導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇史家之絕唱，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《史記》是我國(guó)歷史上第一部紀(jì)傳體通史，記載了上自黃帝，下至漢武帝征和三年長(zhǎng)達(dá)三千多年的歷史。全書(shū)分為十二本紀(jì)、十表、八書(shū)、三十世家、七十列傳，共130篇，以本紀(jì)和列傳為主體，故稱紀(jì)傳體。

《史記》是我國(guó)傳記文學(xué)的典范，文字的生動(dòng)性、敘事的形象性成就極高，魯迅先生稱贊其為“史家之絕唱，無(wú)韻之《離騷》”。書(shū)中的名篇有《項(xiàng)羽本紀(jì)》《信陵君列傳》《廉頗藺相如列傳》等，名句有“前事之不忘，后事之師”“一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺”“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”等。

【關(guān)于作者】

司馬遷，字子長(zhǎng)，西漢時(shí)期人，偉大的史學(xué)家、文學(xué)家、思想家。他出生在一個(gè)史官世家，后因替投降匈奴的李陵辯護(hù)，被漢武帝處以宮刑。為了完成寫(xiě)作古今通史的大志，司馬遷忍辱負(fù)重，出獄后發(fā)奮著書(shū)，終于完成了《史記》這部偉大的著作。

戰(zhàn)國(guó)末期，秦軍在長(zhǎng)平大戰(zhàn)中大敗趙軍。秦軍主將白起乘勝追擊，領(lǐng)兵包圍了趙國(guó)都城邯鄲。

大敵當(dāng)前，趙國(guó)形勢(shì)萬(wàn)分危急。平原君趙勝奉趙王之命，緊急前往楚國(guó)求援。平原君想挑選20個(gè)文武全才的門(mén)客一起去，誰(shuí)知挑來(lái)挑去，只挑出了19個(gè)人，還缺一人。這時(shí)一個(gè)叫毛遂的人走上前來(lái)，向平原君自我推薦。平原君說(shuō)：“先生來(lái)到我門(mén)下幾年了？”毛遂說(shuō)：“三年了?！逼皆f(shuō)：“賢能的人處在世界上，好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。而您到我門(mén)下已經(jīng)三年，卻無(wú)人對(duì)你有所稱道，我沒(méi)聽(tīng)到任何關(guān)于您的贊語(yǔ)，這說(shuō)明您并沒(méi)有什么才能。所以您不能隨我赴楚！”毛遂說(shuō)：“這只不過(guò)是我今天才請(qǐng)求您將我放進(jìn)囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，就會(huì)像錐子那樣整個(gè)鋒芒都露出來(lái)，而不僅是露出尖梢?！逼皆谑谴饝?yīng)讓毛遂一道前往。

到了楚國(guó)，楚王只接見(jiàn)平原君一個(gè)人。兩人坐在殿上，從早晨談到中午，還沒(méi)談出結(jié)果。這時(shí)，毛遂大步跨上臺(tái)階，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大聲喊道：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡(jiǎn)單而又明白，為何久議而不決？”楚王非常惱火，問(wèn)平原君：“此人是誰(shuí)？”平原君答道：“此人名叫毛遂，是我的門(mén)客?！背鹾鹊溃骸摆s快下去！我跟你的主人說(shuō)話，你來(lái)干嗎？”毛遂見(jiàn)楚王發(fā)怒，不但不退下，反而又走上幾級(jí)臺(tái)階，手按寶劍，說(shuō)：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中！”楚王見(jiàn)毛遂那么勇敢，就沒(méi)有再呵斥他。毛遂見(jiàn)狀，就把出兵援趙有利于楚國(guó)的道理，作了精辟的分析，一番話說(shuō)得楚王心悅誠(chéng)服，答應(yīng)馬上出兵。沒(méi)幾天，楚、魏等國(guó)聯(lián)合出兵援趙，秦軍撤退了。平原君回到趙國(guó)后，待毛遂為上賓。他感嘆地說(shuō)：“毛先生一到楚國(guó)，楚王就不敢小看趙國(guó)了。”

【國(guó)學(xué)任務(wù)】

一、下面幾個(gè)成語(yǔ)都出自《戰(zhàn)國(guó)策》，請(qǐng)你根據(jù)釋義將它們補(bǔ)充完整吧。

1.戰(zhàn)（ ）（ ）勝，攻（ ）（ ）克：形容軍隊(duì)強(qiáng)大，百戰(zhàn)百勝?；虮扔髯鋈魏问露寄艹晒?。

2.（ ）（ ）（ ）（ ），（ ）（ ）得利：比喻雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，兩敗俱傷，讓第三者占了便宜。

