導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝供貨，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

甲乙雙方就xx訂購業(yè)務(wù)達成以下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱、價格、數(shù)量：

二、各產(chǎn)品款式說明、色彩、面料、水洗要求等信息以“贏在中國”網(wǎng)站項目園論壇《紅纓連鎖幼兒園夏季園服、書包訂購?fù)ㄖ窞闇省?/p>

各款園服尺寸請嚴格按合同附件《紅纓夏季各款園服尺寸對照填寫表》中的量體要求進行測量，合同正式下單生產(chǎn)后，不得再作更換。

三、質(zhì)量條款：

(1)產(chǎn)品款式、面料、工藝：完全按照國家服裝行業(yè)的標準。

(2)產(chǎn)品包裝：每套產(chǎn)品單獨用塑料袋包裝，外包裝為紙箱。

(3)產(chǎn)品標簽：每套園服產(chǎn)品配制合格證、水洗標、尺碼標、領(lǐng)標。

四、交貨方式及費用：

乙方可委托甲方代辦托運，運費由乙方承擔(dān)?；虿捎眠\費到付的方式。

甲方負責(zé)把產(chǎn)品運輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c。

運輸方式： 郵政編碼： 傳真:

簽 收 人： 聯(lián)系電話：

收貨地址：

五、付款方式：

(1)銀行支付：

戶 名：

開戶行：

帳 號：

(2)郵局支付：

地址：郵編：

請選上面方式匯款并寫明匯款用途(購服裝)，將匯款底單傳真甲方，并告知開發(fā)票內(nèi)容。 匯款底單傳真號：

六、供貨周期：

因總部集中采購，服裝廠統(tǒng)一加工周期需要40天。甲方收到乙方總款項45天內(nèi)交貨。為保證六一節(jié)前收到，請各連鎖項目園在截至日期前定購，如有特殊要求請?zhí)嵩绺嬷?/p>

七、產(chǎn)品驗收：

(1)乙方收到貨物當(dāng)天，應(yīng)按此《供貨合同》立即驗收。

(2)乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)包裝箱已開封、破損或貨物數(shù)量不符等，導(dǎo)致影響使用，應(yīng)立即在送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方需要在三天之內(nèi)提供相關(guān)單證交給甲方，以便甲方向有關(guān)方面索賠，如乙方?jīng)]有注明或沒有及時提供單證的，甲方認為乙方為全部簽收合格。

八、產(chǎn)品退換：

產(chǎn)品交付7天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有瑕疵，影響產(chǎn)品使用或美觀，乙方可以在產(chǎn)品沒有使用的前提下向甲方進行產(chǎn)品更換，來回運費由甲方承擔(dān)。無包裝、洗滌和使用過的產(chǎn)品，一律不予退換。

九、合同生效：甲乙雙方填寫合同內(nèi)容，并要在第1、2、3頁蓋章，合同附件：《紅纓夏季各款園服尺寸對照表》合同第3頁

十、合同履行地：北京市海淀區(qū)。

甲方：乙方：

(蓋章)(蓋章)

代表人：代表人：

篇2

11月27日一早，原本安靜的浙江省女子監(jiān)獄卻引來了眾多記者。吳英房產(chǎn)糾紛的兩場庭審在此舉行。雖說公開庭審，但不讓記者旁聽，來自全國各地的記者只能在門外守候。監(jiān)獄方則先后拉起了兩條警戒線。

此次案件的重審不影響吳英的終審判決。但是這牽涉到吳英資產(chǎn)的最后處置，以及吳英能否償還欠債。在吳英的終審判決中，其重要的一條原因是集資詐騙，虧空3.8億元無法償還。

下午兩點半左右，庭審結(jié)束。吳英的律師朱建偉、呂海波和吳英的父親吳永正走出女子監(jiān)獄，隨之接受了媒體的采訪。朱建偉律師表示，吳英本人出庭，指證、發(fā)言，精神飽滿，充滿必勝信心。她最關(guān)心的是打贏這場官司，可以把錢歸還給債權(quán)人。

“做服裝的生產(chǎn)線工作”

“棉衣已經(jīng)有了，不用送了，再送些襪子和棉被?！?1月27日，參加庭審吳英的律師呂海波轉(zhuǎn)告吳英的妹妹吳玲玲。

今年5月，吳英案判決后，便在浙江省女子監(jiān)獄服刑。吳英的親人每月可探望一次，每次不超過3人，隔著玻璃，用電話與吳英交流。第一次探訪，浙江省女子監(jiān)獄為照顧吳英的親人，讓十二人分兩批見吳英。吳英一看見親人就掉了眼淚，說最不希望自己的事影響家人的正常生活。

這讓吳家對監(jiān)獄方的安排頗有好感，吳永正稱浙江省女子監(jiān)獄的管理很人性化。吳玲玲告訴《投資者報》記者，吳英的精神狀態(tài)還是不錯的。

11月27日，在與吳英一起參與了庭審申訴后，吳英的律師朱健偉說：“吳英今天看上去很高興，精神飽滿，充滿必勝的信心?！?/p>

11月28日，浙江省女子監(jiān)獄一位不愿具名的人士向《投資者報》記者透露，自吳英到浙江省女子監(jiān)獄服刑后，她的狀態(tài)還不錯。這主要與案件判決有關(guān)系。因為，對嫌疑人來說，未判決與已判決完全是不一樣的概念。

該人士說，“來到這里后，吳英跟所有的犯人一樣。首先是兩個月的培訓(xùn)，有20多個科目，有列隊訓(xùn)練、出操、內(nèi)務(wù)管理，被子怎么疊等行為規(guī)范，思想教育、文化教育等都有。而且在監(jiān)獄里，吳英案也不是特別大的案件，比她案件嚴重的也有的是。”

他表示，“吳英來之前，由于媒體的宣傳對吳英就有所關(guān)注。不過吳英來了后，教育方面還是都一樣的。管理上都是要叫犯人轉(zhuǎn)換身份意識，一樣參加勞動。大家都一樣的干活，主要是做服裝的生產(chǎn)線工作，也有半天的休息時間。其住在大宿舍，床位是16個，她的房間差不多也就10個左右，因為總有進進出出的人?！?/p>

“但是每個人能力不一樣，文化程度不一樣?！彼f，“吳英是5月份來的，之前在金華。犯人都是一樣的，同等條件。但是吳英又比較特殊，有具體想法，對案件有想法，所以有半天讓她考慮問題，寫東西。她可以根據(jù)需求，自己在一個房間里安靜地學(xué)習(xí)。這個要求也不過分?！?/p>

朱建偉律師的助手呂海波還向《投資者報》記者透露了一個細節(jié)，吳英在11月27日庭審的時候看材料是戴眼鏡的，她看了不少法律方面的書籍，眼睛也近視了。

上述監(jiān)獄人士表示，對于犯人的考核按照規(guī)定都是統(tǒng)一的標準和指標，比如以10分作為考核，其中勞動5分，思想5分。如果勞動完成得質(zhì)量好，數(shù)量多，可以獎勵。不過對吳英的勞動沒有指標。

案件重審引來“曙光”

事實上，11月27日成了吳英六年來最揚眉吐氣的一天。

吳英和律師朱建偉及其助手呂海波把對方的兩位律師問得幾近“臉紅脖子粗”。朱律師稱一定能夠贏得官司。

這兩起民事案件發(fā)生在吳英被訴集資詐騙罪之前。2006年12月28日，一個名為畢健的安徽人，本色集團，以本色公司為原告、胡滋仁為被告在金華市中級人民法院提起房屋買賣合同糾紛訴訟，稱胡滋仁與本色公司簽訂了兩處共計3000余平方米、轉(zhuǎn)讓價為1680萬元的房產(chǎn)購買協(xié)議，并交納了1470萬元，尚欠210萬元，要求法院確認購買協(xié)議有效。

