導(dǎo)語：如何才能寫好一篇景區(qū)推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國慶節(jié)活動策劃促銷方案

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：國慶同歡喜，好禮送不停

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國慶節(jié)促銷評估做準(zhǔn)備。

國慶節(jié)活動策劃促銷方案

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間 9.20-10.10

三、活動主題 與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：x元/桌 金玉滿堂宴：x元/桌 富貴吉祥宴：x元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯： x元/桌 、x元/桌、x元/桌 ;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

國慶節(jié)活動策劃促銷方案

一、活動背景

今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間

三、活動主題

與國同慶，譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：元/桌

金玉滿堂宴：元/桌

富貴吉祥宴：元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

篇2

現(xiàn)將半年度工作總結(jié)如下：

一、 啟動江蘇省特色景觀旅游名鎮(zhèn)的申報工作。

年初起，啟動“省旅游特色名鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作，整個創(chuàng)建工作分為“創(chuàng)建示范”、“評定”兩個步驟，由省住建廳及旅游局組織專家認(rèn)定。擬今年通過創(chuàng)建示范后，明年正式申報評定。

二、 啟動“xx逸谷”景區(qū)旅游規(guī)劃編制工作。

引進(jìn)水平高、理念新、有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的旅游項目規(guī)劃設(shè)計團隊，對整個項目區(qū)多次現(xiàn)場踏看、調(diào)研，對自然及人文資源反復(fù)提煉。最后，通過上海社科院旅游研究中心及浙江恒合規(guī)劃院兩家單位競標(biāo)的方式，好中選優(yōu)、強中擇強，確定編制單位。目前，已由上海社科院旅游研究中心完成了《xx逸谷概念性規(guī)劃》編制，正在進(jìn)行編制的《xx一線天修建性詳細(xì)規(guī)劃》擬在七月底完成。

三、積極籌辦和參加各類活動推介xx旅游形象。

一是籌辦“百名小記者走進(jìn)xx”活動。四月底，與宜興日報共同組織近百名小記者到xx村參觀，實際體驗采茶、挖筍，看美麗山村，了解制茶工藝，小記者們采寫的報道圖文并茂，宜興日報也專版報道了此次活動。二是協(xié)同xx茶場舉辦“中國茶邦走進(jìn)xx”活動，通過參觀竹產(chǎn)業(yè)中心、舉行聯(lián)歡晚會等豐富多彩的活動，充分展示了“醉美xx”的風(fēng)采。三是組織企業(yè)參加素博會。我們設(shè)計布置了個性化的展位，幫助企業(yè)參展及推銷產(chǎn)品，展會上xx特產(chǎn)、美食小吃深受廣大游客親睞。四是組織xx樓飯店參加市旅游局舉辦的“xx菜”大賽。讓xx餐飲服務(wù)單位走出去，通過參賽進(jìn)一步開闊眼界，增長見識，提升菜品特色。

四、完善“靈秀xx”微信公眾平臺建設(shè)。

今年起，請宜興日報全媒體中心共同來參與旅游智慧平臺建設(shè)。每月初，我們會共同擬定當(dāng)月推送策劃方案，跟據(jù)不同的旅游季節(jié)，策劃不同的主題，利用全媒體中心對文字撰寫、圖文采集、版面設(shè)計、傳播渠道等方面的優(yōu)勢，完善微信公眾號的建設(shè)，比如為宣傳“中國茶邦走進(jìn)xx”活動，推送“茶人說”系列；為方便五一期間游客出行，推送了xx手繪地圖和“真人視頻導(dǎo)航”，方便查尋。上半年，共推送微信23期，目前從閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量來說，明顯優(yōu)于同類平臺。

五、存在問題：民宿、農(nóng)家樂發(fā)展緩慢，存在起點低、動力不足、觀望、甚至借機違建等行為。目前鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還存在一定制約因素，需要進(jìn)一步開拓眼界，分析旅游市場需求，規(guī)劃更實際可行的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展途徑，還需要加強旅游配套設(shè)施、體驗性項目建設(shè)，引進(jìn)精品民宿管理機構(gòu)，加強政策扶持和導(dǎo)向等等。

二、下半年工作思路

1.完成xx景區(qū)的相關(guān)旅游規(guī)劃編制工作；

2.推出鄉(xiāng)村旅游扶持政策；

3.做好秋洽會、陶瓷藝術(shù)節(jié)的相關(guān)工作；

篇3

為切實加快2006年全省縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2006年力爭全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10%，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。

將全省縣局分為5個組，對不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。 2006年內(nèi)有A組8個局函件收入增長8%，B組9個局收入增長10%， C組21個局收入增長12%，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實機構(gòu)、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，準(zhǔn)確把握對函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個項目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點、社會代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，實行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動支局所和社會營銷員積極性。

b模式特點：組建專業(yè)營銷項目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計制作部四個項目部。

c模式特點：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機制，市縣聯(lián)動發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實施模擬法人方式運作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費用支出權(quán)限。

市局要加大對縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強對縣局的幫助和指導(dǎo)，加強在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時對路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動，力爭每個縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運作好三個項目，以項目帶動函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動。隨著社會競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個重要渠道。由省函件局出臺營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動，重點是中專、職高、武校、技校，民辦及二級大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對性地開展宣傳活動，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實。爭取通過此次專項營銷活動，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識競賽活動。推廣**局以郵資封片為載體開展知識競賽造信活動的經(jīng)驗，抓住專題紀(jì)念日市場機遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎競賽、有獎答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識有獎競賽活動，通過開展知識競賽活動，有效帶動郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時通過對答題卡的有效整理，充實當(dāng)?shù)貍€性化名址庫。爭取每個縣局至少開展一次知識競賽活動，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達(dá)到5萬枚，C、D組達(dá)到3萬枚，E組達(dá)到1萬枚。

