導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投資策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、時(shí) 間：4月8日（星期五）上午9：00

二、主會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)：海潤汽車配件項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

三、參 加 人 員：市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)，新聞?dòng)浾?，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、經(jīng)委主任，香河開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、家具城工委書記，執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門、綜合服務(wù)部門、經(jīng)濟(jì)主管部門股級(jí)以上干部，其他縣直部門副科以上干部，縣內(nèi)開竣工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（共800余人）。

四、活動(dòng)安排：

整體活動(dòng)內(nèi)容分兩項(xiàng)進(jìn)行：

（一）主會(huì)場(chǎng)項(xiàng)目集體開竣工慶典。

1、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員：略

注：活動(dòng)涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長到主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議，經(jīng)委主任到分轄分會(huì)場(chǎng)組織相關(guān)工作；不涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)按縣委辦通知要求組織人員到主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

慶典由縣委副書記張顯強(qiáng)同志主持。

⑴縣委書記殷志剛同志致歡迎詞；

⑵縣長于寶華同志介紹縣情和整體活動(dòng)情況；

⑶銀象紙業(yè)項(xiàng)目法人代表（高德謙先生）發(fā)言；

⑷海潤汽車配件項(xiàng)目法人代表（晉寶光先生）發(fā)言；

⑸市領(lǐng)導(dǎo)講話；

（二）參觀投產(chǎn)項(xiàng)目、新上項(xiàng)目進(jìn)行奠基或舉行開工儀式。

1、時(shí)

間：主會(huì)場(chǎng)慶典后

2、地

點(diǎn)：各分會(huì)場(chǎng)依次進(jìn)行

3、參加人員：與會(huì)市、縣領(lǐng)導(dǎo)，新聞?dòng)浾?/p>

⑴投產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)

銀象紙業(yè)（鉗屯鄉(xiāng)）

領(lǐng)導(dǎo)參觀生產(chǎn)車間。

⑵奠基項(xiàng)目2個(gè)

①海潤汽車配件項(xiàng)目（五百戶鎮(zhèn)）（在主會(huì)場(chǎng)舉行奠基儀式）。

②建安特金屬結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目（開發(fā)區(qū)）

⑶開工項(xiàng)目3個(gè)

①經(jīng)緯家具城項(xiàng)目（淑陽鎮(zhèn)）

②展望集團(tuán)項(xiàng)目（開發(fā)區(qū)）

③香宜保健品項(xiàng)目（開發(fā)區(qū)）

分會(huì)場(chǎng)安排依次為：銀象紙業(yè)、經(jīng)緯家具城項(xiàng)目、建安特金屬結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目、展望集團(tuán)項(xiàng)目、香宜保健品項(xiàng)目

行車路線：

主會(huì)場(chǎng)——集體乘車沿雙安路（銀象紙業(yè)項(xiàng)目）——沿雙安路至夏安線（經(jīng)緯家具城項(xiàng)目）——沿繡水街至夏安線（建安特金屬結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目）——（展望集團(tuán)項(xiàng)目）——夏安線至廠區(qū)路（香宜保健品項(xiàng)目）——103國道至夏安線（第一城）

五、舉行午宴。

時(shí)間：中午12：00

地點(diǎn)：第一城

參加人員：市、縣領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)的新聞?dòng)浾吒鬣l(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和參加集體開竣工的6個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(共約80人)

宴會(huì)由縣長于寶華同志主持，縣委書記殷志剛同志致祝酒詞。

附：1、主會(huì)場(chǎng)安排方案。

篇2

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競(jìng)爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12：你的競(jìng)爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競(jìng)爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來說，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。

篇3

營銷策劃是為了完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

2營銷要點(diǎn)

機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來催生出許多新奇的營銷手段，事件營銷就是其中之一。從本質(zhì)上講，事件營銷就是策劃團(tuán)隊(duì)雇傭網(wǎng)絡(luò)“水軍”將某事件當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行炒作，達(dá)到“一夜成名”的目的?，F(xiàn)實(shí)中這樣的例子不勝枚舉。一般來講，事件營銷策劃成功都說明該事件有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。比如，該事件首先要具有爭議性。爭議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更容易受到社會(huì)關(guān)注。策劃團(tuán)隊(duì)就是利用該事件的爭議性，本著營銷的目的，對(duì)社會(huì)輿論加以引導(dǎo)，以此達(dá)到宣傳的目的。事件營銷能夠使個(gè)人、企業(yè)或網(wǎng)站在瞬息之間火遍整個(gè)輿論界，它能夠在短時(shí)間內(nèi)為個(gè)人或企業(yè)帶來效益。但是也應(yīng)該看到這種事物的對(duì)立性。事件在快速傳播的同時(shí)，除了事件本身，還可能波及到一些與事件相關(guān)聯(lián)的事物，甚至可能產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。而且網(wǎng)絡(luò)炒作不僅要求你必須有噱頭可“炒”，所花費(fèi)的投資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般營銷方式。如果對(duì)輿論方向把控不當(dāng)，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。事件營銷可以在短時(shí)間之內(nèi)會(huì)為你塑造出一個(gè)“成功”的品牌，投資巨大，策劃一起事件是需要滿足事件營銷的基本要點(diǎn)，沒有這些要點(diǎn)的支撐，一起事件營銷就很難傳起來。說到這里，你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優(yōu)與憂，這也是營銷當(dāng)中比較經(jīng)典的案例。

3營銷內(nèi)容

營銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內(nèi)容：①營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃；②營銷診斷、品牌策劃、市場(chǎng)推廣；③精英營銷團(tuán)隊(duì)的組建；④促銷政策的編排；⑤直營體系、專賣體系、價(jià)格體系的構(gòu)建；⑥終端銷售業(yè)績的提升；⑦樣板市場(chǎng)的打造；⑧分銷體系的構(gòu)建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建。

4策劃要素

4.1確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

確定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)要素：①了解基礎(chǔ)情報(bào)：企業(yè)為哪一類顧客提供營銷策劃服務(wù)？顧客有什么要求？目標(biāo)市場(chǎng)是哪個(gè)地區(qū)？市場(chǎng)規(guī)模如何？②對(duì)企業(yè)營銷效果的確定：這些效果包括企業(yè)的信譽(yù)和知名度、企業(yè)的獲利能力指標(biāo)等等。