另一起案件為同一天、同樣由畢健，只是被告變?yōu)榱艘粋€名為劉賢富的人。訴爭房屋面積為3000余平方米，轉(zhuǎn)讓價為1380萬元。已支付1100萬元，尚欠280萬元。

令人蹊蹺的是，金華中院在2006年12月28日當(dāng)天即出具調(diào)解書，確認了這兩起畢健為原告人所提出的訴求。也就是說，金華中院通過了只要胡滋仁、劉賢富付出490萬元，房屋就從本色公司名下轉(zhuǎn)出，且具有法律效應(yīng)。

朱建偉律師稱，該“確認”不是正常人的思維。朱健偉律師對法院提出質(zhì)疑：有人操縱本色公司到金華中院立案庭立案、交費，立案庭向民事審判庭移送案件。

篇3

【關(guān)鍵詞】初三歷史 復(fù)習(xí) 活動單

南通市每年的歷史中考范圍變化不定且公布的時間較晚，如何在有限的時間下幫助學(xué)生獲得理想的成績，是所有教師應(yīng)當(dāng)要考慮和解決的關(guān)鍵問題。

盡管不少老師想出各種方法，然而在一些復(fù)習(xí)課中仍存在對課標預(yù)設(shè)和達成不夠協(xié)調(diào)、復(fù)習(xí)課形式雖多樣但質(zhì)量并不高等現(xiàn)象。比如由于每年的復(fù)習(xí)課時間緊迫，有些老師就將知識點劃給學(xué)生，然后讓學(xué)生進行簡單機械的記憶背誦，教師再進行默寫。這種方式看似是拿分的捷徑，卻無法培養(yǎng)學(xué)生的歷史學(xué)科能力，還容易讓學(xué)生產(chǎn)生疲勞感。再比如一些表演式課堂表面熱鬧，學(xué)生的主體地位也有所體現(xiàn)，但互動的問題缺少含金量，只是無效的課堂“擺設(shè)”而已。更有甚者將大量的各地中考試卷的“超鏈接”，所選取的練習(xí)沒有精選精煉，內(nèi)容缺乏多樣性、典型性，甚至把超出考試范圍的內(nèi)容拿出來讓學(xué)生練習(xí)，勢必會影響復(fù)習(xí)進度與成效。

如果在復(fù)習(xí)課中，精心設(shè)計好活動單，就能有效提高復(fù)習(xí)效率，解決好以上復(fù)習(xí)課常見的問題。首先，設(shè)計好活動單的前提是仔細研究課程標準、目標達成及中考試題。對于復(fù)習(xí)階段的每節(jié)課，要基于課程標準，超越課本內(nèi)容，生成復(fù)習(xí)內(nèi)容。既要不留下知識上的死角，又不能超出課程內(nèi)容，加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。同時，要仔細研讀南通近幾年中考試卷，要把握好南通中考試題特點，使自己的復(fù)習(xí)及練習(xí)無限接近中考考試要求。

其次，活動單的有效層次設(shè)計是提升復(fù)習(xí)課質(zhì)量的核心。教師要做的就是有效地運用活動單這個載體實現(xiàn)服務(wù)復(fù)習(xí)，幫助并指導(dǎo)學(xué)生達成相關(guān)層次目標。如《的興起》這個單元，我把活動單設(shè)計成四個部分。第一個活動“知識大擂臺”。圍繞課標將單元五個知識點的若干知識設(shè)計成題目，如選擇題，連線題，識圖題，既有每個小組的必答，又有自由的搶答。第二個活動“紅色旅游城市推薦會”。將本單元涉及到的重要城市在地圖上展示出來，讓學(xué)生結(jié)合本單元復(fù)習(xí)內(nèi)容，每個組從圖中選出兩、三個你們認為具有推薦價值的城市，并請陳述選擇的理由。陳述之前，教師先告知一下成參考模式：我們小組向大家推薦的城市是某某，在這里曾經(jīng)發(fā)生了某某歷史事件（時間、地點、人物、內(nèi)容、影響等），該城市作為旅游景點有某某特色，并要求語言盡量富有感染力。第三個活動“智慧大比拼”。將本單元的重要時間羅列在特定的數(shù)軸上，讓學(xué)生在時間旁邊寫出事件名稱。第四個活動就是“小試牛刀”，進行一次全班級的隨堂測試，以檢查復(fù)習(xí)效果。這樣的設(shè)計，避免了復(fù)習(xí)的枯燥無味，又注重了能力和方法的訓(xùn)練，而且加強了知識點之間橫向縱向的聯(lián)系，對提高學(xué)生理解，分析和概括能力非常有利。

再次，做好小組建設(shè)是提升復(fù)習(xí)課質(zhì)量的抓手。初三后期復(fù)習(xí)階段是學(xué)生復(fù)習(xí)的“高原階段”，不管是教師還是學(xué)生，都會覺得有點“山重水復(fù)疑無路”的感覺。這時就是積極發(fā)揮小組功效的時機了，甚至還可以打破原有小組，根據(jù)復(fù)習(xí)的情況重新組建新小組，更加重視任務(wù)性、競爭性和互。對于歷史中考范圍內(nèi)的“目標達成”必須掌握過關(guān)的知識點，我分解成任務(wù)交給各個組長，根據(jù)各組情況，把各個組長分配到其他小組去，每周給一課的時間，進行“目標達成”的知識點過關(guān)。教室前的墻上，有對每個學(xué)生考核記載的“過關(guān)斬將 誰與爭鋒”的單元過關(guān)表格。通過表格，大家對自己掌握了多少知識點一目了然。另外每堂課的活動上，教師應(yīng)適時采用小組競爭來活躍一下課堂氣氛。比如在上《的興起》的活動單里，我設(shè)計了小組必答題和搶答題。必答題由老師隨意點名，這樣避免了有些怕開口或懶惰的學(xué)生的僥幸心態(tài)，讓他們都積極思考。搶答題可由各小組任意搶答，正確即給小組加分。若答錯，可由其他小組矯正和補充從而為自己小組加分。另外，小組的互助合作教師也應(yīng)特別關(guān)注。比如，在講評一些選擇題時，我讓每個小組相互對照答案，找出組內(nèi)錯誤的最多的題目，然后讓他們再重新審題，討論出大家認可的答案。與此同時，教師把全班錯誤率最高的題目序號寫在黑板上，等他們討論完畢，教師再提出講解要求，如這題的正確答案是什么，你用什么得出答案的，和這個題目相關(guān)的還有什么易混淆的知識點等等，之后再讓每組來挑選錯誤的題目進行講解。總之，教師應(yīng)采取方法發(fā)揮學(xué)習(xí)活動小組的作用，營造既緊張又愉快的學(xué)習(xí)氛圍，復(fù)習(xí)課堂的效率才能提高。

第四，設(shè)計好課堂檢測反饋是提升復(fù)習(xí)課質(zhì)量的保障。活動單導(dǎo)學(xué)課中，適時、適量的檢測反饋，是檢查學(xué)生復(fù)習(xí)效果的有效手段，同時也是教師教學(xué)效果的自測手段。檢測反饋的內(nèi)容，要注意與活動方案中內(nèi)容緊密聯(lián)系，又能合理地延伸、完善。為了體現(xiàn)檢驗的實時性原則，當(dāng)堂就應(yīng)該完成并糾正錯誤答案。這當(dāng)中可以采取多種形式，如小組互評方式，學(xué)生上黑板展示、點學(xué)生回答等等。但有一點一定要注意，對大家集中錯誤的題目，教師一定要及時點撥。

