導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇非主流文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時(shí)間，也因此和秦火火、立二拆四成為同事。那是2011年，也是爾瑪最鼎盛的時(shí)期，辦公室在SOHO現(xiàn)代城，我去的時(shí)候大概有三四十人的規(guī)模，后來(lái)因?yàn)楣鹃_(kāi)始走下坡路，養(yǎng)不起這么多人了，我和秦火火就被勸退了。勸退原因據(jù)說(shuō)是因?yàn)槲覀z的工資太高，我當(dāng)時(shí)的工資是4000元，秦火火3800元，是當(dāng)時(shí)公司文案部工資最高的兩人。

這家公司給我的感覺(jué)就是江湖氣，草莽氣，非主流，從老板到下面的員工，包括我自己在內(nèi)。秦火火當(dāng)時(shí)的工位跟我挨著，他坐在我的右手邊，如果見(jiàn)過(guò)他本人，你恐怕不會(huì)相信他就是那個(gè)在微博里叱咤風(fēng)云、謠翻中國(guó)的秦火火。

我都在想象警察在抓他時(shí)恐怕也不會(huì)相信，也許還得請(qǐng)他當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)幾百字網(wǎng)文驗(yàn)明個(gè)正身。

秦火火只有高中學(xué)歷，他到這家公司的經(jīng)歷跟我相似，他當(dāng)時(shí)在天涯論壇是小有名氣的網(wǎng)友，依靠其在網(wǎng)絡(luò)上的名氣進(jìn)了這家公司。

立二拆四同樣以網(wǎng)友身份進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)成立了這家公司。這家公司的員工鮮有學(xué)廣告?zhèn)鞑?zhuān)業(yè)的人，所以更準(zhǔn)確地說(shuō)，爾瑪公司更像一個(gè)網(wǎng)民團(tuán)隊(duì)。

我跟秦火火關(guān)系不錯(cuò)，雖然生活中他有點(diǎn)叉，但他是個(gè)好人，對(duì)身邊的人都還不錯(cuò)，這與他在網(wǎng)絡(luò)上的形象完全是兩個(gè)人。那時(shí)候秦火火雖然在天涯有點(diǎn)名氣，但微博粉絲只有幾百個(gè)，后來(lái)他通過(guò)地鐵求粉行動(dòng)讓他的粉絲從幾百人破了千人。

其實(shí)秦火火第一次品嘗到自己的帖子被轉(zhuǎn)發(fā)的快樂(lè)并不是起于造謠，而是罵明星，具體哪一位明星我忘記了，類(lèi)似韓庚或者楊冪這種級(jí)別和影響力的吧。秦火火罵明星的微博被明星粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了很多，這件事情過(guò)去之后，他才編造了“7·23動(dòng)車(chē)事故外籍旅客獲天價(jià)賠償”的謠言。

我和爾瑪?shù)那巴聜冊(cè)恢挂淮蔚貏襁^(guò)秦火火，但他心里怎么想的，我至今沒(méi)問(wèn)過(guò)他也沒(méi)有猜到。

立二拆四從一個(gè)網(wǎng)民到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推手再到階下囚，在我看來(lái)這是一部悲情史。他最開(kāi)始很享受“網(wǎng)絡(luò)推手”這個(gè)名號(hào)所帶來(lái)的榮譽(yù)感，后來(lái)時(shí)代變了，“網(wǎng)絡(luò)推手”不再是一個(gè)褒義詞。為此，立二曾努力改變，也就是2011年，我到公司的那一年，他讓出CEO的職位請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)理人，可惜這位美女經(jīng)理人并不專(zhuān)業(yè)。當(dāng)時(shí)立二還想要寫(xiě)書(shū)，要寫(xiě)一本自傳，最后這本書(shū)也并沒(méi)有寫(xiě)成。2011年下半年，也就是我離職之后，爾瑪互動(dòng)開(kāi)始走下坡路，一度搬到高碑店的民居中。事實(shí)證明爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)型并沒(méi)有成功，后來(lái)我們看到了立二變本加厲地在非主流的道路上越走越黑，出現(xiàn)了“王月楠門(mén)”，“長(zhǎng)春火車(chē)站下跪”等事件。

立二還有一個(gè)特點(diǎn)就是熱衷于冒領(lǐng)案例。比如出來(lái)一個(gè)很火的事件之后，圈里人都知道這其實(shí)是誰(shuí)干的，但立二往往會(huì)站出來(lái)聲稱(chēng)自己對(duì)此事負(fù)責(zé)，頗有的氣勢(shì)。

對(duì)于秦火火跟立二拆四，以我個(gè)人對(duì)他們的了解，我覺(jué)得他們本質(zhì)上都不是壞人。

篇2

1.1 時(shí)尚元素的含義

通常所說(shuō)的時(shí)尚是指大眾群體對(duì)社會(huì)上的某種現(xiàn)象或某項(xiàng)事物產(chǎn)生了短時(shí)間的推崇。當(dāng)前的社會(huì)背景下，時(shí)尚元素被理解為流行的、得體的事物或現(xiàn)象，它所反映的是當(dāng)前的文化特征和時(shí)代精神，代表了一種文化品位，最大的特點(diǎn)是短暫性、群體性、包容性和階層性。相對(duì)于平面廣告設(shè)計(jì)，最終目的是達(dá)到廣告所追求的宣傳效果，合理的應(yīng)用時(shí)尚元素能夠?qū)ζ矫鎻V告的設(shè)計(jì)質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響，最終影響到大眾群體能否接受廣告的宣傳。例如，設(shè)計(jì)時(shí)裝平面廣告過(guò)程中，合理結(jié)合和應(yīng)用時(shí)尚元素，對(duì)結(jié)構(gòu)、色彩、配飾、形態(tài)等進(jìn)行組合與構(gòu)建，就可以滿足多數(shù)消費(fèi)者的審美要求，進(jìn)而強(qiáng)化了廣告的宣傳效果，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步增強(qiáng)。這就是說(shuō)，時(shí)尚元素是平面廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)廣告的吸引力和宣傳力。