4.2營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)大都根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃來進(jìn)行營銷策劃，所采取的營銷策劃方式都是多種多樣的，總的來說主要有以下幾種：

4.2.1創(chuàng)新企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、營銷與服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，以提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新的前提是按照預(yù)算成本和期望收益兩個(gè)基礎(chǔ)條件對(duì)多套營銷方案進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，從中選擇一套最佳營銷方案。①方案的期望收益，就是對(duì)多套方案的營銷效益目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，比如市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品盈利指標(biāo)等等。其中，市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)主要是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等，盈利指標(biāo)主要是成本利潤率、銷售利潤率和利潤總額。②方案的預(yù)算成本，就是對(duì)各個(gè)方案的固定投資和流動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)。

4.2.2借鑒自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)每家企業(yè)都有一套獨(dú)特的營銷經(jīng)驗(yàn)，這是經(jīng)過長期歷練所獲得的無形的財(cái)富。企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨不同的問題，聰明的企業(yè)總是懂得借鑒成功的歷史經(jīng)驗(yàn)來組織新的營銷策劃方案來解決現(xiàn)實(shí)問題。

4.2.3向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)有競(jìng)爭才有進(jìn)步。競(jìng)爭對(duì)手尤其是市場(chǎng)中的“領(lǐng)軍人”，他們的營銷模式以及所掌握的市場(chǎng)信息往往是最先進(jìn)的，單就這一點(diǎn)來講，就值得許多企業(yè)去學(xué)習(xí)。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學(xué)習(xí)競(jìng)爭對(duì)手就是最快的成長途徑。

5策劃原則

①全局性：把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹立大局意識(shí)，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案，使制定的營銷策略更有針對(duì)性。②戰(zhàn)略性：從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)的營銷活動(dòng)進(jìn)行指示和引導(dǎo)，以確保營銷活動(dòng)始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進(jìn)行下去。③穩(wěn)定性：營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費(fèi)企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以營銷策劃應(yīng)該具有相對(duì)穩(wěn)定性。④權(quán)宜性：市場(chǎng)環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行。⑤可行性：無法在營銷活動(dòng)中執(zhí)行的營銷策劃方案形如虛設(shè)，對(duì)活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案不僅要經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案應(yīng)該建立在企業(yè)實(shí)際營銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。

6營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。①情景分析：企業(yè)首先應(yīng)該明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人———企業(yè)、競(jìng)爭者、分銷商和供應(yīng)商?？梢赃\(yùn)用SWOT模型進(jìn)行整體分析。但是分析應(yīng)該由外而內(nèi)，而非由內(nèi)向外，所以應(yīng)該在SWOT模型的基礎(chǔ)上做一些調(diào)整，調(diào)整為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），以滿足營銷策劃要求。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性。②目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)該通過情景分析對(duì)自身所面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行排序，據(jù)此定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)和時(shí)間表。除此以外，還應(yīng)該為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)定目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。③戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)。而戰(zhàn)術(shù)則是戰(zhàn)略展開的細(xì)節(jié)，包含4P以及各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。④預(yù)算：為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所計(jì)劃的行動(dòng)所花費(fèi)的成本。⑤控制：企業(yè)應(yīng)該制定檢查策略，實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行過程，以便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)度滯后時(shí)及時(shí)進(jìn)行修正，從而確保計(jì)劃如期完成。

7海爾營銷策劃實(shí)例分析

一個(gè)品牌的成功離不開優(yōu)質(zhì)的營銷策劃。以營銷比較成功的海爾為例：海爾二十多年發(fā)展歷程中，先通過高質(zhì)量產(chǎn)品樹立品牌形象，再以滿足當(dāng)?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，由專業(yè)化向多元化、個(gè)性化過渡，并最終實(shí)現(xiàn)中高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)；始終采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷策略，堅(jiān)持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，為企業(yè)發(fā)展長期客戶提供了條件；減少流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)零售終端銷售的控制和管理（決勝終端），進(jìn)一步降低渠道成本，占領(lǐng)市場(chǎng)；充分借用互聯(lián)網(wǎng)工具聚合用戶資源，滿足其線上線下、虛實(shí)融合的購買體驗(yàn)需求；把售后服務(wù)看成創(chuàng)造名牌、宣傳名牌、維護(hù)名牌、發(fā)展名牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。海爾品牌特色的營銷策劃造就了今天的海爾，使海爾從小到大、從大到強(qiáng)、從中國走向世界。據(jù)全球消費(fèi)市場(chǎng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際（Euromonitor）在2014年底的最新數(shù)據(jù)：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續(xù)六年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，實(shí)現(xiàn)了全球營業(yè)額2007億元。

8結(jié)論

篇4

1.1生態(tài)理念

隨著工業(yè)化在世界范圍內(nèi)的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.2科技理念

隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉(zhuǎn)向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術(shù)取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)代化施工設(shè)備得到了廣泛應(yīng)用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務(wù)。

1.3投資理念

投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產(chǎn)投資更是成為投資熱點(diǎn)。當(dāng)然樓市也存在風(fēng)險(xiǎn)，投資需要謹(jǐn)慎，要時(shí)刻注意宏觀政策的調(diào)整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項(xiàng)目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個(gè)布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設(shè)風(fēng)格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達(dá)31.6%的綠化率，小橋流水、花團(tuán)錦簇、綠樹成蔭，共同構(gòu)建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個(gè)寧靜、舒適、時(shí)尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷注意問題

房地產(chǎn)商品的非標(biāo)準(zhǔn)化，加之不正當(dāng)利益的驅(qū)使，導(dǎo)致了營銷的非標(biāo)準(zhǔn)化。房地產(chǎn)開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的房地產(chǎn)營銷被嚴(yán)重扭曲[3]。因此在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：

2.1房地產(chǎn)的商品屬性

房地產(chǎn)是一種商品，開發(fā)商建設(shè)商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產(chǎn)，作為一種商品，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必然是在市場(chǎng)交換的過程中，而交換得以實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵因素是商品的使用價(jià)值符合消費(fèi)者的需求。在做房地產(chǎn)策劃時(shí)要注意，營銷具有相對(duì)現(xiàn)實(shí)性，任何營銷策劃都必須建立在高質(zhì)量商品的基礎(chǔ)上。消費(fèi)者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費(fèi)者意愿去開發(fā)，適當(dāng)引導(dǎo)市場(chǎng)適應(yīng)自己開發(fā)的商品，才是房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)。

