導(dǎo)語：如何才能寫好一篇微信拜年，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、春節(jié)放假，歡樂到家，快樂之余，望君牢記：菜香莫貪食，酒美莫貪杯，晚上莫貪玩，清早莫貪床，愿您開心健康過大年！

3、春節(jié)到了，我們需要發(fā)寫愛情祝福短信送給愛人，情侶，在新的一年里祝福他們幸福快樂！2016年新年祝福語也許你也會需要！

4、春節(jié)到了，祝您一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚(yáng)揚(yáng)，年年財(cái)源廣進(jìn)。

5、春節(jié)的腳步近了，除夕的鐘聲響了，新年的餃子吃了，拜年送豬服，紅包給上鼠，收到雞祥的短信，漂泊的心回家了，團(tuán)團(tuán)圓圓！

6、春節(jié)飯局真不少，東家忙完西家跑，早晚時(shí)間常顛倒，身體恐怕吃不消，吃完動(dòng)動(dòng)去肥肉，多喝茶水去肥油！祝您春節(jié)萬事如意！

7、春節(jié)好，祝你：身體健康，萬事如意，合家歡樂，生活美滿，事業(yè)有成，珠玉滿堂，多壽多富，財(cái)大氣粗，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！

8、春節(jié)到了，提前拜年了，祝你及家人除夕平平安安，初一開開心心，初二幸幸福福，初三美美滿滿，十五甜甜蜜蜜，年年都順順當(dāng)當(dāng)。

9、春節(jié)點(diǎn)點(diǎn)祝福：喝酒悠著點(diǎn)，吃飯慢一點(diǎn)，休息想著點(diǎn)，睡眠多一點(diǎn)，健康顧著點(diǎn)，鍛煉勤一點(diǎn)，我的叮囑記著點(diǎn)，春節(jié)笑容多一點(diǎn)！

10、春節(jié)恭喜你，發(fā)個(gè)短信祝福你，成功的事業(yè)屬于你，開心的笑容常伴你，健康長壽想著你，最后還要通知你，財(cái)神爺爺也要拜訪你哦。

11、春節(jié)很快到眼前，春運(yùn)回家買票難，人潮擁擠注意安全，徹夜排隊(duì)要保暖，一票在手心里甜，祝你平平安安把家返，開開心心過大年！

12、春節(jié)到龍吟嘯，福星高照隨你繞。喜事多煩惱少，男更英俊女更俏。好運(yùn)來禍?zhǔn)孪?，心想事成步步高。辦事順品位高，全家健康樂逍遙！

13、春節(jié)好，祝福到，看到短信笑一笑：愿你春節(jié)悠閑幸福圍繞，前追安康后碰吉祥，東成開心西就美好。家庭和睦，生活陽光燦爛無煩惱！

14、春節(jié)到了，我想讓春風(fēng)帶給你溫柔，讓春雨帶給你嫵媚，讓春光帶給你燦爛，讓春花帶給你靚麗，讓春*帶給你幸福，讓帶給你如意！

15、春節(jié)短信到來喜事多，闔家團(tuán)員幸福多；心情愉快朋友多，身體健康快樂多；一切順利福氣多，猴年吉祥生意多；祝愿您好事多！多！多！

16、春節(jié)即將來到，電話短信擠爆；為了不湊熱鬧，提前向你問好；祝你：頓頓吃得飽，夜夜睡得好；清晨起得早，工資長得高，新春財(cái)運(yùn)到！

17、春節(jié)到了，送你一個(gè)餃子。平安皮兒包著如意餡，用真情煮熟，吃一口快樂兩口幸福三口順利然后喝全家健康湯，回味是溫馨，余香是祝福。

18、春節(jié)的鐘聲響，新年的腳步邁，愿新年的鐘聲，敲響你心中快樂的音符，幸運(yùn)與平安，如春天的腳步緊緊相隨！春華秋實(shí)，我永遠(yuǎn)與你同在！

19、春節(jié)好！看短信的幸福好運(yùn)少不了；回短信的一天比一天更美好；轉(zhuǎn)發(fā)短信的財(cái)神送你大元寶；收藏短信的榮華富貴都來找！祝你新年快樂。

20、春節(jié)伙食真不錯(cuò)，大魚大肉堆滿桌，好煙好酒在招手，要想健康請牢記，瓜果蔬菜去油膩，多動(dòng)多睡好休息！祝您春節(jié)身體健康，萬事如意！

21、春節(jié)過后新氣象；東北喜神；東南財(cái)神；西南貴神。祝您迎春事業(yè)旺，吃喝不愁不發(fā)胖，媳婦越長越漂亮，老的小的身體壯，新年都有新氣象！

22、春節(jié)還未真正來臨，你已提前過春節(jié)。祝你春意昂揚(yáng)，春光明媚，春風(fēng)得意，春心蕩漾，春花遍地，好運(yùn)南坡one，幸福南坡one，快樂南坡one！

23、春節(jié)的鐘聲即將響起，深深的思念已經(jīng)傳遞，暖暖的問候藏在心底，真心的祝愿全部送給你。預(yù)祝你春節(jié)快樂，萬事如意，財(cái)運(yùn)滾滾，一生平安！

24、春節(jié)短信慰問你：健康快樂好福氣，好運(yùn)與你不分離；心情愉快諸事順，煩惱拋到九霄里；笑口常開有精神，鈔票滾進(jìn)紅包里。好處全部送給你！

25、春節(jié)放假，新年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。倒計(jì)時(shí)的年飯吃出團(tuán)團(tuán)圓圓，倒計(jì)時(shí)的鐘聲敲出平平安安，愿你倒計(jì)時(shí)的假期圓圓滿滿，倒計(jì)時(shí)的好運(yùn)一年接一年！

26、春節(jié)到了，送你一籃水果，愿你：蘋安福貴，橘祥如意，梨想事成，杏?？鞓?，柿事順利，核家歡樂，梅有煩惱，甜如甘蔗，幸福如葡萄，請笑納！

27、春節(jié)的鞭炮一聲響，平安到家，春節(jié)的鞭炮兩聲響，團(tuán)圓全家，春節(jié)的鞭炮三聲響，幸福大家，春節(jié)的鞭炮聲聲響，輕松快樂度過你的春節(jié)小長假。

28、春節(jié)購物，溫馨提示：別信廣告重質(zhì)量，合格證在有商標(biāo)；生產(chǎn)日期保質(zhì)期，肉類食品有檢疫；打折贈(zèng)品查質(zhì)量，有獎(jiǎng)銷售防陷阱。祝你購物大吉。

篇2

愿歡快的歌聲，時(shí)刻縈繞你；愿歡樂年華，永遠(yuǎn)伴隨您；愿歡樂的祝福，永遠(yuǎn)追隨您。祝福您：春節(jié)愉快，身體健康，闔家歡樂，萬事順意！

把握新春，感受新年，燃起煙花，放出笑臉，全家團(tuán)圓，快樂相伴，親戚朋友，相聚歡顏，溫馨祝福，送你健康，愿你幸福，新年走的更遠(yuǎn)。

新年新歲人歡暢。開懷高歌心氣象，泰山雄姿映華章。百花爭春競綻放，年年有余兆吉祥。好運(yùn)鴻福精神旺，合家天倫喜洋洋。祝春節(jié)愉快！

中國年注重的是團(tuán)圓，春節(jié)到了，讓我們多一點(diǎn)時(shí)間陪在家人身邊，抽一點(diǎn)時(shí)間和朋友見見，讓親情和友情一起給力這個(gè)新年!恭祝春節(jié)快樂。

