導(dǎo)語(yǔ)：戰(zhàn)國(guó)士階層口語(yǔ)藝術(shù)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期周王室衰微，諸侯蜂起，諸子百家紛紛發(fā)表本學(xué)派對(duì)時(shí)局的觀點(diǎn)，力求以自己學(xué)派的觀點(diǎn)拯救時(shí)局，這樣就形成了中國(guó)文化史上第一次思想大解放的局面，史稱“百家爭(zhēng)鳴”。在這場(chǎng)不同文化的交鋒中最為搶眼的是以孟子為代表的儒家學(xué)派和以蘇秦、張儀為代表縱橫家學(xué)派。孟子、張儀、蘇秦、莊子、楊朱等“士”在向諸侯王推行自己的政治主張時(shí)，都能嚴(yán)守本學(xué)派觀點(diǎn)，熟練運(yùn)用說(shuō)理技巧，極大地繁榮了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的口語(yǔ)藝術(shù)。因?yàn)槿寮液涂v橫家是當(dāng)時(shí)最為顯赫的兩個(gè)學(xué)派，他們的口語(yǔ)交際活動(dòng)主要記錄在《孟子》和《戰(zhàn)國(guó)策》等書中，因此本文主要以孟子、蘇秦、張儀的口語(yǔ)活動(dòng)為分析對(duì)象。

一、口語(yǔ)藝術(shù)的繁榮

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，“天下共主”的周王室逐漸衰微，失去了對(duì)所屬諸侯國(guó)的控制，形成了士國(guó)林立的局面。各諸侯國(guó)無(wú)不懷著“蒞中國(guó)而撫四夷”的目的，欲圖一統(tǒng)天下的宏偉霸業(yè)。為此，他們廣招安幫治國(guó)的天下賢士，謀求富國(guó)強(qiáng)兵的奇謀良策，于是禮賢下士蔚然成風(fēng)。這就為當(dāng)時(shí)的士人階層提供了施展抱負(fù)、發(fā)揮才能的政治平臺(tái)。于是名士蜂起，他們“度時(shí)君之所能行，出奇策異智”，紛紛發(fā)表自己的政治主張。為了證明本學(xué)派政治主張的正確性、實(shí)用性，各學(xué)派的代表人物一方面要游說(shuō)各諸侯國(guó)國(guó)君，使其能夠接受自己的政治主張；另一方面要不斷地與其他學(xué)派的代表人物進(jìn)行論戰(zhàn)，駁斥其他學(xué)派的“淫辭邪說(shuō)”?；谶@兩種目的，謀臣策士之間的“口水仗”也就在所難免了，正所謂“鼓天下之所動(dòng)者存乎辭”［1］129。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家蘇秦、張儀是這方面杰出的代表，他們憑借著自己對(duì)各諸侯國(guó)地理、經(jīng)濟(jì)、武力、外交等國(guó)情的深入了解，不停地游說(shuō)于秦國(guó)、魏國(guó)、趙國(guó)、楚國(guó)等國(guó)之間，令“所在國(guó)重，所去國(guó)輕”［2］65。以致“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”［1］125；達(dá)到了“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”［2］78的效果。而欲達(dá)此效果，必須具備高超的口語(yǔ)表達(dá)能力。以“好辯”著稱的孟子一面向齊宣王、滕文公等宣傳“王道仁政”，一面“述圣人之道，拒楊墨”［1］138，同道、墨、農(nóng)、兵諸家進(jìn)行了激烈的辯論，形成了轟轟烈烈的“百家爭(zhēng)鳴”的局面，在促進(jìn)思想活躍、文化繁榮的同時(shí)，也極大地促進(jìn)了口語(yǔ)技巧的成熟，繁榮了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的口語(yǔ)交際藝術(shù)。

