導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇節(jié)目策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

娛樂(lè)節(jié)目是一種娛樂(lè)性的節(jié)目形式，通常包含了許多性質(zhì)的演出，例如音樂(lè)、舞蹈、雜技與搞笑等類型，而且通常只在電視上播出。以下是小編精心收集整理的娛樂(lè)節(jié)目策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

娛樂(lè)節(jié)目策劃1一、背景分析：當(dāng)下，娛樂(lè)文化已經(jīng)被提高到了一個(gè)前所未有的地位，也成為我們這個(gè)時(shí)代大眾消費(fèi)的主要精神產(chǎn)品。單調(diào)的戲曲節(jié)目，已不能再吸引大眾的眼球。

二、企劃動(dòng)機(jī)：就目前為止，戲曲類的節(jié)目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過(guò)于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂(lè)或與多種藝術(shù)表演形式的結(jié)合將是節(jié)目組重點(diǎn)打造的對(duì)象。《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓?xiě)蚯辉倏菰?，老少咸宜?/p>

節(jié)目設(shè)定：

一、節(jié)目名稱：《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲

二、節(jié)目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節(jié)目

三、節(jié)目主旨：推廣戲曲，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化

四、節(jié)目目標(biāo)：為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)

五、節(jié)目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結(jié)合的大眾提供平臺(tái)

六、節(jié)目形態(tài)：年紀(jì)性別不限、曲終不限，個(gè)人或團(tuán)體參加比賽，并有觀眾參與的互動(dòng)型錄播節(jié)目

七、節(jié)目?jī)?nèi)容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經(jīng)過(guò)再加工，戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。

節(jié)目點(diǎn)評(píng)，此階段有兩部分組成。首先是場(chǎng)上觀眾對(duì)參賽者的表演發(fā)表意見(jiàn);然后由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做點(diǎn)評(píng)。

觀眾打分，評(píng)委的點(diǎn)評(píng)以及觀眾自身的判斷，對(duì)參賽者的表演進(jìn)行評(píng)價(jià)，采用10分制。

評(píng)委打分，綜合參賽者的表演進(jìn)行打分，

由主持人宣布最后結(jié)果，每期設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額，晉升半決賽。

八、節(jié)目特色：融戲曲與多種藝術(shù)表現(xiàn)形式于一身，發(fā)掘戲曲的傳統(tǒng)魅力。

九、節(jié)目風(fēng)格：睿智輕松

十、主持人串聯(lián)風(fēng)格：有才氣，穩(wěn)重之中不失幽默

十一、節(jié)目長(zhǎng)度：60分鐘每期

十二、單集節(jié)目構(gòu)成：片頭;參賽者VCR、參賽者亮相、比賽進(jìn)行、評(píng)委點(diǎn)評(píng)、加分題、最終決定

十三、播出時(shí)段：暫定

十四、播出次數(shù)：暫定

十五、節(jié)目集數(shù)：21集。前16集為預(yù)賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。

十六、單集晉級(jí)安排：前16集每場(chǎng)設(shè)立兩個(gè)晉級(jí)名額，17-20集每場(chǎng)設(shè)立一個(gè)晉級(jí)名額，21集決出總冠軍。

十六、參賽者節(jié)目安排：為增加節(jié)目的可看性，可對(duì)參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正。

十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業(yè)人士對(duì)參賽者進(jìn)行指導(dǎo)，提升節(jié)目整體形象。

節(jié)目宣傳：

網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)安徽衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴搜狐網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧和安徽衛(wèi)視粉絲網(wǎng)進(jìn)行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。

平面媒體：在省內(nèi)具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報(bào)》等

電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，安徽電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳。安徽衛(wèi)視的各綜藝節(jié)目中，可有主持人進(jìn)行介紹《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲。

攝制要求：

一、主持人：馬瀅、阿進(jìn)

二、節(jié)目顧問(wèn)：戲曲名家、藝人、知名人士等

三、節(jié)目要求：節(jié)目不得過(guò)于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統(tǒng)文化，使觀眾感受到比賽的趣味性

四、整體目標(biāo)：節(jié)目播出時(shí)段，可以贏得絕大多數(shù)電視觀眾。

五、制播周期：

六、工作人員設(shè)置：

娛樂(lè)節(jié)目策劃2一、背景分析：

在電視娛樂(lè)節(jié)目蓬勃發(fā)展的今天，如何能在令人眼花繚亂的娛樂(lè)節(jié)目中脫穎而出，如何能滿足觀眾日益提高的娛樂(lè)和審美需求，成為我們應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。娛樂(lè)節(jié)目的泛娛樂(lè)化、模式化、低俗化的傾向日趨明顯，讓娛樂(lè)節(jié)目良好的踐行寓教于樂(lè)的宗旨，通過(guò)新穎的形式和豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容刺激觀眾的視聽(tīng)神經(jīng)，滿足觀眾的消遣娛樂(lè)需求的同時(shí)提升節(jié)目的知識(shí)性和思想性，這在娛樂(lè)節(jié)目的策劃中顯得尤其重要。

電影藝術(shù)是一種綜合了藝術(shù)和科技的兼有時(shí)間和空間性質(zhì)的綜合性藝術(shù)，它通過(guò)在屏幕上創(chuàng)造出直接的感觀影像來(lái)再現(xiàn)和表現(xiàn)生活。電影自產(chǎn)生以來(lái)便因其獨(dú)特的視聽(tīng)魅力和思想藝術(shù)備受人們喜愛(ài)，也成為人們娛樂(lè)生活的重要組成部分。

電影所展開(kāi)的故事總讓人心向往之，而其中所涉及的知識(shí)又是包羅萬(wàn)象，如果能讓人身臨其境的走進(jìn)虛幻的電影世界，去親身解讀那些撲朔迷離的人和事，那么這既能滿足諸多觀影者的心愿，又能挖掘出許多被我們忽略過(guò)的知識(shí)和思想，既能達(dá)成利用電影元素和新鮮的節(jié)目形式吸引廣泛的受眾的目的，又能提升節(jié)目的知識(shí)性和思想性，滿足受眾日益增長(zhǎng)的知識(shí)文化需求。

《少年派的奇幻漂流》一片已在國(guó)內(nèi)引起了巨大轟動(dòng)，它震撼的視聽(tīng)效果、唯美的童話語(yǔ)言、巧妙的故事構(gòu)思和開(kāi)放式的引人深思的故事結(jié)局，共同打造了這部不可多得的優(yōu)秀電影。利用《少年派》奪人眼球的轟動(dòng)效應(yīng)和它引發(fā)的各種爭(zhēng)議話題，在舞臺(tái)上重構(gòu)影片中的經(jīng)典場(chǎng)景，邀請(qǐng)影片參演人員和電影藝術(shù)學(xué)家親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)電影進(jìn)行多角度的重新解讀，迎合當(dāng)下電影市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以求程度上的吸引受眾。

二、企劃動(dòng)機(jī)：

利用《少年派的奇幻漂流》里豐富多彩的電影元素、備受爭(zhēng)議的主題思想和電影廣泛的受眾影響力，讓節(jié)目在《少年派》的轟動(dòng)效應(yīng)下，在新穎的節(jié)目形式和電影藝術(shù)的思想性、藝術(shù)性里，達(dá)到吸引受眾和寓教于樂(lè)的目的。

三、欄目基本設(shè)定

節(jié)目名稱：《天堂電影院》;本期主題：少年派的奇幻漂流

節(jié)目類別：綜藝娛樂(lè)節(jié)目

節(jié)目宗旨：通過(guò)情景重構(gòu)的方式，利用即興情景劇的角色扮演，對(duì)電影中涉及的人物、情感、知識(shí)和思想進(jìn)行多角度的解讀。

節(jié)目目標(biāo)：通過(guò)電影情景的重構(gòu)，滿足觀影者想要身臨其境的解讀電影的愿望，在即興情景劇的表演中增強(qiáng)節(jié)目的懸念性和娛樂(lè)性，并通過(guò)多角度的重新解讀讓觀眾加深對(duì)電影的認(rèn)識(shí)，和對(duì)其中牽引出的知識(shí)思想的了解。

節(jié)目定位：面對(duì)廣泛受眾的，娛樂(lè)性、知識(shí)性、思想性統(tǒng)一的綜藝娛樂(lè)節(jié)目。

節(jié)目形態(tài)：采取主持人串場(chǎng)，嘉賓、主持人、專業(yè)演員共同參與情景劇表演，業(yè)內(nèi)專家點(diǎn)評(píng)和解讀的節(jié)目形態(tài)。

四、本期節(jié)目?jī)?nèi)容：

1、節(jié)目基本流程

(1)開(kāi)場(chǎng)：《少年派的奇幻漂流》中精彩片段的放映，主持人主持開(kāi)場(chǎng)。

(2)嘉賓介紹：主持人介紹到場(chǎng)嘉賓(包括演出嘉賓和業(yè)內(nèi)專家)，與他們進(jìn)行簡(jiǎn)單交談，向嘉賓和觀眾介紹接下來(lái)的情景劇演出流程。

(3)情景劇的即興演出：播放電影中的一段精彩橋段，由專業(yè)演員進(jìn)行演出，演出嘉賓和主持人以劇外人物的身份走進(jìn)劇中，進(jìn)行即興演出并適時(shí)提出疑問(wèn)。

(4)專業(yè)解讀：業(yè)內(nèi)專家和劇中演員對(duì)于情景劇中所提出的疑問(wèn)，以及所涉及的知識(shí)進(jìn)行解答。

(5)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：觀眾通過(guò)舉手的方式上臺(tái)提出疑問(wèn)，由專家席進(jìn)行解答。

(6)中場(chǎng)休息：影片中歌曲的演唱。

(7)新一輪的情景劇表演、專家解讀和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

(8)結(jié)束：主持人和嘉賓總結(jié)發(fā)言，主持人主持節(jié)目結(jié)束。

2、節(jié)目具體設(shè)置

(1)舞臺(tái)布景：在節(jié)目開(kāi)場(chǎng)時(shí)，模擬劇中少年派海上歷險(xiǎn)的場(chǎng)景，將舞臺(tái)布置為藍(lán)色的海洋，海洋中有一只木舟，木舟中有一只老虎;之后舞臺(tái)布景根據(jù)情景劇需要，依照影片中的片段進(jìn)行場(chǎng)景的還原。

(2)舞臺(tái)設(shè)計(jì)(燈光和音樂(lè)等)：音樂(lè)——將電影中的音樂(lè)作為舞臺(tái)背景配樂(lè)，在情景劇需要的時(shí)候加快或放慢節(jié)奏，增強(qiáng)節(jié)目的戲劇性;燈光——展現(xiàn)出《少年派》中奇幻的燈光效果，適當(dāng)調(diào)節(jié)光線明暗，可采用一些夸張效果或忽明忽暗等突出情節(jié)、制造懸念。

(3)主持人設(shè)定：主持人要負(fù)責(zé)整場(chǎng)節(jié)目的串聯(lián)以及情景劇中的表演，在外型上選擇普通的服裝打扮即可，要求區(qū)別于劇中演員的打扮，并能夠鮮明的標(biāo)示出主持人的身份。

(4)到場(chǎng)嘉賓安排：演出嘉賓——蘇拉·沙瑪(主演);專家席位——王慧玲(臺(tái)灣編劇)，樂(lè)嘉(心理學(xué)家)

(5)情景劇設(shè)定：

①情景劇基本流程：大屏幕播放一段《少年派》中的精彩片段，鏡頭直接切回舞臺(tái)中央(不需要主持人串場(chǎng))，此時(shí)舞臺(tái)已被布置成和劇中片段一樣的場(chǎng)景，專業(yè)演員開(kāi)始演出。主持人和蘇拉·沙瑪走進(jìn)情景劇中，以劇外人物的身份與劇中演員進(jìn)行互動(dòng)，跟隨劇情的推動(dòng)進(jìn)行即興的演出(輕松詼諧的搞怪表演為主，適當(dāng)制造懸念)，并在與演員互動(dòng)演出中進(jìn)行發(fā)問(wèn)，劇中演員可給出不專業(yè)的即興解答(搞笑為主)也可置之不理。

②情景劇片段選擇：

第一幕：少年派一家在輪船上遇見(jiàn)廚子和水手到輪船遇難、少年派乘木舟逃生。(舞臺(tái)布景——整個(gè)舞臺(tái)作為游輪，舞臺(tái)上布置有桌椅、床、輪船防護(hù)欄等劇中設(shè)施;演員安排——少年派一家、乘船的游客、廚子、水手、布偶裝打扮成的各種動(dòng)物。)

第二幕：少年派登上奇幻的島嶼，在島上發(fā)生的一切直至離島。

(舞臺(tái)布景——整個(gè)舞臺(tái)作為島嶼，上面布置有樹(shù)木、湖泊、狐獴等;演員安排——少年派、布偶裝扮成的老虎、島嶼上的樹(shù)木、湖和狐獴等各種物象)

③情景劇的人物設(shè)定：

主持人和嘉賓(蘇拉·沙瑪)——?jiǎng)⊥馊宋?，以旁觀的觀眾形象走進(jìn)劇中，對(duì)主線劇情的推進(jìn)進(jìn)行干預(yù)，在情景劇中即興演出并適時(shí)的提出疑問(wèn)。

專業(yè)演員——?jiǎng)?nèi)人物，負(fù)責(zé)還原電影中的真實(shí)劇情，在面對(duì)主持人和嘉賓的干預(yù)時(shí)，即興發(fā)揮與其進(jìn)行互動(dòng)演出。在面對(duì)主持人和嘉賓的發(fā)問(wèn)時(shí)，進(jìn)行以搞笑風(fēng)格為主的回答。

④情景劇風(fēng)格：即興、詼諧、搞笑為主，適當(dāng)制造緊張和懸疑。

⑤情景劇中的問(wèn)題設(shè)置：

搞怪提問(wèn)——以各種無(wú)厘頭的搞怪提問(wèn)為主，又主持人和嘉賓即興發(fā)揮;

專業(yè)提問(wèn)——涉及劇中人物形象、劇情編排、結(jié)構(gòu)立意、宗教信仰、象征涵義、思想內(nèi)涵等與影片內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)。

(5)專家席設(shè)定：

王慧玲——作為編劇的王慧玲，負(fù)責(zé)對(duì)劇中涉及的各種知識(shí)進(jìn)行與電影有關(guān)的專業(yè)解讀。

樂(lè)嘉——作為心理分析師，負(fù)責(zé)對(duì)劇中人物的心理狀態(tài)、導(dǎo)演的編排意圖等進(jìn)行心理層面的深度剖析。

五、節(jié)目特色：

1、即興的情景劇演出，使節(jié)目富有極強(qiáng)的懸念性和戲劇性。

2、電影場(chǎng)景的還原與重構(gòu)，讓觀眾身臨其境的走進(jìn)虛幻的電影世界，舞臺(tái)布景也將成為一大看點(diǎn)。

3、劇外人物走進(jìn)劇中，帶領(lǐng)觀眾進(jìn)行電影的回顧和深度解讀，在娛樂(lè)里進(jìn)一步探究電影藝術(shù)的豐富內(nèi)涵。

4、業(yè)內(nèi)專家和劇中演員的點(diǎn)評(píng)與解讀，提升節(jié)目的專業(yè)性和思想性。

六、節(jié)目風(fēng)格：

1、總體風(fēng)格：作為一檔綜藝娛樂(lè)節(jié)目，總體風(fēng)格為輕松搞笑、懸念突出、并注重知識(shí)和思想傳遞的，在本期中受《少年派》影片風(fēng)格的影響還將呈現(xiàn)出唯美、奇幻的色彩。

2、剪輯風(fēng)格：有利于制造懸念和沖突的剪輯方式，適當(dāng)模仿《少年派》中采用的剪輯風(fēng)格。

3、主持人風(fēng)格：機(jī)智、敏銳、風(fēng)趣、深厚的文學(xué)功底、藝術(shù)修養(yǎng)和表演功底。

主持人要有深厚的表演功底和機(jī)制靈活的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，能夠及時(shí)的轉(zhuǎn)換身份角色，既起到串聯(lián)全場(chǎng)、把控全局的主持人的作用，又能迅速的、靈活的把角色轉(zhuǎn)換到電影情景之中，在情景劇的表演過(guò)程中引導(dǎo)嘉賓的表演和觀眾的注意力，營(yíng)造搞笑又充滿懸疑的氣氛，并巧妙的將節(jié)目所要表達(dá)的知識(shí)和思想傳遞給觀眾。

七、節(jié)目基本安排

節(jié)目播出形式：錄播

節(jié)目長(zhǎng)度：90分鐘。

節(jié)目播出時(shí)間：周六晚上8：00——9：30。

基本人員安排：制片人1名;執(zhí)行制片1名;編導(dǎo)1名;主持人1名;節(jié)目嘉賓3名;專業(yè)演員若干;攝像、燈光、音響和后期技術(shù)制作人員若干。

娛樂(lè)節(jié)目策劃3一、欄目名稱：我是策劃人

二、欄目宗旨：讓觀眾參予電視節(jié)目的制作，并且制作屬于觀眾的節(jié)目。

三、欄目?jī)?nèi)容：

這個(gè)欄目的主要內(nèi)容是在全國(guó)范圍內(nèi)海選，選出對(duì)電視節(jié)目制作有興趣的觀眾作為嘉賓來(lái)到欄目組，在欄目組工作人員的幫助下，由他們策劃制作一期電視節(jié)目，并在本期欄目的一個(gè)環(huán)節(jié)中播映。

附：觀眾的報(bào)名條件：

1、對(duì)電視節(jié)目制作非常有興趣，愿意參予節(jié)目的制作，不需要熟悉電視節(jié)目的制作過(guò)程。

2、性別不限，年齡在20—70歲之間，身心健康，精神面貌良好。

3、參選觀眾必須是非專業(yè)人士。

4、必須遵守電視臺(tái)的規(guī)章制度和欄目組的要求。

5、在欄目組網(wǎng)站上下載表格，填上真實(shí)的詳細(xì)資料和近期生活照片，同時(shí)寫(xiě)一份欄目策劃書(shū)，將其一起發(fā)至欄目組郵箱。

四、欄目結(jié)構(gòu)：

欄目分為三個(gè)小板塊。第一個(gè)板塊為“由我來(lái)制作”，主要大體拍攝嘉賓制作一期電視節(jié)目的整個(gè)過(guò)程，經(jīng)剪輯后播放，其中尤為注意過(guò)程中比較輕松有趣味性的故事。板塊里還要穿插對(duì)嘉賓的一些采訪。第二個(gè)板塊是“我有話說(shuō)”，主要是主持人對(duì)嘉賓的采訪，話題圍繞嘉賓制作電視節(jié)目后的感想。第三個(gè)板塊為“節(jié)目展映廳”，用于播放觀眾的作品，其中作品里的主持人也由嘉賓擔(dān)任。