春節(jié)了，祝你：聰明賽過智能手機(jī)，事業(yè)3G發(fā)展，快樂移動(dòng)支付，幸福要你網(wǎng)絡(luò)與信息安全，健康物聯(lián)結(jié)網(wǎng)，悠閑商海捕魚，新春吉祥如意！

年味越來越濃，酒香四溢飄灑。春節(jié)長假休息，老婆你別太累。整年家務(wù)你操，今年過年別忙。老公掌瓢服務(wù)，美味佳肴你品。祝你過個(gè)舒心年。

踏雪無痕駿馬奔，迎來春節(jié)福臨門。鑼鼓喧天慶佳節(jié)，大街小巷人沸騰。走家串戶去拜年，祝福聲聲笑盈盈。祝你春節(jié)好運(yùn)伴，生活幸福上一層！

因?yàn)閴粝耄跃?。因?yàn)槌鋵?shí)，所以快樂。因?yàn)殛P(guān)懷，所以溫暖。因?yàn)樗寄睿蕴鹈?。因?yàn)樾刨嚕蕴?shí)。因?yàn)橛心?，不再孤單。新年快樂?/p>

篇3

星星的寂寞月兒知道，晚霞的羞怯云知道，花兒的芳香蝶知道，青草的溫柔風(fēng)知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道!我的祝福請記牢：祝春節(jié)快樂!

新春到來菩薩忙，各路仙人送吉利：財(cái)神送你金元寶，壽星保你身安康，文殊給你大聰明，觀音佑你幸福長，彌勒讓你樂不斷，福星伴你走四方!春節(jié)快樂!

在新年即將來臨時(shí)，送你旺旺大禮包：一送你錢樹子，二送你朱紫扶，三送你工作好，四送你沒煩惱，五送你錢滿箱，六送你永安康!

豬踏飛燕春正好，鑼鼓喧天人歡笑。剪紙春聯(lián)紅艷艷，雋刻無窮好心愿。爆竹煙花震天響，訴說快樂心歡暢。春節(jié)到來祝福忙，送君身旁君安康。春節(jié)快樂。

親愛的，在新的一年里，你一定會很幸福。相信我，這不止是我對你的祝福，更是我對你的承諾。你臉上的笑臉，是我一生的追求。記得，我一直都在。

新年到了，祝你一帆風(fēng)順，二龍起飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財(cái)，九九同心，十全十美。

新年轉(zhuǎn)瞬到面前，提早給你拜個(gè)年，祝你風(fēng)風(fēng)火火招財(cái)年，順順利利如意年，開開心心好運(yùn)年，快快樂樂歡喜年，平平安安吉利年，團(tuán)團(tuán)聚圓幸福年!

一串歡聲笑語點(diǎn)燃新春的如意，一碗平平安安沸騰新年的吉利，一場春節(jié)聯(lián)歡展示了我的祝福，新的一年，祝你糊口多色彩，平安又如意。

在這快樂分享的時(shí)刻，思念摯友的時(shí)刻，溫馨甜美的時(shí)刻，祝你春節(jié)快樂，佳節(jié)如意!春天悄然至，豬蹄碎碎聲，往事煩心去，燦爛看今朝。祝大家歲歲平安，吉利如意!

篇4

百節(jié)年為首。在我們的眾多歲時(shí)民俗中，最隆重、最富有民族特色的節(jié)日，莫過于春節(jié)了。從臘月二十三過小年開始一直延續(xù)到正月結(jié)束，數(shù)千年來形成的年節(jié)習(xí)俗在這一階段得到了集中體現(xiàn)。

“糖瓜祭灶，新年來到。閨女要花，小兒要爆?！蹦旯?jié)是人們享受幸福生活的日子，過年，呈現(xiàn)著中華民族燦爛的民間文化和美好的精神期盼。年俗文化深刻影響著普通百姓的生產(chǎn)生活，影響著人民群眾物質(zhì)的、精神的文化創(chuàng)造，具有重大的生活應(yīng)用意義和深刻的文化審美價(jià)值。時(shí)至今日，我們?nèi)粘Ｉ钪械亩Y儀交際、吃穿住用、文娛藝術(shù)等諸多范疇，無不留有年俗文化深刻而豐富的智慧烙印。

年節(jié)起源：以人為本 敬天愛民

我國的年節(jié)，起源于祭告天地之日——元旦。元旦一詞始于三皇五帝時(shí)代，唐代房玄齡等編寫的《晉書》記載：“顓帝以孟春正月為元，其時(shí)正朔元旦之春。”意為把正月稱為元，初一稱為旦。古代稱正月初一為元旦，是我國最古老最隆重的農(nóng)歷節(jié)日。

相傳，四千多年前堯舜盛世之時(shí)，堯天子勤政愛民、惠澤百姓，深受人民愛戴。因看準(zhǔn)自己的兒子難成大器，他未將天子之位傳給兒子，而是傳給了德才兼?zhèn)涞乃?。堯死后，舜帝非常感激堯?qū)ψ约旱男湃渭皩杳癜傩盏年P(guān)愛，便選定一個(gè)日子，每年都帶領(lǐng)部下祭告天地和堯帝。舜在位時(shí)也如同堯一樣親民愛民、政績卓著，備受群眾愛戴。后來，舜又把帝位傳給了德高才富、治水有功的禹。人們?yōu)榱思o(jì)念舜，就把舜祭告天地和堯帝之日當(dāng)作一年的開始，即元旦，也就是我國的農(nóng)歷新年。

上述傳說，意蘊(yùn)深遠(yuǎn)。首先，舜規(guī)定日期每年祭天，體現(xiàn)了古人對“天道”的敬畏。先民把宇宙運(yùn)行、萬物生長的自然界視為“天”，它容括生命的整體，人是其中的一部分?！熬刺烀薄白R天道”，強(qiáng)調(diào)人們敬畏、認(rèn)識和遵循大自然的規(guī)律，開展生產(chǎn)生活及其他社會活動(dòng)而造福自身。《莊子》曰：“天地者，萬物之父母也?！碧斓赜钪娈a(chǎn)生了有生命的萬物，故我們要祭告天地，感念天地的養(yǎng)育之恩。其次，堯舜帝位的更迭，體現(xiàn)了“人道”須符合“天道”的智慧?！兑捉?jīng)》指出，人“與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序”。人是天地生成的，人類活動(dòng)要遵從自然界的普遍規(guī)律，人的道德行為須符合自然界的本原和普遍規(guī)律。天地有大德大愛，人類與天地共德。堯天子勤政愛民，承踐了天地大德；德才兼?zhèn)涞乃蠢^承帝位后不負(fù)重托，努力使“人道”符合“天道”?？梢?，農(nóng)歷年節(jié)的起源凸顯了中華民族以人為本、敬天愛民、德政親民的政治理念，在這種意義上，春節(jié)就不僅僅是一種自然時(shí)序的節(jié)點(diǎn)，而成了中華先祖勤政愛民的重要文化符號。

團(tuán)年守歲：企盼團(tuán)圓 崇尚美好

農(nóng)歷臘月三十，除夕，是一年的最后一天。度過一年平淡、細(xì)瑣、苦樂交織的日子，迎來快樂、祥和的除夕，這一天自然被人們寄托了很多寓意與愿望。傳說在除夕日，天上諸神要降臨人間，故民間都隆重舉行祭祀活動(dòng)，敬鬼神、祈福祿。到了晚上，各家各戶都要辦一桌豐盛的團(tuán)年飯，老小幾代人團(tuán)坐在一起，和和美美地共進(jìn)晚餐、共話新年。

呼吸著一年最后一夜的空氣，沐浴著親情，暢飲著美酒，在快樂美滿中期盼著幸福。團(tuán)年飯，給了神與人、生者與逝者、長輩與晚輩之間進(jìn)行多重溝通與交流的絕佳契機(jī)，飽含著對世間美好情感的領(lǐng)悟和珍視。

