導(dǎo)語：如何才能寫好一篇怎樣才能成功，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在拜訪客戶時(shí),不少銷售人員特別是對于進(jìn)入公司不久并且一直在努力拜訪客戶的新人，在實(shí)際工作過程中普遍存在一個(gè)致命弱點(diǎn)――促成沒有把握好，導(dǎo)致工作績效差，進(jìn)而使新人對從事的工作前景、對自己的能力產(chǎn)生懷疑，最終導(dǎo)致其離開銷售行業(yè)。如果我們能及時(shí)對新人進(jìn)行促成方法針對性實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),其射門成功幾率會大大增加。

那么什么是促成呢？促成,就是銷售人員通過推銷活動促使準(zhǔn)客戶做出立即購買的決定。換句話來說，其實(shí)促成就是推銷的目的，銷售人員在與準(zhǔn)客戶交流過程中，捕捉準(zhǔn)主顧的購買信號，然后使用最有效的話術(shù),從旁協(xié)助準(zhǔn)主顧做出購買決定。.

如果我們仔細(xì)分析新人通不過促成關(guān)的原因，主要是有以下幾個(gè)：

1．促成時(shí)機(jī)已到，卻不知道促成，時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)；

2．能發(fā)現(xiàn)促成時(shí)機(jī)，但是不會做或不敢做，主要技能沒掌握或不熟練；

3．做多余動作――自己制造問題；還有的是話術(shù)已處理，但無動作跟進(jìn)。

促成的時(shí)機(jī)

很多新人因?yàn)榻佑|市場不多，還不了解什么時(shí)候才是最好的促成時(shí)機(jī)。其實(shí)促成時(shí)機(jī)一般會有以下特點(diǎn)。例如：客戶在沉默思考；翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)；把電視音響關(guān)小時(shí)；反對意見逐漸減少時(shí)；客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)；客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)。另外，促成的時(shí)機(jī)還有一些語言信號。例如：客戶詢問需要去體檢嗎？如何交費(fèi)、辦手續(xù)？如果改變主意，不想保了呢？如果以后真有事，能找到你嗎？如果新人離開公司不干了呢？等等。這些時(shí)候，一般都是促成的好時(shí)機(jī)。

從心理學(xué)角度講，如果客戶出現(xiàn)認(rèn)真考慮你的建議，或者希望有更深的了解時(shí)，正是銷售人員進(jìn)行促成的最佳時(shí)機(jī)，而這些都需要銷售人員察言觀色，及時(shí)把握客戶的心理。

其實(shí)，促成不是一個(gè)單純的階段性動作，而是一個(gè)反復(fù)的持續(xù)性過程。在促成過程中遇到的很多拒絕和問題，大部分都是可以在接觸和說明過程中解決的。如果當(dāng)時(shí)不處理或沒處理好，那么大量的問題就會在促成時(shí)爆發(fā)出來，使我們忙于處理這些問題而沒有促成時(shí)機(jī)。即使強(qiáng)勢促成，客戶也因心有戒備，從而導(dǎo)致促成的可能性大大降低。因此，只有在搜集資料、找到客戶需求、激發(fā)客戶購買欲并就計(jì)劃建議書說明這四個(gè)環(huán)節(jié)步步到位的前提下，促成才會自然行進(jìn)，水到渠成。

例如：我們有時(shí)候去一些專賣店買衣服，如果我們在某一件衣服面前駐足并露出欣賞目光時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的店員一定會馬上走上去，說：“小姐，這件衣服很適合您的膚色與身材，您可以試試合不合身，昨天剛到貨的，您好幸運(yùn)?！倍?dāng)我們開始試穿的時(shí)候，店員又一定在你旁邊夸贊這件衣服合身，而當(dāng)我們還是覺得衣服有點(diǎn)不合適時(shí)，店員又會笑著拿出另一件供你選擇……有一些服裝店為什么生意好？正是因?yàn)槠渲械牡陠T總是抓住合適的時(shí)機(jī)，并用相應(yīng)話術(shù)和動作及時(shí)跟進(jìn)，才會使銷售的成功率大大提高。同樣，商品推銷在促成時(shí)，也要有時(shí)機(jī)：促成是需要經(jīng)過良好接觸收集資料，了解客戶需求并予以激發(fā)，并在作了詳盡說明后一個(gè)水到渠成的過程。在這個(gè)重要環(huán)節(jié)中我們要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，配合相應(yīng)話術(shù)和跟進(jìn)動作。

促成的方法

1.推定承諾法：也稱為默認(rèn)法或假定成交法

促成動作：在假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過討論一些具體問題而促成的方法。如，當(dāng)對方已對購買壽險(xiǎn)產(chǎn)生了興趣，但并沒有購買意向，這時(shí)，銷售人員不要問他買不買，而是假定對方肯定要買，只是還不能確定買幾種或買幾份，何時(shí)買的問題。

方法原理：用這樣的方法避免了與客戶經(jīng)久討論購買策略問題，可減輕他們因決策而帶來的心理壓力，使其在比較輕松的條件下成交；也可以較好地避免準(zhǔn)客戶的購買反復(fù)，減少猶豫；簡捷地把成交信號直接過濾到成交行動，防止話多有失現(xiàn)象的發(fā)生。

話術(shù)舉例：永和豆?jié){店與另外一家豆?jié){店在同一條街道上開店，豆?jié){品質(zhì)一樣，但是永和豆?jié){店永遠(yuǎn)比另一家生意好。原因在于永和豆?jié){店的店員問顧客的方式與其他豆?jié){店不同，其他豆?jié){店一般問顧客：“您好，您要的豆?jié){里要不要加蛋？”而永和豆?jié){店的店員是這樣問顧客：“您要的豆?jié){里要加一顆蛋還是兩顆蛋？

注意事項(xiàng)：這種方法的使用可能出現(xiàn)“兩極效果”?？赡軋A滿成交，也有可能因準(zhǔn)客戶心理上的反感，使希望和努力“泡湯”。因此必須準(zhǔn)確把握準(zhǔn)客戶的決策類型，這種策略只能對依賴型或易受暗示型準(zhǔn)客戶使用。同時(shí)，還必須準(zhǔn)確判斷對方發(fā)出的成交信號，只有確信他們具有購買意向時(shí)才可使用此種策略。