3.（ ）為（ ）（ ）（ ）（ ）：指甘愿為賞識(shí)、栽培自己的人獻(xiàn)身。

二、下面幾個(gè)成語(yǔ)都出自《史記》，請(qǐng)你根據(jù)釋義將它們補(bǔ)充完整吧。

1.倉(cāng)廩實(shí)而（ ）（ ）（ ），衣食足而（ ）（ ）（ ）：（百姓）糧倉(cāng)充足才能知道禮儀，豐衣足食才會(huì)知曉榮譽(yù)和恥辱。

2.（ ）（ ）（ ）（ ），一鳴驚人：比喻平時(shí)沒(méi)有突出的表現(xiàn)，一下子作出驚人的成績(jī)。

3.項(xiàng)莊舞劍，（ ）（ ）（ ）（ ）：比喻說(shuō)話和行動(dòng)雖然表面上目的簡(jiǎn)單，其真實(shí)意圖卻在于對(duì)某人某事進(jìn)行威脅或攻擊。

篇2

一、凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法的擇優(yōu)問(wèn)題

（一）互斥方案分析中兩法擇優(yōu)產(chǎn)生差異的原因

在對(duì)單一獨(dú)立方案的可行性分析中，凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法對(duì)方案的評(píng)價(jià)結(jié)論完全一致，但在互斥方案（指兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中，只能選擇一個(gè)最優(yōu)方案）的擇優(yōu)選擇中，兩種分析方法的擇優(yōu)結(jié)果卻經(jīng)常發(fā)生矛盾，尤其在投資規(guī)模不等和投資方案現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)的時(shí)間不同的情況下，更是如此。對(duì)此，雖然有許多文獻(xiàn)提出了一些相應(yīng)的解決方法，如按凈現(xiàn)值法為標(biāo)準(zhǔn)選擇最優(yōu)方案的企業(yè)價(jià)值最大化觀點(diǎn)、按外部收益率的大小選擇最優(yōu)方案的觀點(diǎn)等，但我們認(rèn)為，解決此問(wèn)題的最好方法還應(yīng)從分析兩法產(chǎn)生差異的原因出發(fā)。 在對(duì)投資項(xiàng)目的可行性分析中，凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法都考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值，而且在貨幣時(shí)間價(jià)值的計(jì)算中采用的是復(fù)利計(jì)算原則，因此，兩法對(duì)項(xiàng)目使用期內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入都作了再投資的假設(shè)，但由于兩法對(duì)現(xiàn)金流量現(xiàn)值計(jì)算中采用的貼現(xiàn)率不同，從而使兩種方法假定在現(xiàn)金流入再投資時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的報(bào)酬率。凈現(xiàn)值法是假設(shè)不同的備選方案在同一時(shí)期產(chǎn)生的現(xiàn)金流入再投資時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生與企業(yè)的資金成本率相等的報(bào)酬率；而內(nèi)含報(bào)酬率法是假設(shè)各個(gè)項(xiàng)目的再投資報(bào)酬率等于各項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率，由于個(gè)案的內(nèi)含報(bào)酬率不等，所以同一時(shí)期不同項(xiàng)目產(chǎn)生的現(xiàn)金流入的再投資報(bào)酬率不同，且不等于企業(yè)的資金成本率。