五、欄目要求：

首先具備趣味性，講述嘉賓在制作自己節(jié)目過(guò)程中的有趣故事，能夠引起觀眾躍躍欲試想?yún)⒂柽M(jìn)來(lái)的想法。

其次是具備一定的知識(shí)性，為觀眾展示電視節(jié)目制作的一些基本知識(shí)。

第三是有一定的互動(dòng)性，欄目組幫助嘉賓了解電視節(jié)目的制作知識(shí)，而嘉賓的一些有價(jià)值的構(gòu)思可以反映給臺(tái)里，提高臺(tái)里欄目的制作水平和針對(duì)性。這個(gè)欄目也承擔(dān)著部分收集觀眾對(duì)電視臺(tái)的信息反饋的任務(wù)。

六、欄目播出：

每周六晚20：30首播周日早11：00重播

整個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)為60分鐘，時(shí)間分布為：開(kāi)場(chǎng)2分鐘，第一個(gè)板塊18分鐘，第二個(gè)板塊8分鐘，第三個(gè)板塊30分鐘，結(jié)尾2分鐘。

七、制作步驟：

周日與周一組織專門人員瀏覽觀眾提交的表格進(jìn)行選拔，這時(shí)的選撥是為下一期準(zhǔn)備。周二到周五進(jìn)行節(jié)目的策劃與拍攝錄制，周六進(jìn)行后期制作。

八、可行性分析：

當(dāng)今社會(huì)，不可勝數(shù)的電視節(jié)目極大地豐富了觀眾的選擇性。而且觀眾的品味和文化層次也在不斷提高，這就使他們對(duì)電視節(jié)目的制作水準(zhǔn)和欄目風(fēng)格的要求也在日益增高。要想引起觀眾的興趣就必須選材新奇，欄目形式與眾不同。而目前國(guó)內(nèi)電視臺(tái)里很少有一檔讓觀眾自己做電視的欄目，這個(gè)欄目的產(chǎn)生會(huì)給觀眾耳目一新的感覺(jué)，相信效果會(huì)不錯(cuò)。因?yàn)橛^眾平時(shí)只是被動(dòng)的接受電視臺(tái)提供的節(jié)目，自己本身沒(méi)有做過(guò)，對(duì)這會(huì)有很強(qiáng)的好奇心。

技術(shù)層面上，主要制作人員還是欄目組的工作人員，但盡量讓觀眾自己獨(dú)立進(jìn)行，制作方面沒(méi)有困難。制作費(fèi)用上要比其他欄目少很多，只需要負(fù)擔(dān)嘉賓的來(lái)回路費(fèi)和食宿，成本不高，而嘉賓所帶來(lái)的潛在價(jià)值卻非常大，對(duì)電視臺(tái)和欄目組的宣傳也很有幫助。

九、人員設(shè)置：

制片人一名，執(zhí)行制片人兩名，主(元旦晚會(huì)策劃書(shū))持人一名，編導(dǎo)兩名，攝像三名(同時(shí)負(fù)責(zé)拍攝或指導(dǎo)嘉賓制作的欄目并)，后期制作三名，嘉賓6名。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

以一期節(jié)目為例，制片人1000元，執(zhí)行制片人800元/位，主持人750元，編導(dǎo)750元/位，攝像550元/位，后期制作500元/位，嘉賓食宿由欄目組安排，約320元/位。經(jīng)核算，每期節(jié)目的制作成本約為8920元。

娛樂(lè)節(jié)目策劃4一、對(duì)現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認(rèn)知

1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來(lái)越低俗粗鄙，從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。

電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來(lái)?yè)Q取收視率。

2、電視真人秀節(jié)目形式越來(lái)越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。

二、前提描述

雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病，不過(guò)，還是有制作單位堅(jiān)持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場(chǎng)研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來(lái)看，被評(píng)為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點(diǎn)名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。

本策劃案希望提出一個(gè)能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個(gè)就像“閱聽(tīng)人監(jiān)督媒體協(xié)會(huì)”說(shuō)的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。

三、創(chuàng)意來(lái)源說(shuō)明

日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢(mèng)想與任務(wù)的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。

中國(guó)年輕一代的工作條件不斷惡化，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢(mèng)想的勇氣，集體向現(xiàn)實(shí)投降。其實(shí)很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢(mèng)想，有的是兒時(shí)就夢(mèng)想的，有的是隨著年齡的增長(zhǎng)而積攢下的，姑且不論這些夢(mèng)想是否不切實(shí)際，但是我們看到這些年輕人為了夢(mèng)想而努力奮斗的身影。

四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案

(一)節(jié)目名稱:瑪麗圓夢(mèng)錄

超級(jí)瑪麗，是最早的電動(dòng)玩具。電動(dòng)玩具的特點(diǎn)是:會(huì)讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢(mèng)想。由于本節(jié)目是一個(gè)鼓勵(lì)年輕人尋找失去夢(mèng)想的節(jié)目，因此利用這個(gè)早期電動(dòng)玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢(mèng)錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱連起來(lái)讀，又正好與美國(guó)影星瑪麗蓮.夢(mèng)露諧音，這一點(diǎn)在傳播過(guò)程中，是非常上口且討巧的。

(二)節(jié)目宗旨

本策劃案，是要提出一個(gè)讓當(dāng)下年輕人有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的節(jié)目，同時(shí)，讓人們了解到有些夢(mèng)想，是不那么容易實(shí)現(xiàn)的，在這個(gè)過(guò)程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢(mèng)想，也借此了解到究竟這個(gè)夢(mèng)想適不適合自己。另外，希望這個(gè)節(jié)目能夠鼓勵(lì)年輕人尋找失去的夢(mèng)想，也能得到觀眾甚至是整個(gè)社會(huì)的支持與鼓勵(lì)。

(三)節(jié)目形態(tài)

每個(gè)星期播出一次，每個(gè)企劃的播出集數(shù)，會(huì)依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進(jìn)行。

1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)地位與市場(chǎng)需求等等特色及性質(zhì)。

2、報(bào)道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。

3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過(guò)程。

4、節(jié)目每進(jìn)行到某個(gè)段落時(shí)，回到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，讓主持人與特別來(lái)賓對(duì)于參加者的表現(xiàn)進(jìn)行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。

(四)受眾范圍

節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛(ài)追求夢(mèng)想或者喜歡看別人追求夢(mèng)想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。

(五)訴求方式

實(shí)地拍攝，真實(shí)情節(jié)來(lái)進(jìn)行，同時(shí)以時(shí)而溫馨感人時(shí)而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來(lái)引起大小。

(六)節(jié)目播出時(shí)段

每周日晚八點(diǎn)鐘播出

(七)節(jié)目長(zhǎng)度

總長(zhǎng)度;90分鐘

(八)預(yù)期效果

近程目標(biāo):讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。

中程目標(biāo):帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實(shí)力與訓(xùn)練，進(jìn)而從對(duì)工作的深入認(rèn)知，了解自身是否合適從事這項(xiàng)行業(yè)。

娛樂(lè)節(jié)目策劃5一、節(jié)目策劃背景分析：

1、市場(chǎng)分析：

近年來(lái)，電視屏幕上的真人秀綜藝娛樂(lè)節(jié)目琳瑯滿目、層出不窮。如湖南電視臺(tái)的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《我們約會(huì)吧》《快樂(lè)男聲》……節(jié)目樣式多種多樣，內(nèi)容各有千秋。但卻僅僅是局限在國(guó)內(nèi)領(lǐng)域。隨著近年來(lái)全球化的不斷推進(jìn)，文化多元化已經(jīng)成了大勢(shì)所趨，所以我認(rèn)為有必要開(kāi)設(shè)一檔節(jié)目來(lái)促進(jìn)人們對(duì)于各國(guó)間的文化認(rèn)同與了解。因此我策劃開(kāi)設(shè)了這個(gè)《中外“看”“評(píng)”“判”》真人秀節(jié)目

通過(guò)選手之間對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)放映的某部具有分歧的影片、電視劇、廣告等視頻的交流與溝通，增進(jìn)友誼，同時(shí)也有助于觀眾對(duì)于其他國(guó)家價(jià)值觀和生活模式的認(rèn)同。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

(1)雖然目前電視媒體綜藝娛樂(lè)類節(jié)目眾多，但是用不同國(guó)家選手為單位的節(jié)目卻少之又少。

(2)從新聞的接近性角度考慮，關(guān)注各個(gè)國(guó)家的生活形態(tài)與價(jià)值觀念，向公眾傳播這些異同，是大眾媒體的責(zé)任。

(3)我們的節(jié)目關(guān)注的是各個(gè)國(guó)家在思想層面和生活節(jié)奏或是價(jià)值觀方面的不同，由于是有很多個(gè)不同國(guó)家的選手參加節(jié)目，所以節(jié)目?jī)?nèi)容是多姿多彩的。

3、受眾分析：

由于面向的是各個(gè)國(guó)家的公民，所以國(guó)內(nèi)受眾和國(guó)外受眾都是其潛在的受眾。有利于增進(jìn)交流，學(xué)習(xí)知識(shí)，豐富每個(gè)受眾的精神層面和知識(shí)儲(chǔ)備。

二、節(jié)目目的：

通過(guò)在節(jié)目里面嘉賓與嘉賓之間進(jìn)行的溝通和交流，有利于增進(jìn)彼此之間對(duì)于對(duì)方國(guó)家的文化了解與認(rèn)同，方便各國(guó)公民思想的交際。

三、節(jié)目形態(tài)：

(1)主持人：一男一女。要求具有很好的溝通能力以及對(duì)各種文化有較深的了解和感受。男主持要善于調(diào)度整個(gè)節(jié)目的進(jìn)程，女主持要親和。

(2)評(píng)論家：一人。要求是在學(xué)術(shù)界性很高的大家，具有淵博的知識(shí)和智慧的頭腦。

(3)傳播形式：按期播出，前期做好節(jié)目?jī)?nèi)容預(yù)告。同時(shí)通過(guò)開(kāi)設(shè)節(jié)目博客等方式，注重節(jié)目后期與觀眾的互動(dòng)交流。

(4)嘉賓：嘉賓的選擇是最重要的，要求每期有相同人數(shù)的代表各自國(guó)家的兩組嘉賓(每組5人，共10人)，男女不限。

四、節(jié)目宣傳語(yǔ)：

這里有你不了解的異國(guó)風(fēng)情，或是新奇時(shí)尚，或是趣味十足，解讀各國(guó)的異域風(fēng)情，將會(huì)帶給你不一樣的體驗(yàn)。

五、節(jié)目?jī)?nèi)容：三個(gè)版塊“看”、“評(píng)”、“判”。

(1)看：

首先根據(jù)編劇的創(chuàng)意與構(gòu)思，綜合考慮嘉賓的國(guó)籍異同，選擇性放映一些能夠引起爭(zhēng)議的視頻，比如《非誠(chéng)勿擾》《情書(shū)》等節(jié)目視頻，之前主持人設(shè)置問(wèn)題，讓嘉賓帶著問(wèn)題觀看并思考。

(2)評(píng)：

通過(guò)觀看，嘉賓需要對(duì)放映視頻進(jìn)行評(píng)價(jià)，當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)要求的是對(duì)于視頻的一些正面的積極的肯定評(píng)價(jià)。即通過(guò)該視頻的播放，它反應(yīng)的該國(guó)文化層次方面的哪些積極的進(jìn)步的，區(qū)別于其他國(guó)家的東西，這是一個(gè)暢所欲言的環(huán)節(jié)沒(méi)有什么規(guī)定性的硬性要求，嘉賓與嘉賓之間可以是贊同的態(tài)度也可以是反駁的立場(chǎng)。當(dāng)然也要注重與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)。

(3)判：

這個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)批判的環(huán)節(jié)。就是嘉賓對(duì)于自己收看到的視頻在自己心里進(jìn)行與自己國(guó)家的比較，其中之間所反應(yīng)出來(lái)的國(guó)與國(guó)之間的價(jià)值觀與文化異同是批判的重點(diǎn)。嘉賓認(rèn)為哪些東西是相較于他們國(guó)家而言是落后的，哪些是值得商榷的。這是一個(gè)爭(zhēng)鋒相對(duì)的環(huán)節(jié)，要求嘉賓之間進(jìn)行搶答式的辯論。

六、節(jié)目時(shí)間及周期：

每周六20：05。節(jié)目長(zhǎng)度為60分鐘。

時(shí)間長(zhǎng)度安排：

“看”：10分鐘左右

“評(píng)”：25分鐘左右

“判”：25分鐘左右。

七、可行性分析：

首先，在國(guó)內(nèi)少有這樣一檔兩個(gè)國(guó)家的選手共同出現(xiàn)在舞臺(tái)上面進(jìn)行答辯式的開(kāi)放性節(jié)目，開(kāi)創(chuàng)這個(gè)節(jié)目，會(huì)給觀眾耳目一新的感覺(jué)，開(kāi)創(chuàng)真人秀節(jié)目新的模式。

其次，為使節(jié)目推出后具有較高收視率，我們就要抓住當(dāng)代觀眾最重要最關(guān)心最有分歧的問(wèn)題;捕獲體驗(yàn)者內(nèi)心深處最細(xì)膩?zhàn)钬S富的情感;在題材的選擇上;在對(duì)體驗(yàn)者的內(nèi)心感受的把握上;在主持人的風(fēng)格塑造上都要住做到精益求精。

最后，在節(jié)目的包裝上，及營(yíng)銷手段上，對(duì)節(jié)目實(shí)行整合營(yíng)銷方法，擴(kuò)大欄目的知名度。

篇2

2、活動(dòng)主題：愛(ài)在心中，感恩更美。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx

4、活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 號(hào)到 14 號(hào)

5、活動(dòng)流程：“感恩母親樹(shù)”：活動(dòng)內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹(shù)” 有商家提供 。“美麗媽媽街頭留影” 5 月 13 號(hào)當(dāng)天活動(dòng)在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過(guò)廣場(chǎng)的帶著小孩的媽媽在母親樹(shù)前免費(fèi)拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀(jì)念。親情電話連線” 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書(shū)的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達(dá)愛(ài)的 方式，活動(dòng)當(dāng)天將在中央大街兩個(gè)入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10 部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：4 月 14 號(hào)前將策劃書(shū)交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。5 月 4 號(hào)前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場(chǎng)地4 月 25 號(hào)前聯(lián)系好特校方面。

篇3

一、活動(dòng)主題粽葉飄香，自包米粽，共度端午，互贈(zèng)祝福

二、 活動(dòng)目的、通過(guò)親自動(dòng)手包粽子，讓全體員工能更真切的去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包粽子的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉全體員工的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。

在端午節(jié)來(lái)臨之際，讓全體員工一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。在集體的溫暖中度過(guò)異地的傳統(tǒng)節(jié)日。

三、活動(dòng)時(shí)間年6月23日 星期六 下午

四、活動(dòng)地點(diǎn)公司食堂

五、活動(dòng)流程

1、購(gòu)買材料花生米、葡萄干、紅豆 、紅棗、蜜棗、咸菜、白糖、醬油、糯米;肉;(具體購(gòu)買內(nèi)容由陶總負(fù)責(zé));粽葉(由食堂購(gòu)買)、器具準(zhǔn)備：

盛裝食材容器、湯匙(均由食堂提供);棉線：剪成若干條，每條長(zhǎng)約20cm;剪刀等(由食堂購(gòu)買)。

2、處理材料：

糯米：溫水浸泡一定時(shí)間，濾干水分。

粽葉：把粽子葉放水里煮，水開(kāi)10分鐘后即可取出冷水洗凈剪兩端多余后濾干。

粽餡：由各種已購(gòu)材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

3、包粽子(1)集合：全體員工集合到食堂(6月23日14：00)。

(2)開(kāi)始制作：鑒于員工對(duì)包粽子或知道或不熟練，請(qǐng)教了相關(guān)的人員，總結(jié)包粽子方法如下：

取兩張(均為反面)粽葉一頭一尾的反方向重疊(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中間輕輕劃一字，放入1、2匙自己喜歡的粽餡材料，再填一些米蓋住。

右手先把外端粽葉往里折疊并向后折去，包好一端再以同樣手法完成另一端，綁?mèng)兆右仍谥虚g綁一次后才從一端逐一綁向一端以防變形，繩子緊度不能過(guò)緊(煮爆)或過(guò)松(進(jìn)水)，以輕扯不移動(dòng)即可。

在了解有關(guān)粽子的包法后，大家便可自己動(dòng)手包粽子，期間可以相互學(xué)習(xí)相關(guān)細(xì)節(jié)，以便大家都能更好地完成。