2．激將法或稱從眾心理法

促成動作： 銷售人員向客戶表示很多客戶已經(jīng)購買同樣產(chǎn)品。例如，我們有時(shí)候去訂做防蚊紗窗，店主會拿出一本訂貨登記本來講：“你看，附近許多家都在我們店里訂做了這種防蚊紗窗?！?/p>

方法原理：這是指銷售人員巧妙應(yīng)用準(zhǔn)客戶的從眾心理，促使準(zhǔn)客戶消除疑慮，進(jìn)而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人?？上郎?zhǔn)客戶的疑慮，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶的安全感與緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了；還可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。

話術(shù)舉例：此類方法有以下話術(shù)供參考。如：您的朋友××已經(jīng)購買了，以您的實(shí)力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！再如：客戶先生，我看您是個(gè)很現(xiàn)代的人，應(yīng)該可以接受新的觀念吧！

注意事項(xiàng)：使用這種方法可能會把準(zhǔn)客戶的注意力吸引到了解有多少人購買了這種商品，而忽視了對商品本身的研究，導(dǎo)致準(zhǔn)客戶盲從地購買，待冷靜下來可能又產(chǎn)生后悔的心理，進(jìn)而給公司及銷售人員造成不必要的麻煩。缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售人員在應(yīng)用這個(gè)策略時(shí)，如果把握不好，會顧此失彼，如要介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時(shí)，可能泄漏公司的經(jīng)濟(jì)信息。所以一定要準(zhǔn)確地選好中心準(zhǔn)客戶，以便說服其他人跟隨購買?？梢杂美C向準(zhǔn)客戶介紹，重在“巧用”上下功夫。例如，在準(zhǔn)客戶詢問有多少人購買時(shí)銷售人員再介紹，而不要搶先介紹，準(zhǔn)客戶不但關(guān)心有多少人購買了，更關(guān)心有誰購買了，銷售人員應(yīng)重點(diǎn)說明某個(gè)名人或某個(gè)有影響的人已經(jīng)購買，發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)。

3.提供有效選擇法

促成動作：為準(zhǔn)客戶設(shè)計(jì)一個(gè)有效選擇成交的范圍，使他們的思維和注意力只集中在有效范圍內(nèi)進(jìn)行方案選擇，亦稱選擇成交策略或縮小選擇范圍成交策略。比如，銷售人員詢問準(zhǔn)客戶：“我是給您購買3件，還是5件？”“是在您家里簽單，還是到我們公司去簽？”等等。

方法原理：這種方法，可將準(zhǔn)客戶的心理活動引導(dǎo)到有效范圍之內(nèi)，避免不必要的干擾；提供幾套方案供準(zhǔn)客戶選擇，既可滿足他們自主、自尊的心理需求，又可使他們減輕心理壓力，保持良好心態(tài)，也可有回旋的余地，在無形中使準(zhǔn)客戶只能選擇成交，而無法拒絕。

話術(shù)舉例：例如，您喜歡現(xiàn)金繳費(fèi)還是支票交費(fèi)？直接從您的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬會不會比較方便？

注意事項(xiàng)：如果銷售人員缺乏審時(shí)度勢的能力，所提出的方案貪大求全，令準(zhǔn)客戶無法或無能力接受時(shí)，可能導(dǎo)致他們喪失購買信心，甚至失去促成機(jī)會。如果準(zhǔn)客戶對幾種有效方案都感興趣，有可能導(dǎo)致他們產(chǎn)生“魚與熊掌難以抉擇”的兩難心理，進(jìn)而始終難以拿定主意。因此要力求把準(zhǔn)客戶的選擇限制在一個(gè)有限的范圍內(nèi)，一般只提供兩種可選擇的方案，而且兩種方案均可導(dǎo)致實(shí)際購買行為的發(fā)生。最好是兩種方案僅僅是稍有差別，而不必出現(xiàn)完全不同的選擇。不僅要向準(zhǔn)客戶提供選擇方案，也要提供可行性方案，以促進(jìn)準(zhǔn)客戶形成擇優(yōu)傾向。使用時(shí)，銷售人員應(yīng)把選擇權(quán)交給準(zhǔn)客戶，把主動權(quán)留給自己，一般情況下不要代表他們表態(tài)，只能有意識地引導(dǎo)他們產(chǎn)生某種傾向。

4.提高危機(jī)意識法，也稱為風(fēng)險(xiǎn)分析法、威脅法

促成動作：主要運(yùn)用保險(xiǎn)故事、生活中的實(shí)例或有關(guān)的新聞報(bào)道，讓客戶體會到不投保的危險(xiǎn)和損失?？梢耘e身邊的一些真實(shí)的沒有買保險(xiǎn)但得了重疾的悲慘遭遇例子，讓客戶有買保險(xiǎn)的緊迫感。

方法原理：主要可以通過暗施心理壓力，鞭策對方快速決策。

話術(shù)舉例：例如，在保險(xiǎn)銷售中與客戶講：“其實(shí)我們每個(gè)人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。如果有一天，昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？”再如，“以后再投保只會增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會走下坡路，那時(shí)可能喪失投保的資格?！?/p>

注意事項(xiàng)：這種方法關(guān)鍵在于做好應(yīng)急準(zhǔn)備，如當(dāng)對方露出不悅，可及時(shí)改換話題；發(fā)現(xiàn)對方局促不安，可讓對方多考慮一下，以減輕心理壓力；發(fā)現(xiàn)對方沉默不語，可用點(diǎn)幽默改善對方心境，等等。

5.利益驅(qū)動法，也稱誘導(dǎo)法

促成動作與話術(shù)舉例：強(qiáng)調(diào)利益。例如，在保險(xiǎn)銷售中同客戶講：先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢您這個(gè)月投保少算一歲，可以省1000多元還可以通過一些公司的抽獎(jiǎng)活動，贈送禮品、參加活動等額外利益讓客戶為之心動，從而簽下保單。

方法原理：利用眾人都有的占便宜心理，引導(dǎo)客戶快速簽單。

注意事項(xiàng)：這種方法主要針對已經(jīng)有購買意愿，只是在購買時(shí)間與購買份數(shù)有所考慮的客戶使用，利用保險(xiǎn)的保障利益與附加利益，可以讓客戶快速簽下保單，這種方法在促成時(shí)使用較廣，收效也很好。

6．趁熱打鐵法

促成動作：這是指銷售人員一旦處理了準(zhǔn)客戶的異議，并使他們暫時(shí)無話可說之時(shí)，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會直接請求對方做出購買的決定。

