導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商家優(yōu)惠，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每到節(jié)日，各大商場(chǎng)就開(kāi)始一輪又一輪的打折大戰(zhàn)。橫幅大標(biāo)語(yǔ)極具煽情，手機(jī)短信狂轟濫炸，我不受誘惑誰(shuí)受誘惑?好吧，這種情況下，我一定會(huì)先確信商家是真正在搞打折活動(dòng)。不過(guò)即使有很低的折扣，也一定要先弄清楚：為什么打折?

換季折――把握50％OFF黃金點(diǎn)

如果是換季的打折，折扣中的水分可能會(huì)小一點(diǎn)，我會(huì)去商場(chǎng)看看平日里喜歡但又偏貴的商品有沒(méi)有參與活動(dòng)，但最主要的還是自己的判斷力，因?yàn)樽盍餍械目钍娇赡茉趽Q季買回家后，很快就變成衣櫥里的雞肋；但如果是品牌中的經(jīng)典之作，而且又非常適合自己的使用環(huán)境，那么五折以下我會(huì)毫不猶豫地買下來(lái)。因?yàn)楫a(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)應(yīng)該是實(shí)際標(biāo)價(jià)的三折左右，再加上租柜費(fèi)等等支出，五折以下打折商品的價(jià)格基本上算合理的。

節(jié)日折――20％OFF信任價(jià)

如果是節(jié)日或是商場(chǎng)紀(jì)念日的折扣，那就得小心了。首先，直觀上如果折扣在八折左右，還比較可信，而一旦低于六折以下，而且參與的品牌也比較多，那你就一定要想方設(shè)法先了解一下商品的原價(jià)，但要注意：絕不是價(jià)簽上標(biāo)注的原價(jià)碼，而一定是商品在沒(méi)有活動(dòng)的商場(chǎng)里的正常標(biāo)價(jià)。比較之下，答案自然就水落石出了。

其他折――無(wú)公式。不一定是壞公式

除了以上原因，商場(chǎng)還有些特殊情況的折扣，比如：積壓較久的產(chǎn)品、商場(chǎng)裝修等等原因都可能促使商場(chǎng)打折，至于合不合算，當(dāng)然首先要看自己的需求，如果剛好是你傾慕已久的，或是需要搭配的，那就買下來(lái)，不過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)是，積壓品的質(zhì)量還是小心為好。

現(xiàn)金券≠現(xiàn)金三大公式

現(xiàn)金券和現(xiàn)金只有一字之差。但現(xiàn)金券不等于現(xiàn)金，而且也永遠(yuǎn)不能等同于現(xiàn)金，除此之外，現(xiàn)金券里不為人知的奧秘實(shí)在是很多呢!不信就讓我們算一算?

有“限制”的現(xiàn)金券――限制到?jīng)]有折扣

某商家推出“買100送80元現(xiàn)金券”的促銷，乍一看好像商品打兩折，實(shí)際上并非如此。因?yàn)樯虉?chǎng)對(duì)現(xiàn)金券的使用一般都會(huì)采取限制，如：現(xiàn)金券不能再次享受商家優(yōu)惠等等。

假如現(xiàn)金券沒(méi)有任何時(shí)間、柜臺(tái)、商品的限制，還可繼續(xù)參加商場(chǎng)打折促銷活動(dòng)，那么，送現(xiàn)金券和送現(xiàn)金所享受的折扣是一樣的。但大多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)限制消費(fèi)者再次享受優(yōu)惠活動(dòng)，可別小看這小小的限制。它會(huì)使你所享受的折扣大大降低喲!

“零頭不記”連環(huán)套――小數(shù)點(diǎn)以后省略值=原價(jià)

幾乎所有的商場(chǎng)都無(wú)一例外地提出：現(xiàn)金券不設(shè)找零。這種情況我一般不跟商場(chǎng)玩游戲。明擺著嘛，這才是商家賺錢的秘所在。由于商品的價(jià)格往往不是整數(shù)，剩余的金額就會(huì)自然而然歸商場(chǎng)所有。不僅如此，為了不浪費(fèi)現(xiàn)金券，我們還不得不購(gòu)買一些不需要的商品來(lái)湊整，“連環(huán)套”也就隨之出現(xiàn)了。

折扣最優(yōu)惠公式――實(shí)際付出的現(xiàn)金數(shù)÷商品的價(jià)值

在商家推出的促銷活動(dòng)中，我們最能得到優(yōu)惠的使用方法就是：花100元現(xiàn)金買價(jià)格為100元的商品，然后用商家送的80元現(xiàn)金券再買價(jià)格為80元的商品，這樣算下來(lái)的整體折扣為5.56折(100/180=0.556)。但這只是一種理想狀態(tài)，因?yàn)榇蟛糠稚唐凡⒉欢际钦?00元或80元，因此消費(fèi)者一般不能達(dá)到這個(gè)折扣，而且很可能商家也已做過(guò)了精心計(jì)算并調(diào)整了商品的原價(jià)。 比如說(shuō)要花150元購(gòu)買一條褲子，商家送80元的現(xiàn)金券，然后我又用這80元現(xiàn)金券購(gòu)買了一件T恤衫。這樣，最終享受的折扣其實(shí)只是6.5折(150/230=0.65)，而不是5.56折。

看透超市促銷名詞

現(xiàn)在，去超市是我們生活的一部分。對(duì)了，更準(zhǔn)確地說(shuō)是叫做超市依賴。所以，學(xué)會(huì)超市劃算策略勢(shì)在必行。

會(huì)變的標(biāo)簽

相信每個(gè)人都遭遇過(guò)這樣的情況，就是超市的標(biāo)簽價(jià)格和付費(fèi)時(shí)電腦顯示的價(jià)格有出入。而大多數(shù)人得到的回答是：標(biāo)簽錯(cuò)了，或者是這是前幾天的促銷價(jià)，現(xiàn)在不促銷了，還沒(méi)改過(guò)來(lái)等等。

解釋：首先，在取貨物時(shí)，一定要核對(duì)好價(jià)簽，包括商品名稱、標(biāo)號(hào)和價(jià)格，千萬(wàn)不要嫌麻煩，因?yàn)殡S后出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)更耽誤你的時(shí)間。其次，要仔細(xì)檢查電腦小票，因?yàn)橛忻襟w曾曝光，個(gè)超市的工作人員對(duì)電腦收費(fèi)機(jī)做了手腳，在不經(jīng)意間會(huì)多收費(fèi)，此外，忙亂中，工作人員出錯(cuò)也在所難免。

捆綁促銷

捆綁促銷對(duì)一些大家庭來(lái)說(shuō)是足夠誘人的，但對(duì)一些單身或是小家庭來(lái)說(shuō)非常容易造成浪費(fèi)，然而最關(guān)鍵的是，捆綁促銷的商品往往是臨近過(guò)期的一些商品。

解釋：建議家庭成員少的小家庭盡量不要購(gòu)買捆綁消費(fèi)的商品，臨過(guò)期的商品最容易造成浪費(fèi)，計(jì)算起來(lái)還不如買那些新鮮耐放的商品更劃算。而對(duì)于大家庭來(lái)說(shuō)，買捆綁促銷的商品也首先要弄清楚其生產(chǎn)日期，仔細(xì)計(jì)算使用量和使用時(shí)間，如果造成過(guò)大浪費(fèi)，大可放棄購(gòu)買。

找不到的特價(jià)商品

我有個(gè)朋友有一次在超市特價(jià)促銷某商品的第一天第一時(shí)間趕到超市，但卻被告知沒(méi)貨。類似的情況還有：發(fā)現(xiàn)廣告上特價(jià)的商品，都不注明限量銷售，結(jié)果排了半天隊(duì)卻只能購(gòu)買到極少量的特價(jià)商品。

解釋：如果特價(jià)促銷的廣告上沒(méi)有明確標(biāo)明時(shí)間或是購(gòu)買量的限制，那么，可要當(dāng)心嘍!有可能特價(jià)只是一個(gè)幌子，根本沒(méi)有所謂的特價(jià)商品，或者只供應(yīng)少量的特價(jià)商品以吸引消費(fèi)者的眼球。否則，特價(jià)商品一定是有所限制的。

說(shuō)明書的文字游戲

不論你懂不懂英文，超市的商品是一定有中文說(shuō)明的，但除了中文說(shuō)明一般過(guò)于簡(jiǎn)單之外，你想過(guò)它們?cè)诜g上也存在出入嗎?往往你會(huì)看到一些中文說(shuō)明覆蓋在外文說(shuō)明的上面，或者英文上明明寫著“Made in China”翻譯上卻說(shuō)“制造商：美國(guó)”。

解釋：如果你真的看不懂英文說(shuō)明，那就最好去買物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)貨。否則，你很需要仔細(xì)對(duì)照一下兩者的翻譯，對(duì)商品的出產(chǎn)地動(dòng)手腳，往往是把國(guó)產(chǎn)貨當(dāng)進(jìn)口貨拿來(lái)賣，要么就可能是對(duì)保質(zhì)期作了隱瞞。

慎重郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)

我們辦公室的好多女同事，都對(duì)郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)著迷，直郵的廣告小冊(cè)子和網(wǎng)絡(luò)上掛出的精美的圖片太吸引人啦。但打過(guò)兩次交道，我發(fā)現(xiàn)參加郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)這游戲還是要慎重。

隱私外泄的風(fēng)險(xiǎn)

