導(dǎo)語：如何才能寫好一篇餐廳管理策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

餐飲營銷策劃書主要包括市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

餐廳營銷策劃方案1活動(dòng)主題：我光棍，我快樂

活動(dòng)口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動(dòng)目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。

最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

餐廳營銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對我們的映像。

餐廳營銷策劃方案3開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)為此而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進(jìn)行有針對性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以___餐廳開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評選番禺人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對來___餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出___餐廳對消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由___餐廳作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

餐廳營銷策劃方案4餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后，餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長的經(jīng)營淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點(diǎn):

一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對

這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等

方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

三、把握淡季中的小_

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐廳營銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務(wù)

餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個(gè)，蒙古包(小包廂)4個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人。營業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂，包廂含KTV等!

(二)市場分析

1、前景分析:

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。

我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理。

2

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重，而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場需求。

在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格公道，更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷策略。2、供給分析

據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處，但產(chǎn)品過于單一，價(jià)格較高。

值得一提的是，市場上缺少中西結(jié)合的餐廳，并且情侶市場并未得到充分開拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對西餐的消費(fèi)頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?/p>

據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐

他們一般選擇環(huán)時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn):

境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

(三)市場競爭分析1、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。

學(xué)校旁邊的盤城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭對象。(重慶辣子村剛開業(yè)不久)

2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會(huì)、威脅分析)

(五)市場營銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)等。

學(xué)生個(gè)人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對體驗(yàn)西餐文化有興趣。

學(xué)生團(tuán)體市場:包括生日宴、同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)聚餐、班級活動(dòng)等。

情侶市場:學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長的趨勢。)

校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。

(六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)1.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:

產(chǎn)品組合一:情侶組合

情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，

他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

經(jīng)營策略具體操作為:

①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺(tái)的蒙古包

非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。

②氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

③附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!

產(chǎn)品組合二:生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!

具體操作:

生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費(fèi)20元)

生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費(fèi)20元)

使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)

在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2.價(jià)格策略

按成本并參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。4.促銷策略

(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營銷預(yù)算)

(2)讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表，每周一次

(七)營銷預(yù)算(單位:元)

內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務(wù)等

校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天

平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張

售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月

預(yù)計(jì):平均每月支出600元

以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!

(八)成本和盈利的預(yù)測與分析

1、開業(yè)初期投入:

1.裝修費(fèi)用:8萬(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))

包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等

2.設(shè)備:3萬

包括廚具，餐桌、音響設(shè)備等

共計(jì)11萬

2、日常費(fèi)用:

1、員工工資:廚師三名2000元/月

服務(wù)員兩名800元/月

共計(jì)7600元/月

2、租金:15000元/月

水、電、氣費(fèi):1000元/月

原料采購費(fèi):4000元/月

篇2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇3

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個(gè)方向

   不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

   專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點(diǎn)。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們在參與活動(dòng)的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。

   7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

   二．市場分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

   經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。

   （三）市場分析

   近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

   （四）消費(fèi)者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

   長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時(shí)機(jī)，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道

   （四）實(shí)體廣告宣傳

   實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費(fèi)用預(yù)算

   （根據(jù)實(shí)際情景填寫）

   五.廣告效果預(yù)測

   能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

   最新關(guān)于市場營銷的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營銷策劃的目的

   到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

   3）營銷環(huán)境分析

   ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

   Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

   B、市場成長狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

   C、消費(fèi)者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

   ②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場機(jī)會(huì)與問題分析

   營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會(huì)，就成了

   營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

   產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

   ②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

   優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

   劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營銷目標(biāo)

   營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選

   6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   ①營銷宗旨

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

   產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

   ③價(jià)格策略。

   拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些

   實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

   形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

   B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇4

通過參加各種互動(dòng)游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動(dòng)培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強(qiáng)化群友之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。 本次聚會(huì)，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼。以下是整理的班級篝火晚會(huì)策劃方案資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。

班級篝火晚會(huì)策劃方案一

一、 活動(dòng)思想

當(dāng)你原卷了燈紅酒綠、車手馬龍的日子，當(dāng)你原卷了以交友軟件的日子，當(dāng)你覺得需要出去放松放松的時(shí)候，何不相約將源戶外，給你不一樣的體驗(yàn)。本次活動(dòng)以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關(guān)系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生經(jīng)驗(yàn)交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進(jìn)感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動(dòng)方式，暢想“海闊天空聊相聚更友誼”活動(dòng)之情，共同打拼屬于我們的群體。

二、 活動(dòng)目的

本次聚會(huì)，我們活動(dòng)會(huì)務(wù)組將努力打造一次比較大型的聚會(huì)活動(dòng)。 我們的目的是給大家提供一個(gè)交流、溝通、公益、商務(wù)、友情的機(jī)會(huì)，通過參加各種互動(dòng)游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動(dòng)培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強(qiáng)化群友之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。 本次聚會(huì)，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會(huì)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、 活動(dòng)籌備

為了保證本次聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定任務(wù)，成立如下會(huì)務(wù)組組織活動(dòng)：

會(huì)長:(刀刃教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的各項(xiàng)管理工作

總策劃:(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運(yùn)營等工作

會(huì)務(wù)組設(shè)六個(gè)板塊負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)聚會(huì)籌備組織工作;負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)。

生活板塊：(火影教官)負(fù)責(zé)接待、飲食、會(huì)場、租車工作的安排、采購等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。

文藝板塊：(刀刃教官)負(fù)責(zé)活動(dòng)的文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、才藝展示等活動(dòng)策劃。

聯(lián)絡(luò)板塊(蒼狼教官)負(fù)責(zé)匯總?cè)簡T報(bào)名、群員聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會(huì)活動(dòng)簽到表的制作;負(fù)責(zé)群員的聯(lián)絡(luò)工作。

財(cái)務(wù)板塊：(蒼狼教官)負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助各組做好費(fèi)用結(jié)算工作。

攝像板塊：(雪豹教官)負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)照相、錄像等事宜以及活動(dòng)后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。

本次聚會(huì)活動(dòng)是“戶外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)”冠名大型聚會(huì)，希望參與“真人CS+戶外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)”各位群員能踴躍、自愿走進(jìn)會(huì)務(wù)組，參加我們的聚會(huì)會(huì)務(wù)活動(dòng)。各板塊負(fù)責(zé)人要認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。

四、 活動(dòng)行程

1、聚會(huì)時(shí)間：20xx年11月26日14:30——21:00

2、聚會(huì)報(bào)到地點(diǎn)：興義市萬峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)

3、參會(huì)人員：喜歡戶外，真心交友的朋友均可參加。

4、聚會(huì)主題: 海闊天空聊相聚更友誼

5、活動(dòng)安排

活動(dòng)一:

活動(dòng)名稱：戶外拓展游戲

時(shí)間: 14：40—15：10

目的: 打破聚友之間的陌生感，增進(jìn)彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認(rèn)識。

活動(dòng)二:

活動(dòng)名稱：戶外燒烤

時(shí)間: 17：05—18：40

目的: 經(jīng)過一個(gè)下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會(huì)人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語, 情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來表達(dá)! 大家頻頻提議,屢屢碰杯, 聚友感懷,烈酒加溫, 將聚會(huì)的氛圍推向最!

活動(dòng)三:

活動(dòng)名稱：篝火晚會(huì)

時(shí)間: 19：00—21：00

目的:認(rèn)識啦，玩開心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會(huì)讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風(fēng)景，其實(shí)你才是那道美麗的風(fēng)景線。

五、 活動(dòng)費(fèi)用

1、本次活動(dòng)屬自愿參與，所有費(fèi)用實(shí)行AA制(男100元/人，女50元/人微信轉(zhuǎn)賬確定報(bào)名為準(zhǔn)

2、費(fèi)用包含(組織方活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、燒烤食材費(fèi))

班級篝火晚會(huì)策劃方案二

策劃主辦單位：某某班級班委會(huì)

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、 拾柴火，準(zhǔn)備酒精

2、 準(zhǔn)備好游戲道具和獎(jiǎng)品、疊報(bào)紙游戲問題、懲罰項(xiàng)目

3、 帶好打火機(jī)

4、 準(zhǔn)備好帶閃光的相機(jī)

5、 確定好活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及集合時(shí)間、地點(diǎn)

6、 買好糖果

7、 帶多個(gè)手電筒

8、 事先在教室簡要說明活動(dòng)流程

9、 準(zhǔn)備好擴(kuò)音器

10、 游戲分組

11、 邀請同學(xué)表演才藝

二、活動(dòng)中

1、 幾個(gè)男生先帶著柴火去江邊目的地占好位置

2、 大家在集合地集合出發(fā)

3、 到達(dá)目的地，生火。

4、 每組圍成一個(gè)圈，主持人要求各組確定組名或口號(或直接區(qū)分為一二三四組，主持人依情況定)，說明本次活動(dòng)以分組對戰(zhàn)的形式進(jìn)行。

5、 首先玩第一個(gè)游戲 心有千千結(jié)。全組組員都參加。主持人講解游戲規(guī)則。為保證趣味性，各組游戲公正情況由各組組長監(jiān)督。最先解開的一組為贏家。輸了的三組以組長猜拳的形式選出一組無需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

6、 閆婁表演吉他彈唱。

7、 第二個(gè)游戲 答題折報(bào)紙。輸了的三組以組長猜拳的形式選出一組無需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

8、 劉妍表演二胡。

9、 第三個(gè)游戲 歌曲接龍。接不上的組要接受懲罰。

10、 最后集體唱歌跳舞。

11、 收拾好垃圾。

三、活動(dòng)時(shí)間

周六19點(diǎn)到21點(diǎn) (18點(diǎn)20分在天馬公寓門口集合)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

江邊

五、注意事項(xiàng)

1、注意安全，不友好引燃其他物品

2、保護(hù)好自己隨身攜帶物品的安全

篇5

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文1一、活動(dòng)主題：酸甜苦辣，體味人生大學(xué)生烹飪大賽

