導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇十一國(guó)慶作文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每年的十月一日是國(guó)慶節(jié)，是我們祖國(guó)的生日，從1949年10月1日,我們的母親祖國(guó)已經(jīng)58周歲了.這一天,全國(guó)都在歡慶這一節(jié)日.我們學(xué)校也放了一個(gè)七天假.

國(guó)慶長(zhǎng)假,同學(xué)們有的跟爸爸媽媽一起去名勝古跡旅游,游山玩水,觀賞祖國(guó)的風(fēng)光;有的去逛商場(chǎng),商場(chǎng)里人聲鼎沸,很多商店都在開(kāi)展打折、促銷(xiāo)活動(dòng)，有的還買(mǎi)二送一呢！還有的同學(xué)回到鄉(xiāng)下外婆家，跟外婆學(xué)做農(nóng)活，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活。聽(tīng)媽媽說(shuō)，農(nóng)村的變化也大，家家都起高樓開(kāi)摩托了，有線電話、自來(lái)水也裝到家了，還有的也買(mǎi)電腦上網(wǎng)了呢!

國(guó)慶節(jié)是一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日，我們祖國(guó)的變化也是日新月異。我們趕上新時(shí)代新好形勢(shì)，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大為國(guó)出力，讓我們的祖國(guó)媽媽更加強(qiáng)大!

篇2

那天下午，我們一來(lái)到江邊就可以感覺(jué)到一陣陣涼爽的秋風(fēng)迎面撲來(lái)，這時(shí)江水已經(jīng)漲潮，但水位很低，于是我們就勇敢地走下江堤。

春天和秋天，潮水的水位很低，都是捉螃蟹的好季節(jié)。在春天螃蟹冬眠剛剛蘇醒，所以比較瘦小，數(shù)量也不多，有時(shí)候就會(huì)空手而歸，但是螃蟹活動(dòng)能力差，爬得慢，很容易被捉住作文網(wǎng)/。在秋天就不同了，螃蟹比較肥，數(shù)量也很多，但是螃蟹活動(dòng)能力強(qiáng)爬得快，不容易捉住。

舅舅是捉螃蟹的高手，他先搬開(kāi)了一塊大石頭，里面有許多螃蟹，就大叫起來(lái)：“哇噻!這么多大螃蟹，快來(lái)幫忙捉!”聽(tīng)到喊聲，媽媽和舅媽就趕緊奔過(guò)去，看見(jiàn)這么多螃蟹，一時(shí)就沒(méi)主意了，螃蟹趁這時(shí)候就趕緊爬走，舅舅急忙說(shuō)：“快拿磚頭撳住它們!”媽媽和舅媽拼命地?fù)?，還是撳不住它們，讓它們溜了。

篇3

你最遺憾的事情是什么呢？

出發(fā)很簡(jiǎn)單，可我們做事情大多虎頭蛇尾，有始無(wú)終，跨不過(guò)堅(jiān)持的門(mén)檻，結(jié)果半途而廢。

我對(duì)那些堅(jiān)持鍛煉的人們有無(wú)盡的種崇敬之情。我有一個(gè)朋友一個(gè)暑假堅(jiān)持鍛煉瘦下了二十斤，整個(gè)人脫胎換骨精神帥氣。簡(jiǎn)直羨煞我等眾人，問(wèn)起他的秘籍，他告訴我說(shuō)：唯一的秘籍就是不要停！不管多難受多累都不要停。一旦停下來(lái)就沒(méi)有決心再堅(jiān)持下去了。慢慢堅(jiān)持就可以適應(yīng)這樣的節(jié)奏然后不知不覺(jué)中你就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)了。

篇4

今天是祖國(guó)59歲生日，我為祖國(guó)感到自豪。今天，我去了小商品城，那里，空中飄著幾個(gè)氣球，氣球下面掛著一條橫幅：恭祝小商品城隆重開(kāi)業(yè)。接著禮花漫天飛舞，好像幾個(gè)調(diào)皮的彩云娃娃在天空飛來(lái)飛去。接著，開(kāi)始放鞭炮了，‘噼里啪啦’，嚇得我趕緊捂上耳朵，閉上眼睛。當(dāng)我睜開(kāi)眼睛一看，天空被炸成紅的了。接著，彩帶飛舞，彩帶像幾個(gè)搗蛋鬼飛到我們的臉上、頭上與我們親密接觸。

看完了開(kāi)業(yè)儀式，我又去逛小商品城，哇!里面的

東西數(shù)不勝數(shù)，我走進(jìn)一家小店，里面的東西琳瑯滿目，令我眼花繚亂。我又走進(jìn)了一家毛絨玩具店里面的小貓、小狗非?？蓯?ài)，性象逼真。然后，我又去了花都天嬌家具廣場(chǎng)，里面都是時(shí)尚、樣式新穎的家具，也不知道是怎么設(shè)計(jì)的，沙發(fā)竟跟宮殿的龍椅一樣巧奪天工、床實(shí)在是太華麗了、還有像手掌一樣的沙發(fā)、用藤條編織的椅子、實(shí)用美觀的餐桌、做工精細(xì)的窗簾，真是鬼斧神工啊！時(shí)間過(guò)的太快了，轉(zhuǎn)眼間到了下午，我戀戀不舍地離開(kāi)了花都天嬌家具廣場(chǎng).

回到家里，我就寫(xiě)下了這篇日記——國(guó)慶節(jié)最有意思的事。

篇5

回到家里，我和爸爸、媽媽一起分享這喜悅心情。高興之余，我不由的暗下決心，好好準(zhǔn)備臺(tái)詞，決不允許出差錯(cuò)，一定以最好的狀態(tài)完成這次老師交給的任務(wù)，通時(shí)也做為我為祖國(guó)六十三華誕的獻(xiàn)禮。

為了保證升旗儀式上我們朗誦不出錯(cuò)，我和張向宸、華孜妍抽出時(shí)間到隆福小區(qū)的草坪上反復(fù)的演練。只到滿意為止。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間我們配合的越來(lái)越完美，彼此間加深了友誼和信任。

莊嚴(yán)的時(shí)刻終于來(lái)到了，十月一日，一大早我就出了門(mén)往學(xué)校趕去。一路上到處洋溢著節(jié)日的氣氛，五星紅旗插滿了沿街的商店，來(lái)來(lái)往往的汽車(chē)也帖著國(guó)旗的標(biāo)志。大家共同慶祝著祖國(guó)的生日。