隱私保護(hù)一直是郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的一大瓶頸?？蛻魯?shù)據(jù)資料被濫用也成了消費(fèi)者郵購(gòu)時(shí)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，而這一風(fēng)險(xiǎn)不可低估，因?yàn)槟壳拔覈?guó)尚未有這方面的立法。而國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)也很有限，如：日本有些直郵公司為了規(guī)避法律，把信函拿到中國(guó)再發(fā)回給客戶。大家平時(shí)在用這兩種方法購(gòu)物時(shí)一定要做好隱私防范。

篇2

訊：在京東迎來(lái)12周年慶之際，布局更完整的京東不再把618定義成單純的狂歡“購(gòu)物節(jié)”，而是集購(gòu)物、社交、娛樂(lè)于一體的狂歡“Party”。作為京東戰(zhàn)略級(jí)O2O產(chǎn)品，京東到家也通過(guò)大幅的優(yōu)惠力度吸引消費(fèi)者，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)的狂歡。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心獲悉，京東到家將分別在6月18日當(dāng)天與6月26日至6月28日的三天時(shí)間，為北京和上海的消費(fèi)者們帶來(lái)不同尋常的消費(fèi)體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，從早上9：00開(kāi)始，用戶在京東到家購(gòu)買商超和生活服務(wù)類商品有機(jī)會(huì)享受6.18折優(yōu)惠(每個(gè)用戶可參與一次，購(gòu)物百元以上可享優(yōu)惠金額按百元計(jì))，首次使用京東支付用戶(網(wǎng)銀新用戶)再立減十元，不限品類(十元費(fèi)用由京東支付支出，新用戶由京東支付判斷)。

京東到家為了給消費(fèi)者提供高品質(zhì)生活體驗(yàn)，除了商超類產(chǎn)品和生活服務(wù)類產(chǎn)品優(yōu)惠之外，還有一大亮點(diǎn)就是對(duì)活鮮商品的處理。消費(fèi)者下單之后，客服會(huì)第一時(shí)間電話詢問(wèn)需要怎樣的處理，例如鮮魚的刮鱗服務(wù)等，為消費(fèi)者提供最便捷最貼心的購(gòu)物服務(wù)是京東到家的使命。

作為京東2015年重點(diǎn)打造的O2O服務(wù)平臺(tái)，京東到家自面世以來(lái)一直備受關(guān)注。其依靠京東強(qiáng)大的技術(shù)保障和3公里內(nèi)2小時(shí)極速送達(dá)的配送優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。京東到家未來(lái)還將爭(zhēng)取與更多的商家進(jìn)行合作，極力擴(kuò)充產(chǎn)品類目，力爭(zhēng)為消費(fèi)者打造一個(gè)便捷實(shí)惠的“一站式”購(gòu)物平臺(tái)，將其一直倡導(dǎo)的“品質(zhì)生活”真正送到家。(編輯：莞之）

篇3

移居加拿大后，不管住在哪個(gè)城市，每走幾個(gè)街區(qū)，都可見(jiàn)到標(biāo)有“新生命”或“活水”的教堂。我那對(duì)“生命與死亡”的好奇心又復(fù)萌，忍不住到不同教派的教堂聆聽(tīng)與探討。斷斷續(xù)續(xù)游走于教堂間，半信半疑地聽(tīng)耶穌死而復(fù)活的說(shuō)法，聽(tīng)基督教對(duì)生與死的解釋，然而，多年過(guò)去了，我還是不得其解。

2002年8月，我們收到居住于卡爾加里市干媽的電郵，得知她的丈夫去世了。盡管他已經(jīng)89歲，并患骨癌一年，可是，他多年來(lái)如同父親般對(duì)我的關(guān)懷，令我難以接受他去世的現(xiàn)實(shí)。我們一家穿著素裝，驅(qū)車300多公里，趕去參加老人的追悼會(huì)。車窗外風(fēng)景如畫，收音機(jī)播放出美妙的古典音樂(lè)，可我們的心卻是沉重的，充滿悲傷。一路上誰(shuí)也不想多講話，只是默默地在心里哀悼善良的死者。

進(jìn)入開(kāi)追悼會(huì)的教堂，我很驚訝：講臺(tái)上擺滿了他們后院摘采的鮮花，一張精致的桌子上擺著跟隨逝者80年的小提琴，還有以前干媽與我們旅游時(shí)買來(lái)送給他的小提琴圖案毯子。來(lái)參會(huì)的親戚和朋友們穿正裝，女士們的衣服整潔鮮艷，男士們也如同往日參加禮拜般，穿著西裝或襯衣。大家有說(shuō)有笑，仿佛不是來(lái)參加追悼會(huì)，而是來(lái)參加一個(gè)歡樂(lè)聚會(huì)。牧師以喜悅的語(yǔ)調(diào)贊揚(yáng)死者生前的優(yōu)點(diǎn)，為他慶生；逝者的家屬為大家表演了家庭歌曲，以歌聲緬懷逝去的親人；朋友們則以輕松詼諧的語(yǔ)調(diào)講述死者生前的小故事。那歌聲，那幽默和輕松，讓整個(gè)教堂不時(shí)發(fā)出善意的笑聲，這笑聲打破了我對(duì)死亡特有的“怨恨城堡”，產(chǎn)生了新的迷惑。追悼會(huì)完后，在教堂的餐廳有個(gè)小型茶會(huì)。會(huì)上，大家邊欣賞逝者生前照片，閱讀他的手稿，邊微笑著向死者的妻子問(wèn)候。只有我們這唯一的華人家庭是帶著沉重的心情和淚光向她問(wèn)候，沒(méi)想到，干媽對(duì)我們說(shuō)：“不要傷心，那是喜悅的事，他是去了天國(guó)?！?/p>

追悼會(huì)后，她帶我們?nèi)ツ沟?，疲憊而又平靜地說(shuō)：“他的肉身埋在地下，真正的靈魂已到了天堂，所以不必去拜那即將腐爛的軀體。我們種下了一棵松樹(shù)，樹(shù)旁立了個(gè)刻著他名字的小碑牌，以作紀(jì)念?！?/p>

篇4

但這樁“賣產(chǎn)品”的生意，核心正在漸漸變成“招”。通過(guò)組織下家吸人、曬產(chǎn)品、曬打款圖等，異化了的微商像朋友圈的癌細(xì)胞一樣蔓延，將越來(lái)越多人拖入一個(gè)個(gè)利益之圈。

主持人撒貝寧問(wèn)，“今晚有人還沒(méi)刷微信嗎？”結(jié)果有人舉手，他說(shuō)，“你趕緊回火星去吧，地球已經(jīng)不適合你，因?yàn)榈厍蛞呀?jīng)被微商占領(lǐng)了！”

這是2015年5月19日，廣州國(guó)際體育演藝中心，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)主辦的“微商誠(chéng)信誓師大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。

自從騰訊2011年初微信這款移動(dòng)社交軟件以來(lái)，用戶數(shù)到2014年底已達(dá)5億。在2013年前后開(kāi)始，“微商”漸漸入侵朋友圈。

難以確切統(tǒng)計(jì)究竟有多少人已經(jīng)加入這支浩蕩大軍，但微商洶涌而來(lái)的撲面感很清晰：從什么時(shí)候開(kāi)始，你的朋友圈就潛伏了幾個(gè)賣面膜的？朋友里總有幾個(gè)80后、90后、寶寶媽突然創(chuàng)業(yè)了，問(wèn)他們?cè)诟墒裁矗课⑸?！就算隨意搭上一輛地鐵，身邊也常能遇到幾個(gè)小姑娘在聊招了幾個(gè)，出了多少貨。

微商最重要的一個(gè)領(lǐng)域，就是化妝品。

全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬婭告訴南方周末記者，僅其所在行業(yè)就至少有1000萬(wàn)名微商從業(yè)者，占行業(yè)的三分之一左右。

微商的造富神話，更是震驚眾人。

最早一批做微商的代表企業(yè)廣東思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)稱，2014年3月到9月，思埠的面膜賣了五到六個(gè)億。不僅擁有了自己的辦公大樓，還在2015年1月份收購(gòu)了一家日化行業(yè)的上市公司。吳宣稱，下一步的計(jì)劃是三年內(nèi)上市。

微商究竟如何興起？它有怎樣的魔力吸引到如此多的人群參與？是哪些人成為了微商的主力？這究竟是怎樣一個(gè)財(cái)富神話？

占領(lǐng)朋友的朋友圈

怎么讓別人也在朋友圈賣自己的產(chǎn)品？招，并且讓也招，這是命門所在。有組織的隊(duì)伍的興起，改變了微商的根本形態(tài)。

吳召國(guó)自稱一手締造了微商文化，奠定了微商世界的基因—包括微商這個(gè)名字，都是他給行業(yè)的貢獻(xiàn)。一個(gè)有趣的地方是，微商大部分都是賣面膜的，他認(rèn)為這是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)在做面膜，“如果當(dāng)時(shí)我做眼霜，也許現(xiàn)在全是做眼霜”。

吳的公司，思埠集團(tuán)，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的較早做微商的企業(yè)之一。另一家較早的，則是也賣面膜的“俏十歲”。

2013年，28歲的吳召國(guó)已經(jīng)在化妝品銷售行當(dāng)浸了近十年，擅長(zhǎng)用各種手法將產(chǎn)品推銷到美容院，這份職業(yè)讓這個(gè)高中畢業(yè)沒(méi)考上大學(xué)的農(nóng)村小伙子曾經(jīng)收入可觀。

