導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇戰(zhàn)國(guó)策，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

然而由于曾鞏對(duì)如何復(fù)完《戰(zhàn)國(guó)策》三十三篇語(yǔ)焉不詳，后人多疑曾本已非劉向三十三篇之舊。其中最主要的一個(gè)原因是，他書見引而不見于今本《戰(zhàn)國(guó)策》的佚文多有發(fā)現(xiàn)，宋代姚宏校注《戰(zhàn)國(guó)策》時(shí)，已列出《戰(zhàn)國(guó)策》六條佚文：

1、司馬貞引“馬犯謂周君”

2、徐廣引“韓兵入西周”

3、李善引“呂不韋言周三十七王”

4、歐陽(yáng)詢引“蘇秦謂元戎以鐵為矢”

5、《史記正義》“竭石九門本有宮室以居”

6、《春秋后語(yǔ)》“武靈王游大陵夢(mèng)處女鼓瑟”

在姚寬書《戰(zhàn)國(guó)策》后序中，更列出《戰(zhàn)國(guó)策》佚文多達(dá)二十七條。[4]洪邁《容齋四筆》亦言《戰(zhàn)國(guó)策》為“《韓非子》、《新序》、《說苑》、《韓詩(shī)外傳》、《高士傳》、《史記索隱》、《太平御覽》、《北堂書鈔》、《藝文類聚》諸書所引用者，多今本所無”，王應(yīng)麟《困學(xué)紀(jì)聞》卷十一亦舉《太平御覽》等所引《戰(zhàn)國(guó)策》文不見今本。[5]到了清代，王仁俊《玉函山房輯佚書續(xù)編三種》中有《戰(zhàn)國(guó)策佚文》一卷，但所輯只二十多條。[6]今人諸祖耿撰有《戰(zhàn)國(guó)策逸文考》，輯出了《戰(zhàn)國(guó)策》佚文六十六條，約一萬二千余字，[7]后來在其《戰(zhàn)國(guó)策集注匯考》一書后，附有《戰(zhàn)國(guó)策逸文》，由六十六條增至七十二條；[8]鄭良樹在諸氏《戰(zhàn)國(guó)策逸文考》所輯六十五條佚文的基礎(chǔ)上，又搜集到四十余條，合諸氏之文，共成一百零八條，二萬四千多字，[9]并據(jù)此列出可以判斷其歸屬在某一《策》的六十四則佚文，統(tǒng)計(jì)它們各在某一《策》里所占的比例，據(jù)他的統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如下表所示：

表1

策名

全策文字

亡佚文字

亡佚占百分比

《周策》

6160

150

2.5%

《秦策》

24200

2031

8.4%

《齊策》

19800

582

2.9%

《楚策》

12540

1558

12.4%

《趙策》

22800

976

4.3%

《魏策》

17600

403

2.3%

《韓策》

11300

128

1.1%

《燕策》

14000

521

3.6%

《中山策》

3520

篇2

2011年8月9日，對(duì)于全球領(lǐng)先的瀏覽器開發(fā)商Opera軟件公司與中國(guó)最大手機(jī)分銷商天音通信成立的合資公司北界創(chuàng)想（北京）軟件有限公司可以說是一個(gè)異常重要的日子。這一天，在北京千禧大酒店二者不僅正式了歐朋品牌，也了同名的歐朋手機(jī)瀏覽器。

歐朋試探

以簡(jiǎn)潔、速度快、省流量，同時(shí)包含豐富的社會(huì)化應(yīng)用功能的歐朋瀏覽器，正式宣示著Opera正式進(jìn)軍中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。以“歐洲的朋友”為寓意，足顯Opera對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與希冀。作為全球最大的手機(jī)瀏覽器廠商，Opera每月有超過1.3億用戶在手機(jī)上通過Opera上網(wǎng)，其選擇的合作伙伴天音通信去年手機(jī)出貨量超過3000萬臺(tái)。二者這種強(qiáng)大的技術(shù)和渠道背景，被媒體人與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專家解讀為重塑中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新格局的核心力量。

天音通信首席執(zhí)行官黃紹文先生、Opera軟件公司全球首席財(cái)務(wù)官兼首席戰(zhàn)略官ErikC. Harrell先生、北界創(chuàng)想（北京）軟件有限公司總經(jīng)理宋麟先生及數(shù)十位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)核心渠道、廠商和內(nèi)容合作伙伴出席了會(huì)，共同見證了歐朋的誕生。

值得一提的是，歐朋瀏覽器的意提到了將為“微博控”們帶來的全新體驗(yàn)：它不僅可以輕松登錄微博，快捷實(shí)現(xiàn)一鍵分享、圖片縮放、轉(zhuǎn)發(fā)或收藏等實(shí)用功能，還可以隨時(shí)查看歐朋通過智能算法搜集到的熱點(diǎn)微博資訊等豐富內(nèi)容。這對(duì)于既存的其他手機(jī)瀏覽器，堪稱一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)各門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，目前明顯高于國(guó)外的資費(fèi)和網(wǎng)速較低是未來手機(jī)上網(wǎng)亟待解決的問題。憑借強(qiáng)大的內(nèi)核和領(lǐng)先的云端轉(zhuǎn)碼技術(shù)，來降低資費(fèi)和提高網(wǎng)速成為手機(jī)瀏覽器不可多得的制勝要素。

根據(jù)Opera工程師的介紹，其推出的瀏覽器可使手機(jī)訪問網(wǎng)站速度提升5到10倍，使上網(wǎng)流量節(jié)省最高達(dá)90%。在為手機(jī)用戶帶來更低瀏覽資費(fèi)的同時(shí)，歐朋也帶來卓越的瀏覽體驗(yàn)，不僅能實(shí)現(xiàn)智能縮放、全屏模式、下載管理等超強(qiáng)瀏覽功能，也同時(shí)支持全網(wǎng)真彩瀏覽，并為用戶提供小說、要聞、財(cái)經(jīng)、美圖等海量精彩網(wǎng)址。

待分格局

截止2007年，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)尚不足5000萬，而根據(jù)今年上半年的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)接近5億，手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)更是達(dá)到了2.33億人的天量，并且保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

事實(shí)上，不僅是歐朋看到了手機(jī)瀏覽器的廣大市場(chǎng)，其他同類國(guó)際廠商皆在摩拳擦掌，希望在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分得一杯羹。

今年上半年，蘋果公司業(yè)績(jī)優(yōu)異，并且一舉超過埃克森美孚成為世界市值最高企業(yè)。分析人士稱，一定程度上是受益于蘋果在中國(guó)的高速增長(zhǎng)。蘋果的Iphone系列已經(jīng)在中國(guó)持續(xù)熱銷。

最近，谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的新聞也極大地吸引了業(yè)界的眼球，其再終端與專利方面的野心不言自明。