(3)制作結(jié)束：

由負(fù)責(zé)人員將大家包好的粽子集中放置，然后將剩余材料整理，對(duì)于盛裝不用的盛裝容器洗凈返還給食堂工作人員。

4、煮粽子、分發(fā)在食堂烹煮粽子完就分發(fā)給各位同事，并送去節(jié)日問(wèn)候。

六、注意事項(xiàng)、 全體員工按時(shí)到既定地點(diǎn)，應(yīng)預(yù)先了解包粽子的有關(guān)方法。

1、 不要隨意放置器具或是材料，以至于現(xiàn)場(chǎng)凌亂。

2、 注意個(gè)人和食材衛(wèi)生，不應(yīng)弄混弄亂。

篇4

二、 場(chǎng)地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。

三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。

四、 母親節(jié)愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格

分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

五、 母親節(jié)愛(ài)心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388

篇5

第一部分：商業(yè)部分

1-大連市概況5

1-1大連市概況5

2-大連市的商業(yè)分析5

2-1市場(chǎng)回顧5

2-1-1國(guó)營(yíng)商場(chǎng)同合資商場(chǎng)共存5

2-1-2超市效應(yīng)6

2-1-3商場(chǎng)相對(duì)比較集中7

2-2大連商業(yè)分析7

2-2-1大連現(xiàn)時(shí)商業(yè)總存量7

2-2-2未來(lái)商業(yè)供應(yīng)7

2-2-3市場(chǎng)售價(jià)及租金反映10

2-3大連商業(yè)個(gè)案分析11

2-3-1大連勝利廣場(chǎng)11

2-3-2大連大世界家居廣場(chǎng)12

2-3-3大連奧林匹克購(gòu)物廣場(chǎng)13

3-項(xiàng)目的商場(chǎng)部份分析15

3-1項(xiàng)目概況15

3-2項(xiàng)目SWOT分析16

S——項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)16

W——項(xiàng)目劣勢(shì)16

O——機(jī)會(huì)17

T——威脅18

4-市場(chǎng)定位18

4-1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)19

4-2大連商城的形勢(shì)21

4-3本項(xiàng)目覆蓋地域及經(jīng)濟(jì)潛力22

4-4市場(chǎng)需要什么23

4-4-1商場(chǎng)檔次分析24

4-4-2商場(chǎng)類型25

4-4-3商場(chǎng)主題分析25

4-5本項(xiàng)目產(chǎn)品定位26

4-5-1檔次定位26

4-5-2本項(xiàng)目的主題定位28

首創(chuàng)旅游式主題的商業(yè)物業(yè)概念28

主題新穎的吸引28

市內(nèi)旅游文化的支持28

對(duì)消費(fèi)人群的吸引力29

借用概念的吸引力29

借用其它元素的吸引力30

4-5-3形象定位30

4-5-4項(xiàng)目定位的發(fā)展優(yōu)勢(shì)31

4-6項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議33

4-6-1針對(duì)項(xiàng)目整塊建議33

4-6-2針對(duì)A、B、C、X地塊的業(yè)態(tài)？33

4-6-3針對(duì)D、E地塊規(guī)劃35

4-6-4針對(duì)D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置35

4-7項(xiàng)目的特色如何營(yíng)造38

5-商場(chǎng)的租售策略40

5-1目標(biāo)客戶40

5-1-1銷售目標(biāo)客戶40

5-1-2招商客戶40

5-2租售時(shí)機(jī)40

5-3租售策略41

5-3-1租售推廣策略41

5-5主要促銷手段45

5-6招商條件46

5-6-1租金優(yōu)惠46

6-商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理47

6-1角色47

6-1-1對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)47

6-1-2對(duì)外經(jīng)營(yíng)47

6-2目標(biāo)48

6-3效果48

6-3-1旺人（消費(fèi)人流）48

6-3-2旺場(chǎng)（投資者和商家）49

6-3-3旺財(cái)（經(jīng)營(yíng)收益）49

6-3-4運(yùn)用多元化經(jīng)營(yíng)策略，50

6-4商業(yè)物業(yè)主要經(jīng)營(yíng)管理模式50

6-4-1經(jīng)營(yíng)模式比較50

6-4-2采用經(jīng)營(yíng)模式的論證52

6-4-3結(jié)論52

7-經(jīng)營(yíng)推廣53

7-1推廣活動(dòng)53

7-2信息系統(tǒng)建議53

7-4經(jīng)營(yíng)促銷手段參考54

8-經(jīng)營(yíng)管理組織架構(gòu)55

9-商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)55

9-1-1具有較強(qiáng)的商業(yè)招商能力，55

9-1-2具有實(shí)際招商操作經(jīng)驗(yàn)，55

9-1-3具有引入主力店的成功經(jīng)驗(yàn)56

9-1-4豐富商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，57

9-1-5服務(wù)品牌57

第二部分：住宅部分

1-大連住宅市場(chǎng)概況分析59

2-項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析60

2-1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：60

2-2項(xiàng)目劣勢(shì)：60

3-目標(biāo)客戶的定位和分類61

3-1住宅的目標(biāo)客戶分析61

3-2公寓的目標(biāo)客戶分析61

4-項(xiàng)目定位62

4-1項(xiàng)目理解62

4-2產(chǎn)品定位62

4-3形象定位63

4-4項(xiàng)目形象包裝64

5-產(chǎn)品建議64

5-1住宅功能細(xì)分和戶型面積的比例建議64

5-1-1對(duì)A、B、C、D號(hào)樓功能說(shuō)明64

5-2戶型設(shè)計(jì)建議：67

6-項(xiàng)目命名的初步建議67

6-1項(xiàng)目整體命名67

6-2商業(yè)命名67

7-住宅與商業(yè)的互動(dòng)分析68

7-1住宅與商業(yè)的統(tǒng)一性68

7-1-1住宅統(tǒng)一性體現(xiàn)68

7-1-2商業(yè)統(tǒng)一性的體現(xiàn)68

7-1-3住宅和商業(yè)的協(xié)調(diào)68

7-2住宅和商業(yè)開(kāi)發(fā)推售的互動(dòng)策略69

6-3說(shuō)明71

第一部分：商用物業(yè)

1-大連市概況

1-1大連市概況

大連市位于遼寧省南部，遼東半島南端，西北頻臨渤海，東南面向黃海，與山東半島隔海相對(duì)，共扼渤海，素有“京津門戶”之稱，北面背依東北大陸，腹地了闊，甚稱“東北之窗”，海、陸、空交通發(fā)達(dá)，十分便利。

大連市區(qū)總面積約12,573.85平方公里，人口約547.41萬(wàn)人，分6個(gè)行政區(qū)，3個(gè)縣級(jí)市。

2-大連市的商業(yè)分析

2-1市場(chǎng)回顧

2-1-1國(guó)營(yíng)商場(chǎng)同合資商場(chǎng)共存

1998年以前，歷史悠久的天百大樓、大連商場(chǎng)等國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)憑籍貨品全、信譽(yù)好，在全市商業(yè)起著舉足輕重的作用。隨著超過(guò)二十五萬(wàn)平方米合資商場(chǎng)的引入，大連商業(yè)市場(chǎng)飽受沖擊，原有商場(chǎng)的租賃及銷售市場(chǎng)幾乎不復(fù)存在，代之而來(lái)的是商場(chǎng)與商戶共同承擔(dān)曲險(xiǎn)的聯(lián)營(yíng)方式。邁凱樂(lè)大連商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出，是大連少數(shù)采用保底扣率合作方式的商場(chǎng)之一，如服裝保底額多訂于1800美元/平方米。

合資商場(chǎng)的進(jìn)入，打破了傳統(tǒng)商業(yè)格局，帶來(lái)了許多新鮮東西，如科學(xué)的管理、舒適的購(gòu)物環(huán)境、超級(jí)市場(chǎng)、大型游藝區(qū)等，吸引了以年輕人為主的大批消費(fèi)者。面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)強(qiáng)烈感受到危機(jī)的存在，“危機(jī)”就是危險(xiǎn)中存在著機(jī)會(huì)，紛紛調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路。天百大樓率先提出“十五條龍服務(wù)”并利用50年店慶機(jī)會(huì)，推出全場(chǎng)店慶價(jià)，創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)額3天共4000萬(wàn)的佳績(jī)，此舉在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段多次亮相。大連商場(chǎng)集團(tuán)也推出“不滿意就退貨”的承諾。

進(jìn)入2000年，各大國(guó)營(yíng)、合資商場(chǎng)已先后完成商戶重組及市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也細(xì)化了市場(chǎng)，使各大商場(chǎng)均有一定數(shù)量固定的消費(fèi)群體。

2-1-2超市效應(yīng)

步入2002年，隨著家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等國(guó)際大型零售高相繼落戶大連，大連的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也隨之進(jìn)入到一個(gè)空前白熱化的階段。世界排名前三位零售商巨頭—美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂(lè)福、德國(guó)的麥德龍同時(shí)落戶一個(gè)城市，這是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的，在世界上也是少見(jiàn)的。

2000年7月，民族超市“龍頭老大”北京華聯(lián)超市在大連開(kāi)業(yè)。華聯(lián)開(kāi)業(yè)的意義不只是多了一家商店，而是因?yàn)榫哂小懊褡逍浴保A聯(lián)的進(jìn)入注定了中、外超市的肉博戰(zhàn)已不可避免。

2-1-3商場(chǎng)相對(duì)比較集中

聞名大連以至全國(guó)的天津街是大連歷史悠久的傳統(tǒng)的步行街，沿街有天百大樓、天倫商廈、國(guó)泰大廈、巴黎之春購(gòu)物中心、新世界百貨等大型商場(chǎng)。

相比天津街，青泥洼橋商業(yè)街雖然屬于后起之秀，但發(fā)展相當(dāng)迅速，以大連商場(chǎng)、秋林女店、邁凱樂(lè)商場(chǎng)、先施秋林、中山大廈商場(chǎng)為核心的青泥洼橋商業(yè)街逐漸超過(guò)天津街成為大連最繁華的商業(yè)街。

2-2大連商業(yè)分析

2-2-1大連現(xiàn)時(shí)商業(yè)總存量

在調(diào)查的22個(gè)已開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)項(xiàng)目中，有17個(gè)是座落于中山區(qū)，其余5個(gè)分布在西崗、沙河口及甘井子區(qū)。

2-2-2未來(lái)商業(yè)供應(yīng)

大連市正在興建或?qū)?huì)落成的商場(chǎng)項(xiàng)目主要集中在中山區(qū)及沙河口區(qū)。而預(yù)計(jì)到2003年年底，將會(huì)有接近53萬(wàn)平方米的商場(chǎng)新面積落成（見(jiàn)下表）

商場(chǎng)未來(lái)供應(yīng)表

開(kāi)業(yè)年份中山沙河口

2001年3月~12月229，000110，800

2003年72，50016，0800

總計(jì)331，500271，600

占百份比55%45%

大連市主要已開(kāi)業(yè)商場(chǎng)一覽表

編號(hào)項(xiàng)目名稱地區(qū)位置開(kāi)業(yè)時(shí)間商場(chǎng)總樓面建筑面積（平方米）層數(shù)（地上）層數(shù)（地下）商場(chǎng)管理形式

1天津街百貨大樓（北樓）中山天津街中段193010，00051百貨

1天津街百貨大樓（南樓）中山天津街中段19303，0004無(wú)百貨

2大連商場(chǎng)中山青泥洼橋20年前40，00041百貨

3新友誼商店中山人民路2號(hào)19883，00021百貨

4韓國(guó)批發(fā)城中山長(zhǎng)江路1990年以前7，5003無(wú)店鋪

5秋林女店中山勝利廣場(chǎng)旁1990年以前5，40061百貨

6中興大廈中山友好街42號(hào)1990-0635，00072百貨

7國(guó)泰大廈中山天津街西段1994-0110,8006無(wú)百貨

8友誼商城中山人民路2號(hào)1996-0212,00062百貨

9天倫商廈中山天津街西段1996-1013,0006無(wú)百貨

10新華洋商場(chǎng)中山青泥洼橋1997-052,80031店鋪

11富麗華酒店商場(chǎng)中山人民路中段1998年以前2,00011店鋪

12先施秋林(百貨)中山青泥洼橋199820,98691百貨

13勝利百貨中山大連火車站前廣場(chǎng)1998-08147,00053百貨

14邁凱樂(lè)大連商場(chǎng)中山五惠路1998-0950,00071百貨連店鋪

15裕景商城中山大連火車站前廣場(chǎng)1999-0550,0001無(wú)店鋪

16時(shí)代購(gòu)物中心中山港灣街7號(hào)1999-0613,80061百貨

17巴黎之春購(gòu)物中心中山上海路1999-1023,80242百貨

18沃爾瑪超市西崗?qiáng)W林匹克廣場(chǎng)2000-0417,000無(wú)1百貨連店鋪

19奧林匹克購(gòu)物廣場(chǎng)西崗人民體育場(chǎng)北奧林匹克廣場(chǎng)2000-0435,000無(wú)2百貨連店鋪

20大連百盛購(gòu)物中心沙河口西安路1997-1228,00051百貨

21家樂(lè)福沙河口黃河路與西安路交叉口2000-0113,0006無(wú)百貨

22華聯(lián)超市甘井子金三角2000-0715,0001無(wú)超市連店鋪

23通發(fā)毅電子商場(chǎng)沙河口黃河路663號(hào)2001-0330,0003無(wú)店鋪

24廣榮商城沙河口黃河路667號(hào)2000-0627,0006無(wú)百貨

25全景超市沙河口沙河口區(qū)臺(tái)山2001-015,5002無(wú)超市連店鋪

26長(zhǎng)江廣場(chǎng)中山區(qū)長(zhǎng)江路123號(hào)2000-051,7002無(wú)店鋪

27新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)中山青山街1號(hào)2001-10148,00082百貨連店鋪

28百年商城中山青泥洼橋商業(yè)區(qū)2001-0560,00052百貨

29奔德大廈中山人民路18,00043百貨

30大連世界貿(mào)易大廈中山同興街25號(hào)2001-1021,000720百貨

31伊都錦中山青泥洼橋商業(yè)區(qū)24,50061百貨

32金座廣場(chǎng)中山中山路47號(hào)30,00051百貨連店鋪

33大世界商業(yè)中心沙河口五一廣場(chǎng)2001-0571,00042百貨

34成吉思汗國(guó)際購(gòu)物中心沙河口中山路552號(hào)160,00041百貨

35榮德國(guó)際商城西崗區(qū)奧林匹克廣場(chǎng)2001-1032,000無(wú)2百貨

36科技廣場(chǎng)美食城沙河口黃河路與西安路交匯處2001-05-7,8003無(wú)店鋪

2-2-3市場(chǎng)售價(jià)及租金反映

現(xiàn)時(shí)各大商場(chǎng)的管理形式是以傳統(tǒng)的百貨公司為主,店中店的管理形式在大連市內(nèi)仍未能普及?，F(xiàn)時(shí)大連市各大商場(chǎng)的租售條件主要以倒扣為主，即營(yíng)業(yè)額的抽成。不同的行業(yè)，倒扣的比例也有所不同，以大連商場(chǎng)為例，經(jīng)營(yíng)服飾的倒扣率是20%至24%，而經(jīng)營(yíng)化妝品的，則有較高的23%至27%的倒扣率（詳見(jiàn)下表）

大連市主要商場(chǎng)招商條件一覽表

序項(xiàng)目名稱發(fā)展商/投資商地區(qū)招商條件

1大連商場(chǎng)大連商場(chǎng)股份有限公司中山服裝：20-24%倒扣率化妝品：23-27%倒扣率

2秋林女店大連商場(chǎng)股份有限公司中山服裝：21-24%倒扣率化妝品：24-28%倒扣率

3友誼商城大連友誼集團(tuán)中山服裝：26-30%倒扣率化妝品：26-30%倒扣率

4先施百貨秋林百貨、香港先施中山服裝：25-28%倒扣率化妝品：25-30%倒扣率皮具：26-28%倒扣率

5富麗華酒店友誼集團(tuán)中心地上租金：美元每天每平方米3-3.5元地下租金：美元每天每平方米1-1.5元

6勝利廣場(chǎng)大連勝利開(kāi)發(fā)公司、香港博泰公司中山服裝：21-25%倒扣率

7邁凱樂(lè)大連商場(chǎng)大連商場(chǎng)股份有限公司、日本邁凱樂(lè)百貨株式會(huì)社中山服裝：28-32%倒扣率珠寶：每月每平方米3萬(wàn)元（保底）服裝：每月每平方米1.5-2.5萬(wàn)元（保底）

8大世界家居廣場(chǎng)大連金泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司沙河口地上二層租金：美元每天每天平方米1.8元地下三-五層租金：美元每天每平方米0.6-0.65元

9巴黎之春購(gòu)物中心大連宏孚大廈有限公司中山服裝：23-26%倒扣率化妝品：21-24%倒扣率皮具：23-26%倒扣率珠寶：10-13%倒扣率

10大連百盛購(gòu)物中心大連天河房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、百盛集團(tuán)沙河口服裝：23-28%倒扣率化妝品：24-28%倒扣率皮具：23-28%倒扣率

2-3大連商業(yè)個(gè)案分析

2-3-1大連勝利廣場(chǎng)

位置：中山區(qū)大連火車站前廣場(chǎng)

開(kāi)業(yè)日期：1998年8月

商場(chǎng)總樓面建筑面積：147，000平方米

樓層：地上六層，地下三層

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午9時(shí)至下午9時(shí)

招商條件

從開(kāi)業(yè)初期至現(xiàn)在陸續(xù)出售店面，地下一層為每平方米人民幣35，000-45，000元，地下二層為每平方米人民幣30，000元，銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。但可能會(huì)影響商場(chǎng)既定的商品布局和商場(chǎng)的統(tǒng)一管理。

百貨方面，大面積出租的僅于餐飲部份，月租金約每平方米150-250元（營(yíng)業(yè)面積），其它的有品牌的商戶多以聯(lián)營(yíng)為主。目前的進(jìn)場(chǎng)條件是商場(chǎng)抽成23-28%左右。

值得一提的是，南蘿宮在勝利廣場(chǎng)業(yè)績(jī)很好，目前的進(jìn)場(chǎng)條件是商場(chǎng)抽志27%，但包含所有費(fèi)用，除了來(lái)自游戲機(jī)的用電外。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛

是目前大連經(jīng)營(yíng)面積最大、人流最旺、經(jīng)營(yíng)品種最全的百貨商場(chǎng)。人流多以流動(dòng)人流為主（也因?yàn)猷徑疖囌荆?，檔次比較繁雜，但中下檔商品銷路較好，因經(jīng)營(yíng)品種太多，且屬于下沉式商場(chǎng)，地形復(fù)雜，令顧客有難辯方向之感，間接影響了主要的品牌銷售業(yè)績(jī)。

商品布局

樓層圖

A座B座

六樓卡友中心、教育中心C座六樓不夜色喜慶宴會(huì)廳

五樓針織館五樓不夜城KTV酒店

四樓紳士館四樓不夜城中餐廳金泰皇魚(yú)翅、火鍋

三樓青年館三樓蒙古烤肉自助餐廳、川小吃

二樓男女皮鞋二樓四季快餐、上海湯包、肯德基

首層彩妝館首層好萊塢影城、咖啡廳、必勝客西餐廳

夾層少淑女館夾層亞惠快餐、大觀園、頤和園、DQ冰淇淋、露天劇場(chǎng)

地下一層淑女裝地下一層聯(lián)惠居室用品、旅游一條街、湯姆熊歡樂(lè)場(chǎng)世界

地下二層?jì)D幼館地下二層南蘿宮游樂(lè)場(chǎng)、威廉士堡、新寶路臺(tái)球廳、姆熊歡樂(lè)場(chǎng)世界

地下三層勝利美式量販超市、量販家電、天福茗茶、咖啡廳、兒童樂(lè)場(chǎng)、休閑吧

2-3-2大連大世界家居廣場(chǎng)

位置：沙河口區(qū)五一廣場(chǎng)4號(hào)

開(kāi)業(yè)日期：2001年4月21日

商場(chǎng)總樓面建筑面積：71，000平方米

樓層：地上五層，地下一層

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午9時(shí)至午8時(shí)

招商條件：地下一層和地上一層整體出租

現(xiàn)場(chǎng)氣氛

商場(chǎng)招商情況良好，進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家規(guī)模較大，大部分經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品多為中高檔品牌。屬于大型專業(yè)商場(chǎng)。

商品布局

樓層商品種類主要商品品牌

地下一層地上一層各種建材及散件（未定）

二層家裝銀帆

房地產(chǎn)交易市場(chǎng)

三層陶瓷潔具宏明

水具廚具

廚房設(shè)備雅迪爾

四層家具華豐、華夏、野田、興業(yè)

五層精品家具羅馬家具

2-3-3大連奧林匹克購(gòu)物廣場(chǎng)