方法原理：因?yàn)榉彩菧?zhǔn)客戶提出的異議，尤其是準(zhǔn)客戶認(rèn)為是重要的異議，大多是購買的主要障礙，一旦被處理完畢，銷售人員立即請求成交，往往會收到很好的效果。

話術(shù)舉例：銷售人員向客戶說：“你看，這個(gè)問題我們已經(jīng)順利解決了，那我們就簽單吧?！?/p>

注意事項(xiàng)：需要銷售人員確切分析準(zhǔn)客戶的異議類型，只有等主要異議或根本性異議處理完畢，才能提出成交請求。同時(shí)，要充分考慮準(zhǔn)客戶的個(gè)性特征，對抑郁型氣質(zhì)或內(nèi)向性格的準(zhǔn)客戶，表達(dá)請求時(shí)，一定要循序漸進(jìn)，不能太突然，以免他們心理壓力過大，出現(xiàn)“超限抑制”現(xiàn)象，即心理壓力過高時(shí)，會發(fā)生心理上暫時(shí)休克或停止思考的現(xiàn)象。

7.直接行動法

促成動作：馬上行動，讓猶豫不決的客戶下決心購買。 通過拿出投保書填寫，簽發(fā)暫收收據(jù)，詢問投保書上告知事項(xiàng)，請準(zhǔn)客戶出示身份證，請準(zhǔn)主顧確定受益人等動作與行動，讓客戶自然地接受簽單過程，

方法原理與注意事項(xiàng)：這種方法適合于已經(jīng)有購買意愿的客戶，但還有些猶豫的客戶，特別是不夠主動的客戶。

8.試用法

促成動作：現(xiàn)在不少產(chǎn)品都可以先試，例如試車、新房試住，試衣服、雜志免費(fèi)閱讀、食品免費(fèi)品嘗等。

話術(shù)舉例：“先生，您的顧慮也有一定的道理，要不這樣吧？反正我們公司為每位客戶都提供了一個(gè)猶豫期。今天，您在這兒簽個(gè)字，感受一下我們公司的服務(wù)，如果到時(shí)候，您仍有顧慮，我們再放棄也不遲呀！”

其實(shí)促成的方法有很多， 針對新人在實(shí)際工作中的促成還需要特別注意以下方面。

1.熟能生巧。一定要反復(fù)練習(xí)遞筆、送保單、填保單這些動作。每一個(gè)技巧必須不斷練習(xí)，直到熟練為止，懂是一回事，做又是一回事，想要做得很熟則是另外一回事。讓新人在以后的展業(yè)中，一發(fā)現(xiàn)促成時(shí)機(jī)，立刻會習(xí)慣性地跟進(jìn)相應(yīng)話術(shù)，同時(shí)毫不猶豫地遞上保單和筆，引導(dǎo)客戶簽單，并多次利用促成方法嘗試促成。

2.至少堅(jiān)持五次。一般來講，一部分客戶會在三次促成以內(nèi)簽單，80%的客戶會在五次促成以內(nèi)簽單，因此應(yīng)該對每個(gè)客戶至少用五次不同的促成方法促成.

3.心中永遠(yuǎn)記住促成銷售對客戶而言是有利而無害的。銷售人員首先要自我去除“促成銷售是要客戶做些什么”的心態(tài)，應(yīng)該是“促成銷售是要為客戶爭取福利等”。而且，大多數(shù)的客戶總是設(shè)法逃避當(dāng)場決定投保，因此新人在促成銷售的關(guān)頭上所扮演的，應(yīng)該是幫助準(zhǔn)客戶下投保決定的角色。

4.一有機(jī)會就促成。促成銷售不見得一定是在產(chǎn)品介紹后才可以進(jìn)行，因?yàn)闇?zhǔn)客戶也許在銷售人員來訪之前，早就已經(jīng)多方打聽各家公司的產(chǎn)品及其價(jià)格，抑或是早已決定要投保哪種產(chǎn)品了。所以，銷售人員不要總是要求準(zhǔn)客戶全盤聽完產(chǎn)品介紹再做決定，只要準(zhǔn)客戶做好了投保的準(zhǔn)備，我們的新人就應(yīng)當(dāng)立即展開促成銷售的行動

5.讓準(zhǔn)客戶隨時(shí)都能看到簽約合同。這是促成銷售時(shí)的一大關(guān)鍵。必須要在面談一開始，就把簽約合同放在隨處可見的地方，但是銷售人員不需要急著解釋簽約合同的規(guī)定，只要把它放在準(zhǔn)客戶可以很明顯看得到的地方就夠了。這個(gè)舉動，是為了避免準(zhǔn)客戶在需要簽約合同時(shí)，銷售人員會慌慌張張地到處翻找，因而造成一些不必要的緊張狀況。

6. 成功簽單。不可喜形于色，更不能怠慢。萬一不成功，離開時(shí)也不要流露出失望的神情，以免準(zhǔn)客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑。

7.注意在合適的時(shí)間請求客戶介紹其他客戶，并讓客戶有參與感。

8.一般坐的位置，應(yīng)在客戶右側(cè)，便于觀察客戶表現(xiàn)，同時(shí)也不影響說明與簽名。

總之，促成是一種勇氣，是一種習(xí)慣，促成成功=強(qiáng)烈的愿望 × 熟練技巧 × 良好心態(tài) ，只要多學(xué)多練，一定可以把握時(shí)機(jī)，促成成功?！?/p>

篇2

做到以下幾點(diǎn)要求才能更好的完成工作：

1、 事業(yè)上有責(zé)任心，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，對自己的工作有目標(biāo)。

2、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，對工作堅(jiān)持不懈。

3、 學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通交流，學(xué)會對自己的工作產(chǎn)生興趣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

>> 怎樣才能做一名好教師 怎樣做一名好老師 怎樣才能做一名稱職的班主任 怎樣才能做好一名合格的思想政治教師 怎樣才能做一名成功的學(xué)校管理人員 怎樣使自己成為一名好老師 怎樣才能成為好老師 怎樣做一名學(xué)生滿意的好老師 怎樣才能成為一名合格的語文教師 試論怎樣才能使自己成為一名稱職的體育教師 怎樣才能成為一名合格的中學(xué)心理教師 怎樣才能成為一名稱職的教師 怎樣才能當(dāng)好一名職業(yè)高中的班主任 怎樣才能做律師 怎樣才能做一個(gè)好教師 談如何做一名好老師 成為一名學(xué)生信賴的好老師 做一名讓學(xué)生喜愛的好老師 做題讓你成為一名好老師 好校長應(yīng)是一名好老師 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國 > 教育 > 怎樣才能做一名好老師 怎樣才能做一名好老師 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 李長明")

