導語：如何才能寫好一篇餐廳管理策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

餐飲營銷策劃書主要包括市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

餐廳營銷策劃方案1活動主題：我光棍，我快樂

活動口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動地點：大廳

活動時間：20__年11月11日

活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容：

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。

最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;

2、策劃部市場單位_展架13幅、不同規(guī)格海報3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會!

餐廳營銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

1.啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規(guī)則：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

(1)免費冰激凌。

(2)免費涼茶。

(3)免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。

餐廳營銷策劃方案3開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會為此而策劃周年慶典活動，那么餐飲企業(yè)如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來進行有針對性的推廣呢?周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應。

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以___餐廳開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選番禺人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和餐飲協(xié)會合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來___餐廳消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出___餐廳對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由___餐廳作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

餐廳營銷策劃方案4餐飲淡季營銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后，餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長的經(jīng)營淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應對節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

餐飲淡季營銷管理的要注意以下幾點:

一、做好旺季與淡季的營銷轉換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:

1、老客戶的維護;

2、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對

這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等

方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒樓應根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

三、把握淡季中的小_

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務就是的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務和生產(chǎn)技能培訓，不斷提高服務品質;

4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;

5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐廳營銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務

餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個，蒙古包(小包廂)4個。餐廳可同時容納人數(shù)為140人。營業(yè)時間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務:會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂，包廂含KTV等!

(二)市場分析

1、前景分析:

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重價格與情緒的影響。

我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學生的消費心理。

2

據(jù)調(diào)查結果顯示:大學生日常餐飲消費主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重，而我們推出的特色服務正迎合了這一市場需求。

在價格方面我們充分考慮了大學生的消費能力，價格公道，更在適當時機推出各種促銷策略。2、供給分析

據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構想有相似之處，但產(chǎn)品過于單一，價格較高。

值得一提的是，市場上缺少中西結合的餐廳，并且情侶市場并未得到充分開拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結果來看，學校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎?，?/p>

據(jù)有些學校的調(diào)查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據(jù)不完全統(tǒng)計，大學城里，談戀愛的學生數(shù)約占到學生總人數(shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐

他們一般選擇環(huán)時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點:

境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

(三)市場競爭分析1、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。

學校旁邊的盤城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質量，非常6-1時尚餐廳的構想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭對象。(重慶辣子村剛開業(yè)不久)

2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設施狀況比較

(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)

(五)市場營銷目標

1、目標市場

根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是:學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會等。

學生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學生為主。調(diào)查中65.5%的同學對體驗西餐文化有興趣。

學生團體市場:包括生日宴、同學聚會、社團聚餐、班級活動等。

情侶市場:學校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個數(shù)字有進一步增長的趨勢。)

校內(nèi)協(xié)會:由于學校正在建設，校內(nèi)設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。

2、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶學生和學生團體是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。

(六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)1.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

具體設想有以下幾個組合:

產(chǎn)品組合一:情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，

他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

經(jīng)營策略具體操作為:

①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺的蒙古包

非常6-1餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風情則給情侶們制造了足夠的情趣。

②氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

③附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!

產(chǎn)品組合二:生日組合

餐廳的服務理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!

具體操作:

生日消費99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費20元)

生日消費198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費20元)

使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三:周末特價

在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務。

顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

這點石山水西餐廳做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態(tài)度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2.價格策略

按成本并參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調(diào)整。

主要的價格策略為:每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售:選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預定系統(tǒng)，及時地提供送餐服務。4.促銷策略

(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營銷預算)

(2)讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表，每周一次

(七)營銷預算(單位:元)

內(nèi)容:校電臺廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務等

校電臺廣播:1500元/學期或50元/天

平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時適當使用0.08元/張

售后跟蹤服務:短信電話回訪約50元/月

預計:平均每月支出600元

以上方案可根據(jù)實據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進行!

(八)成本和盈利的預測與分析

1、開業(yè)初期投入:

1.裝修費用:8萬(可與房東商討共同擔負)

包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等

2.設備:3萬

包括廚具，餐桌、音響設備等

共計11萬

2、日常費用:

1、員工工資:廚師三名2000元/月

服務員兩名800元/月

共計7600元/月

2、租金:15000元/月

水、電、氣費:1000元/月

原料采購費:4000元/月

篇2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(待選

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。)

產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇3

   最新關于市場營銷的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個方向

   不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營銷氛圍的營造首先應該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

   專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。 千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當?shù)奶岢?。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當?shù)奈镔|鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責的責任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。

   7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。

   最新關于市場營銷的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

   二．市場分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

   經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

   （三）市場分析

   近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

   （四）消費者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

   長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時機，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

   （四）實體廣告宣傳

   實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費用預算

   （根據(jù)實際情景填寫）

   五.廣告效果預測

   能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

   最新關于市場營銷的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營銷策劃的目的

   到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

   3）營銷環(huán)境分析

   ①當前市場狀況及市場前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

   Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

   B、市場成長狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

   C、消費者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

   ②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場機會與問題分析

   營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

   營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

   ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

   產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

   ②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

   優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

   劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營銷目標

   營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。（待選

   6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   ①營銷宗旨

   以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。）

   產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式、服務質量改善和提高。

   ③價格策略。

   拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

   ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

   實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

   形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

   B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

篇4

通過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強化群友之間的實質性聯(lián)系。 本次聚會，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼。以下是整理的班級篝火晚會策劃方案資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。

班級篝火晚會策劃方案一

一、 活動思想

當你原卷了燈紅酒綠、車手馬龍的日子，當你原卷了以交友軟件的日子，當你覺得需要出去放松放松的時候，何不相約將源戶外，給你不一樣的體驗。本次活動以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標，以促進大家之間人生經(jīng)驗交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動方式，暢想“海闊天空聊相聚更友誼”活動之情，共同打拼屬于我們的群體。

二、 活動目的

本次聚會，我們活動會務組將努力打造一次比較大型的聚會活動。 我們的目的是給大家提供一個交流、溝通、公益、商務、友情的機會，通過參加各種互動游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強化群友之間的實質性聯(lián)系。 本次聚會，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會活動打下堅實基礎。

三、 活動籌備

為了保證本次聚會圓滿完成各項規(guī)定任務，成立如下會務組組織活動：

會長:(刀刃教官)全面負責本次聚會活動的各項管理工作

總策劃:(蒼狼教官)全面負責本次聚會活動的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運營等工作

會務組設六個板塊負責人

協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負責聚會籌備組織工作;負責會務組成員間的聯(lián)絡與信息溝通;負責聚會活動的指揮協(xié)調(diào)。

生活板塊：(火影教官)負責接待、飲食、會場、租車工作的安排、采購等事宜，需要人員可以隨時調(diào)遣。財務組配合。

文藝板塊：(刀刃教官)負責活動的文藝節(jié)目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。

聯(lián)絡板塊(蒼狼教官)負責匯總群員報名、群員聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會活動簽到表的制作;負責群員的聯(lián)絡工作。

財務板塊：(蒼狼教官)負責經(jīng)費收支，并協(xié)助各組做好費用結算工作。

攝像板塊：(雪豹教官)負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。

本次聚會活動是“戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)”冠名大型聚會，希望參與“真人CS+戶外燒烤+篝火晚會(醉美萬峰林，我們相約將源戶外)”各位群員能踴躍、自愿走進會務組，參加我們的聚會會務活動。各板塊負責人要認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協(xié)作，確保這次聚會達到增進情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進交流的目的。

四、 活動行程

1、聚會時間：20xx年11月26日14:30——21:00

2、聚會報到地點：興義市萬峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)

3、參會人員：喜歡戶外，真心交友的朋友均可參加。

4、聚會主題: 海闊天空聊相聚更友誼

5、活動安排

活動一:

活動名稱：戶外拓展游戲

時間: 14：40—15：10

目的: 打破聚友之間的陌生感，增進彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認識。

活動二:

活動名稱：戶外燒烤

時間: 17：05—18：40

目的: 經(jīng)過一個下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語, 情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來表達! 大家頻頻提議,屢屢碰杯, 聚友感懷,烈酒加溫, 將聚會的氛圍推向最!