怎么想到用微信做生意？吳自稱是因?yàn)樵?012年感受到傳統(tǒng)行業(yè)的頹勢(shì)，美容院的傳統(tǒng)客戶—60后70后們都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了，生意越來(lái)越難做，因此萌生退意，開(kāi)始研究淘寶。

但2013年的淘寶，已經(jīng)不再是草莽創(chuàng)業(yè)的階段，巨大的廣告投入門檻并非一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能兜得住?！霸偌由细?jìng)爭(zhēng)對(duì)手刷單差評(píng)”，導(dǎo)致吳和朋友所開(kāi)的賣豐胸產(chǎn)品的天貓店被關(guān)停。

后來(lái)，吳也打過(guò)微博的主意，但微博已漸漸式微，而微信朋友圈正在興起。

為什么想到利用朋友圈賣面膜？吳在2015年3月出版了一本自傳《思埠崛起：吳召國(guó)的微商時(shí)代》。在書中他說(shuō)自己一開(kāi)始做產(chǎn)品，就把視線定位在中國(guó)三到六線的城市，因?yàn)檫@些城市的老百姓對(duì)品牌沒(méi)有概念，可以通過(guò)人傳人的方式，“讓老百姓自己來(lái)賣我的產(chǎn)品”。

當(dāng)時(shí)吳還沒(méi)組建公司，他只是在琢磨面膜，因?yàn)槊婺ぜ夹g(shù)含量低，又是女性的“剛需”。他找到了生產(chǎn)廠家，借用一個(gè)叫歐蒂芙的品牌，做了一款叫“歐蒂芙奇跡”的面膜，并將這款他自稱品牌略山寨的面膜推到朋友圈。

此時(shí)，另一款面膜俏十歲已經(jīng)在朋友圈大熱—這兩款面膜后來(lái)被稱為微商界的“好基友”，一起創(chuàng)造了微商面膜最初的銷售神話。

神話的關(guān)鍵一點(diǎn)是，不僅僅是自己在朋友圈賣，而且要讓朋友也在他們的朋友圈一起來(lái)賣。

“那么多人利用自己的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)你的產(chǎn)品信息，這是多好的免費(fèi)推廣?！蔽⑸虖臉I(yè)者，推出了泡芙小姐、炫愛(ài)洗護(hù)等微商產(chǎn)品的王穎對(duì)南方周末記者稱。

但怎么讓別人也在朋友圈賣產(chǎn)品？招，并且讓也招，這是命門所在。

吳召國(guó)的第一批，來(lái)自在淘寶賣豐胸產(chǎn)品時(shí)積累的QQ客戶群。他建了一個(gè)微信群，將這些人拉進(jìn)來(lái)，給他們講課，教他們?cè)趺礌I(yíng)銷，怎么發(fā)展自己的。第一節(jié)課只有7個(gè)人聽(tīng)，有人聽(tīng)了沒(méi)幾分鐘就退群了，“這些人現(xiàn)在腸子都悔青了?！眳钦賴?guó)對(duì)南方周末記者說(shuō)，一直堅(jiān)持到第三次開(kāi)課，才有人真的留下來(lái)，“他們現(xiàn)在都是千萬(wàn)富翁了”。

2015年1月份，吳召國(guó)將年會(huì)開(kāi)到人民大會(huì)堂，請(qǐng)來(lái)撒貝寧當(dāng)主持人后，當(dāng)月數(shù)量增加了兩萬(wàn)人。

再招，這個(gè)模式飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，造就了那些原本完全沒(méi)有知名度的面膜的出貨奇跡。

2014年3月份，吳召國(guó)正式成立了公司，到了9月份，每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)能做到一個(gè)億—一位化妝品行業(yè)資深人士對(duì)南方周末記者稱，在本土化妝品行業(yè)，這個(gè)營(yíng)業(yè)額能排進(jìn)前20了，對(duì)于一個(gè)從零開(kāi)始的面膜品牌，這簡(jiǎn)直是“神一樣的速度”。

其實(shí)，早在吳召國(guó)大舉開(kāi)發(fā)朋友圈能量之前，已經(jīng)有人在朋友圈零星商品信息，比如做代購(gòu)的、淘寶賣家、賣服裝皮包的等等。但這些更多地停留在無(wú)組織的零星叫賣，而且是“賣商品”。

但要想讓“朋友”成為商品的推廣員，真正發(fā)揮朋友圈“轉(zhuǎn)發(fā)”帶來(lái)的信息裂變功能，不能只是把朋友發(fā)展成買家，更重要的是讓他們成為賣家，成為自己的利益同盟。

自此，朋友圈的生意開(kāi)始變異成一個(gè)“招”的故事，不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，成為微商生態(tài)的核心。

有組織的隊(duì)伍的興起，改變了微商的根本形態(tài)。朋友圈的生意模式，也從單純的賣貨，變成以賣貨的名義發(fā)展下線，售賣一個(gè)發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想。

誰(shuí)在做微商

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)艱難和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)涌動(dòng)的當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，號(hào)稱“零門檻創(chuàng)業(yè)”的微商受到歡迎。

但一款完全不知名的商品，怎么才能吸引們加入其中？

除了利用功效、廣告、明星打造出一個(gè)全能型產(chǎn)品，更重要的是造夢(mèng)：講述一個(gè)可以復(fù)制的屌絲逆襲神話，當(dāng)然，是通過(guò)做微商實(shí)現(xiàn)的。

吳召國(guó)常常和他的們講：中國(guó)這樣的投資環(huán)境，仍有三次窮人翻身的機(jī)會(huì)。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地產(chǎn)市場(chǎng)，第三次是2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)革命。對(duì)于前三次都沒(méi)趕上的人來(lái)說(shuō)，2013年左右，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，只要有一部手機(jī)和朋友圈，就可以創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人既是消費(fèi)者也是銷售者。

耀眼的財(cái)富、奢侈的生活，包裹上創(chuàng)業(yè)的外衣，散發(fā)出金光閃閃的感召力。

在網(wǎng)上，隨手搜索“微商”，各種“招”便bling bling地映入眼簾，句式、用詞、允諾的夢(mèng)想都出奇一致：月入百萬(wàn)不是夢(mèng)，某某團(tuán)隊(duì)帶你嗨帶你飛。

洶涌加入微商的各級(jí)們，在去年下半年漸成勢(shì)頭。

微商界對(duì)主力的描述是：大學(xué)生、全職媽媽、三四線小明星、模特，或者有一定粉絲資源的網(wǎng)絡(luò)紅人，曾經(jīng)做淘寶并有一定客戶資源的商家。

吳召國(guó)現(xiàn)在的助理小陳，曾經(jīng)就是吳的總代，來(lái)自寧波，2013年大一讀了半年就退學(xué)了。她自己的團(tuán)隊(duì)在2013年10月曾達(dá)到200人，但她都放棄了，轉(zhuǎn)而當(dāng)了助理。小陳告訴南方周末記者：“跟著吳總，整個(gè)人格局和眼界都不一樣了?！?/p>

帶著南方周末記者參觀思埠大廈的過(guò)程中，小陳非常自豪、熱情。在思埠，大多數(shù)人的臉上都掛著和她一樣的笑容，他們仰視著吳召國(guó)，期望有一天也可以像他一樣成功逆襲。

吳召國(guó)稱，在他的團(tuán)隊(duì)里，能堅(jiān)持做下來(lái)的，“一開(kāi)始都是窮人”，他們大多來(lái)自江蘇浙江三四線小城鎮(zhèn)。在他看來(lái)，那么多人加入微商，一方面是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難。另一方面就是，微商的財(cái)富故事激發(fā)了最底層的老百姓創(chuàng)業(yè)欲望，大家普遍想改變自己的生活。

某種程度上，這正是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的一面。根據(jù)教育部的統(tǒng)計(jì)，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到727萬(wàn)人，但經(jīng)濟(jì)的下滑趨勢(shì)和失業(yè)率的增加，讓大學(xué)生就業(yè)變得艱難起來(lái)。國(guó)家層面對(duì)創(chuàng)業(yè)的提倡—比如教育部甚至出臺(tái)規(guī)定鼓勵(lì)大學(xué)生保留學(xué)籍創(chuàng)業(yè)，更讓創(chuàng)業(yè)如火如荼。

號(hào)稱“零門檻”的微商在此時(shí)出現(xiàn)，對(duì)于全社會(huì)來(lái)說(shuō)都稱得上正中肯綮。

溫州人暖暖在2014年7月被閨蜜拉入微商大軍。她原本做家紡生意，有自己的床上用品門店。

暖暖說(shuō)，經(jīng)濟(jì)不好，是很多人加入微商的一個(gè)原因。她的店鋪在南昌最大批發(fā)市場(chǎng)的臨街位置，但“客流量依舊少得可憐”。

來(lái)自浙江、廣東等傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的，是微商圈主力人群之一，對(duì)他們而言，利用閑暇時(shí)間做微商賺點(diǎn)外快也沒(méi)有什么不好?！白钫T人的是門檻低。”陳楊娉對(duì)南方周末記者稱。陳是個(gè)90后，留學(xué)回來(lái)后在父親的化妝品企業(yè)里工作，目前職務(wù)是富城國(guó)際董事會(huì)特助，是個(gè)典型的富二代。

