導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：caid；工業(yè)設(shè)計(jì)模塊；商品化設(shè)計(jì)軟件

中圖分類(lèi)號(hào)：tp311文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1009-3044(2011)10-2433-02

research on the development trend of caid technology according to industrial design module in the commercial design software

xu ting

(school of media & design, shanghai jiaotong university, shanghai 200240, china)

abstract: nowadays caid become much more important as it used to be in industrial design area.the research situation and development trend will be analysed in this article according to the industrial design modules in the fashion commercial design software(e.g.pro/e,ug and solidworks).

key words: caid; industrial design module; commercial design software

1 caid研究現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的日新月異，計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、多媒體、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的發(fā)展和cad/cam應(yīng)用的逐步深入，現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)、建模研究方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)輔助工業(yè)設(shè)計(jì)（computer aided industrial design，caid）技術(shù)已成為cad/cam、機(jī)械制造與自動(dòng)化領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。

當(dāng)前，世界上大型的cad/cam/cae軟件系統(tǒng)，如pro/engineer、eds unigraphics、euclid、autodesk、solidworks等都提供了用于產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)的系統(tǒng)模塊，它們稱(chēng)之為工業(yè)設(shè)計(jì)模塊（概念設(shè)計(jì)模塊）。

下面將介紹當(dāng)前一些著名的cad/cam/capp商品化軟件中的工業(yè)設(shè)計(jì)模塊。

1.1 pro/engineer

pro/engineer包含一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)模塊——pro/design，用于支持自上而下的投影設(shè)計(jì)，以及在復(fù)雜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中所包含的許多復(fù)雜任務(wù)的自動(dòng)設(shè)計(jì)。此模塊工具包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二維非參數(shù)化裝配布局編輯器，用于概念分析的二維參數(shù)模型的布局以及用于組件的三維布局編輯器[1]，具體構(gòu)成描述如下：

pro/ design支持二維平面圖布置上的非參數(shù)化組裝概念設(shè)計(jì)，二維平面布置上的參數(shù)化概念分析以及3d部件平面布置。pro/design也能使用2d平面圖自動(dòng)組裝零件。而pro/engineer的全相關(guān)特性保證了其工業(yè)設(shè)計(jì)模塊在根本上和設(shè)計(jì)全局的統(tǒng)一。

其功能有：

1) 3d裝配圖的連接層次等級(jí)設(shè)計(jì)；

2) 整體與局部的尺寸、比例和基準(zhǔn)的確定；

3) 情況研究-參數(shù)化詳細(xì)草圖繪制；

4) 組裝：允許使用3d圖塊表示零組件了定位和組裝零件位置；

5) 自動(dòng)組裝。

1.2 eds unigraphics

eds unigraphics 從v13版本后推出了概念設(shè)計(jì)wave （what-if alternative value engineering）技術(shù)。它使得工程師隨然處于不同的部門(mén)卻可以在設(shè)計(jì)初期就可從全局角度出發(fā)，同時(shí)針對(duì)多種設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)估，從而使設(shè)計(jì)師能夠有效地控制各種設(shè)計(jì)變更。此外，wave也支持“概念設(shè)計(jì)到詳細(xì)設(shè)計(jì)工程”，即先作出設(shè)計(jì)決策，然后設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。[2]

通過(guò)wave技術(shù)，設(shè)計(jì)師可以在設(shè)計(jì)之初即將產(chǎn)品參數(shù)設(shè)定到產(chǎn)品的整體布局中去，通過(guò)預(yù)先設(shè)定這些準(zhǔn)則，子系統(tǒng)設(shè)計(jì)根據(jù)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)改變關(guān)鍵產(chǎn)品參數(shù)，例如尺寸，高度和功率，產(chǎn)品范圍等，可以在控制結(jié)構(gòu)中來(lái)啟動(dòng)，這些改變會(huì)被自動(dòng)地傳輸?shù)阶酉到y(tǒng)的設(shè)計(jì)中。

1.3 solidworks

solidworks提供了一種快速預(yù)覽三維輕量化模型的技術(shù)，使得大裝配模型的顯示速度進(jìn)一步提高。同時(shí)，支持在設(shè)計(jì)界面下的真三維顯示效果，達(dá)到了以往專(zhuān)門(mén)的三維渲染軟件的顯示效果。方便地編輯大裝配件?？梢员憬莸貜拇笱b配件中選取一部分零部件進(jìn)行顯示、編輯，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)仿真。

