導語：如何才能寫好一篇合作協(xié)議書怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

為了明確甲乙雙方的權(quán)利和義務，本著誠信自愿、合作互利的原則，在敬業(yè)、誠信的基礎上，以互相信任為前提，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方與乙方聯(lián)合經(jīng)營網(wǎng)絡銷售業(yè)務達成如下協(xié)議，并共同遵守。

一、合作期限：乙方同甲方進行商務合作的期間為-----年----月----日至----年----月---日，期滿后可以續(xù)約。

二、雙方均有自主經(jīng)營的網(wǎng)上宣傳平臺，利用一方提供的產(chǎn)品展開該平臺的網(wǎng)上銷售等商務活動。

三、合作方式

1、通過甲方自己網(wǎng)站以及現(xiàn)有資源對乙方銷售平臺進行推廣，雙方合作銷售總額的15%作為甲方的銷售分成（不包括運費）。

2、甲方發(fā)展的下線、下線合作推廣銷售網(wǎng)站，乙方分配銷售利潤5%給甲方（不包括運費）。

四、結(jié)算方式

1、乙方提供給甲方的銷售分成為：在網(wǎng)上銷售的所有商品實際價格的15%。

2、乙方按雙方約定的日期，將以生成訂單的商品銷售額匯總，以實際銷售價計算出已實銷商品的售價總和，以清單方式提供給甲方。

3、甲乙雙方約定的結(jié)算日期為每月的10日對賬，20日之前結(jié)清上月的帳額。

五、甲方的權(quán)利和義務

1、甲方針對乙方產(chǎn)品所設計制作的、且在網(wǎng)上的所有網(wǎng)頁、信息等版權(quán)歸甲方所有。

2、甲方保證在使用推廣乙方銷售平臺和推廣乙方產(chǎn)品的過程中不對乙方其他銷售平臺及產(chǎn)品進行任何侵權(quán)。甲方有責任以有效之方式消除他人在網(wǎng)絡平臺對乙方的侵權(quán)行為，并責成責任人賠償乙方因此造成的損失。

3、甲方應當在合同生效且乙方已完成整個提供所需資料信息后一周內(nèi)制定安排推廣計劃，并且及時開始進行宣傳推廣。

4、甲方應保守乙方的商業(yè)秘密。本合同依法終止后，甲方仍有義務保守乙方的商業(yè)、技術(shù)情報、資料秘密。本保密條款不因本合同的終止、失效而無效。

六、乙方的權(quán)利和義務

1、乙方有權(quán)根據(jù)自身具體情況在在與甲方協(xié)商后變更陳列產(chǎn)品的圖片、種類、數(shù)量及描述。

2、應及時向甲方提供所售商品的圖片和文字介紹，經(jīng)常與甲方聯(lián)系更新商品及服務信息，并保證信息的合法、真實及準確。

3、乙方商品及其他重要信息如有變動應當立即通知甲方。乙方在甲方網(wǎng)上平臺進行銷售、商務活動應當出具或提供必要的票據(jù)或由雙方協(xié)商解決。由于乙方原因（包括質(zhì)量或者認為因素發(fā)錯商品）所造成的退換貨情況，乙方將承擔所有責任。因上述原因造成退款的，所涉及的相關(guān)費用均由乙方承擔。

4、乙方應保守甲方的商業(yè)秘密。本合同依法終止后，乙方仍有義務保守甲方的商業(yè)、技術(shù)情報、資料秘密。本秘密條款不因本合同的終止、失效而無效。

七、違約責任

1、甲乙雙方，不論哪方違反本協(xié)議的任一條款，在守約方就此發(fā)出口頭或書面通知15天內(nèi)，違約方應給予書面答復并采取補救措施。如果違約方不給予答復或沒有采取補救措施的，則視為違約，守約方有權(quán)選擇終止本協(xié)議或繼續(xù)履行本協(xié)議，但無論守約方作出任何選擇，違約方均應賠償守約方的實際損失。

八、責任條款：由于地震、臺風、水災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者按約定的條件履行時，事故的一方應在15天內(nèi)電報通知另一方，并提交由當?shù)毓C機關(guān)出具的有效證明，經(jīng)雙方協(xié)商決定后，可以免除部分履行的合同責任，亦可商定補救辦法的補充協(xié)議以付諸實施。

1、甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一進行解決：

（1）由-------仲裁委員會仲裁

（2）向-------人民法院

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

3、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。 >文秘站:

4、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。協(xié)議生效后，甲乙雙方應嚴格履行。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）:

代表人（簽字）： 代表人（簽字）：

電話:電話：

簽約日期：---年---月_日

篇2

甲方：________ 身份證號碼：

乙方：________ 身份證號碼：

丙方：________ 身份證號碼：

丁方: ________ 身份證號碼:

甲、乙、丙、丁四方經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營 店事宜達成如下合作協(xié)議：

第一條 合作宗旨

利用合作人自身具備的資金管理優(yōu)勢和獨特風味，使合作人通過合法的手段，創(chuàng)造勞動成果，分享經(jīng)濟利益。

第二條 合作名稱 、主要經(jīng)營地、法人：

合作經(jīng)營的飯店名為：

經(jīng)營場所位于:

法定代表人：

第三條 合作經(jīng)營項目和范圍

經(jīng)營項目為 ，范圍包括 等。

第四條 合作期限

本次合作由合作人四方均同意終止合作，視為終止。

第五條 出資額、方式、期限

1.甲方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣大寫：伍萬圓整)，占總股份的四分之一;

乙方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣大寫：伍萬圓整)，占總股份的四分之一;

丙方____________以 方式出資， 計人民幣 元(人民幣大寫：伍萬圓整)，占總股份的四分之一。

丁方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣大寫：伍萬圓整)，占總股份的四分之一。

2.各合作人的出資，于 年 月 日以前交齊，匯到銀行卡上，卡和密碼由甲、乙、丙、丁四方認同的指定人持有，使用股份資金時，需至少兩人同時在場。其他合作人有監(jiān)督和核查權(quán)。

3.本合作出資共計人民幣 元(人民幣大寫 整)。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，協(xié)議終止當天或按合作人約定的時間予以返還。

第六條 盈余、工資分配與債務承擔

1、盈余分配：除去經(jīng)營成本、日常開支、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合作創(chuàng)收盈余，此為合作分配的重點，將以合作人出資為依據(jù)，按比例分配。

2、債務承擔：如在合作經(jīng)營過程中有債務產(chǎn)生，合作債務先由合伙財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以各合作人的出資為據(jù)，按比例承擔。

第七條 合作人簽單事項

合作人到店簽單事項由合作人四方?jīng)Q定后另行約定。

第八條 入資、退資、出資的轉(zhuǎn)讓

(一)入資

1. 新合作人入資，必須經(jīng)全體合作人同意;

2. 新合作人須承認并簽署本合作協(xié)議;

3. 除入資協(xié)議另有約定外，入資的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔同等責任;入資的新合作人對入資前合作企業(yè)的債務承擔連帶責任。

(二)退資

1. 自愿退資。在經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合作人可以退資：

①合作協(xié)議約定的退資事由出現(xiàn);

②經(jīng)全體合作人書面同意退資;

③發(fā)生合作人難以繼續(xù)參加合作企業(yè)的法定事由。

合作人擅自退資給合作造成損失的，應當賠償其他合作人的全部損失。

2. 當然退資。合作人有下列情形之一的，當然退資：

①死亡或者被依法宣告死亡;

②被依法宣告為無民事行為能力人;

③個人喪失償債能力;

④被人民法院強制執(zhí)行在合作企業(yè)中的全部財產(chǎn)份額。

以上情形的退資以實際發(fā)生之日為退資生效日。

3. 除名退資。合作人有下列情形之一的，經(jīng)其他合作人一致同意，可以決議將其除名：

①未履行出資義務;

②因故意或重大過失給合作企業(yè)造成經(jīng)濟損失;

③執(zhí)行合作企業(yè)事務時有不正當行為;

④合作協(xié)議約定的其他事由。

對合作人的除名決議應當書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退資。被除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院。

合作人退資后，其他合作人與該退資人按退資時的合作企業(yè)的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算。

(三) 出資的轉(zhuǎn)讓

允許合作人轉(zhuǎn)讓其在合作中的全部或部分財產(chǎn)份額。在同等條件下，其他合作人有優(yōu)先受讓權(quán)。如向合作人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應按新入資對待，否則以退資對待轉(zhuǎn)讓人。合作人以外的第三人受讓合作企業(yè)財產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合作協(xié)議即成為合作企業(yè)的合作人。

第九條 合作人的權(quán)利和義務

(一)合作人的權(quán)利：

1. 合作事務的決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)和具體的經(jīng)營活動，以及重要事項須由合伙人甲、乙、丙、丁四方共同決定;

2. 合作人享有合作利益的分配權(quán);

3. 合作人分配合作利益應以出資額比例或者按協(xié)議的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有;

4. 合作人有退資的權(quán)利。

(二)合作人的義務：

1. 按照合作協(xié)議的約定維護合伙財產(chǎn)的統(tǒng)一;

2. 分擔合作的經(jīng)營損失的債務;

3. 為合作債務承擔連帶責任。

第十條 禁止行為

(一) 未經(jīng)全體合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名義進行業(yè)務活動;如其業(yè)務獲得利益歸全體合作人，造成的損失由該合作人個人全額進行賠償;

(二) 禁止合作人參與經(jīng)營與本合作項目相似或有競爭的業(yè)務;

(三) 除合作協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合作人同意外，合作人不得同本合作企業(yè)進行交易;

(四)合作人不得從事?lián)p害本合作企業(yè)利益的活動。

第十一條 合作營業(yè)的繼續(xù)

(一)在退資的情況下，其余合作人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營原企業(yè)業(yè)務，也可以選擇、吸收新的合作人入伙經(jīng)營;

(二)在合作人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合作人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應繼承的財產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營;也可依照合作協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合作人同意，接納該繼承人為新的合作人繼續(xù)經(jīng)營。

第十二條 合作的終止和清算

(一) 合作因下列情形解散：

1. 合作期限屆滿;

2. 全體合作人同意終止合作關(guān)系;

3. 已不具備法定合作人數(shù);

4. 合作事務完成或不能完成;

5. 被依法撤銷;

6. 出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合作企業(yè)解散的其他原因。

(二)合作的清算：

1. 合作解散后應當進行清算，并通知債權(quán)人;

