導(dǎo)語：如何才能寫好一篇就是不走尋常路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

身為PC領(lǐng)域新秀，BenQ Joyhub在文藝復(fù)興、便當(dāng)主義之后，引發(fā)新一輪“Just For You”應(yīng)用體驗(yàn)新變革：以You為導(dǎo)向，以個(gè)性為核心，鎖定特定人群的生活形態(tài)，在美感設(shè)計(jì)、精品外設(shè)、應(yīng)用價(jià)值、產(chǎn)品細(xì)節(jié)及營銷、終端、服務(wù)等各方面持續(xù)創(chuàng)新，將生活美學(xué)與使用樂趣融入產(chǎn)品、帶入生活。

You時(shí)代讓消費(fèi)者做大

美國時(shí)代周刊將世界矚目的“年度風(fēng)云人物”頒給“You”，宣告以消費(fèi)者做主的時(shí)代到來。每一個(gè)You，是使用者也是創(chuàng)造者，他們的興趣愛好、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)直接決定一個(gè)品牌的未來。這場自下而上的運(yùn)動(dòng)深刻影響著PC產(chǎn)業(yè)，以往以配置、功能、CPU規(guī)格等理性為主的消費(fèi)導(dǎo)向漸漸朝外觀設(shè)計(jì)、感官體驗(yàn)等感性元素轉(zhuǎn)變，應(yīng)You潮流誕生的新型消費(fèi)類PC增多，人們的選擇范圍更廣、需求更直接、眼光更獨(dú)到。

相關(guān)報(bào)告顯示，盡管中國PC市場未來將持續(xù)超過10％的增長率，但價(jià)格戰(zhàn)仍為廠商競爭的主要杠桿。對(duì)BenQ而言新市場刺激點(diǎn)何在？“與居室搭配，展現(xiàn)自我個(gè)性”。鄧宗煌認(rèn)為，開辟PC藍(lán)海，機(jī)會(huì)“盡在細(xì)分市場”，將大眾化產(chǎn)品做出精致品味來，而策略，在于“讓消費(fèi)者做大”。他進(jìn)一步解釋說：“每個(gè)人使用電腦，都會(huì)有不同需求，應(yīng)該讓他們感覺到，每一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，都貼近他的特別需求，為他一個(gè)人定制。”

美是生活的必需，每個(gè)人對(duì)美有著不同理解，個(gè)性化的美無疑最具競爭力。2005年BenQ首先以生活美學(xué)設(shè)計(jì)作為突破口，通過色彩、材質(zhì)、造型等外觀方面的創(chuàng)新，推出一系列張揚(yáng)個(gè)性的臺(tái)式電腦精品，高度融合美感風(fēng)格與人本設(shè)計(jì)，掀起家用電腦的“文藝復(fù)興”。被譽(yù)為“美感電腦”的Joyhub，對(duì)不同的生活形態(tài)進(jìn)行個(gè)性化的解讀，成為個(gè)人工作生活不可或缺的一部分。

對(duì)于個(gè)性一詞，BenQ有著自己的理解，它不僅指“與眾不同、標(biāo)新立異”，更是對(duì)目標(biāo)族群生活形態(tài)的深入理解，對(duì)消費(fèi)需求趨勢變化的洞察與把握――滿足消費(fèi)者的不同需求還不夠，先于他們發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求更關(guān)鍵。鄧宗煌舉例說：“2005年底，我們通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)70%的人在使用電腦時(shí)，都將主機(jī)置于桌下，連接其他數(shù)碼產(chǎn)品要頻繁彎腰，非常不便，于是領(lǐng)先業(yè)界推出人性化的便當(dāng)設(shè)計(jì)，將常用接口集中至桌面，改變?nèi)藗円酝僮鱌C的不便，引發(fā)了一場使用舒適度的革命?！?/p>

2007年，在夯實(shí)生活美學(xué)與使用樂趣基礎(chǔ)上，BenQ規(guī)劃了完整的Joyhub四系列產(chǎn)品線（江南、NASA、雅典、慕尼黑），按15歲～35歲不同年齡階段的四種生活形態(tài)細(xì)分消費(fèi)群，通過硬件與外設(shè)的升級(jí)，外觀配飾等方面的增新，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的改善及軟性價(jià)值的提升等，更進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)用，為消費(fèi)者定制個(gè)性十足的數(shù)字體驗(yàn)。

不走尋常路Joyhub獨(dú)特DNA

在BenQ獨(dú)一無二的5C戰(zhàn)略中，以LCD液晶面板技術(shù)與關(guān)鍵零組件為核心，為Computing（信息產(chǎn)品）、Consumer Electronics（數(shù)字媒體產(chǎn)品）、Communications（移動(dòng)通信產(chǎn)品）三大事業(yè)提供支撐，加上酷炫品牌（Cool Brand），由此形成強(qiáng)大競爭力。在BenQ廣泛的3C產(chǎn)品組合中，Joyhub作為Computing事業(yè)的重要一員，定義為“家庭娛樂中樞”，獲得其他事業(yè)群的支持，無論LCD、鍵盤鼠標(biāo)等精品外設(shè)的搭配，還是MP3、手機(jī)等數(shù)碼及通迅類產(chǎn)品的連接，都充分體現(xiàn)了整合實(shí)力。例如同是“江南”主題的電腦與手機(jī)，將一起出現(xiàn)在今夏Joyhub暑促活動(dòng)中，發(fā)揮“集體作戰(zhàn)”的優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，未來的個(gè)性電腦，顯示器朝寬屏大屏方向發(fā)展，主機(jī)及音箱將更小巧，其他關(guān)聯(lián)外設(shè)與人機(jī)界面將更強(qiáng)調(diào)舒適、易用與環(huán)保。BenQ臺(tái)式電腦高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王斐表示，BenQ將從“外在美感”與“內(nèi)在樂趣”兩方面，塑造Joyhub獨(dú)特的DNA。

美麗就是競爭力。誰能強(qiáng)化工業(yè)設(shè)計(jì)能力，創(chuàng)造個(gè)性產(chǎn)品，誰就能引導(dǎo)趨勢。屢獲國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的BenQ，將生活美學(xué)設(shè)計(jì)置于戰(zhàn)略首位，在電腦的設(shè)計(jì)中大膽引入了流行家居的設(shè)計(jì)元素。譬如新升級(jí)的Joyhub江南，粉色輕盈婉約，藍(lán)色純凈平和，充分打造個(gè)性風(fēng)格。而Joyhub雅典新款搭載牛奶咖啡系列LCD，散發(fā)出浪漫典雅的氣質(zhì)。

注重感官體驗(yàn)。 身為精品外設(shè)專家，專注打造視、聽、觸覺的完美體驗(yàn)，正是BenQ所長。新版Joyhub NASA搭配發(fā)燒級(jí)游戲LCD，極速響應(yīng)時(shí)間，加上獨(dú)家Senseye+game顯彩二代技術(shù)，帶來美麗且真實(shí)的視覺享受。符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)的X架構(gòu)鍵盤，提供舒適的觸感體驗(yàn)；而2.1全木質(zhì)音箱，令聽覺震撼，營造緊張刺激的游戲氛圍。

增添使用樂趣。 電腦內(nèi)部配件趨于同質(zhì)，產(chǎn)品功能與品質(zhì)相差無幾，PC的人性化、易用性受到普遍關(guān)注。BenQ Joyhub江南搭配第二代“便當(dāng)”設(shè)計(jì)：人機(jī)操作界面集中于桌面，不用彎腰即可方便地進(jìn)行數(shù)碼連接、語音聊天等各項(xiàng)操作，并且新“便當(dāng)盒”內(nèi)置音箱，讓音樂播放輕松自如，增添無窮樂趣。