二、口語(yǔ)交際的主要內(nèi)容

(一)孟子的游說(shuō)內(nèi)容：王道仁政孟子是儒家學(xué)派的代表人物，一生中他始終不移地推行“王道仁政”的政治主張。因此，他在周游列國(guó)時(shí)向各國(guó)君主系統(tǒng)地闡述了自己的“王道”理想和“仁政”措施。他的觀點(diǎn)綜合體現(xiàn)為以下四個(gè)方面：

1.省刑薄斂國(guó)君要一統(tǒng)天下，就必須得民心，而得民心就必須省刑罰，薄稅斂。孟子在《孟子•公孫丑上》中指出：“市，廛而不征，法而不廛，則天下之商皆悅，而愿藏于其市矣；關(guān)，譏而不征，則天下之旅皆悅，而愿出于其路矣；耕者，助而不稅，則天下之農(nóng)皆悅，而愿耕于其野矣；廛，無(wú)夫里之布，則天下之民皆悅，而愿為之氓矣。”如果國(guó)君能推行上述的治民政策，就會(huì)“然而不王者，未之有也”。

2.制民之產(chǎn)“孟子認(rèn)為，沒有固定的產(chǎn)業(yè)收入?yún)s有恒定的道德觀念和行為準(zhǔn)則，只有‘士’才能做到。而一般的人，如果沒有一定的產(chǎn)業(yè)收入就不會(huì)有恒定的道德觀念和行為準(zhǔn)則。為了使老百姓具有恒定的道德和行為準(zhǔn)則，執(zhí)政的君主就應(yīng)當(dāng)給民分配一定的產(chǎn)業(yè)，使其有固定的收入。”［3］143于是，孟子提出：“是故明君制民之產(chǎn)，必使仰足以事父母，俯足以畜妻子，樂歲終身飽，兇年免于死亡；然后驅(qū)而之善，故民從之也輕?！保ā睹献?#8226;梁惠王上》）在此基礎(chǔ)之上，孟子又提出“五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣；雞豚狗彘之畜，無(wú)失其時(shí)，七十者可以食肉矣；百畝之田，勿奪其時(shí)，八口之家可以無(wú)饑矣；謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義，頒白者不負(fù)戴于道路矣。老者衣帛食肉，黎民不饑不寒，然而不王者，未之有也?！保ā睹献?#8226;梁惠王上》）這種通過穩(wěn)定社會(huì)基層生產(chǎn)力來(lái)穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的政治秩序和倫理關(guān)系的制民之產(chǎn)思想，起到了推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展生產(chǎn)力的作用。

3.與民同樂孟子不否認(rèn)國(guó)君可以適當(dāng)?shù)叵硎芪镔|(zhì)樂趣，但反對(duì)統(tǒng)治者荒淫無(wú)度。他又進(jìn)一步指出了享樂的方式，即這種“樂”只有做到“與民同樂”才是正當(dāng)?shù)?、真正的“樂”。孟子說(shuō)：“為民上而不與民同樂者，亦非也。樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂。樂以天下，憂以天下，然而不王者，未之有也?！保ā睹献?#8226;梁惠王下》）再來(lái)看齊宣王和孟子的一次對(duì)話?！褒R宣王問曰：‘方七十里，有諸？’孟子對(duì)曰：‘于傳有之?！唬骸羰瞧浯蠛?？’曰：‘民猶以為小也。’曰：‘寡人之囿方四十里，民猶以為大，何也？’曰：‘文王之囿方七十里，芻蕘者往焉，雉兔者往焉，與民同之。民以為小，不亦宜乎？臣始至于境，問國(guó)之大禁，然后敢入。臣聞郊關(guān)之內(nèi)有囿方四十里，殺其麋鹿者如殺人之罪。則是方四十里，為阱于國(guó)中。民以為大，不亦宜乎？”從這段對(duì)話可以看出，孟子的觀點(diǎn)是，只有與民共樂，與民共憂，才能得到老百姓的支持，從而才能獲得真正的快樂，才能稱王。另一次，孟子再一次與齊宣王討論了“獨(dú)樂樂，與人樂樂，孰樂”的問題。由此可見，只有與民同樂，才是真正的快樂，才能稱王。孟子深刻地認(rèn)識(shí)到“與民同樂”的力量，所以把“樂以天下，憂以天下”當(dāng)作仁政的一部分。