1.2 平面廣告設(shè)計(jì)的含義

專(zhuān)業(yè)性和美術(shù)性是平面廣告設(shè)計(jì)的最大特性，通過(guò)視覺(jué)產(chǎn)生宣傳的效果是其最主要的表現(xiàn)形式，同時(shí)使用多種手段和方法對(duì)文字、圖形等各種元素進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)廣告中的語(yǔ)言和視覺(jué)感受來(lái)反映設(shè)計(jì)師的廣告創(chuàng)意。從文化角度對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行審視，它具備了現(xiàn)實(shí)的意義，是一門(mén)創(chuàng)作，包含了平面視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、展覽展示設(shè)計(jì)、藝術(shù)環(huán)境設(shè)計(jì)等，其范疇非常廣泛，從各個(gè)方面對(duì)大眾群體的生活和工作進(jìn)行著影響。在平面廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員采用文字、圖形等視覺(jué)元素把自身所想表達(dá)的觀點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想表現(xiàn)給大眾，保證了大眾群體可以非常直觀地了解到廣告文化的傳統(tǒng)性、獨(dú)特性和多元性。

2 時(shí)尚元素對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的影響

當(dāng)前，社會(huì)的進(jìn)步和科技的發(fā)展對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式和設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)生了很大的影響，再加上消費(fèi)者文化追求和消費(fèi)觀念的不斷變化，平面廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展方向也趨于多元化，時(shí)尚元素對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)生著很重要的影響。

2.1 時(shí)尚元素影響著大眾群體對(duì)平面廣告的審美

設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)平面廣告過(guò)程中，一定要按照大眾群體的審美要求，達(dá)到審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個(gè)層次的要求。時(shí)尚元素所反映的是當(dāng)前的文化特征和時(shí)代精神，代表了一種文化品位，符合社會(huì)上大多數(shù)消費(fèi)者的審美要求，表達(dá)了絕大多數(shù)的審美觀點(diǎn)。所以，將時(shí)尚元素融入平面廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中，就能夠有機(jī)的融合審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個(gè)層次，確保平面廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)作性和綜合性。

2.2 時(shí)尚元素強(qiáng)化了廣告宣傳

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，很多的消費(fèi)者增強(qiáng)了商業(yè)意識(shí)，一旦商業(yè)環(huán)境有了新的變化，就會(huì)對(duì)審美載體產(chǎn)生新的想法和期待，就會(huì)對(duì)廣告的視覺(jué)效果、直觀效果和趣味效果提出新的要求。因此，廣告就必須改變?cè)瓉?lái)的形式，就要依據(jù)新的生活理念和價(jià)值取向發(fā)生變化。合理使用時(shí)尚元素，就可以保證廣告能夠符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化宣傳效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于平面廣告來(lái)說(shuō)，要引起消費(fèi)者的注意，確保多數(shù)消費(fèi)者能夠在心情愉快、輕松的條件下主動(dòng)接受廣告所宣傳的信息，設(shè)計(jì)人員就必須做到對(duì)消費(fèi)者的心理需求和審美標(biāo)準(zhǔn)充分了解，合理應(yīng)用時(shí)尚元素，恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)在廣告中，只有做到這一點(diǎn)，才能強(qiáng)化廣告宣傳效果。

2.3 時(shí)尚元素在廣告設(shè)計(jì)中必須去偽存真

平面廣告設(shè)計(jì)人員要合理把握時(shí)尚元素與廣告設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，要嚴(yán)禁出現(xiàn)過(guò)猶不及的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步活躍，潮流和時(shí)尚越來(lái)越被社會(huì)中大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，傳統(tǒng)中所講的標(biāo)新立異轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的流行時(shí)尚，逐漸發(fā)展成為社會(huì)潮流，雖然時(shí)尚元素具有階層性和短暫性的特點(diǎn)，但由于同時(shí)具有包容性，可以對(duì)社會(huì)潮流進(jìn)行引領(lǐng)，當(dāng)前說(shuō)講的非主流和時(shí)髦，從另一方面反映了社會(huì)大眾對(duì)時(shí)尚元素的青睞。因此，就很容易出現(xiàn)平面廣告設(shè)計(jì)人員采用偽時(shí)尚元素、超流行的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品自身的特性考慮過(guò)少，不合理地使用時(shí)尚元素，導(dǎo)致廣告的宣傳效果不佳，誤導(dǎo)消費(fèi)者，浪費(fèi)廣告投資。

2.4 時(shí)尚元素在平面廣告設(shè)計(jì)中必須合理應(yīng)用

在當(dāng)前社會(huì)，大部分的消費(fèi)者不可能對(duì)平面廣告中的各個(gè)細(xì)節(jié)花時(shí)間去重點(diǎn)關(guān)注，在這種條件下，平面廣告就必須盡量簡(jiǎn)化，要更加直觀地表達(dá)出產(chǎn)品的信息。但有很多平面廣告設(shè)計(jì)人員只重視堆砌時(shí)尚元素，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的廣告比較復(fù)雜，難以引起消費(fèi)者的重視。冗長(zhǎng)的廣告文案和堆砌的圖形元素是最為主要的兩種表現(xiàn)形式。平面廣告設(shè)計(jì)人員為了全面、細(xì)致地描述產(chǎn)品信息，盡可能地表述出產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，增加產(chǎn)品自身的神秘色彩，就會(huì)導(dǎo)致廣告文案過(guò)于冗長(zhǎng)，但是，卻難以取得令人滿意的廣告效果。很多消費(fèi)者存在讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)去了解產(chǎn)品特性的觀點(diǎn)，所以都不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力去了解廣告，廣告文案的冗長(zhǎng)難以使人抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵和重點(diǎn)，了解不到廣告所要表達(dá)的真正內(nèi)容。為保證廣告具有良好的視覺(jué)化效果，能夠保證消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解廣告內(nèi)容，就要在廣告中合理應(yīng)用圖形和時(shí)尚元素，但是很多平面廣告設(shè)計(jì)人員大量、復(fù)雜的堆砌圖形和時(shí)尚元素，很難對(duì)其準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致整個(gè)廣告畫(huà)面雜亂無(wú)章，迷惑了消費(fèi)者對(duì)廣告的理解。所以，設(shè)計(jì)平面廣告的圖形過(guò)程中，必須對(duì)時(shí)尚元素進(jìn)行合理應(yīng)用，突出重點(diǎn)，確保簡(jiǎn)潔，保證大多數(shù)消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)了解到廣告所要宣傳的產(chǎn)品信息。

