導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的定義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

廣大企業(yè)關(guān)心的2021年度高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)工作日前已經(jīng)正式啟動(dòng)了。今天這次會(huì)議的召開標(biāo)志著我市新一輪高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作的全面啟動(dòng)，也標(biāo)志著我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段。

高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作是扶持和推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)認(rèn)定組織推薦工作和申報(bào)材料初審工作，有利于把這項(xiàng)工作長(zhǎng)期有效地推進(jìn)，有利于認(rèn)定工作服務(wù)質(zhì)量和辦事效率的提高，優(yōu)化并更好的促進(jìn)我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建設(shè)。為了規(guī)范我市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的組織推薦和申報(bào)材料的初審工作，我提出幾點(diǎn)意見：

一、 高度重視認(rèn)定的組織推薦和申報(bào)材料的初審工作。

高新技術(shù)企業(yè)對(duì)于任何企業(yè)都是一個(gè)難得的國家級(jí)的資質(zhì)認(rèn)證，對(duì)依靠科技立身的企業(yè)更是不可或缺的硬招牌。企業(yè)是認(rèn)定工作的主體，企業(yè)家們要重視高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定工作。確定專人，按照要求，一一對(duì)照，按照缺什么補(bǔ)什么，差多少補(bǔ)多少的要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)和前期工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好申報(bào)工作。希望通過企業(yè)自身的努力，市科技局等多部門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)由“點(diǎn)”到“面”快速發(fā)展。

二、切實(shí)抓住優(yōu)惠政策扶持的有利契機(jī)，加快我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定及有關(guān)優(yōu)惠政策的落實(shí)，有利于幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，緩解企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營和科研上的具體困難。希望各企業(yè)家抓住這一有利契機(jī)加大科研投入，研究開發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)占有率，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

三、牢固樹立公仆意識(shí)，幫助指導(dǎo)企業(yè)做好申報(bào)推薦工作。

篇2

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢 為什么投資人值得為此注入資金

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

篇3

這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過去十年，我有機(jī)會(huì)看到過這種甄選過程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)

申請(qǐng)專利和商標(biāo)，顯示真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

NO.3

組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對(duì)天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計(jì)劃書）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級(jí)別的商業(yè)計(jì)劃書

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個(gè)問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財(cái)務(wù)模型

和商業(yè)計(jì)劃書一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個(gè)初始客戶

這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場(chǎng)研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

篇4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計(jì)劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

篇5

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育 企業(yè)家精神

21世紀(jì)是“創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，作為科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和重要推動(dòng)力。鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培育國家創(chuàng)新體系，已成為我們的國家戰(zhàn)略。為此我們需要大力加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)研究與教育，培養(yǎng)出大批具有創(chuàng)業(yè)精神的人才，提升全體國民的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

基于知識(shí)、信息、技術(shù)等新生產(chǎn)要素的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)管理理論提出了極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)“核心能力”、“企業(yè)理念”、“企業(yè)家精神”等導(dǎo)致企業(yè)間差異的“不可模仿”、“不可交易”的因素，成為管理研究的新熱點(diǎn)。人們對(duì)“創(chuàng)業(yè)”以及“創(chuàng)業(yè)教育”的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)逐步深化的過程。

創(chuàng)業(yè)最初人們將其簡(jiǎn)單理解為開辦一家新企業(yè)。近二十年，全球理論界從基于商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)出發(fā)，不斷豐富發(fā)展其內(nèi)涵，提出了基于公司型創(chuàng)新的公司創(chuàng)業(yè)和基于社會(huì)非贏利組織創(chuàng)新的社會(huì)創(chuàng)業(yè)。分別關(guān)注大企業(yè)組織創(chuàng)新、新事業(yè)開拓途徑和社會(huì)非贏利組織的創(chuàng)新問題，旨在建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)立創(chuàng)新型政府，甚至是創(chuàng)新型社會(huì)。今天我們認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)是一種為機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)的思考、推理和行為方式。創(chuàng)業(yè)是具有創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體與有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合，是開創(chuàng)新的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)并非是企業(yè)家的專利，每一個(gè)社會(huì)成員都需要開拓新事業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種國民素質(zhì)。

1985年，著名管理學(xué)家彼得?杜拉克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中預(yù)言，未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將不再以現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，而是以創(chuàng)新為動(dòng)力。管理者不僅必須學(xué)會(huì)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的管理，還必須學(xué)會(huì)管理創(chuàng)新型組織。管理者將面對(duì)與曾經(jīng)熟悉的經(jīng)營環(huán)境完全不同的新形勢(shì)，面對(duì)一個(gè)由創(chuàng)新和企業(yè)家精神主導(dǎo)的新社會(huì)。美國考夫曼基金會(huì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心給創(chuàng)業(yè)教育做出了以下定義，創(chuàng)業(yè)教育是向個(gè)體提供把握別人沒有注意到的機(jī)會(huì)所需知識(shí)和技能的過程，是培養(yǎng)學(xué)員在別人猶豫不定的問題上具有洞察力和自信心的過程。由此我們知道，創(chuàng)業(yè)教育是一種素質(zhì)教育，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求各級(jí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才。

在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)教育已逐步由單純的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教育模式拓展為以培養(yǎng)具有創(chuàng)新性、創(chuàng)造性與理性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理人才為核心的教育體系。當(dāng)前在我國，我們應(yīng)該清醒地看到，相當(dāng)多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未把培養(yǎng)受教育者的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)技能作為其使命和目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)置不夠系統(tǒng)和完善，教學(xué)上缺少鮮活的本土案例，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐缺少與企業(yè)的聯(lián)系和必要的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)課程的師資大多缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)研究，也缺少有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家的課堂參與。推進(jìn)我國的創(chuàng)業(yè)教育必須明確以下四個(gè)方面問題。

第一，從教學(xué)目的上看，創(chuàng)業(yè)教育的核心在于，內(nèi)在方面，培育學(xué)員在識(shí)別和把握機(jī)會(huì)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、迅速整合資源等方面的隱性知識(shí)；外在方面，培訓(xùn)學(xué)員與新創(chuàng)立企業(yè)管理、公司型創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一系列技能。

第二，從課程設(shè)置模式看，創(chuàng)業(yè)教育更加突出管理教育的創(chuàng)新與整合特征，強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)業(yè)精神為核心的整合課程設(shè)置模式，強(qiáng)調(diào)環(huán)境互動(dòng)和應(yīng)對(duì)不確定性環(huán)境的能力。必須做到以創(chuàng)業(yè)精神為核心向管理職能活動(dòng)的滲透，并結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)特性與已有企業(yè)特征形成基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和基于公司型創(chuàng)業(yè)的具體課程內(nèi)容，在實(shí)現(xiàn)培育學(xué)員識(shí)別把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)新變革等企業(yè)家能力同時(shí)，教授學(xué)員應(yīng)付不同實(shí)踐需求的特定技能。從課程內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)看，可分為理論導(dǎo)向型課程與實(shí)踐導(dǎo)向型課程兩類。理論導(dǎo)向型課程旨在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神方向的研究者，實(shí)踐導(dǎo)向型課程旨在培養(yǎng)學(xué)員對(duì)新機(jī)會(huì)的識(shí)別、評(píng)估、捕捉和應(yīng)對(duì)不確定性的實(shí)踐能力。理論導(dǎo)向課程更強(qiáng)調(diào)傳遞有關(guān)創(chuàng)業(yè)精神的理論知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神方向的研究人才，實(shí)踐導(dǎo)向課程更強(qiáng)調(diào)聯(lián)系現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并試圖通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書和與已創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)等方式使學(xué)員獲得逼真的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為學(xué)員在實(shí)踐中的機(jī)會(huì)把握能力、創(chuàng)新能力與應(yīng)對(duì)不確定性能力。