活動三:

活動名稱：篝火晚會

時間: 19：00—21：00

目的:認識啦，玩開心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風景，其實你才是那道美麗的風景線。

五、 活動費用

1、本次活動屬自愿參與，所有費用實行AA制(男100元/人，女50元/人微信轉賬確定報名為準

2、費用包含(組織方活動經(jīng)費、燒烤食材費)

班級篝火晚會策劃方案二

策劃主辦單位：某某班級班委會

一、活動準備

1、 拾柴火，準備酒精

2、 準備好游戲道具和獎品、疊報紙游戲問題、懲罰項目

3、 帶好打火機

4、 準備好帶閃光的相機

5、 確定好活動時間、地點、以及集合時間、地點

6、 買好糖果

7、 帶多個手電筒

8、 事先在教室簡要說明活動流程

9、 準備好擴音器

10、 游戲分組

11、 邀請同學表演才藝

二、活動中

1、 幾個男生先帶著柴火去江邊目的地占好位置

2、 大家在集合地集合出發(fā)

3、 到達目的地，生火。

4、 每組圍成一個圈，主持人要求各組確定組名或口號(或直接區(qū)分為一二三四組，主持人依情況定)，說明本次活動以分組對戰(zhàn)的形式進行。

5、 首先玩第一個游戲 心有千千結。全組組員都參加。主持人講解游戲規(guī)則。為保證趣味性，各組游戲公正情況由各組組長監(jiān)督。最先解開的一組為贏家。輸了的三組以組長猜拳的形式選出一組無需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

6、 閆婁表演吉他彈唱。

7、 第二個游戲 答題折報紙。輸了的三組以組長猜拳的形式選出一組無需接受懲罰的，其余兩組派出兩為組員接受懲罰。

8、 劉妍表演二胡。

9、 第三個游戲 歌曲接龍。接不上的組要接受懲罰。

10、 最后集體唱歌跳舞。

11、 收拾好垃圾。

三、活動時間

周六19點到21點 (18點20分在天馬公寓門口集合)

四、活動地點

江邊

五、注意事項

1、注意安全，不友好引燃其他物品

2、保護好自己隨身攜帶物品的安全

篇5

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文1一、活動主題：酸甜苦辣，體味人生大學生烹飪大賽

二、活動目的：

此次比賽是集娛樂、知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出烹飪文化內(nèi)涵和增加大學生之間的交流。旨在展示每個大學生的個人風采，豐富大學生的業(yè)余生活。

三、活動時間、地點：

時間：8月7日(早上11點)

地點：大學生單身公寓樓

四、主辦單位：團委

五、比賽內(nèi)容：

1、本次比賽菜式一葷一素，或者葷素結合兩道菜亦可，內(nèi)容由參賽者自由發(fā)揮。

2、兩道菜色的操作時間共為20分鐘，完成后，由評委品嘗后立即進行評分。

(洗菜，切菜，材料準備不包括在操作時間內(nèi))

3、參賽用具、餐具由參賽者自行準備，材料也自行準備。

4、每道菜必須以一句詩歌或詞來命名，并做適當?shù)慕庹f。

六、比賽步驟：

1、總共分成四組：

A組：羅聯(lián)河、雷 婕、謝綿坩

B組：曉、葉珊珊、劉智宏

C組：連美妹、陳少劍、時鈺潔

紅色名字的為該組隊長，比賽之前，命名好隊名，以及口號

2、比賽前天由比賽成員備好材料以及相應配料(比賽成員11點前應先布置要場地和準備好電磁爐等其他電器設備)

3、比賽材料以及相應配料由組員自行準備。

4、比賽當天四組成員分成2批，抽簽決定。地點暫于25#601、602.。比賽由評審開始計時：限時20分鐘內(nèi)煮好菜式，20分鐘后，若還未完成烹飪，每延長10秒鐘扣除一分。比賽結束之后，由評審進行打分，依照得分評出冠軍、季軍、亞軍、以及鼓勵獎。

5、之后分別領取獎品。比賽結束由成員一起品嘗烹飪好的菜色暫定于25#601。

七、評分標準：

菜式的分數(shù)為100分，以色，形，味，名為原則打分，各占25分。每道菜式的操作時間獨立計算，超時扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色澤鮮艷，悅目，有一定的觀賞性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形態(tài)美，器皿干凈，搭配賞心悅目。

3、味：要求五味調(diào)和，根據(jù)季節(jié)特點，結合養(yǎng)生觀念，有一定特點。請大家圍繞夏季養(yǎng)生主題(有地方特色的菜式，我們將請參賽隊伍做出介紹)

4、名：要求用于命名的詩，詞必須與菜式的色，形，味相稱，且內(nèi)容健康，雅俗共賞。

(注：評分細則：去掉一個最高分，一個最低分，其余所得分數(shù)平均就為該組分數(shù)。)

八、評審組成員：

盧衍傳及團委負責人、團委委員(已參加比賽的除外)

九、獎品設置：

團體冠軍、亞軍、季軍各一名;

個人最佳幽默獎、最佳形象獎、最佳廚藝獎各一名。

20xx廚師烹飪大賽策劃方案范文2一、 活動主題：弘揚中華飲食文化，倡導健康飲食風尚

二、 活動背景：五月春暖花開，萬物復蘇，正是養(yǎng)生健脾之季。在創(chuàng)先爭優(yōu)的浪潮下，干部的模范帶頭作用不僅是口頭，而應落實在行動上，通過本次名師高徒烹飪大賽，經(jīng)過廚藝比拼，帶動全校健康飲食風潮。中華民族的飲食文化將跨長江越黃河，南北相聚一桌，共享飲食的美好盛宴。

三、 活動目的：為加強食堂與學生直接的聯(lián)系，提高同學們的實際操作能力，也為同學們提供一個鍛煉和自我展示的平臺。通過廚藝比拼，讓來自不同地區(qū)的同學在此平臺相互交流學習，最終譜成一曲美食盛宴的贊歌。

四、 活動時間：5月14日xx年5月29日

五、 主辦單位：廣西大學飲食管理服務中心、廣西大學學生委員會

六、 策劃承辦單位：廣西大學學生伙食管理委員會

七、 活動內(nèi)容：

1. 走進食堂環(huán)節(jié)

2. 名師高徒環(huán)節(jié)

3. 烹飪大賽環(huán)節(jié)

前期準備

活動宣傳：1、在碧湖苑、東苑、翠苑、西苑、南苑餐廳前設置展板宣傳

2、在雨無聲、空谷、校會網(wǎng)站上設置廣告宣傳，在空谷及校會網(wǎng)站設置活動專題

3、運用校園飲食報宣傳

4、在6b小廣場及東一食堂前設置宣傳點，并派發(fā)宣傳單

5、申請利用崇左橋電子屏幕宣傳

報名方式：烹飪大賽為系列活動，參賽者同時參加以上子活動。

1. 在校學生通過向本學院學院生活部報名，每學院限兩名參賽者(一名部門成員，一名大一學生)，組成一支學院代表隊。(注：名單要按照以下方式發(fā)：主題：第三屆飲食文化節(jié)，xx學院、參賽名單(姓名、聯(lián)系方式、年級、是否為部門成員)，并且要在5月14日晚上10點前發(fā)到伙管會郵箱 )

2. 所有學院代表隊分成8組，2-3隊一組，分組隨機，每一組學生代表隊組合分配至8個食堂(南苑，春華苑，秋實苑，萃苑，東苑，碧湖苑，水塔餐廳，東三食堂)，編號1-8組。

3. 每食堂選派1-2名食堂師傅與相應學生代表隊組合合作，通過走進食堂熟悉食堂操作，名師高徒環(huán)節(jié)由食堂師傅向合作學生組合傳授做菜技巧，最終在烹飪大賽上8組代表隊進行廚藝比拼。

4. 走進食堂

活動目的：為了使食堂的工作更加透明化、公開化，促進食堂衛(wèi)生條件和服務態(tài)度等各方面的提高，增進同學們對食堂工作的監(jiān)督和了解。讓參賽學生與食堂師傅更好的磨合相處，通過代表隊同學對食堂的參觀和體驗，消除同學們對于食堂由于認識不全面而存在的誤解，也讓食堂更加的了解同學們的心聲和需要，從而把食堂的工作做得更好，更好的為同學們服務。

活動時間： 5月14日

活動地點：南苑餐廳，春華苑，碧湖苑

主辦單位：廣西大學飲食服務部、廣西大學學生委員會

承辦單位：廣西大學學生伙食管理委員會

活動流程：

1、1號和2號參賽組派代表負責參與采購流程

①采購組在和食堂商定好采購時間

②與預定時間與食堂才買人員接洽，由采買人員介紹采買過程

③與食堂采購師傅一同前往，體驗食堂購進原材料的過程;

2、3號，4號，5號參賽組派代表負責參與體驗環(huán)節(jié)

①體驗組成員在活動當天凌晨3:30在東校園碧湖苑集合

②跟食堂師傅一起參與早餐和午餐制作過程

③由食堂工作人員帶領，開始為期一個上午的食堂販售體驗

3、6號，7號，8號參賽組及別組剩下人員參與參觀環(huán)節(jié)

①參觀組成員早上9：00在西校園6b小廣場集合;

②由飲食管理服務中心老師發(fā)表簡短講話，說明此次參觀的目的及意義;

③參觀團由飲食管理服務中心老師帶領，同學們按計劃路線參觀各食堂，對食堂的原料來源，定價，清洗和加工，以及餐具的清潔消毒等環(huán)節(jié)進行參觀和了解;

④每至所要參訪的食堂，均由該食堂的負責人向參觀團介紹該食堂的相關情況，記者和相關同學也可以自由提問;

(注：該活動的參賽名單請在5月18號晚上10點前發(fā)到伙管會郵箱，負責人：伙管會秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

4. 活動全程由媒體記者跟蹤報道。

活動要求：各組參賽隊在體驗過程中，各學院需派記者或由選手自己記錄本活動，包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學院)等，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗經(jīng)歷寫成新聞稿(主題：走進食堂，xx學院，新聞稿，并在5月21日晚上11點前發(fā)至伙管會郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會網(wǎng)站，雨無聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動專題上發(fā)表。

評分細則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊的3個學院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

走進食堂環(huán)節(jié)占系列活動總分的15%

名師高徒

活動目的：為提高學生動手能力，增強學生與食堂師傅的聯(lián)系，增強學生團隊合作能力，培養(yǎng)良好團隊精神，通過學生向食堂師傅討教烹飪技巧，促使我們具備大學生健康向上，團結奮進的精神面貌!

