導(dǎo)語：如何才能寫好一篇激勵口號大全，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

全員實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績

篇2

百日誓師口號（橫幅）及教室標(biāo)語

1、汗水的揮灑，換來碩果的芬芳，拼搏，只為明天。

2、給青春次不言敗的機(jī)會，給自己個不后悔的明天。

3、攻城不怕堅(jiān)、千兵蕩勢氣，攻書莫畏難、百日在信心。

4、歷煉三年，朝夕決定成敗，拼搏百日，分秒扭轉(zhuǎn)勝負(fù)。

5、夢想，今日起航；前途，注定燦爛輝煌。

6、臥薪嘗膽，嘗破繭而觸痛。破釜沉舟，圓金色六月夢。

7、臥薪嘗膽，十年礪劍展鋒芒，破釜沉舟，百日鏖戰(zhàn)鑄輝煌。

8、聞雞起舞成就拼搏勁旅師，天道酬勤再現(xiàn)輝煌王者風(fēng)。

9、一次失誤，多出一年辛苦；辛苦一年，迎來精彩一生。

10、十二載臥薪嘗膽欲酬壯志；一百天刻苦攻讀誓闖雄關(guān)。

團(tuán)隊(duì)激勵口號主題大全&中高考沖刺口號標(biāo)語

挑戰(zhàn)自我，永不放棄

市場競爭從不同情弱者

精彩源于自信，創(chuàng)新永無止境

勤思巧干苦攀，創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)

用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展

誠信、高效、創(chuàng)新、超越

愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流

團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效

敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌

超越自我、追求卓越

因?yàn)樽孕?，所以成?/p>

相信自己，相信伙伴

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)

成功決不容易，還要加倍努力

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?/p>

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

賺錢靠大家，幸福你我他

每天多賣一百塊

成功決不容易，還要加倍努力

不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票

多見一個客戶就多一個機(jī)會

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

失敗鋪墊出來成功之路

團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城

百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅(jiān)

團(tuán)結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收

團(tuán)隊(duì)沖突解決方法：妥協(xié)

管理就是共享一份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心

強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神

培育合作員工，創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)

同心才能走得更遠(yuǎn)，同德才能走得更近

成就團(tuán)隊(duì)輝煌，助我人生成長

付出一定會有回報

相信自己，相信伙伴

團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績

因?yàn)樽孕?，所以成?/p>

眾志成城，飛越顛峰

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?/p>

篇3

一

一般所言：素質(zhì)教育是作為“應(yīng)試教育”對應(yīng)參照提出的，但在大多數(shù)認(rèn)真思考這個問題的人們心中，它被傾注著更豐富的內(nèi)涵。這個框架己遠(yuǎn)超出當(dāng)初的規(guī)定。抑或說：這是一個在實(shí)踐中不斷被豐富的理論色彩濃郁的教育操作過程。中小學(xué)素質(zhì)教育的根本任務(wù)，就是使我們的受教育者在走向社會前具備必要的生存和發(fā)展所需要的各種基本素質(zhì)。正是在這個意義上說，中小學(xué)教育是提高國民素質(zhì)的奠基工程。走向素質(zhì)教育的過程也是一個富有魅力的探索過程，其重要意義還在于不斷提高著教育工作者和教育事業(yè)本身的素質(zhì)。

二

在目前的有諸多“應(yīng)試”特點(diǎn)的教育實(shí)踐中，是留下了諸多教育空白的，這些空白的補(bǔ)填是向“素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌”的重要環(huán)節(jié)，筆者認(rèn)為當(dāng)前應(yīng)關(guān)注這些方面：學(xué)習(xí)素質(zhì)，也就是通常說的學(xué)會學(xué)習(xí)方面的教育；心理素質(zhì)，健康向上的心理品格是現(xiàn)代人格的一個前提；科學(xué)素質(zhì)，這里側(cè)重指的是科學(xué)的人文精神；藝術(shù)素質(zhì)，審美情思的情靈陶冶；還有未來意識，對明天的強(qiáng)烈感悟。

三

有位校長講：我們學(xué)校的育人口號是：素質(zhì)＋特長。校長的用心是好的。但我想，素質(zhì)包括不包括特長呢？由此再延伸一下，素質(zhì)教育是不是一種特色（長）教育呢？不講特長何言素質(zhì)，講了素質(zhì)怎樣體現(xiàn)特長……

四

教育中若不是“應(yīng)試”的急劇膨脹，也就沒有素質(zhì)教育的提出。實(shí)現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，是我們面臨的任務(wù)。但是，在素質(zhì)教育的框架內(nèi)，也應(yīng)包括應(yīng)試的能力（素質(zhì)）。不然，各類升學(xué)考試，招工招干的招聘考試，還有什么“托?！钡?，過不了關(guān)，也說不過去：可否這樣說：素質(zhì)高的應(yīng)該能通過“應(yīng)試”，但“應(yīng)試”通過者未必素質(zhì)高。

五

“素質(zhì)教育”方面的文章，現(xiàn)在是日日見諸報端。從不同的角度出發(fā)，以不同的框架構(gòu)建，有不同的對素質(zhì)教育的理解與分析，似乎總有對素質(zhì)教育只是掀起一角面紗之感。當(dāng)年陶行知講：千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。素質(zhì)教育幾類陶氏的“真人教育”。一個提法若是包容太大了，就顯不出個性了，其中的科學(xué)性含量也就因而失去開采價值了。所以，應(yīng)在素質(zhì)教育的特殊性上做些文章，在素質(zhì)教育的不同風(fēng)格上做些文章，而不是去企圖一下建立起什么素質(zhì)教育大全。

六

“素質(zhì)”的內(nèi)涵極豐富?！八刭|(zhì)教育”是個無邊的大圓，外延無邊。素質(zhì)教育也可說是要進(jìn)行真正意義上的教育，但這樣說有點(diǎn)語言游戲了，一個口號包羅萬象，也就沒特色了?，F(xiàn)在，在到處都講素質(zhì)教育的時候，應(yīng)進(jìn)行一些深入的理論探討：什么樣的教育是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育的實(shí)施為我們的教育注入了什么新質(zhì)，素質(zhì)教育的特點(diǎn)是什么等，現(xiàn)今運(yùn)作著的教育哪些具有素質(zhì)教育的成份，哪些沒有，在目前如何具體一步一步向前推進(jìn)……

七

蘇聯(lián)的一種戰(zhàn)斗機(jī)，很使當(dāng)時的美國感到威脅，后得到一架，經(jīng)研究，其部件遠(yuǎn)不如美國同類機(jī)的件，但裝配起來組合成為一架飛機(jī)，性能卻是異常優(yōu)良。人的素質(zhì)也有類似處，在我們將素質(zhì)分為德、智、體、美、勞諸方面或是從其它類型、結(jié)構(gòu)上劃分時，切應(yīng)注意：人的復(fù)合素質(zhì)的培養(yǎng)。復(fù)合素質(zhì)使得人的各種素質(zhì)相互映襯，相得益彰。

八

人的素質(zhì)，無論從整體上還是從個性上講，都是進(jìn)化的產(chǎn)物，是一條生生不息的向前進(jìn)發(fā)的河流；樹立動態(tài)的、發(fā)展的素質(zhì)觀是必要的，這是對素質(zhì)進(jìn)行開發(fā)、激勵的前提之一，生氣灌注、靈氣巧蘊(yùn)的教育；知識相互遷移、相互優(yōu)化應(yīng)是素質(zhì)教育追求的目標(biāo)之一。

九

不少學(xué)校都在把建立計(jì)算機(jī)室、語音室等作為實(shí)施素質(zhì)教育的硬手段來抓，這固然不錯。但是，切莫忽視了辦學(xué)思想、教師素質(zhì)與文化知識的提高也。好條件當(dāng)然對培養(yǎng)素質(zhì)人才起著大作用，但不一定好條件一定能培養(yǎng)出高素質(zhì)人才。高素質(zhì)人才的出現(xiàn)更取決于人格、責(zé)任、使命、道義的力量。

十

素質(zhì)，不可能是各種素質(zhì)門類的平均組合，也不可以要求一個人既具有陳景潤的數(shù)學(xué)素質(zhì)，又具有鄧亞萍的運(yùn)動素質(zhì)。一個得到素質(zhì)良好發(fā)展的人，應(yīng)是在具備了現(xiàn)代人應(yīng)有的那些基本素質(zhì)之后，根據(jù)自己的興趣并服從于社會需求，使自我這個小宇宙和諧與社會這個大宇宙并發(fā)出自己的光和熱。

十一

篇4

隨著中國加入WTO，不斷開放國內(nèi)市場，擁有雄厚資金、成熟管理模式的國外知名物流企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國。在如此激烈競爭的環(huán)境下，如何提高中國物流企業(yè)的核心競爭力成為問題的關(guān)鍵。企業(yè)文化是企業(yè)競爭的利器，優(yōu)秀的企業(yè)文化是中國物流企業(yè)領(lǐng)先于競爭對手的關(guān)鍵性力量。

二、我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀

隨著企業(yè)的發(fā)展以及與國外優(yōu)秀物流企業(yè)的競爭的加劇，我國許多大型物流企業(yè)逐步建設(shè)起自己的企業(yè)文化并努力完善實(shí)踐。

我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀大體可包括以下幾個方面：

1．傳統(tǒng)文化繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。我國現(xiàn)代物流企業(yè)多為傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，保持著我國特有的“艱苦奮斗”的傳統(tǒng)美德和“振興中華”的愛國主義精神特色。中遠(yuǎn)現(xiàn)在世界各地有五千多個外國雇員。這些人與中遠(yuǎn)的國內(nèi)員工一樣，都以被評上中遠(yuǎn)勞模為榮。中遠(yuǎn)形成了“尊重勞模、關(guān)愛勞模、崇尚勞模、爭當(dāng)勞?！钡男袆臃諊俏覈鴩筇赜械膭谀Ｆ髽I(yè)文化特色，對國企員工的行為起到了良好的引導(dǎo)作用。

2．克隆文化有所成效。我國民營物流企業(yè)的發(fā)展模式各種各樣，更多成功的例子是在借鑒國外成功物流企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上建設(shè)而來。如：在我國快遞行業(yè)發(fā)展迅速的民營企業(yè)“宅急送”從日通公司“宅急便”的發(fā)展中尋得成功經(jīng)驗(yàn)，公司從成立到戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等，都借鑒日本“宅急便”這個原型，同時它也不斷吸收了像UPS、聯(lián)邦快遞、中外運(yùn)等先進(jìn)企業(yè)的基因。這一模式的成功要點(diǎn)在于，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要有前瞻性，在體制上、機(jī)制上確保戰(zhàn)略自標(biāo)的一致性。

3．品牌建設(shè)執(zhí)行不到位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國物流企業(yè)的發(fā)展速度很快，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，企業(yè)總數(shù)已達(dá)幾十萬家，但真正能夠在世界上叫得響的牌子，卻是屈指可數(shù)。而國際上的物流企業(yè)，諸如DHL、UPS、FedEx、EXEL、TNT等品牌卻在我國市場上已經(jīng)有了極高的知名度；相較于這些外來品牌，在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營了幾十年的老傳統(tǒng)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的像中外運(yùn)、中遠(yuǎn)物流和中海物流、中郵物流以及新興的寶供物流等本土品牌，普通民眾卻陌生得多。．

4．文化獨(dú)創(chuàng)性不強(qiáng)。由于體制、傳統(tǒng)的關(guān)系，我國的企業(yè)特別是國有企業(yè)市場競爭主體地位不強(qiáng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動性不高，這就使得我國企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)方面表現(xiàn)出獨(dú)創(chuàng)性不足，企業(yè)文化雷同化的程度十分嚴(yán)重。如職工教育出版社出版的《中國企業(yè)精神大全》，收集了北京33家企業(yè)的企業(yè)精神表述，它們幾乎都是用大同小異的標(biāo)語口號表述出來的。20家使用了“團(tuán)結(jié)”一詞，14家使用了“創(chuàng)新”一詞，12家使用了“求實(shí)”一詞，分別占總數(shù)的60.6%，42.4%和36.4%。

三、對我國物流企業(yè)文化建設(shè)的建議

中國特色的企業(yè)文化對我國企業(yè)有著重要的意義，但如何才能建設(shè)好有獨(dú)特個性的企業(yè)文化呢？筆者認(rèn)為，好的企業(yè)文化是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，經(jīng)過長期的不斷積累，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的組織、引導(dǎo)下，在全體員工的參與下，遵照一定的原則和策略逐步建立起來的。針對我國物流企業(yè)文化的現(xiàn)狀和存在的問題，下面從品牌文化和人本文化兩方面來詳述我國物流企業(yè)文化的構(gòu)建：

（一）品牌文化的建設(shè)

品牌是物流企業(yè)與客戶溝通的工具，是客戶認(rèn)識物流企業(yè)最主要的途徑，所以，對客戶來說，物流企業(yè)的品牌文化就是客戶眼中的物流企業(yè)文化。