2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的區(qū)域關(guān)系

作為一種特殊的商品，房地產(chǎn)有其特殊的市場(chǎng)群體，是不完全競(jìng)爭市場(chǎng)，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會(huì)因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實(shí)際購買力不足也是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的最大癥結(jié)。在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營銷中經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N各樣的“營銷短視”，比如：價(jià)格短視，為了求得短期財(cái)務(wù)利潤最大化，忽略了房地產(chǎn)長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個(gè)樓盤同時(shí)上市，結(jié)果剩下“死角房”無人問津；效應(yīng)短視，片面運(yùn)用營銷策略，過度迷信技巧，項(xiàng)目有組織無計(jì)劃，前后矛盾。產(chǎn)生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關(guān)注成交消費(fèi)區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產(chǎn)生恒穩(wěn)的市場(chǎng)效應(yīng)。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導(dǎo)入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運(yùn)作區(qū)域的的關(guān)系。導(dǎo)入?yún)^(qū)域，包括廣告、包裝等對(duì)外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費(fèi)者，如何培育潛在的購買市場(chǎng)及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認(rèn)真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認(rèn)識(shí)和看待房地產(chǎn)營銷策劃

營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競(jìng)爭勝出的關(guān)鍵。沒有哪一個(gè)因素是絕對(duì)第一重要的，同樣也沒有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進(jìn)展、設(shè)計(jì)優(yōu)化、物業(yè)管理、價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)、目的一致，保證營銷的整體性。適當(dāng)?shù)貫樽约喊b，本無可厚非，但夸大事實(shí)，推行策劃迷信，則會(huì)使房地產(chǎn)營銷策劃誤入歧途。事實(shí)上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點(diǎn)，對(duì)銷售的促進(jìn)只起相對(duì)作用；另一方面，賣點(diǎn)的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時(shí)也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場(chǎng)的潛力開拓，認(rèn)為“一策去百病”，將是一個(gè)很嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。房地產(chǎn)營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場(chǎng)營銷意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用?！笆袌?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策劃如指揮”，高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會(huì)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的頂峰跌入谷底。我們既要反對(duì)盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售

營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，應(yīng)該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷售的幫助程度，必須強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃思路的理解與配合。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學(xué)的營銷思維方式。

3房地產(chǎn)策劃發(fā)展方向

篇5

關(guān)鍵詞：水利項(xiàng)目；項(xiàng)目施工；準(zhǔn)備階段

中圖分類號(hào)：TV512 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 水利項(xiàng)目準(zhǔn)備階段會(huì)遇到的難題

1.1 準(zhǔn)備時(shí)間不夠，工作繁雜

水利項(xiàng)目經(jīng)營企業(yè)較少且專業(yè)技能不夠、人才稀缺。在供給不足的情況下，需求卻日益擴(kuò)大。現(xiàn)階段，水利項(xiàng)目遍地開花，飲水等重要項(xiàng)目紛紛開展。對(duì)于人才、技術(shù)和速度等的要求急劇上升。供需矛盾沖突，供給嚴(yán)重不足，只能縮短時(shí)間，而準(zhǔn)備時(shí)間不夠工作自然做不好?？h級(jí)地區(qū)的專業(yè)公司這種無奈更為明顯，有些開發(fā)商，只顧眼前利益追求速度，根本不考慮確保質(zhì)量所需時(shí)間，欲速則不達(dá)，準(zhǔn)備工作不可能做得好。

1.2 資金短缺導(dǎo)致準(zhǔn)備階段考察、策劃不到位

就目前來看，水利項(xiàng)目準(zhǔn)備工作一大缺口就是資金短缺，各地都存在該問題，尤以西部縣以下地區(qū)的資金短缺問題嚴(yán)重，主要資金來源是各級(jí)的扶助。隨著改革開放深入，這些部門早已變成盈利部門，沒有充足的資金到位作保障，他們是不愿冒這種風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榧词姑半U(xiǎn)展開工作，資金不足也不能保證考察、策劃達(dá)標(biāo)。不少經(jīng)費(fèi)不足單位，冒險(xiǎn)也是迫于無奈搞起了非專業(yè)考察和策劃，最后只能是大大降低項(xiàng)目成果不達(dá)標(biāo)。

1.3 政府監(jiān)督職能不到位

項(xiàng)目準(zhǔn)備工作問題百出、漏洞不斷，政府部門尤其是地方政府的責(zé)任是無法逃脫的。很多不合資格的施工單位，不但技術(shù)、設(shè)備和人才短缺，而且其施工態(tài)度也很有問題。對(duì)于項(xiàng)目準(zhǔn)備工作未能達(dá)標(biāo)問題輕視，基本點(diǎn)質(zhì)量監(jiān)督問題也不盡力完成。更有甚者，不少開發(fā)商做“私家”項(xiàng)目時(shí)，不顧項(xiàng)目是否通過就開展。

1.4 開發(fā)商的目光短淺、不夠?qū)I(yè)

開發(fā)商自身的非專業(yè)性會(huì)造成其對(duì)水利準(zhǔn)備工作的輕視甚至忽視。還有一些開發(fā)商本身也是水利專業(yè)出身的，由于目光短淺、只顧眼前個(gè)人利益，特意的不重視這個(gè)工作。選擇競(jìng)標(biāo)公司時(shí)不考慮其工作能力技術(shù)實(shí)力，誰開價(jià)低就選誰。

2 水利項(xiàng)目準(zhǔn)備階段難題的解決方法

2.1 項(xiàng)目建設(shè)單位要發(fā)揮在前期工作中的主導(dǎo)作用

2.1.1 保證準(zhǔn)備工作的資金

不能只因?yàn)榭陀^的地方政府資金無法保證，就消極怠工，不發(fā)揮自己主動(dòng)性。因?yàn)閷?shí)踐表明，只要充分發(fā)揮積極主動(dòng)，施工單位集思廣益想盡各種方法上報(bào)上級(jí)相關(guān)政府，利用金融、財(cái)政工具能在一定程度上緩解該問題。譬如一個(gè)水庫建設(shè)，它的資金來源可以是與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)田一切相關(guān)的投資，像農(nóng)業(yè)改革發(fā)展、扶貧辦等款項(xiàng)就都可以用于這個(gè)水庫的所有工作建造中。