第三，從對(duì)教師的要求來看，創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)對(duì)識(shí)別把握機(jī)會(huì)能力、創(chuàng)新能力與應(yīng)對(duì)不確定性能力的教授，這決定了其對(duì)教學(xué)主體較傳統(tǒng)管理教育有更高的實(shí)踐要求。因?yàn)樽R(shí)別機(jī)會(huì)、創(chuàng)新能力及應(yīng)對(duì)不確定性的能力本身蘊(yùn)涵大量的不確定性因素，需要將以動(dòng)制動(dòng)的能力與敏銳的洞察力相結(jié)合，這決定了教和學(xué)的內(nèi)容本身就是富含動(dòng)態(tài)性知識(shí)流，除非教學(xué)主體有深刻的實(shí)踐體驗(yàn)，否則難以形象傳遞變動(dòng)中求規(guī)律性的知識(shí)內(nèi)容，故要求具有實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)甚至是已創(chuàng)辦企業(yè)的教授成為創(chuàng)業(yè)精神教師力量的主體。

第四，從教學(xué)培訓(xùn)方法上看，與一般管理教育相比，創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐互動(dòng)的靈活多樣的授課方式，以期學(xué)員基于現(xiàn)實(shí)模擬的教學(xué)方法中逐步鍛煉其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。應(yīng)采用的主要教學(xué)方法如下：組織學(xué)員團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并推薦商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行商業(yè)模擬練習(xí)；邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者向?qū)W員講授現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以加深學(xué)員對(duì)創(chuàng)業(yè)過程的理性認(rèn)識(shí)；組織學(xué)員進(jìn)行個(gè)案分析，以提高學(xué)員的理論水平；鼓勵(lì)學(xué)員演講，以鍛煉學(xué)員的表達(dá)能力與溝通能力，并逐步培養(yǎng)說服他人的談判技巧；組織學(xué)員完成企業(yè)課題，如投資管理公司，使學(xué)員了解資金獲取渠道與技巧；定期的課程研討會(huì)和文獻(xiàn)探討，以促進(jìn)學(xué)員對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的掌握等內(nèi)容。

參考文獻(xiàn):