“從中移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)商、到蘋果、諾基亞、三星這樣的終端廠商，再到谷歌、微軟這樣的幕后推手，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的所有端口都開始越來越重視手機(jī)平臺(tái)戰(zhàn)略，這些強(qiáng)大的勢(shì)力自然不會(huì)忽視離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶最近的瀏覽器接口?！?其實(shí)，早前就有分析人士對(duì)手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)進(jìn)行過深入的分析。這一領(lǐng)域，成為眾相競(jìng)逐的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)毫無疑問。而類似瀏覽器王者與終端經(jīng)銷商與運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，早已被業(yè)界公認(rèn)。某種程度上，Opera與天音的聯(lián)姻就是如此。

篇3

現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)的策士們?cè)诋?dāng)時(shí)發(fā)揮了巨大的作用，他們奔走各國(guó)之間游說諸侯，能言善辯，動(dòng)用各種手段與關(guān)系游說諸侯，在當(dāng)時(shí)各國(guó)復(fù)雜的斗爭(zhēng)中產(chǎn)生了很大影響甚至可以說是他們改變了一些歷史的發(fā)展軌跡。

我們今天要探討的便是這些策士的游說方法及其所體現(xiàn)的辯論技巧。

游說便是希望被游說者聽從自己的意見并接納才可以而要達(dá)到這個(gè)目的你所說的意見必須要對(duì)其有利。所以，策士們便抓住諸侯的這一弱點(diǎn)并加以放大達(dá)到：“誘之以利，使之惑近利，而為我所趨”的目的。在《秦令樗里疾以車百乘入周》中，游騰曾說過這樣的話來打消楚王的疑慮：“今秦者，虎狼之國(guó)也，兼有吞周之意；使樗里疾以車百乘入周，周君懼焉，以蔡？由戒之，故使長(zhǎng)兵在前，強(qiáng)弩在后，名曰衛(wèi)疾，而實(shí)囚之也。周君豈能無愛國(guó)哉？恐一日之亡國(guó)，而憂大王?！雹倨鋵?shí)，著眼于秦令樗里疾以車百乘入周這一事件來看，我們可以做出多種解釋，而游騰出于自己的利益，就做出了這么一番解釋。由此觀之我們可以看出他善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)者的心思，然后自己主動(dòng)講出符合其心意的話來滿足他。這便是策士們的厲害之處，而揣摩對(duì)方心思，在《戰(zhàn)國(guó)策》里是謀士們的一種通用方法。與之相結(jié)合的方法是在猜測(cè)到對(duì)方心理的同時(shí)，他們還會(huì)尋找并抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，然后動(dòng)之以情曉之以理，所說的每句話看起來都是在為對(duì)方著想。在眾所周知的《薛公以齊為韓魏攻楚》一文中韓慶為了打消齊國(guó)向西周求糧借兵的想法，他以齊國(guó)的利益為出發(fā)點(diǎn)，為齊國(guó)的前途著想，然而他在為齊國(guó)出謀劃策的同時(shí)，不知不覺中也就到達(dá)了自己的目的。所以，說服他人時(shí)以他人利益為出發(fā)點(diǎn)，揣摩對(duì)方心思，擺明你我的利益所在，讓他人聽取自己的意見是很容易的。

所以我們可以看出以理服人，以情動(dòng)人，是《戰(zhàn)國(guó)策》的論辯技巧的一大亮點(diǎn)。

在《戰(zhàn)國(guó)策》中策士們還通常使用一種方法那便是比喻，他們通常使用比喻來打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者。他們充分運(yùn)用所能運(yùn)用的一切比喻來達(dá)到打動(dòng)人心的效果喻體可以是動(dòng)物可以是植物還可以是不存在的生物。在《莊辛說楚襄王》中，莊辛運(yùn)用了大量的比喻，“王獨(dú)不見夫蜻蛉胡？六足四翼，飛翔乎天地之間。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無患，與人無爭(zhēng)也。不知夫五尺童子，方將調(diào)飴膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也?！雹诰褪怯抿唑褳橛鳎ㄟ^講蜻蜓的故事告訴君主必須要有憂患意識(shí)時(shí)時(shí)自強(qiáng)。在這篇文章中，莊辛還用了黃雀、黃鵠來做比喻，大段的比喻由小及大最終得出整個(gè)國(guó)家也要有憂患意識(shí)的結(jié)論讓楚王不得不信服，這就是比喻的威力。

在這篇文章中，莊辛還運(yùn)用了另一種方法來勸說楚王，那就是引經(jīng)據(jù)典。莊辛通過對(duì)以往的知名人士，重大事件的整理篩選找出自己需要的材料，然后對(duì)楚王進(jìn)行勸諫。文中的這段話就是莊辛通過引用史實(shí)用來進(jìn)行勸諫的，“昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國(guó)雖小，絕長(zhǎng)續(xù)短，猶以數(shù)千里，豈特百里哉！”③從而讓楚王懂得了沒有憂患意識(shí)的危害也達(dá)到了自己勸諫的目的。這種方法在《戰(zhàn)國(guó)策》中被廣泛應(yīng)用。

除了在前文中提及的那種比喻，還有一種比喻更有說服效果，能起到更好的打動(dòng)人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌先以自己的一件小事說起，隨后以這件小事跳板過渡到國(guó)事上，得到了下面這段話：“今齊地方千里，百二十城。宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內(nèi)，莫不有求于王；由此觀之，王之敝甚矣?！雹苓@段話讓期望深受啟發(fā)。這種由小到大，由己及彼，用設(shè)喻來說服人的方法，也非常容易讓人接受。而且如果語(yǔ)言委婉含蓄，忠言也會(huì)變得非常的順耳。

《戰(zhàn)國(guó)策》還有一大特點(diǎn)那就是運(yùn)用寓言故事和軼聞?wù)乒蕘碓鰪?qiáng)論辯的說服力，如《齊策而》的“畫蛇添足”，寓言的目的是勸說昭陽(yáng)要知足，不然會(huì)遭到丟官身亡的下場(chǎng)。還比如《魏策四》中的“南轅北轍”，《燕策二》中的“鷸蚌相爭(zhēng)”等等。這些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用來說服領(lǐng)導(dǎo)者非常合適。

相對(duì)于上面那些循序漸進(jìn)的游說技巧，《戰(zhàn)國(guó)策》讓人印象最深的論辯技巧莫過于聳人聽聞，虛張聲勢(shì)了。這會(huì)使統(tǒng)治者產(chǎn)生畏懼心理，從而在心理上屈服，聽從這些謀士的建議。

對(duì)于一個(gè)君主來說，普通的陳述每天聽得太多太乏味了，可是，如果有一個(gè)人在他面前突然很放肆，直言不諱的抨擊他的過失，怒罵那些阿諛奉承的人，反而會(huì)讓君王對(duì)他刮目相看。例如，在《東周欲為稻》中，蘇子一開口就指責(zé)西周君什么什么做錯(cuò)了，言辭激烈，這樣做的后果是西周君沒有發(fā)怒反而就很輕易的接受了他的意見。