4.庠序之教在“黎民不饑不寒”的基礎(chǔ)上，還需要進(jìn)行道德人倫教化。人倫教化的中心是教民親親、敬長(zhǎng)，以建立倫理秩序。國(guó)君如果能建立好家庭和社會(huì)的倫理秩序，天下自會(huì)安定，人民也就能安享太平。因此孟子說(shuō)：“設(shè)立庠序?qū)W校以教之。庠者，養(yǎng)也；校者，教也；序者，射也。夏曰校，殷曰序，周曰庠；學(xué)則三代共之，皆所以明人倫也。人倫明于上，小民親于下。有王者起，必來(lái)取法，是為王者師也?！保ā睹献?#8226;滕文公上》）雖然三代的學(xué)校名稱不同，但三者的內(nèi)容都是一樣的，皆是以“明人倫”為主，使人們做到“父子有親，君臣有義，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，朋友有信?！保ā睹献?#8226;騰文公上》）這樣，家庭關(guān)系以及社會(huì)關(guān)系便有了秩序，而秩序和穩(wěn)定是“王天下”的基礎(chǔ)。而當(dāng)人皆能做到以孝悌為本時(shí)，王道理想便會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。

（二）蘇秦、張儀的游說(shuō)內(nèi)容：合縱連橫同樣是游說(shuō)諸侯國(guó)君，作為縱橫家杰出代表的蘇秦、張儀，他們?yōu)榱粟A得個(gè)人富貴，達(dá)到飛黃騰達(dá)之目的，不同時(shí)間不同場(chǎng)合提出了完全相反的主張：一會(huì)兒主張合縱，聯(lián)合南北的六國(guó)來(lái)抵抗西方的強(qiáng)秦；一會(huì)兒主張連橫，要拆散六國(guó)的聯(lián)合，使東方各國(guó)投降事秦。

1.合縱抗秦蘇秦游說(shuō)各諸侯國(guó)國(guó)君旨在推銷其合縱戰(zhàn)略，在六國(guó)間建立反秦聯(lián)盟才是他游說(shuō)各國(guó)之最終目的。而當(dāng)時(shí)六國(guó)普遍存在懼秦心理，看不到自身的有利條件。因此，要建立反秦聯(lián)盟，首先要解除他們懼秦的心理壓力。所以，蘇秦辯證地分析了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、地理、國(guó)防、外交等影響戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素，充分肯定其有利因素；接著，又指出各國(guó)面臨的危機(jī)。齊楚的危機(jī)在于聽信“橫人之言”，割地事秦，“‘養(yǎng)仇而奉仇者也’，后患無(wú)窮?！保?］最后，蘇秦指出解決危機(jī)的辦法是合縱抗秦。如，對(duì)燕國(guó)，他指出“愿大王與趙縱親，天下為一，則燕國(guó)必?zé)o患矣”［5］2244。對(duì)魏王，他說(shuō)“大王誠(chéng)能聽稱，六國(guó)縱親，專心并力一意，則必?zé)o強(qiáng)秦之患?！保?］2256