活動時間：5月22日

活動地點：萃苑食堂二樓

主辦單位：廣西大學飲食管理服務中心、廣西大學學生委員會

承辦單位：廣西大學學生伙食管理委員會

活動流程：名師高徒即由食堂師傅對參賽隊進行賽前烹飪培訓

1.所有參賽組于萃苑食堂二樓集中，與各自師傅見面(負責人：伙管會秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2. 參賽組與各自師傅根據(jù)各組情況商量參賽菜品

3. 由食堂師傅先對做菜基本要求及相應烹飪理論進行講解并現(xiàn)場演練

4. 學生實地操作演練

5. 師傅根據(jù)學生表現(xiàn)提出意見及改進建議

6. 活動全程由媒體記者跟蹤報道

活動要求：參賽隊在培訓過程中，各學院需派記者或由選手自己記錄本活動(包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學院)等)，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗經(jīng)歷寫成新聞稿(主題：名師高徒，xx學院，新聞稿，投至伙管會郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會網(wǎng)站，雨無聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動專題上發(fā)表。另外各組參賽隊需將各自的食堂體驗過程及培訓過程制成ppt(5月24日晚上10點前發(fā)到伙管會郵箱，格式：名師高徒，xx學院，ppt/視頻)或視頻(ppt或視頻在烹飪大賽期間播放，要求一名隊員進行ppt的講解，播放時間不超過3分鐘)。

評分細則：

新聞投稿占70%(每組參賽隊的3個學院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%

此環(huán)節(jié)占系列活動總分的10%

烹飪大賽

活動目的：為了促進同學們對于健康綠色飲食的關注，提高同學們的動手能力，豐富大學校園文化生活，展示當代大學生的風采和素質，陶冶大學生的情操。提高同學們的動手和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)合作能力和集體意識，增強學生與食堂的聯(lián)系，特舉辦烹飪大賽。

活動地點：萃苑餐廳2樓

活動時間：5月28日

主辦單位：廣西大學飲食管理服務中心、廣西大學學生委員會

承辦單位：廣西大學學生伙食管理委員會

參賽對象：1號至8號參賽隊，教師邀請隊，外校邀請隊，外教邀請隊，留學生邀請隊

比賽流程：

賽前準備：1、對參賽人員進行賽前培訓，使其了解比賽流程(負責人：伙管會秘書處歐廣慧，聯(lián)系方式)

2、依據(jù)參賽組數(shù)布置比賽場地，準備好桌子、廚具和碗碟等比賽工具

3、根據(jù)參賽組數(shù)準備調(diào)料(鹽、油、醬油、味精、料酒、蒜米、姜)，準備相應數(shù)量的餐具

比賽規(guī)則：1、選手們所用食材需自行準備，主辦方只準備各式調(diào)料(特別調(diào)料需要參賽選手自己準備)、操作工具及碗碟，選手還需準備本菜品的名字將其制成牌置于菜品前(需要做兩份)

2、比賽前播放各組參賽隊的ppt或視頻(每組時間不超過3分鐘)，此項占系列活動總分5%

3、比賽時各參賽組同時進行比賽，每個小組準備三道菜，比賽時間為60分鐘

4、作品完成后由評委老師根據(jù)作品的色香味、營養(yǎng)、造型、創(chuàng)新創(chuàng)意等項目進行評分，評分時組員需對菜品進行講解。

此項評分占系列活動總分70%

比賽流程：1、主持人介紹到場領導、嘉賓、評委及組織單位

2、校團委老師講話

3、伙管會主席介紹本次活動

4、飲食管理服務中心老師宣布活動開始

5、主持人宣讀比賽規(guī)則及評分細則

6、烹飪大賽開始

7、播放每組參賽隊ppt或視頻，由相應參賽隊隊員進行講解

8、各組ppt播放完畢后比賽正式開始

9、比賽間隙進行互動游戲并同時利用現(xiàn)場幕布播放各食堂宣傳篇

10、比賽規(guī)定時間到后，評委們統(tǒng)一對參賽作品進行評分

11、評分結束后由工作人員將菜品端至展覽區(qū)，由現(xiàn)場觀眾(每個學院出一個親友團2~3名，5月26日中午12點前將親友團人數(shù)用短信發(fā)給歐廣慧)投票選出最具人氣獎

12、比賽結果統(tǒng)計出后，由飲食管理服務中心老師宣布本次比賽獲獎結果

12、由飲食管理服務中心老師與校團委老師為獲獎選手頒獎

13、由校團委老師宣布本次大賽圓滿結束

評分細則:

1、實行百分制

2、評委將根據(jù)菜肴的色、香、味、營養(yǎng)搭配、擺放造型、創(chuàng)意六點進行評分，其中各點分值如下表

色彩 造型 營養(yǎng) 口感 解說 創(chuàng)意

20% 20% 10% 30% 5% 15%

注意事項：1、參賽選手須注意安全第一，使用刀具時輕拿慢放，控制好火的大小，以免發(fā)生不必要的安全事故

2、現(xiàn)場準備創(chuàng)可貼等應急藥品，以應對一些使用刀具、廚具使用不當造成的損傷

3、事先準備好滅火器(干粉、泡沫)，以應對操作不當造成火災

4、選手烹飪的菜品需乘至一個大盤和一個小盤中，小盤中的菜用于評委品嘗，大盤中的菜用于現(xiàn)場觀眾投票和宣傳

各部門分工：現(xiàn)場秩序維護紀檢部 活動專題制作、現(xiàn)場報道信息部

主持人2名文藝部 禮儀女生部

成績統(tǒng)計學習部 賽前場地布置維權部、體育部

獎項設置：

金勺子獎 一名 獲200元獎金及榮譽證書

銀勺子獎 兩名 獲150元獎金及榮譽證書

銅勺子獎 三名 獲100元獎金及榮譽證書

優(yōu)秀獎 兩名 獲80元獎金及榮譽證書

最具創(chuàng)意獎 一名 獲榮譽證書

最具人氣獎 一名 獲榮譽證書

篇6

通過半日活動可以向家長宣傳正確的教育理念，幫助家長了解到科學的幼兒教育要尊重幼兒的發(fā)展特點，采取適合幼兒接受的內(nèi)容和游戲的方法，以下是小編精心收集整理的中班半日活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

中班半日活動策劃方案1一.來園活動

活動目標：

1、能安靜地進行桌面游戲。

2、學習與同伴合作一起玩。

重點指導：安靜游戲并且學習與同伴合作玩。

二.體鍛活動

活動目標：

1、喜歡玩體育活動器具。

2、活動中注意適當休息，避免出汗太多而感冒。

重點指導：拍皮球

分散游戲：大型玩具

集體游戲：

三.學習活動：數(shù)學王國旅游記——學編應用題

活動名稱：數(shù)學王國旅游記——學編應用題

活動目標：

1、能嘗試觀察分析圖片意思，用簡單的語言講述圖意。

2、能根據(jù)所編應用題列算式。

活動準備：教具圖片四張，算術卡片若干，百變計算本人手一份。

活動過程：

一.開火車

師：今天，我們要開火車去數(shù)學王國旅游。看看誰的火車開得快!