而夸張的手法也特別能說服人。“古者使車轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)……”像這樣的排比句和夸張句鋪陳開來，具有極強(qiáng)的說服力。所以，游說時(shí)講究語(yǔ)言藝術(shù)也是一個(gè)非常重要的技巧。

總體來說，《戰(zhàn)國(guó)策》的論辯技巧是非常繁復(fù)的，每一種技巧都有它的獨(dú)到之處，也都有一定的藝術(shù)價(jià)值，更重要的是，它能夠起到說服人的效果，容易讓人接受，這才是它最大的價(jià)值。我欣賞《戰(zhàn)國(guó)策》欣賞它的文辭之盛更欣賞它所體現(xiàn)的智慧與膽識(shí)，那樣的時(shí)代那樣的文人以及他們所體現(xiàn)的氣魄，是后世所難以企及的。他們的智慧與才華更是值得我們終身學(xué)習(xí)的。

注釋：

①《戰(zhàn)國(guó)策》，《秦令樗里疾以車百乘入周》

②《戰(zhàn)國(guó)策.楚策》，《莊辛說楚襄王》

③《戰(zhàn)國(guó)策.楚策》，《莊辛說楚襄王》

篇4

一、敘事生動(dòng)形象，有不少完整而富于戲劇性的故事。

《戰(zhàn)國(guó)策》擺脫傳統(tǒng)思想的束縛，敘事生動(dòng)形象，有不少完整而富于戲劇性的故事，人物生平經(jīng)歷具有相當(dāng)?shù)耐暾?，文章更富于生機(jī)和趣味。

如《戰(zhàn)國(guó)策》卷3（秦策一）“蘇秦始將連橫”章，是一則寫縱橫家發(fā)奮圖強(qiáng)、銳意進(jìn)取的好故事。這一章里說蘇秦起初以連橫術(shù)游說秦王未果，窮困潦倒，受辱于妻嫂，后來努力揣摩縱橫之術(shù)，以合縱術(shù)游說趙國(guó)成功，功成名就，不可一世。又如《齊策?鄒忌諷齊王納諫》，從家庭說到朝政，從“群臣進(jìn)諫，門庭若市”寫到“雖欲言，無可進(jìn)者”，闡明了納諫除弊的道理，遣詞用語(yǔ)生動(dòng)而又耐人尋味。又如《燕策?荊軻刺秦王》中“易水送別”一段，描寫了“白衣素冠”的人物形象，并用“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的歌聲，渲染悲壯氣氛，讀來令人極受感動(dòng)。還有《齊策?馮諼客孟嘗君》、《趙策?魯仲連義不帝秦》、《魏策?唐且不辱使命》等名篇，敘事生動(dòng)具體，將諸般情節(jié)細(xì)細(xì)寫來，主要人物和次要人物相互穿插，便構(gòu)成了驚心動(dòng)魄的故事。這種模式代表了《戰(zhàn)國(guó)策》的最高敘事水平，都受到了歷代讀者的贊賞。

二、文筆多彩，刻畫人物栩栩如生。

《戰(zhàn)國(guó)策》文筆多采，刻畫人物栩栩如生，有鮮明的個(gè)性，有幾種是特別具有代表性的。一種是寫智謀出眾的縱橫家。縱橫家為了出人頭地，免不了互相傾軋。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的縱橫家，是憑借非凡智慧，以身家性命為賭注，博取功名的。他們常常要只身出行不可測(cè)的敵國(guó)，進(jìn)行謀略活動(dòng)，稍有不慎，便會(huì)招來殺身之禍。比如蘇秦，顯赫一時(shí)，但最終難逃殺身之禍。一種是寫有膽有識(shí)的縱橫家，如唐且?！稇?zhàn)國(guó)策》卷25（魏策四）“秦王使人謂安陵君”章，寫唐且為安陵君使于秦，與秦王論天子之怒與布衣之怒，威脅秦王以命相搏，使得秦王不得不屈服謝罪。一種是寫大義凜然、不畏生死的俠客?！扒G軻刺秦王”，大概是中國(guó)歷史上最著名的刺客故事。荊軻自身未必是縱橫家，但他是縱橫謀略的一顆棋子。燕太子丹派荊軻到秦國(guó)，目的是生擒秦王，逼他歸還六國(guó)土地，或者殺了秦王，給秦國(guó)陷入內(nèi)亂，是大謀略。荊軻以樊將軍頭和燕國(guó)督亢地區(qū)圖，騙取秦王信任，得以面見秦王，亦是謀略。太子丹為求荊軻出手，對(duì)他尊重有加，事事奉承，亦可見戰(zhàn)國(guó)時(shí)代統(tǒng)治者重士、貴士的風(fēng)氣。聶政的勇猛、剛毅，和荊軻一樣富有傳奇色彩。一種是寫“知遇之恩”和報(bào)恩之“義”的義士?！稇?zhàn)國(guó)策》卷18（趙策一）“晉畢陽(yáng)之孫豫讓”章，更是直接說出了“士為知己者死，女為悅己者容”的至理名言。豫讓遠(yuǎn)不及荊軻、聶政神勇，但他刺殺趙襄子的決心，卻足以令天地動(dòng)容。豫讓的行為，告訴我們一個(gè)事實(shí)：戰(zhàn)國(guó)游士極重知遇之恩。豫讓先后在范氏、中行氏和智伯手下做官。智伯滅了范氏和中行氏，豫讓并不為他們向智伯尋仇。趙襄子質(zhì)問豫讓何以只為智伯尋仇，而不為范氏、中行氏尋仇，豫讓說范氏、中行氏對(duì)自己與眾人全無分別，智伯卻是以國(guó)士之禮待自己，自己一定要報(bào)知遇之恩。戰(zhàn)國(guó)策士，時(shí)常于險(xiǎn)惡政治環(huán)境中行非常之事，因此主上的信任對(duì)他們尤其重要，甚至高過于身家性命。在許多篇章里，還成功描述了君王、后妃、謀臣、義士等不同類型人物，把他們的性格特征、身份、處境都刻畫得入木三分。這些手法對(duì)后世傳記文學(xué)的寫作很有影響。