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作為一名教育工作者，教師最大的快樂就是看著自己所教的學(xué)生能夠?qū)W有所成，成為社會有用之才。但是，要做好教育教學(xué)工作，要求教師必須從各方面嚴(yán)格要求自己，為學(xué)生做好榜樣，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”。那么，怎樣才能成為一名好老師呢？筆者認(rèn)為，教師應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

一、樹立良好的師德形象

教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。記得在我上中學(xué)的時(shí)候，就曾想“平平淡淡地活著，倒不如轟轟烈烈地死去”。正因如此，我羨慕那詩意的生存，羨慕那豐富多彩的人生，不甘于過平淡、庸常的生活。今天看了師德啟思錄之后，使我眼前豁然一亮，我看到了自己職業(yè)的偉大與崇高，是楊瑞清給了我這樣強(qiáng)烈的感受。楊老師是南京市江湖縣行之小學(xué)校長，1981年畢業(yè)于南京曉莊師范，年僅18歲他就選擇了到最艱苦、最偏僻的山村去，在陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”精神的感召下，為了實(shí)踐陶行知思想，帶了一個(gè)行知實(shí)驗(yàn)班，他用粉筆與黑板在三尺講壇間詮釋著生命的執(zhí)著與涵義，83年調(diào)到江湖縣當(dāng)團(tuán)委書記，可他心系農(nóng)村，心系農(nóng)村的教育，又重新回到五里河小學(xué)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的教育夢。85年把五里河小學(xué)更名為行之小學(xué)，把小學(xué)教育向幼兒教育、成人教育延伸，形成鄉(xiāng)村大教育的辦學(xué)格局，由原來的草房兩三間變成了現(xiàn)在的樓房一幢幢，從中，他品嘗到了發(fā)展的快樂，變化的快樂。他是幸福的，因?yàn)樗嬲w味到了粉筆生涯的艱辛，品嘗了心靈勞作的甘美，享受了成功的喜悅。他的成功來源于愛，來源于對山區(qū)人的愛，對教育事業(yè)的愛，這是一種大愛，沒有愛就沒有教育，他把滿腔真摯的愛、慷慨無私地奉獻(xiàn)給了他所衷愛的事業(yè)，此時(shí)我的耳畔響起了“山河不會忘記你，大地不會忘記你，因?yàn)槟阍谶@里，灑下一片深情……”

像他這樣偉大的教育者們使我明白了，只有苦過之后，才會有真正意義上的甘甜，那才是生活的真諦，使我品悟到教師不僅僅是一種職業(yè)，良好的師德形象更是一種精神的化身，它孕育著真，引導(dǎo)著善，創(chuàng)造著美，奉獻(xiàn)著愛！古今中外無數(shù)事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師就要有默默無聞的奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻(xiàn)給事業(yè)，獻(xiàn)給學(xué)生。

二、規(guī)范自己的言行行為

教師工作的“示范性”和學(xué)生所特有的“向師性”，使教師在學(xué)生心目中占有非常重要的位置?？鬃釉唬骸捌渖碚?，不令而行;其身不正，雖令不從?！睂W(xué)生總是把教師看作學(xué)習(xí)、模仿的對象。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護(hù)人。只有這樣，才能保證教書育人的實(shí)效，學(xué)生才會“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其道”。如今的小學(xué)生學(xué)習(xí)條件好了，都有了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會。然而，隨著新課程改革的進(jìn)一步開展，學(xué)生的“兩極分化”越來越明顯，也就造成了他們心理的某些障礙，特別是其中的后進(jìn)生，存在著較嚴(yán)重的消極心理，此時(shí)作為教育工作者的我們，如不及時(shí)有效地進(jìn)行引導(dǎo)，關(guān)愛他們，尊重他們，勢必影響他們今后的學(xué)業(yè)乃至工作。

然而今天，我們中有些教育工作者，往往忽略了這一點(diǎn)，常常在無形之中挫傷了學(xué)生幼小的心靈。在師德學(xué)習(xí)的過程中，我從《師德啟思錄》影片中看到這樣一個(gè)情節(jié)：某老師得知一名學(xué)生數(shù)學(xué)成績考了43分，非常生氣，于是課堂上宣讀成績時(shí)，三次重復(fù)了該生的成績：“某某同學(xué)，43分……”這位學(xué)生自尊心受到了嚴(yán)重傷害，當(dāng)場大聲指責(zé)老師，而后便“哇”的一聲大哭起來，頭也不回地沖出了教室……看到這里，作為一位普通的教育工作者，感到一陣?yán)⒕?，故事折射出的不正是一種有違師德的表現(xiàn)嗎？反思自己，何為師德？自己做到了哪些？自己尊重學(xué)生了嗎？是呀！這位學(xué)生的行為超乎尋常，更讓老師難以想象，對于老師，也許這種重復(fù)讀那不及格成績是提醒，是對學(xué)生成績的重視，是對學(xué)生的愛，然而對于這位學(xué)生來講，這種提醒變成了一種嘲諷，這樣，無形之中學(xué)生的自尊心受到了傷害，師生之間“冷凍”起來，何談信任，何談自信，又何談進(jìn)步呢？

教師是學(xué)生一生中最信賴，最崇敬的人。學(xué)生渴望老師對他們的愛，渴望尊重他們，何況我們的后進(jìn)生呢？他們時(shí)刻承受著來自父母、老師、同學(xué)甚至社會對他們的壓力，他們更希望得到教師的信任，得到老師的尊重，找回自信。我想，每位老師都是愛學(xué)生的，都希望自己的學(xué)生健康成長，今后能成為祖國的棟梁，然而愛不是束縛，也不是放縱，愛應(yīng)當(dāng)從尊重開始。

三、關(guān)愛每位學(xué)生，做學(xué)生真誠的傾聽者

篇4

相信每位父母都希望孩子健康成長,每位家長都渴望孩子擁有財(cái)富,健康成長與理財(cái)培養(yǎng),一個(gè)也不能少。在孩子快樂成長的同時(shí),父母要怎樣給孩子上關(guān)于理財(cái)?shù)牡谝徽n?如何獲得金錢和快樂的雙重成就?究竟怎樣才能成為有錢人?中信出版社推出的《孩子啊,你將會是有錢人》一書,對問題進(jìn)行了一一解答。

