整個課程體系之中，并且其地位也得以提升。然而，就職校中創(chuàng)業(yè)教育課程的設置和設計而言，是否已經(jīng)達到令人滿意的程度了呢？職校創(chuàng)業(yè)教育課程能否在有限的課時內有效挖掘學生的創(chuàng)業(yè)潛力，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情呢？筆者對此進行了研究和思考。

創(chuàng)業(yè)教育課程的現(xiàn)狀

從全國范圍來看，確有一些在創(chuàng)業(yè)教育課程設計方面開展得較好的職業(yè)院校。如安徽職業(yè)技術學院便借鑒了美國BABSON學院的創(chuàng)業(yè)教育模式來開展創(chuàng)業(yè)教育：第一，使100%的畢業(yè)生接受創(chuàng)業(yè)普及教育；第二，使10%的畢業(yè)生獲得創(chuàng)業(yè)精英培訓；第三，使5%的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。通過幾年的教育實踐，該種模式已經(jīng)取得了初步成效，并有了自己的一套較為完整的課程體系。雖然如此，我們還是不得不承認，在整個職教領域，與就業(yè)教育相比，創(chuàng)業(yè)教育始終處于從屬地位。與這一現(xiàn)實相對應的，大多數(shù)職校的創(chuàng)業(yè)課程設置也就出現(xiàn)了“從簡、從泛”的特征，將創(chuàng)業(yè)知識濃縮在一本教材中，期望以概論的方式讓學生對創(chuàng)業(yè)有初步的認識，最終導致創(chuàng)業(yè)教育淹沒在眾多的為素質教育開設的選修課中，其重要地位無從體現(xiàn)。

暫且拋開創(chuàng)業(yè)教育“應然”的狀況不談，從實然的角度出發(fā)，創(chuàng)業(yè)教育課程濃縮為概論性質的教材本也無可厚非，畢竟職校還是以“就業(yè)導向”為主，要求他們建設一個系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系并安排大量教師來進行傳授是不現(xiàn)實的。然而，問題就在于如今這種概論性質的課程，其內容組織體系是否真能在有限的時間內讓學生掌握一些創(chuàng)業(yè)相關的實用知識和技能？筆者對此持懷疑態(tài)度。我們不妨以機械工業(yè)出版社出版的國家級精品課程教材《創(chuàng)業(yè)教育》為例。該書共分七章，分別為創(chuàng)業(yè)概論、創(chuàng)業(yè)者的個人素質、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)申辦程序、創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)風險，在七章之后還有一個附錄，包括一份創(chuàng)業(yè)計劃書樣本、一套創(chuàng)業(yè)品質測試題，另有一份公司章程。通讀全書之后，感覺該教材起碼存在以下兩個問題：

第一，教材中陳述性知識過多。隨意翻開其中一章，滿眼凈是概念、定義及分類。以第二章“創(chuàng)業(yè)者的個人素質”為例。作者將創(chuàng)業(yè)者的個人素質分為決斷能力、用人之道、善于應變、敢于創(chuàng)新和社會交往。其中，決斷能力又細分為決策的基本原則、決策程序和決策能力的培養(yǎng)，而決策的基本原則又進一步劃分為經(jīng)濟性原則等七大原則，如此層層疊疊的結構恐怕會讓學生學得不勝其煩，而且學完之后還會產生這樣的疑問：難道背下這些定義和分類的人就具備了創(chuàng)業(yè)者應有的個人素質？答案無疑是否定的。

第二，教材雖也有案例提供，但仍沒有脫離“名人名事”的窠臼，讓人讀過感到一時振奮，可又覺得和自身情況相距較遠，實際獲得的啟示有限。同樣是第二章，在“善于應變”一節(jié)，作者舉了艾柯卡策“野馬”扶福特的案例，雖然其應變力確實令人起敬，然而這樣的大企業(yè)家的大手筆與我們現(xiàn)實生活的情況似乎差得太遠，指望學生從這種案例中獲得可遷移的應變力也是不現(xiàn)實的。

創(chuàng)業(yè)是一種實踐性很強的活動，創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，關鍵在于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關的意識和品質，并且擁有較強的創(chuàng)新能力和管理能力，而這些是從書本的純理論知識中學不到的。創(chuàng)業(yè)過程是一個動態(tài)過程，其中需要的能力多種多樣并且交織在一起，而這一點也與書本中將不同能力割裂開來分不同章節(jié)講解的情況有著很大的不同。如此看來，體現(xiàn)在具體的課程編排上，創(chuàng)業(yè)教育課程顯然是不適合以學科課程體系的知識組織方式來進行編排。相比而言，目前職教課程改革中興起的項目課程或稱任務引領型課程倒是更加適合于它。

創(chuàng)業(yè)教育項目課程化的理論依據(jù)

目前，以學科課程體系的知識組織方式進行編排的創(chuàng)業(yè)教育課程，其開發(fā)的基本理論依據(jù)仍然是傳統(tǒng)的基礎論。 基礎論的核心觀點是“理論是實踐的基礎”。其基本理念可概括為兩點：一是理論知識是實踐能力形成的充要條件；二是能力發(fā)展應遵循從一般到特殊的順序。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課程的開發(fā)恐怕也是遵循著這么一個類似的邏輯，即創(chuàng)業(yè)能力是一項充滿變數(shù)的實踐性很強的能力，既然限于學校的重視程度不可能開出一個課程群，而案例教學在短時間又不可能窮盡多變的創(chuàng)業(yè)問題，還不如介紹點概念性的東西來激發(fā)一下學生的創(chuàng)業(yè)意識和“一般能力”，至于具體某個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力，在將來的實際創(chuàng)業(yè)中應該能自然生發(fā)出來的。這個觀點似乎很有道理，但是與實際不符。因為許多成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前并沒有掌握系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理論。認知心理學中的領域特殊性理論為此提供了很好的理論支持。該理論認為，所謂的認知能力，是專門用于處理特定類型的信息的。從創(chuàng)業(yè)教育的角度通俗一點講就是，抽象的“一般”創(chuàng)業(yè)能力是不存在的，實際創(chuàng)業(yè)能力來自于創(chuàng)業(yè)實踐中一個個具體問題的處理而培養(yǎng)起來的經(jīng)驗累積。

現(xiàn)代職業(yè)教育課程的實踐論認為，職業(yè)教育課程不僅要關注學生獲得哪些工作知識，而且要關注學生以什么結構來獲得這些知識，要看到課程結構也是影響學生職業(yè)能力形成的重要變量。如果我們把創(chuàng)業(yè)也看作是一種職業(yè)，創(chuàng)業(yè)課程也可整合進職業(yè)教育課程體系中的話，則以上的觀點完全適用于創(chuàng)業(yè)教育的課程開發(fā)。要有效培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，就必須明確地把知識和任務之間的聯(lián)系作為重要的課程內容。然而，目前的現(xiàn)實是，學生仍然在學習著以學科課程思想為指導而編寫的創(chuàng)業(yè)課程，這些知識由于是在與具體創(chuàng)業(yè)任務（抑或是仿真任務）相剝離的條件下學習的，因此，學生并不能建構其實際工作意義，從而不能有效培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和能力。

于是，我們可以得出這樣的結論：沒有創(chuàng)業(yè)理論知識的儲備，創(chuàng)業(yè)實踐教學不僅可以直接進行，還能取得較好的效果。因此，我們不妨可以拋開創(chuàng)業(yè)理論知識的傳授，在課程教學中直接以具體創(chuàng)業(yè)任務來引領學生，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識和能力。