二、活動(dòng)目的：

此次比賽是集娛樂、知識和技能共有的豐富型比賽，重點(diǎn)突出烹飪文化內(nèi)涵和增加大學(xué)生之間的交流。旨在展示每個(gè)大學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活。

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：8月7日(早上11點(diǎn))

地點(diǎn)：大學(xué)生單身公寓樓

四、主辦單位：團(tuán)委

五、比賽內(nèi)容：

1、本次比賽菜式一葷一素，或者葷素結(jié)合兩道菜亦可，內(nèi)容由參賽者自由發(fā)揮。

2、兩道菜色的操作時(shí)間共為20分鐘，完成后，由評委品嘗后立即進(jìn)行評分。

(洗菜，切菜，材料準(zhǔn)備不包括在操作時(shí)間內(nèi))

3、參賽用具、餐具由參賽者自行準(zhǔn)備，材料也自行準(zhǔn)備。

4、每道菜必須以一句詩歌或詞來命名，并做適當(dāng)?shù)慕庹f。

六、比賽步驟：

1、總共分成四組：

A組：羅聯(lián)河、雷 婕、謝綿坩

B組：曉、葉珊珊、劉智宏

C組：連美妹、陳少劍、時(shí)鈺潔

紅色名字的為該組隊(duì)長，比賽之前，命名好隊(duì)名，以及口號

2、比賽前天由比賽成員備好材料以及相應(yīng)配料(比賽成員11點(diǎn)前應(yīng)先布置要場地和準(zhǔn)備好電磁爐等其他電器設(shè)備)

3、比賽材料以及相應(yīng)配料由組員自行準(zhǔn)備。

4、比賽當(dāng)天四組成員分成2批，抽簽決定。地點(diǎn)暫于25#601、602.。比賽由評審開始計(jì)時(shí)：限時(shí)20分鐘內(nèi)煮好菜式，20分鐘后，若還未完成烹飪，每延長10秒鐘扣除一分。比賽結(jié)束之后，由評審進(jìn)行打分，依照得分評出冠軍、季軍、亞軍、以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

5、之后分別領(lǐng)取獎(jiǎng)品。比賽結(jié)束由成員一起品嘗烹飪好的菜色暫定于25#601。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

菜式的分?jǐn)?shù)為100分，以色，形，味，名為原則打分，各占25分。每道菜式的操作時(shí)間獨(dú)立計(jì)算，超時(shí)扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色澤鮮艷，悅目，有一定的觀賞性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形態(tài)美，器皿干凈，搭配賞心悅目。

3、味：要求五味調(diào)和，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，結(jié)合養(yǎng)生觀念，有一定特點(diǎn)。請大家圍繞夏季養(yǎng)生主題(有地方特色的菜式，我們將請參賽隊(duì)伍做出介紹)

4、名：要求用于命名的詩，詞必須與菜式的色，形，味相稱，且內(nèi)容健康，雅俗共賞。

(注：評分細(xì)則：去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分，其余所得分?jǐn)?shù)平均就為該組分?jǐn)?shù)。)

八、評審組成員：

盧衍傳及團(tuán)委負(fù)責(zé)人、團(tuán)委委員(已參加比賽的除外)

九、獎(jiǎng)品設(shè)置：

團(tuán)體冠軍、亞軍、季軍各一名;

個(gè)人最佳幽默獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳廚藝獎(jiǎng)各一名。

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文2一、 活動(dòng)主題：弘揚(yáng)中華飲食文化，倡導(dǎo)健康飲食風(fēng)尚

二、 活動(dòng)背景：五月春暖花開，萬物復(fù)蘇，正是養(yǎng)生健脾之季。在創(chuàng)先爭優(yōu)的浪潮下，干部的模范帶頭作用不僅是口頭，而應(yīng)落實(shí)在行動(dòng)上，通過本次名師高徒烹飪大賽，經(jīng)過廚藝比拼，帶動(dòng)全校健康飲食風(fēng)潮。中華民族的飲食文化將跨長江越黃河，南北相聚一桌，共享飲食的美好盛宴。

三、 活動(dòng)目的：為加強(qiáng)食堂與學(xué)生直接的聯(lián)系，提高同學(xué)們的實(shí)際操作能力，也為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉和自我展示的平臺(tái)。通過廚藝比拼，讓來自不同地區(qū)的同學(xué)在此平臺(tái)相互交流學(xué)習(xí)，最終譜成一曲美食盛宴的贊歌。

四、 活動(dòng)時(shí)間：5月14日xx年5月29日

五、 主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

六、 策劃承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

七、 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 走進(jìn)食堂環(huán)節(jié)

2. 名師高徒環(huán)節(jié)

3. 烹飪大賽環(huán)節(jié)

前期準(zhǔn)備

活動(dòng)宣傳：1、在碧湖苑、東苑、翠苑、西苑、南苑餐廳前設(shè)置展板宣傳

2、在雨無聲、空谷、校會(huì)網(wǎng)站上設(shè)置廣告宣傳，在空谷及校會(huì)網(wǎng)站設(shè)置活動(dòng)專題

3、運(yùn)用校園飲食報(bào)宣傳

4、在6b小廣場及東一食堂前設(shè)置宣傳點(diǎn)，并派發(fā)宣傳單

5、申請利用崇左橋電子屏幕宣傳

報(bào)名方式：烹飪大賽為系列活動(dòng)，參賽者同時(shí)參加以上子活動(dòng)。

1. 在校學(xué)生通過向本學(xué)院學(xué)院生活部報(bào)名，每學(xué)院限兩名參賽者(一名部門成員，一名大一學(xué)生)，組成一支學(xué)院代表隊(duì)。(注：名單要按照以下方式發(fā)：主題：第三屆飲食文化節(jié)，xx學(xué)院、參賽名單(姓名、聯(lián)系方式、年級、是否為部門成員)，并且要在5月14日晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱 )

2. 所有學(xué)院代表隊(duì)分成8組，2-3隊(duì)一組，分組隨機(jī)，每一組學(xué)生代表隊(duì)組合分配至8個(gè)食堂(南苑，春華苑，秋實(shí)苑，萃苑，東苑，碧湖苑，水塔餐廳，東三食堂)，編號1-8組。

3. 每食堂選派1-2名食堂師傅與相應(yīng)學(xué)生代表隊(duì)組合合作，通過走進(jìn)食堂熟悉食堂操作，名師高徒環(huán)節(jié)由食堂師傅向合作學(xué)生組合傳授做菜技巧，最終在烹飪大賽上8組代表隊(duì)進(jìn)行廚藝比拼。

4. 走進(jìn)食堂

活動(dòng)目的：為了使食堂的工作更加透明化、公開化，促進(jìn)食堂衛(wèi)生條件和服務(wù)態(tài)度等各方面的提高，增進(jìn)同學(xué)們對食堂工作的監(jiān)督和了解。讓參賽學(xué)生與食堂師傅更好的磨合相處，通過代表隊(duì)同學(xué)對食堂的參觀和體驗(yàn)，消除同學(xué)們對于食堂由于認(rèn)識不全面而存在的誤解，也讓食堂更加的了解同學(xué)們的心聲和需要，從而把食堂的工作做得更好，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

活動(dòng)時(shí)間： 5月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：南苑餐廳，春華苑，碧湖苑

主辦單位：廣西大學(xué)飲食服務(wù)部、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

活動(dòng)流程：

1、1號和2號參賽組派代表負(fù)責(zé)參與采購流程

①采購組在和食堂商定好采購時(shí)間

②與預(yù)定時(shí)間與食堂才買人員接洽，由采買人員介紹采買過程

③與食堂采購師傅一同前往，體驗(yàn)食堂購進(jìn)原材料的過程;

2、3號，4號，5號參賽組派代表負(fù)責(zé)參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)

①體驗(yàn)組成員在活動(dòng)當(dāng)天凌晨3:30在東校園碧湖苑集合

②跟食堂師傅一起參與早餐和午餐制作過程

③由食堂工作人員帶領(lǐng)，開始為期一個(gè)上午的食堂販?zhǔn)垠w驗(yàn)

3、6號，7號，8號參賽組及別組剩下人員參與參觀環(huán)節(jié)

①參觀組成員早上9：00在西校園6b小廣場集合;

②由飲食管理服務(wù)中心老師發(fā)表簡短講話，說明此次參觀的目的及意義;

③參觀團(tuán)由飲食管理服務(wù)中心老師帶領(lǐng)，同學(xué)們按計(jì)劃路線參觀各食堂，對食堂的原料來源，定價(jià)，清洗和加工，以及餐具的清潔消毒等環(huán)節(jié)進(jìn)行參觀和了解;

④每至所要參訪的食堂，均由該食堂的負(fù)責(zé)人向參觀團(tuán)介紹該食堂的相關(guān)情況，記者和相關(guān)同學(xué)也可以自由提問;

(注：該活動(dòng)的參賽名單請?jiān)?月18號晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱，負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

4. 活動(dòng)全程由媒體記者跟蹤報(bào)道。

活動(dòng)要求：各組參賽隊(duì)在體驗(yàn)過程中，各學(xué)院需派記者或由選手自己記錄本活動(dòng)，包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學(xué)院)等，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗(yàn)經(jīng)歷寫成新聞稿(主題：走進(jìn)食堂，xx學(xué)院，新聞稿，并在5月21日晚上11點(diǎn)前發(fā)至伙管會(huì)郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會(huì)網(wǎng)站，雨無聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動(dòng)專題上發(fā)表。

評分細(xì)則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊(duì)的3個(gè)學(xué)院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

走進(jìn)食堂環(huán)節(jié)占系列活動(dòng)總分的15%

名師高徒

活動(dòng)目的：為提高學(xué)生動(dòng)手能力，增強(qiáng)學(xué)生與食堂師傅的聯(lián)系，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)良好團(tuán)隊(duì)精神，通過學(xué)生向食堂師傅討教烹飪技巧，促使我們具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌!