（二）再投資報(bào)酬率在最優(yōu)方案選擇中的運(yùn)用

既然導(dǎo)致凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法擇優(yōu)結(jié)果產(chǎn)生差異的原因是兩法對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流入的再投資報(bào)酬率的假設(shè)不同，因此，在最優(yōu)方案選擇之前，應(yīng)客觀預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)特定時(shí)期可實(shí)現(xiàn)的再投資報(bào)酬率，然后結(jié)合具體情況進(jìn)行擇優(yōu)，否則，無(wú)論以何種單一方法獨(dú)立的進(jìn)行選擇，都有可能因?qū)嶋H情況與假設(shè)條件不一致，而導(dǎo)致決策的失誤。具體的決策規(guī)則，通過(guò)下例說(shuō)明。例：某企業(yè)有A、B兩互斥方案，各方案的現(xiàn)金流量見(jiàn)表1。企業(yè)資金成本率10％，要求做出最優(yōu)選擇。 表1 單位：元 方案 各年現(xiàn)金凈流量第一年第二年第三年第四年第五年 A100006000400030002000 B100002000300040008000 本例按內(nèi)含報(bào)酬率法選擇：A方案的內(nèi)含報(bào)酬率為23.11％，B方案的內(nèi)含報(bào)酬率為19.66％，顯然A方案為優(yōu)；按凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇：以資金成本率10％計(jì)算的A方案的凈現(xiàn)值為2377元，B方案的凈現(xiàn)值為2764元，顯然，應(yīng)選擇B方案。兩種分析方法得出相異的結(jié)論。但客觀上不論備選方案有多少，其最優(yōu)方案應(yīng)具有唯一性，選擇方法如下： 1、按多個(gè)貼現(xiàn)率分別計(jì)算各方案的凈現(xiàn)值，計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表2。表2 單位：元 貼現(xiàn)率 A凈現(xiàn)值 B凈現(xiàn)值 凈現(xiàn)值差額（A－B） 5％ 3586 4665 －1079 10％ 2377 2764 －387 15％ 1362 1210 152 20％ 467 －80 547 25％ －284 －1152 868 內(nèi)含報(bào)酬率 23.11％ 19.66％ 分析表2數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)：當(dāng)貼現(xiàn)率小于10％時(shí)，A方案凈現(xiàn)值小于B方案，凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法擇優(yōu)結(jié)論相異，前者選擇B方案，后者選擇A方案；當(dāng)貼現(xiàn)率大于15％時(shí)，A方案凈現(xiàn)值大于B方案，凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法擇優(yōu)結(jié)果相同，都為A方案，說(shuō)明在10％與15％之間，存在一個(gè)使A、B方案凈現(xiàn)值相等的分界貼現(xiàn)率，該貼現(xiàn)率同時(shí)也是兩方案擇優(yōu)結(jié)論異、同的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。該分界貼現(xiàn)率按內(nèi)插法計(jì)算如下： 分界貼現(xiàn)率＝10％＋387/（387＋152）×（15％－10％）＝13.59％ 2、擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。本例中計(jì)算現(xiàn)金流量現(xiàn)值所用的貼現(xiàn)率，實(shí)際上即為假計(jì)的項(xiàng)目現(xiàn)金流入的再投資報(bào)酬率，所以，如預(yù)計(jì)的再投資報(bào)酬率大于13.59％，則應(yīng)選擇A方案；此時(shí)，凈現(xiàn)值法和內(nèi)含率報(bào)酬法不但擇優(yōu)結(jié)果一致，關(guān)鍵是兩者的現(xiàn)金流入再投資假設(shè)符合客觀情況；但如預(yù)計(jì)的再投資報(bào)酬率小于13.59％，則應(yīng)按凈現(xiàn)值法進(jìn)行擇優(yōu)，此例應(yīng)選擇B方案，因內(nèi)含報(bào)酬率假計(jì)的較高的再投資報(bào)酬率難以實(shí)現(xiàn)。自然，如企業(yè)的現(xiàn)金流入無(wú)法立即實(shí)現(xiàn)再投資或再投資報(bào)酬率為零，則任何動(dòng)態(tài)分析法的結(jié)果都將導(dǎo)致決策的失誤。

二、穩(wěn)健內(nèi)含報(bào)酬率指標(biāo)的計(jì)算及運(yùn)用

（一）內(nèi)含報(bào)酬率指標(biāo)理論上的缺陷

篇3

《孫子兵法》開(kāi)篇即有：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？獎(jiǎng)罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家電營(yíng)銷當(dāng)中，完全可以詮釋出組織一次成功營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

主孰有道？――主題是否鮮明，是否抓住消費(fèi)者的心，做順勢(shì)而為的活動(dòng)。

將孰有能？――是否擁有綜合管理能力和市場(chǎng)分析能力的指揮作戰(zhàn)能力。

天地孰得？――選擇的時(shí)間、地點(diǎn)、形式是否合適恰當(dāng)。

法令孰行？――是否擁有配套的管理制度保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。

兵眾孰強(qiáng)？――是否對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都培訓(xùn)到位，使他們擁有需要的各項(xiàng)專業(yè)技能。

獎(jiǎng)罰孰明？――是否有有效的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施，讓團(tuán)隊(duì)向我們?cè)O(shè)定的方向進(jìn)攻。

市場(chǎng)洞悉術(shù)――聚焦需求

如果說(shuō)最近兩年效果最好的零售營(yíng)銷活動(dòng)是哪個(gè)？“雙11”和小米的“饑餓營(yíng)銷”活動(dòng)應(yīng)該是最讓人記憶深刻的了。有人說(shuō)那是互聯(lián)網(wǎng)思維，也有人說(shuō)那是運(yùn)氣，更有人說(shuō)那是對(duì)行業(yè)發(fā)展的摧殘……拋開(kāi)結(jié)果看本質(zhì)，到底是什么促使了他們的成功？我們應(yīng)該在別人的成功中探索究竟。

我經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)，我了解顧客的購(gòu)物想法。我問(wèn)他，憑什么認(rèn)為你了解顧客。他說(shuō)，他在這里生活了十幾年。他以前一直這么做活動(dòng)，大部分都成功了。所以，他自認(rèn)為他理解客戶。經(jīng)驗(yàn)固然很重要，但是，現(xiàn)在的消費(fèi)主體更加自我，購(gòu)買的關(guān)鍵時(shí)刻更加難于琢磨，單靠經(jīng)驗(yàn)恐怕很難讓他100%為你的商品付款。