2. 清算人由全體合作人擔任或經(jīng)全體合作人過半數(shù)同意，自合作企業(yè)解散后15日內(nèi)指定合作人或合作方共同清算或委托律師、會計師等第三人，擔任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合作人或者其他利害關(guān)系人可以申請人民法院指定清算人。

3. 合作財產(chǎn)在支付清算費用后，按下列順序清償：合作所欠招用的職工工資和勞動保險費用;合作所欠稅款;合作的債務;返還合作人的出資。

4. 清償后如有剩余，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進行分配。

5. 清算時合作有虧損，合作財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，依本協(xié)議第六條第三款盈余分配的辦法辦理。各合作人應承擔無限連帶清償責任，合作人由于承擔連帶責任，所清償數(shù)額超過其應當承擔的數(shù)額時，有權(quán)向其他合作人追償。

第十三條 違約責任

(一)合作人未按期繳納或未繳足出資的，應當賠償由此給其他合作人造成的損失;如果逾期15日仍未繳足出資，按退伙處理;

(二)合作人未經(jīng)其他合作人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額的，如果其他合作人不愿接納受讓人為新的合作人，可按退資處理，轉(zhuǎn)讓的合作人應賠償其他合作人因此而造成的全部損失;

(三)合作人私自以其在合作企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，由此給其他合作人造成損失的，該合作人承擔全部賠償責任;

(四)合作人嚴重違反本協(xié)議或因重大過失或因違反《合作企業(yè)法》而導致合作企業(yè)解散的，應當對其他合作人承擔賠償責任;

(五)合作人違反本協(xié)議第九條規(guī)定，應按其他合作人實際損失進行全額賠償，對勸阻不聽者，可由其他合作人集體決定除名。

第十四條 協(xié)議爭議解決方式

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，合作人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交貴陽仲裁委員會仲裁。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。

第十五條 其他

(一) 經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充;補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準;

(二)新入資合同可作為本協(xié)議的組成部分;

(三)本協(xié)議一式肆份，合作人各執(zhí)壹份，送工商管理機關(guān)存檔壹份;

(四)本協(xié)議經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。

全體合作人簽章處：

甲方： 乙方：

篇3

2017股份合作協(xié)議書范本【一】

甲方：身份證號：

乙方：身份證號：

現(xiàn)有甲方經(jīng)營的------有限公司目前正處在關(guān)鍵時期，因啟動公司和開拓市場，需要足夠多的資金，為此，由甲方乙方共同合作，全面實施兩方共同投資，共同合作經(jīng)營的決策，并成立股份制公司，經(jīng)兩方平等協(xié)商，本著互利合作的原則，簽訂本協(xié)議，以供信守。

一、甲乙雙方共同承諾其擁有-----有限公司的全部股權(quán)并對公司全部資產(chǎn)享有獨立占有，使用，收益，支配的權(quán)利，上述權(quán)利如存有瑕疵，雙方承擔以個人及家庭資產(chǎn)進行擔保和填補的責任。

二、經(jīng)兩方共同協(xié)商甲乙雙方個有------有限公司個擁有50%股份

三、公司現(xiàn)有

1庫存以及動銷產(chǎn)品折(拆)價金額為：-------萬元

2良性債權(quán)金額為：----萬元

3不良債權(quán)金額為：----萬元

4固定資產(chǎn)金額為：-----萬元

5債務(欠供貨商貸款)為：----萬元

以上債權(quán)，債務，資產(chǎn)明細附表作為本協(xié)議的附件，由兩方共同簽字確認，與本協(xié)議具有同等約束力。

四、為了加快發(fā)展各顯所長甲乙工作方式與協(xié)作

甲方負責：

備注：

乙方負責：

備注：

1在合作期內(nèi)，兩方的原始股本金不得作為其他用途，只能用在公司的經(jīng)營和業(yè)務往來上，----公司所有資金?？顚Ｓ?，獨立核算。

2清算日期結(jié)束后，對----有限公司截止清算結(jié)束之日之前留下來的債務或應當承擔的各種支出費用，雙方承擔，清算時間確定為-----年月日。該資產(chǎn)或債權(quán)不作為雙方的投資部分，雙方股東包括業(yè)務員必須盡力追要，盡力把應收款收回，把損失降到最低點。

五、雙方一同清算后確認其在------有限公司----分公司享有的全部股權(quán)和資產(chǎn)(作價計人民幣--萬元)作為出資，甲方現(xiàn)投入資金---萬元，協(xié)議生效后首期注資---萬元，另----萬元于---年月日錢注資到位，剩余----萬元----日前到位，乙方現(xiàn)共投入資金-----萬元，協(xié)議生效后首期注資----萬元，另-----萬元于----年-月- 日前注資到位，剩余--萬元---日前到位。

六、股權(quán)份額及股利分配;

雙方約定甲方占有股份公司50%的股權(quán)

乙方占有股份公司50%的股權(quán)

三方以上述占有股份公司的股權(quán)份額比例享有分配公司股利，雙方實際投入股本金數(shù)額及比例不作為分配股利的依據(jù)。股份公司若產(chǎn)生利潤后，甲乙雙方可以各提取股份的---%，其余部分留存公司作為資本填充入公司作為運作資金，以加大資金來源，擴充市場份額。

七、-------公司成立股東后，全權(quán)委托作為公司總負責人，全權(quán)處理公司所有事務，必須實現(xiàn)公司一元化領(lǐng)導，獨立處理公司事務，如有以下重大難題和關(guān)系公司各股東利益的重大事項，由三股東研究同意后方可執(zhí)行：

1單項費用支付超過---元

2新產(chǎn)品的引進

3重大的促銷活動

4公司章程約定的其他重大事項。

八、股份合作公司成立后，----公司的資金獨立調(diào)控運作處理，完全獨立核算，每月召開一次股東會議，審核公司的每月財務報表，評議公司的運作狀況，------公司所有的一切經(jīng)銷的產(chǎn)品的權(quán)為兩股東共同享有，廠方的一切業(yè)務往來由-----公司認可，操作合談。凡是會館所有返利扣率和獎金，獎品或者其他方面優(yōu)惠和待遇，歸各股東共同享有。

九、公司今后如需增資，需由甲乙雙方同意并一起協(xié)商，一起簽訂協(xié)議、為了消除甲乙雙方的后顧之憂，加入股份后----月內(nèi)，如甲乙任何方要求退股，將-----同意。并在---天內(nèi)退還(或不退)股本金，并且按照銀行同期貸款利息結(jié)算給退股方。股份合作公司成立后，在-----至------時間內(nèi)雙方不允許退出股份。在------時間后，如有任何一方股東退股，其所持股權(quán)由其他股東認購，如其他股東不認購，退股方方可把股份轉(zhuǎn)讓給第三方。

十、甲乙方合股后，應當獲取廠方的書面認可并由廠方為新公司和股東出具相關(guān)證明、印章和簽字。

十一、作為公司股東，同時作為經(jīng)營運作人，作為公司的返聘人員，公司每月應付公司為----元，并享受聘用合同約定的其他權(quán)利。

為了更好的進行資金調(diào)控運作，靈活使用，成立后的股份公司的所有現(xiàn)金和其他資產(chǎn)以及財會資料都有乙方，丙方保管和支配使用。

十二，股份合作公司成立后，如公司性質(zhì)變更為獨立公司，為了更好的進行分配管理，市場運作，內(nèi)部協(xié)調(diào)等，營業(yè)執(zhí)照法人代表或負責人變更為。

十三，本協(xié)議未盡事宜由三方共同協(xié)商，本協(xié)議一式四份，三方各執(zhí)一份，見證方留存一份備案，自雙方簽字并經(jīng)公司蓋章確認后生效。

甲方(簽字)： 年 月 日

乙方(簽字)： 年 月 日

見證方：(簽名和蓋章)

公司蓋章確認：

公司負責人簽字確認：

年月日

2017股份合作協(xié)議書范本【二】

甲方： 身份證號碼：

乙方： 身份證號碼：

丙方： 身份證號碼：

以下簡稱甲方、乙方、丙方：

本著相互信任且公平、平等、互利的原則，甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商達成且遵守如下協(xié)議：

第一部分：經(jīng)營名稱及地址

經(jīng)營名稱： 法人代表：

經(jīng)營證號： 地址：

第二部分：股東出資比例

一、總共投資： 萬元，各股東持有比例明細為：

甲方： 出資現(xiàn)金(或折價)： 萬元 占股比例： %

乙方： 出資現(xiàn)金(或折價)： 萬元 占股比例： %

丙方： 出資現(xiàn)金(或折價)： 萬元 占股比例： %

說明：各股東出資證明須有效單據(jù)證明并由所有股東簽字確認方為有效。

1.資產(chǎn)包括 有形資產(chǎn)+無形資產(chǎn)=總資產(chǎn)

有形資產(chǎn)：電器設備、美發(fā)設備、卡充值余額、現(xiàn)金、銀行存款、未分紅贏利、庫存未開封未過期的美發(fā)產(chǎn)品、其他有形資產(chǎn)

無形資產(chǎn)：由各股東評估或以轉(zhuǎn)讓價為標準。

2.負債部分

經(jīng)營虧損或股東墊支金額、各項未支付費用、顧客充值未消費余額、員工未發(fā)放工資、其他供貨商未付款項金額

各股東按占股比例共同享有資產(chǎn)且按比例共同承擔負債金額及法律責任。

第三部分：分紅條件及時間確認

一、 分紅條件：

需在本店經(jīng)營時間滿12個月，達到償還本店營業(yè)前期各股東所墊付的所有資金后，且達到支付所有費用開支后，還有盈余的條件下。

二、 分紅的時間

由財務核實準確后，出具上月經(jīng)營狀況表，結(jié)算出贏利金額后，在次月5-6號，以銀行轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)入各股東賬戶或以現(xiàn)金的方式發(fā)放至各股東手中。

說明：經(jīng)營狀況表應清晰列明：所有業(yè)績收入加上其他收入減去所有費用開支明細，最后得出贏利金額。并由所有股東簽字方為有效。

注意：顧客充值后未消費余額不作為業(yè)績收入計算。由財務管理負責人作店內(nèi)資產(chǎn)管理。

第四部分：股權(quán)轉(zhuǎn)讓及退股

一、各股東之股權(quán)的轉(zhuǎn)讓在店內(nèi)在職股東之間可自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格以期初投資占股金額基準。