活動(dòng)時(shí)間：5月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：萃苑食堂二樓

主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

活動(dòng)流程：名師高徒即由食堂師傅對參賽隊(duì)進(jìn)行賽前烹飪培訓(xùn)

1.所有參賽組于萃苑食堂二樓集中，與各自師傅見面(負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2. 參賽組與各自師傅根據(jù)各組情況商量參賽菜品

3. 由食堂師傅先對做菜基本要求及相應(yīng)烹飪理論進(jìn)行講解并現(xiàn)場演練

4. 學(xué)生實(shí)地操作演練

5. 師傅根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)提出意見及改進(jìn)建議

6. 活動(dòng)全程由媒體記者跟蹤報(bào)道

活動(dòng)要求：參賽隊(duì)在培訓(xùn)過程中，各學(xué)院需派記者或由選手自己記錄本活動(dòng)(包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學(xué)院)等)，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗(yàn)經(jīng)歷寫成新聞稿(主題：名師高徒，xx學(xué)院，新聞稿，投至伙管會(huì)郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會(huì)網(wǎng)站，雨無聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動(dòng)專題上發(fā)表。另外各組參賽隊(duì)需將各自的食堂體驗(yàn)過程及培訓(xùn)過程制成ppt(5月24日晚上10點(diǎn)前發(fā)到伙管會(huì)郵箱，格式：名師高徒，xx學(xué)院，ppt/視頻)或視頻(ppt或視頻在烹飪大賽期間播放，要求一名隊(duì)員進(jìn)行ppt的講解，播放時(shí)間不超過3分鐘)。

評分細(xì)則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊(duì)的3個(gè)學(xué)院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

此環(huán)節(jié)占系列活動(dòng)總分的10%

烹飪大賽

活動(dòng)目的：為了促進(jìn)同學(xué)們對于健康綠色飲食的關(guān)注，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，豐富大學(xué)校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采和素質(zhì)，陶冶大學(xué)生的情操。提高同學(xué)們的動(dòng)手和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)合作能力和集體意識，增強(qiáng)學(xué)生與食堂的聯(lián)系，特舉辦烹飪大賽。

活動(dòng)地點(diǎn)：萃苑餐廳2樓

活動(dòng)時(shí)間：5月28日

主辦單位：廣西大學(xué)飲食管理服務(wù)中心、廣西大學(xué)學(xué)生委員會(huì)

承辦單位：廣西大學(xué)學(xué)生伙食管理委員會(huì)

參賽對象：1號至8號參賽隊(duì)，教師邀請隊(duì)，外校邀請隊(duì)，外教邀請隊(duì)，留學(xué)生邀請隊(duì)

比賽流程：

賽前準(zhǔn)備：1、對參賽人員進(jìn)行賽前培訓(xùn)，使其了解比賽流程(負(fù)責(zé)人：伙管會(huì)秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2、依據(jù)參賽組數(shù)布置比賽場地，準(zhǔn)備好桌子、廚具和碗碟等比賽工具

3、根據(jù)參賽組數(shù)準(zhǔn)備調(diào)料(鹽、油、醬油、味精、料酒、蒜米、姜)，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的餐具

比賽規(guī)則：1、選手們所用食材需自行準(zhǔn)備，主辦方只準(zhǔn)備各式調(diào)料(特別調(diào)料需要參賽選手自己準(zhǔn)備)、操作工具及碗碟，選手還需準(zhǔn)備本菜品的名字將其制成牌置于菜品前(需要做兩份)

2、比賽前播放各組參賽隊(duì)的ppt或視頻(每組時(shí)間不超過3分鐘)，此項(xiàng)占系列活動(dòng)總分5%

3、比賽時(shí)各參賽組同時(shí)進(jìn)行比賽，每個(gè)小組準(zhǔn)備三道菜，比賽時(shí)間為60分鐘

4、作品完成后由評委老師根據(jù)作品的色香味、營養(yǎng)、造型、創(chuàng)新創(chuàng)意等項(xiàng)目進(jìn)行評分，評分時(shí)組員需對菜品進(jìn)行講解。

此項(xiàng)評分占系列活動(dòng)總分70%

比賽流程：1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評委及組織單位

2、校團(tuán)委老師講話

3、伙管會(huì)主席介紹本次活動(dòng)

4、飲食管理服務(wù)中心老師宣布活動(dòng)開始

5、主持人宣讀比賽規(guī)則及評分細(xì)則

6、烹飪大賽開始

7、播放每組參賽隊(duì)ppt或視頻，由相應(yīng)參賽隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行講解

8、各組ppt播放完畢后比賽正式開始

9、比賽間隙進(jìn)行互動(dòng)游戲并同時(shí)利用現(xiàn)場幕布播放各食堂宣傳篇

10、比賽規(guī)定時(shí)間到后，評委們統(tǒng)一對參賽作品進(jìn)行評分

11、評分結(jié)束后由工作人員將菜品端至展覽區(qū)，由現(xiàn)場觀眾(每個(gè)學(xué)院出一個(gè)親友團(tuán)2~3名，5月26日中午12點(diǎn)前將親友團(tuán)人數(shù)用短信發(fā)給歐廣慧)投票選出最具人氣獎(jiǎng)

12、比賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)出后，由飲食管理服務(wù)中心老師宣布本次比賽獲獎(jiǎng)結(jié)果

12、由飲食管理服務(wù)中心老師與校團(tuán)委老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

13、由校團(tuán)委老師宣布本次大賽圓滿結(jié)束

評分細(xì)則:

1、實(shí)行百分制

2、評委將根據(jù)菜肴的色、香、味、營養(yǎng)搭配、擺放造型、創(chuàng)意六點(diǎn)進(jìn)行評分，其中各點(diǎn)分值如下表

色彩 造型 營養(yǎng) 口感 解說 創(chuàng)意

20% 20% 10% 30% 5% 15%

注意事項(xiàng)：1、參賽選手須注意安全第一，使用刀具時(shí)輕拿慢放，控制好火的大小，以免發(fā)生不必要的安全事故

2、現(xiàn)場準(zhǔn)備創(chuàng)可貼等應(yīng)急藥品，以應(yīng)對一些使用刀具、廚具使用不當(dāng)造成的損傷

3、事先準(zhǔn)備好滅火器(干粉、泡沫)，以應(yīng)對操作不當(dāng)造成火災(zāi)

4、選手烹飪的菜品需乘至一個(gè)大盤和一個(gè)小盤中，小盤中的菜用于評委品嘗，大盤中的菜用于現(xiàn)場觀眾投票和宣傳

各部門分工：現(xiàn)場秩序維護(hù)紀(jì)檢部 活動(dòng)專題制作、現(xiàn)場報(bào)道信息部

主持人2名文藝部 禮儀女生部

成績統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)部 賽前場地布置維權(quán)部、體育部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

金勺子獎(jiǎng) 一名 獲200元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書

銀勺子獎(jiǎng) 兩名 獲150元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書

銅勺子獎(jiǎng) 三名 獲100元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng) 兩名 獲80元獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書

最具創(chuàng)意獎(jiǎng) 一名 獲榮譽(yù)證書

最具人氣獎(jiǎng) 一名 獲榮譽(yù)證書

篇6

通過半日活動(dòng)可以向家長宣傳正確的教育理念，幫助家長了解到科學(xué)的幼兒教育要尊重幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，采取適合幼兒接受的內(nèi)容和游戲的方法，以下是小編精心收集整理的中班半日活動(dòng)策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

中班半日活動(dòng)策劃方案1一.來園活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能安靜地進(jìn)行桌面游戲。

2、學(xué)習(xí)與同伴合作一起玩。

重點(diǎn)指導(dǎo)：安靜游戲并且學(xué)習(xí)與同伴合作玩。

二.體鍛活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、喜歡玩體育活動(dòng)器具。

2、活動(dòng)中注意適當(dāng)休息，避免出汗太多而感冒。

重點(diǎn)指導(dǎo)：拍皮球

分散游戲：大型玩具

集體游戲：

三.學(xué)習(xí)活動(dòng)：數(shù)學(xué)王國旅游記——學(xué)編應(yīng)用題

活動(dòng)名稱：數(shù)學(xué)王國旅游記——學(xué)編應(yīng)用題

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能嘗試觀察分析圖片意思，用簡單的語言講述圖意。

2、能根據(jù)所編應(yīng)用題列算式。

活動(dòng)準(zhǔn)備：教具圖片四張，算術(shù)卡片若干，百變計(jì)算本人手一份。

活動(dòng)過程：

一.開火車

師：今天，我們要開火車去數(shù)學(xué)王國旅游。看看誰的火車開得快!

出示算術(shù)卡，幼兒開火車做題。

二.數(shù)學(xué)王國旅游

我們的火車開得真快，一下子就到數(shù)學(xué)王國了，國王請我們先欣賞①號風(fēng)景：看看是什么?吆!真美啊!誰能說說是什么意思?鼓勵(lì)幼兒講述圖意。師隨機(jī)出示應(yīng)用題。請幼兒列算式。

用同樣的方法學(xué)習(xí)②號風(fēng)景，③號風(fēng)景，④號風(fēng)景。

三.看禮物

四個(gè)風(fēng)景地我們都看完了，國王給我們小朋友每人準(zhǔn)備了一份禮物：百變計(jì)算本。我們一起來翻翻看：我有要求的，看看數(shù)到幾再翻：黑板上出示13，幼兒說一二三，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示15，幼兒說一二三四五，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示31，幼兒說三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。出示51，幼兒說五四三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應(yīng)用題，列算式。

四.結(jié)束語：今天，我們在數(shù)學(xué)王國的旅游到此結(jié)束，你們玩得開心嗎?下次，吳老師再帶你們來玩。好不好。

四.區(qū)角活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、自主地選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，并有一定的持久性。

2、會(huì)對自己所玩的區(qū)域進(jìn)行介紹。

重點(diǎn)指導(dǎo)：英語角、計(jì)算角

生活活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、獨(dú)自吃完自己的一份飯菜，安靜就餐不挑食。

2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。

中班半日活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道服裝與季節(jié)的關(guān)系。

2、根據(jù)自己意愿設(shè)計(jì)夏天的服裝。

3、在設(shè)計(jì)與表演活動(dòng)中體會(huì)成功的喜悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、幼兒穿各式夏裝并準(zhǔn)備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等

2、廢舊報(bào)紙若干(數(shù)量大于幼兒數(shù))、剪刀、畫筆

3、適合于表演的音樂一段

活動(dòng)過程：

一、談話：夏天的服裝

1、講講夏天服裝的特點(diǎn)：薄、少、短

2、介紹自己服裝的名稱：女小朋友以裙子為主、男小朋友以短袖短褲為主

二、展示自己的服裝

隨著音樂展示自己的夏裝

三、設(shè)計(jì)服裝

1、激發(fā)幼兒設(shè)計(jì)服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設(shè)計(jì)的，我們自己動(dòng)手來設(shè)計(jì)一套服裝吧?”