阿里有幾千人的團(tuán)隊(duì)專職分析以兆為單位的各種數(shù)據(jù)，去盡力了解他的客戶，分析客戶的性格、購(gòu)物喜好、需求、收入特征等等。小米更是擁有千人骨灰級(jí)米粉可以參與小米的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，經(jīng)常開(kāi)展線下米粉交流活動(dòng)，像家人一樣的溝通，以便深入了解顧客。這些了解也為他們的成功奠定了基礎(chǔ)。即使如此，他們也認(rèn)為自己僅僅了解客戶很少的一部分。所以我們更不可能說(shuō)了解，充其量是在了解的路上。

因此，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變。要避開(kāi)營(yíng)銷就是“降價(jià)賠錢(qián)賺吆喝”、“打廣告做銷量”的誤區(qū)。必須要搞清楚不同類型的客戶在生活中經(jīng)常會(huì)遇到哪些與家電有關(guān)的問(wèn)題，他們的痛點(diǎn)在什么地方，我們?cè)趺茨軌驇退麄兘鉀Q問(wèn)題。只有懂了他們的心，然后制定對(duì)應(yīng)的解決方案，顧客才會(huì)更愿意掏錢(qián)買單，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成

大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)術(shù)――數(shù)據(jù)營(yíng)銷

小米營(yíng)銷為什么能越做好，除了平臺(tái)模式低成本之外（也未必低），更重要的是后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)之中最重要最核心的就是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。如果我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確的判斷哪些客戶，在什么時(shí)候，需要什么樣的商品，有什么樣的購(gòu)物習(xí)慣。那么，再制定營(yíng)銷方案肯定容易的多了，營(yíng)銷費(fèi)用也會(huì)大大的降低，這就是數(shù)據(jù)分析的力量。

市場(chǎng)人員在客戶有剛性需求的3個(gè)月之前就發(fā)現(xiàn)鎖定他，針對(duì)目標(biāo)群體的具體情況，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)及CMR管理技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大平臺(tái)戰(zhàn)略把客戶向漏斗一樣全部導(dǎo)入到我們?cè)O(shè)定好的平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。

我們營(yíng)銷的主要目標(biāo)是1%的有需求客戶，而不是99%的一年內(nèi)沒(méi)有需求的客戶。通過(guò)異業(yè)、大數(shù)據(jù)、跨界營(yíng)銷盡可能準(zhǔn)確的找到有需求或者有潛在需求的客戶，針對(duì)他們的群體特征制定適用性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。要把者1%的客戶的心牢牢把握住，并通過(guò)全方位整合營(yíng)銷拿下這些客戶。

例如，新疆某家電經(jīng)銷企業(yè)，通過(guò)整理自身的銷售數(shù)據(jù)、異業(yè)超市銷售數(shù)據(jù)、建材銷售數(shù)據(jù)、裝修公司銷售數(shù)據(jù)、二手房銷售數(shù)據(jù)，健身房會(huì)員數(shù)據(jù)等建立數(shù)據(jù)庫(kù)模型。根據(jù)時(shí)間和客戶需求強(qiáng)烈程度分成四大類。選出25個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行定向推廣。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出這些客戶容易接受信息的時(shí)間和方式，安排3人進(jìn)行跟蹤推廣。整個(gè)過(guò)程耗費(fèi)推廣人力大約40個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)禮品費(fèi)用約300元，物料成本約800元，最后22人成交，成交金額約50萬(wàn)。

CRM管理術(shù)――服務(wù)營(yíng)銷

銷售過(guò)程由產(chǎn)品有什么功能向客戶需要什么功能轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)由我們能提供什么向客戶需要什么轉(zhuǎn)變，服務(wù)由“感覺(jué)好”做到客戶“驚叫”。這項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整最直接的表現(xiàn)形式就是：客戶跟蹤拜訪營(yíng)銷。對(duì)待高質(zhì)量的客戶群體，就要像對(duì)待大客戶一樣，跟蹤、多次拜訪、導(dǎo)入互動(dòng)活動(dòng)等等。讓客戶在有剛性需求前先信任我們的業(yè)市場(chǎng)人員。同時(shí)，在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買前，我們要做到對(duì)客戶足夠的了解，這樣針對(duì)性的營(yíng)銷方案就非常高效了。

筆者跟蹤過(guò)很多區(qū)域零售客戶，對(duì)客戶真實(shí)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)銷售占比當(dāng)中，很多企業(yè)老客戶的占比可以達(dá)到70%，而自然客流和廣告所帶來(lái)的客戶是不到30%。因此，企業(yè)的CRM需要將客戶大數(shù)據(jù)融入進(jìn)去，并且對(duì)客戶的各種信息進(jìn)行不間斷的完善統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)做效果評(píng)估。在此過(guò)程中，不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整優(yōu)化完善整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