大年夜，伴隨守歲，家家戶戶還要吃夜宵。南方夜宵多吃“蹄鼓子”，也就是燉豬蹄。北方全家圍爐或坐炕頭包餃子。蒙古族人在守歲夜，還紛紛向長輩敬“辭歲酒”，祝他們健康長壽，新的一年幸?？鞓?。

“一夜逢雙歲，五更分二年，”人們重視除夕，把守歲當(dāng)作團(tuán)圓的象征，把大年夜看成團(tuán)圓的時(shí)刻。千家萬戶浸潤著喜慶，圍坐在一起，祭神、拜祖、暢飲，話舊敘新，沉浸在無限的天倫之樂之中。

守歲習(xí)俗傳承至今，部分繼續(xù)保存，部分推陳出新。如今的除夕夜，人們多圍坐在電視機(jī)前，觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會等豐富的節(jié)目，歡度佳節(jié)，辭舊迎新。今天，炎黃子孫的團(tuán)年守歲，在深厚的文化積淀中，注入了新的意義，昭示著“除舊布新”的精神面貌和時(shí)代風(fēng)尚，凝集了人們的情感和意志，蘊(yùn)涵著中華傳統(tǒng)美德，有著歷久彌新的文化力量。

拜年文娛：傳承美德 萬民齊樂

年俗文化在生活中形成、創(chuàng)新和傳承，其根本在于過年的現(xiàn)實(shí)生活。年節(jié)期間，舉行拜年儀式，傳承著中華民族的傳統(tǒng)美德；開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，萬民齊樂，華夏大地沐浴在喜慶祥和的氛圍之中。

拜年送賀喜，是年節(jié)期間廣泛流行的習(xí)俗。初一天剛亮，全家穿上新衣，子女給長輩拜年，家庭成員間相互拜年，之后，左鄰右舍、家族老少相互串門拜年。

今天，隨著信息社會和知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的拜年方式正悄然發(fā)生變化。幾年前，新興的“手機(jī)短信拜年”方式曾獨(dú)領(lǐng)；現(xiàn)在，卻因大量轉(zhuǎn)發(fā)非原創(chuàng)的拜年“段子”而遭遇尷尬，有人將拜年短信稱為“綠色垃圾”。相比之下，越來越多的年輕人更青睞微信、自拍視頻等更為時(shí)尚的拜年方式，精心錄下視頻、音頻，讓對方感受到濃濃的祝福。

春節(jié)，微博拜年依然火爆，百度貼吧等論壇也不斷翻新花樣，紛紛舉辦賀年“蓋樓”大賽。越來越多青年人認(rèn)為，用“蓋樓”（發(fā)表主題網(wǎng)帖，引發(fā)跟帖討論）的方式拜年，更能體現(xiàn)出喜慶熱鬧的氣氛，也更為便捷靈活，互動(dòng)性強(qiáng)。

篇5

1994年，初春，23歲的胡金偉，懷揣茅臺高中畢業(yè)證，乘火車，南下廣州。

愛折騰的他，用兩年時(shí)間，完成了一份漂亮履歷：從基層質(zhì)檢員，到組長、副主管，最后做到某知名外企品質(zhì)部主管。當(dāng)普通打工仔還拿著五六百工資時(shí)，他已年薪十萬元。

在人生小高峰上，胡金偉做了個(gè)讓人詫異的選擇――回貴州。搞養(yǎng)殖，做農(nóng)業(yè)，租賃卡車……回到家鄉(xiāng)的胡金偉，開始各種折騰。然而，賠光了所有錢，卻總沒找對方向。

2005年，兩手空空的他，又乘上一列火車，北上山東。

闖山東

33歲這年，身為茅臺人的胡金偉，選擇從茅臺銷售員做起，似乎順其自然。但究其背后，卻有更深思量――

兩年品控經(jīng)歷，讓胡金偉深刻認(rèn)識到，“質(zhì)量是企業(yè)的生命”絕不只是墻上一句口號，而是衡量企業(yè)做多大、做多久的標(biāo)尺。這種認(rèn)識影響了他對白酒品牌的選擇。當(dāng)時(shí)，一瓶茅臺利潤才20元，而按照其“假一賠十”的承諾，一瓶假酒要賠3000元?！斑@是茅臺抓品質(zhì)的決心，也是我選茅臺的信心?！?/p>

2008年，做了三年銷售的胡金偉決定：轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商。相較于門檻較高的茅臺酒，他選擇了習(xí)酒。“既不脫離茅臺系，也符合我當(dāng)時(shí)的資金能力?！?/p>

但這年冬季某日，天寒，小雪。胡金偉在公司倉庫門口來回走動(dòng)，不停打電話。半小時(shí)后一車貨要到了，而他還沒有借到運(yùn)費(fèi)，“兩萬塊錢難倒英雄漢”。

胡金偉說熬過那段時(shí)間，最要感謝兩撥人：做茅臺三年積累的老客戶，還有就是那些不離不棄的員工。而不論在客戶，還是員工眼中，老胡就是一塊信用招牌。

“從不拖欠工資”，說起來是一句話，做起來卻不容易。有次月底，眼看要到發(fā)工資的日子了，手里還沒錢?？粗鴿M倉庫的貨，胡金偉把手掌往桌上一拍，“賣貨”。于是，堂堂總經(jīng)理就領(lǐng)著員工，沿街到各小區(qū)門口擺攤賣酒。

白手起家的胡金偉，靠一個(gè)“信”字，硬是在山東闖出了點(diǎn)名堂――三年時(shí)間，把習(xí)酒從0做到1000萬元。

流程的魔力

當(dāng)胡金偉拼盡全力時(shí)，機(jī)會也到了。

2010年，快速發(fā)展的習(xí)酒調(diào)整了市場戰(zhàn)略：走出環(huán)貴州五省，向全國擴(kuò)張。接下來三年，胡金偉乘風(fēng)而起，從1000萬元做到了一個(gè)億。而在這個(gè)指數(shù)級增長的過程中，他最大的王牌就是團(tuán)購，而王牌背后的秘密是一套流程。

2010年國慶前夕，習(xí)酒董事長張德芹來濟(jì)南考察，他建議胡金偉開一家形象店。胡金偉卻陷入兩難：一方面，全國秋季糖酒會將在濟(jì)南召開，的確需要一家形象店，作為習(xí)酒展示平臺。但另一方面，在白酒行業(yè)，形象店銷量低，基本屬于損耗型投入，“濟(jì)南好點(diǎn)的地段，房租最少三十萬，工資又是十多萬，一年最少五十萬?！?/p>

雖然廠家會承擔(dān)一部分費(fèi)用，胡金偉還是覺得“太浪費(fèi)”。他一面緩慢地進(jìn)行開店籌備，一面思索，如何讓形象店干點(diǎn)實(shí)事，而不只當(dāng)個(gè)“花瓶”。

而某天夜里，一個(gè)講座讓他開了竅――打造一套團(tuán)購流程。這夜，他通宵未合眼，思路外涌，“就這么干，能成事?！?/p>

次日天剛亮，胡金偉把這些想法梳理出來，寫了滿滿兩頁紙。一落筆，他就給裝修人員打電話，興奮地說道，“三天裝完，不裝完提頭見?！?/p>

同時(shí)，胡金偉緊鑼密鼓地給員工培訓(xùn)這套流程：客戶進(jìn)門第一句話該說什么，走的時(shí)候說什么，什么時(shí)候電話回訪，話術(shù)是什么，語速如何……