自上而下的裝配體設(shè)計(jì)技術(shù)（top-to-down）可使設(shè)計(jì)者在裝配體內(nèi)設(shè)計(jì)新零件、編輯已有零件。可以使用一個(gè)零件的幾何體來(lái)幫助定義另一個(gè)零件，或生成組裝零件后才添加的加工特征。[3]可以將布局草圖作為設(shè)計(jì)的開(kāi)端，定義固定的零件位置、基準(zhǔn)面等，然后參考這些定義來(lái)設(shè)計(jì)零件。

這里想著重提一下的是它的渲染功能。photoworks提供了方便易用的高品質(zhì)渲染功能，可以便捷的制作出真實(shí)質(zhì)感的圖片，同時(shí)保證上佳的視覺(jué)效果。而這對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師是相當(dāng)重要的，可以使他們?cè)谕瓿沙叽缭O(shè)計(jì)的同時(shí)亦能輕松完成產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，更好的向客戶(hù)展示設(shè)計(jì)作品。

2 caid發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 概念化設(shè)計(jì)概念的引入

傳統(tǒng)的cad系統(tǒng)雖能產(chǎn)生復(fù)雜、精確和完整的三維造型，但由于其本身并不是為工業(yè)概念設(shè)計(jì)而開(kāi)發(fā)的，因此缺乏設(shè)計(jì)方法學(xué)的支持，進(jìn)而使得設(shè)計(jì)師無(wú)法在軟件中實(shí)現(xiàn)概念設(shè)計(jì)的創(chuàng)造過(guò)程。同時(shí)，由于在建模方面存在許多約束限制，不允許快速創(chuàng)建尚未完善的概念化造型，從而導(dǎo)致其淪為一個(gè)在設(shè)計(jì)方案基本確定之后的繪圖工具，而非設(shè)計(jì)師們所希望的輔助設(shè)計(jì)工具。

比較傳統(tǒng)的方法是自下而上設(shè)計(jì)法。在自下而上設(shè)計(jì)中，先生成零件并將之插入裝配體，然后根據(jù)設(shè)計(jì)要求配合零件。然而，這種方式卻大大阻礙了設(shè)計(jì)師創(chuàng)新思維的實(shí)現(xiàn)，軟件并不能第一時(shí)間在設(shè)計(jì)上發(fā)揮效力，往往是在設(shè)計(jì)方案定稿之后成為了作圖工具，僅僅發(fā)揮了其在作圖方面的功效。

而近年來(lái)各大商品軟件所推出的自上而下的設(shè)計(jì)方法為設(shè)計(jì)師解開(kāi)了束縛，允許設(shè)計(jì)師從裝配體開(kāi)始設(shè)計(jì)，從概念化的外形逐步細(xì)化到零件設(shè)計(jì)，并且得益于其系統(tǒng)的相關(guān)性和聯(lián)動(dòng)性使得設(shè)計(jì)師敢于大膽修改自己的初始設(shè)計(jì)、大膽嘗試各種想法及設(shè)定，大大增加了設(shè)計(jì)過(guò)程的靈活性。

2.2 參數(shù)化、變量化設(shè)計(jì)

現(xiàn)代軟件的開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)了參數(shù)化、變量化設(shè)計(jì)，可對(duì)產(chǎn)品零件的局部尺寸設(shè)定變量，亦可在裝配體中針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)零件進(jìn)行系列替換，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的批量、系列設(shè)計(jì)。軟件實(shí)現(xiàn)了將參數(shù)化設(shè)計(jì)和方案優(yōu)化聯(lián)系在一起，比較和優(yōu)化備選方案。通過(guò)比較強(qiáng)度、壽命、成本和重量確定最佳設(shè)計(jì)方案，在不制作樣機(jī)的情況下即對(duì)方案直接進(jìn)行評(píng)估，甚至設(shè)計(jì)載荷、評(píng)估零件強(qiáng)度、結(jié)合材料的價(jià)格計(jì)算自動(dòng)得出最佳方案。

2.3 虛擬仿真技術(shù)

通過(guò)計(jì)算機(jī)軟硬件系統(tǒng)的虛擬仿真，可以有效地進(jìn)行人機(jī)關(guān)系的設(shè)計(jì)、評(píng)估、檢驗(yàn)等工作。通過(guò)仿真現(xiàn)實(shí)世界中的運(yùn)行條件減少與構(gòu)建和測(cè)試樣機(jī)相關(guān)的時(shí)間和成本，在投放生產(chǎn)前即可發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，使得設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)。

3 未來(lái)趨勢(shì)分析

3.1 caid與綠色環(huán)保設(shè)計(jì)