出示算術卡，幼兒開火車做題。

二.數(shù)學王國旅游

我們的火車開得真快，一下子就到數(shù)學王國了，國王請我們先欣賞①號風景：看看是什么?吆!真美啊!誰能說說是什么意思?鼓勵幼兒講述圖意。師隨機出示應用題。請幼兒列算式。

用同樣的方法學習②號風景，③號風景，④號風景。

三.看禮物

四個風景地我們都看完了，國王給我們小朋友每人準備了一份禮物：百變計算本。我們一起來翻翻看：我有要求的，看看數(shù)到幾再翻：黑板上出示13，幼兒說一二三，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示15，幼兒說一二三四五，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示31，幼兒說三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。出示51，幼兒說五四三二一，翻翻翻。幼兒看圖編應用題，列算式。

四.結束語：今天，我們在數(shù)學王國的旅游到此結束，你們玩得開心嗎?下次，吳老師再帶你們來玩。好不好。

四.區(qū)角活動

活動目標：

1、自主地選擇自己喜歡的區(qū)域進行活動，并有一定的持久性。

2、會對自己所玩的區(qū)域進行介紹。

重點指導：英語角、計算角

生活活動

活動目標：

1、獨自吃完自己的一份飯菜，安靜就餐不挑食。

2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。

中班半日活動策劃方案2活動目標：

1、知道服裝與季節(jié)的關系。

2、根據(jù)自己意愿設計夏天的服裝。

3、在設計與表演活動中體會成功的喜悅。

活動準備：

1、幼兒穿各式夏裝并準備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等

2、廢舊報紙若干(數(shù)量大于幼兒數(shù))、剪刀、畫筆

3、適合于表演的音樂一段

活動過程：

一、談話：夏天的服裝

1、講講夏天服裝的特點：薄、少、短

2、介紹自己服裝的名稱：女小朋友以裙子為主、男小朋友以短袖短褲為主

二、展示自己的服裝

隨著音樂展示自己的夏裝

三、設計服裝

1、激發(fā)幼兒設計服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設計的，我們自己動手來設計一套服裝吧?”

2、幼兒構想

3、幼兒動手設計服裝：

(1)教師重點協(xié)助能力差的幼兒

(2)提醒能力強的幼兒還可裝飾服裝

四、服裝表演

1、幼兒相互幫助穿好自己設計的服裝

2、展示自己設計的服裝

活動評價：

夏天到了，每天有小朋友圍在一起議論自己的衣服，于是我設計了這樣一次綜合性的半日活動。

活動在幼兒的談話中拉開序幕，幼兒興致勃勃地討論著自己的衣服，到模仿模特兒表演時掀起了一個。從而激發(fā)了幼兒自己想設計服裝的愿望，在設計服裝時，幼兒都欲欲而試，拿著報紙量體裁衣，經(jīng)過一番努力，每個幼兒的身上都穿上了自己用報紙做成的服裝(盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個領子套在了身上)，活動室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最后的結果，而注重的是活動的過程，這就是與成人評價標準的區(qū)別!

中班半日活動策劃方案3一、活動目的

1、為了增強幼兒園、教師、家長之間的溝通，讓家長走進校園，走進課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢，了解課堂教學和課改動向，從而更好地配合幼兒園，共同關注每一個孩子都能健康的成長。

2、立足學校，放眼社會，充分發(fā)揮學校教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現(xiàn)學校管理目標的大力支持，協(xié)調(diào)好學校教育與家庭教育的關系，進一步推進我園素質教育向縱深發(fā)展。

二、活動主題

把握今天，創(chuàng)造明天

三、活動及班級安排

1、周三前各班做好活動前的準備工作，于周四發(fā)出家長邀請函。

2、周一抽查大班活動;周二抽查中班活動;周三抽查小班活動;

3、晨檢活動：各班老師接待家長和幼兒，做好登記，發(fā)放家長意見反饋表。

第一節(jié)集體活動：班主任主講

第二節(jié)集體活動：配班主講

第三節(jié)集游戲活動：班主任主講

最后回收家長意見反饋表。

四、教師注意事項

1、請各班教師認真?zhèn)湔n,認真選材，內(nèi)容要符合本班幼兒年齡特點。

(10分)

2、半日活動方案詳細認真，能充分指導教學。

(10分)

3、教師活動前準備充分，教具學具充分且全實用，操作性強。

(10)分

4、教師與幼兒在活動中互動的氣氛好。

(10分)

5、教育活動效果好，達到教學目的。

(10分)

五、家長意見反饋表

六、家長邀請函

中班半日活動策劃方案4活動流程

一、2：00-2：15起床及生活活動

1.主配班老師配合組織幼兒起床梳理頭發(fā)并組織幼兒自己進行生活活動(尿尿、洗手、喝水)。

2.生活老師整理床鋪。

二、2：15-2：30餐點活動(生活教師穿隔離衣)

1.生活教師組織幼兒排隊領水果。

2.介紹水果，幼兒自己取點，保持衛(wèi)生，安靜吃點。

3.吃完水果幼兒依次清洗盤子、漱口。

三、2：30-2：50集體教學活動

提醒幼兒：回答問題要舉手;上課不隨意講話;

四、2：50-3：00生活活動

活動結束請幼兒分組入廁、洗手，喝水(其他幼兒手指游戲)。 五、3：00-3：40室內(nèi)區(qū)域活動

請幼兒自愿選取區(qū)域進行活動，活動結束后，師幼分享區(qū)域活動。

六、3：40-3：55餐前準備(生活教師穿隔離衣)

1.組織幼兒做手指謠，分組進行生活活動，準備進餐。

2.生活老師為幼兒準備晚餐。

七、4：00-4：20晚餐

生活教師介紹晚餐營養(yǎng)，請幼兒愉快進餐，吃飯時盡量保持安靜、桌面地面干凈，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣。

八、4：20-4：40離園前活動

1.主班老師將幼兒領回活動室進行生活活動，幼兒有序洗手漱口。

2.生活老師整理收拾餐廳衛(wèi)生。

3.主班老師給幼兒講故事準備離園。

繪本：媽媽抱抱我

活動目標

1.觀察圖畫，了解動物媽媽對動物寶寶表達愛的方式

2.從動物的擁抱中，感受媽媽的愛和擁抱的溫暖。

活動準備

1.繪本《媽媽抱抱我》和PPT課件

2.背景音樂

3.歌曲《我的好媽媽》、《愛我你就抱抱我》

活動過程

一、歌曲導入，感受母愛的表達

教師和幼兒共同表演歌曲《我的好媽媽》

老師 - 小朋友，你愛你的的媽媽嗎?為什么呢?

幼兒 - 媽媽愛我們。

老師 - 那媽媽是怎樣愛你的呢?

幼兒 - 媽媽給我買吃的、媽媽給我講故事、媽媽喜歡抱抱我等。

二、教師導入故事，感受動物媽媽對小動物表達愛的方式。

你們想不想知道小動物的媽媽是怎樣愛他們的寶寶的?我們來聽聽故事。

1.感受雞媽媽的愛

(出示第二張圖片)看看圖片上有誰?(可以說說小雞的媽媽是母雞，而公雞是小雞的爸爸)

-你們猜雞媽媽是怎樣愛小雞的呢?

-(出示第三張圖片)原來雞媽媽用翅膀抱她的孩子。

2.感受狗媽媽的愛

-那小朋友你來看看，這又是誰呢?它是怎樣愛寶寶的呢?

-(出示第四張圖片)原來是狗媽媽和他的孩子。狗媽媽是怎樣愛他的孩子的呢?

-(出示第五張圖片)狗媽媽用舌頭輕輕地舔她的孩子。

3.了解鳥媽媽的愛

-接下來小朋友猜猜誰又來了呢?猜謎語：個頭小，本領大，常在空中玩耍，愛在樹上睡覺。

-(出示第六張圖片)是鳥媽媽和他們的孩子呀。他們在藍天中玩耍，在大樹上搭一個鳥窩睡覺。

-(出示第七張圖片)鳥媽媽在干什么呢?原來鳥媽媽用媽媽用嘴巴輕輕地給孩子撓癢癢。

4.了解大象媽媽的愛

-(觀察第八張圖片)小女孩回到家中，翻出一本書，看到了什么?(幼兒觀察)

-(出示第九張圖片)象媽媽用鼻子溫柔地撫摸小象。

三、情景表演，教師和幼兒邊表演邊述說(播放背景音樂)。

表演完了，故事還沒有完，故事(講述第十、十一圖片)小女孩和媽媽幸福的抱在一起。

-好溫暖的故事呀，故事里有許許多多的愛。

四、討論其他動物媽媽對孩子表達愛的方式，用肢體表現(xiàn)。

-原來媽媽都很愛自己的孩子，他們表達愛的方式都不一樣。你還知道其他動物媽媽是怎樣愛他的孩子的嗎?(幼兒討論)

小結：除了抱媽媽，還有好多時候，好多事情都可以知道你很愛他，記得要說出來，做出來哦!