開業(yè)第十天，拿下第一個(gè)客戶，銷售17萬元。這一單對于胡金偉意義斐然，“信心比黃金重要?！?/p>

方向?qū)α耍憧刹唏R揚(yáng)鞭。接下來一年，胡金偉和他的團(tuán)隊(duì)，將這兩頁紙草稿，迭代、完善，錘煉成一份“團(tuán)購流程手冊”。在 2013年的億元銷售額中，團(tuán)購占比40%，在利潤中，團(tuán)購更是占比90%。

“這就是流程的魔力?！?/p>

兩個(gè)正向循環(huán)

2013年，禁止三公消費(fèi)政策出臺，整個(gè)白酒行業(yè)受到波及，對于以團(tuán)購為主的經(jīng)銷商，更是當(dāng)頭一棒。

次年，胡金偉的銷量跌了近半。不破不可立，他選擇了革自己的命：將重心從團(tuán)購轉(zhuǎn)移，清零自己，全面配合執(zhí)行習(xí)酒廠戰(zhàn)略。

2013年底，習(xí)酒總部提出：將打造重點(diǎn)市場，轉(zhuǎn)向打造重點(diǎn)客戶。當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)銷商難以適應(yīng)這樣的調(diào)整，他們選擇沿襲原策略，或者只是打折執(zhí)行。而胡金偉卻充分相信、百分百執(zhí)行。

這種信任，源自他做茅臺銷售的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，“廠里對市場的分析能力、眼界、格局，肯定是比經(jīng)銷商更深、更遠(yuǎn)的。我又何必瞎折騰呢。”

然而，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部反對聲頻出，胡金偉用了最大的耐心，去“理順”。當(dāng)然，相較于苦口婆心，最有利的說服還是――效果。

在作為試點(diǎn)的濟(jì)南，胡金偉將市場戰(zhàn)略由“打造1000萬濟(jì)南市場”，調(diào)整為“重點(diǎn)打造20家店”。而原來負(fù)責(zé)整個(gè)濟(jì)南市場的10個(gè)人，現(xiàn)在只用服務(wù)20家店，或f是20個(gè)人。高度聚焦，帶來的好處不只是減輕了工作量，更是讓銷量猛增。半年不到，其中一家店的銷量甚至翻了10倍。

“用事實(shí)說話，大家真服了?！焙饌ピ叫湃螐S家，廠家也能給出更多支持，由此形成正向循環(huán)。

走出2014的低谷期，到2015的緩慢復(fù)蘇，到2016年再回破億銷量，除了與廠家彼此間的深度信任，更得益于胡金偉有一支“鐵軍”。

篇6

春風(fēng)引春色，新歲開新篇。今天，我們在這里歡聚一堂，舉行迎春團(tuán)拜會。在此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府向大家拜個(gè)早年，向在座的各位同志、各位朋友致以節(jié)日的問候，并通過你們向全縣各派、工商聯(lián)、無黨派愛國人士、政協(xié)委員及社會各界人士、海鹽籍“三胞”，致以新年的問候和節(jié)日的祝福！

即將過去的20__年，是進(jìn)入新世紀(jì)以來我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢最為復(fù)雜的一年，也是全縣上下砥礪奮進(jìn)、克難攻堅(jiān)、經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年。一年來，我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞年初及“十一五”規(guī)劃確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，突出投入這個(gè)中心、統(tǒng)籌這個(gè)根本、服務(wù)這個(gè)主題，扎實(shí)開展“兩新”建設(shè)年、招商引資年、項(xiàng)目推進(jìn)年和優(yōu)化服務(wù)年活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)向好勢頭，各項(xiàng)事業(yè)取得新進(jìn)展。預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值235億元，同比增長8%（剔除核電因素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值177億元，同比增長14%）；財(cái)政總收入25.1億元，同比增長17.7%，其中地方財(cái)政收入13.6億元，同比增長25%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29400元，農(nóng)民人均純收入14200元，同比分別增長12%和12.8%。這些成績的取得，是全縣上下務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗的結(jié)果，凝聚著全縣人民的智慧和汗水，也離不開在座各位的關(guān)心和支持。在過去的一年里，全縣各級政協(xié)組織、各派、工商聯(lián)、人民團(tuán)體和社會各界人士積極參與海鹽各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)，主動(dòng)為縣委、縣政府獻(xiàn)計(jì)出力、分憂解難，為全縣的改革發(fā)展穩(wěn)定作出了重要貢獻(xiàn)。在此，我代表縣委、縣政府，向大家表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

輝煌的成就屬于過去，美好的未來等待我們共同去開創(chuàng)。今天下午，縣里就將召開縣委全委擴(kuò)大會議，科學(xué)謀劃我縣“十二五”發(fā)展思路，全面部署20__年各項(xiàng)工作。我縣“十二五”的發(fā)展，總的來說就是要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以跨越發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)型升級為主線，以富民強(qiáng)縣為目的，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，大力實(shí)施與滬杭甬同城、濱海開發(fā)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、生態(tài)立縣、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)五大戰(zhàn)略，加快推進(jìn)新型工業(yè)化與城鄉(xiāng)一體化，加快建設(shè)杭州灣臨港型新興產(chǎn)業(yè)基地、江南水鄉(xiāng)生態(tài)型文化休閑勝地、長三角開放型創(chuàng)業(yè)和諧福地，著力打造現(xiàn)代化濱海宜居城市。著眼“十二五”規(guī)劃的開局起步，明年縣里總的想法是要牢牢把握發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，突出“攻投入調(diào)結(jié)構(gòu)謀發(fā)展、抓統(tǒng)籌惠民生保穩(wěn)定、健機(jī)制強(qiáng)隊(duì)伍正作風(fēng)”的工作要求，扎實(shí)開展“兩新”推進(jìn)年、平臺建設(shè)年、招商引資年、項(xiàng)目推進(jìn)年和作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，統(tǒng)籌推進(jìn)新型城市化和新農(nóng)村建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)社會事業(yè)，全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，努力在新的起點(diǎn)上推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)明年及“十二五”發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，需要聚萬眾之心、納各方之策，最大限度地發(fā)揮各方面的智慧和力量。今天在座的各位，是黨和政府團(tuán)結(jié)和依靠的重要對象，是海鹽改革和建設(shè)事業(yè)中的重要力量。衷心希望大家一如既往地發(fā)揮知識密集、經(jīng)驗(yàn)豐富、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，大力關(guān)心支持海鹽建設(shè)，積極協(xié)助縣委、縣政府協(xié)調(diào)關(guān)系、理順情緒、化解矛盾、增進(jìn)共識，為構(gòu)建和諧社會建言獻(xiàn)策、增輝添彩。全縣各級各部門也要為廣大政協(xié)委員和社會各界人士參政議政、民主監(jiān)督創(chuàng)造更加便利的條件，支持大家積極投身到我縣的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)等各項(xiàng)建設(shè)的偉大實(shí)踐中去，推動(dòng)海鹽經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

同志們、朋友們，一元復(fù)始，萬象更新。新春的到來，總是給人們帶來新的目標(biāo)、新的追求、新的希望。讓我們攜起手來，把握時(shí)展的機(jī)遇，滿懷干事創(chuàng)業(yè)的激情，聚萬眾之心，集各方之智，合上下之力，振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗，真抓實(shí)干，為全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，把海鹽的明天建設(shè)得更加美好而努力奮斗！

