導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇陽(yáng)光俱樂(lè)部，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一帆風(fēng)順的第一場(chǎng)：

我第一次參加“陽(yáng)光俱樂(lè)部”是和我們學(xué)校的***同學(xué)一起來(lái)挑戰(zhàn)擂主的。一進(jìn)比賽場(chǎng)，我朝擂主所在的字母A看去，只見(jiàn)擂主胖胖的，還把頭抬得高高的，眼里流露出輕視我們的意思。

我被他氣得肺也要炸了，發(fā)誓一定要把他打敗。開(kāi)場(chǎng)第一輪，我就一口氣連答對(duì)了三道題，得了150分。第二輪答對(duì)了一題，已有200分，我已勝券在握，遙遙領(lǐng)先。最后是280VS180VS180。我大獲全勝。

坎坎坷坷的第二次：

我第二次參加“陽(yáng)光俱樂(lè)部”是已衛(wèi)冕擂主的身份出現(xiàn)的，這次我感到危機(jī)感，因?yàn)閬?lái)挑戰(zhàn)我的都是五年級(jí)的大哥哥，人都比我高出了許多，氣勢(shì)凌人，一點(diǎn)也不把我放在眼里。我十分緊張，畢竟他們都比我大呀。

比賽開(kāi)始了，和上次不同，這次第一輪是英語(yǔ)的腦筋急轉(zhuǎn)彎，我大失水準(zhǔn)。只得了20分，而來(lái)挑戰(zhàn)我的一位選手卻得了60分。我沒(méi)的灰心，爭(zhēng)取第二輪，第三輪追上他們，我先讓自己冷靜下來(lái)，認(rèn)真地聽(tīng)清主持人出的每一道題目，積極開(kāi)動(dòng)腦子，真是工夫不負(fù)有心人，最后是180VS140VS120，我已微弱的優(yōu)勢(shì)贏得了這場(chǎng)比賽。

順?biāo)浦鄣牡谌危?/p>

因?yàn)橛辛讼惹岸?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我很順利地打敗了和我同年級(jí)的雙胞胎姐妹，再次衛(wèi)冕擂主。

大敗而歸的第四次：

第四場(chǎng)比賽我的對(duì)手是初二和六年級(jí)的兩位大姐姐，由于三次的勝利，讓我心信大增，我可沒(méi)把她們放在眼里。

篇2

天津市陽(yáng)光青少年科技俱樂(lè)部以青少年科技教育為宗旨，開(kāi)展青少年機(jī)器人、信息學(xué)、科學(xué)思維訓(xùn)練、科普考察、國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)賽、交流等青少年科技普及活動(dòng)。

青少年科技博覽雜志社與陽(yáng)光青少年科技俱樂(lè)部是長(zhǎng)期合作伙伴，該社出版的《青少年科技博覽》和《少年心世界》兩刊特開(kāi)辟專(zhuān)欄宣傳、報(bào)道俱樂(lè)部會(huì)員的成果及指導(dǎo)老師的工作。俱樂(lè)部會(huì)員及指導(dǎo)老師均有機(jī)會(huì)優(yōu)先在雜志上發(fā)表文章，向全國(guó)的青少年、老師展示自己的風(fēng)采。雜志社還將在俱樂(lè)部會(huì)員中發(fā)展“小記者”，具有記者潛質(zhì)的同學(xué)將有機(jī)會(huì)當(dāng)選，并獲得雜志社頒發(fā)的“小記者證”，以利于開(kāi)展工作。

現(xiàn)在，凡是訂閱《青少年科技博覽》和《少年心世界》兩刊任意一種、訂閱半年以上者，即可免費(fèi)成為天津市陽(yáng)光青少年科技俱樂(lè)部會(huì)員（免會(huì)員卡制證費(fèi)20元）。入會(huì)即贈(zèng)俱樂(lè)部代金券100元（存入會(huì)員卡中，可用于俱樂(lè)部開(kāi)展的任何活動(dòng)）。

咨詢(xún)電話：022-27365373-8014；聯(lián)系人：熊老師、姚老師

陽(yáng)光青少年科技俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

天津市陽(yáng)光青少年科技俱樂(lè)部始終堅(jiān)持構(gòu)建充滿(mǎn)陽(yáng)光的俱樂(lè)部文化，將青少年科技教育作為俱樂(lè)部宗旨，開(kāi)展青少年機(jī)器人、信息學(xué)、科學(xué)素質(zhì)拓展等青少年科技普及活動(dòng)，以“做中學(xué)、學(xué)中做”為活動(dòng)模式，讓青少年通過(guò)動(dòng)腦設(shè)計(jì)、動(dòng)手制作，了解機(jī)械、電子、控制等科學(xué)知識(shí)，將機(jī)器人培訓(xùn)和競(jìng)賽活動(dòng)緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維。自2010年創(chuàng)辦至今，俱樂(lè)部先后組織會(huì)員奔赴美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家參加比賽，在國(guó)際級(jí)賽事中累計(jì)獲獎(jiǎng)達(dá)到11人次，并在國(guó)家級(jí)賽事累計(jì)獲獎(jiǎng)100余人次。 2011年，在天津市青少年機(jī)器人大賽中包攬VEX項(xiàng)目金、銀、銅獎(jiǎng)。

篇3

位于青浦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)的菲尼克斯國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，分為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)和度假區(qū)兩部分，一部分傳達(dá)著健康飲食的概念，另一部分引領(lǐng)著郊外莊園的生活方式。這里不僅有著精致的住宿環(huán)境，還有很多戶(hù)外娛樂(lè)項(xiàng)目，整個(gè)莊園打造得完全像是貴族莊園，園林、農(nóng)場(chǎng)、球場(chǎng)、別墅，足以豐富度假生活。

俱樂(lè)部共占地面積600余畝，但是客房卻只有20間，這就如同富人住的大豪宅，房間很多，但只有一家三口，看起來(lái)有些冷清。而俱樂(lè)部之所以沒(méi)有建造更多的客房，完全是從度假品質(zhì)出發(fā)，精致慢享才是菲尼克斯想要的度假理念。若是人滿(mǎn)為患，倒也顯示不出小眾的情調(diào)。少即是多，在這里清晰地體現(xiàn)出來(lái)，容納的客人不多，才可將清幽進(jìn)行得酣暢淋漓。

18間客房集中在俱樂(lè)部深處一幢兩層簡(jiǎn)約建筑內(nèi)，另外還有2間套房在俱樂(lè)部腹地的草坪上。辦理入住的大廳設(shè)計(jì)得干凈明亮，樓梯上的水晶吊簾看起來(lái)懸掛得有些日子了，小編個(gè)人倒是覺(jué)得有點(diǎn)畫(huà)蛇添足，破壞了莊園住宿的簡(jiǎn)約大氣。俱樂(lè)部?jī)?nèi)客房的房型主要可以分為三種：標(biāo)準(zhǔn)房、豪華房、景觀房。如果想住得更舒適些，那可以入住二樓的豪華房與景觀房。房?jī)?nèi)液晶電視、淋浴等設(shè)備一應(yīng)俱全，園景房?jī)?nèi)還有按摩浴缸，每一間的視野和設(shè)施都有所不同。房間外一大片的梨樹(shù)林蔥蔥郁郁，有身居山中之感。

位于湖畔草坪上的兩間景觀套房，設(shè)施以五星酒店的行政套房為標(biāo)準(zhǔn)。房間內(nèi)遙控窗簾一開(kāi)，是全湖景的落地窗。走出房間，就是環(huán)湖的步道，可直接湖畔的休閑區(qū)域。

樂(lè)活靴子湖畔

俱樂(lè)部最受歡迎的區(qū)域要屬靴子湖畔。在湖畔呆上一個(gè)下午，足以放松身心。躺在湖邊的幾張白色沙灘椅上，悠閑自在，遠(yuǎn)處藍(lán)天、白云、歐式小屋，構(gòu)成了一幅唯美浪漫的畫(huà)面。坐在這里看看書(shū)、喝喝咖啡，或者睡個(gè)午覺(jué)，都很愜意。也可以赤腳在草坪上走走，這里鋪設(shè)的草皮都是馬尼拉草皮，光腳踩在上面特別舒服，就像地毯一樣柔軟、有彈性。草坪上還停放著一輛房車(chē)，不少客人還會(huì)在房車(chē)旁搭個(gè)帳篷，倒是很像新西蘭人自駕出游的生活方式：一輛房車(chē)，里面裝了一個(gè)家，找個(gè)空地，度過(guò)一個(gè)放松的周末。

湖畔一側(cè)可以打乒乓球和籃球，還有供客人垂釣的漁具，釣上來(lái)的魚(yú)是免費(fèi)送給客人的，這也是因?yàn)榫銟?lè)部實(shí)行的是會(huì)員制，有很多優(yōu)惠措施。湖畔的咖啡廳在湖的北邊，這座美式洋房用藍(lán)色和金色的格調(diào)區(qū)分空間，四面都是落地窗，午后的陽(yáng)光滿(mǎn)滿(mǎn)地灑進(jìn)來(lái)，溫暖清新，這里也是住宿客人享用自助早餐的地方。另一側(cè)的果汁吧被極具熱帶風(fēng)情的椰子樹(shù)包圍，營(yíng)造出了一派原汁原味的巴厘島風(fēng)情，果汁吧內(nèi)的鮮果均產(chǎn)自菲尼克斯的農(nóng)場(chǎng)，新鮮健康。

最驚艷的就是湖畔另一側(cè)的向日葵花海，俱樂(lè)部特地從內(nèi)蒙古進(jìn)了一批油葵種子，種在度假區(qū)內(nèi)，面積約為100畝，花期從10月底開(kāi)到12月初。本以為向日葵是盛夏才會(huì)開(kāi)放的花種，但這里的工作人員解釋說(shuō)其實(shí)并非完全如此，種子的品種不同，花期也各不相同，像他們俱樂(lè)部引進(jìn)的這個(gè)品種就非要等到深秋才會(huì)綻放。在落葉滿(mǎn)地的秋季，如果還能看到燦爛又明媚的向日葵花海，非同一般的感受。