3、認(rèn)真組織第二屆少兒書信活動。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[2005]75號文件要求，要在2006年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動，活動主題“爸爸、媽媽，我想對您說”。各局要積極與當(dāng)?shù)貓F委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動專用郵資信封5萬枚，C、D組達(dá)到4萬枚，E組達(dá)到3萬枚。省局將組織專家對收到的作品進(jìn)行選評，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評選。

（二）進(jìn)一步加大帳單業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務(wù)發(fā)展力度，爭取在2006年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識，認(rèn)真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務(wù)的核心價值，直接關(guān)系到賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務(wù)的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識，認(rèn)真組織帳單的投遞工作，嚴(yán)把投遞質(zhì)量關(guān)，視察部門要加強檢查，規(guī)范管理，嚴(yán)格遵守省局制定的有關(guān)賬單投遞工作的規(guī)定，按時、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務(wù)。這些帳單業(yè)務(wù)在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場機遇，積極與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T或相關(guān)單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護(hù)百姓的根本利益、對相關(guān)部門和企業(yè)實行監(jiān)督、改善服務(wù)的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場。在測算成本的基礎(chǔ)上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務(wù)，來降低賬單制作成本，同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務(wù)。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點開發(fā)各類校園市場，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學(xué)校郵資封，在學(xué)校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務(wù)。

2、鼓勵商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進(jìn)郵資封大批量、長時期開發(fā)。

3、重點開發(fā)景點門票式郵資明信片業(yè)務(wù)，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點，聽取使用意見，改進(jìn)服務(wù)，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風(fēng)景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點尤其是在“4A”級風(fēng)景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務(wù)。要在風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)地方風(fēng)光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟人物明信片，使明信片成為地方對外政治、經(jīng)濟、文化交流的名片。

（四）進(jìn)一步做大賀卡類業(yè)務(wù)規(guī)模。

2006年賀卡類業(yè)務(wù)的工作重點是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎明信片和拜年卡作為一體化工程實施，滿足不同層次的個性化要求。

2006年，全省拜年卡業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是5000萬元，比上年增長30%以上。力爭2006年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務(wù)收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個超80萬元的縣局，10個超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎）明信片業(yè)務(wù)的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎）明信片。

篇4

關(guān)鍵詞：同安影視城；經(jīng)營管理；布局規(guī)劃；發(fā)展對策

中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2013）23007102

1同安影視城基本概況

同安影視城距廈門市區(qū)35公里，位于同安區(qū)五顯鎮(zhèn)的東溪河西岸，在同安著名景點北辰山、梵天寺旅游線上，與古剎梵天寺為鄰，是由前遠(yuǎn)華集團投資興建的集影視拍攝取景、游覽觀光娛樂于一體的人工景區(qū)。原規(guī)劃占地面積1000畝，1998年建成占地180畝的第一期后，因遠(yuǎn)華走私案發(fā)，二、三期建設(shè)至今沒有跟進(jìn)。第一期總投資達(dá)1.35億元，以頗為壯觀的仿古人造景觀“天安門”、“太和殿”、“養(yǎng)心殿”、“南城門”、“長廊”、“明清街”等六大古建筑為主體，融入閩南民俗文化藝術(shù)，有機地把皇宮文化和閩南民俗文化結(jié)合起來，打造“南國紫禁城、閩南大觀園”文化旅游景區(qū)。該景區(qū)于2009年榮膺國家4A級旅游景區(qū)，迄今已為《皇宮寶貝》、《開臺英雄鄭成功》、《施瑯將軍》等電視連續(xù)劇提供影視拍攝場地。

2同安影視城經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

2.1門票及其它項目價格

（1）門票價格。

表1門票價格影視城門票40元/人學(xué)生憑證20元/人老人憑證20元/人（2）景區(qū)內(nèi)自費項目價格。

表2自費項目價格項目價格項目價格（1）穿古裝15元/人（5）森林探險10元/人（2）上龍椅20元/人（6）碰碰車10元/人（3）轎景拍照5元/人（7）過山車10元/人（4）老爺車博物館10元/人2.2客流量及收入現(xiàn)狀

2009年同安影視城共接待游客30.68萬人次，比2008年增長15.51%；旅游總收入達(dá)808.8萬元，同比增長2624%。

2010年僅元旦當(dāng)日，影視共接待游客4000多人，實現(xiàn)門票收入人民幣13萬元，春節(jié)當(dāng)天同安影視城門票收入近十萬元。

2011年，國慶期間單日游客接待量最高達(dá)15000人次，全年游客接待量再創(chuàng)新高，達(dá)1.97萬人次，增長8%。

2012年，精心推出現(xiàn)代版“甄嬛”系列各項表演節(jié)目，共接待游客6.11萬人次，同比增長2.42%，門票收入219.9萬元，比增19.5%。

據(jù)了解，這幾年來，同安影視城游客增量年年超過40%，是目前同安客流量最大的景區(qū)，但除了大型的節(jié)假日外，平時客流量都很少，淡季甚至一天都沒什么游客。