2.1.2 對(duì)水利準(zhǔn)備工作策劃進(jìn)行競(jìng)爭、監(jiān)督

施工單位在準(zhǔn)備工作中，得對(duì)將進(jìn)行策劃考察部門進(jìn)行篩選競(jìng)爭、監(jiān)督，增加選擇性。擇優(yōu)而取，策劃工作會(huì)更加順利，增加技術(shù)投入、突破，節(jié)約資金，縮短時(shí)間提高速度，保證準(zhǔn)備工作質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)。

2.1.3 施工單位確定好項(xiàng)目總資金

負(fù)責(zé)的施工單位要控制住整個(gè)項(xiàng)目，尤其是策劃環(huán)節(jié)，總定位要做好，從而總資金心里要有數(shù)。在必要的資金保證下，可以加強(qiáng)策劃部門技術(shù)的提高、項(xiàng)目的突破，來控制不必要的資金浪費(fèi)。

2.1.4 施工單位對(duì)項(xiàng)目的控制從策劃開始

現(xiàn)如今，水利項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作還存在這樣一個(gè)矛盾。開發(fā)商到項(xiàng)目確定通過后才確定下來，換句話說，整個(gè)項(xiàng)目的策劃目的，并不完全符合開發(fā)商的要求，開發(fā)商并沒從一開始的策劃階段就控制了整個(gè)項(xiàng)目。然而事實(shí)上我們知道，水利項(xiàng)目的一貫性是很強(qiáng)的，這樣的矛盾只會(huì)造成整個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)，不利于項(xiàng)目后期的保養(yǎng)和管理。

2.1.5 準(zhǔn)備工作走法定步驟

水利項(xiàng)目的專業(yè)性特點(diǎn)的局限，除人為可控制的工作外，其余主要工作均須走法定步驟，符合相關(guān)法律規(guī)定。不能只顧速度，所謂效率，不考慮后果。

2.1.6 與地方人民切實(shí)相關(guān)的問題要解決到位

施工部門不能忽略了地方相關(guān)的民生問題。要提前、就早、盡快的解決土地征用、人民管理、環(huán)境作用等問題，也要把最后協(xié)商結(jié)果以文字的方式固定下來，讓人民覺得有保障，利于項(xiàng)目的實(shí)施。為了項(xiàng)目順利，土地征用要合理，給予人民的補(bǔ)貼要使人們滿意達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)鼐用褚惨玫胶侠淼倪w徙，環(huán)境要得到重視。

2.2 監(jiān)督負(fù)責(zé)單位對(duì)水利的準(zhǔn)備工作的技能監(jiān)督方法要完善

整個(gè)行業(yè)對(duì)相關(guān)監(jiān)督單位的專業(yè)技能進(jìn)行規(guī)范調(diào)整。監(jiān)督單位的準(zhǔn)備工作策劃、考察的技術(shù)能力需要加強(qiáng)監(jiān)督，淘汰相關(guān)的不符合標(biāo)準(zhǔn)的公司，對(duì)其取消高規(guī)格的資格證件，進(jìn)行整改。水利項(xiàng)目準(zhǔn)備工作策劃的監(jiān)督方法也要加強(qiáng)明細(xì)完善，便于不同種類項(xiàng)目、同一項(xiàng)目不同時(shí)期進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督工作的開展。完善對(duì)負(fù)責(zé)單位策劃結(jié)果的懲罰系統(tǒng)，對(duì)策劃漏洞引起的重大事故進(jìn)行罰款、拘留等嚴(yán)重懲罰措施。

2.3 水利準(zhǔn)備工作核查步驟方法的改進(jìn)

水利準(zhǔn)備工作核查和通過對(duì)于整個(gè)水利項(xiàng)目工作的開展和推進(jìn)很重要。不同種類的水利項(xiàng)目建造的準(zhǔn)備工作需要得到規(guī)范，相關(guān)的監(jiān)督單位需要做好監(jiān)管工作，水利項(xiàng)目的不同時(shí)期的策劃方案也需要做好監(jiān)管工作，才能保證該項(xiàng)目的每個(gè)時(shí)期的建造都達(dá)到國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)部門對(duì)要審核的策劃方案要仔細(xì)認(rèn)真對(duì)待，用到的方案要包括策劃投資預(yù)算、策劃報(bào)表、策劃土地監(jiān)察以及策劃圖案說明，只有策劃完整細(xì)致才可能審核成功。策劃方案還要滿足內(nèi)容豐富全面、材料充足和解析深入的特點(diǎn)，一旦不滿足，責(zé)任公司就應(yīng)該改正、查漏補(bǔ)缺、填補(bǔ)直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)政府單位對(duì)于不滿足條件的審核策劃方案，不應(yīng)予以通過，相反的一旦由于此種疏忽造成的建造的拖延應(yīng)有責(zé)任單位負(fù)責(zé)。為了規(guī)范水利報(bào)批的整體環(huán)境，在通過項(xiàng)目前，對(duì)該水利項(xiàng)目策劃的前期所有步驟程序都要進(jìn)行檢查，一旦不符合要求也要取締。水利項(xiàng)目策劃的核查需要專業(yè)技術(shù)的支持，這樣才能有最終的。

3 結(jié)束語

篇6

[關(guān)鍵詞] 展示設(shè)計(jì) 方案 科技館

展覽教育是科技館最主要的功能和最核心的內(nèi)容，展示面積在整個(gè)科技館的建筑面積中占60%以上[1]。為此，在科技館建設(shè)過程中，展示設(shè)計(jì)尤其重要，決定著科技館的發(fā)展方向?？萍拣^的展示設(shè)計(jì)與一般公共展示設(shè)計(jì)的區(qū)別在于它的系統(tǒng)性，主要包括三個(gè)方面：

①展示的主題與內(nèi)容設(shè)計(jì)，也就是內(nèi)容設(shè)計(jì)；

②展項(xiàng)與展品設(shè)計(jì)，也就是承載內(nèi)容的展項(xiàng)展品的形式與方式及其在空間中的關(guān)系設(shè)計(jì)；