通過(guò)插件計(jì)算用戶(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的碳排放量。通過(guò)環(huán)境儀表板進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，并尋找到相應(yīng)的替代材料。已有商家開(kāi)始設(shè)計(jì)插件通過(guò)計(jì)算碳排放量、能量總消耗、對(duì)空氣質(zhì)量的影響、對(duì)水質(zhì)量的影響，并通過(guò)直觀的圖表使設(shè)計(jì)師作出真正有益環(huán)境的決策。而材料的選擇對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的影響起著決定性的作用。其對(duì)于設(shè)計(jì)的所有其他方面也十分重要。設(shè)計(jì)師可以迅速而快捷的搜索材料數(shù)據(jù)庫(kù)并尋找到更加環(huán)保的可替代材料。

3.2 caid與文件交流共享

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)圖紙實(shí)時(shí)共享。無(wú)需文件格式轉(zhuǎn)換，只需直接上傳dwg，dxf以及sw文件至網(wǎng)頁(yè)、把鏈接地址發(fā)給同事或客戶(hù)，即可實(shí)現(xiàn)圖紙共享瀏覽，在此網(wǎng)頁(yè)可以隨意拖拽、縮放以及打印圖紙。從某種程度上來(lái)說(shuō)，這留給了設(shè)計(jì)師更多的時(shí)間去做設(shè)計(jì)，而不是設(shè)法與人交流他的設(shè)計(jì)。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著cad、人工智能等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，設(shè)計(jì)軟件對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程以及設(shè)計(jì)思維的模擬必將達(dá)到新的高度。caid將為工業(yè)設(shè)計(jì)提供更為先進(jìn)而有效的人機(jī)交互方式及創(chuàng)新設(shè)計(jì)的手段。隨著工業(yè)設(shè)計(jì)師與工程設(shè)計(jì)師逐步融合，caid將向著建立統(tǒng)一的設(shè)計(jì)規(guī)范和模型的方向邁進(jìn)。在設(shè)計(jì)軟件中融入綠色環(huán)保理念將成為現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件的新賣(mài)點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，caid在信息化的基礎(chǔ)上，必然朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] pro/engineer軟件官方產(chǎn)品幫助手冊(cè).

篇2

承蒙朋友們和創(chuàng)業(yè)者的厚愛(ài)，最近禾二接連收到了幾份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望禾二能給予意見(jiàn)和指導(dǎo)。指導(dǎo)是不敢的，以其中一份計(jì)劃書(shū)為例，談一點(diǎn)小看法，供各位朋友，尤其是《科學(xué)投資》的讀者參考。

禾二近來(lái)接到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，有一份是關(guān)于建立所謂億萬(wàn)富翁網(wǎng)的，A4紙打印出來(lái)厚厚一疊子?？吹贸觯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動(dòng)力，頗具蠱惑性。這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是由禾二的一位多年老朋友轉(zhuǎn)來(lái)的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門(mén)即在商場(chǎng)上摸爬滾打，十幾年下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)混到開(kāi)二手寶馬的地步了，應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)，在商場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)也頗令禾二佩服。像這樣一個(gè)朋友，能將這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)轉(zhuǎn)給禾二，讓禾二給提些意見(jiàn)，顯見(jiàn)這位朋友已經(jīng)對(duì)該計(jì)劃心動(dòng)，亦足見(jiàn)該商業(yè)計(jì)劃書(shū)的沖擊力。

因?yàn)榕笥训闹赝校瑫r(shí)出于對(duì)朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度，禾二將這份頗不容易看完的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從頭到尾仔細(xì)閱讀了兩遍，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都沒(méi)敢漏過(guò)，句號(hào)和逗號(hào)都作了認(rèn)真區(qū)分，足足花掉了半個(gè)上午的時(shí)間。

