導(dǎo)語：如何才能寫好一篇手機(jī)導(dǎo)購，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

采用金屬機(jī)身、半自動滑蓋的明-西EL71機(jī)身厚度只有16.3mm，全球首創(chuàng)Proslide的滑蓋技術(shù)經(jīng)過10萬次推滑測試，值得信賴。它擁有銀、黑兩色機(jī)型、時尚典雅。配備2.0英寸26萬色QVGA彩屏，擁有獨特的全透式技術(shù)，色彩鮮艷細(xì)膩。它的鍵盤采用一體式無縫設(shè)計，防水防塵。

它的娛樂功能強(qiáng)大，專門配有媒體文件夾和播放器快捷鍵。機(jī)身背面設(shè)置了帶自拍鏡和LED補(bǔ)光燈的130萬像素攝像頭，LED補(bǔ)光燈可實現(xiàn)常亮，可作為手電筒使用。明-西EL71內(nèi)置的MP3播放器支持MP3/AAC/AAC+/AAC++等格式的音樂、具備64和弦鈴聲（支持MP3格式）。本機(jī)也支持藍(lán)牙和數(shù)據(jù)線傳輸以及WAP2.0/xHTML的網(wǎng)頁瀏覽功能。除了17MB內(nèi)存，明-西EL71也支持micro SD卡擴(kuò)展（隨機(jī)送128MB）。

優(yōu)點：金屬質(zhì)感、半自動滑蓋、2英寸QVGA屏、130萬像素鏡頭。

不足：570mAh鋰電池的待機(jī)時間略短。

參考價格：2880元

摩托羅拉KRZR K1

摩托羅拉KRZR家族又添新成員，摩托羅拉KRZR K1近日上市。身材修長的它，表面采用深邃的寶石藍(lán)色真空工藝金屬鏡膜，配合晶鉆質(zhì)感玻璃顯得非常有質(zhì)感。KRZR K1依然延續(xù)翻蓋設(shè)計，配有雙彩屏：1.9英寸26萬色內(nèi)屏（176×220像素）以及65536色CSTN外屏（96×80像素），它的數(shù)字鍵采用觸感優(yōu)秀的炫光彈性設(shè)計，別致而美觀。

該機(jī)立足高端，配備了200萬像素攝像頭，而且非常隱蔽，設(shè)置在正面靠近轉(zhuǎn)軸的位置。支持8倍數(shù)碼變焦，可拍攝最大1600×1200像素的照片和352×288像素的視頻。KRZR K1還可播放MP3/AAC/AAC+音樂，支持Mini USB數(shù)據(jù)線和藍(lán)牙v2.0無線傳輸，K1支持EDGE連接，能夠達(dá)到比GPRS快3倍的下載和瀏覽速度，通過內(nèi)置的WAP2.0瀏覽器瀏覽WAP網(wǎng)站。KRZR K1還具有鬧鐘、日程表、語音計時、計算器等眾多功能。它內(nèi)置20MB內(nèi)存并支持micro SD卡擴(kuò)展（支持熱插拔、最大2GB）。

優(yōu)點：修長鏡面機(jī)身、200萬像素鏡頭、立體聲藍(lán)牙耳機(jī)。

不足：未采用QVGA標(biāo)準(zhǔn)彩屏。

參考價格：2999元

諾基亞5500

諾基亞運動手機(jī)系列是市場特色機(jī)型，該系列最新款的5500采用不銹鋼外殼材質(zhì)和橡膠，具備防震/防水濺/防塵的優(yōu)點。它采用比較特殊的26萬色彩屏（208×208像素），雖然很清晰但字體比較細(xì)小。既然諾基亞5500是一款運動三防手機(jī)，自然要和運動結(jié)緣。它具有運動記錄、運動日記、秒表、步數(shù)計算器、步行和跑步所消耗的能量計算等功能。在它的機(jī)身頂部還設(shè)置了高亮手電筒、大音量獨立揚(yáng)聲器等。

諾基亞5500還內(nèi)置支持4倍數(shù)碼變焦的200萬像素攝像頭，可拍攝176×144像素的有聲視頻。此外，還支持64和弦鈴聲及FM收音機(jī)，內(nèi)置的RealPlayer播放器可播放MP3/WMA/

AAC/AAC+/e-AAC+等音頻文件和3GP視頻文件。5500還可瀏覽網(wǎng)頁、閱讀Word/Excel/PowerPoint/PDF文檔、支持TTS文本朗讀等功能，可謂娛樂、商務(wù)功能皆強(qiáng)。同時，該機(jī)也支持紅外、藍(lán)牙v2.0、USB2.0傳輸以及移動硬盤功能。雖然它內(nèi)存只有10MB，但支持Micro SD卡(最多1GB)。

優(yōu)點：三防設(shè)計、運動功能、高亮手電筒。

不足：屏幕字體太細(xì)小。

參考價格：3280元

索愛P990c

作為索愛的智能機(jī)皇，P990c集萬千寵愛于一身，它采用高貴的銀色外殼，配合金屬鑲嵌點綴，顯得非常高端。它擁有一塊2.8英寸QVGA觸摸屏（P910為208×320像素），配合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字/筆畫鍵盤和QWERTY鍵盤，輸入非常便捷。P990c的操控方式采用全新的五維導(dǎo)航鍵與三向Jog Dial滾輪結(jié)合的方式，基于最新版Symbian 9.1 UIQ 3.0操作系統(tǒng)的它能帶給您全新的體驗。

智能機(jī)皇的功能至上，P990c可輕松瀏覽網(wǎng)絡(luò)、收發(fā)電子郵件、閱讀和編輯Word/Excel/PowerPoint/PDF文檔、播放音頻/視頻、訂閱RSS聚合物新聞、調(diào)頻收音、飛行模式、移動QQ等，而且本機(jī)數(shù)據(jù)傳輸方式齊全：USB數(shù)據(jù)線、紅外、藍(lán)牙、Wi-Fi等全都不缺。索愛P990c配備的200萬像素自動對焦攝像頭配有旋轉(zhuǎn)式鏡頭保護(hù)蓋、自拍鏡和高亮度閃光燈?？膳臄z最大分辨率1600×1200像素的照片和320×240像素的不限時有聲視頻，并有多種拍攝模式可選。而且它還支持名片掃描功能，識別準(zhǔn)確率高達(dá)90％以上。此外，P990c還擁有高達(dá)80MB的內(nèi)存并可支持最大4GB的Memory Stick Duo。

優(yōu)點：2.8英寸QVGA觸摸屏、200萬像素鏡頭、智能機(jī)皇、Wi-Fi。

篇2

一、 如何迎接并留住顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問好，我認(rèn)為迎接顧客的最直接的目的是留住顧客。由于家居建材產(chǎn)品本身的特點，消費者的日常生活的關(guān)注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產(chǎn)品都是由購買者的集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？我總結(jié)了幾個方法。

1．直接詢問法

做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產(chǎn)品可以問三個問題，來留住我們的顧客。

第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？

這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進(jìn)行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現(xiàn)在正在裝修、還沒裝修、或者已經(jīng)裝修好了。對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因為他們現(xiàn)在正在購買，因此，導(dǎo)購要提起精神，認(rèn)真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產(chǎn)品，以便于在未來的購買中容易選擇。對于這樣的顧客，我們就應(yīng)該盡量的宣傳我們的核心賣點，想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌。最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經(jīng)完成了裝修，現(xiàn)在正在購買家居產(chǎn)品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。

第二個問題：您了解我們的品牌嗎?

導(dǎo)購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產(chǎn)品的認(rèn)識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經(jīng)做了一定的功課。對產(chǎn)品已經(jīng)有了一些初步的了解，那么導(dǎo)購在介紹的時候，就要有所重點。對于不了解我們品牌的顧客，正是導(dǎo)購主動介紹品牌的好機(jī)會。導(dǎo)購可以通過介紹品牌的機(jī)會，把自己的品牌的核心賣點介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產(chǎn)品。

第三個問題：您對產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求？

對風(fēng)格的了解有助于針對性的推薦產(chǎn)品，現(xiàn)在的裝修中，更多的顧客更加關(guān)注自己的裝修的風(fēng)格，因此了解裝修風(fēng)格，能夠更加準(zhǔn)確的推薦我們的家居建材產(chǎn)品。讓銷售更加具有針對性和效率。

2．邀請參與法

由于顧客一般對產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機(jī)會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導(dǎo)購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。

二、 如何了解顧客的需求

了解顧客的需求是做好銷售的最為關(guān)鍵的一步，對于家居建材行業(yè)的顧客來說，他們對于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內(nèi)容的需求。首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預(yù)算，當(dāng)導(dǎo)購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。

三、 如何介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價值所在。對于導(dǎo)購來說，搞清楚自己產(chǎn)品的價值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價值是第一步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價值呢，可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點來進(jìn)行總結(jié)。