筆者在南通課改大勢下，在活動單指引下對課堂的活動層次設(shè)計、小組建設(shè)、檢測反饋等方面進行了細化和思考，讓學(xué)生能在復(fù)習(xí)期間效果最大化，教師教學(xué)質(zhì)量更明顯。

【參考文獻】

篇4

伴隨人們生活水平的不斷提高，腦梗死患病人數(shù)日益上升，臨床經(jīng)驗表明[1]，腦梗死患者多為中老年人，腦梗死極其容易引起并發(fā)癥，并發(fā)癥一旦發(fā)作很難根除，導(dǎo)致患者失語、記憶力減退、臥床不起甚者直接死亡，給患者的生活帶來巨大的影響。所以，應(yīng)給予及時給腦梗死患者進行康復(fù)護理干預(yù)，提高患者的恢復(fù)速度，避免并發(fā)癥的發(fā)生，保證患者的生活質(zhì)量。

1.資料與方法

1.1 臨床資料

選取我院2014.11-2015.11月到我院接受檢查的89例患者，抽簽分為兩個小組，其中研究組45例，參照組44例[2]。研究組男28例，女17例，年齡在45-78歲，平均年齡在（61.5±6.2）歲，參照組男25例，女19例，年齡在47-81歲，平均年g在（64±7.3）歲，根據(jù)研究組與參照組的發(fā)病原因、年齡、性別、發(fā)病時間等一般資料進行比較，比較結(jié)果無明顯差異（P>0.05），可進行比較。

1.2 方法

采用兩種護理方式，參照組采用常規(guī)的護理方式，并無特殊護理方式；研究組在進行常規(guī)護理方式的同時在進行康復(fù)護理干預(yù)。具體操作可分為三點。其一：要對患者定期的進行按摩，在沒有運動時，對患者的四肢，腰椎，頸椎等部位進行按摩，避免骨骼僵硬與肌肉萎縮；其二：要對患者進行走步、坐位等適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，訓(xùn)練時間適患者的身體情況而定，護理時要將時刻監(jiān)護患者避免意外發(fā)生，例如：在患者進行走步訓(xùn)練時，可攙扶醫(yī)護人員，慢慢站立慢慢行走，不僅活動了患者的身體，還對患者的護理安全做出保障；其三：要對患者進行心理疏導(dǎo)，腦梗死患者的發(fā)病年齡普遍較高，患者對疾病的恐懼感非常的嚴重，害怕意外發(fā)生突然死亡，因此常常陷入恐慌，非常的無助。這種情況的出現(xiàn)就要求醫(yī)護人員常常對對患者進行心理疏導(dǎo)，給患者信心，緩解其心理壓力；

1.3 評定標準

根據(jù)患者以及家屬對護理的滿意程度進行評定，同時對研究組與對照組的生活能力狀態(tài)以及神經(jīng)功能的恢復(fù)進行評估。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

利用SPSS17.0統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)分析，平均數(shù)與計數(shù)資料分別以t與表示，（P

2.結(jié)果

2.1 研究組與參照組患者與家屬的滿意程度對比

研究組患者以及家屬的滿意程度：非常滿意31例，滿意8例，一般5例；不滿意1例；參照組患者以及患者家屬的滿意程度：非常滿意19例，滿意15例，一般3例；

2.2 研究組與參照組患者的生活能力狀態(tài)與神經(jīng)功能恢復(fù)對比

3.討論

在護理腦梗死患者的過程中，康復(fù)護理干預(yù)可有效提高腦梗死患者的恢復(fù)速度，早期護理中運用康復(fù)護理法效果更佳理想[3] 。多年臨床經(jīng)驗表明[4]，腦梗死患者的康復(fù)過程非常的緩慢也非常的復(fù)雜。在護理過程中，醫(yī)護人員應(yīng)盡早的給患者進行康復(fù)護理干預(yù)，如今，我國各大醫(yī)院會護理人員匱乏的情況，導(dǎo)致部分患者沒有第一時間接受專業(yè)的護理，沒有及時的進行身體訓(xùn)練，措施治療護理良機，從而給患者帶來了極大的影響。針對這種情況，醫(yī)院應(yīng)保證醫(yī)護人員的數(shù)量，同時醫(yī)護人員要肩負起護理的使命，在護理中抓住護理的最佳時間，對腦梗死患者在早期護理中就進行康復(fù)護理干預(yù)，提高患者的恢復(fù)速度，增強患者的康復(fù)信心，進行科學(xué)有效的功能鍛煉與指導(dǎo)，使患者的生活狀態(tài)以及神經(jīng)功能都達到理想狀態(tài)。醫(yī)護人員在護理中要注意控制好訓(xùn)練的強度，訓(xùn)練的時間，訓(xùn)練的科學(xué)性，做到最合理的康復(fù)護理干預(yù)，提高患者的康復(fù)率。

總而言之，在腦梗死患者的護理過程中，盡早的進行康復(fù)護理干預(yù)，可有效的提高神經(jīng)功能的恢復(fù)速度，減少并發(fā)癥概率，提高患者的生活能力，優(yōu)化家庭氛圍，具有較強的操作性，在腦梗死患者的護理中值得推廣。

參考文獻

[1]秦偉利. 康復(fù)護理干預(yù)對腦梗死患者神經(jīng)功能及生活能力狀態(tài)的影響[J]. 中國保健營養(yǎng)月刊， 2013， 23（6）：1311-1312.

[2]熊兵， 戴百良， 劉玲榮，等. 依達拉奉注射液治療急性腦梗死對神經(jīng)功能缺損和日常生活活動能力的影響[J]. 中國現(xiàn)代醫(yī)生， 2014， 52（2）：57-59.

篇5

為強化化妝品安全科普宣傳工作，加大化妝品不良反應(yīng)宣傳力度，促進群眾提升化妝品安全認知水平，我局按照《×××市場監(jiān)督管理關(guān)于組織開展2019年全國化妝品安全科普宣傳周活動的通知》和×××不良藥品不良反應(yīng)檢測中心《關(guān)于妝發(fā)省中心<關(guān)于開展2019年“5.25愛膚日”宣傳活動的通知>的函》的要求，于5月20—26日開展了全國化妝品安全科普宣傳周暨“5.25護膚日”宣傳活動，并取得良好的社會效果。現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、高度重視，強化領(lǐng)導(dǎo)

為切實做好本次化妝品宣傳工作，我局結(jié)合實際，制定了《×××市場監(jiān)督管理局關(guān)于開展全國化妝品安全科普宣傳周暨5.25護膚日宣傳活動工作方案》，明確宣傳重點、宣傳形式，確保工作取得實效；為保證工作的順利進行，我局成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，藥化監(jiān)管股為成員的宣傳工作小組，切實開展工作。

二、標語宣傳，營造氛圍

宣傳周期間，我局通過QQ、微信群和化妝品抽樣的時機，向轄區(qū)內(nèi)化妝品經(jīng)營、使用單位宣傳化妝品相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)提高法律、責(zé)任和誠信意識，規(guī)范經(jīng)營行為；利用本單位、及轄區(qū)內(nèi)化妝品經(jīng)營店、美容院、醫(yī)療器械及藥品零售的LED顯示屏，滾動播放化妝品宣傳標語130余條次，營造全民關(guān)心、關(guān)注化妝品安全的氛圍。

