導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的特征，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

總而言之，商業(yè)計(jì)劃書必須得讓投資者從這份紙制的文件里看到大把的利潤(rùn)，這可是紙上談錢的功夫。

創(chuàng)業(yè)難，正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)更難。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，特別是那些急需資金來(lái)擴(kuò)展自己經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)投資家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

能籌來(lái)資金的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan），目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，因此，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的關(guān)鍵。商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)一定是要說(shuō)清楚投資者所關(guān)心的那些事情：可能的增長(zhǎng)前景、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、管理、潛在的競(jìng)爭(zhēng)以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資之前，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備好所有的必要文件。在所有這些文件中，最重要的就是商業(yè)計(jì)劃書，在其中除了要簡(jiǎn)明扼要、表達(dá)準(zhǔn)確、突出財(cái)務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的能力和遠(yuǎn)見(jiàn)。

給投資者充分的信息

要想讓投資者信任你，大量信息攻勢(shì)當(dāng)然是免不了的。當(dāng)然，一個(gè)典型的商業(yè)計(jì)劃書也應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)要素：

計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，是投資者首先要看的內(nèi)容，做得好就可以把投資者吸引住。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，如果能特別介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等，將會(huì)得到事半功倍的效果，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)往往起關(guān)鍵的作用。

產(chǎn)品介紹 投資人最關(guān)心的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否具有獨(dú)特性，能否占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，比如：產(chǎn)品（服務(wù)）處于什么樣的發(fā)展階段？誰(shuí)會(huì)使用本企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）；企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性怎樣；企業(yè)為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議等等。

人員及組織結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估，因此，在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要介紹主要管理人員所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還要對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)廠商、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)細(xì)分和特征等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，一定要闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及本企業(yè)所采取的對(duì)策。投資風(fēng)險(xiǎn)被描述得越詳細(xì)，交代得越清楚，投資者反而會(huì)越信任企業(yè)，反之如果一切都說(shuō)得極其美好，這種項(xiàng)目一般投資者都是不敢投的。

營(yíng)銷策略 應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。

生產(chǎn)計(jì)劃 應(yīng)包括：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)計(jì)劃 一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提供風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。財(cái)務(wù)計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容：商務(wù)計(jì)劃的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來(lái)源和使用。

讓投資者激動(dòng)起來(lái)

一份好的商業(yè)計(jì)劃書既能給投資者以充分的信息，還要能使投資者激動(dòng)起來(lái)。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的闡述，要讓出資者感到這種產(chǎn)品（服務(wù)）是多么美妙、多么令人鼓舞!

資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最美妙的，他們都將為看到這樣一份商業(yè)計(jì)劃書而激動(dòng)：漂亮的文筆、創(chuàng)造性的商業(yè)模型、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、巨大的市場(chǎng)投入、客戶對(duì)象的市場(chǎng)潛力巨大、能夠帶給人們方便和快樂(lè)的產(chǎn)品（服務(wù)），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析得頭頭是道，圖表一個(gè)個(gè)的非常專業(yè)，各類統(tǒng)計(jì)比率排列準(zhǔn)確。當(dāng)然，所有這一切，都不如讓投資者看到盈利點(diǎn)更為激動(dòng)。

想想看，當(dāng)初“.com”風(fēng)行的時(shí)候，好像隨便一個(gè)什么人都能從美國(guó)弄來(lái)錢辦網(wǎng)絡(luò)公司，那是一個(gè)多么令人激動(dòng)的年代啊！現(xiàn)在不是那個(gè)時(shí)候了，再想弄來(lái)錢，還真得掂量掂量自己的分量，把計(jì)劃書做得真像那么一回事，讓那些投資者一看之后，馬上就像那幾年一樣，恨不得立即就把錢給你，不要都不行。

別讓計(jì)劃書壞了你的事

商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備得不好，很有可能壞了你的大事。亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣。對(duì)照一下下面這些在商業(yè)計(jì)劃書中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，再看看克服問(wèn)題的方法，相信會(huì)對(duì)你有所益處。

目標(biāo)不準(zhǔn)或難以執(zhí)行 克服方法：明確目標(biāo)，規(guī)定目標(biāo)的時(shí)效，提出落實(shí)目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實(shí)現(xiàn)的子目標(biāo)。

對(duì)困難預(yù)計(jì)不足 克服方法；造計(jì)劃時(shí)要留有余地，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的不確定性要有充分的估計(jì)，不盲目樂(lè)觀。

缺乏考核標(biāo)準(zhǔn) 克服方法：計(jì)劃中要定出一些指標(biāo)，可供定期查核目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度。

缺乏具體計(jì)劃 克服方法：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，建立制度確保計(jì)劃的執(zhí)行。

不具有前瞻性 克服方法：要有變通精神，注意收集和分析市場(chǎng)信息，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整計(jì)劃來(lái)適應(yīng)變動(dòng)的新情況。

鏈接：

商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)模版

一般的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)有一個(gè)封面，第二頁(yè)則需提供以下的信息：時(shí)間、指定聯(lián)系人、職務(wù)、聯(lián)系電話、傳真、電子郵件、地址、郵編和網(wǎng)址，每個(gè)占一行。

隨后是一個(gè)“保密須知”，標(biāo)準(zhǔn)的寫法為：“本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XXX（提供計(jì)劃的單位和項(xiàng)目）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人請(qǐng)務(wù)必立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；

2）在沒(méi)有取得XXX的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用?！?/p>

篇2

1、商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

篇3

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司得自然業(yè)務(wù)情況

3、公司得發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展得預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司得納稅情況

二、研究與開(kāi)發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段

4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)得影響

f) 發(fā)展得決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力得承受能力

g) 品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道得選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況得應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置得生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排

f) 投資資金得收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過(guò)去三年得現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負(fù)債表

3、過(guò)去三年得損益表

4、過(guò)去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年得發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見(jiàn)得風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

篇4

怎樣設(shè)計(jì)一份商業(yè)計(jì)劃依賴于預(yù)想的投資類型和計(jì)劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計(jì)劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計(jì)劃。

盡管有這些差異，商業(yè)計(jì)劃也具有一些共同的特征。總的來(lái)說(shuō)，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。

一個(gè)商業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計(jì)劃只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn)，計(jì)劃還需要重新評(píng)估并加入反映這些新情況的條目。可以想象，項(xiàng)目和結(jié)果勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì)起到一定的幫助作用。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了。人們?cè)陂喿x一份自己特別感興趣的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認(rèn)為可能會(huì)引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計(jì)劃最佳長(zhǎng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力，你也可以只寫一頁(yè)）。

鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話。有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸?，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測(cè)，而使他們無(wú)法接受。

過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的。考慮到錯(cuò)估和過(guò)去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和動(dòng)機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。

篇5

狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價(jià)值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說(shuō)的是企業(yè)如何去賺錢；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問(wèn)題。國(guó)際上的一些專家認(rèn)為，它包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式。這些評(píng)判的指標(biāo)相對(duì)復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會(huì)考慮這么多問(wèn)題。大部分認(rèn)為就是收入模式。

有時(shí)候，我們很難在短時(shí)間內(nèi)判斷一個(gè)商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實(shí)施的。當(dāng)你看到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，只不過(guò)是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)把商業(yè)創(chuàng)意誤認(rèn)為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對(duì)市場(chǎng)或買方效用的一個(gè)新思路，即企業(yè)對(duì)買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價(jià)值。它是基于市場(chǎng)運(yùn)作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續(xù)利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項(xiàng)業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力及相關(guān)的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計(jì)劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個(gè)企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的盈利能力。

開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的商業(yè)模式

藍(lán)海戰(zhàn)略專家認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰(zhàn)略定價(jià)（持續(xù)盈利能力成本保證），到目標(biāo)成本，再到促進(jìn)接受，使得這個(gè)戰(zhàn)略能夠有效地執(zhí)行。這就是藍(lán)海的戰(zhàn)略模式。