2.3景區(qū)周邊交通狀況

景區(qū)到廈門市區(qū)的道路，途徑同安汽車站，路面為四車道水泥路。南側(cè)324國道（途徑翔安區(qū)、同安區(qū)、海滄區(qū)、漳州市），路面為四車道瀝青。公交車每日20班以上經(jīng)過景區(qū)門口。以之為終點站的旅游專線車就有“658快線”和“658”兩路。

2.4景區(qū)內(nèi)主要表演活動

影視特技表演、花車巡游、編鐘表演、大型皇帝上朝及清宮大游園、拋繡球招親等表演。

2.5景區(qū)內(nèi)主要娛樂項目

扮皇帝、坐龍轎、騎馬射箭、搶繡球、立體電影、森林探險、飛鼠過山車、碰碰車、打氣球等娛樂活動。

2.6景區(qū)內(nèi)購物消費場所

明清一條街可購買工藝品、字畫、珠寶、臺灣商品等特色旅游紀(jì)念品，都一處酒樓供應(yīng)美食，同時開心劇場有短片拍攝。

3同安影視城經(jīng)營管理存在的問題

3.1規(guī)劃與實際脫節(jié)

影視城原規(guī)劃建設(shè)定位為“南國紫禁城，閩南大觀園”，既想在閩南這片土地上汲取養(yǎng)分大放異彩，又想體現(xiàn)宏偉大氣的明清建筑，再現(xiàn)北京紫禁城的壯觀景象，吸引游客前來參觀。但是，由于遠(yuǎn)華案發(fā)后規(guī)劃中的二、三期建設(shè)沒有開展，使得景區(qū)的規(guī)模偏小，展示的內(nèi)容量小，且在空間的利用上過于粗糙，導(dǎo)致其給人以“先天不足、后天畸形”的觀感，后續(xù)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出后勁不足狀態(tài)。

3.2配套設(shè)施不齊全

（1）食宿場所欠缺。

作為影視拍攝基地，沒有相應(yīng)配套的食宿條件。旅客旅游的食宿條件存在問題。同安影視城周邊2星級以上賓館不到5家，最近的也要距影視城3公里，其余都是一些零零散散，不規(guī)整的家庭旅館。大型的飯店屈指可數(shù)，多是一些小吃店。食宿供應(yīng)不足，不利于拍攝劇組駐扎拍攝，也不利于游客的長時間停留。景區(qū)內(nèi)提供餐飲的地方也很少，唯一大型一點的就是明清一條街里的“都一處”酒樓，一樓經(jīng)營風(fēng)味小吃，二三層是正餐和包廂。僅僅是為了解決游客的吃飯問題，而沒有充分發(fā)揮美食在旅游消費中的帶動作用。

（2）基礎(chǔ)建設(shè)不完善。

衛(wèi)生設(shè)施不足，尤其是游客量劇增的節(jié)假日期間，給游客帶來很多的不便；游客休憩場地不足，尤其是炎熱的夏季，戶外的休息場地不足以滿足游客的需求，影響游客旅游質(zhì)量；安全設(shè)施不完善，消防栓、報警器、警示標(biāo)志等設(shè)置不夠健全，使景區(qū)存在諸多安全隱患；影視城門口停車區(qū)缺乏合理規(guī)劃，導(dǎo)致公交車擁堵門口，造成路線不通暢。

（3）娛樂活動單一。

景區(qū)內(nèi)主要的娛樂活動分為兩類，一類是單純舞臺表演性質(zhì)的，另一類是游客可參與體驗的。影視城內(nèi)，分時間段的會有皇帝上朝，比武招親，拋繡球等演出，還會有閩南特色的歌仔戲表演，這些演出雖活躍了氣氛，但是由于表演的過于粗糙，橋段單一、老舊，很難引起游客的興趣、提升游客的參與度。同時園內(nèi)所設(shè)有的森林探險，飛鼠過山車，碰碰車等常見的娛樂項目，不僅利用率很低，占地面積大，而且與景區(qū)主題不相符。

3.3宣傳推廣力度弱

影視城盡管在廈門這個著名的旅游城市，但外來游客很少知道有這樣的一個旅游所。即使是本地人，也并非家喻戶曉。個中原因就在于宣傳推廣的力度較為微弱。在廈門的各大媒體和街頭動靜態(tài)廣告上，很少能看到有關(guān)影視城宣傳的影子，更不用說在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體了。盡管影視城有自己的官方網(wǎng)站及官方微博，但是信息更新慢，游客無法從中獲得有效信息（其官方微博最新更新于2012年9月3日）。網(wǎng)上的旅游攻略、旅游達(dá)人推薦、旅游網(wǎng)站景點排名里都不見同安影視城的名字。

3.4地理位置相對偏遠(yuǎn)

雖然到達(dá)影視城的班車現(xiàn)在每天達(dá)20班以上，但由于其同廈門市區(qū)35公里的距離，使得其在地理位置上相對偏遠(yuǎn)而不占優(yōu)勢。所以，盡管近年來廈門的旅游人數(shù)倍增，但是來廈游客的首選之地仍是島內(nèi)的鼓浪嶼、廈門大學(xué)、曾厝垵、南普陀等景點。沒有多少新穎獨特賣點而又略顯偏僻的同安影視城，其對游客的吸引力可想而知。