篇6

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的投融資實(shí)踐關(guān)注商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)功能，是因?yàn)槊鎸?duì)蓬勃興起的信息經(jīng)濟(jì)特別是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，原有的企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)方法遇到了難以解決的問題，需要有新的企業(yè)估值方法。商業(yè)模式的特點(diǎn)有助于解決這一問題。（一）企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)的傳統(tǒng)方法如何從當(dāng)前情況出發(fā)，測(cè)算未來某一時(shí)間點(diǎn)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)的核心問題。常用的方法大致有四種：收益評(píng)估法、實(shí)物期權(quán)法、資產(chǎn)基礎(chǔ)法和市場(chǎng)比較法。（1）收益評(píng)估法。這是最基本的企業(yè)估值方法，認(rèn)為企業(yè)價(jià)值可以通過企業(yè)未來收益和折現(xiàn)率的函數(shù)加以計(jì)量，其理論基礎(chǔ)是關(guān)于資產(chǎn)性質(zhì)的界定。費(fèi)希爾（IrvingFisher）1906年提出資本價(jià)值是未來收入的折現(xiàn)值［4］（P199、364－367），并建立了現(xiàn)金流量折現(xiàn)模型，即DCF法。威廉斯（FrenchDanWilliams）把這一思想應(yīng)用于資本市場(chǎng)，于1938年提出了股利折現(xiàn)模型（DDM），把企業(yè)價(jià)值看成未來全部股利的現(xiàn)值。［5］費(fèi)爾薩姆（GeraldA．Feltham）和奧爾森（JamesA．Ohlson）以股利折現(xiàn)模型為基礎(chǔ)，于1995年提出了基于賬面價(jià)值和未來剩余收益的企業(yè)估價(jià)模型［6］，將企業(yè)價(jià)值表述為當(dāng)前權(quán)益賬面價(jià)值以及預(yù)期剩余收益的貼現(xiàn)值總和。這一估價(jià)模型得到普遍承認(rèn)。（2）實(shí)物期權(quán)法。這種企業(yè)估值方法與金融期權(quán)理論相關(guān)，強(qiáng)調(diào)資本市場(chǎng)影響下的實(shí)物資產(chǎn)價(jià)值變化。該方法認(rèn)為，投資項(xiàng)目現(xiàn)金流所創(chuàng)造的利潤來自目前資產(chǎn)的使用和未來投資機(jī)會(huì)的選擇。1973年，布萊克（FischerBlack）和斯科爾斯（MyronScholes）提出了B－S期權(quán)定價(jià)模型。［7］1974年默頓（RobertC．Merton）將公司權(quán)益看做一個(gè)看漲期權(quán)，據(jù)此分析公司貸款的風(fēng)險(xiǎn)。［8］1977年，邁爾斯（StewartC．Myers）將投資選擇權(quán)定義為“實(shí)物期權(quán)”，即決策者擁有相機(jī)決策的權(quán)利。［9］之后，很多學(xué)者對(duì)投資決策中的各種期權(quán)特性進(jìn)行分析，提出了不同的實(shí)物期權(quán)類型，用來描述不確定性條件下企業(yè)投資所蘊(yùn)含的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，以及未來項(xiàng)目投資可調(diào)整的選擇權(quán)。［10］（P85－97）［11］（3）資產(chǎn)基礎(chǔ)法。也稱重置成本法，主要關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)的成本價(jià)值。德沃斯特里克于1983年提出，價(jià)值是買者對(duì)標(biāo)的物效用的感覺，效用以人們現(xiàn)在及將來占用物品所獲得的利益來度量［12］，因此，企業(yè)價(jià)值受貢獻(xiàn)原則和變現(xiàn)原則的綜合影響。在產(chǎn)權(quán)交易的具體操作中，采用單項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估加總法，以現(xiàn)有資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值和賬面價(jià)值為依據(jù)。這一方法的評(píng)估對(duì)象實(shí)際上是企業(yè)單項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值而不是企業(yè)價(jià)值，通常作為“調(diào)整賬面價(jià)值法”的方法加以介紹。［13］（P15－30）（4）市場(chǎng)比較法。這種方法是根據(jù)資本市場(chǎng)上的公司股票價(jià)格來計(jì)算企業(yè)的價(jià)值。由于不同公司的股票價(jià)格難以直接比較，因此需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理和差異調(diào)整。當(dāng)可比公司數(shù)量較大，且乘數(shù)和基本變量之間的關(guān)系較為穩(wěn)定時(shí)，該方法有明顯效用。［14］（P152－210）市場(chǎng)比較法的理論基礎(chǔ)是有效市場(chǎng)理論，以資本市場(chǎng)的有效運(yùn)作為前提［15］（P23－28），在實(shí)踐中得到了廣泛應(yīng)用。上述企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)方法的基本思路，是以企業(yè)運(yùn)營狀況為基礎(chǔ)，對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的運(yùn)營效率及其在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)量與評(píng)價(jià)。（二）初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的估值困難對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)特別是初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，傳統(tǒng)的企業(yè)估值方法遇到了困難。原因不僅在于企業(yè)沒有上市，不能通過成熟的資本市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且在于企業(yè)沒有運(yùn)營效益甚至實(shí)物資產(chǎn)，能夠展示給投資者的，既不是產(chǎn)品和服務(wù)、收入與利潤，也不是客戶與資源、設(shè)備和專利，往往只是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，以及為實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意而努力的創(chuàng)業(yè)人員。然而，正是這種既無實(shí)物載體又未實(shí)際運(yùn)行的企業(yè)藍(lán)圖和工作團(tuán)隊(duì)，可能蘊(yùn)涵著極大的贏利發(fā)展空間，因而受到了風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞，需要進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。顯然，傳統(tǒng)的企業(yè)估值方法難以提供這種幫助。具體地看，收益評(píng)估法的使用有兩個(gè)前提：企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和主營業(yè)務(wù)不變。只有處于相對(duì)成熟期的企業(yè)，才適合使用這種方法進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)沒有這個(gè)條件。實(shí)物期權(quán)法以實(shí)物資產(chǎn)的目前使用和未來機(jī)會(huì)為依據(jù)，通過現(xiàn)有資產(chǎn)價(jià)值和未來機(jī)會(huì)現(xiàn)值計(jì)算企業(yè)的價(jià)值［16］。而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的實(shí)物資產(chǎn)非常少，而資源獲取與利用的可能空間非常大，不能使用這種方法。資產(chǎn)基礎(chǔ)法認(rèn)為企業(yè)價(jià)值是各項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值的加總，對(duì)于缺乏實(shí)物資產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)顯然不適用。市場(chǎng)比較法通過參照企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值來確定被評(píng)估企業(yè)的價(jià)值，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利思路特殊，初創(chuàng)時(shí)沒有收入，因此難以使用此種方法進(jìn)行企業(yè)估值。既然原有的企業(yè)估值方法都不適用，初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估就只能另辟蹊徑，尋找新的方法。（三）初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的價(jià)值所在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)沒有或者只有少量實(shí)物資產(chǎn)和收入，測(cè)評(píng)這種企業(yè)的價(jià)值時(shí)可以忽略不計(jì)，關(guān)鍵在于考察企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)意及其實(shí)現(xiàn)可能性，即企業(yè)找到了什么樣的市場(chǎng)發(fā)展新空間，有什么樣的人在以什么方式為占領(lǐng)市場(chǎng)而努力。因此，對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，商業(yè)創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和協(xié)作方式是企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)的重點(diǎn)。（1）商業(yè)創(chuàng)意價(jià)值。熊彼特早就指出，產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、原料、組織等方面的創(chuàng)新，有可能導(dǎo)致生產(chǎn)函數(shù)重組，使經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生本質(zhì)變化。［17］商業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值在于，通過提出資源配置的新思想、新辦法、新途徑，能夠促進(jìn)要素資源的優(yōu)化配置，獲得別人難以獲得的生產(chǎn)經(jīng)營收益。也就是說，經(jīng)濟(jì)效益提升并非一定需要加大資源投入，還可以通過改變資源配置方式加以實(shí)現(xiàn)，這是知識(shí)所特有的商業(yè)價(jià)值。因此，商業(yè)創(chuàng)意是初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)價(jià)值的第一要素。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意要付諸實(shí)踐，就必須進(jìn)行資源整合。但創(chuàng)意者自己的資源是有限的，需要其他資源所有者的支持與合作。在缺乏融資抵押物又難以保證預(yù)期收益的情況下，只有重視創(chuàng)意價(jià)值并愿意與創(chuàng)意者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，才會(huì)為此進(jìn)行資源投入，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由此產(chǎn)生。對(duì)于商業(yè)創(chuàng)意的認(rèn)同以及相互之間的信任與協(xié)作，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征，也是商業(yè)創(chuàng)意賴以實(shí)現(xiàn)的必要條件。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)狀況是初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)價(jià)值的第二要素。（3）協(xié)作方式價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。在此過程中，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)追求、資源投入程度和分工協(xié)作方式是評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)狀況的主要依據(jù)。在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中，具有什么樣的特殊經(jīng)營思路，吸引了什么樣的人為此而努力，努力到了什么樣的程度，特別是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員為此投入了什么樣的資源，是否形成了比較穩(wěn)定的分工協(xié)作秩序和權(quán)益配置規(guī)則，直接影響著商業(yè)創(chuàng)意的實(shí)踐效果。因此，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的協(xié)作方式和運(yùn)行結(jié)構(gòu)是初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)價(jià)值的第三要素。（四）初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的定價(jià)實(shí)踐初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的特殊價(jià)值需要相應(yīng)的展示方式，才能把價(jià)值信號(hào)傳遞給投資者，獲得投資者的理解、認(rèn)可和支持。經(jīng)營者展示企業(yè)價(jià)值的方式和投資者測(cè)評(píng)企業(yè)價(jià)值的方式，是同一件事情的兩個(gè)方面，共同推動(dòng)著企業(yè)定價(jià)實(shí)踐與定價(jià)方法的發(fā)展。從實(shí)際情況看，網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)企業(yè)展示價(jià)值的典型方式是“講故事”，即創(chuàng)業(yè)者向投資者生動(dòng)地描述企業(yè)的經(jīng)營前景和發(fā)展空間。由于是講故事，因此不乏想象成分和渲染技巧，通過具有感染力的表述方式來影響投資者。但作為一種經(jīng)濟(jì)行為，關(guān)于企業(yè)的故事不能隨便講，要建立在理性預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。只有這樣，才能說服和吸引投資者進(jìn)行投資。在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)投融資實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的互動(dòng)與磨合，逐漸形成了一套特殊的“故事”講法，包括故事的內(nèi)容和形式、資料的來源與檢驗(yàn)、人物的考察與溝通等。這是“描述企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值過程的語言”，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者向投資者解釋企業(yè)創(chuàng)造利潤的方式和前景，幫助投資者理解和評(píng)估新創(chuàng)企業(yè)未來贏利的能力和價(jià)值。正是這套特殊的語言體系，構(gòu)成了商業(yè)模式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和作用基礎(chǔ)。2002年，美國學(xué)者馬格里塔（JoanMagretta）發(fā)表文章，專門探討了商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)功能。他指出：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)企業(yè)來說，傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的依據(jù)如產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)、制度等都不重要；創(chuàng)業(yè)者在沒有實(shí)物資產(chǎn)和實(shí)際用戶的情況下，僅憑一個(gè)有吸引力的商業(yè)計(jì)劃書就可以獲得上千萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。之所以如此，是因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)計(jì)劃書提供了一個(gè)有吸引力的商業(yè)模式，可以預(yù)期某個(gè)不確定未來的企業(yè)盈利狀況。［18］也就是說，在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的投融資活動(dòng)中，商業(yè)模式作為一個(gè)專業(yè)術(shù)語，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)提供了企業(yè)價(jià)值的測(cè)評(píng)框架，為創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的合作搭建了溝通平臺(tái)。