二、某一股東如想合并或購買其他股東的股份時，必須不得低于5倍的期初投資占股金額進行購買。并需對方簽字確認及所有股東簽字確認方為有效轉(zhuǎn)讓。

三、各股東的股權(quán)不得私下將自有股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給非店內(nèi)在職股東或員工，如所有股東簽字同意的情況除外。否則將賠償其他股東10萬元作為違約金。

四、退股的條件

1.需在本店經(jīng)營時間滿12個月，且有盈利的的情況下，提前一個月向所有股東提交退股申請書，經(jīng)所有股東簽字確認同意后方可退股。

2.股金的結(jié)算標準以期初投資的金額為準。股金的返還不得影響本店的正常經(jīng)營。

3.結(jié)算時間為股東分紅日期為準。

4.退股當月除結(jié)算個人應有業(yè)績收入外，結(jié)算股金的20%，余下80%的股金，分8次8個月結(jié)算，每月結(jié)算10%，直至結(jié)清為止。

5.如在此期間，退股人如在本店2公里內(nèi)自己開店或以股東形式參與經(jīng)營或在與本店有業(yè)績沖突、同行競爭的美發(fā)店里任職，影響本店的正常經(jīng)營，以各種形式轉(zhuǎn)移客源，讓本店遭受嚴重損失，且余下股東有實際證據(jù)證明屬實的情況下，退股人的股金余下部分不予結(jié)算。并余下股東有權(quán)向退股人追償10萬元以作為違約金。

6.發(fā)生以下行為的股東，其他股東將視為自動退股行為，且本店有權(quán)向其追償10萬元的違約金：

A. 合作期間在在本店2公里內(nèi)自己開店

B.在離本店2公里內(nèi)的美發(fā)沙龍合作并以股東形式參與經(jīng)營

C.在與本店有業(yè)績沖突、同行競爭的美發(fā)店里任職

D.以各種形式轉(zhuǎn)移本店客源

第五部分：各股東的權(quán)利與義務、主要職責的分工

一、權(quán)利與義務

1.權(quán)利

各股東享有本店的經(jīng)營的知情權(quán)，查看賬目及所有財務報表的權(quán)利。

2.義務

有遵守店內(nèi)的各項規(guī)章制度，并做好帶頭作用的義務。

有維護本店的良好市場口卑，維護店內(nèi)團結(jié)和諧的義務。

有配合各部門的負責人共同經(jīng)營管理好本店的義務。

有對本店促進健康發(fā)展提出建議的義務

有積極配合其他管理人員工作且不得直接或間接地干預自己管理職責以外的工作的義務。

三、 店內(nèi)主要職責的分工

(一)經(jīng)營管理

負責人姓名 職務： 崗位工資： 元/月

崗位職責：

1)負責店內(nèi)的經(jīng)營活動策劃、服務項目引進及產(chǎn)品的訂購

2)負責新員工的招聘、在職員工的晉升考核、解雇、獎懲制定。

3)負責所有員工的輪牌制度，按員工的技術(shù)水平合理地分配調(diào)度工作任務。以達到100%的顧客滿意度。

4)負責店內(nèi)

(二)技術(shù)衛(wèi)生管理

負責人姓名 職務： 崗位工資： 元/月

崗位職責：

1)負責店內(nèi)的衛(wèi)生狀況制定衛(wèi)生管理標準、工具設備的購買及維護

2)負責店內(nèi)的員工技術(shù)提升培訓、技術(shù)統(tǒng)一、各崗位工作流程的制定

3)負責店內(nèi)

(三)財務帳目管理

負責人姓名 職務： 崗位工資： 元/月

崗位職責：

1)負責店內(nèi)的業(yè)績統(tǒng)計，各項營業(yè)收入、其他留存現(xiàn)金及存款及所有費用開支的收支統(tǒng)計登記工作。

2)負責每個月向股東出具營業(yè)狀況表，盈虧表，工資明細表、費用明細表等。

說明：所有收支接受股東監(jiān)督并每月的收入及開支明細等需讓所有股東簽字確認，做到每月帳目清晰明了。任職期間如有貪污、挪用行為，將處以 萬元的處罰，并視為自動放棄股權(quán)的行為。

以上主要職責分工明確，各股東各司其職，不得直接或間接地干預職責以外的事務。如有發(fā)生處以 萬元的罰款，并視為自動放棄股權(quán)行為。

第六部分：股東異議處理

合作期間，各股東應站在相互信任與理解的立場上、在每月的股東會議上去解決在營業(yè)過程當中所發(fā)生的任何意見，如有解決不了的異議交由政府仲裁機構(gòu)或法院進行裁決。

第七部分：合同有效期及終止

合同有效期限以企業(yè)存活期為限。如出現(xiàn)不可抗拒因素(天災，戰(zhàn)爭，疾病，租房，社會動蕩等等)導致無法經(jīng)營，合作終止。按股份比例處理資產(chǎn)。

本合同的持股比例發(fā)生變動后，本合同將自動終止。

第八部分：本合同的生效

本合同一式三份，各持一份，經(jīng)三方簽字(按手印)后正式生效，受國家法律保護。

第九部分：合同附件

各股東的身份證復印件、各種管理規(guī)章制度、租房協(xié)議

第十部分：簽訂日期 年 月 日

甲方(簽字或按手印)： 身份證號碼：

篇4

怎么寫房地產(chǎn)開發(fā)合同

立合同單位：

_______________(以下簡稱甲方)

_______________(以下簡稱乙方)

為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

項目內(nèi)容及規(guī)模：

______________________________________________________________________

總投資及資金籌措：

總投資____萬元(其中：征地費____萬元，開發(fā)費____萬元，建筑安裝費____萬元)。投入資金規(guī)模____萬元，甲方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元，預收款____萬元;乙方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元。

合作方式：

______________________________________________________________________

各方負責：

甲方：___________________________________________________

乙方：___________________________________________________

經(jīng)營方式：_________________________________________________

資金占用費按月利率__‰計付，并于每季末的前__天內(nèi)付給出資方。資金的償還按如下時間及金額執(zhí)行_________，最后一次還款時，資金占用費隨本金一起還清。

財務管理：

1.成本核算范圍：_____________________________________________

2.決算編制：_______________________________________________

3.財產(chǎn)清償：_______________________________________________

利潤分配：

______________________________________________________________________________________________________________

違約責任：

______________________________________________________

其他：

1.該項目資金在______行開戶管理。

2.____方經(jīng)濟責任由______擔保。保證方有權(quán)檢查督促_____方履行合同，保證方同意當____方不履行合同時，由保證方連帶承擔經(jīng)濟責任。

3.____方愿以______作抵押品，抵押品另附明細清單作為本合同的附件。_____方不履行合同時，____方對抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。

本合同正本一式____份。甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。合同副本___份，報送_________等有關(guān)單位各存1份。雙方代表簽字后生效。

本合同附件有___________________，與本合同有同等效力。

本合同的修改、補充須經(jīng)由甲乙雙方簽訂變更合同協(xié)議書，并須保證方同意，作為合同的補充部分。

甲方：(公章)乙方：(公章)

地址：地址：

法人代表：(簽章)法人代表(章)

開戶銀行及帳號：

保證方：(公章)

地址：

法人代表：(簽章)

開戶銀行及帳號：

簽約日期：年月日

簽約地點：

房地產(chǎn)開發(fā)合作協(xié)議范本

立合同單位：

_______________(以下簡稱甲方)

_______________(以下簡稱乙方)

為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

項目內(nèi)容及規(guī)模：

______________________________________________________________________

總投資及資金籌措：

總投資____萬元(其中：征地費____萬元，開發(fā)費____萬元，建筑安裝費____萬元)。投入資金規(guī)模____萬元，甲方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元，預收款____萬元;乙方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元。

合作方式：

______________________________________________________________________

各方負責：

甲方：___________________________________________________

乙方：___________________________________________________

經(jīng)營方式：_________________________________________________

資金占用費按月利率__‰計付，并于每季末的前__天內(nèi)付給出資方。資金的償還按如下時間及金額執(zhí)行_________，最后一次還款時，資金占用費隨本金一起還清。

財務管理：

1.成本核算范圍：_____________________________________________

2.決算編制：_______________________________________________

3.財產(chǎn)清償：_______________________________________________

利潤分配：

______________________________________________________________________________________________________________

違約責任：

______________________________________________________

其他：

1.該項目資金在______行開戶管理。

2.____方經(jīng)濟責任由______擔保。保證方有權(quán)檢查督促_____方履行合同，保證方同意當____方不履行合同時，由保證方連帶承擔經(jīng)濟責任。

3.____方愿以______作抵押品，抵押品另附明細清單作為本合同的附件。_____方不履行合同時，____方對抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。

本合同正本一式____份。甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。合同副本___份，報送_________等有關(guān)單位各存1份。雙方代表簽字后生效。

本合同附件有___________________，與本合同有同等效力。

本合同的修改、補充須經(jīng)由甲乙雙方簽訂變更合同協(xié)議書，并須保證方同意，

作為合同的補充部分。

甲方：(公章)乙方：(公章)

地址：地址：

法人代表：(簽章)法人代表：(簽章)

開戶銀行及帳號：

保證方：(公章)

地址：

法人代表：(簽章)

開戶銀行及帳號：

簽約日期：年月日

簽約地點：********************

房地產(chǎn)開發(fā)合同范本閱讀

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙雙方于20 年7月13日簽訂了 東路一號土地聯(lián)合開發(fā)合同書，現(xiàn)乙方將聯(lián)合開發(fā)合同書開發(fā)權(quán)利轉(zhuǎn)讓于丙方，由丙方繼續(xù)開發(fā)，經(jīng)甲乙丙三雙協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、本項目用地位于聊城市 路東路一號，占地面積 畝，為企業(yè)改制國有出讓土地。

二、甲方以現(xiàn)地塊 畝除留存 畝自建經(jīng)營辦公樓外，將剩余的畝折合人民幣 萬元轉(zhuǎn)讓給丙方開發(fā)。

在本合同簽訂后 月內(nèi)，丙方支付給乙方出讓款 元;丙方負責為甲方建造一棟商辦樓，約8000平方米，折款 萬元。余款 元，于 年 月 日前，由丙方支付給甲方。

三、甲方負責將本合同項下土地用途變更為符合房地產(chǎn)開發(fā)的商住用地，并將土地過戶到丙方名下，因辦理上述手續(xù)所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。