乘坐老爺式的電瓶車(chē)到臨湖的燒烤區(qū)，耳邊傳來(lái)極悠閑的西洋樂(lè)，在路旁的草坪中設(shè)置了一排小音響，迎合了燒烤的氛圍。還有一間供人休息的陽(yáng)光閣，這個(gè)陽(yáng)光閣來(lái)之不易，是菲尼克斯的創(chuàng)始人遠(yuǎn)渡重洋，在新西蘭看到了一個(gè)如此的暖閣，看后久久不忘，隨之在園內(nèi)風(fēng)景秀麗的樹(shù)林邊緣搭建了這樣一座八角陽(yáng)光閣樓，色彩較之原作更為亮麗明快。又將各色花卉裝飾在暖閣四周，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，像是童話故事中才會(huì)有的透明玻璃屋。

有機(jī)蔬菜帶回家

篇4

2005年，當(dāng)英國(guó)富豪阿利斯特?帕頓在倫敦黃金地段開(kāi)設(shè)世界上首家億萬(wàn)富翁俱樂(lè)部――M1NT俱樂(lè)部，并拒絕貝克漢姆入會(huì)時(shí)，大家還以為這只是一個(gè)噱頭，但隨著英國(guó)威廉王子、英超球隊(duì)切爾西俱樂(lè)部老板等人成為鐵桿會(huì)員，M1NT俱樂(lè)部迅速走上擴(kuò)張之路：已經(jīng)先后在香港、莫斯科成立了M1NT俱樂(lè)部，目前有250名股東會(huì)員，包括億萬(wàn)富翁、名人、運(yùn)動(dòng)明星、皇室貴族。

似乎不讓M1NT俱樂(lè)部專(zhuān)美于前，這幾年超級(jí)豪富們的俱樂(lè)部呈現(xiàn)急速擴(kuò)張之勢(shì)：希臘船王組織了“私人領(lǐng)海”(PrivatSea)，入會(huì)費(fèi)高達(dá)80萬(wàn)英鎊，全球僅100名會(huì)員：電影導(dǎo)演及制片人亞倫?辛普森及英國(guó)貴族本?艾里特組織了“精英會(huì)(Quintessentially)”；F1雷諾車(chē)隊(duì)的老板弗拉維奧?布里亞托利在俄羅斯辦起億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部(Billionaire Club)……

而在中國(guó)，頂級(jí)俱樂(lè)部的擴(kuò)張之旅，剛剛開(kāi)始?！皶r(shí)間可以磨滅那些熱血沸騰的往事，但那種發(fā)自?xún)?nèi)心的驕傲感將永遠(yuǎn)被銘記”，這是4月9日，中國(guó)第一家自主品牌頂級(jí)俱樂(lè)部與太原一高端樓盤(pán)簽訂合作協(xié)議時(shí)，雙方負(fù)責(zé)人的感言。

1996年，在北京長(zhǎng)安街畔黃金地段，中國(guó)內(nèi)地第一家五星級(jí)俱樂(lè)部――長(zhǎng)安俱樂(lè)部正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；歷經(jīng)15年淬煉，長(zhǎng)安俱樂(lè)部奠定了京城頂級(jí)俱樂(lè)部的龍頭地位；2011年，長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司第一次正式走出北京、西進(jìn)太原，管理昌盛雙喜城的私人俱樂(lè)部。

長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司董事總經(jīng)理Aidan Duffy說(shuō)：這場(chǎng)商業(yè)聯(lián)姻的談判持續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年之久，今天的簽約，表示長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司將在全國(guó)各個(gè)重要省會(huì)城市開(kāi)創(chuàng)俱樂(lè)部新的歷史。

業(yè)界認(rèn)為：這意味著中國(guó)自主品牌的高端俱樂(lè)部，開(kāi)始了品牌輸出的擴(kuò)張之旅。

俱樂(lè)部的中國(guó)路徑

俱樂(lè)部是典型的歐洲舶來(lái)品，源起于17世紀(jì)的英國(guó)上流社會(huì)。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，俱樂(lè)部已經(jīng)成為貴族名流們的社交舞臺(tái)，一個(gè)人擁有多少知名俱樂(lè)部的會(huì)員資格是此人社會(huì)地位高低的體現(xiàn)。俱樂(lè)部的入會(huì)費(fèi)也隨著貨幣通脹的步伐而水漲船高，加上會(huì)員資格是可以轉(zhuǎn)化的，于是在歐洲一些老牌的高端俱樂(lè)部，有些人買(mǎi)俱樂(lè)部的終身會(huì)員資格其實(shí)是為了增值和作為饋贈(zèng)的禮品，有的會(huì)員會(huì)在遺囑里將高級(jí)俱樂(lè)部的終生會(huì)員資格，作為珍貴遺產(chǎn)傳給子孫后輩。

俱樂(lè)部考究的陳設(shè)，齊全的書(shū)房、圖書(shū)館、茶室、餐廳和娛樂(lè)室，無(wú)不體現(xiàn)著優(yōu)雅與品位。俱樂(lè)部除了定期組織社交活動(dòng)外，還向會(huì)員提供餐飲、銀行保險(xiǎn)、聯(lián)系和接洽等各項(xiàng)服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)的英國(guó)紳士是不會(huì)隨便下館子、去銀行的，他們總是在與自己的圈層相契合的俱樂(lè)部里完成這些事情。就連寫(xiě)信、寫(xiě)短箋他們也都盡量用所在俱樂(lè)部的紙張，因?yàn)檫@樣才得體。

高端俱樂(lè)部一個(gè)重要特征是私密性，它是家庭之外的第二會(huì)客廳和社交場(chǎng)，歡迎會(huì)員把這里當(dāng)成第二個(gè)家，能夠滿(mǎn)足金字塔尖階層人士五花八門(mén)的社交休閑需求；但又與酒店、夜總會(huì)等“來(lái)者都是客”的開(kāi)放式社交平臺(tái)相對(duì)小眾和私密，名流與明星在這里不用擔(dān)心狗仔隊(duì)的偷拍和隱私外泄。

俱樂(lè)部演化到今天，逐漸向頂級(jí)私人會(huì)所發(fā)展。其中在香港的發(fā)展已經(jīng)高度成熟，有10家以上頂級(jí)會(huì)所，入會(huì)費(fèi)從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元不等，香港馬會(huì)、游艇會(huì)等世界一流水平的高級(jí)會(huì)所均具有上百年的歷史。

香港富華國(guó)際集團(tuán)董事局主席陳麗華成為開(kāi)創(chuàng)內(nèi)地俱樂(lè)部先河者，1993年長(zhǎng)安街畔，建成12層高的長(zhǎng)安大廈，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)籌備，1996年內(nèi)地第一家五星級(jí)俱樂(lè)部――長(zhǎng)安俱樂(lè)部正式開(kāi)業(yè)。雖然地處車(chē)水馬龍的“王府井核心商圈”，但它與端莊大氣的北京飯店隔長(zhǎng)安街相望，尤其是與有民間外交部之稱(chēng)的“中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)”比鄰。李嘉誠(chéng)、霍英東等著名港商擔(dān)任其“名譽(yù)理事”，而陳麗華本人最看重的“全國(guó)政協(xié)委員”身份和急公好義的熱心，也幫助俱樂(lè)部網(wǎng)羅了眾多中國(guó)頂級(jí)商人和社會(huì)名流成為其忠實(shí)會(huì)員。長(zhǎng)安俱樂(lè)部極少接受媒體采訪，但最近六年來(lái)，它連續(xù)六屆被胡潤(rùn)百富評(píng)為最受千萬(wàn)富豪青睞的私人俱樂(lè)部，俱樂(lè)部的業(yè)主方高層和總經(jīng)理都欣然前往頒獎(jiǎng)典禮。

雍容、華貴、大氣的宮廷風(fēng)格是長(zhǎng)安俱樂(lè)部給人的第一印象，進(jìn)門(mén)處擺放著一座通體貼金箔的紫檀木屏風(fēng)寶座，是按照故宮乾清宮龍椅1:1比例制作的。作為一家經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)15年的俱樂(lè)部，里面的布局裝飾和吃喝玩樂(lè)設(shè)施并無(wú)過(guò)時(shí)之感，雖然不追求新潮，但呈現(xiàn)的都是華麗莊重的氛圍，很符合這里會(huì)員的年齡身份定位。長(zhǎng)安俱樂(lè)部以“商務(wù)”為重頭戲，每周都會(huì)有的經(jīng)濟(jì)講座、養(yǎng)生講座、主題藝術(shù)展覽、音樂(lè)欣賞、高爾夫和旅游等活動(dòng)，打破了中國(guó)人概念中“燈紅酒綠”的俱樂(lè)部形象。

此后，榮氏家族與中信集團(tuán)旗下的京城俱樂(lè)部、以海歸和外企高層為主要會(huì)員的北京美洲俱樂(lè)部、設(shè)于清朝親王王府內(nèi)的中國(guó)會(huì)先后崛起，與長(zhǎng)安并稱(chēng)為京城四大俱樂(lè)部。2008年奧運(yùn)期間，香港馬會(huì)北京會(huì)所開(kāi)業(yè)，這是已經(jīng)有100多年歷史的香港馬會(huì)在香港以外城市開(kāi)設(shè)的會(huì)所，當(dāng)仁不讓地躋身京城頂級(jí)會(huì)所行列。巧合的是，它位于長(zhǎng)安俱樂(lè)部業(yè)主方富華國(guó)際集團(tuán)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的金寶街上。

上海的頂級(jí)會(huì)所發(fā)展較北京稍晚，但速度很快。其中上海美洲俱樂(lè)部、銀行家俱樂(lè)部、證券總會(huì)和鴻藝會(huì)都名聲在外：在杭州，由馬云、沈國(guó)軍等知名浙商發(fā)起投資建造的江南會(huì)，是杭州最高檔而低調(diào)的一家頂級(jí)會(huì)所……