但是讀完了的感覺(jué)呢？禾二只能用兩個(gè)字來(lái)形容，就是：無(wú)言！通讀該商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心要點(diǎn)就是，計(jì)劃的提出者已經(jīng)就億萬(wàn)富翁網(wǎng)的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進(jìn)行了注冊(cè)，因而指出該計(jì)劃書(shū)的投資者就立即擁了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計(jì)劃書(shū)的作者說(shuō)，要將報(bào)紙雜志上所有有關(guān)于億萬(wàn)富翁的報(bào)道、民間“扒糞者”所扒拉出來(lái)的所有億萬(wàn)富翁的隱私，以及社會(huì)上風(fēng)傳的半真半假捕風(fēng)捉影道聽(tīng)途說(shuō)的億萬(wàn)富翁奇聞?shì)W事進(jìn)行“資訊整合”，形成網(wǎng)站的主體內(nèi)容，以此來(lái)吸引眼球，保持關(guān)注度和足夠高的點(diǎn)擊率。在這一點(diǎn)上禾二沒(méi)有疑義，如果網(wǎng)站的主持者真的具備相應(yīng)功力，對(duì)所述內(nèi)容進(jìn)行足夠精當(dāng)?shù)恼?，確實(shí)會(huì)讓一向患有億萬(wàn)富翁“窺癖”的國(guó)人如癡如醉，可以形成相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，并造成足夠高的點(diǎn)擊率，是毫無(wú)疑問(wèn)的，由此也就形成該網(wǎng)站深度價(jià)值開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造利潤(rùn)的良好基礎(chǔ)，禾二也是同意的。但有一個(gè)前提，就是主持者必須具備“相當(dāng)優(yōu)良”的資訊整合力，這一點(diǎn)并不容易做到，沒(méi)有對(duì)億萬(wàn)富翁階層的長(zhǎng)時(shí)間近距離接觸，對(duì)億萬(wàn)富翁人生經(jīng)歷、閱歷、精神世界的深入了解，對(duì)轉(zhuǎn)軌社會(huì)政策、環(huán)境的洞燭入微，根本做不到。換句話(huà)說(shuō)，主持者必須是“專(zhuān)家級(jí)”的財(cái)富研究者，否則，最后做出的網(wǎng)站必然變成億萬(wàn)富翁故事大全，那么就將境界全失，價(jià)值全失，就更不要說(shuō)進(jìn)行深度的價(jià)值開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造利潤(rùn)了。這是第一大風(fēng)險(xiǎn)。從商業(yè)計(jì)劃書(shū)看，計(jì)劃書(shū)的提出者，明顯是個(gè)“財(cái)富研究領(lǐng)域”的生瓜蛋子，對(duì)億萬(wàn)富翁階層從無(wú)接觸，更甭談深入了解。由其來(lái)操作這樣一份計(jì)劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個(gè)失敗概率，禾二會(huì)打到99.9999%。

其次，以計(jì)劃書(shū)的商業(yè)價(jià)值判斷，這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)存在兩個(gè)背道而馳。第一個(gè)背道而馳，是與當(dāng)前社會(huì)環(huán)境背道而馳。所有投資者，看商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要看其現(xiàn)實(shí)可行性，其中最重要的一點(diǎn)又是看其商業(yè)模式是否具有獨(dú)創(chuàng)性及其可行性，這一點(diǎn)判斷又主要據(jù)于其擬議中的利潤(rùn)創(chuàng)造方法的可行性，及其未來(lái)能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的深度。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將利潤(rùn)創(chuàng)造的基點(diǎn)首先置于設(shè)立億萬(wàn)富翁理事會(huì)，“以第一年發(fā)展100個(gè)理事，以每個(gè)理事每年收取理事費(fèi)6萬(wàn)元計(jì)，第一年創(chuàng)造收入就將達(dá)600萬(wàn)元?！边@個(gè)600萬(wàn)元的收入，是在第一年300萬(wàn)元的投資（成本）基礎(chǔ)上測(cè)算出來(lái)的。按照一般的計(jì)算公式，利潤(rùn)＝收入－成本，第一年創(chuàng)造毛利潤(rùn)即達(dá)300萬(wàn)元，投資收益率達(dá)100%，足以令人怦然心動(dòng)，除了賣(mài)白粉和搞資本運(yùn)作，或者運(yùn)氣好碰上股市大行情炒股票，現(xiàn)在要在經(jīng)營(yíng)層面上找一個(gè)年利潤(rùn)100%的機(jī)會(huì)，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點(diǎn)。

問(wèn)題是，一年發(fā)展100個(gè)億萬(wàn)富翁理事，6萬(wàn)元的年費(fèi)雖然不多，但中國(guó)一共能有多少個(gè)億萬(wàn)富翁？據(jù)報(bào)紙上的資料說(shuō)，刨掉那些財(cái)產(chǎn)見(jiàn)不得陽(yáng)光的“地下式”億萬(wàn)富翁，中國(guó)一共能數(shù)得出名姓的億萬(wàn)富翁不到500名。億萬(wàn)富翁網(wǎng)站成立的第一年，就將其中的1/5發(fā)展成自己的理事，這個(gè)計(jì)劃可謂“出位”。其次，當(dāng)前社會(huì)上清算“原罪”呼聲正一浪高過(guò)一浪，一份《物權(quán)法》前后九易其稿，歷經(jīng)7年時(shí)間艱苦，才在不久前剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上以勉強(qiáng)通過(guò)，就是一個(gè)證明。在此境況下，億萬(wàn)富翁們當(dāng)縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個(gè)中國(guó)富豪排行榜，左宗申差點(diǎn)與胡潤(rùn)在自己的辦公室打起來(lái)，這種情況下，有哪個(gè)億萬(wàn)富翁會(huì)傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬(wàn)元，要去做一個(gè)什么莫名其妙的億萬(wàn)富翁網(wǎng)站的理事？一份脫離當(dāng)前社會(huì)政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，與目標(biāo)客戶(hù)心理背道而馳的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其缺乏考慮已確鑿無(wú)疑。