甲方應在本合同簽定后 月內(nèi)將上述手續(xù)辦理完畢。

本宗土地用途變更如需走招拍掛程序，由甲方負責辦理，因此所需要補交的出讓金和相關(guān)費用全部由甲方承擔。

四、甲方在留存 畝地塊上所建商辦樓屬于甲方自建項目，甲方負責辦理相關(guān)手續(xù)及規(guī)費減免事宜，不能減免的由丙方承擔。甲方承擔建設費用 萬元人民幣，從土地折價款中扣除，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。商辦樓具體設計雙方另行簽訂補充協(xié)議。

五、甲方負責協(xié)調(diào)本項目用地東側(cè)房改房的動遷工作，丙方按相關(guān)規(guī)定給與補償。甲方協(xié)調(diào)工作作為本合作項目必需條件之一。

六、甲方為丙方工程項目開工做好前期準備工作，達到“七通一平”。甲方派專人配合丙方實施項目動遷工作。

七.丙方在本項目手續(xù)齊全并具備開工條件后立即開工。甲方員工集體購買住房時，丙方應給于優(yōu)惠。

八、在本合同簽訂后 月內(nèi)，甲方不能辦理土地用途變更手續(xù)及不能將本合同項下土地過戶到丙方名下，本合同自動終止，甲方和乙方應將因本合同收到的丙方款項退還丙方，從丙方付款之日起按同期銀行貸款利率承擔利息。

九、甲乙丙三方如違約，應向?qū)Ψ街Ц逗贤瑑r款10%的違約金。

十、在合作中出現(xiàn)的問題應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成提交人民法院處理。

十一、本合同一式六份，甲乙丙三方各執(zhí)二份。

篇5

有人說，太極的成功源于狂轟濫炸的廣告，在采訪中，太極營銷公司總經(jīng)理李陽春告訴記者，太極的成功很大程度上得益于“全面系統(tǒng)的營銷管理”，該營銷理論和營銷實踐被評為“第七屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎。據(jù)記者觀察，太極營銷管理中最具特色的是太極的渠道建設和與之相伴的經(jīng)銷商管理。

太極產(chǎn)品眾多，為銷售帶來了不小的難題，在營銷中怎樣照顧到每一個產(chǎn)品？怎樣才能不顧此失彼？多產(chǎn)品的營銷應該是一個怎么樣的模式？ 營銷網(wǎng)絡的建立

太極集團按照“產(chǎn)銷分離、專一銷售、層層銜接”的基本原則，構(gòu)建了專業(yè)營銷組織體系。

首先，將營銷與生產(chǎn)分離，成立專業(yè)性、自主性較強的營銷總公司，全面負責集團的重點和骨干產(chǎn)品的銷售和營銷網(wǎng)絡的建設、市場的開拓、客戶管理與服務及營銷工作的指揮與協(xié)調(diào)，并與集團內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)形成內(nèi)部買賣關(guān)系，成為利潤中心。

其次，為適應市場要求和行業(yè)特點，按產(chǎn)品、分區(qū)域在營銷總公司下設五個營銷集團（如：按產(chǎn)品劃分，“曲美”、“急支糖漿”、“兒康寧”、“霍香正氣液”等組成了第一集團），營銷集團下轄13個營銷公司（如：第一集團下轄南方公司、北方公司和重慶公司），每個營銷公司又設若干省公司。每個營銷集團都負責不同重點產(chǎn)品的專銷，每個營銷公司都有健全的市場調(diào)研、廣告策劃、營銷指揮、信息反饋與監(jiān)督約束體系。

為保證營銷系統(tǒng)安全、高效運行，在組織機構(gòu)設置上太極集團采取了以下兩條措施：（1）在全國設立了二十多個辦事處，負責貨物發(fā)送、資金回籠等后勤工作。這樣一方面使一線營銷人員專心從事市場開發(fā)工作，另一方面，實現(xiàn)了“物流”、“資金流”與營銷人員相分離，保證了運行的安全性。（2）營銷總公司總部設立了駐外機構(gòu)管理部、市場部、行銷部、廣告管理部等職能管理部門，負責太極集團政令和計劃的貫徹執(zhí)行、市場調(diào)研、信息收集與分析、人事考核等。

第三，建立工業(yè)營銷與商業(yè)營銷兩條線為主的多手段、多系統(tǒng)交叉的立體營銷網(wǎng)絡格局。

其中工業(yè)營銷網(wǎng)絡是太極集團最主要的經(jīng)銷網(wǎng)絡。按所銷產(chǎn)品劃分為五大營銷集團（即分品種銷售）下轄13家營銷公司（每個集團下轄2－3家營銷公司），各個營銷公司下設省級公司，形成太極集團營銷網(wǎng)絡的主干。再往下是各省級公司通過近千家經(jīng)銷商，并利用其已有的網(wǎng)絡形成龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，對定點醫(yī)院及藥店等市場進行占領(lǐng)。

商業(yè)營銷網(wǎng)絡是太極集團的商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)絡，這是為適應醫(yī)藥分家和醫(yī)藥零售發(fā)展的需要，是在兼并了重慶桐君閣股份公司后建立的，下屬的四大公司不但經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品，同時也是集團工業(yè)營銷的輔助網(wǎng)絡。桐君閣連鎖公司是在桐君閣股份公司的直接領(lǐng)導下以重慶、四川為重點面向全國輻射的大型醫(yī)藥零售公司，現(xiàn)已成功開設近300家“桐君閣”連鎖經(jīng)營藥店，計劃2－3年內(nèi)擴展到500家，覆蓋全國各主要大中城市。

這樣繁雜的營銷網(wǎng)絡會不會造成資源的浪費？面對記者的疑問，李陽春認為：有總公司的控制和協(xié)調(diào)，各集團各分公司之間可以達到資源和通路的共享，這種以產(chǎn)品劃分集團的方式，可以讓某一集團專心致志地銷售某一種或幾種產(chǎn)品，是多產(chǎn)品營銷的有效模式。 嚴格的經(jīng)銷商管理

太極集團對經(jīng)銷商實行以“信用管理”為核心的管理，在經(jīng)銷商的確定、選擇和管理上形成了自己的特色。

一是在經(jīng)銷商數(shù)量的確定上，按照能夠覆蓋銷售終端、不留空白、減少重復、避免經(jīng)銷商間無益競爭、保證經(jīng)銷商的利益、維護公司產(chǎn)品地位和形象的原則，嚴格限制經(jīng)銷商數(shù)量。直轄市經(jīng)銷商數(shù)量為4～6家，省會城市2～4家，縣級城市1家。

二是在經(jīng)銷商的選擇上，首先是根據(jù)市場開發(fā)和推進計劃，確定開發(fā)地區(qū)，然后由當時的營銷代表全面調(diào)查后選擇資信好、業(yè)務覆蓋面廣、經(jīng)營能力強、愿意和太極集團合作并積極推廣太極產(chǎn)品的企業(yè)作為推薦單位，附上該公司相關(guān)材料上報省級公司經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理簽字后報營銷總公司債權(quán)部，由債權(quán)部綜合審核后確定。

在對市場需求較大且有市場競爭力的新產(chǎn)品的經(jīng)銷商選擇上實行區(qū)域制，即每個區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，并通過拍賣權(quán)的方式來確定。太極集團減肥藥——“曲美”的經(jīng)銷權(quán)的確定，就首次采用了拍賣方式，獲得了極大成功。在為期三天的以保證金與銷售回款作為競標依據(jù)的拍賣角逐中，太極集團在全國劃定的39個區(qū)域標全部被奪走。此次拍賣中，太極集團當場得到了3800萬的現(xiàn)金保證金，使“曲美”產(chǎn)品的推廣得到了保證，并使“曲美”的市場風險由廠家單獨承擔轉(zhuǎn)變成了廠商共擔，迫使經(jīng)銷商主動迅速開拓市場，促進了經(jīng)銷商的銷售積極性，達到了廠商“雙贏”局面。

三是在經(jīng)銷商的管理上。經(jīng)銷商一經(jīng)確定，各級執(zhí)行部門及個人不得隨意改變，并由營銷總公司債權(quán)部對其以“信用限額”為核心進行動態(tài)管理。如果經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模擴大，原審批的信用限額不能滿足其基本的銷量，且其回款及時到位，則按有關(guān)程序申請擴大信用限額；如果經(jīng)銷商回款積極主動，且把所銷太極產(chǎn)品列入重點推廣品種，則可將該經(jīng)銷商列入A級信用單位，并可享受年終根據(jù)銷售回款額給予讓利等優(yōu)惠政策。相反，也可以將A級信用單位降為一般信用單位。如果經(jīng)銷商經(jīng)營狀況達不到預期的效果，多次超合同約定期限付款，則申請降低其信用限額，直至款到發(fā)貨和取消供貨資格。在允許申報的名額內(nèi)可以根據(jù)情況變化隨時申報、變更經(jīng)銷商，以選擇最佳合作者。

太極集團對經(jīng)銷商的管理“嚴”字當頭，責任層層分解，層層落實，每一級管理者都和一定的責任聯(lián)系在一起，并在全體營銷人員的協(xié)助下，盤活了資金、降低了財務風險。太極集團呆滯賬發(fā)生額一直控制在2．5‰以內(nèi)，有效避免了財務風險。

以下附件可以從另一個側(cè)面反映出太極集團對經(jīng)銷商的嚴格管理（應太極銷售總公司的要求，產(chǎn)品名稱用代號“E1”表示）。

供貨方（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷商（乙方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條　甲方指定乙方為“E1”區(qū)域總經(jīng)銷商。

第二條　總經(jīng)銷區(qū)域為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三條　總經(jīng)銷期限：2002年1月1日至2002年12月31日。

第四條　總經(jīng)銷產(chǎn)品的供貨價：甲方按批價78折向乙方供貨。

第五條　總經(jīng)銷產(chǎn)品的任務量：＿＿＿＿＿＿＿＿回款金額大寫：＿＿＿＿＿＿

第六條　乙方在簽訂總經(jīng)銷協(xié)議書3天內(nèi)，向甲方繳付總經(jīng)銷保證金（大寫）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。保證金的管理及使用辦法見相關(guān)規(guī)定。