另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家居建材產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，例如：如果自己是銷售建材產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關(guān)系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系，這樣可以保證裝修的色調(diào)的一致性等等。

四、 如何成功的實現(xiàn)成交

成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實現(xiàn)成交的。對于成交來說，導(dǎo)購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預(yù)期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。對于成交來說，導(dǎo)購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。

價值交換成交法

利用自己產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)，讓顧客充分的感受到自己產(chǎn)品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導(dǎo)購銷售的產(chǎn)品的價值高于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進(jìn)行購買。

時不我待成交法

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；新購物模式；傳統(tǒng)銷售；渠道沖突

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，一種新的購物模式――網(wǎng)購就這樣應(yīng)運而生了，在為人們節(jié)省時間的同時還可以對產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家，人們越來越青睞于新購物模式所帶來的種種便利，因此企業(yè)也將自己的注意力轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)今的企業(yè)要想提高自產(chǎn)品的市場占有率，是必要從網(wǎng)絡(luò)銷售渠道入手。當(dāng)然，不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有一定的優(yōu)勢，其有效靈活的信息處理技術(shù)、較高的分銷效率及渠道成本的降低等等都對企業(yè)有著致命的吸引力，但是在這種新購模式占據(jù)主導(dǎo)地位的時候，傳統(tǒng)銷售渠道也不應(yīng)該徹底摒棄，其應(yīng)該采取何種應(yīng)對之道呢？

一、傳統(tǒng)銷售渠道的類型及特點

1、網(wǎng)下直銷

獨立營銷人員在固定零售店鋪之外的地方通過面對面方式直接地向消費者進(jìn)行產(chǎn)品講解和示范。這種“生產(chǎn)者到消費者”的商品流通渠道實際上會受到地域的限制，不利于擴(kuò)展市場范圍，無論是時間上，還是空間上，都給交易帶來了一定的局限性。

2、網(wǎng)下分銷

這種交易方式是最常見的，其應(yīng)用普及范圍也比較廣泛，其商品流通渠道是“生產(chǎn)商――分銷商――批發(fā)商――零售商――消費者”，從這一環(huán)節(jié)我們不難看出其過程有較多的復(fù)雜環(huán)節(jié)，很容易發(fā)生信息不對稱的情況，從而引發(fā)諸多影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問題，如資金周轉(zhuǎn)不靈、庫存積壓等等。同時，參差不齊的經(jīng)銷商素質(zhì)也使管理的成本和難度有所增加。

3、網(wǎng)絡(luò)分銷

網(wǎng)絡(luò)分銷這種銷售方式實際上打破了購物的時空限制，但是這里對產(chǎn)品有了一定的要求，如果產(chǎn)品具有較低的單位價值，并且需要遠(yuǎn)距離輸送的話，這種方式顯然是不切實際的。

二、基于新購物模式下網(wǎng)上銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的矛盾表現(xiàn)

1、網(wǎng)上銷售爭奪傳統(tǒng)渠道的客戶源

（1）、消費者在傳統(tǒng)銷售渠道上購買行為的變化

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，一個企業(yè)在開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時，首當(dāng)其沖吸引的就是企業(yè)的忠實顧客，這些消費者在增加網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)量的同時勢必會就降低其他渠道諸如銷售員、零售商店等的購物數(shù)量，增加總消費金額的消費者，占比為80%，減少在零售商店購物金額的消費者，占比為8%，減少在其他店面購物金額的消費者，占比為7%，對此進(jìn)行深入的觀察不難發(fā)現(xiàn)，消費者的網(wǎng)絡(luò)購物的比率在不斷地增加，甚至高達(dá)40%，也就是說，在大量增加網(wǎng)絡(luò)購物的同時會排擠其他的銷售渠道。

在市場競爭日益激烈的今天，將顧客看成是企業(yè)的生命也不為過，流失客戶資源等同于流失市場利潤，無異乎丟失了企業(yè)的生存底線。為了生存和發(fā)展，新購物模式下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道即電子商務(wù)與傳統(tǒng)分銷商之間不可不免的會存在沖突。

（2）、跨渠道消費者引發(fā)矛盾

當(dāng)傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)上銷售渠道同時銷售某一產(chǎn)品時，這實際上給消費者很大的選擇空間，在購物時消費者不斷受到單一購物渠道的制約，其購買行為會通過多個渠道來完成。消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行初步的了解，并對比同類型商品在不同渠道商零售店中的銷售價格，至此消費者的購買意向初步形成，在這種情況下，消費者可能選擇企業(yè)網(wǎng)店進(jìn)行郵寄選購，也有可能到轉(zhuǎn)向其他經(jīng)銷商，這就造成廠商之間的沖突和矛盾。但是在這種情況下，往往傳統(tǒng)分銷商吃力不討好，基本上除商品銷售以外的其他服務(wù)均由傳統(tǒng)分銷商所提供，但是卻沒有收獲與之對等的收益。在傳統(tǒng)分銷商提供全方位服務(wù)中，讓網(wǎng)絡(luò)渠道免費的分了一杯羹，也難怪傳統(tǒng)渠道分銷商會對此頗有怨言。

（3）、跨地域銷售造成的沖擊

在傳統(tǒng)銷售渠道下，渠道管理者可以通過產(chǎn)品外包裝加印標(biāo)識、明察暗訪區(qū)域市場、辨別地區(qū)供貨的產(chǎn)品代碼等等手段來有效的控制銷售區(qū)域，但是隨著深入拓展網(wǎng)上銷售渠道，全球運作商業(yè)平臺可以實現(xiàn)全天候在線，降低準(zhǔn)入門檻，這就造成了大批自主進(jìn)入的小規(guī)模網(wǎng)站超出了傳統(tǒng)渠道管理者的控制范圍。再加上現(xiàn)代物流的發(fā)展，使得跨地域銷售不再是難事。這實際上容易造成在不同地域產(chǎn)品銷售的混亂，嚴(yán)重影響傳統(tǒng)銷售渠道對銷售地域的控制程度。

2、制造商與渠道中間商同時建立網(wǎng)上銷售渠道爭奪市場

隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)甚至可以延伸和覆蓋到單個消費者，制造商逐漸意識到通過網(wǎng)上銷售渠道可能會使消費者與企業(yè)之間進(jìn)行直接的交流和溝通，為了對這種銷售渠道取得絕對的控制權(quán)，自建網(wǎng)上銷售渠道就成為了必然。當(dāng)然制造商可以發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)勢，渠道中間商也不甘落后，因此，在越來越多的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)渠道商與廠商同時建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況。

例如，在家電行業(yè)激烈爭奪渠道控制權(quán)時，制造商海爾集團(tuán)順勢成立了海爾電子商務(wù)網(wǎng)站，本集團(tuán)內(nèi)的包括電腦、洗衣機(jī)、彩電、冰箱、空調(diào)等二十多中產(chǎn)品直接在網(wǎng)上經(jīng)銷，而2010年7月渠道巨頭國美建立了網(wǎng)上銷售渠道，2010年4月渠道巨頭蘇寧也建立了網(wǎng)上銷售渠道，這就意味著在家電領(lǐng)域內(nèi)逐漸上演了爭奪網(wǎng)上銷售渠道控制權(quán)的大戰(zhàn)。

三、原因分析

1、企業(yè)資源對網(wǎng)上銷售渠道的傾斜

企業(yè)資源在各個方面的支出是有限的，可以說是一種此消彼長的關(guān)系，如果企業(yè)增加支出來開拓網(wǎng)上銷售渠道，勢必會壓縮用于傳統(tǒng)銷售渠道的支出，甚至?xí)霈F(xiàn)將傳統(tǒng)渠道資源用來開拓網(wǎng)上銷售渠道，如減低年終返點、要求分銷商增加庫存、縮短貨款期等等。

2、客戶資源的重疊

當(dāng)相同的客戶資源同時處于兩個渠道的覆蓋范圍之中，渠道不同，產(chǎn)生沖突也是在所難免的。消費者在傳統(tǒng)銷售渠道中產(chǎn)生的購買行為，其身份信息會同時顯示在互網(wǎng)上，這將成為企業(yè)網(wǎng)店的直接客戶群體，當(dāng)網(wǎng)上銷售渠道將這群客戶資源籠絡(luò)在自己覆蓋范圍內(nèi)時，這實際上就是爭奪傳統(tǒng)銷售渠道的客戶資源，必不可免的會產(chǎn)生矛盾、問題。制造商與傳統(tǒng)渠道商紛紛擴(kuò)展各自的網(wǎng)上銷售渠道時，也一樣會引發(fā)客戶資源的爭奪大戰(zhàn)。在沖突產(chǎn)生時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況和市場需求，采取切實可行的措施將不同銷售渠道之間的沖突和重疊進(jìn)行妥善的處理，完美的融合兩種渠道銷售使之為同一個目標(biāo)共同奮斗。