1．強(qiáng)化品牌意識，樹立正確的品牌理念。UPS的“最好的服務(wù)，最低的價格”、中鐵物流的“向社會提供高效率的專業(yè)物流服務(wù)”、海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”的理念給其品牌注入了強(qiáng)有力的前進(jìn)動力。正確的品牌理念是創(chuàng)建品牌，占領(lǐng)市場的向?qū)?，不致使企業(yè)盲目地前進(jìn)。同時正確的理念還應(yīng)該符合時代和顧客心理的要求。

2．品牌定位準(zhǔn)確、有個性。一般來說，企業(yè)品牌的創(chuàng)立關(guān)鍵在于企業(yè)定位的成功與否。最重要的是企業(yè)要對目前和未來市場有個準(zhǔn)確的定位。只有把握了市場的發(fā)展動脈，才能制造出發(fā)展空間。定位策略的運(yùn)用，即在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)和產(chǎn)品的個性化特色。

3．重視品牌的命名和企業(yè)標(biāo)識的確立。要在對品牌總體把握的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新穎生動的新品牌名稱，方便識別和記憶的商標(biāo)符號。在激烈的市場競爭中，面對眾多的對手，企業(yè)要想脫穎而出，必須借助于一個個性鮮明的商標(biāo)，以在強(qiáng)手如林的市場上獨(dú)樹一幟。

（二）人本文化的建設(shè)

“企業(yè)即人，人為企業(yè)之本”。以人為本的價值目標(biāo)在物流企業(yè)內(nèi)部體現(xiàn)為全面理解人，尊重員工的人格，重視員工的價值，發(fā)揮員工的才智；在物流企業(yè)外部表現(xiàn)為以客戶為中心，全心全意服務(wù)于客戶。

1．物流企業(yè)要完善“求才”、“留才”機(jī)制，留住優(yōu)秀人才。企業(yè)實(shí)施“求才”機(jī)制，旨在吸納優(yōu)秀人才為我所用，因此企業(yè)要制定優(yōu)惠的人才吸引政策，以吸引國內(nèi)優(yōu)秀人才的加盟；在目前國內(nèi)優(yōu)秀物流專業(yè)人才缺乏的情況下，企業(yè)要把眼光投到國外，即引進(jìn)企業(yè)急需的國外高層次的物流專業(yè)人才，以加快物流企業(yè)由傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)變，提高其現(xiàn)代物流運(yùn)作水平。

2．物流企業(yè)要進(jìn)一步重視“育才”工程，培養(yǎng)自己的人才：

（1）企業(yè)要加大物流基礎(chǔ)理論的研究和投入，以提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。物流企業(yè)應(yīng)重視物流基礎(chǔ)理論和先進(jìn)物流技術(shù)研究，尤其要重視普及現(xiàn)代物流知識。

（2）企業(yè)要重視員工的職業(yè)再教育，即加大對員工的培訓(xùn)力度，以培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的物流專業(yè)人才。培訓(xùn)是物流企業(yè)人力資源開發(fā)的核心環(huán)節(jié)。企業(yè)不僅要轉(zhuǎn)變觀念，重視員工培訓(xùn)，更要建立有效的培訓(xùn)體系，使企業(yè)的培訓(xùn)投入真正落到實(shí)處。

3．物流企業(yè)要完善“用才”機(jī)制，用好企業(yè)人才：

（1）建立健全人才配置機(jī)制。使人才能夠在企業(yè)內(nèi)各個部門，如倉儲部門、運(yùn)輸部門、配送中心等合理流動，合理配置，使人才與崗位盡可能得到最有效的配置和安排，做到人盡其才，人盡其用。

（2）建立健全人才競爭機(jī)制。通過人才競爭，企業(yè)可以更好地發(fā)現(xiàn)潛在人才，“識才能用才”；“人才競爭上崗，能者上，庸者下”，更能實(shí)現(xiàn)人才自身的價值。

（3）建立健全人才激勵機(jī)制?，F(xiàn)代人力資源管理更加重視激勵機(jī)制在人才管理中的巨大作用。作為競爭力較弱的國內(nèi)物流企業(yè)，更應(yīng)通過完善人才激勵機(jī)制，把企業(yè)各層次人才的積極性充分調(diào)動起來，把人才的創(chuàng)造性充分發(fā)揮出來。

篇5

一、小幼銜接，掌握閱讀工具

專家指出，幼兒學(xué)認(rèn)字最容易，然后依次是學(xué)聽話、學(xué)說話、學(xué)寫字，對于幼兒來說，在認(rèn)字過程中將字形、字音與實(shí)物同時聯(lián)系起來，要比只將語音與實(shí)物聯(lián)系起來容易。3～6歲是兒童學(xué)漢字的最佳年齡段，學(xué)習(xí)漢字有利于右腦開發(fā)，對兒童智力的發(fā)展具有決定性的作用。孩子要想后天比別人聰明，最好的辦法莫過于提早識字，提前閱讀。為此，我校學(xué)前幼兒班進(jìn)行了速讀識字訓(xùn)練，意在通過大量識字提早培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力。學(xué)生在大量識字的同時展開閱讀，在閱讀過程中鞏固識字效果，培養(yǎng)閱讀興趣。但幼兒識字不同于一年級，認(rèn)而不寫，主要采取寓教于樂、識讀結(jié)合的教學(xué)策略。識字伴隨著閱讀，通過指讀故事，誦讀朗朗上口的兒歌，幫字寶寶找家，字寶寶和實(shí)物、圖片對對碰等多種方法幫助幼兒識字，在激發(fā)幼兒識字興趣的同時，形成良好的識字習(xí)慣：見物想字，見字想物，將字音、字形與實(shí)物聯(lián)系起來，突出了識字的實(shí)用性；接著通過出聲閱讀，聯(lián)字成句，邊讀邊理解整句話的意思，培養(yǎng)孩子的理解能力和閱讀能力。在潛移默化中鞏固了識字方法，也提高了識字的質(zhì)量與效率。

幼兒一年的學(xué)習(xí)，可掌握漢字1200～1500余個，約為常用漢字的一半左右，所以學(xué)生進(jìn)入一年級以后，沒有生字障礙，為進(jìn)入更高層次的閱讀奠定基礎(chǔ)。我校的幼兒快速閱讀教材在設(shè)計(jì)上頗具特色，8冊書一個體系，呈階梯狀分布，循序漸進(jìn)。如，孩子剛?cè)雽W(xué)的前兩個月學(xué)習(xí)謎語型兒歌，在猜謎過程中孩子們熟讀成誦，不僅掌握了大量的漢字，而且寓教于樂，激發(fā)了他們的閱讀興趣。入學(xué)后兩個月集中學(xué)習(xí)童話故事，一則則小故事妙趣橫生，易讀易記。學(xué)生在誦讀故事中繼續(xù)識字，實(shí)現(xiàn)了由字到句、由句到段的過渡。第二學(xué)期初先學(xué)習(xí)簡單的成語故事，在識字讀詞的過程中，理解故事中所蘊(yùn)含的小道理，先用成悟，達(dá)到了閱讀先行者的目的；后期幼兒學(xué)習(xí)小朋友問答歌“小朋友，我問你，你的家在哪里。大中華，我的家，它愛我來我愛它……”洋洋灑灑的幾百字，既朗朗上口，充滿童真，孩子們愛讀，又使幼兒初步了解了天文地理、古今中外、歷史名人的表象知識。于是，帶著林林總總的問題，孩子們在老師、家長幫助下學(xué)會了看地圖，看長江所流經(jīng)的九省和兩市；帶著疑惑不解的問題，孩子和家長一起翻看幼兒科普大全，探尋風(fēng)、雨、雷、電變化的奧秘……

“閱讀之花吐新蕊，于無聲處孕芳華”。潛移默化中，孩子們的求知欲望增強(qiáng)，閱讀視野開闊了。而且，隨著識字量的增大，教師還會逐漸向家長和學(xué)生推薦一些適合幼兒閱讀的童話故事和科普類圖書。這樣，經(jīng)過一年教育的幼兒就可以進(jìn)行自我閱讀，閱讀興趣空前高漲，求知欲望增強(qiáng)，為學(xué)生入學(xué)后的大量閱讀奠定了基礎(chǔ)。

二、課程帶動，實(shí)施閱讀計(jì)劃

為了銜接學(xué)前幼兒“大量識字、提前閱讀”，鞏固和發(fā)展識字及閱讀成果，在書香校園建設(shè)中，學(xué)校根據(jù)新課標(biāo)要求開發(fā)了“小才子”閱讀系列校本教材，并納入課程。這套校本課程分積累和閱讀兩個系列。積累系列校本教材，根據(jù)不同年段學(xué)生的特點(diǎn)，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，精選了課外經(jīng)典詩文、古今中外名言警句、成語、精彩散文片段等編寫而成。閱讀系列著眼于大量個性化的課外閱讀活動，閱讀內(nèi)容依據(jù)學(xué)校推薦的學(xué)生讀書目錄，學(xué)生、家長自主選擇。為避免學(xué)生重復(fù)閱讀，每個年級設(shè)置的頁數(shù)是不同的，目的是使學(xué)生廣獵知識。學(xué)校提倡每天讀書20分鐘，學(xué)校在課外閱讀中采取“保底但上不封頂”的目標(biāo)策略，鼓勵學(xué)生在學(xué)校要求的基礎(chǔ)上大量閱讀、深度閱讀。在學(xué)生閱讀的同時，給予方法上的指導(dǎo)：要求一、二年級學(xué)生采用輕聲閱讀的方式，讀完后講給家長、同學(xué)聽，在講述中增強(qiáng)他們的注意力和表達(dá)能力；三、四年級訓(xùn)練默讀，學(xué)會邊讀邊將文章精彩詞句進(jìn)行圈、點(diǎn)、摘記，以備學(xué)以致用；五、六年級培養(yǎng)學(xué)生快速閱讀，學(xué)會瀏覽、查閱，進(jìn)行選擇閱讀，在精讀與略讀中大量增加自己的積累。在摘抄美文佳句同時，寫出自己感悟，提升自己思想。五、六年級學(xué)生提倡借助媒體閱讀，除閱讀報紙書刊外，還要進(jìn)行網(wǎng)上閱讀、電子閱讀，時時關(guān)注身邊的奇聞趣事，真正開闊了學(xué)生的視野。這些措施在班主任教師的指導(dǎo)及家長的配合下有目的、有計(jì)劃地實(shí)施，真正使學(xué)生在吟詠古詩文、背誦經(jīng)典美文、領(lǐng)略中外名著中豐富了文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)了良好的閱讀習(xí)慣和興趣，為孩子終身發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)研究，提升讀書熱情

常言道：得法于課內(nèi)，得益于課外。課外閱讀與課內(nèi)閱讀有機(jī)結(jié)合，不僅能幫助學(xué)生更好地提高理解能力，同時在一定程度上改善了課外閱讀盲目性，促進(jìn)了知識應(yīng)用，拓展了閱讀面，有利于學(xué)生建立完整的知識體系。為此，我校要求教師將課外拓展閱讀內(nèi)容納入教師備課，與課內(nèi)教學(xué)緊密相聯(lián)，學(xué)生課前預(yù)習(xí)時，根據(jù)課文要求閱讀相關(guān)書籍，查閱資料，提出自己的困惑，再進(jìn)行學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)結(jié)束后，教師再進(jìn)行課外閱讀推薦。以課外閱讀延伸課內(nèi)教學(xué)，從而滿足學(xué)生課外閱讀的欲望。與此同時，每周二第七節(jié)課是我?！白x書見聞交流課”，也是我校的一大特色。課上，師生互動，交流心得，好書推薦，閱讀指導(dǎo)，賞析精彩片段等。既可以專題探討，又可以求異存同，豐富多彩的形式使學(xué)生分享彼此的閱讀成果，享受讀書的成功喜悅，這一獨(dú)特、開放、民主的課堂形式，提升了學(xué)生的讀書興趣和讀書質(zhì)量。學(xué)校還進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)研討課，培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣經(jīng)驗(yàn)交流會等，真正使閱讀走向了深入，成為學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在動力。