創(chuàng)業(yè)教育項目課程化的具體建議

創(chuàng)業(yè)教育的目的無非有二，一“實”一“虛”：實的是具體創(chuàng)業(yè)能力，如編制創(chuàng)業(yè)計劃書，熟悉財務報表，懂得企業(yè)申辦程序等；虛的則是創(chuàng)業(yè)精神和風險意識。鑒于目前創(chuàng)業(yè)教育在職校中的地位，兩者不必分開教授，可融入具體的創(chuàng)業(yè)項目中一并傳遞。具體可視情況采用以下兩種方案之一：

第一，創(chuàng)業(yè)概論課程的項目課程化。課程開發(fā)的過程應該嚴格遵循項目課程開發(fā)的過程，首先進行工作任務分析，篩選出通識教育中學生最需要的創(chuàng)業(yè)知識，然后再進行課程結構的設計。目前，項目課程的結構模式主要有以下幾種：遞進式、網(wǎng)絡式、套筒式、分解式、并列式。個人以為運用套筒式的結構比較合適，因為創(chuàng)業(yè)的核心知識比較固定，而套筒式項目由小及大，逐級包含，既符合由易而難的學習規(guī)律，也做到了不停重復核心知識而鞏固學習的目的。項目的選取方面應注意精心挑選貼近學生生活的小項目。企業(yè)初創(chuàng)時往往規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)之初的理想也未必宏大，較易實現(xiàn)的小項目符合這一創(chuàng)業(yè)規(guī)律。除此之外，只有貼近學生生活的項目才會給學生以深刻的感性認識，并使其有更高的熱情參與其中。具體內容選擇可從學生生活中尋找素材，可以是一些開拓性的創(chuàng)業(yè)項目。例如，如何開辦一個家教中心，如何針對學生需求開設一些便民小店等；也可以是現(xiàn)有的校內經(jīng)營機構的管理項目，比如，一些類似“如果我是學校體育館負責人，我將如何增加創(chuàng)收”等換位思考的項目。另外，每個項目的設置不宜過大，以免支撐的理論知識太多，導致教學組織困難。也不應期望一個項目能實現(xiàn)該項目涉及的所有能力的培養(yǎng)，而應使每個項目都有其能力培養(yǎng)的側重點。

第二，創(chuàng)業(yè)項目在學校課程體系中的滲透和整合。在有一些根本沒有開設專門創(chuàng)業(yè)課程的學校，可考慮將創(chuàng)業(yè)項目融合至其他盡可能多的課程當中，讓學生不知不覺中掌握一些創(chuàng)業(yè)基礎知識并培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。這樣做的好處是省去了開發(fā)專門課程的投入，但同時也需要各科教師的積極配合。第三產業(yè)專業(yè)的課程中要整合創(chuàng)業(yè)項目比較容易，因為諸如美容美發(fā)、烹飪等專業(yè)本身相關的創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)模比較小，以本專業(yè)實訓條件較容易創(chuàng)造仿真環(huán)境。制造業(yè)專業(yè)課程中的創(chuàng)業(yè)教育整合則不宜以開辦本專業(yè)相關企業(yè)為項目，因為企業(yè)規(guī)模較大，實踐起來有較大的難度。比較適合的項目當屬企業(yè)管理類的任務，讓學生不以普通員工而以管理者的身份進行換位思考，在了解一些管理技巧的同時也可加深對專業(yè)知識的認識。最后，一些普通文化課程，只要開發(fā)項目者有心，也是可以融合進一些創(chuàng)業(yè)教育內容的。比如，筆者在英語教學中就曾設計過“租用學校大禮堂放映電影進行創(chuàng)收”的口語活動，在鍛煉了學生口語的同時，也潛移默化地培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)意識，取得了非常不錯的教學效果。

參考文獻

[1]徐國慶.基于工作任務的職業(yè)教育項目課程研究[OL].

[2]徐國慶.論職教課程中理論知識與實踐知識的結合點[J].職業(yè)技術教育，2004，（13）．

篇4

2003年7月,彭啟從西南財大畢業(yè),他無意識地排斥著找一份工作過舒適日子的生活模式,盡管這種模式是四年前的他最向往的。

彭啟喜愛音樂,在大學里有個樂隊,因此結交了不少外國朋友。正在他為創(chuàng)業(yè)項目發(fā)愁時,一個叫安迪的英國女孩給他支招, “你就搞一個外語培訓班吧,我們老外做你的兼職老師!”一句無意的點撥,使彭啟受困的心頓時亮堂起來。他覺得這個主意不錯。

隨后,彭啟做了市場調查。發(fā)現(xiàn)外面有不少外語培訓學校,但多數(shù)都是中國老師在教,即使有外教,也是一周安排一兩節(jié)課做做樣子。盡管如此,這些培訓學校的生意照樣火爆。要是自己的學校全部采用外教,一定會更有吸引力。

找到目標的彭啟,通宵達旦地寫創(chuàng)業(yè)計劃書。再揣著計劃書,四處去找投資人,在朋友的幫助下,有人愿出30萬,與他一起合伙。培訓是一個慢熱的項目,需要耐心經(jīng)營,樹立口碑和品牌,但是,半年后,投資人總覺得回報太慢,撤去資金轉入他行。

初次創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧,現(xiàn)實給他上了生動的一課。培訓對初出茅廬的彭啟來說,很多環(huán)節(jié)根本無法駕馭,失敗也就在情理之中。彭啟從失敗中獲取有價值的經(jīng)驗和資源,無疑是另外一種成功。

彭啟收獲了一大幫外國朋友。

即使和培訓學校解除了合作關系,這幫老外仍是彭啟的朋友,他們喜歡他的正直、友善和愿意分享的品質。彭啟幾乎每天都會接到他們打來的電話:“請問成都哪有地道的愛爾蘭餐廳?”“請問去美國領事館坐幾路車?”“我是安迪的朋友,剛來成都,請幫我介紹家酒店?！?/p>

彭啟簡直就是一張活地圖,耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問題。同時,他無時不在琢磨著自己的出路。“如果有張為外國人服務的地圖,大家都就不會麻煩我了吧!”彭啟暗想。

免費地圖有玄機

四川豐富的旅游資源吸引著各國游客,每月接待入境游客三四十萬人次。目前已有100多家世界500強企業(yè)落戶成都,定居成都的外國人有兩萬多。

如果為他們量身定做一張地圖,能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂信息,相當于一個掌上導航儀,能快速解決問題。彭啟算了一筆賬,每張地圖按10元錢出售,每年賣掉10萬張,就有100萬元的毛收入,至少也有10萬元凈利。

彭啟跟朋友分享自己的創(chuàng)意,卻被朋友潑了一盆冷水:“地圖不是說出就能出的,需要嚴格審核和出版社的書號,夠你折騰的,還是收手吧!”

彭啟的熱情沒被澆滅,不服氣地說:“咖啡館、西餐廳的雜志,大多也沒刊號,還不是印出供大家閱讀?！迸笥研α?“人家那是DM雜志,只要內容合法,可放置在目標受眾到達的地方,以廣告收入為贏利點?！?/p>

朋友的話撥云見日,彭啟激動地說,“那我就做DM地圖,放在老外自下飛機后,任何一個可到達的地方,他們免費拿取,靠商家在地圖上打廣告掙錢!”