這本書是作為銀行家的父親馬克•費(fèi)倫提諾寫給兒子的書,告訴兒子如何能成為一個(gè)有錢人。為了成全17歲兒子的心愿,銀行家老爸使出所有法寶,精心為兒子量身打造最精彩的金錢課程。該書通過父子一系列深度互動,特別是父親以親身體驗(yàn),幫助兒子實(shí)現(xiàn)未來成為有錢人的夢想。

讓人頗為感動的是書中所體現(xiàn)的父愛。

那一天,剛考完試的兒子一本正經(jīng)地對銀行家父親說,周一有事跟他商量,說完就去度周末了。老爸心中滿是問號,備受煎熬,幾經(jīng)等待和猜測,好不容易熬到周一傍晚,謎團(tuán)終于揭曉――原來,兒子想成為有錢人!父親由此為他開設(shè)了一系列的金融課程。從探討“多少錢才算有錢人”開始,定好最終目標(biāo),到探尋各種方法來達(dá)成目標(biāo),父子之間進(jìn)行了無數(shù)場“約會”,談話地點(diǎn)也隨時(shí)變動。父子之間輕松幽默的談話、父親對孩子濃濃的愛意和關(guān)切,吸引著我讀下去。

年輕人怎樣才能用知識賺取更多財(cái)富?怎樣才能通過科學(xué)理財(cái)創(chuàng)造自己未來的生活,同“啃老族”說不?如何做出正確的行業(yè)和職業(yè)的選擇?可以說,父親的成功經(jīng)驗(yàn)與人生閱歷是最好的教科書。促膝長談中,父親將自己的人生娓娓道來,在親切交談中讓孩子學(xué)會面對挫折,學(xué)會如何積累財(cái)富、正確對待金錢,猶如點(diǎn)燃一盞親子關(guān)系的明燈。

“到50歲擁有2500萬歐元”,這是書中父親定下的目標(biāo),連兒子都驚呼“好多”。父親為兒子尋找著達(dá)成目標(biāo)的多種道路。要么用“復(fù)利”賺到這筆錢,即存國債,利滾利;要么創(chuàng)造產(chǎn)生2500萬價(jià)值的東西,比如開公司,33年內(nèi)保持營業(yè)額每年增長10%;要么加入豪門企業(yè);要么通過房地產(chǎn)賺錢……

快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和金融工具為我們創(chuàng)造了如此多的賺錢機(jī)會。在這樣的年代,理財(cái)意識逐漸被喚醒,會理財(cái)才能會生活。在孩子還擁有無限夢想和可能的時(shí)候,父母所要做的就是帶領(lǐng)他們向著富翁的道路前進(jìn)。

篇5

1．知識和技能

（1）了解平面鏡成像的特點(diǎn)。

（0pt">（2）了解平面鏡成虛像，了解虛像是怎樣形成的。

（3）理解日常生活中平面鏡成像的現(xiàn)象。

（4）初步了解凸面鏡和凹面鏡及其應(yīng)用。

2．過程與方法

（1）經(jīng)歷“平面鏡成像特點(diǎn)”的探究，學(xué)習(xí)對實(shí)驗(yàn)過程中信息的記錄。

（2）觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，感知虛像的含意。

（3）通過觀察感知球面鏡對光線的作用。

3．情感、態(tài)度、價(jià)值觀

（1）在探究“平面鏡成像特點(diǎn)”中領(lǐng)略物理現(xiàn)象的美妙與和諧，獲得“發(fā)現(xiàn)”成功的喜悅。

（2）培養(yǎng)實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。

（3）通過對平面鏡、球面鏡的應(yīng)用的了解，初步認(rèn)識科學(xué)技術(shù)對人類生活的影響。

教學(xué)設(shè)計(jì)思想：

1、通過探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力，領(lǐng)略物理課教學(xué)的特點(diǎn)和魅力。

2、本課的重點(diǎn)是：在“探究”和“設(shè)計(jì)”的過程上：“如何探究像與物是否等大”（實(shí)驗(yàn)?zāi)康模┰鯓颖容^虛像與物的大小找一個(gè)跟物體完全相等的物體（替代物）與像比較大小怎樣才能同時(shí)觀察到像與替身物把平面鏡改為白玻璃（實(shí)驗(yàn)基本思想方法），從而有意識、有目的、有針對性地訓(xùn)練和提高學(xué)生思維的靈活性和技巧性，開拓學(xué)生思路，對學(xué)生思維的靈活性、深刻性和方向性進(jìn)行訓(xùn)練，培養(yǎng)其發(fā)散思維能力。

教學(xué)過程設(shè)計(jì)：

一、新課引入

1、提出問題：照鏡子，平面鏡能成像（從生活中發(fā)現(xiàn)問題），平面鏡成像有什么特點(diǎn)呢？

二、新課教學(xué)

2、提出猜想：

平面鏡成像有什么特點(diǎn)呢？

（教師不做任何暗示，讓學(xué)生充分想象）

[學(xué)生討論、歸納]可能有下列猜想：（允許有不正確猜想）

（1）、像與物等大；

（2）、像與物到平面鏡的距離相等；

（3）、像與物左右相反；

3、制定計(jì)劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)：

如何來探究像與物的大小是否相等呢？

[明確探究目的]

[老師給學(xué)生思考空間，學(xué)生：思考、分析、討論、歸納]

我們采用什么方法來驗(yàn)證像與物是否相等呢？[設(shè)疑]

比較像與物的大小。[明確探究方法]

找一個(gè)跟鏡前物體完全相同的物體[替身物體]與像比較。

4、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與收集證據(jù)：

同學(xué)們找桌子上的器材試試看，行不行。[白玻璃暫時(shí)不取出]

用兩支相同的筆。

用兩只相同的蠟燭。

同學(xué)們成功了嗎？有什么障礙？

從平面鏡的正面看見了像，想把“替身物體”放到平面鏡后面的像位置上，從平面鏡的背面，只看到“替身物體”，而看不見像，所以無法比較像與物的大小。

為什么像不見了呢？[學(xué)生：思考、討論]