③展示空間設(shè)計(jì)，也就是一般所謂裝飾空間或布展設(shè)計(jì)，但嚴(yán)格地說，把這部分設(shè)計(jì)稱為布展或裝飾都有局限性。

上述三個(gè)方面的設(shè)計(jì)雖然涉及不同的設(shè)計(jì)工種，卻是一個(gè)系統(tǒng)的整體。由于我國的展示工程比較偏重于傳統(tǒng)的博物館工程，往往把科技館展項(xiàng)展品認(rèn)同為博物館的文物，忽略了內(nèi)容設(shè)計(jì)和展項(xiàng)展品的整體性；把展示空間看作為陳列空間，忽略了展示空間的主題性和體驗(yàn)性；把展示設(shè)計(jì)局限在布展的概念上，對(duì)展項(xiàng)展品沒有整體理解，沒有明確的內(nèi)容動(dòng)線發(fā)展，故事線的展開。展示被局部化為裝飾，沒有對(duì)主題空間感受與體驗(yàn)的理解，更談不上內(nèi)容及其載體與體驗(yàn)空間的一體化。因此，目前大部分科技館的設(shè)計(jì)還是分為展品采購和布展設(shè)計(jì)。這種比較初級(jí)的科技館展示認(rèn)識(shí)不僅制約了科技館自身的進(jìn)步，也是當(dāng)前展示工程把設(shè)計(jì)與施工分開，把展項(xiàng)展品設(shè)計(jì)與展示工程分割的原因[2]。

科技館的展示工程作為一個(gè)系統(tǒng)，其設(shè)計(jì)是逐步發(fā)展的過程，是總體設(shè)計(jì)的把握與各個(gè)局部設(shè)計(jì)的專業(yè)性逐步互動(dòng)發(fā)展的過程。展示設(shè)計(jì)正是在這種宏微觀十分活躍的反饋中逐步完善的。就展示設(shè)計(jì)自身而言，整個(gè)設(shè)計(jì)可以分為四個(gè)階段，分別是：方案設(shè)計(jì)；概念設(shè)計(jì)；深化設(shè)計(jì)；施工設(shè)計(jì)。每個(gè)設(shè)計(jì)階段都涉及內(nèi)容、空間和展項(xiàng)展品三個(gè)部分。

1 方案設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)又分為展示策劃方案、展示設(shè)計(jì)方案。

1.1 展示策劃方案

它是在建筑尚未確定之前的展示策劃方案，主要包括：

①明確的展示目標(biāo)、展示建設(shè)的背景、展示服務(wù)的對(duì)象、展示的規(guī)模、投資匡算、展示的定位及先進(jìn)性目標(biāo)、展示將實(shí)現(xiàn)的功能、展示的基本理念等；

②明確的展示主題，及其對(duì)展示內(nèi)容范疇確定的依據(jù)；

③展示內(nèi)容的基本框架與涉及的基本內(nèi)容；

④表達(dá)內(nèi)容的基本展品及反映特色的核心展項(xiàng)。

展示策劃方案是展示與建筑配合的依據(jù)，也是展示對(duì)建筑提出的基本要求。建筑設(shè)計(jì)方案應(yīng)在展示策劃方案確定后方可進(jìn)行，并對(duì)展示策劃方案予以充分的理解，滿足其功能的需求。

必須指出，一個(gè)優(yōu)秀的科技館必須實(shí)現(xiàn)外展（指廣場(chǎng)部分的展示）、內(nèi)展和建筑的三位一體；一個(gè)優(yōu)秀的科技館應(yīng)該有自己的主題或宗旨；一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)這個(gè)主題或宗旨。但是在我國很少有科技館有這樣的理念，建筑往往是地標(biāo)，獨(dú)立特行；廣場(chǎng)是開闊的空間或人流的集散；內(nèi)展成了展品的分類堆積，沒有動(dòng)線和主題內(nèi)容完整的思考[2]。

因此，現(xiàn)代科技館的策劃方案提出主題內(nèi)容和目標(biāo)的目的就是要統(tǒng)籌建筑、廣場(chǎng)和展示的系統(tǒng)，三個(gè)方面共同演繹主題給公眾以啟示。

1.2 展示設(shè)計(jì)方案

它是在建筑確定之后的展示設(shè)計(jì)方案，主要包括：展區(qū)平面劃分與游客動(dòng)線；游客參觀體驗(yàn)概要；展區(qū)效果示意圖；展示內(nèi)容資料文本；核心展項(xiàng)描述及效果示意圖；主要展項(xiàng)展品描述；展項(xiàng)展品的總體分析；展示的基本人流分析；造價(jià)估算。

2 展示概念設(shè)計(jì)

展示概念設(shè)計(jì)也叫初步設(shè)計(jì)，其工作內(nèi)容包括：建筑分析圖；平面布局圖及說明；展區(qū)的分主題與主要內(nèi)容；展區(qū)空間環(huán)境描述及效果圖；展區(qū)平面圖與人流動(dòng)線圖；展區(qū)展項(xiàng)布置圖；展示三維導(dǎo)航影片；展項(xiàng)展品清單，包括名稱、主要內(nèi)容、表現(xiàn)手段和其它需要說明的問題；主要展項(xiàng)展品的效果圖與技術(shù)原理圖；白模型；展項(xiàng)展品總體報(bào)價(jià)；裝飾工程總體報(bào)價(jià)。

需要特別指出，展示概念設(shè)計(jì)是總體設(shè)計(jì)，涉及的專業(yè)設(shè)計(jì)相對(duì)比較簡單，主要是方向的確定和方式的選擇，應(yīng)由總體設(shè)計(jì)師牽頭，業(yè)主單位和設(shè)計(jì)公司共同完成。

3 展示深化設(shè)計(jì)

展示深化設(shè)計(jì)分裝飾、展項(xiàng)展品、圖文版和影視媒體四個(gè)部分進(jìn)行，其作用是引導(dǎo)裝飾工程的施工圖設(shè)計(jì)、各細(xì)分專業(yè)的深化設(shè)計(jì)。