四、活動推進(jìn)，敦促長效發(fā)展

為促進(jìn)閱讀的長效發(fā)展，我校還開展豐富多彩的讀書活動，以活動促閱讀，直接引發(fā)學(xué)生的閱讀行為，并讓他們愛上閱讀。如，晨間誦讀、午間靜讀、好書推介會、佳篇欣賞會、讀書演講會、經(jīng)典誦讀比賽、讀書征文競賽、詩配畫比賽、讀書名言書簽制作比賽、讀寫大賽等等。而且我們每兩年舉辦一次校園讀書節(jié)，現(xiàn)已成功舉辦兩屆。在讀書節(jié)中，一是公布學(xué)校讀書節(jié)活動方案，發(fā)出活動倡議，下發(fā)讀書節(jié)“致家長的一封信”，倡導(dǎo)親子閱讀，營造家庭讀書氛圍，并發(fā)出“愛他——就陪他讀書吧”的呼吁，請家長寫推薦信，推薦自己的孩子成為學(xué)校的“讀書小博士”；并要求學(xué)生整理自己的圖書架，設(shè)計(jì)制作“我的讀書報”，幫助爸爸媽媽整理家庭讀書架，填寫“家庭讀書調(diào)查表”，創(chuàng)編班級讀書口號；同時開展“好書交換看”活動，把自己最喜歡的書推薦給他人。這些活動極大地提高了師生的閱讀激情，培養(yǎng)了學(xué)生整理書籍、梳理知識、分類圖書的能力，鞏固了閱讀成果。二是學(xué)校組織各種讀書競賽。一二年級的“我讀、我講、我快樂——講故事比賽”，三、四年級的古詩詞或美文誦讀比賽，五、六年級的“我為讀書狂——讀書征文演講比賽”；全校學(xué)生讀書知識競賽。奶聲奶氣的聲音、稚嫩的動作，優(yōu)美的誦讀，激昂的演講，贏得了學(xué)生的陣陣掌聲，激發(fā)了學(xué)生讀書熱情。三是讀書節(jié)活動成果展。將學(xué)生參與讀書節(jié)過程的所有材料及班級的創(chuàng)意活動進(jìn)行全面展示?；顒幼詈?，學(xué)校將根據(jù)活動情況評選出“書香班級”、“書香家庭”、“讀書小博士”給予表彰獎勵。為充分發(fā)揮學(xué)生的自我教育、自我評價能力，增強(qiáng)自主參與意識，使全體學(xué)生積極投身到活動中來，在班級的預(yù)賽活動中，高年級的學(xué)生到低年級作評委，評分表中工整的字跡，謹(jǐn)慎的評分，無不透出孩子們那專注的神情。在讀書節(jié)活動中，學(xué)校立足全員，重在參與，激發(fā)熱情，全面引領(lǐng)。濃郁的“書香”活動寓教于樂，切實(shí)引導(dǎo)學(xué)生愛讀書、會讀書、讀好書，激發(fā)了靈性，開發(fā)了潛能，使讀書節(jié)成為學(xué)校書香校園建設(shè)的發(fā)展方向。

五、營造氛圍，共浸校園書香

為引領(lǐng)師生走進(jìn)書海，品讀書香，使讀書成為一種樂趣，成為一種生活需要。學(xué)校十分重視書香文化環(huán)境建設(shè)，力爭讓每一面墻壁、每一個角落都能煥發(fā)出文化的韻味。學(xué)校的校園文化中，樓梯走廊間懸掛著學(xué)校辦學(xué)思想、教師讀書目錄及教育教學(xué)名言箴句，如一幅畫卷都向教師們詮釋了教育的真諦。文學(xué)長廊、科技長廊、繪畫長廊、書法長廊、音樂長廊、歷史長廊等如一本本無形的大書向孩子們傳遞著包羅萬象的知識與人生哲理，一則則讀書小故事，一檔檔“你知道嗎”、“名家新聞頻道”等溫馨小欄目將讀書方法、讀書習(xí)慣、讀書情趣、讀書能力悄然植入學(xué)生的心田，讓學(xué)生感受到閱讀——悅讀的魅力，引領(lǐng)學(xué)生由機(jī)械閱讀轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀婚喿x。師生徜徉其間，與書為伴，體味一種時時有閱讀、處處有閱讀的境界。同時，營造班級讀書環(huán)境，班班設(shè)立圖書角。圖書角的書籍既有與學(xué)生年段所學(xué)知識相關(guān)的圖書，又有學(xué)校讀書目錄中的規(guī)定書目，還有同學(xué)之間交換傳看的書籍，便于學(xué)生掌握更多的知識，鏈接更多的讀物，打開他們的閱讀視野。濃郁的書香氛圍有助于學(xué)生積極讀書、主動讀書，營造感性的、互動的、人文的閱讀氛圍，觸動學(xué)生的心靈，引導(dǎo)學(xué)生正確閱讀、有效閱讀、終生閱讀。

六、評價督導(dǎo)，構(gòu)建閱讀激勵機(jī)制

篇6

1、課是點(diǎn)燃求知欲和道德信念火把的第一顆火星，我愿執(zhí)著地“眾里尋他千百度”。

2、非學(xué)無以立身，非教無以立國。

3、為他人的幸福而工作，才能達(dá)到自身的完善。

4、愛拼才愛贏。

5、習(xí)于智長，優(yōu)與心成。

6、志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝?？鬃?/p>

7、永遠(yuǎn)不要嘲笑別人的夢想。

8、不要隨便給一個人定性。

9、仁義禮智，非由外鑠我也，我固有之地。

10、我愿做人梯讓年輕人踏著我的肩膀攀登科學(xué)高峰。華羅庚

11、感人肺腑的談話，能醫(yī)治孩子心靈的創(chuàng)傷。

12、有時候，一步就是一生，一念之差就是天壤之別，幾秒就可以決定我們?nèi)松某蓴　?/p>

13、愚蠢的教師只會傳授真理，聰明的教師應(yīng)教孩子發(fā)現(xiàn)真理。（qq個性簽名女生）

14、中小學(xué)生是不成熟的個體，對其教育是教師的責(zé)任，教育的過程是一個啟智明理導(dǎo)行的過程。

15、走下講臺給學(xué)生講課。

16、愛就是教育，沒有愛便沒有教育。（企業(yè)口號大全）

17、其身正，不令其行，其身不正，雖令不行。

18、在教學(xué)上，要做教師兼學(xué)者；在寫作上，要做學(xué)者兼教師。

19、把簡單的事情做徹底，把平凡的事情做經(jīng)典，把每一件小事都做得更精彩。

20、欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，善待別人的缺點(diǎn)，尊重別人的隱私，快樂自己的人生。

21、和藹可親的態(tài)度，永遠(yuǎn)是教師良好教態(tài)的注腳。

22、好的課堂應(yīng)該是讓學(xué)生課前有一種期待，課中有一種滿足，課后有一種留戀。

23、教師之所以偉大，在于他（她）永遠(yuǎn)消耗自己，照亮別人。

24、寬容別人等于祝福自己。

25、學(xué)高為師，身正為范。

26、培養(yǎng)人，就是培養(yǎng)他獲得未來，快樂的前景的道路。

27、用千百倍的耕耘，換來桃李滿園香。

28、教師的職業(yè)是神圣的，是光輝的，是榮耀的。教師的心聲是純凈的，高貴的無私的。

29、教師最大的幸福就是看到孩子們在成長！

30、教師的人格是教育的基石。

31、知識不存在的地方，愚昧就自命為科學(xué)；教師不存在的地方，無知就變成了聰慧。（環(huán)保廣告）

32、培養(yǎng)人，就是培養(yǎng)他獲得未來，快樂的前景的道路。馬卡連柯

33、美是一種形式，也是一種價值，更是一種生命的體驗(yàn)；美是生命的源泉，也是人生的最高境界。

34、有人把教師比喻成蠟燭，照亮了別人燃燒了自己。我認(rèn)為只有此時，我們才真正擁有了一切。

35、教師的工作是激發(fā)孩子對人生無限的好奇心。

36、尚自然，展個性。

37、親其師，信其道，惡其師，疏其道。

38、掌握好的方法，是學(xué)業(yè)有成的前提；打下好的基礎(chǔ)，是事業(yè)發(fā)展的必需；養(yǎng)成好的習(xí)慣，是終生受益的偉業(yè)。

39、習(xí)于智長，優(yōu)與心成。朱熹

40、在集體教學(xué)中，要盡可能多地要求每個孩子，也要盡可能多地尊重每個孩子，讓每個孩子對自己都有信心。

41、我愛我?guī)?，我更愛真理。亞里士多?/p>

42、教育是事業(yè)，事業(yè)的成功在于奉獻(xiàn)；教育是科學(xué)，科學(xué)的探索在于求真；教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。

43、要得到孩子的尊重和愛戴，首先要學(xué)會尊重孩子的人格，要盡量多地要求一個人，盡可能多地尊重一個人。

44、教師的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。

45、這個世界，既不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。

46、教給學(xué)生能借助已有的知識去獲取新的知識，這是最高的教學(xué)技巧之所在。

47、當(dāng)你埋怨學(xué)生太笨的時候，你也該自問什么叫誨人不倦。

48、能得到家長和孩子的尊敬和喜愛，這是教師的價值所在。

49、今天的積蘊(yùn)，是為了明天的放飛，還有什么比看著自己的學(xué)生飛得更高更快更遠(yuǎn)，更令教師欣慰的呢？

50、永遠(yuǎn)用欣賞的眼光看學(xué)生，永遠(yuǎn)用寬容的心態(tài)面對學(xué)生。

51、教師是火種，點(diǎn)燃了孩子的心靈之火，教師是石級，承受著孩子一步步踏實(shí)地向上攀登。

52、讓我們用自己的行和自己的心去教育我們的孩子。

53、每一個學(xué)生都是好學(xué)生

54、一個人的知識越豐富，藝術(shù)修養(yǎng)越高，智力發(fā)展越好，對美的感受和理解也越深刻。

55、教師是孩子的鏡子，孩子是老師的影子。

56、教育技巧的全部奧秘也就是在于如何看護(hù)兒童

57、勤勤懇懇工作，快快樂樂生活，堂堂正正做人。

58、博學(xué)耐心寬容，是教師最基本的素質(zhì)。

59、先學(xué)會做人，再學(xué)會知識。

60、愚蠢的教師只會傳授真理，聰明的教師應(yīng)教孩子發(fā)現(xiàn)真理。

61、教師施愛宜在嚴(yán)愛與寬愛之間。

62、教書育人是教師的天職，既有苦，也有樂。

63、人應(yīng)該永遠(yuǎn)擁有兩樣?xùn)|西：一盞永不熄滅的燈希望之燈，一扇長開的窗接納之窗。

64、教育技巧的全部奧秘也就是在于如何看護(hù)兒童蘇赫姆林斯基

65、問號是打開任何科學(xué)大門的鑰匙，要想走進(jìn)這扇大門，只有在不倦的勞動中才能找到這把鑰匙。

66、念人之善揚(yáng)人之長量人之難幫人之過。

67、十年樹木，百年育人

68、以仁治校，以愛執(zhí)教，以誠待人，才可融社會學(xué)校師生為一體。

69、師生之間心與心的交匯之處是愛的圣地。

70、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書。

71、打電話的時候請你微笑，對方一定感覺得到。

72、才有肝膽人共事，從無字句處讀書。

73、踏踏實(shí)實(shí)做人認(rèn)認(rèn)真真做事。

74、享受人文的課堂，享受動感的課堂，享受智慧的課堂。

75、教師的工作是教書育人，不光是傳授學(xué)生知識，更要教學(xué)生怎樣做人。

76、尊重和愛護(hù)孩子的自尊心，要小心得像對待一朵玫瑰花上顫動欲墜的露珠。

77、愛就是教育，沒有愛便沒有教育。

78、捧著一顆心，不帶半根草去。陶行知

79、耕耘在綠草地，此生無怨無悔。

80、尚自然，展個性。

81、在教育的百花園中，百花吐艷離不開園丁愛的奉獻(xiàn)；在金秋的碩果園里，碩果累累離不開耕耘者心的澆灌。

82、體罰與懲罰區(qū)別不在于是否打了學(xué)生，而在于是否傷害了學(xué)生。合理的處罰是一種教育策略，教師應(yīng)該有處罰權(quán)，也應(yīng)該合理利用處罰，懲罰的真諦在于愛的感動。

83、要有健康的體魄，和諧的人際關(guān)系，勤奮求實(shí)的態(tài)度，崇高的道德情操，矢志不移的追求目標(biāo)。

84、教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒鼓舞。

85、教師應(yīng)該善于挖掘孩子的潛能，培養(yǎng)他們包括學(xué)習(xí)能力在內(nèi)的多方面能力。

86、表揚(yáng)用喇叭，批評用電話。

87、為別人照亮道路，自己必須放出光茫--這就是人的最大幸福。前蘇聯(lián)捷爾任斯基

88、把一切知識教給一切人。

89、俯首甘為孺子牛，揮蹄勇做千里馬。

90、傾注心血的愛能使孩子們早日鮮花綻放！

91、教師的對象是富有情感的具有純潔心靈的學(xué)生，教師的辛勤勞動和坦誠之心一旦感染了學(xué)生，就會引起學(xué)生對教師由衷的敬愛。

92、為師者當(dāng)高風(fēng)亮節(jié)，動之以情，付之以愛。

93、教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒鼓舞。――德第斯多惠

94、一個教師必須對祖國優(yōu)秀文化和語言文字深深地?zé)釔郏駝t就鉆不進(jìn)去，不可能獲得真知。

95、不尊重學(xué)生，就是不尊重自己。

96、教師的幾個不等式：有名氣≠有水平，人緣好≠威信高，有點(diǎn)子≠有能力，資格老≠經(jīng)驗(yàn)多。

97、教育貴在一個“及”字，重在一個“斜字，即使天天從小事抓起。

98、揚(yáng)黃牛精神，做平凡工作。

99、給學(xué)生一個世界，給老師一片天空。

100、教與學(xué)理當(dāng)為一體，即師生融洽是魚與水血與肉的親情之融合。

101、教育學(xué)生，從愛出發(fā)，愛是一種特持久而深刻的感情。

102、當(dāng)代能做老師的人必定是不平凡的人；因?yàn)榻逃聵I(yè)本身就是不平凡的事業(yè)。

103、執(zhí)著杏壇，樂于奉獻(xiàn)。

104、人生的目標(biāo)在于不斷追求，人生的價值在于奉獻(xiàn)。

105、教師對學(xué)生來說是一個引路人似的朋友，是心靈智慧的雙重引路人。

106、把一切知識教給一切人?？涿兰~斯

107、教師要融于師生的相互理解中。

108、教學(xué)相長，在教育和教學(xué)過程中，我們也會學(xué)到很多。

109、愛拼才會贏。()

110、愿乘風(fēng)破萬里浪，甘面壁讀十年書。

111、用教師的智慧點(diǎn)燃學(xué)生的智慧火花，努力使學(xué)生得法于課內(nèi)，得益于課外。

112、納百川，容學(xué)問，立德行，善人品。

113、每一個學(xué)生都是好學(xué)生。

篇7

國有企業(yè)作為一種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，同時具有商業(yè)類和公益類的特點(diǎn)，其商業(yè)性體現(xiàn)為追求國有資產(chǎn)的保值和增值，其公益性體現(xiàn)為國有企業(yè)的設(shè)立通常是為了實(shí)現(xiàn)國家調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)，起著調(diào)和國民經(jīng)濟(jì)各個方面發(fā)展的作用。下面小編給大家整理的國有企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得范文，希望大家喜歡!