四、基于新購物模式下傳統(tǒng)銷售渠道的應(yīng)對之道

在新購物模式的影響下，生產(chǎn)商逐漸發(fā)現(xiàn)了一種新的銷售渠道，即網(wǎng)上銷售渠道，這種銷售渠道可以將傳統(tǒng)銷售渠道中諸多的步驟和環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)省略掉，在很大程度上使成本有所降低，代表著銷售渠道的未來發(fā)展方向，必不可免的會沖擊傳統(tǒng)銷售渠道，但是由于傳統(tǒng)銷售渠道也有著其自身不可替代的優(yōu)勢，因此，不斷地完善傳統(tǒng)銷售渠道，降低不同銷售渠道之間的沖突和矛盾，以便更好地吸引消費者將成為重中之重。網(wǎng)上銷售渠道處于剛剛興起的階段，其沖擊傳統(tǒng)銷售渠道的影響力可能會持續(xù)較長一段時間，因此，在面對網(wǎng)上銷售渠道的沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該立刻行動起來，積極地應(yīng)對這種沖擊，盡可能的避免或降低自身的損失?？梢猿浞掷貌顒e對待、市場細(xì)分等策略和方法，使網(wǎng)上銷售渠道的沖擊有所減少。

1、差別產(chǎn)品

傳統(tǒng)經(jīng)銷商既要保證傳統(tǒng)銷售渠道的利潤，同時又要開拓網(wǎng)上銷售市場，因此其可以對傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)上銷售渠道的客戶群體進(jìn)行劃分，使其所提供的產(chǎn)品體現(xiàn)差異化，如采用不同的包裝、品種種類、型號、品牌等等來區(qū)分，這樣網(wǎng)上消費者的需求得以滿足，同時傳統(tǒng)消費者的利益也得到了切實的維護(hù)。例如京東商城以銷售3C產(chǎn)品著稱，就有創(chuàng)新科技專門提供特價聲卡來開拓網(wǎng)絡(luò)市場。這里應(yīng)該注意的是，什么樣的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售渠道中進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品的消費價格要有較大的彈性，降低銷售價格會大大增加需求量。站在產(chǎn)品生命周期的視角來看，在產(chǎn)品成長期、產(chǎn)品投入期等階段的新鮮產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售渠道上進(jìn)行售賣。究其原因是消費者并不是十分熟悉此類產(chǎn)品的特點和性能，價格在降低的同時受到網(wǎng)絡(luò)群體效應(yīng)的影響可以使消費者的購買信心大大增強(qiáng)，而處于成熟期階段的產(chǎn)品適合選擇線下銷售模式。

2、差別定價

為了使傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益得到切實的維護(hù)，可以采用差別定價的方法，將銷售價格進(jìn)行區(qū)分，使不同渠道的盈利水平控制在合理的范圍內(nèi)。通過VIP價格、批發(fā)價格、零售價格等，對消費者的購買行為進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，有助于緩解傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)上銷售渠道的客戶資源爭奪矛盾。

3、差別渠道

生產(chǎn)商對網(wǎng)上營銷平臺掌握一定的主導(dǎo)權(quán)，根據(jù)網(wǎng)上消費者產(chǎn)生消費行為的地點不同，可以將網(wǎng)上的訂單分配給傳統(tǒng)分銷渠道，使各方利益處于相對平衡的狀態(tài)。這樣不僅可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，有助于老客戶的凝聚和新客戶的開發(fā)，傳統(tǒng)銷售渠道中的缺陷和不足可以有所彌補(bǔ)，實際上可以辯證的看待網(wǎng)上銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的矛盾，對網(wǎng)上銷售渠道所產(chǎn)生的訂單進(jìn)行合理安排，可以在一定程度上提高傳統(tǒng)銷售渠道所帶來而經(jīng)濟(jì)效益。

4、差別促銷

傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)上銷售渠道最大的區(qū)別就是是否進(jìn)行實物展示，而傳統(tǒng)銷售渠道可以滿足消費者“眼見為實”的消費需求，增強(qiáng)客戶體驗，這一點是網(wǎng)上銷售渠道所缺失的。因此，這兩種渠道在促銷方面應(yīng)該各有側(cè)重，突出差異化。在網(wǎng)上銷售渠道中應(yīng)該將專業(yè)的、完善的服務(wù)體系突出出來，注重推廣和銷售特色產(chǎn)品。

篇4

在旅游途中，比如在火車上，為了消除旅途中的寂寞和疲勞，可以考慮選擇一款數(shù)碼視聽產(chǎn)品，從攜帶的方便性考慮，機(jī)身小巧MD是最好選擇，不過它要將歌曲轉(zhuǎn)錄到才可以帶去旅游聽，有時又顯得不太方便。而CD機(jī)只要放入CD碟片就能聽，但要帶上大堆CD碟片以及體積較大的CD機(jī)，的確會給外出旅游帶來許多不便。

從實用角度來看，目前出門旅游最適合帶的是MP3隨身聽，MP3的體積大多是比較小巧，一部纖細(xì)的MP3隨身聽，它合適放在女孩子的手袋內(nèi)；加上漂亮的外袋，就是RaveParty愛好者的身上飾物。同時用戶只要事先將MP3文件傳輸?shù)組P3隨身聽中即可出門使用。考慮到旅行的特點，對MP3隨身聽的品牌、做工、功能、容量等方面都有較高的標(biāo)準(zhǔn)。

首先，旅游用MP3的品牌要好，畢竟MP3品牌在一定程度上還是代表了品質(zhì)，質(zhì)量不好的MP3在路上出了什么問題，旅途中無法維修。這樣不僅沒給旅行帶來愉快，反而會增加許多麻煩。因此，應(yīng)該選擇質(zhì)量過關(guān)的品牌MP3產(chǎn)品以便旅游使用。

其次，功能和外觀也很重要，旅游用戶建議購買金屬外殼的MP3，畢竟旅途中的使用環(huán)境遠(yuǎn)不如家里，如果回家后MP3變傷痕累累，那可就不如人意了，金屬外殼的MP3做工考究、耐磨性好，而且不易劃傷外表。另外，旅游使用的MP3功能也有些不同，一些個（如錄音能、電子書閱讀）可能就會變得更為實用。

對于旅游MP3的容量，至少要保證具備256MB以上，最好選擇512MB甚至1GB容量的產(chǎn)品，這樣能存儲更多的MP3音樂，小容量MP3會讓你不斷反復(fù)聽那幾首歌曲，大容量MP3存儲更多MP3音樂可以滿足在不同環(huán)境下聽不同風(fēng)格歌曲的樂趣。

最后，MP3電池的使用時間也要考慮，建議旅游用戶購買使用普通AA電池的MP3，因為它可以讓你在任何地方都容易買到，一旦你聽歌曲時沒電池了，隨便找到一個小的食雜店都容易買到，況且內(nèi)置電池的MP3由于充電次數(shù)和使用壽命的問題，難以讓旅游用戶獲得滿意的效果，

如果有需要，可以選擇具備視頻播放功能MP3，視頻MP3一般具備512MB以上容量，支持MTV、DMV等視頻文件播放，其作用與MP4播放基本相同，不過視頻MP3與MP4支持的視頻源很難少，用戶只有自己將WMV、MPEG、MOV、AVI等視頻文件壓縮成專用的MTV、DMV等格式擦能使用，操作起來比較麻煩，所以沒有特殊要求，建議旅游用戶還是攜帶普通的MP3出門即可。

手機(jī)：不僅僅是發(fā)短信打電話

外出旅行時，與朋友親戚少不了隨時聯(lián)系分享自己的快樂，同時還可能需要進(jìn)行一些旅游記錄，所以少不了攜帶手機(jī)和掌上電腦了，不過為了攜帶方便，最好選擇一款能夠具備PDA功能的手機(jī)，也就是智能手機(jī)。不過智能手機(jī)價格都比較貴，但為了可以在旅途中隨時記錄各種有用的信息外，還想實現(xiàn)游戲、照片拍攝以及以音樂播放等娛樂功能，購買智能手機(jī)還是比較值得，當(dāng)然，大部分用戶還是買不起這類手機(jī)，具體選購應(yīng)看個人需求而定。

不可否認(rèn)的是，盡管你可能不需要購買智能手機(jī)，不過目前普通手機(jī)也具有非常多功能，并且價格都不是很貴，所以選購旅游手機(jī)時，也應(yīng)該考慮一些主流功能。比如你需要攜帶筆記本旅游上網(wǎng)，同時為了盡快將自己拍攝的照片發(fā)給遠(yuǎn)方的朋友分享，那么手機(jī)應(yīng)該具有紅外或藍(lán)牙功能比較好（當(dāng)然筆記本也應(yīng)該具備對應(yīng)功能），這樣方便隨時連接手機(jī)來上網(wǎng)。