2.連橫事秦同樣是縱橫家的張儀，但其政治主張卻與蘇秦截然相反。他主張連橫事秦。而連橫事秦可以使六國(guó)求得眼前的安寧，實(shí)則后患無(wú)窮。他游說(shuō)各國(guó)時(shí)雖也是辯證分析各國(guó)面臨的戰(zhàn)爭(zhēng)要素，但其分析的結(jié)果與蘇秦恰恰相反。他首先指出的是各國(guó)反秦的不利因素，形成懼秦的心理；接著就指出事秦的好處和不事秦的壞處。他在游說(shuō)魏王時(shí)指出魏國(guó)既沒有優(yōu)越的地理?xiàng)l件又面臨著外交上的困境；他在游說(shuō)趙國(guó)時(shí)指出“今楚與秦為昆弟之國(guó)，而韓、魏稱為東番之臣，齊獻(xiàn)魚鹽之地，此斷趙之右臂也”［6］286。他恐嚇魏王：“大王不事秦，秦下兵攻河外，據(jù)卷、衍、酸棗，劫衛(wèi)去陽(yáng)晉”，截?cái)嗄媳薄翱v道”，“梁之亡可立而須也”［5］2285。他威脅趙國(guó)：“今秦發(fā)三軍：一軍塞午道，告齊師興師渡清河，軍于邯鄲之東；一軍軍于成皋；驅(qū)韓、魏而軍于河外；一軍軍于澠池。約曰：‘四國(guó)為一以攻趙，破趙而四分其他’?！?/p>

三、口語(yǔ)交際的方法及技巧

（一）注重營(yíng)造說(shuō)話氣勢(shì)孟子認(rèn)為“浩然之氣”是辯論中克敵制勝的力量源泉。在與人辯論時(shí)，他伺機(jī)而動(dòng)，居高臨下，善于掌控全局，語(yǔ)勢(shì)高屋建瓴、噴薄有力。孟子深知“知言”和“養(yǎng)氣”之關(guān)系。何謂“知言”？即“辭知其所蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離，遁辭知其所窮。生于其心，害于其政，發(fā)于其政，害于其事，圣人復(fù)起，必從吾矣言！”（《孟子•公孫丑上》）“養(yǎng)氣”則是“其為氣也，配義與道，無(wú)是餒也。是集義所生者，非義襲而取之也。行有不慊之心，則餒矣。”（《孟子•公孫丑上》）孟子認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的是“我知言，我善養(yǎng)吾浩然之氣”。“孟子以孔子第二自居,對(duì)儒家道義充滿了堅(jiān)定的信念,并希望能著孔子之道。這一切都集中表現(xiàn)在他的‘浩然之氣’里。他的‘浩然之氣’是源于性善論的哲學(xué)思想,以儒家道義為主要內(nèi)容,以道德情感為動(dòng)力,體現(xiàn)孟子獨(dú)特個(gè)性和人格的綜合體?！保?］“浩然之氣”是一種強(qiáng)烈的正義感，是辯之必勝的信心。孟子認(rèn)為，辯論中之所以能折服對(duì)方，關(guān)鍵在于自身所持觀點(diǎn)的正義性。戰(zhàn)國(guó)時(shí)的其他策士在論辯時(shí)也十分注重營(yíng)造交際時(shí)的氣勢(shì)?！稇?zhàn)國(guó)策•秦策一》“蘇秦始將連橫”篇中蘇秦說(shuō)秦王的那段經(jīng)典說(shuō)辭，可謂氣勢(shì)磅礴，縱橫捭闔。同樣是在《戰(zhàn)國(guó)策•秦策一》“司馬錯(cuò)論伐蜀”篇中，張儀和司馬錯(cuò)在論述各自觀點(diǎn)時(shí)都呈現(xiàn)出咄咄逼人的氣勢(shì)。