伴隨著俱樂(lè)部文化的興起，內(nèi)地頂級(jí)俱樂(lè)部的門(mén)檻也在日趨升高：上世紀(jì)90年代末期，京城各頂級(jí)俱樂(lè)部創(chuàng)始之初的入會(huì)費(fèi)約9000美金，如今，入會(huì)費(fèi)早已翻番，會(huì)員每年還需再繳納數(shù)千美元的年費(fèi)。然而金鑰匙再昂貴，買(mǎi)單者也不乏其人。

長(zhǎng)安CLUB驚艷落戶(hù)太原

對(duì)于向來(lái)步伐穩(wěn)健、相對(duì)保守的長(zhǎng)安俱樂(lè)部而言，擴(kuò)張的第一站為什么選擇中國(guó)煤都太原，而不是上海、深圳等一線城市?昌盛雙喜城總經(jīng)理閆作利認(rèn)為：“頂級(jí)俱樂(lè)部如今在北京、上海已經(jīng)不是稀缺資源，但對(duì)于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的二線城市來(lái)說(shuō)，還是新鮮事物。很多人認(rèn)為俱樂(lè)部就是夜總會(huì)或者其他什么娛樂(lè)場(chǎng)所，這在一定程度上限制了俱樂(lè)部的發(fā)展。我們希望通過(guò)與長(zhǎng)安俱樂(lè)部合作，引進(jìn)健康、養(yǎng)生、社交、商務(wù)的生活方式，建設(shè)健康、朝氣蓬勃的圈層文化，而不是其他俱樂(lè)部給人的印象是富人們揮金如土、亂七八糟的高消費(fèi)場(chǎng)所?！?/p>

昌盛雙喜城由香港上市公司昌盛中國(guó)開(kāi)發(fā)，其董事長(zhǎng)鄒錫昌以建成廣州地標(biāo)性建筑中華廣場(chǎng)而一戰(zhàn)成名，近年來(lái)在北京、廣州等地開(kāi)發(fā)了大量高端物業(yè)。昌盛雙喜城地處太原城市生活圈中心，屬于太原典型的富人區(qū)，50萬(wàn)平米的建筑規(guī)劃中，內(nèi)設(shè)有4萬(wàn)平米園林水景，1.2萬(wàn)平米的七星級(jí)會(huì)所，包括私人紅酒房、雪茄

尊享屋、專(zhuān)業(yè)器械健身房、桑拿房、瑜伽房和香薰SPA等多種高端服務(wù)，其中80米長(zhǎng)的室內(nèi)私人恒溫陽(yáng)光泳池，已申請(qǐng)全球最長(zhǎng)室內(nèi)陽(yáng)光泳池吉尼斯世界紀(jì)錄。項(xiàng)目薈萃了九個(gè)不同國(guó)家的12大全球頂級(jí)品牌，主持北京國(guó)貿(mào)三期酒店、上海和平飯店改造的國(guó)際著名酒店設(shè)計(jì)事務(wù)所HBA，與北京奧運(yùn)會(huì)國(guó)禮設(shè)計(jì)者余青山負(fù)責(zé)其室內(nèi)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目的眾多特色，開(kāi)創(chuàng)了太原高端樓市的先河。

“全球晉商的家”，是昌盛雙喜城的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)。而長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司主持其高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)，為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)增加了砝碼。長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司董事總經(jīng)理Aidan Duffy說(shuō)：“我們將打造的不是小區(qū)型的俱樂(lè)部，而是一個(gè)面對(duì)山西高端人士的會(huì)員制俱樂(lè)部，希望把長(zhǎng)安俱樂(lè)部15年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠引進(jìn)到太原這個(gè)項(xiàng)目，把健康、養(yǎng)生、社交、商務(wù)、家庭的生活方式，帶給山西的朋友?！?/p>

此次長(zhǎng)安俱樂(lè)部管理有限公司專(zhuān)門(mén)為雙喜城會(huì)所配備了來(lái)自荷蘭的總經(jīng)理，他擁有20多年俱樂(lè)部管理經(jīng)驗(yàn)。Willem Pattermann自信地告訴記者：“我在亞洲的國(guó)家，包括中國(guó)都呆過(guò)，打算用這方面的經(jīng)驗(yàn)，融入到雙喜城俱樂(lè)部的管理中。而且全世界私人俱樂(lè)部都有共同宗旨，以會(huì)員為中心，提供最好的私人化服務(wù)。只要能實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，管理太原的這個(gè)俱樂(lè)部應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題?！?/p>

Aidan Duffy說(shuō)：“在日常的經(jīng)營(yíng)管理中，雙喜城會(huì)所肯定會(huì)加強(qiáng)與長(zhǎng)安俱樂(lè)部的合作交流，會(huì)開(kāi)展兩地會(huì)員問(wèn)的互訪活動(dòng)，也會(huì)合作開(kāi)展一些高端商務(wù)活動(dòng)?！?/p>

簽約之前，Aidan Duffy專(zhuān)程帶團(tuán)隊(duì)核心成員去太原做深化的市場(chǎng)調(diào)研，“太原比我想象中的還要繁榮，到處都在蓋大樓，生機(jī)蓬勃，可以預(yù)見(jiàn)其未來(lái)前景將非常好。我對(duì)在太原運(yùn)營(yíng)高端俱樂(lè)部充滿(mǎn)信心，希望在雙喜城俱樂(lè)部的管理中，融入晉商的文化。太原的高端會(huì)所在服務(wù)這一塊，本身已經(jīng)做得很不錯(cuò)了。我們希望帶進(jìn)一些新的觀念，希望對(duì)這個(gè)城市有一些幫助。”

頂級(jí)俱樂(lè)部經(jīng)常被稱(chēng)為“富豪名流們的后花園”，今天，這樣的花園越來(lái)越多。歷經(jīng)15年的發(fā)展，長(zhǎng)安俱樂(lè)部始終堅(jiān)持營(yíng)造一種傳統(tǒng)、健康的風(fēng)氣，在俱樂(lè)部叢林中，似乎顯得中規(guī)中矩。至少外表看來(lái)，他從不擔(dān)心自己落伍，這種骨子里的從容與淡薄足以吸引無(wú)數(shù)目光，就像Aidan Duffy所言：“真正的對(duì)手是自己”。

篇5

市體育局

***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)共有青少年體育俱樂(lè)部12個(gè)（國(guó)家級(jí)青少年體育俱樂(lè)部10個(gè)，市級(jí)青少年體育俱樂(lè)部2個(gè)），團(tuán)體會(huì)員單位7個(gè)，會(huì)員人數(shù)達(dá)到16000余名。

一、***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)成立背景

***市在創(chuàng)建青少年體育俱樂(lè)部的前期，走過(guò)“先發(fā)展、后規(guī)范”的路子。隨著俱樂(lè)部數(shù)量的不斷增加，收費(fèi)不規(guī)范(有的家長(zhǎng)向有關(guān)部門(mén)反映學(xué)校亂收費(fèi)，有關(guān)部門(mén)要求青少年體育俱樂(lè)部停辦、退費(fèi))、財(cái)務(wù)管理混亂(有的學(xué)校把青少年體育俱樂(lè)部收取的費(fèi)用當(dāng)作學(xué)校的小金庫(kù)，開(kāi)支很不規(guī)范，也因此有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或受處分、或被判刑)。如何保證青少年體育俱樂(lè)部的健康發(fā)展，我們一方面多次與市紀(jì)檢監(jiān)察、民政、教育、物價(jià)管理等部門(mén)商議，另一方面多次召開(kāi)俱樂(lè)部專(zhuān)題會(huì)議,在充分征求各俱樂(lè)部的意見(jiàn)基礎(chǔ)上，于2012年成立了***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)（下設(shè)辦公室、活動(dòng)部、財(cái)務(wù)室三個(gè)機(jī)構(gòu)），將各俱樂(lè)部統(tǒng)一納入到協(xié)會(huì)中進(jìn)行規(guī)范管理,充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、組織交流等作用，使俱樂(lè)部的創(chuàng)建、管理等工作逐步走上了規(guī)范發(fā)展的路子。

二、主要做法

（一）協(xié)會(huì)建設(shè)制度化，不斷加快青少年體育俱樂(lè)部法制化建設(shè)腳步。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，完善組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度是青少年體育俱樂(lè)部辦的好與壞的重要保證。一是建立健全以章程為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們依法依規(guī)制定了《***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)章程》、《***市青少年體育俱樂(lè)部管理辦法》、《***市青少年體育俱樂(lè)部財(cái)務(wù)管理制度》等一系列的規(guī)章制度，確保了青少年體育俱樂(lè)部各項(xiàng)工作在宏觀框架內(nèi)科學(xué)、有序、穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn)。二是嚴(yán)把青少年體育俱樂(lè)部發(fā)展關(guān)。在發(fā)展俱樂(lè)部的過(guò)程中，嚴(yán)把會(huì)員單位發(fā)展關(guān)，按照“先創(chuàng)建,后申報(bào)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的思路以及“四要”原則（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要重視、場(chǎng)地設(shè)施要好、師資力量要強(qiáng)、特色項(xiàng)目成績(jī)要好），積極創(chuàng)建、申報(bào)有特色項(xiàng)目的俱樂(lè)部，為俱樂(lè)部的健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的保證。