篇3

馮軍想走特許經(jīng)營(yíng)之路

記者：聽(tīng)說(shuō)馮軍在開(kāi)國(guó)貨精品館前曾經(jīng)與您交流過(guò)，那是在什么時(shí)候？

李維華：馮軍想開(kāi)國(guó)貨精品館，走特許經(jīng)營(yíng)之路，因?yàn)槲以谔卦S經(jīng)營(yíng)方面專(zhuān)注研究與實(shí)踐了15年，所以，經(jīng)朋友介紹，我跟馮軍有過(guò)一次面對(duì)面的溝通。

最早，馮軍是讓他們公司的副總來(lái)咨詢(xún)我，什么是特許經(jīng)營(yíng)，怎么做特許經(jīng)營(yíng)。我就給他講了一大堆。馮軍的副總回去之后不久，我又接到了他們的電話(huà)，馮軍認(rèn)為他有必要來(lái)親自與我做一個(gè)溝通。去年冬天，我記得當(dāng)時(shí)天氣比較冷，我和馮軍在我家附近的一家咖啡店里碰了一次面。當(dāng)時(shí)就我們?nèi)?，馮軍和我，還有第一次過(guò)來(lái)與我溝通的副總。

記者：當(dāng)時(shí)馮軍想和您溝通的主要內(nèi)容是什么？

李維華：馮軍給我描述了他想做國(guó)貨精品館的想法。他介紹，他們計(jì)劃開(kāi)的店不大，大概是在二三百平方米左右，然后從全國(guó)知名的本土品牌中挑一些質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，在店中銷(xiāo)售，然后用特許經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)甚至在全球進(jìn)行擴(kuò)展。他們咨詢(xún)我這種方式可不可行，希望我能做他們的顧問(wèn)。

記者：您當(dāng)時(shí)是怎么回復(fù)他的？

李維華：等他描述完了之后，我當(dāng)面直接否定了他的想法。我覺(jué)得他的想法有問(wèn)題，甚至是有嚴(yán)重的問(wèn)題。從他的話(huà)中可以聽(tīng)出，他對(duì)特許經(jīng)營(yíng)、零售終端、現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、現(xiàn)在的消費(fèi)者商業(yè)模式等方面并不熟悉。

對(duì)于我們做顧問(wèn)的來(lái)說(shuō)，如果不負(fù)責(zé)任的話(huà)，我可能會(huì)說(shuō)，可以可以，你干吧。反正賠的也不是我的錢(qián)，但是從負(fù)責(zé)任的角度來(lái)講，我告訴他，這樣做不行。

記者：他對(duì)您的看法有提出意見(jiàn)嗎？

李維華：他對(duì)我所說(shuō)的話(huà)不信，非常固執(zhí)地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。他當(dāng)時(shí)還做了一些他自認(rèn)為合理的辯解。從他的話(huà)語(yǔ)中可以明確地了解，對(duì)于終端店、國(guó)貨、零售、品類(lèi)、商業(yè)模式等方面，他的想法并不是很成熟，當(dāng)把這些聯(lián)系在一起的時(shí)候，他甚至有點(diǎn)摸不清方向了。

因?yàn)槲乙郧坝眠^(guò)愛(ài)國(guó)者的數(shù)碼產(chǎn)品，愛(ài)國(guó)者在我的心中印象挺好的，馮軍在IT圈也算得上是個(gè)風(fēng)云人物，之前我對(duì)他還是有較好的看法。但是自從和他聊過(guò)之后，我的看法改變了。我覺(jué)得他在商業(yè)頭腦上是有問(wèn)題的。真是很遺憾，怎么會(huì)這樣？