（二）比喻技巧的使用士人們?cè)谵q論中最常用的方法是比喻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在《孟子》全書210章中，有93章共使用了159個(gè)比喻，可見孟子對(duì)比喻的喜愛和善用。孟子以“五十步笑百步”比喻事情沒有實(shí)質(zhì)變化；以“緣木求魚”比喻追求“霸道”的危害；以“沛然下雨”比喻國(guó)君德澤于民；以“水之向下”比喻民眾向仁君的歸附等等。這些形象的比喻，很好地詮釋了孟子的“王道仁政”的政治理想，對(duì)于說(shuō)服交際對(duì)象起到了十分重要的作用。蘇秦游說(shuō)齊宣王時(shí)用“疾如錐矢，戰(zhàn)如雷電，解如風(fēng)雨”三個(gè)比喻，形象地說(shuō)明了齊國(guó)武力的強(qiáng)大。張儀在游說(shuō)時(shí)也大量使用比喻這一手法。在《張儀為秦連橫說(shuō)韓王》中，張儀用勇士孟賁比喻秦兵，用怯夫比喻“山東之卒”，非常形象地說(shuō)明二者在勇猛上的差距，又用大力士烏獲捕獲嬰兒比喻秦兵和“山東之卒”在力量上的懸殊，再用千斤重?fù)?dān)壓于鳥卵之上比喻“山東”之地的危險(xiǎn)處境。這三個(gè)比喻十分形象貼切地說(shuō)明了“山東”之國(guó)與秦國(guó)在武力上的差距，極大地震懾了韓國(guó)君臣。

（三）層層推進(jìn)的方法士人為了使國(guó)君接受自己的觀點(diǎn)，非常講究說(shuō)話的技巧。他們仔細(xì)揣摩國(guó)君的心理，認(rèn)真研究當(dāng)前的形勢(shì)，使用層層推進(jìn)的方法，讓對(duì)方隨著層層推理而不得不接受自己的觀點(diǎn)，從而達(dá)到游說(shuō)目的。在《齊桓晉文之事》章中，孟子開篇即提出“保民而王”的觀點(diǎn)，接著通過“以羊易?！笔吕姆治觯诌\(yùn)用一系列生動(dòng)的比喻勸導(dǎo)齊宣王，使其懂得只要善于“推恩”，將“不忍”之心推及國(guó)家管理，就可以實(shí)現(xiàn)“保民而王”的仁政。隨后又以“緣木求魚”作喻，阻斷了齊宣王企圖通過武力征服天下的念頭。最后水到渠成地托出一套施行“仁政”的具體方案。全篇說(shuō)辭層層推進(jìn)，步步深入，氣勢(shì)充沛。蘇秦在游說(shuō)六國(guó)時(shí)也常用此法，如在《戰(zhàn)國(guó)策•趙策二》“蘇秦從燕之趙”中，蘇秦非常注意演說(shuō)的層次性和遞進(jìn)性。他首先向趙肅侯指出國(guó)家的根本在于安民和邦交，由此引出合縱他國(guó)的主題。接著勾畫出合縱之后的美好前景和假如連橫事秦的悲慘結(jié)局，又分析了趙國(guó)的實(shí)力及其在地緣政治方面的重要性，接著指出趙王完全可以建立堯、舜的功業(yè)而不必要向秦王臣服。最后部分，蘇秦通過對(duì)比六國(guó)與秦的實(shí)力、通過揭露連橫派的只顧自己私利的真面目，和盤推出了趙國(guó)合縱的具體方案。說(shuō)理透徹、洋洋灑灑、氣勢(shì)如虹，這種邏輯性很強(qiáng)、又很有氣勢(shì)的雄辯，任何人也不得不折服。趙王最后接受了他的主張，成為合縱戰(zhàn)略的初始者。

（四）排比手法的運(yùn)用士人們?yōu)榱嗽谧畲笙薅壬弦饑?guó)君的注意，在游說(shuō)時(shí)會(huì)采用多種方法，盡可能使自己的說(shuō)辭更形象、更富感染力。而排比的運(yùn)用無(wú)疑最為合適。孟子在《梁惠王上》中道：“五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣。雞豚狗彘之畜，無(wú)失其時(shí)，七十者可以食肉矣。百畝之田，勿奪其時(shí)，八口之家可以無(wú)饑矣。謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義，頒白者不負(fù)戴于道路矣。老者衣帛食肉，黎民不饑不寒，然而不王者，未之有也?！边@些排比句，帶著強(qiáng)烈的激情，極富鼓動(dòng)性和感染力，這次談話取得了徹底勝利。排比的運(yùn)用使其言論噴薄有力、高亢激越、酣暢淋漓。蘇秦在游說(shuō)秦惠王時(shí)曰：“今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于醉，溺于辭。以此論之，王固不能行也?！币贿B串的短句排比，充分表達(dá)了蘇秦自信而又張揚(yáng)的個(gè)性。