3 時(shí)尚元素和平面廣告設(shè)計(jì)的前景

在科技和社會(huì)都比較發(fā)達(dá)的今天，平面廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式已經(jīng)滿足了產(chǎn)品宣傳的要求，取得了很大的成就，現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)的主要發(fā)展方向是有機(jī)融合、編排技巧和設(shè)計(jì)創(chuàng)意。在廣告的編排創(chuàng)意中，文字編排更加直觀生動(dòng)，表現(xiàn)能力和藝術(shù)感染力非常強(qiáng)，與圖形元素合理搭配和調(diào)整后，能夠打破原來(lái)簡(jiǎn)單的組合關(guān)系，賦予廣告作品更深的創(chuàng)意，表達(dá)出平面廣告對(duì)產(chǎn)品宣傳的意義，將設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意反映給消費(fèi)者。隨著科技水平的不斷提高和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，各種設(shè)計(jì)軟件也在不斷地完善和發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，拓寬了平面廣告設(shè)計(jì)空間，有機(jī)融合了時(shí)尚元素之后，可以實(shí)現(xiàn)大多數(shù)難以實(shí)現(xiàn)的設(shè)想，進(jìn)一步推動(dòng)平面廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

篇3

關(guān)鍵詞：通識(shí)教育；素選課；顧客滿意；高等教育；課程實(shí)施

中圖分類(lèi)號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）05-0255-02

通識(shí)教育是一種廣泛的、非專(zhuān)業(yè)性的、非功利性的基本知識(shí)、技能和態(tài)度的教育。它作為高等教育的重要組成部分，旨在培養(yǎng)積極參與社會(huì)生活的、有社會(huì)責(zé)任感的、全面發(fā)展的社會(huì)的人和國(guó)家的公民[1]。作為大學(xué)教育的重要組成部分，通識(shí)教育的理念和目標(biāo)需要依靠課程實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)。我國(guó)大學(xué)自1995年開(kāi)始積極探索通識(shí)教育之路，迄今已走過(guò)了十余年歷程，須及時(shí)總結(jié)以利將來(lái)。當(dāng)前，各校通識(shí)教育課程多采用必修課和選修課兩種形式，前者政策性強(qiáng)可變性較小，后者自主性強(qiáng)靈活性大。因此通識(shí)教育課程實(shí)施的改革主要集中在了后者。YN大學(xué)同樣如此，于是課題組選擇了后者（在YN大學(xué)稱(chēng)為綜合素質(zhì)教育選修課，后文簡(jiǎn)稱(chēng)“素選課”）的課程實(shí)施情況進(jìn)行研究。在文案調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)了其現(xiàn)狀，借助顧客滿意理論，探討了其存在的問(wèn)題和可能的對(duì)策。

一、YN大學(xué)“素選課”課程實(shí)施現(xiàn)狀

YN大學(xué)自20世紀(jì)90年代試行“素選課”，經(jīng)過(guò)十余年的調(diào)整運(yùn)行，到2006年調(diào)整到了目前的結(jié)構(gòu)，包括六大類(lèi)22個(gè)學(xué)分，即人文科學(xué)類(lèi)、社會(huì)科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、體育與技術(shù)技能類(lèi)，外語(yǔ)應(yīng)用提高類(lèi)。前五類(lèi)一般由學(xué)生在第2—6學(xué)期選修，每類(lèi)2—4學(xué)分，每學(xué)期最多選修兩門(mén)。在第5—6學(xué)期每學(xué)期選修一門(mén)（多選無(wú)效）兩學(xué)分的外語(yǔ)應(yīng)用提高類(lèi)課程（含非通用語(yǔ)課），最終每類(lèi)至少修滿兩個(gè)學(xué)分。允許學(xué)生跨學(xué)科或?qū)W院選修其他專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)分沖抵相應(yīng)類(lèi)別的“素選課”，選修和沖抵多少由學(xué)生自定[2]。

根據(jù)文案調(diào)查，目前YN大學(xué)每學(xué)期開(kāi)設(shè)“素選課”的教師數(shù)量保持在150人左右，課程數(shù)量約160門(mén)，教學(xué)班數(shù)約230個(gè)。為了避讓公共必修課和專(zhuān)業(yè)課，盡可能保證學(xué)生對(duì)課程資源的可獲得性，“素選課”開(kāi)課時(shí)段主要集中在周一到周五的7—8節(jié)（約4：30—6：10）、9—10節(jié)（7：30—9:10）和周六、周日的全天。

二、顧客滿意理論與“素選課”課程實(shí)施存在的問(wèn)題

顧客滿意理論是一種完全以顧客為中心，以滿足顧客需求、使顧客滿意為目的的新型管理理論。其作為企業(yè)的一種重要經(jīng)營(yíng)管理理念，對(duì)學(xué)校教學(xué)管理領(lǐng)域同樣具有借鑒意義。學(xué)校教學(xué)管理部門(mén)的“顧客”就是接受其管理和服務(wù)的對(duì)象，以學(xué)生和老師為直接主體，以接收畢業(yè)生的社會(huì)企事業(yè)單位為間接主體。而教師教學(xué)活動(dòng)的直接“顧客”是學(xué)生及其家庭，間接“顧客”同樣是接收畢業(yè)生的社會(huì)企事業(yè)單位。所以，學(xué)校教學(xué)管理部門(mén)在進(jìn)行具體的管理和服務(wù)工作的時(shí)候，應(yīng)該密切關(guān)注學(xué)生、教師和社會(huì)企事業(yè)單位這三大“顧客”的需求，而老師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候，也應(yīng)該關(guān)注學(xué)生及其家庭、社會(huì)企事業(yè)單位的需求。

根據(jù)顧客滿意理論，為了解YN大學(xué)“素選課”課程實(shí)施存在的問(wèn)題，課題組對(duì)全校“素選課”的開(kāi)課教師和選課學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣，獲取了70份教師樣本和496份學(xué)生樣本，分別進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)以及此后對(duì)師生的補(bǔ)充訪談、對(duì)學(xué)校教學(xué)管理部門(mén)的深度訪談，反映了YN大學(xué)“素選課”課程實(shí)施存在如下問(wèn)題。