3.1 裝飾工程部分

主要包括：

①按最后確定的展項(xiàng)/展品的尺寸大小而調(diào)整的總體布置平面圖；

②人流動(dòng)線標(biāo)識(shí)、通道方向示意等；

③展區(qū)（包括與原有建筑系統(tǒng)接口的部分）的水、電(包括燈光、動(dòng)力用電)、空調(diào)通風(fēng)、消防、弱電、AV、燈光的管線配置圖，負(fù)載計(jì)算，管線、燈具設(shè)備(含工作燈具和應(yīng)急燈)規(guī)格及推薦供貨商及樣品（注：僅針對(duì)展區(qū)，不包括展項(xiàng)展品部分，這部分主要是提供給建筑方作為粗裝修的參考）；

④防火區(qū)分隔圖；

⑤展區(qū)的平面、立面及剖面圖（含最終確定的尺寸大小、材料清單、顏色）；

⑥地板、墻面及天花板裝修的材料平面圖及關(guān)鍵部分立面圖；

⑦能反映展區(qū)各主要視角的彩色透視效果圖；

⑧建議的材料清單，包括名稱、規(guī)格、性能、尺寸、數(shù)量等一切與材料相關(guān)的內(nèi)容。

3.2 展項(xiàng)展品部分

主要包括：大型展項(xiàng)的具體內(nèi)容；大型展項(xiàng)效果圖；大型展項(xiàng)設(shè)備與軟件集成設(shè)計(jì)；大型展項(xiàng)表演控制原理圖；展項(xiàng)展品的具體知識(shí)；展項(xiàng)展品造型及材料設(shè)計(jì)；展項(xiàng)展品安裝位置及外型尺寸；藝術(shù)性展項(xiàng)的小稿、效果圖與模型等；影視片故事梗概。

3.3 圖文版與影視部分

主要包括：圖文版清單；圖文版文案；每塊圖文版的平面位置；與圖文版安裝相關(guān)的強(qiáng)弱電布線圖；每塊圖文版的造型設(shè)計(jì)圖（平、立面）及材料說明；典型圖文版的平面設(shè)計(jì)規(guī)格；典型圖文板的彩色立體草圖。

必須強(qiáng)調(diào)在深化設(shè)計(jì)階段，各種專業(yè)設(shè)計(jì)工種以及施工公司必須介入，研究如何在一定的投資控制水平上與總體設(shè)計(jì)互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)展示效果，這就與當(dāng)前施工與設(shè)計(jì)分開的展示工程發(fā)生矛盾。因?yàn)樵谡型稑?biāo)之前，在專業(yè)施工單位未確定之前，設(shè)計(jì)方很難與他們進(jìn)行工藝的深化設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)。在建筑工程上，一旦概念設(shè)計(jì)確定，就可以明確擴(kuò)初設(shè)計(jì)，而擴(kuò)初設(shè)計(jì)是施工招標(biāo)的依據(jù)。因此科學(xué)上講，在總體設(shè)計(jì)確定后就要進(jìn)行施工的招標(biāo)，深化設(shè)計(jì)應(yīng)在專業(yè)施工公司確定后并與之合作方可進(jìn)行。

4 施工圖設(shè)計(jì)

施工圖設(shè)計(jì)是展示工程工藝效果的關(guān)鍵，展示工程的施工圖設(shè)計(jì)必須按照“誰設(shè)計(jì)誰施工”的原則進(jìn)行。所謂“誰設(shè)計(jì)誰施工”指的是在一個(gè)施工的局部，專業(yè)施工必須對(duì)工藝負(fù)責(zé)。展示工程不是一家公司能夠完成的，它需要很多專業(yè)公司來共同實(shí)施。有的項(xiàng)目根據(jù)總體設(shè)計(jì)師的白圖施工，由于缺乏工藝細(xì)部的思考，造成大量返工現(xiàn)象；有的設(shè)計(jì)師并不具備具體領(lǐng)域的施工經(jīng)驗(yàn)，其圖紙也具有一定的局限性。因此由專業(yè)施工公司與總體設(shè)計(jì)師討論完成施工圖是設(shè)計(jì)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，它直接影響展示工程的質(zhì)量[2]。一般而言施工圖設(shè)計(jì)也可分為三個(gè)部分：

4.1 裝飾工程部分

主要包括：

①精確的平面圖、立面圖和剖面圖；

②材料表，用表格形式說明展館各部位（地面、天花、墻面、隔斷等）主要裝飾材料的名稱、型號(hào)、規(guī)格、顏色等，以及需要交代的特殊做法；

③根據(jù)建筑方的粗裝修，以及展項(xiàng)設(shè)置情況，完成展區(qū)的水、空調(diào)通風(fēng)、消防的管線配置詳圖；

④電氣工程（強(qiáng)電部分）施工圖，包括系統(tǒng)圖、原理圖、安裝圖等；

⑤集成系統(tǒng)（弱電部分）施工圖，包括系統(tǒng)圖、原理圖、安裝圖等。

4.2 展項(xiàng)展品部分

主要包括：展項(xiàng)展品科學(xué)內(nèi)容的審核確定；展項(xiàng)展品外型、各部件、道具尺寸詳圖；展項(xiàng)展品材料清單；展項(xiàng)展品的安裝位置與固定方式；大型展項(xiàng)的硬件結(jié)構(gòu)搭建；展項(xiàng)中故事分鏡頭腳本和視頻攝制計(jì)劃；展項(xiàng)集成設(shè)計(jì)方案與設(shè)備清單；展項(xiàng)展品的功能及其它特殊需求；展項(xiàng)展品中的影音流程，含多媒體軟件的系統(tǒng)分析書和詳細(xì)設(shè)計(jì)書；展項(xiàng)展品操作與維護(hù)說明。

4.3 圖文版部分

主要包括：圖文版文案審核確定；圖文版樣稿；圖文版安裝方案。

參考文獻(xiàn)：

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（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

高職酒店管理專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)以及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程后到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行的最后的綜合實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于深化學(xué)生對(duì)酒店的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生全面掌握酒店服務(wù)和基層管理的知識(shí)和技能，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的一種模式，不僅可以引起學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重視，而且還可以讓學(xué)生在更高層面上對(duì)專業(yè)進(jìn)行思考。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上完成的，要求內(nèi)容實(shí)事求是，有獨(dú)立的見解，能夠反映崗位、企業(yè)的真實(shí)情況，表達(dá)出學(xué)生的體會(huì)和感受，是對(duì)實(shí)習(xí)過程獲得的經(jīng)驗(yàn)的整理、提煉和升華。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹、實(shí)習(xí)情況、實(shí)結(jié)及體會(huì)等。