創(chuàng)造應(yīng)用價(jià)值新增更多有趣的附加功能，為用戶提供貼心服務(wù)。Joyhub從消費(fèi)者工作、娛樂、休閑、學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，提供更多軟。如用于保護(hù)電腦安全及資料備份的BenQ小護(hù)士軟件（包括雙平臺(tái)一鍵殺毒、一鍵備份及一鍵恢復(fù)的功能），如在線學(xué)習(xí)的BenQ娛樂學(xué)習(xí)軟件包，甚至以后將增加更多數(shù)字生活資訊服務(wù)等。

情景體驗(yàn)數(shù)字生活動(dòng)人心

擁有以上個(gè)性因子，BenQ Joyhub也獲得了進(jìn)入“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的入場券，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為大眾的個(gè)性之選：Joyhub江南搭配博客系列LCD，第二代“便當(dāng)”設(shè)計(jì)，突出音樂、視頻等Web2.0應(yīng)用，為年輕一族提供分享快樂的“音樂博客”；Joyhub雅典生活美感十足，更適合居家使用，為“數(shù)碼播客”營造一個(gè)“幸福港灣”。Joyhub NASA訴求游戲影音，在技術(shù)性能方面領(lǐng)先，是游戲威客張揚(yáng)個(gè)性的“實(shí)驗(yàn)工廠”；慕尼黑擁有主流配置，并具高性價(jià)比，加上電視、顯示器兩用的Q頻道LCD，更適合追求成功的資訊看客擺放在“單身公寓”使用。

篇2

整合營銷傳播不僅考慮的是銷售職能在傳播過程中的作用，注意將產(chǎn)品、人員、廣告、促銷等職能內(nèi)因素協(xié)調(diào)一致，更是要其他部門也都接受以消費(fèi)者為中心的觀念，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售和服務(wù)都最大限度地為消費(fèi)者考慮。

美特斯邦威品牌自1995年創(chuàng)立以來取得了一系列的成就，多次躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)，曾榮獲“中國青年最喜愛的服裝品牌”、“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”等諸多稱號(hào)。在美特斯邦威的成長道路上，一直離不開遠(yuǎn)見卓識(shí)的營銷傳播?？梢哉f正是整合營銷傳播的成功運(yùn)用成就了美特斯邦威的不走尋常路。分析美特斯邦威的整合營銷傳播策略，也可以給諸多國內(nèi)服裝品牌提供一些思考和建議。

1 品牌定位

美特斯邦威品牌定位于16至25歲時(shí)尚而有活力的年輕人，傾力打造的是“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”。這一點(diǎn)從其看似西化的品牌名稱就可以看得出來。在“美特斯邦威”這五個(gè)字中，每個(gè)字都代表著品牌的一種特性：其中，“美”是指美麗，時(shí)尚；“特”是指獨(dú)特，個(gè)性；“斯”是指在這里，專心，專注；“邦”是指國邦，故邦；“威”是指威風(fēng)。獨(dú)特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾，立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者，以揚(yáng)國邦之威。美特斯邦威還用自己設(shè)計(jì)的廣告語“美特斯邦威，不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切，都在消費(fèi)者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨(dú)行的品牌形象。

2 產(chǎn)品關(guān)注

為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚，符合品牌的前衛(wèi)形象，美特斯邦威早在1998年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，還從法國請來一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)，建立培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國、意大利、香港等地知名設(shè)計(jì)師展開長期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多款。美特斯邦威對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對(duì)休閑裝市場進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)T恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標(biāo)市場分別建立MTEE、MJeans、M.Polar三個(gè)產(chǎn)品類別，這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹立了自己在各個(gè)品類專業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。

3 形象塑造

美特斯邦威對(duì)品牌形象的塑造一直不遺余力。在明星代言上，美特斯邦威在不同發(fā)展階段先后花重金聘請了郭富城、周杰倫、潘瑋柏、張韶涵等當(dāng)紅明星為品牌代言，切合品牌形象的明星和大規(guī)模的廣告投入讓美特斯邦威從品牌建立之初就站在了行業(yè)的前列。在品牌發(fā)展壯大之后，美邦集團(tuán)將更多的注意力放到了與消費(fèi)者接觸最多的專賣店，耗資一億多元建立了一個(gè)系統(tǒng)使總部大廈可以隨時(shí)調(diào)取系統(tǒng)內(nèi)各地任意一家專賣店的實(shí)時(shí)圖像，通過這個(gè)系統(tǒng)，美特斯邦威可以集中管理全國各地的旗艦專賣店，隨時(shí)掌握各地專賣店是否做到了統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳。

4 文化沉淀

文化是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的特質(zhì)，只有通過文化的整合才能將企業(yè)糅合成一個(gè)整體。為了凸顯文化的內(nèi)涵，美特斯邦威投資兩千多萬元建成國內(nèi)首座民間服飾博物館，藏有從元朝至今服飾文物共五千余件，服飾博物館的建成為企業(yè)的國際化之路注入了強(qiáng)大的文化力量。美特斯邦威還在企業(yè)內(nèi)部建立了員工俱樂部，創(chuàng)辦了《邦威報(bào)》。為了培養(yǎng)員工和加盟商的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，美特斯邦威甚至建立了自己的企業(yè)大學(xué)。深厚的文化沉淀成為了美特斯邦威發(fā)展不竭的動(dòng)力。

5 營銷創(chuàng)新

篇3

在和芭比娃娃、麥當(dāng)勞、某個(gè)潔廁靈大牌合作完后，意大利品牌Moschino在年輕人的嘴里和社交媒體上越來越有討論度了?，F(xiàn)在的Moschino每一季都噱頭十足。這和品牌的創(chuàng)意總監(jiān) Jeremy Scott 娛樂化的策略不無關(guān)系，他的個(gè)人風(fēng)格用日語“Kuso”這個(gè)詞來形容挺合適的，Kuso的意思就是惡搞和“爛游戲認(rèn)真玩”。而在最近，這個(gè)惡搞不止的Moschino販?zhǔn)哿似?017年春夏系列時(shí)裝秀門票！

它在洛杉磯的 MADE 時(shí)裝周上 2017 男裝春夏系列和 2017 女裝度假系列，而這場秀的門票是公開售賣的，不管你是誰，買張門票就能進(jìn)去看 Moschino 的秀了。不止于此，MADE 時(shí)裝周期間所有的派對(duì)、showroom、游擊店和 Moschino 及 GolfWang 在內(nèi)的部分時(shí)裝秀均可以購票或免費(fèi)參與。

曾幾何時(shí)，進(jìn)入到秀場觀秀是一件令諸多時(shí)裝愛好者夢寐以求的事，如果你不勤勤懇懇地在時(shí)裝行業(yè)謀得一職或獲得一席之地，那么品牌也基本不會(huì)讓你進(jìn)入到秀場去湊熱鬧。偶爾會(huì)有人在場外兜售秀場門票，那也是屬于花邊新聞?lì)惖男「怕适录?/p>

可是隨著時(shí)代的發(fā)展與變化，消費(fèi)者越來越難伺候。品牌要是不把一場秀打響，在消費(fèi)者心中留下印象，那么他們只會(huì)為其他品牌掏腰包。于是伴隨著電子商務(wù)和視頻流直播的發(fā)展，秀后即買模式和網(wǎng)絡(luò)秀場直播成了不少品牌青睞的新形式，有品牌嘗到了甜頭、有品牌選擇跟進(jìn)、更有很多老牌時(shí)裝屋不齒于這種過于“奉承”消費(fèi)者的行為。