（二）體教結(jié)合常態(tài)化，不斷培養(yǎng)青少年體育后備人才。充分利用俱樂(lè)部依托學(xué)校的場(chǎng)地設(shè)施、會(huì)員等優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展各種體育活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)體教結(jié)合，培養(yǎng)體育后備人才。一是積極開(kāi)展體育活動(dòng)。***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)和各個(gè)青少年體育俱樂(lè)部每年都會(huì)因地制宜地開(kāi)展冬夏令營(yíng)等各種競(jìng)賽活動(dòng)，做到人人有體育項(xiàng)目、個(gè)個(gè)俱樂(lè)部都有自己的特色。如武功山摔跤俱樂(lè)部有摔跤項(xiàng)目、雛鷹俱樂(lè)部有籃球項(xiàng)目、陽(yáng)光俱樂(lè)部有乒乓球項(xiàng)目。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)了青少年的體育興趣、愛(ài)好，同時(shí)，一些有運(yùn)動(dòng)天賦的孩子也從體育俱樂(lè)部中脫穎而出，成為優(yōu)秀的體育后備人才。二是積極解決運(yùn)動(dòng)員升學(xué)出路問(wèn)題。為保證優(yōu)秀體育后備人才訓(xùn)練的連貫性，***市考慮到了他們的升學(xué)問(wèn)題，對(duì)全市各個(gè)俱樂(lè)部進(jìn)行了合理設(shè)置，為優(yōu)秀體育后備人才打造“一條龍”服務(wù)。***市申報(bào)的俱樂(lè)部，有依托小學(xué)的、初中的，也有高中的，這樣全市的俱樂(lè)部就形成了“鏈條”，并且在這個(gè)“鏈條”中，只要運(yùn)動(dòng)員被***市青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)確定為體育后備人才和苗子，就可以享受到升學(xué)“一條龍”服務(wù)。

（三）管理考核規(guī)范化，不斷提升全市青少年體育俱樂(lè)部的管理水平。一是嚴(yán)格管理俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)。針對(duì)俱樂(lè)部創(chuàng)建前期財(cái)務(wù)管理混亂、收費(fèi)不規(guī)范等問(wèn)題，召開(kāi)了市紀(jì)委效能辦、民政局、體育局、教育局、發(fā)改委等相關(guān)單位協(xié)調(diào)會(huì)，就***市青少年體育俱樂(lè)部在運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。同時(shí)還建立了《***市青少年體育俱樂(lè)部財(cái)務(wù)管理制度》，把各俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)全部統(tǒng)一到協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)室進(jìn)行監(jiān)管、審批，采取“你用我管，管用分離”等辦法解決為什么要收費(fèi)、怎么收費(fèi)、收取的費(fèi)用如何使用等問(wèn)題。如針對(duì)為什么要收費(fèi)，找到了國(guó)家、省、市有關(guān)依據(jù)，把相關(guān)文件裝訂成冊(cè)，形成文件匯編，要求各個(gè)俱樂(lè)部都要學(xué)習(xí)掌握；針對(duì)怎么收費(fèi)，根據(jù)本地的經(jīng)濟(jì)水平，制定收費(fèi)上限（避免出現(xiàn)收費(fèi)混亂局面），統(tǒng)一使用稅務(wù)部門(mén)正規(guī)票據(jù)，并制作致家長(zhǎng)一封信，確保收費(fèi)一定是自愿等。二是加強(qiáng)考核管理，進(jìn)一步增強(qiáng)俱樂(lè)部責(zé)任心。專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《***市青少年體育俱樂(lè)部考核方案》，成立專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)檢查組，對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行年終工作考核。對(duì)創(chuàng)建好的俱樂(lè)部和個(gè)人進(jìn)行表彰，并給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不得力的俱樂(lè)部限期整改，通過(guò)這種鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的辦法，充分調(diào)動(dòng)各俱樂(lè)部的積極性和責(zé)任心。特別是在工作考核當(dāng)中，將承擔(dān)金牌任務(wù)、培養(yǎng)和輸送體育后備人才作為俱樂(lè)部的重點(diǎn)考核內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)“指揮棒”，促使全市各俱樂(lè)部注重體育后備人才的培養(yǎng)，同時(shí)也為***市競(jìng)技體育奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，走出了一條新的競(jìng)訓(xùn)之路。

三、工作成效

(一)學(xué)生和家長(zhǎng)滿(mǎn)意。各個(gè)青少年體育俱樂(lè)部充分利用寒暑假、節(jié)假日和雙休日的時(shí)間，積極組織青少年參加冬(夏)令營(yíng)及各種體育培訓(xùn)、競(jìng)賽、交流活動(dòng)，為廣大青少年提供一個(gè)體育競(jìng)賽、訓(xùn)練、活動(dòng)的舞臺(tái)。通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)的開(kāi)展，不僅讓很多青少年漸漸遠(yuǎn)離了網(wǎng)吧、游戲廳，而且讓學(xué)生收獲了健康，學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)、交流和溝通以及與同學(xué)之間的相互信任，促進(jìn)了自身的運(yùn)動(dòng)水平的提高，當(dāng)然，也受到了家長(zhǎng)的熱烈歡迎。

(二)教師和學(xué)校滿(mǎn)意。部分教師作為青少年體育俱樂(lè)部的管理人員或教練，不僅增加了自身的收入，也收獲了比賽帶來(lái)的榮譽(yù)。特別是青少年體育俱樂(lè)部所依托的學(xué)校，更是受益匪淺。不僅青少年體育俱樂(lè)部收取的費(fèi)用，能夠及時(shí)的用于各個(gè)依托學(xué)校的場(chǎng)館建設(shè)（如雛鷹俱樂(lè)部加大室內(nèi)場(chǎng)館建設(shè)、1+1俱樂(lè)部加大籃球場(chǎng)建設(shè)的投入力度等）。而且青少年體育俱樂(lè)部的比賽也提升了學(xué)校的知名度，為學(xué)校做了很好的宣傳。如雛鷹青少年體育俱樂(lè)部的籃球隊(duì)在2013年***省青少年籃球錦標(biāo)賽中分別榮獲男子、女子籃球第二名，陽(yáng)光青少年體育俱樂(lè)部在2013年***省青少年跳水錦標(biāo)賽中榮獲團(tuán)體第二名等。

篇6

賽制細(xì)則與國(guó)際接軌

2015-2016賽季女排聯(lián)賽自2015年10月31日開(kāi)始，至2016年1月30日結(jié)束。12支參賽隊(duì)分為兩個(gè)小組展開(kāi)爭(zhēng)奪。其中Ⅰ組為八一深圳、浙江嘉善農(nóng)商銀行、北京汽車(chē)、遼寧大連金普新區(qū)、河南鑫苑和云南大學(xué)滇池學(xué)院，Ⅱ組為上海東浩蘭生、江蘇中天鋼鐵、福建陽(yáng)光城、天津渤海銀行、山東體彩及四川。根據(jù)新賽季的規(guī)程，每個(gè)俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)員報(bào)名人數(shù)為20名，但必須注明同意公開(kāi)轉(zhuǎn)會(huì)的12名運(yùn)動(dòng)員名單。如報(bào)名人數(shù)不足20名，允許保留8名運(yùn)動(dòng)員，其他運(yùn)動(dòng)員須注明同意公開(kāi)轉(zhuǎn)會(huì)。

新賽季中國(guó)女排聯(lián)賽的比賽辦法和上賽季相比沒(méi)有明顯變動(dòng)，其中第一階段小組賽采用分組主客場(chǎng)雙循環(huán)賽制，按照上屆聯(lián)賽成績(jī)排名蛇形編排分為兩組，每組各6支隊(duì)進(jìn)行10輪比賽，成績(jī)帶入第二階段。第二階段中，兩組的前4名進(jìn)行8輪比賽，決定第1至第4排名及第5至第8最終名次；兩組最后兩名進(jìn)行4輪比賽，決定第9至第12最終名次。在第三階段比賽中，進(jìn)入四強(qiáng)的球隊(duì)按照第二階段結(jié)束后名次交叉，進(jìn)行五戰(zhàn)三勝的半決賽，排名在后者先打兩個(gè)主場(chǎng)。決賽與半決賽辦法相同。

本屆女排聯(lián)賽的積分排名方式比往屆有了一定變化，并和國(guó)際規(guī)則接軌。前兩個(gè)階段小組賽中，在同組比賽中獲勝場(chǎng)次多者排名在前。當(dāng)兩隊(duì)或更多球隊(duì)勝場(chǎng)相等時(shí)，積分多者排名在前，3比0或3比1勝的積3分，3比2勝的積2分，2比3負(fù)的積1分，1比3或0比3負(fù)的積0分。如果積分仍相等，全部比賽勝局?jǐn)?shù)與負(fù)局?jǐn)?shù)比值（C值）大者排名在前。如果C值仍相等，全部比賽得分與失分（Z值）比值大者排名在前。如果Z值仍相等，兩隊(duì)之間最近一場(chǎng)比賽勝者排名在前。當(dāng)三隊(duì)或更多球隊(duì)Z值仍相等時(shí)，則僅在這幾隊(duì)之間的比賽采用先比較勝場(chǎng)、后比較積分確定排名。 本賽季，半數(shù)球隊(duì)有了外援。

參加新賽季女排聯(lián)賽的每個(gè)俱樂(lè)部允許選定兩個(gè)主場(chǎng)，申報(bào)的主場(chǎng)必須滿(mǎn)足一些條件，如原則上選定在省會(huì)城市或交通便利的地級(jí)城市主城區(qū)，球隊(duì)駐地與機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站之間車(chē)程不超過(guò)120分鐘，與比賽場(chǎng)館之間車(chē)程不超過(guò)30分鐘等。主場(chǎng)城市和俱樂(lè)部必須有主播電視臺(tái)，負(fù)責(zé)制作并實(shí)況播出全部主客場(chǎng)比賽中至少三場(chǎng)，電視播出覆蓋范圍為所在省或直轄市。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)，中國(guó)排協(xié)也制定了明確的規(guī)定。聯(lián)賽期間各俱樂(lè)部不限轉(zhuǎn)會(huì)人數(shù)和上場(chǎng)人數(shù)，但一名運(yùn)動(dòng)員在一個(gè)賽季只能轉(zhuǎn)會(huì)一次，且只能代表一個(gè)俱樂(lè)部參賽。俱樂(lè)部需從報(bào)名的20名運(yùn)動(dòng)員中確定12人公開(kāi)轉(zhuǎn)會(huì)。如本隊(duì)運(yùn)動(dòng)員被轉(zhuǎn)出，允許補(bǔ)報(bào)同等數(shù)量的運(yùn)動(dòng)員參加聯(lián)賽。境外運(yùn)動(dòng)員參加中國(guó)排球聯(lián)賽一個(gè)賽季只能轉(zhuǎn)會(huì)一次，只能代表一個(gè)境內(nèi)俱樂(lè)部參加中國(guó)排球聯(lián)賽。允許兩名境外運(yùn)動(dòng)員同時(shí)上場(chǎng)比賽。境內(nèi)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)境外俱樂(lè)部參加境外其他排球聯(lián)賽，如果比賽期間終止協(xié)議，可返回本隊(duì)，也可轉(zhuǎn)會(huì)其他境內(nèi)俱樂(lè)部參加中國(guó)排球聯(lián)賽。