國(guó)貨精品館存在哪些問(wèn)題

記者：您當(dāng)時(shí)有沒(méi)有很具體地分析他的想法可能存在哪些問(wèn)題？

李維華：說(shuō)了。有幾個(gè)方面我是這么看的：首先是商業(yè)模式落后?，F(xiàn)在電商是零售最有活力的模式之一。比如說(shuō)O2O，比如說(shuō)天貓那種B2C衍生出來(lái)的電商，還有蘇寧那種線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的電商，還有馬云那種采用云技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的平臺(tái)電商。時(shí)代在變化，而你不變，就等于你在退后，時(shí)代大潮是向前的，消費(fèi)者絕不會(huì)接受落伍了的東西。

我認(rèn)為他所說(shuō)的這種終端店是很難成功的，最起碼，他應(yīng)當(dāng)結(jié)合式地采用網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段。他現(xiàn)在所想到的還只是實(shí)體店，這種思維太保守了。時(shí)代的問(wèn)題，你需要用時(shí)代的眼光來(lái)解決，比如說(shuō)，現(xiàn)在打仗，面都不見(jiàn)，就遠(yuǎn)程打擊。如果你現(xiàn)在還是在拿著長(zhǎng)矛搖旗吶喊要打，其實(shí)根本不用打就已經(jīng)敗了。

第二，從他說(shuō)的他想挑選國(guó)貨的方式來(lái)看，他不是很懂品類(lèi)管理。你開(kāi)一家這樣的店究竟是超市還是百貨還是便利店還是家電零售？馮軍給我舉例子說(shuō)還會(huì)有飲料、空調(diào)、服裝等。你又能賣(mài)飲料，又能賣(mài)空調(diào)，對(duì)于你那個(gè)只有200平方米左右的店來(lái)說(shuō)，這種品類(lèi)搭配本身就有非常嚴(yán)重的問(wèn)題，定位不清晰。這雜貨店都不叫，叫亂七八糟。比如說(shuō)百貨之類(lèi)的不賣(mài)食品，生鮮超市不賣(mài)彩電，便利店也不賣(mài)生鮮等，所以我覺(jué)得他的品類(lèi)管理是有問(wèn)題的。

第三，消費(fèi)者定位也不準(zhǔn)。他舉例說(shuō)從李寧的品牌中拿出三款賣(mài)得最好的服裝或鞋子放到店里面。我覺(jué)得這種做法就是很幼稚的事?，F(xiàn)在李寧的品類(lèi)分得很細(xì)，光說(shuō)鞋子就分很多類(lèi)，有跑步鞋、休閑鞋、登山鞋、籃球鞋、排球鞋、羽毛球鞋等，跑步可能需要鞋子輕，登山可能需要鞋子防滑，打球可能需要適合彈跳，分得很細(xì)的。李寧的服裝種類(lèi)那么多，甚至按季節(jié)分為冬裝、夏裝等，你說(shuō)你找哪三款呢？

如果我喜歡國(guó)貨中的李寧，那我去你那里我會(huì)找不到我想要的，你們只有三種產(chǎn)品，那我為什么不去李寧的專(zhuān)賣(mài)店，那里有幾百種，我為什么要去你只有三種產(chǎn)品的店？

而從零售的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，零售的第一次革命是百貨，第是超市，第三次革命就變成了專(zhuān)賣(mài)店。比如說(shuō)譚木匠就只賣(mài)梳子，李寧的店里面就只賣(mài)李寧，別的都不賣(mài)，這是時(shí)代的大趨勢(shì)。

他現(xiàn)在要逆時(shí)代而動(dòng)，尤其在他所規(guī)劃的品類(lèi)、面積等搭配上，我覺(jué)得他的這個(gè)創(chuàng)意是有嚴(yán)重問(wèn)題的。

我告訴他的副總，馮軍不重視商業(yè)規(guī)律，怎么能干好事情呢？我覺(jué)得馮軍應(yīng)當(dāng)回歸本業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不能只靠熱情，還要靠科學(xué)

記者：當(dāng)時(shí)你們的觀點(diǎn)差別這么大，有沒(méi)有觀點(diǎn)爭(zhēng)論？

李維華：有啊，太多了。比如說(shuō)在品類(lèi)方面，我認(rèn)為他可以做一個(gè)國(guó)貨的飲料或國(guó)貨的IT或國(guó)貨的服裝，這樣做專(zhuān)一類(lèi)，這樣的話(huà)有可能還會(huì)有一些消費(fèi)者。專(zhuān)賣(mài)飲料類(lèi)你也對(duì)，專(zhuān)賣(mài)服裝你也對(duì)，專(zhuān)賣(mài)不同的品類(lèi)你都對(duì)?？墒撬裁炊枷胱?。一個(gè)只有200平方米左右的店，他什么都來(lái)兩樣，這怎么可能成功呢？他的定位就很粗糙。每一個(gè)行業(yè)的國(guó)貨都成千上萬(wàn)甚至更多，360行，你每行就取了那幾樣產(chǎn)品，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

