導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文1：市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生!

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文2：我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者(用戶)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過(guò)程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō)，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的。

營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂(lè)意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!

通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的情況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文3：時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場(chǎng)營(yíng)銷課程就要結(jié)束了。通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了更深一步的了解;

首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要，考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+30%的“銷”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷的四要素?，F(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂(lè)場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o(wú)錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。

篇2

（一）——第一天：骨干教師引領(lǐng)道路寬

為了進(jìn)一步提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力與水平，適應(yīng)新形勢(shì)下教育改革與發(fā)展的需要，縣教研室的李老師組織了為期3天的小學(xué)英語(yǔ)教師暑期集中培訓(xùn)活動(dòng)。使我慶幸的是，我有幸參加了這次的縣級(jí)骨干教師培訓(xùn)。第一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容是聆聽資深教師對(duì)小學(xué)六年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)前三個(gè)單元的教材、教法的分析與建議。在短短的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，所涉及的內(nèi)容精彩紛呈、豐富多彩，使我受益匪淺。

三位教師通過(guò)ppt從本單元的內(nèi)容分析、教學(xué)目標(biāo)等四個(gè)部分逐一講解，一字一句無(wú)不彰顯著他們獨(dú)有的魅力和深厚的底蘊(yùn)，對(duì)教育的理性思考，對(duì)教育的無(wú)限熱愛(ài)，對(duì)教育的萬(wàn)丈激情，感染著在場(chǎng)的每一個(gè)老師！

冉冉夏日，多數(shù)老師享受著假日，悠然自得的玩樂(lè)?？蛇@三位教師卻在為我們而準(zhǔn)備著，為教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高而努力著。他們對(duì)待學(xué)習(xí)的“韌勁”、敢于實(shí)踐的“闖勁”、積累時(shí)的“恒勁”，都給了我心靈上的震撼，并由此引發(fā)出深深的思考。

在她們的講解中，沒(méi)有難懂生澀的理論，沒(méi)有華麗繁復(fù)的表述，而是用最平實(shí)的語(yǔ)言，最容易讓我們接受的方式向我們傳達(dá)了最直接的信息，讓我們有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，讓我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中少走彎路，更易于把握住知識(shí)的要點(diǎn)。

培訓(xùn)中，除去對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)和吸收，更多的是自我的反思。反思自己的教學(xué)，反思自己的課堂，反思自己的專業(yè)成長(zhǎng)。愿這次培訓(xùn)引發(fā)的反思能成為我不斷前進(jìn)的動(dòng)力，能成為成功的敲門石，能成為我堅(jiān)定航向的指路標(biāo)。只有把培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)技能轉(zhuǎn)化成自我前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，我才會(huì)在教學(xué)中有所成。

回首培訓(xùn)的內(nèi)容，三位資深教師所展現(xiàn)的不僅僅是對(duì)教材的分析，同時(shí)也展現(xiàn)了他們的人格魅力。如果沒(méi)有苦和累的磨礪，怎會(huì)有這么奪目的表現(xiàn)呢！成果的背后更承載著他們的努力與收獲。李老師多次稱贊他們的ppt，而正是這一點(diǎn)徹底征服了我。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，適者生存?，F(xiàn)今的教育模式早已不是一本教科書、一根粉筆、一個(gè)教桿就能存活的課堂模式了。多媒體教學(xué)也早已取代了單一、古板、老舊的老式的上課體系。而他們卻能提前躍出“龍門”，掌握先進(jìn)的教學(xué)手段及放法。

聯(lián)想到自己從教幾年以來(lái)，仍然傳襲著舊方法勢(shì)必將遭到淘汰，我感到局勢(shì)的嚴(yán)重性。要想不被扼殺，就只有追求上進(jìn)。我縣小學(xué)英語(yǔ)教師的隊(duì)伍在不斷的龐大，越來(lái)越多的年輕教師憑借自己實(shí)力也將脫穎而出。而問(wèn)題的關(guān)鍵就在于夾在中當(dāng)間的教師，他們有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，卻困于未掌握多媒體教學(xué)的手段。作為其中的一員，我期望在以后的培訓(xùn)中多一項(xiàng)教授ppt制作和課件制作過(guò)程的演示，我想這會(huì)讓更多的教師受益。