四、說(shuō)服效果

（一）孟子的說(shuō)服效果孟子“好辯”且“善辯”，所向披靡，辯無(wú)不勝，從來(lái)沒有失敗的記錄。并且齊宣王曾感慨道：“《詩(shī)》云：‘他人有心，予忖度之?！蜃又^也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子之言，于我心有戚戚焉！”應(yīng)該說(shuō)，孟子的“王道仁政”的政治理想有其進(jìn)步的意義，但這種理想具有很大的幻想成分，實(shí)施起來(lái)難度很大。因此，各諸侯國(guó)國(guó)君表面上故作傾聽之狀，背后早已拋之九霄云外，根本不愿意實(shí)施。他們感興趣的是“霸道”而非“王道”。另外，孟子在和其他學(xué)派進(jìn)行辯論時(shí)往往只是以勢(shì)壓人，并非以理服人，因此其他學(xué)派并沒有心悅誠(chéng)服地接受他的觀點(diǎn)。所以孟子的說(shuō)服效果表面看取得了一定的成效，實(shí)則收效甚微。最后，孟子心灰意冷，遂退而著書。

（二）蘇秦、張儀的說(shuō)服效果

1.蘇秦的說(shuō)服效果蘇秦推行合縱戰(zhàn)略，主張“合眾弱而攻一強(qiáng)”，所以他的使命便是奔走于六國(guó)之間，建立反秦聯(lián)盟。蘇秦憑借著熱情和毅力，最終使齊、楚、趙、韓、魏、燕六國(guó)結(jié)成了合縱的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是，六國(guó)之間爾虞我詐，矛盾重重，各自為政，合縱戰(zhàn)略名存實(shí)亡。另一方面，強(qiáng)秦利用六國(guó)之間的矛盾，挑撥離間，拆散合縱聯(lián)盟，各個(gè)擊破，使合縱戰(zhàn)略最終瓦解。雖然合縱聯(lián)盟最終失敗了，但它成功迫使秦國(guó)15年不敢出兵關(guān)外，保持了七雄較長(zhǎng)時(shí)間相抗衡的局面。因此，可以認(rèn)為蘇秦的游說(shuō)取得了階段性的效果。

2.張儀的說(shuō)服效果張儀推行連橫戰(zhàn)略，所以他的目的就是破壞合縱戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)六國(guó)之間矛盾重重，各懷心事，合縱戰(zhàn)略得不到有效的貫徹執(zhí)行。張儀游說(shuō)于各國(guó)之間，利用各國(guó)之間的矛盾，成功地瓦解了六國(guó)的反秦聯(lián)盟，取得了極大的成功。張儀的連橫戰(zhàn)略最終獲得成功，與他依仗的背景有著很大關(guān)系。如果沒有秦國(guó)強(qiáng)大的軍事實(shí)力的支持，他也很難瓦解反秦聯(lián)盟。如在秦軍多次對(duì)魏國(guó)發(fā)動(dòng)軍事攻勢(shì)之后，張儀再去說(shuō)服魏王，其效果可想而知，魏國(guó)只有割地事秦一條路了。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期士階層的口語(yǔ)藝術(shù)是我國(guó)文學(xué)史上的一塊瑰寶，所顯現(xiàn)出來(lái)的高超的口語(yǔ)交際技巧，為我國(guó)口語(yǔ)表達(dá)藝術(shù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。后世的許多政治家、哲學(xué)家、文學(xué)家都從其中汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。即使在今天，研究、發(fā)掘這些歷史瑰寶，對(duì)人們?nèi)杂锌山梃b的意義和價(jià)值。