第七條　供貨方式：

一、信用額度：甲方為保證乙方貨物的周轉(zhuǎn)，對“E1” 的發(fā)貨給予乙方＿＿＿＿＿（大寫）萬元的信用額度。

二、乙方超出信用額度要貨實行現(xiàn)款現(xiàn)貨。 　 第八條 讓利的考核指標

一、銷售回款讓利

（一）考核指標：本協(xié)議期回款總金額；任務完成率；回款率。

（二）本協(xié)議期回款考核期限：＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿日；

本協(xié)議期發(fā)出商品考核期限：＿年＿月＿＿日至＿年＿月日。

（三）貨款回籠日期確定：

1、支票、銀行匯票、電匯方式結(jié)算。以貨款到帳收妥日期為準。

2、銀行承兌匯票方式結(jié)算：以實際到期日期或第三方承擔貼現(xiàn)息的貼現(xiàn)日期為準。

乙方在履行完本協(xié)議后，由甲、乙雙方的授權(quán)委托代表共同對總經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售回款金額進行核實。如無其它違反本協(xié)議事項，經(jīng)雙方確認無誤后。由甲方在本協(xié)議期滿40天內(nèi)。將讓利金額直接拔付到乙方指定帳號或乙方同意的其他支付方式，乙方應出具蓋有財務專用章的收據(jù)。

二、優(yōu)良合作讓利考核指標

為鼓勵乙方的良好合作態(tài)度，甲方特設立優(yōu)良合作讓利金，主要考核藥店鋪貨率；產(chǎn)品陳列；促銷配合。專職人員以及對下級分銷商的合作與管理等五個方面。

第九條　讓利考核辦法

一、銷售回款讓利辦法

（一）讓利標準如下：

（二）讓利的計算：讓利金額＝本協(xié)議期回款總金額×讓利率

計算公式說明：

二、優(yōu)良合作讓利辦法

根據(jù)對區(qū)域總經(jīng)銷商藥店鋪貨率、產(chǎn)品陳列、促銷配合、專職人員以及對下級分銷商的合作與管理等五個方面的考核情況，將考核結(jié)果分為優(yōu)、良、差三個等級；評為優(yōu)的按回款額享受2％的讓利，評為良的按回款額享受1％的讓利，評為差的取消優(yōu)良合作讓利。

第十條　甲方對乙方分銷渠道的要求：

一、乙方的下級分銷商包括重點分銷商、普通分銷商和零售商（醫(yī)院和藥店），其中重點分銷商必須由甲乙雙方協(xié)商確定，任何一方不得單方面新增、取消、變更重點分銷商單位；

二、重點分銷商應包括：

1、各級中心城市中以純銷醫(yī)院為主的經(jīng)銷單位；

2、各級中心城市中的大型連鎖配送中心；

3、地級城市的醫(yī)藥連鎖配送中心或銷售能力較強的經(jīng)銷單位；

三、供貨價格規(guī)定：

l、乙方向重點分銷商的供貨價為批價80折。

2、乙方向普通分銷商的供貨價不得低于批價82折。

3、乙方向零售商的供貨價不得低于批價85折。

第十一條　協(xié)議的終止與續(xù)訂。

一、如因乙方原因，導致“E1”的鋪貨率在時間進度上未按期達到甲方規(guī)定要求，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。

二、如因不可抗力的因素，導致協(xié)議無法履行時，一方應立即將情況書面告知另一方，雙方協(xié)商解決。

三、本協(xié)議在雙方正常履行完畢后即自動終止。

四、協(xié)議的任何一方若希望繼續(xù)合作，可在本協(xié)議有效期滿前壹月內(nèi)向另一方提出繼續(xù)合作的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商，可在協(xié)議期滿后另簽協(xié)議。

第十二條　甲乙雙方的權(quán)利和責任以及違約行為的規(guī)定（略）。

第十三條　其他（略）

第十四條　協(xié)議組成

總經(jīng)銷協(xié)議由總則和附則兩部分共同構(gòu)成，互為補充，甲乙雙方必須共同遵守，共同執(zhí)行。對不能在總則中敘述清楚的，可簽訂附則加以補充和完善。

甲方：太極集團重慶銷售有限責任公司

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附則含“保證金的管理辦法”“分銷協(xié)議”“優(yōu)良合作讓利金考核辦法”“甲乙雙方的權(quán)利和責任以及違約行為的規(guī)定和處理”，鑒于篇幅，后兩項略。

一、甲乙雙方簽訂總經(jīng)銷協(xié)議后，乙方即按照本協(xié)議總則要求，支付足額保證金給甲方（支付時須注明為保證金）。

二、乙方按協(xié)議完成總經(jīng)銷任務量且未違反本協(xié)議條款，協(xié)議期滿后甲方退還乙方該筆保證金。若甲方發(fā)現(xiàn)并證實乙方有下列行為，則甲方有權(quán)按照以下規(guī)定處理該筆保證金；

1、違反價格協(xié)議

乙方在經(jīng)銷甲方“E1”過程中必須嚴格按照本協(xié)議規(guī)定的價格進行經(jīng)銷，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方的價格行為違反了協(xié)議規(guī)定。一經(jīng)查實，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為對乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次由甲方扣下乙方交納的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷權(quán)。

2、竄貨

乙方必須嚴格在本協(xié)議規(guī)定的總經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行經(jīng)銷，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方及其下級分銷商的跨區(qū)域經(jīng)銷行為，一經(jīng)查實，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為甲方對乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次則甲方扣下乙方的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷權(quán)。

甲方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷商（甲方）：＿＿＿

重點分銷商（乙方）：＿＿＿＿＿

生產(chǎn)廠家（丙方）：＿＿＿＿＿＿

為維護“E1”產(chǎn)品的各級經(jīng)銷渠道的流通價格和流通秩序，維持各級經(jīng)銷單位的關(guān)系，保障合法利益，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲方、乙方和丙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以資三方共同遵守。

第一條　甲方為丙方產(chǎn)品“E1”區(qū)域總經(jīng)銷商，乙方為甲方、丙方共同確定的“E1”重點分銷商

甲方和乙方應積極配合丙方推廣和銷售丙方的“E1”，并保證丙方產(chǎn)品在甲方和乙方市場暢通。

第二條 分銷期限、區(qū)域及供貨價格

一、丙方按總經(jīng)銷協(xié)議所確定價格向甲方提供貨源，甲方按批價80折作價向乙方供貨。甲方和乙方的對批發(fā)商的銷售價不得低于批價82折，對零售商的銷售價不得低于批價85折。

二、分銷期限為：＿＿＿年＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。

三、分銷區(qū)域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、分銷回款任務為：＿＿＿＿＿盒（60粒／盒），約為＿＿＿＿＿＿萬元

第三條　甲方的責任和權(quán)利

一、在總經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷單位作為區(qū)域重點分銷商，并簽訂分銷協(xié)議。

二、區(qū)域重點分銷商選擇必須與兩方共同確定，共同簽訂本協(xié)議。

三、對未簽訂分銷協(xié)議的經(jīng)銷單位不得低于批價82折供貨。

四、對乙方分銷區(qū)域內(nèi)的其他經(jīng)銷單位，原則上不得直接供貨，特殊情況需與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后再供貨，且供貨價格不得低于批價82折。

第四條　乙方應認真履行下列責任，否則丙方有權(quán)取消乙方讓利金

一、必須從甲方購進“E1”并在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)銷售。

二、嚴格按照下列價格規(guī)定向協(xié)議區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷單位供貨；

1、對下一級分銷商的供貨價格不得低于批價82折；

2、對零售商供貨價格不得低于批價85折。

三、對下一級分銷單位的銷售價格、銷售區(qū)域進行監(jiān)管。防止下一級經(jīng)銷單位發(fā)生低價銷售或跨區(qū)域銷售行為。

四、每月向甲方、丙方提供“E1”產(chǎn)品的詳細銷售臺賬或清單。

五、不得重點經(jīng)銷與“E1”同類競爭產(chǎn)品。

六、積極支持和配合丙方進行分銷區(qū)域的宣傳、推廣和促銷活動。

七、不得借貨給丙方業(yè)務員個人，否則由此造成的責任由乙方自負。

第五條　乙方的權(quán)利

一、對甲方的違約行為進行警告，直至終止合作協(xié)議。

二、本協(xié)議正常到期后，在同等條件下有優(yōu)先權(quán)和甲方續(xù)簽協(xié)議。

三、對丙方的市場策劃、廣告宣傳、銷售活動有建議權(quán)。

第六條　讓利政策

一、讓利條件：

（一）本協(xié)議期滿時，乙方完成協(xié)議期任務，且沒有違反本協(xié)議的責任條款，否則丙方有權(quán)拒絕支付獎勵金。

（二）因甲方拖欠乙方貨款而造成甲方和丙方之間的總經(jīng)銷協(xié)議未完成時，丙方有權(quán)拒絕支付年終讓利給乙方，由此造成的經(jīng)濟損失由甲方負責。

二、讓利辦法：

本協(xié)議期滿的兩個月內(nèi)，由甲方和丙方共同對乙方進行考核，符合讓利條件后，丙方把讓利款劃撥給甲方（甲方給丙方出具收據(jù)），甲方在收到丙方對乙方的讓利金后十日內(nèi)支付給乙方。

三、讓利標準：乙方全年付給甲方的“E1”銷售量回款總金額×2％，考核按批價80折計算回款。

第七條　獎勵金的監(jiān)督機制

甲乙丙三方應共同建立市場監(jiān)督機制，對違反協(xié)議價格和竄貨行為進行互相約束和監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)并查實乙方有違反協(xié)議價格和竄貨行為，丙方有權(quán)取消乙方重點分銷商資格，并取消對乙方的讓利金。

篇6

經(jīng)銷商都希望獲得一個知名廠家的獨家經(jīng)銷權(quán)，而且經(jīng)銷區(qū)域越大越好，時間越長越好。

深度分銷喊了這么多年，可是廠家為什么還執(zhí)行大區(qū)經(jīng)銷制？為什么廠家不一步到位，振臂一呼年薪百萬招銷售總監(jiān)，年薪20萬招銷售主管……招上三五千人全面鋪開，廣開經(jīng)銷戶，乃至設直營辦事處、分公司？為什么還要隔著商、經(jīng)銷商、批發(fā)商……多層環(huán)節(jié)做市場呢？

錢不是問題，發(fā)工資的錢對很多企業(yè)來講還是拿的出來的。

問題是能否招到這么多銷售精英。即使招得到，廠家本身的管理能力能否管得了這么大的銷售隊伍。

因盲目擴張致死的例子太多了。

企業(yè)沒有足夠的能獨立開發(fā)、管理市場的業(yè)務隊伍是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷制的首要原因。