國有企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得范文

光陰荏在，日月如梭，短短十天的集訓(xùn)讓我終生難忘，打開記憶的閘門，往事一幕一幕重新在腦海中上演，如此清晰，如此的真實(shí)，如此的親切，如此的深刻，如此的感動。

20__年_月__號，帶著對新生活新工作的好奇、激動和期待，我來到了北京__學(xué)院。因?yàn)橥粋€方向同一個理想，在路上我結(jié)識了幾個小伙伴，短短幾分鐘由素不相識到互相幫助，這份情誼讓我很感動，最初的不安和緊張瞬間煙消云散，我明白在這里我不會孤單，有愛的地方就會有天堂。

為了讓我們更快的了解公司、適應(yīng)新環(huán)境，從__號開始，各種培訓(xùn)課程接踵而至，包括入職動員大會，聚餐、企業(yè)文化介紹，參觀公司展館，安全教育，廉政教育，財務(wù)介紹，素質(zhì)教育，戶外拓展等。再次步入校園，走進(jìn)教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，這一切讓我思緒萬千，可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺前的各位領(lǐng)導(dǎo)，我清醒的認(rèn)識到我不再是學(xué)生了，而是職員。這是我們的選擇更是我們?nèi)松豢苫蛉鼻覠o法逃避的一課，無論如何也要堅(jiān)定勇敢地走下去!各位領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹讓我們更了解自己的企業(yè)，尤其是當(dāng)我們參觀十九局總部展館的時候，莊嚴(yán)肅穆的幾個大字映入眼簾'只有歷史和文化活著，這個企業(yè)才活著',那種敬畏之心和自豪感瞬間點(diǎn)燃了我滿腔的熱血和斗志，能成為公司一員，我感到無比的光榮!看著照片里一幕幕艱苦的生活環(huán)境和不懼任何艱難險阻的革命先輩，我內(nèi)心充滿了敬佩和崇拜之情，我會帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作，勇往直前!

沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們切身體會到了經(jīng)營公司的不易和艱辛，戰(zhàn)略部署和財務(wù)又是多么的重要，也更好的鍛煉了我們的默契和團(tuán)結(jié)，作為財務(wù)總監(jiān)的我，不免壓力特別大，雖然只是模擬，但財務(wù)關(guān)系重大，容不得半點(diǎn)差池，我、李雪和丁常青認(rèn)真做好事前、事中、事后的各項(xiàng)預(yù)算和決算，各個部門也積極配合參與經(jīng)營決策，各司其職，各盡其能，最終我們團(tuán)隊(duì)取得了好成績!在老師的帶領(lǐng)下，我們開始一點(diǎn)點(diǎn)脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱，逐漸打開自己緊閉的心扉，一天天融入這個溫暖的大集體，一天比一天懂得愛懂得給予、包容和感恩，讓每一顆心都得到了陽光的沐浴和潤澤，紅牌與黑牌效應(yīng)更讓我們深刻明白：人生需要雙贏!漸漸我越來越明白林老師的良苦用心，這些看似變態(tài)的安排其實(shí)也是對我們的考驗(yàn)和磨煉，無規(guī)矩不成方圓，作為職場人，我們就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，重守承諾，遵守公司規(guī)章制度，尊重自己尊重別人尊重集體。沒有對與錯，我選擇，我快樂，我堅(jiān)守!

戶外拓展項(xiàng)目更是一次對我們身體和心理的雙重考驗(yàn)，讓我記憶最深刻的一個活動就是穿過蜘蛛網(wǎng)，任何人不可碰到網(wǎng)否則關(guān)閉洞口不再通行，每個網(wǎng)只能通過一次，全體通過才算成功。當(dāng)所有人來到蜘蛛網(wǎng)前時，都露出了絕望的神情，網(wǎng)太小了，幾乎不可能全體通過，經(jīng)過一番深思熟慮的部署后，決定先送兩個有力氣且比較瘦的男生過去，大家放下一切全身心投入戰(zhàn)斗，小心翼翼，每成功運(yùn)送一個大家就信心倍增，我是第三個通過的，當(dāng)被托起的那一刻，我沒有不安和緊張，我很信賴大家，完全放心地把自己交給他們，這種信任是多么的美好!每個人都積極參與，一起吃苦，一起奮斗不退縮，而作為本隊(duì)唯一的女生的我只能在一旁干著急，一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶，終于我們創(chuàng)造了屬于我們自己的奇跡，歡呼聲，>口號聲響徹云霄，看著這一幕幕的畫面，滿心的敬佩、感動、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團(tuán)結(jié)友愛信賴，我終于深刻體會到了'團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是天這力量是鋼，比天還硬比鋼還強(qiáng)!!!'最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰(zhàn)，為集體而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的快樂和使命感，我們不僅僅收獲了獎品，更多是收獲了愛和成長，我們的凝聚力更加強(qiáng)大，我們不是孤單的個體，我們是相親相愛的一家人。

這十天的培訓(xùn)雖已結(jié)束，但美好的記憶深烙我心底，團(tuán)隊(duì)的概念在我腦海深入骨髓，我熱愛這個集體!感謝命運(yùn)讓我們相遇相知相伴，感激你們的關(guān)心和鼓勵，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢的做自己!我們因?yàn)楸舜硕兊酶油昝馈７浅８兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和人資部不辭辛苦的組織這次培訓(xùn)活動，讓我感受到了集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中鐵__局欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程，我將會在培訓(xùn)中學(xué)到的、領(lǐng)悟到的進(jìn)行再消化和融匯到今后的工作實(shí)踐中去，將愛的能量和鐵道兵精神繼續(xù)傳承下去，時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷充電完善自己，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。仰望星空，腳踏實(shí)地，攜手并進(jìn)，齊心協(xié)力，共筑我們的鐵建夢，中國夢!

國有企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得范文

入職培訓(xùn)總結(jié)人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中石化天然氣川氣東送管道分公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持兩個多月的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有軍訓(xùn)、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、教授講座、天然氣管道防腐知識等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的兩個多月經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。

首先進(jìn)行的是為期一周的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)——一種人生體驗(yàn)：戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機(jī)。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅(jiān)強(qiáng)意志。通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強(qiáng)，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。接下來就是企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、教授講座等，通過這些使我對中石化天然氣管道分公司有了更加深刻的認(rèn)識，而且感到自己能成為公司的一員而感到無比地自豪。最后就是對天然氣輸送方面的知識進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，這其中包括了天然氣基礎(chǔ)知識、HSE管理體系、SCADA系統(tǒng)、天然氣管道防腐技術(shù)等知識，這些培訓(xùn)拓展了我的知識面，是我對以后的工作和天然氣有了更加全面的認(rèn)識。

通過這短短的兩個月的培訓(xùn)我不僅收獲了友誼，而且還學(xué)到了很多的知識。通過對這次培訓(xùn)，使我意識到要在以后的工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：

1、認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。

企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個公司，從某種意義上說就是選擇一種企業(yè)文化，所以我們必須要認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念。一個公司如果沒有一個它所堅(jiān)持的文化和核心理念，必定不能長久的發(fā)展下去，必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。

2、盡快完成角色轉(zhuǎn)換。

對剛剛踏上工作崗位的我們來說，如何更快的完成角色的轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境、生活習(xí)慣都會發(fā)生很大的變化。如果不能盡快適應(yīng)，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，而不能再像在學(xué)校時那樣自由散漫。

3、有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。

要做到忠于公司，一心一意的為公司工作，就必須要有極強(qiáng)的責(zé)任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只要把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的忠誠，也才會有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個團(tuán)隊(duì)、公司成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價值。我們對上司要本著“堅(jiān)決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的執(zhí)行力的同時力爭更好更快的完成任務(wù)。

4、要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。

作為唯一帶領(lǐng)中國男足闖入世界杯決賽的主教練，米盧最常說的一句話叫做“態(tài)度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。

5、要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。

6、低調(diào)做事，高調(diào)做人。

作為剛剛走出校門的大學(xué)生，我們沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請教。每個人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就必須表現(xiàn)出高調(diào)、積極的一面，對自己應(yīng)該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨將永遠(yuǎn)銘記于我們每一個新員工的心里，為我們能盡早適應(yīng)以后的工作奠定了基礎(chǔ)。讓我們重新對自己的人生坐標(biāo)

有了定位。無論做什么都應(yīng)該腳踏實(shí)地，一步一個腳印。在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實(shí)踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中石化天然氣川氣東送管道分公司更加輝煌的明天而奮斗。

國有企業(yè)新員工入職培訓(xùn)心得范文

在入職報到之后，我們接受了人事處領(lǐng)導(dǎo)組織的為期十天的入職培訓(xùn)。雖然時間不算很長，卻讓我受益匪淺。在這些培訓(xùn)的日子里，我時刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我醍醐灌頂，能夠迅速調(diào)整好心態(tài)，擺正自己的位置，明確自己的工作奮斗目標(biāo);這里還有和我一起工作成長的同事朋友，他們的鼓勵和幫助使我能夠更好更快地步入工作的正軌，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造精彩的人生!

能夠進(jìn)入本單位工作，對我而言是一件幸運(yùn)和榮幸的事情，我非常珍惜和重視這份工作。人事處的各位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備的內(nèi)容豐富的新員工入職崗前培訓(xùn)內(nèi)容，使我在最短的時間內(nèi)對單位的歷史發(fā)展、組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化都有了較為深入的了解，同時對各部門相關(guān)專業(yè)知識、安全生產(chǎn)、管理體系等諸多方面的知識進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

首先，了解了單位的歷史發(fā)展歷程。這些成長展現(xiàn)了我們單位輝煌的發(fā)展歷程，也體現(xiàn)了在這些成長壯大之后，一屆屆的領(lǐng)導(dǎo)班子和許許多多的優(yōu)秀員工不懈奮斗的汗水和熱忱。這些都激勵著我們更加努力奮斗，勤奮工作，盡自己的最大努力為單位貢獻(xiàn)一份力量。

二是在工作方面受益匪淺。各位領(lǐng)導(dǎo)對新員工成長方向的指導(dǎo)，讓我對自己的工作內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識和了解，也感受到了肩上的責(zé)任和重?fù)?dān)。唯有多學(xué)習(xí)、多提高、快速成長，才能應(yīng)對工作的要求和領(lǐng)導(dǎo)對我的期盼。新老員工的交流和互動，使我對自己的工作崗位和工作要求有了最直接的認(rèn)識，也讓我切實(shí)感受到學(xué)校所學(xué)和實(shí)踐中的應(yīng)用接軌還有一段距離，還需要在工作中多學(xué)、勤問、勤思考。這些都有利于我能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好單位的優(yōu)勢資源，以最短的時間成長為一名合格的工作人員。

三是精神上的洗禮和感染。擔(dān)任培訓(xùn)的主講人，或是院級領(lǐng)導(dǎo)，或是部門負(fù)責(zé)人，他們的親臨授課和諄諄教導(dǎo)，體現(xiàn)出了單位各級領(lǐng)導(dǎo)對我們新入職員工的重視。那一張張內(nèi)容充實(shí)豐富的ppt講稿，那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)，無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這些經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這將成為我們受用一生的寶貴精神財富.。

四是同事之間的深厚情誼。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識了很多的新同事，感到親切而溫暖，找到了一種家的歸屬感。我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是我們相聚在這里，就有了一個共同的名字。在未來的工作中，我們要努力始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為單位未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績。

為期十天的培訓(xùn)，使我對單位有了更為深入的了解，深刻感受到成為一名正式員工的幸運(yùn)和驕傲，同時也伴隨著莊重的使命感與責(zé)任感。我將努力在繼承單位前輩們優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，為單位貢獻(xiàn)自己的一份力量，在今后的工作中做到以下三點(diǎn)：

1、盡快熟悉單位的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

通過在培訓(xùn)中與單位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的交流，我感受到他們深厚的工作能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而這些都是一個大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生所缺乏的。我將以他們?yōu)閹?，虛心學(xué)習(xí)，在工作中，無論事情大小，都踏踏實(shí)實(shí)去完成，力爭在最短的時間內(nèi)熟悉工作業(yè)務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)，要自覺、主動、及時地完成，提高工作效率。