位置：大連人民體育場(chǎng)北

開(kāi)業(yè)日期：2000年4月

商場(chǎng)總樓面面積：35，000平方米

樓層：地下二層

東西廣場(chǎng)租金：2.4-3.5元/M2/天；負(fù)二層：1.5元/M2/天

現(xiàn)場(chǎng)氣氛

商場(chǎng)硬件較好，女裝屬中檔，男裝略高。旗艦客戶是美國(guó)的沃爾瑪超市，客流量非常大。商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為復(fù)雜，有大型超市、服裝珠寶、眼鏡、各種風(fēng)味餐飲、兒童游樂(lè)區(qū)等，是集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的大型購(gòu)物中心。

商品布局

樓層商品種類主要商品品牌

地下一層沃爾瑪超市Only、w。w、color18

少女裝

地下二層男裝都彭、鋒牌、富田亞惠快餐、回轉(zhuǎn)壽司

女裝

餐飲

東廣場(chǎng)婚紗攝影時(shí)尚經(jīng)典

珠寶

西廣場(chǎng)茶店天福茗茶香港眼鏡奧林匹克大藥房寫(xiě)意空間家化佰草集

眼鏡店

藥房

家具

精品廊

化妝品

總結(jié)：

大連市經(jīng)過(guò)多年城市規(guī)劃，對(duì)交通、商業(yè)、旅游、居住環(huán)境都起到理想的城市規(guī)劃格局。商業(yè)的發(fā)展也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭不斷加劇，使到大連市商用物業(yè)迎來(lái)一輪又一輪的市場(chǎng)熱朝，使到商鋪物業(yè)的市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。

3-項(xiàng)目的商場(chǎng)部份分析

3-1項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目位于大連市的中心商業(yè)區(qū)—中山區(qū)，北起玉光街，南至南山街，西起解放路，東至昆明街，總規(guī)劃面積27900平方米。中間由橫列的武漢街、華昌街和縱列的五州街將地塊分成A、B、C、D、E、X六地塊。

項(xiàng)目基本指針如下：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量

總規(guī)劃面積（M2）27900㎡（不含X區(qū)）

總建筑面積（M2）129279㎡

區(qū)域占地面積（M2）住宅面積（M2）公建面積（M2）容積率覆蓋率（%）

A區(qū)4714.52175097126.6768.7

B區(qū)5188.33600109502.8082.1

C區(qū)6264.129500143006.9957.1

D區(qū)5748.52262062145.0253.9

E區(qū)6190.0——106331.7152.1

X區(qū)6744.8————————

總計(jì)2790077470518094.6362.7

3-2項(xiàng)目SWOT分析

S——項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地段優(yōu)勢(shì)：位于大連市中心，交通便利，與新興商業(yè)圈——青泥洼隔路相對(duì)，具有較大的商業(yè)價(jià)值。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：商場(chǎng)部分總建筑面積51809平方米，建筑規(guī)模較大。

城市的商業(yè)地位：大連市是東北的據(jù)點(diǎn)，是一個(gè)有名的旅游城市，會(huì)向一個(gè)國(guó)際城市的方向發(fā)展，商業(yè)的氛圍日漸濃厚，商機(jī)無(wú)限。

W——項(xiàng)目劣勢(shì)

①項(xiàng)目不是一個(gè)整體地塊，而是由幾條路切割成六個(gè)地塊組成。而且解放路是一條主干道，其支路武漢街會(huì)擴(kuò)至40米寬，也會(huì)成為一條交通的主干道，其它的支路交通上的負(fù)擔(dān)也不少，這樣令到項(xiàng)目受交通的規(guī)劃影響較大，很難讓項(xiàng)目以一個(gè)整體的形象展現(xiàn)給大眾。而不以整體形象展現(xiàn)，本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將大打折扣。

②由于項(xiàng)目先天的地塊分塊組成缺陷，分塊的部份難以整體地連貫，各部份平面層的面積較小，難以滿足優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局的條件，同時(shí)令到招商時(shí)引入主力店有一定的難度。

③項(xiàng)目是由商場(chǎng)與住宅兩部份組成，商業(yè)規(guī)劃要求與住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)有一定的矛盾，不利于最大限度地發(fā)揮兩方面的優(yōu)勢(shì)。

④青泥洼商業(yè)區(qū)已有較為豐富的業(yè)種，且檔次不低，而本項(xiàng)目規(guī)模較大，對(duì)招商需求相當(dāng)大，因此面對(duì)招商的壓力也大。

⑤臨近步行街商業(yè)圈，但與步行街相隔的解放路交通繁忙，要將步行街消費(fèi)人群引到項(xiàng)目消費(fèi)有一定難度，而且項(xiàng)目面對(duì)一條高架橋，車流的行走習(xí)慣對(duì)項(xiàng)目有一定影響。

O——機(jī)會(huì)

①與百年城等的步行街隔路相望，商圈較為成熟，已有一批消費(fèi)群鄰近于本項(xiàng)目，只要將這批消費(fèi)群吸引過(guò)來(lái)，擴(kuò)大原有的商業(yè)圈，就會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)一定的人流。

②大連市是一個(gè)旅游城市，每年旅游觀光人數(shù)不少。本項(xiàng)目位于市中心，正對(duì)勞動(dòng)公園，項(xiàng)目完全有條件成為大連旅游購(gòu)物新興熱點(diǎn)，吸引大量的旅客旅游購(gòu)物。

③面對(duì)的勞動(dòng)公園位于大連市市中心，凝聚了一批休閑、娛樂(lè)的人群，這批人群也為項(xiàng)目帶來(lái)一定的商機(jī)。

④進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)，縱觀大連市現(xiàn)時(shí)的商場(chǎng)定位一般都比較傳統(tǒng)，如將本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為一個(gè)中青年的娛樂(lè)、休閑新天地，可吸引這部份細(xì)分的消費(fèi)群。

⑤現(xiàn)時(shí)大連市國(guó)有商業(yè)比較多，市場(chǎng)定位、商場(chǎng)操作手法、整體形象推廣等的經(jīng)營(yíng)管理的模式比較傳統(tǒng)，雖有部份外資商業(yè)引入，如百盛廣場(chǎng)、沃爾瑪?shù)?，它們大都是百貨或超市的形式與本項(xiàng)目的形式不同，如將新型的經(jīng)營(yíng)管理模式引入將會(huì)使將整個(gè)項(xiàng)目提升。

⑥項(xiàng)目規(guī)模較大，自身可設(shè)置的內(nèi)容很多，可將其設(shè)計(jì)為大連市的特色購(gòu)物場(chǎng)所，作為大連市有代表性的購(gòu)物天地。

T——威脅

①青泥洼成熟商業(yè)區(qū)和原有商業(yè)區(qū)在消費(fèi)人流和招商上對(duì)市場(chǎng)客戶的分流。

②大連市在商業(yè)檔次和業(yè)種經(jīng)營(yíng)上已較全面，令市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目主題性或特色性要求較高。

③市場(chǎng)習(xí)慣消費(fèi)模式和層次對(duì)項(xiàng)目定位上的影響。

4-市場(chǎng)定位

商業(yè)物業(yè)是本項(xiàng)目的重頭戲，是本項(xiàng)目是否贏利的關(guān)鍵，因此先規(guī)劃好商業(yè)物業(yè)并預(yù)先開(kāi)發(fā)、銷售，一方面可以回收大量資金，利于項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)，另一方面營(yíng)造商業(yè)氛圍聚集人氣，帶動(dòng)住宅的銷售。在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上我們可以選擇雙管齊下，只是在我們項(xiàng)目營(yíng)銷策略上，我們的商業(yè)部份先行，但住宅和商業(yè)部份的工程可以同步進(jìn)行，這樣也有利于項(xiàng)目銷售進(jìn)步保持一致和很好的延續(xù)。

4-1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)

4-1-1香港在80年代末90年代初的蓬勃商場(chǎng)發(fā)展，引發(fā)起處于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)大陸地產(chǎn)商攪盡腦汗去模仿，并以多建多層商場(chǎng)或群樓商場(chǎng)去增加他們的利潤(rùn)。

雖然在設(shè)計(jì)方面大多吸收香港的經(jīng)驗(yàn)，及聘用能者設(shè)計(jì)，但因欠缺市場(chǎng)意識(shí)，商場(chǎng)協(xié)調(diào)能力，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)供求的肇的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的期望太樂(lè)觀，而做成在各大城市，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都做成大量空置商場(chǎng)積壓。相對(duì)投資成本及管理成本，回報(bào)率已接近零的地步。

4-1-2現(xiàn)時(shí)一般發(fā)展商的唯一解決辦法只有停建；因資金未能到位。待市場(chǎng)成熟之后他們才作打算。但這是不是代表現(xiàn)在就不應(yīng)該興建商場(chǎng)呢？答案應(yīng)該是未必。

4-1-3超額的供應(yīng)通常都會(huì)是在非商業(yè)區(qū)內(nèi)的地塊出現(xiàn)的。其實(shí)，在房地產(chǎn)發(fā)展中，配合形勢(shì)。永遠(yuǎn)比等待形勢(shì)好。在商業(yè)或購(gòu)物區(qū)興建商場(chǎng)永遠(yuǎn)都是合理的做法。始終地產(chǎn)發(fā)展永遠(yuǎn)都不離地點(diǎn)，地點(diǎn)……。廣州天河城的成功正好充分表現(xiàn)出這個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)閺V州也真是空置商場(chǎng)比比皆是的。

4-1-4國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)大多數(shù)都是以美觀為主要設(shè)計(jì)概念，往往忽略了商場(chǎng)的創(chuàng)富能力，適當(dāng)?shù)牟季旨芭涮?。到招商推廣時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了，但卻改不了暨定的事實(shí)。華麗商場(chǎng)變成空置，白白浪費(fèi)了經(jīng)濟(jì)資源。

4-1-5以上的事實(shí)，在短期內(nèi)改不了，而過(guò)剩的供應(yīng)也確實(shí)把很多租金限制在一個(gè)較為低的水平。汰弱留強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)正在出現(xiàn)，從前商戶投訴的高租金現(xiàn)象，現(xiàn)在都降至比較他們想像還要低的地步。租戶在租金方面的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在絕對(duì)不是問(wèn)題。而也因?yàn)檫@樣，租金就反而會(huì)變得有上升的潛力。

4-1-6一般商場(chǎng)的成熟期都需要3-5年。期間，顧客需要有從認(rèn)識(shí)喜愛(ài)，常到至必到的習(xí)慣，而租戶則經(jīng)歷從濃度推廣，穩(wěn)定再到發(fā)展的階段。一般商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都希望加速成熟期，這就非要從設(shè)計(jì)，配套，服務(wù)，推廣及經(jīng)營(yíng)的一條龍發(fā)展過(guò)程中做工夫不可了。

4-2大連商城的形勢(shì)

4-2-1正如國(guó)內(nèi)其他城市一樣，大連在商鋪商場(chǎng)方面的供應(yīng)也遠(yuǎn)超市場(chǎng)可以隨的。自一九九八年有超過(guò)210000平方米的商場(chǎng)建成后，商鋪物業(yè)的租售情況大受打擊。低租金不再是唯一業(yè)主去吸引租戶的方法，共同[承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)]的聯(lián)營(yíng)方式也開(kāi)始流行，據(jù)我們了解，一般的營(yíng)業(yè)額提成都是23%—32%左右。

4-2-2雖然說(shuō)租戶都不原獨(dú)立承擔(dān)租金的風(fēng)險(xiǎn)，但家樂(lè)福和沃而瑪?shù)倪M(jìn)入市場(chǎng)使大連的傳統(tǒng)零售模式起了變化我們相信也會(huì)刺激新的后來(lái)者。奧林匹克廣場(chǎng)的成功也會(huì)令商戶對(duì)大連商情重新估計(jì)，而百分百投向設(shè)備完善的商場(chǎng)。

4-2-3在云云的大連購(gòu)物區(qū)中，中山區(qū)的天津街比較理想。而其他在中山路的，在人民路的，也不見(jiàn)得成功。街上人流多，商場(chǎng)內(nèi)，尤其實(shí)在首層以上，人流不多；商場(chǎng)布局欠佳；而貨品種類也若非檔次太低，則檔次太高，不能迎合顧客需要。奧林匹克廣場(chǎng)及家樂(lè)福等，顯而易見(jiàn)是帶動(dòng)了潮流的方向。

4-2-4青泥街的未來(lái)發(fā)展對(duì)大連的購(gòu)物商情有很大的影響，當(dāng)街道的翻修工程完成，而百年商城又建成后，青泥街的步行街將會(huì)成為大連市購(gòu)物的新時(shí)尚地區(qū)。雖然臨街店鋪會(huì)增加，但新穎商場(chǎng)的加入競(jìng)爭(zhēng)，肯定能夠吸引更多游人，包括大連市民到區(qū)內(nèi)參觀購(gòu)物，對(duì)人流方面定必有正面的幫助。

4-3本項(xiàng)目覆蓋地域及經(jīng)濟(jì)潛力

4-3-1大連本項(xiàng)目坐落于中山區(qū)內(nèi)的青泥窖橋地區(qū)。作為一個(gè)購(gòu)物區(qū)，它是可以在其他地區(qū)引進(jìn)顧客的。它的毗鄰覆蓋地域應(yīng)包括中山區(qū)，西崗區(qū)，沙河口區(qū)及甘井子區(qū)，總?cè)丝跀?shù)量超過(guò)一百六十六萬(wàn)，而絕大多數(shù)都是年齡在15歲到45歲的。男的比女的略多。

4-3-2除甘井子區(qū)外，無(wú)論在市民住房，學(xué)歷，家庭月收入及月消費(fèi)方面都是比較大連市的平均數(shù)字高。

4-3-3在1999年，大連常住人口為545.3萬(wàn)，即期人口為644.6萬(wàn)，其中常住外國(guó)人為5842人。旅游人數(shù)為2026萬(wàn)人，其中2000萬(wàn)是國(guó)內(nèi)游客。在國(guó)內(nèi)游客中，60%是東北人。

4-3-4游客平均每月有166萬(wàn)人，假設(shè)每位游客消費(fèi)500元，每月從游客方面得到的額外消費(fèi)額會(huì)是每月8.3億元。

4-3-5假設(shè)每戶人口為3人，大連市有2148，666戶。假設(shè)每月消費(fèi)1000元，每月大連市的消費(fèi)總額會(huì)是21.5億元。

4-3-6在1999年，勞動(dòng)人口工資收入比1998年增長(zhǎng)21.70%，物價(jià)指數(shù)卻下降了0.50%。顯示購(gòu)買能力實(shí)際上升了22.2%。

4-4市場(chǎng)需要什么

①大連市民的日常生活習(xí)慣在過(guò)去的5年內(nèi)起了基本的變化。城市從國(guó)內(nèi)較為遲起步改革的城市變?yōu)閲?guó)內(nèi)向國(guó)際開(kāi)放的五個(gè)城市之一。從主要城鄉(xiāng)建設(shè)的保守城市變?yōu)楝F(xiàn)代化高樓大廈比比皆是的都市。市民的日常購(gòu)物也從基本便利需要，演變成為休閑習(xí)慣。對(duì)環(huán)境的訴求也有不同的期望。這從甚至位于繁盛地區(qū)的舊式商場(chǎng)一點(diǎn)也不受歡迎的事實(shí)中可以看到。而新式商場(chǎng)如百盛購(gòu)物中心，家樂(lè)福及奧林匹克廣場(chǎng)卻大受歡迎中更可引證。

②百貨公司在沒(méi)有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)及缺乏經(jīng)營(yíng)新意及檔次定得過(guò)高的情況下，已漸漸失去了他們?cè)陬櫩托闹械牡匚弧ｎ櫩托枰搽S著潮流轉(zhuǎn)變而變得更多樣化，我們可以綜合他們的需要如下：

n時(shí)尚的購(gòu)物感覺(jué)。

n休閑的購(gòu)物環(huán)境。

n方便的商場(chǎng)布局。

n舒適的商場(chǎng)通道。

n齊全的消費(fèi)品種。

n靈活變通的商品檔次。

n綜合餐飲，娛樂(lè)及購(gòu)物的便利。

n具名氣的商場(chǎng)。

4-4-1商場(chǎng)檔次分析

①大連在國(guó)內(nèi)的國(guó)民生產(chǎn)總值在1999年為1007億元；較北京的2170億元及上海的4035億元；相差甚遠(yuǎn)。雖然每年的增長(zhǎng)率也達(dá)兩位數(shù)字，比國(guó)家平均數(shù)字高，但在全國(guó)排行只能位于第14位。

②每年大約1.28%的游客是國(guó)外游客，其余98.72%為國(guó)內(nèi)游客，其中60%為東北游客。國(guó)外游客購(gòu)買力的檔次不能成為主流東北游客的經(jīng)濟(jì)能力普遍比大連低，所以雖然旅游消費(fèi)可能比較大連日常消費(fèi)高，但平均來(lái)說(shuō)，消費(fèi)能力是也應(yīng)該比較廣州，上海及北京低的。

③以國(guó)內(nèi)的水平，中至中高檔為廣州，上海及北京市的主流那大連市的檔次應(yīng)定為以中檔為主流中高檔為次流。

4-4-2商場(chǎng)類型

①以地理為類別，商場(chǎng)可分為：

n鄰舍商場(chǎng)

n地區(qū)性

n地域性

②若以購(gòu)物為類別，商場(chǎng)又可分為：

n日常便利商場(chǎng)

n休閑商場(chǎng)

n目標(biāo)商場(chǎng)

n旅游商場(chǎng)

4-4-3商場(chǎng)主題分析

香港又一城的主題

又一城知道本身位置的特點(diǎn)及顧客的種類，它的主題是「綜合餐飲娛樂(lè)及購(gòu)物便利去迎合家庭成員的需要。所以在組合方面，餐飲占的比例很大，達(dá)27%，娛樂(lè)及個(gè)人購(gòu)物便利店也不少。百貨公司沒(méi)有，但行業(yè)專門店則比較多。

廣州天河城的主題

廣州天河城位處于地鐵站上蓋，及天河新發(fā)展區(qū)顧客年齡比較輕。所以它的主題是「包羅萬(wàn)有的購(gòu)物商場(chǎng)去迎合年齡15到45歲的少青中年人。因?yàn)槊娣e太大，所以它的設(shè)計(jì)是令顧客覺(jué)得它不是一個(gè)商場(chǎng)，而是一毓的商場(chǎng)，需要幾天才能走得完。所以它有兩家百貨公司，一家超市，兩個(gè)快餐廣場(chǎng)，很多待業(yè)專門店，同時(shí)也有餐飲，娛樂(lè)及個(gè)人購(gòu)物便利店。