到了學(xué)校，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做好了升旗儀式的各項(xiàng)準(zhǔn)備。操場(chǎng)上，列隊(duì)站滿了各個(gè)年級(jí)的同學(xué)和老師。站在主席臺(tái)上，望著臺(tái)下的同學(xué)和老師我心里感到無(wú)比的自豪。在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中，升旗儀式開(kāi)始了，望著冉冉升起的五星紅旗我不由得心潮澎湃，偉大的祖國(guó)走過(guò)了六十二年的風(fēng)雨歷程，從無(wú)到有，從貧窮到富強(qiáng)，我為祖國(guó)的強(qiáng)大而感到驕傲。面對(duì)鮮艷的五星紅旗我們舉起了右手向國(guó)旗敬上我們少先隊(duì)員最尊貴的隊(duì)禮。

篇6

生活對(duì)我來(lái)說(shuō)很是郁悶，每天都重復(fù)著同樣的工作——學(xué)習(xí)，從來(lái)都沒(méi)有給自己一個(gè)空間，從來(lái)都不會(huì)與誰(shuí)多說(shuō)話，只是“栽”在厚厚的書(shū)堆中。我雖不是個(gè)消極的人，但在壓力的迫使下，還是時(shí)常雙手抱膝的端坐著，眼前呢，是一面潔白的沒(méi)有任何點(diǎn)綴的墻，思想經(jīng)常在此凝固，腦中變得一片空白，但唯一思考的就是：如果我離開(kāi)了這個(gè)世界，或許會(huì)好過(guò)很多。

如果我選擇離開(kāi)世界，那么，我將再也見(jiàn)不到我的父親母親，我無(wú)法感受那如山般敦實(shí)如水般澄澈的愛(ài)，并且，心中再也不會(huì)有那種厚重的感覺(jué)出現(xiàn)。從此，變得空空蕩蕩，支離破碎的不堪一擊。

如果我選擇離開(kāi)世界，那么，我將再也看不到那初升的紅日，再也不會(huì)有希望偷偷的從心底燃起，并且無(wú)法感受到那強(qiáng)光帶來(lái)的驕傲。與此同時(shí)，我感受不到紅色所帶來(lái)的喜悅。從此，生命中少了一種顏色，少了一種激情。

如果我選擇離開(kāi)世界，那么，我將在也感受不到海得澎湃，再也無(wú)法站在它的身旁嗅著那淡淡的海腥味，再也無(wú)法輕觸它的面龐撫摸它不老的容顏，再也無(wú)法領(lǐng)略海鷗飛、海風(fēng)吹所帶來(lái)的和諧、美好。海與天，不再相連，仿佛聽(tīng)到海的哭泣，于是，它翻滾著，打破了寧?kù)o。地平線離我越來(lái)越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)都是那么遙不可及，它聽(tīng)不到我的聲音，聽(tīng)不到我的哭訴。從此，在我心里，潔白的天使帶著信念飛遠(yuǎn)了……

不，我不能夠輕易選擇離開(kāi)，世間有太多太多值得我珍惜的，我戀著日的紅，戀著海的藍(lán)，戀著家的暖，戀著一切。那不是我想要的，不是我離開(kāi)了世界，而是世界遺棄了我，就像流星劃落一般，瞬間，它落地了，也就什么都不是了，只是在人間占據(jù)了一席之地，讓人煩惱、無(wú)奈它的現(xiàn)在，畢竟，它也曾有過(guò)光輝，也曾有過(guò)鮮活的色彩。

篇7

@小罐茶：被外國(guó)人叫作Wuyi Rock Tea是搖滾茶？No！其實(shí)說(shuō)的是武夷巖茶，產(chǎn)于閩北“美景甲東南”名山武夷山，茶樹(shù)生長(zhǎng)在巖縫之中。武夷巖茶具有綠茶之清香，紅茶之甘醇，是中國(guó)烏龍茶中之極品。最有名的就是大紅袍了，屬于半發(fā)酵茶，可不是紅茶。

微訪問(wèn)：干倉(cāng)和濕倉(cāng)有什么區(qū)別？

@普洱雜志社：所謂“干倉(cāng)”的提法，是相對(duì)“濕倉(cāng)”而言。因?yàn)檎嬲摹案蓚}(cāng)”是不存在的。普洱茶的陳化過(guò)程離不開(kāi)“高溫高濕”的環(huán)境，缺乏“濕”就會(huì)使微生物因缺水而消亡。而如果是“高溫”而沒(méi)有“高濕”相配合，就演變成了“干燥”過(guò)程，微生物會(huì)在高溫干燥中更快的消亡。其實(shí)，所謂的“干倉(cāng)”，更多的是指“溫度與濕度”低于廣東這種“高溫高濕”環(huán)境的地方。如很多茶商把在廣東陳化一段時(shí)間的普洱茶轉(zhuǎn)移到相對(duì)干燥地區(qū)繼續(xù)陳化（如長(zhǎng)江以北地區(qū)），其后續(xù)的陳化效果比繼續(xù)存放在廣東的要好。還有些人提出，普洱熟茶在云南緊壓成形后，不通過(guò)廣東等“高溫高濕”的環(huán)境，而是直接投放到相對(duì)干燥的區(qū)域存放，其“退倉(cāng)”的效果比“高溫高濕”地區(qū)效果更好

微訪問(wèn)：來(lái)聊聊茶。

@萌雅茶業(yè)：茶是東方理性的標(biāo)志。茶本身并非真理，而僅僅是引向終極關(guān)懷的道路?！安璧馈本褪遣璧牡缆?，它在純凈的茶室里盤(pán)桓，促使我們觀看、嗅聞、品嘗與諦聽(tīng)。茶葉在在沸水中飛旋沉浮，隨后便變得寧?kù)o起來(lái)，仿佛一些細(xì)小的精靈，在巨大的靜寂里向我們言說(shuō)。