三位教師帶給我們的不僅是知識(shí)的傳授，更是心靈的震撼?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?lái)，寶劍鋒從磨礪出?！辈唤?jīng)歷一番寒徹骨，怎知成功有多難?？此迫唤處煶尸F(xiàn)給我們的都是精彩，其背后必有汗水的揮灑。借用一句話來(lái)表達(dá)我內(nèi)心的感受“經(jīng)歷了就會(huì)感動(dòng)，行動(dòng)了才會(huì)有收獲?！?。所以為適應(yīng)現(xiàn)狀需要我去學(xué)習(xí)，為提升自己的業(yè)務(wù)水平更需要我去學(xué)習(xí)。

（二）——第二天：教研搭橋評(píng)課心觸感

昨天的一頁(yè)已經(jīng)翻過(guò)，今天的內(nèi)容剛剛開啟。當(dāng)我到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)，縣教研室的李老師早已到了，教師們也基本上到齊，這是多好的一幕呀！這讓我想到教師們的學(xué)習(xí)熱忱之高，李老師的帶動(dòng)之強(qiáng)。單就學(xué)習(xí)而言，談幾點(diǎn)感觸。

1.魅力創(chuàng)造奇跡

有一種力量它是無(wú)形的，但它對(duì)人的影響卻是無(wú)窮的。它就是人的魅力。相對(duì)小學(xué)英語(yǔ)的隊(duì)伍而言，李老師已不再年輕人的行列，但她的境界卻超過(guò)了我們年輕人。她自然、時(shí)尚、灑脫、樂(lè)觀。就這一點(diǎn)我們很多年輕的人卻比不過(guò)。我想這也許是我們喜歡她的原因之一吧！同時(shí)李老師本人非常樸實(shí)、和藹可親，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，為我們教師豎起了榜樣。也正因?yàn)槿绱?，李老師帶出了好多?yōu)秀的教師。她們的教學(xué)案例、教學(xué)論文、課件制作多次獲省市一、二等獎(jiǎng)，這些成果的背后其實(shí)就背負(fù)這種刻苦、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。如果我們將這種風(fēng)格嫁接到我們的身上，勢(shì)必也能影響到自己，影響到我們的學(xué)生,從而產(chǎn)生神奇的效果。

2.實(shí)踐了才會(huì)匯集成河

莊子說(shuō)過(guò)：“始生之物，其形必丑。”任何東西的形成必須經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。李老師今天講的內(nèi)容主要是有關(guān)評(píng)課的。其內(nèi)容自成體系，脈絡(luò)清晰自然，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈昧巳绾稳ピu(píng)價(jià)一堂課，怎樣來(lái)評(píng)價(jià)，以什么樣的方法等等，非常具體。由此，我想到這樣完善的內(nèi)容是與李老師多年的親身實(shí)踐，不斷分析總結(jié)分不開的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對(duì)待我們的工作，隨著時(shí)間的推移，我們定會(huì)有所收獲。

3.擁有不代表會(huì)用

學(xué)習(xí)之余，有的同仁將李老師的講義考貝了下來(lái)，我們?cè)诼牭臅r(shí)侯也非常認(rèn)真的記筆記，但是我感覺(jué)收效并不大。即使我們將如何去評(píng)課的資料都握在手里，但是因?yàn)槿鄙倭藢?shí)踐，而使得光彩照人的“武器”，沒(méi)有了閃光點(diǎn)。每個(gè)學(xué)校因?yàn)橥庠诘囊蛩兀喝绮煌昙?jí)的英語(yǔ)老師分在不同的辦公室，一些學(xué)校還有好多學(xué)區(qū)等不利原因，致使英語(yǔ)教師共同學(xué)習(xí)，共同指正的機(jī)會(huì)沒(méi)有了。在互動(dòng)環(huán)節(jié)上缺少了鍛煉。雖然有些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期也組織聽評(píng)課，但是形式基本上過(guò)過(guò)場(chǎng)，走走樣子。這樣一來(lái)，尤其是新教師，怎么有機(jī)會(huì)去評(píng)課呢？即使拿著資料來(lái)讀，我想結(jié)果也是無(wú)從下手。這樣一來(lái)：講課的教師得不到反饋提高，聽課的教師也不知怎樣去評(píng)課。所以說(shuō)，不要將你所得當(dāng)擺設(shè)，是一種陳列品，而是要運(yùn)用，去使用，使其露出光滑的一面。