三、走進企業(yè)，現(xiàn)場宣傳

5月20至22日，結(jié)合我局“大服務(wù)”活動，宣傳小組走進轄區(qū)各類生產(chǎn)企業(yè)，對企業(yè)女職工進行化妝品知識普及，特別是針對夏季護膚等知識進行講解，提高女職工對化妝品安全的認識水平。本次活動走訪企業(yè)8家，參與活動50余人次。

四、集中設(shè)點，主題宣傳

為了提高宣傳質(zhì)量和效果，5月24日，我局與化妝品經(jīng)營企業(yè)協(xié)作，開展了主題為“安全用妝，點靚生活”全國化妝品安全科普宣傳周暨5.25護膚日集中宣傳活動?；顒油ㄟ^現(xiàn)場宣講、發(fā)放科普資料、實物解說、視頻展示等方式，多形式向公眾科普藥品化妝品基本知識，普及選化妝品注意事項，糾正部分消費者盲目追求產(chǎn)品效果或治療作用的不正確認識，幫助消費者學(xué)會鑒別化妝品，樹立科學(xué)用妝的正確理念，走出認識和使用誤區(qū)，提高自我保護能力?；顒影l(fā)放化妝品宣傳資料300余份，宣傳手冊280余冊，接受群眾咨詢現(xiàn)場60余人次。

本次活動進一步普及了化妝品安全使用知識，提高了消費者對化妝品不良反應(yīng)的認識，營造了群眾關(guān)心關(guān)注化妝品安全的良好氛圍，進一步提高了消費者安全用妝意識，為構(gòu)建藥品化妝品安全社會共治打下了良好基礎(chǔ)。

篇6

當(dāng)前，信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益廣泛用于物流領(lǐng)域，物流與電子商務(wù)融合得日益緊密。從上世紀70年代將電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)(EDI)應(yīng)用到物流領(lǐng)域，這很大程度上曾簡化了物流過程中繁瑣、耗時的訂單處理過程，使得供需雙方的物流信息得以即時溝通，物流過程中的各個環(huán)節(jié)得以精確銜接，極大地提高了物流效率。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則促使物流快遞行業(yè)發(fā)生了革命性的變化，基于互聯(lián)網(wǎng)的及時準確的信息傳遞滿足了物流系統(tǒng)高度集約化管理的信息需求，保證了物流網(wǎng)絡(luò)各點和總部之間以網(wǎng)絡(luò)形式實現(xiàn)充分共享。

著眼于流通保障的采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

服裝營銷界早就有這樣的觀點：當(dāng)產(chǎn)品在流通的時候，商品價值與使用價值也隨之轉(zhuǎn)移，但通過這種流通就是實現(xiàn)服裝營銷的過程，只有服裝營銷才能給商家創(chuàng)造利潤。要保障這種利潤的的持續(xù)性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要確保采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的暢通無阻。

采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的暢通無阻在本質(zhì)上的反映，就是供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與采購方需求之間的平衡上。這不僅適用于分銷模式，還適用于網(wǎng)絡(luò)零售模式。一般的，一家供應(yīng)商不會只向一個主機廠供貨，同時又希望成為獨家服裝供應(yīng)商而獲取最大的供貨份額;而采購方也不希望只向一家供應(yīng)商采購，因為這樣可以避免供貨風(fēng)險，不過，為了降低采購成本又必須減少分散采購。所以，這中間有一個互相博弈的關(guān)系?？傮w來講，均衡供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與采購方成本是實現(xiàn)采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)暢通的前提。

著眼于保持業(yè)務(wù)往來的人脈網(wǎng)絡(luò)

篇7

即使下雨天，倫敦最繁華的牛津街也不缺購物者。一位年輕女性走出以廉價著稱的Primark服飾店，雙手提著6、7個棕色紙袋，里面塞滿“血拼”戰(zhàn)利品。一個不堪重負的紙袋破裂，五顏六色的衣服散落一地。令人驚訝的是，這名女子因為衣服已被雨水打濕而懶得撿起來，任其堆在人行道上。

沒錯，這就是當(dāng)今時尚的寫照：產(chǎn)品泛濫，價錢低得近乎垃圾。商家宣稱，這是一個“快時尚”時代，任何人都能更快、更多、更便宜地擁有時尚成品。然而，流行周期縮短和成本縮減是一場慢性掠奪，“快時尚”引發(fā)的社會問題不容忽視。

制衣不如賣衣

“快時尚”大行其道，徹底改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣和零售業(yè)的生意模式。

在英國，人們?nèi)缃駬碛械囊挛飻?shù)量是30年前的4倍，每個人一年平均花費625英磅（1英鎊約合1.61美元）購置衣物，每年新購衣服28公斤，全國每年消費172萬噸時尚產(chǎn)品。值得注意的是，每年有同等重量的衣物被扔進垃圾桶，盡管它們遠算不上舊衣服。

數(shù)據(jù)證明，人們與衣物的關(guān)系正在改變。以前，人們根據(jù)收入、需求和季節(jié)添置衣物，一件衣服穿上一、兩年是常事。

在“快時尚”年代，人們對衣物的重視遠不及從前，時尚界的重心也從制造向銷售傾斜。

因為深諳此道，英國服裝連鎖店Topshop創(chuàng)始人菲利普•格林獲得巨大商業(yè)成功。他在2002年以8.5億英鎊購得阿卡迪亞集團，將這家服裝連鎖企業(yè)打造成英國的“廉價時尚天堂”。

格林以此為基礎(chǔ)成立Topshop連鎖店，以普通人能夠接受的價格，銷售設(shè)計、剪裁貼近國際一線品牌的時裝。成立3年后，Topshop半年內(nèi)的銷售額超過10億英鎊，而當(dāng)時整個英國服裝市場全年銷售額不過70億英鎊。

對于收入有限的愛美人士，遍布街頭的Topshop門店簡直是通往時尚T臺的捷徑。他們在時尚雜志上看到“式樣”，然后走進Topshop商店，以低價買到類似款式衣物。

對于渴望銷售業(yè)績的零售商，Topshop的成功模式值得標榜。低價只是Topshop成功的原因之一。緊跟市場潮流、迅速調(diào)整供貨品種是Topshop吸引消費者的另一主要原因，“快時尚”成為行業(yè)標準。

時尚“快速反應(yīng)”

“快時尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時尚業(yè)產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)。

商店隨著潮流變化調(diào)整供貨，“快速反應(yīng)”已成為競爭制勝的關(guān)鍵。服裝廠強調(diào)的不是數(shù)量而是速度。每個零售商都渴望得到反應(yīng)最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個星期縮短為幾天甚至幾個小時。

提高生產(chǎn)速度的同時，服裝加工廠的工作時間變得更加靈活。由于時尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無論白天黑夜，只要英國的設(shè)計團隊出圖紙定稿，專門與供貨方聯(lián)系的買家就會發(fā)出傳真，聯(lián)系發(fā)展中的國家服裝加工廠。

幾年前，一家大型零售商的單筆訂單通常會約定在20個星期內(nèi)生產(chǎn)4個款式的衣物共4萬件。如今，服裝加工廠已經(jīng)很難接到生產(chǎn)周期如此長的大筆訂單。如果有零售商愿意在5個星期內(nèi)訂貨1萬件衣物，任何一家服裝廠都會感到幸運。