外出旅行，特別是自己開著車出門旅游可不是件簡單的事。首先你得認(rèn)路，不認(rèn)路，就可能發(fā)生本來要去長城，10天后才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)身處喜瑪拉雅山的情況。所以這樣的旅游用戶，建議購買一款具備GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的手機(jī)或PDA。使用時把CF接口的GPS定位系統(tǒng)擴(kuò)展卡插到PDA里就搞定了。這樣，無論你開車到任何地方，GPS定位系統(tǒng)都會告訴你目前你的位置、方向、行進(jìn)速度和海拔高度。有了這玩意，你就是想迷路估計也困難。

當(dāng)然，手機(jī)或PDA也有著其他功能，假如你不是司機(jī)或不是自己開車旅游，而是和旅游團(tuán)一起出發(fā)，那么坐在車上無聊的話，用它聽聽MP3、看看電影、看看電子書或玩玩大富翁游戲也是蠻不錯的。當(dāng)然，旅游手機(jī)盡量不要太大，體積小點方便攜帶，同時旅游時需要準(zhǔn)備備用手機(jī)電池，防止中途手機(jī)沒電而無法與同伴聯(lián)系。

蘋果iPod nano 2GB

參考價格：1900元

體積小巧超薄的iPod nano比標(biāo)準(zhǔn)的2號鉛筆還要薄，重量只有1.5盎司（約合42克）。有2GB、4GB兩種型號，最多可容納1,000首歌曲。iPod nano配有亮麗的高分辨率彩屏，內(nèi)置可充鋰電、可連續(xù)播放14小時、全功能防震回放，以及新型記時碼表功能，全球時鐘和屏幕鎖應(yīng)用程序。

中國娃娃MP3

參考價格：待定

近來有一款名為“中國娃娃”的卡通MP3產(chǎn)品， 此產(chǎn)品由深圳世紀(jì)星電腦有限公司研發(fā)生產(chǎn)。 其最大的賣點就是其新穎獨一無二的造型。 此產(chǎn)品按鍵的分布十分簡單， 由播放、停止/EQ 鍵組成一個圓形的按鍵。 具有內(nèi)置麥克風(fēng)，支持高質(zhì)數(shù)位錄音。 可作為USB 移動存儲器，支持MP3，WMA，ASF，WAV等格式。支持自然、流行、搖滾、古典、爵士、重底音六種EQ 模式。內(nèi)存支持32MB-512MB。內(nèi)置可充鋰電，可聯(lián)系播放8-10小時。LED（紅、藍(lán)）狀態(tài)指示。最為特別的是，在播放狀態(tài)它的眼睛還會一眨一眨的， 是一個非常有趣的商品。

Nokia N-Gage QD

參考價格：1350元

年青人旅游時在感到無聊的時候，需要一些娛樂性的節(jié)目來打發(fā)時間，游戲則是他們百玩不厭的。那么以目前來說，游戲性能最為強(qiáng)大，最適合年青人旅游購買，價格也較實惠的機(jī)型只有這款諾基亞的游戲手機(jī)N-GageQD，該機(jī)性價比不錯，能在旅游中用游戲來打發(fā)坐車無聊的時間。

LG W800

參考價格：2980元

現(xiàn)在不少消費者選擇了去國外旅行，然而不少國家是CDMA網(wǎng)絡(luò)制式的，如韓國、日本等周邊國家，而你想保持與國內(nèi)的親人、朋友聯(lián)系的話，購買一款支持雙模的手機(jī)無疑是首選，而LGW800是基于AMR9CPU并且支持UniJa和JTWT業(yè)務(wù)的雙模手機(jī)。LGW800作為一款雙模手機(jī)，支持GSM與CDMA切換使用，為去國外旅游用戶帶來方便。同時采用30萬像素CCD感光元件作攝像頭，可以滿足初級旅游拍攝用戶需求。

NEC N940

篇5

據(jù)國家統(tǒng)計局：今年江西省早稻總產(chǎn)164億斤，列全國第二，為歷史第二高年，較去年減1.6億斤，早稻總產(chǎn)連續(xù)3年穩(wěn)定在160億斤以上。早稻播面積2091.9萬畝，較去年減4.6萬畝。單產(chǎn)392公斤，較去年減3公斤。今年早稻分蘗期陰雨偏多、抽穗揚(yáng)花期遭遇暴雨、收獲期降雨頻繁，對部分地區(qū)早稻生長發(fā)育、結(jié)實、收曬均造成不利影響，加上暖冬造成病蟲基數(shù)高，因此，今年早稻單產(chǎn)較去年略低，但仍然是一個豐產(chǎn)年。

早稻購銷形勢較好

江西省在7月28日-9月30日期間執(zhí)行早秈稻最低收購價預(yù)案。今年生產(chǎn)的國標(biāo)三等早秈稻按1.35元/斤收購，比上年提高0.03元/斤，為方便農(nóng)民售糧，全省確定了753個委托收儲庫點，確保顆粒歸倉。根據(jù)我處開展的每周早稻價格監(jiān)測情況看：早稻收購價格走勢平穩(wěn)，總體呈小幅走高趨勢。國有糧企收購均價為135元/50公斤，同比增長2.3%;個體糧商收購均價為130.1元/50公斤，同比增長4.2%。

由于國家種糧四項補(bǔ)貼、糧食最低收購價、種糧大戶補(bǔ)貼等各項惠農(nóng)政策支持，今年農(nóng)民種糧賣糧積極性較高，再加上全省糧食收購部門做好了充足儲糧準(zhǔn)備，今年早稻收購形勢比想象的要好得多。

1.國有糧企加大倉容，緩解“賣糧難”問題。今上半年國內(nèi)大米價格相對低迷，國有糧庫“高倉滿儲”，陳稻儲備輪出疊加，無法實現(xiàn)順利銷售，新稻上市時，早稻收購動力普遍不足。年初預(yù)測，今年全省倉容缺口在25億公斤以上，不少地方倉容僅能滿足40%-50%的收購量，如不解決倉容問題，可能會在一定區(qū)域出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。為讓糧農(nóng)順利銷售早稻，江西省中儲糧江西分公司和地方糧庫積極采取騰倉并容、維修改造“危倉老庫”、托市糧拍賣等舉措，為早稻收購騰出了足夠的倉容。全省基本沒有“倉滿拒收”情況，排長隊和賣糧難的狀況也沒有出現(xiàn)。據(jù)糧食部門統(tǒng)計，截至8月31日，全省共收購早稻49億斤，同比減少24億斤，其中早稻國有糧企收購35億斤，同比減少28億斤，個體渠道收購14億斤，同比增加4億斤。

2.糧食加工企業(yè)需求不足，但較去年有所增加。由于去年至今，國內(nèi)秈米價格相對稻谷而言一直較為低迷，“稻強(qiáng)米弱”格局持續(xù)，加工企業(yè)無利可圖，倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)達(dá)3/4之多。今年早稻上市后米價稍有抬升，加上進(jìn)口大米沖擊減弱，大米加工尚能維系。據(jù)走訪加工企業(yè)介紹，今年早稻質(zhì)量高于常年，加工企業(yè)微利運行，開工率有所增加，這也有效緩解了“賣糧難”的問題。如興國縣綠寶優(yōu)質(zhì)稻專業(yè)合作社今年7月10開始收購早稻，收購價為1.35元/斤，加工成米成本價為2.06元/斤。優(yōu)質(zhì)稻、長短米收購價格一樣，敞開收購，早稻加工后一般用來做米粉，銷往廣東。該社今年早稻收購量800萬斤以上;泰和縣嘉泰精制米業(yè)有限公司截止8月31日已收購早稻3000萬斤，仍在繼續(xù)收購。每百斤稻谷出米75-76斤，加工后的成本約2.05元/斤，主要銷往廣東，1斤大米約賺5-6分錢，利潤較往年稍高。該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，今年廣東補(bǔ)庫不積極，因為老糧賣不出去，3年輪換糧102元/50公斤都無人接盤。

3.個體糧販入市收購，成為江西省售糧重要渠道。從售糧情況看，江西省糧農(nóng)向個體糧販?zhǔn)奂Z占出售總量40%以上。不少個體糧商向農(nóng)戶收糧后再轉(zhuǎn)賣國有糧企。個體糧販視早稻品種、水分、摻雜情況等因素確定收購價格。一般來說，上門收購價低于國家規(guī)定的最低收購價，普遍在125元/50公斤-130元/50公斤。雖然價格相對較低，但個體糧販服務(wù)態(tài)度好且主動上門收購，手續(xù)簡便，省時省力，因而普遍受到農(nóng)民歡迎。據(jù)調(diào)研，今年江西省種糧大戶和廣大農(nóng)民對種田收入較為滿意，一畝田大約能賺600-700元（自身投工不計成本），普遍以增產(chǎn)增收為主。