藍(lán)海業(yè)務(wù)必須滿足的4個(gè)主張：

1、價(jià)值主張：即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠?yàn)轭櫩秃唾I方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。給予客戶是驚喜價(jià)值，即最大化價(jià)值！

2、價(jià)格主張：即戰(zhàn)略定價(jià)。當(dāng)你有了顧客需求，你如何抓住市場(chǎng)，尤其是大眾市場(chǎng)；你采取什么樣的一個(gè)定價(jià)才能抓住這個(gè)市場(chǎng)的主體。

3、成本主張：從狹義的商業(yè)模式分析，當(dāng)企業(yè)滿足了前面兩個(gè)條件，企業(yè)能否有一個(gè)持續(xù)的模式賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場(chǎng)，自己卻入不敷出？這個(gè)問(wèn)題就涉及到總目標(biāo)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場(chǎng)是否具有持續(xù)的盈利能力？

4、流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍(lán)海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)成功實(shí)施了藍(lán)海戰(zhàn)略的前三項(xiàng)主張，那么企業(yè)就具有了成功設(shè)計(jì)了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實(shí)施、執(zhí)行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。

從藍(lán)海條件分析看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃肯定是以藍(lán)海戰(zhàn)略為基準(zhǔn)制定，符合藍(lán)海戰(zhàn)略要求，但顯然，具有藍(lán)海戰(zhàn)略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。

篇6

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)教育 自主創(chuàng)新 國(guó)外高校

“創(chuàng)業(yè)教育”最早是由聯(lián)合國(guó)教科文組織1989年在北京召開(kāi)的“面向21世紀(jì)教育國(guó)際研討會(huì)”上提出的。世界經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織的專家柯林博爾將創(chuàng)業(yè)教育總結(jié)為：創(chuàng)業(yè)教育是指通過(guò)開(kāi)發(fā)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的教育，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)所必須的知識(shí)、能力及心理品質(zhì)，是未來(lái)的人應(yīng)掌握的“第三本教育護(hù)照”。隨著世界范圍內(nèi)高等教育大眾化程度的日益加深及就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，受過(guò)高層次教育的失業(yè)者的數(shù)量越來(lái)越多。為此，聯(lián)合國(guó)教科文組織在1999年發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》提出：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)?！庇纱丝梢?jiàn)，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，既是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)教育提出的更高要求，也是教育主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所采取的重要改革措施。

在我國(guó)，創(chuàng)業(yè)教育作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面也得到了越來(lái)越多的重視。2002年4月，教育部確定了清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院、武漢大學(xué)等9所大學(xué)為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校，開(kāi)始了推行創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)質(zhì)性工作。目前創(chuàng)業(yè)教育已取得了一定的成績(jī)，但從總體上看，由于起步晚，我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育還處于萌芽探索階段。本文分析了國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的基本特征，以期為我國(guó)當(dāng)前大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的改革與發(fā)展提供些許借鑒。

一、國(guó)外高校創(chuàng)業(yè)教育的特征

創(chuàng)業(yè)教育在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已有幾十年的歷史，一直深受重視，發(fā)展比較成熟，至今已經(jīng)頗具規(guī)模。縱觀國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展歷程，隨著其對(duì)創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)識(shí)的不斷深入，從理論到實(shí)踐都呈現(xiàn)出了鮮明的特征。

1.起步較早，政府重視

國(guó)外高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育始于20世紀(jì)早期，美國(guó)是最早開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程的國(guó)家之一，其于1919年就開(kāi)始在大學(xué)設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育類課程。1947年，哈佛商學(xué)院開(kāi)設(shè)了一門正式創(chuàng)業(yè)課程—《新創(chuàng)業(yè)管理》，共有188名MBA學(xué)生參加了該門課程的學(xué)習(xí)。德國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育起源于50年代職業(yè)院校的“模擬公司”?！澳M公司”是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)所和組織形式，“模擬公司”是創(chuàng)業(yè)教育中最早最有影響力的實(shí)踐教學(xué)方法之一。在澳大利亞，大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)進(jìn)行了40年，澳大利亞TAFE（技術(shù)與繼續(xù)教育學(xué)院）針對(duì)創(chuàng)立小企業(yè)，積極開(kāi)展小企業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。印度在1966年就曾經(jīng)提出過(guò)“自我就業(yè)教育”的概念，鼓勵(lì)學(xué)生畢業(yè)后自謀出路，使他們“不僅是求職者，還應(yīng)是工作機(jī)會(huì)的創(chuàng)造者”。國(guó)外很多國(guó)家都比較早地設(shè)立了專職創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育方案的實(shí)施和管理?？夏醽喖夹g(shù)培訓(xùn)與技能開(kāi)發(fā)部規(guī)定：凡有條件的職業(yè)學(xué)校都要設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育研究室、小企業(yè)中心。日本特別重視創(chuàng)業(yè)教育，在課程設(shè)置上把創(chuàng)業(yè)教育放到了必修課的位置，日本高校于1994年創(chuàng)設(shè)的“綜合學(xué)科”的課程結(jié)構(gòu)由必修課目、選修科目和自由科目組成，其中《產(chǎn)業(yè)社會(huì)與人》作為學(xué)生的必修創(chuàng)業(yè)課程。印度政府1986年的《國(guó)家教育政策》中明確要求培養(yǎng)學(xué)生“自我就業(yè)所需要的態(tài)度、知識(shí)和技能”。德國(guó)政府更明確地提出，高等學(xué)校要成為“創(chuàng)業(yè)者的熔爐”。

2.課程豐富，形式多樣

國(guó)外很多高校不僅開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，還不斷改進(jìn)教學(xué)方法，豐富教學(xué)內(nèi)容，完善課程結(jié)構(gòu)。澳大利亞在原有創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)上積極實(shí)行課程結(jié)構(gòu)改革和調(diào)整，并開(kāi)發(fā)了四套模塊化教材，即綜合性介紹類教材、工業(yè)類教材、商業(yè)發(fā)展類教材和遠(yuǎn)程教育教材，每套教材分別有管理自己，即對(duì)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人素質(zhì)的評(píng)估、開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)；管理他人，即策劃、創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)與運(yùn)行、財(cái)經(jīng)與保險(xiǎn)、市場(chǎng)和教學(xué)評(píng)估等可以獨(dú)立地著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的教學(xué)模塊。學(xué)生可以按自己的興趣選學(xué)30~200課時(shí)。在美國(guó)有1600所以上的大學(xué)提供了2200門以上的創(chuàng)業(yè)課程，277個(gè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的職位，44種相關(guān)的學(xué)術(shù)刊物，核心的管理雜志也對(duì)創(chuàng)業(yè)非常關(guān)注，有100個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)中心。美國(guó)斯坦福商學(xué)院創(chuàng)業(yè)研究中心已經(jīng)開(kāi)發(fā)了21門創(chuàng)業(yè)學(xué)科領(lǐng)域的課程，特別熱門的課程有《創(chuàng)業(yè)管理》、《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)》、《創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資》、《投資管理和創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)》、《管理成長(zhǎng)型企業(yè)》、《高科技企業(yè)的戰(zhàn)略管理》等。百森學(xué)院開(kāi)設(shè)33門課程，仁斯里爾理工大學(xué)開(kāi)設(shè)了20門課程，UC伯克利開(kāi)設(shè)了23門課程。肯尼亞政府教育主管部門開(kāi)發(fā)了創(chuàng)業(yè)教育課程大綱，明確規(guī)定了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，如創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等。