微訪問(wèn)：苦丁茶是茶嗎？

@小茶：不，苦丁茶壓根就不是茶。在不適宜茶樹(shù)生長(zhǎng)的地區(qū)，人們找到了更常見(jiàn)的冬青屬植物來(lái)替代茶葉，而苦丁茶，實(shí)際上就是大葉冬青的嫩芽。這約兩寸長(zhǎng)、像細(xì)雪茄般的“茶葉”，沖泡出來(lái)的湯色濃重、味道甚苦，其中的“冬青油”，是這茶香氣的來(lái)源。另：雖然苦丁茶據(jù)稱(chēng)是“保健”功能的代茶，但是，只要涉及到藥用和治病，就需要咨詢醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，切勿隨意相信所謂的功效而傷害身體

微訪問(wèn)：中國(guó)喝茶的人多嗎？

@歐陽(yáng)道坤：今天和一位行業(yè)朋友電話交流半小時(shí)余，話題是：我們的喝茶人口到底有多少？是什么現(xiàn)狀？這才是我們行業(yè)需要真正關(guān)注和解決的問(wèn)題！而我們不少人琢磨和把玩的是：習(xí)茶、修茶、悟茶、覺(jué)茶、道茶、佛茶、禪茶……說(shuō)不定玩壞了這些詞以后還會(huì)發(fā)明什么新詞來(lái)，但無(wú)論你怎么折騰和玩弄茶，請(qǐng)勿脫離和損害了：喝茶。

微訪問(wèn)：普洱茶為什么很難泡開(kāi)？

@中國(guó)普洱茶網(wǎng)：因?yàn)槠斩璧牟枞~粗枝大葉，成熟葉片內(nèi)含物質(zhì)釋放比較慢，所以沖泡起來(lái)就更耐泡。而且成熟葉片及梗莖中含有大量的可溶性糖、纖維素等，葉片越老糖分含量越多。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，粗壯一些的熟茶更有轉(zhuǎn)化和存放價(jià)值。

微訪問(wèn)：茶葉怎么儲(chǔ)存最好？

@愛(ài)茶米：茶葉最怕潮濕異味。保存的容器以錫瓶、瓷壇、有色玻璃瓶最佳，其次宜用鐵聽(tīng)、木盒、竹盒等；塑料袋、紙盒最次。容器要干燥、潔凈、不得有異味。盛好保存的茶~，宜放在干燥通風(fēng)處，不能放在潮濕、高溫、不潔、曝曬的地方。

篇8

國(guó)慶節(jié)見(jiàn)聞優(yōu)秀作文400字范文一國(guó)慶節(jié)又到了。也是一個(gè)收獲的季節(jié)，天氣晴朗，天高云淡。祖國(guó)的北方的田野已經(jīng)涌動(dòng)著片片金色的麥浪，和風(fēng)吹拂著人們喜悅的臉龐。四季如春的南方還是繁花似錦，瓜果飄香，人們?cè)诤┲墟覒?，歡聲笑語(yǔ)像海浪一樣彼此起伏。一片欣欣向榮的景象。

西昌衛(wèi)星發(fā)射中心的科學(xué)家們正緊鑼密鼓地為嫦娥2號(hào)的發(fā)射做準(zhǔn)備中，這是為登月計(jì)劃邁出的第二步，愿發(fā)射中心的叔叔阿姨們更加努力，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)人的登月夢(mèng)想。

清晨，陽(yáng)光明媚，馬路上車(chē)水馬龍，高速公路南來(lái)北往的車(chē)輛川流不息，街上人山人海，到處張燈結(jié)彩，公園門(mén)前擺放著琳瑯滿目的鮮花，泌人肺腑的花香引得蜂飛蝶舞，老人們?cè)邙B(niǎo)語(yǔ)花香的公園里晨練。廣場(chǎng)上、校園里都升起了鮮艷的五星紅旗，廣場(chǎng)上人流如織，有的拿著相機(jī)在留影。大街上熱鬧非凡，道路兩邊彩旗飄揚(yáng)，一只只紅氣球高高懸在空中，天空上響起一陣哨聲，空中飛過(guò)一群鴿子。突然，一陣鑼鼓聲響起，我轉(zhuǎn)過(guò)身一看，一只舞龍的隊(duì)伍走過(guò)來(lái)，那條巨龍搖頭擺尾，樣子非常威武。我擠進(jìn)去一看，原來(lái)巨龍滿身都是由數(shù)不清的組成的，龍的身體上還掛滿了五顏六色的彩燈，好看極了。到處都洋溢著和諧的節(jié)日氣氛。

祝愿祖國(guó)的明天更加美好。

國(guó)慶節(jié)見(jiàn)聞優(yōu)秀作文400字范文二1949年10月1日，在北京天安門(mén)舉行了開(kāi)國(guó)大典慶祝了。64年后的今天我迎來(lái)了第64個(gè)國(guó)慶節(jié)。

今天，我早早的起了床，將日歷翻到了今天。啊!國(guó)慶節(jié)，是我們“母親”的生日。那時(shí)我心里有多么自豪啊，我們那豐滿高貴已有64歲高齡了!

我匆匆換了衣服興致高昂地跟著媽媽上街去。

在街上，每家店的門(mén)口都插著一面鮮艷的五星紅旗。微風(fēng)吹拂，一面面紅旗迎風(fēng)招展，顯示著中國(guó)人的威信。一家家的商店看得我眼花繚亂?？墒敲恳患业晡ㄒ徊蛔兊木褪菫閼c國(guó)慶而優(yōu)惠。現(xiàn)在已沒(méi)有耍龍燈，排長(zhǎng)龍這些表演了，但人民對(duì)祖國(guó)母親的愛(ài)還是那么深厚。家家戶戶有放鞭炮有唱歌的，每家和和融融地慶祝著國(guó)慶。我隨媽媽不經(jīng)意走進(jìn)一家店，咦?我發(fā)現(xiàn)在這家店的每一件衣服、褲子、鞋子上都繡上了一面精致的小紅旗。這是一顆多么真摯的愛(ài)國(guó)心啊!

直到深夜，我和媽媽才緩緩歸來(lái)。我想，這是祖國(guó)“母親”的生日啊!我應(yīng)該為她做些什么呢?于是，我從抽屜里拿出了一疊吹塑紙和一把小刻刀。細(xì)心地在干凈的吹塑紙上刻了一面五星紅旗，再把它剪下來(lái)沾在黃色的吹塑紙上。恩，不錯(cuò)。我對(duì)這個(gè)自認(rèn)為美麗的紅旗很滿意。

最后，我甜甜地說(shuō)：“母親，你真?zhèn)ゴ?!”