聯(lián)賽火熱程度提升

中國(guó)排球聯(lián)賽歷來(lái)有一個(gè)顯著的規(guī)律，國(guó)家隊(duì)成績(jī)好的年份，聯(lián)賽火熱程度就高。在中國(guó)女排時(shí)隔11年再度獲得世界杯冠軍后，2015-2016賽季，球迷對(duì)聯(lián)賽的熱情和期待比此前幾個(gè)賽季有了很大的提升，各俱樂(lè)部也加大了投入。例如，北京汽車(chē)女排聘請(qǐng)了亞洲金牌教練、泰國(guó)女排主帥加提蓬，權(quán)健巨資贊助天津渤海銀行女排，使其成為聯(lián)賽唯一有兩大企業(yè)巨資贊助的俱樂(lè)部。八一深圳女排與深圳合作成立了全新俱樂(lè)部，讓越來(lái)越多的深圳球迷進(jìn)入場(chǎng)館看球。各家俱樂(lè)部的大手筆、大動(dòng)作，反映出新賽季女排聯(lián)賽的火熱度超出往年，俱樂(lè)部也在積極合理配置資源，朝著市場(chǎng)化方向發(fā)展。

本賽季女排聯(lián)賽引進(jìn)外援的球隊(duì)數(shù)量再創(chuàng)歷史新高，半數(shù)球隊(duì)有了外援。北京汽車(chē)、福建陽(yáng)光城、天津渤海銀行、上海東浩蘭生、四川和升班馬云南大學(xué)滇池學(xué)院6支球隊(duì)引入外援。志在重返頂級(jí)聯(lián)賽的廣東恒大女排也將在挑戰(zhàn)賽階段引進(jìn)實(shí)力外援。

與上賽季相比，老牌勁旅八一深圳、江蘇中天鋼鐵和浙江嘉善農(nóng)商銀行等全華班作戰(zhàn)的球隊(duì)在新賽季保持著良好的競(jìng)爭(zhēng)力，遼寧大連金普新區(qū)女排的崛起不僅擴(kuò)充了全華班俱樂(lè)部的陣容，更成為挑戰(zhàn)舊格局的新生力量。第一階段小組賽半程剛過(guò)，誰(shuí)能想到大手筆投入的北京汽車(chē)一度排名墊底，誰(shuí)能想到衛(wèi)冕冠軍八一深圳早早嘗到敗績(jī)，更有誰(shuí)會(huì)想到遼寧大連金普新區(qū)竟成為五輪之后唯一保持不敗的球隊(duì)？這些現(xiàn)象反映出新賽季女排聯(lián)賽形勢(shì)異?！盎靵y”，體現(xiàn)出12支參賽球隊(duì)之間的實(shí)力差距比以往更小。多支聘請(qǐng)了出眾外援的球隊(duì)與那些具備強(qiáng)勁整體實(shí)力的全華班俱樂(lè)部之間交鋒，也將從本賽季伊始延續(xù)到最后，使這個(gè)賽季的冠軍歸屬變得懸念重重。

聯(lián)賽是中國(guó)排球的基礎(chǔ) 北京汽車(chē)女排聘請(qǐng)了亞洲金牌教練、泰國(guó)女排主帥加提蓬。

2016年是里約奧運(yùn)會(huì)年，按照慣例，奧運(yùn)會(huì)年之前一個(gè)賽季的女排聯(lián)賽都會(huì)盡量壓縮賽程，為國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)讓路。本賽季女排聯(lián)賽在為國(guó)家隊(duì)留足集訓(xùn)時(shí)間的前提下，沒(méi)有過(guò)多的人為干預(yù)聯(lián)賽賽程和更改賽制，盡量通過(guò)合理安排聯(lián)賽時(shí)間等手段實(shí)現(xiàn)兩者的平衡，畢竟聯(lián)賽才是中國(guó)排球的基礎(chǔ)。

以往，在國(guó)家隊(duì)有重大比賽之前的聯(lián)賽賽季中，國(guó)家隊(duì)很多隊(duì)員都會(huì)以“休息調(diào)整、保護(hù)狀態(tài)、康復(fù)傷病”等理由在聯(lián)賽中少出場(chǎng)或不出場(chǎng)。不過(guò)，新賽季聯(lián)賽戰(zhàn)罷數(shù)輪，除楊B菁、徐云麗、魏秋月、袁心h、惠若琪、楊方旭等有傷病在身或處于嚴(yán)重傷病康復(fù)期的國(guó)手沒(méi)有出場(chǎng)外，其他國(guó)家隊(duì)隊(duì)員都在聯(lián)賽賽場(chǎng)上亮相，且保持了非常出色的狀態(tài)，曾春蕾、丁霞、顏妮、朱婷、張常寧、林莉等國(guó)家隊(duì)選手在各自俱樂(lè)部發(fā)揮了中流砥柱的作用。

國(guó)手們的辛苦付出讓聯(lián)賽更精彩，也讓球迷們的熱情得到了回報(bào)，值得稱(chēng)道，而敢于在聯(lián)賽中給予她們比賽機(jī)會(huì)的各俱樂(lè)部管理人員、主教練乃至中國(guó)女排教練組成員也無(wú)不在這件事情上體現(xiàn)了“以聯(lián)賽為重，以聯(lián)賽為本”的大局觀，值得稱(chēng)贊！

篇7

北京通順賽馬場(chǎng)地處北京市通州區(qū)徐辛莊鎮(zhèn)，占地面積160公頃(1.6平方公里)，是目前亞洲較具規(guī)模的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)賽馬場(chǎng)之一。2001年，經(jīng)國(guó)家政府批準(zhǔn)注冊(cè)成立，馬場(chǎng)正式開(kāi)始了其以平地速度賽馬為主體的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。馬場(chǎng)現(xiàn)有純血馬2000余匹，均是來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和新西蘭等國(guó)的純血馬。這里擁有目前亞洲最具國(guó)際規(guī)模的速度賽馬用三條專(zhuān)業(yè)跑道。

北京通順賽馬場(chǎng)的賽季是從每年的三月至個(gè)一月份，每周六都要舉辦近10場(chǎng)精彩激烈的速度賽馬比賽，該俱樂(lè)部現(xiàn)在已被國(guó)家體育總局確定為國(guó)家體育馬術(shù)運(yùn)動(dòng)基地，并正在積極申辦北京2008年奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽使用場(chǎng)地。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，馬場(chǎng)在各方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其在賽馬比賽表演上更為突出，每次比賽前來(lái)觀看的觀眾數(shù)量眾多，在京城的同類(lèi)俱樂(lè)部中位居前列。

馬場(chǎng)的另一個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目是純血馬的飼養(yǎng)、繁殖、訓(xùn)練和買(mǎi)賣(mài)。馬場(chǎng)年生產(chǎn)純血馬600匹左右，結(jié)束了中國(guó)純血馬行業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口的歷史，該馬場(chǎng)現(xiàn)在是亞洲10大育馬產(chǎn)量最多的馬場(chǎng)之一。馬場(chǎng)現(xiàn)有數(shù)匹曾經(jīng)在國(guó)際賽場(chǎng)上獲得過(guò)輝煌戰(zhàn)績(jī)的種馬。另外，中國(guó)大陸第一家專(zhuān)業(yè)賽馬興奮劑檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室于2002年9月在該馬場(chǎng)建立并投入使用。該實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)了美國(guó)Neogen公司賽馬專(zhuān)用藥物檢測(cè)試劑盒和相關(guān)檢測(cè)技術(shù)，可以對(duì)可疑藥物進(jìn)行篩選和最終確認(rèn)，從而使比賽更符合公平、公正、公開(kāi)的原則。馬場(chǎng)的京城聯(lián)系處在建國(guó)門(mén)內(nèi)大街18號(hào)恒基中心辦公樓一座1911室。

天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部

天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部位于朝陽(yáng)區(qū)孫河鎮(zhèn)(距交通干路京順路1．8公里)，俱樂(lè)部為中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)和北京馬術(shù)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員，于1999年底組建，占地120畝，有室內(nèi)馬場(chǎng)。到目前為止已有中外會(huì)員數(shù)百人，俱樂(lè)部擁有進(jìn)口純血馬20匹，國(guó)產(chǎn)馬6匹，馬匹每天清理一次，運(yùn)動(dòng)后洗澡烤電并按時(shí)放松背部肌肉。為了使馬匹的體能一直處于最佳狀態(tài)，冬天馬匹全部穿著馬衣，被香港賽馬會(huì)稱(chēng)為最佳馬房管理。會(huì)所按家庭布置設(shè)計(jì)，有壁爐、沙發(fā)、電視等，風(fēng)格溫馨。還有放置馬靴、騎士服、頭盔等用品的更衣柜和供騎乘后換洗的浴室。馬具店內(nèi)有來(lái)自世界各地的騎馬用具、馬匹用具和禮品。馬匹經(jīng)教練員及騎手長(zhǎng)期調(diào)教，性格安靜、步伐穩(wěn)定，適合初、中級(jí)水平學(xué)員騎乘。