2、著力培養(yǎng)責(zé)任意識、吃苦耐勞品質(zhì)。

篇8

商場促銷活動方案一

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈品費(fèi)用預(yù)算：(略)。

商場促銷活動方案二

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

商場促銷活動方案三

1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫，因?yàn)楹芏嗌虉鑫飿I(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

商場促銷一般都有一個明確的實(shí)施時間，不容更改。從一個項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。

篇四：商場促銷活動方案

促銷，4P營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等?，F(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因?yàn)槲沂亲黾译姷?，而且是做冰箱的。家電?ldquo;決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。

商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：2004.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3

活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。

 

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篇9

[要害詞]思考形而上學(xué)藝術(shù)柏拉圖思想

一

在今天，當(dāng)藝術(shù)為金錢所收買，喪失它自身所固有的人文性，而淪為人們休閑、消遣的；當(dāng)作家不再有自己的理想和追求，滿足于對所謂“原生態(tài)”的生活的真實(shí)呈現(xiàn)，而使作品日趨粗鄙化、淺俗化；當(dāng)藝術(shù)理論正在懷疑美是否還是藝術(shù)的本質(zhì)屬性，并致力于消解美的超驗(yàn)的、形而上學(xué)的意蘊(yùn)，而把它貶降為只是感官和欲望的對象的時候，回過頭來再重新來探討和闡述藝術(shù)的形而上學(xué)性的問題，對于我們思考和熟悉藝術(shù)的性質(zhì)，恐怕是不無啟示的。

形而上學(xué)就是一種超越經(jīng)驗(yàn)之上的追問，是一個屬于本體論的問題。談到藝術(shù)的形而上學(xué)性，我們就不能不想起并回溯到被克羅齊稱之為“美學(xué)之父”的柏拉圖的美學(xué)思想。柏拉圖認(rèn)為世界的本原是“理念”。這種理念的內(nèi)容在他那里就是指他在《理想國》中所說的“正義”（如他在《會飲篇》中認(rèn)為“最高美的思想和聰明是用于齊家治國的，它的品質(zhì)通常叫做中和與正義”），亦即人們所追求的一種至高、至善的社會理想，一種被哲學(xué)家所稱之為永恒的、終極的真理。它作為世界的“范型”是不可能在現(xiàn)實(shí)世界中存在的，而只屬于靈魂觀照的對象，是屬于靈魂世界的東西。因?yàn)楦鶕?jù)他的靈肉二分的思想，他認(rèn)為“靈魂在進(jìn)入肉體以前就已經(jīng)存在，并且具有絕對理念和本質(zhì)的知識”(1)。而美就是就是理念的一種存在形式，所以它總是超驗(yàn)的，相對于變化不定的現(xiàn)實(shí)世界來說，它“是永恒的，無始無終，不生不滅，不增不減的?！爆F(xiàn)實(shí)世界中“一切美的事物都以它為源泉”，都因?yàn)椤胺钟忻雷陨怼倍蔀槊?2)。這樣，能否表現(xiàn)美的理念也就成了柏拉圖評判藝術(shù)優(yōu)劣所依據(jù)的最基本、也是最高的準(zhǔn)則。他排斥史詩和悲劇，除了認(rèn)為它們都是理念世界的摹本，是“影子的影子”，也就是它“只跟事物的表面，只跟外形打交道”，不足以反映理念的真實(shí)之外；還認(rèn)為摹仿詩人為了討好群眾而不去費(fèi)心思來摹仿人性中的理性部分，而只“看重輕易激動情感和輕易變動的性格”，讓讀者和觀眾拿旁人的災(zāi)禍來滋養(yǎng)自己的哀憐癖(3)，而與建立“正義的國家”和培養(yǎng)“正義的個人”，亦即能以理智來駕馭情感與意志，成為知、情、意三者諧調(diào)統(tǒng)一、全面發(fā)展的理想城邦的理想公民有害。但這并不意味著柏拉圖完全否定藝術(shù)，因?yàn)榕c之同時，他又很重視和強(qiáng)調(diào)音樂（雖然音樂一詞在古希臘含義很廣，包括現(xiàn)今的音樂、藝術(shù)、文學(xué)、哲學(xué)等，所以羅素認(rèn)為“音樂差不多與我們所稱的‘文化’同樣廣泛”；但從柏拉圖的論述來看，他所著眼的主要還是狹義的音樂）對于青少年的教育作用，認(rèn)為“節(jié)奏與樂調(diào)有最強(qiáng)烈的力量浸入心靈的最深處”，使心靈因而美化，具有辨別美丑的能力，當(dāng)人在“理智還沒有發(fā)達(dá)的幼年時期，對于美就有這樣正確的好惡，他就會親密地接近理智，把她當(dāng)作一個老朋友看待，因?yàn)樗^去的音樂教育已經(jīng)讓他和她很熟悉了”

(4)。這說明柏拉圖對藝術(shù)并非一概采取排斥的態(tài)度，他對藝術(shù)的取舍只是以它能否表現(xiàn)理念、真理、有利于塑造正義的個人而定。他所反對的只是那些挑動，使人性中的低劣部分得到不應(yīng)有的放縱和滋養(yǎng)的那一部分藝術(shù)，他反對的目的是為了使青少年變得英勇堅(jiān)定、積極向上而有利個人的正義和國家的正義的培養(yǎng)和建設(shè)。所以他根據(jù)“所見真理之多少”、亦即靈魂中所具有的“關(guān)于絕對理念和本質(zhì)知識”的程度，把藝術(shù)家分為兩種，并分別歸于第一等和第六等。屬于第一等的是“愛智者、愛美者或是詩神和愛神的頂禮者”，他們“所見真理最多”；屬于第六等的是“詩人或其他摹仿藝術(shù)家”(5)。由于摹仿只是影子的影子，它所表現(xiàn)的真理自然也就十分有限。既然理念是一種超驗(yàn)的、范型性的、在現(xiàn)實(shí)世界中并不存在的東西，因而在審美的熟悉論上，他認(rèn)為對于美就不能憑借感官而只有通過靈魂才能觀照，也就是要熟悉美的理念，只能憑借靈感，就是那些“愛聰明者、愛美者或是詩神和愛神的頂禮者”的靈魂在迷狂狀態(tài)下對于在依附于他們?nèi)怏w之前從上界所曾觀照過的美的理念的一種回憶，若是“不失去平常的理智而陷入迷狂，就沒有能力創(chuàng)造，就不能代神說話”，所以他認(rèn)為藝術(shù)家的本領(lǐng)“不在于技藝而是一種靈感”(6)。

柏拉圖的上述觀點(diǎn)是建立在以靈魂和肉體、感性和理性二分對立的思想基礎(chǔ)上的。由于他認(rèn)為美的理念、美本身作為一種范型性的存在，一種靈魂的對象，它在現(xiàn)實(shí)世界中不僅是不存在的，而且認(rèn)為一沾帶感性形式，就使它失去無限性和永恒性而變成有限的、不完美的。這就使得他對感性世界，對感覺活動一般都采取排斥的態(tài)度。他批評智者普魯泰戈拉提出的“人是萬物的尺度”的口號，其理由就是知識和真理都不是感官的對象，因?yàn)楦泄偈菦]有共同的對象的，它不能熟悉事物的共同性，所以“感覺總是相對的、個別的”，“只有思維才能熟悉事物的真象，只有思維才能領(lǐng)略事物的存在?！?7)據(jù)此，他把這種思維能力的培養(yǎng)托付給數(shù)學(xué)，認(rèn)為只有數(shù)學(xué)才能“迫使靈魂使用純粹理性通向真理本身”(8)，這就奠定了西方傳統(tǒng)理性主義哲學(xué)的思想基礎(chǔ)，并深刻地影響了笛卡爾、斯賓諾莎、萊布尼茨等人的哲學(xué)思想。

這種觀點(diǎn)到了19世紀(jì)隨著意志哲學(xué)、生命哲學(xué)的興起，招來了許多非理性主義哲學(xué)家如尼采等人的非議和不滿。為了為他們自己的哲學(xué)思想的發(fā)展掃清道路，他們都把批判的矛頭直指柏拉圖（尼采在他的著作中常以“蘇格拉底主義”代指，因?yàn)榘乩瓐D在哲學(xué)對話集中都是引用或借用蘇格拉底的話來申述自己的觀點(diǎn)的，兩者之間一般很難分別），說柏拉圖是一個“高級的騙子”，他“對柏拉圖的不信任是深入骨髓的”(9)，這些批判顯然是粗暴的、簡單化而不全面的。因?yàn)樗麄儧]有看到柏拉圖的理念論在理性主義和形而上學(xué)思想覆蓋下所包含的深刻真理，這就是通過把靈魂和肉體，感性和理性對立分割所表明的人的精神生活在人的實(shí)際生活中的重大意義：他吸取和繼續(xù)希臘北方色雷斯的奧非教派所提出的“靈魂不朽”，強(qiáng)調(diào)只要保持靈魂的純潔，就可以獲得永生的思想，認(rèn)為“肉體使人們布滿、懼怕、狂想和愚昧，使我們喪失了思考的能力，肉體是困惑的源泉；靈魂只有驅(qū)除肉體的困擾，才能獲得純粹的知識”而向理念的世界提升。所以“真正的哲學(xué)家厭惡各種本能的需要，他們不關(guān)心肉體的快樂而聚精會神于靈魂的自由”。因而我們?yōu)榱恕笆剐撵`純潔，就要努力使靈魂與肉體分離，使靈魂擺脫肉體的枷鎖”。這樣，就可以達(dá)到“拯救靈魂”的目的

(10)。這思想應(yīng)該說是很深刻的。所以車爾尼雪夫斯基認(rèn)為柏拉圖是“希臘的浪漫派”，“他的確賦有崇高的靈魂，一切高貴而偉大的東西可以把它吸引到狂熱的地步；可是他卻不是游手好閑的夢想家，他想的可不是星空的世界，而是地上，他不是想著幻影，而是人”。(11)這準(zhǔn)確而深刻不過地說明柏拉圖的理念論、包括美的理念在內(nèi)，形式上雖然是主觀的、抽象的，而實(shí)質(zhì)上卻是客觀的、現(xiàn)實(shí)的，它的根基深深地扎在對人的生存意義的思考中，表明真正的人的生活不應(yīng)該只囿于在物質(zhì)上和肉體上的滿足，而應(yīng)該還具有一種超越于感性物質(zhì)之上的形而上學(xué)的精神追求。所以他所倡導(dǎo)的理性與后來啟蒙運(yùn)動所提倡的理性不同，與其說是一種知識理性，不如說是一種生存理性。就像美國學(xué)者巴雷特所指出的：“我們不能把柏拉圖的理性主義看作是冷靜的科學(xué)研究，就像后來歐洲啟蒙運(yùn)動可能為自己規(guī)定的那樣，而必須看成是一種布滿激情的宗教學(xué)說，——一種向人許諾可以從死亡和時間中獲得拯救的理論”，所以柏拉圖的理論雖然“是一種關(guān)于本質(zhì)而不是關(guān)于存在的哲學(xué)”，然而“他把哲學(xué)問題的研究看成在根本上是個人獲得拯救的手段的思想仍是存在主義的?！薄皩Π乩瓐D這個雅典人來說，所有形而上學(xué)的思辨不過是人在布滿激情地尋求理想的生活方式時的工具——簡而言之，是探求救人的工具”。因?yàn)椤斑M(jìn)入理性主義的偉大進(jìn)步必須要有自己的神話”(12)。

正是出于對美的這種超驗(yàn)性、形而上學(xué)性的熟悉，所以柏拉圖不是把審美看做是一種感官的享受和滿足，而是溝通經(jīng)驗(yàn)世界和超驗(yàn)世界、獲得大全“學(xué)問”，培養(yǎng)“正義的個人”、建設(shè)“正義的國家”、按照理念這個范型來塑造世界的一條通道。他在《會飲篇》中通過第俄提瑪之口描述了審美對于人的精神的提升這樣一個過程：“先從人間個別的美事物開始，逐漸提升到最高境界的美，似乎升梯，逐步上進(jìn)，從一個美形體到兩個美形體，從兩個美形體到全體美形體；再從美形體到美的行為制度，從美的行為制度到美的學(xué)問知識，最后再次從各種美的學(xué)問知識一直到只以美本身與對象的那種學(xué)問，徹悟美的本體”，從而進(jìn)入審美所能達(dá)到的一種最高的境界。他還用燦爛輝煌的詞句作了這樣描寫：“這時他憑臨美的大海，凝神觀照，心中起無限欣喜，于是孕育無量數(shù)的美麗崇高的道理，得到豐富的哲學(xué)收獲。如此精力彌滿之后，他終于一旦豁然貫通唯一的涵蓋一切的學(xué)問，以美為對象的學(xué)問?！?13)他在審美教育中之所以非凡看重音樂，就是由于在他看來，音樂與哲學(xué)最為接近，最能互相溝通，“哲學(xué)就是一門最崇高最優(yōu)秀的音樂”(14)。所以“音樂教育也最能達(dá)到對于美的愛”(15)，使人的精神達(dá)到與至善的、理念的世界實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。這表明他不但把美的藝術(shù)的最根本的性質(zhì)看作是形而上學(xué)的，同時也是立足于從與形上的、本體世界的關(guān)聯(lián)中來考察和評判藝術(shù)的，這我認(rèn)為就是柏拉圖留給我們最寶貴的美學(xué)遺產(chǎn)。