（一）難以整合三大“顧客”的需求差異

在對(duì)開(kāi)課教師的問(wèn)卷調(diào)查中，設(shè)計(jì)了 “據(jù)您了解，老師們開(kāi)設(shè)‘素選課’，主要希望學(xué)生獲得什么（不定項(xiàng)選擇，最多選三項(xiàng)）”；在對(duì)選課學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查中，設(shè)計(jì)了“通過(guò)選修‘素選課’，您主要希望獲得什么”。從調(diào)查結(jié)果中的師生對(duì)比可以看出，在對(duì)“素選課”的效用期許上，教師對(duì)開(kāi)拓視野、人文素養(yǎng)的期許顯著高于學(xué)生；而學(xué)生對(duì)實(shí)用技能、社會(huì)認(rèn)知和學(xué)分的期許顯著高于教師。二者在多學(xué)科知識(shí)、發(fā)展興趣和邏輯判斷能力方面的期許比較接近。可見(jiàn)，師生的分歧主要在于教學(xué)內(nèi)容是偏重文化素養(yǎng)還是技術(shù)技能的問(wèn)題。其中，學(xué)生的要求在一定程度上反映了通過(guò)就業(yè)壓力傳遞的社會(huì)需求。

由于歷史傳統(tǒng)，我國(guó)的高等教育，尤其是在綜合院校中，普遍存在著重文化理論傳授、輕技術(shù)技能培養(yǎng)的問(wèn)題?？墒?，服務(wù)社會(huì)作為高等教育的三大功能之一，要求高校生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的“產(chǎn)品”；激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也使學(xué)生及其家庭發(fā)出了同樣的聲音。如果學(xué)校教務(wù)處不面向社會(huì)企事業(yè)單位做供需調(diào)查，不據(jù)此對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程開(kāi)設(shè)進(jìn)行引導(dǎo)，則老師們往往根據(jù)自身的素養(yǎng)、興趣開(kāi)設(shè)“素選課”，學(xué)生只能在有限的資源面前進(jìn)行消極抉擇，未來(lái)其素養(yǎng)和能力將無(wú)法與社會(huì)需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，將會(huì)出現(xiàn)學(xué)生就業(yè)難、社會(huì)“招賢”難的兩難局面。

（二）難以挖掘教學(xué)資源的有限潛力

雖然目前YN大學(xué)開(kāi)設(shè)的“素選課”課程數(shù)量尚可，但課程內(nèi)容、質(zhì)量，學(xué)生需求都具有異質(zhì)性，而教師時(shí)間和精力具有有限性，遠(yuǎn)距離“多校區(qū)”辦學(xué)更是擠壓了教學(xué)的時(shí)空資源，因此部分課程資源供遠(yuǎn)小于求，網(wǎng)上選課時(shí)頻繁出現(xiàn)學(xué)生“逃課去搶課”的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)意義上挖掘教學(xué)資源潛力的手段，如增加班級(jí)數(shù)量，受到教師時(shí)間和精力的限制；如擴(kuò)大班級(jí)規(guī)模，受到教室資源的限制；增加開(kāi)課時(shí)段又與專(zhuān)業(yè)課形成矛盾......為此，學(xué)校教學(xué)管理部門(mén)需要開(kāi)展調(diào)研，群策群力，尋找新的挖掘現(xiàn)有資源潛力的思路，或許，教育技術(shù)化是可供選擇的方案之一。

（三）管理審批過(guò)于繁雜

隨著高校行政化現(xiàn)象的出現(xiàn)，教學(xué)管理中的審批事項(xiàng)也越來(lái)越多，為了規(guī)范解決某種問(wèn)題而推出的審批舉措，本身又容易帶來(lái)新的問(wèn)題。比如YN大學(xué)“素選課”教師絕大部分采取傳統(tǒng)的閉卷考試方法，學(xué)生意見(jiàn)較大，于是學(xué)校教務(wù)處發(fā)文，鼓勵(lì)教師進(jìn)行考試形式的改革。有部分教師對(duì)此進(jìn)行了相應(yīng)，推出了覓食法（允許學(xué)生抄錄和攜帶嚴(yán)格限制篇幅的資料進(jìn)考場(chǎng)，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)結(jié)能力）、讀書(shū)筆記法、調(diào)研報(bào)告法等多種考試形式，一度廣受學(xué)生歡迎，但改革者們堅(jiān)持下來(lái)的卻很少。據(jù)訪談得知，，但是為了防止“胡改亂改”，學(xué)校教務(wù)處要求教師每學(xué)期重復(fù)打報(bào)告層層審批。于是有相當(dāng)一部分的教師因程序麻煩放棄了考試改革。

因此，教務(wù)處應(yīng)簡(jiǎn)化考試改革審批程序，一次審批通過(guò)后備案即可，不需要教師每學(xué)期打報(bào)告。但是，這一現(xiàn)象折射出的管理審批過(guò)于繁雜的問(wèn)題，則需要引起重視。教務(wù)處可以舉一反三，對(duì)現(xiàn)有管理審批事項(xiàng)進(jìn)行逐一梳理檢視。

（四）任課教師缺乏激勵(lì)與扶持

對(duì)教師的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，學(xué)校對(duì)“素選課”的管理還存在改進(jìn)的空間?？傆?jì)58.6%的教師給出了“一般”、“比較差”甚至“非常差”的評(píng)價(jià)，僅41.4%的教師給出了“比較好”或“非常好”的評(píng)價(jià)。為探究改進(jìn)的方向，對(duì)“管理評(píng)價(jià)”與若干變量進(jìn)行了相關(guān)性分析，發(fā)現(xiàn)其與酬金評(píng)價(jià)、教師開(kāi)課意愿、教學(xué)態(tài)度、硬件設(shè)施、對(duì)綜合素質(zhì)選修課的激勵(lì)與扶持、對(duì)綜合素質(zhì)選修課實(shí)施情況的總體評(píng)價(jià)都呈現(xiàn)很強(qiáng)的相關(guān)性。由于理論邏輯上，酬金、硬件設(shè)施、對(duì)綜合素質(zhì)選修課的激勵(lì)與扶持屬于教學(xué)管理的范疇，是管理評(píng)價(jià)的前因，而教師開(kāi)課意愿和教學(xué)態(tài)度則受到教學(xué)管理的影響，在一定程度上屬于后果，所以需要關(guān)注教師對(duì)教學(xué)管理的評(píng)價(jià)。由于教師們對(duì)酬金、對(duì)綜合素質(zhì)選修課的激勵(lì)與扶持評(píng)價(jià)較低，對(duì)硬件設(shè)施評(píng)價(jià)較高，因此前兩者應(yīng)當(dāng)成為改進(jìn)的方向，通過(guò)改進(jìn)二者，有助于改善教師的開(kāi)課意愿和教學(xué)態(tài)度。