國(guó)慶節(jié)見(jiàn)聞優(yōu)秀作文400字范文三今天是建國(guó)六十一華誕，我和媽媽一起去逛街。大街上可真喜慶，在公關(guān)部門(mén)的大門(mén)前都貼上了“喜迎國(guó)慶”四個(gè)大字。在每個(gè)商店門(mén)前都掛上了鮮艷的紅旗。聽(tīng)大人說(shuō)：“國(guó)慶節(jié)是十年一大慶，五年一小慶”，到晚上八九點(diǎn)的時(shí)候電視上開(kāi)始陸續(xù)播出在天安門(mén)前舉行的盛大國(guó)慶典禮。

在這次國(guó)慶節(jié)，我國(guó)還發(fā)生了一件舉國(guó)歡慶的大事，嫦娥二號(hào)在十月一日18點(diǎn)59分57秒成功發(fā)射。聽(tīng)人們說(shuō)：“嫦娥二號(hào)是在給嫦娥三號(hào)探路”。

雖然是國(guó)慶節(jié)，可在這一天卻還有許多堅(jiān)守在自己崗位上工作的人，如：清潔工、警察、醫(yī)生……正是有了他們的默默奉獻(xiàn)，才能讓我們的社會(huì)更加和諧、美好。

篇9

一、十一美容院促銷(xiāo)四要素

1、美容師的功力

美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

2、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策

在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后，她能得到什么“好處”？多少“好處”才能激發(fā)她的熱情？美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力，專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷(xiāo)售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院促銷(xiāo)步驟：

市場(chǎng)調(diào)查分析。想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。

目標(biāo)決策。美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。

A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)（有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）；銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段）；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。

B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。

C、十一的促銷(xiāo)目標(biāo)：十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

促銷(xiāo)定位。“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。十一促銷(xiāo)時(shí)，美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么，促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。這些問(wèn)題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷(xiāo)方案的參考。

促銷(xiāo)方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；B、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方式）；C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專(zhuān)車(chē)接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn)。促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

促銷(xiāo)預(yù)算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預(yù)算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

促銷(xiāo)培訓(xùn)。主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院十一促銷(xiāo)方案的認(rèn)同，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益、促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退。

4、有效管理是有效促銷(xiāo)關(guān)鍵

把促銷(xiāo)策劃執(zhí)行到實(shí)處，離不開(kāi)促銷(xiāo)管理。促銷(xiāo)管理不是常規(guī)的管理，很多廠商、美容院都沒(méi)有制定科學(xué)的促銷(xiāo)步驟，往往跟風(fēng)，對(duì)手促銷(xiāo)自己不得不促，跟著感覺(jué)走地制訂促銷(xiāo)策劃。促銷(xiāo)管理簡(jiǎn)而言之，就是把促銷(xiāo)步驟明確化、量化、包括促銷(xiāo)目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列

、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷(xiāo)，想“大小通吃”是不可能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

促銷(xiāo)活動(dòng)選擇針對(duì)的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面：

（1）年齡層面，20－30歲其生理特點(diǎn)決定其消費(fèi)心理以護(hù)理為主；30－40歲的顧客，年華正在老去，但其消費(fèi)能力強(qiáng)如何留住青春，延緩衰老是她們的心理特點(diǎn)；40-50歲，已經(jīng)認(rèn)可了青春無(wú)法挽回的事實(shí)，她們更多想對(duì)氣質(zhì)和個(gè)人感覺(jué)有幫助；

（2）地域劃分。中國(guó)地大物博，不同地方不同消費(fèi)心理；

（3）消費(fèi)層面，不同購(gòu)買(mǎi)力的人群有不同的購(gòu)買(mǎi)需求；

（4）民族特點(diǎn)，這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對(duì)皮膚白皙有獨(dú)特的喜愛(ài)。

促銷(xiāo)管理主要是圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)而涉及到的人、財(cái)、物三個(gè)方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類(lèi)。例如在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)過(guò)程中以及促銷(xiāo)后一段時(shí)間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、激勵(lì)政策等等是否合理？顧客檔案是否健全？“財(cái)”主要指是否進(jìn)行過(guò)促銷(xiāo)的投入和產(chǎn)出預(yù)算？比例是否合理？政策如何制訂？?jī)?yōu)惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷(xiāo)售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分？有無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)？當(dāng)這些問(wèn)題都做到位，促銷(xiāo)就算成功了一大半。

二、美容院十一促銷(xiāo)成功十大關(guān)鍵

1、明確活動(dòng)目標(biāo)：美容院十一促銷(xiāo)活動(dòng)成功的目標(biāo)選擇

目標(biāo)往往是一次促銷(xiāo)活動(dòng)所追求的結(jié)果以及衡量活動(dòng)是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)目的、目標(biāo)定得過(guò)高或者與美容院的實(shí)際情況不一致，都會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的最后成果變得不值一提。每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)和針對(duì)性，只有這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)才有可能成功。

促銷(xiāo)的目標(biāo)按活動(dòng)的目的、針對(duì)對(duì)象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷(xiāo)售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫(kù)存為主等，無(wú)論你選擇了哪一個(gè)具體的促銷(xiāo)目標(biāo)，只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而做，就可以大大增加促銷(xiāo)活動(dòng)成功的機(jī)率。

不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)解決的問(wèn)題確實(shí)太多，在促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記：有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)才可能做到最好，否則就可能欲速則不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷(xiāo)的黃金時(shí)段，美容院必須首先想清楚這個(gè)問(wèn)題。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客：準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)顧客群

無(wú)論我們確定了的促銷(xiāo)目標(biāo)是什么，我們都必須立即弄明白，誰(shuí)才是我們這次十一促銷(xiāo)活動(dòng)的主要接受者，誰(shuí)才是我們應(yīng)該針對(duì)的對(duì)象。

雖然每一次促銷(xiāo)目標(biāo)的不同，針對(duì)的顧客群也會(huì)有一些細(xì)微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、項(xiàng)目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個(gè)檔次，我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會(huì)來(lái)的顧客。我們的每一次有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)也是一樣，針對(duì)性不同，能吸引來(lái)的顧客就可能不同，在每一次促銷(xiāo)活動(dòng)之前，我們都要對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)哪一部分顧客最具吸引力進(jìn)行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