2、幼兒構(gòu)想

3、幼兒動(dòng)手設(shè)計(jì)服裝：

(1)教師重點(diǎn)協(xié)助能力差的幼兒

(2)提醒能力強(qiáng)的幼兒還可裝飾服裝

四、服裝表演

1、幼兒相互幫助穿好自己設(shè)計(jì)的服裝

2、展示自己設(shè)計(jì)的服裝

活動(dòng)評價(jià)：

夏天到了，每天有小朋友圍在一起議論自己的衣服，于是我設(shè)計(jì)了這樣一次綜合性的半日活動(dòng)。

活動(dòng)在幼兒的談話中拉開序幕，幼兒興致勃勃地討論著自己的衣服，到模仿模特兒表演時(shí)掀起了一個(gè)。從而激發(fā)了幼兒自己想設(shè)計(jì)服裝的愿望，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，幼兒都欲欲而試，拿著報(bào)紙量體裁衣，經(jīng)過一番努力，每個(gè)幼兒的身上都穿上了自己用報(bào)紙做成的服裝(盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個(gè)領(lǐng)子套在了身上)，活動(dòng)室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最后的結(jié)果，而注重的是活動(dòng)的過程，這就是與成人評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別!

中班半日活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的

1、為了增強(qiáng)幼兒園、教師、家長之間的溝通，讓家長走進(jìn)校園，走進(jìn)課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢，了解課堂教學(xué)和課改動(dòng)向，從而更好地配合幼兒園，共同關(guān)注每一個(gè)孩子都能健康的成長。

2、立足學(xué)校，放眼社會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)校教育的輻射作用，爭取社會(huì)各個(gè)方面對實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理目標(biāo)的大力支持，協(xié)調(diào)好學(xué)校教育與家庭教育的關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我園素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。

二、活動(dòng)主題

把握今天，創(chuàng)造明天

三、活動(dòng)及班級安排

1、周三前各班做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，于周四發(fā)出家長邀請函。

2、周一抽查大班活動(dòng);周二抽查中班活動(dòng);周三抽查小班活動(dòng);

3、晨檢活動(dòng)：各班老師接待家長和幼兒，做好登記，發(fā)放家長意見反饋表。

第一節(jié)集體活動(dòng)：班主任主講

第二節(jié)集體活動(dòng)：配班主講

第三節(jié)集游戲活動(dòng)：班主任主講

最后回收家長意見反饋表。

四、教師注意事項(xiàng)

1、請各班教師認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真選材，內(nèi)容要符合本班幼兒年齡特點(diǎn)。

(10分)

2、半日活動(dòng)方案詳細(xì)認(rèn)真，能充分指導(dǎo)教學(xué)。

(10分)

3、教師活動(dòng)前準(zhǔn)備充分，教具學(xué)具充分且全實(shí)用，操作性強(qiáng)。

(10)分

4、教師與幼兒在活動(dòng)中互動(dòng)的氣氛好。

(10分)

5、教育活動(dòng)效果好，達(dá)到教學(xué)目的。

(10分)

五、家長意見反饋表

六、家長邀請函

中班半日活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)流程

一、2：00-2：15起床及生活活動(dòng)

1.主配班老師配合組織幼兒起床梳理頭發(fā)并組織幼兒自己進(jìn)行生活活動(dòng)(尿尿、洗手、喝水)。

2.生活老師整理床鋪。

二、2：15-2：30餐點(diǎn)活動(dòng)(生活教師穿隔離衣)

1.生活教師組織幼兒排隊(duì)領(lǐng)水果。

2.介紹水果，幼兒自己取點(diǎn)，保持衛(wèi)生，安靜吃點(diǎn)。

3.吃完水果幼兒依次清洗盤子、漱口。

三、2：30-2：50集體教學(xué)活動(dòng)

提醒幼兒：回答問題要舉手;上課不隨意講話;

四、2：50-3：00生活活動(dòng)

活動(dòng)結(jié)束請幼兒分組入廁、洗手，喝水(其他幼兒手指游戲)。 五、3：00-3：40室內(nèi)區(qū)域活動(dòng)

請幼兒自愿選取區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，師幼分享區(qū)域活動(dòng)。

六、3：40-3：55餐前準(zhǔn)備(生活教師穿隔離衣)

1.組織幼兒做手指謠，分組進(jìn)行生活活動(dòng)，準(zhǔn)備進(jìn)餐。

2.生活老師為幼兒準(zhǔn)備晚餐。

七、4：00-4：20晚餐

生活教師介紹晚餐營養(yǎng)，請幼兒愉快進(jìn)餐，吃飯時(shí)盡量保持安靜、桌面地面干凈，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。

八、4：20-4：40離園前活動(dòng)

1.主班老師將幼兒領(lǐng)回活動(dòng)室進(jìn)行生活活動(dòng)，幼兒有序洗手漱口。

2.生活老師整理收拾餐廳衛(wèi)生。

3.主班老師給幼兒講故事準(zhǔn)備離園。

繪本：媽媽抱抱我

活動(dòng)目標(biāo)

1.觀察圖畫，了解動(dòng)物媽媽對動(dòng)物寶寶表達(dá)愛的方式

2.從動(dòng)物的擁抱中，感受媽媽的愛和擁抱的溫暖。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.繪本《媽媽抱抱我》和PPT課件

2.背景音樂

3.歌曲《我的好媽媽》、《愛我你就抱抱我》

活動(dòng)過程

一、歌曲導(dǎo)入，感受母愛的表達(dá)

教師和幼兒共同表演歌曲《我的好媽媽》

老師 - 小朋友，你愛你的的媽媽嗎?為什么呢?

幼兒 - 媽媽愛我們。

老師 - 那媽媽是怎樣愛你的呢?

幼兒 - 媽媽給我買吃的、媽媽給我講故事、媽媽喜歡抱抱我等。

二、教師導(dǎo)入故事，感受動(dòng)物媽媽對小動(dòng)物表達(dá)愛的方式。

你們想不想知道小動(dòng)物的媽媽是怎樣愛他們的寶寶的?我們來聽聽故事。

1.感受雞媽媽的愛

(出示第二張圖片)看看圖片上有誰?(可以說說小雞的媽媽是母雞，而公雞是小雞的爸爸)

-你們猜雞媽媽是怎樣愛小雞的呢?

-(出示第三張圖片)原來雞媽媽用翅膀抱她的孩子。

2.感受狗媽媽的愛

-那小朋友你來看看，這又是誰呢?它是怎樣愛寶寶的呢?

-(出示第四張圖片)原來是狗媽媽和他的孩子。狗媽媽是怎樣愛他的孩子的呢?

-(出示第五張圖片)狗媽媽用舌頭輕輕地舔她的孩子。

3.了解鳥媽媽的愛

-接下來小朋友猜猜誰又來了呢?猜謎語：個(gè)頭小，本領(lǐng)大，常在空中玩耍，愛在樹上睡覺。

-(出示第六張圖片)是鳥媽媽和他們的孩子呀。他們在藍(lán)天中玩耍，在大樹上搭一個(gè)鳥窩睡覺。

-(出示第七張圖片)鳥媽媽在干什么呢?原來鳥媽媽用媽媽用嘴巴輕輕地給孩子撓癢癢。

4.了解大象媽媽的愛

-(觀察第八張圖片)小女孩回到家中，翻出一本書，看到了什么?(幼兒觀察)

-(出示第九張圖片)象媽媽用鼻子溫柔地?fù)崦∠蟆?/p>

三、情景表演，教師和幼兒邊表演邊述說(播放背景音樂)。

表演完了，故事還沒有完，故事(講述第十、十一圖片)小女孩和媽媽幸福的抱在一起。

-好溫暖的故事呀，故事里有許許多多的愛。

四、討論其他動(dòng)物媽媽對孩子表達(dá)愛的方式，用肢體表現(xiàn)。

-原來媽媽都很愛自己的孩子，他們表達(dá)愛的方式都不一樣。你還知道其他動(dòng)物媽媽是怎樣愛他的孩子的嗎?(幼兒討論)

小結(jié)：除了抱媽媽，還有好多時(shí)候，好多事情都可以知道你很愛他，記得要說出來，做出來哦!