這回,朋友無話可說,轉口稱點子不錯。

彭啟將公司設在西南財大校園里,取名 “菲尼克斯”,就是鳳凰的英文諧音。鳳凰因浴火而涅重生,他相信自己也會從稚嫩走向成功。

首先,他和團隊設計了一款地圖樣本,全開紙大小,反復折疊,琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案:折合,就像一本精致小書,拆開,便是一張時尚全面的國際地圖?！靶狈饷鏄嗣鲿?“chengdu international map”(成都版國際地圖),封面設計中包含熊貓、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素,封底則是主贊助商的廣告位,兩萬員的價格也是廣告版面中最高的。

接著,彭啟組建了自己的營銷團隊,除了西財市場營銷專業(yè)的學友外,還有幾名能說會道的外國朋友加盟。團隊們經(jīng)過甄選論證,選出了麥當勞、星巴克等首批品牌客戶,制定詳細攻略,強勢出擊。

國際地圖,打開他的未來

這期地圖的最后一個客戶是一家美國餐廳,剛剛入駐某高檔商廈。彭啟跑去談判時,接待他的美國主管根本不屑一顧,“我們的廣告都是在電視上做的,你們的小不點兒我們沒考慮。”

彭啟微笑著說:“當您的同胞踏到這塊陌生的土地,口袋里裝著美金,卻不知何去何從時,我們的小不點兒可以幫助他,也可以帶他到你的餐廳消費?！?/p>

美國人喜歡這種直來直去的方式,他重新打量彭啟,仔細閱讀他提供的資料后,買下了一塊5000元的廣告位。

2008年3月,第一期“nternational map”正式出爐,首印1萬份。彭啟在投放到各個網(wǎng)點的同時,給他認識的外國朋友人手一本。朋友們接到地圖后,對創(chuàng)意和設計都贊不絕口。

輕松打開 “老外地圖”,正面跟一般的城市地圖區(qū)別不大,中間位置是詳細的城市地圖,用一顆小水滴在上面標示商務區(qū)、使館區(qū)等目標區(qū)域。地圖周圍,環(huán)繞著一圈廣告位,目標客戶包括大學、健身會所、醫(yī)院、餐廳、酒吧等等。折疊好后,時尚簡約的封面很成都,彼特西餐廳做的封底廣告,印有成都、北京、上海三店的縮影和聯(lián)系方式。

地圖投放市場后的第一個月,反饋非常好,90%的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來電話,指出不少這樣那樣的缺點。有人說,地圖上可以教教老外實用的中國語,比如請給我菜單 、洗手間在哪里、醫(yī)院在哪里等等。有人希望地圖上有比較詳細的四川景點和旅游線路介紹。

根據(jù)收集到的意見,彭啟開始籌備“老外地圖”修訂版,不久修訂版上市,這期地圖在內容和形式上更充實,更實用,并且讓受眾和商家有效地互動起來。比如,受眾憑地圖可以獲贈彼德西餐廳光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費檢查牙齒一次、獲贈三葉草愛爾蘭西餐酒吧指定雞尾酒一杯。

2008年5月,彭啟率團隊抵達北京,借著北京舉辦奧運會的契機,決定推出全英文的北京版“老外地圖”,專門方便在京的外國人生活、游覽、觀賽,餐飲、娛樂、酒店、購物的商家則是他的主要客戶。

地圖上,一個名片大小的廣告位,收費是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,紛紛簽約,兩個月后,北京地圖出爐,彭啟和同事們開開心心地看完奧運會開幕式后,便回到了成都。

2009年9月,成都版地圖已出四期。這時,彭啟已不滿足單一的地圖業(yè)務,經(jīng)營地圖的過程中,他掌握了大量的人脈資源。他想利用這些資源,以地圖為媒介平臺,開展針對老外的各項增值業(yè)務。

一天,幾個來自非洲的留學生跟他聊天,說經(jīng)濟不寬裕,想找一些賺錢的機會,他們能歌善舞,別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個消息出去,很快有酒吧老板找上門,聘用了他們。

這個小小的插曲促成彭啟又經(jīng)營起涉外信息服務業(yè)務。而今,成都的商業(yè)在圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日需要外國人助陣時,很快想到的就是找彭啟幫忙。

篇5

關鍵詞：大學教育 創(chuàng)業(yè)意愿 分析模型 大學生創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）03（c）-0247-04

我國政府重視大學生創(chuàng)業(yè)問題，投入大量資金，予以多方面的政策扶持，出臺了許多融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面優(yōu)惠政策。但是創(chuàng)業(yè)的大學生人數(shù)與大學生總數(shù)的比例約占1.4%，遠遠低于發(fā)達國家20%～30%的水平。創(chuàng)業(yè)過程是一個機會識別的過程，意愿和行動之間存在著強烈的關系?？茖W地研究大學生的創(chuàng)業(yè)意愿，在眾多可能對創(chuàng)業(yè)意愿產生影響的因素中尋找出關鍵的影響因素，并就如何培養(yǎng)、提高大學生的創(chuàng)業(yè)意愿提出有針對性的措施顯得尤為必要。

國家對大學生的創(chuàng)業(yè)政策支持中表示“畢業(yè)兩年內的高校學生均可享有國家創(chuàng)業(yè)政策支持”，以往的研究大多數(shù)集中在在校大學生群體，而同樣享有政策支持的近年畢業(yè)生卻很少有人研究。該群體較在校大學生擁有工作經(jīng)驗，儲備了一定的資金、人脈、項目等創(chuàng)業(yè)資源，其創(chuàng)業(yè)條件更好。因此筆者將對比研究在校大學生與近年畢業(yè)生（主要為畢業(yè)兩年內大學生）兩類人群的創(chuàng)業(yè)意愿及影響因素。

1 文獻回顧與模型構建

Stevenson，Roberts和Grousbeck認為創(chuàng)業(yè)是不顧現(xiàn)有可控制的資源而尋求和利用機遇。祝敏丹（2012）認為創(chuàng)業(yè)意愿是最好的創(chuàng)業(yè)行為預測指標，是一種使創(chuàng)業(yè)者為追求特定目標而投入時間、精力及行動的心理狀態(tài)。

Brayfield、rockett（1955）、Cialdini和Cacioppo（1981）通過計劃行為模型（TPB模型）研究證實創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主管規(guī)范、感知控制與創(chuàng)業(yè)行為之間有顯著的相關關系。Audet（2000）用創(chuàng)業(yè)活動模型（SEE模型）對加拿大大學商科學生進行了跟蹤研究，研究結果顯示與大學生創(chuàng)業(yè)意愿顯著正相關的因素是金錢、自由、機會識別和成熟度等，與大學生創(chuàng)業(yè)意愿負相關的是公司取向和現(xiàn)實震動等。Brockhaus（1980）研究指出創(chuàng)業(yè)意愿與年齡、性別、教育水平有關。李俊（2008）在對大學生的創(chuàng)業(yè)活動和體驗占據(jù)課余時間多大比重進行調查發(fā)現(xiàn)，從事創(chuàng)業(yè)活動和體驗的學生其創(chuàng)業(yè)意愿更高。祝敏丹（2012）認為創(chuàng)業(yè)意愿與創(chuàng)新能力、資源管理能力、市場管理能力與創(chuàng)業(yè)意愿呈極顯著的正相關。Marry&MacMillan（1988）研究認為將創(chuàng)業(yè)者所具備的個體特征主要有成就事業(yè)的欲望、內控人格、風險承擔能力、識別和利用機會的能力、模糊性承受能力、處理問題的風格、個人價值觀選擇等。