當(dāng)我們對(duì)美容院及本次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客群進(jìn)行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對(duì)我們選擇的顧客群進(jìn)行分析。對(duì)顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)能力等。

最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里？她們一般會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，她們一般會(huì)在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)？在哪里可以找到她們？這個(gè)問(wèn)題分析的結(jié)果可以令我們不會(huì)在沒(méi)有我們目標(biāo)顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時(shí)間，在一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)顧客愿意去的地方做促銷(xiāo)活動(dòng)或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢(qián)和時(shí)間而已。

當(dāng)我們對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)、針對(duì)的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來(lái)的工作就是根據(jù)我們針對(duì)的這部分顧客群的特點(diǎn)及喜好為促銷(xiāo)活動(dòng)想一個(gè)好聽(tīng)好記的名字和廣告語(yǔ)了。

3、選擇最能打動(dòng)目標(biāo)顧客的廣告語(yǔ)言

我們創(chuàng)作廣告語(yǔ)或名稱(chēng)的來(lái)源就是顧客的喜好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn)，首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點(diǎn)相關(guān)的詞句，然后選擇那些能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語(yǔ)言，一般情況下促銷(xiāo)活動(dòng)的名稱(chēng)和廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)不宜過(guò)長(zhǎng)，控制在14字以內(nèi)為宜，也要盡量避免使用一些目標(biāo)顧客不易識(shí)別或易于被誤解的字或詞語(yǔ)，再有創(chuàng)意，寫(xiě)出來(lái)沒(méi)人認(rèn)識(shí)也就無(wú)法發(fā)揮吸引力。

除了要使用能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語(yǔ)言之外，促銷(xiāo)活動(dòng)的命名和廣告語(yǔ)的選擇還可以和十一國(guó)慶60周年結(jié)合起來(lái)，與人們對(duì)于國(guó)慶60周年的基本認(rèn)知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國(guó)慶”的感覺(jué)。

4、確定最受目標(biāo)、顧客喜好的主推產(chǎn)品：選擇好促銷(xiāo)活動(dòng)中的主推產(chǎn)品和項(xiàng)目及協(xié)助產(chǎn)品和項(xiàng)目

每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)涉及到需要促銷(xiāo)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，而美容院可能會(huì)有幾百個(gè)產(chǎn)品和幾十個(gè)項(xiàng)目，如何對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該主推的產(chǎn)品和項(xiàng)目做出慎重選擇，這直接關(guān)系到產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣是否會(huì)成功。在選擇促銷(xiāo)活動(dòng)中主推的產(chǎn)品或項(xiàng)目須遵循的一個(gè)要求便是選擇適合目標(biāo)顧客群有大量需求和喜愛(ài)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。也只有選擇了這一類(lèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目才可能在其它目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)令銷(xiāo)售額也有所增長(zhǎng)。

產(chǎn)品和項(xiàng)目的選擇的第二個(gè)要求是要符合季節(jié)性的要求，要想將反季節(jié)并且非日常必須品之類(lèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目銷(xiāo)售出去仍然是極為困難的，要想使我們選擇的產(chǎn)品和項(xiàng)目廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益，那就必須要求這些產(chǎn)品和項(xiàng)目符合季節(jié)性的要求，也就是必須符合顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣。

在每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)中，雖然我們已有了比較明確的目標(biāo)顧客，對(duì)這部分顧客有了細(xì)致的分析，但總是無(wú)法意識(shí)到顧客除了了解到的這些需求外仍會(huì)有一些其它的需求，因此每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該在選擇好主推產(chǎn)品和項(xiàng)目之余再選擇一些協(xié)助產(chǎn)品和項(xiàng)目，目的就是為了滿足顧客們的不同需求。

5、制定最易被目標(biāo)顧客接受的優(yōu)惠和價(jià)格

優(yōu)惠的真實(shí)概念是指向顧客提供比平常更多的好處，這些好處包含讓利、打折、禮品贈(zèng)送、親友參與、服務(wù)饋贈(zèng)、增值服務(wù)項(xiàng)目等。促銷(xiāo)活動(dòng)中是否一定要制定一些對(duì)目標(biāo)顧客具有促進(jìn)消費(fèi)作用的優(yōu)惠措施呢？答案是肯定的。

有些美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于提供優(yōu)惠有些顧慮，總認(rèn)為優(yōu)惠就好象是降價(jià)，或有可能讓顧客感覺(jué)美容院獲利太多，這需要對(duì)兩件事有個(gè)了解，一是優(yōu)惠不等于降價(jià)，優(yōu)惠的目的在于增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)顧客群的吸引力，并使其盡快做出參與或購(gòu)買(mǎi)地決定，優(yōu)惠具有特定的時(shí)效性。第二件事就是優(yōu)惠措施不能隨意制定，這需要與美容院過(guò)去的銷(xiāo)售行為、定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)惠措施相結(jié)合考慮。由于優(yōu)惠不是單純指的打折或讓利，還包含了其它更多的對(duì)于客人而言的好處，因此在十一促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠，可以根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)不同而確定優(yōu)惠的措施和程度。

三、十一商圈聯(lián)合促銷(xiāo)案例分析

假如你的美容院所在地是城市中商業(yè)街，你可以和同處商業(yè)街的“女裝專(zhuān)賣(mài)”、“女鞋專(zhuān)賣(mài)”“飾品專(zhuān)賣(mài)”“兒童玩具、文具專(zhuān)賣(mài)、超市、餐飲”“有特色的休閑文化類(lèi)型餐廳”“干洗店”等服務(wù)性商業(yè)單位，達(dá)成聯(lián)合促銷(xiāo)的的同盟：在你的美容院中消費(fèi)一定數(shù)額，便可在其他聯(lián)合促銷(xiāo)處獲得相應(yīng)之優(yōu)惠待遇，在其他聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)商家處消費(fèi)一定金額，同樣也可在你美容院獲得相應(yīng)優(yōu)惠待遇。并以明確的合同約束彼此的既定優(yōu)惠政策。

聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析：

1、改變美容院力量單一局面，充分借助同一商圈內(nèi)商家力量，有利于提升美容院品牌形象。

2、美容院與眾多商家合作促銷(xiāo)，可以給予消費(fèi)者最大程度的優(yōu)惠待遇，讓消費(fèi)者獲得超值消費(fèi)感受。

3、美容院與眾多商家合作促銷(xiāo)，可以改變美容院促銷(xiāo)政策單一，力度不足的根源性弊病。豐富促銷(xiāo)內(nèi)容與范圍，吸引、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)熱情。

4、美容院與眾多商家聯(lián)合促銷(xiāo)，可以輕而易舉的獲取其他商家的優(yōu)質(zhì)客源群體?？梢詾槠渌碳姨峁┩瑯觾?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客源群體，從而達(dá)到客戶資源共享，創(chuàng)造最大限度效益。

5、當(dāng)美容院與商圈內(nèi)商家形成穩(wěn)定合作的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系后，最有利的莫過(guò)于本商圈內(nèi)商務(wù)秩序的穩(wěn)定和健康發(fā)展。為商圈內(nèi)所有商家提供穩(wěn)定、具強(qiáng)勁消費(fèi)潛力的顧客群體，并在消費(fèi)次基數(shù)上不斷穩(wěn)定、健康的幾何式客源增長(zhǎng)。

聯(lián)合促銷(xiāo)的操作程序：

宗旨：兼顧所有商家利益，爭(zhēng)取消費(fèi)者、會(huì)員消費(fèi)者的利益最大化，只有真正讓顧客得到最大利益，才能讓消費(fèi)者真正的投入其中。

1、首先篩選出同商圈內(nèi)有影響力、有針對(duì)性的商家，必須與自己美容院規(guī)模、定位相似，客源具有相似性。服務(wù)品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格穩(wěn)定性強(qiáng)，顧客口碑及商業(yè)形象良好、優(yōu)秀。

2、由美容院經(jīng)理或美容院使用化妝品的商提供全面的合作企劃書(shū)及文字細(xì)節(jié)，做好與商圈談判前的所有準(zhǔn)備。確定所有需要談判的商家。并仔細(xì)研究商家特點(diǎn)和弱勢(shì)所在。

3、由美容院經(jīng)理首先致信函給擬談判商家，說(shuō)明合作目的、意義、效果及前景，附寄合作合同書(shū)，建議成立商圈聯(lián)盟。

4、致電需要談判的商家，詳細(xì)說(shuō)明合作意義、效果及方式，邀請(qǐng)參加統(tǒng)一時(shí)間的商圈聯(lián)盟會(huì)。

5、對(duì)于頑固不化的商家代表，力求“坦誠(chéng)相見(jiàn)，以利動(dòng)之”，甚至主動(dòng)上門(mén)聯(lián)絡(luò)，談判。

6、最好方式是成立“商圈聯(lián)盟會(huì)”，制定完善統(tǒng)一的運(yùn)作方案及長(zhǎng)期、穩(wěn)定促銷(xiāo)政策。

7、建立促銷(xiāo)合作聯(lián)盟后，所有合作者必需端正思想，如實(shí)落實(shí)促銷(xiāo)政策，維護(hù)消費(fèi)者、會(huì)員合理利益，并爭(zhēng)取將消費(fèi)者利益最大化。

聯(lián)合促銷(xiāo)的操作過(guò)程中存在的障礙：

1、合作商家的選擇：一定要謹(jǐn)慎，必須與自己美容院的顧客群體定位相同，口碑、信譽(yù)程度優(yōu)秀。最重要是價(jià)格穩(wěn)定性好。

2、與合作商家的談判：一定要準(zhǔn)備充分，理論依據(jù)充足、有利有力！談判過(guò)程中一定要按部就班，不急不燥，講求步驟。必要時(shí)候要發(fā)揚(yáng)“業(yè)務(wù)員”精神，主動(dòng)上門(mén)。直到談判成功為止。

3、成立聯(lián)合促銷(xiāo)關(guān)系后，落實(shí)程度如何決定了消費(fèi)者的信任和依賴程度及消費(fèi)信心。在運(yùn)作前期，必需有專(zhuān)人監(jiān)督、落實(shí)，設(shè)立顧客投訴熱線，及時(shí)處理不合理現(xiàn)象；例如個(gè)別店內(nèi)會(huì)員價(jià)格高于一般消費(fèi)者價(jià)格。

4、成立商圈會(huì)員管理會(huì)，一定要選擇本商圈內(nèi)最具說(shuō)服力的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，美容院經(jīng)理最好不做商圈領(lǐng)導(dǎo)。

5、vip會(huì)員卡、聯(lián)合促銷(xiāo)手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)、促銷(xiāo)券等形象等宣傳品、使用品，最好及時(shí)統(tǒng)一，在成立最初就確定下來(lái)，避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。所需資金及時(shí)到位。

6、各商家促銷(xiāo)政策（優(yōu)惠制度）必須具有誘惑力，同時(shí)必須落實(shí)在合作文件中。以免后續(xù)合作中出現(xiàn)不必要的矛盾。

實(shí)際案例分析：

促銷(xiāo)單位：某市某商業(yè)圈部分商家。

促銷(xiāo)目的：推廣合作商家十一國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者連環(huán)消費(fèi)，推廣商圈聯(lián)盟形象，建立消費(fèi)者消費(fèi)信心，發(fā)展商圈會(huì)員至少三百名。

促銷(xiāo)政策：所有商家聯(lián)合出版“迎國(guó)慶、聯(lián)合大贈(zèng)送”宣傳畫(huà)冊(cè)一萬(wàn)份，該畫(huà)冊(cè)事實(shí)上就是各合作商家十一國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)政策的合集，每家促銷(xiāo)政策占有一個(gè)完全版面，全部手冊(cè)頁(yè)數(shù)20頁(yè)左右。所有促銷(xiāo)政策均帶有極強(qiáng)的連帶性。

促銷(xiāo)方式：在該城市所有本商圈能夠覆蓋的區(qū)域內(nèi)，發(fā)行、贈(zèng)送該手冊(cè)。利用報(bào)攤贈(zèng)送，有針對(duì)性的向各單位贈(zèng)送。

篇10

【關(guān)鍵詞】幼兒園 教育資源 探究活動(dòng)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G612 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674－4810（2012）07－0066－02