而Moschino的戰(zhàn)略最近又得到了深化。Scott近日和娛樂公司W(wǎng)ME-IMG 簽約了，明面上的合作契機(jī)是在洛杉磯開幕的2017男裝春夏系列會(huì)和2017女裝度假系列。但更深層次的合作意義在于，IMG 除了是那個(gè)每次把紐約時(shí)裝周炒得熱火朝天的經(jīng)紀(jì)公司外，也是美國最大的娛樂公司之一，手里握著一線的電影劇本、舞臺(tái)劇、電視節(jié)目和明星。而Scott 想要的正是 Moschino在娛樂圈的繼續(xù)深耕。在 Scott 為 Moschino制定的未來里，塑造明星設(shè)計(jì)師是提振銷售的重點(diǎn)之一。大家都知道社交媒體的威力，如果設(shè)計(jì)師自己就是個(gè)網(wǎng)紅，那一定能為品牌帶來更多爆款。

曾經(jīng)我們總覺得時(shí)裝行業(yè)是高高在上的，毫無人情味的，但是現(xiàn)在時(shí)裝行業(yè)改變了，它開始變得有求必應(yīng)起來，即使是對(duì)時(shí)裝毫無熱情的路人也可以通過掏錢去看一場時(shí)裝秀，曾經(jīng)一件衣服漫長的等待時(shí)間也沒有了?？墒牵@樣被消費(fèi)者牽著鼻子走的改變真的可以觸及靈魂嗎？或許，這也是那些急于求變的時(shí)裝品牌應(yīng)該好好思索的問題。

石頭，一個(gè)寫與潮流有關(guān)文章的人

不走尋常路

不知道從什么時(shí)候開始“噱頭”變成了時(shí)裝行業(yè)營銷的一大手段，只要出新奇的、怪異的、吸引眼球的服裝就似乎可以顯得很時(shí)尚，不走尋常路也變成了很多品牌標(biāo)新立異的一大法寶，至于好不好看？它們似乎并不在意。

篇4

安踏Anta：永不止步

三六一度361：勇敢做自己

喬丹Qiaodan：凡事無絕對(duì)

特步Xtep：讓運(yùn)動(dòng)與眾不同

七匹狼Septwolves：相信伙伴；奮斗無止境；盡顯英雄本色；男人不只一面 柒牌：男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

利郎：簡約不簡單；世界無界，心容則容。

九牧王Joe|one：牧心者，牧天下；睿變由我。

虎都Fordoo：男人自有主張

勁霸K-boxing：專注茄克28年；茄克世界行

鴻星爾克Erke：成為第一，To be NO.1

匹克 Peak：我能，無限可能！I CAN PLAY!

貴人鳥K-bird!Nobody can stop me!

法國金雞Goldrooster：我是中產(chǎn)

美特斯邦威metersbonwe：不走尋常路

里維斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以擁有一條LEVI——S

Lee：最貼身的牛仔褲The Brand that Fits

杰克瓊斯Jack& Jones：It's up to you!“由你決定！

卡賓：Cabbeen顛覆時(shí)尚

唐獅：愛我全世界

與狼共舞Dance with wolves：誰說不可以？Why not?

森馬服飾：穿什么就是什么

佐丹奴服飾：沒有陌生人的世界

愛使普利Esprit：與眾不同；您會(huì)做些什么來改變世界

馬克華菲fairwhale：有夢才有生存的權(quán)利

阿迪達(dá)斯Adidas：沒有不可能（impossible is nothing

耐克Nike：Just do it 事在人為；想做就做。

卡帕Kappa：He who loves me follows me（愛我就跟隨我）

彪馬Puma：快樂的走路族；“有靈魂的運(yùn)動(dòng)鞋”。

匡威Converse： 'It's Converse for Comfort'這是匡威的舒適；'不就是玩嗎' 斐樂Fila：運(yùn)動(dòng)社交界

銳步Reebok： I am what I am（我就是我）()

鱷魚Lacoste：運(yùn)動(dòng)態(tài)度，對(duì)待生活（“體育精神、對(duì)待生活”）

篇5

“郜林斯曼”名號(hào)的由來，其實(shí)就是由于郜林出色的頭球功夫。郜林的“頭功”，一次又一次地在關(guān)鍵戰(zhàn)中發(fā)揮著無可比擬的作用。郜林的頭球招式，魚躍沖頂、俯身頭球都是用慣了的招式。

小寶寶就要降生了，可不能再走尋常路，于是在面對(duì)重慶力帆的第一個(gè)客場中，郜林在10碼處迂回之后，后仰起開徐小波起跳沖頂，以一記精彩的過頂拋物線直掛球門右上角。后仰頭頂?shù)跎渌澜?，在郜林的“頭功”中是不可多得的經(jīng)典，郜林也以此為千金的降生沖喜。

4.郜林彩虹

2013年2月1日，國足海外備戰(zhàn)亞洲杯預(yù)選賽，在進(jìn)行任意球訓(xùn)練時(shí)，郜林將球踢到了球場40米外，飛過兩道鐵絲網(wǎng)落到高速公路上。郜林教授臥薪嘗膽兩年，在年初亞洲杯訓(xùn)練期間，郜林終于踢出一腳精妙任意球，由妻子傳到網(wǎng)上，匯報(bào)訓(xùn)練成果，只是由于中鋒的緣故，郜林很少在場上有施展腳法的機(jī)會(huì)。

但是在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中，郜林彩虹還是能飛起來的。2012年2月22日，郜林首次以隊(duì)長身份，出戰(zhàn)過國家隊(duì)比賽，在上半場最后階段，已經(jīng)練手好幾腳的郜林，終于在弧頂彎弓搭箭，一腳弧線球直掛死角，為球隊(duì)先拔頭籌。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，“郜林彩虹”便在這不斷敲打歷煉中，終成正果。

3.看郜教授同題異構(gòu)：大力掄完來點(diǎn)巧的

同一場比賽在同一個(gè)位置連獲兩次良機(jī)，“霸王硬上弓”得手之后，當(dāng)然要玩點(diǎn)巧的。2013賽季客場面對(duì)上海申花，面對(duì)舊主，當(dāng)然要好好匯報(bào)訓(xùn)練成果。第56分鐘恒大轉(zhuǎn)到左路進(jìn)攻，巴里奧斯內(nèi)得球后回做，郜林帶球殺入后直接怒射，球打在李建濱身上后彈起，又打在王大雷身上彈入球門，郜林為恒大首開紀(jì)錄。

第83分鐘又是同樣的位置，依舊是左翼的空當(dāng)，循規(guī)蹈矩再來腳狠的，顯然會(huì)被王大雷識(shí)破，關(guān)鍵時(shí)刻，郜林不走尋常路，面對(duì)王大雷巧妙起右腳搓射，皮球飛入球門后角，比分改寫為3比0。

“同題異構(gòu)”正是教學(xué)術(shù)語，在同樣的機(jī)會(huì)條件下，用不同的方式解決破門問題，大力勁射之后來點(diǎn)新鮮創(chuàng)意，正是郜林教授的變通和進(jìn)步，這一夜郜教授給所有前鋒上了一堂精彩的“同題異構(gòu)”示范課，進(jìn)球滿分，效果滿分，家鄉(xiāng)父老面前，滿分！