劉群（2012）認為政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持對大學生創(chuàng)業(yè)意愿有著顯著的正向影響。葉榆楓（2012）認為學校是大學生生現(xiàn)階段學習和生活的環(huán)境，在傳播知識、塑造價值觀和引導行為取向方面扮演著重要的角色，與大學生的創(chuàng)業(yè)意愿的形成息息相關。李瓊（2012）通過實證研究表明大學生的創(chuàng)業(yè)意愿與其父母職業(yè)、家庭收入、家庭支持程度等相關。

整合了國內外學者的研究，筆者了提出了本文的理論研究模型，如圖1所示：本文的研究對象包括在校大學生和近年畢業(yè)學生，其創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素主要包括個人因素和環(huán)境因素。個人因素包含基本信息和實踐經(jīng)歷，環(huán)境因素包含政府政策支持、學校創(chuàng)業(yè)教育和家庭創(chuàng)業(yè)支持。

2 數(shù)據(jù)來源與研究方法

本文所采用數(shù)據(jù)來自于2013年5月初至6月底期間進行問卷調查獲取。本文數(shù)據(jù)來源分為兩個部分：在校大學生和近年畢業(yè)生。其中在校大學生的數(shù)據(jù)是在南京五所高校（東南大學、南京農業(yè)大學、南京財經(jīng)大學、南京師范大學）進行隨機問卷調查。近年畢業(yè)生以畢業(yè)兩年內的大學生群體為主，以問卷星網(wǎng)絡平臺進行問卷收集。在校大學生群體共發(fā)放220份，實際回收215份，有效問卷197份，有效率89.5%。近年畢業(yè)生群體共發(fā)放200份，實際回收189份，有效問卷168份，有效率84%。

本文設置兩個大的影響因素：個人因素和環(huán)境因素。不同研究對象在具體的因子設置上略有不同。在校大學生的個人因素包括專業(yè)、性別、戶籍、學歷、家族是否有人創(chuàng)業(yè)等基本情況和是否擔任干部、是否參加創(chuàng)賽、是否參加創(chuàng)業(yè)活動等個人經(jīng)歷。環(huán)境因素包括政府創(chuàng)業(yè)政策滿意度、學校創(chuàng)業(yè)教育滿意度和家庭創(chuàng)業(yè)支持滿意度。近年畢業(yè)生的個人因素包括性別、戶籍、學歷、家族是否有人創(chuàng)業(yè)等基本情況，由于近年畢業(yè)生中工作大學生占主要群體，因此個人經(jīng)歷圍繞工作展開，包括工作情況、工作單位、工作部門及工作職位。環(huán)境因素包括政府創(chuàng)業(yè)政策滿意度和家庭創(chuàng)業(yè)支持滿意度。

以創(chuàng)業(yè)意愿為因變量，將創(chuàng)業(yè)意愿分為較強、一般和沒有三個水平；以影響因素為自變量。本文先進行描述性統(tǒng)計分析，包括樣本描述性統(tǒng)計、創(chuàng)業(yè)環(huán)境測評描述性統(tǒng)計和創(chuàng)業(yè)意愿描述性統(tǒng)計；然后進行多元Logistic回歸分析，所有分析過程在SPSS20.0上完成。

3 描述性統(tǒng)計分析

3.1 樣本統(tǒng)計分析

在校大學生樣本的性別、戶籍、專業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)情況分布較為均衡。在校大學生中的擔任干部、參加創(chuàng)賽、參加創(chuàng)業(yè)活動樣本比例分布不太均衡。其中有71.6%的擔任干部群體，25.4%的參加創(chuàng)賽群體，20.8%的參加創(chuàng)業(yè)活動群體。在校大學生的學歷樣本分布較不均衡，以本科生居多，占76.1%，研究生和?？粕鷺颖据^少。

近年畢業(yè)生性別、戶籍、家族創(chuàng)業(yè)、工作年限所占比例都相當，各占50%左右。單位類型中私企/外企較多，占43.5%，其次為國企32.1%，事業(yè)單位/公務員較少為24.4%。工作部門以銷售部門較多，41.1%，生產部門其次32.7%，行政部門、人力部門和財務部門共計26.2%。由于調查的局限性以及樣本本身特質等，樣本中的學歷、職位和工作情況這三項數(shù)據(jù)分布不太均衡。其中學歷以本科生居多，占78.6%，工作職位以基層員工為主，占80.4%。工作情況數(shù)據(jù)差距較大，有工作的近年畢業(yè)生占96%。因此后期的研究將集中在工作大學生群體。

3.2 創(chuàng)業(yè)環(huán)境測評統(tǒng)計分析

創(chuàng)業(yè)政策方面，在校大學生對創(chuàng)業(yè)政策不了解、一般、非常了解分別占45.7%，50.3%，4.1%；近年畢業(yè)生相應數(shù)據(jù)為57.1%、41.1%、1.8%。不論在校大學生或近年畢業(yè)生，他們對政策的了解都集中在一般水平，非常了解比例都很低。

創(chuàng)業(yè)教育方面，筆者將學校創(chuàng)業(yè)教育細分為創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)比賽四個部分，其中創(chuàng)業(yè)比賽評分較高，創(chuàng)業(yè)講座其次，創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)培訓最低。這說明目前大學的創(chuàng)業(yè)教育中創(chuàng)業(yè)比賽實施較好，創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)培訓有待加強。

家庭創(chuàng)業(yè)支持方面，筆者將學校家庭創(chuàng)業(yè)支持細分為精神支持、資金幫助和人脈幫助三個部分。在校大學生與畢業(yè)大學生評估結果基本走勢一致，評測分值也相當，家庭的精神支持最高，資金幫助其次，人脈幫助最低。

3.3 創(chuàng)業(yè)意愿統(tǒng)計分析

近年畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿總比例為80.4%，在校大學生的創(chuàng)業(yè)意愿總比例是74.1%，兩者創(chuàng)業(yè)意愿都很高，近年畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿比例略高。在創(chuàng)業(yè)意愿程度方面，兩者略有差距。近年畢業(yè)生具有強烈創(chuàng)業(yè)意愿達到25.6%，在校大學生具有強烈創(chuàng)業(yè)意愿的僅為10.2%。筆者分析，近年畢業(yè)生有社會經(jīng)驗，較在校大學積累了一定的資金、人脈和資源，因而其強烈意愿比例更高。

在校大學生和近年畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)時間選擇方面，絕大多數(shù)在校大學生選擇工作后再創(chuàng)業(yè)。近年畢業(yè)生選擇現(xiàn)在進行創(chuàng)業(yè)的比例很少，僅占14.1%。這說明，大學生群體的創(chuàng)業(yè)意愿集中在工作兩年以后，四年、七年以及更長時間，那能享有政府所提供的創(chuàng)業(yè)政策的人群很少。

4 回歸分析

由于因變量數(shù)量較多，本次回歸分析采用步進式-向前進入法，逐步剔除模型中不顯著的因素，保留顯著影響因素。

4.1 在校大學生回歸分析

（1）模型檢驗。

本次回歸分析剔除不顯著影響因素后的模型檢驗結果給出了最終模型和模型中只包含截距項（其他參數(shù)系數(shù)全為0）的似然比檢驗結果，此處卡方檢驗的值為0.000，遠小于0.01，說明最終模型要優(yōu)于只含截距項的模型，即最終模型顯著成立。

（2）參數(shù)估計。

由表1可見，家庭創(chuàng)業(yè)支持（0=0.013）、專業(yè)（0=0.41）、家族創(chuàng)業(yè)情況（0=0.21）、參加創(chuàng)業(yè)活動（0=0.15）、學校創(chuàng)業(yè)教育（0=0.49）為強烈創(chuàng)業(yè)意愿的顯著影響因素。