以上幾點(diǎn)只是我的一時(shí)的感觸而已，只是我的個(gè)人觀點(diǎn)。但是不管怎樣，對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)，認(rèn)清形勢(shì)、正確定位自己的位置是非常重要的。教師成長(zhǎng)的途徑有很多，我們的確需要好好去反思和借鑒。

（三）——第三天：光盤觀看觀念要轉(zhuǎn)變

三天的暑期小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。但是三天以來(lái)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容仍清晰的印在我的腦海里。但我今天最想說(shuō)點(diǎn)的，還是臨沂市的尹老師所給我們的作報(bào)告。尹老師同李老師一樣，都很具有親和力。聽說(shuō)她還不到三十歲經(jīng)已成為我市小學(xué)英語(yǔ)教師隊(duì)伍的領(lǐng)軍人時(shí)，很多人都驚呆了，真是年輕有為呀。敬仰之情早已萌生，但我感觸最深的卻還有下文。

那一天尹老師首先給我們講了怎樣成為一個(gè)合格的英語(yǔ)教研員及其責(zé)任。接下來(lái)我們又看了一位北京的英語(yǔ)老師上得一堂公開課的光碟。第三個(gè)環(huán)節(jié)是尹老師事先把我們分成四個(gè)大組分別就那堂課擁有不同的任務(wù)。有的組負(fù)責(zé)談?wù)撜谜n的印象，有的組來(lái)觀察教師的活動(dòng)，有的組觀察學(xué)生的活動(dòng)，還有的組負(fù)責(zé)評(píng)說(shuō)各個(gè)活動(dòng)的目的。按說(shuō)事先已經(jīng)知道了任務(wù)，目標(biāo)明確，但是最后我們同尹老師互動(dòng)共同完成一表格是卻出現(xiàn)了脫節(jié)。只見尹老師滔滔不絕，多方引導(dǎo)，但是教師起來(lái)回答問(wèn)題的卻屈指可數(shù)。

我們完全把這設(shè)計(jì)成一堂課，尹老師是我們的老師，我們是求知的學(xué)生。從整堂課的表現(xiàn)來(lái)看，我認(rèn)為這是一堂不成功的課。教師一味的灌輸，學(xué)生一味的承受。出現(xiàn)這樣的結(jié)果，原因出在哪呢？我認(rèn)為主要原因還是老師們平時(shí)鍛煉的極少，致使臨時(shí)抱佛腳、飲水思源、杯水車薪。

如果老師們鍛煉的多了，而不是一味的只是懂得向我們的學(xué)生灌輸知識(shí)，回過(guò)頭來(lái)反思的少，觀察的少，設(shè)想的少，勢(shì)必會(huì)造成我們自己?jiǎn)我坏陌l(fā)展，而忘記了我們也是一個(gè)多元體。我們既要學(xué)會(huì)怎樣去教，又要學(xué)會(huì)怎樣去評(píng)。任何事物都應(yīng)是多樣化的又是多向性的。

如果只是單向前進(jìn)，就像花兒離開了水或者陽(yáng)關(guān)等生長(zhǎng)的必要條件。到頭來(lái)面臨的是枯萎，而我們也會(huì)枯竭。

三天的學(xué)習(xí)下來(lái)，我總結(jié)出來(lái)我之所以落后的原因就是平時(shí)學(xué)習(xí)的不夠，努力的不夠。別人是在用心在教，用心在學(xué)。而我只是身動(dòng)而心不行，結(jié)果知識(shí)用時(shí)方恨少。別人之所以能舉行公開課并取得優(yōu)異的成績(jī)，是因?yàn)樗齻冇羞@個(gè)能力。也就是我們所說(shuō)的：肚子里有那些墨水。而這些墨水的貯存卻是常年累月，不辭辛苦的。

篇3

一、抓思想教育，弘揚(yáng)“四要”良好作風(fēng)

要進(jìn)一步解放思想，把深入開展科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)習(xí)精神學(xué)習(xí)和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，作為開動(dòng)解放思想的金鑰匙，通過(guò)學(xué)習(xí)使員工樹立責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，清除固步自封，不思進(jìn)取的思想。目前，員工中存在的思想問(wèn)題及行為表現(xiàn)：