早稻收益較大幅遞增

從對全省16個糧食主產(chǎn)縣240戶（調(diào)查面積1642.5畝）早稻成本收益入戶調(diào)查情況看，今年早稻成本收益呈 “成本持平、產(chǎn)值擴(kuò)大、收益增加”的態(tài)勢。早稻畝均純收益491.4元/畝，同比增38.4元/畝，增幅8.5%，增速同比高6.1個百分點，呈較大幅增長之勢。這主要得益于成本控制和價格遞增。

收益分析：調(diào)查戶平均出售價格129.6元/百斤，同比高1.4元/百斤;純收益491.4元/畝，同比增38.4元/畝;成本收益率78.3%，同比增7個百分點。

成本分析：調(diào)查戶畝均總成本652.8元/畝，與去年基本持平。物質(zhì)費用、人工成本、土地成本分別為377.2元、264.2元、11.4元/畝。今年早稻成本構(gòu)成：

篇6

【關(guān)鍵詞】地鐵隧道；盾構(gòu)到達(dá)；端頭加固；鋼筋混凝土箱體

1、工程概況

1.1工程周邊環(huán)境及地質(zhì)情況

廣州地鐵某區(qū)間隧道采用盾構(gòu)法施工，盾構(gòu)到達(dá)接收位置為相近的車站，該車站位于城市主要干道下方，交通流量較大，而道路南北兩側(cè)主要為高層居住小區(qū)，周邊既有建筑較多。盾構(gòu)到達(dá)位置的地質(zhì)狀況自上而下分布為：人工填土層（Q4ml）、淤泥、淤泥質(zhì)土層（Q4mc）、沖洪積粘性土層（Q3al+pl）、細(xì)砂、中粗砂層（Q3+4mc）、可塑粉質(zhì)粘土或稍密粉土層、殘積硬塑層（Qel）、強(qiáng)風(fēng)化帶、中風(fēng)化帶。其中隧道覆土約10m，主要位于殘積硬塑層范圍內(nèi)，為不透水層，但隧道上部及頂部為中粗砂層，透水性強(qiáng)。

1.2原盾構(gòu)端頭加固設(shè)計及實施效果

盾構(gòu)到達(dá)端頭原設(shè)計采用攪拌樁對車站圍護(hù)結(jié)構(gòu)以外縱向10.2m范圍內(nèi)（寬度為25m）進(jìn)行加固，并對近靠圍護(hù)結(jié)構(gòu)連續(xù)墻處增設(shè)兩排雙管旋噴樁，加固體深入不透水層約1m。右線盾構(gòu)機(jī)進(jìn)入加固區(qū)后發(fā)現(xiàn)砂層的加固效果較差，在洞門施作水平探孔時發(fā)現(xiàn)有水砂滲漏的現(xiàn)象。為確保施工安全，后續(xù)采取在加固區(qū)內(nèi)增設(shè)降水井并對右線新增兩排三管旋噴樁對原加固體形成封閉的補(bǔ)充加固方案。但盾構(gòu)機(jī)進(jìn)行試推進(jìn)時發(fā)現(xiàn)在推力增大至2000t左右，渣土變稀且有噴涌現(xiàn)象，洞門局部位置出現(xiàn)混凝土裂縫。因最終加固效果仍不能滿足要求，盾構(gòu)土倉內(nèi)的水量較大且屢次降壓不成功，所以盾構(gòu)到達(dá)存在較大的施工風(fēng)險。

2、接收盾構(gòu)到達(dá)的鋼筋混凝土箱體

通常盾構(gòu)到達(dá)進(jìn)行端頭加固的主要目的在于以下幾點：①、確保洞門破除時的土體穩(wěn)定性及防止地下水流入接收井內(nèi)；②、防止地下水及土、砂從盾構(gòu)機(jī)以及洞門的空隙周邊處流入；③、防止對周邊的地表建構(gòu)筑物以及地下管線等產(chǎn)生較不利的影響?；谏鲜隹紤]，最終決定在車站內(nèi)施做鋼筋混凝土箱體進(jìn)行整體接收，將盾構(gòu)機(jī)推進(jìn)至箱體后對洞門管片進(jìn)行止水注漿，然后破除箱體。

2.1鋼筋混凝土箱體結(jié)構(gòu)尺寸

由于盾構(gòu)在鋼筋混凝土箱體中到達(dá)掘進(jìn)，根據(jù)盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)產(chǎn)生的推力、洞門內(nèi)外的水土壓力差進(jìn)行箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計，若盾構(gòu)掘進(jìn)推力較大時還需適當(dāng)設(shè)置反力架和支撐以防止箱體變形?？紤]適當(dāng)?shù)陌踩禂?shù)，箱體的端墻、側(cè)墻最少需要能承受1000t的推力以及水土壓力。

該鋼筋混凝土箱體通過植筋與車站結(jié)構(gòu)連接并利用車站底板，箱體的長度×寬度×高度分別為10.5m×8.1m×7.55m，其中箱體端墻厚500mm，兩側(cè)的側(cè)墻厚400mm，頂板厚400mm。盾構(gòu)機(jī)出洞后，刀盤頂部距箱體內(nèi)側(cè)570mm，刀盤底部距底板280mm，刀盤兩側(cè)距箱體內(nèi)側(cè)分別為300mm、400mm。端墻西側(cè)設(shè)兩根?600mm鋼管斜撐和兩根200mm工字鋼斜撐作為反力架，箱體兩側(cè)各加4根200工字鋼斜撐，頂在側(cè)墻中部。

2.2鋼筋混凝土箱體的施工工序

由于車站圍護(hù)結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土連續(xù)墻，盾構(gòu)到達(dá)時需人工破除洞門鋼筋。因此在鋼筋混凝土箱體的側(cè)墻及端墻施工完成并達(dá)到強(qiáng)度要求后，人工在箱體內(nèi)自下而上逐層破除洞門鋼筋并及時用C10混凝土對洞門進(jìn)行臨時封堵，然后迅速在箱體內(nèi)回填土并壓實，確保洞門原狀土暴露的面積和時間最小以降低洞門失穩(wěn)的風(fēng)險。箱體底部的回填料宜選擇碎石以防止盾構(gòu)進(jìn)入箱體后栽頭，其余部位可回填粘土或砂有利于盾構(gòu)掘進(jìn)進(jìn)入箱體，最終在完成箱體內(nèi)部回填土后施作頂板。由于箱體的整體限制作用，可以確保盾構(gòu)到達(dá)接收時不會出現(xiàn)大規(guī)模的涌水涌砂事故。

3、盾構(gòu)機(jī)在鋼筋混凝土箱體中的到達(dá)接收

3.1盾構(gòu)掘進(jìn)進(jìn)入箱體

上述工作都已完成后，開始進(jìn)行盾構(gòu)出洞作業(yè)。盾構(gòu)機(jī)刀盤進(jìn)入箱體前采用滿倉保壓推進(jìn)，頂部土壓0.8bar，刀盤轉(zhuǎn)速不超過1.0r/min，同步注漿每環(huán)不小于5m3，同時向土倉內(nèi)加注高濃度膨潤土液，螺旋機(jī)轉(zhuǎn)速適當(dāng)加快，盡量控制較小的掘進(jìn)推力，不得大于1600t，速度不超過10mm/min，降低噴涌。刀盤進(jìn)入箱體后逐步降低土壓推進(jìn)，減小對箱體的壓力，推力不大于800t，刀盤轉(zhuǎn)速1.0r/min，同步注漿每環(huán)不小于5m3。推進(jìn)過程中嚴(yán)格控制刀盤扭矩防止盾構(gòu)機(jī)出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，直到盾構(gòu)機(jī)全部進(jìn)入箱體。

3.2洞門止水處理及箱體拆除

洞門背后管片注漿飽滿密實與否是箱體接收盾構(gòu)到達(dá)能否成功的關(guān)鍵。盾構(gòu)機(jī)到達(dá)洞門處時可通過盾體上的徑向孔向盾體外注入聚氨酯，聚氨酯與盾體外的地下水反應(yīng)形成聚合物填充滿盾體與洞門間的空隙，防止地下水的進(jìn)入。除盾構(gòu)掘進(jìn)的同步注漿外，在接近洞門位置的每環(huán)管片均多次、反復(fù)地補(bǔ)注水泥水玻璃雙液漿，以徹底封閉管片與洞門間的空隙。為檢驗注漿效果，在洞門處最后一環(huán)的每塊管片（K塊除外）的吊裝孔兩側(cè)各打一個檢查孔，注漿壓力達(dá)到設(shè)定值后利用檢查孔進(jìn)行檢查，如效果不理想則繼續(xù)注漿。

洞門止水注漿完成后，打開箱體頂板預(yù)留的觀察孔觀察止水效果。如仍有水流出，應(yīng)繼續(xù)對洞門進(jìn)行注漿止水。止水效果合格后，開始進(jìn)行箱體拆除作業(yè)。先拆除靠近端墻處的部分頂板，然后逐層開挖回填土和破除端墻，箱體其余部分可在盾構(gòu)機(jī)通過后擇機(jī)進(jìn)行拆除。