商鋪類型除了廣場(chǎng)式的經(jīng)營(yíng)之外，一般在商場(chǎng)內(nèi)的商鋪種類可分為以下幾個(gè)主要類別：

n主力店

n行業(yè)購(gòu)物中心（專門店）

n超級(jí)市場(chǎng)版權(quán)所有

n戲院

n娛樂(lè)中心

n餐飲場(chǎng)所

n商鋪

4-5本項(xiàng)目產(chǎn)品定位

4-5-1檔次定位

■從銷售角度來(lái)講，本項(xiàng)目的包裝定位應(yīng)是高檔次的。

1.項(xiàng)目擁有較大的規(guī)模、優(yōu)越的位置和特別的主題概念，這在大連乃至全國(guó)商業(yè)物業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)，配合完善的硬件，風(fēng)情化的購(gòu)物環(huán)境，立面和特色化的燈光處理，足以令項(xiàng)目高檔次的產(chǎn)品特性引起投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者極大的興趣；

2．大連市是一個(gè)知名的旅游城市，國(guó)內(nèi)外的游客較多，高檔次風(fēng)情化的商業(yè)區(qū)可吸引游客旅游購(gòu)物，又可成為大連市的一張名片。

3．住宅部份位于中心面向市中心的勞動(dòng)公園，本身可吸引一定層次的住戶，商場(chǎng)定為中高檔一方面可帶動(dòng)住宅的出售，另一方面，可為商場(chǎng)部份帶來(lái)一定的消費(fèi)群。

■經(jīng)營(yíng)角度上講，本項(xiàng)目的招商可分為中檔和高檔

1．高檔次的經(jīng)營(yíng)對(duì)本項(xiàng)目包裝定位是一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，在一定程度提高了項(xiàng)目的消費(fèi)檔次。

2目針對(duì)的消費(fèi)群相當(dāng)部分仍以本地年青消費(fèi)為主，其總體消費(fèi)能力較適合中檔消費(fèi)，且中檔消費(fèi)也最大程度帶動(dòng)起巨大的消費(fèi)人流。

4-5-2本項(xiàng)目的主題定位

“集旅游、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、運(yùn)動(dòng)、餐飲為一體，多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)并存，洋溢著異國(guó)風(fēng)情文化的購(gòu)物天地”

首創(chuàng)旅游式主題的商業(yè)物業(yè)概念

將旅游與購(gòu)物聯(lián)結(jié)在一起，讓旅游與購(gòu)物互為促進(jìn)，這是一個(gè)全新的消費(fèi)模式。

主題新穎的吸引

將項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為一個(gè)旅游式主題的購(gòu)物廣場(chǎng)，形式上標(biāo)新立異，令項(xiàng)目以一個(gè)嶄新的形象展現(xiàn)在大連市民面前。形式上不雷同于市內(nèi)的現(xiàn)有商場(chǎng)，這樣一方面可以避開(kāi)與原有的商場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)，不需要在原有的市場(chǎng)消費(fèi)餅塊上爭(zhēng)奪份額；另一方面，可體現(xiàn)本項(xiàng)目的特色，形象上有別于市內(nèi)原有商場(chǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市內(nèi)旅游文化的支持

大連市是一個(gè)旅游城市，每年接待國(guó)內(nèi)外的人數(shù)不少，如將本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為一個(gè)有城市代表性、風(fēng)格獨(dú)特的購(gòu)物天地，可吸引國(guó)內(nèi)外的游客慕名而來(lái)旅游購(gòu)物。

2001年大連市旅游統(tǒng)計(jì)資料：

a.去年大連市全年共接待海外旅游者43萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯3億美元，接待海外游客和創(chuàng)匯又比上年增長(zhǎng)了30％，由此實(shí)現(xiàn)了大連市接待海外游客和創(chuàng)匯連續(xù)三年增長(zhǎng)30％的跳躍式發(fā)展，并在三年間創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)4萬(wàn)人次。

b.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字所得，到大連旅游的游客每年平均增長(zhǎng)28。4%，實(shí)現(xiàn)旅游收入130億元以上，相當(dāng)于GDP

10％左右。版權(quán)所有

對(duì)消費(fèi)人群的吸引力

將項(xiàng)目設(shè)計(jì)為一個(gè)異國(guó)風(fēng)情文化的購(gòu)物天地，當(dāng)中匯聚異國(guó)特色的風(fēng)情文化，讓消費(fèi)者不出國(guó)門就可以領(lǐng)略到異國(guó)的文化和民俗風(fēng)情，購(gòu)買到異國(guó)特色的商品，并同時(shí)享有身在異國(guó)他鄉(xiāng)旅游購(gòu)物的新奇感覺(jué)，滿足了消費(fèi)者獵奇心和玩樂(lè)天性。

借用概念的吸引力

建議在華昌街與五州路交匯設(shè)置一個(gè)廣場(chǎng)，在這個(gè)廣場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)一些露天吧、露天咖啡店，讓消費(fèi)者可在此一邊品賞著香濃的咖啡，一邊欣賞著周邊的迷人的異國(guó)風(fēng)景及風(fēng)情；另外還可根據(jù)特定國(guó)家的風(fēng)俗，選擇各國(guó)特別的節(jié)日，定期在此舉辦異國(guó)的民俗風(fēng)情節(jié)日表演，這樣可增強(qiáng)本項(xiàng)目的特色性，吸引人流，以推動(dòng)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)銷售。

借用其它元素的吸引力

將一些有國(guó)家代表性的景觀和有民族特色的建筑元素引入到商場(chǎng)的裝修設(shè)計(jì)上，使其在外觀風(fēng)格上凝聚著異國(guó)風(fēng)情文化。

當(dāng)你漫步于其中時(shí)，意大利的比塞塔、羅馬的斗獸場(chǎng)浮雕、羅馬柱、巍峨的阿爾卑斯山、蘇黎世的萬(wàn)國(guó)彩旗、典型的歌德式建筑、美國(guó)迪士尼卡通等具代表性的異國(guó)風(fēng)景、風(fēng)俗文化都會(huì)卷入你的眼簾，令你留連忘返。

4-5-3形象定位

項(xiàng)目的形象定位顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品定位確定項(xiàng)目主題形象，該主題一方面能反映項(xiàng)目的特色和內(nèi)涵，另一方面指引策劃推廣方向，并為項(xiàng)目增加附加值。如我司操作廣州奧林匹克花園的主題形象是“運(yùn)動(dòng)就在家門口”就充分體現(xiàn)了項(xiàng)目的特色，會(huì)使其推廣事半功倍。敝司建議本項(xiàng)目的形象定位為：

“集世界風(fēng)情，移植大連國(guó)際旅游產(chǎn)業(yè)街區(qū)”

4-5-4項(xiàng)目定位的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

——項(xiàng)目定位發(fā)展規(guī)劃的超前性及創(chuàng)新性。

我們認(rèn)為由于基于項(xiàng)目的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃基礎(chǔ)，主要在以下方在呈現(xiàn)：

A——以多種業(yè)態(tài)并存進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

B——項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。

以“多種業(yè)態(tài)特色消費(fèi)”形式吸納不同業(yè)態(tài)的品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品銷售舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。

C——營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍

l形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。

l強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及突破傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。

l強(qiáng)化首創(chuàng)的全新獨(dú)特主題概念，在大連都獨(dú)具首創(chuàng)性，和唯一性。

l借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在人流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。

l強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以中山路的臨街商鋪進(jìn)行價(jià)格模擬，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

D——吸納不同業(yè)態(tài)的主力品牌店進(jìn)駐，增加人流及品牌效應(yīng)。

帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。

我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型品牌進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體銷售，并于每個(gè)購(gòu)物組團(tuán)都有著名品牌代表的主力店

例如：運(yùn)動(dòng)系列組團(tuán)的著名品牌“耐克”“阿迪達(dá)斯”

流行服飾系列組團(tuán)的“左丹奴”“班尼路”“堡獅龍”。

異國(guó)風(fēng)情美食組團(tuán)的“廣州蕉葉飲食集團(tuán)”（東南亞美食）、臺(tái)灣美食店等等。

國(guó)際名店城組團(tuán)的“GUCCI”“華倫天奴”等牌子

家居飾物珠寶玉器組團(tuán)的“現(xiàn)代簡(jiǎn)美家私”“香港周大?！薄跋愀壑苌?/p>

皮具系列：特樂(lè)路、芭迪

超市：引進(jìn)“屈臣氏”式精品超級(jí)市場(chǎng)和“家誼”式生活超市。

4-6項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議

4-6-1針對(duì)項(xiàng)目整塊建議

針對(duì)本項(xiàng)目由六個(gè)地塊組成，難以成為一個(gè)整體？

1、鄙司建議以五州街為主軸線將整個(gè)項(xiàng)目連在一起成為整體。在五州街與武漢街相交處建設(shè)一個(gè)下沉式的廣場(chǎng)，在A區(qū)與C區(qū)之間搭建架空步行天橋，將A、B、C地塊以及X的部份地塊所組成的負(fù)一層區(qū)域有機(jī)地連貫起來(lái)，并引入一個(gè)主力百貨店在此經(jīng)營(yíng)，而鋪面招牌設(shè)置在A地塊的西南轉(zhuǎn)角處。

作用：

n能吸引青泥洼的商業(yè)旺區(qū)的人流往主力百貨這邊走，青泥洼商圈營(yíng)造多一個(gè)熱點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力。

n建設(shè)一個(gè)下沉式廣場(chǎng)，將A、B、C、X地塊組成的負(fù)一層區(qū)域有機(jī)地連貫起來(lái)，解決項(xiàng)目先天地塊分塊的缺陷，為主力百貨店的引入提供前提條件。

n主力店的引入又為商場(chǎng)前期的銷售、招商及后期的經(jīng)營(yíng)吸引大量的人流。

4-6-2針對(duì)A、B、C、X地塊的業(yè)態(tài)？

n建議在負(fù)一層設(shè)置購(gòu)物天地，引入主力百貨店。主力百貨店一方面可吸引大量的人流，推動(dòng)其它樓層業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)；另一方面，可帶動(dòng)項(xiàng)目前期的銷售、招商。

n在其它樓層設(shè)置：

國(guó)際流行前線：經(jīng)營(yíng)流行服飾品牌主力店、大型著名商號(hào)、鞋類形象店及其大量的時(shí)尚流行服飾。

潮流天地；經(jīng)營(yíng)種類：主經(jīng)時(shí)尚服裝、精致飾物、甚至可以搜羅香港、日本、韓國(guó)等最流行的服飾匯集于此。

視訊網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)營(yíng)各種視聽(tīng)影音產(chǎn)品、手機(jī)、計(jì)算機(jī)、微型隨身聽(tīng)等。

家居飾物珠寶玉器世界：經(jīng)營(yíng)各種品牌家居用品、燈飾，各類珠寶玉器等相應(yīng)產(chǎn)品。

相應(yīng)的配套：在下沉式廣場(chǎng)設(shè)置一個(gè)大型街舞或時(shí)裝表演廣場(chǎng)，注入“風(fēng)情購(gòu)物公園”概念，意在吸引大量的青少年消費(fèi)人群和消費(fèi)者的眼球和人流，在B區(qū)或X區(qū)的場(chǎng)地可設(shè)置室內(nèi)攀巖場(chǎng)等活動(dòng)配套。

租售做法：

1、此區(qū)負(fù)一層先以招商為主，通過(guò)優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。以此作為一個(gè)賣點(diǎn)帶動(dòng)其它樓層的出售

2、各功能區(qū)以優(yōu)惠條件引入2—3家主力店進(jìn)行帶動(dòng)，其他部分進(jìn)行分割獨(dú)立銷售。

。

4-6-3針對(duì)D、E地塊規(guī)劃

鄙司建議在D、E地塊與勞動(dòng)公園之間建造另一個(gè)下沉式廣場(chǎng)。

作用：

n可將D、E地塊與勞動(dòng)公園連通，解決解放路為交通主干道車流較多，行人過(guò)馬路不便的問(wèn)題，為對(duì)面的人流過(guò)馬路提供方便，

n將勞動(dòng)公園旅游觀光、平時(shí)運(yùn)動(dòng)鍛煉、休閑等的人流吸引過(guò)來(lái)，推動(dòng)D、E地塊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

4-6-4針對(duì)D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置

A）將D、E地塊打造成為一個(gè)動(dòng)、靜結(jié)合且相互帶動(dòng)的新型的娛樂(lè)、購(gòu)物天地。

所謂“動(dòng)”是指經(jīng)營(yíng)一些娛樂(lè)性質(zhì)的、有動(dòng)感的，甚至是以運(yùn)動(dòng)為主題的新型娛樂(lè)、康體活動(dòng)。

所謂“靜”是指經(jīng)營(yíng)一些與“動(dòng)”主題有關(guān)的各類品牌商品。

“相互結(jié)合、相互帶動(dòng)”是指令到“動(dòng)”與“靜”之間，以同樣的主題，相互和諧地結(jié)合，成為整體；另外，兩者也因?yàn)橛幸粋€(gè)共同的主題，相互帶動(dòng)彼此的經(jīng)營(yíng)。

B）建議在D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置為：

國(guó)際美食天地：薈萃全國(guó)各地和世界風(fēng)情美食

經(jīng)營(yíng)種類：東南亞美食、臺(tái)灣小吃、大型快餐“麥當(dāng)勞”“必勝客”干果、零食專賣店、港式茶餐廳,韓國(guó)燒烤，日式火鍋等。

設(shè)置原因：既懣足附近居民區(qū)的需要，又可針對(duì)悠閑人群

租售做法：以3—4家行業(yè)主力店進(jìn)行帶動(dòng)。主要以招商形式置于E區(qū)二、三層，其余部分進(jìn)行獨(dú)立銷售，并在硬件上滿足其餐飲經(jīng)營(yíng)的條件。

新生代天地：經(jīng)營(yíng)兒童服飾，玩具精品。

相應(yīng)配套：大型游藝中心，史諾比主題兒童游樂(lè)園，

設(shè)置原因：主要通過(guò)針對(duì)的消費(fèi)層和游樂(lè)硬件配置吸引人流。

租售做法：配套以招商形式或自營(yíng)為主，鋪位部分通過(guò)1-2家主力店帶動(dòng)獨(dú)立銷售。

活色生香國(guó)際女人街：經(jīng)營(yíng)韓國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。

相應(yīng)配套：設(shè)立一小型T型舞臺(tái)，有利于在開(kāi)業(yè)以后定期或不定期舉行的時(shí)裝秀或者其他產(chǎn)品的推廣活動(dòng)提供有效場(chǎng)地：設(shè)立“SPA”美容療法會(huì)館，女士健身美體中心。

設(shè)置原因：此區(qū)針對(duì)女性消費(fèi)，利用女性消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣吸引人流。

租售做法：部分以招商為主，用“SPA”會(huì)館經(jīng)營(yíng)，吸引女性消費(fèi)者；部分通過(guò)3-4家行業(yè)主力店帶動(dòng)獨(dú)立銷售。

活力天地：經(jīng)營(yíng)世界品牌或國(guó)內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)器材

相應(yīng)配套：設(shè)置為足球營(yíng)地、壁球室、射箭館、室內(nèi)野戰(zhàn)館等各類新奇、刺激的游玩配套。

設(shè)置原因：利用設(shè)置游玩配置吸引年青消費(fèi)人流。

租售做法：通過(guò)招商或自主經(jīng)營(yíng)游玩配置，鋪位部分作限制性銷售，明確買家必須經(jīng)營(yíng)功能設(shè)定的業(yè)種，以便為購(gòu)物公園的內(nèi)涵提供強(qiáng)有力的支撐。

國(guó)際名店城：薈萃當(dāng)今國(guó)內(nèi)外高級(jí)品牌、精品服飾。

經(jīng)營(yíng)設(shè)置原因：此區(qū)作為次出入口，其價(jià)值僅次于A區(qū)，在一定程度上體現(xiàn)項(xiàng)目的總體形象檔次。

租售做法：此區(qū)先已招商為主，通過(guò)優(yōu)惠的條件引入一些國(guó)際性知名品牌，后期作帶租約銷售。

4-7項(xiàng)目的特色如何營(yíng)造

五洲風(fēng)情特色步行街的設(shè)置

■名稱恰如其分

這條街原名五州（洲）街，我們正好在這條街上設(shè)置一條匯聚全球五大洲的風(fēng)情文化步行街，使人想起街名就想起這里匯聚的五洲風(fēng)情文化。

■裝修設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性

在外立面、公共空間、甚至在寬闊的步行街上，都布置著各具特色的異國(guó)風(fēng)情文化。使每一處街景都是世界的特色景點(diǎn)，令消費(fèi)者無(wú)論走在哪里都仿佛置身于異鄉(xiāng)。

與整個(gè)項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)的統(tǒng)一，法國(guó)凱旋門、美國(guó)的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景點(diǎn)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，都會(huì)設(shè)置于其中。

■經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

國(guó)際名店街；主要經(jīng)營(yíng)：世界名牌服飾、品牌皮具、高級(jí)化妝品等。

旅游風(fēng)情街：經(jīng)營(yíng)大連及東北特色旅游商品

香港蘭桂坊：經(jīng)營(yíng)特色酒巴、無(wú)煙餐飲。

租售做法：此街以招商形式引入國(guó)際名牌專門店或特色店，其它以限制性形式銷售，以保證此街的檔次。

特別補(bǔ)充說(shuō)明：

本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多地體現(xiàn)為“街區(qū)概念”而非常見(jiàn)“場(chǎng)館概念”，令?yuàn)蕵?lè)休閑配置與經(jīng)營(yíng)布局有機(jī)結(jié)合；

a)于業(yè)態(tài)功能區(qū)之間的銜接可采用裝修風(fēng)格或配套設(shè)施進(jìn)行劃分，既體現(xiàn)出明顯的業(yè)態(tài)功能分區(qū)，又體現(xiàn)項(xiàng)目的統(tǒng)一性，并充分考慮到出人流導(dǎo)向的效果。

b)項(xiàng)目的主題風(fēng)情定義是基于項(xiàng)目特性而提出，其作用是為項(xiàng)目營(yíng)造濃厚的招商和銷售、購(gòu)物氛圍，因此經(jīng)營(yíng)布局上與硬件配置相配合。令項(xiàng)目定位的旅游、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物溶為一體。

c)對(duì)于銷售完成后所形成的產(chǎn)權(quán)獨(dú)立可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂現(xiàn)象，可視其商鋪位置所處功能區(qū)不同區(qū)別對(duì)待；或先招商后銷售（如E區(qū)），甚至以優(yōu)惠的招商條件吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者，以樹(shù)立項(xiàng)目整體形象；或者進(jìn)行限制性銷售，通過(guò)銷售時(shí)鑒定補(bǔ)充協(xié)議或管理公約，令業(yè)主在功能區(qū)規(guī)定的業(yè)種范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，明確項(xiàng)目鮮明特色定位，或進(jìn)行獨(dú)立銷售，避免縮窄投資者層面。