東都騏驥馬術(shù)俱樂(lè)部

篇8

［論文摘要］本文以英派斯健身俱樂(lè)部為典型案例，分析了作為服務(wù)企業(yè)的健身俱樂(lè)部在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面的一些關(guān)鍵要素。本文從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部成功的因素。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重追求生活質(zhì)量，注重生活情趣，強(qiáng)身健體成為一種生活時(shí)尚。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)健身房異軍突起，發(fā)展迅速。一般專(zhuān)業(yè)健身房擁有先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)雅的環(huán)境以及專(zhuān)業(yè)教練的指導(dǎo)，同時(shí)價(jià)格也是比較高的。論文百事通專(zhuān)業(yè)健身房是以營(yíng)利為目的的，在健身市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

英派斯集團(tuán)是一家創(chuàng)建于1991年的山東省首家外商獨(dú)資集團(tuán)公司。英派斯健身俱樂(lè)部是由英派斯集團(tuán)投資開(kāi)辦的高檔會(huì)員制健身會(huì)所，利用長(zhǎng)期積累形成的先進(jìn)管理模式實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)健康、健身服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。目前，英派斯健身俱樂(lè)部已在青島、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連等地設(shè)立了三十家余家連鎖健身服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)萬(wàn)余名會(huì)員。作為一家典型的服務(wù)企業(yè)，英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大值得研究和深思。本文計(jì)劃從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部的成功因素。

一、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位是涵蓋產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表面上是圍繞著產(chǎn)品、品牌和公司做文章，實(shí)質(zhì)上是圍繞著消費(fèi)者心智下功夫。健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的嚴(yán)格篩選基礎(chǔ)之上。目標(biāo)市場(chǎng)篩選的目的是通過(guò)研究目標(biāo)客戶(hù)的喜好、年齡層次、收入狀況、職業(yè)等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣過(guò)程中做到有的放矢，有選擇、有針對(duì)性的推廣，避免資源浪費(fèi)，經(jīng)花最少的資金和資源達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。篩選目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是做市場(chǎng)細(xì)分。

考慮到健身俱樂(lè)部的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇消費(fèi)者年齡、收入狀況和職業(yè)三個(gè)維度的組合來(lái)作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。英派斯健身俱樂(lè)部選擇了25歲-45歲，中等以上收入，都市白領(lǐng)、商務(wù)人士及高校學(xué)生為特征的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。這一目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重休閑的生活方式，注重朋友間的交往。英派斯健身俱樂(lè)部可以作為他們鍛煉，健身，休閑，社交的場(chǎng)所。選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位描述為提供高質(zhì)量服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，時(shí)尚休閑、中高價(jià)位的會(huì)員制健身場(chǎng)館。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)

當(dāng)市場(chǎng)定位明確以后，后續(xù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)要素都是圍繞定位展開(kāi)的。首先就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。作為典型的服務(wù)性行業(yè)，健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品具有服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是具有無(wú)形性，同時(shí)性，不可儲(chǔ)存性和不可分離性，因此，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與一般的消費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大的不同，對(duì)于健身俱樂(lè)部而言，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是兩個(gè)部分的工作。

第一部分是服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，在健身行業(yè)，所能提供的服務(wù)項(xiàng)目主要是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。根據(jù)英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位，提供的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分為幾個(gè)大類(lèi)。傳統(tǒng)的有氧器械區(qū)和跳操房，這兩種傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目熟悉的人數(shù)比較多，因此是俱樂(lè)部的主要產(chǎn)品，投入比較大，占地比較多。同時(shí)，英派斯俱樂(lè)部為突現(xiàn)其高檔次和時(shí)尚休閑的特點(diǎn)，著重地推出了一些目前國(guó)內(nèi)國(guó)際上最為流行的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，包括：時(shí)尚單車(chē)，高溫瑜珈，水中有氧訓(xùn)練，格斗項(xiàng)目等。這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目吸引了大量追求新潮的年輕人的加入，同時(shí)也在很大程度上將英派斯健身俱樂(lè)部和其他的健身俱樂(lè)部區(qū)分開(kāi)來(lái)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的另一部分工作是設(shè)計(jì)不同的會(huì)員卡，運(yùn)用不同的項(xiàng)目組合和劃分時(shí)間段及價(jià)位來(lái)區(qū)隔不同的產(chǎn)品。這部分的工作的前提是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分?，F(xiàn)在就以南京英派斯健身俱樂(lè)部龍江分店所推出的不同會(huì)員卡為例

至尊卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，至尊卡會(huì)員享受VIP更衣箱，免費(fèi)停車(chē)等一系列的相關(guān)服務(wù)。至尊卡的目標(biāo)客戶(hù)是高收入階層，商務(wù)人士，對(duì)服務(wù)要求高，需要個(gè)性化的服務(wù)，要求體現(xiàn)自身地位的顧客。商務(wù)卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。商務(wù)卡的目標(biāo)客戶(hù)是中高收入階層，一般有固定工作時(shí)間的白領(lǐng)或商務(wù)人士。情侶卡：為兩人使用，在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。情侶卡的目標(biāo)客戶(hù)是年輕的情侶或夫妻，實(shí)際情況中，親朋好友一起辦理這種卡的用戶(hù)也很多。這種卡一方面在價(jià)格上比較優(yōu)惠，另一方面可以豐富社交，聯(lián)絡(luò)感情。陽(yáng)光麗人卡：可以在16：00點(diǎn)之前享受部分的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這類(lèi)卡的目標(biāo)客戶(hù)是全值太太，在校學(xué)生和部分辦公室文員等年輕女性。

這些不同的會(huì)員卡的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不同的服務(wù)項(xiàng)目、不同的服務(wù)人員以及不同的服務(wù)時(shí)間的組合都可以形成不同的產(chǎn)品。服務(wù)行業(yè)面對(duì)的顧客有更多個(gè)性化多元化的需求，研究目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)。

三、服務(wù)人員的管理

服務(wù)者的技術(shù)、技能、技藝直接關(guān)系著服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者對(duì)各種服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也就是對(duì)服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝的要求。服務(wù)人員管理包括人員的選拔、崗位安排、人員培訓(xùn)等。

在英派斯健身俱樂(lè)部，與會(huì)員直接接觸的人員分為3類(lèi)，服務(wù)人員、會(huì)員經(jīng)理、健身教練。各有不同的職責(zé)，劃分明確。其選拔和管理的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。一般服務(wù)人員，主要職責(zé)是保持場(chǎng)館的衛(wèi)生。這部分的人員選拔相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的制定和檢查來(lái)對(duì)人員進(jìn)行考核。會(huì)員經(jīng)理，職責(zé)主要是發(fā)展會(huì)員，接待新會(huì)員，辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)，并為會(huì)員實(shí)施后續(xù)服務(wù)，定時(shí)與會(huì)員接觸，收集會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的反饋。會(huì)員經(jīng)理是顧客與俱樂(lè)部接觸的第一步，會(huì)員經(jīng)理的表現(xiàn)會(huì)很大程度上影響顧客是否決定入會(huì)。因此，對(duì)會(huì)員經(jīng)理的選拔和培訓(xùn)是非常重要的，一般而言，健身俱樂(lè)部選擇會(huì)員經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是外表有親和力，有一定的表達(dá)能力和溝通能力等。健身教練，主要職責(zé)是指導(dǎo)會(huì)員進(jìn)行鍛煉，合理利用器械以及領(lǐng)操。選拔健身教練的標(biāo)準(zhǔn)除了專(zhuān)業(yè)以外，還要求年輕，形體健美挺拔，氣質(zhì)陽(yáng)光，積極向上，開(kāi)朗活躍。這樣的健身教練可以讓會(huì)員產(chǎn)生對(duì)健康美麗的向往，激發(fā)會(huì)員積極投身鍛煉的熱情，這種氣氛的營(yíng)造是健身俱樂(lè)部非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，也是吸引會(huì)員非常關(guān)鍵的要素。

五、實(shí)體展示

對(duì)于服務(wù)行業(yè)，實(shí)體展示是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)要素，是最先向顧客傳達(dá)定位信息的一個(gè)手段。實(shí)體展示應(yīng)該緊密?chē)@著市場(chǎng)定位來(lái)開(kāi)展，在各個(gè)方面和細(xì)節(jié)都體現(xiàn)自身的定位。在健身行業(yè)同樣非常注重實(shí)體展示的工作。就英派斯俱樂(lè)部而言，場(chǎng)館的裝修風(fēng)格明亮大方，充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息和時(shí)尚風(fēng)格，健身大廳全部打通，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的器械。場(chǎng)館內(nèi)建有體操房，格斗室，高溫瑜珈房，動(dòng)感單車(chē)室和壁球室以及一個(gè)室內(nèi)溫水游泳池。附屬設(shè)備有接待區(qū)，休息區(qū)，桑拿室，沐浴更衣區(qū)等。整個(gè)場(chǎng)館的風(fēng)格統(tǒng)一，設(shè)備齊全，讓人產(chǎn)生舒適方便的感覺(jué)，充分體現(xiàn)了英派斯俱樂(lè)部中高檔次，時(shí)尚休閑的市場(chǎng)定位。

六、服務(wù)流程的設(shè)計(jì)

人的行為在服務(wù)業(yè)公司很重要，而過(guò)程也同樣重要，即服務(wù)遞送過(guò)程。在許多服務(wù)經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)、人和過(guò)程是密不可分的。英派斯健身俱樂(lè)部作為連鎖機(jī)構(gòu)，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程。英派斯健身俱樂(lè)部在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)管理大學(xué)，幫助各個(gè)分館的管理者們學(xué)習(xí)如何在現(xiàn)實(shí)中流暢地運(yùn)行各項(xiàng)服務(wù)流程。不得不說(shuō)，在英派斯俱樂(lè)部中流程設(shè)計(jì)和在現(xiàn)實(shí)中是否完全按照流程來(lái)運(yùn)做之間還是存在很大的差距。究竟是流程本身的不合理還是在運(yùn)做管理上的缺陷，可能還需要管理者進(jìn)行進(jìn)一步的思考。