結(jié)束語

廣州地鐵該區(qū)間隧道的盾構(gòu)接收施工過程較為順利，最終安全地實現(xiàn)盾構(gòu)機(jī)到達(dá)的目標(biāo)。通過對該區(qū)間隧道采用鋼筋混凝土箱體進(jìn)行盾構(gòu)到達(dá)接收的輔助技術(shù)的總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)該項輔助技術(shù)能夠較大程度地降低盾構(gòu)到達(dá)接收的施工風(fēng)險，使得盾構(gòu)機(jī)在鋼筋混凝土箱體中到達(dá)接收安全可控，且出現(xiàn)問題可及時在箱體中進(jìn)行處理，對周邊建構(gòu)筑物及重要管線等不會造成較大的不利影響。此外，鋼筋混凝土箱體施工簡單易行，在各種復(fù)雜地層中或工程環(huán)境復(fù)雜的情況均可適用，例如當(dāng)盾構(gòu)機(jī)接收井位置存在受場地限制或周邊存在重要建構(gòu)筑物、管線等導(dǎo)致無法實施端頭加固的情況。隨著城市地鐵建設(shè)施工環(huán)境卻變得日益復(fù)雜，采用鋼筋混凝土箱體進(jìn)行盾構(gòu)到達(dá)接收的輔助技術(shù)將具有更加廣闊的發(fā)展應(yīng)用空間。

參考文獻(xiàn)

[1]廖鴻雁，《復(fù)合地層盾構(gòu)技術(shù)――廣州地鐵盾構(gòu)工程的探索與實踐》[M].中國建筑工業(yè)出版社.2012.

[2]湯泳、劉瑋等，廣州地鐵盾構(gòu)到達(dá)密閉接收裝置技術(shù)應(yīng)用[J]，施工技術(shù)，2010（5）

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關(guān)鍵詞：自學(xué)考試；網(wǎng)絡(luò)助學(xué)；手機(jī)平臺

中圖分類號：G797　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號：1009－4156(2011)03－067－02

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育主要借助于信息技術(shù)展開，在網(wǎng)絡(luò)教育模式下，教育不受時間、空間和地域的限制，教師在任何條件下，都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成教學(xué)過程。各種教育資源通過網(wǎng)絡(luò)跨越了空間的限制，使學(xué)校教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開放式教育。目前，單純地利用互聯(lián)網(wǎng)展開網(wǎng)絡(luò)教育也有一定的局限性，比如學(xué)生學(xué)習(xí)的被動性，因此，探索如何利用手機(jī)平臺來促進(jìn)自學(xué)考試助學(xué)的研究也變得十分有意義。

一、目前的網(wǎng)絡(luò)助學(xué)具有局限性

目前，大量應(yīng)用于教育方面的信息技術(shù)多數(shù)尚停留在視頻制作一上傳至相關(guān)網(wǎng)站一等待用戶被動接收的流程之上。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程端的學(xué)習(xí)者必須坐在電腦旁通過主動點擊頁面，被動查看視頻接收信息來進(jìn)行知識的汲取。如此一來，學(xué)習(xí)者受制于種種客觀因素的制約，比如，身邊沒有電腦；有電腦卻不能上網(wǎng)；使用筆記本電腦卻因電池續(xù)航能力造成電腦不得不關(guān)機(jī)等情況的發(fā)生而造成學(xué)習(xí)的中斷。

絕大多數(shù)自考學(xué)子并非只是為了混一個文憑而學(xué)習(xí)，但由于各種因素的干擾，加上目前采用的各類網(wǎng)絡(luò)運行模式的限制，很容易將這種新興的學(xué)習(xí)方式僅作為一種輔導(dǎo)手段來實施，造成學(xué)員時間和經(jīng)濟(jì)上的浪費。為避免已有的各類信息技術(shù)手段流于形式，唯有在現(xiàn)有信息技術(shù)層面上不斷創(chuàng)新與突破，采用良好的管理機(jī)制和設(shè)計出一種主動學(xué)習(xí)的流程，讓學(xué)員變被動吸收為主動探索，通過信息技術(shù)去充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，充分利用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)，搭建一個專門的自考網(wǎng)絡(luò)助學(xué)學(xué)習(xí)平臺，信息覆蓋至電腦、手機(jī)、智能掌上處理等終端，實現(xiàn)隨時隨地只要有時間和機(jī)會均可進(jìn)行學(xué)習(xí)。全方位來刺激各種感官，使其學(xué)習(xí)起來信心十足，每次學(xué)習(xí)均有所收獲并附加課程提醒和考核功能，激發(fā)學(xué)員的斗志。

二、使用手機(jī)平臺開展自學(xué)考試助學(xué)的優(yōu)勢

1.普遍性

研究機(jī)構(gòu)Infozzna統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)用戶數(shù)于2007年11月達(dá)到33億，為全球人口數(shù)量的一半。而據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Mobile World的統(tǒng)計，2010年第一季度全球凈新增手機(jī)用戶數(shù)為1.68億，使手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到48.2億。其分析師約翰泰索(JohnTy80e)認(rèn)為全球手機(jī)用戶在7月超過50億。2010年，中國的手機(jī)用戶數(shù)量就已將達(dá)到7.4億，而習(xí)慣用手機(jī)閱讀的用戶將占到其中的一成多。

現(xiàn)代人可以不用電腦，但絕對會使用手機(jī)。麥特卡爾夫(Bob Metcalfe)定律告訴我們：網(wǎng)絡(luò)的價值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比，也就是說，N個聯(lián)結(jié)可創(chuàng)造出N2的效益。也即上網(wǎng)的人數(shù)越多，產(chǎn)生的效益越多。如此巨大的手機(jī)用戶群體再加上日趨先進(jìn)與完善的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，信息文化的傳播與更新的發(fā)展?jié)摿ι畈豢蓽y。自考助學(xué)若再順勢而為，勢必如虎添翼。

2.發(fā)展性

從通信技術(shù)來看我國已于2009年進(jìn)入3G技術(shù)時代，相比以前單純的通話與短信功能，手機(jī)平臺有了更為廣闊的信息傳遞和交換的技術(shù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)代信息的傳遞離不開網(wǎng)絡(luò)，我國目前的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)通過3G技術(shù)已實現(xiàn)與Internet互聯(lián)網(wǎng)的高速無縫鏈接。加上各類手機(jī)硬件與操作系統(tǒng)不斷地改進(jìn)，大量以前需要在電腦上才能進(jìn)行的應(yīng)用均可輕松在手機(jī)上完成，比如，瀏覽網(wǎng)站、收發(fā)電子郵件等。為方便人們應(yīng)用手機(jī)來處理信息，各類應(yīng)用軟件層出不窮，幾乎90％的常用電腦軟件均會爭相開發(fā)其對應(yīng)的手機(jī)端應(yīng)用程序。自考助學(xué)通過信息化技術(shù)依托手機(jī)這個平臺必將有一番大作為。

3.實用性

從參加自考的人群來看，80％以上屬于已有工作利用業(yè)余時間來進(jìn)行自身素質(zhì)和學(xué)歷的提高。目前，自學(xué)考試的課程合格率大致保持在50％左右，但累計全部課程合格率的比例要小于10％，導(dǎo)致自考通過率偏低重要因素之一就是自考助學(xué)者在學(xué)習(xí)時間上的嚴(yán)重不足。從行業(yè)角度來看，電腦的使用范圍較窄，很多地方的電腦均為專門用途，不得挪為他用，故當(dāng)下很多基于電腦硬件制作，依托互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)形式逃不了時空的束縛。比如，在單位可能無法通過專用電腦來查看學(xué)習(xí)內(nèi)容。

既然已是信息時代，書籍作為信息載體的局限主要體現(xiàn)在實效性、更新速度、便捷性等因素之上。而單純采用電腦+互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)手段又往往受制于學(xué)習(xí)時間的安排與硬件設(shè)施的調(diào)配上。

故通過現(xiàn)代日新月異的信息技術(shù)，使用手機(jī)平全可以為自考助學(xué)營造出不同于傳統(tǒng)授課和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。這個環(huán)境的構(gòu)建完全可依賴目前已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，從而彌補(bǔ)因時空限制而造成的學(xué)習(xí)盲點，可以預(yù)見若將知識傳播的平臺由電腦移植到手機(jī)，潛力十足。