學(xué)校對(duì)綜合素質(zhì)選修課的鼓勵(lì)和扶持措施獲得的教師評(píng)價(jià)欠佳，僅30%的教師給出了“好”的評(píng)價(jià)。對(duì)于教師開(kāi)課而言，激勵(lì)扶持既包括經(jīng)濟(jì)上的，也包括相關(guān)政策上的。因此對(duì)二者都分別進(jìn)行了了解。教師對(duì)“素選課”酬金評(píng)價(jià)很低，受訪者中沒(méi)有一位教師認(rèn)為課時(shí)酬金高，累計(jì)有60%的人認(rèn)為低，40%認(rèn)為一般。據(jù)文案調(diào)查和訪談，每門(mén)“素選課”每周只有兩個(gè)課時(shí)，而絕大部分課程只開(kāi)設(shè)了一個(gè)教學(xué)班，辛苦備課后授課沒(méi)有重復(fù)性，經(jīng)濟(jì)回報(bào)較低；而且，學(xué)校教學(xué)競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)、精品課程建設(shè)等政策資源主要投放在專(zhuān)業(yè)課和公共課教師身上，“素選課”教師往往被忽略?！胺侵髁鳌?、“邊緣化”的認(rèn)同危機(jī)影響了教師開(kāi)設(shè)和優(yōu)化“素選課”的熱情，甚至不少教師表示自己是工作量不夠才“被迫”開(kāi)設(shè)“素選課”。

三、對(duì)策

根據(jù)前文分析，上述問(wèn)題的對(duì)策主要集中在以下四個(gè)方面：

第一，推行社會(huì)對(duì)本校畢業(yè)生的評(píng)價(jià)調(diào)查和需求調(diào)查，了解供需差異，調(diào)整“素選課”課程體系，引導(dǎo)教師開(kāi)課行為，整合三大顧客的需求差異。當(dāng)前YN的辦學(xué)思路是“立足邊疆、服務(wù)本省、提升水平、辦出特色”，那么，首先就需要調(diào)研邊疆地區(qū)、尤其是本省接受過(guò)本校畢業(yè)生的企事業(yè)單位對(duì)本校畢業(yè)生質(zhì)量的評(píng)價(jià)；其次應(yīng)該擴(kuò)大調(diào)研面，調(diào)查各類(lèi)企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)、素養(yǎng)、能力等的需求。根據(jù)調(diào)查結(jié)果反映的供需差異，及時(shí)調(diào)整“素選課”課程體系，下達(dá)開(kāi)課指導(dǎo)書(shū)，引導(dǎo)教師開(kāi)課行為。

第二，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研或科研項(xiàng)目招標(biāo)，探析學(xué)校利用教育技術(shù)化挖掘“素選課”教學(xué)資源的可能性和操作空間。需要注意的是，教育技術(shù)化具有統(tǒng)一化、簡(jiǎn)約化和工具化、二元化特征，其中二元性特征如重專(zhuān)家輕師生、重控制輕發(fā)展、重訓(xùn)練輕成長(zhǎng)、重統(tǒng)一輕差異等[3]對(duì)“素選課”課程實(shí)施可能產(chǎn)生負(fù)面影響問(wèn)題，需要注意控制力度，宜將其作為解決課程資源緊張問(wèn)題的補(bǔ)救手段而非全面推廣到所有課程。具體到Y(jié)N大學(xué)“素選課”實(shí)施，其僅適用于供遠(yuǎn)小于求的課程。

第三，開(kāi)展管理審批檢視活動(dòng)，盡可能減少教學(xué)管理審批事項(xiàng)和環(huán)節(jié)。根據(jù)顧客滿意理論，為防止敝帚自珍，檢視活動(dòng)應(yīng)該由學(xué)校教學(xué)管理人員分別與教師代表、學(xué)生代表共同組成檢視團(tuán)，分別就涉及兩大“顧客”群體的教學(xué)管理審批事項(xiàng)及其環(huán)節(jié)進(jìn)行檢視，去除不必要的事項(xiàng)和環(huán)節(jié)，以此減輕各方面負(fù)擔(dān)。

第四，適當(dāng)增加“素選課”課時(shí)酬金，注意教學(xué)競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)、精品課程建設(shè)等激勵(lì)扶持政策對(duì)“素選課”的普惠性。“素選課”作為通識(shí)課程的重要組成部分，其重要性不言而喻，因此各類(lèi)激勵(lì)扶持政策應(yīng)該賦予其“國(guó)民待遇”。

惟其如此，YN大學(xué)才能進(jìn)一步提高學(xué)校對(duì)“素選課”課程實(shí)施的管理水平，激發(fā)教師教學(xué)熱情與智慧，改善課程實(shí)施質(zhì)量和效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，真正做到通過(guò)通識(shí)教育與專(zhuān)業(yè)教育，培養(yǎng)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、復(fù)合型”的人才。

參考文獻(xiàn)：

[1] 曼麗，林小英.后工業(yè)時(shí)代的通識(shí)教育實(shí)踐———以北京大學(xué)和香港中文大學(xué)為例[M].北京:民族出版社，2003：17-18.

篇4

目標(biāo)市場(chǎng)需求

這是首要考慮原則。你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒?目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求?

為此，你需回答以下4個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1：潛在客戶(hù)在哪兒?

問(wèn)題2：他們是些什么人?

問(wèn)題3：他們是否有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣?

問(wèn)題4：他們網(wǎng)上購(gòu)物關(guān)注哪些因素?

問(wèn)題1：潛在客戶(hù)在哪兒?

你的市場(chǎng)是在中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本，還是別的國(guó)家或地區(qū)?

如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，可以將產(chǎn)品賣(mài)到全世界，我建議你冷靜會(huì)兒。這只是一種理想。區(qū)域不同，消費(fèi)者需求差異很大，并且你的客戶(hù)溝通語(yǔ)言、項(xiàng)目資金、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人力資源等諸多方面都存在局限性，同時(shí)滿足全世界的客戶(hù)需求是不現(xiàn)實(shí)的。

答案最好能明確，比如美國(guó)，而不是(美國(guó)+中國(guó)+日本)之類(lèi)大而不切實(shí)際的選擇。

問(wèn)題2：他們是些什么人?