商業(yè)模式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)價(jià)值的測(cè)評(píng)框架，通過一系列價(jià)值要素的提取和刻畫體現(xiàn)出來，由此形成商業(yè)模式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。（一）關(guān)于商業(yè)模式內(nèi)容結(jié)構(gòu)的探討在1996年之前，商業(yè)模式只是作為一個(gè)約定俗成的術(shù)語被使用，直到霍羅威茨（A．S．Horowitz）把這一概念定義為商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)，認(rèn)為這一結(jié)構(gòu)由價(jià)格、產(chǎn)品、分銷、組織和技術(shù)五個(gè)方面的因素構(gòu)成。［19］威斯喬（AlbertJ．Viscio）和帕斯特納克（BruceA．Pasternack）同樣把商業(yè)模式理解為商業(yè)活動(dòng)的體系結(jié)構(gòu)，但強(qiáng)調(diào)另外五種要素，即企業(yè)的核心觀點(diǎn)、經(jīng)營單元、產(chǎn)品服務(wù)、企業(yè)治理及系統(tǒng)關(guān)聯(lián)。上述兩種概念界定都試圖通過分析生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基本要素和運(yùn)行結(jié)構(gòu)，尋找企業(yè)經(jīng)營效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。［20］1998年到2002年，商業(yè)模式探討的內(nèi)容圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開。這一階段的代表人物蒂墨斯（PaulTimmers）認(rèn)為，商業(yè)模式包括三方面含義：（1）產(chǎn)品流、信息流和服務(wù)流的組合體；（2）各利益相關(guān)者的價(jià)值訴求；（3）企業(yè)的收入來源。與此相似，哈梅爾（GaryHamel）認(rèn)為，商業(yè)模式包含四方面內(nèi)容：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。［21］（P59－118）這些界定的特點(diǎn)在于，把商業(yè)模式內(nèi)容由企業(yè)內(nèi)部因素拓展為企業(yè)內(nèi)外部因素的銜接，關(guān)注利益相關(guān)者互動(dòng)對(duì)于企業(yè)效益的影響。［22］顯然，這正是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)行方式的特點(diǎn)。2003年之后，網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅引發(fā)了人們對(duì)于其商業(yè)模式的反思。學(xué)者們?cè)噲D通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與一般企業(yè)的比較，進(jìn)一步尋找企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的深層機(jī)理。2005年，奧斯特沃爾德（Alex－anderOsterwalder）提出，產(chǎn)品服務(wù)、客戶關(guān)系、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)狀況是商業(yè)模式的四大模塊，分別由價(jià)值主張、目標(biāo)顧客、分銷渠道、顧客關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式九個(gè)要素構(gòu)成，不同要素及要素之間的協(xié)同狀況決定企業(yè)價(jià)值。［23］2008年，中國學(xué)者原磊提出“3－4－8”模型，即把商業(yè)模式分為三個(gè)層次、四個(gè)部分、八個(gè)要素。一是價(jià)值層，二是單元層，三是要素層。單元層包括四個(gè)組成部分：價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值維護(hù)及價(jià)值實(shí)現(xiàn)。八個(gè)要素分別是：目標(biāo)客戶、價(jià)值內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)形態(tài)、業(yè)務(wù)定位、伙伴關(guān)系、隔絕機(jī)制、收入模式、成本管理。［24］這些觀點(diǎn)的相似之處在于，以企業(yè)價(jià)值主張為原點(diǎn)，把價(jià)值實(shí)現(xiàn)的不同環(huán)節(jié)與不同利益相關(guān)者的作用結(jié)合起來，說明企業(yè)價(jià)值的來源和實(shí)現(xiàn)機(jī)理。由此可見，關(guān)于商業(yè)模式內(nèi)容結(jié)構(gòu)的探討，在分析生產(chǎn)經(jīng)營要素之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，逐步深入到關(guān)注企業(yè)價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)機(jī)理，強(qiáng)調(diào)利益相關(guān)者之間互動(dòng)方式對(duì)于企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要意義。（二）商業(yè)模式的企業(yè)估值功能結(jié)構(gòu)在關(guān)于商業(yè)模式的探討中，奧斯特沃爾德的意見具有廣泛影響。他從2002年開始到2007年，連續(xù)發(fā)表六篇論文，對(duì)商業(yè)模式的功能結(jié)構(gòu)、形成發(fā)展、設(shè)計(jì)實(shí)施進(jìn)行了全面分析。以此為基礎(chǔ)，結(jié)合其他研究成果，對(duì)商業(yè)模式的估值功能進(jìn)行分析，可以建立如下功能結(jié)構(gòu)示意圖（見圖1）。圖1由五個(gè)基本模塊構(gòu)成：價(jià)值主張、產(chǎn)品服務(wù)、目標(biāo)客戶、合作伙伴和企業(yè)價(jià)值。其中價(jià)值主張是初始動(dòng)力，以商業(yè)創(chuàng)意與核心團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)加以實(shí)現(xiàn)，最終以成本收入結(jié)構(gòu)決定企業(yè)價(jià)值。在此過程中，合作伙伴以其資源投入來影響企業(yè)的經(jīng)營成本，目標(biāo)客戶以其市場(chǎng)地位影響企業(yè)的收入來源。從價(jià)值主張到價(jià)值狀況的影響路徑，體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)機(jī)理。五大模塊中包含十大要素，即商業(yè)創(chuàng)意、核心團(tuán)隊(duì)、主要資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)流程、分銷渠道、客戶關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)、收入模式。十大要素以商業(yè)創(chuàng)意對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)為原點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營要求，依托合作伙伴和目標(biāo)客戶的支持，建立企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)活動(dòng)流程。在此過程中，合作伙伴和目標(biāo)客戶的支持作用，并非以產(chǎn)品服務(wù)的生產(chǎn)設(shè)施和業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，而是以商業(yè)創(chuàng)意所推動(dòng)的核心團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)。通過分析利益相關(guān)者如何依托創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立商業(yè)創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)體系，考察這一體系的實(shí)際運(yùn)行狀況，能夠?qū)Τ鮿?chuàng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值前景做出評(píng)價(jià)。由于商業(yè)創(chuàng)意作為資源整合方式的創(chuàng)新是一種特殊的知識(shí)和能力，因此，以商業(yè)創(chuàng)意為企業(yè)價(jià)值的最終來源，體現(xiàn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的興起，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)型企業(yè)的典型體現(xiàn)，因此，商業(yè)模式所具有的企業(yè)估值功能，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的價(jià)值分析和測(cè)評(píng)中得到集中體現(xiàn)。