同樣是新疆的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)家居、建材、婚慶、家電四大類的目標(biāo)客戶收集分析，針對(duì)不同需求的客戶采取不同的推廣方式，再通過(guò)展會(huì)、婚博會(huì)、砍價(jià)會(huì)等方式進(jìn)行落地爆破。每場(chǎng)爆破活動(dòng)平均產(chǎn)值超8000萬(wàn)，家電平均產(chǎn)值超500萬(wàn)。在客戶管理中，客戶細(xì)分到20多類，盡可能多記錄客戶的不同時(shí)期行為信息。然后，分析這些客戶，再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)姆绞健⒑线m的促銷信息給客戶，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總能發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者眼前一亮的活動(dòng)形式及服務(wù)。他們對(duì)客戶的營(yíng)銷行為絕不會(huì)是一次，更不會(huì)是一種形式，永遠(yuǎn)是客戶怎么方便怎么做。因?yàn)樗麄儗?duì)客戶關(guān)系的專注，在每場(chǎng)落地活動(dòng)中，平均人流達(dá)1萬(wàn)人次以上。

異業(yè)聯(lián)盟的平臺(tái)營(yíng)銷

平臺(tái)營(yíng)銷是為了最大化的客戶流量導(dǎo)入，讓目標(biāo)客戶群體或者潛在的客戶群體以及有共同興趣的群體都加入到平臺(tái)下，實(shí)時(shí)持續(xù)增加平臺(tái)人數(shù)，為大數(shù)據(jù)分析提供最直接高效的渠道。在平臺(tái)上，通過(guò)一系列互動(dòng)增加客戶粘度和信任度，可以深入分析和研究平臺(tái)內(nèi)的客戶，找出他們的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)，針對(duì)不同品牌產(chǎn)品，不同客戶制定定制化的營(yíng)銷方案，最后落地爆破活動(dòng)，保證高成交率，市場(chǎng)份額高占有率。

當(dāng)平臺(tái)足夠大的時(shí)候，就成為最好的自媒體。那時(shí)候，我們即使不花大筆的傳統(tǒng)媒體費(fèi)用去做推廣，營(yíng)銷推廣效果也會(huì)很高。因?yàn)槠脚_(tái)本身就是一種媒體，而且這種媒體針對(duì)性更強(qiáng)，效果更好把握。可能只需要發(fā)個(gè)通知，線下一場(chǎng)成功的活動(dòng)就搞起來(lái)了。平臺(tái)如果靠自身的力量去做，難度非常大，因此就需要多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)。好的聯(lián)盟基本可以實(shí)現(xiàn)資源共享、費(fèi)用公攤、成果共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)從而實(shí)現(xiàn)共贏。目前，很多家電公司參加很多種的建材家居類聯(lián)盟活動(dòng)，由于家電基本是以新家為中心的購(gòu)物鏈條中處于末端，且家電的利潤(rùn)相對(duì)比較低，如果去均攤聯(lián)盟費(fèi)用可能費(fèi)用也會(huì)很大。因此我建議利用自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，自建或者主導(dǎo)聯(lián)盟，才能充分把聯(lián)盟的資源最大化利用。

篇4

關(guān)鍵詞　區(qū)域　角色游戲　家長(zhǎng)　參與式指導(dǎo)

《綱要》提出“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！?又指出“家長(zhǎng)的參與教育活動(dòng)是指家長(zhǎng)參與幼兒園的教育活動(dòng)，邀請(qǐng)不同職業(yè)、不同愛(ài)好、特長(zhǎng)的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)，借助家長(zhǎng)的職業(yè)、經(jīng)歷、愛(ài)好、特長(zhǎng)等資源配合幼兒園教育”。

區(qū)域角色游戲中的“參與式指導(dǎo)”是一種新型的家園合作模式，即體現(xiàn)了以游戲?yàn)橹鞯慕逃砟?，又體現(xiàn)了家園合作的理念。區(qū)域角色游戲是指班級(jí)區(qū)域活動(dòng)中的角色游戲角，家長(zhǎng)參與區(qū)域角色游戲是指家長(zhǎng)作為一個(gè)活動(dòng)的獨(dú)立體和幼兒一起游戲，在某個(gè)角色區(qū)扮演某個(gè)角色，同時(shí)在游戲中根據(jù)游戲主題和情節(jié)的變化，又作為一種角色的行為指導(dǎo)者，對(duì)幼兒起到潛移默化式的指導(dǎo)，以游戲指導(dǎo)游戲。以下是我園在中班年段實(shí)行的區(qū)域角色游戲中家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)”的一些感悟。

一、幼兒自主唱,鋪墊游戲經(jīng)驗(yàn)

自主唱是指幼兒自主地進(jìn)行游戲活動(dòng)。幼兒的自主游戲往往情節(jié)較簡(jiǎn)單，游戲中會(huì)出現(xiàn)許多矛盾體。我們?cè)谟螒虻牡谝浑A段，并沒(méi)有請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)行“參與式指導(dǎo)”，因?yàn)楹⒆訉?duì)角色充滿渴望，都想進(jìn)入角色區(qū)進(jìn)行游戲，如果這時(shí)候請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行“參與式指導(dǎo)”勢(shì)必會(huì)造成主次跌倒的現(xiàn)象。孩子沒(méi)有玩盡興，爸爸、媽媽卻搶占了他們的地盤(pán)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一種游戲滯待效果，孩子參與的興趣和游戲的創(chuàng)造想象力都會(huì)相應(yīng)減弱。所以，我們讓孩子先進(jìn)行自主游戲，前期有一個(gè)游戲經(jīng)驗(yàn)的鋪墊。