平面鏡成的像不是真實(shí)存在的。

有沒有真實(shí)存在的像，你們見到過嗎？

小孔成像，像是有光線投射到光屏上形成的。

投影儀投射到銀幕上的像。

電影院放映機(jī)投射到銀幕的像。

樹林里地面上圓形的小光斑就是太陽的像。

平面鏡成的像是不是有實(shí)際光線會聚而成的呢？

不是的，平面鏡的背面有一層漆，光線是不能透射過去的。

[小結(jié)]好！由實(shí)際光線會聚而成的，能夠用光屏接收到的像，我們叫它實(shí)像，而平面鏡成的像是光屏接收不到的，不是真實(shí)光線相交而成的像，所以叫作虛像。

怎樣才能同時(shí)看見像和“替身物體”？

[學(xué)生：思考、分析、討論、歸納]

要同時(shí)觀察到像和替身物體，必須要讓物體通過鏡面的反射光線和替身物射出的光線都能進(jìn)入人眼。（教師在此可作適當(dāng)解釋“光的反射”，具體下面要學(xué)習(xí)）

好！[激疑]我們看見物體（棋子）在平面鏡內(nèi)成的虛像是由于物體射出光線（或反射）經(jīng)過鏡面的反射進(jìn)入人眼的。怎樣才能同時(shí)看見鏡后的替身物呢？

篇6

不要只做我告訴你的事，請做需要做的事”。許多人在工作上都存在一種惰性，工作中往往只做領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，事不關(guān)己，避而遠(yuǎn)之。一些員工的視野比較狹窄，思維比較簡單，做事情時(shí)，看不到周圍情況的變化，在他的潛意識里并不是不愿意做其他的事情，只是因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，或者某些特定的性格因素使然，使他往往不能做的很完美。而這本書恰恰可以告訴我們怎樣在工作中表現(xiàn)的更出色。

思考—準(zhǔn)備—行動—堅(jiān)持，能經(jīng)常這樣去改進(jìn)工作的，肯定是卓越員工，但并非每件事情都要經(jīng)歷這樣復(fù)雜的過程。日常工作中有許多事，一發(fā)現(xiàn)就可以做，無論什么時(shí)候。多擔(dān)待一些責(zé)任，多幫助些人，你的個(gè)人價(jià)值也將隨之日趨增加。

學(xué)會留心顧客的需求，問問自己怎樣才能滿足那些需求；學(xué)會留心公司的需求，留心怎樣才能創(chuàng)造性地滿足那些需求。創(chuàng)造性地搜尋機(jī)會，從不同角度來思考問題所在。對于你碰到的每一種需求，都要盡力找出三種可能的方案，要都問“如果……，那怎么辦？”，這樣才能探索出更好的方法。

發(fā)揮主動性的關(guān)鍵在于采取行動，只有這樣成功才會最大限度地垂青于你。主動行動，不要以為管理層必定會了解每個(gè)問題，從而會發(fā)出指令，采取措施化解問題。今天，變化的速度越來越快，管理層越來越不可能在第一時(shí)間內(nèi)了解所有該做的事情。因此消極的等待上司對某個(gè)問題的注意，是不負(fù)責(zé)任的，是在失去顧客、失去你的工作、甚至損害整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)。

很多員工都會覺得自己沒有技能，其實(shí)，在你現(xiàn)在的本職工作中，你就能培養(yǎng)出許多的技能。這些技能從個(gè)人效能和人際關(guān)系能力，到專業(yè)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)溝通能力，無所不包。制定計(jì)劃，系統(tǒng)培養(yǎng)你所需要的技能，不斷地自我充實(shí)、提高。只有自己準(zhǔn)備好，才能承擔(dān)較多的責(zé)任與挑戰(zhàn)。你所做的越多，工作起來就越是輕車熟路。在你主動改進(jìn)，努力探索新的更好的完成工作的方法的同時(shí)，你的價(jià)位在老板心目中自然也是水漲船高。

篇7

①成功可能是你創(chuàng)造了新的財(cái)富或技術(shù)，可能是你在工作崗位上得到了別人的認(rèn)可，可能是你找到了回歸自我、與世無爭的生活方式……成功是多元化的，每個(gè)人都在追求屬于自己的成功。但成功不是要和別人相比，而是要讓自己的每一天都比昨天更好。從這個(gè)意義上說，成功就是成為最好的你自己。

②怎樣才能成為最好的自己呢？

③要確立自己的人生目標(biāo)。人生只有一次，只有一個(gè)人能告訴你人生的目標(biāo)是什么，那個(gè)人就是你自己；只有一個(gè)地方能找到你的目標(biāo)，那就是你心里。例如《西游記》中（1）＿＿＿＿＿的人生目標(biāo)就是自度度人，自覺覺他；《鋼鐵是怎樣煉成的》中保爾的人生目標(biāo)就是（2）＿＿＿＿＿＿。最終他們都成了最好的自己。每個(gè)人的人生目標(biāo)都是獨(dú)特的，最重要的是，要有自己的人生目標(biāo)并為之而努力。

④要做感興趣和有激情的事。

當(dāng)你對某個(gè)領(lǐng)域感興趣、有激情時(shí)，你就可能為它廢寢忘食，發(fā)揮出所有的潛力。這時(shí)候，你已經(jīng)不再是為了成功而工作，而是為了“享受”而工作了。毫無疑問，你將會得到成功。

⑤2002年，比爾?蓋茨在領(lǐng)導(dǎo)微軟25年后，毅然把首席執(zhí)行官的工作交給了鮑爾默，因?yàn)橹挥羞@樣他才能投身于他最喜愛的軟件技術(shù)的創(chuàng)新。此后，他對公司的技術(shù)方向做出了重大貢獻(xiàn)，更重要的是，他更有激情、更快樂了，這也鼓舞了所有員工的士氣。又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

⑥反過來說，做自己沒有興趣的事情只會事倍功半，有可能一事無成。即便你靠著資質(zhì)或才華可以把它做好，你也絕對沒有釋放出所有的能量。

⑦要不斷調(diào)整自己的目標(biāo)。制定目標(biāo)的目的是為了進(jìn)步，必須把抽象的、無法實(shí)施的、不可衡量的大目標(biāo)簡化成為實(shí)際的、可衡量的小目標(biāo)。制定目標(biāo)時(shí)必須了解自己的能力，不能過高或太低。對目標(biāo)還要做及時(shí)的調(diào)整：如果超過自己的期望，可把其提高；如果未達(dá)到自己的期望，可把其調(diào)低。達(dá)成了一個(gè)目標(biāo)后，可以再制定更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