5-商場(chǎng)的租售策略

5-1目標(biāo)客戶

5-1-1銷售目標(biāo)客戶

（投資客、品牌商戶/廠家、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）

n本地客戶

n外地客戶（省內(nèi)、國(guó)內(nèi)）

n外資客戶（港澳臺(tái)、國(guó)外）

5-1-2招商客戶

n主力經(jīng)營(yíng)商戶（體現(xiàn)商場(chǎng)形象和檔次）

n目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商戶（國(guó)內(nèi)外知名品牌）

n個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

5-2租售時(shí)機(jī)

考慮因素：工程進(jìn)度

當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣

當(dāng)?shù)貧夂?/p>

租售籌備進(jìn)度

5-3租售策略

5-3-1租售推廣策略

推售前準(zhǔn)備階段

n目的（效果）：

®新聞造勢(shì)

®引起無(wú)錫全市關(guān)注的焦點(diǎn)

n媒體組合：以報(bào)紙為主

n推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營(yíng)前景

n公關(guān)活動(dòng)：

®無(wú)錫零售商業(yè)發(fā)展前景研討會(huì)

®本商場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式研討會(huì)

®本商場(chǎng)的規(guī)劃布局專家評(píng)審會(huì)

®項(xiàng)目動(dòng)工新聞會(huì)

n租售策略

®直銷資源客戶

租售第一階段

n目的（效果）：

®高調(diào)亮相

®公開(kāi)租售

®立即引起市場(chǎng)轟動(dòng)

n媒體組合：

®報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等多媒體全方位報(bào)道宣傳

n推廣重點(diǎn)：

®項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營(yíng)前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

n公關(guān)活動(dòng)：

®至IN流行時(shí)裝SHOW

®與電臺(tái)合作，每周在現(xiàn)場(chǎng)舉行直播節(jié)目，介紹最新潮流信息或討論熱點(diǎn)話題

®計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)至IN游戲比賽

n招商策略

®主力商戶直銷

®資源商戶直銷

租售第二階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢(shì)

®加推新一期鋪位

n媒體組合：

®報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主

n推廣重點(diǎn)：

®項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營(yíng)前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

®首次公開(kāi)租售火暴

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場(chǎng)售價(jià)體系

n公關(guān)活動(dòng)：

®全城挑戰(zhàn)極限——極限運(yùn)動(dòng)大獎(jiǎng)賽

®三人籃球賽

®街霸四人足球賽

®慶賀提前封頂暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)

租售第三階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢(shì)

®加推新一期鋪位

®啟動(dòng)人脈銷售

n媒體組合：

®報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主

n推廣重點(diǎn)：

®項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營(yíng)前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場(chǎng)售價(jià)體系

®高額穩(wěn)定的投資回報(bào)

®主力商戶進(jìn)駐動(dòng)態(tài)

n公關(guān)活動(dòng)：

®溫馨家庭攝影展

®兒童集體繪畫(huà)活動(dòng)

®女性美容纖體講座

®巡回展銷暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)

租售第四階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢(shì)

®最后一期鋪位

n媒體組合：

®報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主

n推廣重點(diǎn)：

®項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營(yíng)前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)劃布局

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場(chǎng)售價(jià)體系

®高額穩(wěn)定的投資回報(bào)

®主力商戶進(jìn)駐動(dòng)態(tài)

n公關(guān)活動(dòng)：

®異國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)（與旅游局合辦）

®國(guó)際美食節(jié)

®試業(yè)志慶

5-5主要促銷手段

n發(fā)展商參股經(jīng)營(yíng)

在銷售中，發(fā)展商采用讓利10%~20%的方式，獲得該商鋪10%~20%的股份，業(yè)主可選擇在開(kāi)業(yè)后任一時(shí)間購(gòu)回經(jīng)營(yíng)權(quán)（股份）。這種做法的好處在于：

®發(fā)展商繼續(xù)是商場(chǎng)的大股東，能夠保證商場(chǎng)招商、經(jīng)營(yíng)的整體統(tǒng)籌實(shí)施和定位的實(shí)現(xiàn)；

®推廣宣傳中保持高姿態(tài)的調(diào)性。表明發(fā)展商對(duì)經(jīng)營(yíng)前景充滿自信，同時(shí)令投資者感到發(fā)展商是真正與業(yè)主共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的。

®因?yàn)榘l(fā)展商以讓利的形式，獲取股份，所以降低了客戶的投資投入。

n業(yè)主承諾開(kāi)業(yè)優(yōu)惠折扣

客戶買鋪時(shí)承諾按發(fā)展商規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)的，并交納1萬(wàn)元開(kāi)業(yè)保證金（對(duì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)鋪位的業(yè)主可退還保證金）后，可享受2%折扣優(yōu)惠；此項(xiàng)可在《認(rèn)購(gòu)須知》中注明。

在一定程度上能夠保證商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)有較多的鋪位經(jīng)營(yíng)，不至過(guò)于冷場(chǎng)。

n零首期付款方式（100%按揭）

減輕投資者首期壓力，降低投資門檻，鼓勵(lì)小買家入市。實(shí)際操作是發(fā)展商允許買家在規(guī)定期限內(nèi)（一般為一年）分期付給首期房款。

n反租銷售

針對(duì)部分位置較差，預(yù)計(jì)銷售存在一定難度的鋪位而采用的促銷手段。

®有利于招商、經(jīng)營(yíng)的整體統(tǒng)籌實(shí)施和定位的實(shí)現(xiàn)

®以較低的投資風(fēng)險(xiǎn)，及穩(wěn)定的回報(bào)吸引買家

5-6招商條件

5-6-1租金優(yōu)惠

n扣率形式計(jì)算租金

扣率即按照營(yíng)業(yè)額提取一定比例作為商場(chǎng)的回報(bào)，抵償租金。發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。

根據(jù)無(wú)錫市目前的零售市場(chǎng)開(kāi)放程度，國(guó)際知名品牌尚未進(jìn)駐，仍然有廣闊的市場(chǎng)空間有待開(kāi)拓。所以，針對(duì)有潛質(zhì)的知名品牌，對(duì)其市場(chǎng)接受程度和營(yíng)業(yè)額具有信心，可利用優(yōu)惠的扣率方式，引進(jìn)本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

■年期

根據(jù)不同行業(yè)而定，除餐飲年期較長(zhǎng)（10年）外，一般行業(yè)可商議2年死約2年生約或3年死約3年生約。

■免租期

根據(jù)租賃的實(shí)際情況，給予彈性的免租期優(yōu)惠。

■免管理費(fèi)

對(duì)于個(gè)別商戶或一定招租期內(nèi)的商戶可減免一定期限的管理費(fèi)，鼓勵(lì)商戶進(jìn)駐。

■送裝修

除公共地方裝修外，對(duì)于個(gè)別商戶或一定招租期內(nèi)的商戶提供鋪內(nèi)全部或局部裝修，一般僅提供天、地、墻、燈的裝修。

6-商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理

6-1角色

6-1-1對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)

n與商戶達(dá)至良好的溝通，了解商戶的需要，建立融洽的客戶關(guān)系

n監(jiān)察商戶嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的管理公約

n監(jiān)管租戶按照租約經(jīng)營(yíng)

n監(jiān)控商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

n統(tǒng)籌商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的裝飾布置

6-1-2對(duì)外經(jīng)營(yíng)

n向社會(huì)公眾推廣商場(chǎng)的形象

n協(xié)調(diào)與政府各部門及旅游公司的關(guān)系

n監(jiān)督及協(xié)調(diào)與物業(yè)管理公司、工程公司、廣告公司、公關(guān)公司等各方工作

6-2目標(biāo)

n建立項(xiàng)目的整體形象

n為商戶提供良好的經(jīng)營(yíng)條件

n提高商場(chǎng)及商戶的知名度和商譽(yù)

n吸引更大的消費(fèi)人流

n促進(jìn)商戶的經(jīng)濟(jì)收益

6-3效果

6-3-1旺人（消費(fèi)人流）

提高商場(chǎng)人流

n滿足各年齡階層的消費(fèi)需求：男、女、老、幼皆宜

n具有強(qiáng)烈的吸引力、吸納更廣區(qū)域消費(fèi)人流

n充分利用旅游城市及項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取旅游消費(fèi)人群

延長(zhǎng)消費(fèi)者的逗留時(shí)間

n留住各類型消費(fèi)群體

a.家庭：老人、丈夫、妻子、小孩

b.非家庭：朋友、同事、情侶、個(gè)人、游客、團(tuán)體

®好吸引，想逛一逛

®夠新奇、夠刺激，好想玩

®餓了有地方吃東西

®很有心情購(gòu)物

®走累了有地方休息

n吸引不同消費(fèi)群體的循環(huán)消費(fèi)

n引導(dǎo)消費(fèi)人流

a.豎向引導(dǎo)：首層二層三層

b.橫向引導(dǎo)：流行區(qū)運(yùn)動(dòng)區(qū)兒童區(qū)餐飲區(qū)

6-3-2旺場(chǎng)（投資者和商家）

n靈活集中的經(jīng)營(yíng)組合，適合各層面的經(jīng)營(yíng)者

n合理規(guī)劃布局，有效地切合投資者和商家的需求

n在裝飾布置上突出體現(xiàn)主題特色

n充足的配套設(shè)施，創(chuàng)造出一流的購(gòu)物環(huán)境

n一系列的旺場(chǎng)推廣、租售措施，保證項(xiàng)目的銷售和招租雙贏

6-3-3旺財(cái)（經(jīng)營(yíng)收益）

提高顧客消費(fèi)率

n該買、想買的能買到

n該玩、想玩的能玩到

n想吃、愛(ài)吃的能吃到

n想看的能看到

6-3-4運(yùn)用多元化經(jīng)營(yíng)策略，

提高日均銷售額和利潤(rùn)

n平價(jià)：堅(jiān)持薄利多銷

n中檔價(jià)：想買的，能買到，且價(jià)不貴

n高價(jià)：品牌、精品、貨真價(jià)實(shí)

6-4商業(yè)物業(yè)主要經(jīng)營(yíng)管理模式

①傳統(tǒng)百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。

②新型商業(yè)模式。

6-4-1經(jīng)營(yíng)模式比較

組成成份不同

百貨的經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)整體，是由一個(gè)管理層去管理各個(gè)專柜，而各個(gè)專柜都隸屬于同一個(gè)企業(yè)，管理架構(gòu)比較簡(jiǎn)單；而商業(yè)物業(yè)是由投資者和經(jīng)營(yíng)者組成，他們相對(duì)獨(dú)立，擁有產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)的獨(dú)立，并各自維護(hù)自已的利益，組成成份比前者復(fù)雜。

宣傳推廣、檔次的控制不同

百貨的宣傳推廣相對(duì)簡(jiǎn)易，而對(duì)整個(gè)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行宣傳推廣、檔次的控制難度較大。

因此我們必須尋求一種適合時(shí)代要求又適用于綜合商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式。

新型經(jīng)營(yíng)管理主要包括以下方面：

①物業(yè)的硬件管理；

②物業(yè)租賃；

③商戶的協(xié)調(diào)統(tǒng)一

④物業(yè)整體宣傳推廣；

⑤經(jīng)營(yíng)信息和相關(guān)服務(wù)的提供；

⑥形象建立；

現(xiàn)時(shí)的商業(yè)物業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在商場(chǎng)上取得一席之位并非容易，更何況要成為商場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊呢？在當(dāng)今的商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，必須引入一些新型的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行科學(xué)的、專業(yè)的管理。綜觀目前商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式，一般以下兩種模式：

模式一：由發(fā)展商組織經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)（或公司），聘請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司，由其提供專業(yè)顧問(wèn)意見(jiàn)，交自組的經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)（或公司）執(zhí)行。

模式二：聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司直接經(jīng)營(yíng)管理公司直接經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)展商處于監(jiān)控執(zhí)行地位。

6-4-2采用經(jīng)營(yíng)模式的論證

①?gòu)纳鐣?huì)分工的角度看，發(fā)展商擅長(zhǎng)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)問(wèn)題，應(yīng)由專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司實(shí)施，更有利于整個(gè)商業(yè)物業(yè)的運(yùn)作。

②對(duì)于新的商業(yè)物業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)業(yè)后1-3年間屬于市場(chǎng)的適應(yīng)磨合期，讓有操作綜合商業(yè)物業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行操作，可減低操作上的風(fēng)險(xiǎn)。

③選擇專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司直接進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，會(huì)得到整間公司的資源。

6-4-3結(jié)論

建議由我司整合專業(yè)資源，采取模式二為貴司提供直接經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)

好處：

由我司戰(zhàn)略合作伙伴公司加入直接的經(jīng)營(yíng)管理，有利于與前期的策劃銷售招商涵接，提前介入整體運(yùn)作。

有操作廣州代表性商業(yè)物業(yè)—天河城的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。天河城的形式與貴司的項(xiàng)目相似。將這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ接糜谫F司的大型綜合商業(yè)物業(yè)，有利于商場(chǎng)的整體發(fā)展。

7-經(jīng)營(yíng)推廣

7-1推廣活動(dòng)

n各類展覽：名車展覽、珠寶展覽、名畫(huà)展覽、攝影展覽等

n時(shí)裝表演：春夏新裝、秋冬新裝、品牌新系列等

n美食節(jié)/特色專題節(jié)日：中華/環(huán)球美食節(jié)、國(guó)際兒童節(jié)、奧運(yùn)會(huì)、世界杯等

n電臺(tái)/電視臺(tái)直播：時(shí)事論壇、品牌推介、流行時(shí)尚等

n各類大型游戲及比賽活動(dòng)：電子游戲比賽、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽、書(shū)法繪畫(huà)攝影比賽、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等

n商品推廣活動(dòng)：運(yùn)動(dòng)用品推廣、服裝系列推廣、家居系列推廣、及與商戶合辦的各類商品推廣活動(dòng)

n慈善活動(dòng)：商品慈善展銷活動(dòng)、慈善拍賣活動(dòng)

7-2信息系統(tǒng)建議

n商場(chǎng)消費(fèi)指南

內(nèi)容包括商場(chǎng)的地理位置、交通路線、商戶名單、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等基本信息。

n商場(chǎng)刊物

定期推出，重點(diǎn)介紹商場(chǎng)的最新信息。內(nèi)容包括商戶動(dòng)向、潮流信息、產(chǎn)品推介、促銷行動(dòng)、推廣活動(dòng)等。

n計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)

通過(guò)INTERNET，將商場(chǎng)的主題、定位、特色、商戶組合、最新信息等向全國(guó)、國(guó)際進(jìn)行推廣，樹(shù)立商場(chǎng)的形象，吸引國(guó)內(nèi)外游客消費(fèi)。

7-4經(jīng)營(yíng)促銷手段參考

n互動(dòng)優(yōu)惠券

行業(yè)互動(dòng)促銷：如在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)100元，即可獲贈(zèng)B區(qū)20元餐券；或，在運(yùn)動(dòng)區(qū)消費(fèi)滿200元，即可獲贈(zèng)服裝禮券10元

®樓層互動(dòng)促銷：如在首層消費(fèi)100元，即可獲贈(zèng)二層消費(fèi)券20元

通過(guò)互動(dòng)促銷措施，使商場(chǎng)整體結(jié)合更為緊密，更容易造成人流循環(huán)消費(fèi)，使每一行業(yè)及每一樓層的商業(yè)價(jià)值得到充分挖掘。

n會(huì)員制消費(fèi)優(yōu)惠

一次性消費(fèi)一定金額的消費(fèi)者可成為商場(chǎng)會(huì)員，以后消費(fèi)可獲額外折扣以及其它優(yōu)惠；可同時(shí)實(shí)行消費(fèi)累積折扣獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

n印花優(yōu)惠

商場(chǎng)不定期舉行優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠期內(nèi)，消費(fèi)者均可獲取商場(chǎng)紀(jì)念印花一款，在集齊一系列紀(jì)念印花之后，可在指定節(jié)日或特定商場(chǎng)促銷日憑印花抵現(xiàn)金或參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

8-經(jīng)營(yíng)管理組織架構(gòu)

9-商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)

9-1-1具有較強(qiáng)的商業(yè)招商能力，

掌握粵、港兩地?cái)?shù)百個(gè)知名品牌商家的網(wǎng)絡(luò)資源，能為貴項(xiàng)目的招商提供極大的幫助。

9-1-2具有實(shí)際招商操作經(jīng)驗(yàn)，

了解招商運(yùn)作過(guò)程的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，曾成功完成廣州中華廣場(chǎng)、廣百新翼、中信廣場(chǎng)購(gòu)物城等著名商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)作。

9-1-3具有引入主力店的成功經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于商業(yè)物業(yè)，無(wú)論是短期的促銷還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，針對(duì)性主力店的引入是非常主要的，在我司操作的成功個(gè)案中也充分地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。如我司在1999-2000年操作的商業(yè)項(xiàng)目廣州中華廣場(chǎng)，總建筑面積18萬(wàn)平方米，以“廣州首個(gè)熱帶園林休閑購(gòu)物新天地”為主題定位。此項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)初期，其售價(jià)約為港幣3萬(wàn)元/平方米，銷售狀況一般，招商進(jìn)展緩慢。因此，我司為其引入了大型外資百貨集團(tuán)—吉之島，營(yíng)業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)平方米，并以“吉之島成功進(jìn)駐”作為賣點(diǎn)吸引投資者和經(jīng)營(yíng)者，令銷售和招商狀況大為好轉(zhuǎn)，特別是銷售上甚至出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)鋪的現(xiàn)象，而售價(jià)也升至港幣5萬(wàn)元/平方米；另一方面，在招商中也以此帶動(dòng)并結(jié)合我司本身的商戶網(wǎng)絡(luò)，采取多種招商形式，在短時(shí)間內(nèi)完成全場(chǎng)90%的招任務(wù)。這一項(xiàng)目可以說(shuō)是我司甚至廣州商業(yè)物業(yè)中操作得最為成功的個(gè)案。

此外，我司在操作廣州標(biāo)志性物業(yè)中—中信廣場(chǎng)購(gòu)物城和廣州市中心北京路步行街項(xiàng)目—廣百新翼的時(shí)候，也靈活運(yùn)用了主力店的進(jìn)駐這一手段，如在中信購(gòu)物城中引進(jìn)著名港資零企業(yè)—屈臣氏(香港和黃集團(tuán)旗下的連鎖精品超市)，營(yíng)業(yè)面積為600平方米，在廣百新翼則引進(jìn)了屈臣氏和家誼超市(廣州友誼集團(tuán)旗下的大型超市)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)4000平方米。

當(dāng)然，在主力店引入的過(guò)程，我同也會(huì)充分考慮各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，有區(qū)別性和針對(duì)性地引入主力店，力求實(shí)現(xiàn)發(fā)展商、投資者或經(jīng)營(yíng)者和進(jìn)駐商戶“三贏”局面。