他說(shuō)取行業(yè)排名前幾位的品牌。那究竟是哪些品牌是行業(yè)排名前幾位的，他搞清楚了沒(méi)有？這么多行業(yè)，他怎么搞清楚？哪個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)做此排名？

他說(shuō)他把李寧的最暢銷(xiāo)的三種產(chǎn)品放到店里面來(lái)，我說(shuō)可以啊，那你把三種產(chǎn)品拿來(lái)又有問(wèn)題了。你的三款產(chǎn)品的價(jià)格和李寧的店里的產(chǎn)品比，價(jià)格有沒(méi)有區(qū)別？如果是一樣的，那消費(fèi)者為什么要到你這里來(lái)？如果你比李寧店里的商品價(jià)格低，李寧能干嗎？你比他高，那消費(fèi)者就更沒(méi)有理由來(lái)了。

另外，李寧銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品究竟是哪幾款？李寧會(huì)不會(huì)告訴你？如果告訴你了，他的更新也是很快的，產(chǎn)品也在不斷變化，這個(gè)季度可能是這三款產(chǎn)品銷(xiāo)量好，下個(gè)季度是另三款產(chǎn)品，那如何與廠(chǎng)家對(duì)接，這都是問(wèn)題。很有可能是李寧給你三款產(chǎn)品，并不是銷(xiāo)量最好的，是無(wú)所謂的甚至是滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，就讓你幫他走銷(xiāo)量，能走就走，沒(méi)走李寧也無(wú)所謂。

然后物流也是問(wèn)題。這么多產(chǎn)品，每個(gè)行業(yè)來(lái)幾樣，物流與采購(gòu)成本肯定高。

記者：您的觀點(diǎn)是不是太直接了一點(diǎn)？

李維華：我是一個(gè)很直率的人，當(dāng)著他的面，我也說(shuō)得很不客氣。我在中國(guó)教育電視臺(tái)參加《中國(guó)好商機(jī)》節(jié)目錄制的時(shí)候，有人給我起了一個(gè)外號(hào)，叫做“滅燈哥”。一個(gè)項(xiàng)目，其他的嘉賓都同意，都給綠燈，我就不同意，不給亮燈。選手懇求什么的，那也不行。如果你的項(xiàng)目不是好項(xiàng)目，我絕對(duì)不給你亮，如果給你亮了，是害了廣大加盟商和投資人。

我在《中國(guó)好商機(jī)》節(jié)目中說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不能只靠熱情，還要靠科學(xué)”。

記者：您對(duì)他所打的國(guó)貨牌持什么態(tài)度？

李維華：他們的夢(mèng)想是推廣國(guó)貨，這是打感情牌。商業(yè)就是商業(yè)，打感情牌有用嗎？有用，但是你商業(yè)的缺陷如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的感情牌的優(yōu)點(diǎn)，那你最后還是會(huì)失敗。

如果你國(guó)貨的質(zhì)量非常差，你不能讓愛(ài)國(guó)的人都去買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)你的東西就不愛(ài)國(guó)。我這個(gè)人很愛(ài)國(guó)，但是你如果讓我去買(mǎi)三聚氰胺的牛奶，讓我買(mǎi)老鼠肉做的羊肉串，我不干。

打愛(ài)國(guó)牌是對(duì)的，但是我強(qiáng)調(diào)說(shuō)，如果你的愛(ài)國(guó)牌的優(yōu)點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地小于你的商業(yè)模式的缺點(diǎn)的時(shí)候，你老打愛(ài)國(guó)牌就會(huì)顯得很嬌情，反而會(huì)起到反作用。你說(shuō)現(xiàn)在的奶粉，哪個(gè)敢打國(guó)產(chǎn)牌，如果你打就會(huì)得到一片罵聲。所以我跟他說(shuō)做商業(yè)不能太輕率，不能只靠感情。

李維華的特許經(jīng)營(yíng)五步法

記者：您對(duì)他的想法有沒(méi)有提出一些建議？

李維華：對(duì)于他應(yīng)當(dāng)怎么做，我給他講得非常詳細(xì)了。我說(shuō)，你們必須嚴(yán)格按照我的特許經(jīng)營(yíng)五步法來(lái)做特許加盟，才有可能實(shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想。一做好定位、戰(zhàn)略，二做好店面、總部等的設(shè)計(jì)，三做好盈利模式的設(shè)計(jì)，四做好品類(lèi)管理，五做好電商等融入的準(zhǔn)備，然后再做如何招商加盟的準(zhǔn)備等等。包括每個(gè)大步分幾個(gè)小步怎么走，我都跟他一條條講了。