3.注重實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用

國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育非常關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極組織和開(kāi)展各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。美國(guó)的高校，在教學(xué)內(nèi)容上十分注重學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)內(nèi)容的體驗(yàn)，通過(guò)這種體驗(yàn)讓學(xué)生能夠獲得創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力。教師組織學(xué)生設(shè)計(jì)商店店面、尋找商店地點(diǎn)、給商店取名、判斷銷售目標(biāo)、討論預(yù)算、開(kāi)發(fā)廣告等活動(dòng)，循序漸進(jìn)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。1983年，美國(guó)奧斯汀德州大學(xué)舉辦了首屆商業(yè)計(jì)劃大賽（類似于我國(guó)的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽）。接著，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的許多大學(xué)，每年都舉辦這一類的競(jìng)賽，并很快波及世界其他國(guó)家的大學(xué)。而這其中，麻省理工學(xué)院的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃大賽影響最大。從1990年開(kāi)始，每年都有幾家新企業(yè)從大賽中誕生，并有相當(dāng)數(shù)量的計(jì)劃以高價(jià)轉(zhuǎn)讓給一些高新技術(shù)企業(yè)。由商業(yè)計(jì)劃直接乳化出來(lái)的企業(yè)中，有的短短幾年即成為營(yíng)業(yè)額為數(shù)十億元的大公司。印度的大學(xué)也非常重視創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育，很多大學(xué)成立了創(chuàng)業(yè)中心，協(xié)調(diào)課程、活動(dòng)、項(xiàng)目和資源，印度管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心每年舉辦國(guó)際商業(yè)計(jì)劃書大賽，該項(xiàng)賽事為亞洲最大的商業(yè)計(jì)劃書大賽之一。技術(shù)學(xué)院和商科院校一樣，也設(shè)有很多創(chuàng)業(yè)中心，并且設(shè)有乳化器，向?qū)W生企業(yè)提供從復(fù)印機(jī)到會(huì)計(jì)咨詢等一系列服務(wù)。在印度，經(jīng)?？梢钥吹揭恍W(xué)校在組織全國(guó)性，甚至是國(guó)際性的創(chuàng)新大賽、創(chuàng)業(yè)大賽，這些比賽對(duì)于促進(jìn)創(chuàng)新、倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)很有好處。

4.專兼結(jié)合，師資合理

承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育課程的教師水平高低直接關(guān)系到教學(xué)的質(zhì)量、研究理論的高低。因此，國(guó)外大學(xué)在選聘教師的問(wèn)題上特別謹(jǐn)慎，他們不僅選用學(xué)術(shù)上有相當(dāng)造詣的教授，而且還根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育這門課程的特點(diǎn)，特別注重選聘有實(shí)踐創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師。國(guó)家鼓勵(lì)教師參與企業(yè)咨詢、研究活動(dòng)，增加其實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，這樣能有效避免教師理論和社會(huì)實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié)。國(guó)外高校承擔(dān)創(chuàng)業(yè)課程的教師既有學(xué)術(shù)水平高的專任教師，也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的兼職教師，如企業(yè)家、公司管理人員。澳大利亞TAFE的小企業(yè)培訓(xùn)中的教師專兼比為4∶6，其中絕大多數(shù)是具有高等教育背景的小企業(yè)家，他們具有理論和實(shí)踐，懂得如何通過(guò)自己的努力去創(chuàng)辦自己的公司和工廠。美國(guó)斯坦福大學(xué)的《創(chuàng)業(yè)管理》課程，一個(gè)課堂由2位教師一起上，一位是正式的教授，另一位是有豐富創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的客座教授。而《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別》和《技術(shù)創(chuàng)業(yè)》則有3位有豐富創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的客座教授共同開(kāi)設(shè)，其中《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別》任課教師還專門為選課同學(xué)組成的商業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界資深人士擔(dān)任指導(dǎo)，后者每月定期和團(tuán)隊(duì)成員見(jiàn)面，并具體建議指導(dǎo)。印度的大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程或者全部由來(lái)自企業(yè)界的訪問(wèn)教授承擔(dān)，或者由本校教師和來(lái)自企業(yè)界的訪問(wèn)教授共同承擔(dān)。

二、國(guó)外高校創(chuàng)業(yè)教育對(duì)我國(guó)的啟示

廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)高等教育的改革和發(fā)展，對(duì)提升民族的自主創(chuàng)新能力、對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而當(dāng)前我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段，其相關(guān)實(shí)踐落后于西方國(guó)家很多年。他山之石可以攻玉，通過(guò)分析和回顧國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展歷程，給如何進(jìn)一步做好我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育提供了很多思考和啟示。

篇7

本欄目的文章將采用論文述評(píng)的形式，被述評(píng)的文章主要源自以下幾個(gè)英文文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)：省略、省略、ideas.省略等。評(píng)述文章介紹有關(guān)公司成立到IPO過(guò)程中公司成長(zhǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系的重要學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和研究方法，主要關(guān)注以下一些問(wèn)題：公司成長(zhǎng)與公司IPO的關(guān)系；IPO前非公眾公司怎樣從資本市場(chǎng)融資；風(fēng)險(xiǎn)投資與私募股權(quán)資本在公司IPO及IPO定價(jià)中的作用；IPO定價(jià)及IPO抑價(jià)之謎；風(fēng)投基金和私募股權(quán)基金的組織機(jī)制與治理；風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)資本與資本市場(chǎng)發(fā)展和金融制度演進(jìn)的關(guān)系等。

從VC誕生的那一天起，這個(gè)市場(chǎng)就從來(lái)沒(méi)有缺少過(guò)硝煙。無(wú)論是昔日KKR、凱雷、紅杉這些江湖大佬們的“華山論劍”，抑或是今天聯(lián)想弘毅、KTB等新貴的如日中天，投“人”還是投“項(xiàng)目”的爭(zhēng)論，就如同賽馬場(chǎng)上選馬還是選馴馬師的爭(zhēng)論一般，屢屢碰撞在叱咤風(fēng)云的“野蠻人”中間。顯然，困擾VC實(shí)務(wù)界的難題，也必將成為理論界學(xué)術(shù)大師們關(guān)注的焦點(diǎn)，史蒂芬.卡普蘭（Steven N. Kaplan）教授算是其中的一位。在他2006年的研究文章《什么是企業(yè)?從早期商業(yè)計(jì)劃書到公眾公司》（What are Firms? Evolution from Early Business Plans to Public Companies）里，這位芝加哥大學(xué)商學(xué)院的金融學(xué)教授，一掃大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家慣有的曖昧姿態(tài)，旗幟鮮明地站在了支持選“馬”的一方：VC們選擇投資對(duì)象的時(shí)候應(yīng)該把被一直被奉若神明的創(chuàng)業(yè)者才能（founder’s management）請(qǐng)下神壇，而把關(guān)注的中心放到目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)（line of business）上去?？ㄆ仗m教授自從1988年獲得哈佛大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的博士學(xué)位后，主要研究領(lǐng)域即為風(fēng)險(xiǎn)資本、公司治理、杠桿收購(gòu)、企業(yè)購(gòu)并、電子商務(wù)、公司金融等，那么，現(xiàn)在我們就和這位聲名顯赫的教授一起，看看學(xué)者們是如何利用自己的專業(yè)知識(shí),來(lái)試圖對(duì)VC實(shí)務(wù)界的這一熱點(diǎn)爭(zhēng)議提出自己創(chuàng)造性地見(jiàn)解。