活動延伸

跟著音樂做律動《愛我你就抱抱我》

小班區(qū)域活動：骨碌骨碌轉

本階段，我班以“骨碌骨碌”開展活動，意在讓幼兒在有趣的游戲和學習中，主動去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去操作、去探究，從而建構自己的知識經(jīng)驗。

美工區(qū)：

1.《車輪滾滾》目標：能用波浪線、折線等線條裝飾車輪或者給車輪涂顏色。

(輪胎圖紙、彩筆)

2.《彈珠滾畫》目標：學習并能熟練地用彈珠滾畫的方式進行繪畫。

(水粉顏料、彈珠、紙、盒子)

3.《小汽車會畫畫》目標：練習用小汽車輪子進行滾畫，體驗滾畫的樂趣。

(盒子、紙張、小汽車、水粉顏料)

4：福祿貝爾：拼擺小汽車(福祿貝爾玩具)

益智區(qū)：

1.彈珠迷宮：加深對物體滾動現(xiàn)象的認識。

(自制彈珠迷宮)

2.雪花片：拼插各種小汽車。

建構區(qū)：

大馬路：能夠用長短不同的積木鋪成長長的、彎彎的“馬路”，并在接縫處連接整齊。(大型積木、奶粉桶)

閱讀區(qū)：

新學期，幼兒帶來不同種類繪本進行分享，我們根據(jù)主題活動也投放了關于車類的書籍，進區(qū)幼兒根據(jù)自己需要選擇自己喜歡的圖書，幼兒知道保持正確的讀書姿勢，愛護書籍，一頁一頁翻書閱讀。

此外，我們還創(chuàng)設了一些社會性區(qū)角也深受孩子們的喜愛，社會性區(qū)角的本質意義在于讓孩子在游戲中獲得一些生活經(jīng)驗。

娃娃家：把幼兒生活中的一些經(jīng)驗延伸到游戲中來，樂意扮演角色和小朋友一起玩，學會用簡單的禮貌用語招待小客人，把幼兒園的東西當成自己家的東西來愛護。

動手操作區(qū)：通過幼兒自己動手操作來鍛煉幼兒的大肌肉和小肌肉的動作發(fā)展以及精細動作的發(fā)展。(系扣子、拉拉鏈、穿線等)

炒炒樂：正確使用服務用語、禮貌用語。提高與同伴的交往合作能力、語言表達能力、大膽表現(xiàn)的能力。

汽車俱樂部：認識各種車輛，通過游戲熟悉交通規(guī)則。材料：各種玩具汽車、車軌、交通小標識。

中班半日活動策劃方案5活動準備

1.錄像：《母親與嬰兒》。

2.材料：大型積木若干，長方形圖畫紙若干，彩筆若干，照相機一架，硬紙盒一個，嬰兒的衣鞋帽等。

3.人員：邀請一位母親帶嬰兒作客。

4.家長：向家長介紹此次活動的目的、內(nèi)容，請家長配合，給幼兒講一些小時候的事，并讓幼兒帶一件

自己小時候的東西和一張小時候的照片。

活動進程

晨間活動：布置展覽臺

目標：使幼兒在拼搭布置活動中獲得愉快的體驗，引起幼兒對小時候的回憶，為下一步教學做準備;發(fā)展 幼兒的動手能力、交往能力。

教師和幼兒一起用大型積木拼搭一個展覽臺，并用各自帶來的小時候的物品裝飾，準備好“小時候的我” 的展覽;引導幼兒自由地交流自己小時候的記憶。

集體教育活動

目標：使幼兒在觀察比較的一系列活動中，體驗到自己的成長，初步理解成長的涵義;能用連貫清晰的

語 言表達自己的思想;發(fā)展幼兒的觀察力、記憶力和思維能力;增進幼兒與父母的情感。

一、談談以前的我

1.請幼兒觀看《母親與嬰兒》的錄像，通過觀看母親如何給嬰兒喂奶、換尿布、洗澡、穿衣、哄睡覺、教說話、教走路等，了解到自己小時候也和錄像中的小弟弟一樣，在媽媽無微不至的關懷和哺育下，慢慢長大

。

2.引導幼兒觀看“小時候的我”展覽。

3.讓幼兒根據(jù)自己帶來的物品，談談自己小時候的事。

二、看看現(xiàn)在的我

1.請一位母親帶她的嬰兒來班上作客，讓幼兒與嬰兒比比小手、小腳、小臉和身高，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的變

化。

2.請幾個幼兒上前試試嬰兒的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，進一步體會到自己長大了。

3.想想現(xiàn)在我們除了身體上有變化，還有別的什么變化沒有?(會自己吃飯、睡覺、走路、穿衣、會說

話，還會幫媽媽做事等等。)

小結：現(xiàn)在的我不僅長高長大了，而且還懂事多了，能干多了。

三、想想將來的我

1.老師和你們有什么不一樣?(高大一些，懂得很多知識，會做很多事情，力氣很大等等。

)

2.老師小時候也和你們一樣，為什么會有這些變化呢(引導幼兒思考、討論)?使幼兒知道自己將來還要長大。

只要好好地吃飯睡覺，認真地學習鍛煉，就能不斷地長身體長知識，將來就能和老師、爸爸媽媽、叔 叔阿姨一樣，做一個對社會有用的人。

3.想一想，你們長大以后想干什么?

四、畫畫“我的成長”

1.給每個幼兒一張長方形繪畫紙，折成三部分，分別代表自己的過去、現(xiàn)在和將來。

2.要求幼兒用彩筆畫出我的過去、現(xiàn)在和將來的成長圖。

3.將幼兒的畫集中掛在一起，布置一個“我們的成長”小園地。

戶外活動：找朋友

目標：發(fā)展幼兒的觀察力和跑跳能力。

玩法：小朋友圍成一個大圓圈，給每個幼兒發(fā)一張別的小朋友小時候的照片，要求幼兒先認清自己手中照片上的幼兒，并記住這就是自己要找的好朋友。游戲開始以“點兵點將”形式定出第一批尋找者，在大家“找朋友”的歌聲中開始跑跳著找自己的朋友，找對了方可與好朋友交換位置，否則，將繼續(xù)找下去。三次找錯者 要受罰。

延續(xù)活動

1.要求幼兒回家去做一件事情，向爸爸媽媽證明“我長大了”。

篇7

 

 

感恩節(jié)活動策劃方案1

一、活動背景

   十一月的第四個星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。西方的感恩節(jié)雖有其宗教內(nèi)涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節(jié)”。

   二、活動目的

   為了加強小區(qū)內(nèi)孩子們的感恩意識，我們特別借以感恩節(jié)讓他們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關系更和諧。

   三、活動主題

   生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創(chuàng)造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。

   四、活動時間

   _月_日至_月_日。

   五、活動地點

   _號樓樓下。

   六、活動對象

   __小區(qū)所有業(yè)主。

   七、活動組織

   __小區(qū)物業(yè)公司。

   八、活動流程

   1、活動前期宣傳。

   (1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。

   (2)邀請業(yè)主一起參加活動并幫助宣傳。

   2、活動的開展。

   項目一：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導，以打電話、發(fā)短信的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓孩子們能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話、發(fā)短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓他們寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。

   項目二：在全小區(qū)發(fā)起感恩的倡導，在活動舉辦地點分發(fā)黃絲帶，參加活動的業(yè)主在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的策劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒里。

   項目三：組織拉橫幅簽名，使感恩深入人心。

   項目四：組織全體物業(yè)員工為業(yè)主發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。

   3、活動后期安排。

   在活動舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在_號樓大廳展出，活動的策劃，照片，放在小區(qū)的博客和群共享上，加強宣傳力度。

感恩節(jié)活動策劃方案2

今年的感恩節(jié)，我們?yōu)槟銣蕚淞丝煽诘拿朗常€有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情。11月_日，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!    一、活動主題

   美食美刻，感恩一路有你!