三、使用手機(jī)平臺開展自考網(wǎng)絡(luò)助學(xué)輔導(dǎo)設(shè)計

1.建立專門針對手機(jī)自考資源的網(wǎng)站

目前，各類門戶網(wǎng)站企業(yè)均開始搶灘手機(jī)用戶市場，但對于教育行業(yè)，這里還是一片空白。因此，自考手機(jī)網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)具有較為豐富的自考資源，內(nèi)容廣泛涉及各門類的自考學(xué)科，學(xué)習(xí)的相關(guān)資料以及考試時間明細(xì)的安排等內(nèi)容，可供自考生隨時登錄自主查詢下載相關(guān)書籍和資料。但針對我國各大手機(jī)運營商現(xiàn)行資費的特點(普遍采用包月+限制流量的模式)，目前自考手機(jī)網(wǎng)站可考慮主要以文字信息、知識要點為主，以便實時幫助考生進(jìn)行知識點的強(qiáng)化復(fù)習(xí)與記憶。手機(jī)網(wǎng)站必將為考生帶來最大的時間和空間便利性。試想一下，當(dāng)你需要學(xué)習(xí)的時候，無須等待漫長的電腦開機(jī)時間，只需拿出手機(jī)，幾秒鐘內(nèi)即可溫故而知新，是多么愜意的一件事。從此大量的自考生不用再整合大量時間奔波于學(xué)校與單位之間，利用手機(jī)自考網(wǎng)在時間和空間上的便利性，隨時可以在上班間隙或休息時段登錄手機(jī)自考網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)知識的查詢和學(xué)習(xí)。隨著高速手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，可以預(yù)見在不久的將來還可實現(xiàn)手機(jī)視頻教學(xué)等目前在電腦上方能完成的任務(wù)。

2.建立教師和學(xué)生的在線交流機(jī)制

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)自帶的短信息功能可定期給不能隨時手機(jī)上網(wǎng)的自考生推送相關(guān)的自考資料，自考學(xué)習(xí)信息以及考試信息等相關(guān)信息，令考生能夠及時掌握第一手自考資料，并及時發(fā)現(xiàn)自已的不足，還可以通過信息等方式與教師進(jìn)行一對一交流互動溝通。通過反饋，教師也能隨時查看每個學(xué)生的進(jìn)度，教師端也可通過電腦檢查學(xué)生學(xué)習(xí)過哪些資料，各門考試成績等信息。讓教師對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度了如指掌，并能及時制定出更適合每個學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程表。再通過短信息或網(wǎng)站等方式及時告知學(xué)生，從而極大提高自考生學(xué)習(xí)的效率。

3.在線測試系統(tǒng)

在一個階段的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生可隨時使用手機(jī)以上網(wǎng)或短信方式訪問系統(tǒng)進(jìn)行在線測試，或針對教師發(fā)送到手機(jī)上的自考試題進(jìn)行答題，查找出這一階段學(xué)習(xí)中的利弊，再及時反饋到手機(jī)自考系統(tǒng)上，這樣教師和學(xué)生都能很快地了解學(xué)習(xí)的進(jìn)程、成果和效率。

因此，手機(jī)自考平臺的建立可將自考生零碎的時間充分利用起來做到分秒必爭。其具有及時、方便、自由、時效、靈活等諸多優(yōu)點。在目前緊張的工作與生活中，手機(jī)自考平臺將因其便利性而逐漸被越來越多的考生所接受，最終成為最主要的一種自考助學(xué)方式。

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    第二，北京房地產(chǎn)并購時代要到來。4號令出臺后，我?guī)缀趺總€星期接一撥拿著項目找我的，說“有地沒有錢”，我看很多項目比較完整，這是好事，說明北京房地產(chǎn)資本開始活躍，優(yōu)化組合的時代來臨了。這里說的并購，并不是傳統(tǒng)意義上的“大吃小”，而是多種

    形式，“小并小”、“中并小”或“小并大”、“大并大”等等。很多大的開發(fā)商之間開始合作，如首創(chuàng)、華潤、中遠(yuǎn)三家大的房地產(chǎn)公司就要在三元橋附近聯(lián)手做三元橋區(qū)域的形象。北京房地產(chǎn)資本市場越來越活躍，還有一個表現(xiàn)是：金融創(chuàng)新會越來越多。

    第三，今后土地招標(biāo)，價格不是越高越好，一定要看方案、信用度、運轉(zhuǎn)能力等等。如果土地招標(biāo)都是價高者得，投資者肯定把一部分成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。

    第四，2004年北京房地產(chǎn)市場還有一個趨勢就是國際化，這和中國的大環(huán)境有關(guān)系，也說明我們越來越規(guī)范。

    北京的兩會上公開了新的城市規(guī)劃布局，要在“兩帶”建50萬人口的新城。首創(chuàng)集團(tuán)去年就投資150億要建懷柔新城，應(yīng)該說，這次城市調(diào)整打開城市空間是非常好的事情，人口都擠在一大團(tuán)里確實有問題。把部分人口從城里拉出來，在高速路、大環(huán)路、輕軌邊上建設(shè)新的城市，密度低、空氣好、價格低，讓一般的白領(lǐng)能夠享受，這些新城和外國城市邊緣的城鎮(zhèn)一樣，肯定受歡迎。

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論文摘要 履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)故障發(fā)生率高的部件是轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。針對我國水稻聯(lián)合收割機(jī)兩種轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)（機(jī)械轉(zhuǎn)向、流壓轉(zhuǎn)向）轉(zhuǎn)向失靈的原因，提出調(diào)整與排除的方法。

履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)故障發(fā)生率最高的部件是轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。我國水稻聯(lián)合收割機(jī)轉(zhuǎn)向主要有2種：一種是機(jī)械轉(zhuǎn)向，一種是液壓轉(zhuǎn)向。筆者現(xiàn)就這2種轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除談幾點個人意見，以供商榷。

1機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除

轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的正確調(diào)整是實現(xiàn)可靠轉(zhuǎn)向的保證。轉(zhuǎn)向制動的原則是先分離后制動，即先使轉(zhuǎn)向齒輪分離，然后制動器抱死制動。若轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪分離后制動器制動失靈，將會造成轉(zhuǎn)向撥叉磨損；若轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪未分離，制動器已抱死制動，則有可能燒損制動蹄片或制動鼓，同時造成中央齒輪和轉(zhuǎn)向齒輪牙嵌的快速磨損，出現(xiàn)轉(zhuǎn)向失靈。

1.1調(diào)整方法

（1）先松開可調(diào)轉(zhuǎn)向臂的螺栓，調(diào)整轉(zhuǎn)向拉桿長度，讓分離凸輪凹陷處貼近可調(diào)轉(zhuǎn)向臂的軸承，然后將可調(diào)轉(zhuǎn)向臂鎖緊，再用鎖緊螺母將調(diào)整好的轉(zhuǎn)向拉桿鎖緊。

（2）調(diào)整制動器時，應(yīng)試著推動左右可調(diào)轉(zhuǎn)向臂至轉(zhuǎn)向齒輪完全分離位置時制動器開始制動為準(zhǔn)，然后鎖緊制動拉桿。

（3）當(dāng)制動蹄與制動鼓配合不良時，應(yīng)更換制動蹄、修磨摩擦片或更換制動鼓。

（4）現(xiàn)場調(diào)整時，可將制動器端蓋打開，觀察制動蹄是否將制動鼓抱死不動，分析并調(diào)整其他元件。

1.2轉(zhuǎn)向失靈的原因與排除方法

（1）轉(zhuǎn)向拉桿調(diào)整不當(dāng)，牙嵌未分離即產(chǎn)生制動。造成這種現(xiàn)象的原因主要是沒有將制動拉桿調(diào)整好，只要按調(diào)整方法（1）的要求重新調(diào)整1次即可。

（2）磨擦片過度磨損。磨擦片是一種易損件，在使用過程中越磨擦越薄，當(dāng)磨擦片與制動鼓之間的間隙大到一定程度的時候、無論怎樣搬動拉桿也不能制動時，便造成轉(zhuǎn)向失靈。這時需要及時更換新的磨擦片，并按照要求重新調(diào)整。

（3）轉(zhuǎn)向撥叉磨損，造成轉(zhuǎn)向時不能有效地將轉(zhuǎn)向齒輪與中央齒輪分離，需要更換新的撥叉或左右互換，調(diào)整好拉桿。

（4）轉(zhuǎn)向齒輪或中央齒輪磨損，造成轉(zhuǎn)向時車身抖動而不能有效地轉(zhuǎn)向，要立即更換轉(zhuǎn)向齒輪或中央齒輪。

（5）制動器油封漏油造成的轉(zhuǎn)向失靈。在更換油封后一定不要忘記把制動鼓里的殘留油漬清理干凈，以防減小磨擦片與制動鼓之間的磨擦力。

2液壓轉(zhuǎn)向機(jī)型轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)向失靈的排除方法

液壓轉(zhuǎn)向機(jī)型轉(zhuǎn)向時用力要柔和。因為該機(jī)型與機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)型不同，操縱力只是用來克服轉(zhuǎn)向控制閥彈簧力和閥芯阻力，與機(jī)器轉(zhuǎn)向齒輪的滑動阻力沒有關(guān)系。如果用力過大，會造成轉(zhuǎn)向控制閥和轉(zhuǎn)向操縱件的損壞。