《什么是企業(yè)?從早期商業(yè)計(jì)劃書到公眾公司》是卡夫曼基金資助下的一個(gè)研究項(xiàng)目,意在研究什么因素應(yīng)該成為風(fēng)險(xiǎn)資本選擇投資對(duì)象時(shí)的關(guān)鍵。當(dāng)然，為保證學(xué)術(shù)研究必不可少的概括性，卡普蘭教授的研究也需要建立在一定的假設(shè)前提之下。幸而金融學(xué)的教授畢竟與經(jīng)濟(jì)學(xué)教授不同，后者似乎更偏好于建立一個(gè)“魯濱遜荒島”式的理想國(guó)；而卡普蘭教授不過(guò)是對(duì)自己研究的樣本公司做出了些合情合理的甄選?？ㄆ仗m教授只分析了有VC背景的公司，樣本是美國(guó)50家由VC投資最終上市的公司，其中有30家的資料來(lái)自于他之前和斯通博格（Per.Stormberg,前文的另一位合著者，瑞典金融研究所教授）2003年的一項(xiàng)研究工作，而剩下20家的資料則來(lái)自于與卡普蘭教授有密切聯(lián)系的VC機(jī)構(gòu)。由于樣本采集集中在上世紀(jì)90年代末，所以大部分樣本公司都是在科技繁榮時(shí)期成立的。卡普蘭教授承認(rèn)自己的樣本選擇有一定的偏性，卻也明確的對(duì)之所以如此選擇做出了解釋：之所以只分析有VC背景支持的公司，顯然是出于該研究的目的；之所以從有密切聯(lián)系的VC機(jī)構(gòu)處獲取數(shù)據(jù)，是因?yàn)檫@樣才能保證數(shù)據(jù)的必要和詳細(xì)；在選擇的過(guò)程中，由于數(shù)據(jù)的難以收集以及其他一些原因，作者排除了倒閉、被收購(gòu)以及最終沒(méi)有上市的企業(yè)；樣本企業(yè)的行業(yè)分布很多集中在了生物技術(shù)及醫(yī)療方面，占所有樣本的44%，因此，需要將結(jié)論分成生物技術(shù)企業(yè)以及非生物技術(shù)企業(yè)來(lái)論述。

卡普蘭教授的研究思路是在自己的研究中把企業(yè)的成長(zhǎng)劃分為三個(gè)階段，即初創(chuàng)階段、IPO階段和上市之后的經(jīng)營(yíng)階段。在對(duì)上述50家公司的研究過(guò)程中卡普蘭教授發(fā)現(xiàn)：雖然目標(biāo)公司在整個(gè)研究周期中大部分都經(jīng)歷了從初創(chuàng)時(shí)期到最終上市的高速成長(zhǎng)，然而值得注意的是，在這一成長(zhǎng)過(guò)程中目標(biāo)公司始終不變的不是作為創(chuàng)立企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而是在商業(yè)計(jì)劃書上就已經(jīng)確立的公司的業(yè)務(wù)，以及與之對(duì)應(yīng)的非人力財(cái)富，比如技術(shù)、產(chǎn)品、潛在市場(chǎng)規(guī)模、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。從后文中的表一和表二可以反映出這種趨勢(shì)。

從表一中的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，所有樣本公司中只有2%在初創(chuàng)階段到IPO之前改變過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)，而IPO之后沒(méi)有出現(xiàn)改變主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。而主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍在公司發(fā)展的三個(gè)階段中保持不變的在40%左右，擴(kuò)展主營(yíng)業(yè)務(wù)的有40%-50%?？梢?jiàn)絕大多數(shù)樣本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)之初一經(jīng)確立，就不太容易發(fā)生改變。

從表二中可見(jiàn),所有樣本公司中CEO保持不變的比例在創(chuàng)業(yè)之初到IPO之前為72%,而在IPO之后驟降到了58%，從創(chuàng)業(yè)之初到上市，這個(gè)比例只有區(qū)區(qū)42%。顯然，在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展之中，高層管理人員的變動(dòng)是相當(dāng)大的。

由此卡普蘭教授得出了自己的結(jié)論，即作為VC選擇投資的標(biāo)準(zhǔn)，既然專業(yè)化人力資本在企業(yè)成長(zhǎng)之中并非能夠一直起核心作用，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家們自然就因該把視野放到能夠在整個(gè)企業(yè)生命周期中支撐其發(fā)展的不變因素――業(yè)務(wù)上來(lái)。能夠得出以上結(jié)論，教授是基于如下分析：第一是從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，50家樣本公司在創(chuàng)立之初，平均收入不過(guò)區(qū)區(qū)550萬(wàn)美元，到了IPO之前，也就4200多萬(wàn)美元，而上市之后卻實(shí)現(xiàn)了一個(gè)飛躍：2.4億美元。資產(chǎn)平均值從580萬(wàn)美元跳升至3.52億美元，員工人數(shù)也從平均91人激增至1592人。第二是業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷著如此高速的成長(zhǎng)過(guò)程中，50家公司里只有兩家改變了自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，并且在提及使自己的企業(yè)能夠差異于其他企業(yè)的賣點(diǎn)時(shí)，提及產(chǎn)品和客戶服務(wù)的公司在企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段中比例都很高，而提及管理和員工隊(duì)伍專業(yè)化的公司的比例卻逐漸下降。第三是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幾乎卡普蘭教授的所有調(diào)查中，樣本公司都異口同聲地表示企業(yè)的發(fā)展主要是得苦練“內(nèi)功”，比如研發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。另一方面，在企業(yè)高增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)立者和管理人員的影響卻在逐漸下降。在始創(chuàng)時(shí)期，有66%樣本公司的創(chuàng)始人擔(dān)任了CEO，有92%的創(chuàng)始人進(jìn)入了董事會(huì)。而到了IPO階段，只有55%的CEO還由創(chuàng)始人擔(dān)任，此時(shí)只有94%的樣本公司的核心管理人員有創(chuàng)始人的身影。到了公司上市以后，創(chuàng)始人擔(dān)任CEO的公司比例已經(jīng)下降到了39%，其擔(dān)任公司核心管理人員的公司比例下降到了68%。在IPO階段，只有72%的公司創(chuàng)始人是CEO，在上市以后，這一比例下降到了42%。在企業(yè)的所有權(quán)方面，企業(yè)創(chuàng)始人在初創(chuàng)階段對(duì)企業(yè)的持股比例平均高達(dá)31.7%，而到上市之后，這個(gè)比例降低到了3.2%。這樣看來(lái)，既然所選擇的都是由VC投資最終成功實(shí)現(xiàn)上市的公司，而這些公司在成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎主營(yíng)業(yè)務(wù)以及相關(guān)的非人力資本都沒(méi)有明顯變動(dòng)，而企業(yè)人力資本的代表――高層管理人員卻更替明顯，那么可以斷定：促使一個(gè)企業(yè)成功成長(zhǎng)的主要因素是它的業(yè)務(wù)，即它所處的行業(yè)、面對(duì)的市場(chǎng)、擁有的技術(shù)產(chǎn)品這些非人力方面，而不是勇于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，精通管理和技術(shù)的專業(yè)人才等人力方面。那么風(fēng)險(xiǎn)投資家們要想投資成功，固然要考慮創(chuàng)業(yè)者，但更需要把關(guān)注的焦點(diǎn)放在公司實(shí)際業(yè)務(wù)情況的考察中去，并以此作為投資的根本依據(jù)。作為一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者，卡普蘭教授也深知基于50家公司的情況做出判斷有可能存在統(tǒng)計(jì)上的偏誤，所以在文章最后又重新挑選了106家在2004年IPO的非金融風(fēng)投背景的公司數(shù)據(jù)進(jìn)行了相似的分析，包括對(duì)該樣本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)、高級(jí)管理人員以及股權(quán)結(jié)構(gòu)方面。顯然，這批數(shù)據(jù)同樣支持了卡普蘭教授的觀點(diǎn)。于是乎卡普曼教授的研究成果《什么是企業(yè)?從早期商業(yè)計(jì)劃書到公眾公司》就呈放在了我們眼前。

作為學(xué)術(shù)研究，卡普曼教授利用統(tǒng)計(jì)方法以小見(jiàn)大，確實(shí)為我們考慮投人還是投錢的問(wèn)題提供了一個(gè)獨(dú)特的角度。但是正是作為學(xué)術(shù)研究，卡普曼教授的研究也并非是十全十美。拜讀完畢后我們自然而然會(huì)覺(jué)得卡教授的研究至少也存在以下幾個(gè)值得探討的問(wèn)題。