4解決同安影視城經(jīng)營管理問題的對策

4.1重新制定發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃

明確發(fā)展定位是每個景區(qū)在做大做好做強之前所必須進(jìn)行的一項基礎(chǔ)性工作，只有明確發(fā)展的目標(biāo)才能集中精力圍繞該目標(biāo)開展各項工作。同安影視城當(dāng)務(wù)之急是：在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整原有的工作思路，制定明確的發(fā)展目標(biāo)，對景區(qū)進(jìn)行一次全面的規(guī)劃。規(guī)劃制定過程中應(yīng)當(dāng)注意分析現(xiàn)今行業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢，把握住不同消費群體的消費習(xí)慣和偏好，以市場為導(dǎo)向，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，認(rèn)真定位努力打造同安影視城這一品牌。

4.2大力改造空間外觀和景區(qū)風(fēng)格

首先，要將與景區(qū)主體風(fēng)格不相適應(yīng)的周邊建筑進(jìn)行外觀改造，使景區(qū)與周邊建筑形成一個風(fēng)格相近的和諧整體。這點上，需取得政府有關(guān)部門（規(guī)劃局等）的配合，由之牽頭，協(xié)調(diào)周邊房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同打造景區(qū)明清主體的建筑風(fēng)格。其次，要遷移與景區(qū)整體風(fēng)格不相適應(yīng)的設(shè)施和娛樂項目，如老爺車展，碰碰車、過山車等。最后，統(tǒng)一景區(qū)的整體外觀，將指路標(biāo)，垃圾桶，衛(wèi)生間等都改造成具有明清時期特色的仿古設(shè)施，要求景區(qū)內(nèi)的服務(wù)人員、明清街的小商販身著明清服裝，營造明清的生活氛圍，使游客一進(jìn)入影視城，就有穿越回到了明清年代之感。

4.3運用營銷推廣策略塑造品牌形象

首先，根據(jù)影視城的定位，大力打造它的特色名片。同安影視城的特色在于古色古香的明清風(fēng)格，根據(jù)這種風(fēng)格，可以制定一系列的品牌策劃方案，形成古色古香的韻味影視城品牌。其次，為了進(jìn)一步挖掘它的品牌價值，可以延伸它的產(chǎn)業(yè)鏈，形成獨特的產(chǎn)品，如：旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)、吉祥物等，讓同安影視城形象進(jìn)一步傳播出去。再次，要組建立一支強大的營銷和公關(guān)團隊，專門負(fù)責(zé)景區(qū)的宣傳推廣工作。最后，要借助新媒體加強宣傳與推廣，及時更新網(wǎng)站及微博信息，使游客把握一手旅游信息；與旅游網(wǎng)站合作，借助網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳；與旅游圖書出版商、旅游網(wǎng)站、手繪地圖等合作，使同安影視城也成為廈門旅游攻略的一部分；拍攝宣傳片，在影視媒體上進(jìn)行播放，以提高知名度。

4.4建立“吃住行游購娛”完善的配套服務(wù)系統(tǒng)

對于旅游觀光景區(qū)來說，應(yīng)該在“吃、住、行、游、購、娛”上都具備一定的條件才能算得上好的景區(qū)?！坝巍笔怯慰偷淖罨拘枨笠彩蔷皡^(qū)提供的最基礎(chǔ)消費產(chǎn)品，但是單單靠“游”來獲取收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付景區(qū)的日常運營的。應(yīng)該說，同安影視城目前僅僅只是處在提供最基礎(chǔ)消費的發(fā)展階段，要想全面提升它的經(jīng)濟價值，必須在“游”以外的“吃、住、行、購、娛”上下功夫，以獲取最大化的利潤。首先，要對景區(qū)內(nèi)飲食場所進(jìn)行改造，不斷推出閩南和京城特色美食以吸引游客。其次，要與周邊酒店賓館密切合作，讓來到影視城游玩的游客無住宿之虞。再次，要與旅行社攜手，與周邊的北辰山、梵天寺等景區(qū)結(jié)合，打造經(jīng)典的旅游線路。最后，不斷豐富和更新景區(qū)的文化節(jié)目表演，如增設(shè)明清時期的民間市井娛樂項目，如：雜耍，說書等，并加強與游客的互動性等。

4.5提高景區(qū)工作人員的素質(zhì)

服務(wù)時代的到來，使得第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)要求不斷提高。作為AAAA級景區(qū)，同影視城的工作人員也應(yīng)有相應(yīng)的從業(yè)素質(zhì)。景區(qū)工作人員分為兩種：管理層及普通職員。管理層的素質(zhì)直接決定了整個景區(qū)的未來發(fā)展，因此要特別重視對管理層素質(zhì)的提高。可以通過從企業(yè)外部引進(jìn)具有職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的全方位人才，同時要加強管理層知識的更新，有計劃的對其進(jìn)行管理等各方面的培訓(xùn)。除了定時培訓(xùn)外，還應(yīng)加強管理層人員外出考察學(xué)習(xí)的力度；普通職員是景區(qū)直接面對游客的窗口，游客質(zhì)量的好壞很大一部分來自于直接服務(wù)的質(zhì)量。普通職員的素質(zhì)決定著游客對景區(qū)的直接感知。對普通職員，如售票員、檢票員、后勤人員等等，要對其進(jìn)行基本的崗位培訓(xùn)、文明禮貌、儀容儀表等培訓(xùn)。主題公園要使游客感受到快樂，不僅要靠場景、環(huán)境和硬件設(shè)施，更要靠經(jīng)營理念和人性化服務(wù)等軟件環(huán)境。通過對管理層和基礎(chǔ)員工的培訓(xùn)來提高影視城的軟件環(huán)境，進(jìn)而提高同安影視城的整體實力。

總之，盡管同安影視城目前面臨著一系列的問題，但相信只要景區(qū)管理者腳踏實地做好解決好這些問題，將之建設(shè)成為廈門富有特色的休閑娛樂景點和旅游名片將指日可待。

參考文獻(xiàn)

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[3]肖軼楠，夏沫.論主題公園體驗價值的創(chuàng)造——以深圳華僑城主題公園為例[J].旅游學(xué)刊，2008，5（23）.