二、家長(zhǎng)幕后唱，豐富游戲材料

這里的幕后唱是指家長(zhǎng)資料的建立和游戲材料的增添、改進(jìn)。我們根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)實(shí)際情況在中班年段分別創(chuàng)設(shè)了超市、肯德基、麻辣燙、小小交通崗等角色區(qū)。在創(chuàng)設(shè)角色區(qū)的同時(shí)，我們對(duì)中班的家長(zhǎng)資源進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的排摸工作，發(fā)放家長(zhǎng)信息資料卡，建立了中班家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)站”的名冊(cè)和個(gè)人信息。在幼兒自主唱階段，我們首先分批邀請(qǐng)“參與式指導(dǎo)”站的家長(zhǎng)前來(lái)熟悉、觀摩幼兒的角色游戲活動(dòng)，教師向家長(zhǎng)介紹角色游戲的特點(diǎn)、指導(dǎo)要素、指導(dǎo)目的及角色游戲?qū)τ變荷鐣?huì)性發(fā)展的作用。觀摩后家長(zhǎng)大膽感言，對(duì)我們角色區(qū)提供了許多有價(jià)值的建議。家長(zhǎng)本身的職業(yè)特點(diǎn)促使他對(duì)本職業(yè)有著特殊的、豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的角色區(qū)正是一個(gè)小小的社會(huì)模擬區(qū)。做護(hù)士的媽媽給我們提供了更多專業(yè)方面的知識(shí)；理發(fā)店的老板給我們的一些自制理發(fā)用具取了專業(yè)的名字，比如：袞梳，卷發(fā)杠，平梳等；超市收銀員媽媽們還和我們一起收集廢舊材料，制作超市的條形碼掃描儀；賣麻辣燙的媽媽向我們提供了專門(mén)燙麻辣燙的漏勺，我們根據(jù)漏勺的特點(diǎn)用大的雪碧瓶一起制作了游戲?qū)Ｓ玫穆槔睜C漏勺……

三、親子互動(dòng)唱，拓展游戲情節(jié)

親子互動(dòng)唱是指家長(zhǎng)參與并指導(dǎo)，也是家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)”的核心部分。有了前期的幼兒游戲經(jīng)驗(yàn)鋪墊和家長(zhǎng)的觀摩、了解，家長(zhǎng)就能輕松的參與指導(dǎo)游戲。

（一）家長(zhǎng)本色參與，提高了幼兒游戲的興趣和能力。

在角色區(qū)中根據(jù)家長(zhǎng)的不同職業(yè)特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與游戲。家長(zhǎng)自身的職業(yè)特點(diǎn)給指導(dǎo)活動(dòng)帶來(lái)了便利與深入，使我們的活動(dòng)開(kāi)展得更加鮮活。幼兒在這種輕松的游戲體驗(yàn)與潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的指導(dǎo)下，更容易進(jìn)入角色，增強(qiáng)角色意識(shí)。

家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)”無(wú)疑給游戲注入了新的促進(jìn)劑，賦予游戲新的活力。經(jīng)過(guò)幾次的“參與式指導(dǎo)”活動(dòng)，孩子們已經(jīng)能自如掌握各方面的細(xì)節(jié)，在角色交往中還學(xué)到了難能可貴的人際交往技能，對(duì)一些社會(huì)角色，職業(yè)特點(diǎn)更加有興趣地去了解,在生活中會(huì)更多地去觀察和關(guān)心各行各業(yè)的人們。

（二）家長(zhǎng)交互參與豐富了幼兒的游戲想象和情節(jié)變化。

交互參與是指家長(zhǎng)可以跨越自己職業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)自己的愛(ài)好或特長(zhǎng)在“參與式指導(dǎo)”站中自愿報(bào)名選擇角色。家長(zhǎng)的交互參與給游戲增添了更多的人文元素，每個(gè)人都有不同的想法和做法，他們?cè)诮巧械幕A(chǔ)上融入了自己對(duì)這一角色的實(shí)踐與創(chuàng)新，他們的這種實(shí)踐與創(chuàng)新拓展了幼兒的思維，激發(fā)了幼兒的想象與創(chuàng)造。

四、收獲與反思

（一）家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)”提高了幼兒游戲的興趣，增強(qiáng)了幼兒的角色意識(shí)，發(fā)展了幼兒人際交往的技能，提升了人際智能。幼兒在快樂(lè)、自由的氛圍中逐步提高了游戲技能和游戲質(zhì)量。