其一，卡教授的研究是基于一組滿足特定條件的樣本數(shù)據(jù)，盡管樣本容量很大，并且卡普曼教授也在文章最后采取了補(bǔ)救，但這樣做出的結(jié)論恐怕作為一個(gè)具有廣泛意義的觀點(diǎn)仍稍顯無(wú)力。也許有的經(jīng)濟(jì)學(xué)者會(huì)為卡普曼教授辯解，經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以使用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)研究中的利器――計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)從樣本數(shù)據(jù)推斷總體特征，并且在統(tǒng)計(jì)意義上獲得令人滿意的答案。遺憾的是，使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法對(duì)于數(shù)據(jù)的采集和使用有一系列嚴(yán)格的前提標(biāo)準(zhǔn)，如果違背這些前提濫用計(jì)量方法，很可能得出錯(cuò)誤甚至有害的結(jié)論。在這篇文章中，卡普蘭教授很少使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法，可能就是基于此種考慮。所以對(duì)于數(shù)據(jù)的分析大多采取橫向比較、縱向推導(dǎo)的方法。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的，如果卡普蘭教授堅(jiān)持使用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法分析數(shù)據(jù)，就不單需要回歸分析這樣的“常規(guī)武器”來(lái)估計(jì)參數(shù)，甚至要?jiǎng)佑脜f(xié)整理論等等計(jì)量“核武器”來(lái)對(duì)付數(shù)據(jù)選擇中出現(xiàn)的各種趨勢(shì)性、非平穩(wěn)性……，那么很快教授自己就會(huì)陷入數(shù)據(jù)處理的泥潭中難以自拔。但是失去了計(jì)量武器，作為學(xué)術(shù)研究的嚴(yán)謹(jǐn)性就難免要打折扣，所做出的結(jié)論自然就難脫主觀的嫌疑了。

其二，卡普蘭教授通過(guò)數(shù)據(jù)比較，推斷出了一個(gè)公司的成功關(guān)鍵在于優(yōu)良的業(yè)務(wù)，而非專業(yè)化人力資本的命題，但證明的工具僅僅是一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)圖表之間的比對(duì)，對(duì)于一些邏輯性的推導(dǎo)卡普曼教授在研究中卻沒(méi)有給出十分清晰的思路。例如研究認(rèn)為，由于樣本公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在公司成長(zhǎng)過(guò)程中持股比例，以及擔(dān)任公司高管人數(shù)都呈逐漸降低趨勢(shì)，并且在IPO前后下降的尤其之大，卡普蘭教授才得出了自己的結(jié)論：既然專業(yè)化人力資本的代表――創(chuàng)業(yè)者和公司高管在公司成長(zhǎng)的過(guò)程中日漸式微，且式微的速度和公司成長(zhǎng)的速度呈反比，那么好的創(chuàng)業(yè)家所帶來(lái)的積極作用就不應(yīng)該是企業(yè)保持成功發(fā)展的核心元素。為此卡普蘭教授的猜想是：創(chuàng)業(yè)家的核心才能在于創(chuàng)業(yè)，隨著企業(yè)的不斷建立完善，這種才能在企業(yè)中發(fā)揮的作用只會(huì)越來(lái)越小，所以創(chuàng)業(yè)家只能在不斷創(chuàng)立新企業(yè)的過(guò)程中才能發(fā)揮出自己的最大價(jià)值，套用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)即是企業(yè)家才能在企業(yè)成長(zhǎng)中是邊際效用遞減的，所以風(fēng)險(xiǎn)投資家們?nèi)绻簩毱髽I(yè)家，無(wú)疑押寶的是一項(xiàng)不斷貶值的標(biāo)的。但仔細(xì)想來(lái)如此推論的邏輯恐怕有失公允。假設(shè)卡普蘭教授的推理成立，即創(chuàng)業(yè)家才能在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中呈邊際效用遞減的特性，那么無(wú)可否認(rèn)的就是創(chuàng)業(yè)家在企業(yè)創(chuàng)始之初應(yīng)該是發(fā)揮著自己最大效用的，而風(fēng)險(xiǎn)投資家們又都往往是在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期投資，風(fēng)投家們?nèi)绻嫒缈ㄆ仗m教授所建議的，拋棄以“人”為標(biāo)準(zhǔn)，很有可能風(fēng)投家們就會(huì)忽視了創(chuàng)業(yè)家在企業(yè)創(chuàng)立之初所展示的最大潛力，這顯然是不符合風(fēng)投家們價(jià)值增值最大化要求的。何況僅僅從創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中的持股比例變化，以及一些其他的相關(guān)數(shù)據(jù)就判斷創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中的作用邊際遞減，一個(gè)潛在的含義就是創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樽约簩?duì)企業(yè)的成長(zhǎng)無(wú)法發(fā)揮出作用才失去了自己對(duì)企業(yè)的控制權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的?？ㄆ仗m教授做出如此論斷的同時(shí)可能忽視了造成創(chuàng)業(yè)家在企業(yè)中地位喪失的各種實(shí)際情況。實(shí)際上作為融資者的創(chuàng)業(yè)家和作為投資者的風(fēng)投家，在直到風(fēng)險(xiǎn)投資完全退出之前，對(duì)于索取企業(yè)利益的博弈都不曾停止過(guò)，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍，也是風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)成功退出的IPO一役，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投家之間的明槍暗箭更是達(dá)到了頂峰。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)控制權(quán)的追求和投資人對(duì)所投資本增值最大化的要求之間，向來(lái)不是完全保持一致的?？ㄆ仗m教授簡(jiǎn)單地用在企業(yè)中占有的權(quán)益以及高層管理者的人動(dòng)作為間接指標(biāo)衡量創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)價(jià)值增加的貢獻(xiàn)，也是有待商榷的。

所有的這些，相信高明的金融學(xué)教授卡普蘭是不會(huì)想不到的。但此類問(wèn)題之所以在世界頂級(jí)金融學(xué)教授的研究中依然存在，很大程度上是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)最初作為一門社會(huì)學(xué)科，在經(jīng)過(guò)了200年的發(fā)展之后成為了今天高度數(shù)理化的一門“科學(xué)”，要求研究者運(yùn)用當(dāng)今最復(fù)雜最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖匀豢茖W(xué)方法來(lái)研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。然而，數(shù)學(xué)模型和數(shù)理方法固有其最大的優(yōu)點(diǎn)――嚴(yán)謹(jǐn)，但在面對(duì)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)苛刻的要求時(shí)，自然科學(xué)的研究方法同樣會(huì)顯得力不從心。這樣的力不從心不是來(lái)源于自然科學(xué)知識(shí)本身，而是來(lái)源于應(yīng)用使用這些知識(shí)的人。經(jīng)濟(jì)學(xué)者在利用數(shù)學(xué)模型模擬現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中，為了繞開(kāi)錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，最直接的辦法就是建立各式各樣抽象的假設(shè)，并以此為基礎(chǔ)得出一個(gè)高度概括的結(jié)論。在實(shí)證檢驗(yàn)自己結(jié)論的過(guò)程中，由于結(jié)論的高度概括和抽象性，實(shí)證數(shù)據(jù)卻往往不能和研究所得出的結(jié)論完美結(jié)合。作為學(xué)術(shù)研究,不存在完美的方法，自然不會(huì)也不應(yīng)該有“完美”的結(jié)論。

篇8

可是，想法和商業(yè)機(jī)會(huì)之間是有區(qū)別的：一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：你可能通過(guò)一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明一個(gè)非常有創(chuàng)意的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)可能并不需要它；或者一個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不具備必要的資源，也是不值得做的；或者盡管有時(shí)市場(chǎng)有需求，但是需求的數(shù)量不足以收回成本。

事實(shí)上在新產(chǎn)品中有超過(guò)80%都是失敗的。很多發(fā)明家的想法看起來(lái)很好，但是不能經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。如何將想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)？

一個(gè)簡(jiǎn)單的回答就是當(dāng)收入超過(guò)成本能夠得到利潤(rùn)時(shí)。當(dāng)你真正實(shí)踐時(shí)，你還要全面地調(diào)查下面所列的要點(diǎn)。

一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)必須是可實(shí)行和實(shí)現(xiàn)的，并要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

真實(shí)的需求。即那些具有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的消費(fèi)者有未被滿足的需求。

能夠收回投資。即在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和努力工作之后，可以帶來(lái)回報(bào)和收益。