9-1-4豐富商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，

成功個(gè)案包括參與經(jīng)營(yíng)管理廣州天河城項(xiàng)目，不僅令其連續(xù)數(shù)年出租率達(dá)100%，更令其場(chǎng)內(nèi)的店中店租金不斷攀升至每月2000-2500元/平方米，逼近廣州北京路的一些臨街鋪面，且通過(guò)種種經(jīng)營(yíng)手法，令整個(gè)商場(chǎng)一直處于中上檔次，成為廣州經(jīng)營(yíng)管理最成功的商業(yè)物業(yè)之一，其營(yíng)業(yè)額位居廣東省首位。

9-1-5服務(wù)品牌

我司曾經(jīng)服務(wù)的商戶其中包括：

COZZI/MAX&CD/雅圖時(shí)裝/KRIZIA/登喜路/金利來(lái)/道蒙/FREEBIRD/康威服飾/曼奴運(yùn)動(dòng)服裝/班尼路服裝有限公司/莎蓮奴/TOPPY/上海東方鱷魚(yú)服飾有限公司/東方眼鏡/先施眼鏡/老人頭/康妮雅/戴安芬內(nèi)衣/觀奇洋服/經(jīng)典故事/卡路•約翰/歌莉婭時(shí)裝/百麗鞋業(yè)/香港萬(wàn)事達(dá).飛安娜中國(guó)總/廣州李寧體育用品銷售有限公司/廣州億安體育用品有限公司/NIKE/雷俊運(yùn)動(dòng)/OPA時(shí)裝/LOAIO/仁信牛奶老鋪/肯德基/大家樂(lè)/多美麗快餐/東海堂/寶生園/LANCOME(香港)化妝品公司/卡西歐/頂好首飾/周生生珠寶金行/周大福珠寶金行/紅孩兒/謝瑞麟珠寶金行/萊福珠寶/屈臣氏/百佳/蕉葉風(fēng)味集團(tuán)/綠茵閣/大禾回轉(zhuǎn)壽司店/金旺莊韓國(guó)料理/荔港名食家/

除了以上曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶，我司還為以下各類行業(yè)著名品牌的特約商鋪拓展顧問(wèn)：

SAWATCH（時(shí)尚名表系列）SUSSI（古色女裝）

華倫天奴（服裝）麥當(dāng)勞

7.11便利店先施眼鏡

DUNHILL（登喜路）芭迪鞋業(yè)

JESSZCA（女裝）e´MU（女裝）

GUESS（服裝/手表）屈臣氏（超級(jí)市場(chǎng)）

我司熱切希望能籍以上的各方面優(yōu)勢(shì)，為本項(xiàng)目提供全方位的全程服務(wù)！

第二部分：住宅部分

1-大連住宅市場(chǎng)概況分析

■本地購(gòu)房消費(fèi)以中低價(jià)為主，價(jià)格介于2500-4000元/m2，且多集中于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外地購(gòu)買力在大連不容忽視，尢其對(duì)于高價(jià)住宅來(lái)講，其比例較大。

■產(chǎn)品選擇層次結(jié)構(gòu)較廣，且類型多樣，從一般的解困房、經(jīng)濟(jì)適用房到海邊豪華宅、別墅，從市中心到市郊的大型小區(qū)都相繼一一出現(xiàn)。

■發(fā)展商已邁向品牌時(shí)代，陸續(xù)涌現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)、億達(dá)等全國(guó)知名開(kāi)發(fā)企業(yè)。

■住宅產(chǎn)品仍偏向于大戶型為主，但特色產(chǎn)品不多。

■住宅銷售的服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，營(yíng)銷技巧也有待提高。

樓盤規(guī)模產(chǎn)品類型戶型面積均價(jià)施工進(jìn)度裝修

星海國(guó)寶四棟高層小區(qū)式高層住宅四房：193-247復(fù)式：365-4428600元/m2現(xiàn)樓豪裝

雍景臺(tái)連體高層單體高層二房~四房121。21-198。84㎡8300元/m2準(zhǔn)現(xiàn)樓豪裝

曼哈頓大廈單體高層公寓套間~三房43。14~197。88㎡8200元/m2準(zhǔn)現(xiàn)樓豪裝

2-項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

2-1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

n位置優(yōu)越、交通便利，附近生活配套齊全，緊大連興購(gòu)物商圈

n景觀優(yōu)越與大連市中心最大的綠地公園一路之隔，園景、山景收眼底。

n同區(qū)域同文件次競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不多，直接競(jìng)爭(zhēng)大大減少。

n項(xiàng)目規(guī)模較大，利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和硬件配套優(yōu)勢(shì)。

2-2項(xiàng)目劣勢(shì)：

n屬于純住宅項(xiàng)目，容易產(chǎn)生住宅和商業(yè)間矛盾。

n開(kāi)發(fā)成本高，不利于發(fā)揮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

n項(xiàng)目檔次較高，會(huì)針對(duì)消費(fèi)人群變狹窄。

n項(xiàng)目旁的高架橋建筑，令項(xiàng)目低層單位受景觀和噪聲的影響。

n一方面項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金需求量大，對(duì)銷售周期要求較短，另一方面，此類型項(xiàng)目對(duì)施工進(jìn)度要較高，因此。兩者間的矛盾將制約著項(xiàng)目的成功。

3-目標(biāo)客戶的定位和分類

項(xiàng)目的塔樓從產(chǎn)品形式上可分為住宅和公寓兩類型，雖然兩者皆為居住用途，但其針對(duì)對(duì)象有所不同。

3-1住宅的目標(biāo)客戶分析

n大連市內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)主和高收入人士，年齡介于30-50之間。

n東北地區(qū)的一些實(shí)力雄厚的中資企業(yè)或私人企業(yè)界所有者或高級(jí)管理人員。

n東北地區(qū)的高級(jí)公務(wù)人員。

n祖籍東北華僑。

3-2公寓的目標(biāo)客戶分析

n在大連的三資企業(yè)的外方投資者或高級(jí)管理人員。

n大連的外國(guó)企業(yè)及其駐華機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員。

n大連市內(nèi)擁有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入且具有投資意識(shí)的中高收入人士。

他們共同特征：是社會(huì)上事業(yè)成功的一群，他們或者是經(jīng)歷拼搏后正處于壯年，或者是后起之秀，他們年青有朝氣，對(duì)自己的奮斗感到自豪，他們需要認(rèn)同和肯定自身的價(jià)值，更需要榮耀和被受尊崇。所以他們注重產(chǎn)品的素質(zhì)，注重項(xiàng)目的內(nèi)涵，注重項(xiàng)目的形象。

4-項(xiàng)目定位

4-1項(xiàng)目理解

1、本項(xiàng)目位于市中心商業(yè)旺區(qū)，地價(jià)成本非常昂貴，所以本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須以商用物業(yè)和高價(jià)住宅相結(jié)合開(kāi)發(fā)，才能承受本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本壓力；

2、本項(xiàng)目位于市中心，交通發(fā)達(dá)，以及城市規(guī)劃配套完善，更享有勞動(dòng)公園的綠化、園景以及稀貴的山景的景觀；如本項(xiàng)目能充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢(shì)和結(jié)合商業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，且配合本項(xiàng)目的硬件支持，建議本項(xiàng)目走高尚住宅的路線。

3、本項(xiàng)目位于繁華的商業(yè)、娛樂(lè)地帶，周邊琳瑯著新穎時(shí)尚、前衛(wèi)動(dòng)感的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，且消費(fèi)對(duì)象也是針對(duì)這群中青年的消費(fèi)群。所以項(xiàng)目住宅部分的重點(diǎn)目標(biāo)客戶是這群中青客戶群。

4-2產(chǎn)品定位

根據(jù)項(xiàng)目所具備的先天優(yōu)勢(shì)和以上所述的目標(biāo)客戶層定位，令本項(xiàng)目住宅有條件走“高檔次豪宅”路線。眾所周知，作為豪宅樓盤，不但要有頂級(jí)的硬、軟件配套（如智能化配套、會(huì)所、人車分流、足夠車位等），更應(yīng)有不可替代的自然環(huán)境資源（如海景、山景、園景等），本項(xiàng)目的產(chǎn)品不僅能具備這些條件之外，更具有位于城市繁華中心的條件，故其產(chǎn)品定位為：

大連市中心標(biāo)志性頂級(jí)豪宅

大連市中心——位于大連市最繁華的地理位置；

標(biāo)志性——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在大連市的城市地位；

頂級(jí)——走在時(shí)代的最前邊，超越居住新境界；

豪宅——非一般的住宅，是住宅市場(chǎng)的高端。

4-3形象定位

項(xiàng)目的形象定位顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品定位確定項(xiàng)目主題形象，該主題一方面能反映項(xiàng)目的特色和內(nèi)涵，另一方面指引策劃推廣方向，并為項(xiàng)目增加附加值。如我司操作奧林匹克花園的主題形象是“運(yùn)動(dòng)就在家門口”就充分體了樓盤特色，會(huì)其推廣策略事半功倍。為了打動(dòng)我們的目標(biāo)消費(fèi)群；榮耀、尊崇所在的定位，去捕捉目標(biāo)客戶群的獨(dú)特的心態(tài)。建議項(xiàng)目的住形象定位是：

“濱城都會(huì)至尊府第”

4-4項(xiàng)目形象包裝

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位是一個(gè)有標(biāo)志性的頂級(jí)豪宅，既要突出頂級(jí)豪宅的亮點(diǎn)，又要表現(xiàn)項(xiàng)目的高層次的品味，因此本項(xiàng)目包裝成一個(gè)時(shí)代感很強(qiáng)的豪宅概念，且囊括了超越人性化的居住理念，使到本項(xiàng)目的產(chǎn)品既能適合年長(zhǎng)的事業(yè)成功的人士榮耀與尊崇的所在的品位之外，還適合一些叫年輕的成功人士的時(shí)尚、超越世俗品味要求。使到居住在這里的人群，有尊貴身份的象征，是事業(yè)成功的人士的標(biāo)志。

5-產(chǎn)品建議

5-1住宅功能細(xì)分和戶型面積的比例建議

5-1-1對(duì)A、B、C、D號(hào)樓功能說(shuō)明

A號(hào)樓：其功能為住宅樓，由于其位置受商業(yè)環(huán)境影響，其檔次性也會(huì)有所折扣，故建議將其針對(duì)客戶層放寬，因此，戶型面積比例為：

戶型建筑面積比例

二房75-8515

小三房95-11040

標(biāo)準(zhǔn)三房110-12533

小四房130-14012

B號(hào)樓：其功能為公寓樓，由于此類型住宅產(chǎn)品有其獨(dú)特的市場(chǎng)特征，故需滿足以下要求：

n實(shí)用性

在面積有所控制的前提下，保證每個(gè)單位的各種使用功能。

n投資性

作為公寓概念，應(yīng)既可居住，又可辦公，其投資價(jià)值比一般住宅較理想，這對(duì)于投資客戶有較大吸引力，另一方面，本項(xiàng)目的銷售單價(jià)較高，故可在面積上盡可能令其總有所控制，從而更好地滿足投資客戶的要求。

n服務(wù)性

公寓在服務(wù)功能方面的提供，令其投資價(jià)值和辦公用途得到實(shí)現(xiàn)。

綜上所述，建議B號(hào)樓的戶型面積比例為

戶型建筑面積比例

一房35-5030

二房65-7540

小三房95-11020

大三房110-12510

另外，根據(jù)B號(hào)樓的功能，建議可采取“產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店”的概念進(jìn)行操作和銷售，其目的如下：

n通過(guò)酒店一方面管理項(xiàng)目住宅部分的配套設(shè)施，另一方面為B號(hào)樓提供服務(wù)，體現(xiàn)其價(jià)值。

n通過(guò)“酒店”的操作，令整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。

n作為長(zhǎng)期收益的手段之一，畢竟大連擁有著巨大的旅游資源。

C．D號(hào)樓：其功能為住宅樓，由于其位置受商業(yè)環(huán)境影響較小，且景觀效果又是最佳，因此也最能體現(xiàn)項(xiàng)目住宅部分的價(jià)值。建議其戶型和面積比例如下：

戶型建議面積比例

二房75-9024

小三房100-11024

大三房120-13030

四房140-16015

復(fù)式160-1807

5-2戶型設(shè)計(jì)建議：

n1在保證功能的前提下，盡量控制單位面積。

n2盡可能保證各單位的景觀。

n3進(jìn)行戶型上的創(chuàng)新，如“雙套房”概念，躍式處理等，因此提高產(chǎn)品價(jià)值。

n4適當(dāng)進(jìn)行功能上的擴(kuò)展，如空中花園設(shè)計(jì)。

6-項(xiàng)目命名的初步建議

6-1項(xiàng)目整體命名

由于本項(xiàng)目的住宅是走高檔路線，與時(shí)尚、潮流的商業(yè)一起聯(lián)動(dòng)，互相輝映，因此項(xiàng)目以一個(gè)融合大氣與時(shí)尚的命名為：

濱城國(guó)際都會(huì)

6-2商業(yè)命名

因?yàn)橐怀霰卷?xiàng)目的商業(yè)是一個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的商業(yè)形象，且能融入新穎獨(dú)特“異國(guó)風(fēng)情”的主題概念，也能囊括“集旅游、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、運(yùn)動(dòng)、餐飲為一體，多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)并存；給人一個(gè)深刻、易記的印象。因此建議商業(yè)部分的命名為：

都會(huì)風(fēng)情

7-住宅與商業(yè)的互動(dòng)分析

7-1住宅與商業(yè)的統(tǒng)一性

由于本項(xiàng)目由六個(gè)分割的地鐵組成，故其住宅和商業(yè)部分亦被分割，這影響了項(xiàng)目的整體性效果，這是不利于發(fā)揮項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng)，故形成住宅和商業(yè)的統(tǒng)一性是極其重要的。

7-1-1住宅統(tǒng)一性體現(xiàn)

l立面處理的協(xié)調(diào)一致。

l硬件配套和軟件服務(wù)資源上的共享。

l包裝推廣上的統(tǒng)一。

7-1-2商業(yè)統(tǒng)一性的體現(xiàn)

u規(guī)劃布局上的聯(lián)動(dòng)和互補(bǔ)（如前所述）

u業(yè)態(tài)選擇的協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)

u商業(yè)部分主題的確立和貫穿

7-1-3住宅和商業(yè)的協(xié)調(diào)

u在規(guī)劃上盡量減少商業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)住宅環(huán)境造成的影響，如住宅出入口的設(shè)置和控制；商業(yè)人流的引導(dǎo)；業(yè)態(tài)的選擇等。

u在推廣宣傳上發(fā)揮其互利優(yōu)勢(shì)，一方面住宅為商業(yè)提供客源，另一方面，高檔次的商業(yè)氣氛使住宅價(jià)值提升。

u住宅和商業(yè)在檔次上的統(tǒng)一

7-2住宅和商業(yè)開(kāi)發(fā)推售的互動(dòng)策略

（如圖所示）

①銷售A、B區(qū)商業(yè)部分③銷售A號(hào)樓

開(kāi)發(fā)A、B、C、X區(qū)④開(kāi)發(fā)下沉式購(gòu)物地帶

①對(duì)A、B區(qū)主力百貨進(jìn)行招商

⑤

銷售C、X區(qū)商業(yè)部營(yíng)造商業(yè)步行街氛圍銷售D、E區(qū)商業(yè)部份

銷售C號(hào)樓、D號(hào)樓⑥

開(kāi)發(fā)D、E區(qū)⑦完善C、D號(hào)樓硬件配套⑧銷售B號(hào)樓

②對(duì)E區(qū)進(jìn)行主題業(yè)態(tài)招商⑥營(yíng)造主題商業(yè)氣氛⑦

6-3說(shuō)明

說(shuō)明1：

uA、B區(qū)靠近百年城商圈，其價(jià)值顯而易見(jiàn)，且開(kāi)發(fā)較早首先進(jìn)行銷售將有利于資金回籠。

u對(duì)主力百貨店進(jìn)行招商為項(xiàng)目后期的開(kāi)發(fā)和銷售作好準(zhǔn)備。

說(shuō)明2：

uE區(qū)的業(yè)態(tài)作為項(xiàng)目商業(yè)部分的另一重點(diǎn)，通過(guò)提前統(tǒng)一招商可確保項(xiàng)目主題定位。

說(shuō)明3：

u由于A號(hào)樓相對(duì)檔次略次，有利于項(xiàng)目住宅部分實(shí)施低開(kāi)高走策略。

說(shuō)明4：

u配合主力百貨店進(jìn)場(chǎng)，為銷售C區(qū)商業(yè)部分作準(zhǔn)備。

說(shuō)明5：

u利用A、B區(qū)銷售勢(shì)頭，招商狀態(tài)和下沉式廣場(chǎng)概念進(jìn)行促銷。

說(shuō)明6、7：

u初步真實(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)氛圍，從而支撐D、E商業(yè)部分的銷售。

u利用A號(hào)樓住宅及商業(yè)部分銷售旺勢(shì)，帶動(dòng)C、D號(hào)樓銷售，并逐步完成住宅硬件配套（如會(huì)所）。

說(shuō)明8：

u利用硬件配套的完善促銷B號(hào)樓銷售。階段工程進(jìn)度時(shí)間銷售進(jìn)度招商進(jìn)度擬定銷售均價(jià)預(yù)售可實(shí)現(xiàn)比例銷售總額

一A.B.C.X處于±0五個(gè)月A區(qū)2/3（6475）B區(qū)3/4（8213）對(duì)A.B.C.X區(qū)負(fù)一層的主力百貨店進(jìn)行招商1500085%187，272，000

二A.B號(hào)樓主體2/3部分D.E區(qū)處于±0四個(gè)月A號(hào)樓（21750）對(duì)A.B.C.X區(qū)的行業(yè)主力進(jìn)行招商800080%139，200，000

三A.B號(hào)樓外封頂D.E區(qū)完成群樓部分五個(gè)月C區(qū)3/4（10725）X區(qū)2/3（4667）對(duì)D.E區(qū)的行業(yè)主力店進(jìn)行招商1500080%184，704，000

篇6

古今中外，她對(duì)我們的愛(ài)誰(shuí)也無(wú)法代替，她對(duì)我們的情誰(shuí)也難以比擬，她對(duì)我們的意誰(shuí)也難以取替，她對(duì)我們的恩誰(shuí)也無(wú)力相比，她就是我們心中的女神，我惹她生氣她照樣把我疼惜，她臉上的皺紋都綻放著花樣的美麗，她就是我們最最親愛(ài)的媽媽，媽媽，祝您母親節(jié)快樂(lè)，健康幸福！

母親節(jié)即將來(lái)臨，對(duì)我們培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，如何借助這樣一個(gè)節(jié)日教化學(xué)生，宣傳學(xué)校？讓這個(gè)節(jié)日過(guò)得更加有意義，同時(shí)提升學(xué)校知名度。讓更多的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)、選擇我們！朗訓(xùn)教育為您答謝合作伙伴，特別策劃了以下感恩母親節(jié)活動(dòng)方案，簡(jiǎn)單明了易操作。免費(fèi)推送給各位。讓您的學(xué)校與孩子、媽媽們過(guò)一個(gè)難忘的母親節(jié)。您可以根據(jù)自己學(xué)校的情況進(jìn)行調(diào)整。預(yù)祝活動(dòng)成功。