[4]馬永立，談俊忠.風(fēng)景名勝區(qū)管理學(xué)[M].北京：中國旅游出版社，2003，（07）.

篇5

一、品牌輸出是報紙活動營銷的重要途徑

植根荊楚19年，楚天都市報打造了眾多品牌活動，如資助貧困大學(xué)生活動、楚天漂亮孕媽咪大賽、楚天少兒詩詞朗誦大賽，楚天之戀、楚天大篷車、楚天暖冬行動等。這些公益品牌活動，得到了新的創(chuàng)新和發(fā)展，既彰顯楚天都市報的社會責(zé)任感，又實現(xiàn)了公益品牌的商業(yè)價值變現(xiàn)。

2015年，楚天都市報營銷團隊瞄準(zhǔn)高端未婚人群，策劃了“湖北單身海歸相親大會”，吸引武漢眾多高新企業(yè)組團參加。楚天之戀聯(lián)合江蘇衛(wèi)視品牌節(jié)目《非誠勿擾》，舉辦“非誠勿擾愛情地圖”武漢海選，場面火爆，人氣爆棚，并成功嫁接地產(chǎn)、景區(qū)、婚嫁、快消品牌，取得了良好經(jīng)濟效益。歷經(jīng)七年沉淀，楚天漂亮孕媽咪大賽已成為江城孕嬰市場的標(biāo)桿大賽，大賽除獲得企業(yè)獨家冠名外，還得到了多家母嬰品牌的大力參與和支持。楚天大篷車常開不斷，聯(lián)手多個商家，為武漢三鎮(zhèn)市民送文化、送健康、送服務(wù)，社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。

微博、微信廣泛流行，人人都可以成為傳播者，但正是由于這種開放性，其權(quán)威性常常讓人質(zhì)疑。在“眾聲喧囂”的新媒體時代，更呼喚優(yōu)質(zhì)、權(quán)威、客觀的內(nèi)容和載體。報紙是公信力和影響力的有機結(jié)合體，其可靠的信息來源，高素質(zhì)的采編團隊，嚴(yán)格的審核制度，具有新媒體無法撼動的公信力，這是傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢與靈魂，也是在新媒體時代的競爭利器。

依托報紙的公信力和影響力舉辦各類活動，一方面能擴大報紙的社會影響力，豐富新聞報道和版面內(nèi)容，增強讀者的參與性和互動性，另一方面，發(fā)掘活動蘊藏的商業(yè)價值，更能為報紙帶來豐厚的經(jīng)濟收益。

品牌輸出是報紙營銷的重要途徑，品牌活動在很大程度上影響著報紙品牌建設(shè)的成功與否，不僅決定著報紙的價值，也決定著報紙在資本市場、資源整合領(lǐng)域的影響力與號召力，做好品牌活動，才能讓報社的品牌增值和業(yè)績增長相得益彰。

二、整合營銷是活動煥發(fā)活力的有力舉措

任何活動，不具備創(chuàng)新、整合營銷的能力，就很難有持續(xù)經(jīng)營能力和長久的生命力。只有在模式上讓活動形成自身的造血功能，在品牌輸出上變被動為主動，為其注入新的活力和能量，才能贏得報紙品牌活動的持續(xù)推進(jìn)和發(fā)展。

第七屆楚天漂亮媽咪大賽，就進(jìn)行了一系列創(chuàng)新和整合：大賽走出武漢，在宜昌、荊州、黃石、襄陽等14個市設(shè)立分賽區(qū)，賽事規(guī)模創(chuàng)歷屆之最，全省共有2萬余名孕媽咪報名參賽。大賽在整合傳播上，精彩紛呈，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖北日報、湖北衛(wèi)視、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)均進(jìn)行了詳細(xì)報道。而決賽開通的網(wǎng)絡(luò)直播，引入新媒體基因，在官方微信上開通的最佳人氣獎評選，24小時內(nèi)有效投票2萬余張，吸粉數(shù)千人，增強了讀者的互動和體驗，有效克服了報紙由于互動性不足，缺乏與讀者互動的缺陷。

而針對年輕父母愛“曬娃”的特點，聯(lián)合補鈣品牌策劃的“迪巧杯湖北萌主大賽”，堪稱整合營銷的經(jīng)典案例。大賽采用紙媒與新媒體平臺相結(jié)合的呈現(xiàn)方式，在微信上設(shè)計參賽頁面，活動啟動之后，吸引超過40萬人次參與投票，頁面訪問量達(dá)150多萬人次?；顒映斯诿降锨桑€整合了良品鋪子、微夢蛋糕、寶中旅游、360手機衛(wèi)士、麗康寶貝攝影、護(hù)童書桌、酷派手機等多行業(yè)多領(lǐng)域品牌，以及萬達(dá)電影樂園、東湖海洋世界、東湖游船、嘉魚溫泉等多家旅游景區(qū)，共同提供資源和獎品，線上投票人氣爆棚，線下寶貝萌翻全城，活動得到了業(yè)界以及讀者、網(wǎng)友的一致好評。