作為時尚界的第一支“快速反應(yīng)部隊”，Topshop成功將生產(chǎn)周期從9個星期壓縮至6個星期。這個紀錄很快被刷新，英國另一服裝連鎖店H＆M只要3個星期即完成從設(shè)計到商品上架的全過程。

限量版的“”

縮短供貨周期同時，源自西班牙的服裝零售商Zara引入“限量版”概念，徹底改寫“快時尚”的游戲規(guī)則。

在業(yè)界縮減產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，Zara進一步淡化數(shù)量要求，取而代之的是極大豐富的品種選擇。Zara設(shè)計團隊每年設(shè)計4萬款服飾，其中1.2萬個款式被生產(chǎn)上架，比Topshop多提供5000個品種。

當(dāng)英國第一家Zara專賣店在倫敦攝政大街開業(yè)時，該店的營銷策略令人困惑。與Topshop等商店相比，Zara的售價并不便宜，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。猶豫不決的消費者發(fā)現(xiàn)，如果沒有立即買下當(dāng)時看中的衣物，第二個星期再來可能會空手而歸。

這就是Zara的成功之處，通過減少數(shù)量造成消費者心理上的“饑渴”，即所謂的“限量版的”。這種營銷策略造成消費者心理恐慌，擔(dān)心自己稍有遲疑，將永遠錯失購買機會。

就連創(chuàng)建Topshop的格林對Zara的策略也贊不絕口?！疤觳?，深得時尚業(yè)精髓，”他在接受業(yè)內(nèi)雜志采訪時如是評價。包括Esprit和Mongo在內(nèi)的眾多服裝品牌迅速復(fù)制Zara的成功之道：訂貨至交貨時間縮至最短，產(chǎn)品種類不再限于四季劃分，同時大幅削減每個款式的數(shù)量。

對于時尚零售商而言，手頭持有存貨是最落伍的表現(xiàn)。對于消費者而言，材質(zhì)和品牌等衡量服裝品質(zhì)的傳統(tǒng)因素不再重要。我們忙著購買最新、最潮的設(shè)計，樂于嘗試每年20多個著裝季的不同設(shè)計。在“快時尚”年代，如果有人還滿足于依照春、夏、秋、冬四季著裝，那他就是一頭“時尚恐龍”。

追求“奢侈民主化”

廉價服裝連鎖店并非“快時尚”唯一的商業(yè)受益者。便宜貨橫行之時，售價高昂的一線時尚品牌大舉開拓新市場，自稱“奢侈民主化”。

薄利多銷是“快時尚”的成功之道。除多個服裝品牌常年打折30%到50%，英國更出現(xiàn)主打廉價產(chǎn)品的服裝連鎖店。Primark是其中典范，該品牌每件衣服的指導(dǎo)價格不過4英鎊。價錢低廉促進消費者過度購買，普通人也能一天換4身衣服。

當(dāng)消費者為削減購衣支出而竊喜時，混搭風(fēng)悄然興起。所謂“混搭”，即《星期日泰晤士報雜志》2005年所言，“將奢侈品與廉價品混合的藝術(shù)”。這種最潮風(fēng)尚默認，只要佩戴一件奢侈品，哪怕全身上下都是便宜貨也無妨。自此，便宜不再是時尚禁忌。

常年瞄準高端市場的奢侈品因此發(fā)現(xiàn)“新大陸”，轉(zhuǎn)而發(fā)掘中等收入消費者潛力。既然買衣服已經(jīng)省下不少錢，為什么不買一件奢侈品犒勞自己、實踐最潮的“混搭夢”？奢侈品集團的首席執(zhí)行官們號稱，這是“奢侈民主化”，令奢侈品“觸手可及”。

“款多量小” PK“款少量大”

快時尚的成功依賴商業(yè)模式，不是依賴于產(chǎn)品。

Dior最新裝剛剛在巴黎T型臺上亮相，兩周后在快時尚店里就能發(fā)現(xiàn)帶有Dior最新款影子的產(chǎn)品。傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從設(shè)計到銷售平均周期是180天。而快時尚在15天就能完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售。

以最快的速度傳遞時尚，利潤是相當(dāng)高的?？鞎r尚則有著自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計到擺上貨架，每個環(huán)節(jié)都可以致力于品牌的打造，而且通過產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合大幅降低了成本。

ZARA快速跟隨時尚。ZARA業(yè)務(wù)模式總結(jié)起來就兩個字“快速”。從設(shè)計到成衣擺在柜臺上出售的時間，中國服裝業(yè)一般為6-9個月，國際品牌一般可壓縮至120天，而ZARA最厲害，為12天。當(dāng)頂級品牌還在巴黎開著兩周的新品會時，與這些設(shè)計非常相似的時裝就已經(jīng)擺在了ZARA全球?qū)Ｙu店的柜臺上。這使得ZARA能緊跟時尚潮流。ZARA的“快速”源于它獨特的業(yè)務(wù)模式：“款多量小”。ZARA一年大約推出12000種時裝，但每一款的量都不大。即使暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限數(shù)量，一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完也不補貨。這種“多款式、小批量、快速跟隨時尚”的業(yè)務(wù)模式使ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破，在全球市場上取得了顯著的成功。

篇8

國產(chǎn)品牌的失敗邏輯

本土服裝企業(yè)的崛起，在于學(xué)會了用機械化的流水生產(chǎn)方式加工服裝。所謂“以機器代替人力”，包括以“性價比”的優(yōu)勢，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工業(yè)者，代替上海裁縫。

遺憾的是，本土企業(yè)沒有適時轉(zhuǎn)向營銷及其品牌建設(shè)，而是轉(zhuǎn)向規(guī)?；a(chǎn)，謀求規(guī)模經(jīng)濟收益。

與規(guī)?；a(chǎn)相聯(lián)系的是備貨式生產(chǎn)方式：通常提前兩個季節(jié)備足貨源，也就是春季就要為秋冬季準備足夠數(shù)量與品種的服裝。在這種情況下，即便是神仙，都很難預(yù)料未來市場需要什么、需要多少。一旦發(fā)生偏差，只能展開產(chǎn)品大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)，美其名曰“4P營銷”。

產(chǎn)品大戰(zhàn)，包括盲目延伸產(chǎn)品品類。從男裝延伸到女裝，從休閑裝延伸到運動裝，從職業(yè)裝延伸到專用裝，從中裝延伸到西裝；渠道大戰(zhàn)，包括爭奪渠道、擴大零售門店的數(shù)量。

由此造成的利潤損失，以及現(xiàn)金流量的損失，只能通過進一步追加產(chǎn)銷規(guī)模加以彌補。然而，產(chǎn)銷規(guī)模一旦超過企業(yè)變品種、變款式、變花色的能力，存貨就會急劇增加，以指數(shù)的方式急劇增加。圍繞著存貨風(fēng)險的處理，又會引發(fā)廠商之間激烈的沖突。雙方妥協(xié)的結(jié)果，只能是進一步降價促銷。

至此，企業(yè)已經(jīng)陷入困境，規(guī)模化擴張的道路已經(jīng)走到盡頭，只剩下最后一招，那就是從供應(yīng)鏈上想辦法，或降低面料成本，或降低加工成本，直至毀掉品牌為止。從上海服裝、到廣東服裝、浙江服裝、福建服裝，短短的30年，國產(chǎn)品牌如過眼云煙，隨風(fēng)飄散。