對(duì)這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的誘惑比就業(yè)大得多。

看到有朋友在微信朋友圈賣服裝，陳楊娉也鼓動(dòng)父親的公司開(kāi)發(fā)出一款專門針對(duì)中低端、低年齡段的口紅，取名魔姬，通過(guò)朋友圈售賣。從2014年7月份開(kāi)始，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了700-800個(gè)總代級(jí)別的。她對(duì)自家品牌商的年齡層分析是，47%是80后，29%是90后，而且90后在趨勢(shì)上會(huì)更成主流。

在喜歡自由生活方式的90后眼里，微商的相對(duì)低門檻(只要有進(jìn)貨的資本，不需要開(kāi)店鋪、付出高額的廣告營(yíng)銷成本等)，自由靈活的時(shí)間，動(dòng)動(dòng)手指、喝著咖啡就能把錢賺了，很有吸引力。

陳楊娉認(rèn)為，90后的吸粉能力很強(qiáng)，和做微商特別需要的炫文化非常契合—對(duì)90后來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)不再是拼爹拼媽，而是拼顏值。

“有下家的永遠(yuǎn)不會(huì)虧”

上家沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎际窍却蚩詈蟀l(fā)貨，賣不出去上家也已經(jīng)賺到錢了。生態(tài)鏈最底層的，也就是小白，拿貨價(jià)最高，也承擔(dān)了貨品賣不出去的全部風(fēng)險(xiǎn)。

在微商的體系里，每個(gè)人都有屬于自己的位置。

同濟(jì)大學(xué)大三學(xué)生June在寒假看到朋友在朋友圈賣面膜，便跟著加入了朋友所在的“寶寶團(tuán)隊(duì)”—這些“××團(tuán)隊(duì)”，是微商世界的組成單元。

剛加入時(shí)，June花了一千多塊進(jìn)了面膜，是最低級(jí)別的四級(jí)，也就是最底層的所謂“小白”。

不同微商品牌，對(duì)自己體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會(huì)有從官方、總代，到省級(jí)、市級(jí)以及低端幾個(gè)層次。

不同級(jí)別的通關(guān)秘籍只有一條—拿貨越多，級(jí)別越高，單價(jià)越低。品牌商通常只對(duì)官方發(fā)貨，高級(jí)別還需保證相對(duì)固定的出貨量，否則將被降級(jí)。

以正在朋友圈熱招的東田炫愛(ài)洗發(fā)水為例(在朋友圈面膜質(zhì)量被媒體曝光后，洗發(fā)水正在成為新晉熱賣品類)，其官方需要一次性投入20萬(wàn)。即便是這樣，目前官方也已經(jīng)招滿，共有近30個(gè)團(tuán)隊(duì)。一位負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作人員稱，“現(xiàn)在官方都是老微商了，在2013年就開(kāi)始做了，他們都有自己團(tuán)隊(duì)?！?/p>

這些官方再繼續(xù)招。

不同檔次的之間，拿貨價(jià)差別非常大。最低級(jí)別的所謂導(dǎo)師，這套洗發(fā)水的拿貨價(jià)是115元每套，至少拿4套，也就是最低只需投入460元。而更上一級(jí)(省代)的拿貨價(jià)則降低到每套85元，但拿貨數(shù)量的門檻也提高到2箱(48套)。最高級(jí)別(總代)的拿貨價(jià)更是低到每套65元，但門檻也驟升到12箱(288套)。

而這套宣稱是李東田以私人名義參與研發(fā)，和chanel香水同一個(gè)香型，瓶身由阿瑪尼品牌設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)的洗發(fā)水，在朋友圈的零售價(jià)統(tǒng)一規(guī)定為169元。

不管最終賣給誰(shuí)，拿貨越多，進(jìn)價(jià)越低，賺得差價(jià)自然越多，上家會(huì)這么提醒小白們。

最高級(jí)別的，以最低的價(jià)格拿貨后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招的動(dòng)力。每個(gè)人發(fā)展的下家，都成為自己團(tuán)隊(duì)中的一員，但這個(gè)下家也可以擁有自己的團(tuán)隊(duì)，上家并不直接管理下家的團(tuán)隊(duì)。

只有不停地發(fā)展更多的下家，才能更快地將手上的貨出掉，賺取差價(jià)。微商的擴(kuò)張模式因此有了驅(qū)動(dòng)力。

“小白”June很快就退出了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一個(gè)類似傳銷的模式，不對(duì)勁。不同級(jí)別進(jìn)貨價(jià)之間懸殊的價(jià)差，也讓他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量生疑。

June所在的團(tuán)隊(duì)賣的產(chǎn)品包括面膜、BB霜、洗發(fā)水、纖體霜等。他很快就發(fā)現(xiàn)，“上家”不僅是希望他賣貨，更希望發(fā)展他成為更高級(jí)別的，進(jìn)更多的貨。

“想做大想掙錢就必須知道囤貨，從一個(gè)敢不敢囤貨也能看出這個(gè)人的自信和目標(biāo)”，上家給小白們這么講故事：去年團(tuán)隊(duì)有一個(gè)姑娘，零售特別好，基本每天都進(jìn)貨1000元到2000元。為什么不一次進(jìn)一萬(wàn)的貨拿二級(jí)呢，比按照四級(jí)拿貨掙得多多了。在上家的勸導(dǎo)下，這個(gè)姑娘為了攢錢進(jìn)貨吃了一周的面條，肉都不敢加。

生態(tài)鏈最底層的，也就是小白，拿貨價(jià)最高，直接面向消費(fèi)者，承擔(dān)了貨品賣不出去的全部風(fēng)險(xiǎn)。

一位微商廠家的銷售對(duì)南方周末記者稱，在這種模式下，上家沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎际窍却蚩詈蟀l(fā)貨，賣不出去上家也已經(jīng)賺到錢了。他說(shuō)，“有團(tuán)隊(duì)有下家的人就永遠(yuǎn)不會(huì)虧”。

“最早做這行的上層的們，肯定是賺到錢了，但貨都囤在了中小手里，成了一個(gè)內(nèi)部自銷系統(tǒng)。”一位日化行業(yè)資深人士向南方周末記者分析說(shuō)，“真正能賺到錢的，也就1%。”他的估算依據(jù)是，2014年底他一口氣加了四百多個(gè)微商的微信號(hào)，現(xiàn)在仍持續(xù)在發(fā)朋友圈的也就三四個(gè)人。

吸人大法、打款圖與同盟軍

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實(shí)微商界早就不只滿足于熟人，如何擴(kuò)充朋友圈，是進(jìn)入微商界的必修技能。

們進(jìn)入微商的世界，首要的工作之一是進(jìn)行培訓(xùn)。

不同級(jí)別的被放進(jìn)不同的微信群，幾乎每周，至少每月都會(huì)有一個(gè)培訓(xùn)，最核心的內(nèi)容就是教你怎么加人，以及發(fā)朋友圈。

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實(shí)微商界早就不只滿足于熟人，如何擴(kuò)充朋友圈，是進(jìn)入微商界的必修技能。

來(lái)看看這些琳瑯滿目的加人大法：

問(wèn)朋友要公司通訊錄，挨個(gè)加。

到KTV附近搖一搖，搞定一個(gè)坐前臺(tái)的、夜場(chǎng)的。

去各大租房網(wǎng)、中介網(wǎng)微信，說(shuō)要買房、租房，分分鐘有幾十個(gè)人來(lái)加你。

搜索微信點(diǎn)贊群，進(jìn)一個(gè)就能加99個(gè)人。

……

除了加人，上家還會(huì)不?！皃ush”下家發(fā)朋友圈。

發(fā)朋友圈也有技巧，首先要把控節(jié)奏，每天的早晨十點(diǎn)左右、中午、下午四點(diǎn)左右，晚上七八點(diǎn)，睡覺(jué)前，這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)必須發(fā)一次朋友圈。

一張自己最美半邊臉45度角或65度微側(cè)面的頭像非常重要；發(fā)到朋友圈的照片，要秀自己和產(chǎn)品的合影，有孩子的曬孩子和產(chǎn)品的合影，要輪番使用不下30種美圖工具修飾；此外，還要炫、炫收入、炫發(fā)貨圖，傳遞日進(jìn)斗金的。

王慧明(化名)就是看到朋友的女朋友天天發(fā)朋友圈，不停曬發(fā)貨圖、打款圖，真的很賺錢的樣子，才開(kāi)始加入這個(gè)游戲，成為朋友女朋友的下家。

自此，只要有空王就得抱著手機(jī)，不停地加人，不停地刷朋友圈。但堅(jiān)持了幾個(gè)月，她的貨幾乎沒(méi)賣出去。但明明沒(méi)有賣出去，卻還得每天發(fā)賣貨圖、產(chǎn)品圖、收款圖。其實(shí)圖都是更大的發(fā)到群里的，然后大家都去用。

至于上家的圖是不是真實(shí)的，王慧明也說(shuō)不清。網(wǎng)絡(luò)上有帖子揭發(fā)有軟件可以作出成交圖，后來(lái)做到省代級(jí)別的暖暖也承認(rèn)有些圖是假的，“其實(shí)很好辨認(rèn)，那些模糊不清的圖，多半是假的”。