2.郜林朝天“驕”

倒掛金鉤一向是考察中鋒即興發(fā)揮和身體柔韌性的加試科目，有著一身飛翼紋身的郜林教授當(dāng)然不愿甘拜下風(fēng)，然后卻總是事與愿違。好不容易要達(dá)成的愿望，被埃爾克森補(bǔ)射毀于一旦；好幾次就要得手，門將卻不解風(fēng)情。有心栽花不成，那些踢呲的倒鉤卻打出了水平――亞洲杯上一個(gè)半倒鉤的插花腳，卻為吳曦的“一字馬”側(cè)勾做了完美的嫁衣；面對(duì)遼寧，郜林張弓搭箭不想沒吃正部位，卻間接給鄭龍送出了助攻。雖然遲遲未償所愿，但這招“朝天驕”絕對(duì)是郜教授武器庫里，最炫目的武器之一，無論是作為攻門還是傳球，郜林這一招都是不能不防的應(yīng)急“殺招”，郜林彎刀高掛，威懾?cái)耻娙А?/p>

雖然正牌倒鉤不多，但是郜林的凌空側(cè)勾也是一絕，郜教授多次在訓(xùn)練與比賽一展“十字馬”特技，無論是騰空飛翔，還是原地凌空斬，都十分炫目。面對(duì)哈爾濱毅騰，郜林凌空“一字馬”便幫助恒大取得2比1反超，速度與力度俱佳，天河全場為之傾倒。

1.進(jìn)球響當(dāng)當(dāng)：“憤怒”的郜林惹不起

篇6

家鄉(xiāng)的五蓮山素有“奇秀不減雁蕩”之稱，是遠(yuǎn)近聞名的國家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)。多數(shù)游客游覽五蓮山會(huì)直奔東山門而去，今天，我?guī)ьI(lǐng)大家“不走尋常路”——從五蓮山西山門進(jìn)入景區(qū)，相信會(huì)別有一番韻味呢！

進(jìn)入西山門，最該去的景點(diǎn)恐怕就是水簾煙雨景區(qū)了。景區(qū)以水簾洞為中心，洞長60米，上有奇峰異石，下有深澗幽洞，身臨其境，奧秘?zé)o窮。洞內(nèi)伸手不見五指，洞壁上常年滴水不斷，我們彎著腰扶著一側(cè)洞壁小心翼翼地穿行，即使有手電筒幫忙也時(shí)不時(shí)碰壁，稍不小心，就會(huì)落個(gè)鼻青臉腫。大家驚訝地叫著，嚷著，等從洞里鉆出來，青山綠樹盡收眼底，原來這就是豁然開朗的感覺啊，而身上早已濕漉漉的，就像剛淋了一場春雨般爽快極了。

沿著崎嶇的山路走了大約四五百級(jí)石階，終于來到了五蓮大佛跟前。這里綠樹掩映，香火繚繞，慈眉善目的大佛在微笑著俯視眾生。大佛由天然山體雕鑿而成，高29米，寬17米，佛首是山頂一塊完整巨大的花崗巖，額頭上鑲嵌著一顆閃閃發(fā)光的藍(lán)寶石，堪稱“江北第一大佛”，非常壯觀。我也跟隨著眾人深深鞠躬祈福，仿佛聽到大佛在對(duì)我耳語：“孩子，好運(yùn)與平安會(huì)與你相伴的。”

離開大佛，沿著光明寺拾級(jí)而下，老遠(yuǎn)便望見一片花的海洋，那里就是南苑杜鵑園。粉的是映山紅，紫的是蘭瑾，黃的是連翹，漫山遍野，成蔟成堆，爭先恐后向人們報(bào)春，引得蜂蝶紛飛。野生杜鵑在五蓮山生長區(qū)域非常廣泛，總面積約有一萬多畝呢，因其品種多，面積廣，花色麗，素有“江北第一杜鵑園”之稱。我感覺自己仿佛成了花仙子，鮮花托起舞臺(tái)，嗡嗡嗡的小蜜蜂跟我又唱又跳。

篇7

在外來休閑服裝品牌長驅(qū)直入中國市場的情況下，美特斯?邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營”戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。并用10年的時(shí)間成就了中國服裝品牌的一個(gè)神話。沒有車間和廠房，卻能做到30多億元的年銷售額。這就是美特斯?邦威創(chuàng)造的中國服裝品牌神話。美特斯?邦威董事長周成建用借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚的虛擬經(jīng)營為中國服裝業(yè)走出了一條品牌突圍之路。

獨(dú)劈蹊徑，周成建不走尋常路

1994年，美特斯?邦威400萬元起家，在資金有限的情況下，如不選擇虛擬經(jīng)營，機(jī)會(huì)就很渺茫，企業(yè)的生存也可能受到威脅。1995年，中國休閑服市場開始“爆發(fā)式”擴(kuò)張，作為溫州的區(qū)域小品牌，周成建決定孤注一擲，放棄傳統(tǒng)的前店后廠模式，把耗資最大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)全部外包，所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

在當(dāng)時(shí)的中國服裝業(yè)，周咸建的做法絕大多數(shù)人還聞所未聞。很多人認(rèn)為，美特斯?邦威可謂是服裝業(yè)的一個(gè)另類，做服裝的怎能沒有TV?“干自己最擅長的、做附加值最高的環(huán)節(jié)。周成建借用了當(dāng)時(shí)國際品牌的新銳理念，將美特斯?邦威的虛擬經(jīng)營闡述得頭頭是道。周咸建認(rèn)為，虛擬經(jīng)營并不復(fù)雜，其實(shí)就是把高附加值的核心業(yè)務(wù)和附加值不高的非核心業(yè)務(wù)分割開來，在核心業(yè)務(wù)上專注于做好兩件事――品牌經(jīng)營和服裝設(shè)計(jì)。對(duì)于非核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售，全部采取外包的方式予以解決。周成建在全面考察了國內(nèi)各個(gè)服裝生產(chǎn)基地后，決定在上游采取定牌生產(chǎn)的策略。美特斯?邦威的虛擬經(jīng)營之所以能夠游刃有余，首先是成功地將投資生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營上，這種借雞生蛋的做法使美特斯?邦威擺脫了重復(fù)性投資的浪費(fèi)。走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，可以將目標(biāo)鎖定具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力的制造廠家。

資源整合，募集閑散資金

上世紀(jì)90年代。社會(huì)資本的迅速發(fā)展使特許經(jīng)營和專賣店的銷售模式開始在市場上流行起來，并成為民間資本看好的項(xiàng)目。解決了生產(chǎn)問題的美特斯?邦威，在銷售上依然面臨著資金的短缺。經(jīng)過周成建的整合，美特斯?邦威的虛擬經(jīng)營更加到位了。周成建認(rèn)為，將專賣店特許給加盟商經(jīng)營，不僅充分利用了社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大了市場覆蓋面，同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。從1995年4月開設(shè)第一家專賣店開始，美特斯?邦威利用品牌效應(yīng)，廣泛吸引、招募加盟商，開拓連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。目前美特斯?邦威已在全國開設(shè)了1500家連鎖店。為其品牌運(yùn)營掃清了道路。周咸建非常明白美特斯?邦威的核心定位。他說，我們是服裝品牌運(yùn)營商，不是制造商、經(jīng)銷商和零售商。我們要隨時(shí)知道上游TV的生產(chǎn)情況，隨時(shí)看到全國各地的庫存情況和運(yùn)營情況。目前，美特斯?邦威僅靠品牌就能組織上下游資源的流通，從了解客戶的需求到生產(chǎn)只需10至15天。“專注于核心業(yè)務(wù)”、“時(shí)時(shí)響應(yīng)”成為美特斯?邦威的主要經(jīng)營手段。一條虛擬經(jīng)營的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條就這么搭建起來了，美特斯?邦威這個(gè)品牌也越來越響。