ZARA的極速供應(yīng)鏈

在大眾市場上要想維持住一個品牌，必須提高產(chǎn)品的生產(chǎn)性。

過去“產(chǎn)品的生產(chǎn)性”主要依靠規(guī)模。所謂“規(guī)模經(jīng)濟”，現(xiàn)在更多地需要依靠速度；所謂“速度經(jīng)濟”，也就是通過縮短周期，減少存貨，降低成本，典型的代表就是西班牙的ZARA品牌。

基本做法是：不斷縮短服裝設(shè)計與加工周期，形成快速供應(yīng)鏈。以更小的批量、更短的周期，減小各環(huán)節(jié)的存貨及其存貨變現(xiàn)的風(fēng)險，實現(xiàn)更低的成本或售價。

難能可貴的是，ZARA把“縮短供貨周期”作為各部門、各環(huán)節(jié)的共同的目標，并按照“整體通過速度”的要求，30年如一日，展開跨部門協(xié)同。

ZARA 的理念是，控制價值鏈所有的環(huán)節(jié)和可能發(fā)生的變數(shù)，直到產(chǎn)品被顧客買走。

ZARA經(jīng)過30年持續(xù)的努力，實現(xiàn)快速供應(yīng)能力；產(chǎn)品從設(shè)計到采購、生產(chǎn)、全球各地的服裝店上架銷售為15天，必要時可以加快速度到7天。配送速度是：24小時到達歐洲大部分門店，48小時到美國，72小時到上海和日本的門店。

ZARA最終取得的成就是，2008年銷售額為80億歐元，平均售價85%，存貨低于10%。

在訂單處理環(huán)節(jié)，目標是8小時內(nèi)把所有訂單分解完畢，絕不浪費1分鐘。ZARA按照這個目標配置資源和人手，淡季配置800名員工處理訂單，旺季增加到1200人。

在印染和裁剪環(huán)節(jié)，目標是最大限度推遲印染和裁剪的時間，減免存貨偏差。同時，一旦印染和裁剪完畢，以最快的速度加工成服裝，減小存貨變現(xiàn)風(fēng)險。

ZARA按照這個目標，在西班牙總共建立了20個生產(chǎn)基地，每個生產(chǎn)基地投資幾十億歐元。在每個生產(chǎn)基地中，都配置了高度自動化的印染中心和剪裁中心；每個印染中心和裁剪中心聯(lián)系著周邊500家從事縫紉制作業(yè)務(wù)的加工廠，形成方圓200英里的一體化生產(chǎn)基地。裁剪好的衣料，通過現(xiàn)代化的地下物流傳送帶，直接輸送到縫紉工廠。

在配送環(huán)節(jié)，ZARA建設(shè)了2座60萬平方米的配送中心，實行24小時晝夜運行。運輸卡車像地鐵一樣準時，貨物上車，無論裝滿與否，按時啟運。盡快把產(chǎn)成品送達門店、上架銷售，減少停留、等待和轉(zhuǎn)運的時間。

為了確保各環(huán)節(jié)的順暢，還設(shè)專人對各流程、各環(huán)節(jié)實時跟蹤；追蹤訂單處理、物料采購、生產(chǎn)作業(yè)、外協(xié)加工、物流配送等作業(yè)流程，檢查各環(huán)節(jié)同步作業(yè)情況和時間進度，直至貨物抵達門店、上柜銷售為止。

在規(guī)?；a(chǎn)和銷售的大眾市場上，控制存貨包括控制供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)存貨是關(guān)鍵。存貨控制不住，就無法維持贏利增長的勢頭。

篇9

但是誰也不能否認，ITAT創(chuàng)造了中國服裝零售的一個神話。

以“鐵三角”創(chuàng)新商業(yè)模式吹起服裝零售連鎖奇跡的ITAT還在被風(fēng)投追逐，門店規(guī)模“瘋長”，廣告鋪天蓋地，一周開100家門店……可似乎在一夜之間，ITAT這個“連鎖神話”迅速崩潰成“問題企業(yè)”：財務(wù)造假、大幅裁員、拖欠工資、資金鏈面臨斷裂的負面?zhèn)髀勆踔烈猿霎?dāng)初“走紅”的速度迅速蔓延。

而這，僅僅是因為上市聆訊未過?或許，事情并非如此簡單。

三角鏈的軟肋

美國摩根士丹利投資公司在評估ITAT的發(fā)展模式和速度時，說過一句耐人尋味的話：“這是東方智慧創(chuàng)造的奇跡!”

無論是商業(yè)模式，還是資本市場的操盤手法，ITAT模式的核心直指一點，即最大可能地規(guī)避風(fēng)險。其實，這是歐通國的一記狠招，ITAT已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了，前兩次都鎩羽而歸，這一次，他要做到萬無一失。在解讀ITAT模式之前，如果對歐通國的創(chuàng)業(yè)軌跡做一番解讀，不難發(fā)現(xiàn)ITAT是集歐通國思維之大成的作品。

時間回溯到20世紀80年代初，ITAT創(chuàng)始人歐通國從惠州只身來到深圳，在人民橋小商品市場做服裝生意。經(jīng)過近10年的積累，歐通國在國內(nèi)開創(chuàng)了國際品牌的先河，先后成為全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的商。

那時候，境外的服裝品牌暢銷國內(nèi)市場，卻鮮有國產(chǎn)品牌。對品牌很敏感的歐通國看準了這一市場空白，于1990年推出了他親自設(shè)計商標的“金盾”品牌。通過成立專賣店、吸引加盟商、斥巨資在中央電視臺打廣告等方式，“金盾”得到飛速發(fā)展，1998年在香港上市。

然而，由于對資本市場運作的不熟悉，再加上1998年亞洲金融風(fēng)暴的影響，金盾上市后不久就被國際游資惡意收購。歐通國在資本市場的第一次嘗試敗北。

不過歐通國并不甘心。2000年，他了法國的“幸運”品牌服飾，沿襲了金盾的思路，將“幸運”定位于高端，可是售價昂貴的“幸運”很難找到市場空間，面對慘淡的生意，歐通國再次失敗了。

一路過來，他尋思能否在服裝銷售上找到一種新模式。

2004年，歐通國帶領(lǐng)他的團隊考察中國服裝產(chǎn)業(yè)市場，進入眼中的是，中國服裝制造商一堆堆的存量產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品需要尋找出貨途徑”；另一方面，歐想到了大量“待嫁”的商業(yè)物業(yè)資源，“只要有個好的運營模式把這些資源整合起來，服裝行業(yè)就一定能做出比賣電器更賺錢的公司”。

隨后，歐通國就著手創(chuàng)立ITAT國際品牌服裝會員店連鎖企業(yè)，以量販低價的方式來賣衣服，以此來消化遍布中國的存量服裝。

在早期，這種分成模式對供貨商來說是極其有吸引力的，大多數(shù)供貨商都將工廠的庫存拿出來，能賣多少算多少。

而ITAT當(dāng)時找的物業(yè)也多處于非核心商業(yè)圈，ITAT會員店的店面規(guī)格沒有嚴格要求，一些閑置物業(yè)還是很愿意合作的。對業(yè)主來說，其吸引力在于根據(jù)業(yè)績分成的模式：每月的租金由銷售額來決定，即浮動租金模式。

曾幾何時，因為其“創(chuàng)新”的模式在中國服裝業(yè)內(nèi)成為一個新的標準!通過所謂整合上下游供應(yīng)與賣場資源，將中國現(xiàn)有的中小型經(jīng)營者集合起來，形成集群效應(yīng)?！肮?yīng)商+ITAT+商業(yè)地產(chǎn)商”就是ITAT引以為傲的“鐵三角”模式。