王慧明漸漸也對(duì)此疑惑起來(lái)。她身邊的微商朋友，其實(shí)貨賣得也并不好。她開(kāi)始懷疑微商的商業(yè)模式里，是不是真的會(huì)有最終的買家？究竟誰(shuí)會(huì)在朋友圈買這些沒(méi)有知名度、無(wú)法退換貨、交易沒(méi)有任何擔(dān)保的產(chǎn)品？

不過(guò)，沒(méi)有人說(shuō)破這個(gè)行業(yè)里公開(kāi)的秘密。

到2015年4月份，媒體陸續(xù)報(bào)道朋友圈面膜存在使用激素等違禁物的質(zhì)量問(wèn)題，微商的高速發(fā)展開(kāi)始慢下來(lái)。

暖暖承認(rèn)，媒體對(duì)朋友圈面膜質(zhì)量的報(bào)道，影響了之間的相互信任，很多人開(kāi)始懷疑自己做的產(chǎn)品究竟有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。

一位日化行業(yè)資深人士告訴南方周末記者，他有位某微商品牌面膜的朋友，曾特意委托他幫忙檢測(cè)，結(jié)果確實(shí)有質(zhì)量問(wèn)題。但朋友投了十幾萬(wàn)進(jìn)去，最終還是選擇了沉默，這款面膜也依舊在售。

微商是不是救世主

“大家都清醒了，神就消失了?！?/p>

“微商現(xiàn)在到了瓶頸期”，這幾乎是整個(gè)微商圈的共識(shí)。

在行業(yè)外部，越來(lái)越多的品牌被微商的創(chuàng)富能量震驚，迅速加入其中。

在5月份剛剛結(jié)束的上海美博會(huì)上，參展商們都感受到了微商的火熱。幾乎每個(gè)品牌、每個(gè)展館都打出了微商的招牌，主辦方也特意開(kāi)辟了一個(gè)專門的微商展館，召開(kāi)各種關(guān)于微商的論壇。這讓每年都來(lái)參加這個(gè)專業(yè)展會(huì)的行業(yè)內(nèi)人士很是感慨。

吳召國(guó)稱，一方面，因?yàn)槲⑸涕T檻很低，很多機(jī)會(huì)主義者進(jìn)入行業(yè)瘋狂圈錢，隨便代加工一個(gè)品牌就開(kāi)始全國(guó)招，完全不顧及產(chǎn)品的品質(zhì)。另一方面，曾經(jīng)看不上微商的土豪老板像當(dāng)年一擲千金成立電商事業(yè)部一樣，迅速組建了微商事業(yè)部，好像微商就是救世主。

但在內(nèi)部，底層正在慢慢覺(jué)醒。

大學(xué)生June感覺(jué)不對(duì)，退出了。王慧明也放棄了，賣不出貨，還得夸張地抱著手機(jī)宣傳產(chǎn)品，不發(fā)圖上家就來(lái)找麻煩，煩透了。

一位為微商生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家銷售對(duì)南方周末記者稱，“今年以來(lái)，微商的訂單量在下降，慢慢不好賣，大家就不做了?！?/p>

在這兩種力量的作用下，微商正在從草莽創(chuàng)業(yè)階段過(guò)渡到大洗牌階段。

“大家都清醒了，神就消失了?！鄙鲜鲂袠I(yè)資深人士評(píng)論。

針對(duì)微商類似傳銷的質(zhì)疑，微商界的調(diào)整速度也很快。靠微商完成屌絲逆襲的吳召國(guó)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他們今后實(shí)行平臺(tái)模式，平臺(tái)擁有強(qiáng)大的隊(duì)伍，誰(shuí)想做微商，不用招，直接放到這個(gè)平臺(tái)上就行了。而且他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于各級(jí)不再設(shè)立門檻，比如說(shuō)不能要求囤貨拿權(quán)。

吳召國(guó)堅(jiān)持，微商亂象，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好產(chǎn)品進(jìn)入微商，擠掉低水平的三無(wú)產(chǎn)品，肯定有終端消費(fèi)者埋單。微商不是傳銷，而是打破了傳統(tǒng)上從生產(chǎn)商到商到消費(fèi)者的直線結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者也變成銷售者的一種新型商業(yè)模式。

而另一種看法則認(rèn)為，微商層層的模式，和其利用朋友圈做生意的兩大要害，與微信朋友圈這個(gè)產(chǎn)品的私人社交屬性根本矛盾，人們心里對(duì)朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創(chuàng)新不可能有終端消費(fèi)者，是徹頭徹尾的傳銷。

微信公關(guān)部門則告訴南方周末記者，他們對(duì)此的態(tài)度是：微信是一種生活方式，用戶有權(quán)利選擇自己微信使用方法，但前提是合法合規(guī)。微信堅(jiān)決打擊售賣假貨、違禁物品、侵權(quán)商品、透支信任惡意欺詐、非法分銷行為。在6月2日，騰訊微店決定每個(gè)月2日為公司“打假公布日”。

5月19日，廣州國(guó)際體育演藝中心，國(guó)家商務(wù)部研究院服務(wù)業(yè)研究部副主任俞華出席了微商誠(chéng)信誓師大會(huì)，他強(qiáng)調(diào)，少數(shù)“亂象”影響了整個(gè)微商行業(yè)，規(guī)范微商迫在眉睫，要打造健康微商生態(tài)圈。

篇5

很感謝大家能抽時(shí)間參加今天的家長(zhǎng)會(huì)，從在座的的家長(zhǎng)的人數(shù)可以看出每一位家長(zhǎng)對(duì)我們這個(gè)新班級(jí) 充滿了期望。 我想，你的期望就是我們干好每一項(xiàng)工作的最大的動(dòng)力。今天晚上把大家請(qǐng)來(lái)主要是：1互相認(rèn)識(shí)一下，讓孩子在進(jìn)入新班級(jí)之前，我們之間有個(gè)互相的了解，能在我們的配合下，讓孩子盡快適應(yīng)新班級(jí)的生活 ，再就是共商一下新班級(jí)的發(fā)展和今后的打算。最后就幼兒園的一些情況，需要大家配合的再說(shuō)一下。

《1》 我先介紹一下我自己….我，劉秀梅，相信在座的家長(zhǎng)已經(jīng)知道我了，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)幼兒園的已經(jīng)8年的時(shí)間了，最近幾年一直擔(dān)任中班的班主任，今年在苗苗二班。長(zhǎng)的有點(diǎn)老，也沒(méi)有很優(yōu)秀的地方，但是我有足夠讓每一個(gè)家長(zhǎng)放心的耐心、細(xì)心、愛(ài)心 、上進(jìn)心、還有讓每個(gè)孩子都喜歡的童心，在今后的工作中請(qǐng)各位家長(zhǎng)監(jiān)督我。

老師：不僅課上的好，年輕漂亮而且能歌善舞，幼兒園很多的舞蹈都是他排練的，王老師很喜歡孩子，要是哪位家長(zhǎng)有事，晚上你就不用來(lái)接的，有她替你摟著。今年我跟王老師具體負(fù)責(zé)班級(jí)的教育教學(xué)工作。

：具體負(fù)責(zé)班級(jí)的保育工作，是幼兒園的標(biāo)兵，更是我們班的好手，很多的活都讓他搶去了。相信我們?nèi)齻€(gè)是班級(jí)最好的搭檔，更相信我們的工作會(huì)干的更優(yōu)秀、更出色。

再來(lái)認(rèn)識(shí)一下各位家長(zhǎng)。從小我們就喊：到。有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，咱們今天換個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的，點(diǎn)到你孩子的名字，你就說(shuō)一句話，這句話就是孩子的優(yōu)點(diǎn)，各位同意嗎？不同意繼續(xù)過(guò)時(shí)…..

剛才我們都認(rèn)識(shí)了，苗苗二班就有21個(gè)男孩。19個(gè)女孩，780個(gè)爸爸媽媽，還有三個(gè)老師組成，

從現(xiàn)在開(kāi)始，這一秒開(kāi)始我宣布苗苗二班開(kāi)班了，祝每一位家長(zhǎng)在未來(lái)的一年里特別的放心。祝我們的孩子們吃的胖、玩得好、學(xué)的開(kāi)心，留下童年美好的回憶。

說(shuō)到這兒，我插上一段，有很多的家長(zhǎng)對(duì)分班很不理解，很多牢騷，一分班我的孩子又要哭了。通過(guò)幾年的經(jīng)驗(yàn)我們覺(jué)得分班有很多的好處：增強(qiáng)孩子適應(yīng)新環(huán)境的能力，結(jié)識(shí)新老師，結(jié)識(shí)更多的新朋友。讓孩子的心理上感覺(jué)我上中班了，我長(zhǎng)大了，我應(yīng)該怎么樣了。要是不換，孩子心里應(yīng)該沒(méi)有甚么感覺(jué)。但是剛開(kāi)學(xué)的一周，肯定有孩子哭，我相信在老師跟家長(zhǎng)的努力下，孩子會(huì)很快適應(yīng)新班級(jí)，喜歡新班級(jí)。

《二、》班級(jí)工作的開(kāi)展和今后的打算 叉手

1 抓好孩子好習(xí)慣的養(yǎng)成，好習(xí)慣包括很多的內(nèi)容：舉例

首先就是生活習(xí)慣：能自己吃飯，不挑食、不剩飯、自己穿疊衣服 、自己的事情自己做，咱們作為家長(zhǎng)也應(yīng)該放手讓孩子去做，有個(gè)專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：如果你幫孩子太多， 就是剝奪了孩子成長(zhǎng)的權(quán)利。記下這句話，咱們都好好的理解一下。