三、說理論辯，言辭犀利、精辟。

《戰(zhàn)國(guó)策》中說理論辯，言辭犀利、精辟。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，七雄并峙，此時(shí)外交之重要，甚至超過戰(zhàn)爭(zhēng)。書中主要記謀臣策士的說辭，他們?yōu)槭孤犝呓邮茏约旱恼沃鲝?，盡量把話講得嚴(yán)密雄辯，無懈可擊，并努力抓住對(duì)方最關(guān)心的點(diǎn)，一語(yǔ)破的。如《趙策》記述觸龍的說辭，他順著趙太后的心思，從談家常入手，然后引古論今，層層深入分析“位尊而無功，俸厚而無勞”的危害，終于使之心悅誠(chéng)服地接受勸告，讓她的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)去當(dāng)人質(zhì)。又如《戰(zhàn)國(guó)策》卷18（趙策一）“知伯帥趙韓魏而伐范中行氏”章，有一段趙國(guó)謀臣張孟談?wù)撝鞘恐玫难哉摠D―“國(guó)家將要滅亡，而不能去保護(hù)它；國(guó)家有了危險(xiǎn)，而不能去安定它，那何必敬重有才智的人呢？”這句話非常好。該章記張孟談力主趙襄子駐防晉陽(yáng)抵抗智伯，又在危難之際，與韓、魏之君達(dá)成協(xié)議，結(jié)成聯(lián)盟，最終聯(lián)手消滅了知伯。張孟談充分發(fā)揮非凡的見識(shí)和智慧，使得相對(duì)弱小的趙國(guó)戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的智伯，為自己贏得了不朽名聲。蘇秦與張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最偉大的縱橫家，也是說理論辯中言辭最犀利、最精辟的代表人物。蘇秦為合縱山東六國(guó)而奔走，最終促使山東六國(guó)結(jié)成抗秦聯(lián)盟。張儀極力破壞合縱聯(lián)盟，游說各國(guó)與秦之間的連橫。蘇秦、張儀合縱、連橫所進(jìn)行的謀劃和游說諸侯國(guó)君的說辭，占據(jù)了《戰(zhàn)國(guó)策》相當(dāng)?shù)钠?，言辭犀利、精辟的說理論辯始終貫穿其中。

四、善用豐富多彩修辭手段和寓言故事，增強(qiáng)人物傳記的表達(dá)效果。

篇5

話說這蘇秦用盡渾身解數(shù)，向秦惠王發(fā)動(dòng)全棉的攻擊?？墒乔鼗萃跄兀瑧?yīng)該說一直是比較淡定的。在后來的本章記載中，蘇秦又向秦惠王上了奏折。秦惠王一直沒有采納。這十次奏折中不排除二人又進(jìn)行了相關(guān)的討論?！稇?zhàn)國(guó)策》中，沒有相關(guān)的后來討論記載。我們這里有一個(gè)疑問。除了蘇秦的說辭漏洞百出，那么秦惠王本身是不是存在一些顧慮，或者其他的想法。本集，就對(duì)秦惠王的事例，結(jié)合本事做一些分析。

秦惠王在位的主要政績(jī)就是平商鞅之亂，并且采用了司馬錯(cuò)的建議攻取了巴蜀之地，獲得了更為珍貴的地址資源。關(guān)于這件事的辯論還是比較精彩的。張儀建議進(jìn)攻韓魏之地，擴(kuò)進(jìn)中土。掌握地址要塞。而司馬錯(cuò)的建議是攻取巴蜀，獲得地址資源。雙方的辯論還是比較激烈的。而張儀的策略，相比司馬錯(cuò)的策略是沒有高低可分的。而惠王聽取司馬錯(cuò)的建議。從這點(diǎn)上，我們可以看出惠王還是一個(gè)比較務(wù)實(shí)的人。擁有地盤才是硬道理。我們先挑防御力比較弱的國(guó)家進(jìn)攻。先占取地盤再說。韓魏雖然小，但是也不是開玩笑的啊。而且，我秦國(guó)進(jìn)去了，別人也眼饞。這不是塊燙手的山芋嗎？

而秦惠王的務(wù)實(shí)一來是受謀士司馬錯(cuò)的影響。二來他的出生背景也有一定的影響?；萃醯母赣H是秦穆公。秦穆公得商鞅變法使得秦國(guó)日益強(qiáng)大。這些惠王都是銘記在心里的。所以，在惠王的心里有鈔票才是硬道理。注重地盤，注重鈔票，惠王這個(gè)人還是很現(xiàn)實(shí)，很實(shí)在地。

根據(jù)惠王的這個(gè)性格，我們來分析他不采納蘇秦建議的邏輯。據(jù)本人的品讀，應(yīng)該有一下的顧慮：

顧慮一：蘇秦閱歷

我們可以確定蘇秦來秦國(guó)是第一站，為什么呢？因?yàn)楹笳抡f到蘇秦游說的鈔票也花光了。黑色皮襖也破損了。說明他在秦國(guó)逗留的時(shí)間比較長(zhǎng)。而且，前篇惠王說到：先生不遠(yuǎn)千里而來登廷指教。這些都可以說明蘇秦來秦國(guó)是第一站。也就是說蘇秦在以前沒有相關(guān)的成功案例。也沒啥謀劃的閱歷。更是沒啥來頭。這樣一來，面對(duì)比較務(wù)實(shí)的秦惠王，一般來講是不太靠譜的。秦惠王背地里可能和士大夫們說：你們看看這個(gè)蘇秦，出出茅廬，提出戰(zhàn)爭(zhēng)解決一些，你們說，這不是很可笑嗎？惠王哪里有這個(gè)顧慮，是很可能的。

顧慮二：形同張儀

惠王在和蘇秦的交談中，仿佛看到了張儀的影子。兩個(gè)人的主張極為相似。都是以戰(zhàn)爭(zhēng)為并吞天下的政策。而張儀本人的言辭強(qiáng)于蘇秦。并且張儀本人陰謀較多。而這時(shí)候的蘇秦都是陽(yáng)謀較多。秦惠王在張儀和司馬錯(cuò)之間的策略選擇的是司馬錯(cuò)。如今的秦惠王看到蘇秦和張儀相似。就拼棄了蘇秦。他可以斃掉張儀，也可以斃掉蘇秦。

這里要明確秦惠王不是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，如果他要是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)就不會(huì)去攻巴蜀。而是現(xiàn)在除了巴蜀之地已經(jīng)攻下。其他地域的戰(zhàn)機(jī)還不是很成熟。說明秦王還是比較善度時(shí)勢(shì)的一個(gè)人。

顧慮三：言無利害

蘇秦沒有像他的前輩顏率一樣，語(yǔ)言精簡(jiǎn)，但把長(zhǎng)期利益和短期利益都說的很清楚。讓人一下子覺得很動(dòng)心。不僅僅是利的誘惑。還有名的誘惑。在蘇秦的說辭中，不具備這些。這樣惠王就在想：你小子說來說去，我發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)到最好也沒見到最實(shí)際的利益啊。你只是說發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)多么多么好，可以吞并天下。可是我先取那個(gè)，再去那個(gè)，那個(gè)容易，那個(gè)困難。你都沒說。這叫我怎么操作啊。沒有所謂的可行性方案。

顧慮四：性格保守

從惠王決斷張儀和司馬錯(cuò)的建議結(jié)果，我們還可以看出惠王是一個(gè)比較保守的人。在采取軍事行動(dòng)中，一直都比較保守。那么面對(duì)蘇秦的戰(zhàn)爭(zhēng)策略?；萃蹩赡苡X得風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。還是一步一個(gè)腳印的走，心里踏實(shí)一些。蘇秦的言辭不僅是大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是要干掉周天子。所謂槍打出頭鳥啊，諸侯誰都沒說要干掉周天子。你蘇秦卻說要干掉。這個(gè)軍事行動(dòng)未免也太冒然了。我要是聽了你的，必然遭到諸侯的群攻。