具有競(jìng)爭(zhēng)力。即消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)比購(gòu)買其他的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得更多的價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。即能滿足那些冒險(xiǎn)的人和組織的愿望。

有效的資源和技能。即是在創(chuàng)業(yè)者所具備的資源、能力、法律等必備條件范圍內(nèi)。

人們一旦產(chǎn)生和發(fā)現(xiàn)了想法和機(jī)會(huì)就需要對(duì)它進(jìn)行篩選和評(píng)估。這很重要但并不簡(jiǎn)單。人們是否做了識(shí)別和評(píng)估工作，將導(dǎo)致他們賺大錢還是虧本賠錢，成功還是失敗。

同時(shí)，并不是說(shuō)你那樣做了就能夠保證成功，因?yàn)檫@還和其他很多因素有關(guān)。但另―方面它的確能起到降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗的作用。識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)要思考的問(wèn)題包括很多方面：

行業(yè)和市場(chǎng)。你的想法有市場(chǎng)嗎？有消費(fèi)者――有購(gòu)買力且樂(lè)于購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客嗎？你能夠滿足他們的需求嗎？這樣的消費(fèi)者有多少？

“機(jī)會(huì)窗”的大小。當(dāng)機(jī)會(huì)存在時(shí)你能創(chuàng)造和抓住機(jī)會(huì)并利用它們嗎？

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力。你真的要冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)嗎？你稱職嗎？你有足夠的動(dòng)機(jī)嗎？

團(tuán)隊(duì)管理。誰(shuí)將是你企業(yè)的成員？他們有經(jīng)驗(yàn)、技能、社會(huì)關(guān)系和你所需要的樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)嗎？

競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你是否擁有一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的顧客？例如：你是否低成本生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)？

資金、技術(shù)和其他必需的資源。你有多少資金、技術(shù)和其他必需的資源？你是否已經(jīng)具備了或者你能得到它們嗎？

環(huán)境。你周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法規(guī)環(huán)境是否有利創(chuàng)業(yè)？你的企業(yè)是否破壞自然環(huán)境？

上述的問(wèn)題是識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的典型問(wèn)題，通過(guò)思考這些問(wèn)題可以決定商業(yè)機(jī)會(huì)是否有吸引力和前景。

如何識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)

人們一旦產(chǎn)生想法和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就需要對(duì)其進(jìn)行篩選和評(píng)估。這很重要而且并不容易。對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)是否做了識(shí)別和評(píng)估工作，將決定創(chuàng)業(yè)者賺錢還是虧本、成功還是失敗。而且，即使做了識(shí)別和評(píng)估工作，也不能夠保證成功，因?yàn)檫@還和其他很多因素有關(guān)。但不可否認(rèn)它的確在降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗方面起到了很重要的作用。識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)包括很多方面：

行業(yè)和市場(chǎng)

一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是想法是否有市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是由有購(gòu)買力，及愿意并能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者組成的。因此，滿足消費(fèi)者的需求還要考慮合適的價(jià)格、地點(diǎn)和時(shí)間。

另外要考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題是市場(chǎng)的大?。ㄏM(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的需求量）和這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度。理想的情況是一個(gè)巨大并快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，在這樣的情況下，哪怕只是占有―個(gè)小的市場(chǎng)份額也會(huì)有一個(gè)很大的銷售量。

想要成為創(chuàng)業(yè)者就需要收集信息。一些潛在的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為這項(xiàng)工作太難，他們會(huì)安慰自己說(shuō)：市場(chǎng)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)的大小、特征、競(jìng)爭(zhēng)者等）經(jīng)常和真正潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)背道而馳，不能真實(shí)地反映商機(jī)。但是換句話說(shuō)，如果市場(chǎng)數(shù)據(jù)很容易獲得，并且數(shù)據(jù)很清晰地反映潛在的情況，那么可能將會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)人市場(chǎng)，相應(yīng)的機(jī)會(huì)就會(huì)減少變小了。也有一些公開(kāi)發(fā)表的信息來(lái)源（也叫做次要信息），包括圖書館、商會(huì)、投資促進(jìn)中心、政府部門、大學(xué)、外國(guó)大使館、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等等。除了上述來(lái)源之外，通過(guò)經(jīng)常與人們交流也是可以收集到信息的（也叫初級(jí)調(diào)查），比如來(lái)自于消費(fèi)者和供應(yīng)商的信息。如果那樣的話，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查的方法和渠道。

“機(jī)會(huì)窗”的大小

機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗戶”。也就是說(shuō)，它是真實(shí)存在的，但它不是永遠(yuǎn)都敞開(kāi)的。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)以不同的速度在增長(zhǎng)，市場(chǎng)變得更大，確定市場(chǎng)的難度就更大，因此時(shí)機(jī)的選擇很重要。然后的問(wèn)題就是決定窗戶打開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng)度，能否在窗戶關(guān)閉之前把握和抓住機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

對(duì)于任何投資創(chuàng)業(yè)的人，是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)重要的問(wèn)題。個(gè)人的動(dòng)機(jī)是成功創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)特征。因此，除非一個(gè)人真的想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，否則他（她）是不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。

―個(gè)相關(guān)的問(wèn)題就是潛在的創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)必需的能力（包括知識(shí)、技能和特質(zhì)）。如果不具備，他們是否能夠?qū)W習(xí)并提高這些能力。許多小企業(yè)的管理者都是基于他們的能力才創(chuàng)辦企業(yè)的。將上述問(wèn)題結(jié)合在一起，就變成一個(gè)基本的問(wèn)題――企業(yè)所必需的條件和創(chuàng)業(yè)者的要求和期望是否一致或相符。這不僅對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分重要，也關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的幸福和快樂(lè)。像一句諺語(yǔ)說(shuō)的那樣：“成功是得到你想要的，幸福是你想要得到的”。

團(tuán)隊(duì)管理

在許多風(fēng)險(xiǎn)投資尤其是涉及大量資金、高風(fēng)險(xiǎn)、成熟的市場(chǎng)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)等特點(diǎn)的投資中、管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)衡量投資吸引力的重要標(biāo)尺。該團(tuán)隊(duì)在相同或相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)中的技能和經(jīng)驗(yàn)通常決定了企業(yè)的成敗。這就解釋了風(fēng)險(xiǎn)投資者（為企業(yè)提供資金的人）非常強(qiáng)調(diào)管理因素的原因，他們經(jīng)常會(huì)說(shuō)與其投資一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)異但管理不善的企業(yè)，不如投資一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)一般但管理好的企業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)能吸引人的機(jī)會(huì)必需具備某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：在與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品相比成本更低或質(zhì)量更好。

另外，進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘問(wèn)題――需要大量的資金投入、保護(hù)（例如：專利權(quán)）、合同優(yōu)勢(shì)（例如：一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)供應(yīng)商的專營(yíng)權(quán)利）這是決定投資或不投資的重要因素。換句話說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)不能避免潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，或者企業(yè)本身有很多進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，那么這個(gè)機(jī)會(huì)幾乎就沒(méi)有吸引力了。

資金、技術(shù)和其他必需的資源

掌握可用的資金、技術(shù)和其他必需的資源將決定是否可以利用某個(gè)機(jī)會(huì)。一般的規(guī)則是，如果某個(gè)想法、產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)地區(qū)有一定的市場(chǎng)的話，條件越難被滿足，企業(yè)也就越吸引人。舉個(gè)例子，銷售一個(gè)突破性的專利產(chǎn)品并不能保證能夠成功，但是它的確形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

環(huán)境

企業(yè)的外部環(huán)境對(duì)于機(jī)會(huì)的吸引力有著深遠(yuǎn)的影響。我們談及的環(huán)境不僅僅指的是自然環(huán)境（自然環(huán)境越來(lái)越重要了），而且還包括政治、經(jīng)濟(jì)、地理、法律等社會(huì)環(huán)境。