家庭創(chuàng)業(yè)支持好的大學生強烈創(chuàng)業(yè)意愿更高，因為大學生沒有獨立經(jīng)濟來源，其家庭依靠很為重要；經(jīng)管專業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)意愿更為強烈，經(jīng)管專業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)基礎知識更為豐富；家族有創(chuàng)業(yè)情況的大學生創(chuàng)業(yè)意愿更為強烈，家族創(chuàng)業(yè)情況能潛移默化地影響大學生的創(chuàng)業(yè)觀；在校園中參加創(chuàng)業(yè)活動的大學生創(chuàng)業(yè)意愿更為強烈，因其有創(chuàng)業(yè)相關的實踐體驗活動；學校創(chuàng)業(yè)教育好的大學生創(chuàng)業(yè)意愿更強烈，因學校是大學生幾乎所有活動的平臺，學校創(chuàng)業(yè)教育直接影響大學生的創(chuàng)業(yè)價值觀。

由于篇幅有限，這里省略了創(chuàng)業(yè)意愿（一般對比沒有）的參數(shù)估計結果，在一般創(chuàng)業(yè)意愿的回歸結果中，參加創(chuàng)業(yè)活動成了非顯著變量，而參加創(chuàng)業(yè)大賽成了顯著變量，創(chuàng)業(yè)大賽是偏理論性的創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)活動是偏實踐性的創(chuàng)業(yè)活動，由此可見，有實踐創(chuàng)業(yè)活動的大學生創(chuàng)業(yè)意愿更強烈，有理論性創(chuàng)業(yè)活動的大學生創(chuàng)業(yè)意愿一般。其他則與強烈創(chuàng)業(yè)意愿變動不大。

4.2 近年畢業(yè)生回歸分析

（1）模型檢驗。

本次回歸分析剔除不顯著影響因素后的模型檢驗結果中卡方檢驗的值為0.000，遠小于0.01，說明最終模型要優(yōu)于只含截距項的模型，即最終模型顯著成立。

（2）參數(shù)估計。

由表2可見，單位類型（1=0.000）、家族創(chuàng)業(yè)情況（0=0.44）、性別（0=0.01）、工作部門（0=0.002，1=0.000）為強烈創(chuàng)業(yè)意愿的顯著影響因素。

單位類型中私企或外企強烈創(chuàng)業(yè)意愿高，國企、事業(yè)單位和公務員強烈創(chuàng)業(yè)意愿較低。這是單位類型決定的工作環(huán)境導致，私企和外企工作環(huán)境較波動。而事業(yè)單位和公務員工作穩(wěn)定，待遇也是大多令人滿意。

工作部門中生產部門和銷售部門強烈創(chuàng)業(yè)意愿高，行政部門、財務部門、人力部門強烈意愿較低。筆者認為這是因為生產部門和銷售部門工作性質決定，其所接觸的是銷售產品的上級供應商和下級經(jīng)銷商，久而久之會掌握一定的創(chuàng)業(yè)資源，因此其意愿較高。人力、行政和財務部門則與之相反，工作性質跟銷售產品實物接觸少。

家族有過創(chuàng)業(yè)情況的群體強烈意愿更高。男性強烈創(chuàng)業(yè)意愿高于女性。筆者認為家族有過創(chuàng)業(yè)情況的群體會潛移默化的受其影響，因此創(chuàng)業(yè)意愿更高；男性較于女性社會壓力更大，其成就事業(yè)的欲望更強，因此其意愿更高。

由于篇幅所限，因變量創(chuàng)業(yè)意愿（一般對照沒有）的回歸結果表省略。在因變量為一般創(chuàng)業(yè)意愿的回歸結果中，性別成了非顯著變量，說明男女生在一般創(chuàng)業(yè)意愿中并無顯著差別，其他則與強烈創(chuàng)業(yè)意愿變動不大。

4.3 對比分析

在校大學生的創(chuàng)業(yè)意愿影響因素包括：專業(yè)、家族創(chuàng)業(yè)情況、參加創(chuàng)業(yè)大賽、參加創(chuàng)業(yè)活動、學校創(chuàng)業(yè)教育、家庭創(chuàng)業(yè)支持這6個因素。近年畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)意愿影響因素包括：性別、家族創(chuàng)業(yè)情況、單位類型、工作部門這4個因素。對比分析可發(fā)現(xiàn)，在校大學生的創(chuàng)業(yè)影響因素集中在環(huán)境因素。筆者認為在校大學生在創(chuàng)業(yè)方面缺乏資金、經(jīng)驗、項目等資源，個人創(chuàng)業(yè)方面的條件還不完善，其依靠創(chuàng)業(yè)環(huán)境因素更多，因此其受學校、家庭的影響較大。近年畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)影響因素集中在個人因素，因工作群體占據(jù)絕對多的比例，因此以個人工作經(jīng)歷為主，環(huán)境因素影響較小。筆者認為有近年畢業(yè)生利用工作經(jīng)歷積累了部分資金、經(jīng)驗和項目資源，其個人創(chuàng)業(yè)方面的條件較為完善，因此其依靠環(huán)境因素較小。在校大學生強烈創(chuàng)業(yè)意愿較之一般創(chuàng)業(yè)意愿傾向于參加實踐性創(chuàng)業(yè)活動和受過家族創(chuàng)業(yè)情況熏陶的人群，而近年畢業(yè)生強烈創(chuàng)業(yè)意愿與一般創(chuàng)業(yè)意愿除性別外差異不大。

5 結論及建議

5.1 結論

（1）創(chuàng)業(yè)政策了解程度低。在校大學生和近年畢業(yè)生對政策的了解度分別是55.3%和42.9%，無論是在校大學生還是近年畢業(yè)生，對政府創(chuàng)業(yè)支持政策的了解度都集中在一般了解水平，僅有1%～4%的比例對政策非常了解。

（2）在校大學生創(chuàng)業(yè)教育實施不均衡。筆者根據(jù)資料收集將學校創(chuàng)業(yè)教育細分為創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)比賽四個部分。具體的調查結果顯示大學創(chuàng)業(yè)教育中舉辦創(chuàng)業(yè)比賽評分最高，創(chuàng)業(yè)講座其次，創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)培訓最低。這說明目前大學的創(chuàng)業(yè)教育中創(chuàng)業(yè)比賽實施較好，創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)培訓有待加強。

（3）整體創(chuàng)業(yè)意愿較高，強烈創(chuàng)業(yè)意愿較低。在校大學生和近年畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿都很高，分別是74.6%和80.4%。但大多數(shù)集中在一般水平，強烈創(chuàng)業(yè)意愿較少，分別是10.1%和25.6%。近年畢業(yè)生具有強烈創(chuàng)業(yè)意愿更高。近年畢業(yè)生有工作經(jīng)驗，較在校大學生積累了一定的資金、人脈和資源，因而其強烈意愿更高。

（4）大學生欲創(chuàng)業(yè)時間與政策不相吻合。在對在校大學生和近年畢業(yè)生進行創(chuàng)業(yè)時間調查顯示，僅有13%的在校大學生選擇畢業(yè)直接創(chuàng)業(yè)；僅有14%的近年畢業(yè)生選擇現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)。將兩者信息簡單疊加，僅有27%的大學生尚能夠享受國家創(chuàng)業(yè)政策的支持。這與國家大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)不相吻合。