這是目標(biāo)消費(fèi)群的選擇。

男?女?年齡大概多少?是家庭用戶(hù)，還是企業(yè)工程師或采購(gòu)員?消費(fèi)群的特征，決定了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案、主推產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和推廣方式。

問(wèn)題3：他們是否有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣?

這是銷(xiāo)售渠道的選擇。

如果他們需要你的產(chǎn)品，但是并沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，那意味著他們更愿意在傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)，而不是在網(wǎng)上。

問(wèn)題4：他們網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)關(guān)注哪些因素?

這是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理和行為特征的把握。

有些客戶(hù)關(guān)注品牌，有些關(guān)注質(zhì)量，有些則關(guān)注價(jià)格、生產(chǎn)能力、促銷(xiāo)活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)、退貨條件、支付方式。所以，務(wù)必“對(duì)癥下藥”。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面向的客戶(hù)主要還是“長(zhǎng)尾”客戶(hù)居多(非主流的、需求量小，但累加總量大)，在確信產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，他們對(duì)價(jià)格尤為敏感?？蛻?hù)根據(jù)搜索結(jié)果，打開(kāi)不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，很輕易地獲取價(jià)格信息，然后根據(jù)價(jià)格做出比較和判斷。

因此，你需繼續(xù)回答以下3個(gè)問(wèn)題，分析自己的產(chǎn)品是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題5：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)是多少?

問(wèn)題6：傳統(tǒng)市場(chǎng)零售價(jià)是多少?

問(wèn)題7：網(wǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)者的零售價(jià)是多少?

根據(jù)以上3個(gè)問(wèn)題得出的數(shù)據(jù)，可大致做出以下判斷：

1．如果進(jìn)貨價(jià)與傳統(tǒng)市場(chǎng)零售價(jià)相差無(wú)幾，這個(gè)項(xiàng)目就應(yīng)該放棄。

2．如果進(jìn)貨價(jià)與網(wǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)者的零售價(jià)相差無(wú)幾，這個(gè)項(xiàng)目也應(yīng)放棄。

[案例]

我曾做一項(xiàng)目，所選產(chǎn)品進(jìn)貨單價(jià)79元，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道約定零售價(jià)約158元，表面上看利潤(rùn)還比較可觀，但生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)管理不善，竄貨亂價(jià)現(xiàn)象極為嚴(yán)重，很多經(jīng)銷(xiāo)商在90～130元之間不等價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，更有甚者，有人在淘寶上明碼標(biāo)價(jià)72.99元，比筆者的進(jìn)貨價(jià)還低。按這個(gè)進(jìn)貨價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。如果針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該放棄這個(gè)項(xiàng)目。

然而，筆者進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)為歐美國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，單價(jià)約9美金，折合人民幣61.56元；在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)，同類(lèi)型產(chǎn)品的零售價(jià)較高，接近120美金；針對(duì)歐美市場(chǎng)的網(wǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)者的零售價(jià)普遍在60～100美金不等。如果針對(duì)歐美市場(chǎng)，按50美金的單價(jià)(折合人民幣341.50元)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。2008年下半年，我選擇該產(chǎn)品，嘗試針對(duì)歐美市場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，取得了成功。

可獲利性

沒(méi)有銷(xiāo)量自然沒(méi)有利潤(rùn)；如果銷(xiāo)量大，成本費(fèi)用卻很高，利潤(rùn)籽很少或虧損。這樣的項(xiàng)目就像“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目選取時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考量其可獲利性。

請(qǐng)你繼續(xù)回答以下問(wèn)題：

問(wèn)題8：大概每個(gè)月的銷(xiāo)售額是多少?

問(wèn)題9：銷(xiāo)售毛利率有多少?

問(wèn)題10：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用占多少?

問(wèn)題11：人員工資加資金大概要多少?

問(wèn)題12：要交幾個(gè)點(diǎn)的稅金?

問(wèn)題13：第三方支付中間的手續(xù)費(fèi)要多少?

問(wèn)題14：辦公費(fèi)用大概要多少?

問(wèn)題15：盈虧平衡點(diǎn)大概是多少?

技巧：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目贏利分析公式

根據(jù)以下的會(huì)計(jì)公式(1)和(2)，筆者提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目贏利分析公式的雛形。

(L)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)+其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)一期間費(fèi)用(營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)

(2)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一主營(yíng)業(yè)務(wù)成本一主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)性質(zhì)相對(duì)單一，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的特征，對(duì)會(huì)計(jì)公式(1)和(2)進(jìn)行簡(jiǎn)化處理，得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目贏利分析公式的雛形：

利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-產(chǎn)品采購(gòu)成本產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加一第三方支付平臺(tái)費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用一員工費(fèi)用一辦公費(fèi)用

其他

這公式可用于分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目：

(1)盈虧平衡點(diǎn)及利潤(rùn)；

(2)確定盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)品的單價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額；

(3)了解可從哪些方面降低成本

(4)項(xiàng)目組員工的最佳數(shù)量。

[案例]

我曾操作一項(xiàng)目，初期，每月銷(xiāo)售收入一般在3萬(wàn)美金，按6.83匯率折合人民幣約20.5萬(wàn)元；產(chǎn)品采購(gòu)成本7.5萬(wàn)元，占了銷(xiāo)售收入的36.59％；網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用約2萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入的9.76％；第三方支付平臺(tái)Paypal的費(fèi)用約0.82萬(wàn)元，約占銷(xiāo)售收入的4％；寄往國(guó)外的航空快遞運(yùn)費(fèi)3.5萬(wàn)元，占17.08％；項(xiàng)目組組員4人，基本工資1100元／人，銷(xiāo)售提成按銷(xiāo)售額4％計(jì)提，計(jì)1.2675元，占銷(xiāo)售額6.15％；其他辦公費(fèi)用等大概2000元／月，占銷(xiāo)售額0.98％。那么結(jié)余5.22萬(wàn)元，即銷(xiāo)售額的25.47％?？鄢愂蘸?，仍有近20％的利潤(rùn)空間。因此，項(xiàng)目可繼續(xù)開(kāi)展或進(jìn)一步投入。

反過(guò)來(lái)，如果通過(guò)此利潤(rùn)公式的粗略分析，你發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)太少，就要想辦法：

能否提高產(chǎn)品的單價(jià)以提高銷(xiāo)售收入?