（二）案例分析報(bào)告

據(jù)北青網(wǎng)報(bào)道，自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫一份綜合案例分析報(bào)告，以取代原來的畢業(yè)論文或報(bào)告。筆者認(rèn)為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中會(huì)遇到大量服務(wù)、管理和經(jīng)營案例，有些案例對(duì)他們的觸動(dòng)和影響很大，能夠引發(fā)他們深層次的思考。對(duì)學(xué)生而言，描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進(jìn)行深入細(xì)致的分析，比撰寫畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實(shí)性和挑戰(zhàn)性，更能激發(fā)他們的興趣。他們對(duì)案例的描述可能不夠生動(dòng)條理，分析可能膚淺、片面，但是，他們會(huì)有自己的分析視角，可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來。案例分析報(bào)告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等，同時(shí)學(xué)生可以提出自己的解決方案并與之進(jìn)行比較。指導(dǎo)教師可以和學(xué)生共同進(jìn)行案例分析，尋找最佳的解決方案，達(dá)到教學(xué)相長的目的。同時(shí)，學(xué)生的案例分析報(bào)告通過教師的整理和提煉，可以成為教學(xué)中鮮活的案例，運(yùn)用到課堂教學(xué)中。

（三）酒店活動(dòng)策劃方案

酒店活動(dòng)策劃方案是酒店活動(dòng)策劃成果的表現(xiàn)形式，以文字或圖文為載體，對(duì)飯店活動(dòng)進(jìn)行全面構(gòu)思和謀劃，并進(jìn)行持續(xù)完善，其目的是客觀、清晰、生動(dòng)地展現(xiàn)活動(dòng)策劃的內(nèi)容和思路，并對(duì)實(shí)踐行動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)。雖然學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中往往不會(huì)參與酒店活動(dòng)的策劃，但卻會(huì)參與策劃方案的實(shí)施過程，有特色和創(chuàng)意的酒店活動(dòng)的實(shí)施，能夠給學(xué)生留下深刻的印象。學(xué)生可以結(jié)合自己在酒店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，針對(duì)酒店活動(dòng)的不同類型或自己感興趣的活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動(dòng)類型、活動(dòng)目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等，要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對(duì)高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際情況，可以圍繞酒店常見的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動(dòng)型等活動(dòng)類型進(jìn)行策劃和方案的撰寫。

（四）酒店接待方案

酒店接待方案是酒店為保障接待服務(wù)質(zhì)量，滿足客人需求而為接待VIP客人、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務(wù)方案。2012年4月在青島酒店管理學(xué)院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽，高職組“現(xiàn)代酒店服務(wù)”項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式，對(duì)各參賽隊(duì)提出了更高的要求，實(shí)現(xiàn)了由技能大賽向服務(wù)大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心，要求各參賽隊(duì)進(jìn)行接待方案的設(shè)計(jì)和闡述。接待方案要求主題明確，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的突發(fā)事件和解決方案，方案的實(shí)施要與接待方案相吻合，突出了競(jìng)賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競(jìng)賽的規(guī)程給高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導(dǎo)教師可參考競(jìng)賽規(guī)程，設(shè)計(jì)幾種常見的客人類型或由學(xué)生自行設(shè)計(jì)熟悉的客人類型，要求學(xué)生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛好、生活習(xí)慣、禁忌及特殊需求等方面進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)一個(gè)綜合接待方案，重點(diǎn)對(duì)前廳、客房、餐飲三個(gè)接待項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。通過接待方案的設(shè)計(jì)，可以使學(xué)生深入了解飯店各部門之間的協(xié)作關(guān)系，將理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合，有利于進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

（五）合理化建議

高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后進(jìn)入酒店實(shí)習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識(shí)和酒店實(shí)際工作之間的矛盾、沖突和問題，部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行深入思考，有自己獨(dú)到的見解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類型：一類是指在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)酒店的組織、制度、服務(wù)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等提出的具有改進(jìn)、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一類是指通過學(xué)生的實(shí)習(xí)，對(duì)專業(yè)教學(xué)的課程、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設(shè)性的意見和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預(yù)期效果等。合理化建議可以使學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷有效結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力，發(fā)揮學(xué)生的智慧，同時(shí)有助于改進(jìn)酒店經(jīng)營管理和高職酒店管理專業(yè)教學(xué)工作。

（六）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

麥可思公司于2011年6月的《2011年大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書》顯示2010年全國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%，比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個(gè)百分比。隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，越來越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)國家也制定了相關(guān)政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中可以對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理進(jìn)行反思，為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)施方案等，是對(duì)畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用。畢業(yè)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程相當(dāng)于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過程，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)過校內(nèi)外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)后，往往更具有可行性，有助于增強(qiáng)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對(duì)于創(chuàng)新性、可操作性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，學(xué)院還可以提供相應(yīng)的扶持，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

（七）獲取省級(jí)以上職業(yè)技能競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

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網(wǎng)站的特色策劃方案

在進(jìn)行完網(wǎng)站的市場(chǎng)分析后，就要得出基本的結(jié)論：網(wǎng)站該往哪方面去滿足用戶的需求，在一般的情況下，在某個(gè)行業(yè)內(nèi)，總是存在很多競(jìng)爭對(duì)手。這時(shí)候，網(wǎng)站策劃者就要找準(zhǔn)行業(yè)的切入點(diǎn)，以特色取勝。保持特色化的市場(chǎng)競(jìng)爭力，可以是滿足用戶特別的有共性的其他需求，比如娛樂需求、交流需求等。

網(wǎng)站的市場(chǎng)需求分析

網(wǎng)站的整體方案，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)分析是必不可少的，由于網(wǎng)站總是面對(duì)一定的消費(fèi)群體，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初，就要面對(duì)網(wǎng)站的針對(duì)群體有個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查分析。這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)群體的習(xí)慣是怎樣的，這個(gè)群體有多強(qiáng)的消費(fèi)能力以及是否受接受網(wǎng)絡(luò)這樣一種形式?整個(gè)行業(yè)是一種怎樣的狀態(tài)?是否有壟斷大頭門戶存在?如果存在，那么我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么?我們是否知道整個(gè)行業(yè)的前十名的特色?等等。