2．作息習(xí)慣：按時(shí)睡覺(jué)、按時(shí)起床、按時(shí)上幼兒園，給孩子養(yǎng)成守時(shí)的好習(xí)慣。我的要求就是：晚上8.30 ----9.00 睡覺(jué)，早上6.30—7.00起床，8點(diǎn)之前必須來(lái)到幼兒園。晚上看半小時(shí)動(dòng)畫片。

問(wèn)一下有誰(shuí)的孩子長(zhǎng)時(shí)間的看電視，咱們舉一下手?？磥?lái)不少。下一步咱們首先解決孩子長(zhǎng)時(shí)間看電視的問(wèn)題：我一直用的方法就是我有望眼鏡能看到每個(gè)孩子在家的表現(xiàn)，通過(guò)家長(zhǎng)寫紙條的形式來(lái)溝通，幫孩子改掉這個(gè)壞習(xí)慣。我的望遠(yuǎn)鏡每年發(fā)揮很大的作用。

舉例： 如果你有好的建議和意見(jiàn)可以給我打電話，寫紙條、或者登陸我的博客留言。 新學(xué)期開(kāi)始，我也會(huì)經(jīng)常把班級(jí)的情況和孩子的一些活動(dòng)照片傳到上面，家長(zhǎng)可以去博客下載點(diǎn)照片給孩子留作紀(jì)念。

3、學(xué)習(xí)習(xí)慣：包括學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，能專注的聽(tīng)別人講話、學(xué)會(huì)思考、積極地回答問(wèn)題。隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，培養(yǎng)孩子的傾聽(tīng)習(xí)慣與專注性也非常重要。因此，我們建議家長(zhǎng)在家開(kāi)展15——20分鐘的傾聽(tīng)活動(dòng)或安靜活動(dòng)，對(duì)孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)積極的促進(jìn)，這些習(xí)慣 在幼兒園著重的培養(yǎng)，更需要家長(zhǎng)的配合，跟孩子一起多讀書，多看報(bào)，為孩子創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。好習(xí)慣包括很多，一個(gè)好的習(xí)慣，將會(huì)伴隨孩子的一生，為孩子的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我想只要我們聯(lián)起手來(lái)， 專家說(shuō)的那個(gè)5+2=0就不會(huì)發(fā)生的苗苗二班。

二、今年的教育教學(xué)活動(dòng)也跟去年的差不多，有主題計(jì)劃張貼上墻，家長(zhǎng)及時(shí)關(guān)注，還有每月的家園互聯(lián)網(wǎng)能讓家長(zhǎng)關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，在開(kāi)展好所有課程的基礎(chǔ)上，我更想鍛煉孩子的動(dòng)手能力，俗話說(shuō)：心靈手巧。手巧自然心靈。 我?guī)н^(guò)的中班一直玩紙，、剪紙條 折紙 ，上一級(jí)的很多孩子都能將一張16開(kāi)的紙剪成從教室前面到教室后面那么長(zhǎng)，折紙一學(xué)期下來(lái)也能這20種，孩子的動(dòng)手能里有了很大的提高。如果你還有什么好的建議和方法， 可以提出來(lái)， 咱們來(lái)研究一下

三：針對(duì)每個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足，我們會(huì)制定不同的相應(yīng)的措施，對(duì)孩子的優(yōu)點(diǎn)多表?yè)P(yáng)，讓他更優(yōu)秀，對(duì)內(nèi)向、不愛(ài)說(shuō)話的孩子我們會(huì)多給他提供鍛煉展示自己的機(jī)會(huì)，多讓他在小朋友面前變現(xiàn)自己，讓他變得更大膽，更自信。對(duì)這些細(xì)食的孩子 ，我們更要細(xì)心呵護(hù)，但一定需要家長(zhǎng)的配合。你別天天在家喂飯。 在都是獨(dú)生子女，比較任性、自私、，我們首先讓孩子們學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)分享。在上一級(jí)曾因?yàn)榉窒磉€發(fā)生過(guò)一件事：月月為了我們能最快了解每一個(gè)孩子，孩子 能最快的適應(yīng)新班級(jí)的生活，給家長(zhǎng)布置一個(gè)作業(yè)：把孩子的優(yōu)點(diǎn)和存在的不足用紙寫下來(lái)，開(kāi)學(xué)的時(shí)候一塊帶來(lái)交給我。必須完成的。 《三》 還有幾件事情需要大家配合的：

1希望家長(zhǎng)多支持我們的工作，按時(shí)接送孩子， 嚴(yán)格并堅(jiān)持使用接送卡。

2早上入園時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)檢查好孩子別把 帶有危險(xiǎn)的東西帶到幼兒園來(lái)。咱們都要教育孩子不玩尖銳的東西或其他有危險(xiǎn)的物品(如:豆類、硬幣、小棒、牙簽、藥等等)。在孩子入園前家長(zhǎng)做好檢查

3、如果你的電話有什么變動(dòng)請(qǐng)及時(shí)告訴我們，便于聯(lián)系。孩子早上上幼兒園有什么不舒服也請(qǐng)及時(shí)告訴我們，以便于我們更及時(shí)的關(guān)注 。孩子有特殊情況，比如家里有事或孩子生病了不能來(lái)園，一定要打電話告訴我們，也可以讓孩子自己請(qǐng)假，這樣既便于我們能及時(shí)了解孩子的情況，也能使孩子懂得了有事要請(qǐng)假的道理，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

4大家也看到了，前面幼兒園新建，以后接送孩子跟小學(xué)都走東門。難免有時(shí)候會(huì)沖突，咱們家長(zhǎng)接送孩子是一定把車或者車子放在路南邊 ，告訴老人別騎著車子進(jìn)校園，以免發(fā)生不安全的因素。

5、若孩子生病服藥請(qǐng)登記好幼兒姓名、服用劑量、交給老師，由老師統(tǒng)一給孩子服藥。 務(wù)必寫清楚，防止漏服現(xiàn)象。

6各位家長(zhǎng)都很忙，沒(méi)有多少時(shí)間湊到一起來(lái)研究孩子，我為大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)，一個(gè)苗苗二班家長(zhǎng)群，有興趣的家長(zhǎng)可以加入進(jìn)來(lái)，一塊來(lái)探討孩子成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。921033，這個(gè)群去年用了一年了，效果比較好。咱們今年繼續(xù)用。

篇6

指甲表面不夠光滑，出現(xiàn)的豎紋：如果指甲表面不夠光滑，手指甲上出現(xiàn)明顯豎紋，就表示你已經(jīng)處于工作過(guò)勞、睡眠不足、過(guò)度用腦的狀態(tài)，你應(yīng)該爭(zhēng)取多些時(shí)間進(jìn)行休息。另外，指甲出現(xiàn)豎紋主要是維生素A的缺乏，需要補(bǔ)充維生素及蛋白質(zhì)。

黑色豎紋：若果指甲出現(xiàn)黑色豎紋并開(kāi)裂，這是肝腎機(jī)能衰弱，毒素寄存的征兆?？梢远喑匝a(bǔ)肝食物，如高蛋白質(zhì)食物、魚類海產(chǎn)品、豆類制品和奶制品；補(bǔ)腎食物則是海參、蝦、茨實(shí)、雞蛋、黑芝麻等。

藍(lán)色豎紋：出現(xiàn)藍(lán)色豎紋并開(kāi)裂則說(shuō)明身體缺氧，這可能是肺炎等肺臟感染跡象。出現(xiàn)這種情況，可以食用養(yǎng)肺的食物，如香梨、葡萄、石榴、蘿卜、銀耳等。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

對(duì)幼兒繪畫作品欣賞、評(píng)價(jià)，對(duì)于教師來(lái)講是對(duì)幼兒繪畫作品進(jìn)行分析講解和提出看法的一種美術(shù)教學(xué)方法，它既是對(duì)本次作業(yè)的總結(jié)，又是對(duì)下次作業(yè)的指導(dǎo)。因?yàn)橛變豪L畫教學(xué)是以“促進(jìn)幼兒身心發(fā)展”為目的，決定了我們對(duì)幼兒作品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須建立在幼兒創(chuàng)作意圖和繪畫心理的基礎(chǔ)上，只要是幼兒能夠解釋作品都應(yīng)給予肯定，凡是能夠體現(xiàn)出幼兒的創(chuàng)作思想、純真天性、大膽手筆、積極情感的作品，即使其中只有一個(gè)細(xì)小的閃光點(diǎn)，就可以認(rèn)為是好作品而給予贊賞。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)講，要評(píng)價(jià)、欣賞兒童繪畫首先應(yīng)該了解、理解兒童的各個(gè)方面的特點(diǎn)。不要用成人畫的審美觀來(lái)要求兒童畫，以成人畫的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)兒童畫，要站在孩子的立場(chǎng)來(lái)看待兒童畫。成人的態(tài)度和評(píng)價(jià)對(duì)孩子會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊憽Ｈ绻u(píng)價(jià)不好，可能會(huì)打擊、挫傷兒童繪畫的積極性。怎樣才能更好地判定兒童繪畫作品的差別呢？我是從以下幾個(gè)方面評(píng)價(jià)、欣賞繪畫作品的：