活動(dòng)延伸

跟著音樂做律動(dòng)《愛我你就抱抱我》

小班區(qū)域活動(dòng)：骨碌骨碌轉(zhuǎn)

本階段，我班以“骨碌骨碌”開展活動(dòng)，意在讓幼兒在有趣的游戲和學(xué)習(xí)中，主動(dòng)去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去操作、去探究，從而建構(gòu)自己的知識經(jīng)驗(yàn)。

美工區(qū)：

1.《車輪滾滾》目標(biāo)：能用波浪線、折線等線條裝飾車輪或者給車輪涂顏色。

(輪胎圖紙、彩筆)

2.《彈珠滾畫》目標(biāo)：學(xué)習(xí)并能熟練地用彈珠滾畫的方式進(jìn)行繪畫。

(水粉顏料、彈珠、紙、盒子)

3.《小汽車會(huì)畫畫》目標(biāo)：練習(xí)用小汽車輪子進(jìn)行滾畫，體驗(yàn)滾畫的樂趣。

(盒子、紙張、小汽車、水粉顏料)

4：福祿貝爾：拼擺小汽車(福祿貝爾玩具)

益智區(qū)：

1.彈珠迷宮：加深對物體滾動(dòng)現(xiàn)象的認(rèn)識。

(自制彈珠迷宮)

2.雪花片：拼插各種小汽車。

建構(gòu)區(qū)：

大馬路：能夠用長短不同的積木鋪成長長的、彎彎的“馬路”，并在接縫處連接整齊。(大型積木、奶粉桶)

閱讀區(qū)：

新學(xué)期，幼兒帶來不同種類繪本進(jìn)行分享，我們根據(jù)主題活動(dòng)也投放了關(guān)于車類的書籍，進(jìn)區(qū)幼兒根據(jù)自己需要選擇自己喜歡的圖書，幼兒知道保持正確的讀書姿勢，愛護(hù)書籍，一頁一頁翻書閱讀。

此外，我們還創(chuàng)設(shè)了一些社會(huì)性區(qū)角也深受孩子們的喜愛，社會(huì)性區(qū)角的本質(zhì)意義在于讓孩子在游戲中獲得一些生活經(jīng)驗(yàn)。

娃娃家：把幼兒生活中的一些經(jīng)驗(yàn)延伸到游戲中來，樂意扮演角色和小朋友一起玩，學(xué)會(huì)用簡單的禮貌用語招待小客人，把幼兒園的東西當(dāng)成自己家的東西來愛護(hù)。

動(dòng)手操作區(qū)：通過幼兒自己動(dòng)手操作來鍛煉幼兒的大肌肉和小肌肉的動(dòng)作發(fā)展以及精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展。(系扣子、拉拉鏈、穿線等)

炒炒樂：正確使用服務(wù)用語、禮貌用語。提高與同伴的交往合作能力、語言表達(dá)能力、大膽表現(xiàn)的能力。

汽車俱樂部：認(rèn)識各種車輛，通過游戲熟悉交通規(guī)則。材料：各種玩具汽車、車軌、交通小標(biāo)識。

中班半日活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)準(zhǔn)備

1.錄像：《母親與嬰兒》。

2.材料：大型積木若干，長方形圖畫紙若干，彩筆若干，照相機(jī)一架，硬紙盒一個(gè)，嬰兒的衣鞋帽等。

3.人員：邀請一位母親帶嬰兒作客。

4.家長：向家長介紹此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容，請家長配合，給幼兒講一些小時(shí)候的事，并讓幼兒帶一件

自己小時(shí)候的東西和一張小時(shí)候的照片。

活動(dòng)進(jìn)程

晨間活動(dòng)：布置展覽臺(tái)

目標(biāo)：使幼兒在拼搭布置活動(dòng)中獲得愉快的體驗(yàn)，引起幼兒對小時(shí)候的回憶，為下一步教學(xué)做準(zhǔn)備;發(fā)展 幼兒的動(dòng)手能力、交往能力。

教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個(gè)展覽臺(tái)，并用各自帶來的小時(shí)候的物品裝飾，準(zhǔn)備好“小時(shí)候的我” 的展覽;引導(dǎo)幼兒自由地交流自己小時(shí)候的記憶。

集體教育活動(dòng)

目標(biāo)：使幼兒在觀察比較的一系列活動(dòng)中，體驗(yàn)到自己的成長，初步理解成長的涵義;能用連貫清晰的

語 言表達(dá)自己的思想;發(fā)展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力;增進(jìn)幼兒與父母的情感。

一、談?wù)勔郧暗奈?/p>

1.請幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺、教說話、教走路等，了解到自己小時(shí)候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無微不至的關(guān)懷和哺育下，慢慢長大

。

2.引導(dǎo)幼兒觀看“小時(shí)候的我”展覽。

3.讓幼兒根據(jù)自己帶來的物品，談?wù)勛约盒r(shí)候的事。

二、看看現(xiàn)在的我

1.請一位母親帶她的嬰兒來班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的變

化。

2.請幾個(gè)幼兒上前試試嬰兒的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進(jìn)一步體會(huì)到自己長大了。

3.想想現(xiàn)在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒有?(會(huì)自己吃飯、睡覺、走路、穿衣、會(huì)說

話，還會(huì)幫媽媽做事等等。)

小結(jié)：現(xiàn)在的我不僅長高長大了，而且還懂事多了，能干多了。

三、想想將來的我

1.老師和你們有什么不一樣?(高大一些，懂得很多知識，會(huì)做很多事情，力氣很大等等。

)

2.老師小時(shí)候也和你們一樣，為什么會(huì)有這些變化呢(引導(dǎo)幼兒思考、討論)?使幼兒知道自己將來還要長大。

只要好好地吃飯睡覺，認(rèn)真地學(xué)習(xí)鍛煉，就能不斷地長身體長知識，將來就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個(gè)對社會(huì)有用的人。

3.想一想，你們長大以后想干什么?

四、畫畫“我的成長”

1.給每個(gè)幼兒一張長方形繪畫紙，折成三部分，分別代表自己的過去、現(xiàn)在和將來。

2.要求幼兒用彩筆畫出我的過去、現(xiàn)在和將來的成長圖。

3.將幼兒的畫集中掛在一起，布置一個(gè)“我們的成長”小園地。

戶外活動(dòng)：找朋友

目標(biāo)：發(fā)展幼兒的觀察力和跑跳能力。

玩法：小朋友圍成一個(gè)大圓圈，給每個(gè)幼兒發(fā)一張別的小朋友小時(shí)候的照片，要求幼兒先認(rèn)清自己手中照片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開始以“點(diǎn)兵點(diǎn)將”形式定出第一批尋找者，在大家“找朋友”的歌聲中開始跑跳著找自己的朋友，找對了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續(xù)找下去。三次找錯(cuò)者 要受罰。

延續(xù)活動(dòng)

1.要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長大了”。

篇7

 

 

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)背景

   十一月的第四個(gè)星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。西方的感恩節(jié)雖有其宗教內(nèi)涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，設(shè)立有中國特色的“感恩節(jié)”。

   二、活動(dòng)目的

   為了加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)孩子們的感恩意識，我們特別借以感恩節(jié)讓他們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學(xué)習(xí)換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關(guān)系更和諧。

   三、活動(dòng)主題

   生命因?yàn)橛辛硕髑椋幸饬x。用快樂的心創(chuàng)造生活，用進(jìn)取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會(huì)，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。

   四、活動(dòng)時(shí)間

   _月_日至_月_日。

   五、活動(dòng)地點(diǎn)

   _號樓樓下。

   六、活動(dòng)對象

   __小區(qū)所有業(yè)主。

   七、活動(dòng)組織

   __小區(qū)物業(yè)公司。

   八、活動(dòng)流程

   1、活動(dòng)前期宣傳。

   (1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。

   (2)邀請業(yè)主一起參加活動(dòng)并幫助宣傳。

   2、活動(dòng)的開展。

   項(xiàng)目一：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打電話、發(fā)短信的方式為身邊的人獻(xiàn)上祝福，帶去感恩。即讓孩子們能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話、發(fā)短信致以問候。為老師、朋友、獻(xiàn)上感恩的祝福，誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓他們寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。

   項(xiàng)目二：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)分發(fā)黃絲帶，參加活動(dòng)的業(yè)主在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的策劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準(zhǔn)備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲(chǔ)物盒里。

   項(xiàng)目三：組織拉橫幅簽名，使感恩深入人心。

   項(xiàng)目四：組織全體物業(yè)員工為業(yè)主發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。

   3、活動(dòng)后期安排。

   在活動(dòng)舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在_號樓大廳展出，活動(dòng)的策劃，照片，放在小區(qū)的博客和群共享上，加強(qiáng)宣傳力度。

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案2

今年的感恩節(jié)，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了可口的美食，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情。11月_日，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!    一、活動(dòng)主題

   美食美刻，感恩一路有你!

   二、活動(dòng)時(shí)間

   20XX年11月x日――11月x日

   三、活動(dòng)氛圍

   1.為配合感恩節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型火雞形象，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你!”的主題橫幅。

   2.在正門入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米。

   3.餐廳內(nèi)張貼感恩節(jié)主題吊旗。

   4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人欣賞。

   四、活動(dòng)內(nèi)容

   活動(dòng)一

   感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品，感恩節(jié)套餐內(nèi)容：

   1、開胃酒。

   2、玉米面包。

   3、火雞色拉。

   4、番茄濃湯。

   5、主食(烤火雞配南瓜派)。

   6、甜點(diǎn)(巧克力慕斯)。

   會(huì)員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。

   活動(dòng)二

   1、通過積分兌換方式，感恩節(jié)期間超值兌換商品，增加消費(fèi)忠實(shí)度。

   2、通過感恩節(jié)布置，商品擺設(shè)增加活動(dòng)氣氛，喚醒消費(fèi)欲。

   3、活動(dòng)期間入住的客人憑會(huì)員卡可領(lǐng)取晚安牛奶一盒。

   4、生日為11月_日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運(yùn)顧客禮品一份。

   注：只要是每天在住的會(huì)員均可在前臺(tái)領(lǐng)取，同時(shí)要拓印會(huì)員卡號，讓客人意識到會(huì)員卡的重要性。

   活動(dòng)三

   舉辦“感恩宴”。凡辦會(huì)員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有游戲等表演助興。

   玉米游戲：還有一種玉米游戲也很古老。據(jù)說這是為了紀(jì)念當(dāng)年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個(gè)移民五個(gè)玉米而流傳下來的。游戲時(shí)。人們把五個(gè)玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝在一個(gè)碗里，誰先剝完誰得獎(jiǎng)，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