網(wǎng)站的內(nèi)容策劃方案

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1.1人本理念中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人本理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)消費(fèi)者的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念展開，這是房地產(chǎn)營銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念隨著工業(yè)化在世界范圍內(nèi)的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉(zhuǎn)向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術(shù)取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)代化施工設(shè)備得到了廣泛應(yīng)用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務(wù)。

1.4投資理念投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產(chǎn)投資更是成為投資熱點(diǎn)。當(dāng)然樓市也存在風(fēng)險(xiǎn)，投資需要謹(jǐn)慎，要時(shí)刻注意宏觀政策的調(diào)整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項(xiàng)目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個(gè)布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設(shè)風(fēng)格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達(dá)31.6%的綠化率，小橋流水、花團(tuán)錦簇、綠樹成蔭，共同構(gòu)建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個(gè)寧靜、舒適、時(shí)尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷注意問題

房地產(chǎn)商品的非標(biāo)準(zhǔn)化，加之不正當(dāng)利益的驅(qū)使，導(dǎo)致了營銷的非標(biāo)準(zhǔn)化。房地產(chǎn)開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的房地產(chǎn)營銷被嚴(yán)重扭曲。因此在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：

2.1房地產(chǎn)的商品屬性房地產(chǎn)是一種商品，開發(fā)商建設(shè)商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產(chǎn)，作為一種商品，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必然是在市場(chǎng)交換的過程中，而交換得以實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵因素是商品的使用價(jià)值符合消費(fèi)者的需求。在做房地產(chǎn)策劃時(shí)要注意，營銷具有相對(duì)現(xiàn)實(shí)性，任何營銷策劃都必須建立在高質(zhì)量商品的基礎(chǔ)上。消費(fèi)者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費(fèi)者意愿去開發(fā)，適當(dāng)引導(dǎo)市場(chǎng)適應(yīng)自己開發(fā)的商品，才是房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)。

2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的區(qū)域關(guān)系作為一種特殊的商品，房地產(chǎn)有其特殊的市場(chǎng)群體，是不完全競(jìng)爭市場(chǎng)，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會(huì)因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實(shí)際購買力不足也是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的最大癥結(jié)。在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營銷中經(jīng)常可以看到各種各樣的“營銷短視”，比如：價(jià)格短視，為了求得短期財(cái)務(wù)利潤最大化，忽略了房地產(chǎn)長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個(gè)樓盤同時(shí)上市，結(jié)果剩下“死角房”無人問津；效應(yīng)短視，片面運(yùn)用營銷策略，過度迷信技巧，項(xiàng)目有組織無計(jì)劃，前后矛盾。產(chǎn)生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關(guān)注成交消費(fèi)區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產(chǎn)生恒穩(wěn)的市場(chǎng)效應(yīng)。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導(dǎo)入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運(yùn)作區(qū)域的的關(guān)系。導(dǎo)入?yún)^(qū)域，包括廣告、包裝等對(duì)外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費(fèi)者，如何培育潛在的購買市場(chǎng)及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認(rèn)真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認(rèn)識(shí)和看待房地產(chǎn)營銷策劃營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競(jìng)爭勝出的關(guān)鍵。沒有哪一個(gè)因素是絕對(duì)第一重要的，同樣也沒有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進(jìn)展、設(shè)計(jì)優(yōu)化、物業(yè)管理、價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)、目的一致，保證營銷的整體性。適當(dāng)?shù)貫樽约喊b，本無可厚非，但夸大事實(shí)，推行策劃迷信，則會(huì)使房地產(chǎn)營銷策劃誤入歧途。事實(shí)上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點(diǎn)，對(duì)銷售的促進(jìn)只起相對(duì)作用；另一方面，賣點(diǎn)的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時(shí)也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場(chǎng)的潛力開拓，認(rèn)為“一策去百病”，將是一個(gè)很嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。房地產(chǎn)營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場(chǎng)營銷意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用?！笆袌?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策劃如指揮”，高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會(huì)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的頂峰跌入谷底。我們既要反對(duì)盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，應(yīng)該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷售的幫助程度，必須強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃思路的理解與配合。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學(xué)的營銷思維方式。

3房地產(chǎn)策劃發(fā)展方向

近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和居民消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，房地產(chǎn)營銷觀念和方法開始逐步走向一個(gè)更高的層次，房地產(chǎn)策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實(shí)質(zhì)上就是市場(chǎng)不斷走向成熟的過程。

首先，開發(fā)商由重視營銷策劃和概念打造轉(zhuǎn)移到重視前期研究和產(chǎn)品定位。多年來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營銷策劃上，市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項(xiàng)目致勝的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和實(shí)踐的深入，項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究和策劃越來越受到重視，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘、項(xiàng)目競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、營銷方案等均在項(xiàng)目前期得到細(xì)致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

篇10

1、由中國文聯(lián)、中國電影家協(xié)會(huì)、廈門市人民政府共同主辦的第28屆中國金雞百花電影節(jié)，將于今年11月19日—23日在廈門市舉辦。

2、據(jù)悉，本屆電影節(jié)是轉(zhuǎn)型的一屆，辦好本屆電影節(jié)對(duì)于打造國家電影新標(biāo)識(shí)、引導(dǎo)行業(yè)新風(fēng)以及推動(dòng)廈門電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。廈門市委宣傳部召開媒體吹風(fēng)會(huì)稱，當(dāng)前，電影節(jié)的各項(xiàng)籌備工作正在有序開展。

3、目前，有關(guān)部門已完成《第28屆金雞百花電影節(jié)總體策劃方案》、相關(guān)活動(dòng)方案及工作細(xì)案。其中，廈門市和中國電影家協(xié)會(huì)研究確定了本屆電影節(jié)活動(dòng)的舉辦原則：以專業(yè)化為導(dǎo)向，集中精力做好開幕式、提名獎(jiǎng)表彰儀式、頒獎(jiǎng)典禮暨閉幕式、高峰論壇、大師對(duì)話論壇、投資與發(fā)展論壇、國產(chǎn)新片展映、港澳臺(tái)(地區(qū))電影展、金雞國際影展九大主體活動(dòng)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）