報紙作為一種信息載體，天生具有整合資源的優(yōu)勢。很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都有交集，報紙可以整合多種資源，嘗試跨行業(yè)合作，不僅可以獲取單一行業(yè)的贊助投放，還可以獲得其他商家的支持。報紙要善于通過組織開展活動增強粘性，當(dāng)這些品牌活動獲得讀者、市場認(rèn)可后，更要善于將它們轉(zhuǎn)化為服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運作，從而為報紙獲取更大的效益。

三、創(chuàng)意緊貼市場是活動營銷的核心準(zhǔn)則

新媒體時代，社會資訊模式的多元化和碎片化發(fā)展，讓分眾營銷成為新的經(jīng)營模式。在商品日趨同質(zhì)化、市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，有效的市場細(xì)分不僅是必然，也是必須的。通過市場細(xì)分定位的活動，才能吸引商家的參與。楚天都市報活動營銷團隊通過緊貼市場，精彩創(chuàng)意，大力開發(fā)了一系列新的贏利活動。

情暖夕陽，聯(lián)手房地產(chǎn)企業(yè)、保健品商家以及銀行等，組建銀齡藝術(shù)團，打造“樂活養(yǎng)老俱樂部”， 掘金老年市場；關(guān)愛成長，推出楚天親子夏令營、楚天小記者團、少兒公益團，開發(fā)孩童領(lǐng)域的商業(yè)價值；瞄準(zhǔn)女性產(chǎn)業(yè)，推出“太太學(xué)堂”、“美麗下午茶”，吸引多位商家贊助；多元營銷，承辦E代駕新聞會，試水會務(wù)服務(wù)，豐富了營銷渠道。這一系列活動，精彩紛呈，具有良好的吸睛力和吸金力。

緊貼市場，首先要抓住讀者“興奮點”和社會“熱點”。根據(jù)某一時期讀者的關(guān)注重點和社會熱點來策劃組織活動。在活動策劃時，要善于抓住媒介與社會的“共振點”，使媒介的力量能夠產(chǎn)生輻射作用，最大程度地實現(xiàn)與社會的有效互動。

創(chuàng)意是活動的核心和靈魂。一個富有創(chuàng)意的活動不一定成功，但一個缺乏創(chuàng)意的活動一定是失敗的，隨著競爭的日益加劇，創(chuàng)意對活動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響越來越大。精彩的創(chuàng)意，首先是定位要精準(zhǔn)。活動的營銷主體是誰，活動的作用意義是什么，客戶對什么感興趣，以及他們在參加活動時希望得到什么樣的價值，活動的規(guī)格如何確定等，明確定位關(guān)系到整個活動營銷的最終效果。依據(jù)定位的不同，策劃方案的側(cè)重點、客戶的推廣策略，整個活動的傳播都會不一樣。

四、出色的新聞策劃報道是活動的精彩彰顯

活動精彩紛呈，報道有聲有色，將活動與新聞報道有機結(jié)合起來，才能實現(xiàn)更廣泛的傳播效果，實現(xiàn)客戶與報紙的“雙贏”。

活動的新聞策劃、宣傳造勢是活動營銷中的重要環(huán)節(jié)。報紙挖掘自身主辦的營銷活動具備先天的優(yōu)勢，根據(jù)活動節(jié)奏，挖掘活動新聞亮點，為整體的活動做好鋪墊，是增強宣傳效果的最佳選擇。如第15屆楚天少兒詩詞朗誦大賽，在大賽報名、海選階段，我們著重為讀者呈現(xiàn)海選現(xiàn)場花絮，循序漸進(jìn)調(diào)動讀者興趣，活動進(jìn)入后，密集采寫選手亮點，加大報道力度，而最后的決賽，15組小選手演繹古國尋夢、詩國織夢、民國懷夢、大國筑夢，則用精美的文字和圖片、漂亮的連版形式，為讀者呈現(xiàn)一出精彩紛呈的文化大餐。

為達(dá)到活動宣傳立體化、多元化、互動化的效果，我們在活動中，采用微信報名，網(wǎng)絡(luò)投票，微信公眾號圖文報道等手段，極大豐富了活動的宣傳路徑。在新傳播時代，全新的內(nèi)容生產(chǎn)、分享、傳播與體驗方式，這些新媒體基因與傳統(tǒng)媒體的高品質(zhì)內(nèi)容、強大的輿論影響力、品牌公信力相融合，能使傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新顏，對其內(nèi)容和經(jīng)營產(chǎn)生強大的驅(qū)動力和創(chuàng)新力。

五、精細(xì)有效的執(zhí)行管理是活動的重要保障

策劃要用執(zhí)行來實現(xiàn)，管理要用執(zhí)行來承載，滿足客戶要用執(zhí)行來證明。優(yōu)秀的營銷活動，是內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計表現(xiàn)、傳播策略、公關(guān)推廣、落地執(zhí)行、管理監(jiān)測等一系列環(huán)節(jié)的完美配合和成功落實，而活動的成功落實，需要精細(xì)有效的執(zhí)行做保證。