篇7

今天我們在大屏幕上演映了《最美孝心少年》。

《最美孝心少年》里主要講了五個(gè)人物，第一個(gè)人物叫做高雨欣，她的家庭非常貧窮，她媽媽的右手落下了殘疾，所以她家全家的負(fù)擔(dān)全部由她扛著，每天下學(xué)她除了寫功課以外還要幫媽媽賣燒烤，輔導(dǎo)妹妹寫作業(yè)，一個(gè)11歲的女孩就要承擔(dān)這樣大的負(fù)擔(dān)簡直是太不可思議了。第二個(gè)任務(wù)叫做路玉婷，她利用午休的時(shí)間去送快遞，送完快遞以后還要趕回學(xué)校上課，中考即將臨近，路玉婷不得不在等發(fā)貨的時(shí)候多復(fù)習(xí)一會。晚上她等媽媽睡了才肯去休息。第三個(gè)人叫做龍花，她媽媽患有嚴(yán)重的病，家里所有的負(fù)擔(dān)都得由她抗，還的給弟弟輔導(dǎo)作業(yè)。第四個(gè)人叫做邵帥，他十分的愛畫畫，可是不久之后他的媽媽患上了嚴(yán)重的白血病，可是患暈血癥和暈針癥的他不顧一切為媽媽捐獻(xiàn)出了骨髓。第五個(gè)人叫做王芹秀，她為了照顧患有神經(jīng)病的爸爸和年邁的奶奶，輟學(xué)在家照顧他們。

用上面的事情和我來作比較。我發(fā)現(xiàn)我自己簡直太遜色了，我自己在家就是衣來伸手，飯來張口的小王子。俗話說”孝心是用實(shí)際行動(dòng)來表現(xiàn)的”。他們所作的一切都照映了上面那句話。而我做的一切卻恰恰相反。

孝心是無價(jià)的，我們以后一定要多多孝敬長輩。

四年級:任之奇

篇8

百億美元沒搞定移動(dòng)芯片

英特爾發(fā)言人在5月1日向媒體證實(shí)，其原定于2016年推出的移動(dòng)芯片Atom產(chǎn)品線的兩個(gè)新版本將會取消。據(jù)悉，這兩款專為移動(dòng)設(shè)備打造的芯片新品代號為Broxton和SoFIA，分別定位高端和低端。這意味著英特爾已經(jīng)放棄了移動(dòng)芯片市場。

2010年，PC市場增長放緩還不是一個(gè)老生常談的話題，英特爾在桌面芯片領(lǐng)域如日中天。誰曾想情況急轉(zhuǎn)直下，以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速成為科技行業(yè)最炙手可熱的話題。2011年7月，ARM股價(jià)超過英特爾，引起了業(yè)內(nèi)一陣騷動(dòng)。此時(shí)的桌面芯片巨頭英特爾，也已開始著手將自己的疆土擴(kuò)展到移動(dòng)芯片領(lǐng)域。2012年上半年，英特爾先后向聯(lián)想、摩托羅拉和中興等供應(yīng)了其開發(fā)的智能手機(jī)芯片，市面上出現(xiàn)了近10款英特爾芯的手機(jī)。

不過，事情并不順利。從2012年開始，英特爾在移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)中不斷追加投入，但結(jié)果卻并不理想。相較于ARM陣營的一路高歌猛進(jìn)，市面上搭載英特爾芯的智能手機(jī)屈指可數(shù)且毫無存在感。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，搭載英特爾Atom芯片的設(shè)備僅獲得了區(qū)區(qū)1%的市場份額，這位桌面領(lǐng)域的芯片巨頭仍然只是移動(dòng)芯片市場的一位尷尬看客。

在2013年和2014年移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)分別虧損31億美元和42億美元之后，英特爾于2015年宣布該項(xiàng)目已經(jīng)具備一定的盈利能力，然而還是虧損了32億美元。所以英特爾在公布2016年Q1財(cái)報(bào)的同時(shí)，還宣布將于2017年年中前在全球范圍內(nèi)裁員1.2萬人，占員工比例的11%。顯然，此次裁員移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)成為了重災(zāi)區(qū)。

“英特爾為移動(dòng)芯片投入了超過100億美元，但該公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)卻毫無進(jìn)展。”市場調(diào)研公司Jackdaw Research的分析師簡?道森的話道出了英特爾移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)當(dāng)下的處境。或許正因?yàn)榇?，英特爾才做出放棄業(yè)務(wù)的割肉決定。英特爾在聲明中表示，取消移動(dòng)芯片產(chǎn)品線的，是為了使公司有足夠的財(cái)力進(jìn)行更加長遠(yuǎn)的投資。

芯片大佬為何玩不轉(zhuǎn)移動(dòng)芯片？

在桌面芯片領(lǐng)域獨(dú)孤求敗的英特爾，砸入100億美元重金為何還只能是移動(dòng)芯片市場的邊緣人？原因顯然是多方面的，不過在我們看來主要有以下四個(gè)大的因素。

首先，還得從英特爾移動(dòng)芯片的產(chǎn)品本身說起。坦率的講，Atom系列移動(dòng)芯片并談不上優(yōu)秀，主要問題出在功耗上。桌面芯片的第一訴求是性能，這與移動(dòng)芯片首要追求的功耗指標(biāo)不符。英特爾依靠性能強(qiáng)大的X86架構(gòu)贏得了PC市場，但對于限制更多的移動(dòng)設(shè)備，X86架構(gòu)的設(shè)計(jì)功耗想要降低到智能手機(jī)所限定的5W以下可謂困難重重。這也導(dǎo)致英特爾至今沒能推出集成基帶的整合方案，嚴(yán)重降低了產(chǎn)品的競爭力。相反，ARM的RISC架構(gòu)卻有著先天的功耗優(yōu)勢。還值得一提的是，英特爾也曾設(shè)有ARM芯片部門，然而這個(gè)叫做XScale的部門，卻被不善于“下閑棋”的英特爾在2006年作價(jià)6億美元售出。

其次，再來聊聊營銷。在初期，英特爾在移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)上仍保持著桌面業(yè)務(wù)的運(yùn)營策略，優(yōu)先保障自己的利潤率。然而，新市場并不同于老市場，在面對ARM陣營的競爭時(shí)，沒有價(jià)格優(yōu)勢的英特爾并沒能打開局面。急于建功的英特爾，在2014年開始祭出“補(bǔ)貼大法”，對平板電腦廠商進(jìn)行巨額補(bǔ)貼。而這一年，搭載英特爾芯片的平板電腦出貨量也達(dá)到了4 600萬臺。

然而這種補(bǔ)貼也并不萬能，甚至無異于飲鴆止渴。一方面，它加重了英特爾本來就不算好看的移動(dòng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)營收負(fù)擔(dān)。另一方面，補(bǔ)貼也催生出了很多賺快錢的中小平板電腦廠商，這些粗制濫造的產(chǎn)品對于英特爾移動(dòng)芯片的品牌和口碑幾無益處。去年英特爾的補(bǔ)貼停止后，很多廠商又果斷選擇了轉(zhuǎn)身抱住ARM的大腿，導(dǎo)致英特爾出貨量暴跌。

接著，我們來看看英特爾移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)所采用的模式。和ARM“只提供技術(shù)方案，由廠商自行定制SoC產(chǎn)品”的坐地收錢的模式不同，英特爾依舊延續(xù)了自己在桌面芯片領(lǐng)域的重模式做法―自己設(shè)計(jì)方案，自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

篇9

資本與民營牙科聯(lián)姻的趨勢已經(jīng)熱了兩三年，以聯(lián)想控股旗下拜博口腔為代表的民營牙科連鎖品牌越來越多，且不約而同走上了大規(guī)模擴(kuò)張的道路。對牙科來說，大規(guī)模連鎖是一種可取的商業(yè)模式嗎？對資本來說，投資牙科連鎖是一門好生意嗎？

在所有正在擴(kuò)張的牙科連鎖品牌中，最為突出的是拜博口腔 （表1）。2015年中-2016年中，拜博口腔新增了95家連鎖門店，使得其連鎖店總數(shù)達(dá)到了180家，其中包括46家醫(yī)院和134家診所，覆蓋24個(gè)省份和直轄市，醫(yī)生數(shù)量從672人增至934人。