滾動(dòng)式招商策略，一舉解決市場擴(kuò)張問題

解決了品牌的虛體部分以后，美特斯?邦威就開始著手解決品牌的另一個(gè)問題，也就是渠道問題。當(dāng)時(shí)美特斯?邦威沒有沿襲眾多處于發(fā)展中企業(yè)常見的市場擴(kuò)張模式，即貪大求全全國開花的招商模式，而是通過整合內(nèi)部資源，確立了以區(qū)域突破為原則的滾動(dòng)式招商模式，即一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域進(jìn)行蠶食擴(kuò)張，集中優(yōu)勢資源把一個(gè)區(qū)域市場做深做透，然后沿線向周邊區(qū)域擴(kuò)張。這樣做的好處一是公司可以節(jié)省資源，進(jìn)行小的投入，同時(shí)把有限的資源集中到一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，其次把區(qū)域做深做透以后，在廣告投入上不會(huì)造成浪費(fèi)。原有招商模式由于很多區(qū)域只是招了一個(gè)或者幾個(gè)店，東一個(gè)西一個(gè)的不集中，要做廣告吧，造成資源浪費(fèi)，不做吧，加盟商有意見。

采取滾動(dòng)式招商徹底解決了這個(gè)問題，同時(shí)由于一個(gè)區(qū)域做深做透以后，形成了區(qū)域品牌影。向，吸引了其它區(qū)域經(jīng)銷商的加盟。這樣的策略非常符合處于發(fā)展中的品牌，因?yàn)橛捎谫Y源的局限，盡管企業(yè)在全國都有店了，但其廣告的覆蓋幾乎沒有能力顧全到，投入產(chǎn)出不足以支撐企業(yè)實(shí)力。而通過滾動(dòng)式招商策略，一舉解決了捆饒企業(yè)多年的扎手問題。目前美特斯?邦威專賣店在全國已經(jīng)發(fā)展到了1800多家，全國直轄市的核心商業(yè)街都有它的直營店和旗艦店。

市場運(yùn)作，先進(jìn)的管理系統(tǒng)

2005年12月10日，美特斯?邦威集團(tuán)的上海總部成立。在美特斯?邦威總部大廈里，有一間100多平米的房間，房間的一面墻上是幾十個(gè)呈現(xiàn)實(shí)時(shí)畫面的熒屏，通過電腦可以隨時(shí)調(diào)用系統(tǒng)內(nèi)各地任意一家專賣店的實(shí)時(shí)圖像和各專賣店是否做到了統(tǒng)一形象和宣傳。這套耗資1億元的系統(tǒng)只是美特斯?邦威龐大計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理的一個(gè)子系統(tǒng)。服裝是時(shí)尚季節(jié)性產(chǎn)品，最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫存。采用“虛擬經(jīng)營”之后，美特斯?邦威投入大量的資金人力，建立了由加工廠的ERP。內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)。總部可以隨時(shí)查閱每個(gè)專賣店的銷售業(yè)績，快速、準(zhǔn)確、全面地掌握各種進(jìn)、銷、有的數(shù)據(jù)。然后進(jìn)行經(jīng)營分析，及時(shí)做出促銷，配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策。

做衣服是一個(gè)簡單的，但做品牌卻是復(fù)雜而系統(tǒng)的。10年間．美特斯?邦威在全國共有1300家專賣店，擁有一支國際水平的設(shè)計(jì)師，每年設(shè)計(jì)服裝新款達(dá)數(shù)千個(gè)品種，銷售額增長300倍。在流行極度的當(dāng)代，有時(shí)速度比時(shí)尚還重要。先進(jìn)的系統(tǒng)管理，成為美特斯?邦威的核心競爭力。

品牌塑造，虛實(shí)相接的核心業(yè)務(wù)

干自己最擅長的、做附加值最高的工作，企業(yè)才能在競爭激烈的環(huán)境中生存。其實(shí)虛擬經(jīng)營并不高深，就是把高附加值的核心業(yè)務(wù)和附加值不高的非核心業(yè)務(wù)分割開來，也就是騰出手來重拳出擊最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。美特斯?邦威借網(wǎng)捕魚的虛擬經(jīng)營雖然為中國服裝走出了一條品牌突圍之路。塑造品牌的核心是，品牌形象。

隨著個(gè)性化消費(fèi)的到來，品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性已成為消費(fèi)者選擇休閑服的核心因素。在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的現(xiàn)在，消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。休閑服的主力消費(fèi)對(duì)象為年齡18～28歲間的年輕一族：他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己．不愿隨波逐流，被人云亦云的社會(huì)

所淹沒，并為此敢于付出與實(shí)踐。他們希望品牌能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)在休閑服設(shè)計(jì)、用料的同質(zhì)化，使品牌個(gè)性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性成為休閑服成功與否的關(guān)鍵因素。美特斯?邦威推出以“藍(lán)色快樂”為主題的全新品牌形象，同時(shí)臺(tái)灣人氣小天王周杰倫取代郭富城，成為美特斯?邦威新一任形象代言人。繼“不走尋常路”、“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”之后，美特斯?邦威“藍(lán)色快樂”這一全新品牌形象大為改觀。

品牌核心主張就是要求我們的品牌能為目標(biāo)人群帶來具有差異性的利益點(diǎn)，這個(gè)利益點(diǎn)可以是實(shí)的也可以是虛的，也就是精神層面的，而一句品牌口號(hào)“不走尋常路”非常清晰地道出了目標(biāo)人群――年輕超酷一族的內(nèi)心需求；同時(shí)通過專業(yè)設(shè)計(jì)能力，在店面形象上進(jìn)行突破性創(chuàng)意，以白底深藍(lán)字為LOGO招牌，突出簡潔畫面，加深視覺印象，既符合了品牌名稱的洋氣，又在眾多店面招牌中脫穎而出：店面品牌形象的重新塑造配合新新人類的廣告代言人形象，使美特斯?邦威煥發(fā)了新的精神面貌，造成很多顧客都以為美特斯?邦威是一個(gè)國際品牌，也成為年輕一族的追崇對(duì)象。

美輪美奐，休閑增加娛樂元素

2003年8月19日，國內(nèi)知名休閑服品牌“美特斯?邦威”與周杰倫在北京舉行“美輪美奐――美特斯?邦威形象代言人簽約會(huì)暨新廣告片首發(fā)式”。