ITAT徹底把服裝供應(yīng)鏈簡化，直接把生產(chǎn)廠家、地產(chǎn)商以及賣場管理者三者串聯(lián)起來，通過減少中間環(huán)節(jié)從而令貨品成本降低。由廠家提品，地產(chǎn)商提供場地，賣場管理者負責(zé)銷售營運，三者依各自成本及所承擔(dān)的風(fēng)險為據(jù)，按一定比例分成，從而形成一個閉合的、和諧的供應(yīng)鏈。

鐵三角的軟肋

ITAT憑借“鏈式共營模式”這個獨特的商業(yè)模式，飛速發(fā)展著。然而隨著發(fā)展，這個模式帶給ITAT的不僅是發(fā)展的優(yōu)勢，同時也帶來無法規(guī)避的問題。

有“品牌旗號”卻無“品牌內(nèi)容”

ITAT吸納的品牌缺乏清晰的定位。與其他品牌服裝連鎖企業(yè)相比，ITAT的軟肋之一就是其銷售的服裝品牌認知度較低，有“品牌旗號”卻無“品牌內(nèi)容”。

ITAT更像是升級換代的服裝批發(fā)市場?！笆裁炊ㄎ坏钠放贫伎梢浴?，這就是ITAT“沒有定位”的市場定位。即是富豪階層、中產(chǎn)階層、貧民階層都可以同在一家ITAT購到符合自己身份地位的服裝。

從品牌構(gòu)成上來說，由于ITAT模式和定位限定，合作商大多是無品牌或小品牌服裝，很難吸納有實力的服裝品牌，沒有特色突出的品牌或商品吸引消費者。另一方面，百余個收購而來的國際商標集團的品牌在國內(nèi)缺乏知名度，這招對越來越精明的中國消費者來講已經(jīng)起不到“忽悠”作用了。

而ZARA除了幾個副品牌外，主推的服裝品牌就是ZARA牌，并沒有其他雜牌；同樣類似模式的H&M也是主推H&M牌，也沒有什么雜牌進來。

在服裝行業(yè)，一個人所共知的規(guī)律是，不同級別的品牌加價率存在著很大的不同，因此它們不可能放在一起。

貨品缺乏吸引力

在ITAT鏈式共營模式中，貨品的研發(fā)以及生產(chǎn)由廠家完成。而ITAT在貨品的選擇權(quán)上顯得非常局限，甚至陷進了“別人給什么，我就賣什么”的困局。服裝潮流對于缺乏市場經(jīng)驗的生產(chǎn)廠家來說，未必能及時捕捉到從而轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上，而對于缺乏貨品絕對主動權(quán)的ITAT來說，產(chǎn)品的銷售策略的制定也是困難重重。ITAT自己上百個品牌的商品以及其供應(yīng)商的商品，成片地掛在賣場，設(shè)計、版型、陳列、色系選擇等方面沒有多少規(guī)律，難以吸引消費者。

很多ITAT的合作廠家，更愿意把這條渠道視為處理現(xiàn)有存貨的途徑。產(chǎn)品對于市場的滯后性令I(lǐng)TAT場內(nèi)的產(chǎn)品缺乏生命力與吸引力。

庫存轉(zhuǎn)嫁供應(yīng)商

盡管ITAT一再標榜“零地租、零庫存”的商業(yè)模式，但事實上，庫存依然大量存在，只是ITAT將庫存壓力分散轉(zhuǎn)移到了供貨商那里。

以某品牌為例，目前大約為ITAT的200個店供貨。該品牌在每個店平均營業(yè)面積為20平方米計算，每個店的渠道庫存大約400條褲子，積壓資金3萬元左右，200個店就是600萬元的渠道庫存。這還不包括該供貨商自己公司倉庫中的用以二次補貨的大量庫存。以上說明，該品牌同樣存在庫存問題，只不過是現(xiàn)在的倉庫不是廠房，而是各大ITAT零售店。

事實證明，ITAT通過把庫存分散

轉(zhuǎn)移到各供應(yīng)商處，極大降低了自身經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力，而大量庫存對每個供貨商維持正常經(jīng)營是個嚴峻的挑戰(zhàn)。

擴張陷阱

對于連鎖企業(yè)來說，迅速擴張圈地成為共識。

曾經(jīng)平均112家／天，其擴張速度在全球連鎖業(yè)也屬罕見，而且全部都是直營店。到目前為止，ITAT已在全國31個省市開出了800多家門店。

ITAT自己都驚呼，“這種開店速度與開店能力，在世界范圍內(nèi)的商業(yè)界是史無前例”。

快速的規(guī)模擴張給ITAT的渠道品牌帶來收益，但同時也帶來了巨大的經(jīng)營風(fēng)險。

目前，ITAT采取了類似家電連鎖的模式，以驚人的開店速度拓展版圖。ITAT盈利模式不同于以往商場通過收取進場費、返點獲利的傳統(tǒng)形式，而是與商場業(yè)主、供應(yīng)商結(jié)成銷售同盟，形成了共擔(dān)風(fēng)險的利益共同體。一旦ITAT出現(xiàn)經(jīng)營危機，供應(yīng)商、商場就可能出現(xiàn)“一邊倒”的情況，三者結(jié)成的銷售同盟可能土崩瓦解，ITAT賴以生存的資金鏈就會面臨嚴峻的考驗。

ITAT1.2家／天的開店速度對公司的經(jīng)營管理水平也是巨大的挑戰(zhàn)。由于ITAT在各地不設(shè)分公司進行分層管理，所有店面均采取直營方式，如何對快速擴張的龐大網(wǎng)絡(luò)進行有效管理是ITAT不得不面對的問題。

伴隨著擴張是資本的投入。盡管ITAT聲稱是“零貨款、零租金”發(fā)展模式，但是人員工資、市場推廣費用等都需要大量資金維持。

目前，ITAT兩次融得的1.2億美元已經(jīng)消耗殆盡。最新的消息顯示，ITAT已經(jīng)開始對有些門店裁員節(jié)省開支。

據(jù)悉，如果無法繼續(xù)獲得資金支持，ITAT的資金鏈很可能出問題。其實，ITAT所謂的“鐵三角”模式并不能逃脫商業(yè)地產(chǎn)法則中“選址為上”的鐵律。像深圳、廣州的黃金商圈，多少商家搶破頭都難以見縫插針，地產(chǎn)商怎么會吃ITAT鐵三角那一套呢?次級商圈稍好一點，ITAT也占不到什么談判優(yōu)勢。

更明顯的燒錢項目源自廣告投放及演出贊助。到目前為止，ITAT的廣告花費高達2億多元。一旦ITAT銷售業(yè)績無法保障，投入資金出現(xiàn)緊張，卷入其中的各方均難逃厄運。

物流配送跟不上擴張速度

隨著ITAT快速發(fā)展戰(zhàn)略的施行，店面已經(jīng)遍及全國各地，對于貨品配送的要求也越來越苛刻。許多廠家也開始埋怨ITAT的配送效率低，貨品遲遲不能上市。如何做到又快又準地把貨品送至各賣場，從而占領(lǐng)商業(yè)先機?完善的物流網(wǎng)絡(luò)是ITAT快速擴張的一個必要前提。

外熱內(nèi)冷

在ITAT模式的推動下，依靠資源整合的資本運作，ITAT從2004年的8家店發(fā)展到2008年計劃開出的2000家店，從一線城市的第一家店到現(xiàn)在的地級市、甚至縣城的布點，在ITAT急速擴張之下，必將會帶來運營成本的增加，從管理、物流、人員等方面成本都將增高，這給單店盈利帶來極大的挑戰(zhàn)。