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》中指出：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)互相銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件?！薄俺浞掷米匀画h(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。”“家長(zhǎng)是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！?/p>

幼兒園可開(kāi)發(fā)的教育資源很多，我園在探究活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，充分發(fā)揮教師在探究活動(dòng)中的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，合理利用幼兒園外的資源（大自然、社會(huì)、家庭），積極為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造條件，提供廣闊的探究空間，有效地促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展。

一 自然資源的開(kāi)發(fā)和利用

大自然千姿百態(tài)，蘊(yùn)藏著巨大的教育財(cái)富，是一部具體、形象、生動(dòng)的百科全書(shū)。大自然對(duì)幼兒教育的意義主要體現(xiàn)在知識(shí)價(jià)值、道德價(jià)值和審美價(jià)值等幾個(gè)方面。走進(jìn)大自然，是我園探究活動(dòng)實(shí)施的一個(gè)內(nèi)容，可以開(kāi)闊幼兒的視野，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自然、適應(yīng)自然、熱愛(ài)自然、融入自然。臨汾市是一個(gè)地級(jí)市，物產(chǎn)豐富、人杰地靈，歷史悠久，有著豐富的本土文化，蘊(yùn)含著無(wú)窮的教育資源。我們會(huì)隨著季節(jié)的變化，根據(jù)探究活動(dòng)的主題和幼兒的年齡特點(diǎn)，帶領(lǐng)幼兒去感受臨汾市的名勝古跡（堯廟、華門(mén)、鐵佛寺等），了解古都平陽(yáng)五千年的璀璨歷史和風(fēng)土人情，感知家鄉(xiāng)千姿百態(tài)的景象，感受春、夏、秋、冬四季的交替。

二 社會(huì)資源的開(kāi)發(fā)和利用

1．挖掘社區(qū)資源

社區(qū)的各種物質(zhì)和文化資源是幼兒生活學(xué)習(xí)的活教材，是幼兒園主題探究活動(dòng)的重要來(lái)源。社區(qū)教育資源的開(kāi)發(fā)與利用，不僅可以開(kāi)闊幼兒的眼界、豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)幼兒園教育資源的不足、拓展幼兒園課程的內(nèi)容，還可以發(fā)展幼兒的社會(huì)意識(shí)，使幼兒更加關(guān)心社會(huì)、關(guān)注周?chē)纳?、關(guān)注社區(qū)的發(fā)展，在了解社會(huì)生活的過(guò)程中自然而然、輕松愉快地融入社會(huì)，并從中體驗(yàn)到一種被社會(huì)接納、重視的感受，形成對(duì)社區(qū)的良好情感。

師大附屬幼兒園位于山西師范大學(xué)校園內(nèi)，校園風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)術(shù)氣氛濃厚。資源十分豐富，有銀行、學(xué)校、醫(yī)院、賓館、超市、圖書(shū)館、郵局等場(chǎng)所。我園看到了這些可利用的社區(qū)資源，把有意義、有價(jià)值的教育資源納入我園的探究活動(dòng)中，成為幼兒生活學(xué)習(xí)的活教材。如在“逛超市”的活動(dòng)中，工作人員專(zhuān)門(mén)給小朋友開(kāi)辟了一條“兒童收銀通道”，不厭其煩地為小顧客開(kāi)單、找零，孩子不僅做了一次小主人，更重要的是從中體驗(yàn)到了一種被社會(huì)接納、重視的感受。如在“參觀師大圖書(shū)館”的活動(dòng)中，圖書(shū)館的叔叔阿姨給幼兒做了詳細(xì)講解，幼兒參觀了閱覽室、書(shū)庫(kù)、電子閱覽室，幼兒們看到了大哥哥大姐姐們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)；看到了許許多多整齊排列的圖書(shū)，知道了圖書(shū)館的簡(jiǎn)單職能；懂得了進(jìn)入圖書(shū)館要安靜等。針對(duì)“大班幼小銜接活動(dòng)”，組織幼兒參觀師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)，幼兒和一年級(jí)的小學(xué)生一起上課、在多媒體教室玩電腦、和管理員語(yǔ)音對(duì)話等。又如在“參觀海洋館”的活動(dòng)中，幼兒們認(rèn)識(shí)了熱帶魚(yú)、鱷魚(yú)、海龜?shù)群Ｑ髣?dòng)物，觀看了精彩的海豚表演。

參觀活動(dòng)結(jié)束后，幼兒把自己所見(jiàn)、所聽(tīng)、所想用自己特有的方式記錄下來(lái)，比如繪畫(huà)、口頭作文（家長(zhǎng)記錄）等，并把自己的作品豐富到教室的主題墻飾中。

師大附屬幼兒園是師大教師教育學(xué)院學(xué)前教育系學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，承擔(dān)著大學(xué)生的實(shí)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐等任務(wù)；同時(shí)學(xué)前教育系的教師對(duì)課題的實(shí)施提供了理論指導(dǎo)，朝氣蓬勃的大學(xué)生給幼兒園注了新鮮的血液。幼兒園的慶“六一”大型文藝演出我們會(huì)使用師大的大禮堂，在漂亮的舞臺(tái)上展示幼兒園教師和幼兒的風(fēng)采。

2．關(guān)注特定日期

一年中有許多節(jié)日，如三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、5月31日世界無(wú)煙日等都是活的教育內(nèi)容。三八婦女節(jié)，我們組織了“我愛(ài)媽媽”主題探究活動(dòng)，孩子通過(guò)“送給媽媽的禮物”“幫助媽媽做家務(wù)”“對(duì)媽媽說(shuō)一句感謝的話”“說(shuō)說(shuō)我的媽媽”等系列活動(dòng)，來(lái)表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)；“世界環(huán)境日”，我們開(kāi)展了“我是小小環(huán)保員”的主題探究活動(dòng)，孩子們?cè)谛@做起了義務(wù)宣傳員，宣傳“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”，看到有人吸煙就勸一聲：“叔叔請(qǐng)不要吸煙?！笨吹接腥送蓛舻穆访嫔先?xùn)|西就走上前說(shuō)：“請(qǐng)把垃圾扔進(jìn)垃圾箱。”幼兒在這些規(guī)則的維護(hù)中，自己也學(xué)會(huì)了遵守規(guī)則。