（二）家長(zhǎng)“參與式指導(dǎo)”提升了家長(zhǎng)的教育能力，更新了家長(zhǎng)的教育觀念。進(jìn)一步讓家長(zhǎng)了解了幼兒教育“寓教于樂(lè)”的理念，更加理解、支持幼兒園的工作。

篇5

沒(méi)有關(guān)系，只是有相同的姓而已。

司馬相如，字長(zhǎng)卿，漢族，蜀郡成都人，西漢辭賦家，中國(guó)文化史文學(xué)史上杰出的代表。有明顯的道家思想與神仙色彩?！妒酚浰抉R相如列傳》、《漢書(shū)司馬相如傳》皆載明司馬相。

司馬遷，字子長(zhǎng)，夏陽(yáng)人，中國(guó)西漢偉大的史學(xué)家、文學(xué)家、思想家。司馬談之子，任太史令，因替李陵敗降之事辯解而受宮刑，后任中書(shū)令。發(fā)奮繼續(xù)完成所著史籍，被后世尊稱為史遷、太史公、歷史之父。對(duì)后世的影響極為巨大，被稱為“實(shí)錄、信史”，被魯迅先生譽(yù)為“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷” ，列為前“四史”之首，與《資治通鑒》并稱為“史學(xué)雙璧”。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

出自司馬遷的《鴻門(mén)宴》。

司馬遷（前145年或前135年-不可考），字子長(zhǎng)，生于龍門(mén)（西漢夏陽(yáng)、即今陜西韓城南，另說(shuō)今山西河津），西漢史學(xué)家，散文家。

司馬談之子，任太史令，因替李陵敗降之事辯解而受宮刑，后任中書(shū)令。發(fā)奮繼續(xù)完成所著史籍，被后世尊稱為史遷，太史公，歷史之父。

司馬遷早年受學(xué)于孔安國(guó)，董仲舒，漫游各地，了解風(fēng)俗，采集傳聞。

初任郎中，奉使西南。元封三年（前108）任太史令，繼承父業(yè)，著述歷史。

他以其“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的史識(shí)創(chuàng)作了中國(guó)第一部紀(jì)傳體通史《史記》（原名《太史公書(shū)》）。

篇7

絲綢之路：中國(guó)的絲和絲織品，從長(zhǎng)安經(jīng)過(guò)河西走廊、今新疆地區(qū)，通往中亞、西亞，直到歐洲。因此有了“絲綢之路”的美稱。絲綢之路成為東西方經(jīng)濟(jì)文化交流的橋梁。公元前60年，西漢王朝在西域設(shè)置西域都護(hù)，這是今新疆地區(qū)正式歸屬中央統(tǒng)轄的開(kāi)始。

西漢前期，人們發(fā)明了紙。東漢時(shí)候，宦官蔡倫改進(jìn)了造紙術(shù)。

《九章算術(shù)》成書(shū)于東漢時(shí)期，它的出現(xiàn)標(biāo)志者以計(jì)算為中心的中國(guó)古代數(shù)學(xué)體系的形成。

司馬遷生活在漢武帝時(shí)候，是我國(guó)古代杰出的史學(xué)家、文學(xué)家。他寫(xiě)的《史記》是我國(guó)歷第一部紀(jì)傳體通史。記述了從傳說(shuō)中的黃帝到漢武帝時(shí)期約3000年的主要史事。(魯迅譽(yù)之為“史家之絕唱，無(wú)韻之《離騷》)。

秦漢時(shí)期，氣勢(shì)恢弘的秦始皇兵馬俑反映出秦朝雕塑藝術(shù)的高超水平，生動(dòng)地展現(xiàn)出開(kāi)拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌。它是以步兵、車兵、騎兵組成的大型地下軍陣。1987年，秦始皇兵馬俑被列入“世界文化遺產(chǎn)”名錄。

篇8

在大是大非面前，有許多先烈志士，視尊嚴(yán)如生命，他們“寧為玉碎，不為瓦全”，在歷史的長(zhǎng)河中留下了許多千古美談。西漢時(shí)蘇武出使西域，身陷大漠牧羊幾十年，但始終心系皇上，忠于漢朝，在威逼利誘之下，不為所動(dòng)。文天祥面對(duì)勸降，寫(xiě)下了“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！眲⒑m面對(duì)敵人的鍘刀，昂首挺胸，大義凜然，被喻為“生的偉大，死的光榮”。在他們看來(lái)，國(guó)家、民族，信仰就是尊嚴(yán)，是置于自已的一切利益之上的，千萬(wàn)不能違反的。當(dāng)年韓信如果受不了胯下之辱，怎么有后來(lái)名振天下的將兵多多益善的準(zhǔn)陰候呢？司馬遷如果受不了宮刑之辱，怎么寫(xiě)出史家之絕唱，無(wú)韻之離騷的《史紀(jì)》呢。