二

但是柏拉圖的美學(xué)遺產(chǎn)中的這些精華，在他身后很長時間并沒有引起人們足夠的注重和重視。它首先遭到他的學(xué)生亞里斯多德的否定和拋棄。亞里斯多德在繼續(xù)柏拉圖的，也是自德謨克里特以來在古希臘流行的“摹仿說”的時候，根據(jù)他在《物理學(xué)》中提出的“自然是事物生成的本原”的觀點(diǎn)，在藝術(shù)對象問題上首先以“自然”（亞里斯多德的“自然”是廣義的，包括“人”在內(nèi)）轉(zhuǎn)換了柏拉圖的“理念”，認(rèn)為藝術(shù)的本質(zhì)就是對自然的“摹仿”。與之相應(yīng)，在藝術(shù)熟悉論上，也從柏拉圖的強(qiáng)調(diào)“靈感”（“神靈憑附”、“代神說話”）而轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅赜^察，認(rèn)為只有善于觀察，摹仿才能達(dá)到“惟妙惟肖”而使人產(chǎn)生愉快。這明顯地反映了古希臘理性哲學(xué)從“聰明理性”向“科學(xué)理性”轉(zhuǎn)化的一種動向。因?yàn)椤奥斆鳌辈煌耆韧凇爸R”，它不僅關(guān)乎自然，而且還關(guān)乎人生，即它除了知識的真理之外還包含著生存的真理。所以這種轉(zhuǎn)向的結(jié)果如同巴雷特所說的：“理想的圣人轉(zhuǎn)變成純粹理性的人，其最高體現(xiàn)是純理性的哲學(xué)和純理論的科學(xué)家，蘇格拉底之前的思想家對于大自然所具有的那種在很大程度上出于直覺的看法，在亞里斯多德那里讓位于冷靜的科學(xué)了”(16)。這樣，就使得亞里斯多德的形而上學(xué)排除了聰明理性中原本具有的生存真理的內(nèi)容（他把這方面的內(nèi)容歸之于“倫理學(xué)”的研究對象），而變成僅僅是一個知識真理的問題。所以，我覺得我們在肯定亞里斯多德對柏拉圖批判的合理性的同時，也應(yīng)該看到在關(guān)于藝術(shù)問題上，由于他對柏拉圖的理念世界以及它所包含的神性、精神性、生存真理的形而上學(xué)性的否定和拋棄所導(dǎo)致的對藝術(shù)的深度模式、對于藝術(shù)在提升人的意義和作用方面熟悉的淡化和消解。雖然他也強(qiáng)調(diào)“寫詩這種活動比寫歷史更富于哲學(xué)意味”(17)，但這只是從個別與一般的關(guān)系而言，而完全沒有就經(jīng)驗(yàn)與超驗(yàn)的關(guān)系方面來加以探討的意思。這我認(rèn)為又是在柏拉圖思想基礎(chǔ)上的退步。所以車爾尼雪夫斯基認(rèn)為：“柏拉圖比亞里斯多德具有更多真正偉大的思想；也許，他的理論甚至不僅比亞里斯多德深刻，而且還比他更完整，”雖然“它并沒有給歸納成為體系，一直到最近幾乎還沒有引起什么注重?！?18)這評價我認(rèn)為是深中肯綮的。

當(dāng)然，柏拉圖主義到了希臘晚期的“新柏拉圖主義”以及中世紀(jì)宗教神學(xué)中曾有一度復(fù)活，但是它們“按照埃及的調(diào)子篡改了柏拉圖哲學(xué)”，把理念發(fā)展成為太一，神和上帝，認(rèn)為只有在上帝、天主身上，正義的人才能找到快樂，借此來解釋宗教神學(xué)、比附基督教教義、證實(shí)上帝的存在；而不再看作是一種基于人的生存活動的內(nèi)心追求。這樣就消解了柏拉圖美學(xué)思想原有的存在論意義，就像車爾尼雪夫斯基所說，他們只“不過在表面上和這種哲學(xué)保持一致”，而在實(shí)質(zhì)上“和柏拉圖哲學(xué)完全大異其趣”(19)，幾乎完全充當(dāng)了宗教的奴婢和宗教的辯護(hù)士。所以到了文藝復(fù)興時期，為了反對宗教神學(xué)以及教會對藝術(shù)的統(tǒng)治的需要，當(dāng)時的人文學(xué)者所關(guān)注、所力圖恢復(fù)的自然必然是亞里斯多德的科學(xué)的傳統(tǒng)，如卡斯特爾維屈羅、馬佐尼等人就是通過詮釋亞里斯多德的《詩學(xué)》來發(fā)表自己的藝術(shù)見解的。這樣，對藝術(shù)的超驗(yàn)性和形而上學(xué)性的思考，也就進(jìn)一步隨之喪失。

而人們對藝術(shù)的形而上學(xué)性的意義的重新發(fā)現(xiàn)是歷史進(jìn)入了18-19世紀(jì)之交才發(fā)生的事情。由于啟蒙運(yùn)動提倡的科技理性所帶來的社會弊病，使得人們不得不重新思考起人自身生存的意義和價值的問題。這突出地反映在盧梭和康德的哲學(xué)著作里，其中在康德的著作中表現(xiàn)得尤其鮮明、尖銳和突出。出于對科技理性并非萬能，對于人的生存來說，更為根本的還有一個道德理性問題的這一熟悉，康德提出要“限制知識”，“為信仰留有余地”(20)。并認(rèn)為審美對于人的塵世生活的意義就在于它溝通經(jīng)驗(yàn)的“現(xiàn)象世界”和超驗(yàn)的“本體世界”，使人成為“作為本體看的人”

(21)?？档滤f的本體世界與柏拉圖的理念世界一樣，所指的都是一種“至高的善”，它只是一種“道德的確實(shí)”而非“邏輯的確實(shí)”，只是一種主觀上的“確信”而非客觀上的“實(shí)在”。所以它并非屬于知識領(lǐng)域而只是信仰領(lǐng)域內(nèi)的問題(22)。盡管這種主觀上的確信也許只是“空幻的諾言”，但如同羅丹所說：“在我們的生命中，這些空幻的諾言卻能使我們的思想躍躍欲動，似乎長著翅膀一樣，”“使我們的心靈飛躍，向著無限，永恒，向著知識與無盡的愛”(23)。足見它對于一個真正的人的生存活動來說，是必不可少的。這是在新的歷史條件下對于藝術(shù)的形而上學(xué)性，以及這種形而上學(xué)性對于完成人自身的自我建構(gòu)的意義的熱切的呼喚。這思想首先影響到了當(dāng)時正在歐洲興起的浪漫主義藝術(shù)思潮。

浪漫主義于18-19世紀(jì)之交首先在英國和德國之間交互影響而發(fā)展起來。但是由于各國的歷史文化背景不同，英、德的浪漫主義又都打上了各自國家鮮明的思想和文化的印記。英國是哲學(xué)上經(jīng)驗(yàn)主義的發(fā)源地，德國是理性主義的一大王國，這就決定了德國浪漫主義偏重于哲學(xué)思辨，而英國浪漫主義傾向經(jīng)驗(yàn)心理的描述。但是它們作為反對啟蒙運(yùn)動和科技理性而發(fā)展起來兩支盟軍，其共同性究竟要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于差異性。這種共同性表現(xiàn)為與它們之前的古典主義思潮不同，在藝術(shù)觀上，它們都力圖從自文藝復(fù)興以來在歐洲占統(tǒng)治地位的亞里斯多德的詩學(xué)傳統(tǒng)中擺脫出來，而把柏拉圖奉為自己追隨的對象。這種復(fù)活柏拉圖主義的意圖和目的，在浪漫主義詩論家的心目中都非常明確：就是為了抵制自啟蒙運(yùn)動以來以及在啟蒙思想指導(dǎo)下所日益發(fā)展起來的現(xiàn)代科技文明所造成的人的異化和物化。這種異化和物化突出地表現(xiàn)為，人正在逐步地淪為物的奴隸，被物欲所支配和控制著，滿足于塵世享樂，使得一切德行都在功利原則支配下日趨化解；人從而也就失去了自身應(yīng)有的精神追求，不僅沉溺于在物質(zhì)利害上的精打細(xì)算，而且“把所有超出他們感官的感受性的界限以外的現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)視為病態(tài)”，“隨時慷慨地以狂熱、荒謬等名稱相與”來加以排斥，而“把凡是不愿屈就于塵世的事務(wù)的有用性的德行，啟蒙運(yùn)動按照它的經(jīng)濟(jì)的傾向一概斥之為空想?！?24)這樣一來，啟蒙運(yùn)動所倡導(dǎo)的“理性”在人生實(shí)踐中也就“成了感官的奴婢”，喪失了理性所原有的，亦即“聰明的理性”所包含的“生存的真理”的內(nèi)容，以及它自身所固有的目的（亦即“人的目的”）而蛻化為僅僅使人從外在世界獲取某種利益的手段。這樣，人也就成了一種工具、一種碎片，而不再是完整意義上的人了。正是出于拯救日趨異化、物化的人的愿望，找回為科技文明所消融了的人身上所固有的精神品性的要求，浪漫主義拋棄了亞里斯多德而把目光轉(zhuǎn)向柏拉圖，把柏拉圖看作是“真正的詩人”(25)，認(rèn)為柏拉圖的哲學(xué)“是未來的宗教宣言”(26)，非凡是力圖從柏拉圖的理念論的美學(xué)思想中，來重新發(fā)現(xiàn)藝術(shù)的超驗(yàn)性和形而上學(xué)性的精髓，表明藝術(shù)是一種“永恒的真理”，它“在我們的人生中替我們創(chuàng)造了另一種人生，使我們成為另一個世界的居民”(27)，它的意義就在于為我們這個平庸的時代創(chuàng)造一種“神話”，召回“只有這種神圣的靈光才是的詩的靈魂”，認(rèn)為“假如沒有這種神話，就不能達(dá)到藝術(shù)的高度和科學(xué)的深邃”(28)。這樣，藝術(shù)也就被視同為一種宗教，——因?yàn)檫@種“對超驗(yàn)的東西的愛好就是宗教的本質(zhì)”

(29)。因而藝術(shù)也就不再像古典主義那樣，被看作只是給人以求知的滿足，而認(rèn)為是按照那種超驗(yàn)的、永恒的、神圣的理念世界的美來設(shè)定人生，所以它對人的生存具有本體論的意義。這就是前面談到康德在論及道德形而上學(xué)時所說的唯有這種至善的、終極的目的才能最終完成對于人的本體建構(gòu)、使人超越感性世界而成為“作為本體看的人”的精義所在。

由于美在本體上是一種超驗(yàn)的、形而上學(xué)的存在，它自然也就不能單憑智力活動，而且必須憑借心靈去進(jìn)行領(lǐng)會。所以在美的熟悉論上，浪漫主義也就不像古典主義那樣，去借鑒科學(xué)的成果，而從柏拉圖的靈感說以及宗教思維方式中去尋求啟悟；不僅不像古典主義那樣認(rèn)為只憑觀察就可以把握，而且某種意義上都否定分析性的觀察、否定科學(xué)性的推演在創(chuàng)作中的滲透，認(rèn)為“它的作用是把事物關(guān)系只當(dāng)作關(guān)系來看，它不是從思想的整體來考察思想，而把思想看作導(dǎo)向某些一般結(jié)論的代數(shù)演算”(30)。而強(qiáng)調(diào)對于像美這樣一種超驗(yàn)的存在，只能是憑借綜合性的心靈活動，通過直覺、體驗(yàn)、想象、靈感去與之進(jìn)行溝通。這樣，創(chuàng)作主體就不像在抽象思維活動中的熟悉主體那樣，被分裂為一個“在思維的東西”，而總是以知、情、意統(tǒng)一的整體的人去與這種超驗(yàn)的美開展交流，因而理智活動中的主客二分、對立的狀態(tài)也就隨之消解，以致諾瓦里斯認(rèn)為，“詩人是沒有感官的”，“對詩歌的感受就是對非凡、個性、生疏、秘密、可啟示的、必然而又偶然的感受。它表現(xiàn)不可表現(xiàn)的東西，它看到看不見的東西，它感覺到不可感覺的東西等。”所以對詩人來說，“在最特定的意義上，他既是主體又是客體——情緒和世界。因此一首好詩才是無限的，才是永恒的。對詩的感覺近乎對預(yù)言、對宗教、對一般先知的感受?！?31)弗·斯雷格爾和雪萊更是把詩人比作“祭司”，一種在經(jīng)驗(yàn)世界和超驗(yàn)世界、人與神之間進(jìn)行交流、溝通的中介人物，他們與美的關(guān)系如同教士與上帝的關(guān)系一樣，都是交感的、啟悟性的、不可言喻、不可預(yù)期的。這在雪萊談到靈感現(xiàn)象時更有許多具體、生動的描述。這些思想顯然都帶有非常濃厚的唯心主義、神秘主義和非理性主義的色彩，但若是以此為理由對之采取全盤否定和排斥的態(tài)度，那也未免顯得有些簡單和粗暴；要全面理解、正確說明這個問題，我覺得還應(yīng)該把它放在與柏拉圖的美的理念論和浪漫主義詩學(xué)本體論的關(guān)系中，聯(lián)系他們所提倡和宣揚(yáng)的美的那種超驗(yàn)的、形而上學(xué)的性質(zhì)來進(jìn)行分析和領(lǐng)會。