⑧美國作家威廉?福克納說過：“你應(yīng)該在乎的是，你要比現(xiàn)在的你強(qiáng)?！绷私庾约?，努力不懈地追求進(jìn)步，讓自己的今天勝于昨天。這樣才能獲得成功，才能成為更好的你自己。

(作者: 李開復(fù)選文有改動)

1．文章從＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿幾個(gè)方面論述了＿＿＿＿＿＿＿＿＿的主張。

2．第③段（1）處的人名：＿＿＿（2）處保爾的人生目標(biāo)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3．請?jiān)诘冖芏问拙浜竺嫜a(bǔ)寫一句話作為道理論據(jù)。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4．請?jiān)诘冖荻蔚臋M線處補(bǔ)充一個(gè)事實(shí)論據(jù)。

答：又如，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5．有不少人干一行，愛一行，也有不少人改行甚至多次改行，你認(rèn)可哪一種，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【參考答案】

1. 要確立自己的人生目標(biāo) 要做感興趣和有激情的事 要不斷調(diào)整自己的目標(biāo) 成功就是成為最好的你自己

2.唐僧把自己的生命和全部精力獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)，為人類的解放而斗爭。

3．子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！?/p>

4．魯迅棄醫(yī)從文：中國少了一個(gè)高明的醫(yī)生，但多了一個(gè)偉大的文學(xué)家、思想家、革命家。

或：陶淵明棄官歸隱：中國歷史上少了一個(gè)再普通不過的縣令，但中國文學(xué)史上增添了一個(gè)了不起的詩人。

5．（1）我認(rèn)可“干一行，愛一行”，因?yàn)檫@樣可以表現(xiàn)出對職業(yè)的熱愛。李素麗甘心做一名乘務(wù)員，成為了最好的自己。

篇8

2、選準(zhǔn)項(xiàng)目白手起家人因選擇而偉大。如果魯迅當(dāng)年不放棄學(xué)醫(yī)而重新選擇，就不會成為中國的大文豪，民營企業(yè)家劉永好如果當(dāng)年不放棄教書，就不會有今天的希望集團(tuán)。有人問一位白手起家的成功人士怎樣才能成功，這位成功者說:“選擇你最感興趣，最能發(fā)揮你特長的項(xiàng)目，然后在這一行爭做前三名?！雹龠x擇你的強(qiáng)項(xiàng)作為終生奮斗的事業(yè)②如果你現(xiàn)在從事的行業(yè)不能使你興奮，盡快放棄它③打消顧慮，白手起家④從基礎(chǔ)做起，逐步發(fā)展，逐漸壯大

3、建立自信充滿激情自信是人類所有素質(zhì)中最重要的素質(zhì)。一個(gè)不相信自己能白手起家、創(chuàng)業(yè)致富的人是絕對不能致富的;一個(gè)不相信自己能成功的人也是絕對不能成功的。信心就是力量，決心就是成功。普天之下，大智大勇的人畢竟是少數(shù)。自信，自強(qiáng)，自立可以使一個(gè)普通人成為一個(gè)非凡的人。①相信自己可以成就大事業(yè)②對你的事業(yè)充滿激情，全身心投入③樂觀、積極的心態(tài)，富有進(jìn)取心

4、確定目標(biāo)一心一意世界上最偉大的人是那些目標(biāo)明確，精力集中，全力以赴的人，他們一錘又一錘地敲打著同一個(gè)地方，直到實(shí)現(xiàn)自己的愿望。有一次，一位白手起家創(chuàng)業(yè)的成功人士受邀到某大學(xué)為畢業(yè)生做演講，當(dāng)有人問他怎樣才能成功時(shí)，他說:“只要胸中有一個(gè)大目標(biāo)，然后有一個(gè)好的計(jì)劃，最后便是做好你每天該做的事，堅(jiān)持下去，成功便會隨之而來，奇跡便會自然出現(xiàn)。”①確定切實(shí)可行的具體目標(biāo)②大目標(biāo)的分解與大任務(wù)的分階段、分地域完成③對你的目標(biāo)一心一意，始終如一

5、順時(shí)而謀果斷行動所謂眼光是指對事物發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確預(yù)測與把握、判斷力。眼光是一個(gè)人能否干成大事的關(guān)鍵。有一首古詩說得好:“笨鳥先飛，能行萬里;駿馬不奮，徘徊原地?！倍潭淌鶄€(gè)字，說明了一個(gè)深刻的道理:行動決定一切。不管你多么才智過人，不行動都不會有結(jié)果。只要有行動，才智平平的人也能有大成就。①多謀善斷，乘勢而發(fā)，因時(shí)而動②不打無準(zhǔn)備、無把握之仗，行動必盡全力③在思考后行動，在行動中思考④大膽邁出深思熟慮后的第一步

6、與眾不同出奇制勝縱觀古今中外那些白手起家的百萬富翁，他們之所以富甲一方，必定在思維與行動上有自己的特色，他們絕非隨波逐流之輩。①大膽創(chuàng)新，與眾不同，敢于冒險(xiǎn)，善于冒險(xiǎn)②保持特色與個(gè)性，獨(dú)辟蹊徑，避實(shí)擊虛③主動出擊，出奇制勝，始終追求市場領(lǐng)導(dǎo)者地位④從一般人看不上、不愿做的事上找尋機(jī)會

7、誠信為本滿足需求林肯說:“你可以一時(shí)欺騙所有的人，你也可以永久欺騙一部分人，可你卻不能永久欺騙所有的人。”你要白手起家，創(chuàng)建一番屬于你自己的大事業(yè)，就必須一切從消費(fèi)者利益出發(fā)，站在消費(fèi)者立場上思考問題，多替消費(fèi)者著想。①以誠待人，信譽(yù)為本②站在消費(fèi)者立場上考慮問題，滿足社會需求③質(zhì)量保證，廣告適度

8、不斷積累增強(qiáng)實(shí)力智謀不能代替實(shí)力，智謀可保證一時(shí)一地的勝利，但最終的勝利還是要靠實(shí)力。白手起家的人最初實(shí)力很弱小，幾乎談不上實(shí)力，如果能在創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用智謀和各種有利條件，在創(chuàng)新，出奇，冒險(xiǎn)的同時(shí)，勤儉創(chuàng)業(yè)，誠信經(jīng)營，不斷積累，增強(qiáng)實(shí)力，就能逐漸發(fā)展壯大，就會在激烈的市場競爭中立于不敗之地。①在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要善于理財(cái)②增強(qiáng)實(shí)力，可確保你在競爭中取勝，實(shí)力就是機(jī)會③任用賢才，使事業(yè)不斷壯大