一是責(zé)任心缺失，在崗不愿履職，沒(méi)有盡到應(yīng)盡職責(zé)。二是部分員工思想滑坡,素質(zhì)不高,事業(yè)心缺乏，沒(méi)有堅(jiān)定的理想信念，沒(méi)有正確的人生態(tài)度，沒(méi)有推進(jìn)事業(yè)的信心。三是缺乏感恩意識(shí)，沒(méi)有知恩圖報(bào)的思想觀念。四是心里浮躁，不珍惜自身崗位，不切合實(shí)際的期望值膨脹。

這些問(wèn)題雖在部分員工中存在，但必須引起高度重視。所有這些,對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有好處.客觀地講，當(dāng)前員工的思想還是解放不夠，精神狀態(tài)、工作作風(fēng)與行業(yè)先進(jìn)單位比有差距，與前幾年我們所表現(xiàn)出的良好精神、優(yōu)秀作風(fēng)比有差距。為此，我們要用更大的精力、更大的氣魄抓員工思想教育，大力弘揚(yáng)“四要”良好作風(fēng)。它不僅是個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng)、生活態(tài)度、工作責(zé)任的體現(xiàn)，更是目前做好“卷煙上水平”的思想基礎(chǔ)?！肮?jié)奏要快”，這就要求我們能夠在稍縱即逝的市場(chǎng)環(huán)境中抓住機(jī)遇、捕捉商機(jī)。我們必須勤于思考，要有敏捷的思維、戰(zhàn)略的眼光和科學(xué)判斷形勢(shì)的能力，努力做到見事早、行動(dòng)快、超前思考，盡早謀劃，把握消費(fèi)變化趨勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，快速反映市場(chǎng)，科學(xué)調(diào)控市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求；“標(biāo)準(zhǔn)要高”，就是要以“卷煙上水平”為目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)，創(chuàng)出亮點(diǎn)和特色，力爭(zhēng)在全國(guó)有一定的位置和影響力。在尊重市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，抓住當(dāng)前宏觀調(diào)控的有利時(shí)機(jī)，高起點(diǎn)謀劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，高質(zhì)量落實(shí)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的軟實(shí)力，努力實(shí)現(xiàn)銷量效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，確?！熬頍熒纤健比蝿?wù)完成；“工作要實(shí)”，就是講真話、干實(shí)事，真抓實(shí)干。就是要實(shí)事求是，善于學(xué)習(xí)思考，避免工作的盲目性和隨意性，心無(wú)旁騖，專心工作，做到思考問(wèn)題從實(shí)情出發(fā)，部署工作從實(shí)際出發(fā)，研究對(duì)策從實(shí)用出發(fā)，推進(jìn)工作從實(shí)效出發(fā)?！盃顟B(tài)要好”就是要對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)家庭、對(duì)自己“多一份責(zé)任感，少一份優(yōu)越感”，保持良好的精神狀態(tài)、責(zé)任感和事業(yè)心，工作中不懼怕困難，不在意挫折，不埋怨失誤，不擔(dān)心失敗，始終保持蓬勃朝氣。正確處理好品牌培育、銷量結(jié)構(gòu)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、客戶滿意度、銷售運(yùn)行質(zhì)量、網(wǎng)建工作與稅利目標(biāo)之間的辯證關(guān)系。調(diào)控好市場(chǎng)狀態(tài)，切實(shí)維護(hù)零售戶的利益，保證零售戶的獲利在10%左右。

二、抓技能培訓(xùn)，不斷提升員工素質(zhì)