為保障活動的順利執(zhí)行，每項活動均要求有明確的責(zé)任分工，時間計劃表，做到各個環(huán)節(jié)緊密相連，同時對活動要進(jìn)行動態(tài)管理，及時掌握市場和客戶需求，對方案進(jìn)行修改和補充調(diào)整，為活動配備預(yù)案處理機制，以保證活動的順利達(dá)成。每次活動結(jié)束后，還應(yīng)對活動進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和問題分析，為下次活動打基礎(chǔ)。

總之，活動搭臺，商業(yè)唱戲，整合政府機關(guān)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)資源、廣告資源、受眾資源等，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時代背景，有效地去設(shè)計活動，有效地吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)多行業(yè)跨界合作，大力創(chuàng)新，才能做到品牌多贏，挖掘活動更大的商業(yè)價值。

篇6

花店店主鄭巧宇的花店近日印制了一批小冊子，附在花束里后，在增加產(chǎn)品賣點的同時，增強了顧客對花店的興趣。這批小冊子匯集了不同鮮花的保鮮技巧、干花制作技術(shù)、花瓣香囊制作工藝等小技巧，并配以精致的圖片和優(yōu)美的文字，成為一本優(yōu)雅的花卉“使用說明書”。這些打著花店名字和LoGo的小冊子作為花禮送給顧客，激發(fā)了顧客對花卉消費的興趣，甚至有不少女孩拿著自己用花束制作的香囊回花店請教。鄭巧宇認(rèn)為，不多的投資，培養(yǎng)了顧客對花卉消費的興趣，也凸顯了花店的專業(yè)與格調(diào)。

“奶奶掌勺”飯店菜單不能選

美國紐約斯塔滕島一家餐廳老板突發(fā)奇想，雇用―群意大利土生土長的老奶奶做大廚，吸引各方食客紛至沓來。這家餐館名叫意諾提卡瑪利亞餐廳，提供意大利地方風(fēng)味菜肴，只有35個座位。與其他餐廳與眾不同的地方是：食客不能自行選擇吃什么。餐廳老板每天都會買進(jìn)不同原料，掌勺奶奶們依靠手邊的材料決定烹飪哪種家鄉(xiāng)美食。也許正是這種不用選擇，“飯來張口”的就餐形式吸引了眾多顧客，這家餐廳天天顧客盈門。

美發(fā)店聯(lián)手褲子店獲雙贏

武漢一家美發(fā)店出了怪事，發(fā)型師在你面前晃來晃去，卻不是在展示他們的發(fā)型，而是在向你展示他們穿著的牛仔褲。原來，牛仔褲店的老板靖超主動與美發(fā)店聯(lián)手，讓美發(fā)店小店的貴賓優(yōu)惠卡，還將店里的牛仔褲拍照印制成宣傳畫冊，放在美發(fā)店里供顧客閱覽。作為交換條件，靖超一有新牛仔褲到貨，就免費讓發(fā)型師在美發(fā)店穿著展示。顧客可以憑發(fā)型師的推薦，低價買到自己喜歡的衣服，而發(fā)型師可以從商家那里得到―定的提成。這樣一來，靖超獲得了“真人秀”展示平臺。同時美發(fā)店也借助優(yōu)惠卡和“真人秀”提高了人氣。合作半年時間，雙方的盈利都有2%以上的提高。

推“最高消費”牌餐廳生意火爆

幾年前，在各大飯店還在紛紛推出“最低消費”的風(fēng)潮中，一家北方飯店請一著名策劃人幫助策劃以提高經(jīng)營利潤，該策劃人另辟蹊徑提出了“最高消費”的創(chuàng)意，即進(jìn)這家飯店的顧客平均每人消費不得超過80元。創(chuàng)意實行之初，飯店十分擔(dān)心收入因此大大減少，但是在實行最高消費不高于80元的策劃方案后，人們紛紛理所當(dāng)然的認(rèn)為制定如此低的消費金額的飯店，菜品必定十分便宜。因此，不久后這家飯店就吸引了大量顧客上門，不僅收入大大增加，還樹立了“價廉物美”的良好企業(yè)形象。

有趣！逛古商街用古銅錢購物

到洪江古商城旅游過的旅游者都知道，在古城可以兌換古代銅錢在景區(qū)內(nèi)消費。這是因為在此之前，古商城內(nèi)居住的人很少，除了各景點舉辦一些表演外，少了一種商城應(yīng)有的繁華和熱鬧。于是有人建議，恢復(fù)歷史上的一些經(jīng)營活動能更好地體現(xiàn)古代商業(yè)文化，如恢復(fù)古代商城內(nèi)的榨油、藥鋪、中醫(yī)坐堂、醬菜副食鋪等作坊，并采用古銅錢作為購買交易的媒介，不僅能作為一種表演展示出來，而且能面向游客開展經(jīng)營。此后，這一趣味的經(jīng)營方式一經(jīng)使用，不僅讓游客更好地體驗古代商街的韻味，也帶動了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。

假果樹上掛真果新鮮點子牟利多

在某水果店門口貼著張奇特的海報：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買！”好奇的顧客紛紛駐足，頓時眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。原來，這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個點子：先到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店里頓時生機盎然：這一招確實招來了不少顧頑客，他們先是好奇，然后覺得很有趣，紛紛摘買蘋果：后來，店老板又不斷在店里“栽”新果樹，如李子、梨子、桃子等樹，生意不斷擴大。再后來，店老板干脆就兼營果樹了：不少顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。