試想一個北方企業(yè)，冒然在南方城市成立分公司，他的銷售人員對當?shù)厝宋?、地理、文化環(huán)境一無所知。當?shù)胤窖砸猜牪欢?，當?shù)嘏l(fā)市場門向哪邊開也不知道，怎么會不心存恐懼。

開發(fā)一個新市場，沒有成熟的銷售網(wǎng)絡，注定了要承擔較長期的“預賠”過程，這個費用廠家可否承擔。

那么多知名品牌靠制、經(jīng)銷制起步，最終獲得成功，榜樣的力量對眾多廠家也產(chǎn)生了巨大影響。

如前文所述，廠家的競爭焦點已轉(zhuǎn)移到終端表現(xiàn)上，可國內(nèi)市場售點數(shù)量之多，分布之稀散，讓人質(zhì)疑：廠家直營是否有贏利的可能？

……

種種因素制約著廠家。

制造商經(jīng)過一番盤算，憑現(xiàn)在的實力（人力、物力、財力、管理能力、市場熟悉程度等）直接在新市場執(zhí)行密集分銷、直營的銷售方式不劃算：風險太大！成本太高！這時企業(yè)就想到了經(jīng)銷商。

經(jīng)銷同擁有什么資源？

經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲇休^好的經(jīng)營實力，有人、有車、有門點、有資金。

經(jīng)銷商對當?shù)氐氖袌龀浞质煜?，在當?shù)負碛谐墒斓目蛻艟W(wǎng)絡。

如果給予經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán)，他會有比較好的品牌忠誠度。

經(jīng)銷商可以讓我的產(chǎn)品迅速在市場上鋪開，產(chǎn)生銷量，而不需要我冒太大風險或花費太多投入。

當我實力不足時，當我對這塊市場還不夠熟悉時，我就選擇大戶獨家經(jīng)銷制！ 話題二、廠家和經(jīng)銷商到底是什么關(guān)系？

廠家真正想從經(jīng)銷商身上得到那些東西？

每一位批發(fā)商、經(jīng)銷商都知道廠家現(xiàn)在的競爭方向是什么！

——直營也許只有一部分大企業(yè)才能做到，但密集分銷是勢在必行，靠大戶銷售的廠家是不可能在市場上長久立足的。

于是：制經(jīng)銷制深度分銷、廣開經(jīng)銷戶直營

從廠方業(yè)代不定期拜訪商（洽談供貨結(jié)款事宜） 廠方長駐業(yè)代（協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場）廠方直營銷售辦事處、分公司成立。

制造商的市場直控力量越來越強！經(jīng)銷商的壟斷經(jīng)營地位日漸下降，壟斷經(jīng)銷區(qū)域日漸縮小。

用批發(fā)商的話講“深度分銷就是滅大戶！就是斷我的財路！”僅從結(jié)果上看，的確如此！

批責廠方背信棄義嗎？憤憤不平嗎？

沒什么意義。

存在的就是合理的。

制造商和批發(fā)商本來就是兩個獨立的經(jīng)濟個體，利益不同，想法自然不同。

制造商和廠商關(guān)系到底是什么？

魚水關(guān)系嗎？沒那么簡單！

對制造商而言，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡、人力、資金可以給廠家?guī)怼爱a(chǎn)品低成本進入市場創(chuàng)造銷量和利潤”的效益，在此期間經(jīng)銷商就是廠家的銷售經(jīng)理。

經(jīng)銷商是一個獨立的經(jīng)濟實體，經(jīng)銷商的想法往往和廠家相悖。 廠家希望經(jīng)銷商 經(jīng)銷商希望廠家先款后貨 先貨后款，賒銷鋪底經(jīng)銷獨家 給我獨家經(jīng)銷權(quán)但我不會經(jīng)銷獨家以低利潤高銷量形成更大的市場占有率 更高經(jīng)銷利潤絕對配合廠家促銷活動 往往想侵吞促銷利潤全品項推廣 只銷有賺錢把握的產(chǎn)品…… ……

從這個角度講，經(jīng)銷商又是制造商的對手，是坐在談判桌前的甲乙方。

廠家在不同的市場階段，會有不同的市場策略，深度分銷是絕大多數(shù)廠家的必走之棋，在產(chǎn)品剛剛進入新市場時，廠家迫于種種因素制約，選擇了大戶，而隨著當?shù)劁N量和利潤的成長及廠家在當?shù)貥I(yè)務隊伍的逐漸成熟，大商注定成為阻礙廠方市場發(fā)展的“絆腳石”。

總結(jié)一下，對廠家而言：

·經(jīng)銷商是一塊敲門磚：因為他可以讓我的產(chǎn)品低成本入市，所以新到一塊市場大經(jīng)銷商制必不可少。

·經(jīng)銷商是銷售經(jīng)理：市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，共同的利益使大家齊心協(xié)力，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

·經(jīng)銷商是對手：經(jīng)銷商有他自己的利益和想法，其中不乏與廠方利益相悖者。廠家的任務是如何協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷商的力量向有利廠方的方向發(fā)展，于是，魚水關(guān)系之中又摻雜了一幕幕斗智斗勇的故事。

·大經(jīng)銷商終究是跳板：出于市場環(huán)境所迫、企業(yè)生存發(fā)展的需要，大戶終究要廢除，密集分銷勢在必行，否則企業(yè)將無法長遠立足于市場。

這就是廠商關(guān)系的實質(zhì)。

廠家期望從經(jīng)銷商身上得到的也正是如上內(nèi)容。 話題三、批發(fā)商在廠商交易之中能得到什么？

了解了廠商之間的關(guān)系實質(zhì)，再談這個問題就更客觀。

首先不要抱希望象以前一樣，做大區(qū)，接大貨、走大戶安安穩(wěn)穩(wěn)日進斗金賺差價。

如果你手頭正有這個產(chǎn)品，恭喜，但那一定是暫時的。

廠家不再需要坐商大戶。

他們需要經(jīng)銷商走出門去，強化產(chǎn)品終端表現(xiàn)，開拓市場疆域。

這就是批發(fā)商能從廠家身上得到的第一件東西——網(wǎng)絡。

網(wǎng)絡并不意味著你認識幾個外地大客戶。

僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網(wǎng)絡，有奶就是娘，是他們對你的回報。

網(wǎng)絡形成靠你對網(wǎng)點詳細背景資料的充分熟悉，靠你純熟的銷售管理技術(shù)，靠你的信譽和服務創(chuàng)造的客戶忠誠度。具體表現(xiàn)為以下三點：

1、能否對所在區(qū)域內(nèi)可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物（聯(lián)系人、倉管、會計……）等基礎資料。在與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力…相關(guān)信息。

2、建立你的批發(fā)部在各售點中的知名度、美譽度：

·這家批發(fā)部的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，偶爾出現(xiàn)什么問題老板也會負責更換賠償。

·這家批發(fā)部的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現(xiàn)象。

·這家批發(fā)部的服務很好，打個電話貨立即送到，還幫我們上架、陳列、整理庫存。

·這家批發(fā)部守諾言，說每周五來拜訪我，不管刮風下雨一定會來，來了就幫我們做陳列、點庫存、寫訂單、送貨上門，我們只需要賣貨收錢就行了。

·這家批發(fā)部老板很有眼光，他們推的新產(chǎn)品一般都能賣起來，這幾年跟著他賺了不少的錢，偶爾個別產(chǎn)品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。

·這家批發(fā)部的老板很義氣，我們超市每年幫他賣了不少貨，可我們店里搞活動，他總是慷概解囊。

……

3、在自己企業(yè)內(nèi)部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結(jié)和不斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結(jié)算、售點配送等體系化的市場運作方法。

未來的市場誰真正擁有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。

廠家往往是你構(gòu)建自己銷售網(wǎng)絡最有力的支持者。

制造商也許會淘汰你的經(jīng)銷權(quán)，也許會縮小你的經(jīng)銷區(qū)域，但在合作過程中，出于自身的利益要求，有實力的廠家會不遺余力幫你建立終端銷售網(wǎng)絡：廠方業(yè)代替你拜訪零店拿訂單、和你合作開發(fā)酒店超市客戶并作促銷、合作搞批發(fā)戶進貨獎勵、廠方業(yè)代和你的業(yè)務人員一起開拓周邊空白市場，乃至提供資金支持（賒銷）等等。廠方的種種市場投入，都是在你的協(xié)助之下執(zhí)行，在此期間如果你真是有心人的話，當充分利用廠方的資源去提升自己批發(fā)部的知名度、客情、客戶資料、銷售網(wǎng)絡。

即使僅從廠商交易的角度看，網(wǎng)絡實力也可使你在談判桌上更主動：

·如果在共拓市場網(wǎng)絡的過程中，你很主動，把網(wǎng)絡牢牢抓到自己手中，廠方即使想有所動作也會心存忌憚。

·如果你真的能在自己的市場內(nèi)積極配合廠方做的有聲有色，就更有可能保住自己的經(jīng)銷權(quán)（廠家想密集分銷無非是想要更好的市場效果）

·即使合作一段時間之后，廠方和你分手（也可能是你淘汰了廠家），你借助廠家力量給自己構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡，可以幫你爭取到更多更誘人的經(jīng)銷權(quán)，提升自己企業(yè)的競爭力。這比你售賣產(chǎn)品得到的利潤更實在。

·真的有實力、有恒心的話，有一天你的銷售網(wǎng)絡足夠成熟，足以獨立完成市場開發(fā)管理工作，到時自創(chuàng)品牌讓廠家代加工，將廠方降格為生產(chǎn)加工車間也未必不可能。