政治的不穩(wěn)定性，致使在很多國(guó)家的商業(yè)機(jī)會(huì)不具吸引力――特別是當(dāng)需要很高的投資并且投資回收期又很長(zhǎng)時(shí)。

類似的還有通貨膨脹、外匯匯率波動(dòng)或司法系統(tǒng)不健全都不利于吸引投資，哪怕回報(bào)率很{。

缺乏可用的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)（例如：道路、水電供應(yīng)、通訊、運(yùn)輸、學(xué)校和醫(yī)院）也會(huì)影響一個(gè)地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力。

篇9

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在20__年將達(dá)到30萬(wàn)以上，20__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較

毛戈平形象設(shè)計(jì)室　愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室

傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群　時(shí)尚人群

散客

大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾

美容美發(fā)

美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷計(jì)劃：

營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一

個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問(wèn)將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專業(yè)形象顧問(wèn)的

主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年　會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù) 期 損 益 表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營(yíng)業(yè)收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤(rùn)總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個(gè)）　13

13

13

15

18

保密承諾

篇10

1、含義。事實(shí)上,股權(quán)眾籌是一種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式,創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)出讓一定比例的股份,投資者通過(guò)出資入股公司而獲得未來(lái)收益?？陀^地說(shuō),股權(quán)眾籌與投資者在新股IPO時(shí)申購(gòu)股票本質(zhì)上并無(wú)太大區(qū)別,但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,股權(quán)眾籌主要指向較早期的私募股權(quán)投資,是天使和VC的有力補(bǔ)充。

2、參與方式。私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)規(guī)定,股權(quán)眾籌通過(guò)股權(quán)眾籌融資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以非公開(kāi)發(fā)行方式進(jìn)行,平臺(tái)應(yīng)在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)備案,不得公開(kāi)或采用變相公開(kāi)方式發(fā)行證券,不得向不特定對(duì)象發(fā)行證券。融資完成后,融資者或融資者發(fā)起設(shè)立的融資企業(yè)的股東人數(shù)累計(jì)不得超過(guò)200人。

3、參與主體。股權(quán)眾籌參與主體由籌資人、出資人和眾籌平臺(tái)三個(gè)組成部分,部分平臺(tái)還專門指定有托管人。(1)籌資人:籌資人又稱發(fā)起人,通常是指融資過(guò)程中需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目,他們通過(guò)眾籌平臺(tái)企業(yè)或項(xiàng)目融資信息以及可出讓的股權(quán)比例。股權(quán)眾籌籌資方應(yīng)為小微企業(yè),應(yīng)通過(guò)股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)向投資人如實(shí)披露企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、資金使用等關(guān)鍵信息,不得誤導(dǎo)或欺詐投資者。(2)出資人:出資人往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,他們利用在線支付等方式對(duì)自己覺(jué)得有投資價(jià)值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行小額投資。待籌資成功后,出資人獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目一定比例的股權(quán)。投資者應(yīng)當(dāng)充分了解股權(quán)眾籌融資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),具備相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力,進(jìn)行小額投資。(3)眾籌平臺(tái):眾籌平臺(tái)是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責(zé)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息在虛擬空間里,供投資人選擇,并在籌資成功后負(fù)有一定的監(jiān)督義務(wù)。股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)可以在符合法律法規(guī)規(guī)定前提下,對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新探索,發(fā)揮股權(quán)眾籌融資作為多層次資本市場(chǎng)有機(jī)組成部分的作用,更好服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

4、運(yùn)作流程。在實(shí)際操作中,股權(quán)眾籌融資分為以下幾個(gè)步驟:第一步,企業(yè)或者項(xiàng)目發(fā)起人向眾籌平臺(tái)提交項(xiàng)目策劃或商業(yè)計(jì)劃書,并設(shè)定擬籌資金額、可讓的股權(quán)比例及籌資的截止日期;第二步,眾籌平臺(tái)對(duì)所提交的項(xiàng)目策劃或者商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核,其中包括項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價(jià)值;第三步,審核通過(guò)后,眾籌平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的項(xiàng)目信息和融資信息;第四步,對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目感興趣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),可以在目標(biāo)期限內(nèi)承諾或?qū)嶋H支付一定數(shù)量的資金;第五步,目標(biāo)期限截止,籌資成功的,出資人和籌資人簽訂相關(guān)協(xié)議?；I資不成功的,資金退回各出資人。

5、在我國(guó)發(fā)展的重要意義。股權(quán)眾籌門檻低,主要服務(wù)初創(chuàng)期的中小企業(yè),為草根群體和普羅大眾提供了更豐富多樣的創(chuàng)投渠道,更大程度去除了創(chuàng)業(yè)者和投資者間的中介瓶頸,實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化融資,縮短了融資周期,體現(xiàn)了小而美的真正互聯(lián)網(wǎng)精神,具有巨大成長(zhǎng)空間和商業(yè)價(jià)值。

6、我國(guó)當(dāng)今發(fā)展情況。眾籌興起于2009年的國(guó)外,2011年進(jìn)入中國(guó),2013年國(guó)內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例,2014年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一個(gè)有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項(xiàng)目。2014年5月份,我國(guó)明確了證監(jiān)會(huì)對(duì)眾籌的監(jiān)管,并出臺(tái)監(jiān)管意見(jiàn)稿。2014年11月19日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議在決定進(jìn)一步采取有力措施,緩解企業(yè)融資成本高的問(wèn)題時(shí)明確提出“降低小微和創(chuàng)新型企業(yè)上市門檻,盡快建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制,開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)?！?014年12月18日,中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》,這是監(jiān)管層首次對(duì)股權(quán)眾籌進(jìn)行規(guī)范,也使股權(quán)眾籌的發(fā)展逐步走向陽(yáng)光化。2015年1月,有八家股權(quán)眾籌平臺(tái)的申請(qǐng)獲得通過(guò),成為中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員;2015年3月,國(guó)務(wù)院文件提出,支持開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點(diǎn),而“開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”,之后被正式寫入《政府工作報(bào)告》。2015年7月18日央行等十部委出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》第一次對(duì)股權(quán)眾籌及相關(guān)概念做了較為明確的規(guī)定,這為行業(yè)的發(fā)展注入了“強(qiáng)心劑”,股權(quán)眾籌無(wú)論在身份上還是未來(lái)發(fā)展都已經(jīng)得到?jīng)Q策層的認(rèn)可。據(jù)上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融研究所聯(lián)合京北智庫(kù)共同《2015中國(guó)股權(quán)眾籌行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,截止今年7月31日,全國(guó)113家股權(quán)眾籌平臺(tái)交易額達(dá)到54.76億,項(xiàng)目成交數(shù)量達(dá)1335個(gè)。而在這113家眾籌平臺(tái)中,有9家交易額在5000萬(wàn)到1億人民幣,交易額在1億到2億人民幣的平臺(tái)共6家,突破2億人民幣大關(guān)的平臺(tái)共計(jì)8家。2015年8月4日,京東股權(quán)眾籌公布了今年上半年的相關(guān)數(shù)據(jù):截至目前,京東股權(quán)眾籌平臺(tái)融資總金額已突破3億元,總計(jì)為投資者呈現(xiàn)了38個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,并幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行融資服務(wù),平均融資完成率高達(dá)111%。由此可以看出,股權(quán)眾籌市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)展迅速,大眾創(chuàng)新,草根創(chuàng)業(yè)板以成為不可阻擋的浪潮。但不可忽視的是競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。一大批資本巨鱷,比如阿里、平安、京東等,迅速局部股權(quán)眾籌平臺(tái),加速了市場(chǎng)格局的變化。資本和財(cái)務(wù)實(shí)力的高低,直接決定了項(xiàng)目募集成敗,導(dǎo)致股權(quán)眾籌形成了目前獨(dú)特的新態(tài)勢(shì)。