商業(yè)模式估值功能的發(fā)揮

商業(yè)模式的企業(yè)估值功能不僅是理論推斷，而且是商業(yè)現(xiàn)實(shí)。1998年到2000年，美國納斯達(dá)克指數(shù)由2000點(diǎn)迅速攀升至5000點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的集中上市密切相關(guān)。在這一過程中，商業(yè)模式的企業(yè)估值功能得到了充分發(fā)揮。關(guān)于商業(yè)模式內(nèi)容結(jié)構(gòu)的企業(yè)估值功能，以及這一功能結(jié)構(gòu)的合理性與有效性，可以通過典型案例加以說明。（一）案例企業(yè)的基本情況為了考察商業(yè)模式的企業(yè)估值功能和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，本文依照四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇案例企業(yè)：（1）企業(yè)曾經(jīng)獲得過外部投資；（2）企業(yè)融資過程的資料披露較為詳細(xì)；（3）聚焦但不局限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；（4）以初創(chuàng)企業(yè)為考察重點(diǎn)。（二）案例企業(yè)的財(cái)務(wù)與資產(chǎn)狀況上述企業(yè)的成功融資很難用傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值測(cè)評(píng)方法加以解釋。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)方法，財(cái)務(wù)狀況和實(shí)物資產(chǎn)是企業(yè)估值的主要依據(jù)。但案例企業(yè)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，大多處于起步階段，財(cái)務(wù)狀況和實(shí)物資產(chǎn)結(jié)構(gòu)大都不好，也就是說，如果僅從財(cái)務(wù)和實(shí)物資產(chǎn)角度進(jìn)行考察，上述案例企業(yè)的經(jīng)營狀況并不好，很難看到投資價(jià)值。（三）案例企業(yè)的價(jià)值測(cè)評(píng)依據(jù)但是利用商業(yè)模式的分析框架進(jìn)行考察，案例企業(yè)的投資價(jià)值是明顯的。從上述五個(gè)方面入手，可以對(duì)案例企業(yè)的潛在價(jià)值進(jìn)行分析和測(cè)算。例如，在考察商業(yè)創(chuàng)意特點(diǎn)和工作團(tuán)隊(duì)狀況的基礎(chǔ)上，以互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)率為依據(jù)，結(jié)合廣告商的訴求，能夠大致測(cè)算雅虎、搜狐、新浪在未來某一時(shí)段的成本收入；以旅游人群的分類與增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，結(jié)合旅游服務(wù)企業(yè)的訴求，能夠大致測(cè)算攜程與如家的未來贏利能力。因此，商業(yè)模式的企業(yè)估值功能，為創(chuàng)業(yè)者和投資者測(cè)評(píng)企業(yè)價(jià)值提供了共同依據(jù)，促成了雙方在投融資方面的合作共贏。案例企業(yè)所具有的贏利能力，對(duì)于投資者具有很大的吸引力。

結(jié)論與探討

篇7

王東翔先生現(xiàn)任清華啟迪創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事、副總經(jīng)理

企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式是近年來投資機(jī)構(gòu)非常關(guān)注的重要方面。特別是管理團(tuán)隊(duì),在投資人決策的因素當(dāng)中,起著舉足輕重的作用。尤其是對(duì)于許多科技型的早期企業(yè),管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、能力、以及互補(bǔ)性和平衡性都是決定性的因素。而商業(yè)模式也是企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素之一,是投資機(jī)構(gòu)必須要理解和肯定的部分。

對(duì)于企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的介紹,許多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中用了大量的篇幅,但通常都流于形式,沒有深刻體現(xiàn)公司的主要管理人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力,更沒有一個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的總體把握和表述。投資人關(guān)注的不僅是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和作用,更看重整體的能力,即在主要領(lǐng)導(dǎo)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源、特長(zhǎng)以及分工的介紹基礎(chǔ)上,更要看到團(tuán)隊(duì)人員的能力互補(bǔ)和充分信任。因此,在介紹團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,建議企業(yè)首先把團(tuán)隊(duì)以一個(gè)整體的面貌對(duì)外展現(xiàn),而不是單獨(dú)突出創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理。其次,在介紹每個(gè)人的時(shí)候,要著重突出其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及目前在企業(yè)當(dāng)中的職能和作用,體現(xiàn)其能力和價(jià)值。再者,團(tuán)隊(duì)成員之間在年齡、經(jīng)驗(yàn)、背景、專業(yè)等等方面最好是有所差異,這樣的結(jié)構(gòu)通常能為企業(yè)的發(fā)展提供更好的能力基礎(chǔ)。值得一提的是,許多企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)部分喜歡將企業(yè)的業(yè)務(wù)顧問,不管是緊密型的還是掛名型的,都寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹,而且這些顧問大都有很高的行業(yè)地位、學(xué)術(shù)地位或者領(lǐng)導(dǎo)地位。但是對(duì)投資人來說,這樣的介紹并不能直接提升對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力認(rèn)知,因?yàn)轭檰柕乃皆俑?、名氣再?如果沒有能夠全面地融入企業(yè)的日常業(yè)務(wù),或者有比較牢固的合作方式和途徑,也無法給企業(yè)帶來價(jià)值。比如有的海歸企業(yè)的團(tuán)隊(duì)介紹當(dāng)中就有不下五、六個(gè)同專業(yè)博士,還有幾個(gè)院士作為顧問,這樣的公司即使成立了,其運(yùn)作的難度也要較一般的公司大很多。

篇8

關(guān)鍵詞 醫(yī)學(xué)院校 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 觀察

第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2016年3月24日已經(jīng)正式拉開序幕，大賽的主題是：“擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，3月～5月各高校參賽報(bào)名，6月到7月各高校初賽，8月～9月份各省市復(fù)賽。從官方網(wǎng)站可以看到，這次大賽全國各個(gè)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達(dá)到54萬人次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目11萬個(gè)。

筆者從事于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)和輔導(dǎo)工作，特別關(guān)注醫(yī)學(xué)院校的參賽情況，由于有機(jī)會(huì)接觸一些院校的參賽項(xiàng)目，因此搜集了全國80所各類醫(yī)學(xué)院校生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望通過這些項(xiàng)目的分析，對(duì)醫(yī)學(xué)生的參賽水平有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這80所醫(yī)學(xué)院校分別來自北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖南、廣東、廣西、海南、四川、貴州、陜西、甘肅及寧夏等23個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的部分本科類的醫(yī)科大學(xué)及?？祁惖尼t(yī)學(xué)高職高專等院校，截止到2016年7月17日，共有1200個(gè)（其中創(chuàng)意組的項(xiàng)目為1100個(gè)，占91.7%；初創(chuàng)及成長(zhǎng)組為100個(gè)，合計(jì)占8.3%），全部為初賽項(xiàng)目，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，參賽人次為5753人次（每個(gè)項(xiàng)目平均參加人次為4.79人次）。本文將對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行一些系統(tǒng)的分析：

1參賽項(xiàng)目所涉及的醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域

在所統(tǒng)計(jì)的各個(gè)醫(yī)學(xué)科大學(xué)和醫(yī)學(xué)高職高專院校1200個(gè)初賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，與醫(yī)療健康有關(guān)的項(xiàng)目有626個(gè)（占了52%，見圖1），其中應(yīng)用到醫(yī)學(xué)專業(yè)（按照醫(yī)學(xué)專業(yè)一級(jí)學(xué)科分類標(biāo)準(zhǔn)）的項(xiàng)目有429個(gè)，涉及了所有的醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域，其中臨床醫(yī)學(xué)的數(shù)量最多，詳見表1和圖1。

2參賽項(xiàng)目移動(dòng)醫(yī)療的產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，比起其他行業(yè)來講，移動(dòng)醫(yī)療健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B鏈缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等特點(diǎn)，筆者參照美國醫(yī)學(xué)界對(duì)移動(dòng)健康（mHealth）的定義，將移動(dòng)醫(yī)療健康應(yīng)用細(xì)分為十三類，分別是：慢病管理服務(wù)平臺(tái)（主要針對(duì)老年人、傷殘人士、腦癱兒的健康與護(hù)理）、單科領(lǐng)域的應(yīng)用（牙科、孕期前后、糖尿病、醫(yī)療美容、心理健康）、醫(yī)生（醫(yī)學(xué)生）交流平臺(tái)（社區(qū)、繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)）、健康管理數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、物聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)、篩查工具和平臺(tái)、醫(yī)療新媒體（通過傳遞醫(yī)療資訊，進(jìn)行患者健康教育，同時(shí)可以連接醫(yī)生、制藥企業(yè)和患者，并可以建立社區(qū)，為患者服務(wù)）、互聯(lián)網(wǎng)便捷服務(wù)（掛號(hào)、查詢、預(yù)約導(dǎo)診及報(bào)告單）、患者自診或預(yù)診醫(yī)患溝通平臺(tái)、遠(yuǎn)程診斷在線問診、醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用和精準(zhǔn)醫(yī)療、公共衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥電商平臺(tái)及PBM。