（5）在校大學生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素偏向環(huán)境因素，近年畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素偏向個人工作因素。兩類大學生群體，因有無工作經(jīng)歷，其創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素相差很大。因此在提高在校大學生創(chuàng)業(yè)意愿要注重創(chuàng)業(yè)環(huán)境的培養(yǎng)，并可參考近年畢業(yè)生實踐經(jīng)歷的影響因素運用到在校大學生中。

5.2 建議

（1）強化創(chuàng)業(yè)扶持政策的設計與宣傳。

目前大學生的創(chuàng)業(yè)扶持政策包括簡化審批程序、拓寬融資渠道、減少稅收、創(chuàng)業(yè)資金補貼和創(chuàng)業(yè)項目指導這幾個部分，政策內容設計較為全面和完整。但在校大學生和近年畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)扶持政策的了解度偏低，多數(shù)大學生對創(chuàng)業(yè)政策僅僅是聽說過的程度。因此政府應加大對創(chuàng)業(yè)政策的宣傳力度。可借助學校平臺，開展創(chuàng)業(yè)政策講座或開展創(chuàng)業(yè)政策課程等方式進行迅速而有效的宣傳。在政策的實施效果方面，在校大學生和近年畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)政策的評測結果顯示目前創(chuàng)業(yè)扶持政策實施效果一般，政府應加大創(chuàng)業(yè)扶持政策的實施效果。

（2）對在校生開展創(chuàng)業(yè)技能培訓。

目前大學生的創(chuàng)業(yè)教育集中在創(chuàng)業(yè)比賽等課外活動方面，而忽視了基礎的創(chuàng)業(yè)技能培訓。高校應對在校生開展創(chuàng)業(yè)技能培訓，可根據(jù)“評估市場需求-確定創(chuàng)業(yè)項目-選定經(jīng)營場所-學習企業(yè)管理-制定利潤計劃-提高運財能力-著手開辦企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)活動主線展開。創(chuàng)業(yè)技能培訓中可邀請行業(yè)專家進行現(xiàn)場咨詢和案例分析，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書。此外，還可配合提供創(chuàng)業(yè)項目推薦、開業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)項目跟蹤扶持系列服務。

（3）加強高校的社會實踐教學環(huán)節(jié)。

分析顯示擁有社會實踐經(jīng)歷的近年畢業(yè)生其創(chuàng)業(yè)意愿更為強烈，因此筆者認為可加強高校的社會實踐教學環(huán)節(jié)來提高在校大學生的創(chuàng)業(yè)意愿。筆者提出“政府―學校―企業(yè)”三位合一的實踐創(chuàng)業(yè)教育法，是以學校為鏈接，政府為推動力，企業(yè)為平臺來實施實踐創(chuàng)業(yè)教育的方法。有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生可選擇進入企業(yè)的生產部門或銷售部門實習，讓大學生在學校期間就能接觸真正的實體企業(yè)，感受真正的創(chuàng)業(yè)活動。這在一定程度上會改變大學生純理論化的單純想法，有助于其強烈創(chuàng)業(yè)意愿的形成。

（4）拓寬大學生創(chuàng)業(yè)政策支持范圍。

國家對大學生創(chuàng)業(yè)政策支持范圍定位畢業(yè)兩年內，對于畢業(yè)兩年后的大學生卻沒有任何的創(chuàng)業(yè)政策支持。調查顯示，大多數(shù)大學生想在工作兩年后，積累一定經(jīng)驗、資源后再進行創(chuàng)業(yè)，而彼時創(chuàng)業(yè)將不再享受國家政策的支持。國家應調整創(chuàng)業(yè)支持政策，拓寬大學生創(chuàng)業(yè)政策支持范圍。應不限畢業(yè)時間，鼓勵所有大學生群體進行創(chuàng)業(yè)，均給予簡化審批程序、創(chuàng)業(yè)項目指導等非資金支持。對于大學生機會型創(chuàng)業(yè)者①，國家可根據(jù)畢業(yè)時間和項目技術含量，給予不同的創(chuàng)業(yè)資金、減免稅收等支持，鼓勵大學生進行機會型創(chuàng)業(yè)。

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篇6

[關鍵詞] 創(chuàng)業(yè)資本；地方本科院校；創(chuàng)業(yè)教育

[中圖分類號]G646 [文獻標志碼] A [文章編號] 1008-2549（2017） 03-0012-03

隨著高校轉型日趨逼近，創(chuàng)業(yè)教育已成為地方本科院校轉型發(fā)展必須解決的現(xiàn)實問題。國內一些高校雖然在創(chuàng)業(yè)教育方面做出了積極的嘗試，也取得了不少成果，但這些成果對大學生創(chuàng)業(yè)績效提升效果并不理想。筆者曾對大學生創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)績效做過大量調研，發(fā)現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)績效顯著正相關，而且這些創(chuàng)業(yè)資本關鍵在于自身通過后天的學習與實踐所積累的人力資本、社會資本和心理資本[1]。因此，本文試圖在現(xiàn)有研究的基礎之上，將這三類資本有效地融入到創(chuàng)業(yè)教育中形成新的嘗試。

一 浙江省大學生創(chuàng)業(yè)資本情況調查

為很好地研究大學生創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)績效之間的關系，筆者曾從人力資本、心理資本、社會資本和經(jīng)濟資本四個維度17個變量對浙江省11個主要城市進行分區(qū)域、分行業(yè)抽樣對創(chuàng)業(yè)大學生（正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)失敗的大學生）進行調查，并收回有效問卷625份。為更好闡述人力資本、心理資本和社會資本，本研究已刪除了經(jīng)濟資本的相關測量變量，經(jīng)整理統(tǒng)計得到調查結果如表1所示。其中，各因素的得分分別從“完全不符合”到“完全符合”依次記為1-5分，要求被調查者根據(jù)題項與自身情況的符合程度做出選擇。

從表1可以看出，625位被調查者中更多關注的是家庭收入、個人消費水平、創(chuàng)業(yè)團隊、實踐經(jīng)驗、知識視野、貴人相助、管理工作經(jīng)歷等因素，而從創(chuàng)業(yè)績效來看，僅有35位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)績效非常好，而有260位創(chuàng)業(yè)者績效非常差；可見，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)績效并不理想，創(chuàng)業(yè)教育中有很多因素值得進一步強化。

針對上述調研結果，運用因子分析方法對上述14個因素進行歸類，最終分別命名為人力資本、心理資本和社會資本，并從創(chuàng)業(yè)績效的不同程度對各類資本評價情況分析見表2。

從表2可知：

從創(chuàng)業(yè)績效較好（創(chuàng)業(yè)績效在3以上）的大學生的評價來看：創(chuàng)業(yè)績效較好的大學生普遍對知識視野、實踐經(jīng)驗、家庭收入、個人消費水平、學生管理經(jīng)歷、貴人相助等變量評價較高，尤其是知識視野、實踐經(jīng)驗、家庭收入、個人消費水平和學生管理經(jīng)歷。

從不同的創(chuàng)業(yè)資本結構評價來看：人力資本中普遍關注的是實踐經(jīng)驗、管理工作經(jīng)歷和知識視野，心理資本中普遍關注的是樂觀和希望，社會資本中普遍關注的是個人消費水平、家庭收入和貴人相助。