顧慮五：政治凌亂

秦惠王（前356年—前311年），又稱秦惠文王或秦惠文君。嬴姓，名駟，秦孝公之子。前338年，秦孝公死，惠文王即位，公子虔誣告商鞅謀反，于是商鞅逃亡，被魏國(guó)趕回秦國(guó)內(nèi)。商鞅于商地召集其黨人，北攻鄭縣，惠文王派兵將商鞅生擒殺死后“五馬分尸”于彤，滅商君之族。前324年，惠文王稱王，隨后韓、趙、燕、中山和宋也都先后稱王；同年秦昭襄王生。前311年，惠文王死，在位27年，年有46，太子蕩即位。

前338年，秦孝公死，惠文王即位。商鞅于商地召集其黨人，北攻鄭縣，秦惠王派兵將商鞅生擒殺死后“五馬分尸”于彤，滅商君之族，然而他并未廢除商鞅之法。

秦惠王更元六年（公元前319年），魏國(guó)任命公孫衍為相，楚、齊、趙、韓、燕、義渠六國(guó)合縱攻秦，推楚懷王為縱長(zhǎng)。

秦惠王更元八年（公元前317年），義渠趁秦與三晉大戰(zhàn)，攻擊秦國(guó)西部地區(qū)，大敗秦軍。秦惠王派自己的異母弟公子疾在東部戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)勝三晉聯(lián)軍，虜其將申差，敗趙公子渴、韓太子奐，斬首八萬二千。

秦惠王更元十三年（公元前312年），秦、韓、魏三國(guó)合縱攻楚，楚國(guó)大敗。三國(guó)接著又打敗了楚國(guó)的盟友齊國(guó)。秦國(guó)占領(lǐng)了楚國(guó)的漢中，使秦國(guó)本土關(guān)中與巴蜀地區(qū)連成一片。

秦惠王更元九年（公元前316年），韓國(guó)大舉攻秦。

秦惠王十一年（公元前327年），秦國(guó)在義渠設(shè)縣，義渠稱臣。

秦惠王更元十年（公元前328年），秦伐取義渠二十五城。秦國(guó)在西北地區(qū)占有了大片的優(yōu)良牧場(chǎng)并開始設(shè)立相邦。

秦惠王更元十三年（公元前312年），秦惠王派出兩路大軍分別進(jìn)攻齊國(guó)本土和在燕國(guó)的齊軍，以支持自己的女兒易王后。在兩路大軍獲勝后，秦惠王派自己喜愛的兒子公子稷入燕為質(zhì)。秦惠王十歲就有了女兒易王后，兒女眾多。

在這個(gè)年表當(dāng)中，我們看到在惠王剛即位的時(shí)候，就面對(duì)商鞅這個(gè)政治強(qiáng)敵，剛剛上位的他沒有懼怕或是無助。相傳說秦孝公死前，就有過相關(guān)滅掉商鞅的暗示。

公元319年，諸侯合縱攻秦，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是蘇秦策劃的。而從秦惠王即位后，338年，距離蘇秦發(fā)動(dòng)合縱相差19年。也就是本章的故事是發(fā)生在338-319年間。這段時(shí)間惠王不僅經(jīng)歷了伐取義渠，又經(jīng)歷了商鞅之變?？梢哉f心里多有些感慨。

蘇秦來的不是時(shí)候。政治凌亂是秦惠王最后一點(diǎn)的估計(jì)。

蘇秦閱歷，形同張儀，言無利害，性格保守，政治凌亂。這些都是當(dāng)時(shí)秦王需要考慮事情，當(dāng)然，或許有其他更多的顧慮。本人只能品讀到此。

篇6

說明了：無論做什么事情都要考慮全面和后果，否則就會(huì)誤事。堵門防盜寓言故事出自《戰(zhàn)國(guó)策》一書?！稇?zhàn)國(guó)策》，西漢劉向編訂的國(guó)別體史書。主要記述了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家（游說之士）的政治主張和策略，展示了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的歷史特點(diǎn)和社會(huì)風(fēng)貌，是研究戰(zhàn)國(guó)歷史的重要典籍?！稇?zhàn)國(guó)策》所記載的歷史，上起前490年智伯滅范氏，下至前221年高漸離以筑擊秦始皇。

劉向（前77年—前6年），原名劉更生，字子政，沛郡豐邑（今屬江蘇徐州市）人。漢朝宗室大臣、文學(xué)家，楚元王劉交五世孫，陽(yáng)城侯劉德之子，經(jīng)學(xué)家劉歆之父，中國(guó)目錄學(xué)鼻祖。以門蔭入仕，起家輦郎。漢宣帝時(shí)，授諫大夫、給事中。漢元帝即位，授宗正卿。反對(duì)宦官弘恭、石顯，坐罪下獄，免為庶人。漢成帝即位后，得到進(jìn)用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校尉，世稱劉中壘。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

原文

人有賣駿馬者，比②三日立市，人莫之知。往見伯樂，曰：“臣有駿馬欲賣之，比三日立于市，人莫與言。愿子還③而視之，去而顧之，臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝④之賈⑤。”

伯樂乃還而視之，去而顧之。一旦⑥而馬價(jià)十倍。

注釋：①選自《戰(zhàn)國(guó)策·燕策》?！稇?zhàn)國(guó)策》，西漢末年劉向校正編訂。共三十三篇，記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各國(guó)政治、軍事、外交方面的一些活動(dòng)，著重記錄了謀臣的策略和言論。劉向，除編訂《戰(zhàn)國(guó)策》外，還編有《說苑》等書。②比：副詞，接連地。③還：通“環(huán)”環(huán)繞。④朝：早晨。⑤賈（gǔ）：一天做買賣所得的錢⑥一旦：一天。

1．加橫線的詞語(yǔ)解釋不同的一項(xiàng)是（ ）:

A．人有賣駿馬者 有聞而傳之者 B．往見伯樂 見兩小兒辯斗

C．比三日立于市 非得一人于井中 D．愿子還而視之 子將安之

2．選出下列句中的“之”用法不一樣的一項(xiàng)（ ）:

A．臣有駿馬欲賣之 B．愿子還而視之

C．去而顧之 D．臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝之賈

3．對(duì)文章意思判斷有錯(cuò)的一項(xiàng)是（ ）:

A．本來是一匹劣馬，但是由于請(qǐng)到了伯樂來故弄玄虛，因此“馬價(jià)十倍”。

B．賣馬者為了請(qǐng)到伯樂，允諾給他一天的做買賣所得的錢作為報(bào)酬。

C．伯樂其實(shí)并沒有發(fā)表什么評(píng)論，他“還而視之，去而顧之”，無非是在暗示這匹馬被自己看中了。

D．相馬專家伯樂的關(guān)注使馬身價(jià)倍增，表明了人們迷信權(quán)威的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

4.翻譯下列句子:

(1). 臣有駿馬欲賣之，比三日立于市，人莫與言。

(2). 愿子還而視之，去而顧之

參考答案:

1. B

2. D

3.A

4.(1)”欲,立,市,莫” 各1分,通順1分,共5分;(2)”愿,子,去,顧”各1分,通順1分,共5分.