   南瓜游戲：人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

   活動(dòng)四

   “感恩節(jié)”特價(jià)酬賓

   1、消費(fèi)量排名20%客戶，活動(dòng)期間上門回訪，征詢意見，贈(zèng)送有價(jià)值禮品。做好客戶互動(dòng)加強(qiáng)與客戶的親情關(guān)系。

   2、活動(dòng)期間入住2天以上者，贈(zèng)送SPA水療一張。

   3、活動(dòng)期間入住時(shí)，身份證最后一位號碼與入住日期尾數(shù)相同時(shí)，贈(zèng)送SPA水療一張。

   活動(dòng)五

   活動(dòng)期間辦理會(huì)員即可贈(zèng)送精美禮品。

   五、宣傳計(jì)劃

   1、硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。

   2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，軟文。

   六、其他事項(xiàng)

   1、在活動(dòng)期間如需補(bǔ)辦會(huì)員卡，可憑本人身份證、優(yōu)惠價(jià)18或(26)元辦理補(bǔ)卡，并贈(zèng)送精美禮品一份。

   2、在活動(dòng)期間如需補(bǔ)辦會(huì)員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會(huì)員卡。

   特別提示：

   1、本方案重點(diǎn)讓顧客感覺積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費(fèi)的習(xí)慣。

   2、舉動(dòng)感恩節(jié)活動(dòng)是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動(dòng)、月月有更新的一種動(dòng)態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時(shí)，還應(yīng)該為十二月份圣誕節(jié)布置做好準(zhǔn)備，可以節(jié)約后續(xù)的布置費(fèi)用。

   3、感恩節(jié)餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空，中間放滿去殼的干果或者點(diǎn)燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜美的，每個(gè)人都愿意在飯桌旁多呆一會(huì)兒，他們一邊吃一邊愉快地回憶往事，直到最后一根蠟燭燃盡，他們才離開那可愛的餐桌。

   4、感恩節(jié)宴會(huì)后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。比如經(jīng)典的蔓越桔競賽，是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎(jiǎng)。

感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的    自古以來中華民族就有樂于助人、知恩圖報(bào)、受人“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”的傳統(tǒng)美德。在感恩節(jié)之際，為了讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，增強(qiáng)感恩意識，學(xué)會(huì)回報(bào)社會(huì)，讓自己更加有信心，為自己的理想而奮斗，為祖國的未來而打拼。同時(shí)，為表達(dá)同學(xué)們的心愿，傳遞大家的祝福，促進(jìn)彼此之間的交流，增進(jìn)了大家之間的相互了解。政管學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)特舉行此次“感恩節(jié)”系列活動(dòng)，讓大家懷著一顆感恩的心生活，學(xué)會(huì)感恩，傳遞祝福。

   二、活動(dòng)主題

   “感謝有你，與愛同行”

   三、活動(dòng)時(shí)間

   20xx年xx月24日

   中午xx：50―12：40

   晚上7：40―8：30

   四、活動(dòng)地點(diǎn)

   濟(jì)南大學(xué)八食廣場

   五、活動(dòng)主辦單位

   濟(jì)南大學(xué)政治與公共管理學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)

   六、活動(dòng)參加人員

   濟(jì)南大學(xué)政治與公共管理學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)全體成員

   七、活動(dòng)流程

   （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備

   （1）政管學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)條幅和綬帶

   （2）做好有關(guān)“感謝有你，與愛同行”主題的展板

   （3）做好前期的宣傳工作

   （4）紅色蠟燭若干根、卡片若干

   （5）椅子一把

   （6）歌曲《感謝你》、歌曲《感恩的心》的手語

   （7）及時(shí)聯(lián)系記者團(tuán)相關(guān)人員做好跟蹤報(bào)道

   （二）活動(dòng)具體流程

   第一階段（中午xx：50―12：50）

   （1）播放活動(dòng)背景音樂《謝謝你》

   （2）志愿者成員發(fā)放卡片，請駐足的同學(xué)們在卡片上寫下自己的心愿和對家人朋友的祝福等

   （3）同學(xué)們把寫好的卡片懸掛在線條上和貼在展板上

   （4）志愿者成員整理心愿和祝?？ㄆ?/p>

   （5）全體成員拍照留念

   第二階段（晚上7：40―8：00）

   （1）點(diǎn)燃紅色蠟燭并排成心行

   （2）播放音樂《感恩的心》

   （3）志愿者成員表演歌曲《感恩的心》的手語

   （4）請各部志愿者和參觀學(xué)生進(jìn)入“心行”蠟燭內(nèi)祈禱祝福

   （5）全體成員拍照留念

   （三）活動(dòng)后期

   （1）清點(diǎn)相關(guān)物品（展板、綬帶、旗幟等）

   （2）物品使用情況及經(jīng)費(fèi)使用情況上報(bào)辦公室，由辦公室留案備查

   （3）活動(dòng)結(jié)束后由本次活動(dòng)的主辦部室寫好活動(dòng)總結(jié)，并且上報(bào)校志聯(lián)

   八、注意事項(xiàng)

   （1）注意提前在各班宣傳，鼓勵(lì)各班的同學(xué)多多參與

   （2）在活動(dòng)過程中志愿者成員注意維持秩序，各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真負(fù)責(zé)

   （3）注意活動(dòng)場地的衛(wèi)生保持，維持良好的志愿者形象

篇8

■永業(yè)的“慈孝”

2011年9月8日上午，李南西的父親去銀行取款，突然發(fā)現(xiàn)存折上有一欄寫著：“慈孝――550元”。他突然回想起今年7月的一天，兒子從北京打來電話說，公司急需父母的一個(gè)存折的賬號，公司要給每個(gè)員工的父母建立一個(gè)“慈孝基金”。沒想到，這竟是真的。

李南西在今年7月進(jìn)入永業(yè)公司。在這之前，他曾在一家農(nóng)業(yè)雜志社做經(jīng)濟(jì)欄目的編輯5年有余。李南西的父親感覺自己的孩子自從進(jìn)入永業(yè)以來，精神面貌煥然一新。在與父母的交談中，李南西也總能透出一股強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。李南西的父親說：“他的這些舉動(dòng)曾經(jīng)是我的希望，今天我看到這些正在成為現(xiàn)實(shí)，我由衷地感到欣慰。”

用永業(yè)老總的話來說，設(shè)立“慈孝基金”的初衷是一種人文關(guān)懷。永業(yè)是一家涉農(nóng)企業(yè)，是為三農(nóng)服務(wù)的，員工多數(shù)是75后、80后，他們的工作要經(jīng)常深入到田間地頭，常年行走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，這些員工多數(shù)是獨(dú)生子女，他們往往個(gè)性獨(dú)立、受過良好的教育，愿意在永業(yè)這個(gè)好平臺(tái)上施展自己的事業(yè)抱負(fù)，珍惜這個(gè)既能幫助農(nóng)民富裕又能體現(xiàn)自己人生價(jià)值、人生理想的機(jī)會(huì)，在他們忘我的工作，給他人帶來快樂的同時(shí)，自己卻要拋家舍業(yè)，對家人特別是對父母的關(guān)懷、照顧就要減少。人們常說‘百善孝為先’，永業(yè)公司在此基礎(chǔ)上設(shè)立‘永業(yè)慈孝基金’，與員工一起承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也讓員工的父母知道他們培養(yǎng)的子女在永業(yè)這個(gè)舞臺(tái)上所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值、人生價(jià)值。

“慈孝基金”以員工工資的10％作為該員工父母所享慈孝基金的基數(shù)，這個(gè)基數(shù)中50％由員工個(gè)人承擔(dān)，50％由公司慈孝基金補(bǔ)貼，用員工父母的名字開一個(gè)專用賬戶，每月根據(jù)員工的實(shí)際收入，將每位員工這個(gè)基數(shù)的款項(xiàng)由公司直接發(fā)至他們父母專用慈孝賬戶上，這些慈孝款一來可以用于員工父母的生活補(bǔ)貼，同時(shí)也彌補(bǔ)因員工平常與父母聚少離多，不能陪伴父母休閑、度假、旅游而帶來的遺憾，給父母們提供旅游、度假的資金。員工父母也通過每月獲得的慈孝基金數(shù)額的變化感知孩子在公司工作的進(jìn)步與成長，通過這個(gè)紐帶把員工的管理和家庭的關(guān)注有機(jī)地聯(lián)系到一起。

李南西父親收到“慈孝費(fèi)”后，心情久久不能平靜，隨即便給永業(yè)公司寫了一封“感謝信”。老人在信中說：“從貴公司給職工設(shè)立慈孝工資欄中，我體會(huì)到公司對員工的關(guān)愛和激勵(lì)是多么大；我體會(huì)到公司對社會(huì)的承諾和責(zé)任是多么深；我體會(huì)到公司對國家的忠誠和貢獻(xiàn)是多么強(qiáng)。由此，我也體會(huì)到了我兒子變化之大的動(dòng)力所在?！?/p>

■藍(lán)領(lǐng)的困惑

見到歐寧的時(shí)候，她和往常沒什么兩樣――藍(lán)色的工作服上，繡著她所在某光伏企業(yè)的名字，白大褂是工作流程中規(guī)定的必要保護(hù)，另外還按要求戴上了帽子和手套――一個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人最標(biāo)準(zhǔn)的打扮。

歐寧的工作場所是位于車間中部的分揀室，她工作的內(nèi)容就是將全廠制造硅錠時(shí)殘留在坩堝底的余料敲打下來收集，以便回爐再利用。

這一天，工廠的工會(huì)安排了一個(gè)講座，教女工如何在家庭中扮演好自己的角色，處理好工作和家庭的問題，歐寧也跑去聽了。能容納二三百人的會(huì)議室被廠里的女工擠得滿滿的，不時(shí)還有人大聲地發(fā)問，一個(gè)高層模樣的短發(fā)中年女子正在講述自己的成長經(jīng)歷和生活之道。歐寧坐在底下沒說一句話，嘴角微微翹起，眼里略帶羨慕。