二、股權(quán)眾籌發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)分析

大量資金涌入股權(quán)眾籌市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。雖然中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》,十部委出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,但在發(fā)展過(guò)程中,股權(quán)眾籌仍存在法律風(fēng)險(xiǎn)。首先,存在與《證券法》沖突的可能。按照《證券法》的規(guī)定,如果向不特定對(duì)象發(fā)行證券或者向特定對(duì)方發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)200人,即為公開(kāi)發(fā)行。從股權(quán)眾籌角度來(lái)看,眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)進(jìn)行,單純線下的私募由于互聯(lián)網(wǎng)模式的運(yùn)用,轉(zhuǎn)換為線上,直接沖擊了公募與私募的界限。如果要規(guī)避這種限制,勢(shì)必要進(jìn)行嚴(yán)格管控或采取特殊方式,而這種規(guī)避方式也伴隨著較高的法律風(fēng)險(xiǎn)。因此,股權(quán)眾籌存在與《證券法》沖突的法律風(fēng)險(xiǎn)。其次,存在非法集資的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)央行《關(guān)于取締非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)中有關(guān)問(wèn)題的通知》,未經(jīng)批準(zhǔn)的以發(fā)行股票并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報(bào)的行為均屬非法集資。根據(jù)我國(guó)《刑法》及其解釋可知,這可能觸犯擅自發(fā)行股票罪、非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款罪、集資詐騙罪、非法經(jīng)營(yíng)罪等。如果股權(quán)眾籌平臺(tái)和平臺(tái)上的融資企業(yè)不經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)就以發(fā)行股票等方式向公眾募集資金,存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。最后,股權(quán)眾籌平臺(tái)權(quán)利義務(wù)模糊,易導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)是指連接籌資人和出資人的媒介,其主要職責(zé)是審核、管理和監(jiān)管項(xiàng)目,匹配籌資人和出資人的需求,促成交易并收取相應(yīng)中介費(fèi)。但事實(shí)上,目前股權(quán)眾籌平臺(tái)中對(duì)于投融資雙方的權(quán)利和義務(wù)存在不對(duì)等的情況。例如,部分股權(quán)眾籌項(xiàng)目具體出讓的金額和股權(quán)比例不對(duì)等。

2、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)?！兑庖?jiàn)》規(guī)定,股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)由證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)管。事實(shí)上,跨領(lǐng)域?yàn)橹匾卣鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),加劇了金融行業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品極大地挑戰(zhàn)了金融行業(yè)當(dāng)前的分業(yè)監(jiān)管的模式。混業(yè)經(jīng)營(yíng)的格局下,“三會(huì)”(銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì))誰(shuí)來(lái)監(jiān)管、如何監(jiān)管以及工信部、公安部等其他相關(guān)部門如何協(xié)調(diào)配合,已成為現(xiàn)有監(jiān)管體系面臨的巨大挑戰(zhàn)。雖然我國(guó)早已建立金融監(jiān)管協(xié)調(diào)部級(jí)聯(lián)席會(huì)議制度,但跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制尚不成熟、部門間職能不清等方面問(wèn)題,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還存在很多不規(guī)范的領(lǐng)域與灰色地帶。如處理不當(dāng),既有可能影響金融創(chuàng)新,也有可能帶來(lái)監(jiān)管套利,影響金融秩序穩(wěn)定。

3、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)實(shí)行準(zhǔn)入制度,需滿足一定條件在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)備案登記,并申請(qǐng)成為證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。但現(xiàn)實(shí)中,平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)還是存在風(fēng)險(xiǎn)。首先是項(xiàng)目審核機(jī)制不規(guī)范。眾籌平臺(tái)需所提交的項(xiàng)目策劃或者商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核,其中包括項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價(jià)值。而這一過(guò)程因?yàn)樾畔⑴逗?jiǎn)單不完全,缺乏監(jiān)管和透明性,為整個(gè)運(yùn)營(yíng)埋下禍根,種下苦果。其次股權(quán)眾籌投后管理比較弱。以服務(wù)初創(chuàng)型企業(yè)的股權(quán)投資為主要工作的眾籌平臺(tái),對(duì)專業(yè)性要求極高,雖然部分股權(quán)眾籌平臺(tái)采取的是“領(lǐng)投+跟投”的模式,但盡職調(diào)查和投后管理的專業(yè)性和質(zhì)量靠平臺(tái)上參與眾籌的那些股東無(wú)法保證。且如果過(guò)分注重前期融資,忽視投后管理,勢(shì)必?fù)p害項(xiàng)目的最終成功。再次,退出機(jī)制一向是股權(quán)投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié),一般有分紅、并購(gòu)、上市等退出機(jī)制。由于缺乏交易平臺(tái)與機(jī)制,股權(quán)眾籌讓投資者不得不面對(duì)不能轉(zhuǎn)售的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),只能被動(dòng)等待約定時(shí)間退出。類似天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資,如果股權(quán)眾籌平臺(tái)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者融到A輪、B輪等資金,就給投資者提供了很好的退出渠道,也讓股權(quán)眾籌實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。

4、道德風(fēng)險(xiǎn)。目前各類眾籌平臺(tái)發(fā)展迅猛,由于逆向選擇問(wèn)題,道德風(fēng)險(xiǎn)層出不窮。有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)合項(xiàng)目方虛增企業(yè)估值,隱瞞企業(yè)弊端,欺騙投資人;也有項(xiàng)目方中飽私囊,借助項(xiàng)目公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易,進(jìn)行現(xiàn)金流體外循環(huán),損害投資人利益。如何規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)下眾多平臺(tái)需要考慮的問(wèn)題。

三、如何化解風(fēng)險(xiǎn)

1、防范法律風(fēng)險(xiǎn)。這是法律和監(jiān)管應(yīng)該直面的問(wèn)題。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),大部分金融法規(guī)落后于創(chuàng)新的發(fā)展,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融不太適應(yīng)。因此,在立法方面,需要適時(shí)構(gòu)建多層次互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律監(jiān)管體系,既要修補(bǔ)現(xiàn)有法律法規(guī)漏洞,又要根據(jù)新變化制定專門規(guī)范規(guī)則,堅(jiān)決打擊違法犯罪活動(dòng)。在執(zhí)法方面,對(duì)于監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),要堅(jiān)持依法行政,減少政策變動(dòng)隨意性,并強(qiáng)化對(duì)監(jiān)管者和監(jiān)管措施的硬約束。同時(shí)監(jiān)管當(dāng)局建立健全綜合監(jiān)管框架,有效協(xié)調(diào)分業(yè)與混業(yè)兩種監(jiān)管模式,打破部門、行業(yè)界限,共同提高監(jiān)管效率。

2、防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這是股權(quán)眾籌對(duì)平臺(tái)的呼喚。打造全新的風(fēng)控體系,創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型。針對(duì)項(xiàng)目篩選、審核、領(lǐng)投、融資和服務(wù)周期各環(huán)節(jié),以及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新帶來(lái)的支付、交易、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、適當(dāng)性管理風(fēng)險(xiǎn)和客戶信息安全風(fēng)險(xiǎn)等,需要建立與之配套措施和應(yīng)急預(yù)案。風(fēng)控是保障,越是創(chuàng)新越要注重風(fēng)控,把握底線,在創(chuàng)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張和風(fēng)控之間謀求合理的平衡。做到風(fēng)險(xiǎn)事前預(yù)測(cè)防范、事中管理控制、事后稽核審查,將風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展全過(guò)程。

3、防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要讓項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方意識(shí)到欺詐行為付出的代價(jià)高于所獲得的利益,還要加強(qiáng)項(xiàng)目方的監(jiān)管力度。首先,可以將項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方進(jìn)行信用等級(jí)的評(píng)定;其次,項(xiàng)目方所看好的項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理必須跟投,保證投資項(xiàng)目的真實(shí)性,以及后續(xù)增值服務(wù)的連貫性;再者,項(xiàng)目公司中的財(cái)務(wù)和高管也可以參與眾籌投資,進(jìn)行眾籌式股權(quán)激勵(lì),將高管人員、項(xiàng)目方、投資方綁定在一起,形成有效的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò),增加項(xiàng)目方作假的難度。

四、總結(jié)