一、評(píng)價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)在大多數(shù)家長(zhǎng)、老師都把模仿作為評(píng)價(jià)幼兒美術(shù)作品的標(biāo)準(zhǔn)。“像真的”就是優(yōu)秀作品；“不像”就認(rèn)為是水平不高，這些都阻礙了幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣，抑制了幼兒的積極性，創(chuàng)造性。所以，評(píng)價(jià)幼兒作品首先應(yīng)當(dāng)從理解幼兒的角度出發(fā)，借孩子的眼睛，借孩子的一顆童心去看作品，不應(yīng)用“像”與“不像”、“對(duì)”與“錯(cuò)”成為評(píng)價(jià)幼兒作品的標(biāo)準(zhǔn)，更不應(yīng)用專業(yè)眼光或教師主觀的眼光去評(píng)價(jià)這些特殊的作品。評(píng)價(jià)是一種導(dǎo)向，肯定幼兒作品，有利于樹(shù)立孩子的成就感，從而激發(fā)他們?cè)賱?chuàng)作的信心。

二、成人要有愛(ài)心和細(xì)心

成人評(píng)價(jià)時(shí)要有愛(ài)心和細(xì)心，應(yīng)該經(jīng)常用鼓勵(lì)的話語(yǔ)：“你畫的真不錯(cuò)”“真好”來(lái)肯定幼兒的成果。曾經(jīng)有一次，我教幼兒畫太陽(yáng)時(shí)，有個(gè)孩子畫了一個(gè)綠太陽(yáng)，我一見(jiàn)就想說(shuō)：“世上哪有綠色的太陽(yáng)？”可又一想，還是聽(tīng)聽(tīng)孩子的話。他說(shuō)：“我的媽媽天天在地里干活，讓火辣辣的太陽(yáng)都曬黑了，而且滿頭大汗，我就想讓太陽(yáng)變成綠色的，給媽媽一片綠蔭，媽媽就不會(huì)熱了?！倍嗝篮玫脑竿?！多大膽的想力呀！如果老師不分清紅皂白地去說(shuō)：“哪能有綠色的太陽(yáng)？”那么結(jié)果就是幼兒失去了想象的翅膀，失去了創(chuàng)造的空間，所以適應(yīng)的鼓勵(lì)是培養(yǎng)幼兒自信心、增強(qiáng)想象力的重要方式。

三、是否真實(shí)地反映了兒童的生活經(jīng)驗(yàn)

我們兒童也有自己的生活經(jīng)驗(yàn)。很多兒童繪畫的內(nèi)容空泛，形象概念，構(gòu)思和表現(xiàn)內(nèi)容雷同。比如：畫“六一節(jié)”就一定要畫歌舞表演，畫“祖國(guó)”就一定要畫五星紅旗等等。繪畫中表現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)該體現(xiàn)出自己對(duì)生活的認(rèn)識(shí)和感受，體現(xiàn)出兒童自己的態(tài)度。不能只注重技法、技巧的學(xué)習(xí)而忽略觀察、感受生活的這一重要環(huán)節(jié)。應(yīng)該提示兒童描繪具體的生活，畫自己熟知的事物，表達(dá)內(nèi)心的情感。逐漸養(yǎng)成觀察生活的好習(xí)慣，使自己的繪畫內(nèi)容更加充實(shí)、飽滿。

四、作品是否有“童趣”

評(píng)價(jià)幼兒繪畫應(yīng)著眼于“童趣”。老師對(duì)幼兒繪畫作品的評(píng)價(jià)，可以用富有童趣的獎(jiǎng)品來(lái)激發(fā)幼兒的繪畫興趣，提高幼兒的繪畫技能。在教學(xué)中，我常常用一些富有童趣的印章或顏色鮮艷的剪紙作為獎(jiǎng)品，不同的獎(jiǎng)品代表不同的繪畫水平，讓幼兒自選。如布局飽滿、色彩鮮艷、想象力豐富的作品，就可以讓幼兒選擇最喜歡的一種獎(jiǎng)品。

五、要給幼兒創(chuàng)設(shè)互評(píng)與自評(píng)作品的機(jī)會(huì)

幼兒互評(píng)美術(shù)作品是一個(gè)提高幼兒審美能力、集思廣益的過(guò)程，要讓幼兒人人參與，積極地發(fā)表看法。每一次畫完可把全班幼兒的作品一張一張貼出來(lái)，讓幼兒互相審視、交流，同時(shí)還可以讓孩子們向大家介紹自己是怎樣想和怎樣畫的。有的孩子就會(huì)像講故事一樣述說(shuō)自己有趣的構(gòu)思，這時(shí)教師不要給幼兒的作品打分，不要對(duì)任何幼兒的作品下結(jié)論，避免造成幼兒的恐懼心理。

孩子們經(jīng)過(guò)審視、互相觀察，他們心里明白，誰(shuí)的顏色搭配的好，誰(shuí)的畫構(gòu)思有主次，誰(shuí)的畫想的新鮮有趣，自己的畫有哪些不足……通過(guò)大家品評(píng)，幼兒的自信、自強(qiáng)、自愛(ài)逐步增長(zhǎng)，他們的創(chuàng)造性會(huì)更強(qiáng)，畫面更有動(dòng)力。

篇8

一、總體要求

以宣傳推介文化旅游“四大品牌”、“五大板塊”為主題，以加快文化旅游產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展為目標(biāo)，以彰顯縣域特色旅游為重點(diǎn)，充分展示推介我市獨(dú)具魅力的山水旅游資源、旅游商品、紀(jì)念品、文物復(fù)制品和民間工藝美術(shù)品，借助旅博會(huì)的宣傳平臺(tái)，強(qiáng)化我市旅游整體形象宣傳，擴(kuò)大影響力，提高知名度，吸引更多游客來(lái)旅游。

二、時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012年

舉辦地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心

三、組織機(jī)構(gòu)

為了切實(shí)做好我市的參展工作，市政府決定成立市參加第四屆旅游商品博覽會(huì)代表團(tuán)。

參展代表團(tuán)全面負(fù)責(zé)本次旅博會(huì)的組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施工作。代表團(tuán)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市文物旅游局，主要負(fù)責(zé)代表團(tuán)的日常工作及與省組委會(huì)的聯(lián)絡(luò)溝通工作，辦公室主任由市文物旅游局副局長(zhǎng)陳建平擔(dān)任，副主任由市文物旅游局副調(diào)研員蘇關(guān)錄擔(dān)任。

四、參展方案

本次旅博會(huì)設(shè)在國(guó)際會(huì)展中心B3和B4館，共計(jì)900個(gè)展位，設(shè)置大美、秦巴山水、人文關(guān)中、黃河風(fēng)光、紅色旅游及旅游商品6個(gè)展區(qū)展館。省上分配我市展位60個(gè)（面積540平方米），分別設(shè)在秦巴山水、人文關(guān)中兩個(gè)展區(qū)。

1.大美專題展區(qū)。主要集中展示全省旅游資源和旅游產(chǎn)業(yè)的總體狀況，由省旅游局、省文化廳、省文物局、省林業(yè)廳、省宗教局等單位分區(qū)布展，市文廣局、林業(yè)局、宗教局予以配合。

2.秦巴山水專題展區(qū)。主要展示秦巴地區(qū)豐富的多元自然生態(tài)、風(fēng)光及歷史文化、民族民俗生活和地方特色商品。我市共有24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（面積216平方米），以陳倉(cāng)區(qū)、太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣為重點(diǎn)，全部進(jìn)行特裝搭建，由市文物旅游局負(fù)責(zé)搭建布展工作。

3.人文關(guān)中專題展區(qū)。主要展示關(guān)中地區(qū)重點(diǎn)景區(qū)、傳統(tǒng)建筑群落、古代文物遺跡、人文遺產(chǎn)、民族民俗文化遺產(chǎn)及實(shí)物、自然風(fēng)光，并結(jié)合國(guó)家《關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，展示該區(qū)域雄偉壯麗的發(fā)展前景。我市共有36個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（面積324平方米），以金臺(tái)區(qū)、渭濱區(qū)、鳳翔縣、岐山縣、扶風(fēng)縣、隴縣、千陽(yáng)縣為重點(diǎn)，全部特裝搭建，由市文物旅游局負(fù)責(zé)搭建布展工作。

4.黃河風(fēng)光專題展區(qū)。主要展示黃河沿岸地區(qū)自然風(fēng)光、歷史遺存、民俗文化、現(xiàn)代生活發(fā)展，由黃河沿岸相關(guān)地市參展。

5.紅色旅游專題展區(qū)。主要以陜北紅色根據(jù)地的發(fā)展壯大為背景，以相關(guān)歷史遺跡、戰(zhàn)斗生活故事、實(shí)物等為展示內(nèi)容。

6.旅游商品館。主要以旅游工藝品、紀(jì)念品、游樂(lè)設(shè)備、戶外用品等各類旅游相關(guān)商品為主要內(nèi)容。由市商務(wù)局配合組織實(shí)施，以“青銅器之鄉(xiāng)”、“民間工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”為主題，采取招展的方式，組織企業(yè)參加。

五、參展形式及費(fèi)用

我市展廳全部實(shí)行特裝搭建，主要運(yùn)用聲、光、電等現(xiàn)代技術(shù)等多手段，采取圖片展示、實(shí)物展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、媒體展示、資料展示等方式，全方位、多層次展示我市縣域獨(dú)具特色的旅游資源。