活動(dòng)于當(dāng)晚7點(diǎn)在華彬大廈舉行，200多名身著“Jay”紀(jì)念版下恤的歌迷、百余家媒體及嘉賓參加了此次簽約會(huì)。炫目的舞臺(tái)燈光、急奏的鼓點(diǎn)和滿場舞動(dòng)的熒光棒給現(xiàn)場營造出熱烈沸騰的氛圍。活動(dòng)由著名主持人何炅主持，以一向幽默夸張的風(fēng)格將活動(dòng)主持得輕松、活潑。而“美特斯?邦威”新一任形象代言人周杰倫別出心裁的出場掀起了活動(dòng)的。周杰倫年紀(jì)輕輕又才華橫溢，在年輕人中具有很高的號(hào)召力，他行事獨(dú)立有主見．埋頭辛勤工作，不斷創(chuàng)作新歌，席卷了全球華人界。這種兼具內(nèi)涵與個(gè)性的年輕形象正符合“美特斯?邦威”品牌的要求。早在半年前，美特斯?邦威在全國推出“猜猜他(她)是誰――誰是美特斯?邦威新一任形象代言人”競猜活動(dòng)，引起了眾多星迷們的一陣子騷動(dòng)和極大的關(guān)注。最后結(jié)果顯示周杰倫的得票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他候選人，此次聘請他為形象代言人實(shí)為眾望所歸。而周杰倫也感召于“美特斯?邦威”青春活力、自由個(gè)性的品牌風(fēng)格和企業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，應(yīng)邀出任形象代言人，這是周杰倫首次為休閑服品牌做形象代言人。美特斯?邦威攜周杰倫赴法國巴黎拍攝廣告片和廣告主題歌《她的睫毛》MV。在簽約會(huì)上，美特斯?邦威了新拍的3條2003年廣告片：“你聽到什么”、“你看到什么”、“你想到什么”。周杰倫在片中秀籃球、耍雙截棍……3條廣告片風(fēng)格獨(dú)立又有著統(tǒng)一的“不尋?！备裾{(diào)。

個(gè)性解放，一條沒有盡頭的路

要使美特斯?邦威品牌形象在真維斯，佐丹奴、班尼路等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個(gè)性鮮明。唯一的辦法就是注AZ，別與其他品牌的個(gè)性元素核心概念產(chǎn)，將品牌提升到一個(gè)與消費(fèi)者心里需求相契合的心靈層面，類似百氏可樂區(qū)別可口樂的新一代的選擇，蒙牛之伊利的活力。

美特斯?邦威全新品牌形象――“藍(lán)色快樂”，雖然廣告男女主角特別是女主角完美的展現(xiàn)了“快樂”這一全新形象，但“藍(lán)色快樂”本身卻過于直白、大眾化、缺乏力度，幾乎無個(gè)性可言．這在強(qiáng)調(diào)個(gè)性生存的休閑服領(lǐng)域影響幾乎是決定性的。同時(shí)新代言人周杰倫的形象：冷漠、憂郁、不愛交談、甚至有些孤僻。這種冷漠、憂郁的形象與“藍(lán)色快樂”強(qiáng)調(diào)“快樂的形象”相矛盾，甚至是相反的，反而模糊了品牌形象；使消費(fèi)者意識(shí)不清、產(chǎn)生混亂、無鮮明印象、以致對(duì)美特斯?邦威印象不深；美特斯?邦威也將由此失去原來鮮明的個(gè)性，淹沒于品牌林立的休閑服潮海中。

篇8

說她傻，一點(diǎn)兒也不過分。長的瘋瘋癲癲，行為瘋瘋癲癲，動(dòng)作瘋瘋癲癲，引得全班捧腹大笑。還不走尋常路，裝著與眾不同呢！說句老實(shí)話，他本來就是個(gè)怪人。這些事兒已經(jīng)不在被列為奇事兒，周圍同學(xué)早就習(xí)慣了。

她總愛表現(xiàn)自己。平時(shí)無論何時(shí)、何事，總有她摻和，當(dāng)自己多崇高一樣，好像沒有她這事兒就完不成?？剂巳嗟谝灰乓?，老師給他寄予重任要炫耀，得了獎(jiǎng)還是要炫耀。看她說的那個(gè)話呀，誰聽了都要被氣暈到。“哎呀，又沒考到一百分，爸媽可是要求必須考好的，這可怎么辦喲！”考得比她差的同學(xué)聽了這話，氣得臉色發(fā)青，憋了一肚子的氣，差點(diǎn)兒沒“休克”！

傻子認(rèn)為自己很可愛，她常常問家里人：“我可愛嗎？”要是你說不可愛，她就會(huì)對(duì)你死纏爛打，直到你說她可愛為止，我真是服了她了！

傻子可并不傻，她有點(diǎn)兒偏科，語文呱呱叫，數(shù)學(xué)差一點(diǎn)兒——差一點(diǎn)兒滿分。別驚訝，不跟你說了嗎，她偏科！這次期末考試，同學(xué)對(duì)她說：“你語文考了98。1。”她一聽，又準(zhǔn)備炫耀了，“數(shù)學(xué)考了96。”“啊——”她差點(diǎn)暈過去，要知道，她一向數(shù)學(xué)都是比語文好的，哈哈，這次遭殃了吧！這時(shí)，她恨不得挖個(gè)地洞鉆進(jìn)去。

要我說，傻子就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是自信，不自卑。相信你已經(jīng)看出來了吧，她自信得有點(diǎn)過頭，轉(zhuǎn)變?yōu)轵湴亮?，那些鼓?lì)小學(xué)生不自卑的書，對(duì)她來說，是起的副作用?？磥?，她得改掉這個(gè)“優(yōu)點(diǎn)”了。

篇9

最近女神湯唯懷孕，低調(diào)地為自己加上了一個(gè)新的頭銜。湯唯和韓國導(dǎo)演金泰勇2014年8月結(jié)婚，從一炮而紅又慘遭封禁，到靠自己的聰慧與努力逆轉(zhuǎn)人生，女神湯唯9年的娛樂圈生涯，就是一個(gè)大寫加粗的勵(lì)志！

日前，風(fēng)行記者在首都機(jī)場遇到在母親陪伴下返京參加新片會(huì)活動(dòng)的湯唯，只見高挑秀麗的湯唯在人群中依然十分醒目，她穿著款式尋常的藍(lán)色羽絨外套，戴著黑色帽子，雙手插袋，神色平靜地與母親同行。走出門后，湯唯和母親在閘口內(nèi)整理行李箱，隨后半低著頭走出門緩步前行，前往地庫坐車離去。似乎發(fā)現(xiàn)了有鏡頭對(duì)著自己，湯唯臉上浮現(xiàn)出一個(gè)甜美的笑容，此時(shí)記者發(fā)現(xiàn)她之前小巧的瓜子臉雖已略微圓潤，但卻不掩秀美。母女和司機(jī)在地庫中坐車前往麗晶酒店，車子下了地庫后，母親和司機(jī)先行下車，備受保護(hù)的湯唯最后才小心地下車，入住酒店。

湯唯此次返京是參加《北京遇上西雅圖2之不二情書》舉行的會(huì)，時(shí)隔三年，“國民CP”湯女神和波叔再次合體同框發(fā)糖，甜蜜指數(shù)簡直爆表。湯唯身穿一襲春意盎然的俏皮短裙亮相，即使飄出了一絲“孕味”，但依然優(yōu)雅端莊，氣質(zhì)上佳。而波叔竟然不走尋常路扎起了丸子頭，簡直不能更時(shí)尚?！侗本┯錾衔餮艌D2之不二情書》跑遍了世界各地取景，波叔與女神在預(yù)告片中深情擁吻、摸頭殺、背后抱，觀眾快要被甜哭了。時(shí)隔三年再攜手，波叔感慨當(dāng)年穿白球鞋、背大書包、學(xué)生氣十足的搭檔如今一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)當(dāng)媽媽了，當(dāng)然作為好友的他心里只有祝福和感動(dòng)。 現(xiàn)在的湯唯還看不出懷孕的身材。