本體論作為世界的終級存在，它不屬于經(jīng)驗(yàn)的世界而是一種超驗(yàn)的實(shí)體，所以它與形而上學(xué)是同義語。本體論的這一超驗(yàn)性質(zhì)決定了它本質(zhì)上不屬感知而只能是一種心智的對象，亦即柏拉圖所說的“人的理性部分”的對象。那么，在柏拉圖和浪漫主義的美學(xué)和詩論中為什么又都以這樣一種非理性主義的熟悉論去實(shí)現(xiàn)與之建立聯(lián)系？這樣是否會造成它們理論上自身的內(nèi)在矛盾？這就涉及到對本體論和形而上學(xué)的理解問題。正如我們前面曾經(jīng)指出理性可分為知識(科技)理性和道德(實(shí)踐)理性那樣；對于形而上學(xué)，我們同樣也應(yīng)該分為知識形而上學(xué)和道德(生存)形而上學(xué)。前者指的是終極的知識，是需要以熟悉去驗(yàn)證的，后者指的是終極的關(guān)懷，它只是人們精神追求的對象。終極的知識真理實(shí)踐證實(shí)并不存在，而終極的生存真理、亦即終極的關(guān)懷作為一種信仰，卻是為人的生存活動所不可缺少的。而這種信仰作為人對于應(yīng)是人生一種信念和確信，它自然不可能只是一種純粹的理性活動的成果，而總是從人的個體生存經(jīng)歷形成的深層心理中產(chǎn)生出來的。所以它自然不能納入科學(xué)熟悉的對象，而必須以自身的直覺、體驗(yàn)、想象，以自已的全身心投入進(jìn)去去進(jìn)行領(lǐng)悟。這就是柏拉圖和浪漫主義在審美熟悉論上之所以都傾向于非理性的原因。所以，對于柏拉圖和浪漫主義關(guān)于美的這種超驗(yàn)性和形而上學(xué)性的把握方式，我認(rèn)為還是借用巴雷特在評價存在主義所說的話，——“與其反對理性還不如說是反對抽象性”

(32)較為準(zhǔn)確。而浪漫主義復(fù)活柏拉圖思想的目的就在于要把理性與感性、超驗(yàn)性與經(jīng)驗(yàn)性結(jié)合起來，以抵制科技理性和現(xiàn)代工業(yè)文明條件下所造成的人的異化和物化，以維護(hù)人自身整體性的存在。這一思想后來在生命哲學(xué)、生存哲學(xué)和西方哲學(xué)以及在這些思想基礎(chǔ)上建立起來的美學(xué)中都以不同變奏的形式繼續(xù)著，從而使之成了一個貫通古今、歷久彌新的美學(xué)主題。

三

關(guān)于藝術(shù)的形而上學(xué)性，最近幾年，在我國一些思想敏銳、銳意創(chuàng)新的中青年學(xué)者的論著中，如王一川的《意義的瞬間生成》（1988年）、周憲的《超越文學(xué)》（1997年）里都有所論及，并發(fā)表了一些很好的意見。如國憲認(rèn)為：“一部人類的藝術(shù)史，就是不斷展示著一種‘形而上學(xué)欲望’的追求與探索的歷史，從《楚辭》到《紅樓夢》，《荷馬史詩》到但丁《神曲》，直至當(dāng)代藝術(shù)的無數(shù)偉大杰作，始終貫穿著這種極富哲學(xué)意味的形而上學(xué)的探求?！痹陂喿x這些作品時，“我們深切的感受到某種超越性的深刻之物，體驗(yàn)到一種千百年來縈回在人面前的永恒課題和追問，這就是藝術(shù)的形而上學(xué)”。但美中不足的是，他們都只是把藝術(shù)的形而上學(xué)性歸結(jié)為一個審美體驗(yàn)的問題，認(rèn)為是由審美體驗(yàn)所賦予的一種屬性，“從根本上說，藝術(shù)的形而上學(xué)就是體驗(yàn)的形而上學(xué)”，“體驗(yàn)過程就是藝術(shù)家進(jìn)行形而上學(xué)思考和探索的創(chuàng)造過程”(33)，而無視它的現(xiàn)實(shí)根源。這樣，在理論的視野和論述的深度方面就難免受到一定的限制。所以我們今天再來討論這個問題，我覺得有必要突破這一限制，來對之作更為全面和深入的審閱。那么，藝術(shù)何以會具有形而上學(xué)的性質(zhì)？這種形而上學(xué)性對于我們又具有什么重大的現(xiàn)實(shí)意義？這我認(rèn)為在根本上就應(yīng)該聯(lián)系人的生存活動來進(jìn)行考察。以我之見，它至少可以從這樣三方面來看：

首先，藝術(shù)的形而上學(xué)性是它的對象本身所必有的。藝術(shù)的對象是人和人的生存活動。人正如黑格爾說的是一種“安閑自為的存在”，所謂“安閑的”，就是他“作為自然物而存在”，他必然具有自然的屬性并受自然規(guī)律所支配；所謂“自為的”，就是人不同于動物，他還“為自己而存在”，他不僅“感覺到自身”，而且還“思考到自身”，即具有自我意識，具有對自身生存活動反思的能力(34)，他能思考人為什么活？怎樣活才有意義？唯其具有這樣一種自我意識，他才能從當(dāng)下的實(shí)際存在中超越出來，開始有了自己的追求、企盼和夢想。這種追求、企盼和夢想潛伏在人們的心底，它雖然未必為理智所意識到，但卻不時地在沖動著，自覺不自覺地支配人的行為，推動著人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自己的愿望、創(chuàng)造美好的人生去進(jìn)行奮斗。正是從這個意義上，高爾基認(rèn)為“按天性來說，人都是藝術(shù)家，他無論在什么地方，總希望把美帶到他們生活中去?！?35)他還通過對許多神話和民間故事的分析，說明這些看似虛幻的想象和幻想，是如何生根于人的生活深處，成為推動人們?nèi)ヅc自然斗爭，推動生活前進(jìn)的動力源泉的：“在遠(yuǎn)古時代，人們就已經(jīng)夢想著能在空中飛行——關(guān)于法伊爾、狄達(dá)爾和他兒子伊卡爾以及關(guān)于‘飛毯’的故事，都告訴我們這一點(diǎn)。他們夢想著加快地上的運(yùn)動的速度，——于是有關(guān)‘快靴’的故事，他們學(xué)會騎馬；想比河水的速度更快地在河里航行的心愿引起了漿和帆的發(fā)明；想從遠(yuǎn)處殺傷敵人和野獸的志愿成為發(fā)明投石和弓箭的動因；他們想到能在一夜之間紡織大量的布匹，能夠在一夜之間修造很好的住宅，甚至‘宮殿’，即可防御敵人的住宅，他們創(chuàng)造了紡紗車—一種最古老的勞動工具，原始的手織機(jī)，并且創(chuàng)造了關(guān)于大智大勇的華西麗莎的故事。還可以舉出幾十個證據(jù)來證實(shí)古代故事和神話的合理性，可以舉出幾十個例子來證實(shí)原始人的形象化的，假想的，然而已經(jīng)工藝化的思想是有遠(yuǎn)見的，這種思想竟不亞于現(xiàn)代的假想，例如利用地球繞地軸的轉(zhuǎn)動力來消除極地的冰塊?！笨傊霸诠糯孟氲拿恳粋€翱翔下都不難發(fā)現(xiàn)它的推動力?！?/p>

(36)這種追求、企盼和夢想不僅自古以來就構(gòu)成人自身生存結(jié)構(gòu)的不可缺少的環(huán)節(jié)，而且當(dāng)人愈是于處于生存的逆境之中，它就表現(xiàn)得愈加強(qiáng)烈，所迸發(fā)出來的火花也愈加漂亮而燦爛。所以盧梭說：“我的幻想只是在我的境遇最不順利的時候才最舒服地出現(xiàn)在我的腦際，當(dāng)我四周一切都喜氣洋洋的時候，反而不那么饒有興味了。我必須在冬天才能描繪春天，必須蟄居在自己的斗室中才能描繪漂亮的風(fēng)景。我曾說過多次，假如我被監(jiān)禁在巴士底監(jiān)獄，我一定會繪出一幅自由之圖?！?37)因?yàn)橹挥性诙?、在斗室里、在囚禁中，人們才能更深切地感受和體驗(yàn)到春日煦和、外界自然的美好和自由生活的可貴，才能對之產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的渴求和向往，從而才更能激發(fā)起為這些美好事物去奮斗的意志和愿望。正是由于這樣，康德才認(rèn)為“痛苦是活力的刺激物”，“大自然在人身上放進(jìn)痛苦來刺激他的活力，使他不斷地向完善化邁進(jìn)?！?38)人之所以盡管經(jīng)歷如此多的磨難，但不僅沒有被壓倒、摧夸，而且最終戰(zhàn)勝種種磨難，堅(jiān)強(qiáng)地活下來，就在于他心目中有這樣一團(tuán)熊熊的希望的烈火在燃燒！這樣，這些追求、企盼和夢想也就必然成為藝術(shù)所反映的對象中必不可缺少的內(nèi)容。這就是美之所以被那么多的藝術(shù)家視作神圣，并孜孜以求地加以追逐的原因。列夫·托爾斯泰就曾經(jīng)這樣深情地表白：“我是一個藝術(shù)家，我的一生都在尋找美。假如您能向我展示美，那我就跪下來請求您賜給我這最大的幸福?！?39)這話足見他對于美的真誠和虔誠！所以，正如沒有追求、企盼、夢想的人生不是完整的人生那樣，那種沒有追求、企盼和夢想的藝術(shù)不但決不會是美的藝術(shù)，甚至也不能說完全是真的藝術(shù)。這就是我所說的美是生活本身所必具的。藝術(shù)就根本意義上說既然是生活的反映，因而一個作品要是缺乏這種美的意蘊(yùn)，也就難以真切地表達(dá)人的生活的全部豐富的深邃的內(nèi)容。

其次，藝術(shù)的形而上學(xué)性又是對人的生存所必需的。人類之所以在與自然斗爭中，在戰(zhàn)勝各種艱難險阻中成長起來、生存下來，并不斷創(chuàng)造自己的輝煌的業(yè)績，不但由于前面曾經(jīng)談到的有自己的追求、企盼和夢想，而且還由于人總是把自己的這種追求、企盼和夢想以思想意識的形式表達(dá)出來，藉以激勵自己、鼓舞自己，為自己的生存與發(fā)展增添力量。藝術(shù)，就是在這種生存需要的根基中開始萌芽，同時也決定了藝術(shù)在人的生存活動中所特有的地位和作用。這真諦首先被在康德思想影響下發(fā)展起來的浪漫主義詩論家們所發(fā)現(xiàn)，后來又在叔本華和尼采等人的著作中得到進(jìn)一步的發(fā)展。非凡是尼采，在他早年所作的《悲劇的誕生》中，更是明確地提出了“審美的形而上學(xué)”和藝術(shù)的“形而上學(xué)的慰藉”的口號。他把希臘神話中的奧林匹斯眾神的產(chǎn)生理解為希臘人為緩解生存的恐怖的一種創(chuàng)造，認(rèn)為“希臘人知道并且感到生存的恐怖和可怕，為了能夠活下去，他們必須在它前面安排奧林匹斯眾神的光輝夢境的誕生”，“為了能夠活下去，希臘人出于至深的必要不得不創(chuàng)造這些神”。“這個民族如此敏感，其欲望如此熱烈，如此非凡輕易痛苦，假如不是被一種更高的光輝所普照，在他們的眾神身上顯示給他們，他們能有什么旁的辦法忍受人生呢？召喚藝術(shù)進(jìn)入生命的這同一沖動，作為誘使人繼續(xù)生活下去的補(bǔ)償和生存的完成，同樣促成了奧林匹斯世界的誕生，在這個世界里，希臘人的‘意志’持一面有神化作用的鏡子映照自己。眾神就這樣為人的生活辯護(hù)，……在這些神靈的明媚的陽光下，人感到生存是值得努力追求的，……以致悲嘆本身化作了頌歌?！?40)這思想是很能給人以啟示的，因此克羅齊把它看作是一種“高尚的希冀”，認(rèn)為“它們把美學(xué)思想引向精神領(lǐng)域，其高度是19世紀(jì)下半葉幾乎從未企及的?！?41)盡管尼采后來由于思想的困惑否定了早年的這一見解，把“形而上學(xué)的慰藉”改為“塵世的慰藉”，并揚(yáng)言要把它“扔給魔鬼”