在平凡的日常生活中，然而時(shí)下一些小青年，一句話不合，就大動(dòng)干戈，為害他人，這不叫維持尊嚴(yán)，是叫顧不必要的面子。我們千成要引以為戒。

這就是所謂的尊嚴(yán)！

篇9

《史記》可以說(shuō)是一部血淚凝成的文獻(xiàn)。魯迅先生曾稱《史記》為“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷。”由此可見(jiàn)，《史記》在現(xiàn)代社會(huì)仍有非同凡響的影響力。

我讀后，覺(jué)得自己獲益良多。我認(rèn)為在這個(gè)世界中，最光彩奪目的應(yīng)是那一批充滿豪氣的悲劇英雄。這些英雄中往往帶著悲愴、蒼涼、壯烈、激昂的悲劇色彩，當(dāng)然也恰恰正是這種悲劇命運(yùn)使英雄們的事跡更加可歌可泣，令人景仰。譬如，項(xiàng)王悲歌慷慨，自為詩(shī)曰：“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝，騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”又如荊軻刺秦王，自為詩(shī)曰：“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”再如對(duì)秦王忠心耿耿的李斯，竟因趙高的讒言而被處于腰斬之刑，但對(duì)于死，他毫無(wú)畏懼之心。這一切的一切，讓人不得不驚嘆偉人那似中國(guó)疆域一般遼闊的肚量。

此時(shí)此刻，掩卷沉思，我們不能忘記的是先祖曾以堅(jiān)強(qiáng)的、令人嘆為觀止的毅力從古黃河流域披荊斬棘跋涉到今天的艱難歷程。從記憶的湖面泛起的是歷史盡頭那一幅幅輝煌的畫(huà)卷：那是朝圣的衣缽，永遠(yuǎn)卓立于我們生存的空間之上，那是悠揚(yáng)的絕唱，有著濃濃的韻味兒，那是經(jīng)典的史詩(shī)，令人嘖嘖稱贊。春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄、百家爭(zhēng)鳴、俠客之游、刀光劍影……在向我們紛至沓來(lái)的是中國(guó)的傳奇文明史。

今天，逐個(gè)正以矯健的身姿邁向嶄新的時(shí)代。東方，東方明珠塔如巨人一般挺立著，眺望著浦東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)1區(qū)這顆耀眼珍珠；南方，澎湃的激情和似火的熱情奏響了綠色的旋律；西北，那缺水的生活將成為歷史；北京，這古老而又年輕的城市，如跳動(dòng)有序的心臟，把新鮮的血液源源不斷的輸往世界各地。啊，祖國(guó)在騰飛，母親更富強(qiáng)！

身為中學(xué)生的我們，正是早晨那八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，我們身上流的是炎黃子孫的血液，面對(duì)這一日千里的母親，我們難道能無(wú)動(dòng)于衷嗎？我們深知這歷史接力棒在我們這一代新人手上，我們要用自己的臂膀迎接新世紀(jì)的太陽(yáng)！

篇10

項(xiàng)羽觸動(dòng)了我的心靈。這位“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮雅不逝”的霸王，一位諸侯混亂中力挽狂瀾的能者，令各路諸侯匍匐稱臣的王君，一位破釜沉舟以激動(dòng)士兵的將帥，垓下一戰(zhàn)，不肯過(guò)江東，金戟一揚(yáng)，血灑疆場(chǎng)。他創(chuàng)下一番霸業(yè)因要面子付諸流水，我為他惋惜。

蘇軾觸動(dòng)了我的心靈。東坡，那個(gè)在“揀盡寒枝不肯棲，寂寞沙洲冷”的驚魂未定中自省反思，從而悟儒家之推已及人，會(huì)佛家之眾生平等，領(lǐng)道家之珍重生命，集眾家之精華，鑄造“一蓑煙雨任平生”“也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”的超脫豁達(dá)。我為他贊許。

司馬遷觸動(dòng)了我的心靈?！耙淮龣?quán)痛蠶室，千秋史筆溯龍門(mén)”的司馬遷，在蒙受不白之冤，遭受宮刑之辱下，為達(dá)成先父遺愿，完成自己的理想，在獄中艱苦度月，終于著成了“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷”的千古傳承的《史記》。我為他的堅(jiān)毅表示贊許。

梵高觸動(dòng)了我的心靈。梵高，這位印象派畫(huà)家，為探究一個(gè)未被發(fā)現(xiàn)的新世界，不惜放棄自己的家財(cái)。論家境，他的家族是當(dāng)時(shí)歐洲最大 的畫(huà)商，幾乎控制著全歐洲的美術(shù)市場(chǎng)，他完全可以迎合時(shí)尚以謀利，但是他卻不屑。他的思想超前，難以為人接受。終于，在巴黎一處無(wú)人知曉的角落里，梵高像自己筆下的向日葵一樣綻放自己最后的美麗。他自盡在一片金黃的麥田中，一如他的追求光明。我為他的執(zhí)著贊許。