要經(jīng)常性開展各崗位業(yè)務(wù)技能比武活動(dòng)，不斷促進(jìn)全體干部職工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。把學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀與日常工作緊密結(jié)合起來(lái)，塑造一支高素質(zhì)、綜合型旬邑?zé)煵菪玛?duì)伍。同時(shí)，著力抓好“四注重”即：注重思想教育，提升政治素質(zhì)；注重建章立制，促進(jìn)科學(xué)管理；注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能；注重創(chuàng)新引領(lǐng)，強(qiáng)化爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。樹立“三問(wèn)（問(wèn)紀(jì)、問(wèn)責(zé)、問(wèn)效）四治（治散、治懶、治庸、治?。钡牧己蔑L(fēng)氣。要把員工學(xué)習(xí)提素質(zhì)、練內(nèi)功提升到戰(zhàn)略的高度，激發(fā)全員的學(xué)習(xí)熱情。堅(jiān)持學(xué)以致用，突出重點(diǎn)，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的同時(shí)，采取多種方式，定期或不定期開展思想教育、形勢(shì)教育和心理疏導(dǎo)，增強(qiáng)全員的大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，確保干部員工身心健康、積極向上。要在學(xué)習(xí)中，開展“學(xué)先比先”活動(dòng)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍，不斷增強(qiáng)推進(jìn)發(fā)展的底氣。大力開展以感恩專賣政策、感恩企業(yè)、感恩同事、感恩客戶、感恩社會(huì)等為主要內(nèi)容的“感恩”主題教育活動(dòng)，通過(guò)演講比賽、征文活動(dòng)、公益活動(dòng)等有效載體，加強(qiáng)感恩教育，引導(dǎo)教育員工常懷感恩之心。以感恩的心態(tài)、誠(chéng)信的姿態(tài)去報(bào)效國(guó)家、回報(bào)社會(huì)、服務(wù)客戶，善待同事，以實(shí)際行動(dòng)踐行“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的共同價(jià)值觀，同心攜手增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，匯聚企業(yè)發(fā)展的人氣，推進(jìn)和諧企業(yè)、和諧社會(huì)建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)一人一策員工素質(zhì)提升工程，落實(shí)“區(qū)別對(duì)待、因人而異，一人一策、按需施教，分層引導(dǎo)、全面提升”的要求，重點(diǎn)抓好全員崗位適應(yīng)性培訓(xùn)，著力加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才和卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍、專賣稽查隊(duì)伍、煙葉生產(chǎn)隊(duì)伍和機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)，努力促進(jìn)員工綜合素質(zhì)的整體提升。

三、抓市場(chǎng)開拓，不斷提升營(yíng)銷能力

在2014年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)明確指出14年全行業(yè)的主要任務(wù)之一是卷煙上水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是推動(dòng)卷煙上水平，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要保障?？梢?，卷煙上水平離不開隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)對(duì)于推動(dòng)卷煙上水平具有重要的意義。

一是為客戶提供便捷服務(wù)。成為客戶的信息窗口，這是提高營(yíng)銷水平的必備素質(zhì)。通過(guò)提供相應(yīng)的煙草技術(shù)和信息，以專業(yè)的角度,將分散的客戶需求聯(lián)系起來(lái)，取得一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高工作效益。通過(guò)實(shí)實(shí)在在為客戶提供全面服務(wù)，提高其企業(yè)效益，形成互利的良性循環(huán)。真正做到“以零售戶為中心，想零售戶所想，急零售戶所急。”

二是加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)。煙草營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的是市場(chǎng)的戰(zhàn)略性成長(zhǎng)，而不是靠短期行為。因此必須加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)工作，提高各類客戶對(duì)煙草品牌的認(rèn)可和營(yíng)銷人員的信任。要加強(qiáng)深度回訪，當(dāng)好客戶顧問(wèn)。制訂嚴(yán)密的客戶回訪制度和詳細(xì)計(jì)劃，并嚴(yán)格檢查落實(shí)，回訪率要達(dá)到100%，在溝通中增進(jìn)關(guān)系，培育合作機(jī)會(huì)。

三是提高營(yíng)銷人員的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素質(zhì)。要不斷豐富服務(wù)的內(nèi)容，提高服務(wù)效率，以高質(zhì)量的服務(wù)為客戶和消費(fèi)者提供質(zhì)量最好、利潤(rùn)更有保障。通過(guò)高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提高，最終使新品牌的認(rèn)同群體最大化，忠誠(chéng)的持久性最大化。通過(guò)教客戶學(xué)習(xí)識(shí)別假煙劣質(zhì)煙，自覺(jué)舉報(bào)和拒絕購(gòu)買假煙來(lái)打擊非法煙販。做到“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”。

四、抓績(jī)效考核，提升隊(duì)伍管理水平

篇4

9歲、11歲……如花般的年齡，正需要呵護(hù)的年紀(jì)。然而災(zāi)難當(dāng)前，這些年幼的孩子，卻用堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，詮釋著生命的勇氣，閃耀著人性的光芒。