有違牙科傳統(tǒng)的高速擴(kuò)張

拜博口腔一年新開95家門店，這種大規(guī)模、高速擴(kuò)張的勢頭，可謂逆?zhèn)鹘y(tǒng)牙科風(fēng)氣而行。

過去，牙科診所雖然發(fā)展迅速，但是愿意從事連鎖化經(jīng)營的卻沒有幾家。大多數(shù)民營牙科診所在一個(gè)地方生根后，往往客流穩(wěn)定，現(xiàn)金流充足。如果牙科門診走持續(xù)擴(kuò)張道路的話，一來現(xiàn)金流壓力會很大。以拜博口腔為例，其一年內(nèi)擴(kuò)張了95家門店，同期虧損也由4900萬元增加到3.67億元。原因很簡單，由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，其籌建不到一年的門店數(shù)量增多，新門店業(yè)務(wù)尚處于不斷爬坡階段，而醫(yī)護(hù)人才、設(shè)備、技術(shù)和IT資訊系統(tǒng)等方面又要持續(xù)投入，所以盈利遙遙無期。

二來，作為知識密集型的行業(yè)，牙科門診對人才依賴度極高，而在國內(nèi)，民營牙科對人才的吸引力并不比公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)有明顯的優(yōu)勢，擴(kuò)張后一旦醫(yī)療質(zhì)量沒法保障，任何一家門店出現(xiàn)問題，整體品牌都將受到影響。再者，大多數(shù)走連鎖經(jīng)營模式的口腔門診，都需要引入財(cái)務(wù)投資者來緩解高速擴(kuò)張帶來的資金壓力。而對財(cái)務(wù)投資者來說，IPO是最為便捷的退出途徑，然而，牙科一旦上市，就要面對投資者對公司業(yè)績的要求，最好是“業(yè)績穩(wěn)增長，年年有分紅”，這就反過來給上市的牙科品牌帶來壓力。有的牙科品牌為了維持?jǐn)U容速度，往往放直營模式，轉(zhuǎn)而尋求更加簡單便捷的加盟連鎖的道路，這又會帶來管理上的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上，對大多數(shù)小型牙科門診的經(jīng)營者來說，他們不想做得那么辛苦，三五家連鎖足夠維持豐沛的現(xiàn)金流，“不缺錢、不擴(kuò)張、不上市”應(yīng)是其理性的選擇。

從國外經(jīng)驗(yàn)來看，大規(guī)模連鎖也并非牙科的典型經(jīng)營模式。聯(lián)想控股醫(yī)療服務(wù)投資部執(zhí)行董事魏凱在接受新財(cái)富采訪時(shí)表示，投資牙科之前，聯(lián)想投資團(tuán)隊(duì)在美國考察時(shí)就發(fā)現(xiàn)，“美國牙科門診更多是以社區(qū)個(gè)體門診的形式存在，連鎖模式并不常見”。

然而，最終的結(jié)果如大家所見，2014年7月聯(lián)想控股與拜博口腔聯(lián)姻，前者砸下10億元重金拿下后者超過50%的股權(quán)，后者從此也開啟了大規(guī)模擴(kuò)張的道路。

走機(jī)構(gòu)化發(fā)展的中國牙科

那么，聯(lián)想為什么會看重口腔連鎖模式？拜博口腔又為何要瘋狂擴(kuò)張？在國內(nèi)，走連鎖道路對民營牙科來說是一種可行的商業(yè)模式嗎？

拜博口腔董事長黎昌仁于上世紀(jì)90年代從內(nèi)地公立醫(yī)院辭職來到深圳打工，四年后他開設(shè)了自己的牙科診所，之后又決心做連鎖品牌?！爱?dāng)初想做連鎖，并沒有太多考慮，只是想把規(guī)模做大。因?yàn)槲伊⒅疽獙⒀揽谱鳛樽约阂惠呑拥氖聵I(yè)，既然如此，那就做連鎖品牌，形成資源共享的模式?！崩璨试诮邮苄仑?cái)富采訪時(shí)表示，憑借自身多年一線的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，感覺牙科市場空間巨大，國家政策對民營醫(yī)療發(fā)展也越來越支持。

如果拜博口腔當(dāng)初決定做連鎖僅憑董事長的直覺，作為投資方的聯(lián)想控股，不可能僅憑一時(shí)沖動(dòng)就砸下重金，詳盡的市場調(diào)查分析必不可少。

不可否認(rèn)，牙科在國內(nèi)的市場發(fā)展空間巨大。根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2013年中國每萬人牙醫(yī)數(shù)為1.0，相比之下，日本2010年該數(shù)據(jù)是8.0，加拿大2008年該數(shù)據(jù)為5.8，英國2012年該數(shù)據(jù)為5.3。中國在這一指標(biāo)上明顯落后于發(fā)達(dá)國家。數(shù)據(jù)表明，一個(gè)地區(qū)的人均GDP水平與該地區(qū)每十萬人的牙醫(yī)數(shù)成正比關(guān)系，以臺灣為例，隨著人均GDP的增長，人們在牙醫(yī)方面的需求上也跟著增長（表2）。從這個(gè)角度而言，人均GDP仍處于上升通道的國內(nèi)牙科市場仍將持續(xù)穩(wěn)定向上。

從人均牙科開支來看，與發(fā)達(dá)國家相比，中國的牙科市場容量也存在明顯的提升空間（表3）。

市場空間適合以何種模式來瓜分？

經(jīng)過一番仔細(xì)研究分析，魏凱發(fā)現(xiàn)，歐美牙科市場的狀況對國內(nèi)不太具有參考意義。歐美的醫(yī)生培養(yǎng)體系較為完善，醫(yī)生拿到執(zhí)業(yè)證書后，基本已經(jīng)30多歲，具備個(gè)人開診所的能力。此外，歐美金融配套發(fā)達(dá)，可以為職業(yè)醫(yī)師提供貸款、保險(xiǎn)等，具備執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)師從學(xué)校畢業(yè)出來基本就能貸款開設(shè)個(gè)人診所。這是美國社區(qū)個(gè)人診所遍地開花的主要原因。

以上兩點(diǎn)恰恰都是國內(nèi)醫(yī)生所不具備的。長期以來，國內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)都是以公立醫(yī)院為主導(dǎo)，醫(yī)生大多由公立醫(yī)院培養(yǎng)出來。對這些醫(yī)生來說，獨(dú)立執(zhí)業(yè)意味著要放棄公立醫(yī)院的待遇，沒有了安全感和保障不說，還要承擔(dān)申請牌照、選址、投資等方面的壓力。就算診所開起來，在沒有資源、競爭激烈的情況下，盈利周期很可能大大拉長，考慮到這些連環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)，大部分醫(yī)生還是愿意留在公立醫(yī)院系統(tǒng)，甚少單獨(dú)開診。

這種差別形成了中國醫(yī)療管理偏機(jī)構(gòu)化主導(dǎo)，而歐美則是偏醫(yī)師為主導(dǎo)的格局?！皺C(jī)構(gòu)化對中國來說是非常有必要的方式，醫(yī)療設(shè)備投入越來越大，醫(yī)療監(jiān)管要求越來越高，集團(tuán)化的運(yùn)作會給老百姓更多信心，人才培養(yǎng)也需要集團(tuán)化的連鎖模式?！蔽簞P說。

在口腔醫(yī)療領(lǐng)域有多年投資經(jīng)驗(yàn)的德摩資本總經(jīng)理王志新從消費(fèi)文化心理上做了補(bǔ)充解釋：“美國更崇尚個(gè)人主義，美國人更適應(yīng)家庭醫(yī)生，亞洲人則喜歡從眾，開連鎖則是亞洲市場的共性?！彼恼f法也有市場的佐證，亞洲的日本、新加坡、韓國、臺灣等地，都較早地形成了牙科連鎖品牌。