   二、活動時間

   20XX年11月x日――11月x日

   三、活動氛圍

   1.為配合感恩節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型火雞形象，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你!”的主題橫幅。

   2.在正門入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米。

   3.餐廳內(nèi)張貼感恩節(jié)主題吊旗。

   4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人欣賞。

   四、活動內(nèi)容

   活動一

   感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品，感恩節(jié)套餐內(nèi)容：

   1、開胃酒。

   2、玉米面包。

   3、火雞色拉。

   4、番茄濃湯。

   5、主食(烤火雞配南瓜派)。

   6、甜點(巧克力慕斯)。

   會員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。

   活動二

   1、通過積分兌換方式，感恩節(jié)期間超值兌換商品，增加消費忠實度。

   2、通過感恩節(jié)布置，商品擺設增加活動氣氛，喚醒消費欲。

   3、活動期間入住的客人憑會員卡可領取晚安牛奶一盒。

   4、生日為11月_日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運顧客禮品一份。

   注：只要是每天在住的會員均可在前臺領取，同時要拓印會員卡號，讓客人意識到會員卡的重要性。

   活動三

   舉辦“感恩宴”。凡辦會員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有游戲等表演助興。

   玉米游戲：還有一種玉米游戲也很古老。據(jù)說這是為了紀念當年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個移民五個玉米而流傳下來的。游戲時。人們把五個玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

   南瓜游戲：人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

   活動四

   “感恩節(jié)”特價酬賓

   1、消費量排名20%客戶，活動期間上門回訪，征詢意見，贈送有價值禮品。做好客戶互動加強與客戶的親情關系。

   2、活動期間入住2天以上者，贈送SPA水療一張。

   3、活動期間入住時，身份證最后一位號碼與入住日期尾數(shù)相同時，贈送SPA水療一張。

   活動五

   活動期間辦理會員即可贈送精美禮品。

   五、宣傳計劃

   1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

   2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，軟文。

   六、其他事項

   1、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證、優(yōu)惠價18或(26)元辦理補卡，并贈送精美禮品一份。

   2、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會員卡。

   特別提示：

   1、本方案重點讓顧客感覺積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費的習慣。

   2、舉動感恩節(jié)活動是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動、月月有更新的一種動態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時，還應該為十二月份圣誕節(jié)布置做好準備，可以節(jié)約后續(xù)的布置費用。

   3、感恩節(jié)餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空，中間放滿去殼的干果或者點燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜美的，每個人都愿意在飯桌旁多呆一會兒，他們一邊吃一邊愉快地回憶往事，直到最后一根蠟燭燃盡，他們才離開那可愛的餐桌。

   4、感恩節(jié)宴會后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。比如經(jīng)典的蔓越桔競賽，是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。

感恩節(jié)活動策劃方案3

一、活動目的    自古以來中華民族就有樂于助人、知恩圖報、受人“滴水之恩當以涌泉相報”的傳統(tǒng)美德。在感恩節(jié)之際，為了讓大學生學會感恩，增強感恩意識，學會回報社會，讓自己更加有信心，為自己的理想而奮斗，為祖國的未來而打拼。同時，為表達同學們的心愿，傳遞大家的祝福，促進彼此之間的交流，增進了大家之間的相互了解。政管學院青年志愿者服務團特舉行此次“感恩節(jié)”系列活動，讓大家懷著一顆感恩的心生活，學會感恩，傳遞祝福。

   二、活動主題

   “感謝有你，與愛同行”

   三、活動時間

   20xx年xx月24日

   中午xx：50―12：40

   晚上7：40―8：30

   四、活動地點

   濟南大學八食廣場

   五、活動主辦單位

   濟南大學政治與公共管理學院青年志愿者服務團

   六、活動參加人員

   濟南大學政治與公共管理學院青年志愿者服務團全體成員

   七、活動流程

   （一）活動前期準備

   （1）政管學院青年志愿者服務團條幅和綬帶

   （2）做好有關“感謝有你，與愛同行”主題的展板

   （3）做好前期的宣傳工作

   （4）紅色蠟燭若干根、卡片若干

   （5）椅子一把

   （6）歌曲《感謝你》、歌曲《感恩的心》的手語

   （7）及時聯(lián)系記者團相關人員做好跟蹤報道

   （二）活動具體流程

   第一階段（中午xx：50―12：50）

   （1）播放活動背景音樂《謝謝你》

   （2）志愿者成員發(fā)放卡片，請駐足的同學們在卡片上寫下自己的心愿和對家人朋友的祝福等

   （3）同學們把寫好的卡片懸掛在線條上和貼在展板上

   （4）志愿者成員整理心愿和祝?？ㄆ?/p>

   （5）全體成員拍照留念

   第二階段（晚上7：40―8：00）

   （1）點燃紅色蠟燭并排成心行

   （2）播放音樂《感恩的心》

   （3）志愿者成員表演歌曲《感恩的心》的手語

   （4）請各部志愿者和參觀學生進入“心行”蠟燭內(nèi)祈禱祝福

   （5）全體成員拍照留念

   （三）活動后期

   （1）清點相關物品（展板、綬帶、旗幟等）

   （2）物品使用情況及經(jīng)費使用情況上報辦公室，由辦公室留案備查

   （3）活動結束后由本次活動的主辦部室寫好活動總結，并且上報校志聯(lián)

   八、注意事項

   （1）注意提前在各班宣傳，鼓勵各班的同學多多參與

   （2）在活動過程中志愿者成員注意維持秩序，各環(huán)節(jié)負責人必須認真負責

   （3）注意活動場地的衛(wèi)生保持，維持良好的志愿者形象

篇8

■永業(yè)的“慈孝”

2011年9月8日上午，李南西的父親去銀行取款，突然發(fā)現(xiàn)存折上有一欄寫著：“慈孝――550元”。他突然回想起今年7月的一天，兒子從北京打來電話說，公司急需父母的一個存折的賬號，公司要給每個員工的父母建立一個“慈孝基金”。沒想到，這竟是真的。

李南西在今年7月進入永業(yè)公司。在這之前，他曾在一家農(nóng)業(yè)雜志社做經(jīng)濟欄目的編輯5年有余。李南西的父親感覺自己的孩子自從進入永業(yè)以來，精神面貌煥然一新。在與父母的交談中，李南西也總能透出一股強烈的工作責任感。李南西的父親說：“他的這些舉動曾經(jīng)是我的希望，今天我看到這些正在成為現(xiàn)實，我由衷地感到欣慰?！?/p>

用永業(yè)老總的話來說，設立“慈孝基金”的初衷是一種人文關懷。永業(yè)是一家涉農(nóng)企業(yè)，是為三農(nóng)服務的，員工多數(shù)是75后、80后，他們的工作要經(jīng)常深入到田間地頭，常年行走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，這些員工多數(shù)是獨生子女，他們往往個性獨立、受過良好的教育，愿意在永業(yè)這個好平臺上施展自己的事業(yè)抱負，珍惜這個既能幫助農(nóng)民富裕又能體現(xiàn)自己人生價值、人生理想的機會，在他們忘我的工作，給他人帶來快樂的同時，自己卻要拋家舍業(yè)，對家人特別是對父母的關懷、照顧就要減少。人們常說‘百善孝為先’，永業(yè)公司在此基礎上設立‘永業(yè)慈孝基金’，與員工一起承擔更多的社會責任，同時也讓員工的父母知道他們培養(yǎng)的子女在永業(yè)這個舞臺上所創(chuàng)造的社會價值、人生價值。

“慈孝基金”以員工工資的10％作為該員工父母所享慈孝基金的基數(shù)，這個基數(shù)中50％由員工個人承擔，50％由公司慈孝基金補貼，用員工父母的名字開一個專用賬戶，每月根據(jù)員工的實際收入，將每位員工這個基數(shù)的款項由公司直接發(fā)至他們父母專用慈孝賬戶上，這些慈孝款一來可以用于員工父母的生活補貼，同時也彌補因員工平常與父母聚少離多，不能陪伴父母休閑、度假、旅游而帶來的遺憾，給父母們提供旅游、度假的資金。員工父母也通過每月獲得的慈孝基金數(shù)額的變化感知孩子在公司工作的進步與成長，通過這個紐帶把員工的管理和家庭的關注有機地聯(lián)系到一起。

李南西父親收到“慈孝費”后，心情久久不能平靜，隨即便給永業(yè)公司寫了一封“感謝信”。老人在信中說：“從貴公司給職工設立慈孝工資欄中，我體會到公司對員工的關愛和激勵是多么大；我體會到公司對社會的承諾和責任是多么深；我體會到公司對國家的忠誠和貢獻是多么強。由此，我也體會到了我兒子變化之大的動力所在?！?/p>

■藍領的困惑

見到歐寧的時候，她和往常沒什么兩樣――藍色的工作服上，繡著她所在某光伏企業(yè)的名字，白大褂是工作流程中規(guī)定的必要保護，另外還按要求戴上了帽子和手套――一個藍領工人最標準的打扮。

歐寧的工作場所是位于車間中部的分揀室，她工作的內(nèi)容就是將全廠制造硅錠時殘留在坩堝底的余料敲打下來收集，以便回爐再利用。

這一天，工廠的工會安排了一個講座，教女工如何在家庭中扮演好自己的角色，處理好工作和家庭的問題，歐寧也跑去聽了。能容納二三百人的會議室被廠里的女工擠得滿滿的，不時還有人大聲地發(fā)問，一個高層模樣的短發(fā)中年女子正在講述自己的成長經(jīng)歷和生活之道。歐寧坐在底下沒說一句話，嘴角微微翹起，眼里略帶羨慕。