拓展閱讀:【翻譯】

有個(gè)人要出賣駿馬，接連三天站在馬市上，卻沒有人知道他的馬是駿馬。

這人找到相馬的專家伯樂說：'我有匹好馬要賣掉它，接連三天呆在市上，沒有人來問過。希望您給幫幫忙，去圍著我的馬轉(zhuǎn)個(gè)圈兒看看它，臨走的時(shí)候再回過頭來看它一眼，我愿意奉送給您一天的做買賣所得的錢。' 伯樂接受了這個(gè)請(qǐng)求，就走過去圍著那匹馬轉(zhuǎn)圈兒看了一看，臨走的時(shí)候又回頭看了一眼。這匹馬的價(jià)錢立刻暴漲了十倍。 《戰(zhàn)國(guó)策·燕策二》

【寓意】

名家的賞識(shí)很重要。真正好的東西，又得到名家賞識(shí)，它的身價(jià)就會(huì)加倍增長(zhǎng)。

篇8

1、畫蛇添足告訴人們，做多余的事情有害無益，多此一舉反而會(huì)壞事 。畫蛇添足是一個(gè)漢語(yǔ)成語(yǔ)，出自《戰(zhàn)國(guó)策·齊策二》，原本的意思是畫蛇時(shí)給蛇添上了腳。

2、釋義：語(yǔ)出《戰(zhàn)國(guó)策·齊策二》。原意為畫蛇時(shí)給蛇添上腳。后比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。也比喻虛構(gòu)事實(shí)，無中生有。

3、這個(gè)故事諷刺了那些做事多此一舉，反而得不償失的人。后以“畫蛇添足”比喻做多余的事有害無益。也比喻虛構(gòu)事實(shí)，無中生有。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

關(guān)鍵詞：《史記》；成語(yǔ)；語(yǔ)源；構(gòu)成方式

中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-7661（2012）14-208-01

成語(yǔ)研究是漢語(yǔ)詞匯研究的一個(gè)重要方面，我國(guó)古人很早就開始了對(duì)這一獨(dú)特的詞匯現(xiàn)象的輯錄和研究，并取得了一定的成果，并且從20世紀(jì)開始了真正科學(xué)意義上的成語(yǔ)研究，取得了豐碩的成果。

《史記》中的成語(yǔ)一部分是源于先秦典籍的，就其語(yǔ)源材料構(gòu)成成語(yǔ)的方式而言，有的是直接引用，有的是經(jīng)過加工改造而成的。其改造的方式主要有以下幾種：

一、換字法

將原型成語(yǔ)中的某一個(gè)字更換成另外一個(gè)同義或者近義，甚至是反義的字。

發(fā)號(hào)出令——《書》：“發(fā)號(hào)施令，罔有不藏。” 《史記·蘇秦列傳》“今趙之攻燕也，發(fā)號(hào)出令，不至十日而數(shù)十萬之軍軍于東垣矣。”

以管窺天——《莊子·秋水》﹙《集釋》六下601﹚：“子乃規(guī)規(guī)然而求之以察，索之以辯，是直用管闚天，用錐指地也，不亦小乎！” 《史記·扁鵲傳》一五2788：“扁鵲仰天嘆曰‘夫子之為方也，若以管窺天，以郗視文。’”

痛入骨髓——《戰(zhàn)國(guó)策·燕三》三一1134：“樊將軍仰天太息流涕曰‘吾每念，常痛于骨髓，顧計(jì)不知所出耳。’” 《史記·淮陰侯傳》 九二2612：“秦父兄怨此三人，痛入骨髓?！?/p>

二、調(diào)序法

后世通行的四字格成語(yǔ)的語(yǔ)序是在語(yǔ)源的基礎(chǔ)上調(diào)整順序而成，其意思不變。

人給家足——古逸書《樂稽耀嘉》﹙《藝問類聚》﹚一二224：“武王承命興師……克殷之后，民乃大安，家給人足。” 《史記·太史公自序》一三3289：“要曰強(qiáng)本節(jié)用，則人給家足之道也?！?/p>

妒賢嫉能——《戰(zhàn)國(guó)策·秦五》七288：“其為人嫉賢妒功臣?！?《史記·范雎列傳》七九2412：“其所授者，妒賢嫉能，御下蔽上，以成其私，不為主計(jì)，而主不覺悟，故失其國(guó)?！?/p>

三、截取法

在原典中本是一個(gè)完整的句子，后世截取其中一部分以構(gòu)成成語(yǔ)。

時(shí)不再來——《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》二一652：“得時(shí)無怠，時(shí)不再來，天予不取，反為之災(zāi)?！?《史記·淮陰侯傳》九二2625：“夫功者難成而易敗，時(shí)者難得而易失也。‘時(shí)乎時(shí)，不再來?！?/p>

食不甘味——《戰(zhàn)國(guó)策·齊策》一二442：“秦王恐之，寢不安席，食不甘味……為死士置將，以待衛(wèi)氏?！?《史記·孫子吳起傳》六五2161﹙：“﹙吳王﹚下令曰‘寡人已知將軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬之?！?/p>

四、捏合法

一個(gè)成語(yǔ)的兩個(gè)語(yǔ)素，在原典中分別屬于上下兩句，在每一個(gè)分句中選取一兩個(gè)代表性的詞語(yǔ)組合以成詞。

歸馬放?！渡袝の涑伞珐v《十三經(jīng)注疏》本184上欄﹚：“王來自商，至于豐，乃偃武修文，歸馬于華山之陽(yáng)，放牛于桃林之野，示天下弗服。”

論功行封——《管子·地圖》﹙《諸子集成》本160﹚：“論功勞，行賞罰，不敢蔽賢?！薄妒酚洝な捪鄧?guó)世家》五三2015：“漢五年，既殺項(xiàng)羽，定天下，論功行封。群臣爭(zhēng)功，歲余不決?！?/p>

五、增字法

有的成語(yǔ)是在原文基礎(chǔ)上增加適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)以構(gòu)成四字格的基本形式。

肝膽涂地——《戰(zhàn)國(guó)策·燕一》二九1050：“﹙張儀謂燕王曰﹚‘廚人進(jìn)斟羹，因反斗而擊之，代王腦涂地?！?。 《史記·淮陰侯傳》九二2623：“今楚漢分爭(zhēng)，使天下無罪之人肝膽涂地，父子暴骸骨于中野，不可勝數(shù)?！?/p>