9、動靜結(jié)合進(jìn)退自如人的一生有許多難以預(yù)料之事，當(dāng)不幸事件、突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，我們應(yīng)該沉著冷靜，坦然面對，接受不可避免的事實(shí)。美國前總統(tǒng)卡文柯立芝說:“世界上沒有任何東西可以代替毅力和決心，天賦不行，有才能而未成功的人太常見了;天才也不行，天才未酬之事人盡皆知;就連學(xué)歷也不行，世界上到處都有受過高等教育的窮光蛋和可憐蟲。惟有毅力和決心才是全能的?！雹侔盐帐挛锇l(fā)展的度，調(diào)劑好自己的工作與休閑放松②勝而不驕，遇敗不餒③專注事業(yè)，堅(jiān)持到底

篇9

[關(guān)鍵詞] 班主任 “愛” “嚴(yán)”

教育工作是一項(xiàng)極為復(fù)雜的細(xì)致工作。一位優(yōu)秀的教師，不僅要教學(xué)出色，還要有管理、駕馭班級的能力。馬克思曾說過：“只有完善的集體，才能造就完善的個(gè)人。”班主任是一個(gè)班級的主要領(lǐng)導(dǎo)者、組織者、實(shí)施者，更肩負(fù)著培養(yǎng)祖國接班人的重任，一個(gè)班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是否端正、向上，與班主任的管理工作有著密切的關(guān)系。因此，班主任工作非常重要，且任重道遠(yuǎn)。

良好班風(fēng)的形成，除了要有正確的輿論導(dǎo)向外，還要培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、責(zé)任感，使班級有內(nèi)在的凝聚力和親和力，并確立班級和個(gè)人的奮斗目標(biāo)，使集體和個(gè)人能健康、向上、和諧地發(fā)展。班主任有很多教育的方法，并希望自己的教育能成功。但實(shí)際上，所取得的教育效果是各有千秋，不盡相同。怎樣才能使教育發(fā)揮最大的效益呢？關(guān)鍵是能否把“愛”與“嚴(yán)”進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。

“愛”即要用愛去關(guān)心和了解學(xué)生，包括尊重和熱愛兩個(gè)方面。尊重和熱愛是職業(yè)道德的核心，又是做好教育工作的前提和基礎(chǔ)。每個(gè)學(xué)生都是有理想、有感情的人，教師的情緒直接影響學(xué)生。古人云：“親其師，才能信其道。”教師熱愛學(xué)生，對學(xué)生寄予希望，學(xué)生在心理上就會得到滿足，從而樂于接受教師的教育，能較快地把教師的要求轉(zhuǎn)化為自己的要求，并為滿足自己的要求而去努力，虛心地、積極主動地聽取你的教誨，接受你所傳授的知識。沒有愛就沒有教育，教師必須用真心的愛去了解每個(gè)學(xué)生的心理，掌握學(xué)生的思想動向，做到和學(xué)生心心相印。另外，教育成功的秘訣還在于尊重學(xué)生。素質(zhì)教育的根本要求是促進(jìn)每個(gè)受教育者的全面主動發(fā)展，是促進(jìn)受教育者個(gè)性和人格的養(yǎng)成，因而教育者要用變化的眼光來看待學(xué)生，既要允許學(xué)生犯錯(cuò)，又要給他們以改正錯(cuò)誤的機(jī)會，這就意味著他們有權(quán)利失敗，也有權(quán)利在失敗之后重新開始，更有權(quán)利在失敗后作出其他的選擇。教師要尊重和信任他們，這樣才能做好細(xì)致的思想引導(dǎo)工作，讓學(xué)生真正感受到教師是可親可敬可信賴的。這時(shí)，他們的心靈之窗才會向你打開，教師的教育才能奏效。

“嚴(yán)”即嚴(yán)格要求，是保證學(xué)生健康地成長為合格人才而不可缺少的必要的條件，教育離開了“嚴(yán)”字就不能成為完整的教育。嚴(yán)格要求是對教育事業(yè)，特別是對學(xué)生高度重視的表現(xiàn)?！敖滩粐?yán)，師之惰。”嚴(yán)師才是良師，嚴(yán)師才能出高徒。但是，“嚴(yán)”必須是以教育者對被教育者的愛和理解為前提和基礎(chǔ)，如果被教育者在沒感受到教育者的真誠關(guān)心和愛護(hù)的時(shí)候，直接來承受嚴(yán)格的教育和管理，就容易產(chǎn)生逆反的心理。因此，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)而不厲，嚴(yán)而有“格”。

怎樣才能做到“愛”與“嚴(yán)”的有機(jī)結(jié)合呢？

首先，要愛而不溺，嚴(yán)而有度。教師對學(xué)生的愛不是嬌寵放縱的溺愛，而是一種科學(xué)的愛。要愛中有嚴(yán)，讓學(xué)生沿著教育目標(biāo)的方向發(fā)展。絕不能因?yàn)槟骋粚W(xué)生為班級爭了光，就一好百好，放任自流?！皣?yán)”不是“兇”，要嚴(yán)而有度。對上級提出的要求，要根據(jù)實(shí)際情況，做到合理、適度、適時(shí)、循序漸進(jìn)，絕不能憑自己的主觀意識，采用簡單、粗暴的方法去迫使學(xué)生達(dá)到目的。這樣學(xué)生會認(rèn)為你對待學(xué)生不公平，是對他們不尊重，會跟你產(chǎn)生對抗心理，時(shí)間一長，勢必不聽你的話。

其次，要注意身教的引導(dǎo)，古人有句話：“喊破嗓子不如干出樣子?！苯處熓墙逃^程中最直接，最有象征意義的人，要起榜樣作用，要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，而且要做好。要求學(xué)生熱愛祖國，熱愛學(xué)校，教師首先要熱愛祖國，熱愛學(xué)校。要學(xué)生遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。教師首先就要身先士卒。學(xué)生正處在增長知識，發(fā)展智力，形成正確的人生觀、世界觀的關(guān)鍵時(shí)期，由于他們身心的特點(diǎn)，可塑性大，模仿力強(qiáng)，對教師有一種特殊的信任感，會自覺地模仿，潛移默化就給學(xué)生造成很深的影響。

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