或降低產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)更大的銷(xiāo)量以提高銷(xiāo)售收入?

能否和供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格以降低產(chǎn)品采購(gòu)成本?

能否與第三支付平臺(tái)談判爭(zhēng)取更低的結(jié)算費(fèi)用?或選擇費(fèi)率更低的支付方式?

能否與物流公司如EMS、DHL、UPS、TNT或國(guó)內(nèi)的申通、順豐等物流公司談判爭(zhēng)取更低的運(yùn)費(fèi)?

最后，沒(méi)別的法子了，只能考慮降低員工銷(xiāo)售提成比例或辦公費(fèi)用了。

如果以上工作你都做足了，費(fèi)用已經(jīng)沒(méi)有再降的空間，利潤(rùn)仍接近零或?yàn)樨?fù)值，就應(yīng)該果斷地放棄這個(gè)項(xiàng)目。

可進(jìn)入性

可進(jìn)入性原則主要是分析項(xiàng)目是否具備開(kāi)展的條件。

你需要分析和回答以下問(wèn)題：

問(wèn)題16：是否具備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能?

問(wèn)題17：能否找到穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商?

問(wèn)題18：是否擁有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期資金?

問(wèn)題16：是否具備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能?

(1)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的技術(shù)。(2)營(yíng)銷(xiāo)技能。能根據(jù)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷(xiāo)策略，以及網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的消費(fèi)心理和行為特征，策劃與實(shí)施自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。(3)產(chǎn)品知識(shí)。熟悉產(chǎn)品的特征及性能，能像個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家一樣為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)。

問(wèn)題17：能否找到穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商?

你的供貨商是否愿意以非常具有吸引力的、并且是長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格給你供貨?這直接影響你的項(xiàng)目前途。

問(wèn)題18：是否擁有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期資金

篇5

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花園婚禮策劃文案

1. 司儀開(kāi)場(chǎng) 背景音樂(lè)起

司儀：各位來(lái)賓，各位朋友大家好!在綠綠的草坪上，在撲面而來(lái)的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮，有了各位貴賓的光臨，可以預(yù)見(jiàn)這場(chǎng)婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮!謝謝大家的光臨!希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶!(鼓掌)x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛(ài)了，他們相約在今天舉行婚禮，今天陽(yáng)光明媚，白云朵朵，和風(fēng)徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對(duì)新人爭(zhēng)光添彩，錦上添花，下面我們有請(qǐng)帥氣的新郎出場(chǎng)!

司儀退至一側(cè)。

2. 新郎出場(chǎng)，背景音樂(lè)起

新郎緩緩入場(chǎng)，煙霧機(jī)煙霧，彩條，泡泡機(jī)

司儀 ：一身白衣的英俊新郎來(lái)到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，事業(yè)有成，今天是他和他美麗的公主喜結(jié)連理的好日子，想必他內(nèi)心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請(qǐng)出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐!

3. 新娘出場(chǎng) 背景音樂(lè)起 花瓣 彩條

伴著圣潔的樂(lè)曲響起，地毯上走來(lái)兩個(gè)約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛(ài)的天使，花瓣在空中飛揚(yáng)，傳播著對(duì)新人的無(wú)盡祝福，身后，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門(mén)下，新娘的父親將心愛(ài)的女兒交給花門(mén)下等待的新郎，

司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護(hù)送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優(yōu)雅地來(lái)到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開(kāi)始擁有屬于自己的新家庭?？v有千般不舍，縱有萬(wàn)般留戀，相信新娘身邊多了一個(gè)人陪伴，多了一個(gè)人愛(ài)護(hù)，女兒會(huì)更幸福，做父親的會(huì)更欣慰!

新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。

司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開(kāi)放，共同為新郎新娘作證——藍(lán)天見(jiàn)證了他們愛(ài)情的開(kāi)始，白云見(jiàn)證了他們愛(ài)情的純潔，花前月下見(jiàn)證了他們愛(ài)情的浪漫，現(xiàn)在就請(qǐng)我們的證婚人出場(chǎng)，為他們的婚禮作證婚詞!

4. 證婚人出場(chǎng) 愛(ài)情宣誓 背景音樂(lè)起

司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對(duì)視的一剎那，人們都能感覺(jué)到他倆彼此間的幸福與愛(ài)意，一生相攜的日子從這里開(kāi)始，盡管以后的日子或許會(huì)有艱辛和坎坷，但此時(shí)此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。

證婚人宣讀證婚詞。

新郎新娘在證婚人的引領(lǐng)下，開(kāi)始宣讀愛(ài)的誓詞。

宣讀完畢后。

司儀：在藍(lán)天白云的見(jiàn)證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛(ài)情誓言，無(wú)論?？菔癄€，無(wú)論滄海桑田，無(wú)論歲月變遷，無(wú)論貧窮富裕，無(wú)論人生遇到多大的風(fēng)浪和挫折，他們都攜手并進(jìn)，心手相連，共同經(jīng)營(yíng)好自己的婚姻。

5. 交換信物 背景音樂(lè)起

可愛(ài)的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對(duì)亮晶晶的指環(huán)環(huán)繞在緞結(jié)之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無(wú)名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛(ài)的信物

司儀：二位新人已經(jīng)為彼此戴上了愛(ài)的信物，與此同時(shí)他倆更把對(duì)方的名字永遠(yuǎn)鐫刻在心田 ，滄海桑田，?？菔癄€，永不變遷.......以此立誓，鐘愛(ài)一生.......

6. 雙方父母致辭 背景音樂(lè)起

司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時(shí)此刻，為人父母的心情除了快樂(lè)和寬慰，無(wú)比的是幸福感也同時(shí)包圍了他們，他們有無(wú)數(shù)的話想要對(duì)自己的孩子說(shuō)，他們送上的不僅僅是對(duì)兒女的祝福，在淳樸的話語(yǔ)中，也融會(huì)了父母對(duì)兒女深深的愛(ài)!下面我們有請(qǐng)新人的父母上臺(tái)致辭講話!

父母講完話后。

司儀：謝謝，謝謝您的講話!最是難忘父母養(yǎng)育恩，二位新人，你們將要組成一個(gè)新的家庭，現(xiàn)在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍。請(qǐng)你們向父母鞠躬，表達(dá)對(duì)他們的謝意，同時(shí)希望你們婚后孝敬父母，?；丶铱纯?