銷售有機菜用實名制打開銷路

有機蔬菜雖然有很多優(yōu)點，但是在市場上的銷售情況并不十分理想。除了價格略高外，更多人擔(dān)心蔬菜是否真的達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。在四川南充種植有機蔬菜的老杜，則通過實名制銷售，改變了賠錢的局面。老杜在蔬菜的外包裝上不僅貼上了自己的頭像，而目還附上了詳細(xì)的蔬菜介紹，如種植和收割的時間，種值期間施過什么肥，蔬菜來自何處等。而且，老杜還為自己的有機蔬菜申請了QS認(rèn)證。有了這種雙重信譽保證，老杜的有機蔬菜受到歡迎，現(xiàn)在每年的純利潤在100萬元以上。

披薩餡料自己配DIY吸引年輕人

上海一家披薩店面對激烈的市場競爭推出了一項新的業(yè)務(wù)―顧客可以自己隨意搭配披薩的餡料。該店老板最初希望像火鍋店那樣，由顧客自己點菜搭配披薩餡料，但他又想到畢竟大多數(shù)顧客并不熟悉披薩的餡料如何搭配更好吃。于是，他便請來制作披薩的高級廚師和營養(yǎng)師對一百多種餡料組合進(jìn)行了點評，將每種組合的好處和適合哪類人吃都標(biāo)注在菜單的后面。這一招吸引了大量的食客，尤其是年輕人，使用該種銷售方式后，店里的銷售業(yè)績比以前提升了50%。

玩轉(zhuǎn)汽車涂鴉新穎有利可圖

汽車已經(jīng)越來越普及，但是擁有一輛個性化汽車的風(fēng)尚卻剛剛開始。國外的時尚個性人士早早打起了汽車畫皮外殼的主意，將汽車外衣變換成了各具特色的涂鴉場地。但在國內(nèi)，汽車涂鴉服務(wù)在汽車美容店的經(jīng)營范圍之內(nèi)，可專門經(jīng)營汽車涂鴉的店目前仍少之又少。汽車涂鴉其實是通過電腦繪圖，貼上車貼或者噴上一些花紋。這些項目主要從為客戶提供個性化涂鴉設(shè)計上盈利，收取設(shè)計費，由于年審前要恢復(fù)原狀，車身還需要“卸妝”。

只要車主喜歡這種徐鴉，他們的轎車每年都可以有新面孔。除此之外，汽車涂鴉店還可以零售一些個性車貼和其他汽車裝飾品，作為輔助經(jīng)營來創(chuàng)收。國外的一些汽車涂鴉店甚至可以通過網(wǎng)站推廣汽車涂鴉和車貼。推薦主流車型的裝飾方案，并為客戶提供個性化設(shè)計。還可以與車友會、汽車論壇合作，推廣這個項目。

買T恤送個性刺繡附加值多生意火

美國有一家T恤專賣店，店內(nèi)裝潢雅致，墻壁上多種設(shè)計精美的圖案一字排開。最引人注目的是，店內(nèi)的一個角落擺著―部用來刺繡的木架。老板別出心裁地推出了一種附加服務(wù)，在顧客買好T恤之后，老板便會建議說：“請從墻上挑選一個您喜歡的圖案，讓我們?yōu)槟憷C在衣服上好嗎？”如果對方同意，店員就會將圖樣印在T恤上。這樣，原來同一花色的T恤就體現(xiàn)出了顧客本人的風(fēng)格。另外衣服繡上花之后，售階也適當(dāng)提高一些。那些想顯示個性的顧客便紛紛登門購買，專賣店自然就生意興隆了。

“人體商店”：用人體作貨架

在意大利的許多旅游勝地，有不少別具―格、令人嘆為觀止的“人體商店”。這里的商店沒有柜臺和貨架，只是有許多身穿奇異服裝的漂亮姑娘笑臉迎客。她們的衣服上密布著大小數(shù)十個口袋，里面裝著各式商品，供游客選購。由于這種“人體商店”的經(jīng)營方式很奇特，游人基于獵奇的心理，來到這里后都要買一些東西。把人作為柜臺和貨架，讓顧客從人體柜臺和貨架上買東西，親自去體味一下個中的樂趣，也給經(jīng)營者帶來了極大效益。

孩子理發(fā)哭鬧理發(fā)師扮動物理發(fā)

美國麻省巴威市一家理發(fā)店的店主洛克，巧妙地將游樂場的趣味引進(jìn)了理發(fā)店。他把自己裝扮成各種人物、動物來吸引孩子們理發(fā)。由此，洛克的生意興隆，不僅吸引了眾多的孩子，不少成年人也慕名來店理發(fā)。顧客越來越多，洛克感到人滿為患了。

一天，他的理發(fā)店尚未開門，門外已候了一大群人。大家都想看看今天洛克又有什么新的花樣。當(dāng)?shù)觊T打開之后，人群涌進(jìn)了他那不大的店堂，忽然從里間出來一只“烏龜”，一眼就能看出是洛克扮的。只聽他甕聲甕氣地說道：“我實在太忙了，沒辦法，只好在烏龜殼里藏起來！”他的話引起了滿堂喝彩聲。人們并不以他“藏”在烏龜殼里而放過他，爭先恐后要他理發(fā)。