(42)，但這并不能掩蓋和抹殺他的思想光輝，而只能說明他思想的倒退。因?yàn)樾味蠈W(xué)作為一種超越于經(jīng)驗(yàn)之上的叩問，它只不過是一種人的精神上的信仰和追求，一種對人的生存狀態(tài)的終極關(guān)懷，一種世俗的人生宗教。它如同“上帝”一樣，不是熟悉所能驗(yàn)證的。這就是康德之所以在否定知識形而上學(xué)而保留道德形而上學(xué)，認(rèn)為它只是一種“道德的確實(shí)”而非“邏輯的確實(shí)”的原因。它之所以有存在的必要，就在于它使人看到在生活之外還有一個生活之上的世界，在經(jīng)驗(yàn)世界之外還有一個超乎經(jīng)驗(yàn)的世界。這個世界對于人生的意義，就如施萊爾馬赫在談到宗教時所說的：“當(dāng)這個世界精神威嚴(yán)地昭示于我們時，當(dāng)我們聽到它的活動聲響，感到它的活動法則是那么博大精深，以致我們面對永恒、不可見的東西而滿懷崇敬，還有什么比這心情更自然嗎？一旦當(dāng)我們直覺到宇宙，再回過頭來用那種眼光打量自身，我們比起宇宙來簡直渺小到了極點(diǎn)，以致因有限的人生深感謙卑，……”(43)這就是康德所說的“崇高感”的前提條件。因?yàn)樗芊催^來激發(fā)起人生的自覺，使人超越當(dāng)下而進(jìn)入對永恒和無限的追求。在世界上，作為感性存在的人總是有限的，人不免一死；但是只要他的人生的意義是有價值的，那么，他的個體的生命就會超越有限而進(jìn)入永恒，就像柏拉圖在談到“靈魂不朽”時所說的，“死者的靈魂一定存在于某處等待復(fù)生”(44)，按照黑格爾的理解，也就是生命“從任何一個非凡的直接的個體性里解放出來”，“進(jìn)入到作為自由的族類為自己本身而存在”，這樣，它的精神就會在族類中得到延續(xù)和發(fā)展，“那直接的個體生命的死亡就是精神的前進(jìn)”(45)。這才是作為真正的人所應(yīng)追求的一種生存目標(biāo)，這種追求就是一種超驗(yàn)的形而上學(xué)的沖動，它對于當(dāng)今社會日趨異化和物化的人來說尤其重要。海德格爾把“技術(shù)的白晝”看作是“世界的黑夜”，認(rèn)為世界的黑夜就在于“遮蔽”，在于“上帝的缺席”、“神性的消失”，“世界之夜乃是神性之夜”。而詩人存在的意義就在于他在“世界之夜的時代里”“去注視、去吟唱遠(yuǎn)逝諸神的蹤跡”(46)，從而使人消除遮蔽、走向澄明之境。這種對世界之夜的拯救就是著眼于從提高人的精神品性來談的，表明藝術(shù)對人生的意義和價值，就在于它使我們按照人所應(yīng)有的生活方式在世界上獲得詩意的棲居。

再次，形而上學(xué)性也是一切美的藝術(shù)所必具的。藝術(shù)與科學(xué)一樣雖然都是現(xiàn)實(shí)生活的反映，但藝術(shù)不同于科學(xué)?？茖W(xué)把握世界的途徑是通過理智，而藝術(shù)的途經(jīng)則是通過感覺和體驗(yàn)。近性主義和啟蒙運(yùn)動思想家把理智看作是萬能的，片面地提高理智而貶低情感，不熟悉理智只不過是人的精神世界中的冰山一角，它所捕捉到的只是一些為人所清楚意識到的，亦即為概念所能把握的東西；就像康德所說：這些為概念所把握的“清楚的觀念只包含著其中呈現(xiàn)給意識的極少區(qū)域，仿佛在我們心靈的巨大地圖上只有極少地方被照亮著”，因此“模糊觀念領(lǐng)域才是人心中最大的領(lǐng)域”(47)。這說明人的精神生活是無比豐富的，它就像整座冰山一樣，還有許多沉入水底的部分，即沉潛和躁動于意識深處，為理智所無法把握的一些無意識、潛意識、超意識的東西，如某些意向、愿望、動機(jī)，包括我們前面曾經(jīng)談及的某些內(nèi)心的追求、企盼和夢想等等。這些東西雖然未必都能為理智所熟悉，但它卻時刻躁動著，支配著人的幻想，驅(qū)使著人的行動，構(gòu)成人的心靈、人的本體存在的最深層的內(nèi)容。而這些在理智狀態(tài)下被排除在外的東西，在藝術(shù)創(chuàng)作中由于審美情感機(jī)制的激活，卻能使它從作家意識深處浮現(xiàn)出來并自發(fā)地流露于作品之中，以致藝術(shù)作品比其他任何意識形態(tài)更能成為作家整個人格的忠實(shí)寫照。所以，對于榮格所說的“不是歌德創(chuàng)造了《浮士德》，而是《浮士德》創(chuàng)造了歌德?！?48)我們也不妨作這樣的理解：正是通過《浮士德》這部作品，才使得歌德有可能作為一個完整的人呈示在讀者面前，完成了對自身人格的全面塑造。所以真正的藝術(shù)作品不會僅僅只是以描寫作家感官所把握的現(xiàn)象世界為限；在創(chuàng)作時，作家同時還總是在與他心目中的超驗(yàn)本體——他的審美理想，以及通過審美理想所展示的他的人生理想在開展一場對話，他在描寫現(xiàn)象世界時無時不在聆聽著這一超驗(yàn)本體的判定和裁決。這種超驗(yàn)本體由于不屬于知識的形而上學(xué)而是道德的形而上學(xué)，是以追求、企盼、夢想等心理活動與之建立聯(lián)系，開展交流的，所以在很大程度上總是帶有某種非理性的色彩。正是由于藝術(shù)作品是在理性與非理性、意識與無意識的統(tǒng)一中這樣完整地反映著作家的整個心靈世界，因而與科學(xué)所追求的清楚性和確定性不同，它總是帶有某種神秘的、不可把捉的特點(diǎn)。歌德認(rèn)為一部優(yōu)秀的作品總是深不可測的，它“永遠(yuǎn)不能為人完全理解”。

(49)諾瓦里斯也認(rèn)為：“對詩歌的感受有許多地方同對神秘主義的感受一樣?！?50)羅丹則對藝術(shù)的這種現(xiàn)象作了更為具體而透辟的分析和論述，他通過對米開朗基羅、達(dá)·芬奇、柯羅、米勒等人的作品的分析，指出“每一杰作都有這種神秘性，總有一些迷惑”，從中我們都可以觀察到作者的“靈魂向往著無邊的真理，向往著自由的、也許是虛幻的王國”。他認(rèn)為在杰作面前，使他感動的“就是這種神秘”(51)。而這種神秘，在某種意義上說，就是由于其中體現(xiàn)藝術(shù)家內(nèi)心的形而上學(xué)的訴求所賦予的。而我們之所以把這種神秘看作是一種形而上學(xué)，就在于在我們看來藝術(shù)的形而上學(xué)不屬于一種知識的終極真理，而是生存的終極關(guān)懷；這就決定了在審美活動中所產(chǎn)生的形而上學(xué)的情懷不可能完全通過理智而同時必須通過感覺和體驗(yàn)去進(jìn)行領(lǐng)悟，它的思維方式也往往是啟悟的、交感的，人們所“聽見的是一個心靈在回答他的心靈”。所以羅丹從這個意義上把藝術(shù)說成是“一種宗教”，認(rèn)為“真正的藝術(shù)家，是人類之中最信仰宗教的”(52)。由于這種內(nèi)容并非言詞所能完全表達(dá)，因而在藝術(shù)作品中往往也就訴之于象征。因?yàn)橄笳骶拖駣W特所說的，是一種“不可言說的言說”，人們所說出的只不過是生活中表層的真實(shí)，其“不可說的才是人在其真實(shí)、其在深層里遭碰到那種真實(shí)”。所以他認(rèn)為“象征是無法放棄的，因?yàn)橄笳鲗θ说拇嬖谝饬x深遠(yuǎn)”，“它比對‘發(fā)生的事情’的陳述所傳遞的東西不是更少，而是更多”(53)。因此對于象征，讀者也只有把自己的全身心都調(diào)動起來、投入進(jìn)去，才能有深入的領(lǐng)悟。這樣，通過藝術(shù)活動，就不僅使得被科技理性和工業(yè)文明所分解了人復(fù)歸統(tǒng)一，而且還可以從經(jīng)驗(yàn)世界和超驗(yàn)世界的溝通中使人的精神生活獲得提升，完成人的本體建構(gòu)，使人成為康德所說的“作為本體看的人”。藝術(shù)的形而上學(xué)性的意義，我看最終也就落實(shí)在這里。（1）（10）（14）（44）柏拉圖：《菲多篇》，《古希臘名著精要》，第19頁，第18頁，第18頁，第19頁，浙江人民出版社1989年。

（2）（13）柏拉圖：《會飲篇》，《文藝對話集》，第272-273頁，第272頁，第273頁，人民文學(xué)出版社，1963年。

（3）（4）柏拉圖：《理想國》，《文藝對話集》，第37頁，第62-63頁，人民文學(xué)出版社，1963年。

（5）柏拉圖：《斐德若篇》，《文藝對話集》，第123頁，人民文學(xué)出版社，1963年。

（6）柏拉圖：《伊安篇》，《文藝對話集》，第8、7頁，人民文學(xué)出版社，1963年。

（7）柏拉圖：《泰阿泰德篇》，《古希臘名著精要》，第63頁，浙江人民出版社，1989年。

（8）（15）柏拉圖：《理想國》，第289頁，第110頁，商務(wù)印書館，1986年。

（9）尼采：《偶像的黃昏》，《悲劇的誕生》，第332頁，三聯(lián)書店，1986年。

（11）（18）（19）東爾尼雪夫斯基：《論亞里多德的〈詩學(xué)〉》，《車爾尼雪夫斯基論文學(xué)》（中卷），第186頁，第183-184頁，第207頁，人民文學(xué)出版社，1965年。

（12）（16）（32

）巴雷特：《非理性的人》，第84-85頁，第82頁，第265頁，商務(wù)印書館，1995年。

（17）亞里斯多德：《詩學(xué)》第29頁，人民文學(xué)出版社，1962年。

（20）（22）康德：《純粹理性批判》，第81頁，第564頁，商務(wù)印書館，1960年。

（21）康德：《判定力批判》下卷，第100頁，商務(wù)印書館1964年。

（23）（51）（52）葛賽爾：《羅丹藝術(shù)論》，第90頁，第93、96頁，第92、96、91頁，人民美術(shù)出版社，1978年。

（24）奧·斯雷格爾：《啟蒙運(yùn)動批判》，《德國浪漫主義作品選》第376頁，人民文學(xué)出版社，1997年。

（25）（27）（30）雪萊：《為詩辯護(hù)》，《19世紀(jì)英國詩人論詩》，第125頁，第156頁，第119頁，人民文學(xué)出版社，1984年。

（26）（28）（29）弗·斯雷格爾：《雅典娜神殿斷片集》，第175頁，第165頁，第172頁，三聯(lián)書店，1986年。

（31）（50）諾瓦里斯：《斷片集》，《歐美古典作家論現(xiàn)實(shí)主義和浪漫主義》二，第396頁，第396頁，中國社會科學(xué)出版社，1981年。

（33）周憲：《超越文學(xué)》，第319、321、323頁，上海三聯(lián)書店，1997年。

（34）黑格爾：《美學(xué)》第一卷，第40頁，商務(wù)印書館，1979年。

（35）高爾基：《論“渺小的”人及其偉大的工作》，《高爾基文學(xué)論文選》，第71頁，人民文學(xué)出版社，1958年。

（36）高爾基：《蘇聯(lián)的文學(xué)》《高爾基論文學(xué)》，第97-99頁。人民文學(xué)出版社，1978年。

（37）盧梭：《懺悔錄》第一部，第211頁，商務(wù)印書館，1986年。

（38）（47）康德：《實(shí)用人類學(xué)》第127、131頁，第12頁，重慶出版社，1987年。

（39）列·托爾斯泰：《戰(zhàn)爭與和平·尾聲（初稿片斷）》，《列夫·托爾斯泰文集》，第14卷，第27頁，人民文學(xué)出版社1992年。

（40）尼采：《悲劇的誕生》，第11-12頁，三聯(lián)書店，1986年。

（41）克羅齊：《美學(xué)的歷史》，第249頁，中國社會科學(xué)出版社，1984年。

（42）尼采：《自我批判的嘗試》，《悲劇的誕生》第279頁，三聯(lián)書店，1986年。

（43）施萊爾馬赫：《論宗教：對有文化的蔑視宗教者的講話》，轉(zhuǎn)引自張志剛：《宗教學(xué)是什么？》第188頁，北京大學(xué)出版社，2002年。

（45）黑格爾：《小邏輯》第409頁，商務(wù)印書館，1980年。

（46）海德格爾：《詩人何為？》，《詩·語言·思》，第82-85頁，文化藝術(shù)出版社，1991年。

（48）榮格：《文學(xué)與心理學(xué)》，第142-143頁，三聯(lián)書店，1987年。