這樣的分享在這里并不少見。平日里除了上述話題外，也會進行相關專業(yè)技能的培訓，除此之外，公司鼓勵員工出去進修。就讀夜大、電大和社會正規(guī)培訓的經(jīng)費，公司都會在兩到三年內(nèi)以補貼的形式發(fā)放給員工。但歐寧現(xiàn)在暫時沒有心思去做這個，“老人病了，孩子還小要讀書，沒有精力。”對歐寧來說，現(xiàn)在最重要的是有固定的上下班時間，以便照顧老人和孩子。

晚餐的時候，歐寧和其他的同事一起，穿過馬路和一個小公園，到食堂去吃飯，一路上都有雨棚連接，“廠區(qū)、生活區(qū)和餐廳都連上的，這樣下雨或者大太陽的就不怕了?！睔W寧像個導游，一路上介紹著公司的情況。

包含著餐廳的小公園是公司為住在江西九江出口加工區(qū)廠區(qū)里的員工建的，“一般吃完飯可以在這邊逛逛，坐一坐?！钡珰W寧很少享受這些，她的家就在不遠處的鎮(zhèn)上，家里有兩個老人和剛上小學的兒子。

早些年她和丈夫一起在深圳打工，丈夫是一所學校的語文老師，她則在校醫(yī)務室工作，兩個人的月工資加起來六七千，但照顧不到老人，孩子上學花銷也大。學校位于深圳市的郊區(qū)，歐寧在深圳四五年，幾乎很少到城里去，“沒時間，也沒閑錢?！?/p>

兩年前老人身體變差，開始要頻繁地去醫(yī)院，歐寧不得不回到九江。做過推銷藥品的，也做過按摩保健的醫(yī)生，“但是出差太多，雖然都在九江周邊，還是沒法照顧好老人?！?/p>

去年這家公司招人，歐寧過來試試?！俺隹诩庸^(qū)這么多家廠別人都招不滿，只有這家招人的時候爆滿，就是對學歷要求比較高。工資一個月都在3000元以上，基本的五險一金都有，時不時還有員工的活動，很多人來了就不愿意走了。”

隨著產(chǎn)業(yè)轉移，越來越多外出打工的藍領工人開始紛紛返回家鄉(xiāng)，一方面他們需要更多的歸屬感，同時也為了照顧家鄉(xiāng)的孩子與老人；但另一方面，與沿海地區(qū)仍存在的收入差異和管理差異讓他們回家的腳步略帶遲疑。對于有著各種家庭實際需求的藍領工人而言，照顧到他們實際的需求是最基礎也最重要的。

■為有價值的工作

作為一個公關公司的員工，你能做什么?按照眾人的想象，他們當是身著干練的職業(yè)套裝，帶著蘋果的Mac Book或擁有著著名小紅點的Thinkpad和客戶侃侃而談自己的策劃方案，或是身著華服穿梭于五星級酒店繁忙而華麗的會現(xiàn)場，看上去就像電視劇里那樣令人振奮。

那么好吧，我們再來看看光鮮的背后。深夜里，一盞燈一支煙，一臺電腦，修改了無數(shù)遍的方案終于完成，再發(fā)一次，等待客戶的確認。頸椎病讓你抬不起腦袋，疼痛撕裂著你的肩膀、脖頸。會開始前，尚未布置完的場地上器材堆了一地，策劃方案怎么寫的?好吧，這里要找一個沙畫師，沙畫師到了嗎?什么?她坐的飛機航空管制……

其實這樣的描述一點也不夸張，做公關的――不論線上的策劃還是線下的執(zhí)行，或多或少都經(jīng)歷過這種場面。由于工作的流動性較高，人手缺起來，恨不得要把自己劈成七七四十九塊來幫忙。常楓最近就剛剛為此“險些崩潰”，幸好集團的人力資源總監(jiān)及時和她聊了個天，“在把抱怨的話統(tǒng)統(tǒng)說給他聽了以后平復很多”。

在這個工作年限達到兩年以上的老員工不足10％、工作一年后跳槽的人數(shù)達50％的公關行業(yè)里常楓工作了一年多，并且還想繼續(xù)留在這家公司，原因，一來是因為自己“懶，不愿意到處去比，差不多就不愿意亂動”；二來，她更享受這種簡單的人際關系，“抱怨了，也不會有人給你穿小鞋而是解決問題，這樣特別好”。也正因為如此，在進入這家跨國公關公司之前，常楓選擇的也是在一個聯(lián)合國下屬的技術援助機構工作。對于一個有過海外留學經(jīng)歷的女孩而言，選擇有更多歐美文化的工作環(huán)境更具有某種安全感。

一年半前，她結束了那家技術援助機構的工作，“從某種程度上說，那里的福利待遇可能更加好，比如年假是30天，我們現(xiàn)在是18天。但是薪金制定比較死，沒有太多的激勵部分，自己也想換個環(huán)境，于是便走了。”

剛入職便可以獲得18天年假，常楓覺得在這個行業(yè)里已經(jīng)比上不足比下有余了，再加上年底的雙薪和公司給出的5天帶薪病假，都算得上不錯的待遇?！岸依蠁T工公司也很重視，去年有個同事生病休息了兩個月，公司都是按照帶薪病假的待遇對待的。另一個同事家里有事，公司也讓他停薪留職去處理家事?！边@讓初入公司的常楓感到踏實。

再過幾個月，常楓還可以向公司申請領取一筆健身費用――公司為這些長期伏案寫策劃的員工給予一項補貼便是支持他們?nèi)ソ∩矸拷∩?，或者去進行一些身體保健和按摩，一年2000元的額度，憑票報銷。

很多在外企工作過的人認為，待遇的好壞不僅僅體現(xiàn)在工資發(fā)放上，也不僅僅是比上不足比下有余的滿足感，更多的還有團隊合作所帶來的愉悅感受。

篇9

xx賓館二00五年六月份促銷活動

主題宣傳策劃方案

Ⅰ前言

一、活動主題二、活動日期三、活動方式

Ⅱ主題活動具體內(nèi)容

一、“香飄x州念親恩”

——200*年“端午節(jié)”大型禮品展銷活動

二、“父愛如山”

——慶?！?.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會

三、“融融端午情團圓家萬興”

——“端午節(jié)”家庭團圓套餐優(yōu)惠活動

四、“魅力x城盡在xx”

——星光大道開街儀式活動

五、“巴西風——露天BBQ音樂燒烤節(jié)”

——大型西花園消夏系列活動

Ⅰ前言

一、活動主題：“淡淡粽葉香濃濃六月情”

二、活動日期：200*年6月

二、活動宗旨：

1、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

2、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動周末清淡時段的營業(yè)潛力；

3、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，將合作單位、贊助廠家的整合到賓館的營銷網(wǎng)絡來，捆綁式營業(yè)。

Ⅱ主題活動具體內(nèi)容

一、“香飄xx念親恩”

———2005年“端午節(jié)”大型禮品展銷

活動內(nèi)容：百年老店“xx”特供精品香粽禮籃展銷

活動地點：一樓大堂

活動時間：2005年6月11日前

合作單位：“xx”食品有限公司

展臺設計：餐飲部美工

二、“父愛如山”

———慶?！?.19父親節(jié)”自助餐綜藝晚會

1、晚會時間：2005年6月18日（星期六）

晚19：00——20：00中、西式自助餐

晚19：30——21：00綜藝晚會

2、活動地點：二樓音樂廳

3、晚會票價：88元/人

4、晚會內(nèi)容：a、豪華中、西式自助餐，精美的燒烤特色食品

b、頌揚父親的歌曲演繹、高水平的曲藝表演、搞笑嘉賓節(jié)目等

c、現(xiàn)場互動游戲；

d、幸運抽獎

壹等獎：價值888元的“天上人間”夜總會消費券壹張（壹名）

二等獎：價值388元的“精美團圓套餐”壹席（壹名）

三等獎：價值98元的康體中心桑拿浴券壹張（叁名）

幸運獎：電視臺《明星全接觸》歌友會門票壹張（五名）

5、各部門售票任務如下：

部門售票任務（張）部門售票任務（張）

營銷部49總辦10

餐飲部58計財部10

房務部32保安部8

康體部32工程部8

KTV娛樂部32音樂廳5

庫房5精品、書屋、禮品店、茶藝

信息中心8

5

采供

18

合計285張

售票說明：1）、售票完成少于80%的部門，二級部門經(jīng)理以上管理人員將按比例承擔不足票款（一級經(jīng)理承擔20%，其余由二級經(jīng)理均分，不設二級經(jīng)理的由部門經(jīng)理全部承擔）；2）、每張全價票，可以優(yōu)惠九折。

三、“融融端午情團圓家萬興”

——“端午節(jié)”家庭團圓套餐優(yōu)惠活動

活動時間：2005年5月25—6月30日

活動地點：各餐廳

活動內(nèi)容：

1、餐飲部在端午節(jié)期間推出多款適合家庭聚會的精美實惠套餐系列；

2、凡在活動期間預定或消費家庭套餐的客戶均可在用餐后獲得壹張“天上人間”夜總會的卡拉OK2小時消費券（限下午時段）；

四、“魅力x城盡在xx”