我們對(duì)與醫(yī)學(xué)相關(guān)的626個(gè)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了逐一分析，有523個(gè)項(xiàng)目融入了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因此，我們把這些項(xiàng)目按照移動(dòng)醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了歸類，（見表2、圖3）。

另外，從這些商業(yè)計(jì)劃書中，提及了開發(fā)相應(yīng)APP移動(dòng)端應(yīng)用的有397項(xiàng)，微信公眾號(hào)的有68項(xiàng)，Web形式的有19項(xiàng)，見圖4。今天是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，參加互聯(lián)網(wǎng)+大賽的項(xiàng)目，采用手機(jī)APP作為產(chǎn)品運(yùn)作或營銷手段是非常重要而常見的形式。

筆者有機(jī)會(huì)通讀了這些醫(yī)學(xué)院校初賽的1200個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（與醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)的有626個(gè)），有以下發(fā)現(xiàn)：

（1）本次大賽來自醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有半數(shù)（本次的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為52%）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，其它的來自非醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域，可見當(dāng)前醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，創(chuàng)業(yè)思路是豐富的，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并不完全限制于本專業(yè)；

（2）從52%的與醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（表2）中，可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)（如針灸、推拿按摩及拔火罐等）及藥學(xué)領(lǐng)域（包含醫(yī)藥管理、流通、中藥炮制等等）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目占據(jù)了前三，占了醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的82.3%，說明這些領(lǐng)域是當(dāng)前醫(yī)學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要涉及的領(lǐng)域，也是同學(xué)們比較關(guān)注的市場(chǎng)；

（3）從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域來看，如今的醫(yī)學(xué)生在醫(yī)學(xué)健康與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思路是非常廣泛（表3），幾乎涉及目前最主要的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的領(lǐng)域，同時(shí)，也提出了自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的設(shè)想。其中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)注的領(lǐng)域是慢病管理服務(wù)平臺(tái)，占了24.5%，是關(guān)注度最高的細(xì)分領(lǐng)域，這其中老年人健康與養(yǎng)老領(lǐng)域占了首位，特別是養(yǎng)老與社區(qū)的結(jié)合的APP項(xiàng)目，說明隨著中國步入老齡化社會(huì)，醫(yī)學(xué)生越來越關(guān)注這一潛在而巨大的市場(chǎng)，也提出了許多有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)的解決方案和設(shè)想；另外，醫(yī)療新媒體、醫(yī)療數(shù)據(jù)應(yīng)用等比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，不乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，如由四川大學(xué)醫(yī)學(xué)生選送的《“Medlinker”醫(yī)生聯(lián)盟學(xué)術(shù)交流平臺(tái)》和《SMART+MED云病理共享平臺(tái)》分別獲得了本次大賽第26名和27名的好成績(jī)。

不過，參賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中未有人涉及在國外非常流行而且重要的PBM形式，這應(yīng)該與中國現(xiàn)有的醫(yī)療體制有關(guān)，其實(shí)也是未來醫(yī)療改革的重要方向。所謂PBM，指的是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)中的一種專業(yè)化第三方服務(wù)，提供該服務(wù)的機(jī)構(gòu)一般介于市場(chǎng)內(nèi)的支付方（商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，雇主等）、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院和藥房之間進(jìn)行監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)工作。PBM基于患者就診數(shù)據(jù)的采集分析，藥品處方審核等對(duì)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)流程進(jìn)行管理和引導(dǎo)，從而達(dá)到對(duì)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行有效監(jiān)督、控制醫(yī)療費(fèi)用支出、促進(jìn)治療效果的目的，應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的用武之地。

總之，我們可以看到，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作（下轉(zhuǎn)第25頁）（上接第21頁）為通識(shí)必修課逐漸融入到醫(yī)學(xué)院校的課程體系中，醫(yī)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，思路更加開闊，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生開放、多元、跨界、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓廣大醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生有更好的展示自己開拓創(chuàng)新的舞臺(tái)，涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

作者簡(jiǎn)介：張文杰（1969，6-）月、男、漢族、江西南昌、講師、工商管理碩士、市場(chǎng)營銷和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

篇9

到上海愛馬仕之家看看好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它變得有些不一樣。11月12日開始，愛馬仕在這家旗艦店的一層用皮革做成的瓦片、樹葉和樹屋布置了一個(gè)人造森林。

這里面塞滿了1000多件來自愛馬仕“Petit h”的作品―把愛馬仕絲巾剪出兩個(gè)袖洞做成的馬甲；從凱莉包中探出頭來的布谷鳥報(bào)時(shí)鐘；小牛皮做的晾衣架、風(fēng)鈴和珠寶盒；幾枚有瑕疵的愛馬仕紐扣做成的徽章。

不止這些。來自歐洲教堂門前的鵝卵石釘上了愛馬仕的皮帶和扣釘，被設(shè)計(jì)成門擋的模樣；普羅旺斯的蘆葦也變成了劍球、笛子和鏡框。當(dāng)然還有一些大家伙―皮制的折紙兔子雕塑，放大版的發(fā)條小馬玩具。總之終于不是金光閃閃的鱷魚皮手袋了。

“Petit h”是愛馬仕開發(fā)的一條實(shí)驗(yàn)支線。法語“Petit”的意思就是“小”。如果說常規(guī)的愛馬仕產(chǎn)品“大H”負(fù)責(zé)帶有距離感的奢侈商品與體驗(yàn)，那么這個(gè)“小h”就是負(fù)責(zé)賣萌和創(chuàng)意了。

一款暫且稱做“骨架包”的手袋，可能是闡釋Petit h的最好例子：它被挖空的部分正是制作著名的愛馬仕柏金包時(shí)所用的皮料。而在Petit h當(dāng)中，這副剩下的“骨架”，和它消失了的部分一樣吸引眼球，并且價(jià)格不菲。它在歐洲展銷時(shí)的售價(jià)是1700英鎊（約合1.64萬元人民幣）。如果算上關(guān)稅，在中國的實(shí)際售價(jià)更高。

哪怕如此，許多作品都被貼上了reserved標(biāo)簽。這是一個(gè)規(guī)模越來越小的展覽，顧客可以在參觀時(shí)自由選購，不過每件商品在店里停留的時(shí)間通常不會(huì)超過一周。

幸運(yùn)的話你還是可以淘到一些相對(duì)便宜的東西。比如2000元左右用愛馬仕絲巾材料做成的手鐲。在其他國家展出時(shí)，入門級(jí)產(chǎn)品還包括85美元的愛馬仕明信片―不過除了發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)上，好像也找不出這明信片的其他價(jià)值。

Petit h也不全是用來耍寶的。

“Petit h給具有傳統(tǒng)感的母品牌帶來了一種現(xiàn)代和年輕的感覺?！泵绹稍児綪arker Avery Group的品牌顧問Courtney Albert對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。對(duì)于那些把愛馬仕當(dāng)做凱莉包和柏金包同義詞的人來說，Petit h的幽默搞怪與天馬行空，的確與他們對(duì)這個(gè)大牌的傳統(tǒng)印象產(chǎn)生了強(qiáng)烈反差。