間不相能——《左傳·襄公二十一年》﹙《十三經(jīng)注疏》本1971上欄﹚：“范鞅以其亡也，怨欒氏，故與欒盈為公族大夫而不相能?！?《史記·衡山傳》一一八3095：“衡山亡、淮南王兄弟相責(zé)望禮節(jié)，間不相能。”

六、節(jié)錄法

節(jié)錄一句話或者一段話中有代表性的詞語(yǔ)合并成詞。

時(shí)不可失——《尚書·泰誓上》﹙《十三經(jīng)注疏》本181上欄﹚：“時(shí)哉，弗夫可失?！?《史記·吳太伯史記》三一1463：“吳公子光曰‘此時(shí)不可失也。’”。

嫉賢妒能——《戰(zhàn)國(guó)策·秦五》七288：“其為人嫉賢妒功臣。” 《史記·高祖本紀(jì)》八381：“項(xiàng)羽嫉賢妒能，有功者害之，賢者疑之……所以失天下也?！?/p>

一日千里——《莊子·秋水》：“騏驥驊騮一日而馳千里，捕鼠不如貍狌?！?/p>

篇10

關(guān)鍵詞:會(huì)展業(yè);模式;行業(yè)管理

中圖分類號(hào):G245 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2007)05-0193-02

一、國(guó)外會(huì)展業(yè)發(fā)展模式現(xiàn)狀

在歐美等許多國(guó)家,會(huì)展業(yè)在宏觀管理體制和微觀運(yùn)作機(jī)制方面都已相當(dāng)成熟,會(huì)展業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)化程度也很高,主要表現(xiàn)在行業(yè)管理的市場(chǎng)化､展會(huì)分工協(xié)作明確和配套服務(wù)及設(shè)施齊備三個(gè)方面:

1.行業(yè)管理的市場(chǎng)化

在行業(yè)管理上,國(guó)外會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化程度整體水平已經(jīng)很高,政府只對(duì)會(huì)展業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控和服務(wù),包括制定行業(yè)法規(guī)､進(jìn)行市場(chǎng)管理､控制場(chǎng)館建設(shè)､組織整體促銷､提供優(yōu)惠政策､優(yōu)化環(huán)境等管理手段和服務(wù)｡

除了有政府的宏觀引導(dǎo)外,會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家的行業(yè)協(xié)會(huì)不僅在會(huì)展的監(jiān)督､評(píng)估､信息提供等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用,同時(shí)也組織大型的展覽｡比如,展覽業(yè)較為發(fā)達(dá)的意大利,已經(jīng)設(shè)有工業(yè)展覽委員會(huì)等幾個(gè)專業(yè)展覽協(xié)會(huì),這些協(xié)會(huì)所組織的各類展覽占全國(guó)總數(shù)的90%以上,且絕大多數(shù)都是知名度高､參展商和觀展人員很多的大型展覽;在德國(guó)就有全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)――德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA),它的工作主要包括進(jìn)行國(guó)際和國(guó)內(nèi)展覽的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)､開展咨詢服務(wù)､進(jìn)行會(huì)展行業(yè)研究等｡為了使新的或調(diào)整改進(jìn)過的博覽會(huì)與德國(guó)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)或國(guó)際展覽會(huì)之間不出現(xiàn)太多的重復(fù),它還制定了許多規(guī)章制度｡這幾年德國(guó)舉辦的展覽會(huì)不僅數(shù)量劇增,僅1999年博覽會(huì)就比20年前多了一倍,而且各博覽會(huì)的目標(biāo)也非常明確,展會(huì)重復(fù)現(xiàn)象極少,這都要?dú)w功于行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)揮的巨大作用｡

2.會(huì)展機(jī)構(gòu)分工協(xié)作明確

在國(guó)外,會(huì)展的組織機(jī)構(gòu)的分工表現(xiàn)得極為明確｡具體的表現(xiàn)是,這些國(guó)家的展覽主辦者､場(chǎng)館所有者和管理機(jī)構(gòu)大多是分開的｡場(chǎng)館所有者只是出租場(chǎng)地,專業(yè)性的展覽公司或協(xié)會(huì)主要是操作大型展覽,管理機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)制定相關(guān)政策,規(guī)劃會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施,規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作及提供相關(guān)服務(wù)｡例如,法國(guó)就堅(jiān)持展覽公司不擁有場(chǎng)館,而場(chǎng)地公司不組辦展會(huì),也不參與其經(jīng)營(yíng)｡這就能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競(jìng)爭(zhēng),有利于場(chǎng)館公司專心做好自己的場(chǎng)館服務(wù)工作｡在德國(guó),每個(gè)展覽會(huì)的舉辦計(jì)劃都是組織者與參展商､參觀者､各個(gè)聯(lián)合會(huì)､協(xié)會(huì)密切協(xié)商后制定出來的,而且還根據(jù)各行業(yè)不斷變化的市場(chǎng)條件進(jìn)行調(diào)整,這樣一來,會(huì)展機(jī)構(gòu)之間有效的分工協(xié)作必然會(huì)促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展｡

3.配套服務(wù)及設(shè)施齊備

國(guó)外的大型會(huì)議和展覽基本上都已具有較為完備的配套服務(wù)體系｡歐洲第二大的米蘭博覽會(huì)除了擁有現(xiàn)代化的場(chǎng)館､便利的交通條件和大規(guī)模的停車場(chǎng)外,還建有一個(gè)功能齊全的商務(wù)服務(wù)樓,可以為參展商和觀眾提供會(huì)議､銀行､醫(yī)務(wù)､郵政､通訊､旅游､租賃等一條龍服務(wù)｡目前,德國(guó)幾乎所有的展覽中心都擁有先進(jìn)的設(shè)施;在配套服務(wù)方面,體現(xiàn)了以人為本的理念,對(duì)參展商和觀眾都提供非常優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)｡比如,2000年5月在德國(guó)杜塞爾多夫舉辦的印刷機(jī)械展,其場(chǎng)館的各項(xiàng)設(shè)施和服務(wù)均以人為本,旨在為參展商和觀眾提供全方位的配套服務(wù)｡觀眾一進(jìn)展館便能得到一份用多種文字編寫的參觀指南,各展館的展覽內(nèi)容､觀眾出口､公共交通及停車場(chǎng)等一目了然,展場(chǎng)中間的露天場(chǎng)地設(shè)有飲食和休閑中心,除快餐外還有各式風(fēng)味餐廳?鴉不同場(chǎng)館之間有遮雨通道相連,在有些地方觀展者還能乘坐電動(dòng)通道直接進(jìn)入不同展區(qū)｡

二、我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展模式存在的問題

與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)會(huì)展業(yè)的運(yùn)作模式尚不健全,具體表現(xiàn)在行業(yè)管理機(jī)構(gòu)不健全､政府干預(yù)過多､行業(yè)協(xié)作分工差等問題：