綜上所述，我們可以看到，隨著健身市場(chǎng)的擴(kuò)大和成熟，健身俱樂(lè)部的運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)行為也開(kāi)始走向成熟和理性。作為典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論可以用于指導(dǎo)健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也可以進(jìn)一步充實(shí)和檢驗(yàn)理論。英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大與他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的成功是分不開(kāi)的。營(yíng)銷(xiāo)上的成功首先是表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；其次，緊密?chē)@市場(chǎng)定位確定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。就本人的觀點(diǎn)來(lái)看，英派斯健身俱樂(lè)部在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)，服務(wù)人員選擇以及實(shí)體展示方面做的比較好，而在服務(wù)流程的運(yùn)行管理上還存在一定的缺陷。

參考文獻(xiàn)：

篇9

［論文摘要］本文以英派斯健身俱樂(lè)部為典型案例，分析了作為服務(wù)企業(yè)的健身俱樂(lè)部在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面的一些關(guān)鍵要素。本文從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部成功的因素。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重追求生活質(zhì)量，注重生活情趣，強(qiáng)身健體成為一種生活時(shí)尚。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)健身房異軍突起，發(fā)展迅速。一般專(zhuān)業(yè)健身房擁有先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)雅的環(huán)境以及專(zhuān)業(yè)教練的指導(dǎo)，同時(shí)價(jià)格也是比較高的。論文百事通專(zhuān)業(yè)健身房是以營(yíng)利為目的的，在健身市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

英派斯集團(tuán)是一家創(chuàng)建于1991年的山東省首家外商獨(dú)資集團(tuán)公司。英派斯健身俱樂(lè)部是由英派斯集團(tuán)投資開(kāi)辦的高檔會(huì)員制健身會(huì)所，利用長(zhǎng)期積累形成的先進(jìn)管理模式實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)健康、健身服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。目前，英派斯健身俱樂(lè)部已在青島、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連等地設(shè)立了三十家余家連鎖健身服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)萬(wàn)余名會(huì)員。作為一家典型的服務(wù)企業(yè)，英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大值得研究和深思。本文計(jì)劃從市場(chǎng)細(xì)分入手，討論英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位以及圍繞其定位展開(kāi)的服務(wù)人員管理、實(shí)體展示、服務(wù)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以期管中窺豹，探求部分英派斯健身俱樂(lè)部的成功因素。

一、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位是涵蓋產(chǎn)品定位、品牌定位和公司定位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表面上是圍繞著產(chǎn)品、品牌和公司做文章，實(shí)質(zhì)上是圍繞著消費(fèi)者心智下功夫。健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的嚴(yán)格篩選基礎(chǔ)之上。目標(biāo)市場(chǎng)篩選的目的是通過(guò)研究目標(biāo)客戶(hù)的喜好、年齡層次、收入狀況、職業(yè)等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣過(guò)程中做到有的放矢，有選擇、有針對(duì)性的推廣，避免資源浪費(fèi)，經(jīng)花最少的資金和資源達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。篩選目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是做市場(chǎng)細(xì)分。

考慮到健身俱樂(lè)部的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇消費(fèi)者年齡、收入狀況和職業(yè)三個(gè)維度的組合來(lái)作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。英派斯健身俱樂(lè)部選擇了25歲-45歲，中等以上收入，都市白領(lǐng)、商務(wù)人士及高校學(xué)生為特征的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。這一目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重休閑的生活方式，注重朋友間的交往。英派斯健身俱樂(lè)部可以作為他們鍛煉，健身，休閑，社交的場(chǎng)所。選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位描述為提供高質(zhì)量服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，時(shí)尚休閑、中高價(jià)位的會(huì)員制健身場(chǎng)館。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)

當(dāng)市場(chǎng)定位明確以后，后續(xù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)要素都是圍繞定位展開(kāi)的。首先就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。作為典型的服務(wù)性行業(yè)，健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品具有服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是具有無(wú)形性，同時(shí)性，不可儲(chǔ)存性和不可分離性，因此，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與一般的消費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大的不同，對(duì)于健身俱樂(lè)部而言，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是兩個(gè)部分的工作。

第一部分是服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，在健身行業(yè)，所能提供的服務(wù)項(xiàng)目主要是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。根據(jù)英派斯健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位，提供的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分為幾個(gè)大類(lèi)。傳統(tǒng)的有氧器械區(qū)和跳操房，這兩種傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目熟悉的人數(shù)比較多，因此是俱樂(lè)部的主要產(chǎn)品，投入比較大，占地比較多。同時(shí)，英派斯俱樂(lè)部為突現(xiàn)其高檔次和時(shí)尚休閑的特點(diǎn)，著重地推出了一些目前國(guó)內(nèi)國(guó)際上最為流行的運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，包括：時(shí)尚單車(chē)，高溫瑜珈，水中有氧訓(xùn)練，格斗項(xiàng)目等。這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目吸引了大量追求新潮的年輕人的加入，同時(shí)也在很大程度上將英派斯健身俱樂(lè)部和其他的健身俱樂(lè)部區(qū)分開(kāi)來(lái)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的另一部分工作是設(shè)計(jì)不同的會(huì)員卡，運(yùn)用不同的項(xiàng)目組合和劃分時(shí)間段及價(jià)位來(lái)區(qū)隔不同的產(chǎn)品。這部分的工作的前提是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分。現(xiàn)在就以南京英派斯健身俱樂(lè)部龍江分店所推出的不同會(huì)員卡為例至尊卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，至尊卡會(huì)員享受VIP更衣箱，免費(fèi)停車(chē)等一系列的相關(guān)服務(wù)。至尊卡的目標(biāo)客戶(hù)是高收入階層，商務(wù)人士，對(duì)服務(wù)要求高，需要個(gè)性化的服務(wù)，要求體現(xiàn)自身地位的顧客。商務(wù)卡：可以在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。商務(wù)卡的目標(biāo)客戶(hù)是中高收入階層，一般有固定工作時(shí)間的白領(lǐng)或商務(wù)人士。情侶卡：為兩人使用，在所有時(shí)段享受俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。情侶卡的目標(biāo)客戶(hù)是年輕的情侶或夫妻，實(shí)際情況中，親朋好友一起辦理這種卡的用戶(hù)也很多。這種卡一方面在價(jià)格上比較優(yōu)惠，另一方面可以豐富社交，聯(lián)絡(luò)感情。陽(yáng)光麗人卡：可以在16：00點(diǎn)之前享受部分的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這類(lèi)卡的目標(biāo)客戶(hù)是全值太太，在校學(xué)生和部分辦公室文員等年輕女性。

這些不同的會(huì)員卡的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不同的服務(wù)項(xiàng)目、不同的服務(wù)人員以及不同的服務(wù)時(shí)間的組合都可以形成不同的產(chǎn)品。服務(wù)行業(yè)面對(duì)的顧客有更多個(gè)性化多元化的需求，研究目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)。

三、服務(wù)人員的管理

服務(wù)者的技術(shù)、技能、技藝直接關(guān)系著服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者對(duì)各種服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也就是對(duì)服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝的要求。服務(wù)人員管理包括人員的選拔、崗位安排、人員培訓(xùn)等。

在英派斯健身俱樂(lè)部，與會(huì)員直接接觸的人員分為3類(lèi)，服務(wù)人員、會(huì)員經(jīng)理、健身教練。各有不同的職責(zé)，劃分明確。其選拔和管理的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。一般服務(wù)人員，主要職責(zé)是保持場(chǎng)館的衛(wèi)生。這部分的人員選拔相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的制定和檢查來(lái)對(duì)人員進(jìn)行考核。會(huì)員經(jīng)理，職責(zé)主要是發(fā)展會(huì)員，接待新會(huì)員，辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)，并為會(huì)員實(shí)施后續(xù)服務(wù)，定時(shí)與會(huì)員接觸，收集會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的反饋。會(huì)員經(jīng)理是顧客與俱樂(lè)部接觸的第一步，會(huì)員經(jīng)理的表現(xiàn)會(huì)很大程度上影響顧客是否決定入會(huì)。因此，對(duì)會(huì)員經(jīng)理的選拔和培訓(xùn)是非常重要的，一般而言，健身俱樂(lè)部選擇會(huì)員經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是外表有親和力，有一定的表達(dá)能力和溝通能力等。健身教練，主要職責(zé)是指導(dǎo)會(huì)員進(jìn)行鍛煉，合理利用器械以及領(lǐng)操。選拔健身教練的標(biāo)準(zhǔn)除了專(zhuān)業(yè)以外，還要求年輕，形體健美挺拔，氣質(zhì)陽(yáng)光，積極向上，開(kāi)朗活躍。這樣的健身教練可以讓會(huì)員產(chǎn)生對(duì)健康美麗的向往，激發(fā)會(huì)員積極投身鍛煉的熱情，這種氣氛的營(yíng)造是健身俱樂(lè)部非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，也是吸引會(huì)員非常關(guān)鍵的要素。

四、實(shí)體展示

對(duì)于服務(wù)行業(yè)，實(shí)體展示是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)要素，是最先向顧客傳達(dá)定位信息的一個(gè)手段。實(shí)體展示應(yīng)該緊密?chē)@著市場(chǎng)定位來(lái)開(kāi)展，在各個(gè)方面和細(xì)節(jié)都體現(xiàn)自身的定位。在健身行業(yè)同樣非常注重實(shí)體展示的工作。就英派斯俱樂(lè)部而言，場(chǎng)館的裝修風(fēng)格明亮大方，充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息和時(shí)尚風(fēng)格，健身大廳全部打通，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的器械。場(chǎng)館內(nèi)建有體操房，格斗室，高溫瑜珈房，動(dòng)感單車(chē)室和壁球室以及一個(gè)室內(nèi)溫水游泳池。附屬設(shè)備有接待區(qū)，休息區(qū)，桑拿室，沐浴更衣區(qū)等。整個(gè)場(chǎng)館的風(fēng)格統(tǒng)一，設(shè)備齊全，讓人產(chǎn)生舒適方便的感覺(jué)，充分體現(xiàn)了英派斯俱樂(lè)部中高檔次，時(shí)尚休閑的市場(chǎng)定位。

五、服務(wù)流程的設(shè)計(jì)