7. 婚禮蛋糕 香檳塔 背景音樂(lè)起

司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛(ài)情走向圓滿，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿!二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿!

香檳塔

司儀：緩緩流動(dòng)的香檳是他們?cè)丛床粩嗟那樗?，澄凈的酒水代表他們純潔的?ài)情，注滿香檳酒，也是注滿對(duì)彼此的愛(ài)，注滿香檳酒，更是注滿大家對(duì)新人的祝愿與祈福。從此以后，二位新人舉案齊眉，永浴愛(ài)河!

新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。

8.新娘拋灑禮花 歡快音樂(lè)起

司儀：今天的新娘無(wú)疑是在場(chǎng)最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去，據(jù)傳說(shuō)，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個(gè)婚禮的女主角，在場(chǎng)未婚的女孩子們，請(qǐng)拿出你們的渾身解數(shù)，迎接這份幸福的到來(lái)吧!誰(shuí)能搶到，誰(shuí)就是下個(gè)最幸福的人!

我們的新娘轉(zhuǎn)過(guò)身去，將花束在空中劃出一道優(yōu)美的弧線，女孩們都顯得有些激動(dòng)，爭(zhēng)搶間它終于劃落在一個(gè)幸福女孩的懷里，草坪上再次響起熱烈的掌聲。

9.退場(chǎng) 婚宴開(kāi)始 歡快音樂(lè)

司儀：美好的時(shí)光總是過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼婚禮就要結(jié)束了，在這夢(mèng)幻般美麗的花園里，相信二位新人的愛(ài)情也會(huì)像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來(lái)賓都會(huì)度過(guò)一段愉快的時(shí)光，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了精致的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開(kāi)心。下面我宣布婚禮禮成!婚宴正式開(kāi)始!

退場(chǎng)歡快音樂(lè)。

婚慶策劃書(shū)范文二：

燭 光 婚 禮

新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來(lái)參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對(duì)很多新人來(lái)說(shuō)都是很有吸引力和殺傷力的!

首先，婚禮殿堂大門(mén)關(guān)上，新人在門(mén)外等候，將進(jìn)入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優(yōu)美的樂(lè)曲聲中，全場(chǎng)的燈光轉(zhuǎn)暗，整個(gè)儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門(mén)打開(kāi)在花童的帶領(lǐng)下，伴隨著優(yōu)雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對(duì)方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時(shí)也打開(kāi)，如潮的掌聲再度響起。

新人在入口，由婚禮督導(dǎo)或花童把已點(diǎn)燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開(kāi)始點(diǎn)燃蠟燭，并對(duì)每桌嘉賓的到來(lái)，表達(dá)自己誠(chéng)摯的感謝和敬意，當(dāng)新人最后點(diǎn)燃婚禮儀式主體燭臺(tái)時(shí)，燭光婚禮儀式達(dá)到，新人共同從最低處的蠟燭點(diǎn)燃起圣火，經(jīng)過(guò)點(diǎn)燃盤(pán)旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點(diǎn)燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺(tái))婚禮司儀再次用旁白將婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到頂峰。

新人點(diǎn)燃燭光后，婚宴正式開(kāi)始

燭光婚禮小帖士：

1. 來(lái)賓席燭臺(tái)：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺(tái)，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調(diào)的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉(zhuǎn)臺(tái)中心。為了配合婚禮主題，可以對(duì)花朵的顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

2. 新人主桌燭臺(tái)：主桌燭臺(tái)為了突出效果，應(yīng)以立式雙層花組成，花料的采用可與來(lái)賓席燭臺(tái)相似，來(lái)賓席燭臺(tái)和新人主桌燭臺(tái)，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對(duì)蠟燭顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺(tái)：備受矚目的中心點(diǎn)，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個(gè)主題燭臺(tái)要設(shè)置得相當(dāng)別致和呼應(yīng)婚禮精神。常見(jiàn)的有盤(pán)旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛

5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：

A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺(tái)背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。

B拱門(mén)：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個(gè)由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門(mén)，以供新人入場(chǎng)?；蛘呤浅錃夤伴T(mén)，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門(mén)上邊。供參考。

6. 燈光要求：投影追光燈兩臺(tái)，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺(tái)投影追光燈，在燭光婚禮儀式開(kāi)始時(shí)，新人入場(chǎng)時(shí)啟用，這時(shí)整個(gè)婚禮宴會(huì)廳燈光轉(zhuǎn)暗，當(dāng)新娘新郎入場(chǎng)后，投影追光燈對(duì)著新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時(shí)候配合燈光的使用。

7. 背景煙霧：在整個(gè)燭光婚禮過(guò)程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場(chǎng)，交換信物，開(kāi)香檳，再次入場(chǎng)點(diǎn)燃燭臺(tái)的時(shí)候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢(mèng)幻的感覺(jué)。

8. 泡泡機(jī)：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準(zhǔn)備兩臺(tái)[泡泡機(jī)例如在點(diǎn)燃主體臺(tái)的時(shí)候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機(jī)和煙霧機(jī)都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和說(shuō)辭把婚禮推向。

9. 背景音樂(lè)：背景音樂(lè)起的是畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇的作用，一場(chǎng)好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂(lè)來(lái)襯托。在背景音樂(lè)的選擇上面，要避開(kāi)大俗的誤區(qū)，也不能過(guò)于無(wú)厘頭和非主流。至于背景音樂(lè)的體現(xiàn)上面：

A可有電子聲樂(lè)隊(duì)四人組合來(lái)演奏現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，效果很好。

B用音響設(shè)備直接播放，是比較經(jīng)濟(jì)的辦法，但是一定要記住請(qǐng)一位十分了解婚禮程序的專(zhuān)業(yè)DJ，這樣會(huì)為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進(jìn)行中，樂(lè)曲始終伴以浪漫，幽雅，動(dòng)人抒情的旋律來(lái)烘托新人在婚禮司儀督導(dǎo)下，整個(gè)婚禮隆重，浪漫而神圣。

10. 彩條 花瓣：當(dāng)新人出場(chǎng)時(shí)，親友在兩邊拋灑彩條，花瓣，配合泡泡機(jī)，煙霧機(jī)的使用，營(yíng)造出浪漫唯美的畫(huà)面。