——“星光大道”開街儀式活動

活動時間：2005年6月1日

活動地點：二樓宴會廳走廊

活動內(nèi)容：

1、展覽著名人士在xx賓館的活動留影、簽名等；

2、銷售明星們的簽名光碟、著作等；

3、舉辦系列抽獎活動；

4、辦理”明星Fans會員俱樂部”會員的申請活動

五、“巴西風——露天BBQ音樂燒烤節(jié)”

——大型西花園主題消夏系列活動

活動時間：六月份每周五、六日晚18：00—22：00

活動地點：西花園

活動內(nèi)容：

1、燒烤售價：36元/位（采取提前售票的方式確保參加客源）

2、燒烤內(nèi)容：精美涼菜、水果沙拉、各款粥品、多種燒烤食

品，自制酒水軟飲；

3、燒烤節(jié)娛樂內(nèi)容：巴西主題音樂演奏

巴西風光片播放

巴西風俗展覽

抽獎活動

特價酒水、精美小禮品賣檔

篇10

年會，指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業(yè)和組織一年一度的家庭盛會，主要目的是客戶答謝，激揚士氣，營造組織氣氛。那么關于年會的活動方案應該怎么寫?下面是小編為大家?guī)淼娜の赌陼邉澐桨?021_年會活動流程方案，歡迎大家查閱!

2021年會活動方案1一、活動概述

活動背景：

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20_年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。

活動時間：

2020年__月__日下午14：00-22：00

活動地點：

__酒店

參會人數(shù)：

公司__名全體職工，__位特別嘉賓

年會基調(diào)：

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。

優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。

17：25-17：30所有演員上臺齊唱《__》

7、18：00-19：00互動游戲：

(1)三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

(2)開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置：

特等獎：一名，__。

一等獎：兩名，__。

二等獎：五名，__。

三等獎：十名，__。

紀念獎：五十名，__。

9、19：30主持人宣布此次大會結束。

10、19：30-20：00自由活動時間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望__年工作，激勵員工在__年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

2021年會活動方案2一、年會的意義

年會是企業(yè)重大節(jié)日!

1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!

3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順便實現(xiàn)老板的夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會的目的：

拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進入工作狀態(tài)。

拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。

拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業(yè))領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。

二、會場的布置

1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。

2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。

第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側。

6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領導

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。

4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會務組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會務總監(jiān)：

2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

3)場內(nèi)：

4)主持人：

5)男女DJ：

6)負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)

3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

5、放視頻(全年回顧)

6、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)

B、狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)

F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

G、貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

H、狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

I、晉升任命書

J、給客戶頒獎

7、下半場入場兩場熱場舞

8、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。

9、讓各部門定明年業(yè)績目標。

10、地方領導發(fā)言或者相關領導發(fā)言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。

可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。

11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業(yè)里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業(yè)的理解。

12、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，是紅頭文件)

13、頒布2019年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

14、老板做總結激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點。

(話不用太多，重在激勵，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點燃就可以了!)

15、主持人宣布大會正式結束;

16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

六、重點備注

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環(huán);

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

5、會務必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié);

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

2021年會活動方案3一、年會主題

20__年度總結表彰暨20__年迎新年會

二、年會時間

(1)年會策劃及準備期(20__年11月5日至11月30日)：

本階段主要完成年會方案策劃、通知、節(jié)目收集。

(2)年會協(xié)調(diào)及進展期(20__年12月1日至12月31日)：

本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期(20__年1月17日)：

本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。

(4)年會正式演出時間：20__年1月18日13：00至21：00

三、年會地點

(待定)

四、年會目的

(1)對2019年公司發(fā)展成績總結，以及制定2020年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

(2)加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

(3)表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。

(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。

五、參會人員

公司全體人員，約200人左右。

六、年會節(jié)目要求

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

4、每個部門所報節(jié)目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

七、年會進行流程

1.參會人員入場

2.主持人宣布年會開始

3.總經(jīng)理、董事長、講話;對年終做總結、表彰員工

4.表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎

5.優(yōu)秀員工發(fā)言

6.聯(lián)歡會節(jié)目表演

7.互動小游戲

8.閉幕詞

2021年會活動方案4對20__年工作進行總結，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，增強員工的凝聚力。

一、活動時間

20__年1月末

二、活動地點

公司大會議室、__餐廳、___KTV

三、參加人數(shù)

公司全員

四、所需時間總計

7小時

五、年會主題

起航輝煌20__年

六、年會安排

1、茶話會

1)時間：下午3時-5時

2)內(nèi)容：

a)各部門就20__年的工作進行總結，20__年的工作方向和目標進行規(guī)劃;b)個人自由發(fā)言;

c)領導總結發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時間：晚上5時-7時

2)內(nèi)容：員工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時間：晚上7時-10時

2)內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。

4、活動結束

七、人員安排及職責

1、總負責：___

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：___

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3、后勤：___

主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

4、會場布置：___

5、活動主持：___

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

八、會場布置

公司大會議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題B：桌上擺放水果等食品若干

九、獎品設置

一等獎：iPad;

二等獎：iPhone;

三等獎：豆?jié){機;

優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。

十、員工文藝匯演、抽獎、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

2)抽獎：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無

八、預算

茶話會：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

2021年會活動方案5一、年會主題

__市__幼兒園20__年年終總結會及評優(yōu)頒獎

二、年會時間

三、年會地點

四、年會參與人員

__市__幼兒園全體教職工

五、年會流程

活動——吃飯——自由活動—

六、年會活動安排

1、參與人員準時到達場地

2、主持人開場白

尊敬的各位領導，各位同事，大家早上好!我是全園最二的__，那我就是全園最四的__。非常榮幸為大家主持本次活動。借此之際，我們先給大家拜個早年，祝大家新年快樂!萬事如意!首先，讓我們以熱烈的掌聲有請我們最最親愛的即將升級做媽媽的李園長為我們作致辭。

3、園長致辭

致辭中----------------------------------

非常感謝李園長的致辭。相信在幼兒園領導的正確決策下，通過全體員工的辛勤工作，團結一心，幼兒園一定會穩(wěn)步發(fā)展，再創(chuàng)新高。祝愿__市__幼兒園明天更加美好!

4、活動安排

下面向大家簡單介紹本次活動的安排:今天的活動，大家可以盡情的玩耍，其間我們會穿插幾個有趣的游戲與激動人心的抽獎活動，當然也將為我們年總評選的獲獎者及班級頒發(fā)證書及禮物。祝愿大家能夠收獲意外的驚喜，讓一年的好運伴隨左右。本次活動從現(xiàn)在開始到__點結束。等下每個人將收到一張小條，請大家寫上你們的祝福語或者心愿，然后我們統(tǒng)一收集放抽獎箱中。比如大家可以寫上:祝愿自己來年行好運，心想事成，步步高升;希望某位帥哥美女新年第一天請你一起共進晚餐;希望在13年的情人節(jié)收到那位美女/帥哥的的禮物;結尾處請簽上你想簽的名字，如果是祝愿周和付越長越漂亮，那不簽名字也可以的，獎品我們幫你直接代勞了，呵呵……參加活動的同時，大家也不要忘記積極參與我們的游戲，我們將為游戲的優(yōu)勝者發(fā)放紀念品。

5、游戲

1)三人抱成團

在音樂中聽到主持人的口令“3人抱成團”參與者在最短時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣剩下的就被淘汰或者懲罰，如果淘汰的話游戲可以繼續(xù)進行下去，最后留下的----人可以得到獎品(獎品)

2)占領陣地(時間:10分鐘)

道具:報紙

規(guī)則:每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以辦法能站進最小報紙的隊為勝。

3)七拼八湊

此游戲適合晚會最后，掀起。

要求:參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組

道具:托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

將游戲規(guī)則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快采集物品來自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢

4)雞同鴨講

道具:兩個大碗、每人兩張紙、背景音樂

每個人先在一張紙上寫上一個問題，如“付苗為什么這么二?”(注:此問題必須用“為什么”引導，用“因為”來回答。)放入其中一個大碗中。所有人寫完后在從碗抽出一個問題，并且回答在另一張紙上，把回答的答案放進另一個碗中，寫有問題的紙自己留著。然后每個人依次上臺先大聲念出自己的問題，然后從答案碗中抽出答案回答自己念的問題。

此游戲很有趣，答非所問，讓人啼笑皆非。

我們的游戲到此結束，接下來我們進行下一個環(huán)節(jié)。

6、頒獎

7、抽獎

本次獎項分為

幸運獎__名

三等獎__名

二等獎__名

一等獎__名