為了慶祝北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦，同時(shí)緬懷5.12汶川大地震中死難的同胞，我園在2008年兒童節(jié)舉辦了“愛(ài)――同一個(gè)夢(mèng)”慶“六一”主題活動(dòng)。“我和爸爸媽媽?xiě)浲辍?、“快?lè)的六一”活動(dòng)：幼兒以繪畫(huà)、口述（家長(zhǎng)記錄）的形式表達(dá)自己節(jié)日快樂(lè)的心情，記錄爸爸媽媽難忘的童年；“我和災(zāi)區(qū)小朋友心連心”活動(dòng)：小朋友畫(huà)了漂亮的圖畫(huà)，做了祈?？ā⑶Ъ堹Q，把自己最真誠(chéng)的祝福送給災(zāi)區(qū)小朋友；“迎奧運(yùn)――我是小能手”活動(dòng)：小朋友在幼兒園的賽場(chǎng)上一展風(fēng)姿，開(kāi)展了各種各樣的競(jìng)賽活動(dòng)如“整理書(shū)包”“整理床鋪”“跳繩比賽”“穿衣比賽”等。師大幼兒園的小朋友們以他們特有的方式表達(dá)著對(duì)奧運(yùn)的期盼，對(duì)地震災(zāi)區(qū)小朋友的關(guān)愛(ài)；也用行動(dòng)證明他們長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了關(guān)心父母、關(guān)心小朋友，他們能在今后的生活、學(xué)習(xí)道路上自信、自立、自強(qiáng)。教師們把幼兒的作品、幼兒和家長(zhǎng)收集的圖文資料、活動(dòng)拍攝的照片等，按系列活動(dòng)制作了慶“六一”主題墻飾。

三 家庭資源的開(kāi)發(fā)與利用

家長(zhǎng)是幼兒教育中重要的資源，是促進(jìn)幼兒發(fā)展的積極合作者。家長(zhǎng)不同的知識(shí)與職業(yè)背景，可以為幼兒園提供豐富的知識(shí)信息來(lái)源；家長(zhǎng)具有自身的教育優(yōu)勢(shì)，他們了解孩子的成長(zhǎng)過(guò)程和在家庭中的情況，可以為幼兒園提供有關(guān)幼兒發(fā)展的豐富信息；他們先進(jìn)的教育思想和成功的育兒經(jīng)驗(yàn)，也是幼兒園有效的教育經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。大多數(shù)家長(zhǎng)還能自覺(jué)自愿地以自己的專(zhuān)長(zhǎng)積極參與幼兒園教育活動(dòng)，積極支持幼兒園的教育教學(xué)改革，為幼兒園提供各種積極的建議，為班級(jí)開(kāi)展教育活動(dòng)提供各種信息和操作材料。

我們立足家長(zhǎng)的實(shí)際情況，利用家長(zhǎng)會(huì)、信息欄等渠道，將每一個(gè)主題探究活動(dòng)的開(kāi)展情況及時(shí)向家長(zhǎng)公布，請(qǐng)家長(zhǎng)參與，幫助孩子收集資料、和孩子一起做實(shí)驗(yàn)記錄等，家長(zhǎng)們認(rèn)識(shí)到了開(kāi)展探究活動(dòng)的意義，給予了很大支持。如在開(kāi)展“生活中的標(biāo)志”主題探究活動(dòng)時(shí)，家長(zhǎng)利用休息日，帶孩子到公共場(chǎng)所認(rèn)識(shí)各種標(biāo)志，還和孩子一起用繪畫(huà)的方式進(jìn)行了記錄，有的家長(zhǎng)還從網(wǎng)上下載了一些標(biāo)志圖送到幼兒園，豐富了幼兒的認(rèn)知。又如開(kāi)展“動(dòng)物怎樣過(guò)冬”的主題探究活動(dòng)中，家長(zhǎng)通過(guò)上網(wǎng)尋找相關(guān)圖文資料，去書(shū)店購(gòu)買(mǎi)有關(guān)動(dòng)物的圖書(shū)，親自送到幼兒園，有的家長(zhǎng)主動(dòng)送來(lái)了關(guān)于動(dòng)物的光盤(pán)……幼兒和家長(zhǎng)收集資料的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，它能夠豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，幼兒更愿意把自己的發(fā)現(xiàn)與大家分享，為探究活動(dòng)的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

在探究活動(dòng)中，家長(zhǎng)還可以扮演幼兒園教師的角色。我們將家長(zhǎng)的詳細(xì)資料備案，在探究活動(dòng)的主題確立后，我們便尋找合適的家長(zhǎng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。例如，在“小朋友從哪里來(lái)？”的主題探究活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)師大生物系的教師組織活動(dòng)，她用生動(dòng)有趣、形象的方式，讓幼兒懂得了簡(jiǎn)單的遺傳知識(shí)：人是由一個(gè)很小的細(xì)胞變成的；為什么自己長(zhǎng)得既像爸爸也像媽媽?zhuān)恍∨笥岩矔?huì)長(zhǎng)大、變老、死亡。在“水的秘密”探究活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)?jiān)谥袑W(xué)當(dāng)化學(xué)教師的家長(zhǎng)組織科學(xué)活動(dòng)“哪些物體能溶解？”通過(guò)讓幼兒親自實(shí)驗(yàn)、操作，探究物體的溶解性，體驗(yàn)科學(xué)探究的興趣。臨汾市處于地震帶，汶川地震發(fā)生后我們邀請(qǐng)?jiān)诘卣鹁止ぷ鞯募议L(zhǎng)，教給幼兒相關(guān)的地震知識(shí)，以及發(fā)生地震時(shí)如何保護(hù)自己等。家長(zhǎng)們深入淺出的專(zhuān)業(yè)講解和示范，彌補(bǔ)了教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，也讓幼兒耳目一新，激發(fā)了幼兒的探究興趣。

我園在探究活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，能夠立足本土，走進(jìn)自然，融入社會(huì)，因地制宜，就地取材，把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓幼兒走出去，促進(jìn)幼兒園家庭教育一體化，有效地促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

［1］教育部基礎(chǔ)教育司編.《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》解讀［M］.南京：江蘇教育出版社，2002：30～37