從整體創(chuàng)業(yè)資本和創(chuàng)業(yè)績效的評價來看：創(chuàng)業(yè)績效較差（創(chuàng)業(yè)績效在2以下）的大學生對人力資本與心理資本的評價普遍偏低，而對社會資本的評價普遍偏高，由于創(chuàng)業(yè)績效較差的樣本有395個，這也導致了人力資本和心理資本在整體評價中優(yōu)勢不明顯；同時，整體對社會資本的評價普遍偏高，這也足以說明，大學生創(chuàng)業(yè)過程中普遍關注社會資本的積累，但也可以看出創(chuàng)業(yè)績效較差的大學生對人力資本和心理資本的關注普遍低于創(chuàng)業(yè)績效較好的大學生，因此，人力資本和心理資本積累可能更能促進創(chuàng)業(yè)績效的提升。

二 對大學生創(chuàng)業(yè)資本的SWOT分析

1優(yōu)勢分析。獨立學院作為一種新型的辦學主體，其自身辦學機制相對靈活；且經(jīng)歷10多年的發(fā)展，在應用型人才培養(yǎng)方面已經(jīng)奠定了一定的基礎。同時，從創(chuàng)業(yè)主體的大學生來講，獨立學院的大學生普遍思維活躍、敢想敢闖、易于接受新鮮事物，家境較好、有的自幼受到創(chuàng)業(yè)環(huán)境的熏陶，情商高于智商、人際交往能力強、實踐動手能力強，善于運用網(wǎng)絡資源搜索各類信息，這些特點為創(chuàng)業(yè)奠定了較好的基礎，更有利于人力資本、社會資本和經(jīng)濟資本的積累。

2劣勢分析。獨立學院師資匱乏，特別是創(chuàng)業(yè)型師資尤少；同時創(chuàng)業(yè)教育課程體系不完善，忽視了專業(yè)之間差異，創(chuàng)業(yè)教育未與專業(yè)教育緊密結合。同時，獨立學院大學生自學能力較差，由于急功近利導致韌性不夠，三本院校相對層次較低，雖然見多識廣但知識視野的深度不夠，缺乏實踐與管理經(jīng)驗。由于經(jīng)歷挫折較少，導致心理承受能力、抗壓能力不足，這些劣勢是大學生創(chuàng)業(yè)資本積累不足的主要原因，這將嚴重制約大學生創(chuàng)業(yè)資本的積累。

3機會分析。在創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針指導下，各級政府、各高校為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列優(yōu)惠政策，并積極提供創(chuàng)業(yè)條件和平臺；在地方高校轉型發(fā)展的過程中，也為獨立學院開展創(chuàng)業(yè)教育提供了難得的契機；隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，每年都會涌現(xiàn)出一大批新興產業(yè)，在這些新興產業(yè)中不乏“90后”身影；同時，隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，社會輿論及媒體也為大學生創(chuàng)業(yè)給予了全面的支持，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的氛圍。這些將為大學生創(chuàng)業(yè)資本積累提供廣闊的平臺和機會。

4威脅分析。在激烈的市場競爭中，每年有很多的企業(yè)倒閉，有一些產業(yè)被淘汰，甚至有些人用“創(chuàng)業(yè)是一條不歸路”來形容企業(yè)家，諸如此類現(xiàn)象在社會中頻頻出現(xiàn)，因此，創(chuàng)業(yè)面臨了來自市場挑戰(zhàn)的威脅；中國傳統(tǒng)家庭對孩子呵護有加，均希望小孩能找一份穩(wěn)定、安逸的工作，這使創(chuàng)業(yè)面臨了來自家庭壓力的威脅；同時，市場機制的不完善、社會對剛出校門的畢業(yè)生的不理解等諸多因素，使得大學生創(chuàng)業(yè)也面臨其他的一些威脅。

通過上述SWOT分析，可以從大學生創(chuàng)業(yè)資本視角入手，充分利用創(chuàng)業(yè)資本的優(yōu)勢、彌補創(chuàng)業(yè)資本的劣勢，把握創(chuàng)業(yè)資本的機會、避開創(chuàng)業(yè)資本的威脅，構建獨立學院創(chuàng)業(yè)教育模式，促進獨立學院內涵式發(fā)展，形成適應地方本科院校轉型發(fā)展的創(chuàng)業(yè)教育體系，服務于地方經(jīng)濟、文化和社會全面發(fā)展。

三 基于創(chuàng)業(yè)資本的創(chuàng)業(yè)教育體系構建

借鑒杠桿原理，大學生在撬起整個創(chuàng)業(yè)項目過程中需要找到很好的支點，如果沒有合適的支點，很難創(chuàng)業(yè)成功；同時，創(chuàng)業(yè)將會遭受到來自市場挑戰(zhàn)、家庭壓力和市場機制不完善等威脅，如果沒有一個合適的杠桿，有再好的支點，創(chuàng)業(yè)也很難持續(xù)與成功。因此，本文充分結合大學生創(chuàng)業(yè)資本的特點，⒋匆到逃平臺視為創(chuàng)業(yè)支點、創(chuàng)業(yè)機制視為創(chuàng)業(yè)杠桿、創(chuàng)業(yè)氛圍視為持續(xù)的外在動力，構建了“平臺+機制+氛圍”的創(chuàng)業(yè)教育體系（如圖所示）。

（一）構建大學生創(chuàng)業(yè)資本積累三大平臺，為其創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎

1 構建人力資本積累平臺，奠定大學生的第一創(chuàng)業(yè)資本

從調查的結果來看，大學生創(chuàng)業(yè)人力資本構成主要包括實踐經(jīng)驗、學生管理工作經(jīng)歷、知識視野、學習能力、院校類別等方面；而院校類別是各高校無法改變的一個事實，但這點無非是決定了人力資本質量的一個因素。因此，地方本科院?？梢詮囊韵聨讉€方面來構建人力資本積累平臺。

（1）完善創(chuàng)業(yè)教育的課程體系，將專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有效融合。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中不僅僅需要扎實的專業(yè)知識，也需要具備較完善的管理、法律和風險投資等方面知識，同時還需要具備一定的行業(yè)知識。因此，在大學生人才培養(yǎng)方案中應該將專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有效融合。首先，可以緊扣創(chuàng)業(yè)教育的目標，結合各專業(yè)的特點，將行業(yè)知識融入到專業(yè)課程中；其次，結合各專業(yè)課教材內容和教學特點，把創(chuàng)業(yè)教育的內容滲透其中；再次，可以以某門學科課程為依托或載體，在教學內容中系統(tǒng)安排創(chuàng)業(yè)教育的內容，將創(chuàng)業(yè)教育的內容與該學科課程融為一體，同步進行；最后，為確保各門課程的教學效果，可以采用靈活的教學課時、特定的授課方式，充分調動學生的學習的積極性和主動性，盡可能讓學生通過課外時間來吸收和掌握所學內容。

（2）強化實踐教學平臺建設，為學生提供全真環(huán)境下的實習、實踐場所。學以致用是創(chuàng)業(yè)教育的根本，實踐教學平臺主要通過校內和校外來建設。在校內，充分利用專業(yè)實驗室、跨專業(yè)實訓平臺、虛擬創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)工作室、校園創(chuàng)業(yè)孵化基地等資源，讓學生將知識用于實踐，并從實踐中去升華和提煉所學知識。在校外，充分發(fā)揮校企、校地合作功能，與地方企業(yè)建立穩(wěn)定的、深度的合作機制，為學生提供真實的實踐平臺。