巨大的市場空間帶來的可不僅僅是牙科門診單一環(huán)節(jié)的機(jī)會，縱觀牙科產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的耗材、器械、設(shè)備到門診、服務(wù)以及人才培養(yǎng)等環(huán)節(jié)，均能從中受益。

牙科產(chǎn)業(yè)鏈上最易突破的環(huán)節(jié)

那么資本為何在門診環(huán)節(jié)砸下重金呢？

答案是，對國內(nèi)牙科企業(yè)和投資人來說，門診環(huán)節(jié)是整個(gè)牙科產(chǎn)業(yè)鏈上最易突破的環(huán)節(jié)。

全球牙科產(chǎn)業(yè)鏈大致可以劃分為診斷服務(wù)、義齒、種植、耗材、設(shè)備、正畸、流通等環(huán)節(jié)。門診之外，鏈條上的其他高利潤環(huán)節(jié)，如醫(yī)療器械、耗材等，絕大部分都依靠進(jìn)口?！熬瓦B耗材中做假牙的材料、種植釘?shù)然径际菄膺M(jìn)口，我們還沒有自己的品牌?！崩璨式榻B。由此，催生出了進(jìn)口耗材及醫(yī)療器械層層的模式，復(fù)星醫(yī)藥（600196）的主要業(yè)務(wù)之一就是醫(yī)療器械及耗材的銷售。目前國內(nèi)耗材和器械流通領(lǐng)域的公司多如牛毛、高度分散，對小型診所來說，大大推高了耗材和器械的采購成本（表4）。

以最常見的牙椅為例，全球40%左右的牙椅出自佛山，但都屬于低端設(shè)備配置，以幾千塊的價(jià)格賣到德國、美國，經(jīng)品牌公司加上芯片、數(shù)字化程序等核心零部件，再進(jìn)行一番包裝轉(zhuǎn)手賣到國內(nèi)，一臺牙椅就變成了8萬-20萬元之間的價(jià)格，中間的利差全部由國外品牌商獲得。

“這些核心零部件技術(shù)壁壘很強(qiáng)，導(dǎo)致德國、美國在該領(lǐng)域擁有壟斷地位?！蓖踔拘陆榻B。

而投資一家技術(shù)研發(fā)型公司的風(fēng)險(xiǎn)，大大高于投資一家門診連鎖品牌。相較牙科上游產(chǎn)業(yè)，門診的門檻不高，一家診所的核心是人才，包括一名主任、一名助理主任、一名前臺主管、一名護(hù)士長等，這在國內(nèi)并不難實(shí)現(xiàn)。

而門診的毛利并不低，公開數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)平均毛利率在40%左右，這從通策醫(yī)療（600763）2016年半年報(bào)數(shù)據(jù)可見佐證。這家主業(yè)布局于口腔?？啤⒛壳翱毓珊蛥⒐闪?0家口腔醫(yī)院的上市公司，2016年中期收入3.79億元，利潤8852萬元，口腔業(yè)務(wù)毛利率保持在40%水平上。

除此之外，走連鎖規(guī)模化經(jīng)營道路，還能有效降低成本提升凈利潤率。這可以從新三板掛牌的可恩口腔（830938）和A股上市公司通策醫(yī)療的對比中看出來。

可恩口腔主要分布在山東，目前共有9家門店，其2015年毛利率為53.3%，比通策t療同期高出11.5個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤率為12%，比通策醫(yī)療同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。導(dǎo)致可恩口腔毛利率高而凈利潤率低的主要原因是，可恩口腔規(guī)模較小，管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用占比較高。未來，隨著連鎖機(jī)構(gòu)的增多，新增機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利穩(wěn)定后，由于資源共享作用，其管理和銷售費(fèi)用占比會逐步降低，凈利潤率有望逐步提升。

門檻低、毛利高、整體市場空間可期，外加政策鼓勵(lì)，這足以引來資本的目光。而決定他們要走大規(guī)模擴(kuò)張道路的因素還在于，大規(guī)模連鎖可以有效降低采購成本：單個(gè)門診采購量很小，沒有話語權(quán)，規(guī)模化連鎖經(jīng)營采購量提升之后，議價(jià)空間增大，成本能有效降低。

高預(yù)期之下，各路資本開始加大對牙科的投入，連從事地產(chǎn)業(yè)的綠城集團(tuán)都投建了大型口腔醫(yī)院。近兩年來，各種牙科連鎖門診遍地開花。新三板公司滬鴿口腔（832202）2015年財(cái)報(bào)顯示，國內(nèi)民營牙科的比重已經(jīng)上升至 60%以上，且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

資本與企業(yè)在走連鎖化擴(kuò)張道路上達(dá)成了共識，佳美、圣貝、瑞爾、可恩等連鎖口腔都開啟了快速擴(kuò)張的步伐，并形成一定的品牌優(yōu)勢。Wind投融資數(shù)據(jù)顯示，2016年4月，馬瀧齒科完成紀(jì)源資本領(lǐng)投的8500萬元B輪融資；2016年8月，歡樂口腔完成華泰醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的3.5億元A輪融資，這兩家齒科均在融資完成后宣布了快速擴(kuò)張的計(jì)劃。除此之外，還有一些過去十多年發(fā)展較慢的牙科連鎖，在近一兩年都加快了擴(kuò)張的步伐。此前每年只開一家店的瑞爾齒科，在過去一年時(shí)間里聯(lián)合旗下子品牌也迅速擴(kuò)張了幾十家門店。承襲國外品牌的上海圣貝國際牙科連鎖集團(tuán)董事長兼總裁陳新賢稱，規(guī)劃在20年內(nèi)建設(shè)200家醫(yī)院，并在擴(kuò)張到20家的時(shí)候爭取上市。

定位中產(chǎn) 品牌下沉

同樣是做連鎖，為何唯獨(dú)拜博口腔的擴(kuò)張速度高于同行？

不過，盡管都是做連鎖擴(kuò)張，拜博口腔的擴(kuò)張速度明顯快于同行，其一年新增95家門店，這種擴(kuò)張速度在全世界恐怕都找不到第二家（表5）。

事實(shí)上，不同民營連鎖口腔門診都在積極擴(kuò)張，資金實(shí)力是導(dǎo)致他們門店數(shù)量增長出現(xiàn)差距的主要原因之一。投資連鎖是一門燒錢的生意。圣貝國際牙科連鎖集團(tuán)董事長兼總裁陳新賢稱，單個(gè)門店投資在4000萬-6000萬元之間。即便將費(fèi)用再縮減，每家門店的投資數(shù)額也不會低于千萬元，一年以幾十家門店的速度擴(kuò)張，則是幾億元的投入費(fèi)用。

聯(lián)想控股高度認(rèn)可了牙科連鎖模式，因而重金砸向拜博口腔，以助推其連鎖化擴(kuò)張，投資規(guī)模至今在口腔投資領(lǐng)域無出其右。聯(lián)想控股在投資拜博口腔時(shí)顯然是看準(zhǔn)了市場趨勢，先發(fā)制人，搶占市場。

資金之外，不同連鎖門診的定位及擴(kuò)張模式，對擴(kuò)張速度也起了重要作用。

通策醫(yī)療主營口腔醫(yī)院，雖同樣為民營口腔專科，但走的是醫(yī)院模式，而非連鎖門診。公司采取的擴(kuò)張模式是并購擴(kuò)張，主要路徑是參與地方公立醫(yī)院改制，進(jìn)而控制一家口腔醫(yī)院。以這種模式推進(jìn)并不容易，地方政府在改制談判中的主動(dòng)性較強(qiáng)，改制難度較大，談判周期較長，因而外延式擴(kuò)張的進(jìn)程較難把握。另外，每并購一家地方醫(yī)院需要的資金量都很大，這種特征決定了其在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上無法快速擴(kuò)張。