人的行為在服務(wù)業(yè)公司很重要，而過(guò)程也同樣重要，即服務(wù)遞送過(guò)程。在許多服務(wù)經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)、人和過(guò)程是密不可分的。英派斯健身俱樂(lè)部作為連鎖機(jī)構(gòu)，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程。英派斯健身俱樂(lè)部在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)管理大學(xué)，幫助各個(gè)分館的管理者們學(xué)習(xí)如何在現(xiàn)實(shí)中流暢地運(yùn)行各項(xiàng)服務(wù)流程。不得不說(shuō)，在英派斯俱樂(lè)部中流程設(shè)計(jì)和在現(xiàn)實(shí)中是否完全按照流程來(lái)運(yùn)做之間還是存在很大的差距。究竟是流程本身的不合理還是在運(yùn)做管理上的缺陷，可能還需要管理者進(jìn)行進(jìn)一步的思考。

綜上所述，我們可以看到，隨著健身市場(chǎng)的擴(kuò)大和成熟，健身俱樂(lè)部的運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)行為也開(kāi)始走向成熟和理性。作為典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論可以用于指導(dǎo)健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也可以進(jìn)一步充實(shí)和檢驗(yàn)理論。英派斯健身俱樂(lè)部的發(fā)展和壯大與他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的成功是分不開(kāi)的。營(yíng)銷(xiāo)上的成功首先是表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；其次，緊密?chē)@市場(chǎng)定位確定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。就本人的觀點(diǎn)來(lái)看，英派斯健身俱樂(lè)部在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)，服務(wù)人員選擇以及實(shí)體展示方面做的比較好，而在服務(wù)流程的運(yùn)行管理上還存在一定的缺陷。

參考文獻(xiàn)：

篇10

第一站:中國(guó)海南 亞龍灣高爾夫球會(huì)

揮桿“天下第一灣”

1月,北方正是嚴(yán)冬季節(jié),幾乎所有高爾夫球場(chǎng)都封場(chǎng)歇業(yè),而你又沒(méi)有太長(zhǎng)的假期,那就去海南吧,那里可正有春意昂然的好天氣。亞龍灣高爾夫球會(huì)是當(dāng)?shù)刈罹邿釒эL(fēng)情的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)濱海地冠軍賽度假型球會(huì),由世界著名的球場(chǎng)設(shè)計(jì)大師羅伯特?瓊斯二世按照美國(guó)PGA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、監(jiān)理,連世界球王老虎?伍茲也對(duì)這里贊嘆不已。

明媚的陽(yáng)光、蔚藍(lán)的海水、延綿的沙灘、清新的空氣、宜人的氣候,咫尺相鄰的眾多國(guó)際著名度假酒店,使亞龍灣高爾夫球會(huì)擁有了不可多得的濃郁度假氛圍,亞龍灣高爾夫球場(chǎng)雖然不是真正意義上的海景球場(chǎng),卻比一般海景球場(chǎng)更能感受到海洋的味道。

亞龍灣高爾夫球會(huì)前18洞球場(chǎng)(含9洞燈光場(chǎng))占地面積68公頃,標(biāo)準(zhǔn)桿72桿,球道碼距全長(zhǎng)7189碼,每個(gè)球道設(shè)有5個(gè)發(fā)球臺(tái),場(chǎng)內(nèi)密布著98個(gè)沙坑,人工湖面積達(dá)12萬(wàn)平方米。球場(chǎng)依山面海,布局形似龍爪,具有濃厚的歐美Links球場(chǎng)韻味。球道設(shè)計(jì)精湛、造型細(xì)膩,球道看似平坦,卻暗藏玄機(jī),兼具挑戰(zhàn)性和娛樂(lè)性,能滿(mǎn)足不同水平球手的需要。

陽(yáng)光、沙灘、海浪的擁抱,清新怡人的空氣,球僮質(zhì)樸真誠(chéng)的微笑,球場(chǎng)極目海天的舒展,將陪伴你在亞龍灣高爾夫球會(huì)度過(guò)一段浪漫而溫馨的“陽(yáng)光旅程”。

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球場(chǎng)情況

設(shè)計(jì)師:Robert Trent Jones II

總面積:2580畝

球洞數(shù):18洞

標(biāo)準(zhǔn)桿:72

總長(zhǎng)度:7116碼

球道草種:百慕達(dá)419

球洞區(qū)草:Tifdwarf

球會(huì)設(shè)施

會(huì)所、餐廳、客房、桑拿按摩、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫?qū)Ｙu(mài)店、草地網(wǎng)球場(chǎng)、沙灘游泳池。

周邊酒店

凱萊酒店、天域酒店、喜來(lái)登酒店、萬(wàn)豪酒店、假日海景度假酒店。

第二站:土耳其貝萊克 Antalya高爾夫球場(chǎng)

和蘇丹貴族一起打球

關(guān)于土耳其蘇丹富足奢華的生活,是否只能通過(guò)虛幻的小說(shuō)和電影來(lái)窺探?其實(shí),在裝飾風(fēng)格璀璨華麗得令人不敢正視的凱賓斯基圓頂酒店,你可以獲得無(wú)與倫比的蘇丹式體驗(yàn),仿佛入住的不是五星級(jí)酒店,而是真正的古典皇宮。對(duì)于熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)的你來(lái)說(shuō),這一切并不那么重要。更重要的是與酒店18棟別墅比肩而鄰的Antalya高爾夫球俱樂(lè)部,它擁有Pasha和Sultan兩個(gè)球場(chǎng),這可是全歐洲最受歡迎和最富有挑戰(zhàn)性的球場(chǎng)之一。入住別墅的客人能夠享受到“特權(quán)”,即在最好的開(kāi)球時(shí)間下場(chǎng)打球,而Sultan球場(chǎng)的第五洞和第六洞就設(shè)在酒店的下面。

18洞72桿的Pasha球場(chǎng)隱匿在松樹(shù)林中,繞過(guò)天然湖泊。在這里打球,球手可以當(dāng)作是在樹(shù)林里的一次散步而流連忘返。另一個(gè)球場(chǎng)Sultan則是歐洲高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)與大衛(wèi)?瓊斯聯(lián)手的杰作。這個(gè)致力為高爾夫狂熱愛(ài)好者打造的18洞71桿球場(chǎng),不但環(huán)境優(yōu)美,而且布局精巧,為球友提供了一個(gè)學(xué)習(xí)各種高爾夫技能和策略的最佳平臺(tái)。

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貝萊克的高爾夫運(yùn)動(dòng)雖然沒(méi)有像伊斯坦布爾一樣的悠久歷史,但是“高爾夫天堂”的美名,早已被傳遍世界,除了Antalya高爾夫球俱樂(lè)部,這里還有許多著名的球場(chǎng)。

Gloria高爾夫度假區(qū):這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的18洞72桿場(chǎng)地,曾于1998年、2000年和2001年,舉辦過(guò)歐巡賽級(jí)別的大賽,從這里,球友可體驗(yàn)到歐巡賽的刺激。

國(guó)家高爾夫俱樂(lè)部:國(guó)家高爾夫俱樂(lè)部的18洞錦標(biāo)賽場(chǎng),球道貫穿桉樹(shù)林和松樹(shù)林之中,環(huán)抱自然湖泊,背靠常年積雪的塔拉斯山。

Robinson高爾夫俱樂(lè)部:世界著名的建筑師大衛(wèi)?托馬斯,以他大師的技藝,創(chuàng)造了這個(gè)高爾夫的終極體驗(yàn)球場(chǎng)。納布里斯高爾夫度假區(qū)坐落在天然松樹(shù)林中,流向地中海的阿斯蘇河貫穿其中。

第三站:南非太陽(yáng)城 Gary Player鄉(xiāng)村俱樂(lè)部

最狂野的高球之旅

南非太陽(yáng)城似乎沒(méi)有幾個(gè)人是陌生的,畢竟它是“非洲最佳旅游勝地”及“南非最佳旅游勝地”。如果你想趕在南非旅游最好的季節(jié)――冬季去打高爾夫,太陽(yáng)城更是你非洲之行不容錯(cuò)過(guò)的一站。

當(dāng)1978年太陽(yáng)城開(kāi)始建造時(shí)候,就已經(jīng)決定要在其中建造一個(gè)世界級(jí)的高爾夫球場(chǎng)。南非歷史上最為成功的職業(yè)球手Gary Player負(fù)責(zé)這個(gè)球場(chǎng)的設(shè)計(jì)和建造,建成后的Gary Player鄉(xiāng)村俱樂(lè)部全長(zhǎng)超過(guò)7000米,是世界最長(zhǎng)的高爾夫球場(chǎng)之一。其間分布有眾多的沙坑和水坑,18個(gè)洞都極富挑戰(zhàn)性,在南非420家高爾夫俱樂(lè)部中排名居首,各項(xiàng)指標(biāo)甚至超過(guò)以要求苛刻著稱(chēng)的美國(guó)職業(yè)高爾夫錦標(biāo)賽的標(biāo)準(zhǔn)。全球獎(jiǎng)金額最高的高爾夫比賽之一,“百萬(wàn)美元挑戰(zhàn)賽”每年12月前后在這里舉行。Gary Player球場(chǎng)的景觀設(shè)計(jì)也豪不馬虎。掩映在叢林中的建筑,寧?kù)o碧瑩的湖水,遠(yuǎn)處的匹林斯堡國(guó)家野生動(dòng)物公園,都成為球場(chǎng)天然的背景。

太陽(yáng)城還有一個(gè)充滿(mǎn)原真與趣味的的高爾夫俱樂(lè)部:失落城高爾夫俱樂(lè)部。同樣由Gary Player設(shè)計(jì),但與Gary Player球場(chǎng)的風(fēng)格皆然不同,整個(gè)球場(chǎng)充滿(mǎn)了戲劇性和趣味性。山脈、沙漠、草木、湖泊的不斷變化增加了擊球的難度,第13洞的水塘里甚至有好幾條鱷魚(yú)正張大著嘴等著失手掉落水中的小白球。

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