2007年，湯唯出演的《色戒》紅遍海峽，然而思想保守的李安卻不安地感嘆，湯唯是嫁不了人了。隨后很多人都以為她從此變流星，不再有重新閃爍的一天。然而，心智強(qiáng)大、意志堅(jiān)韌的湯唯硬是扛過了種種的不看好，接拍了《月滿軒尼詩》《晚秋》《武俠》磨煉演技，直到《北京遇上西雅圖》叫好又叫座，自己也遇到了生命中的真命天子金泰勇上演了一出華麗的人生逆襲。其間，許鞍華、馮小剛等大導(dǎo)演都曾主動(dòng)出言力挺湯唯，足證她的人格魅力。雖然李安是湯唯的貴人，但在心智和對(duì)世情的理解上，他們處于同一高度，這讓他們多年來都能以朋友的姿態(tài)相處。獲知湯唯懷孕，李安知道了之后很高興，他雖然沒說什么，但就是發(fā)自內(nèi)心的高興。這種父親疼女兒般的感情，給很多人帶來了溫暖的感覺，也將呵護(hù)湯唯將自己的幸福進(jìn)行到底。

篇10

品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，是一種消費(fèi)者體驗(yàn)。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費(fèi)者的聯(lián)系。如果品牌不僅與消費(fèi)者建立了理性的關(guān)系，而且讓他們感受到強(qiáng)烈的情感聯(lián)系，那么品牌創(chuàng)建立就能取得成功。在現(xiàn)在產(chǎn)品功能、品質(zhì)、服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，要靠附加的情感聯(lián)系來區(qū)分不同的品牌，更多的時(shí)候，只要掌握了消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的情感需求，就能左右他們的消費(fèi)。建立品牌個(gè)性正是這一情感的主要體現(xiàn)，建立品牌個(gè)性就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者的想法、追求和精神；取得消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感，滿足消費(fèi)者情感需求，也就拉近了品牌與消費(fèi)者的距離、增強(qiáng)了消費(fèi)者購買的理由，增進(jìn)品牌競爭力、忠誠度、美譽(yù)度，從而使得品牌得到發(fā)展、提升。

我們經(jīng)常說這個(gè)人“暴躁”，那個(gè)人“穩(wěn)重”；這個(gè)人“溫柔”，那個(gè)人“活潑”；這個(gè)人“開放”，那個(gè)人“保守”，其實(shí)這些都是對(duì)一個(gè)人的個(gè)性描述。品牌個(gè)性是吸引人類意識(shí)的主要原因，設(shè)想一下，我們可以把一個(gè)人看作一個(gè)品牌。她芳齡二八，金發(fā)白膚，身材嬌小，漂亮可愛。當(dāng)你逐漸了解她之后，你們的關(guān)系更深入，你就會(huì)信任她，喜歡與她相處，甚至當(dāng)她不在身邊時(shí)十分想念。有她相伴是一種快樂，你已經(jīng)被她的價(jià)值和關(guān)心深深打動(dòng)，這些就類似于人們與品牌個(gè)性所產(chǎn)生的情感效應(yīng)?？偟膩碚f，人類喜歡有人情味的東西。如果能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造一種個(gè)性，滿足消費(fèi)者的情感需求，就更容易打動(dòng)消費(fèi)者。品牌就會(huì)成長，如同人際關(guān)系會(huì)發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠。個(gè)性能提供情感方面的不同點(diǎn)和體驗(yàn)，從而使品牌得到發(fā)展。

人類個(gè)性主要由他們所持有的價(jià)值觀、信仰及其天長日久養(yǎng)成的個(gè)性特點(diǎn)所決定。人們總喜歡符合自己觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或與自己崇拜的、認(rèn)可的人或事或東西相似的個(gè)性。因此，對(duì)于某一消費(fèi)群體而言，創(chuàng)建具有與之相近個(gè)性的品牌將是一種有效的戰(zhàn)略，品牌的個(gè)性跟消費(fèi)者的個(gè)性越接近(或者跟隨他們所崇尚或追求的個(gè)性越接近)，他們就越愿意購買這種品牌的產(chǎn)品，品牌忠誠度也就越高。

案例 ——《美特斯·邦威——不走尋常路/每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)》

美特斯·邦威的目標(biāo)受眾是以20-25歲為主的年輕人，他們已經(jīng)開始具有自己的思想、有積極獨(dú)立的生活主張、生態(tài)活度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會(huì)所淹沒，渴望真實(shí)自我、證明自己。美特斯·邦威“不走尋常路”、“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”獨(dú)特的品牌形象、品牌個(gè)性/精神，他們的這種心理特征描繪得淋漓盡致，這樣的品牌他們能不認(rèn)同嗎；同時(shí)天王郭富城巨大影響力與“美特斯·邦威”品牌名稱本身的獨(dú)特性；使美特斯·邦威品牌形象在真維斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個(gè)性鮮明。隨著市場的不斷推廣，品牌知名度、認(rèn)知度不斷上升、銷售連創(chuàng)新高，一舉打造了美特斯·邦威國內(nèi)休閑服知名品牌地位。美特斯·邦威2002年的廣告語“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”延續(xù)了上一次“不走尋常路”的個(gè)性化特點(diǎn)，再次體現(xiàn)當(dāng)代年輕人充滿自信，追求自然，渴望個(gè)性獨(dú)立的時(shí)代氣息。 二、談杉杉品牌個(gè)性建立

（一）、杉杉品牌個(gè)性掃描

雅戈?duì)栆院竦螺d物為念，以龍馬精神為事，表現(xiàn)的是成熟、尊貴的個(gè)性，雖然前進(jìn)不快，但步履穩(wěn)健。

羅蒙從請濮存昕作為形象代言人開始，成功的塑造了一種很優(yōu)雅的品牌個(gè)性。

報(bào)喜鳥這個(gè)正裝里追趕時(shí)尚的另類，代表了個(gè)前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌個(gè)性。

廣告語是品牌核心個(gè)性的形象性的表現(xiàn)，杉杉自“不要太瀟灑”這句曾經(jīng)風(fēng)靡中國的廣告語后，并未繼續(xù)推出一個(gè)廣告泛認(rèn)可的代表品牌價(jià)值與個(gè)性的新廣告語，消費(fèi)者在變化，杉杉在表現(xiàn)品牌個(gè)性的傳播概念上的卻表現(xiàn)慢了。人們不知道為什么購買杉杉，如果是因?yàn)闀r(shí)尚、動(dòng)感嗎，那報(bào)喜鳥更時(shí)尚、動(dòng)感；若因?yàn)槌墒?、尊貴，那雅戈?duì)柺钱?dāng)然首選；是優(yōu)雅嗎，羅蒙顯然更符合這一條件。

而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣傳的“我有，尊貴、豪情、動(dòng)感、時(shí)尚”，訴求點(diǎn)過多，訴求點(diǎn)太多就沒有了獨(dú)特性，個(gè)性自然無從談起，在品質(zhì)設(shè)計(jì)極為相似服裝業(yè)，缺乏個(gè)性，也就缺乏了打動(dòng)消費(fèi)者購買的理由。表現(xiàn)在銷量上杉杉西服自上世紀(jì)90年代末被雅戈?duì)柍^后再也沒回到第一位，2002年杉杉西服市場占有率5.23%，而雅戈?duì)柺?.70%，并被羅蒙超過，只位居第三；襯衫方面，杉杉2.87%，也遠(yuǎn)落后于排名首位雅戈?duì)柕?.50%，僅列第八。

診斷：杉杉現(xiàn)在的品牌個(gè)性缺少鮮明，表現(xiàn)混亂，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不清；無差異化，缺競爭力；無法體現(xiàn)杉杉“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的品牌理念；無法支撐杉杉欲走國際化之路的企業(yè)遠(yuǎn)景。