讓我們銘記這些災(zāi)難發(fā)生后的場(chǎng)面：9歲半的林浩在自救后，把一名已昏迷的同學(xué)背出廢墟，又毅然重返廢墟，再次背出另一名被廢墟掩埋的同學(xué)；14歲的小女孩鄧清清，在被武警官兵救出時(shí)，還在廢墟里面打著手電筒看書；3歲的小男孩郎錚，艱難地舉起還能動(dòng)彈的右手，朝救出他的武警官兵敬禮；11歲的張吉萬(wàn)背著3歲的妹妹，在地震發(fā)生后走了6個(gè)多小時(shí)到達(dá)綿陽(yáng)安置點(diǎn)……

這一個(gè)個(gè)場(chǎng)面，動(dòng)人心魄，讓人們?cè)诒瘋懈械搅诵牢浚谛牢恐屑橙≈α?。他們是?zāi)區(qū)的孩子，中國(guó)的孩子。在災(zāi)難來(lái)臨的生死瞬間，他們沒(méi)有被災(zāi)難和悲傷壓倒，卻在內(nèi)心生長(zhǎng)力量，挺起稚嫩的肩膀。面對(duì)家園的破碎、面對(duì)親人的離去，他們用堅(jiān)強(qiáng)、勇氣、樂(lè)觀和善良與災(zāi)難搏斗，與死亡較量，讓人們?cè)跐M目瘡痍的災(zāi)區(qū)大地上，看到了向死而生的希望。

篇5

體育與健康課堂教學(xué)常規(guī)是體育教師根據(jù)體育學(xué)科特點(diǎn)、教學(xué)規(guī)律、教學(xué)原則提出的教學(xué)規(guī)定與具體要求，也就是在體育課堂中師生共同遵守的“行為規(guī)范”。一般體育課堂常規(guī)包括：整隊(duì)集合師生問(wèn)好，清點(diǎn)人數(shù)，宣布課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，安排見習(xí)生，檢查服裝，做準(zhǔn)備活動(dòng)等。這些內(nèi)容在落實(shí)“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”目標(biāo)中有其不可替代的作用。如，師生問(wèn)好：一上課師生大聲相互問(wèn)候，振奮人心，為課堂營(yíng)造融感情和氣勢(shì)為一體的教學(xué)氛圍。教師清點(diǎn)學(xué)生上課人數(shù)，使學(xué)生意識(shí)到教師的在乎。檢查學(xué)生服裝是否符合運(yùn)動(dòng)需要，是否佩戴首飾等物品，培養(yǎng)學(xué)生安全學(xué)習(xí)體育的意識(shí)。長(zhǎng)此以往學(xué)生按時(shí)上課，不遲到、不早退，遵守課堂紀(jì)律，主動(dòng)聆聽教師指令，積極練習(xí)，不與同學(xué)打鬧等，這一過(guò)程就是心理健康和社會(huì)適應(yīng)教育的結(jié)果。課堂常規(guī)沒(méi)有固定的模式，但教師要重視課堂常規(guī)的建立與嚴(yán)格執(zhí)行。

二、選擇適宜的教學(xué)內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”目標(biāo)的根本

這里的教學(xué)內(nèi)容是指運(yùn)動(dòng)技能，它是促進(jìn)心理健康與社會(huì)適應(yīng)目標(biāo)的載體。因此，體育教師應(yīng)認(rèn)真選擇符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容，挖掘教材中蘊(yùn)含的心理健康與社會(huì)適應(yīng)教育的因素，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“心理健康及社會(huì)適應(yīng)”能力的培養(yǎng)。體育教學(xué)內(nèi)容大多都帶有鮮明的教育因素，只要教師充分挖掘和加工，“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”學(xué)習(xí)目標(biāo)會(huì)有效實(shí)現(xiàn)。

三、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕M織教法是實(shí)現(xiàn)“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”目標(biāo)的策略

組織教法指為達(dá)成一定的教學(xué)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行特定的學(xué)習(xí)活動(dòng)所用的行動(dòng)方式的綜合。合理選擇和運(yùn)用教法對(duì)學(xué)生的“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”具有良好的影響。如運(yùn)用分組練習(xí)法培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感，及公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和吃苦耐勞、果斷行事及頑強(qiáng)拼搏的體育風(fēng)尚；通過(guò)組織學(xué)生布置練習(xí)場(chǎng)地，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)；通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、相互交流，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力；通過(guò)個(gè)體差異練習(xí)，激發(fā)學(xué)生的自信心。

四、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體表現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)“心理健康與社會(huì)適應(yīng)”目標(biāo)的保障