目前ITAT終端零售店的高速增長，可以掩蓋很多深層次的矛盾。但是如果ITAT不能很快把目前的工作中心從擴大規(guī)模轉(zhuǎn)移到提高單店業(yè)績上來的話，背后隱藏的諸多矛盾就會很快外化，這將會制約ITAT的進一步拓展，甚至?xí)＜捌湮磥淼纳?。畢竟，只有終端真正實現(xiàn)了銷售，合作方真正實現(xiàn)了利潤，才會有ITAT的未來。

現(xiàn)在，ITAT在全國800多家門店，但大部分門庭冷落。比如，ITAT在北京的18家門店，僅有一家盈利。

其實不難發(fā)現(xiàn)，即便在節(jié)假日ITAT銷售點客流量也非常少，成交量更是少得可憐?？梢奍TAT仍采用粗放式經(jīng)營，在單店規(guī)模擴大，開店成本增加，一味追求擴張而經(jīng)營業(yè)績不善的情況下，快速擴展會導(dǎo)致更大的災(zāi)難。

一方面是瘋狂的擴張，而另一方面則是消費者的冷落。ITAT形成外熱內(nèi)冷的原因主要有三：

第一，非主流地段的賣場影響客流量。選址對于一個店鋪成功的貢獻有時甚至超過貨品，因此H&M和Zara等都會為了一塊好的地段等待數(shù)年時間。

ITAT還幾乎粉碎了零售業(yè)的所有常識。在選址上，“以機會為導(dǎo)向，對目標城市、商圈、物業(yè)幾乎沒有要求”。據(jù)ITAT官網(wǎng)顯示的門店分布，其店鋪絕大多數(shù)均位于三線城市的主流商圈或一線城市的三流商圈，這類商圈的客流量和客流構(gòu)成都無法與黃金地段相比。由于ITAT賣場普遍分布在一些非主流的商業(yè)地段，無疑對其產(chǎn)品的銷售以及ITAT的品牌形象有一定的影響。

第二，價格定位模糊。從ITAT的價格定位來看，應(yīng)是定位在針對中端消費人群、普通大眾所接受的市場。但ITAT的實際市場卻在漸漸趨向低端。主要因為產(chǎn)品及店面的檔次在下降所導(dǎo)致。當(dāng)然，低端消費市場并不是意味著無利可圖，恰好相反這是一個最為龐大的消費市場。但反觀低端市場，ITAT的產(chǎn)品雖然能滿足這一特定市場需要，卻又缺乏應(yīng)有的價格競爭力。不上不下的尷尬處境，必將會致使所有方針策略的實施顯得吃力，且并不討好。

第三，ITAT會員制對客戶沒吸引力。ITAT會員分為貴賓會員、親情會員、喜慶會員、團體會員、藍卡會員、普通會員、歡樂送會員七種。申請加入ITAT會員者，須填交申請表、經(jīng)審查合格、繳納相應(yīng)會員卡工本及手續(xù)費后方可成為ITAT會員。根據(jù)會員卡有效期長短需要20元到1000元不等的會員費。然而，面對這些不知名的國際品牌、物無所值的商品和虛構(gòu)的會員價，消費者對其會員制，特別是需要交會員費的會員制，是不會感冒的，甚至?xí)X得有些反感。

ITAT的創(chuàng)新模式，只不過是一種形式上的東西，而對消費者來說，其意義不在于形式，而在于內(nèi)容。如果ITAT不能給消費者帶來真正的實惠和價值，這種模式結(jié)果也只是一種不能實現(xiàn)理想的形式而已。

失意資本市場

顯然，為了上市，歐通國是費盡心思。但他所沒有想到的是，其完美模式會在港交所遭遇質(zhì)疑，而志在必得的上市之路會變得如此曲折難測。

“生存，還是毀滅?這是個問題!”――真想不到，哈姆雷特對命運的終極拷問，竟落到了ITAT頭上。

從一個商業(yè)模式的創(chuàng)新到一個成功上市企業(yè)的達成，顯然還有很長的一段路要走，而ITAT無疑忽視了中間歷練內(nèi)質(zhì)的最重要的過程。

篇10

乙方：

本著資源共享、共同努力、共同發(fā)展、共同開發(fā)和挖掘產(chǎn)品銷售市場的潛力;為保障合作雙方的權(quán)益與義務(wù)，以達到長期合作之共同目的，避免日后引起的不必要的爭執(zhí)，特簽訂以下協(xié)議：

1、乙方為甲方兼職業(yè)務(wù)員，甲方為乙方提供免費銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn);乙方在學(xué)習(xí)期間一切費用自理，產(chǎn)品銷售費由乙方承擔(dān)。

2、乙方銷售產(chǎn)品的提成按級別來核算;三級其費為500元，產(chǎn)品即迷你可移動小音響和嬰兒童車系列兩項。

3、乙方銷售產(chǎn)品的提成按級別來核算;二級其費為1580元，產(chǎn)品是三項即迷你可移動小音響系列、嬰兒推車系列和韓版流行服裝系列，韓版流行服裝系列為淘寶店鋪產(chǎn)品，韓版流行服裝均以廣東市場最低批發(fā)價供貨一件均以，以支付寶轉(zhuǎn)賬支付貨款。

4、乙方銷售產(chǎn)品的提成按級別來核算;一級其費為2980元，產(chǎn)品即迷你可移動小音響系列、嬰兒童車系列、韓版流行服裝系列、手機系列、筆記本電腦系列，韓版流行服裝系列、手機系列、筆記本電腦系列均為淘寶店鋪產(chǎn)品。

5、甲方有專業(yè)老師指導(dǎo)乙方學(xué)習(xí)，乙方在沒有學(xué)會銷售前不支持供貨，以免產(chǎn)品銷售不掉給雙方帶來損失。

6、乙方在銷售產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的費用均自行承擔(dān)，乙方所的產(chǎn)品均享受三包和七天無條件退貨(人為損壞除外)。

7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得私自將權(quán)轉(zhuǎn)讓他人;乙方自學(xué)習(xí)之日起20天至少銷售出去1件產(chǎn)品;否則甲方有權(quán)終止協(xié)議。

8、乙方為甲方戰(zhàn)略合作伙伴，不得影響公司形象;不得有坑蒙拐騙等不道德的事宜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方將單方面終止協(xié)議;

9、乙方以甲方的名義進行產(chǎn)品宣傳時，乙方的宣傳資料在前需經(jīng)甲方審核后方可進行。乙方負責(zé)產(chǎn)品的市場策劃、宣傳、銷售等工作。

10、乙方與甲方合作的條件須具備六大心態(tài)： a：老板心態(tài)b：創(chuàng)業(yè)心態(tài)c學(xué)習(xí)心態(tài)d：包容心態(tài)e：融入團隊的心態(tài)f：合作心態(tài)。

11、甲方支付給乙方的提成可按月結(jié)、周結(jié)或日結(jié)，沒有達到1萬元的銷售業(yè)績均按1萬以下比例計算即為15%，突破1萬時將補齊余下的5%的提成。

12本協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份;甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字之日起生效，協(xié)議有效期為一年，一年期滿將辦理續(xù)簽手續(xù)，逾期20天不辦理續(xù)簽手續(xù)將自動終止協(xié)議。

甲方負責(zé)人簽字： 乙方簽字：