1.行業(yè)管理機(jī)構(gòu)不健全

在我國(guó)會(huì)展的管理機(jī)構(gòu)上,具有明顯旅游屬性的會(huì)展業(yè)沒有劃歸到旅游部門統(tǒng)一管理和統(tǒng)一促銷,許多城市還未設(shè)立具有權(quán)威性的會(huì)展管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì)｡此外,由于政府審批機(jī)構(gòu)缺乏專業(yè)管理,對(duì)所申報(bào)會(huì)展項(xiàng)目的綜合效益估計(jì)不充分,再加上審批手續(xù)的繁雜,尤其是舉辦國(guó)際性會(huì)展審批就更難,從而導(dǎo)致一些真正具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)影響力的會(huì)展活動(dòng)喪失了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),造成國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)秩序比較混亂,小規(guī)模､低檔次重復(fù)辦展問題嚴(yán)重｡

2.政府干預(yù)過多,市場(chǎng)化程度不高

與國(guó)外會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家完善的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制幾乎相反,我國(guó)許多城市的大型會(huì)議或展覽都由政府主辦,政府對(duì)會(huì)展活動(dòng)的具體運(yùn)作干預(yù)太多,這必然會(huì)造成無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)｡在我國(guó),若是舉辦一個(gè)大型的國(guó)際會(huì)展活動(dòng),就立刻成為一個(gè)政治活動(dòng),一切都要為它讓路｡這是由于政府一開始就將其定位在政治活動(dòng)上,甚至在辦展上不計(jì)成本,這必然導(dǎo)致我國(guó)會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化程度不高｡同時(shí)這種市場(chǎng)化不高還表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷滯后問題上:一是盡管政府部門已采取了一些促銷手段,但對(duì)品牌會(huì)展的營(yíng)銷手段還不夠完善;二是絕大多數(shù)會(huì)展公司在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),既沒有與旅游部門合作,也沒有借助宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)和服務(wù)設(shè)施來提高會(huì)展的吸引力,至少在意識(shí)上沒有做到這一點(diǎn)｡

3.行業(yè)分工協(xié)作性差,配套服務(wù)水平不高

由于尚未形成合理的利益共享機(jī)制與分工協(xié)作體系,國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的配套服務(wù)水平還普遍較低｡許多會(huì)展組織者沒有實(shí)力卻又想全權(quán)承攬參展商的一切活動(dòng)項(xiàng)目,再加上缺乏分工協(xié)作意識(shí),最終導(dǎo)致精力分散和服務(wù)效率降低,從而影響了會(huì)展活動(dòng)的質(zhì)量｡

從總體來看,我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展之所以會(huì)遭遇上述問題,主要是因?yàn)槲覈?guó)很長(zhǎng)時(shí)間推崇計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,起始就由政府主辦,而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間均由政府包辦｡所以國(guó)內(nèi)對(duì)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化意識(shí)淡薄,各類會(huì)展行政色彩濃重,政府在會(huì)展業(yè)中的職能越位､錯(cuò)位現(xiàn)象嚴(yán)重｡

三、優(yōu)化我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展模式的對(duì)策

通過上述分析,我國(guó)要想切實(shí)發(fā)展會(huì)展業(yè),就要切實(shí)處理好政府､協(xié)會(huì)､企業(yè)及各相關(guān)行業(yè)之間的利益關(guān)系,走一條市場(chǎng)化､產(chǎn)業(yè)化､規(guī)范化的市場(chǎng)主導(dǎo)型發(fā)展模式道路｡

1.政府職能由具體辦展向主體導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

目前我國(guó)展會(huì)政出多門､資源分散､主題雷同､規(guī)模小､質(zhì)量差等市場(chǎng)現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是由于我國(guó)會(huì)展活動(dòng)的組織和運(yùn)作是在一些政府部門直接參與下進(jìn)行的,通過行政手段直接管理會(huì)展業(yè)所造成的｡因此,要進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展,就應(yīng)該轉(zhuǎn)變政府職能,使政府由具體辦展向總體導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,做好政府的角色定位,對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展起到催化劑的作用,把主要精力集中在支持會(huì)展場(chǎng)館及其相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)､支持企業(yè)出國(guó)參展､制定會(huì)展業(yè)運(yùn)行和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則上來,為會(huì)展旅游的發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境｡同時(shí)各主要城市政府部門可以根據(jù)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和資金技術(shù)水平制定本地區(qū)的會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,以指導(dǎo)會(huì)展業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,并促使其與旅游業(yè)的有機(jī)融合｡具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:(1)培育健全的會(huì)展市場(chǎng)主體;(2)制定會(huì)展業(yè)的相關(guān)法律法規(guī);(3)建立科學(xué)的會(huì)展審批制度｡

2.充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用,加強(qiáng)協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,建立寬松的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境

政府將權(quán)力轉(zhuǎn)交給行業(yè)協(xié)會(huì),因此協(xié)會(huì)將成為提供服務(wù)和進(jìn)行協(xié)調(diào)的市場(chǎng)主體,即行業(yè)協(xié)會(huì)是會(huì)展市場(chǎng)的組織者｡這就要求行業(yè)協(xié)會(huì)既要了解國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況,與國(guó)際相應(yīng)的協(xié)會(huì)有多方面的聯(lián)系與合作;又要熟悉國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況,與國(guó)內(nèi)企業(yè)緊密聯(lián)系｡就目前情況來看,為能更好促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展,貿(mào)促會(huì)､會(huì)展協(xié)會(huì)和旅游協(xié)會(huì)應(yīng)摒棄行業(yè)偏見和行業(yè)利益,共同參與到會(huì)展市場(chǎng)的規(guī)劃和管理中來,在考慮到行業(yè)本身的需求和特點(diǎn)外,顧全整體利益,強(qiáng)化共同參與和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)觀念,使制定的規(guī)則能真正地起到規(guī)范會(huì)展旅游市場(chǎng)發(fā)展的作用,使其符合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需要,并依據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)修改和完善現(xiàn)有的規(guī)則和做法,使之有利于會(huì)展市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展｡

具體到協(xié)會(huì)的工作方面,主要職能就是市場(chǎng)管理､信息及行業(yè)協(xié)調(diào),對(duì)會(huì)展公司進(jìn)行會(huì)議展覽的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系的制定,同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證､年度審核､信用評(píng)級(jí),為他們提供國(guó)內(nèi)最新的信息和研究成果,并通過招標(biāo)的形式將一些會(huì)展的主辦權(quán)轉(zhuǎn)移給會(huì)展公司,防止重復(fù)辦展現(xiàn)象的出現(xiàn)｡同時(shí)通過競(jìng)爭(zhēng)可以淘汰一些影響弱､服務(wù)差､規(guī)模小的展會(huì)和公司,有重點(diǎn)地培育一批有條件的中外合資､民營(yíng)或外國(guó)獨(dú)資會(huì)展公司,賦予其一定的經(jīng)營(yíng)權(quán),加速會(huì)展業(yè)的發(fā)展,體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)､自主經(jīng)營(yíng)､自負(fù)盈虧､優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則,使會(huì)展旅游市場(chǎng)逐步走向規(guī)范和成熟｡

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