每個(gè)參展位費(fèi)3000元，每個(gè)參展縣區(qū)承擔(dān)5個(gè)展位（共計(jì)15000元），參展費(fèi)用由各縣區(qū)自行解決，8月15日前將展位費(fèi)繳至市文物旅游局。同時(shí)，市財(cái)政對(duì)特裝搭建進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)助。

六、工作進(jìn)度

第一階段：成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定總體工作方案，市級(jí)相關(guān)部門結(jié)合省上要求，進(jìn)一步完善參展工作方案，制定工作計(jì)劃，落實(shí)工作任務(wù)。各參展縣區(qū)和單位要確定一名聯(lián)系人，將聯(lián)系人及聯(lián)系方式報(bào)市文物旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科。

第二階段：市文物旅游局負(fù)責(zé)完成參展方案，代表團(tuán)對(duì)參展方案進(jìn)行審定；市商務(wù)局完成旅游特色商品的招展工作，各縣區(qū)上報(bào)布展資料等。

第三階段：進(jìn)場(chǎng)完成布展工作，代表團(tuán)統(tǒng)一組織驗(yàn)收。

七、工作要求

1.高度重視，精心組織。舉辦第四屆旅游商品博覽會(huì)是省委、省政府加快全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、集中展示旅游產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的重要舉措。參加好旅博會(huì)是促進(jìn)我市文化旅游產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展、提升旅游知名度和影響力的一項(xiàng)重要工作。各縣區(qū)、各有關(guān)部門要高度重視，按照市上的統(tǒng)一部署和要求，明確任務(wù)，創(chuàng)新舉措，精心組織，確保我市參展順利進(jìn)行。

篇9

首先：月牙是人體精力是否充沛、是否健康的“晴雨表”，精力越充沛則月牙越白，反之月牙越差越模糊。一般而言，月牙的面積約是指甲的五分之一，邊緣清晰。人的身體有疾病時(shí)，一般都能通過(guò)月牙顯示出來(lái)，或顏色變化，或月牙減少，當(dāng)人的身體通過(guò)調(diào)理恢復(fù)健康后，月牙則會(huì)慢慢地重新顯露出來(lái)。

其次：月牙越少，表示精力越差，體質(zhì)越差，免疫力越弱，也意味著人越容易疲勞。沒(méi)有月牙的，雖然不一定就表示有病，但要注意的是：無(wú)月牙的人，往往不病則已，一病就往往比較嚴(yán)重。

最后：沒(méi)有白色的月牙(四個(gè)以上的指甲)，說(shuō)明氣血不佳。如果是這種情況，大家在平日里就應(yīng)該多吃含蛋白質(zhì)高的食物和黑色類食物，這樣既可以補(bǔ)充能量，又能夠?qū)δI臟起到養(yǎng)護(hù)作用，而且沒(méi)有白色的月牙多半也是腎虛，要多注意性生活，不能太多，平時(shí)多鍛煉身體。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

“書報(bào)刊的數(shù)字化是大勢(shì)所趨。相比國(guó)際上的其他國(guó)家，中國(guó)已經(jīng)走在了世界前列。作為國(guó)內(nèi)最大的電子書生產(chǎn)廠商，漢王有信心，也有責(zé)任推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展?！弊鳛閲?guó)內(nèi)電子書產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建在接受采訪時(shí)如此表示。

與文著協(xié)合作的四項(xiàng)基本原則

5月10日，漢王科技與中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)舉行了版權(quán)項(xiàng)目簽約儀式，文著協(xié)將向漢王電紙書內(nèi)容提供合法有效的版權(quán)服務(wù)，為漢王電紙書的發(fā)展保駕護(hù)航。“數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上有5個(gè)重要環(huán)節(jié)，分別是內(nèi)容資源，數(shù)字化加工、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商、硬件終端，這幾個(gè)環(huán)節(jié)打通了，才可以延伸電紙書的發(fā)展空間，刺激整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向前健康發(fā)展?！眲⒂ū硎?，“作為以終端產(chǎn)品進(jìn)入電子書產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，漢王一直希望通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。為此，漢王特別制定了版權(quán)合作的‘四項(xiàng)基本原則’，即‘免費(fèi)數(shù)據(jù)加工’、‘對(duì)方定價(jià)’、‘二八分成’及‘一書一密’。我們的目標(biāo)是通過(guò)和文著協(xié)合作，由他們幫我們進(jìn)行版權(quán)認(rèn)證，通過(guò)發(fā)展會(huì)員獲得一些合法的版權(quán)。大家知道，亞馬遜現(xiàn)在有27萬(wàn)本書，所以我們?cè)谶@方面要加油，爭(zhēng)取八月份把具備認(rèn)證版權(quán)的網(wǎng)上圖書增加到10萬(wàn)冊(cè)，今年年底達(dá)到20萬(wàn)冊(cè)。當(dāng)然了，這是目標(biāo)，還要做出巨大的努力?！倍诶麧?rùn)分成方面，劉迎建表示漢王將遵從二八分成原則，為版權(quán)提供者設(shè)置一個(gè)帳號(hào)，他可以登陸上去看每天賣了多少本書，整個(gè)過(guò)程將會(huì)得到公正的監(jiān)控。“這是一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在方法落后一點(diǎn)兒，但是很快就能夠先進(jìn)。什么時(shí)候能夠達(dá)到像亞馬遜那樣的銷售收入，這是很大的問(wèn)題，這一點(diǎn)我相信還是個(gè)過(guò)程，需要我們方方面面的努力。一方面我們把這個(gè)鏈條搭起來(lái)，壟斷、下載、加密；另一方面趕快和出版社合作，把好書、新書都加進(jìn)去，一些專業(yè)的書?！眲⒂ㄕf(shuō)，“漢王電紙書這種商業(yè)模式，有點(diǎn)像中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)鈴聲下載一樣，它新開(kāi)辟了一種模式，通過(guò)廠家緊密的聯(lián)系，終端和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，可以把這個(gè)問(wèn)題解決好。我相信，在這種商業(yè)模式下可能比較快的創(chuàng)造出產(chǎn)值來(lái)，我特別希望通過(guò)這種商業(yè)模式使我們整個(gè)出版界在數(shù)字化時(shí)代能夠繁榮起來(lái)?！?/p>

只做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

對(duì)于電紙書產(chǎn)品，最重要的莫過(guò)于內(nèi)容的提供和版權(quán)。目前，漢王擁有自己的書城，這不能不讓人揣測(cè)其是否有意打造屬于自己的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站。對(duì)于此，劉迎建表示：“每個(gè)廠家都應(yīng)該做自己最擅長(zhǎng)、能夠盈利的事，如果做自己不擅長(zhǎng)的事，投資和回報(bào)會(huì)不成比例。漢王為了產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，我們劃了條線，什么東西做、什么東西不做。這條線就是漢王內(nèi)容不做，只做終端，以及為終端提供內(nèi)容的平臺(tái)，內(nèi)容是和內(nèi)容提供商進(jìn)行分成。像原創(chuàng)網(wǎng)站，在我們看來(lái)都屬于出版社，他們組織作家寫文章，是最終的創(chuàng)作者，是我們的合作伙伴。我們不做內(nèi)容，這是非常重要的一條線。所以如果作家找到我們，我們會(huì)讓他去找相關(guān)的版權(quán)機(jī)構(gòu)，這樣大家就不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式?！?/p>

三、五年內(nèi)人人買得起電紙書

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，目前閱讀終端的價(jià)格平均在兩千元以上。這對(duì)于對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是比較高的。有人估算，可能還需要用兩年的時(shí)間，才能相當(dāng)于正常購(gòu)買紙質(zhì)書的成本。對(duì)于這種說(shuō)法，劉迎建表示：“沒(méi)有這么夸張，我們漢王產(chǎn)品目前價(jià)格是從一千元到一千三左右，最高一千九元，我相信今年年底就會(huì)有很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上市。實(shí)際上，閱讀終端我們可以和手機(jī)做個(gè)比較，手機(jī)產(chǎn)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間價(jià)格都是比較高的，我記得當(dāng)年買諾基亞花了六千多元，然后慢慢下來(lái)，直到現(xiàn)在為止比較高端的也還是賣兩千元以上，N97大約在四千元左右。但是自從我們國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始做手機(jī)之后，價(jià)格一下就掉下去了，現(xiàn)在一千以下的手機(jī)挺多的。這點(diǎn)告訴大家一個(gè)好消息，在電紙書領(lǐng)域起主導(dǎo)作用的還是我們中國(guó)人，基層研發(fā)都是我們漢王做的，所以我們肯定會(huì)比手機(jī)下降的速度要快得多，這個(gè)我可以打包票。手機(jī)做了多少年?從大哥大開(kāi)始，做了十多年消費(fèi)者才買得起。我相信電紙書的價(jià)格也就是三、五年就可以達(dá)到消費(fèi)者毫不猶豫購(gòu)買的地步。另外，我還想再說(shuō)說(shuō)它的價(jià)值。一千多元雖然貴，但是要看看，現(xiàn)在書籍也不便宜，一本書怎么也得二、三十元。消費(fèi)者要買得多的話也是要花不少錢的，現(xiàn)在電紙書里面能放幾千本書，價(jià)格還是便宜的。另外電紙書可以帶來(lái)很大的愉快，你走在路上可以看書，地鐵上，等飛機(jī)的時(shí)間，甚至在銀行排隊(duì)的時(shí)間，它會(huì)給你帶來(lái)享受和閱讀更多的東西。”

以本土化改造拓展海外市場(chǎng)