一、活動(dòng)主題：感恩母親節(jié)

二、活動(dòng)目的：

1. 讓孩子在我校學(xué)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)做人。理解和體會(huì)媽媽的辛苦，懂得反哺之恩，感恩母親。

2.讓孩子在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過(guò)你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。

3. 借此活動(dòng)宣傳學(xué)校教學(xué)理念，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)認(rèn)可。

三、參加人員：本校學(xué)生及媽媽們、在校老師

四、活動(dòng)時(shí)間：5月11日（母親節(jié)當(dāng)天）（或根據(jù)各自學(xué)校情況提前進(jìn)行）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校大門口、教室內(nèi)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1. 各班老師提前進(jìn)行學(xué)生教化，激發(fā)學(xué)生對(duì)母親的感恩之情，并根據(jù)活動(dòng)主題引導(dǎo)學(xué)生如何感恩媽媽。

2. 各班老師根據(jù)學(xué)生不同的感恩表現(xiàn)形式，安排活動(dòng)內(nèi)容。

3. 各班老師策劃各自班的活動(dòng)方案：如一起觀看產(chǎn)子影片、做游戲、節(jié)目表演…

4. 學(xué)生代表節(jié)目5-8個(gè)，所有孩子學(xué)習(xí)《感恩的心》手語(yǔ)

5. 活動(dòng)策劃人根據(jù)反饋統(tǒng)一部署活動(dòng)安排，調(diào)整方案，公布方案，制作當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)安排。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）百人大簽名，感恩母親節(jié)

活動(dòng)形式：

1. 在學(xué)校大門口放置噴繪背景征集孩子及媽媽的簽名，寫(xiě)下母親節(jié)對(duì)媽媽的祝福。

2. 百人大簽名拍攝留檔，用于日后宣傳展示，定格2014永恒的母親節(jié)。

（二）DIY：提前制作，在班級(jí)活動(dòng)時(shí)送給媽媽

活動(dòng)形式：

1. 我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動(dòng)手，通過(guò)繪畫(huà)、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

2. 親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛(ài)好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛(ài)好呢？悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來(lái)，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜！

3. 我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛(ài)，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為心。把我的自立小計(jì)劃寫(xiě)在這里吧！跟媽媽說(shuō)：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為心了！

八、活動(dòng)過(guò)程：（學(xué)校大門口簽名處播放背景音樂(lè)，背景音樂(lè)建議與母親節(jié)相關(guān)歌曲《感恩的心》《燭光里的媽媽》《世上只有媽媽好》等）

（一）在家長(zhǎng)、學(xué)生陸續(xù)到校的時(shí)候，大門口安排老師協(xié)助學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行簽名，并由學(xué)生寫(xiě)下自己對(duì)媽媽的祝福，大聲說(shuō)出來(lái)，擁抱媽媽?。▽W(xué)校可視情況選擇贈(zèng)送1支康乃馨給前來(lái)參會(huì)的媽媽，引導(dǎo)他們進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)或各自教室）。另1--2名老師負(fù)責(zé)拍照、錄制。

（二）大會(huì)場(chǎng)或各自教室慶?；顒?dòng)

大會(huì)場(chǎng)（提前布置會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)當(dāng)天由主持人掌控，保持會(huì)場(chǎng)內(nèi)溫馨、感恩的氛圍）：

1、主持人宣布活動(dòng)意義等

2、各班優(yōu)秀節(jié)目展演

3、學(xué)生送禮物給媽媽

4、親子游戲

5、學(xué)生代表、家長(zhǎng)代表講話

篇7

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編整理的關(guān)于元旦節(jié)策劃,歡迎閱讀.

元旦節(jié)策劃

一、活動(dòng)目的

在新年到來(lái)之際，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，以“收獲快樂(lè)，祝福2020”為主題，使每一位學(xué)生都充分享受成長(zhǎng)的快樂(lè)，體驗(yàn)對(duì)他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，讓每一位少先隊(duì)員在體驗(yàn)中回味，在快樂(lè)中收獲，在溫情中展望。

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年12月31日下午。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

本班教室。

四、參加人員

本班老師、全體同學(xué)。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。

2.小主持人做好準(zhǔn)備。

3.學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)目

(1)歌曲大家唱：全班齊唱《新年好》、《友誼地久天長(zhǎng)》

(2)個(gè)人才藝：唱歌、舞蹈、樂(lè)器演奏、朗誦、魔術(shù)等形式不限，內(nèi)容健康，富有青春色彩。

六、活動(dòng)過(guò)程

1.全班齊唱《新年好》《友誼地久天長(zhǎng)》。

2.開(kāi)場(chǎng)白：

男：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，2020年元旦如約而至，

女：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們班級(jí)的春天，這是我們學(xué)校的春天，這更是我們每個(gè)人的春天。

男：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光，

女：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)融化冰雪。

男：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，展示你的特長(zhǎng)，

女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄!

男：初三x班2020年元旦聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!

3.班主任致新年賀詞。(略)

4.游戲：猜猜猜(每組2人，一人用動(dòng)作表示成語(yǔ)的意思，一個(gè)人猜是個(gè)什么成語(yǔ)，一分鐘內(nèi)看哪組猜對(duì)得多)

5.活動(dòng)一：個(gè)人才藝展示(略)

6.游戲：腦筋急轉(zhuǎn)彎(略)

7.活動(dòng)二：互送祝福(將你對(duì)同學(xué)的祝福寫(xiě)在卡片上，送給對(duì)方)

8.結(jié)束語(yǔ)：

男：美好的時(shí)光總是過(guò)得很快，就如同盛開(kāi)的花朵，剛剛看見(jiàn)她嬌媚的笑臉，她就在人們的惋惜聲中紛紛凋謝。

女：然而，誰(shuí)都知道，只有花朵的凋謝才能夠孕育豐碩的果實(shí)，豐碩的果實(shí)才是世界上最美的花。

男：好的開(kāi)端是成功的一半，就讓我們?cè)谛碌囊荒昀锱Ω?，讓從小就播種在心間的理想發(fā)芽成活，綻放出世間最美的花朵!

女：如花的歲月離不開(kāi)老師的精心培育，如歌的青春更少不了園丁的悉心呵護(hù)，讓我們把我們親愛(ài)的老師永留心間。

男：如花的歲月離不開(kāi)家長(zhǎng)的精心培育，如歌的青春更少不了同學(xué)的相互關(guān)愛(ài)，讓我們把我們親愛(ài)的父母和同學(xué)連同對(duì)歲月永恒的記憶永留心間。

男女合：初三x班慶元旦聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，讓我們?cè)俅沃孕牡刈８４蠹倚履昕鞓?lè)，萬(wàn)事如意!老師們，同學(xué)們，再見(jiàn)!

元旦節(jié)策劃

一、活動(dòng)目的

為了活躍校園文化，豐富學(xué)校生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迎接～年的到來(lái)，晚會(huì)以各類文藝節(jié)目為主線，展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的青春風(fēng)采和節(jié)日激情。

二、活動(dòng)主題

元旦與奧運(yùn)齊飛青春與我同相隨(歡慶元旦)

三、參加對(duì)象

全校師生

四、活動(dòng)時(shí)間

初步定于12月28號(hào)。

五、活動(dòng)安排

〈一〉彩排時(shí)間：12月23號(hào)(提前五天)

〈二〉節(jié)目類型：歌舞、相聲、小品等各類形式新穎、觀賞娛樂(lè)性強(qiáng)的節(jié)目

〈三〉表演安排

1、元旦致辭主持人在音樂(lè)聲中出場(chǎng)

2、中場(chǎng)特邀佳賓表演

3、節(jié)目表演

六、會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì)

1、對(duì)所有臺(tái)前幕后的積極參與者給予通報(bào)表?yè)P(yáng)

2、評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)

元旦節(jié)策劃

一、宗旨

為迎接2020年元旦的到來(lái)，以班級(jí)聯(lián)歡的方式推動(dòng)和諧校園的文明建設(shè)，豐富校園文化內(nèi)涵，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上健康的校園氛圍，確保活動(dòng)有序、安全、有意義地開(kāi)展。

二、活動(dòng)主題

安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。

三、具體安排細(xì)則

1.時(shí)間：2019年12月31日下午。

2.形式：各班自行舉辦。

3.地點(diǎn)：本班教室。

四、創(chuàng)意闡述

1.特色統(tǒng)一性：

各班在學(xué)校和老師統(tǒng)一組織下的進(jìn)行元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂(lè)器演奏、戲曲等，內(nèi)容清新向上。

2.加強(qiáng)互動(dòng)性：以上報(bào)節(jié)目為主，穿插一定的小游戲，增強(qiáng)互動(dòng)性。

3.擴(kuò)大參與性：爭(zhēng)取更多的學(xué)生參與此次聯(lián)歡活動(dòng)。

4.豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)班主任(或班主任指定班長(zhǎng))進(jìn)行的審核節(jié)目數(shù)量控制在15個(gè)左右。聯(lián)歡時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)內(nèi)。

5.聯(lián)歡會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：(聯(lián)歡會(huì)開(kāi)始前由班主任或班長(zhǎng)宣布聯(lián)歡會(huì)注意事項(xiàng))

(1)為保證聯(lián)歡會(huì)整場(chǎng)效果，各班所有同學(xué)1：30分點(diǎn)前進(jìn)入教室，聯(lián)歡會(huì)期間學(xué)生一律不準(zhǔn)在校園逗留。

(2)堅(jiān)持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會(huì);讓健康、積極的內(nèi)容成為聯(lián)歡會(huì)的主旋律。

(3)班主任應(yīng)把聯(lián)歡會(huì)作為學(xué)生教育內(nèi)容之一，對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)集體、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn)、遵守紀(jì)律、安全第一、保護(hù)環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會(huì)場(chǎng)面的失控。

(4)注意用電安全，沒(méi)有老師在場(chǎng)，不得亂接電器。

(5)布置教室時(shí)，本著愛(ài)護(hù)環(huán)境和節(jié)約的原則，不準(zhǔn)在墻上釘釘子，不準(zhǔn)使用噴雪等危險(xiǎn)用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營(yíng)造一種熱烈歡快的氣氛;班級(jí)一體機(jī)可以使用，但班主任應(yīng)在場(chǎng)監(jiān)督使用，注意操作，有疑問(wèn)聯(lián)系老師。

(6)聯(lián)歡會(huì)期間，不得在樓道、教師內(nèi)追逐打鬧，不準(zhǔn)在室內(nèi)做有危險(xiǎn)的游戲，以免受傷;不準(zhǔn)在校園內(nèi)燃放煙花鞭炮;不準(zhǔn)在教室內(nèi)使用明火;禁止購(gòu)買蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準(zhǔn)用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會(huì);班內(nèi)購(gòu)買食品注意食品衛(wèi)生。

(7)活動(dòng)一定要按照規(guī)定時(shí)間結(jié)束，清理教室衛(wèi)生要徹底，經(jīng)學(xué)校檢查合格后，關(guān)閉所有電源，鎖好門窗按時(shí)離校。一定要將活動(dòng)的具體時(shí)間告知家長(zhǎng)。

(8)聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后，各班學(xué)生沒(méi)有特殊原因應(yīng)及時(shí)回家，各班主任協(xié)調(diào)任課教師將學(xué)生送出學(xué)校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學(xué)生安全。

補(bǔ)充說(shuō)明：

1.班主任要親自抓，提高對(duì)學(xué)生安全工作的重視程度。

2.牢固樹(shù)立安全工作無(wú)小事和責(zé)任重于泰山的思想，警鐘長(zhǎng)鳴。

3.31日聯(lián)歡會(huì)后，開(kāi)展班級(jí)全面安全檢查和排查。對(duì)重點(diǎn)部位和重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)查。

篇8

社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)之——母愛(ài)無(wú)疆

二、活動(dòng)背景：

萱草生堂階，游子行天涯；慈母依堂前，不見(jiàn)萱草花。慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。這些都是孟郊的詩(shī)句，表達(dá)了兒女們對(duì)母親的感恩之心，歌頌了人間最偉大的愛(ài)母愛(ài)。母愛(ài)是人類一個(gè)亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，賦予它太多的內(nèi)涵。沒(méi)有歷史史詩(shī)的撼人心魄，沒(méi)有風(fēng)卷大海的驚濤駭浪，母愛(ài)就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，淺唱低吟……想起了母親，志向消沉就會(huì)化為意氣風(fēng)發(fā)；想起了母親，虛度年華就會(huì)化為豪情萬(wàn)丈；想起了母親，漂泊的游子就會(huì)萌發(fā)起回家的心愿；想起了母親，彷徨無(wú)依的心靈就找到了棲息的家園！提起你手中的筆，在母親節(jié)，為親愛(ài)的母親寫(xiě)點(diǎn)什么或做點(diǎn)什么吧。讓我們來(lái)敘寫(xiě)成長(zhǎng)，來(lái)描畫(huà)我們心中的母親；讓我們一起來(lái)關(guān)注女性，關(guān)注我們偉大的母親。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題征文：關(guān)于成長(zhǎng)，關(guān)于母愛(ài)

（1）女大學(xué)生成長(zhǎng)成才的故事

（2）媽媽的故事

（3）我與媽媽的故事

2、“為媽媽許愿”校園公益活動(dòng)

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)系列活動(dòng)，豐富校園文化生活，關(guān)注女性，重溫成長(zhǎng)過(guò)程，感恩偉大母愛(ài)。讓文學(xué)氛圍重新回到校園，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用心靈關(guān)懷。

五、主辦： xx外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院團(tuán)體聯(lián)合會(huì)

承辦： 啟夢(mèng)文學(xué)社

六、活動(dòng)日期：

七、活動(dòng)安排

前期準(zhǔn)備：

4月16—19日確定活動(dòng)方案及相關(guān)活動(dòng)的組織安排，聯(lián)系其他院校爭(zhēng)取對(duì)整個(gè)瑤湖院校進(jìn)行活動(dòng)；

4月20—25日 聯(lián)系征文活動(dòng)的評(píng)委老師；尋求活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支持，

4月25—27日 著手宣傳工作

中期工作：

4月29日—5月6日動(dòng)員各系參與本次征文比賽，號(hào)召各系同學(xué)踴躍參加。

5月6日—5月10日 在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，由啟夢(mèng)文學(xué)社制作宣傳板及宣傳海報(bào)。

5月11日 舉辦“為媽媽許個(gè)愿”校園公益活動(dòng)，加大活動(dòng)影響力。

5月12日—5月13日 整理活動(dòng)收集的愿望，在社團(tuán)博客群上如果可能的話聯(lián)系廣播站進(jìn)行部分廣播。

5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件

6月1日—6月10日 文學(xué)社組織初評(píng)，評(píng)委老師終審來(lái)稿，評(píng)出優(yōu)秀文章

后期工作：

6月11日 公布征文結(jié)果

6月13日 優(yōu)秀文章整理成冊(cè)，只要參與征文活動(dòng)的班級(jí)即可免費(fèi)獲得一份。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)二名 三等獎(jiǎng)三名優(yōu)等獎(jiǎng)若干

頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū)及獎(jiǎng)品

九、人員安排：

活動(dòng)策劃：xx

宣傳海報(bào)：xx等宣傳部人員

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xx以及紀(jì)檢部人員

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

征文獎(jiǎng)品：70元

篇9

母親節(jié)系列活動(dòng)策劃方案

一、文娛活動(dòng)

獻(xiàn)給母親的愛(ài)表演會(huì)

5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波，爭(zhēng)取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)(或劇場(chǎng))搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng))。

活動(dòng)需要的支持：

1)爭(zhēng)取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。

2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。

3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)

共計(jì)￥50，000

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)需要的支持：

a、學(xué)?？?、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)

b、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。

活動(dòng)預(yù)算：

約10場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等

共計(jì)￥40000元。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

三、愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)快樂(lè)母親，健康媽媽主題的貫穿。

2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為母親就是上帝，女子醫(yī)院―專業(yè)關(guān)愛(ài)漂亮媽媽。

5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛(ài)會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等在整個(gè)活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。

母親節(jié)活動(dòng)策劃方案

一. 活動(dòng)背景：

五月份得第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛(ài)的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以 什么的方式來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)。母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)。這樣的一個(gè)節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來(lái)共同表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)以及祝福。

二. 活動(dòng)主題：愛(ài)在心中，感恩更美。

三. 活動(dòng)地點(diǎn)：成棟學(xué)院，中央廣場(chǎng)(待定)

四. 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 號(hào)到 14 號(hào)

六.活動(dòng)流程:

一.校內(nèi)部分：

(一).感恩母親樹(shù)

1. 5 月 10 號(hào)用彩燈彩帶裝飾好母親樹(shù)并在當(dāng)晚點(diǎn)亮母親樹(shù) 。

3. 母親樹(shù)5 月 10號(hào)到 14號(hào)從晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到 11 點(diǎn)半。

二.校外部分：

(一). 感恩母親樹(shù):活動(dòng)內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是母親樹(shù) 有商家提供 。 (二). 美麗媽媽街頭留影 5 月 13 號(hào)當(dāng)天活動(dòng)在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過(guò)廣場(chǎng)的帶著小孩的媽媽在母親樹(shù)前免費(fèi)拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀(jì)念。

(三). 親情電話連線 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書(shū)的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達(dá)愛(ài)的 方式，活動(dòng)當(dāng)天將在中央大街兩個(gè)入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10 部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

七. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1.4 月 14 號(hào)前將策劃書(shū)交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

4.5 月 4 號(hào)前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場(chǎng)地

5.4 月 25 號(hào)前聯(lián)系好特校方面。

八.資金預(yù)算:

2.母親樹(shù)祝福書(shū)簽：500 張 2. 500*0.5 元=250 元

3.宣傳費(fèi)用(三條橫幅,兩條是用于校內(nèi),一條是校外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng).7 張宣傳海報(bào)： 四張校內(nèi)三張校外):橫幅:3*60=180 元

4.親情小靈通由商家提供

5.貼相片的展板也由商家提供 海報(bào)：6*30=180 元 小計(jì)：360 元

篇10

【一】

一、促銷目的

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20**年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20**年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折賣，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門前寫(xiě)真招帖

a. 店門口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購(gòu)買 xx元鮮花，贈(zèng)由 xx提供的飾品一份或會(huì)員卡

在 xx購(gòu) xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

【二】

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛(ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

x月x日——x日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

x月x日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛(ài)七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時(shí)間：x月x至x月x日

合作單位：庫(kù)巴商城、國(guó)美電器

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國(guó)美——xxx七夕鵲橋會(huì)

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表。

工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、****廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、**超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。