2.1調(diào)整方法

（1）轉(zhuǎn)向油缸活塞桿與轉(zhuǎn)向撥叉搖臂間隙的調(diào)整。限位調(diào)節(jié)螺釘與轉(zhuǎn)向撥叉搖臂之間的距離應(yīng)為0.5~1.0mm。如果不在此范圍內(nèi)可對左右2個限位調(diào)節(jié)螺釘進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到要求。一定不要忘記調(diào)整完畢后鎖緊螺母，轉(zhuǎn)向油缸活塞桿的行程應(yīng)≥21mm；如達(dá)不到，需檢查液壓系統(tǒng)是否有問題。

（2）轉(zhuǎn)向控制閥的調(diào)整。如轉(zhuǎn)向失靈，應(yīng)先檢查復(fù)合操縱手柄左右扳動時機(jī)械部分是否刮碰，小連桿尺寸是否正確；否則，可判斷為該閥內(nèi)調(diào)壓溢流閥故障或別處故障。如僅為右轉(zhuǎn)向失靈，可將小連桿調(diào)短3mm左右；如僅為左轉(zhuǎn)向失靈，可將小連桿調(diào)長3mm左右。調(diào)整時用扳手固定中間長螺母，將兩端鎖緊螺母松開，用手轉(zhuǎn)動長螺母即可。調(diào)整完后如試車轉(zhuǎn)向，必須將小連桿兩端螺母鎖緊。

（3）轉(zhuǎn)向拉桿的調(diào)整。先松開轉(zhuǎn)向拉桿的鎖緊螺母，調(diào)整轉(zhuǎn)向拉桿長度，讓轉(zhuǎn)向手柄處于中間位置，轉(zhuǎn)向控制閥處于不受力的自由狀態(tài)，然后用鎖緊螺母將調(diào)整好的轉(zhuǎn)向拉桿鎖緊。

2.2轉(zhuǎn)向失靈的原因與排除方法

（1）液壓油箱內(nèi)液壓油不足，不能使油缸正常工作，應(yīng)及時加入液壓油，使液面達(dá)到加油濾芯一半高度即可。

（2）齒輪泵吸油管密封不嚴(yán)，需要將吸油管兩螺母鎖緊，喉箍要緊固。

（3）齒輪泵損壞，不能正常工作，要更換新的齒輪泵。

（4）轉(zhuǎn)向齒輪已分離而制動器抱死。主要是轉(zhuǎn)向控制閥小連桿長度不正確，要調(diào)整連桿長度，使調(diào)壓軸左右擺角相同。右轉(zhuǎn)向失靈時調(diào)短小連桿，左轉(zhuǎn)向失靈時調(diào)長小連桿，小連桿調(diào)好后應(yīng)用鎖緊螺母鎖緊。

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關(guān)鍵詞： 購買決策； 廣告效果； 傳播； 銷售渠道

中圖分類號： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1009-055X(2012)04-0001-05

一、 引言

企業(yè)組織生存的基礎(chǔ)是根據(jù)市場需求創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)， 并將其傳遞到消費者手中以換取經(jīng)濟(jì)收益。但是， 企業(yè)要實現(xiàn)這一目標(biāo)， 面臨的一個重大挑戰(zhàn)是如何以相對于競爭對手更清晰的方式向消費者傳播信息、更便捷低廉的渠道方式向消費者傳遞價值。研究消費者的購買決策模型， 可以幫助企業(yè)找到營銷過程中的關(guān)鍵點， 有的放矢地促進(jìn)消費者實現(xiàn)購買行為。在市場競爭日趨激烈的情況下， 促進(jìn)信息傳播與銷售渠道的有效整合是一項具有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)新選擇。

二、 消費者購買決策的困惑

（一）信息傳播無法體現(xiàn)銷售效果

消費者的購買過程， 是一個從接受信息、產(chǎn)生認(rèn)知到最終形成購買的行為邏輯， 是一個不斷接受信息并進(jìn)行決策的過程。信息的吸收與品牌的認(rèn)知會影響消費者的信心與態(tài)度， 進(jìn)而再深入影響購買意愿與購買決策（Howard， 1989）。［1］而消費者購買決策的影響因素主要包括個人因素（消費本身具有的因素和心理因素）及商家因素， 其中商家因素主要有信譽(yù)、價格、風(fēng)險、產(chǎn)品多樣化、售后服務(wù)和購買流程的復(fù)雜程度（陳沖， 2008）。［2］

作為決策的起點， 消費者需要在了解信息的基礎(chǔ)上， 再對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行判斷。信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費者應(yīng)減少傳播干擾（即噪音）， 這就需要良好的傳播媒介和完整統(tǒng)一的信息（況肖平、劉春， 2010）。［3］信息傳播最直接最廣泛的方法即是廣告。

廣告活動的目標(biāo)主要包括刺激銷售量即時增加， 及以品牌提升爭取未來的銷售量的增長（范玥， 2001）（見圖1）。［4］但未來的銷售是不確定的、充滿變數(shù)的， 只有直接銷售收入是廣告最積極的效果。

現(xiàn)階段對于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u估主要采用AIDA、DAGMAR、L&S等幾種模型［5］， 評估方法集中在消費者對信息的理解和認(rèn)知層面上， 最多可以測量消費者的購買意愿， 但意愿并不等同于實際的購買行為?，F(xiàn)有研究缺乏真正能測量出信息傳播銷售效果的方法， 且往往并不能很好地反映出廣告作用的層次性與結(jié)構(gòu)性（丁海欣、趙炳新， 2010）［6］， 這也是廣大企業(yè)面對信息傳播時最大的困惑。

（二）渠道選擇與信息溝通效率低

從企業(yè)角度看， 只有消費者完成了決策處理并實際購買， 才能真正產(chǎn)生利益。企業(yè)可以通過設(shè)計與消費者之間的渠道接觸情景， 來促成購買。但在渠道這個價值傳遞環(huán)節(jié)， 企業(yè)同樣面臨著諸多困境。

隨著渠道多樣性的加深， 消費者可以選擇的渠道種類日益增多。Schoenbac和Gordon（2002）［7］研究得出， 消費者感知到的風(fēng)險、消費者過去的購買經(jīng)歷、購買動機(jī)以及購買產(chǎn)品或服務(wù)的類型決定了消費者的渠道決策。而影響消費者渠道選擇的因素有［8］ ［9］ ［10］ ［11］： ①渠道因素， 包括渠道服務(wù)質(zhì)量、渠道便利性、渠道風(fēng)險和通過渠道進(jìn)行交易的成本； ②情景因素， 主要有兩類情景因素對渠道選擇有影響： 考慮購買的產(chǎn)品、購買過程的不同階段； ③消費者因素， 包括消費者的人口統(tǒng)計學(xué)特征、心理特征和行為特征。消費者在選擇渠道時主要受渠道本身屬性及消費者自身特性的影響。如何通過渠道與消費者的溝通， 使消費者形成有利于產(chǎn)品銷售的購買決策， 是渠道設(shè)計中需要重點考慮的內(nèi)容。

消費者的購買決策是一個從信息收集到購買行為的連貫過程。企業(yè)需要設(shè)計與消費者的購買決策過程相統(tǒng)一的信息傳播與銷售渠道， 以促進(jìn)購買決策的形成。但傳統(tǒng)的營銷方式中， 傳播與傳遞是相互脫離的兩個部分。消費者在購買決策的過程中， 從廣告等信息傳遞方式中了解信息， 而從另一個銷售渠道購買產(chǎn)品， 很難與企業(yè)形成互動。

三、 營銷模式創(chuàng)新的啟示

面對市場競爭的壓力， 在理論上、實踐上， 營銷模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)， 為企業(yè)創(chuàng)新提供了新思路［12］ ［13］ ［14］ ［15］：  

4R營銷。隨著顧客價值理論的興起， 出現(xiàn)了以競爭為核心、以顧客關(guān)系為重點的4R營銷， 包括關(guān)聯(lián)（Relativity）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報（Retribution）。該理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)要能為消費者創(chuàng)造獨特價值， 并通過建立關(guān)系， 將企業(yè)和顧客聯(lián)系起來。

水平營銷。菲利普?科特勒提出的水平營銷， 是通過不具選擇性但更富探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維， 從微觀過渡到宏觀來發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場機(jī)遇（牛琦彬， 2006）。水平營銷強(qiáng)調(diào)滿足消費者綜合的橫向需求， 如家電組合的全方位解決方案， 或綜合購物、教育、游樂等于一身的主題公園， 將看似無關(guān)的元素組合起來， 包括替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序六種創(chuàng)新技巧， 開拓新的市場產(chǎn)品。 

產(chǎn)業(yè)融合。隨著科技發(fā)展， 各產(chǎn)業(yè)間的界限日益模糊， 即出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象。而這種融合使得資源配置更為有效和經(jīng)濟(jì)， 帶來了更高的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)績效。