這樣的分享在這里并不少見。平日里除了上述話題外，也會(huì)進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)，除此之外，公司鼓勵(lì)員工出去進(jìn)修。就讀夜大、電大和社會(huì)正規(guī)培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，公司都會(huì)在兩到三年內(nèi)以補(bǔ)貼的形式發(fā)放給員工。但歐寧現(xiàn)在暫時(shí)沒有心思去做這個(gè)，“老人病了，孩子還小要讀書，沒有精力?！睂W寧來說，現(xiàn)在最重要的是有固定的上下班時(shí)間，以便照顧老人和孩子。

晚餐的時(shí)候，歐寧和其他的同事一起，穿過馬路和一個(gè)小公園，到食堂去吃飯，一路上都有雨棚連接，“廠區(qū)、生活區(qū)和餐廳都連上的，這樣下雨或者大太陽的就不怕了?！睔W寧像個(gè)導(dǎo)游，一路上介紹著公司的情況。

包含著餐廳的小公園是公司為住在江西九江出口加工區(qū)廠區(qū)里的員工建的，“一般吃完飯可以在這邊逛逛，坐一坐?！钡珰W寧很少享受這些，她的家就在不遠(yuǎn)處的鎮(zhèn)上，家里有兩個(gè)老人和剛上小學(xué)的兒子。

早些年她和丈夫一起在深圳打工，丈夫是一所學(xué)校的語文老師，她則在校醫(yī)務(wù)室工作，兩個(gè)人的月工資加起來六七千，但照顧不到老人，孩子上學(xué)花銷也大。學(xué)校位于深圳市的郊區(qū)，歐寧在深圳四五年，幾乎很少到城里去，“沒時(shí)間，也沒閑錢?！?/p>

兩年前老人身體變差，開始要頻繁地去醫(yī)院，歐寧不得不回到九江。做過推銷藥品的，也做過按摩保健的醫(yī)生，“但是出差太多，雖然都在九江周邊，還是沒法照顧好老人?！?/p>

去年這家公司招人，歐寧過來試試?！俺隹诩庸^(qū)這么多家廠別人都招不滿，只有這家招人的時(shí)候爆滿，就是對學(xué)歷要求比較高。工資一個(gè)月都在3000元以上，基本的五險(xiǎn)一金都有，時(shí)不時(shí)還有員工的活動(dòng)，很多人來了就不愿意走了?！?/p>

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，越來越多外出打工的藍(lán)領(lǐng)工人開始紛紛返回家鄉(xiāng)，一方面他們需要更多的歸屬感，同時(shí)也為了照顧家鄉(xiāng)的孩子與老人；但另一方面，與沿海地區(qū)仍存在的收入差異和管理差異讓他們回家的腳步略帶遲疑。對于有著各種家庭實(shí)際需求的藍(lán)領(lǐng)工人而言，照顧到他們實(shí)際的需求是最基礎(chǔ)也最重要的。

■為有價(jià)值的工作

作為一個(gè)公關(guān)公司的員工，你能做什么?按照眾人的想象，他們當(dāng)是身著干練的職業(yè)套裝，帶著蘋果的Mac Book或擁有著著名小紅點(diǎn)的Thinkpad和客戶侃侃而談自己的策劃方案，或是身著華服穿梭于五星級酒店繁忙而華麗的會(huì)現(xiàn)場，看上去就像電視劇里那樣令人振奮。

那么好吧，我們再來看看光鮮的背后。深夜里，一盞燈一支煙，一臺(tái)電腦，修改了無數(shù)遍的方案終于完成，再發(fā)一次，等待客戶的確認(rèn)。頸椎病讓你抬不起腦袋，疼痛撕裂著你的肩膀、脖頸。會(huì)開始前，尚未布置完的場地上器材堆了一地，策劃方案怎么寫的?好吧，這里要找一個(gè)沙畫師，沙畫師到了嗎?什么?她坐的飛機(jī)航空管制……

其實(shí)這樣的描述一點(diǎn)也不夸張，做公關(guān)的――不論線上的策劃還是線下的執(zhí)行，或多或少都經(jīng)歷過這種場面。由于工作的流動(dòng)性較高，人手缺起來，恨不得要把自己劈成七七四十九塊來幫忙。常楓最近就剛剛為此“險(xiǎn)些崩潰”，幸好集團(tuán)的人力資源總監(jiān)及時(shí)和她聊了個(gè)天，“在把抱怨的話統(tǒng)統(tǒng)說給他聽了以后平復(fù)很多”。

在這個(gè)工作年限達(dá)到兩年以上的老員工不足10％、工作一年后跳槽的人數(shù)達(dá)50％的公關(guān)行業(yè)里常楓工作了一年多，并且還想繼續(xù)留在這家公司，原因，一來是因?yàn)樽约骸皯?，不愿意到處去比，差不多就不愿意亂動(dòng)”；二來，她更享受這種簡單的人際關(guān)系，“抱怨了，也不會(huì)有人給你穿小鞋而是解決問題，這樣特別好”。也正因?yàn)槿绱?，在進(jìn)入這家跨國公關(guān)公司之前，常楓選擇的也是在一個(gè)聯(lián)合國下屬的技術(shù)援助機(jī)構(gòu)工作。對于一個(gè)有過海外留學(xué)經(jīng)歷的女孩而言，選擇有更多歐美文化的工作環(huán)境更具有某種安全感。

一年半前，她結(jié)束了那家技術(shù)援助機(jī)構(gòu)的工作，“從某種程度上說，那里的福利待遇可能更加好，比如年假是30天，我們現(xiàn)在是18天。但是薪金制定比較死，沒有太多的激勵(lì)部分，自己也想換個(gè)環(huán)境，于是便走了?！?/p>

剛?cè)肼毐憧梢垣@得18天年假，常楓覺得在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)比上不足比下有余了，再加上年底的雙薪和公司給出的5天帶薪病假，都算得上不錯(cuò)的待遇?！岸依蠁T工公司也很重視，去年有個(gè)同事生病休息了兩個(gè)月，公司都是按照帶薪病假的待遇對待的。另一個(gè)同事家里有事，公司也讓他停薪留職去處理家事?！边@讓初入公司的常楓感到踏實(shí)。

再過幾個(gè)月，常楓還可以向公司申請領(lǐng)取一筆健身費(fèi)用――公司為這些長期伏案寫策劃的員工給予一項(xiàng)補(bǔ)貼便是支持他們?nèi)ソ∩矸拷∩?，或者去進(jìn)行一些身體保健和按摩，一年2000元的額度，憑票報(bào)銷。

很多在外企工作過的人認(rèn)為，待遇的好壞不僅僅體現(xiàn)在工資發(fā)放上，也不僅僅是比上不足比下有余的滿足感，更多的還有團(tuán)隊(duì)合作所帶來的愉悅感受。

篇9

xx賓館二00五年六月份促銷活動(dòng)

主題宣傳策劃方案

Ⅰ前言

一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)日期三、活動(dòng)方式

Ⅱ主題活動(dòng)具體內(nèi)容

一、“香飄x州念親恩”

——200*年“端午節(jié)”大型禮品展銷活動(dòng)

二、“父愛如山”

——慶祝“5.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會(huì)

三、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”

——“端午節(jié)”家庭團(tuán)圓套餐優(yōu)惠活動(dòng)

四、“魅力x城盡在xx”

——星光大道開街儀式活動(dòng)

五、“巴西風(fēng)——露天BBQ音樂燒烤節(jié)”

——大型西花園消夏系列活動(dòng)

Ⅰ前言

一、活動(dòng)主題：“淡淡粽葉香濃濃六月情”

二、活動(dòng)日期：200*年6月

二、活動(dòng)宗旨：

1、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

2、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)周末清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；

3、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，將合作單位、贊助廠家的整合到賓館的營銷網(wǎng)絡(luò)來，捆綁式營業(yè)。

Ⅱ主題活動(dòng)具體內(nèi)容

一、“香飄xx念親恩”

———2005年“端午節(jié)”大型禮品展銷

活動(dòng)內(nèi)容：百年老店“xx”特供精品香粽禮籃展銷

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大堂

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月11日前

合作單位：“xx”食品有限公司

展臺(tái)設(shè)計(jì)：餐飲部美工

二、“父愛如山”

———慶祝“6.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會(huì)

1、晚會(huì)時(shí)間：2005年6月18日（星期六）

晚19：00——20：00中、西式自助餐

晚19：30——21：00綜藝晚會(huì)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓音樂廳

3、晚會(huì)票價(jià)：88元/人

4、晚會(huì)內(nèi)容：a、豪華中、西式自助餐，精美的燒烤特色食品

b、頌揚(yáng)父親的歌曲演繹、高水平的曲藝表演、搞笑嘉賓節(jié)目等

c、現(xiàn)場互動(dòng)游戲；

d、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

壹等獎(jiǎng)：價(jià)值888元的“天上人間”夜總會(huì)消費(fèi)券壹張（壹名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值388元的“精美團(tuán)圓套餐”壹席（壹名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值98元的康體中心桑拿浴券壹張（叁名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：電視臺(tái)《明星全接觸》歌友會(huì)門票壹張（五名）

5、各部門售票任務(wù)如下：

部門售票任務(wù)（張）部門售票任務(wù)（張）

營銷部49總辦10

餐飲部58計(jì)財(cái)部10

房務(wù)部32保安部8

康體部32工程部8

KTV娛樂部32音樂廳5

庫房5精品、書屋、禮品店、茶藝

信息中心8

5

采供

18

合計(jì)285張

售票說明：1）、售票完成少于80%的部門，二級部門經(jīng)理以上管理人員將按比例承擔(dān)不足票款（一級經(jīng)理承擔(dān)20%，其余由二級經(jīng)理均分，不設(shè)二級經(jīng)理的由部門經(jīng)理全部承擔(dān)）；2）、每張全價(jià)票，可以優(yōu)惠九折。

三、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”