（3）優(yōu)化創(chuàng)業(yè)師資，深化教學方法改革。創(chuàng)業(yè)師資是創(chuàng)業(yè)教育的保障。在創(chuàng)業(yè)教育過程中可以通過“引、聘、送、帶、下”[2]等方式來優(yōu)化創(chuàng)業(yè)師資隊伍，引，即引進來，從各高校引進一些高素質教師；聘，即聘請，從政府、企業(yè)聘請一些高職稱，且具有理論與實踐管理經(jīng)驗和操作技能的優(yōu)秀人才；送，即送出去，將自有師資送到外面進修、學習；帶，即老帶新、師傅帶徒弟；下，即下基層，將已有師資派到企業(yè)、基層進行鍛煉。創(chuàng)業(yè)教育過程中要改變傳統(tǒng)的“填鴨式”教學，采取體驗式、項目驅動式、開放式、互動式等教學方式，變“授人以魚”為“授人以漁”，充分調動學生的學習興趣，逐漸培養(yǎng)其自學能力。

（4）引導學生自主學習，開闊知識視野。鼓勵學生積極參加一些社團活動、學科競賽活動、科研訓練項目，并給予一定的經(jīng)費支持。教師應正確引導大學生去思考工作、學習和生活中的一些現(xiàn)象，并鼓勵科研團隊對這些現(xiàn)象進行研究和解釋，培養(yǎng)學生獨立思考、勇于實踐的精神和團隊協(xié)作能力和團隊管理能力。

2 構建大學生心理資本積累平臺，為其創(chuàng)業(yè)提供牽引力

所謂創(chuàng)業(yè)心理資本是指大學生在創(chuàng)業(yè)過程中表現(xiàn)出來的一種積極心理狀態(tài)，因此，在創(chuàng)業(yè)教育過程中，可以從增強自我效能感、希望、樂觀、韌性等等路徑對大學生創(chuàng)業(yè)心理資本進行訓練。

（1）培育積極的校園創(chuàng)業(yè)文化，引導大學生積極創(chuàng)業(yè)。積極的校園創(chuàng)業(yè)文化是心理資本培育與開發(fā)的基礎，通過校園創(chuàng)業(yè)文化的熏陶，培育大學生正確的創(chuàng)業(yè)觀、人生觀等價值觀念，引導大學生積極的創(chuàng)業(yè)行為。

（2）開展豐富的創(chuàng)業(yè)活動，培育積極的創(chuàng)業(yè)心理。如創(chuàng)業(yè)者報告會、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽、創(chuàng)業(yè)實訓活動、職業(yè)規(guī)劃活動、野外求生等，通過這些與創(chuàng)業(yè)相關的活動，讓大學生在復雜多變的環(huán)境中尋求和創(chuàng)造機會。

（3）在課程中融入一些心理訓練，進行心理資本積累。在一些課程中融入一些目標訓練、時間管理、心理訓練、壓力訓練、心理援助等，為大學生提供一些心理咨詢服務，幫助大學生解決學習、生活、職業(yè)發(fā)展中的心理和行為問題，使其處于積極的心理狀態(tài)。

3 構建大學生社會資本積累平臺，為其創(chuàng)業(yè)提供支撐力

從調查結果來看，對社會資本的積累更多依賴于創(chuàng)業(yè)大學生個人及家庭，但從高校創(chuàng)業(yè)教育的角度來看，并不是就無所可為，學?？梢哉_引導大學生對現(xiàn)有社會資本進行充分開發(fā)與利用，具體可以從以下幾個方面來構建：

（1）鼓勵大學生積極參與各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，積累自身的社會資本。如通過各類社團活動、志愿者活動、社會調查活動、社會公益活動、科技訓練活動和學科競賽活動、創(chuàng)業(yè)項目對接會、相關行業(yè)會議等創(chuàng)業(yè)實踐活動來擴展大學生的個人關系和社會關系網(wǎng)絡范圍，尋求與自己志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，甚至是通過這些活動來與政府、企業(yè)等部門建立一些合作關系，從而豐富自身的社會資本；當然，在鼓勵大學生參與這些創(chuàng)業(yè)實踐活動過程中，學校需要對大學生進行正確的消費觀、價值觀和人生觀的引導。

（2）引導大學生整合現(xiàn)有社會資本，改善社會資本結構。家庭及其關系的網(wǎng)絡是社會資本的主要載體，對于創(chuàng)業(yè)大學生來說，僅僅通過自身構建的社會資本可能還顯得微不足道，因此可以充分整合家庭親緣關系所形成的社會關系網(wǎng)絡，利用一個網(wǎng)絡的成員可以通過其行動與其他網(wǎng)絡建立聯(lián)系，如此不斷地延伸，一個人可以與很遠的甚至是素不相識的網(wǎng)絡成員建立聯(lián)系，從而形成某種特殊的網(wǎng)絡體系，并將其納入自身的社會資本系統(tǒng)之中[3]。從而實現(xiàn)社會資本的優(yōu)勢互補，將社會資本的效能發(fā)揮到極致。

（3）整合校企、校地資源，拓展個人與家庭的社會資本。高?？梢赃M一步深化校地、校企合作，探索系列優(yōu)惠政策以吸引一些創(chuàng)業(yè)風投、創(chuàng)業(yè)項目入駐校園孵化園；進一步完善創(chuàng)業(yè)孵化園的管理機制，成立創(chuàng)業(yè)教育指導委員會，為大學生創(chuàng)業(yè)項目提供良好的創(chuàng)業(yè)平臺和必要的創(chuàng)業(yè)場地；積極鼓勵大學生進入創(chuàng)業(yè)園進行實習與實踐，為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一些短期的勞動力。

（二）完善大學生創(chuàng)業(yè)機制，為創(chuàng)業(yè)提供必要的撬動杠桿

1 構建創(chuàng)業(yè)教育耦合機制，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)資本結構

創(chuàng)業(yè)教育不能單純依靠某一個或幾個平臺的運行，而是各資本平臺耦合運行，相互轉化的過程。郭新寶[4]（2014）認為創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)者人力資本、經(jīng)濟資本和社會資本的加法模型，三者之間互為補充并可以相互替代。因此，高校在進行創(chuàng)業(yè)教育過程中，需要全面考慮各資本平臺的有效運行，構建各創(chuàng)業(yè)資本平臺相互耦合的運行機制，促進大學生創(chuàng)業(yè)資本的相互促進、相互轉換，從而優(yōu)化大學生創(chuàng)業(yè)資本結構。

2 完善大學生創(chuàng)業(yè)的激勵機制，鼓勵大學生敢于創(chuàng)業(yè)

進一步完善大學生創(chuàng)業(yè)的相關管理制度、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式、設立創(chuàng)業(yè)基金、建立監(jiān)管與反饋制度、完善相關激勵政策和制度等，引導大學生轉變就業(yè)觀念，鼓勵大學生積極創(chuàng)業(yè)。

（三）多方聯(lián)動，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，為其創(chuàng)業(yè)提供外在動力

創(chuàng)業(yè)教育是一個系統(tǒng)而復雜的工程，并非高校單獨能完成，學校僅僅是對大學生創(chuàng)業(yè)所必需的一些基本能力的培養(yǎng)，更多的還需要家庭的支持、社會的參與、政府的引導和保障。因此，創(chuàng)業(yè)教育需要學生、家庭、學校、社會和政府多方聯(lián)動，相互配合與支持，以營造一種“崇尚創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、保護創(chuàng)業(yè)、服務創(chuàng)業(yè)”的全民創(chuàng)業(yè)氛圍，為大學生敢創(chuàng)業(yè)、愿創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)、創(chuàng)大業(yè)保駕護航。

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