批發(fā)商能從制造商身上得到的第二件東西——銷售管理經(jīng)驗。

不管怎么講，制造商在規(guī)模、銷售能力、人力資源、管理能力各方面優(yōu)于批發(fā)商是一個事實。

大多數(shù)批發(fā)商在物流、資金管理、銷售隊伍建設上是憑直覺做事，由于所付薪資有限，各位員工的專業(yè)素質(zhì)也有待提升。

制造商的經(jīng)驗不能照搬，適合他的未必適合你！但可以借鑒。

自己有這個能力更好。否則，最好求助于制造商的工作人員。

不少廠企現(xiàn)在把“給客戶做專業(yè)顧問”作為一項客戶服務內(nèi)容提出來，這又是一個機會。

請廠家的銷售主管給你的員工培訓不同渠道的客戶開發(fā)管理技巧。

請廠家的銷售經(jīng)理幫你建立庫房管理制度、銷售結(jié)算制度、銷售管理制度。

可能未必完全適用，還需自己慢慢摸索、校正。

聘請一位知名廠家資深人員加盟你的企業(yè)幫你建立一套體系也許見效更快！

要緊的是你自己真正吸收這一套管理體系的內(nèi)容，有朝一日你的企業(yè)完全可以拋開外聘人員，獨立運作這些體系并對其修正改良。

批發(fā)商從制造商身上得到的第三件東西——不同產(chǎn)品不同收益。

批發(fā)商都知道，產(chǎn)品分為兩種：

知名品牌銷量大，利潤薄

不知名品牌銷量相對小，但利潤高。

知名品牌帶給批發(fā)商的是什么？

1、資信度：你了可口可樂和寶潔的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)其他同類品牌廠家紛紛上門找你談合作事宜。

2、客源：對于旺銷品牌，如可口可樂幾乎家家批發(fā)點、零售店都在賣，做這些產(chǎn)品的總經(jīng)銷你會發(fā)現(xiàn)自己的客戶網(wǎng)絡在不斷增大，而這個網(wǎng)絡中的你可以銷售的產(chǎn)品卻不只是可口可樂。

3、強大的市場支持，安全感：知名品牌不會給你大額賒銷，更不會長期讓你做大區(qū)，但他有強大的市場推廣力量和良好的信譽。經(jīng)銷這種產(chǎn)品你不但可以從中學習更多的市場經(jīng)驗，而且風險不大，不會出現(xiàn)積壓幾百箱貨過期的結(jié)果。

客源、資信度、風險小、知名品牌帶給經(jīng)銷商的都是間接利益。

有了這種想法才不會為利潤低所困擾，更好的利用知名品牌給你帶來的價值！

不知名品牌帶給你的是什么？

1、利潤：

這種產(chǎn)品一般都有較高的單位利潤，只是在市場上影響較小，流速較慢。

首先在接手這個產(chǎn)品之前應該了解他的產(chǎn)品特性、品牌個性、價格、包裝等要素。并和同類產(chǎn)品做到對比，看是否有機會在當?shù)厥袌隽⒆?。（行銷是在地行為！一個產(chǎn)品在甲地滯銷、乙地旺銷是常事）。根據(jù)自己的市場分析(必要時可請專業(yè)人員協(xié)助討論)找出它可能在本地市場成功的理由、細構(gòu)上市方案，真能做起來，利潤自然可觀。

2、支持

實力越小的廠家越要仰仗經(jīng)銷商的力量來開發(fā)市場，知名企業(yè)對經(jīng)銷商的支持多為廣告投入、售點助陳物投放，陳列買位費等市場推廣費用。而不知名廠家對經(jīng)銷商的支持會更多的是二批訂貨會、進貨獎勵、高額折扣、賒銷、鋪底等。

對經(jīng)銷商而言，與小企業(yè)合作弊在于產(chǎn)品知名度不高，推廣難度較大，但一旦產(chǎn)品選擇合適，推廣得當往往可獲得可觀的短期利益，而在產(chǎn)品推廣過程中，廠方的大力支持對經(jīng)銷商自身在財力、物力的上短缺大有裨益，同時這種可以短期見效的生意也是經(jīng)銷商帶動下線二批一起賺錢“回報客戶”的好機會。

精明的商人做事總是行為為目的服務。

他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。

如果想再混一兩年就收手、退休或轉(zhuǎn)行。

那么大可不必管以上所講的內(nèi)容，著手于眼前利潤，掙一分是一分。

否則，請注意：

·利用廠家的支持全力構(gòu)建自己真正有含金量的“銷售網(wǎng)絡”；

·走出夫妻店的小圈子，學習制造商物流、資金流及人員管 理、銷售經(jīng)驗等，并運用于自身經(jīng)營中，與將批發(fā)店企業(yè)化運作；

·針對不同性質(zhì)的產(chǎn)品，以不同的經(jīng)營方向和贏利模式操作。

·這才是在廠商交易之中批發(fā)商正真可以得到的有價值的東西。 話題四：如何選擇一個好廠家？如何回避廠商交易之中因廠家原因造成的經(jīng)銷商經(jīng)營風險？

一、制造商可能給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)營風險。

經(jīng)銷商的生意絕大部分廠家直接供貨，因此，經(jīng)銷商的經(jīng)營風險一部分來自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制等。另一方面，廠家直接會給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營風險。如：

1、爆倉：廠家銷售人員為完成業(yè)績、沖銷量常會給經(jīng)銷商壓貨(有時伴有進貨獎勵)，經(jīng)銷商一時疏忽，或礙于情面、或貪圖獎品，對自己的進貨量把握不準，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)即期破損造成損失。

2、斷貨：廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準確、貨品供應安排不合理，經(jīng)銷商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場，剛剛做起來又斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。

3、質(zhì)量問題：產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。

4、廠方降價但對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品沒有補差。

5、廠商不能及時兌現(xiàn)原承諾的返利、獎金以及作促銷時經(jīng)銷商墊付的錢、貨等。

6、廠方要經(jīng)銷商大規(guī)模鋪貨結(jié)果貨款結(jié)不回來。

7、廠方市場管理不力造成其他經(jīng)銷商沖貨亂價。

8、假貨充斥市場；

9、廠商更換經(jīng)銷商或縮小經(jīng)銷區(qū)域等。

……

二、如何選擇一個好廠家？

對經(jīng)銷商而言，廠家是上游供應商，是市場開發(fā)的伙伴和強有力的支持者，廠方行為直接影響著經(jīng)銷商的利益。

與其在以后日子里，因為廠方的種種不負責行為扯皮，不如從一開始就注意選擇一個好的合作伙伴。

好的廠家標準是什么？

1.實力認證（如下表）

越是不知名的企業(yè)，實力認證越重要，否則現(xiàn)廠家中途“關(guān)、停、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，經(jīng)銷商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大！ 具體需了解問題注釋員工人數(shù)可直接向廠方代表詢問，可向同行其他商戶，同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務人員詢問目前銷售狀況·包括年銷量、目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動區(qū)域；

·可向廠方代表直接詢問，可向異地的經(jīng)銷商同行詢間以及向同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問；

注：最好能和該企業(yè)銷售人員深入討論，你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準備在我這塊市場投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營業(yè)所直營銷售？

對銷售區(qū)域的深入了解可以搞清楚廠方的實力，也可以弄明白廠方目前的直營投入有多大，你的獨家經(jīng)銷權(quán)大約多長時間會有如此變化。產(chǎn)能利用率該企業(yè)平均產(chǎn)量占該企業(yè)產(chǎn)能最大值的百分比是謂產(chǎn)能利用率。

可向同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問

可問該企業(yè)業(yè)務人員：“你們企業(yè)的生產(chǎn)設備如何？”(不要直接問產(chǎn)能利用率)，然后通過所掌握的該企業(yè)銷售額和他們提供的生產(chǎn)容量推算。也可要求參觀工廠，暗中觀察。

注：對這個問題的了解，有一定的難度，所以不必強求，但如果你們聽到該企業(yè)的平均產(chǎn)能利用率不足20%就說明他目前經(jīng)營狀況很差，銷售狀況不良，生產(chǎn)設備折舊包袱很重，財務狀況不佳！固定資產(chǎn)可直接向企業(yè)業(yè)務人員詢問

可看其宣傳手冊

可現(xiàn)場考察產(chǎn)品線可直接向該廠業(yè)務人員詢問，并看樣品

可向外地的經(jīng)銷商同行詢問

注：企業(yè)產(chǎn)品線是否豐富？是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼？成熟企業(yè)必然會有科學的產(chǎn)品組合，不同季節(jié)有不同的產(chǎn)品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求。員工素質(zhì)企業(yè)業(yè)務人員的著裝談吐

對你提出有關(guān)企業(yè)信息的問題是否了解？

對當?shù)厥袌鍪欠裼凶约撼墒斓目捶ê统醪降纳鲜杏媱潱?/p>

收入是否偏低？

2、信譽考察：商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。 具體待了解問題 注

釋退換貨承諾是否及時兌現(xiàn)、返利、獎勵是否準時；有否出現(xiàn)過產(chǎn)品質(zhì)量問題，是否積極負責；退換貨承諾不能兌現(xiàn)直接給經(jīng)銷商造成損失；返利獎勵拖延太久說明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務統(tǒng)計、銷售結(jié)算管理混亂，對這樣的企業(yè)最好不要墊付資金去做促銷；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)本身說明企業(yè)實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業(yè)經(jīng)營作風不正。

了解方法：

向同行經(jīng)銷商批發(fā)商詢問(事先了解該企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)銷商名單)

向同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務人員詢問

注意每年各廠召開的經(jīng)銷商大會上廣交朋友留下聯(lián)系方法以備用人員更換是否頻繁 某知名果汁企業(yè)曾創(chuàng)下半年換三個營銷副總的記錄，銷售人員(尤其是中高層)更換過于頻繁說明企業(yè)經(jīng)營極不穩(wěn)定，很多問題也會因此變成無頭懸案。

了解方法：

直接向企業(yè)業(yè)務人員詢問

向同行批發(fā)商和同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替經(jīng)銷商負責，首次進貨量要求應當切合實際，并有相應的分銷推廣計劃，那種拼命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。

了解方法：

直接向企業(yè)業(yè)務人員詢問

向同行批發(fā)商和同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問合作誠意 廠方有否主動提出你的經(jīng)銷權(quán)區(qū)域和時限？如果廠方講：“先不談經(jīng)銷權(quán)，先做。若經(jīng)銷商能勝任，再簽壟斷經(jīng)銷協(xié)議”。那么“能勝任”的標準可否能以其銷量、鋪貨率等指標來量化確定下來，并依此簽約？

了解方法：

直接向企業(yè)業(yè)務人員詢問

向同行批發(fā)商和同行業(yè)在其他企業(yè)業(yè)務人員詢問是否注重契約文化諸如廠家斷貨賠償、貨款結(jié)算方式、質(zhì)量保證、返利結(jié)算期、廠家對亂價沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等等問題非常容易引起廠商糾紛，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意契約文化

丑話在前，雙方合作才會輕松。如果廠家對于選擇新經(jīng)銷商開發(fā)新市場草率了事、什么要求都允諾，但是不愿拿出一個完整的合作協(xié)議來，說明廠家根本沒誠意或者根本就沒有經(jīng)營能力，更談不上信譽