（二）、杉杉品牌個(gè)性檢驗(yàn)

建立品牌個(gè)性，就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者的想法、追求和精神；取得消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感，滿足消費(fèi)者情感需求，也就拉近了品牌與消費(fèi)者的距離、增強(qiáng)了消費(fèi)者購買的理由，增進(jìn)品牌競爭力、忠誠度、美譽(yù)度，從而使得品牌得到發(fā)展、提升。

1、杉杉本身個(gè)性特點(diǎn)檢驗(yàn)

杉杉的品牌理念：“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”

杉杉的品牌遠(yuǎn)景：走國際化之路

杉杉集團(tuán)目標(biāo)?。旱?010年為止，杉杉集團(tuán)要發(fā)展成為一個(gè)總資產(chǎn)達(dá)200億元人民幣的“現(xiàn)代化、國際化大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

杉杉的價(jià)格定位：杉杉價(jià)格上定位于收入相對(duì)較高的人士。

杉杉的品牌定位：走法國和意大利的服裝文化路線，竭盡所能的突出高品味和品牌的高檔次

杉杉老板個(gè)性?。荷忌祭峡傕嵱绖傆兄易鞲覟?、果決剛毅的個(gè)性、極度自信，業(yè)內(nèi)人士送他一個(gè)稱號(hào)：中國服裝界的巴頓將軍，同時(shí)鄭在西裝品牌的觀點(diǎn)上，是個(gè)絕對(duì)的“崇洋派”，有著國際化的視野，他聲稱自己不穿“杉杉”的西服，因?yàn)橹袊?0年內(nèi)不會(huì)有國際性的男裝品牌。他認(rèn)為建造自己的生產(chǎn)基地?zé)o益于品牌，好的品牌就應(yīng)該讓別人“OEM”。因此，杉杉不斷強(qiáng)調(diào)靠技術(shù)和品牌致勝，杉杉走的品牌之路，和雅戈?duì)栧娜徊煌?/p>

杉杉企業(yè)個(gè)性?。涸谏忌祭峡傕嵉膸ьI(lǐng)下，杉杉總是領(lǐng)變革之先，極力的走向國際化，不斷向上，創(chuàng)新，永爭第一的個(gè)性。

2、杉杉主力目標(biāo)消費(fèi)群個(gè)性特點(diǎn)分析：

杉杉價(jià)格上定位于收入相對(duì)較高的人士。我們可以分析并提煉這些收入較高人士個(gè)性特點(diǎn)：

A、年齡分析：應(yīng)在大學(xué)畢業(yè)一段時(shí)間后以后，主要在25歲以上；考慮到競爭對(duì)手雅戈?duì)杺€(gè)性中透露出成熟、尊貴的更符合中年人的選擇，羅蒙業(yè)已占據(jù)中年市場較大份額，杉杉本身相對(duì)雅戈?duì)?、羅蒙更顯年輕一些，杉杉的主力目標(biāo)消費(fèi)群年齡可以28-30歲為中心，在25歲至35歲之間較為理想。

B、 個(gè)性提煉：這是一群正在轉(zhuǎn)變中、發(fā)展中、奮進(jìn)中的男人，他們視野開闊，眼光長遠(yuǎn)，積極進(jìn)取，他們依然有夢，有目標(biāo)，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創(chuàng)新、發(fā)展，他們絕不滿足已有的成就；同時(shí)他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負(fù)家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任，他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實(shí)同在，他們是現(xiàn)代社會(huì)的精英。

3、杉杉主要競爭對(duì)手個(gè)性特點(diǎn)分析：

雅戈?duì)栆院竦螺d物為念，以龍馬精神為事，表現(xiàn)的是成熟、尊貴的個(gè)性，雖然前進(jìn)不快，但步履穩(wěn)健。

羅蒙從請濮存昕做為形象代言人開始，就一直塑造一種很優(yōu)雅的品牌個(gè)性.

報(bào)喜鳥這個(gè)正裝里追趕時(shí)尚的另類，代表了個(gè)前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌個(gè)性

4、杉杉品牌個(gè)性中應(yīng)包含在以下特點(diǎn)：

結(jié)合以上杉杉本身個(gè)性檢驗(yàn)、消費(fèi)者與競爭對(duì)手個(gè)性分析，杉杉品牌個(gè)性中應(yīng)該包括：

A、目標(biāo)，積極，奮進(jìn)（永不滿足現(xiàn)狀、不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)未來、永爭第一的精神）

B、品味，現(xiàn)代，動(dòng)感，國際

C、理性，成熟，責(zé)任感

（三）、杉杉品牌個(gè)性寫真：

1、主要要求

A、體現(xiàn)杉杉品牌個(gè)性特點(diǎn)

B、解決杉杉品牌個(gè)性診斷出的問題：杉杉現(xiàn)在的品牌個(gè)性缺少鮮明，表現(xiàn)混亂，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不清；無差異化，缺乏競爭力；無法體現(xiàn)杉杉“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的品牌理念和杉杉欲走國際化之路的企業(yè)遠(yuǎn)景；

C、吻合杉杉主力目標(biāo)消費(fèi)群個(gè)性特點(diǎn)：能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者的想法、追求和精神；取得消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感，滿足消費(fèi)者情感需求，也就拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

D、提煉差異化并找到機(jī)會(huì)點(diǎn)：我們可以看到，雅戈?duì)柺浅墒斓哪腥耍_蒙是優(yōu)雅的男人，報(bào)喜鳥是時(shí)尚前衛(wèi)的男人；但在成熟男人與時(shí)尚男人之間，還有一種男人，他們是一群正在轉(zhuǎn)變中、奮進(jìn)中的男人，他們視野開闊，眼光長遠(yuǎn)，積極進(jìn)取，他們依然有夢，有目標(biāo)，為了夢想、追求，不斷的奮斗、創(chuàng)新、他們絕不滿足已有的成就；同時(shí)他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負(fù)家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任。他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實(shí)同在，他們是現(xiàn)代社會(huì)的精英。

2、杉杉品牌個(gè)性寫真（診斷觀點(diǎn)）：

杉杉品牌個(gè)性寫真：　杉杉 —— 現(xiàn)代男士

杉杉 —— 他，25—35歲，動(dòng)感、理性、國際，發(fā)展中的現(xiàn)代男士。

細(xì)　化 ：

他是有目標(biāo)、發(fā)展的男人：有追求、有夢想、有目標(biāo)；不斷挑戰(zhàn)未來、積極創(chuàng)新、永不滿足；

他是具動(dòng)感、現(xiàn)代的男人：他們視野開闊、具戰(zhàn)略眼光，有品味、國際化、充滿現(xiàn)代感與活力；

他是有責(zé)任、理性的男人：在發(fā)展、奮進(jìn)的同時(shí)，他們又是一群非常有責(zé)任感的男人，他們積極肩負(fù)家庭與事業(yè)的壓力、責(zé)任。他們感性與理性、開拓與責(zé)任、活力與穩(wěn)健、靈活與原則性、發(fā)展與務(wù)實(shí)同在，他們是現(xiàn)代社會(huì)的精英。

綜觀全球，凡是品牌創(chuàng)建和管理成功的企業(yè)，都是擅長建立與目標(biāo)顧客群個(gè)性相匹配的品牌個(gè)性的企業(yè)，兩種個(gè)性的匹配大大增加了成功的概率。