對(duì)于我提出的五步法，他沒(méi)有提出什么反對(duì)的意見(jiàn)，但是他還是固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)他的一些想法。

記者：您后來(lái)有沒(méi)有去看過(guò)他們所開(kāi)的店？

李維華：馮軍后來(lái)開(kāi)了一些店，而且還有加盟店。他的副總還在微信里發(fā)過(guò)一些照片，我有看過(guò)，但是與馮軍聊過(guò)之后，我覺(jué)得沒(méi)有必要再看他開(kāi)的店。

現(xiàn)在成功的零售商業(yè)必須是要做ONLINE和OFFLINE，他們所開(kāi)的店不管是ONLINE還是OFFLINE還是兩者的結(jié)合都非常的差，要想成功幾乎是不可能的。

而且他本身的加盟做法就是違規(guī)的。他沒(méi)有達(dá)到兩店一年（必須擁有兩家直營(yíng)店，并且具有一年以上的經(jīng)營(yíng)史）的相關(guān)規(guī)定。按照相關(guān)規(guī)定，他現(xiàn)在這么做可能會(huì)被罰款50萬(wàn)元，吊銷(xiāo)執(zhí)照。只要有人舉報(bào)，就會(huì)是這樣的結(jié)果，我都跟他說(shuō)過(guò)這個(gè)事情。不僅如此，還會(huì)涉及到商業(yè)欺詐、虛假宣傳等很多相關(guān)的方面。

也就是說(shuō)，他還有很多方面都沒(méi)有準(zhǔn)備好，就開(kāi)始做，所以我說(shuō)他不重視商業(yè)規(guī)律，不懂商業(yè)運(yùn)作。

記者：如果有人想加盟這樣的項(xiàng)目，您對(duì)加盟者有什么建議嗎？

李維華：我問(wèn)馮軍，你想做一個(gè)這樣的生意，你有沒(méi)有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？馮軍說(shuō)沒(méi)有，都在他的頭腦里。我覺(jué)得這是非?？尚Φ?。

你要做一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，你不僅要有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且你還需要比較系統(tǒng)地做出來(lái)。比如說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查做了嗎？?jī)?nèi)部的資源等分析怎樣？然后是可行性報(bào)告、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)模型、盈利模式、財(cái)務(wù)計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略，還有風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策等。這些都考慮好之后，才可以做，這叫做未動(dòng)先謀。所有的都計(jì)劃好了，資金到位后，才會(huì)去搭一個(gè)班子，大家開(kāi)始去干，這樣的項(xiàng)目成功率才會(huì)更高。當(dāng)時(shí)我問(wèn)他時(shí)，他說(shuō)這也沒(méi)有，那也沒(méi)有。

我認(rèn)為，他這個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始，商業(yè)模式也不太好，我建議大家不要加盟。否則，風(fēng)險(xiǎn)很大。

記者：如果有人已經(jīng)加盟了怎么辦？

李維華：我說(shuō)不要加盟。那你加盟了能怎么辦？沒(méi)有太多的辦法。那就要看合同了。有的加盟退出門(mén)檻高，有的門(mén)檻低，要具體分析了。

記者：您對(duì)加盟者怎樣挑選項(xiàng)目有建議嗎？

李維華：怎樣選一個(gè)好的加盟項(xiàng)目，我在我出的《特許經(jīng)營(yíng)學(xué)》的書(shū)中專(zhuān)門(mén)有一個(gè)章節(jié)來(lái)講這個(gè)問(wèn)題。包括：考察他的店鋪、他的加盟商、他的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等多個(gè)方面。后來(lái)因?yàn)槊襟w老問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，所以我就總結(jié)了四個(gè)字，法、商、德、情。

第一看合不合法，有沒(méi)有在商務(wù)部門(mén)備案，有沒(méi)有相關(guān)的資質(zhì)。

第二看商業(yè)模式，光合法還不夠，還要看商業(yè)模式是不是合理科學(xué)。是不是合理，要看他自己開(kāi)的店賺沒(méi)有賺錢(qián)；他賺錢(qián)的模式能不能提煉出來(lái)；提煉出來(lái)的模式能不能復(fù)制給別人；復(fù)制成功了沒(méi)有。