這么做并非愛馬仕的首創(chuàng)。在時(shí)尚界，論搞怪與賣萌，還得數(shù)老佛爺Karl Lagerfeld。他在過去兩年接連推出的小怪物吊飾（Bag Bugs）和“憤怒的小鳥”書包，至今仍然是皮草品牌Fendi最惹人眼球的銷售法寶―但太過高調(diào)搶眼，也不知道在喜新厭舊的時(shí)尚界，它們最終的命運(yùn)會(huì)如何。

隨著全球奢侈品主要消費(fèi)群體的年輕化，許多奢侈品品牌發(fā)現(xiàn)，一旦產(chǎn)品被定義為“潮流文化”的一部分，低齡消費(fèi)者就更容易接受。這讓它們開始積極創(chuàng)造更潮的延展系列。

Petit h與愛馬仕本身的不同在于生產(chǎn)方式?！霸谏莩奁沸袠I(yè)，創(chuàng)意通常意味著你有了一個(gè)靈感，然后去找材料實(shí)現(xiàn)。但在Petit h這個(gè)過程是截然相反的。”Petit h商業(yè)與收藏總監(jiān)Laurence Dejust對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。換句話說，這是一個(gè)奇特的“余料利用”項(xiàng)目。因?yàn)槊恳患etit h作品的原材料全部是制馬仕產(chǎn)品過程中的邊角材料。

位于巴黎郊區(qū)龐坦（Pantin）的Petit h工作坊就像一個(gè)閑置品倉庫。柏金包剩余的皮料、過季但完好的成衣面料、沾上墨跡的絲巾、破碎的瓷器以及一捆捆細(xì)繩和紐扣。設(shè)計(jì)師要從中找到靈感，確實(shí)需要一些“大開腦洞”的瞬間。

Petit h也更加隨意，“比如，愛馬仕的設(shè)計(jì)師覺得這塊皮質(zhì)的皺紋是不完美的表現(xiàn)，因此棄之不用，但是Petit h喜歡這些皺紋，因?yàn)樗侨绱苏鎸?shí)?！盌ejust指著門店內(nèi)一款小獅子形象的“懶人沙發(fā)”說。

循環(huán)利用的概念在許多行業(yè)都不算稀奇。但奢侈品行業(yè)不一樣。奢侈品制作工廠的生產(chǎn)余料一般都會(huì)被秘密摧毀，以防止被做成仿貨流入市場(chǎng)。大牌們也擔(dān)心，“循環(huán)利用”（recycling）的說法會(huì)對(duì)其好不容易塑造起來的高端形象帶來不利的影響。相比之下，它們更喜歡“升級(jí)再造”（up-cycling）這種更加帶有營銷性質(zhì)的說法。

大牌們確實(shí)需要小心翼翼。在2010年創(chuàng)立Petit h之前，愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard花了多年時(shí)間找人秘密試驗(yàn)，之后才戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地遞交了一份商業(yè)計(jì)劃書給她的父親，說明這么做的好處。最終她說服了其他的家族成員。

與愛馬仕不同，Petit h并沒有固定的設(shè)計(jì)師。截至目前它和超過60位愛馬仕之外的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)了2000多件產(chǎn)品。合作對(duì)象全部由Mussard挑選。每年，她會(huì)邀請(qǐng)一些藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師參觀Petit h從愛馬仕工廠收集的材料，數(shù)周以后再回來交流想法。Petit h就像是愛馬仕常年的一個(gè)合作系列，它也更傾向于尋找一些更為獨(dú)立的設(shè)計(jì)師合作。比如擁有建筑師背景的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師Gustavo Lins，甚至還有雕塑藝術(shù)家和船模設(shè)計(jì)師等。

這其中還有Gilles Jonemann，一個(gè)對(duì)愛馬仕皮具完全無感的珠寶設(shè)計(jì)師。作為曾經(jīng)的法國金銀首飾協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，巴黎的裝飾藝術(shù)博物館為他舉辦過個(gè)人展覽。他和Mussard一起創(chuàng)造了100個(gè)作品原型。看到一把破損的茶壺，他突發(fā)奇想：“我們來做個(gè)燈吧?！彼o它加上翅膀、掛了起來，讓它看起來像在飛。

聽起來浪漫而又藝術(shù)化。但是Petit h的售賣方式還是充滿了商業(yè)意味。

Petit h并沒有廣泛的銷售渠道，它只在巴黎左岸的愛馬仕門店有一個(gè)長(zhǎng)期陳列的空間。每年愛馬仕還會(huì)從全球挑選2至3座城市舉辦展覽。

愛馬仕還在美國官網(wǎng)上把Petit h作品打包成不公開內(nèi)容的神秘禮盒（Petit h Surprise）來賣。從一年前開始，愛馬仕每個(gè)月會(huì)提供3款尺寸和價(jià)格不同的禮盒。眼下定價(jià)最貴的GM禮盒已經(jīng)賣完。而價(jià)格最低的PM系列只要200美元，一些時(shí)尚愛好者已經(jīng)迫不及待地曬出了他們買到的東西―皮革行李牌、動(dòng)物形狀的小手包還有玩具大象和鬣狗。

“Petit h總是希望給人帶來驚喜，因此我們想到了這個(gè)做法?！盌ejust對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，“而美國的電商市場(chǎng)比較成熟，人們比較能夠接受這種方式?！边@也許是一個(gè)聰明的做法，不僅制造了驚喜，也提高了人們對(duì)Petit h系列的期待。

“無論從哪個(gè)環(huán)節(jié)來看，Petit h都能夠幫助愛馬仕針對(duì)消費(fèi)者的品牌教育?！盇lber也持有類似觀點(diǎn)。說白了它是在幫助愛馬仕留住更多的顧客。

在過去的兩三年中，奢侈品消費(fèi)者的行為已經(jīng)開始發(fā)生變化。他們對(duì)“奢侈”的理解不再是基于昂貴的價(jià)格，或僅僅是品牌的名氣。一些顧客不但要尋找獨(dú)特的奢侈體驗(yàn)，還要講求品牌的主張是否和他們的生活理念一致。

按照愛馬仕的說法，Petit h恰恰傳達(dá)了它最看重的價(jià)值。由于Petit h的存在，愛馬仕還可以高調(diào)地宣布“我們不會(huì)扔掉任何東西”，并且順帶介紹一下自己其他具有社會(huì)責(zé)任的做法，以及對(duì)質(zhì)量的把控。

篇10

小組的其他成員非常不同意伊姆蘭?阿米德的觀點(diǎn)。伊姆蘭?阿米德當(dāng)時(shí)的感受是“我好像成了眾矢之的?！币聊诽m?阿米德當(dāng)時(shí)31歲，剛剛離開麥肯錫公司成為L(zhǎng)VMH集團(tuán)的一名獨(dú)立顧問。其他人的回應(yīng)是，“這是奢侈品行業(yè)，不會(huì)發(fā)生那樣的事情?！焙髞恚?dāng)時(shí)的主持人、奢侈品專家米爾頓?佩德拉薩私下對(duì)伊姆蘭?阿米德說了句鼓勵(lì)的話：“我感覺你將來會(huì)干成些什么?！?/p>