3、市場能力： 具體了解問題 注

釋市場表現(xiàn) 了解其他區(qū)域該企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)：產(chǎn)品鋪貨率、生動化、價格體系、廠方投入業(yè)務人員、車輛、廣告費、買位費、銷量、了解方法：利用進貨、做業(yè)務等出差機會實地考察廣告投入計劃 廠方對本地市場的廣告投入計劃和其他已開發(fā)市場的投入實績；什么時間、什么地點，在什么條件下以什么方式投入廣告了解方法：要求廠方提供書面廣告計劃向其他經(jīng)銷商了解營銷人員素質(zhì)廠方營銷人員有無受過系統(tǒng)專業(yè)培訓營銷人員對本廠的產(chǎn)品特性品牌特征等要素是否清楚營銷人員在和經(jīng)銷商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解并能提出自己的看法。

營銷人員對本地市場的開發(fā)有無具體計劃

包括：

以哪一品項為首選主打產(chǎn)品，為什么？

采取怎樣的調(diào)撥價、批發(fā)價、超市價、零售價，為什么？

什么時間針對那一通路用那種形式鋪貨？如何看待賒銷鋪貨？是否不顧經(jīng)銷商利益慫勇客戶大規(guī)模賒銷鋪貨給自己沖業(yè)績？

鋪貨的宣傳方式？

鋪貨政策？

鋪貨行為如何管理(促銷品、贈品管理、鋪貨人員)？

鋪貨時廠家會派多少人、多少車、出多少贈品支援？

要求經(jīng)銷商出多少人力運力？

……

對經(jīng)銷商而言廠家派駐的主管、銷售人員是直接合作者，這位工作人員的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神、以及職業(yè)道德、直接關(guān)系到以后的合作有效性。好的廠家、差的營銷人員不能合作，差的廠家、好的營銷人員則可以考慮合作。

批發(fā)商不品牌，不做經(jīng)銷商很難發(fā)展狀大，絕大數(shù)多成功的經(jīng)銷商得益于廠家支持，也有一部分經(jīng)銷商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變批發(fā)商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以后的生意可起事半功倍之效。

不要擔心制造會嫌你“太多事”而另覓其他目標（除非業(yè)務人員迫于銷量任務，要馬上開客戶），廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。

三、選擇一個能賺錢的產(chǎn)品

1、盡量不要選過分生僻，過分前衛(wèi)的產(chǎn)品類型（如：VCD還沒流行起來卻賣DVD，蹲便還未普及卻賣整體浴室）。這類產(chǎn)品從概念上，還未被消費者所接受，引導消費需要一個過程。營銷是要眼光超前，但行動不能太超前。否則在教育消費者的過程的資金不能支持，就可能會從先驅(qū)變成了先烈。著眼于市場、著力于網(wǎng)絡培養(yǎng)和管理素質(zhì)提升，一旦發(fā)現(xiàn)某一品類開始有旺銷的苗頭，馬上動手，憑自己的實力戰(zhàn)勝那位“先驅(qū)者”搶先一步的僥幸。

2、小心高位套牢。

有些企業(yè)推出新品，產(chǎn)品定位碰巧適合適合市場，加上廣告狂轟亂炸，銷量也突飛猛進。廠家在這種“繁榮景象”中昏了頭，覺得“運氣來了，擋也擋不住”，于是市場維護、銷售管理、客戶服務全拋在腦后。

經(jīng)銷商的做法往往是“那壺水開提那壺”，為了拿到貨源也只能忍受制造商的種種勢利行為，爭氣不爭財嘛。不過一旦“墻倒”也難逃“眾人推”的結(jié)局。

真的假不了，假的真不了。回顧一下中國營銷界的歷史，暴起的產(chǎn)品一定暴跌，壽命很難超過兩年。因為這個產(chǎn)品是靠機遇和炒作起家的，在產(chǎn)品力、品牌力、銷售能力上都無深積厚累。

比如葡萄酒自推廣“紅酒+汽水”的中國特色飲酒潮流以來，加上媒介的煽風點火，一夜之間成為市場熱點。不僅國內(nèi)數(shù)以千計的廠家一轟而上，海外的大量泊來品也湊這個熱鬧。而半年之后各個廠家倉庫中的大量積壓品就給這些發(fā)燙的頭腦來了一貼清醒劑。

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，尤其是對這種暴起暴跌的產(chǎn)品一定要小心，市場炒作是經(jīng)營高手的杰作，而被市場炒作就是商人的悲哀。

3、分析產(chǎn)品的品質(zhì)

決定經(jīng)銷一個產(chǎn)品之前一定要將該產(chǎn)品與其在當?shù)厥袌龅闹鞲偲纷饕粋€詳細的比較，口味誰好，功用如何。

4、產(chǎn)品的包裝

尤其是對于科技含量不高、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的消費品，如何改良你的包裝，使自己能從超市貨架上千百種產(chǎn)品中“跳出來”，當為產(chǎn)品生命力的一大構(gòu)成要件。市場營銷學中有人把包裝(package)稱為與營銷4P組合平行的第5P，對于同質(zhì)性強的產(chǎn)品，實用、美觀、個性的包裝經(jīng)常成為創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，分割市場的利器。

5、產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品的價格是否合理應來源于市場，而非廠家一面之辭，市場上同檔次競品普遍零售價是多少？我們以什么價格切入更有競爭力？針對這個產(chǎn)品要預留多少促銷費用？零售店利潤、批發(fā)商利潤設定為多少才能調(diào)動他們的積極性(參考產(chǎn)品價格)？一層層倒推回來，才有廠價應該是多少？

6、考證廠家的促銷計劃與產(chǎn)品是否匹配

新產(chǎn)品的推廣很大程度上依賴廠家支持，廠家的推廣計劃能否發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢彌補產(chǎn)品的弱項也是產(chǎn)品生命力的要點。

1)有明顯產(chǎn)品優(yōu)勢的(特別好吃，特別好用，造型非常獨特而又美觀實用等)上市計劃應以消費者促銷(贈送、試用、購物獎勵)為主，盡快擴大初次使用者層面以求用獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢立足。

2)無明顯產(chǎn)品優(yōu)勢的，要考證其品牌形象，廣告訴求于主競品相比有無明顯區(qū)別。

如：××可樂：新生代選擇(可口可樂在宣言他是一百多年的正宗可樂)

××地板：福建人的地板最了解福建的氣候(競品都在喊取材精良，手工精細)

××礦泉水：27層過濾(競品在喊清涼解渴充滿活力)

品牌形象廣告訴求點能形成差異化優(yōu)勢，同時又能投入較多的廣告費用宣傳這一優(yōu)勢，也可彌補產(chǎn)品無特色的弱點。

四、回避廠商交易風險

1、選擇一個好廠家，選擇一個好產(chǎn)品(如前所述)；

2、注重契約文化。在與廠方鑒定的經(jīng)銷協(xié)議中必須明確以下內(nèi)容：

1)經(jīng)銷權(quán)之區(qū)域、時限，供應產(chǎn)品的清單、價格、貨款支付方式；

2)退換貨條款(即期品退換、新品推廣不成功，造成滯銷后的退換等)；

3)破損補償；

4)廠方斷貨對經(jīng)銷商的補償；

5)銷售獎勵(特別注明兌現(xiàn)時間和延期賠償)；

6)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，廠方需要如何取證！多長時間內(nèi)處理，延期賠償；

7)廠方調(diào)價對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品如何彌補；

8)廠方市場控制不力造成其他經(jīng)銷商砸價沖貨。需提供哪些證據(jù)給廠方確認，如何彌補損失，多長時間結(jié)清、延期賠償條款；

9)市場上出現(xiàn)假貨，廠方如何處理；

10)以上承諾廠方如何保證(如協(xié)議書、賒銷鋪底等)；

3、注意庫存量

1)給自己設定一個安全庫存數(shù)，注意保持。

2)庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的占用，意味著一旦調(diào)價或市場滑坡你的損失更多。

3)庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的銷售機會永不再來，廠方想換經(jīng)銷商往往也是等他空倉之后才動手。

4)安全庫存數(shù)的設定應綜合考慮你的進貨周期和你的正常流速兩個因素。如：進貨周期15天，正常流速500箱/15天。安全庫存=500箱×1.5倍=750箱。注意庫存統(tǒng)計，關(guān)心產(chǎn)品流速變化才能得出正確的安全庫存數(shù)。

4、注意貨款管理

1)廠方人員出于自身利益往往要求客戶大規(guī)模鋪貨，而置客戶的貨款安全于不顧，批發(fā)商自己要心中有數(shù)，那幾個店可以賒銷，那幾個店只能現(xiàn)結(jié)。

2)如廠方一定要求賒銷鋪貨，可與廠方簽訂貨款回收協(xié)議：廠方業(yè)務人員出面鋪的貨，貨款安全由他負責。

5、盡量少墊資：除非你對廠方的信譽完全了解，否則最好少墊錢作市場推廣和做促銷(除非你認為那是自己為打市場做的投入，廠方不給補也沒關(guān)系)，做生意把自己錢捏到別人手里就是被動。

6、和廠方業(yè)務人員，銷售經(jīng)理搞好關(guān)系：

·在與業(yè)務人員合作的過程中，原則要堅持，但盡量要搞好個人關(guān)系，避免因私人恩怨造成損失。

·要保持于廠方銷售經(jīng)理的聯(lián)系，不得已可以求助。(如：即期品市場問題一大堆，但廠方業(yè)務人員不露面，返利遲遲不發(fā)，廠方調(diào)價未通知客戶等)。

7、注意“落字為據(jù)”

·業(yè)務員要求經(jīng)銷商給新開客戶賒銷供貨時（常見的是餐 飲通路）；

·業(yè)務員要求經(jīng)銷商墊付禮品做促銷時；

·廠車拉走經(jīng)銷商的破損品允諾下次補償時，注意落字為據(jù)；

……

8、注意觀察廠方動向

·市場上經(jīng)常出現(xiàn)不利于廠方的流言；

·業(yè)務人員一直是每周來一次，突然三周沒見人；

·張經(jīng)理一直對工作認真負責，對客戶意見積極處理，近期突然變得心不在焉；……

任何問題的出現(xiàn)都會事先有征兆，廠方的人員異動、經(jīng)營惡化都會帶來客戶服務效果的折扣，及早發(fā)現(xiàn)才能防患于未然。