——“端午節(jié)”家庭團(tuán)圓套餐優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年5月25—6月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：各餐廳

活動(dòng)內(nèi)容：

1、餐飲部在端午節(jié)期間推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠套餐系列；

2、凡在活動(dòng)期間預(yù)定或消費(fèi)家庭套餐的客戶均可在用餐后獲得壹張“天上人間”夜總會(huì)的卡拉OK2小時(shí)消費(fèi)券（限下午時(shí)段）；

四、“魅力x城盡在xx”

——“星光大道”開街儀式活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：二樓宴會(huì)廳走廊

活動(dòng)內(nèi)容：

1、展覽著名人士在xx賓館的活動(dòng)留影、簽名等；

2、銷售明星們的簽名光碟、著作等；

3、舉辦系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

4、辦理”明星Fans會(huì)員俱樂部”會(huì)員的申請活動(dòng)

五、“巴西風(fēng)——露天BBQ音樂燒烤節(jié)”

——大型西花園主題消夏系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：六月份每周五、六日晚18：00—22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：西花園

活動(dòng)內(nèi)容：

1、燒烤售價(jià)：36元/位（采取提前售票的方式確保參加客源）

2、燒烤內(nèi)容：精美涼菜、水果沙拉、各款粥品、多種燒烤食

品，自制酒水軟飲；

3、燒烤節(jié)娛樂內(nèi)容：巴西主題音樂演奏

巴西風(fēng)光片播放

巴西風(fēng)俗展覽

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

特價(jià)酒水、精美小禮品賣檔

篇10

年會(huì)，指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì)，是企業(yè)和組織一年一度的家庭盛會(huì)，主要目的是客戶答謝，激揚(yáng)士氣，營造組織氣氛。那么關(guān)于年會(huì)的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家?guī)淼娜の赌陼?huì)策劃方案2021_年會(huì)活動(dòng)流程方案，歡迎大家查閱!

2021年會(huì)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)概述

活動(dòng)背景：

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20_年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。

活動(dòng)時(shí)間：

2020年__月__日下午14：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

__酒店

參會(huì)人數(shù)：

公司__名全體職工，__位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)：

和諧、歡快、大氣

二、活動(dòng)主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動(dòng)口號

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《__》

7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：

(1)三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。

(2)開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名，__。

一等獎(jiǎng)：兩名，__。

二等獎(jiǎng)：五名，__。

三等獎(jiǎng)：十名，__。

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，__。

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

2021年會(huì)活動(dòng)方案2一、年會(huì)的意義

年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日!

1、年會(huì)的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!

3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢想!

4、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會(huì)的目的：

拉動(dòng)員工

a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

拉動(dòng)顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓老客戶做一個(gè)分享，以此來打動(dòng)新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。

拉動(dòng)其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。

二、會(huì)場的布置

1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。

2、地場兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。

3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。

第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會(huì)場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場兩側(cè)。

6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會(huì)場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。

4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會(huì)務(wù)組：

年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：

2)場外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)

3)場內(nèi)：

4)主持人：

5)男女DJ：

6)負(fù)責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進(jìn)行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程

1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場，會(huì)場門口宣布客戶進(jìn)場，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)

3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

4、主持人帶動(dòng)全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)

5、放視頻(全年回顧)

6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請受獎(jiǎng)人上臺(tái)來領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))

B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))

C、無私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無怨無悔)

D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門參選，評選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)

E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)

F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)

G、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)

H、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))

I、晉升任命書

J、給客戶頒獎(jiǎng)

7、下半場入場兩場熱場舞

8、團(tuán)隊(duì)展示，向在場所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。

9、讓各部門定明年業(yè)績目標(biāo)。

10、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。

可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定，核心是讓其樂。

11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對此行業(yè)的理解。

12、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書面文件，是紅頭文件)

13、頒布2019年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

14、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場所有人推向頂點(diǎn)。

(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點(diǎn)燃就可以了!)

15、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;

16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

六、重點(diǎn)備注

1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!

2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);

3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;

5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個(gè)環(huán)節(jié);

7、頒獎(jiǎng)此過程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。

2021年會(huì)活動(dòng)方案3一、年會(huì)主題

20__年度總結(jié)表彰暨20__年迎新年會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20__年11月5日至11月30日)：

本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知、節(jié)目收集。

(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20__年12月1日至12月31日)：

本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。

(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20__年1月17日)：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。

(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20__年1月18日13：00至21：00

三、年會(huì)地點(diǎn)

(待定)

四、年會(huì)目的

(1)對2019年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定2020年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

(3)表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們在同一舞臺(tái)共同交流、聯(lián)歡。

五、參會(huì)人員

公司全體人員，約200人左右。

六、年會(huì)節(jié)目要求

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;

5、提倡跨部門組合報(bào)名;

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1.參會(huì)人員入場

2.主持人宣布年會(huì)開始

3.總經(jīng)理、董事長、講話;對年終做總結(jié)、表彰員工

4.表彰：各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃、對優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

5.優(yōu)秀員工發(fā)言

6.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

7.互動(dòng)小游戲

8.閉幕詞

2021年會(huì)活動(dòng)方案4對20__年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，增強(qiáng)員工的凝聚力。

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月末

二、活動(dòng)地點(diǎn)

公司大會(huì)議室、__餐廳、___KTV

三、參加人數(shù)

公司全員

四、所需時(shí)間總計(jì)

7小時(shí)

五、年會(huì)主題

起航輝煌20__年

六、年會(huì)安排

1、茶話會(huì)

1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

2)內(nèi)容：

a)各部門就20__年的工作進(jìn)行總結(jié)，20__年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

2)內(nèi)容：員工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

2)內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束

七、人員安排及職責(zé)

1、總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：___

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3、后勤：___

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購、車輛安排、人員接待。

4、會(huì)場布置：___

5、活動(dòng)主持：___

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

八、會(huì)場布置

公司大會(huì)議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

九、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：iPad;

二等獎(jiǎng)：iPhone;

三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

十、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。

2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無

八、預(yù)算

茶話會(huì)：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

2021年會(huì)活動(dòng)方案5一、年會(huì)主題

__市__幼兒園20__年年終總結(jié)會(huì)及評優(yōu)頒獎(jiǎng)

二、年會(huì)時(shí)間

三、年會(huì)地點(diǎn)

四、年會(huì)參與人員

__市__幼兒園全體教職工

五、年會(huì)流程

活動(dòng)——吃飯——自由活動(dòng)—

六、年會(huì)活動(dòng)安排

1、參與人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)場地

2、主持人開場白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家早上好!我是全園最二的__，那我就是全園最四的__。非常榮幸為大家主持本次活動(dòng)。借此之際，我們先給大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂!萬事如意!首先，讓我們以熱烈的掌聲有請我們最最親愛的即將升級做媽媽的李園長為我們作致辭。

3、園長致辭

致辭中----------------------------------

非常感謝李園長的致辭。相信在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，通過全體員工的辛勤工作，團(tuán)結(jié)一心，幼兒園一定會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，再創(chuàng)新高。祝愿__市__幼兒園明天更加美好!

4、活動(dòng)安排

下面向大家簡單介紹本次活動(dòng)的安排:今天的活動(dòng)，大家可以盡情的玩耍，其間我們會(huì)穿插幾個(gè)有趣的游戲與激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)然也將為我們年總評選的獲獎(jiǎng)?wù)呒鞍嗉夘C發(fā)證書及禮物。祝愿大家能夠收獲意外的驚喜，讓一年的好運(yùn)伴隨左右。本次活動(dòng)從現(xiàn)在開始到__點(diǎn)結(jié)束。等下每個(gè)人將收到一張小條，請大家寫上你們的祝福語或者心愿，然后我們統(tǒng)一收集放抽獎(jiǎng)箱中。比如大家可以寫上:祝愿自己來年行好運(yùn)，心想事成，步步高升;希望某位帥哥美女新年第一天請你一起共進(jìn)晚餐;希望在13年的情人節(jié)收到那位美女/帥哥的的禮物;結(jié)尾處請簽上你想簽的名字，如果是祝愿周和付越長越漂亮，那不簽名字也可以的，獎(jiǎng)品我們幫你直接代勞了，呵呵……參加活動(dòng)的同時(shí)，大家也不要忘記積極參與我們的游戲，我們將為游戲的優(yōu)勝者發(fā)放紀(jì)念品。

5、游戲

1)三人抱成團(tuán)

在音樂中聽到主持人的口令“3人抱成團(tuán)”參與者在最短時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣剩下的就被淘汰或者懲罰，如果淘汰的話游戲可以繼續(xù)進(jìn)行下去，最后留下的----人可以得到獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品)

2)占領(lǐng)陣地(時(shí)間:10分鐘)

道具:報(bào)紙

規(guī)則:每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。

3)七拼八湊

此游戲適合晚會(huì)最后，掀起。

要求:參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組

道具:托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

將游戲規(guī)則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快采集物品來自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢

4)雞同鴨講

道具:兩個(gè)大碗、每人兩張紙、背景音樂

每個(gè)人先在一張紙上寫上一個(gè)問題，如“付苗為什么這么二?”(注:此問題必須用“為什么”引導(dǎo)，用“因?yàn)椤眮砘卮稹?放入其中一個(gè)大碗中。所有人寫完后在從碗抽出一個(gè)問題，并且回答在另一張紙上，把回答的答案放進(jìn)另一個(gè)碗中，寫有問題的紙自己留著。然后每個(gè)人依次上臺(tái)先大聲念出自己的問題，然后從答案碗中抽出答案回答自己念的問題。

此游戲很有趣，答非所問，讓人啼笑皆非。

我們的游戲到此結(jié)束，接下來我們進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)。

6、頒獎(jiǎng)

7、抽獎(jiǎng)

本次獎(jiǎng)項(xiàng)分為

幸運(yùn)獎(jiǎng)__名

三等獎(jiǎng)__名

二等獎(jiǎng)__名

一等獎(jiǎng)__名