1999年開業(yè)的瑞爾齒科是國內(nèi)較早接受風(fēng)投的連鎖門診。創(chuàng)始人鄒其芳給瑞爾的定位是，做高端連鎖品牌醫(yī)療口腔服務(wù)，重心放在預(yù)防和美容，目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)高端群體。瑞爾齒科第一家門診開在北京繁華的長安街邊上，是多家駐華使館、跨國公司、知名銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的指定齒科服務(wù)診所。

走高端模式，則其店面選址、人員配備、裝修等級皆不能降低要求，瑞爾齒科一直只走直營的模式，而新開一家新店的成本頗高。創(chuàng)立的前11年，瑞爾齒科保持一年只新開一家店的速度。在對外宣傳中，瑞爾齒科自稱國內(nèi)收入規(guī)模最大的高端牙科診所，2009年，瑞爾齒科的銷售接近1.5億元，近幾年收入增速一直保持在40%以上。

拜博口腔則將品牌下沉，定位在那些樂于在傳統(tǒng)醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境中接受權(quán)威專業(yè)品質(zhì)治療的普通中產(chǎn)消費(fèi)者，這些人一般希望能夠減少常規(guī)就診掛號和等候時(shí)間，同時(shí)對費(fèi)用支出有著不高于公立醫(yī)院的明確需求。拜博口腔在為各項(xiàng)醫(yī)療項(xiàng)目定價(jià)時(shí)也特別注意，使得價(jià)位更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的計(jì)劃，未來拜博口腔要將連鎖開到三四線城市乃至縣城去，以盡可能搶占市場。其在擴(kuò)張時(shí)采用多路并進(jìn)的方式，除了直營還采用收購的方式在全國跑馬圈地，收購標(biāo)的一般要求股權(quán)簡單清晰，并在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ囊?guī)模和盈利能力，對收購標(biāo)的持股比例不低于70%。收購成功后，標(biāo)的企業(yè)須遵從拜博口腔醫(yī)療集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理模式及各項(xiàng)規(guī)章制度。

瑞爾口腔也意識到小康家庭消費(fèi)市場的增長空間。2012年3月，瑞爾齒科開發(fā)第二品牌瑞泰口腔――集門診、急診、手術(shù)和病房為一體的連鎖醫(yī)院，在定位上與拜博口腔頗為接近，瞄準(zhǔn)廣大白領(lǐng)和小康之家，選址上也更接近社區(qū)。2014年，瑞爾齒科被王思聰看上，其控制的普思資本與新天域、德福、凱鵬等知名基金共同投資了瑞爾齒科第三輪融資，金額總計(jì)7000萬美元。

在擴(kuò)張模式上，瑞泰除了直營也嘗試走收購道路。截至當(dāng)前，瑞泰口腔已經(jīng)在北京、重慶設(shè)有幾十家分院。其在官網(wǎng)披露，預(yù)計(jì)在未來5年，瑞爾集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大瑞爾診所的高端市場份額，同時(shí)加大口腔醫(yī)院的建設(shè)和并購業(yè)務(wù)，集團(tuán)擁有的口腔診所和口腔醫(yī)院數(shù)量有望達(dá)到100家。

同質(zhì)化競爭漩渦

目前看來，國內(nèi)口腔連鎖像是集體陷入了一場技術(shù)含量不太高的同質(zhì)化競爭中。

規(guī)模化不是黎昌仁的終極目標(biāo)，“我的主業(yè)是必須把醫(yī)療產(chǎn)業(yè)做好，然后可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上游”，帶動(dòng)的方式就是通過自主研發(fā)和制造。黎昌仁希望，未來能夠形成一個(gè)真正完整的產(chǎn)業(yè)鏈：醫(yī)療設(shè)備、耗材研發(fā)生產(chǎn)，培訓(xùn)、流程管理、技術(shù)輸出等。如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整搭建起來，它最終所創(chuàng)造的收益在醫(yī)療集團(tuán)收入的比重要占到50%以上。這種想法，大有通過需求端驅(qū)動(dòng)，依靠經(jīng)營模式的改變，自主推進(jìn)技術(shù)突進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的意思。

不過產(chǎn)業(yè)鏈所展現(xiàn)出的前景m然十分美好，過程卻充滿曲折。要從門診反攻產(chǎn)業(yè)鏈，完成規(guī)模效應(yīng)僅僅是第一步，要守住規(guī)模，還至少要在人才培養(yǎng)、企業(yè)管理以及企業(yè)文化等方面齊頭并進(jìn)。

而當(dāng)前大多數(shù)牙科連能否跨越第一道門檻都還是個(gè)問題。在此之前，牙科連鎖高速擴(kuò)張不是沒有遇到過問題。2007年，佳美口腔拿到國外兩家基金的1000萬美元融資，開啟過一輪快速擴(kuò)張，兩年時(shí)間門店從幾十家擴(kuò)張到近百家。然而擴(kuò)張勢頭沒持續(xù)多久，因?yàn)榇笠?guī)模虧損，資金吃緊，連鎖門店又很快迎來關(guān)門潮，重新回到了二十幾家連鎖門店的規(guī)模。

牙科連鎖注定前期投入大、回報(bào)慢、經(jīng)營周期長，投資人若沒有耐心，很容易將企業(yè)帶溝里。這是一場資本與企業(yè)需共同經(jīng)歷的漫長跋涉。

按照拜博口腔此前透露的計(jì)劃，到2017年，其將在全國實(shí)現(xiàn)或超過200家網(wǎng)點(diǎn)、連鎖布局升至40至50座城市的發(fā)展目標(biāo)。按照2016年中期達(dá)到180家的數(shù)量，拜博口腔的擴(kuò)張速度可以說略微超越原計(jì)劃。當(dāng)然，其虧損也急劇拉大，僅僅2016年上半年的虧損已經(jīng)趕上了2015年全年的虧損（表6）。

篇10

當(dāng)只有QQ和短信的時(shí)候，大家覺得短信拜年顯得有誠意；當(dāng)同時(shí)有QQ、短信和微信等諸多即時(shí)通信工具的時(shí)候，大家就覺得，可以邊搶紅包邊拜年，微信讓大家更親切了。

然而，向來“憂國憂民”的網(wǎng)友們，前幾年還在吐槽拜年短信的群發(fā)沒創(chuàng)意，今年卻在為三大運(yùn)營商“操碎了心”。各種吐槽之后回過頭來卻發(fā)現(xiàn)，今年連群發(fā)的拜年短信都很少了。

“除夕有4.2億人一起收發(fā)微信紅包，零點(diǎn)06分，祝福頂峰達(dá)到每秒40.9萬個(gè)；QQ紅包則有3.08億個(gè)用戶參與，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)歷史最高2.59億。與此同時(shí)，我昨天一共只收到2條短信祝福?！庇芯W(wǎng)友如是吐槽。

有網(wǎng)友做了個(gè)簡單統(tǒng)計(jì)，“前年春節(jié)，收到拜年短信一百六十多條。去年春節(jié)，收到拜年短信六十多條。今年收到六條。中國移動(dòng)有點(diǎn)‘猴不住’啊?！?/p>

電商專家龔文祥也表示，“目前我收到短信拜年2條，微信拜年一個(gè)號就1000條左右(8個(gè)號，只是初一就一共已經(jīng)收到10000人左右)。即網(wǎng)絡(luò)拜年與短信拜年達(dá)到萬比1的地步。”