六年過去了，伊姆蘭?阿米德的預(yù)言已經(jīng)多次被證實(shí)：巴寶莉和迪奧為了爭(zhēng)奪Facebook的“喜歡”費(fèi)盡頭腦；通過iPhone可以買價(jià)值1.2萬美元華倫天奴禮服；用手機(jī)翻閱Givenchy設(shè)計(jì)師Riccardo Tisci的個(gè)人快照非常方便。大部分奢侈品品牌在為“關(guān)注”它們的人用心，時(shí)尚博主被邀請(qǐng)坐在前排看秀。通過社交媒體，奢侈品正在向大眾靠近。

伊姆蘭?阿米德在加拿大的卡爾加里長(zhǎng)大，他的父母是從東非移民到加拿大的印度移民，后移居倫敦?！拔宜赖氖?，一些變化正在發(fā)生，而參與其中將會(huì)是令人興奮的一件事。 ”

伊姆蘭?阿米德現(xiàn)在就是這個(gè)趨勢(shì)的一部分。他早期關(guān)于電子科技創(chuàng)新將在很大程度影響時(shí)尚界的看法，讓他和他的博客倍受重視?，F(xiàn)在他的博客已經(jīng)升級(jí)成為網(wǎng)站，名為“The Business of Fashion”。他對(duì)網(wǎng)站的描述是“一個(gè)博客，一份B2B行業(yè)日志，一種雜志”。網(wǎng)站創(chuàng)建于2007年1月，地點(diǎn)是他家的沙發(fā)上。

過去的幾年中，他成為奢侈品大企業(yè)像Richemont（經(jīng)營卡地亞、克洛伊），LVMH（經(jīng)營迪奧、紀(jì)梵希和賽琳等）以及Kering（經(jīng)營古馳、圣羅蘭和斯特拉?麥卡特尼）等舉辦的高管研討會(huì)上的座上賓，幫助企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)和電子科技的力量。一年多前，谷歌還邀請(qǐng)他與公司的高層和奢侈品廣告商對(duì)話。

2013年2月，伊姆蘭?阿米德的網(wǎng)站獲得了210萬美元的投資。投資者并不是一個(gè)人，而是由LVMH和風(fēng)險(xiǎn)投資公司Index Ventures共同投資的。Index Ventures是較早參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的時(shí)尚公司，參與投資過Nasty Gal和Asos的早期經(jīng)營。拿到投資后，伊姆蘭?阿米德聘請(qǐng)了10名工作人員，并搬進(jìn)了一間明亮的開放式辦公室。

此前，網(wǎng)站一直不是他的工作重心?，F(xiàn)在，伊姆蘭?阿米德前所未有地忙碌著，不僅承擔(dān)了網(wǎng)站主編的工作，還要飛到世界各地參加時(shí)尚活動(dòng)，打包行李成了家常便飯。

拿到投資只能證明伊姆蘭?阿米德被投資者認(rèn)可了，在很多地方，他并不被認(rèn)可。伊姆蘭?阿米德在哈佛的名聲并不好，哈佛的留言版上對(duì)他惡言相向的人不在少數(shù)。哈佛之外的時(shí)尚界，他也沒有得到太好的待遇。他批評(píng)香奈兒不懂得互聯(lián)網(wǎng)的分享經(jīng)濟(jì)，可能是為了反駁他，香奈兒立刻做了一個(gè)No.5香水的視頻，就綁定在香奈兒官網(wǎng)上，概不外傳。他說巴寶莉是“第一個(gè)真正的數(shù)字化奢侈品牌”，在現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目上就被喝了倒彩。阻力成了動(dòng)力，他更加專注于奢侈品牌與數(shù)字科技的關(guān)聯(lián)。他的目的并不是單純地報(bào)道行業(yè)新聞，而是要分析新聞產(chǎn)生的原因和預(yù)測(cè)后續(xù)發(fā)展。

“伊姆蘭?阿米德確實(shí)看到了市場(chǎng)上的一個(gè)利基點(diǎn)，并認(rèn)識(shí)到時(shí)尚不只關(guān)乎外表美與丑，而是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的產(chǎn)業(yè)，而且，如果你從這個(gè)角度走近時(shí)尚，就能夠看到很多有趣的故事，”網(wǎng)站主編Dirk Standen說?！八龅孟喈?dāng)不錯(cuò)的一件事是得到了時(shí)尚界高管們的關(guān)注?！?/p>

其實(shí)，除了Dirk Standen之外，伊姆蘭?阿米德在時(shí)尚界的商務(wù)領(lǐng)域也有不少志同道合之人，包括Only The Brave Foundation基金會(huì)的Renzo Rosso、Kering的老板Fran ois-Henri Pinault和Oscar de la Renta的Alexander Bolen等等。這些人都與伊姆蘭?阿米德進(jìn)行過長(zhǎng)時(shí)間的交談。“我喜歡任何能讓我簡(jiǎn)單地利用媒體的方法”，“它讓我們這個(gè)行業(yè)的人快速了解到發(fā)生了什么事?！?Alexander Bolen毫不避諱地承認(rèn)，他在早上遛狗的時(shí)候會(huì)讀一讀Business of Fashion網(wǎng)站上的新聞。

雇傭伊姆蘭?阿米德作顧問的LVMH集團(tuán)的高管Pierre Yves Roussel評(píng)價(jià)，他有一種把商業(yè)思維和創(chuàng)意思維聯(lián)系到一起的能力。商務(wù)人士的邏輯思維通常是循規(guī)蹈矩的，而創(chuàng)意人士的思維天馬行空，伊姆蘭?阿米德就能在很難融合的兩者中建立一座橋梁。Proenza Schouler品牌的設(shè)計(jì)師雙人組Jack McCollough和Lazaro Hernandez對(duì)伊姆蘭?阿米德的這種能力也予以過肯定：“Business of Fashion是屈指可數(shù)的能夠深入討論時(shí)尚行業(yè)的公開媒體之一。”

“網(wǎng)站在成熟，但依然維持著編輯自由”，這是Proenza Schouler設(shè)計(jì)師對(duì)伊姆蘭?阿米德的另一個(gè)肯定。堅(jiān)持編輯自由是一家媒體的良心。特別是在如今不少媒體都被利益驅(qū)使不說真話或者少說真話的時(shí)候，這一點(diǎn)更難能可貴。伊姆蘭?阿米德曾在網(wǎng)站上公開了與某個(gè)企圖左右他的公關(guān)團(tuán)隊(duì)的交鋒歷程，對(duì)于品牌和人名皆一字不差地披露出來，并且最后總結(jié)道，這個(gè)團(tuán)隊(duì)顯然沒有理解在當(dāng)今世界一個(gè)偉大品牌是怎樣建立起來的。Dirk Standen評(píng)價(jià)道，他的批評(píng)從不是嘲笑或諷刺，總是有理有據(jù)的。

在Business of Fashion之前，已經(jīng)有例如奢侈品購物網(wǎng)站和時(shí)尚網(wǎng)站等與時(shí)尚相關(guān)的網(wǎng)站。伊姆蘭?阿米德說，“如果沒有在2000年成立的、和，Business of Fashion可能不會(huì)存在。先行者為我們鋪平了道路，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上找到了自己的聲音和受眾。同樣地，這反過來又迫使平面時(shí)尚媒體更全面地重新評(píng)估他們的作用。”

Business of Fashion網(wǎng)站的相當(dāng)一部分受眾并不是業(yè)內(nèi)人士，而是熱愛時(shí)尚和喜歡看網(wǎng)站論點(diǎn)的一群人。伊姆蘭?阿米德認(rèn)為他的百萬粉絲并不是在被動(dòng)地接受他給予的信息，而是與他共處于一個(gè)對(duì)話之中。